總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

藥廠年終總結(jié)外準(zhǔn)備 藥廠年終總結(jié)個人篇一

首先,，感謝公司,、*總和各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，在這一年里,，公司領(lǐng)導(dǎo)給我的培訓(xùn)和引導(dǎo)：**文化對我的熏陶,，溝通的方法技巧，思考思維的方式,、方法,，為人處事的道理,，績效團隊等等使我自己學(xué)習(xí)了許多，提高了許多,，成長了許多,。

**文化的核心價值觀“善、干,、學(xué),、和”，更使自己有了一個做人處事的準(zhǔn)繩,，作為一名技術(shù)服務(wù)人員,，怎么為公司創(chuàng)造效益，怎么為經(jīng)銷商,、養(yǎng)殖戶帶來價值,，怎樣使自己的人生完美，個人價值得到最大體現(xiàn),。善是前提,、基礎(chǔ)，干,、學(xué)是過程和途徑,，和最終成為必然結(jié)果。為他人的利益著想,，會換位思考問題,，為他人創(chuàng)造出價值，能站在他人角度,，做好事,，做誠章，致善致誠,。有了這個前提,、心態(tài)，自己一定真干,、實干,、苦干，為公司而干,，為客戶而干,，為自己而干，淡化權(quán)力,，強化能力,，少說多干，先干再說，再加上自己的`技巧,、思路,，適應(yīng)社會的變化和公司的發(fā)展需求。學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí)這是作為一名**人永恒的奮斗主題。為生活而學(xué),，為發(fā)展而學(xué),，學(xué)會改變?nèi)松Ｏ驎緦W(xué)習(xí),，向他人學(xué)習(xí),，不斷的反省總結(jié)自身，通過持之以恒的學(xué)習(xí),，加強心智修煉和能力提升,。始終保持自己的核心競爭力，一個人的成功失敗關(guān)鍵是他在無人知道的情況下會有怎樣的生活態(tài)度和所作所為,。

xx年我主要服務(wù)在**,、**、**,、而重點是遼寧地區(qū),，能過對市場的走訪調(diào)查和04年做技術(shù)服務(wù)的工作經(jīng)驗，了解到東北氣候寒冷,，風(fēng)俗習(xí)慣,，人文差異較大，形成了東北人特有的習(xí)慣,。思維的惰性和貪于安逸的生活習(xí)慣,，我們**公司在東北進入時間都比較早，市場相對而言比較成熟,，經(jīng)銷商對技術(shù)服務(wù)工作要求較高,，對服務(wù)細(xì)節(jié)和產(chǎn)品消耗依賴性也很強。由于去年人員的調(diào)整,，技術(shù)服務(wù)隊伍顯得薄弱,。*經(jīng)理和我先后從**牧校、**農(nóng)校等招收技術(shù)服務(wù)人員15名,，組建團隊,。

我主要帶著**,、**市場和市場服務(wù)人員的培訓(xùn),，幫助業(yè)務(wù)人員開發(fā)和維護市場。一年的工作過程中有過歡笑也有過沮喪,，而自己也得到了很大的鍛煉和提高,，摒棄了許多惰性思維和不良習(xí)慣,，認(rèn)真、務(wù)實,、創(chuàng)新,、合作，從點滴做起,，追求完善更給自己塑造了一個全新的風(fēng)格,。

**藥業(yè)今年順利通過gmp認(rèn)證，自己感到驕傲和自豪,?！靶」咀鍪拢蠊咀鋈恕?，我對這句話有了更深層次的理解,，作為一名**人-----**藥業(yè)的員工，我慶幸,、我驕傲,，我對自己以后的工作更具信心和決心。

藥廠年終總結(jié)外準(zhǔn)備 藥廠年終總結(jié)個人篇二

今天,，我很高興站在這里向大家述職,，以接受大家的監(jiān)督，促進我進步,。

我作為制藥廠一名員工,，在過去的一年里，認(rèn)真履責(zé),，積極工作,；帶領(lǐng)班組全體成員保質(zhì)保量地完成了車間下達的各項目標(biāo)任務(wù)： 崗位責(zé)任概述：

1．按生產(chǎn)計劃和工藝技術(shù)文件，科學(xué),、合理地組織生產(chǎn),，及時解決生產(chǎn)中突出問題；

2．加強班組管理,，以班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容為重點,，建立、健全班組各項管理制度,，不斷提高班組向gmp管理制度靠近．

3．組織班組按照車間的統(tǒng)一部署聽從上級領(lǐng)導(dǎo)的指令生產(chǎn)．

4．搞好安全教育,，精心維護保養(yǎng)設(shè)備，認(rèn)真招待勞動保護法規(guī)和操作規(guī)程,，堅持做到安全文明生產(chǎn),；

5．搞好勞動競賽，積極開展比、學(xué),、趕,、幫、超活動,；

6．做好思想政治工作,，教育職工堅持四項基本原則，遵守社會公德和職業(yè)道德,；

在5年的時間里,，制藥廠以突破了一個億的產(chǎn)量．我們班努力適應(yīng)改革和參與改革，以安”全第一,，質(zhì)量第一”為工作主線,，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，在全班員工緊密團結(jié)和奮斗下,，以“規(guī)范,、高效、更好”為追求目標(biāo),，以人本管理為突破口,，切實轉(zhuǎn)變思想觀念，牢固樹立發(fā)展意識,、競爭意識和創(chuàng)新意識,，大力推動班組基礎(chǔ)管理更上一個新

的臺階。較為圓滿地完成了廠,、車間下達的各項生產(chǎn)任務(wù),；并能積極有序地開展各項工作，班組建設(shè)也得到提高?，F(xiàn)將一年來主要工作述職：

在生產(chǎn)過程當(dāng)中．有許許多多需要我們思考的問題,，如何有效歸范生產(chǎn)中各種細(xì)小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù)，需要我們首先將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進行規(guī)范和部署,，以便員工們有章可循,，大家做到心中有數(shù)；再加上“三定”工作的有效開展,，使員工們的危機感進一步增強,，進一步提高各方面知識已成為車間員工的當(dāng)務(wù)之急。我班在當(dāng)前的形式和任務(wù)面前,，必須選擇一套較為符合新線的運行模式,，來適應(yīng)我班的經(jīng)營活動，以便提高班組的各項工作,?？偨Y(jié)出一套較為適合我班的運行模式,。

“產(chǎn)品質(zhì)量的體現(xiàn)在現(xiàn)場”，我們車間一向注重車間形象,，搞好現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)是新線管理工作的重要組成部分,，也是產(chǎn)品質(zhì)量得以保證的前提和基礎(chǔ)所以如何搞好設(shè)備維修和保養(yǎng)是今年工作的重點,。班組根據(jù)實際情況制定了一套維護現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)的規(guī)章制度來規(guī)范現(xiàn)場管理,。

一個企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠正常進行，取決于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度,，我們生產(chǎn)班堅決服從生產(chǎn)調(diào)度指令,，為全面完成全年的生產(chǎn)任務(wù)打下基礎(chǔ)首先，在實際生產(chǎn)過程中班組能夠很好的協(xié)調(diào)各方面的工作,，能從培養(yǎng)員工素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作,，并且能有效運用人力資源進行合理安排，認(rèn)真組織生產(chǎn),，今年同期生產(chǎn)產(chǎn)量比去年增長

百分之十以上,；其次，班組為提高班組員工的綜合素質(zhì),，逐步將員工崗位進行輪換,，讓他們有機會接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機會,，使員工們的綜合素質(zhì)得到進一步提高,。

我們班組始終緊緊圍饒gmp質(zhì)量保證體系的運行，因面臨技改工程后不久,，設(shè)備的各項工藝指標(biāo)的控制有很大難度,，班組在車間及工藝員的正確指導(dǎo)下，通過不斷的探索,、不斷調(diào)整,，逐步將每個工序的'各項指標(biāo)控制在工藝要求范圍之內(nèi)，再加上不斷對員工進行有關(guān)質(zhì)量方面的培訓(xùn)和指導(dǎo),，很快從過渡期成長到成熟期,。在實際生產(chǎn)過程中，我們主要通過員工的相互配合來控制產(chǎn)品質(zhì)量,，前后工序相互監(jiān)督,、相互驗證，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的控制.

今年因為各項還需努力規(guī)范,沒有過多的時間來搞班組活動,，但我們知道班組凝聚力是一個團體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)能力的關(guān)鍵,，所以我們組織了幾次生產(chǎn)管理與質(zhì)量管理的培訓(xùn)．使班組成員之間多了解點．關(guān)鍵是使大家感覺到一種自重感，對以后的工作有很大幫助,。其次,，班組從以前的管理方式逐步向人性化進行過渡,，班組將很多工作讓班委來完成，讓班委們既感到壓力又感到他們對于班組的重要性,，使他們主動為班組出謀劃策,。通過這一年的磨合，班組已經(jīng)成為一個完整的整體,，大家處于這個整體之中,，相互配合、相互理解,，為將來的工作打下了基礎(chǔ)

掌握現(xiàn)代員工的人格,、思想和工作動機等因素是有效組織生產(chǎn)的關(guān)鍵，但這也是資源中最不定的因素,，它可能隨時發(fā)生改變,，我的具體做法是：首先，通過和員工的接觸,，了解他們的需求,，在班組盡量滿足他們的需求；其次,，通過班會的形式對他們進行政治思想教育和職業(yè)道德教育,，讓他們認(rèn)識到工作的重要性和必要性。最后,，我們主要通過素質(zhì)教育讓他們的實際操作水平能得到一定提高,，并且教會實際工作技巧，能更好地運用在實際中,。

總之,，這一年通過全班員工的共同努力，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，能夠完成各項工作指標(biāo)來之不易,，但我們也清醒認(rèn)識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠(yuǎn)，我們一定與時俱進,、奮勇拼搏,、團結(jié)一心，扎扎實實干好每一項工作,，為明年的工作打好堅實基礎(chǔ),，我們相信在我們大家的共同努力下，公司的明天會更加美好,！

藥廠年終總結(jié)外準(zhǔn)備 藥廠年終總結(jié)個人篇三

根據(jù)分工,，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進新品種的合作;理解,、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案;負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作;組織安排學(xué)術(shù)推廣會議;協(xié)助副總處理部門的工作;編制各類統(tǒng)計報表;審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳;負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等,，雖然工作面非常寬,，工作內(nèi)容非常雜。但是,，這兩年來,，本人緊緊地圍繞著公司“xxxxxxxxx”的宗旨，不僅對客戶,，對同事,，對本人更是如此，嚴(yán)格要求自己,，刻苦學(xué)習(xí),，扎實工作,，不斷改進工作方法,，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性,、預(yù)見性,、科學(xué)性，較好地完成了各項工作任務(wù),。xx年過去了,，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：

一,、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作

剛進入xx藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部,，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作,，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜?fù)的工作,，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標(biāo),，到06汕尾市招投標(biāo),、市屬22種降價抗生素招投標(biāo)、xx年廣東省掛網(wǎng),、xx年部隊招投標(biāo),，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責(zé)任心”,、“耐心”,、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義,。

責(zé)任心：就是指每一個人對自己的所作所為,，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài);是對他人,、對集體、對社會,、對國家及整個人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度,。xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個全新的模式,，一個新生的事物,。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解,，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作,，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權(quán)進行投標(biāo),，掛網(wǎng)的品種或是廠家,，我都以高度的工作責(zé)任心去對待，因為每一次投標(biāo)或是掛網(wǎng)的開始,，就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品,，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)正是工作責(zé)任心的驅(qū)動，每一次對方案,，我都是反復(fù)地閱讀思考,，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件,，如差比價原則等,。

責(zé)任心的另一個方面是耐心、細(xì)心,，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù),，如果不耐心，不細(xì)心,，那將會造成不可挽救的錯誤,，因為涉及到客戶委托我們報價?？偨Y(jié)以往的招投標(biāo),、掛網(wǎng)經(jīng)驗，其實數(shù)據(jù)多,、大并不可怕,，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決,，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對,，就算完成了，也只是一個空白白的結(jié)果,，并不能感受到解決難題的勝利,，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中,。

在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作,，這樣才能夠做得更出色,。必須要做自已本職工作的專家。當(dāng)然,，做本職工作的專家,，就必須要付出自己的努力，在20xx年,，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中,，我會更加努力，更加讀懂方案,，多跟前輩學(xué)習(xí),，彌補自己的不足。

二,、新產(chǎn)品引進,，洽談產(chǎn)品部

xx 年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng),，給公司帶來了機會,，也帶來了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”,，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化,。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素,、心腦血管、能量合劑為主,，附帶部分普藥,，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共___個,，其中底價合作___個,，配送品種____個。市場競爭的激烈,，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線,，獨家通用名，空間大的品種,，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗,，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高,，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥,，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認(rèn)知;通過多次與廠家,、代理商溝通,、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步,，但同時也深深認(rèn)識到自己對于產(chǎn)品市場了解的`缺乏,。或者是因為自己的急于求成,，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況,，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場版塊,，招商版塊,，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場情況,，像一只無頭蒼蠅,，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，成效并不大,。當(dāng)然,，談品種，除了要對產(chǎn)品有一定的了解,，而且也需要市場銷售數(shù)據(jù)的分析,、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析,、報表編制以及圖像分析,。談品種不難，難的是談到好的品種,，這必須下很大的苦功夫,。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種,，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種,，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信,，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員,，要彌補自己的不足，空白之處,，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢,，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通，因為從與他們的溝通當(dāng)中,，可以獲取到更多更新的信息,。另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表,，從數(shù)據(jù)表中讀出信息,。

三、學(xué)術(shù)推廣會議

xxxx年_____,，我司與xx藥業(yè)策劃召開xxxx的大型學(xué)術(shù)會議,，會前經(jīng)過精細(xì)的策劃，順利地召開,?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗，一個會議的順利召開,，必須要經(jīng)過會前,，會中，會后的精細(xì)安排;要加強策劃人員的溝通……

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn),。因工作的擔(dān)擱,，本人只在商務(wù)二部舉行過xx注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計劃的省代品種的知識培訓(xùn)并沒有按時完成,，這是最大的遺憾,，在新的20xx年，我一定會加強這方面的工作,，同時,，自己也會加強醫(yī)、藥學(xué)知識,，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí)，加強學(xué)術(shù)推廣能力,。

四,、質(zhì)量管理方面質(zhì)管部

藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命,。所以,，國家頒布了gsp，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進行嚴(yán)格的管理,。

質(zhì)管部的工作：對首營資料進行審核,、歸檔;處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件;藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核;二類精神的藥品購銷存數(shù)據(jù)上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等,。

工作總結(jié)：對首營藥品,、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統(tǒng),，能及時導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù),，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的gsp檢查，飛行檢查,，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查,、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等,，并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許,。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到及時上傳,。

不足之處：未能及時追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同;部分首營資料尚不齊全,，需完善。

建議：對于藥品資料,，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼,，以示其已歸檔，避免重復(fù),，增加工作量,。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批,。

五,、其它

為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表;為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表;為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等,。通過各種各樣的數(shù)據(jù),，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣,，自己在制表的過程中,，除了更掌握excel的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解……

xx 年是很特殊的一年,，受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場受到了很大的沖擊,，由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)采購而逐漸被掛網(wǎng)采購所取代，對于我司來說面臨的就是要改變招標(biāo)思想,，與掛網(wǎng)采購做到同步,，要及時學(xué)會并適應(yīng)掛網(wǎng)采購所有流程，并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購的各個環(huán)節(jié),，同時也要帶動公司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購這種形式,，將信息反饋工作做好。

xx年,，對于產(chǎn)品部的本職工作,，我一定會嚴(yán)格把關(guān)，把每一項細(xì)小的工作要做得更加完美，做好各部門的溝通工作,，想盡一切辦法提高工作效率,，制定工作目標(biāo)，及時進行總結(jié)與提高,，合理分配工作,，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部門做好其它工作,。對于xx年,，我信心百倍!

藥廠年終總結(jié)外準(zhǔn)備 藥廠年終總結(jié)個人篇四

我來公司工作已快半年時間， 在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是李總,、 韓總及各位同事的支持與幫助。 我也很快融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來到了山東聯(lián)邦恒升，來到一個很溫暖的部門,，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,，有同事的幫助，感受到這種集體的氛圍,， 來公司我體會很多,，也學(xué)到很多，讓自己成長了很多,。 更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,，在以后工作總我會嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作,。 這些都增強了我協(xié)調(diào)工作意識,，這半年來對工作我也是力求自己做 到讓公司、領(lǐng)導(dǎo)滿意,，可是工作中,，出現(xiàn)了一些錯誤，也給公司照成了損失,，我表示對公司， 對領(lǐng)導(dǎo)歉意,， 我自己認(rèn)識自己身上有很多的缺點和不足,，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善,。

此類報表對于我可以說是游刃有余,。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們

都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù),，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,，將 會給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩,。所以一定要做到及時,、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險,。

作為全國部的銷售內(nèi)勤，我知道崗位的重要性,，銷售內(nèi)勤是一個承上啟下,、需要溝通、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐等,，為銷售業(yè)務(wù)人員做好保障。半年多期間,，我對銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸,， 這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心,、細(xì)心,。準(zhǔn)備發(fā)貨資料（彩頁、樣品等）,，提供客戶所需的文件,，銷售表格的整理，等各項工作都需要認(rèn)真的去做,，面對這些繁多的日常事務(wù),，要有頭有尾，有安排有跟蹤,，（例如快遞件及時的跟蹤,，有時間就去查一下網(wǎng)站，問問客戶,，貨物收到否）,。 在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售 內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、把握市場最新變化資料的.收集,，為 業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障,。在處理首營資料,、代理協(xié)議、宣傳彩頁,、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時

同時也要增強自我協(xié)調(diào)工作意識,。 經(jīng)過半年來的努力，我基本上做到了事事有著落,，件件有回音,。并學(xué)會了制定工作計劃。有條有理,，有力有效

半年來,，本著愛崗敬業(yè)的精神、開展工作,，雖然取得了進步,，但也存在一些問題和不足。 如在有次發(fā)貨過程,，沒有及時跟蹤貨物,，至使貨物晚到客戶手中。跟蹤工作做的不夠完善,；

今后我會吸取教訓(xùn),，從下面三個方向努力：

第一，加強自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面,，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；

第二,，各方面要做到實事求是，上情下達,、下情上達,，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手 第三，用心,、細(xì)心,、耐心、虛心,。 在以后的工作當(dāng)中,，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共同成長,。

藥廠年終總結(jié)外準(zhǔn)備 藥廠年終總結(jié)個人篇五

20xx年已經(jīng)進入尾聲了，當(dāng)我細(xì)細(xì)回顧年回首這一年走過的路,，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中,。20__年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年代,。

工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及辦公人員的相關(guān)知識,，才能在時代是在不斷發(fā)展變化的過程中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要。

在工作中,，我要堅持勤奮,、務(wù)實、高效的工作作風(fēng),，認(rèn)真做好工作,。服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不計得失,、不挑輕重,。對工作上的事，只注輕重大小,，任何工作都力求用最少的時間,，做到自己的，在今后的工作中,，不能耽誤任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情,。在生活中，要堅持正直,、謙虛,、樸實的生活作風(fēng)，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志，平等相處,，以誠待人,，不趨炎附勢，也不欺上壓下,，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo),、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事講原則,，小事講風(fēng)格,，自覺抵制腐朽思想的侵蝕,。

通過一段時間的'工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一,、我工作的步伐總比交給我的任務(wù)慢，所以我要分清工作的輕重緩急,，將每一項工作都記錄在本上,，以防漏掉某一件事情。

二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。

在過年的一年中,，由于工作經(jīng)驗的欠缺,，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁,，但相應(yīng)地,，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的,。這是今年下半年以來,，在工作中讓我體會最深也受益的一點心得。今后的工作中,，我將繼續(xù)堅持自己一貫以來“寬以待人,，嚴(yán)以律己”的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時,，通過在技術(shù)方面的積極充電來進一步充實自己,，從技術(shù)層面提高自己的能力

總之，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

藥廠年終總結(jié)外準(zhǔn)備 藥廠年終總結(jié)個人篇六

20xx年對于我而言是一個具有挑戰(zhàn)性的一年，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我逐步融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在在這個辭舊迎新的時刻，我把工作總結(jié)如下：

作為康百氏醫(yī)藥公司的內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理,、申請發(fā)貨單的錄入,、客戶稅票的郵寄、高開返利的'填寫等等都是一些有益的銷售的文件,，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識,，這一年來基本上做到了事事有著落,。

一年來，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。

主要是表現(xiàn)在：

第一，稅票郵寄過程中,，稅票的郵寄速度慢,，郵寄的地址出錯；

第二,，不隨貨的出庫單,、質(zhì)檢單有的時候沒有及時抽出；

第三是有時工作敏感性還不是很強,。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，有時工作沒有提前商量，上報情況不夠及時,。

對于新的一年的工作打算,，我的計劃書是進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足,，拓寬思路,，求真務(wù)實，全力做好本職工作,。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作的敏感性,。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作要求，對新的一年工作進行具體謀劃,，明確內(nèi)容,、時限和需要達到的目標(biāo),，加強各部門的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起來,，理清工作思路,，提高辦事效率，增強工作實效,。

二是加強工作作風(fēng)培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞,、知難而進,、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、積極進取的工作作風(fēng),。

藥廠年終總結(jié)外準(zhǔn)備 藥廠年終總結(jié)個人篇七

終于拿到健康證了，這就意味著只要導(dǎo)師有空,，隨時都有可能帶我進入潔凈區(qū),，懷著這樣的期待，新的一天又開始了,。

和往常一樣,，換完干凈的鞋子進入生產(chǎn)區(qū)后，我將外衣?lián)Q下,，穿戴整理好衣帽,，和一起實習(xí)的同學(xué)進入車間幫忙做做包裝，順便學(xué)習(xí)各批產(chǎn)品的編號箱號序列號等編碼,。中午吃過飯,，我們都在辦公室復(fù)習(xí)新版的gmp教程，因為今天下午要進行由本企業(yè)人力資源部門舉辦的培訓(xùn)考核,，監(jiān)考老師嚴(yán)格控制考場秩序,，但凡缺考或作弊的均處罰款，考試不及格者還得重考,。為了不讓自己再重考,，我也認(rèn)真復(fù)習(xí)起來，雖然大學(xué)期間也沒有掛科的習(xí)慣,，而且新版gmp也復(fù)習(xí)有一段時間了,，不過還得認(rèn)真應(yīng)對，不能在關(guān)鍵時候出差錯,。

這次考試再次讓我明白了無論你具有怎樣的知識和工作經(jīng)歷,，根據(jù)時代社會的變遷，新知識的學(xué)習(xí)和考核是至關(guān)重要的`。任何時候,，我們都應(yīng)該謹(jǐn)記學(xué)無止盡,。

工作確實單調(diào)，也覺得有些乏味,，但我還是覺得很開心,，每一次進步就是把簡單的事做好 后一階段計劃；新版gmp考試也結(jié)束了,，每日的工作確實單調(diào),，也覺得有些乏味，但我還是覺得很開心,，每一次進步都是一種成長把簡單的事做好也是一樣的,。接下來有了健康證，我就進入潔凈區(qū)參觀學(xué)習(xí),，為自己的專業(yè)知識尋找更加有利的實踐經(jīng)驗，為將來的工作打下堅實的基礎(chǔ),。

問題與建議：適者生存,，我們要適應(yīng)環(huán)境，就要不斷的充實自己,，與時俱進,。學(xué)無止盡，我們唯有學(xué)習(xí)更多先進的知識,，認(rèn)識更多新鮮的事物,，才會進步，才不會被這個社會拋棄,，正所謂,，活到老學(xué)到老啊,！

藥廠年終總結(jié)外準(zhǔn)備 藥廠年終總結(jié)個人篇八

一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助與支持下,，通過自身的不懈努力,，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大

的提高,，特別是在落實焦化公司提出的“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”方面做出了一定的工作,，為車間日常管理打下了良好的基礎(chǔ)，也為公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作,，主要有以下幾個方面：

為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢下對管理工作的要求,，一年來自己積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí)活動，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,，針對上級領(lǐng)導(dǎo)提出的各項意見和要求認(rèn)真查找自己的不足,，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

一年來,，自己在工作中雖然取得了一定的成績,，同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

1,、思想上有時跟不上形勢的`要求,，觀念老舊，銳意進取的思想差,。今后必須加強學(xué)本文來自文秘,。習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要,。

2,、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅決,，工作中有拖拉現(xiàn)象,，主動性差，這是在今后工作中必須加以克服的,。

3,、工作中易犯急躁情緒，有時不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系,。

總之,，工作成績和不足都已成為過去，在下一步的工作中,，自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí),、踏踏實實的工作，完成好公司交給的各項工作任務(wù),。為公司的發(fā)展壯大,、為構(gòu)建和諧班組、和諧車間,、和諧企業(yè)貢獻自己的全部力量,。

藥廠年終總結(jié)外準(zhǔn)備 藥廠年終總結(jié)個人篇九

各位領(lǐng)導(dǎo) 同志們:

我現(xiàn)將一年來的總結(jié)，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助與支持下,，通過自身的不懈努力,，自己的的提高,，特別是在落實焦化公司提出的“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”方面做出了一定的工作，為車間日常管理打下了良好的.基礎(chǔ),， 也為公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作,，主要有以下幾個方面：

一、領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,，針對上級領(lǐng)導(dǎo)提出的各項意見和要求認(rèn)真查找自己的不足,，使自己的領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

二,、安全生產(chǎn)方面,、樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識。把安全工作真正放在了首位,，放在了心里,，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講,，人人抓的良好局面,。

三、存在的缺點和不足

一年來,，自己在工作中雖然取得了一定的成績,，同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

1,、總之，工作成績和不足都已成為過去,，在下一步的工作中,，自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實實的工作,，完成好公司交給的各項工作任務(wù),。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組,、和諧車間,、和諧企業(yè)貢獻自己的全部力量

藥廠年終總結(jié)外準(zhǔn)備 藥廠年終總結(jié)個人篇十

作為的產(chǎn)品部主管，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作能力的認(rèn)可以及信任,，對我工作方面的教導(dǎo),！

根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽商,、引進新品種的合作,；理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥,；負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作,；組織安排學(xué)術(shù)推廣會議；協(xié)助副總處理部分的工作；編制各類統(tǒng)計報表,；審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳,；負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，固然工作面非常寬,，工作內(nèi)容非常雜,。但是，這兩年來,，本人牢牢地圍繞著公司“*********”的宗旨,，不僅對客戶，對同事,，對本人更是如此,，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí),，扎實工作,，精益求精工作方法，進步工作效率,，增強工作的系統(tǒng)性,、預(yù)見性、科學(xué)性,，較好地完成了各項工作任務(wù),。xx年過往了，靜心回顧這一年的工作生活,，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工

作情況總結(jié)如下：

剛進進xx藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部,，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作,，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜?fù)的工作,，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標(biāo),，到06汕尾市招投標(biāo),、市屬22種降價抗生素招投標(biāo)、xx年廣東省掛網(wǎng),、xx年部隊招投標(biāo),，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責(zé)任心”,、“耐心”,、“細(xì)心”,、“耐心”的深刻含義。責(zé)任心：就是指每一個人對自己的所作所為,，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài),；是對他人、對集體,、對社會,、對國家及整個人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。xx年的廣東全省同一掛網(wǎng),，是一個全新的模式,，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動,，我都需要深刻地往理解,，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶,。對于每一個委托我司全權(quán)進行投標(biāo),，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心往對待,，由于每一次投標(biāo)或是掛網(wǎng)的開始,，就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ),。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動,，每一次對方案，我都是反復(fù)地閱讀思考,，讀透理解,，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價原則等,。總結(jié)06xx年的幾個項目,，報錯價的概率為0%,，報價并成功進圍品種的概率為90%，客戶滿足度為100%,。責(zé)任心的另一個方面是耐心,、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù),，假如不耐心,，不細(xì)心，那將會造成不可拯救的錯誤,，由于涉及到客戶委托我們報價,?？偨Y(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗,，實在數(shù)據(jù)多,、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法往解決它,，而不是盲目地解決,，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)往核對，就算完成了,，也只是一個空缺白的結(jié)果,，并不能感受到解決困難的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中,。

在工作中,，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色,。必須要做自已本職工作的專家,。當(dāng)然，做本職工作的專家,，就必須要付出自己的努力,，在20xx年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中,，我會更加努力,，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí),，彌補自己的不足,。

xx年的廣東全省同一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會,，也帶來了挑戰(zhàn),。“一品兩規(guī)”,，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化,，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素,、心腦血管,、能量合劑為主，附帶部分普藥,，婦科藥等,，所經(jīng)營品種數(shù)共作文作文作文個，其中底價合作作文作文作文個,，配送品種作文作文作文作文個,。市場競爭的激烈,，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名,，空間大的品種,，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。受益于招投標(biāo),、掛網(wǎng)經(jīng)驗,，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的進步，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥,，常規(guī)規(guī)格,，對于產(chǎn)品的藥理分類回屬也有了一定的認(rèn)知；通過多次與廠家,、代理商溝通,、洽商品種，溝通技巧有了一定的進步,，但同時也深深熟悉到自己對于產(chǎn)品市場了解的缺乏,。或者是由于自己的急于求成,，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況,，天天一放工回家后都迫不及待地回家搜索、查***醫(yī)藥同盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場版塊,，招商版塊,，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場情況,，像一只無頭蒼蠅,，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)往的，成效并不大,。當(dāng)然,，談品種，除了要對產(chǎn)品有一定的了解,，而且也需要市場銷售數(shù)據(jù)的分析,、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析,、報表編制以及圖像分析。談品種不難,，難的是談到好的品種,，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來,，才能找到好的品種,，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種,，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有遠(yuǎn)景的品種。我相信,，最了解市場的一定是站在最前線的一線職員,，要彌補自己的不足，空缺之處,，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢,，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通,，由于從與他們的溝通當(dāng)中,，可以獲取到更多更新的信息。另外,，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表,，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。

***x年,，我司與xx藥業(yè)策劃召開***x的大型學(xué)術(shù)會議,，會前經(jīng)過精細(xì)的策劃,順利地召開?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗,，一個會議的順利召開，必須要經(jīng)過會前,，會中,，會后的精細(xì)安排；要加強策劃職員的溝通,，……

***x年度,，我司前后共舉行了*********x等等產(chǎn)品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工進步對產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度,，起到了很大的作用,，而且經(jīng)過廠家相關(guān)職員的先容，業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用,、用法用量有了更深的理解,，更有利于他們開展其業(yè)務(wù)工作。但總結(jié)xx年度的各類知識講座,，本人覺得有幾點是有待改善的：1,、在先容產(chǎn)品本身的同時，應(yīng)同時對其競爭產(chǎn)品作比較,。才能更突出其上風(fēng)及賣點,；2、區(qū)別對待商務(wù)一部,、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部,。商務(wù)一部面對的客戶全部是臨床職員,、業(yè)務(wù)部面對的客戶直接是藥劑科，對產(chǎn)品本身的特點,、上風(fēng)要求有明確的了解熟悉,。而商務(wù)二部面對的`客戶大多數(shù)是貿(mào)易或個人代理商，除了對產(chǎn)品本身的特點等需要了解外,，更需要的是對于市場的分析,。

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱,，本人只在商務(wù)二部舉行過xx注射液的產(chǎn)品培訓(xùn),，原的省代品種的知識培訓(xùn)并沒有按時完成，這是最大的遺憾,，在新的20xx年,，我一定會加強這方面的工作，同時,，自己也會加強醫(yī),、藥學(xué)知識，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí),，加強學(xué)術(shù)推廣能力,。

藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量題目直接關(guān)乎到人類的生命,。所以,，國家頒布了gsp，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進行嚴(yán)格的治理,。

質(zhì)管部的工作：對首營資料進行審核,、回檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件,；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核,；二類精神的藥品購銷存數(shù)據(jù)上報、熟練千金方物流治理系統(tǒng)等等,。

工作總結(jié)：對首營藥品,、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理,，資料回檔已趨完善有序,；熟練千金方物流治理系統(tǒng)，能及時導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù),，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的gsp檢查,，飛行檢查，二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、蛋白同化,、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關(guān)部分對我司資料治理的贊許,。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)視,，做到及時上傳。

不足之處：未能及時追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同,；部分首營資料尚不齊全,，需完善。

建議：對于藥品資料,，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼,，以示其已回檔，避免重復(fù),，增加工作量,。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批,。

為業(yè)務(wù)部,、商務(wù)一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表；為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表,；為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等,。通過各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清楚各自的工作情況,。同樣,，自己在制表的過程中，除了更把握excel的使用以及技巧外,，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解……

一年,，受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)采購而逐漸被掛網(wǎng)采購所取代,，對于我司來說面臨的就是要改變招標(biāo)思想,，與掛網(wǎng)采購做到同步，要及時學(xué)會并適應(yīng)掛網(wǎng)采購所有流程,，并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購的各個環(huán)節(jié),，同時也要帶動公司全體職員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購這種形式，將信息反饋工作做好,。

xx年,，對于產(chǎn)品部的本職工作，我一定會嚴(yán)格把關(guān),，把每一項細(xì)小的工作要做得更加完美,，做好各部分的溝通工作，想盡一切辦法進步工作效率，制定工作目標(biāo),，及時進行總結(jié)與進步,，公道分配工作，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外,，還要配合其它部分做好其它工作,。對于xx年，我信心百倍,！

第四篇：藥業(yè)公司個人工作總結(jié)

回顧20xx年,，是個不平凡的喜悅之年。這一年在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，紅日藥業(yè)有了突飛猛進的進展,，伴隨著公司上市的喜人業(yè)績，也給每位員工帶來了可喜的發(fā)展前景,，這是公司的驕傲也是我們員工的自豪,。在分享喜悅的時刻，我也總結(jié)一下自己在這發(fā)展中的一年里所做的工作,。

我所在的崗位是化學(xué)合成部低分子原料班組,，我們所生產(chǎn)的低分子肝素鈣是很昂貴的原料，我們也是全公司生產(chǎn)此產(chǎn)品的第一道把關(guān)人,。我們所制作的低分子原料的質(zhì)量,，直接關(guān)系到成品低分子肝素鈣注射劑的后續(xù)流程是否質(zhì)量合格，稍有大意或疏忽就會給公司的效益和信益帶來負(fù)面的影響,，所以我在工作中堅決按照sop標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程工作,，盡力對原料每步反映過程都做到嚴(yán)肅認(rèn)真，每道工序都必須嚴(yán)格要求自己做到最好,，能為公司做出保質(zhì)保量的原藥是我工作中應(yīng)盡的職責(zé),。

平時在一點一滴的工作中，我對不懂的專業(yè)知識,，會虔誠向領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員和老同志請教,，同時我也會毫無保留的把自己所積累的一些工作技能，傳教給新來的每位同事,。盡可能的讓自己和大家都能夠獨立完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù),。

我知道，在平凡的崗位上工作,，更需要有平和的心態(tài),，確保自己分內(nèi)的工作不出任何差錯，才是一名有責(zé)任心的好員工,。雖然我沒有大的業(yè)績,，但是我堅信只要對工作恪盡職守,，把每天一點一滴的日常工作做好，才能積累出好的技能,有了好的生產(chǎn)力才能為公司良好的效益添磚加瓦,。

回首過去恍然如夢,，聚首今天我們輝煌依舊，新的一年即將到來,，今后我會恪守紅日人勤奮努力的優(yōu)良傳統(tǒng),，積極發(fā)揚吃苦耐勞的企業(yè)精神，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排,，積極配合好同事做好班里的工作。

面對蒸蒸日上的紅日企業(yè)文化,，我愿意用自己敏銳的眼睛來觀察和發(fā)現(xiàn)它的美,，愿意用一顆積極向上的心靈來歌頌它的宏偉，愿意用自己誠實的人格來描繪紅日的發(fā)展,，愿意用自己樂觀的生活和工作態(tài)度來感染和帶動身邊的每位同事,，讓大家?guī)е鞓返男那椋玫耐瓿晒ぷ?，更快樂的生活,，更加信心百倍的?chuàng)造和維護我們的企業(yè)，是我下一年里最大的心愿,。

總結(jié)過去的成績都?xì)w屬于昨天,，在新的一年里，我會帶著一顆感恩的心,，緊跟公司發(fā)展的步伐,，不斷的夯實自己的技能，不斷的去完善自己,，與同事精誠團結(jié)把本部門的工作完成的更好,，從而打造一個優(yōu)秀的團隊，為日后公司更高遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)而共同奮斗,，是我今后工作中的忠心愿望,。

我深信20xx年，紅日藥業(yè)在大家的共同創(chuàng)造和拼搏中,，會變得更加璀璨輝煌,。

藥廠年終總結(jié)外準(zhǔn)備 藥廠年終總結(jié)個人篇十一

20xx年不知不覺在指尖慢慢逝去，20xx年迎面而來,?；叵脒^去，面對眼前,，展望未來,！有進步的喜悅,，亦有工作中失誤的愧疚?；赝^去的20xx年是我們xx區(qū)全體人員齊心協(xié)力,，奮力開拓的一年，更是每個倉管員接受挑戰(zhàn),，逐步成長的一年,。因為在這一年里我們一下缺少了差不多四個人，但我們還是把所有的工作扛了下來,，我們在今年的工作中總結(jié)出了在工作當(dāng)中的利弊,、得失。從教訓(xùn)中得出經(jīng)驗,，這為以后的工作做好更充分的計劃準(zhǔn)備,。下面就由我對20xx年我的工作做個簡單的工作總結(jié)：

本人于20xx年x月x號進入xx這個大家庭，一回頭即將是兩年的時光,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。在過去的20xx年里我就只能用一個字來形容，那個字就是“累“,。說實話那真是累得我們都想放棄拉,。造成這樣的原因是因為人員缺乏，可人員為何一下子如此缺乏這是我們身為一線員工所不知的,，可我們好象看到了什么,，我們看到什么？其實我們也說不清,，因為模糊,。在過去的這一年里我們是一個人做兩個人的工作，可我們還是齊心協(xié)力的扛下來了,。這讓我看到了一個團隊的力量,，我們的這個團隊在趙錦杰帶領(lǐng)下就散發(fā)這這樣的力量，所以一個團隊在任何困難面前只要緊緊的抱成團,，那么不管它有多難它也將被迎刃而解,。

1.工作效力還沒達到自己的要求。

2.工作的質(zhì)量也同樣沒有做到自己的要求,。

3.在加班時間特別長的時候總會發(fā)脾氣,。

4.在有些時候不明白領(lǐng)導(dǎo)的'用心及苦心。

1.盡力把工作效力達到公司要求,，甚至更高,。

2.盡量把工作質(zhì)量提高，把差錯扼殺在萬分之五甚至是三以內(nèi),，這樣才算是盡到我們倉管員應(yīng)該盡到的責(zé)任——帳,、物一致,。

3.加強對自己責(zé)任區(qū)的管理，同時要多多幫助上個月來的四個新員工,，讓他們早點熟悉,，早點容入到我們這個大家庭里面。

4.每天對于工作當(dāng)中遇到的難題加以不斷的完善,，以及與周圍同事的溝通,，相互學(xué)習(xí)才能使工作的開展更進一步.

5.自己責(zé)任區(qū)所有貨架標(biāo)識清晰，明確,，同時發(fā)貨一定要做到按批號發(fā)貨（先進先出先產(chǎn)先發(fā)）,。

6.注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動,，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作,。

總之，倉庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合,，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年,，對過去取得的成績,，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去,，對過去的不足,，將不懈的努力爭取做到，我們將會用行動來證明我們的努力,，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,，而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大,，并躋身于國內(nèi)先進企業(yè)行列,，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天,！20xx年年我們將努力改正過去工作中的不足,，把這一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力,。

為此,，請允許我在此感謝公司給了我這么一次發(fā)展的機會！感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心指教,！感謝同事給我的支持和鼓勵,！

藥廠年終總結(jié)外準(zhǔn)備 藥廠年終總結(jié)個人篇十二

當(dāng)20xx年的第一場雪在新年的鐘聲中飄落時，我們送走了20xx年,?；仡櫼呀?jīng)過去的20xx的一年里,，車間在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞生產(chǎn)為中心,，克服人員緊張,、管理困難等諸多不利因素，不斷強化車間基礎(chǔ)管理工作,，狠抓落實,，經(jīng)過全體職工的共同努力，車間的綜合管理工作逐步走向正軌,。車間在工廠和上級職能部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在車間廣大干部職工的共同努力下我們圓滿完成了這些產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃，并且在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中我們?nèi)〉昧溯^好的業(yè)績,，但是也存在一些需要我們在以后工作中注意的問題,。在新的一年里，我們必須保持在xx年已經(jīng)取得的業(yè)績,，使各方面工作能得到進一步完善,，在執(zhí)行xx年生產(chǎn)計劃過程中，很多方面反映出車間管理需要進一步加強?，F(xiàn)將年來的工作總結(jié)如下：

車間剛剛組建就及時組織人員制定了車間的各項管理制度,，以“三標(biāo)一體”標(biāo)準(zhǔn)體系的建立工作為契機，依照廠級文件的規(guī)定和要求,，對車間制定的管理制度進行了認(rèn)真梳理和進一步完善,，制定了個車間管理制度。并在此基礎(chǔ)上協(xié)助人事勞資科完成了車間的定員,、定崗工作,，編制了各崗位《工作標(biāo)準(zhǔn)》，明確了各崗位的要求,、職責(zé),，健全了各級管理組織體系以及各項工作的管理規(guī)章制度。通過健全科學(xué)全面規(guī)范的管理制度,，使車間的各項工作步入正軌,，車間的綜合管理水平明顯提高。

車間在全新的組織架構(gòu)下開展工作,，對車間的.安全教育,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作提出了更高要求。車間按照要求,，制訂了車間的年度培訓(xùn)計劃,，涵蓋了車間質(zhì)量管理、安全生產(chǎn),、設(shè)備保養(yǎng),、消防知識,、體系管理等方方面面的內(nèi)容。并結(jié)合車間實際,，按照車間計劃,，有組織、有步驟地開展了車間培訓(xùn)工作,。

1,、消防知識、安全生產(chǎn)培訓(xùn)

月份,，車間組織全體職工在進行了安全知識培訓(xùn),，整個培訓(xùn)過程輕松有序，培訓(xùn)內(nèi)容通俗易懂,。通過此次培訓(xùn)活動的開展,，進一步增強了機組人員的安全生產(chǎn)意識和安全消防知識。消防宣傳掛圖的張貼懸掛工作是提高職工消防安全意識的重要手段,，車間將《中華人民共和國消防法》宣傳掛圖貼在了車間一進門最為醒目的地方,。通過組織培訓(xùn)和掛圖宣傳的形式，使車間全體職工牢固樹立了“安全第一”的意識,，為今后車間的安全管理工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

2、加強內(nèi)退返崗職工的培訓(xùn)

今年有新員工職工分配至車間工作,，車間領(lǐng)導(dǎo)高度重視，采取了由班組長牽頭,，具體負(fù)責(zé)的方式,，對新員工的工作業(yè)務(wù)技能、安全生產(chǎn)知識等進行實際崗位操作培訓(xùn),。在20xx年月日起至月日期間的試用期內(nèi),，新員工對待工作積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真向?qū)W習(xí)上崗操作技能,，通過兩個月的崗位實際操作,，已經(jīng)能勝任車間安排的崗位工作，得到了同事和上級領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定和好評,。

3,、設(shè)備保養(yǎng)知識培訓(xùn)

為了保證生產(chǎn)的順利進行，使生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量得到有效保障,，讓車間機臺人員更好地了解改造后的設(shè)備,，對生產(chǎn)設(shè)備進行切實有效的維護保養(yǎng)，在生產(chǎn)任務(wù)較為繁重的情況下,，車間依然組織專人編寫了相關(guān)培訓(xùn)材料,，分班組,、分時段由各班 組長帶領(lǐng)本班人員進行培訓(xùn)，為車間按計劃順利完成各品牌的生產(chǎn)任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ),。

4,、質(zhì)量知識培訓(xùn)

質(zhì)量是企業(yè)的生命，車間自成立之日起便將產(chǎn)品質(zhì)量作為車間最為重要的管理工作來抓,。為了使機組人員的質(zhì)量意識得到進一步提高,，有效保證車間產(chǎn)品質(zhì)量，車間組織生產(chǎn)管理員,、修理工和電工等在開展了“質(zhì)量體系”文件培訓(xùn)向參會人員闡明了體系文件培訓(xùn)的必要性和重要性,，要求車間全體員工，特別是機臺人員要嚴(yán)格按照車間制定的質(zhì)量方面的文件要求和質(zhì)控方法對產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴(yán)格控制,，使車間的質(zhì)量管理水平再上一個臺階,。

5、標(biāo)準(zhǔn)化知識培訓(xùn)

為了跟上工廠“三標(biāo)一體”標(biāo)準(zhǔn)化體系管理工作的進度,，在車間領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，組織人員完成了車間“質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全”標(biāo)準(zhǔn)體系文件的建立工作。因此,，車間各班組根據(jù)本班上班時間,，組織本班員工在活動分別對質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系文件進行了深入學(xué)習(xí)，就有關(guān)三標(biāo)一體理論知識及相關(guān)體系文件要求等,，向參會人員做了深刻詳細(xì)的講解,，并針對在線產(chǎn)品的質(zhì)量控制、安全和設(shè)備保養(yǎng)三方面圍繞車間實際,，對與車間生產(chǎn)息息相關(guān)的重要體系文件進行了認(rèn)真的學(xué)習(xí),。

為確保工廠改革順利進行、車間正常運行,，確保保質(zhì)保量地完成生產(chǎn)計劃,，車間確定了一切工作圍繞“提質(zhì)、降耗,、增效”的工作方針,，質(zhì)量管理工作主要做了：

1、車間制定了質(zhì)量管理和質(zhì)控方法方面的規(guī)定和制度,，并對品牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)做了宣貫,。

2、產(chǎn)品質(zhì)量只有依靠全員質(zhì)量管理才能得到有效保證,，車間通過強制管理制度和組織學(xué)習(xí)加強全員在線產(chǎn)品質(zhì)量控制,，促進“人人都是質(zhì)檢員”得以逐步落實。

3、本著“設(shè)備是基礎(chǔ)”的原則,，加強設(shè)備維護保養(yǎng),，確保在用設(shè)備完好，以高效的設(shè)備保障在線產(chǎn)品質(zhì)量,。

4,、實行質(zhì)量缺陷分析整改制度和限期整改制度，通過對質(zhì)量缺陷的分析不斷查找生產(chǎn)過程中質(zhì)量控制存在的不足,，提出整改措施,，有效促進了全員質(zhì)量管理。

5,、開展“月縱向機組評比”,、季度“學(xué)習(xí)型班組評比”等活動，促進質(zhì)量管理工作穩(wěn)定提高,。

藥廠年終總結(jié)外準(zhǔn)備 藥廠年終總結(jié)個人篇十三

20xx年即將結(jié)束,，領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和教導(dǎo)下，我順利完成了我順利的完成了頭孢硫脒,、頭孢尼西的方法驗證并整理數(shù)據(jù),，也接觸了許多設(shè)備操作、流動相的配制等相關(guān)的知識,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ),，也為我以后的發(fā)展指明了方向。同時在參與中學(xué)習(xí)和成長,，同公司一起不斷提高自己的意識和理念,，以及工作能力。

積極參與公司其他活動或項目,。盡自己的'努力,，參與到公司的發(fā)展建設(shè)中去。有意同公司一同發(fā)展和成長,。

在20xx年有所收獲的同時,，我也認(rèn)識了很多自身不足：

1,、雖然充滿干勁,，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。需要進一步努力和學(xué)習(xí),。

2、在工作上同同事的交流和討論還不夠,，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),。

3、專業(yè)能力特別是在工藝以為設(shè)備等方面的能力還很欠缺,，急需自己努力補上,。

在今后的工作和生活中,，必須更加積極努力提高業(yè)務(wù)能力，要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí),。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一個優(yōu)秀的質(zhì)檢技術(shù)人員,。

20xx年度工作規(guī)劃：

1,、加強學(xué)習(xí)和實踐，繼續(xù)提高,。

針對自己的崗位,，重點是深入學(xué)習(xí)藥品檢測相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識，提高解決問題的能力,。

2,、竭盡全力完成工作任務(wù)。

20xx年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作,，工藝的驗證是對于我有挑戰(zhàn)性工作,；同時參與其他項目時候的自我學(xué)習(xí)和提升，以及對其他項目所需要的知識的提高?，F(xiàn)在只是參與和記錄,，我希望在不久的將來能提出建設(shè)性的意見。

3,、完善自身素質(zhì),。

新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好,、素質(zhì)高,、能力強、勤學(xué)習(xí),、善思考,、會辦事的聰明人而努力。同時在人際,、社交等不足的方面也努力提高,。

藥廠年終總結(jié)外準(zhǔn)備 藥廠年終總結(jié)個人篇十四

新的一周又開始了，今天認(rèn)識了和我一樣同在生產(chǎn)部實習(xí)的同學(xué),，他來自廣州,，同樣也是學(xué)習(xí)制藥工程專業(yè)的大四學(xué)生。盡管我們還未熟知彼此,，但在一起共事就當(dāng)互相學(xué)習(xí),。他工作起來特別認(rèn)真，而且干勁十足，操作動手能力也強,，不一會兒我們就熟悉了,，并且也討論了很多工作上或?qū)W習(xí)上的問題。

當(dāng)我們有空的時候,，我們會在辦公室看看導(dǎo)師的書,，多是關(guān)于藥學(xué)方面的，盡管和我們的課本不一樣,，但內(nèi)容其實相差無幾,，很多書其實與課本出自同一出版社，突然之間意識到自己的大學(xué)生活并沒有虛度了,，付出了總有收獲,，天道酬勤嘛。雖然課本知識擱下的時間有點久了,，但是由于當(dāng)時的我有比較用心的念書,，現(xiàn)在再次坐在這里跟隨導(dǎo)師重讀那些看似熟悉又模糊不清的知識時，慢慢所學(xué)過的知識也就都回來,。

實習(xí)的日子,，似乎除了專業(yè)技能，心智也在日漸成熟,。希望我能把握住當(dāng)下,，努力的讓自己實現(xiàn)自己的目標(biāo)，過上自己想過的生活,。

后一階段計劃,；藥廠最近也沒太多的活干，我也就一如既往的工作著,，不過導(dǎo)師的辦公室的書還挺多的',，接下來我應(yīng)該抽多點時間看看書，多積累一些理論知識,，好讓以后的工作更加順利,，有些操作雖然我是會了，但并不懂這么做的根本意義,，而理論知識就能很好的幫助我理解,，讓我知其然，還能知其所以然,。

問題與建議：不能光顧著每天一如既往的工作,，要抽多點時間看看專業(yè)書,，讓陌生的知識重新熟悉起來,，打下扎實基礎(chǔ)。