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2023年家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知(14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-27 21:53:02
2023年家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知(14篇)
時(shí)間:2023-04-27 21:53:02     小編:zxfb

為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,?以下是小編精心整理的方案策劃范文,,僅供參考,,歡迎大家閱讀,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇一

通過(guò)“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,,使xxxx超市各門(mén)店的日均銷(xiāo)售額得到提升,,農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié),也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日,。為抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī),,特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月12日~6月22日,,為期11天。

三,、活動(dòng)主題 粽香情(父愛(ài))更濃

四,、活動(dòng)目的.

1.為慶祝端午佳節(jié),以低價(jià)讓利,、情感訴說(shuō),、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,提高xxxx美譽(yù)度,。

2.?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度,,讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái),引起情感共鳴,,拉近超市與顧客之間的距離。

3.通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),,吸引人氣,,提升超市的來(lái)客數(shù),,拉動(dòng)銷(xiāo)售,提高超市的經(jīng)營(yíng)效益,。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

xxxx所屬門(mén)店。(具體參與門(mén)店各區(qū)自定)

六,、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

(一)特價(jià)商品,,助你“粽”情端午! 特價(jià)商品范圍,。

(1)各品牌的粽子,,促銷(xiāo)形式包括免費(fèi)品嘗,、特價(jià),、買(mǎi)一贈(zèng)一、搭配銷(xiāo)售等,、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加,。

(2)節(jié)日商品,包括紅棗,、葡萄干,、蓮子、紅豆,、花生米,、果脯、紅小豆,、黃米,、江米等包粽子要用的物料。

(3)節(jié)日禮品,,包括生肉,、熟食、主食、水果,、蔬菜,、各種禮盒等。

(4)節(jié)日飲品,,包括可樂(lè),、果汁、紅綠茶等,。

(二)多重好 真情送,!

第一重好禮。端午心動(dòng) 幸福中獎(jiǎng)(總店 凌河店 濱河店 機(jī)場(chǎng)路店)

(1)活動(dòng)對(duì)象:凡于活動(dòng)期間來(lái)我超市購(gòu)物的顧客,,當(dāng)日單張小票滿38元,,最多3張 ,即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動(dòng),。

(2)活動(dòng)時(shí)間:6月12日-6月16日

(3)獎(jiǎng)品等級(jí):具體如下表所示,。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表

執(zhí)行:

1、請(qǐng)各門(mén)店準(zhǔn)備獎(jiǎng)品,。(明細(xì)另見(jiàn)附表1),。

2、請(qǐng)各門(mén)店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎(jiǎng)卡,。

3,、請(qǐng)各門(mén)店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳。小票收回,。獎(jiǎng)卡統(tǒng)計(jì)好,,于6月23日?qǐng)?bào)送策劃部審核。

4,、在收銀臺(tái)前用小pop書(shū)寫(xiě)“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”內(nèi)容,。粘貼。

5,、第二重好禮-“我是粽子王,,包粽子大賽”活動(dòng)細(xì)則

(1)活動(dòng)時(shí)間:15年6月19日

(2)報(bào)名時(shí)間:6月12日起在超市總服務(wù)臺(tái)憑小票報(bào)名(6月12日起室內(nèi)廣播宣傳)

(3)比賽地點(diǎn)及時(shí)間:20xx年6月19日上午9:30超市門(mén)前

(4)活動(dòng)細(xì)則

1、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好,,粽子葉,、米、大棗,、花生,;

2,、 比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組,,每組3人;

3,、 限時(shí)3分鐘,按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序,,決賽取前4名,;

4、 所包的粽子要求打好十字花,,“點(diǎn)米不露”,,且美觀。

5,、 活動(dòng)共設(shè)一,、二獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。

一等獎(jiǎng)

1名獎(jiǎng)品10kg設(shè)置 :金元面粉一袋(114419 ),。備注:所有禮品均由各門(mén)店自行配備(獎(jiǎng)品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行),。

二等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)精美組合套杯一組(11日下午到總部領(lǐng)取),。

參與獎(jiǎng) 參加的顧客都可獲禮品一份(門(mén)店可自行安排禮品),。

6、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送(門(mén)店自行準(zhǔn)備),。

各部門(mén)工作配合

1. 主持人:店內(nèi)自行安排,。

2. 安保部:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

3. 店內(nèi)營(yíng)運(yùn):本次活動(dòng)方案的具體實(shí)施,。

其它工作準(zhǔn)備

1,、粽子葉、米,、大棗,、花生需生鮮課提供

(按20人參加,大約需要粽葉10斤,、江米20斤,,大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子,、江米,、繩子、蜜棗,、剪刀,、盤(pán)子、水桶,、勺子,、圍裙、一次性手套,、紙巾,、秒表器,、桌子,并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算) 注:各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動(dòng),。 費(fèi)用約:260

執(zhí)行:1,、請(qǐng)各門(mén)店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。

2,、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用,。

3、店外制作海報(bào)(15日到總部馮海東處領(lǐng)?。?。

4、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費(fèi)送

6月17日-6月20日 瓶在xxxx購(gòu)物滿18元顧客均可獲贈(zèng)五彩線一條,,數(shù)量有限 送完為止,。

說(shuō)明:贈(zèng)送在收銀臺(tái)可以直接派發(fā)。

執(zhí)行:請(qǐng)各門(mén)店11日下午到總部領(lǐng)取,,收銀臺(tái)前書(shū)寫(xiě)小pop,。費(fèi)用約:800元

七、活動(dòng)宣傳形式

(一)端午節(jié)快訊(38000份)

(二)店內(nèi)廣播

1.節(jié)日廣播,,主要包括三大部分內(nèi)容,。 (1)節(jié)日問(wèn)候。 (2)公告特價(jià)商品信息,。 (3)端午當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)介紹,。

2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。

3.背景音樂(lè):活動(dòng)期間,,超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目,,烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象,。

(三)店內(nèi)展示板,、pop海報(bào)

(四)門(mén)店彩旗、條幅

八,、促銷(xiāo)活動(dòng)操作

(一)時(shí)間進(jìn)程

各項(xiàng)活動(dòng)請(qǐng)于6月12日前準(zhǔn)備完畢,。

(二)責(zé)任分工

1.各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí),,店內(nèi)廣播稿,、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

2.店內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí),。

3.營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等,。

活動(dòng)費(fèi)用約5560元,。

xxxx 20xx.5.30

附表1:獎(jiǎng)品分配表

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇二

1,、宣傳xx家具大市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位,,特別強(qiáng)調(diào)大市場(chǎng)的租金低,,經(jīng)營(yíng)成本低,零售價(jià)低于市區(qū)百分之十五,。

2,、宣傳大市場(chǎng)各商家的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象,、優(yōu)惠價(jià)格等,。

3、宣傳xx家具大市場(chǎng)的招商政策以及獨(dú)特的地理?xiàng)l件,。

4,、宣傳xx家具大市場(chǎng)的售前引導(dǎo)和售后服務(wù)。

組織xx省歌舞劇團(tuán),、xx說(shuō)唱團(tuán),、xx電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員,聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動(dòng),。

200x年12月xx日(星期六)xx體育館

1,、電視臺(tái):xx電視臺(tái)滾動(dòng)播出,一分鐘廣告片,,20天,,25000元;xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道,15秒,,20天,,30000元;

2、電臺(tái):xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)滾動(dòng)播出,,30秒,,每天四次,15天,,6000元;

3,、報(bào)紙:《xx都市報(bào)》和《xx晨報(bào)》,演出宣傳各兩期,,半版,,套紅,38000元;《xx日?qǐng)?bào)》,,七期,1/2版,,40000元;

4,、網(wǎng)站:xx熱線演出宣傳,,時(shí)間二個(gè)月,5000元;

5,、宣傳單:50000份,,15000元;

6、海報(bào):1000張,,10000元;

7,、場(chǎng)地費(fèi)用:35000元;

8、表演團(tuán)體費(fèi)用:40000元;

9,、宣傳車(chē):10000元;

10,、布標(biāo)、飄空汽球,、彩虹門(mén)等:15000元;

11,、其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用(搭設(shè)舞臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)保安人員工資,、來(lái)往車(chē)費(fèi),、進(jìn)餐費(fèi)等):xx0元;合計(jì):253,000元

1,、聯(lián)辦標(biāo)榜價(jià)位3.8萬(wàn)元,,您可得到以下回報(bào):

a、12月14日—1月2日,,您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出,,將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升,。12月14日—1月2日,,xx電視臺(tái)播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒,,在此時(shí)間,,您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹,使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,。

b、12月27日,、28日,,您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,,xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,您的品牌,、企業(yè)及掌門(mén)人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸,。

c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道,每天四次滾動(dòng)播出,,時(shí)間15天,,您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。

d,、日瀏覽量約十萬(wàn)次的xx熱線,,將對(duì)以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹,您的企業(yè)將有300字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,,時(shí)間為二個(gè)月,。

e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單,、海報(bào),、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位,無(wú)一例外,,同時(shí),,對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸,。

f,、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車(chē)將在xx大街的繁華地段宣傳七天,,車(chē)身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞,,畫(huà)面全部電腦噴繪。

g,、現(xiàn)場(chǎng)巨幅布標(biāo)一個(gè),,帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球四個(gè),企業(yè)宣傳展板一個(gè),,舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱,。

h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場(chǎng)講話五分鐘,,并在演出活動(dòng)中,,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影,。

2,、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位一萬(wàn)元,您可得到以下回報(bào):

a,、12月14日—1月2日,,您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升,。12月14日—1月2日,,xx電視臺(tái)播放演出宣傳片,,其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間10秒,,在此時(shí)間,您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹,,使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

b,、12月27日,、28日,您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》,、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,,xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,,您的品牌,、企業(yè)及掌門(mén)人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。

c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道,,每天四次滾動(dòng)播出,時(shí)間15天,,您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播,。

d、日瀏覽量約十萬(wàn)次的xx熱線,,將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹,,您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時(shí)間為二個(gè)月,。

e,、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào),、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,,無(wú)一例外,同時(shí),,對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,,讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。

f,、在演出的前一周內(nèi),,冠加您的品牌的宣傳車(chē)將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫(huà)面全部電腦噴繪。

g,、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條,,帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球三個(gè),演出宣傳展板一個(gè),,舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱,。

h、在演出活動(dòng)中,,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影。

3,、出資八千元,冠名“協(xié)辦單位”,您可得到以下回報(bào):

a、12月14日—1月2日,,您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,,將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒,,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升,。12月14日—1月2日,,xx電視臺(tái)播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間5秒,,在此時(shí)間,您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱,,使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

b,、12月27日,、28日,您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》,、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,,xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,您的品牌、企業(yè)及掌門(mén)人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。

c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道,每天四次滾動(dòng)播出,時(shí)間15天,,您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播,。

d,、日瀏覽量約十萬(wàn)次的xx熱線,,將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹,您的'企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,,時(shí)間為二個(gè)月,。

e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單,、海報(bào),、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無(wú)一例外,,同時(shí),,對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸,。

f,、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車(chē)將在xx大街的繁華地段宣傳七天,,畫(huà)面全部電腦噴繪,。

g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條,,帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球三個(gè),,演出宣傳展板一個(gè),舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱,。

h,、在演出活動(dòng)中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影,。

4、出資三千元,,冠名“協(xié)辦單位”,,您可得到以下回報(bào):

a、12月14日—1月2日,,xx電視臺(tái)和xx電視臺(tái)播出宣傳片15秒,,您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上。

b、在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》,、《xx晨報(bào)》和xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳,。

c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)每天四次滾動(dòng)提及您的企業(yè)名稱,,時(shí)間15天,。

d、xx熱線將在顯著位置對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位,,時(shí)間為二個(gè)月,。

e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單,、海報(bào),、入場(chǎng)券)將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無(wú)一例外,,同時(shí),,對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行介紹。

f,、在演出的前一周內(nèi),,冠加您的品牌的宣傳車(chē)將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫(huà)面全部電腦噴繪,。

g,、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條,帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球一個(gè),,舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱,。

h、在演出活動(dòng)中,,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影。

5,、標(biāo)榜祝賀單位價(jià)位1000元,,您可得到以下回報(bào):

a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位,。

b、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條,,空飄汽球一個(gè),。

c、廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇三

迎五一————榮辱與共,,愛(ài)在**

(1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波,。

第一波:在4月24-30日?qǐng)?zhí)行,。

第二波:五一期間(1號(hào)-10號(hào))執(zhí)行活動(dòng),。

(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件:

@具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)@具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑@擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

1,、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間,,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份,;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張,。

2、搶相因(限量)

精品餐邊柜298元,;精品沙發(fā)2188元,。

3、購(gòu)家具,,送電器,。(正價(jià)產(chǎn)品)

滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)

滿8900元,,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)

滿14900元,,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

4、購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,,不反現(xiàn))

活動(dòng)期間,,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn),。

5、搶先一步,,鎖定實(shí)惠,。

活動(dòng)期間,只要交定金20xx元,,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠,。

 

(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),,先打款優(yōu)先選擇貨品),;

預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;

預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品,;

預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品,;

預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的'產(chǎn)品;

(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè),。每家最多5個(gè),;數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,,需要提前下單,。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10,;公司出廠價(jià)2500元,。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,,5萬(wàn)配8套,,8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單,。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨,。

(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)

九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,,需投入廣告10000元以上,,公司補(bǔ)助4000元;

九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,,需投入廣告8000元以上,,公司補(bǔ)助3000元;

九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,,需投入廣告6000元以上,,公司補(bǔ)助20xx元;

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,,按半價(jià)收費(fèi),。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元,。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè),。(請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過(guò)時(shí)不侯)

①商場(chǎng)外圍:采用噴繪,、橫幅,、巨幅、宣傳單,、彩旗,、彩虹門(mén)、升空氣球,、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛,。

②商場(chǎng)門(mén)口:用拉網(wǎng)展架、x展架,、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。

③商場(chǎng)內(nèi):采用小氣球、吊旗,、特價(jià)標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:xx特價(jià),,優(yōu)費(fèi)酬賓等),。**為了增加節(jié)日氣氛,專賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式,,做到廳廳有特價(jià),,處處有促銷(xiāo)。

活動(dòng)結(jié)束后,,所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,,過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣(mài)店自動(dòng)放棄!

(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,,貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路,,統(tǒng)一口徑,明確促銷(xiāo)內(nèi)容,,提高導(dǎo)購(gòu)員積極性,;

(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);

(3)專賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng),,不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格,;

(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任,;

(5)強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置,。

(6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用,。

(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系,。

(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督,。

(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,,公司將對(duì)專賣(mài)店做出嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào),。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇四

xx。

(1)如有條件,,建議活動(dòng)分為兩波,。

(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為x天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件:具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ),。具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑。擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,。

1,、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,,均送精美小禮品一份,。每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送——家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2,、搶相因(限量)搶相因(限量)——精品餐邊柜x元,。精品沙發(fā)x元。

3,、購(gòu)家具,,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具,,送電器,。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿x元,,送:品牌電磁爐一套(約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元)滿x元,,送:品牌微波爐一臺(tái)(約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元)滿x元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元),。

4,、購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,,不反現(xiàn))活動(dòng)期間,,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額x%的現(xiàn)金反現(xiàn),。

5、搶先一步,,鎖定實(shí)惠,。搶先一步,鎖定實(shí)惠,?;顒?dòng)期間,只要交定金x元,,在活動(dòng)結(jié)束后x個(gè)月仍可享受——期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠,。

(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與x系列兩個(gè)系列產(chǎn)品。在20xx年x月x日—x日期間打款,,在20xx年x月x日—x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),,先打款優(yōu)先選擇貨品),。先打款優(yōu)先選擇貨品)。(特價(jià)款記量不反點(diǎn),,預(yù)存x萬(wàn)元,,可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元(約x%)的產(chǎn)品。預(yù)存x萬(wàn)元,,可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元(約x%)的產(chǎn)品。預(yù)存x萬(wàn)元,,可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元(約x%)的產(chǎn)品,。預(yù)存x萬(wàn)元,可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元(約x%)的產(chǎn)品,。

(2)xx時(shí)空餐邊柜x元/個(gè),。每家最多x個(gè)。數(shù)量有限,,先提先得,。xx沙發(fā)公司出廠價(jià)x元,需要提前下單,。優(yōu)派x,,主流x。公司出廠價(jià)x元,。在x月x日—x月x日期間,,正價(jià)提貨x萬(wàn)配x套,x萬(wàn)配x套,,x萬(wàn)配x套,。發(fā)貨時(shí)按x開(kāi)單。x月x日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨,。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)

(3)宣傳費(fèi)用支持,。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)x萬(wàn)元,,需投入廣告x元以上,,公司補(bǔ)助x元。x月提貨總量達(dá)x萬(wàn)元,,需投入廣告x元以上,,公司補(bǔ)助x元。x月提貨總量達(dá)x萬(wàn)元,,需投入廣告x元以上,,公司補(bǔ)助x元。

(4)公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘,,按半價(jià)收費(fèi),。半價(jià)為地墊11元,,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)x張個(gè),。(請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,,過(guò)時(shí)不侯)

①商場(chǎng)外圍:采用噴繪、橫幅,、巨幅,、宣傳單、彩旗,、彩虹門(mén),、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛,。

②商場(chǎng)門(mén)口:用拉網(wǎng)展架,、—展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的`每一位客戶,。

③商場(chǎng)內(nèi):采用小氣球,、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,,(內(nèi)容:xx特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等),。為了增加節(jié)日氣氛,,專賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式,做到廳廳有特價(jià),,處處有促銷(xiāo),。

活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在20xx年x月x日至x日進(jìn)行補(bǔ)助,,過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的,,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣(mài)店自動(dòng)放棄!

(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,,貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路,,統(tǒng)一口徑,明確促銷(xiāo)內(nèi)容,,提高導(dǎo)購(gòu)員積極性,。

(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。

(3)專賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng),,不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格,。

(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任,。

(5)強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置,。

(6)活動(dòng)期間,,經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

備注:

(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系,。

(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,,嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇五

促銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息,,并與顧客進(jìn)行信息溝通,以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策行為,,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。促銷(xiāo)在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,,家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲,,那么,制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷(xiāo)策劃便必不可少,。

家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式,。

家具企業(yè)推

銷(xiāo)人員直接與顧客接觸與洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,。

直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客與有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,,銷(xiāo)售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向與行動(dòng)的動(dòng)力,。

工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類型,、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等,。

銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定,,應(yīng)注意以下問(wèn)題:

1、選擇與確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度,。

2,、選擇對(duì)象,確定是哪類人,,哪些團(tuán)體,。

3、選擇合適的媒介,。

4,、選擇合適的機(jī)會(huì)。

5,、合理地進(jìn)行資金分配,,以便采用最有效的方式進(jìn)行。

實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí),,要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng),,不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整,。

通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估,,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),,以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要,。

服務(wù)促銷(xiāo)是以消費(fèi)者為中心與出發(fā)點(diǎn),,通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,通過(guò)服務(wù)促銷(xiāo)可以提高企業(yè)的聲譽(yù),,可以把顧客吸引到企業(yè)的周?chē)?,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,,可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn),并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋,,不斷完善與更新產(chǎn)品,。服務(wù)促銷(xiāo)包括以下方式:

1、售前服務(wù)

為尚未確定是否購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),,比如停車(chē)場(chǎng),,產(chǎn)品介紹,答疑等。

2,、開(kāi)放式商場(chǎng)

方便顧客選購(gòu),,為顧客提供方便,可直接進(jìn)入,,隨意挑選,。

3、訂購(gòu)服務(wù)

訂購(gòu)可以方便顧客,,更大范圍地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售,。

4、設(shè)計(jì)服務(wù)

如果顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求,,可以為顧客設(shè)計(jì)訂做,。

5、送貨服務(wù)

解決顧客的困難,,送貨上門(mén),。

6、售后服務(wù)

為顧客提供方便,,幫助進(jìn)行安裝,、調(diào)試及維修。

7,、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng),、維護(hù)的知識(shí),。

8、保險(xiǎn)服務(wù)

在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn),。

聯(lián)合促銷(xiāo)包含兩個(gè)方面,,一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合,加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、競(jìng)爭(zhēng)能力與市場(chǎng)地位,,并借此推動(dòng)促銷(xiāo)工作的開(kāi)展。聯(lián)合促銷(xiāo)使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、款式、更為齊全,,分擔(dān)了企業(yè)的'資金壓力,。

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證,。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種,。具有以下作用:

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,刺激消費(fèi),。

2,、穩(wěn)定舊客戶,并吸引新客戶,。

3,、推薦新的產(chǎn)品與品牌。

4,、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量

免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷(xiāo)方式,,它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力,,建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),,吸引新的顧客與開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域。

競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,,它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣,,達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

是通過(guò)包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品,,以達(dá)到吸引顧客,,推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。

運(yùn)用促銷(xiāo)宣傳手段提升品牌知名度,,制定詳細(xì)的促銷(xiāo)方案,,巧妙地運(yùn)用促

銷(xiāo)形式,能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),,擴(kuò)大企業(yè)的影響,,贏得更多的顧客。使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)更快地增長(zhǎng),。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇六

為了擴(kuò)大家具的市場(chǎng)份額,,提升銷(xiāo)量,樹(shù)立在消費(fèi)者心目中的良好形象,,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。

主要促銷(xiāo)目標(biāo):剛剛購(gòu)房的消費(fèi)者,

次要促銷(xiāo)目標(biāo):80后等工作有成,,開(kāi)始考慮購(gòu)房及家具的消費(fèi)者,;新婚夫婦及其父母。

三等促銷(xiāo)目標(biāo):即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者,。

活動(dòng)標(biāo)語(yǔ):讓我們的專業(yè),,給您帶來(lái)更舒適的生活。

活動(dòng)主題:免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問(wèn)題的專業(yè)意見(jiàn),。(例如家具的保養(yǎng),,擺放,選購(gòu),收藏等)

贈(zèng)送小禮品

抽獎(jiǎng)

知識(shí)競(jìng)答

在活動(dòng)開(kāi)始之前,,與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,,取得相關(guān)部門(mén)的支持,同時(shí),,在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱,,還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商,在活動(dòng)開(kāi)始之前發(fā)放入場(chǎng)券,,發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象(入場(chǎng)券有編號(hào),,以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng))。

具體內(nèi)容為:

一.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合,,由經(jīng)銷(xiāo)商提供場(chǎng)地,,由公司提供人手及道具,在經(jīng)銷(xiāo)商提供的場(chǎng)地上,,擺放各種不同品牌,,不同類型,不同風(fēng)格,,不同樣式,,不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品,并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解,,提高消費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)識(shí),;

二.設(shè)立一個(gè)咨詢臺(tái),免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問(wèn)題(例如家具的保養(yǎng),,擺放,,選購(gòu),收藏等),;

三.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者,憑借入場(chǎng)券,,可以獲得一定的優(yōu)惠,;

四.提供一定的出勤人員,可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的'保養(yǎng),,擺放等專業(yè)知識(shí),;

五.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答,獲勝者可以獲得精美禮品一份,;

六.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng),,中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份。

活動(dòng)時(shí)間:5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9:00——11:30,,下午2:30——5:30

活動(dòng)地點(diǎn):時(shí)尚家具館,,地址:a座:xx公園南門(mén)對(duì)面b座:xx市商業(yè)銀行西鄰c座:新世紀(jì)廣場(chǎng)西門(mén)對(duì)面。家具城,地址:xx大街與路交叉口路北,。

在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)月,,即4月1日開(kāi)始,在xx市進(jìn)行廣告媒體投放,,投放的主體為電視,,關(guān)于家具裝潢的雜志,路邊的廣告牌,,車(chē)載電視,,知名報(bào)紙(如xx晚報(bào)等)等,進(jìn)行覆蓋式廣告投放,,廣告力求簡(jiǎn)潔醒目,,重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供。

1,、人員安排:家具講解員:15人,,專業(yè)知識(shí)講解員:10人,出勤人員:20人,,主持:2人,,保安:30人,后勤人員:5人,,司機(jī):5人,,活動(dòng)講解員:10人,現(xiàn)場(chǎng)管理:2人,,現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員:5人與政府溝通人員:2人(此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套)

2,、物資準(zhǔn)備:各種不同品牌,不同類型,,不同風(fēng)格,,不同樣式,不同質(zhì)量的家具,,桌椅20套,,話筒15支,音響2套,,禮物若干,,各相關(guān)人員身份牌,礦泉水,,紙杯,,活動(dòng)條幅4條,家私的展板6個(gè),,遮陽(yáng)傘5個(gè),,出勤車(chē)輛5輛(按此規(guī)格,,各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套)

3、政府公關(guān):在活動(dòng)開(kāi)始前,,安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)獲得其支持,,并請(qǐng)其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

1.在每天活動(dòng)正式開(kāi)始之前,,由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹,;

2.現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有"家私"字樣的工作服;

3.在活動(dòng)期間,,講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度,,在消費(fèi)者心目中留下良好的印象;

4.活動(dòng)期間,,主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答,,并為獲勝者頒獎(jiǎng);

5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí),,要著重突出家私的優(yōu)點(diǎn),,并在消

費(fèi)者心中留下深刻的印象,客人今天沒(méi)有需要,,不代表以后也沒(méi)有需要

在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里,,在xx市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,主要媒體為報(bào)紙和車(chē)載媒體,,報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主,。

人員費(fèi)用:15000

布置會(huì)場(chǎng):1500

道具(各種家具):7000

音響設(shè)備:1500

外勤費(fèi)用:1000

禮品:20xx

雜項(xiàng):1000

突發(fā)狀況預(yù)算:1000

合計(jì):30000元

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行,需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽(yáng)傘,,注意加強(qiáng)安保,,預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)等問(wèn)題,并且在活動(dòng)開(kāi)始之前,,要對(duì)相政府關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān),,取得活動(dòng)許可。

在消費(fèi)者心目中樹(shù)立家私的良好形象,,擴(kuò)大家私的知名度,,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,增加五一期間的家具銷(xiāo)量,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇七

一、活動(dòng)目的:

充分利用圣誕契機(jī),,整合資源,,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),,更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,,提升企業(yè)品牌形象,,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,。

二,、活動(dòng)主題:

活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)口號(hào):圣誕買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉

三、活動(dòng)思路

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),,通過(guò)一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費(fèi)者,,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響,。

四、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年12月12日—20xx年12月25日

五,、 活動(dòng)地點(diǎn):

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

六,、活動(dòng)內(nèi)容:

1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆,!

2,、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3,、合美嘉 套裝組合家具更超值,!

活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述:

一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),,增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng),、組織人員,,會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間:

20xx年12月11日,、13日,、15日上午12:00和下午17:00。

活動(dòng)商品:

價(jià)值5600元的套裝組合家具,,全部套裝組合家具為30套,。

參與顧客資格:

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動(dòng)資格:

1,、9月12日—12月5日期間,,至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券,;

2、12月1日—12月5日期間,,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu),;

3、9月12日—12月5日期間,,撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券,;

4、9月12日—12月5日期間,,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

活動(dòng)推廣:

1,、地面推廣:12月1日至12月5日期間,,在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?2個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;

2,、入戶推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,,每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3,、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣,;

4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月12日—12月5日期間,,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi),,布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn),進(jìn)行推廣,;

5,、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。

選擇與媒體合作:

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,,首先要影響鄭州的人群,,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),,辦報(bào)60多年,,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合,。

媒體合作形式:

1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,;

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。

3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠圣誕”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),。

顧客組織:

1,、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,;

2,、合美嘉客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,;

3,、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,;

4,、活動(dòng)期間,到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客,,進(jìn)行零散客人的組織,。

活動(dòng)道具:

1 一元秒殺券:制作3—5萬(wàn)張,考慮到安全性,,最好在售賣(mài)前,,加以防偽識(shí)別,或加蓋公章,;

2 一元秒殺售賣(mài)臺(tái):合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),,合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),鳳凰城周?chē)?2個(gè),,共計(jì)20個(gè),;

3 秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),參加秒殺的顧客,,投遞秒殺券用,,共兩個(gè),一個(gè)使用,,一個(gè)備用,;

4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái):背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面,考慮到人員較多因素,,建議設(shè)置在較空曠的地域,,以能容納500—1200人地域?yàn)橐耍?/p>

5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場(chǎng)秒殺活動(dòng),,獲得商品的顧客,要登記其信息,,包括姓名,、住址、電話,、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等,;

6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌:共計(jì)30個(gè),每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),,顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù),;

7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證,;

8 秒殺活動(dòng)主持人:以口才好,、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、

體健貌端的人為宜,,需一人,;

9 公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正,、公開(kāi)的原則,,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

12 頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。

活動(dòng)規(guī)則:

1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),,需持一元秒殺券;

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,,缺損即視為無(wú)效,,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù),;

3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年12月1日,、3日、5日,、上午12:00和下午17:00,,請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng),未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),,后果自行承擔(dān),;

4 一元秒殺券不退換、不記名,、遺失不補(bǔ),、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢,;

5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名,、電話、身份證號(hào)的顧客,,合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),,有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效,重新秒殺,;

6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),,在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的',,則視為自動(dòng)放棄,合美嘉不再追發(fā)商品,;

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,,合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。

秒殺活動(dòng)流程:

1上午8:00——下午5:00

秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,,組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣(mài),;

2上午8:00 下午3:00

每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí),,告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,,副券留存好,,等待秒殺開(kāi)始,如有公證人員,,請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,,顧客開(kāi)始投券;

3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50

投遞過(guò)秒殺券的顧客,,在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,,合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷(xiāo)活動(dòng),;

4上午9:50 下午16:50

為了體現(xiàn)公平,,活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,封存秒殺箱,,不得再投遞秒殺券,;

5上午12:00 下午17:00

主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,,著重介紹套裝組合家具活動(dòng),,鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi);

6 上午12:12 下午17:12

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念等,;

7 上午12:20 下午17:20

隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在,;

8 上午12:25 下午17:25

隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái),;(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)

9上午12:28—12:48 下午17:28—17:48

請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)顧客,,以此類推,,所有被抽中的顧客,依次在臺(tái)上等候,,待最后一名被抽出后,,如有公證人員,請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證,;

10 上午12:50 下午17:50

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo),,上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),拍照留存,;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,,主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

11上午12:55 下午17:55

合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng),;

12上午11:00 下午18:00

登記幸運(yùn)顧客信息,,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜,。

活動(dòng)注意事項(xiàng):

1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑,;

2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng),;

3 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng),推薦特惠活動(dòng),;

4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,,以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),,地毯上張貼地貼,;

5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇八

時(shí)值秋季,,正是購(gòu)房裝房,、購(gòu)置、布局,、結(jié)婚的大好時(shí)間,,也是家具行業(yè)的黃金時(shí),各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng),。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。

促銷(xiāo)是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段,但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷(xiāo)方案,,發(fā)現(xiàn)以往的促銷(xiāo)形式比較單一,,除了價(jià)格優(yōu)惠以外,難有其它亮點(diǎn),。并且這些促銷(xiāo)方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影,、一閃而過(guò),。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,,而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,,也只是那一個(gè)月的銷(xiāo)量上去,而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),,一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,,讓人印象深刻)。而且要注意的是,,促銷(xiāo)只是一種短期的刺激行為,,尤其是單一的價(jià)格促銷(xiāo),往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴價(jià)格打折的促銷(xiāo)怪圈,。這樣的單一過(guò)度促銷(xiāo)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本和交易成本就大大提高了,,還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷(xiāo)售等等,,表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售,,但認(rèn)真一分析,原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已,。因此,絕不能為促銷(xiāo)而促銷(xiāo),沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷(xiāo)策劃是急功近利的,,縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果,。

" 一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案" ,因此我們做促銷(xiāo)方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo),。

據(jù)調(diào)查,一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人,,有幾種組合:夫妻,、一家、單人,、婆媳,,其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,,而且是以女方為導(dǎo)向,。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里,,丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,,加上秋季是工作整頓的時(shí)間,、部分人會(huì)選擇旅游消遣,與平時(shí)不同,,心態(tài)比較悠閑輕松,,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述,,本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征:

1,、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,,且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求)

3,、夫妻一同逛商場(chǎng)

根據(jù)實(shí)際情況,目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)家具的主要訴求點(diǎn)有:產(chǎn)品,、價(jià)格,、品牌、服務(wù),、購(gòu)買(mǎi)成本(不僅是金錢(qián),,還有時(shí)間、精力,、便利,、風(fēng)險(xiǎn)等等),、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵,。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下,,我們可以在購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升,。

雖然" 家具" 和" 家庭" 本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián),,但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物,、關(guān)愛(ài)是情,,把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái),那我們不只是賣(mài)家具,,更是賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué),。通過(guò)活動(dòng),使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺(jué)得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn),,是" 關(guān)愛(ài)"" 愛(ài)的見(jiàn)證" ,,是" 溫馨"" 幸福" ,如哈根達(dá)斯的" 愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯" 一樣,。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下)

需要注意的是,,家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比,,是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì),,則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面,,并注上地址、聯(lián)系方式等等,,強(qiáng)化客戶感受,。產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù)等等是正,,營(yíng)銷(xiāo)策

略是奇。正與奇,、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀,而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者,,就很可能流于花拳繡腿,,只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了,而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi),。

需要注意的是,,家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,,客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比,是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì),,則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面,并注上地址,、聯(lián)系方式等等,,強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品,、價(jià)格,、服務(wù)等等是正,營(yíng)銷(xiāo)策略是奇,。正與奇,、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀,,而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者,,就很可能流于花拳繡腿,只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了,,而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi),。

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性,。

1提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ),,如" 愛(ài)心打造幸福家" 、" 全友家具,,讓您生活在愛(ài)的空間里" ,、" 全友家具,家人般的濃濃關(guān)愛(ài)" ,、" 全友家具,,建造幸福家庭的一磚一瓦"

2簡(jiǎn)短的pop 形式軟文,如對(duì)" 為您畫(huà)構(gòu)完美的生活" 這主題的闡述,。如" 每當(dāng)回到家,,看見(jiàn)和老公一起買(mǎi)的家具,想起買(mǎi)家具時(shí)他愛(ài)的宣言,,只覺(jué)得整個(gè)家里滿眼都是愛(ài),。我被幸福的空間包圍" (重點(diǎn)描述全友家具是" 關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證" 、" 關(guān)愛(ài)的`物語(yǔ)" ,,需要注意的是,,這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否則,,會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感)

1,、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置, 如用x 展架,、易拉寶、kt 板,、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ))

以及派發(fā)dm 單等等造勢(shì),。內(nèi)容一定要配合主題,,氣氛一定要濃厚,因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中, 消費(fèi)心理也不同(尤其是女性)

2,、背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造氛圍的最好工具,,在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè),。如《回家》,、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?;丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》

從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和x 架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購(gòu)買(mǎi)流程中)---在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場(chǎng),、對(duì)比,、選擇、考慮各種購(gòu)買(mǎi)成本----營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù),,參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感,、認(rèn)同感,增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)-----完成購(gòu)買(mǎi)-----客戶走時(shí), 再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她, 通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子, 保持購(gòu)買(mǎi)持續(xù)性和拓展性,。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊,。客戶選擇一個(gè)品牌需要很多理由,,放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由,。

在原先那些價(jià)格促銷(xiāo)如積點(diǎn)卡,、送禮品等的基礎(chǔ)上,,以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),。

1,、你有多幸福就打多少折!

情侶,、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的,即說(shuō)出十個(gè)理由是10%,,二十個(gè)理由是20%)(注意,,這里一定先要預(yù)算好各種成本,,預(yù)算好最佳時(shí)間,以免得不償失)

2,、執(zhí)子之手,,與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的,加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放,、敢于真情表露,,因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng),積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,,將寫(xiě)有愛(ài)情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,,這五彩繽紛,、心心相結(jié)的" 愛(ài)之物語(yǔ)" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位客戶敞開(kāi)心扉,,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨,。 實(shí)施細(xì)則:

①每對(duì)

情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供客戶撰寫(xiě)愛(ài)情誓言,、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)客戶),、祝福等內(nèi)容,規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上,。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接,,以次類推,掛滿為止,。

①每對(duì)情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,,提供油性馬克筆供客戶撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)客戶),、祝福等內(nèi)容,,規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接,,以次類推,,掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,,可獲贈(zèng)禮品xx

3,、我們具體實(shí)施的vip 會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入;

vip 會(huì)員卡獲得形式:凡在活動(dòng)期間,,前10名的消費(fèi)朋友,,只需購(gòu)買(mǎi)5000元產(chǎn)品即可獲得vip 會(huì)員卡一張。

凡一次性在本家具店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品10000元,即可獲得vip 會(huì)員卡一張,。

凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000元,,即可獲得vip 會(huì)員卡一張。

使用vip 會(huì)員卡的好處:

凡持有vip 會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)物均可享受6.8折的優(yōu)惠,。持有vip 會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng),。只要你的朋友或親屬持您的vip 會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi),達(dá)20000元即可獲得200元的禮品,。

4,、買(mǎi)10000返100;

1,、活動(dòng)期內(nèi),,在本店購(gòu)物滿1000元,憑借交過(guò)定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單,,可獲10元**購(gòu)物券一卡,。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡,,但是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額,。

3、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日,。

若客戶要求退貨,,如責(zé)任在本店,(比如質(zhì)量問(wèn)題,、樣式錯(cuò)誤等),,則全額退款,購(gòu)物卡收回,,如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金,;如責(zé)任不完全或根本不在本店,在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡,,如購(gòu)物卡已用完,,則退回原值現(xiàn)金。

5,、全友家具,,給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)

凡購(gòu)買(mǎi)全友家具的女性消費(fèi)者,每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫,,提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài)),。這樣作用有三,,一是成本很低效果很大,,二是大大提高女性客戶的忠誠(chéng)度,三是品牌再次傳播,。

促銷(xiāo)禮品注:因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的,,應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品,,如化妝品、工藝飾品,、兒童玩具等等,。

家具雖屬于耐用消費(fèi)品,但可以運(yùn)用otc ,、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷(xiāo)操作手法,,如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)法、魚(yú)窩撒餌法等,。

其中如借田割禾法:在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中,,需要攔截終端客戶,則可派人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口直接終端攔截和派送資料,。

(如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶,,這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的)

1、執(zhí)行進(jìn)度表:

省略(有待商定)

2,、促銷(xiāo)預(yù)算

省略(有待商定)

3,、促銷(xiāo)效果展望

省略(有待商定)

4、反饋與評(píng)估

省略(有待商定)

制定一個(gè)反饋表,,里面有每天各類款式的銷(xiāo)售額,、客戶類型、客戶

意見(jiàn),、訴求偏重點(diǎn),、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě),,每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

制定一個(gè)反饋表,里面有每天各類款式的銷(xiāo)售額,、客戶類型,、客戶意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn),、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,,營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě),每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇九

1,、檔次:豪華款、經(jīng)濟(jì)款,、實(shí)用款,。

2、風(fēng)格:簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格,、都市風(fēng)格,、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格,。

組建普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)小組,,形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān),、設(shè)計(jì),、銷(xiāo)售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組,,便于協(xié)調(diào)行動(dòng),,有針對(duì)性地在各小區(qū)展開(kāi)工作。

1,、內(nèi)容:

a,、宣傳品

①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作,在《業(yè)主手冊(cè)》或《物業(yè)手冊(cè)》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告,,在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中,;

②印刷單頁(yè)廣告宣傳單,提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷(xiāo)售政策,,單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊(cè)》及《物業(yè)手冊(cè)》一通發(fā)放到業(yè)主手中,;

③與裝飾公司合作,共同印制宣傳手冊(cè),,整合雙方優(yōu)勢(shì),,共同開(kāi)發(fā)小區(qū)客戶,形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì),。

b,、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù):對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議;對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù),;對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù),;開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)。

c,、小區(qū)團(tuán)購(gòu),,大幅優(yōu)惠

2、現(xiàn)場(chǎng):形成小區(qū)團(tuán)購(gòu)宣傳品:

a,、統(tǒng)一部分:宣傳單頁(yè)

b,、獨(dú)立部分:針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板(一塊),條幅(一幅)擁有單獨(dú)的專門(mén)宣傳臺(tái)(室內(nèi)或室外)普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)

設(shè)計(jì)小組:

a,、對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議,;

b,、對(duì)交款客戶現(xiàn)場(chǎng)丈量,現(xiàn)場(chǎng)核算,,最快設(shè)計(jì),;

c,、對(duì)廚房的`維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù),;

d、對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù),;

e,、開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng),對(duì)補(bǔ)充的部件,、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi),。

3、媒體發(fā)布:

a,、報(bào)紙軟文:普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道

b,、報(bào)紙廣告:普納廚柜走近你身邊。

1,、政策:

a,、價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比;

b,、周到服務(wù)非常全面,;

c、普納俱樂(lè)部制,,對(duì)再購(gòu)普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠,。

2、時(shí)間:,,周末全天,,每個(gè)小區(qū)在1—2周。平時(shí)下班時(shí)間(下午4時(shí)—7時(shí))另案:如未能與各小區(qū)取得一致意見(jiàn),,可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),,各項(xiàng)政策同樣有效

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇十

導(dǎo)語(yǔ):5.1是國(guó)際勞動(dòng)節(jié),那么對(duì)應(yīng)這個(gè)節(jié)日,,怎么搞促銷(xiāo)活動(dòng)呢,?以下是5.1家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎采納,!

居然之家首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕,、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者

1、 家裝滿1000送180

2,、 家具,、建材,、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折

3、 五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮

4,、 500家高中檔家具,、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜

5、 最新流行家具新品展覽會(huì),、美國(guó)愛(ài)蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)

6,、 全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿20xx元現(xiàn)金,抽筆計(jì)本電腦,、空調(diào),、dvd等大獎(jiǎng)。

居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心,,7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車(chē)位,,黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇十一

前言

近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高,,人們的可支配消費(fèi)能力也越來(lái)越強(qiáng),,在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后,做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),,在近年也被看好,,家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷(xiāo),,以全新的理念為廣大的客戶,,也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺(tái)。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,,提高家具行業(yè)的形象,,促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì),。本展會(huì)以重慶會(huì)展中心為舞臺(tái),,共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍,引導(dǎo)重慶市民對(duì)專業(yè)家具的消費(fèi)意識(shí),,激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲,,掀起一波家具裝飾黃金潮, 從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,,打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,,促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一:展會(huì)名稱:宜家家具展覽會(huì) 二:目標(biāo)戰(zhàn)略

1,、通過(guò)宣傳公司歷年取得的成就樹(shù)立品牌形象,。

2、通過(guò)宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開(kāi)拓更大的市場(chǎng),。 3,、通過(guò)宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的'信任,。 4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi),,提高市民人居環(huán)境水平,。 5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷(xiāo)平臺(tái),。

 

時(shí)間: 20xx年6月10號(hào)——11號(hào)

地點(diǎn):重慶國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳

 

主辦單位:重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì) 承辦單位:重慶歐蓓莎國(guó)際商城

 

1,、活動(dòng)主題

創(chuàng)新、交流,、愛(ài)心

2,、標(biāo)語(yǔ)

創(chuàng)意家居,、品味生活

3,、宣傳作品

(1)宣傳手冊(cè) (2)宣傳單 (3)展會(huì)宣傳片 (4)招商書(shū) (5)邀請(qǐng)函

(6)參展企業(yè)的宣傳資料 (7)展會(huì)快報(bào) (8)展會(huì)會(huì)刊 (9)展會(huì)專刊 (10)內(nèi)部刊物

六:參展范圍

現(xiàn)代家具:臥室家具,、客廳家具,、書(shū)房家具、辦公家具,、賓館家具,、教學(xué)家具、餐廳家具,、整體廚房,、戶外家具、休閑家具,、衛(wèi)浴家具,、藤制家具,、軟體家具、兒童家具、老年家具等,。

古典傳統(tǒng)家具:紅木家具、仿古家具,、收藏家具,、各種藝術(shù)收藏品等。 家具機(jī)械:木工機(jī)械,、金屬家具機(jī)械,、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備,、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備,、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備,、氣動(dòng)工具,、電動(dòng)工具等,。

家具原輔材料:地板、門(mén)業(yè),、油漆,、皮革、五金配件,、布藝,、涂料、膠粘劑,、木材,、人造板材、飾面料等,。

家居飾品: 家紡系列,、人造花卉、地毯,、掛毯,、家居燈飾、家用裝飾鏡,、畫(huà),、墻面裝飾物、陶瓷,、玻璃,、石制裝飾品、雕塑品架,、家庭裝飾小五金,、家具配套裝飾品及家居用品等。

其它:各類家具專業(yè)期刊,、圖書(shū),、家具設(shè)計(jì)軟件、家具企業(yè)管理軟件等,。

七:會(huì)展活動(dòng)日程安排

八:特色活動(dòng)

特色活動(dòng):技術(shù)交流會(huì)暨義賣(mài)慈善會(huì)

一,、活動(dòng)主題:關(guān)注殘疾兒童,溫暖送給他人 二,、活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月8號(hào)13:30 -15:30 三,、活動(dòng)地點(diǎn):重慶國(guó)際會(huì)展中心一號(hào)廳 四、參加對(duì)象:在場(chǎng)的觀眾 五,、贊助單位:重慶愛(ài)心協(xié)會(huì)

六,、義賣(mài)品:參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項(xiàng):

參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣(mài),義賣(mài)所得的錢(qián),公司根據(jù)自己的 意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣(mài)所得的50%給愛(ài)心基金。 (2)提供義賣(mài)品的公司派代表對(duì)自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹 (3)提供義賣(mài)品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

(4)請(qǐng)各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名,、網(wǎng)名,、性別,、聯(lián)系方式等資料

(5)工作人員請(qǐng)?zhí)?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活 動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。參與義賣(mài)活動(dòng)的志愿者,,每人會(huì)有一張志愿卡。每三人為一組,,設(shè)組長(zhǎng)一名,, 共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng),;活動(dòng)結(jié)束時(shí),,志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員手中。 (6)本次義賣(mài)活動(dòng)一切事宜由愛(ài)心協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理,。

(7)本次活動(dòng)為助學(xué)義賣(mài)公益活動(dòng),,義賣(mài)所有款項(xiàng)都將用于愛(ài)心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員 皆為自愿無(wú)償奉獻(xiàn)愛(ài)心,,鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性,。參加者必須對(duì)自己的 安全負(fù)責(zé),,服從組委會(huì)安排,,避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故,,愛(ài)心協(xié)會(huì)有義 務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排,。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,特此聲明,。 本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛(ài)心小組志愿卡,;所有志愿者在活動(dòng)開(kāi)展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?;顒?dòng)結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并 及時(shí)存愛(ài)心小組帳戶,。

本活動(dòng)開(kāi)始后,本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明,。否則,,請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開(kāi)始前退出 本次活動(dòng)。

(10)本活動(dòng)結(jié)束后,,組長(zhǎng)需將捐款箱和未賣(mài)完的產(chǎn)品交于主席臺(tái)指定的工作人員并登記,。

九:媒介策略

(一)展會(huì)宣傳方式

1.媒體廣告

(1)電視和廣播:在中央電視臺(tái)、東方衛(wèi)視,、重慶電視臺(tái),、等電視。

(2)報(bào)紙:《人民日?qǐng)?bào)》,、《新民晚報(bào)》,、《解放日?qǐng)?bào)》,、《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》、《國(guó)際商報(bào)》,、《新民周刊》,、《新聞晚報(bào)》、《中國(guó)建材報(bào)》,、《亞太家具報(bào)》,、《信息時(shí)報(bào)》、《華商報(bào)》,、 《重慶商報(bào)》等,。

(3)網(wǎng)絡(luò):在中國(guó)紅木藝術(shù)家具網(wǎng)、中華木雕網(wǎng),、中國(guó)紅木家具網(wǎng),、中國(guó)國(guó)際家具網(wǎng)、國(guó)際家具信息網(wǎng),、浙派家具網(wǎng),、全球采購(gòu)網(wǎng)、中國(guó)建材交易網(wǎng),、中華家具展 覽網(wǎng),、商品資源網(wǎng)、中國(guó)辦公家具網(wǎng),、阿里巴巴網(wǎng)等網(wǎng)站的開(kāi)設(shè)醒目窗口,。

(4)雜志:《家具》、《國(guó)際家具商情》,、《家具制造》,、《國(guó)際木業(yè)》、《家居主張》,、《中國(guó)木材》,、《家具商情》、《家具資源廣告》,、《家具與室內(nèi)裝飾》,、《現(xiàn)代裝飾報(bào)》等雜 志上刊登展會(huì)信息。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇十二

20xx年3月12日上午9點(diǎn)—3月13日下午6點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn):咸陽(yáng)七廠天王體育館

采納部分商家建議,,團(tuán)購(gòu)會(huì)定為2天展期,!

統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位,提升團(tuán)購(gòu)會(huì)整體形象,!

擬邀著名主持人親臨現(xiàn)場(chǎng),,進(jìn)一步提升團(tuán)購(gòu)會(huì)公信力和人氣!

空前數(shù)十萬(wàn)的廣告投入,50余小區(qū)的準(zhǔn)業(yè)主到會(huì),,火爆已成定局,!

數(shù)百種,上千件的豐厚禮品饋贈(zèng),、有效提升團(tuán)購(gòu)參展上的美譽(yù)度!

特大裝修旺季,,3000戶裝修家庭的真情期待!(估算)

陶瓷,、衛(wèi)浴,、木門(mén)、木地板,、櫥柜,、壁紙各類限4戶

地板區(qū):實(shí)木地板、復(fù)合地板,、塑膠地板,、強(qiáng)化地板等;

衛(wèi)浴陶瓷區(qū):衛(wèi)生潔具,、地面磚,、墻面磚等;

整體櫥柜,、廚房電器區(qū):整體櫥柜,、廚房電器等;

燈飾五金開(kāi)關(guān)區(qū):燈具,、門(mén)鎖,、開(kāi)關(guān)等;

門(mén)窗,、衣柜區(qū):整體衣柜、移動(dòng)滑門(mén),、室內(nèi)門(mén),、防盜門(mén)、防盜窗等,;油漆涂料,、墻飾展區(qū):乳膠漆、防水材料,、墻飾,、壁紙等

家具展區(qū):沙發(fā)、軟床,、板式家具,、實(shí)木家具、兒童家具等

家電區(qū):電視、空調(diào),、小家電,、熱水器、凈水設(shè)備等

其他展區(qū):太陽(yáng)能,、裝修輔材,、五金、開(kāi)關(guān)等

1,、必須是正規(guī)的廠家,、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷(xiāo)商,。

2,、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、產(chǎn)品合格證,、檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證明等有關(guān)文件和資料,。

3,、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)等服務(wù),。

4,、在咸陽(yáng)運(yùn)營(yíng)時(shí)間2年以上,營(yíng)業(yè)面積100平米以上,,具備良好的信譽(yù)度和口碑,。

1、活動(dòng)期間由咸陽(yáng)裝飾建材網(wǎng)組織3000戶以上裝修需求業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)參與預(yù)訂活動(dòng),。

2,、所有參與的品牌簽署“最低價(jià)格協(xié)議”“消費(fèi)者資源整合協(xié)議”“售后服務(wù)協(xié)議”等,每個(gè)商家提供名單資源共享,,利益最大化,。保證到場(chǎng)的是準(zhǔn)裝修客戶名單,并對(duì)準(zhǔn)客戶一一派送邀請(qǐng)函,!

3,、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià),現(xiàn)場(chǎng)公布并組織消費(fèi)者下訂,。承諾買(mǎi)貴差價(jià)十倍返還,!

4、一元競(jìng)拍,、砍價(jià),、特價(jià)、秒殺活動(dòng),商品類型必須是當(dāng)前最流行的,。

5,、每家必須推出2款超低特價(jià)產(chǎn)品。以超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者,,可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳,。

6、數(shù)十項(xiàng)大獎(jiǎng)設(shè)置,,消費(fèi)者都可參與大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng),。簽單即可百分百中獎(jiǎng)!

7,、制作精美團(tuán)購(gòu)省錢(qián)寶典3000本,,凡到場(chǎng)客戶每家獲贈(zèng)一本,由于團(tuán)購(gòu)手冊(cè)針對(duì)準(zhǔn)裝修戶發(fā)放,,宣傳效果明顯,,建議商家在上面投放廣告。

8,、穿插品牌的'專場(chǎng)秀活動(dòng),,為部分品牌提供良好的展示機(jī)會(huì)。

9,、進(jìn)行“消費(fèi)者最信賴的建材品牌”“金牌服務(wù)商”等評(píng)選,,通過(guò)網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳。真正體現(xiàn)“誠(chéng)信聯(lián)盟”品牌的影響力和美譽(yù)度,。

1,、出租車(chē)led廣告,每天一千臺(tái)車(chē)十萬(wàn)次的播放頻率,;

2,、投放10萬(wàn)份戶外廣告,含商家品牌宣傳,,覆蓋裝修需求小區(qū),、高檔寫(xiě)字間和單位;

3,、活動(dòng)前在天王體育館、天王生活區(qū)門(mén)口處做活動(dòng)宣傳噴繪,;

4,、公交車(chē)吊旗廣告。

5,、發(fā)送手機(jī)短信10萬(wàn)條,;業(yè)主手機(jī)短信每周邀請(qǐng)一次;

6、關(guān)于本次活動(dòng),,活動(dòng)邀請(qǐng)函每個(gè)商家至少在店面負(fù)責(zé)發(fā)放300份,;

7、戶外噴繪廣告,、led廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳,!

8、50部小區(qū)電梯廣告,、小區(qū)大噴繪廣告同步宣傳,,幾乎覆蓋咸陽(yáng)市全部高檔、人流密集型區(qū)域,;

9,、把先河國(guó)際、健康花城,、亨星,、國(guó)潤(rùn)、秦都分局,、金泰等小區(qū)作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳區(qū)域,;

10、活動(dòng)前6天,,組織5輛宣傳車(chē)隊(duì)上街巡游宣傳,。

要求各商家展位布局美觀、大方,,體現(xiàn)品牌的特色,,展示品牌良好形象

1、標(biāo)準(zhǔn)展位:

為提高團(tuán)購(gòu)會(huì)的整體布展水平和對(duì)外形象,,本屆團(tuán)購(gòu)會(huì)由咸陽(yáng)裝飾建材網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位(含一張桌子,、2把椅子、2個(gè)燈),,由展覽公司統(tǒng)一搭建,。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高,各商家的展臺(tái)設(shè)計(jì)不要遮擋友鄰展臺(tái),,不要搭建實(shí)體墻面,。

展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì)、制作,。要求布局美觀,、大方,體現(xiàn)品牌的特色,,展示品牌良好形象,。

2,、特裝展位要求:

特裝展位必須保證布展質(zhì)量。須使用非燃或阻燃材料,,展位的內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì),、制作。要求布局美觀,、大方,,體現(xiàn)品牌的特色,展示品牌良好形象,。提前將特裝設(shè)計(jì)圖提供給中團(tuán)確認(rèn)后方可施工布展,。

3、布展高度:

參展商家要嚴(yán)格按照規(guī)定的2.5米限高布展,,超過(guò)規(guī)定高度的,,將責(zé)令拆除,所有特裝設(shè)計(jì)與布展,,不得超出展位的范圍,。禁止在展館內(nèi)高空懸掛與本次活動(dòng)內(nèi)容不相符的廣告標(biāo)語(yǔ)!

4,、布展要求:

展位嚴(yán)禁使用尼龍彈力布和點(diǎn)鎢燈等易燃物品作為布展材料進(jìn)行布展,,布展商家對(duì)所有標(biāo)準(zhǔn)展位一律不得自行更改。嚴(yán)禁攜帶易燃,、易爆,、易腐蝕、兇器等危險(xiǎn)品進(jìn)入展廳,,不準(zhǔn)存放,、使用充壓的壓力容器。展臺(tái)附近禁止使用碘鎢燈,、高壓汞等高溫?zé)艟?,各單位在展位?nèi)地面不允許用膠帶等,人行通道,、防火間距,、出入口處必須保持暢通,消火栓要暴露,,不得壓,、堵或損壞消防設(shè)施。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇十三

“酒香也怕巷子深”,,一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),,活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要,但同樣需要全方位的廣告配合,,在一定程度上,,形式要大于內(nèi)容。一般情況下,,大型活動(dòng)前10x15天,,廣告就要投放,將市場(chǎng)充分預(yù)熱起來(lái),。做什么形式的廣告,,視具體情況而定,報(bào)紙廣告,、電視廣告,、街道橫幅、夾報(bào)廣告,、大牌廣告等等,。

宣傳

1、自行車(chē)隊(duì):店面購(gòu)買(mǎi)10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車(chē),,在車(chē)子后座上插上豎排,,雙面都可以貼廣告畫(huà)面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,,每人騎一輛車(chē),,按照計(jì)劃好路線巡游全城。

2,、大篷車(chē):可以借親戚朋友的車(chē),,也可以找專業(yè)的宣傳車(chē)租賃公司,大蓬車(chē)四面全包,,確定路線后,,通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車(chē)速度不超過(guò)25碼/小時(shí),,專人跟車(chē),,早上以7:30x9:30為主,下午以4:30x5:30人流高峰期為主,。

3,、舉牌:雇請(qǐng)15x30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,最好是學(xué)生,,著統(tǒng)一服裝,,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,,由于人行走的速度較慢,,留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),易于為人記住,。

4,、短信群發(fā):通過(guò)短信平臺(tái),,活動(dòng)開(kāi)始前的1x3天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶,字?jǐn)?shù)不能太多,,言簡(jiǎn)意賅,,主題突出,清晰明了,。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低,,覆蓋面廣,通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢(qián)/條,。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,,家具行業(yè)的促銷(xiāo)逐漸常態(tài)化,對(duì)家具店來(lái)說(shuō),,短信平臺(tái)會(huì)經(jīng)常使用,。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣,針對(duì)性,、精確性都比較低,,而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問(wèn)題。

5,、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告,,比如大牌、燈箱,、橫幅,、太陽(yáng)傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,,購(gòu)買(mǎi)家具,,社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出,搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智,,而營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智,;

6、新媒體多維度宣傳,。如今微信的力量毋庸置疑,,所以可以借力微信朋友圈、微信的傳播達(dá)到很好的活動(dòng)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),。

通常情況下,,開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)之前,店面要拿出預(yù)期銷(xiāo)售額的10xx20%來(lái)投入廣告,,通過(guò)這些全方位的廣告,,達(dá)到“造勢(shì)”的效果,市場(chǎng)炒熱起來(lái),。

“三分策劃,,七分執(zhí)行”,。沒(méi)有良好的執(zhí)行,再好的方案也只是白紙一張,,所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題,。筆者認(rèn)為,一定要讓員工興奮起來(lái),,只有他們興奮起來(lái),精氣神上來(lái)了,,工作才有干勁,。

1、堅(jiān)持晨會(huì)制度

家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品,,很多人一輩子就買(mǎi)一次,,平時(shí)很少關(guān)注,所以家具店的人流量跟服裝店,、餐飲店不能比,,家具的導(dǎo)購(gòu)人員通常比較空閑,閑則生事,,積極性和工作狀態(tài)很容易下滑,。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則,堅(jiān)持晨會(huì)制度,,每天早上花10x20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞,、分享案例、高喊目標(biāo)等,,引導(dǎo)員工的情緒,,提升員工的.士氣,這樣他們工作才有干勁,。

2,、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案

每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng),做大型促銷(xiāo)活動(dòng),,一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng),,讓多數(shù)人都有可能通過(guò)努力獲得榮譽(yù),有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

下面是某縣城的3000平米家具店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)激烈方案:

案例

個(gè)人最大單獎(jiǎng):開(kāi)業(yè)期間單筆數(shù)額最大,、獎(jiǎng)金500元;

個(gè)人最多單獎(jiǎng):開(kāi)業(yè)期間簽單數(shù)量最多,、獎(jiǎng)金500元,;

銷(xiāo)售三甲獎(jiǎng):開(kāi)業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名、冠軍:1000元,;亞軍:800元,;季軍:600元

最早開(kāi)單獎(jiǎng):開(kāi)業(yè)期間第一個(gè)開(kāi)單,、獎(jiǎng)金500元;

個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng):開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出正價(jià)沙發(fā)一套,、5000獎(jiǎng)50元,,10000獎(jiǎng)100元,20000獎(jiǎng)200元,,每增加10000獎(jiǎng)金增加100元,;

個(gè)人床墊獎(jiǎng):開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出正價(jià)床墊一張,不包括贈(zèng)品床墊,、普通床墊20元/張,,高檔床墊50元/張

團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng):開(kāi)業(yè)期間完成總體目標(biāo),每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元

這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),,激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力,,最終這次只有3天時(shí)間的開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷(xiāo)售額達(dá)到了316萬(wàn)元,定金收了168萬(wàn)元,,平均每人銷(xiāo)售額達(dá)到了20萬(wàn),,這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡。

3,、促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)

促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)放在活動(dòng)前一天,,最好是晚上,會(huì)議一定要隆重,,每個(gè)人精神倍受鼓舞,,通常促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容:

1)活動(dòng)準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片、視頻等,,再輔之以音樂(lè),,讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注、被尊重,,這樣他們更會(huì)賣(mài)力,;

2)導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案,前文已有詳述,;

3)公布活動(dòng)的銷(xiāo)售目標(biāo),,即沖刺多少銷(xiāo)售額,目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定,,具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性,,這樣才有實(shí)際意義;

4)銷(xiāo)售細(xì)則,,包括送貨時(shí)間,、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng);

家具的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程具有復(fù)雜性、長(zhǎng)期性,、多樣性,,消費(fèi)者介入的程度比較大,考慮得比較慎重,,所以活動(dòng)前有必要開(kāi)展小區(qū)推廣,,全面撒網(wǎng),深挖意向客戶,,跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù),,使之成為準(zhǔn)客戶,這樣才能捕到大魚(yú),。

開(kāi)展活動(dòng)前,,必須對(duì)當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底,特別是即將交付和剛交付的樓盤(pán),。通過(guò)投資單位、裝修隊(duì)伍,、售樓部,、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的了解,包括小區(qū)的類型,、潛在用量,、裝修時(shí)間、入住情況,、小區(qū)市場(chǎng)條件等,,將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái);

在掌握小區(qū)的第一手資料后,,選擇最佳的進(jìn)入方式,;

a掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,;

b設(shè)點(diǎn)宣傳,。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn),放置太陽(yáng)傘,、拉條幅,、布幅、x展架等很容易聚集人氣的宣傳物料

c由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料,,這也是比較普遍的方式,,容易操作;

d與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐,;

e贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),,如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì);

接下來(lái)就要準(zhǔn)備好物料,,帳篷,、太陽(yáng)傘、桌椅,、宣傳資料,、小禮品、dm單頁(yè)等

工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū),,主動(dòng)出擊,,向業(yè)主派發(fā)單頁(yè)、小禮品,,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,,介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和方案,并詳細(xì)登記客戶的信息,。

掃樓是小區(qū)推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟,,需要挨家挨戶的入室拜訪,而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事,。

掃樓

a入室前注意儀表和儀容,,彬彬有禮

b最好帶上卷尺、計(jì)算器,、小禮品等,;

c面對(duì)業(yè)主要從容自信,不慌不亂,,“你好,,我是xx家具的,有一些活動(dòng)的資料想給你看看,?!?/p>

d一定要向業(yè)主索要電話,“到時(shí)候有一些優(yōu)惠,,好隨時(shí)通知你”,;

e一般可2x3人一組,男女配合,,女性入戶宣傳,,男性負(fù)責(zé)記錄;

客戶信息搜集之后,,要對(duì)其進(jìn)行篩選,、跟蹤、消化,,對(duì)有意向的客戶,,一定要邀請(qǐng)他到商場(chǎng)參觀,,可以給他邀請(qǐng)函,客戶可在活動(dòng)期間內(nèi)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格,,享有vip的待遇,。卡耐基說(shuō)人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視,,一個(gè)邀請(qǐng)函雖然制作成本不高,,但卻能體現(xiàn)別人的誠(chéng)意?;顒?dòng)前的一天,,工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過(guò)去,并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請(qǐng)函來(lái)現(xiàn)場(chǎng),。記住,,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要安排專人回收邀請(qǐng)函。

現(xiàn)在各種促銷(xiāo)活動(dòng)五花八門(mén),,應(yīng)接不暇,,消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞,對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低,,如何提升客戶對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題,。在這種情況下,我認(rèn)為促銷(xiāo)活動(dòng)就不能搞噱頭,,實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了,,比平時(shí)購(gòu)買(mǎi)是劃算了,,這樣他們才會(huì)動(dòng)心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式:

1,、特價(jià)促銷(xiāo),;多數(shù)家具品牌平常銷(xiāo)售都會(huì)打折,促銷(xiāo)活動(dòng)期間,,折扣力度一定要比平常大,,而且活動(dòng)結(jié)束后,折扣恢復(fù)到正常水平,。言必行,,行必果。既然搞促銷(xiāo)活動(dòng),,優(yōu)惠肯定要比平常多,,這樣人家才會(huì)相信你,下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你,。曾經(jīng)一個(gè)家具店的老板向我訴苦,,現(xiàn)在搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng),折扣力度越來(lái)越大,可以放到5,。3折,,但顧客就是一次比一次少,效果也越來(lái)越差,,百思不得其解,。后來(lái)我去他店里參觀,看了他們的銷(xiāo)售單,,原來(lái)這個(gè)店里為了搶生意,,平時(shí)銷(xiāo)售居然打折打到5折,比團(tuán)購(gòu)的折扣還低,,無(wú)怪乎顧客對(duì)團(tuán)購(gòu)不感冒,。

2、標(biāo)示犧牲品,;標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用,,專賣(mài)店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號(hào)召,吸引消費(fèi)者前來(lái)?yè)屬?gòu),,并希望消費(fèi)者能順便購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品,,或轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品,使專賣(mài)店能夠從中獲利,。其策略目的在于狙擊或打壓對(duì)手,,吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn):

a,、特價(jià)品的定價(jià)要非常低,,與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果。

b,、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則:滯銷(xiāo)達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品,;總公司宣布準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品;總公司為促銷(xiāo)活動(dòng)特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,;禁止將店內(nèi)一直正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為特價(jià)品,。

c、活動(dòng)結(jié)束后,,特價(jià)品將不能再陳列于店內(nèi),,因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限,售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容,。浙江海寧某品牌家具店開(kāi)展7周年店慶活動(dòng),,從總公司申請(qǐng)一批特價(jià)床,自己也拿出一批滯銷(xiāo)款,,總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品,,零售價(jià)只需8元,,并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“xx精品1.8米大床8元”,極具震撼力,,很多客戶都慕名前來(lái)一睹實(shí)物,,為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了極大的人氣,見(jiàn)下圖:

據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示:顧客到商場(chǎng)購(gòu)物,,70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的,,沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,,對(duì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義,。中國(guó)人喜歡熱鬧,好奇心強(qiáng),,在節(jié)假日和周末休息日,,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣(mài)場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷(xiāo)售氛圍,。

1,、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營(yíng)造

1)促銷(xiāo)宣傳品――具有很強(qiáng)時(shí)限性,以促銷(xiāo)信息宣傳為主的物料:?jiǎn)雾?yè),、吊旗,、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真,、kt板,、橫幅、豎幅,、水牌,、海報(bào)、地貼,、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架,、抽獎(jiǎng)箱等,;

2)形象展示物料――促銷(xiāo)信息性不強(qiáng),偏重于氛圍裝點(diǎn)營(yíng)造的物料:帳篷,、拱門(mén),、太陽(yáng)傘、地毯,、氣球,、堆頭箱、促銷(xiāo)臺(tái),、彩帶,、彩旗,、三角串旗、鼓,、氣模等,;

“做促銷(xiāo)不如像促銷(xiāo)”,活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡(jiǎn)單或者平常,,但是在布置上絕對(duì)不能馬虎了事,。店面一定要通過(guò)宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力和吸引力。

2,、商品和禮品的陳列

通過(guò)爆炸花,、促銷(xiāo)牌、三角牌等對(duì)商品進(jìn)行促銷(xiāo)氛圍裝點(diǎn),,傳遞促銷(xiāo)信息,;

通過(guò)對(duì)禮品的集中、整齊的陳列,,產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力,;

3、促銷(xiāo)聲音傳播

促銷(xiāo)活動(dòng)前,,工作人員需檢查賣(mài)場(chǎng)的音響是否正常,,調(diào)試音響的音量、聲調(diào),、覆蓋面等,,確保賣(mài)場(chǎng)里的每塊區(qū)域都能清楚的聽(tīng)到播音。

活動(dòng)期間內(nèi),,安排專人進(jìn)行播音,,要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰,、聲音響亮,。播音的內(nèi)容主要有兩種:一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷(xiāo)售提示,,包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹,、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,,還包括“誘惑性”解說(shuō),。“誘惑性”解說(shuō)的內(nèi)容主要有:

“誘惑性”解說(shuō)

“好消息:恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值xx元的家具,?!?/p>

“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到xx時(shí)間,請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度,,陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品,?!?/p>

“活動(dòng)時(shí)間不多了,請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品,,機(jī)不可失,,失不再來(lái)!”

很多顧客都有羊群心理,,看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購(gòu)買(mǎi)了家具,,于是自己毫不示弱,也購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品,。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō),,讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,促使其盡快成交,。值得注意的是,,每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi),兩次播音間隔時(shí)間保持在10xx20分鐘之間,,否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情,。期間就播放喜慶音樂(lè),烘托喜慶的氣氛,。

4,、人員形象塑造

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷(xiāo)氛圍的一個(gè)重要方面?;顒?dòng)期間內(nèi),,所有工作人員須穿工作服,導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,,著黑色布鞋或平底鞋,,切不可穿高跟些。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤(pán)起來(lái),,保持清爽整潔,,切不可化濃妝;男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā),,前面不超過(guò)額頭,,后面不超過(guò)領(lǐng)口,更不可燙發(fā),。同時(shí),在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,,在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,,做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換,,保證柜臺(tái)前隨時(shí)有人招呼,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)

如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、進(jìn)店有禮,、路演等,,能聚集人氣。時(shí)間不能太短,,一般不少于1個(gè)小時(shí),。如果有抽獎(jiǎng),必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示,,同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影,,使其產(chǎn)生自豪感。

銷(xiāo)售是一個(gè)回形的工作,,有始有終,。活動(dòng)結(jié)束之后,,工作人員要進(jìn)行回訪,。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單,逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,,了解他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度,。對(duì)因故沒(méi)有來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客,,介紹活動(dòng)的情況,重點(diǎn)要說(shuō)明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交,,表達(dá)希望他參加下次促銷(xiāo)活動(dòng)的想法,,爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售。

世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過(guò)去的30年內(nèi)增長(zhǎng)了一億倍,,目前在120多個(gè)國(guó)家擁有33000家門(mén)店,,多年被評(píng)為“最有價(jià)值的品牌”,靠的是什么,?完善的系統(tǒng)和規(guī)范,。成功是可以復(fù)制的,如果能對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化管理,,把每一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都能做好,,我們的活動(dòng)還有什么理由做不好呢?

家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案通知篇十四

紅色圣誕,,圓滿新年,,xx家具,豪禮相送,。

1,、提高公司知名度,,美譽(yù)度,擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量,。

2,、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),增加公司客戶銷(xiāo)售信心,。

xxxx全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店

20xx年12月20日至20xx年1月10日

1,、沙發(fā)促銷(xiāo)

序號(hào)套餐名稱型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷(xiāo)價(jià)備注

套餐一紅色圣誕小轉(zhuǎn)角

套餐二圓滿新年全家福1+2+3配套產(chǎn)品

套餐三轉(zhuǎn)角單套xx家具,單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%1+2+3單套

套餐四豪禮相送凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外,,每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳

(一),、場(chǎng)外宣傳:

1、報(bào)紙宣傳:分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣,。

2,、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ),向?qū)幒OM(fèi)大眾發(fā)送促銷(xiāo)內(nèi)容短信,、節(jié)日祝福短信,。

(二)、場(chǎng)內(nèi)宣傳:

1,、店內(nèi)海報(bào),、x展架、dm單頁(yè)宣傳,。

2,、店內(nèi)人員口頭講解。

3,、短信:3分/條,,以20萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量,發(fā)送兩次,,共:120xx元,。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容,以xx公司品牌做推廣)

1,、門(mén)面布置:各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍,,可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。

2,、,、店內(nèi)布置:于店合適的位置,一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,,用一棵圣誕樹(shù),,樹(shù)下擺滿各種精品小禮物,為贈(zèng)禮區(qū)。門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容x展架一個(gè),,活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。

3,、人員裝飾:每個(gè)銷(xiāo)售人員戴上圣誕帽,,主要烘托節(jié)日氣氛。

4,、元旦布置:以圣誕布置為基礎(chǔ),,在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠,可沿用至春節(jié)后,。

1,、報(bào)紙硬廣:1/4版面,5000元/次,,1次共:5000元,。

2、電視滾動(dòng)字幕宣傳:1200元/天,,兩次共:2400元,。

3、短信:2分/條,,以10萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量,,發(fā)送兩次,共:4000元,。

4,、dm單:

5、x展架:

6,、會(huì)場(chǎng)布置:圣誕樹(shù):500元一棵,。噴雪、貼紙和其它裝飾品:300元,。小禮物:

7,、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用,實(shí)則可能不會(huì)超出,,估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元,。

1、紅色圣誕:凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的,,即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利,。

2、圓滿新年:凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的`,,即可每套返現(xiàn)20xx元,。

3、xx家具:凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。

4,、豪禮相送:凡在活動(dòng)期間返單的客戶,,除享受產(chǎn)品折扣外,每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳,。

5,、凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶,公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助,。

1,、所有參與活動(dòng)的客戶,需要做廣告及其它推廣的,,需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司,,超過(guò)時(shí)間則視為放棄。

2,、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶,,公司方可安排生產(chǎn);

3、促銷(xiāo)產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶,,逾期則恢復(fù)原價(jià);

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