為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

休閑食品營銷策劃方案篇一

酒類交易會(huì)在全國會(huì)展行業(yè)里算是比較普通的展會(huì),，由于市場的廣闊，致使很多區(qū)域性城市爭相舉辦酒類交易會(huì),，所以從一定意義上這個(gè)會(huì)題已經(jīng)被做濫了,，很難突出新意，很難與持續(xù)了幾十年的全國糖酒會(huì)有效區(qū)分,，另外，全國糖酒會(huì)每年舉辦兩次,，規(guī)模非常的大,，所以各地的小糖酒會(huì)就更難做成規(guī)模展會(huì)了，在這種條件下,，作為南京國展中心的新人的我,，和另外一名同事組成了項(xiàng)目組，共同策劃了這個(gè)具有區(qū)域特色的江蘇糖酒會(huì)－ “20xx中國江蘇酒類及副食品交易會(huì)”,，些許經(jīng)驗(yàn),，與廣大同行共勉。

1,、 在項(xiàng)目立項(xiàng)之前,，我們做了比較全面的市場調(diào)查，調(diào)查的目標(biāo)是廠家和經(jīng)銷商,。我們前期的展會(huì)基調(diào)就是做華東地區(qū)的區(qū)域性展會(huì),，所以目標(biāo)市場也是以江蘇為主，輻射浙江,、安徽,、山東、上海等地,，調(diào)查的渠道主要通過行業(yè)雜志資料,、親自致電客戶或親自拜訪。

經(jīng)過兩周左右的調(diào)查,，我們得出,，有全國著名的酒廠800多家，江蘇省全省共有酒類經(jīng)銷商23萬家；對于生產(chǎn)廠家來說,，部分廠家不愿意參加全國的糖酒會(huì),，因?yàn)樘\統(tǒng)的展會(huì)起不到解決區(qū)域市場問題的作用，即使參加全國糖酒會(huì),，目的也是與現(xiàn)有經(jīng)銷商溝通,，所以在一定意義上他們是歡迎這種地區(qū)性的糖酒會(huì)的；對于經(jīng)銷商來說,，參加全國糖酒會(huì)非常容易迷失在產(chǎn)品浩瀚的海洋里,，根本沒有機(jī)會(huì)分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣，造成一定的信息不對稱,，而參加區(qū)域性的糖酒會(huì)就不同了,，參展的企業(yè)較少，現(xiàn)場環(huán)境明朗,，有更多深層次溝通的機(jī)會(huì)等等,，所以基于這個(gè)調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為市場是有的,，就看我們具體怎樣策劃了,。

2、 市場調(diào)研的過程中,，我們得到一個(gè)比較令人振奮的信息,，江蘇省政府和江蘇省經(jīng)貿(mào)委這幾年一直在倡導(dǎo)振興蘇酒。作為全國酒類生產(chǎn)消費(fèi)大省,，這幾年蘇酒的競爭力逐年下降,，省政府一直在尋求蘇酒的振興之道，而作為專業(yè)展會(huì),，我們的展會(huì)應(yīng)該對振興蘇酒起到一定的作用,，于是我們找到省經(jīng)貿(mào)委，立即得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持,，這樣我們對展會(huì)的前景更加看好了,。

3、 策劃的同時(shí),，我們還得到了省酒類管理辦公室的大力支持,，給我們提供了很多的行業(yè)資料，大大的方便了我們的市場調(diào)研工作,。

按照原來的思路,，我們打算與國內(nèi)某著名的酒類雜志合作，因?yàn)樗麄兊目蛻糍Y源非常豐富,，而展會(huì)最重要的是參展商的參與,。開始我們探討合作時(shí)候非常順利,，甚至已經(jīng)討論到成立一南一北兩個(gè)招商中心，各項(xiàng)基本思路都成型的時(shí)候,，對方突然說放棄,，導(dǎo)致我們以前很多的工作都徒勞。

但是別人可以放棄我們不能,，于是我們?nèi)嫘薷牟邉澐桨?，重新考慮運(yùn)作方式，可這時(shí)候已經(jīng)是20xx年的3月份了,，距離預(yù)定的展期只有三個(gè)多月的時(shí)間了,，而組織機(jī)構(gòu)、招展等重要工作都沒有眉目,，時(shí)間還來得及么,？經(jīng)過我們項(xiàng)目組的討論，認(rèn)為可以,，就看策劃的是否到位,。

于是我們決定全面依靠我們自己，同時(shí)爭取政府有關(guān)部門的支持,，這時(shí)候我們的感觸就是千萬別太依靠別人,，應(yīng)該給自己留一條后路，而我們此時(shí)已經(jīng)沒有后路,，只有硬著頭皮走下去。

既然客戶資源沒有了現(xiàn)成的,，就依靠自己去找,；沒有了可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，就靠自己去摸索,，明年不也成了經(jīng)驗(yàn)嗎,。所以經(jīng)過請示上級領(lǐng)導(dǎo)后，項(xiàng)目操作繼續(xù),。

經(jīng)過將近一個(gè)星期的努力,，終于把展會(huì)的組織機(jī)構(gòu)搭建好了，而此時(shí)展會(huì)邀請函資料早已經(jīng)定稿,，于是在定下來的那一刻,，我們趕緊找印刷公司連夜印刷，此時(shí)就是與時(shí)間賽跑??！定稿后兩天印刷出來，一周后我們就發(fā)出了將近4000份邀請函,。

展會(huì)的組織機(jī)構(gòu)是包括省市政府在內(nèi),，以省經(jīng)貿(mào)委牽頭,，省酒類管理辦公室、省酒類流通協(xié)會(huì)和南京國展中心為具體承辦單位的基本架構(gòu),，招商人員由我們自己請,，配合外面的展覽公司一起組織招展工作，宣傳工作全面啟動(dòng),，激活前期收集的客戶資料,，及時(shí)反饋市場信息，這時(shí)候離展會(huì)開幕只有不到三個(gè)月的時(shí)間了,。

另外,，本次展會(huì)其中一個(gè)口號(hào)就是“振興蘇酒”，省經(jīng)貿(mào)委特別重視,，力圖通過這次展會(huì)為蘇酒的進(jìn)一步發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn),。在這個(gè)大前提下，展會(huì)得到了江蘇省各地區(qū)經(jīng)貿(mào)委的大力支持,，江蘇名酒比較集中的地區(qū)如宿遷,、徐州、淮安等市的經(jīng)貿(mào)委明確表示將組團(tuán)參展,，這樣為展會(huì)的規(guī)模提供了保證,。

每一個(gè)有生命力的展會(huì)都要有差異化的賣點(diǎn)，我們這個(gè)展也不例外,，我們在賣點(diǎn)策劃方面做了很多工作,，總結(jié)如下：

1、采取“以展帶會(huì),，以會(huì)促展”的基本思路.,。在展會(huì)舉辦的同時(shí)我們還安排了行業(yè)高峰論壇，即參展企業(yè)在參展的同時(shí)又能與政府官員,、市場專家等現(xiàn)場溝通,，增加了參會(huì)的附加價(jià)值。

為此,，我們特別邀請了江蘇省副省長,、商務(wù)部主管會(huì)展的領(lǐng)導(dǎo)、中國酒類商業(yè)協(xié)會(huì)的秘書長,、白酒專家學(xué)會(huì)的專家,、供應(yīng)鏈管理專家協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)等到會(huì)做精彩的演講，從政策,、市場等角度闡述行業(yè)的發(fā)展前景,；同時(shí)還有廠商代表就廠商的有效聯(lián)合發(fā)表演講，現(xiàn)場氣氛非常熱烈,，對于很多參展企業(yè)來說,，能夠參加這樣一個(gè)會(huì)議也是有很深意義的,。

這次會(huì)議是江蘇省規(guī)模最大的一次行業(yè)高峰會(huì)議，為行業(yè)以后的發(fā)展定下了基調(diào),。

2,、專門組織經(jīng)銷商參會(huì)。設(shè)計(jì)專門的經(jīng)銷商邀請函,，按照酒類流通協(xié)會(huì)提供的江蘇省上千家經(jīng)銷商資料,，以傳真、郵件,、信函等方式寄發(fā),，邀請各經(jīng)銷商到會(huì)，對于參展廠家來說,，展會(huì)的成效很大程度上在于參會(huì)經(jīng)銷商的數(shù)量多少,，所以我們在這方面工作做的很多。

3,、專門設(shè)“新產(chǎn)品推介會(huì)”,，組委會(huì)充分利用南京國展中心的資源優(yōu)勢，提供免費(fèi)場地為需要做現(xiàn)場推介的廠家服務(wù),，并負(fù)責(zé)為廠家組織經(jīng)銷商,，我們則做好相關(guān)的服務(wù)工作。

4,、嚴(yán)格控制外場地的廣告數(shù)量,，據(jù)很多參加全國糖酒會(huì)的廠家反應(yīng)，太多的戶外廣告非常影響參展效果,，很多小企業(yè)的廣告完全被淹沒在大型廠家的廣告海洋里,，而且現(xiàn)場除了廣告外沒什么實(shí)質(zhì)性的東西，所以我們寧可不要這部分利潤,，也要保證參展企業(yè)的利益，這樣使現(xiàn)場活躍但不雜亂,，有序但不冷清,，很好的襯托了展會(huì)。

5,、杜絕現(xiàn)場銷售,。但凡進(jìn)場的產(chǎn)品，若要出門需持組委會(huì)的出門證,，保安方可放行,，這樣就杜絕了現(xiàn)場銷售的混亂局面，因?yàn)槲覀兊某踔允菑S商的有效溝通,，不是現(xiàn)場銷售,，這樣現(xiàn)場的氣氛很好,，不雜亂。

6,、我們現(xiàn)場設(shè)專門的媒體接待點(diǎn)和專業(yè)觀眾接待點(diǎn),，收集了專業(yè)觀眾名片900余張，會(huì)后我們整理名片資料后分別通過電郵或傳真分發(fā)給各個(gè)參展企業(yè),，以便他們后續(xù)的聯(lián)系,。

7、展會(huì)期間我們特別邀請媒體對江蘇幾大參展酒類品牌進(jìn)行專訪,，比如洋河,、雙溝等企業(yè)都有媒體專訪，這樣大大提升了參展企業(yè)的形象,，為他們的.進(jìn)一步發(fā)展助力,。

宣傳工作是展會(huì)的重點(diǎn)，為了提高廣告的有效性,，我們詳盡的分析了行業(yè)特點(diǎn),，制訂了整合宣傳策略：

1、聯(lián)合行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站如糖酒商務(wù)網(wǎng),、中國糖酒網(wǎng),、新浪網(wǎng)、中國企業(yè)網(wǎng)等各類門戶門戶網(wǎng)站,，采取廣告互換的方式,，雙方不產(chǎn)生費(fèi)用，對方為展會(huì)做宣傳,，展會(huì)為網(wǎng)站做會(huì)刊宣傳或者提供免費(fèi)現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)展位等方式進(jìn)行交換,，這樣在行業(yè)內(nèi)有了一定的宣傳效果，而且費(fèi)用可以說沒有,。

2,、由于省內(nèi)產(chǎn)酒大市的組團(tuán)參展，為了更好的區(qū)域性宣傳,，我們選擇了宿遷,、徐州、南通等地各做幾期區(qū)域報(bào)紙的廣告,，時(shí)間選擇在開幕前一個(gè)月,，因?yàn)檫@時(shí)候是招展的高峰期，這次將近兩周的廣告轟炸,，效果非常明顯,，招展電話不斷，最后宿遷展團(tuán)將近40個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位,，徐州食品類展團(tuán)超過30家,，近40個(gè)展位,，大大超出了預(yù)計(jì)。

3,、在三月份成都糖酒會(huì)上,，我們派專人到會(huì)，攜帶我們的特別招展函,，重點(diǎn)客戶是華東地區(qū)的參展企業(yè),，現(xiàn)場溝通的效果比較明顯，很多參展企業(yè)都是從那時(shí)候就關(guān)注我們的展會(huì)的,。

4,、由于舉辦地是南京，所以南京本地宣傳是必不可少的,。我們制作了專門的電視短片,，在江蘇省電視臺(tái)、南京電視臺(tái)等多個(gè)頻道播放,，時(shí)間持續(xù)一個(gè)月,，效果不錯(cuò)，在南京本地的影響很好,，這樣可以保證現(xiàn)場的人氣,。

5、為了擴(kuò)大宣傳,，我們與北京的《名牌時(shí)報(bào)》取得聯(lián)系,，他們同意為我們的展會(huì)制作幾期特刊，名字就叫《糖酒特刊》,，這樣的宣傳就到了全國不少地方,，尤其是北京等地。

6,、在行業(yè)內(nèi)影響力比較大的雜志是《糖煙酒周刊》,、《新食品》、《釀酒科技》等,，我們分別在這幾種雜志上刊登了近15期的招展廣告,，并附帶性的發(fā)一些文章軟文廣告，效果也是比較好的,，尤其是這幾種雜志發(fā)行量非常大,，目標(biāo)客戶非常專業(yè),，是行業(yè)內(nèi)非常有影響力的刊物,，從另一個(gè)層面上保證了展會(huì)的權(quán)威性。

7,、在四月份,，我們召開了第一次記者招待會(huì),，特別邀請江蘇省省委秘書長出席，邀請了《江南時(shí)報(bào)》,、《新華日報(bào)》,、《現(xiàn)代快報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》,、《南京日報(bào)》,、《金陵晚報(bào)》等南京主要報(bào)刊的記者到場，然后發(fā)了第一系列的宣傳稿件,；距離開展還有半個(gè)月的時(shí)候,，我們又在南京幾大報(bào)紙全面的宣傳了一周，做好了前期的預(yù)熱,，為現(xiàn)場人氣的提升打下了基礎(chǔ),。

8、南京國展中心有很多的戶外廣告看牌,，經(jīng)過我們的積極爭取,，在國展中心拿到了一塊400多平方米的戶外廣告牌用于本次展會(huì)的宣傳，我們又請專門的設(shè)計(jì)公司制作了化外廣告畫面,，從遠(yuǎn)處看非常醒目,，該廣告牌面對新莊立交橋和玄武湖隧道口，過往車輛非常稠密,；這樣我們的招展廣告矗立了將近兩個(gè)月,，效果非常好。

20xx年7月26日下午,，展會(huì)正式閉幕,，據(jù)國展中心的行政部門對現(xiàn)場的滿意度調(diào)查，這次展會(huì)的滿意度達(dá)到了89％,，是今年上半年所有展會(huì)中滿意度最高的展會(huì),。順便提一下，有幾家參展企業(yè)提前離會(huì),，原因是他們找到了幾家大型經(jīng)銷商,，急于具體的談判，只好提前結(jié)束參展,，這也從另一個(gè)角度上說明展會(huì)還是比較成功的,；但是由于企業(yè)性質(zhì)的不同以及現(xiàn)場情況的差異，還有一部分企業(yè)對我們的工作表示并不滿意,，但我們畢竟是第一次做這樣的展會(huì),，不足之處難免，希望明年的第二屆展會(huì)能取得更大的成功。

作者為南京國際展覽中心項(xiàng)目經(jīng)理,，聯(lián)系電話：025－86891032,，電子郵件：weihongchi20xx@

休閑食品營銷策劃方案篇二

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營養(yǎng)型,、享受型、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的`幾個(gè)主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1.帶湯汁的,，便于咀嚼，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆 綁銷售,。

2.滿足求新、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意,。

3.健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提,。

(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,，要賞心、悅目,、滿足支配心,。即“食、色,、性”

1.方便性,，賣點(diǎn)要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念。

2.時(shí)效性,，滿足其心血來潮的非理性需求。

3.可觀性,，休閑是一個(gè)全面的概念,，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū),。

4.參與性,，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了,。

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀：

上個(gè)世紀(jì)從xx年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門,，歷經(jīng)xx年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達(dá)到xx萬噸,，全年銷售收入在xx億以上,，年環(huán)比增長18.25%。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，截止到xx年3月份為止,，中國的xx萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬,。網(wǎng)民中xx-xx歲的年輕人所占比例,，達(dá)到37.3%，其次是xx歲以下(17.6%)和xx-xx歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了xx%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全,，方便,，快捷的特點(diǎn),，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前,，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：xx平臺(tái),，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對消費(fèi)者的模式;xx平臺(tái),，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的模式。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起,。

②健康食品居于主導(dǎo)地位。

③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同,。

④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

⑤產(chǎn)品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示,，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群,。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學(xué)歷、xx歲~xx歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,，她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌;相反,，xx歲~xx歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等,。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣,，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2,、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn))

(2)建立xx,，推出并介紹對應(yīng)的商品

(3)建立xx，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)

3,、針對價(jià)格方面：(1)折扣活動(dòng)(2)定時(shí)定量競拍(3)積分兌換活動(dòng)。

4,、針對促銷方面：(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)(2)xx轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(3)休閑食品知識(shí)問答,。

休閑食品營銷策劃方案篇三

市場競爭的日益激烈,，競爭手段也日趨多樣化。廣告,，在市場競爭中的作用越來越重要,，通過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時(shí)期,，廠家很多,，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟,，市場秩序不同程度地受到影響,；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子,。

波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場競爭中,，通過資源整合，提高了競爭力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然,，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時(shí),，企 業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度,，宣傳企業(yè)形象,；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展,，其市場也不斷擴(kuò) 充，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場,，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度,，而并不是提高其銷量,。列 車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑,；另外,，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對性的改進(jìn)包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這 一獨(dú)特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量,。同時(shí),，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè) 的市場號(hào)召力,。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果,。

1,、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺,、得利斯,、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自己的市場競爭力以及市場份額,，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn)。

喜旺,，擁有較長的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點(diǎn),，與眾多國內(nèi)外商場,、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位,；熱心社會(huì)公益事業(yè),，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。

德維,，集收購,、加工、銷售于一體,，總資產(chǎn)4億多元,，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場,；年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費(fèi)者的信賴,，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐,。

得利斯,，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人 長久，相伴得利斯”的廣告語,，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng),，積極開展了“5s”活動(dòng)。

青聯(lián),， 20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實(shí)力大增強(qiáng)；同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌,。在青島具有較大的.客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭,，才有提高,，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集,，既說明了青島市場的潛力,，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界,，無論資本還是技術(shù),，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力,。

2,、企業(yè)競爭力分析：

在青島,，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去。

強(qiáng)大的市場宣傳力度,。通過青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動(dòng),，占據(jù)市場競爭的主動(dòng),；最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張。

差異化的市場定位,。以市場為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn)，提高了自己得市場占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別,。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競爭力。

較強(qiáng)的資本實(shí)力,。在生產(chǎn),、設(shè)備、營銷的投入,，以及資金的募集和運(yùn)用,，具有較強(qiáng)的能力；在風(fēng)險(xiǎn)評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。

良好的人才機(jī)制,。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作,；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力,。

企業(yè)的競爭力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述,，波尼亞在資本、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更 高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢,，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣 的信息傳播平臺(tái),，通過全新的傳播體驗(yàn),，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增強(qiáng)消費(fèi)的信心,，占據(jù)市場主動(dòng),。

3、營銷策略分析：任何一個(gè)企業(yè),，需要有一 個(gè)比較明確的營銷策略,，并且在其市場定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展,。波尼亞目前的目標(biāo)市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,，我們更需 要走出去,，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場,，gdp是一個(gè)重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類 食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場,，由于青島和山東的特殊關(guān)系,，以及山東的gdp總量較大，我 們首選的目標(biāo)市場應(yīng)該是山東市場,，在山東省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn),；同時(shí),，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇,、安徽等周邊地區(qū),，所以我們 在選擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營銷方式時(shí),，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個(gè)較長的適應(yīng)和影響過程,，在市場前 期,，應(yīng)該充分考慮到投入收益比；其次,，在市場競爭中,，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很 大的影響,；再者，競爭對手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌龇蓊~,，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重,；最后，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,，投入大，且目的性不強(qiáng),，在塑 造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，達(dá)到共贏；而列車媒體,，正是具備了這一 特點(diǎn),，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。

肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān),。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高,，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量 檢驗(yàn)的精度；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán) ?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理，因此,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫@ 是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟,，首先讓消費(fèi)者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工,，把自己獨(dú)特的 美食文化融于其中,，從而保證了競爭力。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下,，要想在競爭中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色,，憑借先進(jìn) 的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證,；在加工方面盡量保持食品 的本來屬性,，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前,，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活,，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然,。

產(chǎn) 品是企業(yè)的利潤來源,，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此,，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來消費(fèi),，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn) 品，我們才能獲得利潤,，企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競爭力,，更重要的是要對社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé),，這樣我們才能在 履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,，因此，我們在實(shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候,，應(yīng)該 首先站在社會(huì)道德的立場上,，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略,，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感,。

根據(jù)列車的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1,、 列車超市。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上,。火車擁有龐大的客流量,，每年約有20xx萬人次客流,，我們所運(yùn)營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約 三億人口,，因此,，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場空間,。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn)，又有不間 斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,，這就使消費(fèi)的可能性大大提高,；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣 傳,，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè) 定廣告語（波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間,，請按時(shí)用餐,，祝您身體健康，旅途愉快）,，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲,。

另一方面，我們所運(yùn)營的列車,，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí)，因此,，在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下,，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

最 后,，本著節(jié)約成本的原則,，在火車上消費(fèi)的食品對其包裝要求就是簡單、方便,、保質(zhì),。因此，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤,；針對大多具備高素質(zhì) 的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對來說比較好,，因此我們可以在提供食品的時(shí)候,，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對外進(jìn)行廣告招商,，這樣不但可以建立良 好的客戶關(guān)系,，樹立良好的形象，還可以降低總成本,。

2,、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質(zhì)量,；由于在列車上播放，對于廣告的 到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量,。綜合各方面考慮,，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形 象,，播放時(shí)間為早上,、中午、下午和晚間各一次,，根據(jù)不同的時(shí)間,、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日,、旅程的長短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告 形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可,。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示,，在進(jìn)餐時(shí)間（午間、晚間）播放,，刺激人們的食欲,。

休閑食品營銷策劃方案篇四

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè),。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉,，成為一條新的商業(yè)之路,。

中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰,，傳遍全球,。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”,。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出,。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析,，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地,，爭取最大限度占領(lǐng)市場,，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

1.市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國,，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求,。

茶市場競爭激烈,、種類眾多，但卻有很多缺陷,。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富,，產(chǎn)量大，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶,，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場的品牌多卻不強(qiáng),，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益,、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,。

現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向,。可以說,，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無名牌”。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2.產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品、大益,、下關(guān),、龍園號(hào),、勐傣,、冰島胡等?！霸粕掀贰?，具有獨(dú)特性，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專有,，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3.消費(fèi)者分析：

普洱茶降血脂,、血糖,、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃,。不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。

1,、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射,、舒緩身心壓力。

2,、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙,、明目安神。 ,，;

3,、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒,。

4,、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老,。

(一) 產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多,，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品,，一類是其他商家的產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,，同時(shí)吸引新顧客,。

其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān),、龍園號(hào),、勐傣、冰島胡等,。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入,，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級,。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體,，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求。如女兒

茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng),。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售,，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費(fèi),，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。

(二) 價(jià)格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價(jià)格對消費(fèi)者而言,，有很重要的意義,。

1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品,，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜,。

2、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位,，而保留零頭,，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在100塊錢左右的商品,，定成110元,，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98,。

3,、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低,，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn),，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售,。

(三) 促銷策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,，也可以在店鋪的首頁做廣告,，吸引消費(fèi)者。

3,、 銷售促進(jìn)策略：

① 特價(jià)促銷：對于消費(fèi)者來說,，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價(jià)促銷方式,，通過低價(jià)來吸引顧客選購,。

② 贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜,，贈(zèng)送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng),。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉,。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響,，;“團(tuán)購”軟件，有倒計(jì)時(shí),，很多消費(fèi)者有跟

風(fēng)行為,，大家都買，那自己就買,，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候,。

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝,，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量,。

2,、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。

3,、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

(二) 搜索引擎營銷：

1,、 關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找,。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品,。

2、 站內(nèi)的seo：

① 站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖,，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量,。

② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁面設(shè)計(jì)主頁,，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。

(三)活動(dòng)營銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng),，盡量參加活動(dòng),，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng),、淘金幣,、聚劃算團(tuán)購等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加,。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

1人員的招募：1000~1500元;

2 市場調(diào)研：800~1500元;

3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5 雜費(fèi)：1500~20xx元;

合計(jì)： 11800~19200元