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手機銷售的技巧和方法篇一

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銷售是指以出售,、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，下面小編為大家?guī)硎謾C銷售的技巧與方法,，希望大家喜歡,！

1.看什么人用手機，就推銷什么功能的手機,，比如老人,，那就給推薦幾款功能少，按鍵大,，屏幕字大的手機,。機子要皮事等。(內容摘自微信平臺sale51,，關注學習更多)

2.要問客戶需要什么功能的,。

3.什么價位的。

4.先介紹一款機型,，不要把你們品牌的所有機型都介紹了,，這樣會讓客戶感到頭暈，不知哪個好了,。一款一款的介紹,，客戶不喜歡這款再說下一款。

5.多為客戶著想,，把手機的功能說的人性化,，又不是大白話，讓用戶能聽懂,，語速要中等,，不要太快，這樣說明不了你的口才好，而是聽著鬧心,。

6.客戶購買后一定要在客戶走之間把使用機子的注意事項再說明一下,，1是讓客戶感覺你的服務好，有可能會再帶客戶來,。2是說明注意事項后,，客戶不會再說你在介紹手機時沒有說明，再與你找后帳,，不要給自己找事,。

其它的只有你真正的干上這份工作才能體會到的，這是個隨機應變的工作,，不能用一個模式去套,。

想要把手機成功的銷售出去，不做些準備就上戰(zhàn)場是不行的,，事先的也是非常有必要的,。

1、目標消費群的定位,。必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人群,，他們有什么樣的消費特征，他們購買我們產品的理由是什么,。只有確定了目標消費群,，銷售宣傳才有針對性，才能有的放矢,，避免盲目性和浪費,。

2、產品,。競爭對手的賣點是什么,？他們怎么宣傳的,？手機的獨特賣點是什么,？只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越沒有效果,。

3,、價格。我們的價格和競爭對手相比有沒有優(yōu)勢,，我們比對手高的理由是什么,？對手比我們高的理由是什么？我們的價格定到多少是合適的,？

1,、欲擒故縱謀略

欲擒故縱，"擒"是目的，"縱"是手段,。怎樣運用這"縱"的手段呢,？訣竅是：當你和顧客交談時，可以表現(xiàn)出一種漫不經心的態(tài)度,，就是說對能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意,。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣。為什么會這樣呢,？道理并不復雜,。如果推銷員在推銷時并不認真推銷，顧客就會認為行銷員推銷的商品市場前景看好,，"皇帝的女兒不愁嫁,，或者認為推銷員怠慢自己。前一心理,，會調動起他的購買欲,；后一心理，會增強他的表現(xiàn)欲,，他會想方設法讓他人看到推銷員是怎樣失職,，也就是說想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經心的推銷員怠慢的。但不管什么心理,，給推銷員帶來的都是成功的機會,。

這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客,，所以,，推銷員要注意學會使用這一謀略。

2,、激發(fā)情感謀略

激發(fā)情感謀略,，也可稱"激將謀略"。它的內涵是：用富有刺激性的語言來激發(fā)對方的某種情感,，讓對方的情緒發(fā)生沖動,，失去理智，在沖動的情緒的驅使下去做某種我們期望他去做的事,。

比如,，在美國某商店，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣,，但嫌價格太貴,，便猶豫不決。售貨員見此情形,，便對他們說?有位總統(tǒng)夫人也是對這只戒指愛不釋手,，只因為貴沒買"。這對夫婦聽了這話，馬上掏出錢來,，買下了這只昂貴的鉆戒,，而且還得意非常。

俗話說："勸將不如激將,。"如果那位售貨員從正面開導勸說,，那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。而反面的激將法,，倒促使他們下了決心,。因為人都有自尊心，榮譽感,，這對夫婦也不例外,。當他們聽說某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒，但因為太貴沒買時,，強烈的自尊,、爭強心被激發(fā)了出來。于是,，售貨員便達到了目的,。

激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性,，值得推銷員們注意：

（1）使用激將法要看準對象,。

激將法并不適用于任何人。一般說來,，它多適用于哪些談判經驗不太豐富,，且容易感情用事的人身上。至于那些辦事穩(wěn)重,、富于理智的經驗老成者,，激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用。而對于那些故事謹小慎微,、自卑感強,、性格內向的人，也不適宜用激將法,。因為富有刺激性的語言會被他們誤認為是對他們的挖苦,、嘲笑,，并極可能導致怨恨心理,。所以，使用激將法要看準對象,。

（2）使用激將法言辭要有講究,。

并不是有什么語言都可以激發(fā)起對方的情感的。鋒芒太露、太刻薄,，容易形成對抗心理,；而語言無力，不痛不癢,，則又難能讓對方的情感產生波動,。因此，在使用激將法時,，一定要注意言辭的"度",。既防止"過"，又避免不及,。

（3）使用激將法要顧及態(tài)度因素

必須指出的是,，"激將"一般用的是言辭，而不是"態(tài)度",，切不可為了激將而甩臉子,、拍桌子，這不僅有損談判者的風度,，還可能讓對方產生厭惡的心理,。據有關方面記載，在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手,，結果,，不僅沒達到目的，還成為談判界的笑話,。

3,、事例啟迪謀略

所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時，不正面直說,，而是列舉一些類似的事件,，讓對方借鑒，從中受到啟迪,，領悟道理,，使之接受你的意見。

4.借"磚"敲門謀略

在形形色色的行業(yè)中,，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一,。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入,。盡管他滿臉笑意,，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔,，不屑一顧的神態(tài),。

5,、借名釣利謀略

所謂借名釣利謀略，就是借助名人,、名牌,、名勝等效應，來提高自己商品的知名度,，達到行銷的目的,。心理學表明，"名"對人們有著很大的誘惑力,，而且由于人們對權威具有崇拜心理,，更使得"名"的說服力大大增強。

6,、幽默談諧謀略

幽默無處不顯其能,。在行銷界，它還是一種謀略,。

7,、裝愚示傻謀略

在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河,、反應靈敏,、精明干練的強者，其實并不盡然,。有時,，那些看起來"傻笨愚呆"、"口舌笨拙",、"一問三不知"的推銷員,，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來,，他們采用了"裝愚示傻"謀略,，即故意擺出什么都不明白"的愚者姿態(tài)，讓強硬的對手"英雄無用武之地",。

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