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手機(jī)銷售的技巧和方法篇一

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銷售是指以出售,、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，下面小編為大家?guī)?lái)手機(jī)銷售的技巧與方法，希望大家喜歡,！

1.看什么人用手機(jī),，就推銷什么功能的手機(jī)，比如老人,，那就給推薦幾款功能少,，按鍵大，屏幕字大的手機(jī),。機(jī)子要皮事等,。(內(nèi)容摘自微信平臺(tái)sale51，關(guān)注學(xué)習(xí)更多)

2.要問(wèn)客戶需要什么功能的,。

3.什么價(jià)位的,。

4.先介紹一款機(jī)型，不要把你們品牌的所有機(jī)型都介紹了,，這樣會(huì)讓客戶感到頭暈,，不知哪個(gè)好了。一款一款的介紹,，客戶不喜歡這款再說(shuō)下一款,。

5.多為客戶著想，把手機(jī)的功能說(shuō)的人性化,，又不是大白話,，讓用戶能聽(tīng)懂，語(yǔ)速要中等,，不要太快,，這樣說(shuō)明不了你的口才好，而是聽(tīng)著鬧心,。

6.客戶購(gòu)買后一定要在客戶走之間把使用機(jī)子的注意事項(xiàng)再說(shuō)明一下,，1是讓客戶感覺(jué)你的服務(wù)好，有可能會(huì)再帶客戶來(lái),。2是說(shuō)明注意事項(xiàng)后,，客戶不會(huì)再說(shuō)你在介紹手機(jī)時(shí)沒(méi)有說(shuō)明，再與你找后帳,，不要給自己找事,。

其它的只有你真正的干上這份工作才能體會(huì)到的，這是個(gè)隨機(jī)應(yīng)變的工作,，不能用一個(gè)模式去套,。

想要把手機(jī)成功的銷售出去，不做些準(zhǔn)備就上戰(zhàn)場(chǎng)是不行的,，事先的也是非常有必要的,。

1,、目標(biāo)消費(fèi)群的定位。必須清楚我們計(jì)劃把產(chǎn)品賣給哪一個(gè)人群,，他們有什么樣的消費(fèi)特征,，他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由是什么。只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群,，銷售宣傳才有針對(duì)性,，才能有的放矢，避免盲目性和浪費(fèi),。

2,、產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)是什么,？他們?cè)趺葱麄鞯?？手機(jī)的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？只找出一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求,，越多的賣點(diǎn)訴求越?jīng)]有效果,。

3、價(jià)格,。我們的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，我們比對(duì)手高的理由是什么？對(duì)手比我們高的理由是什么,？我們的價(jià)格定到多少是合適的,？

1、欲擒故縱謀略

欲擒故縱,，"擒"是目的,，"縱"是手段。怎樣運(yùn)用這"縱"的手段呢,？訣竅是：當(dāng)你和顧客交談時(shí),，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說(shuō)對(duì)能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意,。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣,。為什么會(huì)這樣呢？道理并不復(fù)雜,。如果推銷員在推銷時(shí)并不認(rèn)真推銷,，顧客就會(huì)認(rèn)為行銷員推銷的商品市場(chǎng)前景看好，"皇帝的女兒不愁嫁,，或者認(rèn)為推銷員怠慢自己,。前一心理，會(huì)調(diào)動(dòng)起他的購(gòu)買欲,；后一心理,，會(huì)增強(qiáng)他的表現(xiàn)欲,，他會(huì)想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職,，也就是說(shuō)想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的,。但不管什么心理，給推銷員帶來(lái)的都是成功的機(jī)會(huì),。

這種謀略尤其適用于那些剛愎自用,、自以為是的顧客，所以,，推銷員要注意學(xué)會(huì)使用這一謀略,。

2、激發(fā)情感謀略

激發(fā)情感謀略,，也可稱"激將謀略",。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語(yǔ)言來(lái)激發(fā)對(duì)方的某種情感，讓對(duì)方的情緒發(fā)生沖動(dòng),，失去理智,，在沖動(dòng)的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事。

比如,，在美國(guó)某商店,，一對(duì)夫婦對(duì)一只鉆戒很感興趣，但嫌價(jià)格太貴,，便猶豫不決,。售貨員見(jiàn)此情形，便對(duì)他們說(shuō)?有位總統(tǒng)夫人也是對(duì)這只戒指愛(ài)不釋手,，只因?yàn)橘F沒(méi)買",。這對(duì)夫婦聽(tīng)了這話，馬上掏出錢來(lái),，買下了這只昂貴的鉆戒,，而且還得意非常。

俗話說(shuō)："勸將不如激將,。"如果那位售貨員從正面開(kāi)導(dǎo)勸說(shuō),，那對(duì)夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。而反面的激將法,，倒促使他們下了決心,。因?yàn)槿硕加凶宰鹦模瑯s譽(yù)感,，這對(duì)夫婦也不例外,。當(dāng)他們聽(tīng)說(shuō)某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒，但因?yàn)樘F沒(méi)買時(shí),，強(qiáng)烈的自尊,、爭(zhēng)強(qiáng)心被激發(fā)了出來(lái),。于是，售貨員便達(dá)到了目的,。

激將法雖然是行銷談判中常用的語(yǔ)言謀略,，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：

（1）使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象,。

激將法并不適用于任何人,。一般說(shuō)來(lái)，它多適用于哪些談判經(jīng)驗(yàn)不太豐富,，且容易感情用事的人身上,。至于那些辦事穩(wěn)重、富于理智的經(jīng)驗(yàn)老成者,，激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用,。而對(duì)于那些故事謹(jǐn)小慎微、自卑感強(qiáng),、性格內(nèi)向的人,，也不適宜用激將法。因?yàn)楦挥写碳ば缘恼Z(yǔ)言會(huì)被他們誤認(rèn)為是對(duì)他們的挖苦,、嘲笑,，并極可能導(dǎo)致怨恨心理。所以,，使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象,。

（2）使用激將法言辭要有講究。

并不是有什么語(yǔ)言都可以激發(fā)起對(duì)方的情感的,。鋒芒太露,、太刻薄，容易形成對(duì)抗心理,；而語(yǔ)言無(wú)力,，不痛不癢，則又難能讓對(duì)方的情感產(chǎn)生波動(dòng),。因此,，在使用激將法時(shí)，一定要注意言辭的"度",。既防止"過(guò)",，又避免不及。

（3）使用激將法要顧及態(tài)度因素

必須指出的是,，"激將"一般用的是言辭,，而不是"態(tài)度"，切不可為了激將而甩臉子,、拍桌子,，這不僅有損談判者的風(fēng)度,，還可能讓對(duì)方產(chǎn)生厭惡的心理。據(jù)有關(guān)方面記載,，在談判時(shí)常用摔鞋子的手段來(lái)刺激對(duì)手,，結(jié)果，不僅沒(méi)達(dá)到目的,，還成為談判界的笑話,。

3,、事例啟迪謀略

所謂事例啟迪謀略就是在說(shuō)服對(duì)方時(shí),，不正面直說(shuō)，而是列舉一些類似的事件,，讓對(duì)方借鑒,，從中受到啟迪，領(lǐng)悟道理,，使之接受你的意見(jiàn),。

4.借"磚"敲門謀略

在形形色色的行業(yè)中，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一,。許多推銷員要推銷他的商品,，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意,，恭恭敬敬,，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態(tài),。

5,、借名釣利謀略

所謂借名釣利謀略，就是借助名人,、名牌,、名勝等效應(yīng)，來(lái)提高自己商品的知名度,，達(dá)到行銷的目的,。心理學(xué)表明，"名"對(duì)人們有著很大的誘惑力,，而且由于人們對(duì)權(quán)威具有崇拜心理,，更使得"名"的說(shuō)服力大大增強(qiáng)。

6,、幽默談諧謀略

幽默無(wú)處不顯其能,。在行銷界，它還是一種謀略,。

7,、裝愚示傻謀略

在一般人眼里,，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河、反應(yīng)靈敏,、精明干練的強(qiáng)者,，其實(shí)并不盡然。有時(shí),，那些看起來(lái)"傻笨愚呆",、"口舌笨拙"、"一問(wèn)三不知"的推銷員,，卻屢屢在談判桌上獲勝,。原來(lái)，他們采用了"裝愚示傻"謀略,，即故意擺出什么都不明白"的愚者姿態(tài),，讓強(qiáng)硬的對(duì)手"英雄無(wú)用武之地"。

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