時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

店鋪計劃書學生 計劃書學生初二篇一

a. 學生會主席與團委做好溝通,，同時確定論壇主題（見附表3）,，做好前期準備

b. 各部門分組分別負責一個主題,各個部門提前10天或以上分別派干事負責進行溝通工作,主要內(nèi)容包括:

1.介紹本次論壇的情況.

2.了解各部門的情況.

3.了解同學對活動主題的看法，進行調(diào)查,，看同學們想要討論的主題是什么

4.了解各部門工作中出現(xiàn)的問題,。

c. 辦公室部負責整理各部門得來的資料并將各部門的調(diào)查結(jié)果做系統(tǒng)整理（劃分論壇主題，分期做好準備）,。做好后交給編輯部,。編輯部制作一個融合各部門視頻的總視頻。并負責制作論壇當天的主會場ppt（應包括主會場的座位分區(qū)示意圖及分會場安排情況）,。各個部門負責制作對應的分會場的ppt(相關人員的工作安排詳見附表2)

d.外聯(lián)部負責聯(lián)系好有關商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門的工作要求詳見附表1)

e.宣傳部負責設計好本次論壇的宣傳海報.并與外聯(lián)部一起設計并制作論壇紀念品

f.宣傳部制作邀請函.辦公室部制作發(fā)給各個高校的論壇當天的流程表（以便兄弟學院了解論壇當天的大概流程,，更好地參與論壇）

g.宣傳部及文藝部部在論壇之前會場布置以及出入會場的沿途布置工作。在論壇當天中午之前布置好各分會場（具體布置要求見附表4）,。自律部對會場所有設備進行調(diào)試,，確保其正常工作,。

h.女生部負責論壇當天的禮儀工作,，編輯部負責攝影工作。

i.學習部提前申請好多媒體教室,，并確保論壇當天主會場活動開始時,，分會場無其他同學,。

j. 文藝部選好主持人并同各主持人完成相關主持稿

k. 物品準備：礦泉水 正裝 紀念品 申請教室（提前清空人員） 給各兄弟院校的流程表 ppt（主會場，分會場及各校的介紹） 若干筆記本電腦,。

店鋪計劃書學生 計劃書學生初二篇二

為了使大學學習與職業(yè)發(fā)展更好地銜接,，大學生在大學學習期間應該以職業(yè)發(fā)展為目標制訂合理的專業(yè)學習計劃,，注重能力的自我培養(yǎng)和身心素養(yǎng)的提升，大學生職業(yè)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)十分重要,。我將從以下幾個方面提升自己的職業(yè)綜合素質(zhì),。

有明確的專業(yè)學習目標,通過專業(yè)學習達到預期的結(jié)果。在專業(yè)基本理論,、基本知識和基本技能方面達到較高的水平,，在專業(yè)能力方面和實際應用方面達到較高的目標。隨著科學技術(shù)的迅速發(fā)展,，社會化大生產(chǎn)不斷壯大,，現(xiàn)代職業(yè)對從業(yè)人員的專業(yè)基礎的要求越來越高，專業(yè)化的傾向越來越明顯,。大學畢業(yè)生應該擁有寬厚扎實的基礎知識和廣博精深的專業(yè)知識,。基礎知識,、基本理論是知識結(jié)構(gòu)的根基,。擁有寬厚扎實的基礎知識，才能有持續(xù)學習和發(fā)展的基礎和動力,。專業(yè)知識是知識結(jié)構(gòu)的核心部分,，大學生要對自己所從事專業(yè)的知識和技術(shù)精益求精，對學科的歷史,、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢有較深的認識和系統(tǒng)的了解,，并善于將其所學的專業(yè)和其他相關知識領域緊密聯(lián)系起來。

大學生在大學應基本上具備工作崗位所要求的能力,，大學生在大學期間就應注重能力的自我培養(yǎng),。大學生自我培養(yǎng)能力的途徑主要有：

⑴積累知識

知識是能力的基礎,，勤奮是成功的鑰匙,。知識的積累要靠勤奮的學習來實現(xiàn)。在校期間,，我要掌握已學書本上的知識和技能,，而且要掌握學習的方法，學會學習,，養(yǎng)成自學的習慣,，樹立終身學習的意識。

⑵勤于實踐

實踐是培養(yǎng)和提高能力的重要途徑,，是檢驗學生是否學到知識以及能否靈活運用知識的標準,。因此在校期間，我會主動積極參加各種校園文化活動,，認真參加社會調(diào)查活動,，熱心各種公益活動，積極參與校內(nèi)外相結(jié)合的科學研究、科技協(xié)作,、科技服務活動,，參加學校舉辦的各種類型的學習班、講學班;利用寒暑假期,，到工地現(xiàn)場跟隨工程師實習,。

⑶發(fā)展興趣

興趣包括直接興趣和間接興趣。直接興趣是事物本身引起的興趣,。間接興趣是對能給個體帶來愉快或益處的活動結(jié)果發(fā)生的興趣,，人的意志在其中起著積極的促進作用。我會重點培養(yǎng)對學習的間接興趣,，以提高自身能力為目標鼓勵自己學習,。不僅要對本專業(yè)的學習產(chǎn)生興趣，還要對其他可以提升自我技能的專業(yè)知識的學習產(chǎn)生興趣,。

⑷超越自我

作為一名大學生,，我會注意發(fā)展自己的優(yōu)勢能力，但任何優(yōu)勢能力是不夠的,，所以我會對已經(jīng)具備的能力有所拓展,，不管其發(fā)展程度如何，這是我今后生存的需要,，也是發(fā)展的需要?，F(xiàn)代社會需求的是全能型人才，我會在學好本專業(yè)知識的基礎上,，對其他的技能進行系統(tǒng)的學習,。

(5)學習能力

現(xiàn)代社會科學技術(shù)飛速發(fā)展，一日千里,。只有基礎牢,，會學習，善于汲取新知識,、新經(jīng)驗,，不斷在各方面完善自己，才能跟上時代的步伐,。因此在學習生活當中,，我會總結(jié)學習方法，并將課堂學習方法與實際學習方法緊密結(jié)合起來,，讓學習不只是局限于專業(yè)知識,，還要拓展到人際交往等各方面去。

(6)人際交往能力和團隊合作精神

就是與人相處的能力,。隨著社會分工的日益精細以及個人能力的限制,，單打獨斗已經(jīng)很難完成工作任務,，人際間的合作與溝通已必不可少。我會學習積極主動地參與人際交往,，做到誠實守信,、以誠待人，尊重他人的權(quán)利,，用心與人交流,，同時努力培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，逐步提高自己的人際交往能力,。

身體素質(zhì)和心理素質(zhì)合稱為身心素質(zhì),。身心素質(zhì)對大學生成才有著重大影響，不斷提升身心素質(zhì)顯得尤為重要?，F(xiàn)代社會生活節(jié)奏快,，工作壓力大，沒有健康的體魄很難適應,。身體有疾病的員工不但會耽誤自己的工作,，還有可能對單位的其他同事造成影響。如果身體不健康,，即使其他方面非常優(yōu)秀,，也會被拒之門外。因此,，我計劃從以下四個方面提升自己的身心素質(zhì),。

(1)健康的心理

健康的心理是一個人事業(yè)能否取得成功的關鍵，它是指自我意識的健全,，情緒控制的適度,，人際關系的和諧和對挫折的承受能力。心理素質(zhì)好的人能以旺盛的精力,、積極樂觀的心態(tài)處理好各種關系,，主動適應環(huán)境的變化;心理素質(zhì)差的人則經(jīng)常處于憂愁困苦中，不能很好地適應環(huán)境,，最終影響了工作甚至帶來身體上的疾病,。在大學期間,，我會借閱與心理學相關的書籍,，健全自己的人格。如若在心理上有任何疑惑,，我會向?qū)W校的心理輔導中心求助,，解決困惑。并主動為其他有心理障礙的同學解決問題,，疏導他們,。

(2)正確認識并悅納自己

良好的自我意識要求做到自知,、自愛，其具體內(nèi)涵是自尊,、自信,、自強、自制,。自信,、自強的人對自己的動機、目的行明確的了解,，對自己的能力能做出比較客觀的估價,。無論是在心情低潮時期還是亢奮時期，我都要學習正確認識自己的處境以及分析具體情況,，做出自我調(diào)整以適應接下來的生活學習和工作,。

(3)自覺控制和調(diào)節(jié)情緒

疾病都與情緒有關，長期的思慮憂郁,，過度的氣憤,、苫悶，都可能導致疾病的發(fā)生,。所以我會經(jīng)常保持樂觀的情緒,，如果因為在學習、生活或者工作遇到問題而產(chǎn)生不良情緒,，我會用正確的方式及時化解,，不讓消極的情緒控制自己。

(4)提高克服挫折的能力

面對挫折,，我們只能選擇戰(zhàn)勝或適應它,。所以當我遇到挫折.會冷靜分析原因，找出問題的癥結(jié),，充分發(fā)揮主觀能動性,，想辦法戰(zhàn)勝它。如果主客觀差距太大,，雖然經(jīng)過努力,，也無法戰(zhàn)勝，就接受它,，適應它,，或者另辟路徑，以便再戰(zhàn),。同時在此過程中不斷提升自己的抗挫能力,，增強心理抗壓能力。

思想是行動的先導,，而道德是立身之本,，很難想象一個思想道德素質(zhì)差的人能夠在工作中贏得別人充分的信任和良好的合作,。人畢竟是在社會中活動，一個人的思想道德素質(zhì)會影響他人對自己的看法,，從某些層面上講它決定一個人的成敗,。

所以在大學期間，我會多多閱讀優(yōu)秀的文學作品,，提高自我修養(yǎng),，向品德優(yōu)秀有口碑的同學學習，讓自己在思想上有質(zhì)的飛躍,。

事業(yè)心是指干一番事業(yè)的決心,。有事業(yè)心的人目光遠大、心胸開闊,，能克服常人難以克服的困難,，因而成為社會上的佼佼者。責任感就是要求把個人利益同國家和社會的發(fā)展緊密聯(lián)系起來,，樹立強烈的歷史使命感和社會責任感,。擁有較強的事業(yè)心和責任感的大學生才能與單位同甘共苦、共患難,，才能將自己的知識和才能充分發(fā)揮出來,，從而創(chuàng)造出效益。

因此,，我會通過大學期間學生組織的工作不斷加強自己的責任感以及樹立正確的職業(yè)觀價值觀,，做到讓朋友讓同學讓老師信得過，敢囑托的人,。

具體來說,，就是熱愛本職工作，恪盡職守,，講究職業(yè)信譽,，刻苦鉆研本職業(yè)務，對技術(shù)和專業(yè)精益求精,。不計較個人得失,、全心全意為人民服務、勤奮開拓,、求實創(chuàng)新等,，都是新時代對大學畢業(yè)生職業(yè)道德的要求。缺乏職業(yè)道德的大學生不可能在工作中盡心盡力,，更談不上有所作為,。

首先，我會明確自己將來從事職業(yè)的要求,，并以此為準完成自己日常的工作;其次,，將自己在生活中正確的人際處理方式運用到工作中，形成屬于自己的一套做人準則,。

現(xiàn)在的大學生最大的弱點是怕吃苦,，缺乏實干的奮斗精神。大凡有所成就的人,，無一不是通過艱苦創(chuàng)業(yè)而成才的,。作為當代大學生，我要從平時小事做起,，努力培養(yǎng)吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神,。

店鋪計劃書學生 計劃書學生初二篇三

一、活動背景：據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù),，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間,。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

二,、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

三,、活動宗旨：讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神,。

四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員,。鼓勵參賽者跨院系,，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊伍名稱,、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新,，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師,。

六、獎項設置： 冠軍 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵,、證書

七,、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細安排)

1 第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

4第四輪比賽：巔峰對決

八、大賽時間安排：

(一) 前期宣傳：(5月4日——5月9日)

1,、 海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書

2,、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南,，北,，西三校區(qū)展示

3,、 報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內(nèi)容,，分發(fā)班級

4,、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知,，并及時發(fā)布大賽信息

(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

在南,，北，西三校區(qū)分別設立固定報名地點,，參賽隊伍領取報名表,，如實填好后上交，電子版發(fā)送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點)

(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內(nèi)容,。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

1,、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓,。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級,，成績公布在校園網(wǎng)站上,。

2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

在老師指導下,，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品,，制作本團隊校園營銷方案。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上,。

3,、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

各團隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品,。組委會進行過程監(jiān)督,。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,，其余晉級,。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

4,、第四輪比賽：巔峰對決

積分前六名進入巔峰對決,。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質(zhì)詢、點評,，

現(xiàn)場打分,。決出冠、亞,、季軍團隊,。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn),，評出最佳創(chuàng)意獎,、最佳團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星(個人)?，F(xiàn)場頒獎,。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上.

店鋪計劃書學生 計劃書學生初二篇四

小學生行為習慣的養(yǎng)成，與他們的生活環(huán)境有著密不可分的關系?，F(xiàn)在的小學生,，對他們影響最大的生活環(huán)境有兩個，其一是家庭環(huán)境,，其二是學校環(huán)境,。學校環(huán)境尤為重要。

作為科學老師的我,，要重視學生的科學習慣的養(yǎng)成,。科學課是以培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程,，承擔科學啟蒙任務的這門課程,，如何激發(fā)學生科學探究的情感，真正體驗科學活動的過程與方法,，用發(fā)展變化的視角去理解科學的成果,，這是擺在每一個小學科學老師面前的重要課題。我認為,，良好科學學習習慣的養(yǎng)成,，培養(yǎng)學生的科學素養(yǎng)和創(chuàng)新精神對小學生至關重要，它將為后繼科學學習,、為其他學科的學習,、為終生學習打下堅實的基礎。

觀察是科學探究的開始,，是外界信息輸入的窗口,。觀察能力不是與生俱來的，學生良好的觀察品質(zhì)需要有意識的進行培養(yǎng),，“看見了”不等于“觀察到了”,，科學史上的重大發(fā)明往往歸功于科學家細致的觀察結(jié)果。

要引導學生全面地、多角度地對事物進行觀察,，把零碎的,，看上去并不關聯(lián)的孤立事物放在整體中去感知，如教科版小學科學五年級下冊中對《生物與環(huán)境》的觀察,，要將動植物的知識綜合起來,，進行全面地觀察，才會發(fā)現(xiàn)它們之間的關聯(lián),。同時,，要鼓勵學生嘗試用不同的感覺器官從不同角度來觀察同一事物。如對一個蘋果的觀察,，如果同時使用味覺,、嗅覺、視覺,、聽覺,、觸覺去感覺，其觀察效果顯然更全面,。培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的觀察習慣尤為重要,。

小學科學教育的目的是培養(yǎng)學生的科學素養(yǎng)，探究又是科學學習的核心,，科學教育只有引導學生通過科學探究來發(fā)展其科學素養(yǎng),，才能實現(xiàn)科學本質(zhì)與教育宗旨的內(nèi)在統(tǒng)一。然而,，不少學生沒有養(yǎng)成主動探究的學習習慣,，盡管他們從學會說話開始，就可能提出這樣或那樣的問題,，但很少有父母會有意識地引導孩子自己尋找問題的答案,，他們會毫無保留地將答案告訴孩子，惟恐孩子聽不明白,。進入學校后,，不少教師在教學中也是“絞盡腦汁”地將知識通過語言、演示實驗等方式傳授給學生,?；蛘邔W生只是機械地照著教師指定的實驗步驟按部就班地依樣畫葫蘆，沒有探究性思維活動的參與,，久而久之,，孩子們習慣于從老師或家長那里“省時省力”地獲取知識，缺乏主動探究的精神,。所以,，小學科學教育應首先培養(yǎng)學生主動探究的學習習慣,，遇到問題，不依賴老師,，自覺主動地去探究,，自主去尋找問題的答案。

新課程中小學科學教育倡導“做中學”,，其實質(zhì)是通過科學學習養(yǎng)成“動手動腦”的學習習慣,，在“做”中發(fā)現(xiàn)，在“做”中體驗,，在“做”中感悟,，“動手”只是一種手段，會“動腦”才是真正的目的,。然而小學生往往是樂于動手,，但不善于動腦,，面對眼前的各種實驗器材,，往往盲目地急于操作，實驗中也只顧“熱鬧”,，看不到“門道”,。所以科學教育要養(yǎng)成學生動手與動腦結(jié)合的學習習慣，引領學生有目的,、有意識地開展科學探究活動,，動手之前要明確動手操作的目的，弄清要解決的問題,，預測可能獲得的結(jié)果,，制定實驗方案，即動手之前先動腦,?；顒又幸嵝褜W生手、腦,、眼,、鼻、耳多種器官的并用,，要及時捕捉事物的細微變化,，善于分析現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，從直觀形象中抽象出事物的本質(zhì),。

學生在科學探究的過程中,，常常得不到預期的結(jié)論，甚至得到的結(jié)論是偏謬的,，對此,，教師既不要指責學生,，使之失去進一步探究的興趣和信心，也不要急于否定和糾錯,，因為得出了與眾不同的結(jié)論,，是給探究者提供反思認識的好機會，學生在探究中經(jīng)歷失敗未必是壞事,，如果老師能用賞識的眼光積極評價學生的探究精神,，并耐心引導學生進行自主審查反思，認真分析失敗的原因,，反復實驗,，重新成功，學生會收益很大,。在小學科學教育中,，教師要引導學生養(yǎng)成善于總結(jié)反思的學習習慣，正確看待“失敗”,，使之成為獲得鍛煉和發(fā)展的契機,，通過總結(jié)反思，使學生在成敗中皆受益,。

小學科學具有豐富的課程資源,，而教材只是課程實施的一種文本性資源，它不是課程的全部,，教師要引領學生到家庭和生活中去學科學用科學,。然而現(xiàn)實中，大多數(shù)小學生是獨生子女,，家庭舍得為孩子的學習投入,，在家長看來，支持孩子學習科學,，就是大量地購買課外科技讀物或科技音像資料,，而開發(fā)孩子智力，就只會采用購買智力玩具的途徑,。長此以往,，孩子們養(yǎng)成了唯書本而學，唯現(xiàn)成用具而用的被動學習習慣,，不會從生活中發(fā)現(xiàn)科學,，更談不上去開發(fā)生活資源學科學。

總之,，擔負科學啟蒙任務的小學科學教育,，養(yǎng)成小學生良好的科學學習習慣，比獲取知識的多少更為重要,，它將決定著學生后繼的科學學習,，追求科學甚至會對他們一生的發(fā)展起著決定性的作用,。

20xx.02.04

店鋪計劃書學生 計劃書學生初二篇五

一、基本情況

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：工程學院的商業(yè)街,，這里是人流的中心集合處

4,、經(jīng)營地點：濟南市章丘區(qū)工程學院

面積：占地大概100平方米

選擇該地點的理由：因為學院里沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專

相關工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過,，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,，學習與這方面的知識的,。

6、成員組成：操作工一名,，服務員兩名

二,、立項概述

我是一名大學生，專業(yè)是物業(yè)設施管理,，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入,，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事,，三思而行,，因為這有一定的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足,。隨著居民生活水平的不斷提高,，如今大學生的消費越來越高。追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學生提供休閑娛樂的場所，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

三、市場調(diào)查

奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

奶茶，發(fā)展趨勢很好,，而且有非常巨大的潛力,。但是，要注意幾點：

1,、經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2,、品質(zhì)要好,，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,，成功的在這方面做得比較好,。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

四,、對其它奶茶店的調(diào)查

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對競爭店奶茶品種齊全的程度,、奶茶的價格帶,、奶茶的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析,。

4,、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

五,、經(jīng)營策略

1,、營銷策略分析

印刷小名片進行投送

大學校園住宿比較集中，學生基本上都在寢室內(nèi),，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳

網(wǎng)絡宣傳

可在本校學生較集中網(wǎng)站進行宣傳

口碑傳遞

可通過同學,，老師介紹增加消費人群

⑵服務方面

奶茶店的服務必須是一流的，并且是微笑服務,。

店鋪計劃書學生 計劃書學生初二篇六

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

1. 由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

1.客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;四周學校的學生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費水平中低檔,。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的`蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元,。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名,，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

店鋪計劃書學生 計劃書學生初二篇七

為了推動我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設,，營造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,，進一步引導大學生學習創(chuàng)業(yè)知識、樹立創(chuàng)業(yè)意識,、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力,，遴選大學生創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目，構(gòu)建本科生創(chuàng)業(yè)訓練和創(chuàng)業(yè)實踐平臺,，特舉辦管理學院首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃書設計大賽?，F(xiàn)將有關事宜通知如下：

激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，普及創(chuàng)業(yè)知識，提升創(chuàng)業(yè)能力,，選拔創(chuàng)業(yè)人才,，遴選創(chuàng)業(yè)項目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團隊,。

管理學院所有在校大學生

1,、以團隊為單位或個人獨立參賽。參賽者設計一個具有良好市場前景的產(chǎn)品或服務,，并圍繞這一產(chǎn)品或服務,，完成一份完整、具體,、深入,、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。

2,、團隊人數(shù)不超過3人,，可以跨專業(yè)組成。

3,、創(chuàng)業(yè)計劃書應基于具體的產(chǎn)品或服務,，分析創(chuàng)業(yè)項目的競爭環(huán)境和市場機會，確定明確的目標市場,，設計具體可行的營銷,、運營、管理,、財務等策略,，闡釋創(chuàng)業(yè)的過程、所需資源及風險管理措施,。

4,、參賽作品必須有扉頁，寫明創(chuàng)業(yè)項目名稱,、創(chuàng)業(yè)團隊負責人的姓名,、班級、院系,、聯(lián)系電話,、e－mail等信息。創(chuàng)業(yè)計劃書格式不限,，以word文檔保存,。作品要求包含以下內(nèi)容，可以有所調(diào)整,，自由發(fā)揮：

（1）概述,。包括對公司及產(chǎn)品或服務的介紹,、市場概貌、經(jīng)營策略,、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測,；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望,；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。要求簡明,、扼要,、具有鮮明的特色。

（2）產(chǎn)品或服務,。闡述如何滿足關鍵用戶需要,；介紹進入策略和市場開發(fā)策略；指出產(chǎn)品或服務目前的技術(shù)水平是否處于領先地位,，是否適應市場的需求,，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

（3）市常介紹市場容量與趨勢,、市場競爭狀況,、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述,，估計市場份額和銷售額,。

（4）競爭。闡述公司的商業(yè)目的,、市場定位,、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在競爭者的分析,，替代品競爭,，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案,，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。

（5）營銷,。闡述如何保持并提高市場占有率,，把握企業(yè)的總體進度，對收入,、盈虧平衡點,、現(xiàn)金流量、市場份額,、產(chǎn)品開發(fā),、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排,，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。

（6）經(jīng)營,。說明運行安排,，人力資源的安排等。要求以產(chǎn)品或服務為依據(jù),，以生產(chǎn)工藝為主線,，力求描述準確、合理,、可操作性強,。

（7）組織。介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景,、經(jīng)驗,、能力、專長,。組建營銷,、財務、行政,、生產(chǎn),、技術(shù)團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況,，公司組織結(jié)構(gòu)情況,。

（8）財務。說明營業(yè)收入和費用,、現(xiàn)金流量,、盈利能力和持久性、固定和變動成本,。

（9）表述,。要求簡潔、清晰,、重點突出,、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度,；相關數(shù)據(jù)科學,、誠信、翔實,。

1,、xx年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)送至，文件名命名為“創(chuàng)業(yè)計劃書-負責人名字”,。

2,、組委會將邀請創(chuàng)業(yè)課程的教師代表,、專家進行評審，評審出一二三等獎,。

1,、一等獎5個，二等獎10個,，三等獎20個,，頒發(fā)榮譽證書及相應獎品。并在年度獎學金發(fā)展測評中給予相應加分,。

2、所有獲獎者在申報xx年徐州工程學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽中優(yōu)先通過評審,。

3,、對比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，若其創(chuàng)業(yè)項目確實具有較好的市場可運作性和發(fā)展前景,，學院將提供資金和技術(shù)的支持,，扶持其進行創(chuàng)業(yè)實踐。

店鋪計劃書學生 計劃書學生初二篇八

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎,。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導致很多問題,，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯,。于是,，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮,，這為學生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1。本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2,。本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3,。有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5,。暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

6。市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務項目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

店長兼收銀員1名 ,，廚師1名,，服務生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷,、人文關懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學中的食堂的飲食一直是個問題,，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量,，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時,，餐點還提供冷飲,、冰粥等，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色,。此外，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

劣勢分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題,。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析： 餐廳的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風俗與飲食習慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的,。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳,，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元),。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，雜項開支等,。

3.每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元,，收益率30%,，由此可計算出投資回收期約為三個月。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單,、海報,、文化手冊、廣告,、促銷活動等向消費者進行宣傳,、倡導"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性,、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),，實現(xiàn)營銷承諾：

l,、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認真聽取顧客意見,。

2、將顧客滿意進行到底,。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想。

3,、建立餐廳顧客服務調(diào)查表,，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈,、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點,，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力,。圍繞"健康,、綠色"為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝,，采用綠色標志,，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標,。作為一個餐廳開展綠色營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準,，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,，通過對餐廳設計的布局,、裝飾風格、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念,。

推廣保健知識、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中,，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生,、健美、綠色三個具有社會意義的知識點,，對消費者進行有計劃,、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向,。通過進行專題講座,、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去,，同時注重借此機會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹,。推廣、倡導健康科學的飲食文化,，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化,。對產(chǎn)品、餐廳,、服務進行文化包裝,，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件,。

本餐廳將通過一系列的公關活動,，處理各方面的關系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境,。

1,、與員工建立團結(jié)、信任一致的合作關系,。在員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費會員提供獎勵,，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2,、社區(qū)群眾關系,。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障,，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務,，正確處理顧客的要求和建議。

3,、政府關系,。及時了解并遵守政府相關法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)系,，主動協(xié)助解決一些社會問題,。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系;向其提供本行業(yè)的真實信息。

本餐廳的目標人群為學生以及城市居民,?？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素,，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位,。占領一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應,，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求,，加工,、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,，最后廚房的加工程度,，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品,。

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

內(nèi)部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

l,、汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗,，開發(fā)出自己的特色食品。

2,、嚴格管理,，定期培訓人員，建立顧客服務報告,。

3,、進入市場后，認識食品市場周期,，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品。

4,、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,，保證原料資源的供給。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立"綠色食品"的良好的品牌形象，提升知名度,、美譽度;收回初期投資,，積極進行市場推廣,。

中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額,，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設,。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強,，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

視覺識別

店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關,，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應有格調(diào),，意味悠長。

顏色：以黃色,，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時尚,，潮流，雅致,，品位,。

店面布局

恰當運用燈光，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感,。可適當設計一些較為私密的桌位,，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時,，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì),，圖案,，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào),，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位,。

餐具：干凈,，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象,。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。