為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
手機店六一活動方案篇一
手機五一促銷活動方案一、活動背景分析
如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,，而且還造就了許多“奇跡”的話,，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度的行業(yè)之一,。不包括黑手機,，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商,、渠道商,、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè),。要想在五一黃金周突出重圍,，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂,，隨著社會的進步科技的發(fā)展,，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場,。
手機五一促銷活動方案二,、活動時間
__年5月1日——7日(暫定)
手機五一促銷活動方案三、活動地點
終端銷售店鋪及門前搭臺演出,。
四,、活動方式
實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠,、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式,。
五、活動主題
愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己,。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒,。
手機五一促銷活動方案第二部分：活動分析及策略
一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述
目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1. 目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期,，如果宣傳重點不及時調(diào)整,，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù),，受眾注意力,、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境,，同時，廣告有效率下降,，造成廣告費的浪費,。
2. 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn),、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,。從目前中國消費者的角度看,，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來,。
3. 目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式,，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額,。
本次促銷活動的機會點
1,、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示,、團購優(yōu)惠,、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,，使顧客和專賣店之間進行了互動,，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2,、通過這個活動,，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳,。
二,、本次活動的主要優(yōu)勢
1、活動開展時逢5,、1黃金周,，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2,、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性,、系統(tǒng)性,，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
1,、鎖定目標(biāo)消費群體：18-40歲群體,，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士,，休閑人士等,。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象,、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿,、外延的充實來實現(xiàn),。)
3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素,，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置,。
手機五一促銷活動方案第三部分：活動設(shè)置
一、室外展臺布置
1,、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅,。分別為“愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,，“愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2 、舞臺布置：
1米高,，長為4.5米,，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上,。
背景長4.5米 ,，寬2米。
上行寫：愛聽手機五,、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,，上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
舞臺左右各放兩個音響
舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱,。
舞臺前在擺個氣模
3,、柜臺設(shè)置：
柜臺和舞臺距離為8米,，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺的手機應(yīng)按價格擺放
每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
每個柜臺有兩位銷售員
二,、人員選擇
1、舞臺人員選擇：
舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出,，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感,，這樣注目率高,，能體現(xiàn)手機對目標(biāo)消費者的適應(yīng)，能更好的留住消費者,。主持人外觀,，表達能力進行審核，要幽默,，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的),。
2,、柜臺銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色,，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能,，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績),。
三,、 服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。
2,、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志,，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志,。
四,、舞臺表演
1、首先進行歌曲選擇,，選擇的歌曲要動感十足,，有強勁的節(jié)拍性,，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲,。
2,、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意),，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己,。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字,，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動,，希望把我的快樂與你分享,，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝;愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放,，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,，得票者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個,?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復(fù)進行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。
3 ,、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹,，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長,，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,，介紹時要幽默，能使消費者聽進去,，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果),。
4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次,，抽到獎的,，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買,。
五,、發(fā)放傳單
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答,，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品,，更有著巨大的吸引力)。
手機五一促銷活動方案第四部分：媒宣方案
一,、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳,，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放,，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西,。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本,。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳,。)
5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳,。
二,、宣傳地域覆蓋面
以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍,。
手機五一促銷活動方案第五部分：成本預(yù)算
項目 所需資金單位：萬元
媒體宣傳費用 5
場地費用 0.1_5=0.5
員工津貼 12_0.01_5+4_0.005_5=0.7
條幅 0.005_3=0.015
宣傳單 0.1元_10000=0.1
免費派送禮品費用 0.5
演出人員工資 0.2
音響器材租用 0.5
其他費用 0.2
現(xiàn)場布置費用 0.05
小計 7.865
手機五一促銷活動方案第六部分：服務(wù)支持
一,、增殖服務(wù)
推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行),。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能,，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。
二,、團購優(yōu)惠
團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候,，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。 團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,，顧客普遍存在一種“買賺”的心理,，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。 愛聽可以通過1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高,，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。
第七部分：促銷評估
一,、社會影響
此次促銷是刺激消費者的認知,，以品牌認知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認知度,，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機,，作游戲,，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓消費者能看過來,，停下來，買回來,，直到使顧客滿意再回來,。
二、活動模式的建立與可持續(xù)性
本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強,，影響力強的可通用模式,，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用
如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平,，戰(zhàn)出高度,，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功,，總部將本著“放棄利潤,，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器?，F(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下：
一,、活動目的
1、借助“五一”促銷活動,，開展大型促銷(簽售)活動,，提升品牌知名度，搶占市場銷量,。
2,、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展,。
3,、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持,，使更多的消費者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活
二,、促銷主題：五一感恩 大放價
三、活動時間
四,、促銷口號,、短信內(nèi)容
1、品質(zhì)巔峰·價格低谷·
2,、廠價補貼·實惠到家·
五,、活動范圍
全國各級 營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店,、團購網(wǎng)站,、品牌聯(lián)盟。
六,、促銷內(nèi)容
1,、預(yù)交誠意金最高10倍返還,。
前1-10名，交誠意金50元,，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;
前11-30名,，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用;
前31-50名,，交誠意金50元,，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。
2,、品質(zhì)巔峰,，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起,，
3,、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。
4,、現(xiàn)場簽單送禮：
5,、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進行變更)
一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱bcd-576wt，價值4990元)
二等獎 彩電 二名(如飛利浦彩電32pfl1200/t3,，價值2100元)
三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐g80f23n1p-m8,，價值500元)
注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單,。
七,、媒體投放
1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼,，在活動前3天進行促銷信息的群發(fā);
2,、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊;
3,、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;
4,、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容,，為期一個星期;
5,、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;
6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站,、論壇發(fā)布促銷信息;
7、dm單頁：在小區(qū),，建材市場,，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送,。
八,、促銷后期跟進
1,、保持布置一周，價格立即恢復(fù)原價;
2,、整理各項物料,、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度,。
一,、活動主題
“溝通才是全家福”,，買手機就送全家福!
二,、活動目的
拉動銷量，搶占市場,，為下半年銷量做鋪墊,。
三、活動時間
9月15日——9月28日
四,、活動形式
購買指定手機,，贈送存儲卡、全家福片制作卡,。
五,、活動內(nèi)容
1、在促銷活動期間,，購買指定的手機__系列,，即可獲得大容量存儲卡一張。
2,、每天頭10名顧客,，均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得,。
六,、活動注意事項
1、宣傳要提前進行,，為正式促銷做強有力的鋪墊,。
2、陳列和形象要做到新,，馨,，心。
3,、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,，并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動,。
5、做好記錄,，寫好報告,，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。
一,、活動形式
利用5.1節(jié)假日期間人流量大的機會,，在全省所有區(qū)域重賣場開展金立降價送禮及音樂手機品鑒活動，進行手機品牌宣傳
二,、參與客戶
各區(qū)域所有零售客戶
三,、活動地點
各區(qū)域所有零售客戶店面內(nèi)外
四、活動時間
20__年4月20日~20__年5月7日
五,、活動背景
六,、活動人員明細
當(dāng)?shù)卮筚u場：舉牌人員/4~5名;派發(fā)人員/2~3名;當(dāng)?shù)匦×闶凵蹋号砂l(fā)人員/2~3名;
七、活動主題
手機五一狂降搶!
八,、活動物料支持
噴繪,、pop、橫幅,、舉牌,、禮品。
九,、活動內(nèi)容
1,、驚喜一：手機慶5.1狂降，搶!
2,、驚喜二：手機普及風(fēng)暴送好禮!
3,、驚喜三：音樂手機品鑒有禮!
十、活動操作
降價及買贈活動目的：吸引消費者購買欲!
操作詳情：
1,、公司將在4月20日以前針對部分機型調(diào)整價格,，進行降價活動;
2、4月20日~5月7日期間,，凡購買任意一款手機均贈送精美禮品一份,。
終端宣講統(tǒng)一話術(shù)：
手機降價又送禮!
音樂手機品鑒有禮目的：增加音樂系列曝光率!
操作詳情：活動重要內(nèi)容凡進店和在外場展柜區(qū)品鑒金立音樂系列手機均贈送精美小禮品一份。
終端宣講統(tǒng)一話術(shù)：品鑒音樂系列手機就贈送精美小禮品一份,。
終端活動推廣要求
1,、禮品陳列：禮品必須陳列在最醒目的地方或?qū)９窭铮Y品貼上“贈品”字樣;
2,、促銷員要統(tǒng)一促銷活動宣講;
3,、降價機型pop必須張貼3~6張;pop價格字體用紅色要大)
4,、活動橫幅張貼一條;
5、貼柜臨促協(xié)助銷售1名;
6,、賣場及專柜旁攔截及派發(fā)p扇臨促1名。
賣場外：
1,、賣場外必須貼活動橫幅1條;
2,、賣場外必須擺放促銷展柜1~2個、促銷帳篷和促銷傘1~2把,，促銷展柜上擺放pp扇和機模展示重點突出音樂系列,。促銷展柜必須有一名臨促派發(fā)pp扇和講解產(chǎn)品知識、促銷動內(nèi)容;
3,、賣場外沿街組織臨促派發(fā)pp扇及攔截消費者到專柜進行品鑒送禮,。
手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力,。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動,。手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度,，因此,，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1,、降價也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費動力,。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,，否則,，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面,，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”,，持幣代購的消費者則認為“降這么多,，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮,。
2,、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,，贏取獎品,。
3,、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的,，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存,，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣,，因此要合理運用,，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售,，打亂對手的市場價格,，乘虛而入。
4,、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,，要有新意,，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時,，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作,，否則會造成物資的浪費,，使促銷效果大打折扣。
5,、人員促銷,。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性,。當(dāng)然促銷的活動還有很多種,，只要用心去做，一定會做好,，如果你想了解更多的手機促銷方案,，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案,。
