為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇一
通過(guò)“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,，使xxxx超市各門(mén)店的日均銷(xiāo)售額得到提升,，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日,。為抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī),，特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
二,、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月12日～6月22日,，為期11天。
三,、活動(dòng)主題 粽香情（父愛(ài)）更濃
四,、活動(dòng)目的.
1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利,、情感訴說(shuō),、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高xxxx美譽(yù)度,。
2．?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度,，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴,，拉近超市與顧客之間的距離。
3．通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),，吸引人氣,，提升超市的來(lái)客數(shù),，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益,。
五,、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx所屬門(mén)店。（具體參與門(mén)店各區(qū)自定）
六,、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
（一）特價(jià)商品,，助你“粽”情端午！ 特價(jià)商品范圍,。
（1）各品牌的粽子,，促銷(xiāo)形式包括免費(fèi)品嘗,、特價(jià),、買(mǎi)一贈(zèng)一、搭配銷(xiāo)售等,、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加,。
（2）節(jié)日商品，包括紅棗,、葡萄干,、蓮子、紅豆,、花生米,、果脯、紅小豆,、黃米,、江米等包粽子要用的物料。
（3）節(jié)日禮品,，包括生肉,、熟食、主食、水果,、蔬菜,、各種禮盒等。
（4）節(jié)日飲品,，包括可樂(lè),、果汁、紅綠茶等,。
（二）多重好 真情送,！
第一重好禮。端午心動(dòng) 幸福中獎(jiǎng)（總店 凌河店 濱河店 機(jī)場(chǎng)路店）
（1）活動(dòng)對(duì)象：凡于活動(dòng)期間來(lái)我超市購(gòu)物的顧客,，當(dāng)日單張小票滿38元,，最多3張 ，即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動(dòng),。
（2）活動(dòng)時(shí)間：6月12日-6月16日
（3）獎(jiǎng)品等級(jí)：具體如下表所示,。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表
執(zhí)行：
1、請(qǐng)各門(mén)店準(zhǔn)備獎(jiǎng)品,。（明細(xì)另見(jiàn)附表1）,。
2、請(qǐng)各門(mén)店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎(jiǎng)卡,。
3,、請(qǐng)各門(mén)店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳。小票收回,。獎(jiǎng)卡統(tǒng)計(jì)好,，于6月23日?qǐng)?bào)送策劃部審核。
4,、在收銀臺(tái)前用小pop書(shū)寫(xiě)“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”內(nèi)容,。粘貼。
5,、第二重好禮-“我是粽子王,，包粽子大賽”活動(dòng)細(xì)則
（1）活動(dòng)時(shí)間：15年6月19日
（2）報(bào)名時(shí)間：6月12日起在超市總服務(wù)臺(tái)憑小票報(bào)名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳）
（3）比賽地點(diǎn)及時(shí)間：20xx年6月19日上午9：30超市門(mén)前
（4）活動(dòng)細(xì)則
1、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好,，粽子葉,、米、大棗,、花生,；
2,、 比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組,，每組3人；
3,、 限時(shí)3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序,，決賽取前4名,；
4、 所包的粽子要求打好十字花,，“點(diǎn)米不露”,，且美觀。
5,、 活動(dòng)共設(shè)一,、二獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。
一等獎(jiǎng)
1名獎(jiǎng)品10kg設(shè)置 ：金元面粉一袋（114419 ）,。備注：所有禮品均由各門(mén)店自行配備（獎(jiǎng)品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行）,。
二等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)取）,。
參與獎(jiǎng) 參加的顧客都可獲禮品一份（門(mén)店可自行安排禮品）,。
6、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門(mén)店自行準(zhǔn)備),。
各部門(mén)工作配合
1． 主持人：店內(nèi)自行安排,。
2． 安保部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
3． 店內(nèi)營(yíng)運(yùn)：本次活動(dòng)方案的具體實(shí)施,。
其它工作準(zhǔn)備
1,、粽子葉、米,、大棗,、花生需生鮮課提供
（按20人參加，大約需要粽葉10斤,、江米20斤,，大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子,、江米,、繩子、蜜棗,、剪刀,、盤(pán)子、水桶,、勺子,、圍裙、一次性手套,、紙巾,、秒表器,、桌子，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算） 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動(dòng),。 費(fèi)用約：260
執(zhí)行：1,、請(qǐng)各門(mén)店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。
2,、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用,。
3、店外制作海報(bào)（15日到總部馮海東處領(lǐng)?。?。
4、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費(fèi)送
6月17日-6月20日 瓶在xxxx購(gòu)物滿18元顧客均可獲贈(zèng)五彩線一條,，數(shù)量有限 送完為止,。
說(shuō)明：贈(zèng)送在收銀臺(tái)可以直接派發(fā)。
執(zhí)行：請(qǐng)各門(mén)店11日下午到總部領(lǐng)取,，收銀臺(tái)前書(shū)寫(xiě)小pop,。費(fèi)用約：800元
七、活動(dòng)宣傳形式
（一）端午節(jié)快訊（38000份）
（二）店內(nèi)廣播
1．節(jié)日廣播,，主要包括三大部分內(nèi)容,。 （1）節(jié)日問(wèn)候。 （2）公告特價(jià)商品信息,。 （3）端午當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)介紹,。
2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。
3．背景音樂(lè)：活動(dòng)期間,，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目,，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象,。
（三）店內(nèi)展示板,、pop海報(bào)
（四）門(mén)店彩旗、條幅
八,、促銷(xiāo)活動(dòng)操作
（一）時(shí)間進(jìn)程
各項(xiàng)活動(dòng)請(qǐng)于6月12日前準(zhǔn)備完畢,。
（二）責(zé)任分工
1．各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí),，店內(nèi)廣播稿,、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。
2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí),。
3．營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等,。
活動(dòng)費(fèi)用約5560元,。
xxxx 20xx.5.30
附表1：獎(jiǎng)品分配表
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇二
1,、宣傳xx家具大市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位,，特別強(qiáng)調(diào)大市場(chǎng)的租金低,，經(jīng)營(yíng)成本低，零售價(jià)低于市區(qū)百分之十五,。
2,、宣傳大市場(chǎng)各商家的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象,、優(yōu)惠價(jià)格等,。
3、宣傳xx家具大市場(chǎng)的招商政策以及獨(dú)特的地理?xiàng)l件,。
4,、宣傳xx家具大市場(chǎng)的售前引導(dǎo)和售后服務(wù)。
組織xx省歌舞劇團(tuán),、xx說(shuō)唱團(tuán),、xx電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員，聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動(dòng),。
200x年12月xx日(星期六)xx體育館
1,、電視臺(tái)：xx電視臺(tái)滾動(dòng)播出，一分鐘廣告片,，20天,，25000元;xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道，15秒,，20天,，30000元;
2、電臺(tái)：xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)滾動(dòng)播出,，30秒,，每天四次，15天,，6000元;
3,、報(bào)紙：《xx都市報(bào)》和《xx晨報(bào)》，演出宣傳各兩期,，半版,，套紅，38000元;《xx日?qǐng)?bào)》,，七期，1/2版,，40000元;
4,、網(wǎng)站：xx熱線演出宣傳,，時(shí)間二個(gè)月，5000元;
5,、宣傳單：50000份,，15000元;
6、海報(bào)：1000張,，10000元;
7,、場(chǎng)地費(fèi)用：35000元;
8、表演團(tuán)體費(fèi)用：40000元;
9,、宣傳車(chē)：10000元;
10,、布標(biāo)、飄空汽球,、彩虹門(mén)等：15000元;
11,、其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用(搭設(shè)舞臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)保安人員工資,、來(lái)往車(chē)費(fèi),、進(jìn)餐費(fèi)等)：xx0元;合計(jì)：253，000元
1,、聯(lián)辦標(biāo)榜價(jià)位3.8萬(wàn)元,，您可得到以下回報(bào)：
a、12月14日—1月2日,，您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出,，將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升,。12月14日—1月2日,，xx電視臺(tái)播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒,，在此時(shí)間,，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,。
b、12月27日,、28日,，您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌,、企業(yè)及掌門(mén)人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸,。
c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出,，時(shí)間15天,，您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。
d,、日瀏覽量約十萬(wàn)次的xx熱線,，將對(duì)以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有300字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,，時(shí)間為二個(gè)月,。
e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單,、海報(bào),、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位，無(wú)一例外,，同時(shí),，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸,。
f,、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車(chē)將在xx大街的繁華地段宣傳七天,，車(chē)身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞,，畫(huà)面全部電腦噴繪。
g,、現(xiàn)場(chǎng)巨幅布標(biāo)一個(gè),，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球四個(gè)，企業(yè)宣傳展板一個(gè),，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱,。
h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場(chǎng)講話五分鐘,，并在演出活動(dòng)中,，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影,。
2,、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位一萬(wàn)元，您可得到以下回報(bào)：
a,、12月14日—1月2日,，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升,。12月14日—1月2日,，xx電視臺(tái)播放演出宣傳片,，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間10秒,，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹,，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
b,、12月27日,、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》,、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,，您的品牌,、企業(yè)及掌門(mén)人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。
c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道,，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天,，您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播,。
d、日瀏覽量約十萬(wàn)次的xx熱線,，將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹,，您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月,。
e,、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào),、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,，無(wú)一例外，同時(shí),，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。
f,、在演出的前一周內(nèi),，冠加您的品牌的宣傳車(chē)將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫(huà)面全部電腦噴繪。
g,、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條,，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè),，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱,。
h、在演出活動(dòng)中,，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影。
3,、出資八千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報(bào)：
a、12月14日—1月2日,，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,，將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒,，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升,。12月14日—1月2日,，xx電視臺(tái)播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間5秒,，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱,，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
b,、12月27日,、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》,、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門(mén)人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。
c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天,，您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播,。
d,、日瀏覽量約十萬(wàn)次的xx熱線,，將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的'企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,，時(shí)間為二個(gè)月,。
e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單,、海報(bào),、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無(wú)一例外,，同時(shí),，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸,。
f,、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車(chē)將在xx大街的繁華地段宣傳七天,，畫(huà)面全部電腦噴繪,。
g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條,，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球三個(gè),，演出宣傳展板一個(gè)，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱,。
h,、在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影,。
4、出資三千元,，冠名“協(xié)辦單位”,，您可得到以下回報(bào)：
a、12月14日—1月2日,，xx電視臺(tái)和xx電視臺(tái)播出宣傳片15秒,，您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上。
b、在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》,、《xx晨報(bào)》和xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳,。
c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)每天四次滾動(dòng)提及您的企業(yè)名稱,，時(shí)間15天,。
d、xx熱線將在顯著位置對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位,，時(shí)間為二個(gè)月,。
e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單,、海報(bào),、入場(chǎng)券)將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無(wú)一例外,，同時(shí),，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行介紹。
f,、在演出的前一周內(nèi),，冠加您的品牌的宣傳車(chē)將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫(huà)面全部電腦噴繪,。
g,、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球一個(gè),，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱,。
h、在演出活動(dòng)中,，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影。
5,、標(biāo)榜祝賀單位價(jià)位1000元,，您可得到以下回報(bào)：
a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位,。
b、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條,，空飄汽球一個(gè),。
c、廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱,。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇三
迎五一————榮辱與共,，愛(ài)在**
(1)如有條件，建議活動(dòng)分為兩波,。
第一波：在4月24-30日?qǐng)?zhí)行,。
第二波：五一期間(1號(hào)-10號(hào))執(zhí)行活動(dòng),。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：
@具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)@具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑@擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
1,、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份,；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張,。
2、搶相因(限量)
精品餐邊柜298元,；精品沙發(fā)2188元,。
3、購(gòu)家具,，送電器,。(正價(jià)產(chǎn)品)
滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)
滿8900元,，送：品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)
滿14900元,，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)
4、購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,，不反現(xiàn))
活動(dòng)期間,，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭,，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn),。
5、搶先一步,，鎖定實(shí)惠,。
活動(dòng)期間，只要交定金20xx元,，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠,。
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),，先打款優(yōu)先選擇貨品),；
預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品；
預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品,；
預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品,；
預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的'產(chǎn)品；
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè),。每家最多5個(gè),；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,，需要提前下單,。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10,；公司出廠價(jià)2500元,。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,，5萬(wàn)配8套,，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單,。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨,。
(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)
九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,，需投入廣告10000元以上,，公司補(bǔ)助4000元；
九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,，需投入廣告8000元以上,，公司補(bǔ)助3000元；
九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,，需投入廣告6000元以上,，公司補(bǔ)助20xx元；
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,，按半價(jià)收費(fèi),。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元,。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè),。(請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過(guò)時(shí)不侯)
①商場(chǎng)外圍：采用噴繪,、橫幅,、巨幅、宣傳單,、彩旗,、彩虹門(mén)、升空氣球,、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛,。
②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、x展架,、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。
③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗,、特價(jià)標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內(nèi)容：xx特價(jià),，優(yōu)費(fèi)酬賓等),。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式,，做到廳廳有特價(jià),，處處有促銷(xiāo)。
活動(dòng)結(jié)束后,，所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣(mài)店自動(dòng)放棄!
(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路,，統(tǒng)一口徑，明確促銷(xiāo)內(nèi)容,，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性,；
(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；
(3)專賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng),，不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格,；
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任,；
(5)強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置,。
(6)活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用,。
(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系,。
(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督,。
(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，公司將對(duì)專賣(mài)店做出嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào),。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇四
xx。
（1）如有條件,，建議活動(dòng)分為兩波,。
（2）選擇活動(dòng)時(shí)間為x天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ),。具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑。擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,。
1,、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者,，均送精美小禮品一份,。每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送——家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2,、搶相因（限量）搶相因（限量）——精品餐邊柜x元,。精品沙發(fā)x元。
3,、購(gòu)家具,，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購(gòu)家具,，送電器,。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿x元,，送：品牌電磁爐一套（約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元）滿x元,，送：品牌微波爐一臺(tái)（約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元）滿x元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元）,。
4,、購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量,，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間,，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭,，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額x%的現(xiàn)金反現(xiàn),。
5、搶先一步,，鎖定實(shí)惠,。搶先一步，鎖定實(shí)惠,?；顒?dòng)期間，只要交定金x元,，在活動(dòng)結(jié)束后x個(gè)月仍可享受——期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠,。
（1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與x系列兩個(gè)系列產(chǎn)品。在20xx年x月x日—x日期間打款,，在20xx年x月x日—x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn),，先打款優(yōu)先選擇貨品）,。先打款優(yōu)先選擇貨品）。（特價(jià)款記量不反點(diǎn),，預(yù)存x萬(wàn)元,，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品。預(yù)存x萬(wàn)元,，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品。預(yù)存x萬(wàn)元,，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品,。預(yù)存x萬(wàn)元，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品,。
（2）xx時(shí)空餐邊柜x元/個(gè),。每家最多x個(gè)。數(shù)量有限,，先提先得,。xx沙發(fā)公司出廠價(jià)x元，需要提前下單,。優(yōu)派x,，主流x。公司出廠價(jià)x元,。在x月x日—x月x日期間,，正價(jià)提貨x萬(wàn)配x套，x萬(wàn)配x套,，x萬(wàn)配x套,。發(fā)貨時(shí)按x開(kāi)單。x月x日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨,。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）
（3）宣傳費(fèi)用支持,。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)x萬(wàn)元,，需投入廣告x元以上,，公司補(bǔ)助x元。x月提貨總量達(dá)x萬(wàn)元,，需投入廣告x元以上,，公司補(bǔ)助x元。x月提貨總量達(dá)x萬(wàn)元,，需投入廣告x元以上,，公司補(bǔ)助x元。
（4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘,，按半價(jià)收費(fèi),。半價(jià)為地墊11元,，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)x張個(gè),。（請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,，過(guò)時(shí)不侯）
①商場(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅,、巨幅,、宣傳單、彩旗,、彩虹門(mén),、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛,。
②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架,、—展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的`每一位客戶,。
③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球,、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，（內(nèi)容：xx特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）,。為了增加節(jié)日氣氛,，專賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià),，處處有促銷(xiāo),。
活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年x月x日至x日進(jìn)行補(bǔ)助,，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的,，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣(mài)店自動(dòng)放棄！
（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路,，統(tǒng)一口徑，明確促銷(xiāo)內(nèi)容,，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性,。
（2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
（3）專賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng),，不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格,。
（4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任,。
（5）強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置,。
（6）活動(dòng)期間,，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注：
（1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系,。
（2）公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
（3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇五
促銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息,，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策行為,，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。促銷(xiāo)在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲,，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷(xiāo)策劃便必不可少,。
家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式,。
家具企業(yè)推
銷(xiāo)人員直接與顧客接觸與洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,。
直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客與有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,，銷(xiāo)售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向與行動(dòng)的動(dòng)力,。
工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類型,、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等,。
銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定,，應(yīng)注意以下問(wèn)題：
1、選擇與確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度,。
2,、選擇對(duì)象，確定是哪類人,，哪些團(tuán)體,。
3、選擇合適的媒介,。
4,、選擇合適的機(jī)會(huì)。
5,、合理地進(jìn)行資金分配,，以便采用最有效的方式進(jìn)行。
實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí),，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng),，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整,。
通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估,，可以進(jìn)行工作的改進(jìn),，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要,。
服務(wù)促銷(xiāo)是以消費(fèi)者為中心與出發(fā)點(diǎn),，通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過(guò)服務(wù)促銷(xiāo)可以提高企業(yè)的聲譽(yù),，可以把顧客吸引到企業(yè)的周?chē)?，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋,，不斷完善與更新產(chǎn)品,。服務(wù)促銷(xiāo)包括以下方式：
1、售前服務(wù)
為尚未確定是否購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),，比如停車(chē)場(chǎng),，產(chǎn)品介紹，答疑等。
2,、開(kāi)放式商場(chǎng)
方便顧客選購(gòu),，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入,，隨意挑選,。
3、訂購(gòu)服務(wù)
訂購(gòu)可以方便顧客,，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售,。
4、設(shè)計(jì)服務(wù)
如果顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求,，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做,。
5、送貨服務(wù)
解決顧客的困難,，送貨上門(mén),。
6、售后服務(wù)
為顧客提供方便,，幫助進(jìn)行安裝,、調(diào)試及維修。
7,、培訓(xùn)服務(wù)
為顧客提供使用、保養(yǎng),、維護(hù)的知識(shí),。
8、保險(xiǎn)服務(wù)
在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn),。
聯(lián)合促銷(xiāo)包含兩個(gè)方面,，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、競(jìng)爭(zhēng)能力與市場(chǎng)地位,，并借此推動(dòng)促銷(xiāo)工作的開(kāi)展。聯(lián)合促銷(xiāo)使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、款式、更為齊全,，分擔(dān)了企業(yè)的'資金壓力,。
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證,。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種,。具有以下作用：
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi),。
2,、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶,。
3,、推薦新的產(chǎn)品與品牌。
4,、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量
免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷(xiāo)方式,，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力,，建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，吸引新的顧客與開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域。
競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣,，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
是通過(guò)包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品,，以達(dá)到吸引顧客,，推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。
運(yùn)用促銷(xiāo)宣傳手段提升品牌知名度,，制定詳細(xì)的促銷(xiāo)方案,，巧妙地運(yùn)用促
銷(xiāo)形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),，擴(kuò)大企業(yè)的影響,，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)更快地增長(zhǎng),。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇六
為了擴(kuò)大家具的市場(chǎng)份額,，提升銷(xiāo)量，樹(shù)立在消費(fèi)者心目中的良好形象,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。
主要促銷(xiāo)目標(biāo)：剛剛購(gòu)房的消費(fèi)者，
次要促銷(xiāo)目標(biāo)：80后等工作有成,，開(kāi)始考慮購(gòu)房及家具的消費(fèi)者,；新婚夫婦及其父母。
三等促銷(xiāo)目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者,。
活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：讓我們的專業(yè),，給您帶來(lái)更舒適的生活。
活動(dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問(wèn)題的專業(yè)意見(jiàn),。（例如家具的保養(yǎng),，擺放，選購(gòu)，收藏等）
贈(zèng)送小禮品
抽獎(jiǎng)
知識(shí)競(jìng)答
在活動(dòng)開(kāi)始之前,，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,，取得相關(guān)部門(mén)的支持，同時(shí),，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱,，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，在活動(dòng)開(kāi)始之前發(fā)放入場(chǎng)券,，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象（入場(chǎng)券有編號(hào),，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)）。
具體內(nèi)容為：
一.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合,，由經(jīng)銷(xiāo)商提供場(chǎng)地,，由公司提供人手及道具，在經(jīng)銷(xiāo)商提供的場(chǎng)地上,，擺放各種不同品牌,，不同類型，不同風(fēng)格,，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解,，提高消費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)識(shí),；
二.設(shè)立一個(gè)咨詢臺(tái)，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問(wèn)題（例如家具的保養(yǎng),，擺放,，選購(gòu)，收藏等）,；
三.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者，憑借入場(chǎng)券,，可以獲得一定的優(yōu)惠,；
四.提供一定的出勤人員，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的'保養(yǎng),，擺放等專業(yè)知識(shí),；
五.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答，獲勝者可以獲得精美禮品一份,；
六.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份。
活動(dòng)時(shí)間：5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9：00——11:30,，下午2:30——5:30
活動(dòng)地點(diǎn)：時(shí)尚家具館,，地址：a座：xx公園南門(mén)對(duì)面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：新世紀(jì)廣場(chǎng)西門(mén)對(duì)面。家具城，地址：xx大街與路交叉口路北,。
在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)月,，即4月1日開(kāi)始，在xx市進(jìn)行廣告媒體投放,，投放的主體為電視,，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌,，車(chē)載電視,，知名報(bào)紙（如xx晚報(bào)等）等，進(jìn)行覆蓋式廣告投放,，廣告力求簡(jiǎn)潔醒目,，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供。
1,、人員安排：家具講解員：15人,，專業(yè)知識(shí)講解員：10人，出勤人員：20人,，主持：2人,，保安：30人，后勤人員：5人,，司機(jī)：5人,，活動(dòng)講解員：10人，現(xiàn)場(chǎng)管理:2人,，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套）
2,、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類型,，不同風(fēng)格,，不同樣式，不同質(zhì)量的家具,，桌椅20套,，話筒15支，音響2套,，禮物若干,，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水,，紙杯,，活動(dòng)條幅4條，家私的展板6個(gè),，遮陽(yáng)傘5個(gè),，出勤車(chē)輛5輛（按此規(guī)格,，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套）
3、政府公關(guān)：在活動(dòng)開(kāi)始前,，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)獲得其支持,，并請(qǐng)其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
1.在每天活動(dòng)正式開(kāi)始之前,，由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹,；
2.現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有"家私"字樣的工作服；
3.在活動(dòng)期間,，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度,，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象；
4.活動(dòng)期間,，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并為獲勝者頒獎(jiǎng)；
5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí),，要著重突出家私的優(yōu)點(diǎn),，并在消
費(fèi)者心中留下深刻的印象，客人今天沒(méi)有需要,，不代表以后也沒(méi)有需要
在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里,，在xx市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，主要媒體為報(bào)紙和車(chē)載媒體,，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主,。
人員費(fèi)用：15000
布置會(huì)場(chǎng)：1500
道具（各種家具）：7000
音響設(shè)備：1500
外勤費(fèi)用：1000
禮品：20xx
雜項(xiàng)：1000
突發(fā)狀況預(yù)算：1000
合計(jì)：30000元
為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽(yáng)傘,，注意加強(qiáng)安保,，預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)等問(wèn)題，并且在活動(dòng)開(kāi)始之前,，要對(duì)相政府關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān),，取得活動(dòng)許可。
在消費(fèi)者心目中樹(shù)立家私的良好形象,，擴(kuò)大家私的知名度,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增加五一期間的家具銷(xiāo)量,。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇七
一、活動(dòng)目的：
充分利用圣誕契機(jī),，整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,。
二,、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：圣誕買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響,。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月12日—20xx年12月25日
五,、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六,、活動(dòng)內(nèi)容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆,！
2,、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3,、合美嘉 套裝組合家具更超值,！
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng),、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月11日,、13日,、15日上午12：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套,。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1,、9月12日—12月5日期間,，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券,；
2、12月1日—12月5日期間,，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu),；
3、9月12日—12月5日期間,，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券,；
4、9月12日—12月5日期間,，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1,、地面推廣：12月1日至12月5日期間,，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?2個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣；
2,、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣；
3,、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣,；
4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月12日—12月5日期間,，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi),，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣,；
5,、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好,，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合,。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,；
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。
3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠圣誕”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),。
顧客組織：
1,、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,；
2,、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；
3,、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；
4,、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織,。
活動(dòng)道具：
1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性,，最好在售賣(mài)前,，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章,；
2 一元秒殺售賣(mài)臺(tái)：合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),，合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，鳳凰城周?chē)?2個(gè),，共計(jì)20個(gè),；
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客,，投遞秒殺券用,，共兩個(gè)，一個(gè)使用,，一個(gè)備用,；
4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素,，建議設(shè)置在較空曠的地域,，以能容納500—1200人地域?yàn)橐耍?/p>
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng),，獲得商品的顧客，要登記其信息,，包括姓名,、住址、電話,、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等,；
6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù),；
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證,；
8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好,、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜,，需一人,；
9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正,、公開(kāi)的原則,，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；
12 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。
活動(dòng)規(guī)則：
1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),，需持一元秒殺券；
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,，缺損即視為無(wú)效,，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù),；
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年12月1日,、3日、5日,、上午12：00和下午17：00,，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),，后果自行承擔(dān),；
4 一元秒殺券不退換、不記名,、遺失不補(bǔ),、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢,；
5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名,、電話、身份證號(hào)的顧客,，合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺,；
6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的',，則視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再追發(fā)商品,；
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利；
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。
秒殺活動(dòng)流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài),；
2上午8：00 下午3：00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí),，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,，副券留存好,，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員,，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,，顧客開(kāi)始投券；
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過(guò)秒殺券的顧客,，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷(xiāo)活動(dòng),；
4上午9：50 下午16：50
為了體現(xiàn)公平,，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券,；
5上午12：00 下午17：00
主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,，著重介紹套裝組合家具活動(dòng),，鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi)；
6 上午12：12 下午17：12
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念等,；
7 上午12：20 下午17：20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱,，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在,；
8 上午12：25 下午17：25
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái),；（第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）
9上午12：28—12：48 下午17：28—17：48
請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客,，以此類推,，所有被抽中的顧客，依次在臺(tái)上等候,，待最后一名被抽出后,，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證,；
10 上午12：50 下午17：50
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo),，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存,；本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券；
11上午12：55 下午17：55
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng),；
12上午11：00 下午18：00
登記幸運(yùn)顧客信息,，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜,。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑,；
2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng),；
3 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng),；
4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),，地毯上張貼地貼,；
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇八
時(shí)值秋季,，正是購(gòu)房裝房,、購(gòu)置、布局,、結(jié)婚的大好時(shí)間,，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng),。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。
促銷(xiāo)是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷(xiāo)方案,，發(fā)現(xiàn)以往的促銷(xiāo)形式比較單一,，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn),。并且這些促銷(xiāo)方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影,、一閃而過(guò),。
在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,，也只是那一個(gè)月的銷(xiāo)量上去，而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,，讓人印象深刻）。而且要注意的是,，促銷(xiāo)只是一種短期的刺激行為,，尤其是單一的價(jià)格促銷(xiāo)，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴價(jià)格打折的促銷(xiāo)怪圈,。這樣的單一過(guò)度促銷(xiāo)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本和交易成本就大大提高了,，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。
譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷(xiāo)售等等,，表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售,，但認(rèn)真一分析，原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已,。因此，絕不能為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷(xiāo)策劃是急功近利的,，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果,。
" 一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷(xiāo)方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo),。
據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人,，有幾種組合：夫妻,、一家、單人,、婆媳,，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向,。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染,，加上秋季是工作整頓的時(shí)間,、部分人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同,，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
1,、年齡在25-40歲左右
2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求）
3,、夫妻一同逛商場(chǎng)
根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品,、價(jià)格,、品牌、服務(wù),、購(gòu)買(mǎi)成本（不僅是金錢(qián),，還有時(shí)間、精力,、便利,、風(fēng)險(xiǎn)等等）,、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵,。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下,，我們可以在購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升,。
雖然" 家具" 和" 家庭" 本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián),，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物,、關(guān)愛(ài)是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只是賣(mài)家具,，更是賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué),。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺(jué)得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn),，是" 關(guān)愛(ài)"" 愛(ài)的見(jiàn)證" ,，是" 溫馨"" 幸福" ，如哈根達(dá)斯的" 愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯" 一樣,。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下）
需要注意的是,，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比,，是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì),，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面,，并注上地址、聯(lián)系方式等等,，強(qiáng)化客戶感受,。產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù)等等是正,，營(yíng)銷(xiāo)策
略是奇。正與奇,、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者,，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi),。
需要注意的是,，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì),，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址,、聯(lián)系方式等等,，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品,、價(jià)格,、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷(xiāo)策略是奇,。正與奇,、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀,，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者,，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了,，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi),。
主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性,。
1提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ),，如" 愛(ài)心打造幸福家" 、" 全友家具,，讓您生活在愛(ài)的空間里" ,、" 全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)" ,、" 全友家具,，建造幸福家庭的一磚一瓦"
2簡(jiǎn)短的pop 形式軟文，如對(duì)" 為您畫(huà)構(gòu)完美的生活" 這主題的闡述,。如" 每當(dāng)回到家,，看見(jiàn)和老公一起買(mǎi)的家具，想起買(mǎi)家具時(shí)他愛(ài)的宣言,，只覺(jué)得整個(gè)家里滿眼都是愛(ài),。我被幸福的空間包圍" （重點(diǎn)描述全友家具是" 關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證" 、" 關(guān)愛(ài)的`物語(yǔ)" ,，需要注意的是,，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否則,，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）
1,、陳列布置
在家具店外面因地制宜地布置, 如用x 展架,、易拉寶、kt 板,、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ)）
以及派發(fā)dm 單等等造勢(shì),。內(nèi)容一定要配合主題,，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中, 消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）
2,、背景音樂(lè)
音樂(lè)是制造氛圍的最好工具,，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè),。如《回家》,、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》
從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和x 架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購(gòu)買(mǎi)流程中)---在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場(chǎng),、對(duì)比,、選擇、考慮各種購(gòu)買(mǎi)成本----營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù),，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感,、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)-----完成購(gòu)買(mǎi)-----客戶走時(shí), 再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她, 通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子, 保持購(gòu)買(mǎi)持續(xù)性和拓展性,。
如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊,。客戶選擇一個(gè)品牌需要很多理由,，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由,。
在原先那些價(jià)格促銷(xiāo)如積點(diǎn)卡,、送禮品等的基礎(chǔ)上,，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),。
1,、你有多幸福就打多少折！
情侶,、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%,，二十個(gè)理由是20%）（注意,，這里一定先要預(yù)算好各種成本,，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失）
2,、執(zhí)子之手,，與之偕老
考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放,、敢于真情表露,，因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將寫(xiě)有愛(ài)情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的" 愛(ài)之物語(yǔ)" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位客戶敞開(kāi)心扉,，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨,。 實(shí)施細(xì)則：
①每對(duì)
情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫(xiě)愛(ài)情誓言,、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）,、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上,。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接,，以次類推，掛滿為止,。
①每對(duì)情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供客戶撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）,、祝福等內(nèi)容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接,，以次類推,，掛滿為止。
②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,，可獲贈(zèng)禮品xx
3,、我們具體實(shí)施的vip 會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入；
vip 會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間,，前10名的消費(fèi)朋友,，只需購(gòu)買(mǎi)5000元產(chǎn)品即可獲得vip 會(huì)員卡一張。
凡一次性在本家具店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品10000元，即可獲得vip 會(huì)員卡一張,。
凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000元,，即可獲得vip 會(huì)員卡一張。
使用vip 會(huì)員卡的好處：
凡持有vip 會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)物均可享受6.8折的優(yōu)惠,。持有vip 會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng),。只要你的朋友或親屬持您的vip 會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品,。
4,、買(mǎi)10000返100；
1,、活動(dòng)期內(nèi),，在本店購(gòu)物滿1000元，憑借交過(guò)定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單,，可獲10元**購(gòu)物券一卡,。
2、合同單上每滿1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡,，但是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額,。
3、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日,。
若客戶要求退貨,，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問(wèn)題,、樣式錯(cuò)誤等）,，則全額退款，購(gòu)物卡收回,，如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金,；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡,，如購(gòu)物卡已用完,，則退回原值現(xiàn)金。
5,、全友家具,，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)
凡購(gòu)買(mǎi)全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫,，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài)）,。這樣作用有三,，一是成本很低效果很大,，二是大大提高女性客戶的忠誠(chéng)度，三是品牌再次傳播,。
促銷(xiāo)禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的,，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品,，如化妝品、工藝飾品,、兒童玩具等等,。
家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用otc ,、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷(xiāo)操作手法,，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)法、魚(yú)窩撒餌法等,。
其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中,，需要攔截終端客戶，則可派人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口直接終端攔截和派送資料,。
（如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶,，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）
1、執(zhí)行進(jìn)度表：
省略（有待商定）
2,、促銷(xiāo)預(yù)算
省略（有待商定）
3,、促銷(xiāo)效果展望
省略（有待商定）
4、反饋與評(píng)估
省略（有待商定）
制定一個(gè)反饋表,，里面有每天各類款式的銷(xiāo)售額,、客戶類型、客戶
意見(jiàn),、訴求偏重點(diǎn),、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě),，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。
制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷(xiāo)售額,、客戶類型,、客戶意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn),、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇九
1,、檔次：豪華款、經(jīng)濟(jì)款,、實(shí)用款,。
2、風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格,、都市風(fēng)格,、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格,。
組建普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)小組,，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān),、設(shè)計(jì),、銷(xiāo)售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組,，便于協(xié)調(diào)行動(dòng),，有針對(duì)性地在各小區(qū)展開(kāi)工作。
1,、內(nèi)容：
a,、宣傳品
①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊(cè)》或《物業(yè)手冊(cè)》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告,，在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中,；
②印刷單頁(yè)廣告宣傳單，提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷(xiāo)售政策,，單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊(cè)》及《物業(yè)手冊(cè)》一通發(fā)放到業(yè)主手中,；
③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊(cè),，整合雙方優(yōu)勢(shì),，共同開(kāi)發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì),。
b,、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)：對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù),；對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù),；開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)。
c,、小區(qū)團(tuán)購(gòu),，大幅優(yōu)惠
2、現(xiàn)場(chǎng)：形成小區(qū)團(tuán)購(gòu)宣傳品：
a,、統(tǒng)一部分：宣傳單頁(yè)
b,、獨(dú)立部分：針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨(dú)的專門(mén)宣傳臺(tái)（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)
設(shè)計(jì)小組：
a,、對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議,；
b,、對(duì)交款客戶現(xiàn)場(chǎng)丈量，現(xiàn)場(chǎng)核算,，最快設(shè)計(jì),；
c,、對(duì)廚房的`維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù),；
d、對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù),；
e,、開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)，對(duì)補(bǔ)充的部件,、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi),。
3、媒體發(fā)布：
a,、報(bào)紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道
b,、報(bào)紙廣告：普納廚柜走近你身邊。
1,、政策：
a,、價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比；
b,、周到服務(wù)非常全面,；
c、普納俱樂(lè)部制,，對(duì)再購(gòu)普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠,。
2、時(shí)間：,，周末全天,，每個(gè)小區(qū)在1—2周。平時(shí)下班時(shí)間（下午4時(shí)—7時(shí)）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見(jiàn),，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，各項(xiàng)政策同樣有效
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇十
導(dǎo)語(yǔ)：5.1是國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，那么對(duì)應(yīng)這個(gè)節(jié)日,，怎么搞促銷(xiāo)活動(dòng)呢,？以下是5.1家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎采納,！
居然之家首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕,、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者
1、 家裝滿1000送180
2,、 家具,、建材,、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折
3、 五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮
4,、 500家高中檔家具,、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜
5、 最新流行家具新品展覽會(huì),、美國(guó)愛(ài)蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)
6,、 全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿20xx元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦,、空調(diào),、dvd等大獎(jiǎng)。
居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心,，7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車(chē)位,，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇十一
前言
近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高,，人們的可支配消費(fèi)能力也越來(lái)越強(qiáng),，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),，在近年也被看好,，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷(xiāo),，以全新的理念為廣大的客戶,，也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺(tái)。
為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,，提高家具行業(yè)的形象,，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì),。本展會(huì)以重慶會(huì)展中心為舞臺(tái),，共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對(duì)專業(yè)家具的消費(fèi)意識(shí),，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲,，掀起一波家具裝飾黃金潮， 從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
一：展會(huì)名稱：宜家家具展覽會(huì) 二：目標(biāo)戰(zhàn)略
1,、通過(guò)宣傳公司歷年取得的成就樹(shù)立品牌形象,。
2、通過(guò)宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開(kāi)拓更大的市場(chǎng),。 3,、通過(guò)宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的'信任,。 4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi),，提高市民人居環(huán)境水平,。 5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷(xiāo)平臺(tái),。
時(shí)間: 20xx年6月10號(hào)——11號(hào)
地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳
主辦單位：重慶市市人民政府
重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì) 承辦單位：重慶歐蓓莎國(guó)際商城
1,、活動(dòng)主題
創(chuàng)新、交流,、愛(ài)心
2,、標(biāo)語(yǔ)
創(chuàng)意家居,、品味生活
3,、宣傳作品
（1）宣傳手冊(cè) （2）宣傳單 （3）展會(huì)宣傳片 （4）招商書(shū) （5）邀請(qǐng)函
（6）參展企業(yè)的宣傳資料 （7）展會(huì)快報(bào) （8）展會(huì)會(huì)刊 （9）展會(huì)專刊 （10）內(nèi)部刊物
六：參展范圍
現(xiàn)代家具：臥室家具,、客廳家具,、書(shū)房家具、辦公家具,、賓館家具,、教學(xué)家具、餐廳家具,、整體廚房,、戶外家具、休閑家具,、衛(wèi)浴家具,、藤制家具,、軟體家具、兒童家具、老年家具等,。
古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具,、收藏家具,、各種藝術(shù)收藏品等。 家具機(jī)械：木工機(jī)械,、金屬家具機(jī)械,、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備,、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備,、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備,、氣動(dòng)工具,、電動(dòng)工具等,。
家具原輔材料：地板、門(mén)業(yè),、油漆,、皮革、五金配件,、布藝,、涂料、膠粘劑,、木材,、人造板材、飾面料等,。
家居飾品: 家紡系列,、人造花卉、地毯,、掛毯,、家居燈飾、家用裝飾鏡,、畫(huà),、墻面裝飾物、陶瓷,、玻璃,、石制裝飾品、雕塑品架,、家庭裝飾小五金,、家具配套裝飾品及家居用品等。
其它：各類家具專業(yè)期刊,、圖書(shū),、家具設(shè)計(jì)軟件、家具企業(yè)管理軟件等,。
七：會(huì)展活動(dòng)日程安排
八：特色活動(dòng)
特色活動(dòng)：技術(shù)交流會(huì)暨義賣(mài)慈善會(huì)
一,、活動(dòng)主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人 二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月8號(hào)13:30 －15:30 三,、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心一號(hào)廳 四、參加對(duì)象：在場(chǎng)的觀眾 五,、贊助單位：重慶愛(ài)心協(xié)會(huì)
六,、義賣(mài)品：參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品
注意事項(xiàng)：
參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣(mài),義賣(mài)所得的錢(qián),公司根據(jù)自己的 意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣(mài)所得的50%給愛(ài)心基金。 （2）提供義賣(mài)品的公司派代表對(duì)自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹 （3）提供義賣(mài)品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠
（4）請(qǐng)各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名,、網(wǎng)名,、性別,、聯(lián)系方式等資料
（5）工作人員請(qǐng)?zhí)?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活 動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。參與義賣(mài)活動(dòng)的志愿者,，每人會(huì)有一張志愿卡。每三人為一組,，設(shè)組長(zhǎng)一名,， 共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng),；活動(dòng)結(jié)束時(shí),，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員手中。 （6）本次義賣(mài)活動(dòng)一切事宜由愛(ài)心協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理,。
（7）本次活動(dòng)為助學(xué)義賣(mài)公益活動(dòng),，義賣(mài)所有款項(xiàng)都將用于愛(ài)心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員 皆為自愿無(wú)償奉獻(xiàn)愛(ài)心,，鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性,。參加者必須對(duì)自己的 安全負(fù)責(zé),，服從組委會(huì)安排,，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故,，愛(ài)心協(xié)會(huì)有義 務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排,。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特此聲明,。 本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛(ài)心小組志愿卡,；所有志愿者在活動(dòng)開(kāi)展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?；顒?dòng)結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并 及時(shí)存愛(ài)心小組帳戶,。
本活動(dòng)開(kāi)始后，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明,。否則,，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開(kāi)始前退出 本次活動(dòng)。
（10）本活動(dòng)結(jié)束后,，組長(zhǎng)需將捐款箱和未賣(mài)完的產(chǎn)品交于主席臺(tái)指定的工作人員并登記,。
九：媒介策略
（一）展會(huì)宣傳方式
1.媒體廣告
（1）電視和廣播：在中央電視臺(tái)、東方衛(wèi)視,、重慶電視臺(tái),、等電視。
（2）報(bào)紙：《人民日?qǐng)?bào)》,、《新民晚報(bào)》,、《解放日?qǐng)?bào)》,、《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》、《國(guó)際商報(bào)》,、《新民周刊》,、《新聞晚報(bào)》、《中國(guó)建材報(bào)》,、《亞太家具報(bào)》,、《信息時(shí)報(bào)》、《華商報(bào)》,、 《重慶商報(bào)》等,。
（3）網(wǎng)絡(luò)：在中國(guó)紅木藝術(shù)家具網(wǎng)、中華木雕網(wǎng),、中國(guó)紅木家具網(wǎng),、中國(guó)國(guó)際家具網(wǎng)、國(guó)際家具信息網(wǎng),、浙派家具網(wǎng),、全球采購(gòu)網(wǎng)、中國(guó)建材交易網(wǎng),、中華家具展 覽網(wǎng),、商品資源網(wǎng)、中國(guó)辦公家具網(wǎng),、阿里巴巴網(wǎng)等網(wǎng)站的開(kāi)設(shè)醒目窗口,。
（4）雜志：《家具》、《國(guó)際家具商情》,、《家具制造》,、《國(guó)際木業(yè)》、《家居主張》,、《中國(guó)木材》,、《家具商情》、《家具資源廣告》,、《家具與室內(nèi)裝飾》,、《現(xiàn)代裝飾報(bào)》等雜 志上刊登展會(huì)信息。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇十二
20xx年3月12日上午9點(diǎn)—3月13日下午6點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：咸陽(yáng)七廠天王體育館
采納部分商家建議,，團(tuán)購(gòu)會(huì)定為2天展期,！
統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位，提升團(tuán)購(gòu)會(huì)整體形象,！
擬邀著名主持人親臨現(xiàn)場(chǎng),，進(jìn)一步提升團(tuán)購(gòu)會(huì)公信力和人氣！
空前數(shù)十萬(wàn)的廣告投入，50余小區(qū)的準(zhǔn)業(yè)主到會(huì),，火爆已成定局,！
數(shù)百種，上千件的豐厚禮品饋贈(zèng),、有效提升團(tuán)購(gòu)參展上的美譽(yù)度!
特大裝修旺季,，3000戶裝修家庭的真情期待！(估算)
）
陶瓷,、衛(wèi)浴,、木門(mén)、木地板,、櫥柜,、壁紙各類限4戶
地板區(qū)：實(shí)木地板、復(fù)合地板,、塑膠地板,、強(qiáng)化地板等；
衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具,、地面磚,、墻面磚等；
整體櫥柜,、廚房電器區(qū)：整體櫥柜,、廚房電器等；
燈飾五金開(kāi)關(guān)區(qū)：燈具,、門(mén)鎖,、開(kāi)關(guān)等；
門(mén)窗,、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動(dòng)滑門(mén),、室內(nèi)門(mén),、防盜門(mén)、防盜窗等,；油漆涂料,、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料,、墻飾,、壁紙等
家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床,、板式家具,、實(shí)木家具、兒童家具等
家電區(qū)：電視、空調(diào),、小家電,、熱水器、凈水設(shè)備等
其他展區(qū)：太陽(yáng)能,、裝修輔材,、五金、開(kāi)關(guān)等
1,、必須是正規(guī)的廠家,、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷(xiāo)商,。
2,、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、產(chǎn)品合格證,、檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證明等有關(guān)文件和資料,。
3,、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)等服務(wù),。
4,、在咸陽(yáng)運(yùn)營(yíng)時(shí)間2年以上，營(yíng)業(yè)面積100平米以上,，具備良好的信譽(yù)度和口碑,。
1、活動(dòng)期間由咸陽(yáng)裝飾建材網(wǎng)組織3000戶以上裝修需求業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)參與預(yù)訂活動(dòng),。
2,、所有參與的品牌簽署“最低價(jià)格協(xié)議”“消費(fèi)者資源整合協(xié)議”“售后服務(wù)協(xié)議”等，每個(gè)商家提供名單資源共享,，利益最大化,。保證到場(chǎng)的是準(zhǔn)裝修客戶名單，并對(duì)準(zhǔn)客戶一一派送邀請(qǐng)函,！
3,、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)公布并組織消費(fèi)者下訂,。承諾買(mǎi)貴差價(jià)十倍返還,！
4、一元競(jìng)拍,、砍價(jià),、特價(jià)、秒殺活動(dòng)，商品類型必須是當(dāng)前最流行的,。
5,、每家必須推出2款超低特價(jià)產(chǎn)品。以超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者,，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳,。
6、數(shù)十項(xiàng)大獎(jiǎng)設(shè)置,，消費(fèi)者都可參與大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng),。簽單即可百分百中獎(jiǎng)！
7,、制作精美團(tuán)購(gòu)省錢(qián)寶典3000本,，凡到場(chǎng)客戶每家獲贈(zèng)一本，由于團(tuán)購(gòu)手冊(cè)針對(duì)準(zhǔn)裝修戶發(fā)放,，宣傳效果明顯,，建議商家在上面投放廣告。
8,、穿插品牌的'專場(chǎng)秀活動(dòng),，為部分品牌提供良好的展示機(jī)會(huì)。
9,、進(jìn)行“消費(fèi)者最信賴的建材品牌”“金牌服務(wù)商”等評(píng)選,，通過(guò)網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳。真正體現(xiàn)“誠(chéng)信聯(lián)盟”品牌的影響力和美譽(yù)度,。
1,、出租車(chē)led廣告，每天一千臺(tái)車(chē)十萬(wàn)次的播放頻率,；
2,、投放10萬(wàn)份戶外廣告，含商家品牌宣傳,，覆蓋裝修需求小區(qū),、高檔寫(xiě)字間和單位；
3,、活動(dòng)前在天王體育館、天王生活區(qū)門(mén)口處做活動(dòng)宣傳噴繪,；
4,、公交車(chē)吊旗廣告。
5,、發(fā)送手機(jī)短信10萬(wàn)條,；業(yè)主手機(jī)短信每周邀請(qǐng)一次；
6、關(guān)于本次活動(dòng),，活動(dòng)邀請(qǐng)函每個(gè)商家至少在店面負(fù)責(zé)發(fā)放300份,；
7、戶外噴繪廣告,、led廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳,！
8、50部小區(qū)電梯廣告,、小區(qū)大噴繪廣告同步宣傳,，幾乎覆蓋咸陽(yáng)市全部高檔、人流密集型區(qū)域,；
9,、把先河國(guó)際、健康花城,、亨星,、國(guó)潤(rùn)、秦都分局,、金泰等小區(qū)作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳區(qū)域,；
10、活動(dòng)前6天,，組織5輛宣傳車(chē)隊(duì)上街巡游宣傳,。
要求各商家展位布局美觀、大方,，體現(xiàn)品牌的特色,，展示品牌良好形象
1、標(biāo)準(zhǔn)展位：
為提高團(tuán)購(gòu)會(huì)的整體布展水平和對(duì)外形象,，本屆團(tuán)購(gòu)會(huì)由咸陽(yáng)裝飾建材網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位（含一張桌子,、2把椅子、2個(gè)燈）,，由展覽公司統(tǒng)一搭建,。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺(tái)設(shè)計(jì)不要遮擋友鄰展臺(tái),，不要搭建實(shí)體墻面,。
展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì)、制作,。要求布局美觀,、大方，體現(xiàn)品牌的特色,，展示品牌良好形象,。
2,、特裝展位要求：
特裝展位必須保證布展質(zhì)量。須使用非燃或阻燃材料,，展位的內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì),、制作。要求布局美觀,、大方,，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象,。提前將特裝設(shè)計(jì)圖提供給中團(tuán)確認(rèn)后方可施工布展,。
３、布展高度：
參展商家要嚴(yán)格按照規(guī)定的2.5米限高布展,，超過(guò)規(guī)定高度的,，將責(zé)令拆除，所有特裝設(shè)計(jì)與布展,，不得超出展位的范圍,。禁止在展館內(nèi)高空懸掛與本次活動(dòng)內(nèi)容不相符的廣告標(biāo)語(yǔ)！
４,、布展要求：
展位嚴(yán)禁使用尼龍彈力布和點(diǎn)鎢燈等易燃物品作為布展材料進(jìn)行布展,，布展商家對(duì)所有標(biāo)準(zhǔn)展位一律不得自行更改。嚴(yán)禁攜帶易燃,、易爆,、易腐蝕、兇器等危險(xiǎn)品進(jìn)入展廳,，不準(zhǔn)存放,、使用充壓的壓力容器。展臺(tái)附近禁止使用碘鎢燈,、高壓汞等高溫?zé)艟?，各單位在展位?nèi)地面不允許用膠帶等，人行通道,、防火間距,、出入口處必須保持暢通，消火栓要暴露,，不得壓,、堵或損壞消防設(shè)施。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇十三
“酒香也怕巷子深”,，一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合,，在一定程度上,，形式要大于內(nèi)容。一般情況下,，大型活動(dòng)前10x15天,，廣告就要投放，將市場(chǎng)充分預(yù)熱起來(lái),。做什么形式的廣告,，視具體情況而定，報(bào)紙廣告,、電視廣告,、街道橫幅、夾報(bào)廣告,、大牌廣告等等,。
宣傳
1、自行車(chē)隊(duì)：店面購(gòu)買(mǎi)10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車(chē),，在車(chē)子后座上插上豎排,，雙面都可以貼廣告畫(huà)面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,，每人騎一輛車(chē),，按照計(jì)劃好路線巡游全城。
2,、大篷車(chē)：可以借親戚朋友的車(chē),，也可以找專業(yè)的宣傳車(chē)租賃公司，大蓬車(chē)四面全包,，確定路線后,，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車(chē)速度不超過(guò)25碼/小時(shí),，專人跟車(chē),，早上以7：30x9：30為主，下午以4：30x5：30人流高峰期為主,。
3,、舉牌：雇請(qǐng)15x30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生,，著統(tǒng)一服裝,，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住,。
4,、短信群發(fā)：通過(guò)短信平臺(tái),，活動(dòng)開(kāi)始前的1x3天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶，字?jǐn)?shù)不能太多,，言簡(jiǎn)意賅,，主題突出，清晰明了,。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低,，覆蓋面廣，通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢(qián)/條,。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，家具行業(yè)的促銷(xiāo)逐漸常態(tài)化，對(duì)家具店來(lái)說(shuō),，短信平臺(tái)會(huì)經(jīng)常使用,。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣，針對(duì)性,、精確性都比較低,，而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問(wèn)題。
5,、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告,，比如大牌、燈箱,、橫幅,、太陽(yáng)傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住,，購(gòu)買(mǎi)家具,，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智,，而營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智,；
6、新媒體多維度宣傳,。如今微信的力量毋庸置疑,，所以可以借力微信朋友圈、微信的傳播達(dá)到很好的活動(dòng)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),。
通常情況下,，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)之前，店面要拿出預(yù)期銷(xiāo)售額的10xx20%來(lái)投入廣告,，通過(guò)這些全方位的廣告,，達(dá)到“造勢(shì)”的效果，市場(chǎng)炒熱起來(lái),。
“三分策劃,，七分執(zhí)行”,。沒(méi)有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張,，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題,。筆者認(rèn)為，一定要讓員工興奮起來(lái),，只有他們興奮起來(lái)，精氣神上來(lái)了,，工作才有干勁,。
1、堅(jiān)持晨會(huì)制度
家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品,，很多人一輩子就買(mǎi)一次,，平時(shí)很少關(guān)注，所以家具店的人流量跟服裝店,、餐飲店不能比,，家具的導(dǎo)購(gòu)人員通常比較空閑，閑則生事,，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑,。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則，堅(jiān)持晨會(huì)制度,，每天早上花10x20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞,、分享案例、高喊目標(biāo)等,，引導(dǎo)員工的情緒,，提升員工的.士氣，這樣他們工作才有干勁,。
2,、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案
每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷(xiāo)活動(dòng),，一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng),，讓多數(shù)人都有可能通過(guò)努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。
下面是某縣城的3000平米家具店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)激烈方案：
案例
個(gè)人最大單獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間單筆數(shù)額最大,、獎(jiǎng)金500元；
個(gè)人最多單獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間簽單數(shù)量最多,、獎(jiǎng)金500元,；
銷(xiāo)售三甲獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名、冠軍：1000元,；亞軍：800元,；季軍：600元
最早開(kāi)單獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間第一個(gè)開(kāi)單,、獎(jiǎng)金500元；
個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出正價(jià)沙發(fā)一套,、5000獎(jiǎng)50元,，10000獎(jiǎng)100元，20000獎(jiǎng)200元,，每增加10000獎(jiǎng)金增加100元,；
個(gè)人床墊獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出正價(jià)床墊一張，不包括贈(zèng)品床墊,、普通床墊20元/張,，高檔床墊50元/張
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元
這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力,，最終這次只有3天時(shí)間的開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷(xiāo)售額達(dá)到了316萬(wàn)元，定金收了168萬(wàn)元,，平均每人銷(xiāo)售額達(dá)到了20萬(wàn),，這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡。
3,、促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)
促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)放在活動(dòng)前一天,，最好是晚上，會(huì)議一定要隆重,，每個(gè)人精神倍受鼓舞,，通常促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容：
1）活動(dòng)準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片、視頻等,，再輔之以音樂(lè),，讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注、被尊重,，這樣他們更會(huì)賣(mài)力,；
2）導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案，前文已有詳述,；
3）公布活動(dòng)的銷(xiāo)售目標(biāo),，即沖刺多少銷(xiāo)售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定,，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性,，這樣才有實(shí)際意義；
4）銷(xiāo)售細(xì)則,，包括送貨時(shí)間,、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)；
家具的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程具有復(fù)雜性、長(zhǎng)期性,、多樣性,，消費(fèi)者介入的程度比較大，考慮得比較慎重,，所以活動(dòng)前有必要開(kāi)展小區(qū)推廣,，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶,，跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù),，使之成為準(zhǔn)客戶，這樣才能捕到大魚(yú),。
開(kāi)展活動(dòng)前,，必須對(duì)當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤(pán),。通過(guò)投資單位、裝修隊(duì)伍,、售樓部,、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括小區(qū)的類型,、潛在用量,、裝修時(shí)間、入住情況,、小區(qū)市場(chǎng)條件等,，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)；
在掌握小區(qū)的第一手資料后,，選擇最佳的進(jìn)入方式,；
a掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,；
b設(shè)點(diǎn)宣傳,。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)，放置太陽(yáng)傘,、拉條幅,、布幅、x展架等很容易聚集人氣的宣傳物料
c由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料,，這也是比較普遍的方式,，容易操作；
d與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐,；
e贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)；
接下來(lái)就要準(zhǔn)備好物料,，帳篷,、太陽(yáng)傘、桌椅,、宣傳資料,、小禮品、dm單頁(yè)等
工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū),，主動(dòng)出擊,，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè)、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和方案，并詳細(xì)登記客戶的信息,。
掃樓是小區(qū)推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟,，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事,。
掃樓
a入室前注意儀表和儀容,，彬彬有禮
b最好帶上卷尺、計(jì)算器,、小禮品等,；
c面對(duì)業(yè)主要從容自信，不慌不亂,，“你好,，我是xx家具的，有一些活動(dòng)的資料想給你看看,?！?/p>
d一定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠,，好隨時(shí)通知你”,；
e一般可2x3人一組，男女配合,，女性入戶宣傳,，男性負(fù)責(zé)記錄；
客戶信息搜集之后,，要對(duì)其進(jìn)行篩選,、跟蹤、消化,，對(duì)有意向的客戶,，一定要邀請(qǐng)他到商場(chǎng)參觀,，可以給他邀請(qǐng)函，客戶可在活動(dòng)期間內(nèi)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格,，享有vip的待遇,。卡耐基說(shuō)人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視,，一個(gè)邀請(qǐng)函雖然制作成本不高,，但卻能體現(xiàn)別人的誠(chéng)意?；顒?dòng)前的一天,，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過(guò)去，并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請(qǐng)函來(lái)現(xiàn)場(chǎng),。記住,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要安排專人回收邀請(qǐng)函。
現(xiàn)在各種促銷(xiāo)活動(dòng)五花八門(mén),，應(yīng)接不暇,，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低,，如何提升客戶對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題,。在這種情況下，我認(rèn)為促銷(xiāo)活動(dòng)就不能搞噱頭,，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了,，比平時(shí)購(gòu)買(mǎi)是劃算了,，這樣他們才會(huì)動(dòng)心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：
1,、特價(jià)促銷(xiāo),；多數(shù)家具品牌平常銷(xiāo)售都會(huì)打折，促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，折扣力度一定要比平常大,，而且活動(dòng)結(jié)束后，折扣恢復(fù)到正常水平,。言必行,，行必果。既然搞促銷(xiāo)活動(dòng),，優(yōu)惠肯定要比平常多,，這樣人家才會(huì)相信你，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你,。曾經(jīng)一個(gè)家具店的老板向我訴苦,，現(xiàn)在搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，折扣力度越來(lái)越大，可以放到5,。3折,，但顧客就是一次比一次少，效果也越來(lái)越差,，百思不得其解,。后來(lái)我去他店里參觀，看了他們的銷(xiāo)售單,，原來(lái)這個(gè)店里為了搶生意,，平時(shí)銷(xiāo)售居然打折打到5折，比團(tuán)購(gòu)的折扣還低,，無(wú)怪乎顧客對(duì)團(tuán)購(gòu)不感冒,。
2、標(biāo)示犧牲品,；標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用,，專賣(mài)店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號(hào)召，吸引消費(fèi)者前來(lái)?yè)屬?gòu),，并希望消費(fèi)者能順便購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品,，或轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品，使專賣(mài)店能夠從中獲利,。其策略目的在于狙擊或打壓對(duì)手,，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn)：
a,、特價(jià)品的定價(jià)要非常低,，與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果。
b,、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷(xiāo)達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品,；總公司宣布準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品；總公司為促銷(xiāo)活動(dòng)特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,；禁止將店內(nèi)一直正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為特價(jià)品,。
c、活動(dòng)結(jié)束后,，特價(jià)品將不能再陳列于店內(nèi),，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容,。浙江海寧某品牌家具店開(kāi)展7周年店慶活動(dòng),，從總公司申請(qǐng)一批特價(jià)床，自己也拿出一批滯銷(xiāo)款,，總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品,，零售價(jià)只需8元,，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“xx精品1.8米大床8元”，極具震撼力,，很多客戶都慕名前來(lái)一睹實(shí)物,，為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了極大的人氣，見(jiàn)下圖：
據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物,，70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的,，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,，對(duì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義,。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng),，在節(jié)假日和周末休息日,，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣(mài)場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷(xiāo)售氛圍,。
1,、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營(yíng)造
1）促銷(xiāo)宣傳品――具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷(xiāo)信息宣傳為主的物料：?jiǎn)雾?yè),、吊旗,、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真,、kt板,、橫幅、豎幅,、水牌,、海報(bào)、地貼,、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架,、抽獎(jiǎng)箱等,；
2）形象展示物料――促銷(xiāo)信息性不強(qiáng)，偏重于氛圍裝點(diǎn)營(yíng)造的物料：帳篷,、拱門(mén),、太陽(yáng)傘、地毯,、氣球,、堆頭箱、促銷(xiāo)臺(tái),、彩帶,、彩旗,、三角串旗、鼓,、氣模等,；
“做促銷(xiāo)不如像促銷(xiāo)”，活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡(jiǎn)單或者平常,，但是在布置上絕對(duì)不能馬虎了事,。店面一定要通過(guò)宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力和吸引力。
2,、商品和禮品的陳列
通過(guò)爆炸花,、促銷(xiāo)牌、三角牌等對(duì)商品進(jìn)行促銷(xiāo)氛圍裝點(diǎn),，傳遞促銷(xiāo)信息,；
通過(guò)對(duì)禮品的集中、整齊的陳列,，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力,；
3、促銷(xiāo)聲音傳播
促銷(xiāo)活動(dòng)前,，工作人員需檢查賣(mài)場(chǎng)的音響是否正常,，調(diào)試音響的音量、聲調(diào),、覆蓋面等,，確保賣(mài)場(chǎng)里的每塊區(qū)域都能清楚的聽(tīng)到播音。
活動(dòng)期間內(nèi),，安排專人進(jìn)行播音,，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰,、聲音響亮,。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷(xiāo)售提示,，包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹,、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,，還包括“誘惑性”解說(shuō),。“誘惑性”解說(shuō)的內(nèi)容主要有：
“誘惑性”解說(shuō)
“好消息：恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值xx元的家具,?！?/p>
“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到xx時(shí)間，請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度,，陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品,?！?/p>
“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品,，機(jī)不可失,，失不再來(lái)！”
很多顧客都有羊群心理,，看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購(gòu)買(mǎi)了家具,，于是自己毫不示弱，也購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品,。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō),，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交,。值得注意的是,，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10xx20分鐘之間,，否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情,。期間就播放喜慶音樂(lè)，烘托喜慶的氣氛,。
4,、人員形象塑造
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷(xiāo)氛圍的一個(gè)重要方面?；顒?dòng)期間內(nèi),，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,，著黑色布鞋或平底鞋,，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤(pán)起來(lái),，保持清爽整潔,，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā),，前面不超過(guò)額頭,，后面不超過(guò)領(lǐng)口，更不可燙發(fā),。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換,，保證柜臺(tái)前隨時(shí)有人招呼,。
5,、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)
如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、進(jìn)店有禮,、路演等,，能聚集人氣。時(shí)間不能太短,，一般不少于1個(gè)小時(shí),。如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示,，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影,，使其產(chǎn)生自豪感。
銷(xiāo)售是一個(gè)回形的工作,，有始有終,。活動(dòng)結(jié)束之后,，工作人員要進(jìn)行回訪,。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,，了解他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度,。對(duì)因故沒(méi)有來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客,，介紹活動(dòng)的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交,，表達(dá)希望他參加下次促銷(xiāo)活動(dòng)的想法,，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售。
世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過(guò)去的30年內(nèi)增長(zhǎng)了一億倍,，目前在120多個(gè)國(guó)家擁有33000家門(mén)店,，多年被評(píng)為“最有價(jià)值的品牌”，靠的是什么,？完善的系統(tǒng)和規(guī)范,。成功是可以復(fù)制的，如果能對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化管理,，把每一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都能做好,，我們的活動(dòng)還有什么理由做不好呢？
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇十四
紅色圣誕,，圓滿新年,，xx家具，豪禮相送,。
1,、提高公司知名度,，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量,。
2,、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加公司客戶銷(xiāo)售信心,。
xxxx全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店
20xx年12月20日至20xx年1月10日
1,、沙發(fā)促銷(xiāo)
序號(hào)套餐名稱型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷(xiāo)價(jià)備注
套餐一紅色圣誕小轉(zhuǎn)角
套餐二圓滿新年全家福1+2+3配套產(chǎn)品
套餐三轉(zhuǎn)角單套xx家具，單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%1+2+3單套
套餐四豪禮相送凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外,，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳
(一),、場(chǎng)外宣傳：
1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣,。
2,、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷(xiāo)內(nèi)容短信,、節(jié)日祝福短信,。
(二)、場(chǎng)內(nèi)宣傳：
1,、店內(nèi)海報(bào),、x展架、dm單頁(yè)宣傳,。
2,、店內(nèi)人員口頭講解。
3,、短信：3分/條,，以20萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次,，共：120xx元,。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以xx公司品牌做推廣)
1,、門(mén)面布置：各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍,，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。
2,、,、店內(nèi)布置：于店合適的位置，一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,，用一棵圣誕樹(shù),，樹(shù)下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容x展架一個(gè),，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。
3,、人員裝飾：每個(gè)銷(xiāo)售人員戴上圣誕帽,，主要烘托節(jié)日氣氛。
4,、元旦布置：以圣誕布置為基礎(chǔ),，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后,。
1,、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次,，1次共：5000元,。
2、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天,，兩次共：2400元,。
3、短信：2分/條,，以10萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量,，發(fā)送兩次，共：4000元,。
4,、dm單：
5、x展架：
6,、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵,。噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元,。小禮物：
7,、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)則可能不會(huì)超出,，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元,。
1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的,，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利,。
2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的`,，即可每套返現(xiàn)20xx元,。
3、xx家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。
4,、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶,，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳,。
5,、凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助,。
1,、所有參與活動(dòng)的客戶，需要做廣告及其它推廣的,，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司,，超過(guò)時(shí)間則視為放棄。
2,、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶,，公司方可安排生產(chǎn);
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶,，逾期則恢復(fù)原價(jià);
