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2023年商務(wù)談判的語(yǔ)言溝通技巧匯總

格式:DOC 上傳日期:2023-05-19 10:08:31
2023年商務(wù)談判的語(yǔ)言溝通技巧匯總
時(shí)間:2023-05-19 10:08:31     小編:zdfb

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商務(wù)談判的語(yǔ)言溝通技巧篇一

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成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果,。

在商務(wù)談判中,,語(yǔ)言的針對(duì)性要強(qiáng),做到有的'放矢,。模糊,,羅嗦的語(yǔ)言,會(huì)使對(duì)方疑惑,、反感,,降低己方威信,成為談判的障礙,。

針對(duì)不同的商品,、談判內(nèi)容、談判場(chǎng)合,、談判對(duì)手,,要有針對(duì)性地使用語(yǔ)言。另外,,還要充分考慮談判對(duì)手的性格,、情緒、習(xí)慣,、文化以及需求狀況的差異,。

談判中應(yīng)當(dāng)盡量使用委婉語(yǔ)言,這樣易于被對(duì)方接受,。

要讓對(duì)方相信這是他自己的觀點(diǎn),。在這種情況下,談判對(duì)手有被尊重的感覺(jué),,他就會(huì)認(rèn)為反對(duì)這個(gè)方案就是反對(duì)他自己,,因而容易達(dá)成一致,獲得談判成功,。

談判過(guò)程中往往會(huì)遇到一些意想不到的尷尬事情,,要求談判者具有靈活的語(yǔ)言應(yīng)變能力,,與應(yīng)急手段相聯(lián)系,巧妙地?cái)[脫困境,。當(dāng)遇到對(duì)手逼你立即作出選擇時(shí),,你若是說(shuō):"讓我想一想"之類的語(yǔ)言,會(huì)被對(duì)方認(rèn)為缺乏主見(jiàn),,從而在心理上處于劣勢(shì),。此時(shí)你可以看看表,然后有禮貌地告訴對(duì)方:"真對(duì)不起,,我得與一個(gè)約定的朋友通電話,,請(qǐng)稍等五分鐘。"于是,,你便很得體地贏得了五分鐘的時(shí)間,。

商務(wù)談判中,談判者通過(guò)姿勢(shì),、手勢(shì),、眼神、表情等非發(fā)音器官來(lái)表達(dá)的無(wú)聲語(yǔ)言,,往往在談判過(guò)程中發(fā)揮重要的作用,。在有些特殊環(huán)境里,有時(shí)需要沉默,,恰到好處的沉默可以取得意想不到的效果,。

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