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淘寶網(wǎng)上開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)篇一

隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)和相關(guān)企業(yè)在電子商務(wù)技術(shù)方面的大力支持,，電子商務(wù)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，支付安全不斷提高,，物流行業(yè)不斷發(fā)展,，網(wǎng)購(gòu)作為一種時(shí)尚的生活方式，漸漸地深入到了人們的是常生活中，發(fā)展迅速?，F(xiàn)在,，就來(lái)看看以下三篇

文章

一. 項(xiàng)目概述

① 項(xiàng)目名稱(chēng)：男裝網(wǎng)店項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

②項(xiàng)目背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，一種新的生活體驗(yàn)。國(guó)家發(fā)改委“十一五規(guī)劃”中如是說(shuō)“國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略確立了電子商務(wù)的戰(zhàn)略地位,。各地區(qū)各部門(mén)相繼制定配套

措施

胡錦濤同志說(shuō)“大力發(fā)展電子商務(wù)是推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化的重要內(nèi)容,。在全球范圍內(nèi),，基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，不僅改變了社會(huì)生產(chǎn)方式,，而且對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，產(chǎn)生了極為重要的影響，成為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn),?！?/p>

淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,。截止2008年12月31日,，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群,，大約占據(jù)了xx網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額,。其次，拍拍,、百度有啊,、易趣等網(wǎng)上c2c平臺(tái)也發(fā)展迅猛。

同時(shí),，隨著手機(jī),、pda及掌上電腦等無(wú)線終端進(jìn)行的b2b、b2c或者c2c的電子商務(wù)的發(fā)展,，移動(dòng)電子商務(wù)是存在著很大的潛力,。2010年初淘寶無(wú)線累計(jì)獨(dú)立登陸用戶約1000萬(wàn)，到2011年增長(zhǎng)4倍多達(dá)到約4600萬(wàn),，今年3月則超過(guò)了1億,。其中,，實(shí)物商品交易已達(dá)75%，成為絕對(duì)主流,。手機(jī)淘寶的發(fā)展也預(yù)示著網(wǎng)上購(gòu)物的巨大市場(chǎng)空間,。

網(wǎng)上開(kāi)店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，給很多年輕人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的夢(mèng)想,。我們團(tuán)隊(duì)成員都是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生,，對(duì)網(wǎng)上開(kāi)店，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都比較熟悉了解,。希望通過(guò)網(wǎng)上開(kāi)店,，提高實(shí)踐能力，并學(xué)以致用,，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

③ 項(xiàng)目目標(biāo)：網(wǎng)上男裝店的最終目標(biāo)是打造屬于自己的男裝品牌，成立有影響力的電子商務(wù)公司,。這一目標(biāo)將分三步完成,。

④項(xiàng)目帶來(lái)的收益：

二. 項(xiàng)目需求分析

(1) 市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析：

本網(wǎng)店定位年輕一族，包括在校學(xué)生和廣大社會(huì)青年,，白領(lǐng)階層等。突破傳統(tǒng)實(shí)體店的經(jīng)銷(xiāo)代銷(xiāo)模式,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大眾化。

(2) 目標(biāo)用戶分析：

① 年齡在16至30歲之間的學(xué)生,，年輕上班族,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力，接觸網(wǎng)絡(luò)較多,，易于接受新事物,，緊跟社會(huì)潮流，可以接受網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)和支付方式,。

② 學(xué)習(xí)時(shí)間較多,，工作比較繁忙，但閑暇時(shí)間花在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間比較多,。

③ 追求時(shí)尚,，個(gè)性鮮明，講究品位,，消費(fèi)觀念比較開(kāi)放,。

(3) 市場(chǎng)環(huán)境及前景：

① 市場(chǎng)環(huán)境：隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)和相關(guān)企業(yè)在電子商務(wù)技術(shù)方面的大力支持，電子商務(wù)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,，支付安全不斷提高,，物流行業(yè)不斷發(fā)展,，網(wǎng)購(gòu)作為一種時(shí)尚的生活方式，漸漸地深入到了人們的是常生活中,，發(fā)展迅速,。

② 前景：電子商務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)窮的，一方面,，潛在消費(fèi)者的發(fā)展速度驚人,。大城市由于信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)購(gòu)氛圍日益濃厚,，小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)正在逐步開(kāi)拓,。另一方面，電子商務(wù)交易額快速增長(zhǎng),，更多的年輕人加入網(wǎng)購(gòu)一族,。

根據(jù)cnnic數(shù)據(jù)顯示，截至 2011 年 12月底,，xx網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 5.32 億,，超過(guò)美國(guó)、日本,、英國(guó),、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的總和,，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出旺盛的生命力,。

(4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：從2003年到現(xiàn)在，淘寶上男裝的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。以淘寶網(wǎng)為例，男裝店數(shù)量達(dá)到30000多家,。同時(shí),，隨著騰訊拍拍網(wǎng)和百度有阿的崛起，競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步擴(kuò)大,。還有凡客等b2c的有力競(jìng)爭(zhēng),。

但是，相對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),，大部分都是非電商專(zhuān)業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)做淘寶,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)有我們電商專(zhuān)業(yè)的強(qiáng)，電商專(zhuān)業(yè)的學(xué)生更有優(yōu)勢(shì),，起點(diǎn)高,，學(xué)習(xí)理解能力也比較強(qiáng)，發(fā)展起來(lái)也更快,。

三. 項(xiàng)目可行性分析

1. 技術(shù)可行性分析：

前期：①淘寶,、拍拍等提供了很好的平臺(tái),，有很多豐富的資源可以利用，省去了建設(shè)網(wǎng)站的技術(shù)難度,。

②劉建君和謝明作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，會(huì)用ps，學(xué)過(guò)網(wǎng)站建設(shè),，店鋪促銷(xiāo)

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后期： 在店鋪達(dá)到一定的級(jí)別，自己有時(shí)間進(jìn)貨之后,，利潤(rùn)提高,，開(kāi)始自建網(wǎng)站，利用一些建站軟件或是再招一些計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)來(lái)合作,，基本上能解決網(wǎng)站建設(shè)的要求,。

2.經(jīng)濟(jì)可行性分析:

相對(duì)于其他投資項(xiàng)目而言，網(wǎng)店資金投入相對(duì)較少,，風(fēng)險(xiǎn)較小,，見(jiàn)效也比

其它

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

3.實(shí)施可行性分析：

①團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作程度高,，分工明確，團(tuán)結(jié)一致,，都有在電子商務(wù)方面發(fā)展的共同愿望和創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,，對(duì)開(kāi)店有一定的認(rèn)同和自信。

②現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生和,，在知識(shí)和實(shí)踐上有一定的基礎(chǔ),，并有兩個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)店進(jìn)行營(yíng)業(yè)。其中一個(gè)上鉆,，發(fā)展較快,，另一個(gè)網(wǎng)店四心，正在籌劃發(fā)展之中,。

③ 課余時(shí)間較多,，可利用閑暇時(shí)間發(fā)展網(wǎng)店，積累

經(jīng)驗(yàn)

四. 項(xiàng)目總體規(guī)劃

1. 目標(biāo)定位

①主網(wǎng)店主營(yíng)業(yè)務(wù)不變，以男裝為主,，定位年輕一族,，副網(wǎng)店主營(yíng)家紡。以后可能還會(huì)陸續(xù)開(kāi)放幾個(gè)網(wǎng)店,，做大做強(qiáng),，主次協(xié)同發(fā)展。

②朝公司發(fā)展,，分三步走,。

第一階段：近期到暑假之前，提高店鋪信譽(yù),，提高成交量,，提高利潤(rùn)，把主副網(wǎng)店做好,。

第二階段：暑假到11月份,，尋找貨源，做好專(zhuān)業(yè)服務(wù),，提升網(wǎng)店檔次,，打出自己的品牌和服務(wù)，進(jìn)一步提升業(yè)績(jī),，提高利潤(rùn),。

第三步：

畢業(yè)

2. 商務(wù)策劃

3.網(wǎng)站技術(shù)及域名規(guī)劃

(1)網(wǎng)站技術(shù)：利用自有平臺(tái)，開(kāi)源系統(tǒng),，及專(zhuān)業(yè)相關(guān)的建站技術(shù),，打造一個(gè)品牌網(wǎng)站或是平臺(tái)批發(fā)網(wǎng)站。

(2)域名規(guī)劃：自建網(wǎng)站,，申請(qǐng)注冊(cè)域名,。

(3)網(wǎng)站管理維護(hù),，這個(gè)在后期具體計(jì)劃實(shí)施。

五. 網(wǎng)店系統(tǒng)設(shè)計(jì)及后期網(wǎng)站建設(shè)

(1) 網(wǎng)店裝修及美化

①提高店鋪標(biāo)準(zhǔn),，升級(jí)到拓展版;②運(yùn)用所學(xué)span+css,，進(jìn)行自定義布局，設(shè)計(jì)網(wǎng)店標(biāo)識(shí),，優(yōu)化店鋪名稱(chēng)及布局;③運(yùn)用ps技術(shù)打造更具吸引力的促銷(xiāo)宣傳圖,。

(2) 后期網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)推廣

建立網(wǎng)站，進(jìn)行seo優(yōu)化推廣,，進(jìn)行日常管理,，維護(hù)網(wǎng)站安全。

六. 項(xiàng)目

實(shí)施方案

(2) 具體步驟實(shí)施時(shí)間計(jì)劃：

(3) 實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題處理及協(xié)商制度：

問(wèn)題處理：專(zhuān)業(yè)的顧客咨詢服務(wù);網(wǎng)店流量,、成交量,，轉(zhuǎn)化率問(wèn)題;資金運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題;網(wǎng)店退換貨問(wèn)題的解決;支付寶安全問(wèn)題等

協(xié)商制度：1.網(wǎng)店從初期經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，組員每周每星期定期對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行分析

總結(jié)

2.后期人員增多之后建立團(tuán)隊(duì)平等協(xié)商制度,，并不斷完善,。

(4) 新客戶的開(kāi)拓和老客戶的維系推廣過(guò)程：

a. 開(kāi)拓新客戶：在淘寶，拍拍,，百度有啊等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上開(kāi)通各種軟件,，利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式提高店鋪的搜索排名，吸引更多新顧客,，采用各種促銷(xiāo)方式提高店鋪吸引力和轉(zhuǎn)化率,。同時(shí)，后期電子商務(wù)網(wǎng)站建立之后,，吸引更多批發(fā)商合作,。

b. 老客戶的維系：本店提供優(yōu)質(zhì)化售后服務(wù)：及時(shí)為有需要的顧客提供物流跟蹤信息;顧客快遞快要到的時(shí)候以短信方式溫馨提示顧客;發(fā)短信告知顧客對(duì)服裝的正確使用

方法

七. 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃

(1) 推廣計(jì)劃

① 線上推廣：

a：在店鋪開(kāi)展各種促銷(xiāo)，充分利用限時(shí)折扣,，搭配套餐,，滿就送活動(dòng)等。

b.付費(fèi)推廣：直通車(chē)推廣,，見(jiàn)效較快,，效果較好;淘寶客推廣，支付傭金;鉆石展位,，付費(fèi)在站外推廣;

c.論壇發(fā)貼,，求購(gòu)論壇,，相關(guān)人氣服裝論壇，微博營(yíng)銷(xiāo),，注重互動(dòng)集聚人氣,，提高威望，拉動(dòng)潛在客戶,。

d.有機(jī)會(huì)加入服裝類(lèi)平臺(tái),，獲得展示和推廣機(jī)會(huì)，加大曝光度,，如51批發(fā)網(wǎng)等,。

②線下推廣：線下推廣效果成效不大，網(wǎng)店側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。不過(guò)可以讓同學(xué)朋友幫忙宣傳,，口碑營(yíng)銷(xiāo)，逐步深入,。

(2) 組織管理計(jì)劃

a,、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成員計(jì)劃：從4月份到11月份，團(tuán)隊(duì)成員由劉建君,，謝明,，何喜文，裴成浩4人組成,，按項(xiàng)目實(shí)施方案中成員分工表協(xié)調(diào)一致運(yùn)營(yíng),。如果期間銷(xiāo)量增加，據(jù)業(yè)務(wù)需求可以找1到2個(gè)同學(xué)朋友加入,。11月份之后,，找1個(gè)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)建立服裝家紡網(wǎng)站。

b,、網(wǎng)店管理計(jì)劃：前期以飛揚(yáng)潮流品質(zhì)男裝網(wǎng)店為主,，兼有淘寶家紡店，拍拍男裝店,，或者還會(huì)據(jù)情況建立一些其他的網(wǎng)店,。后期主要發(fā)展電子商務(wù)公司，整合各大網(wǎng)店資源,。

(3) 后期網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)計(jì)劃

后期組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)店和電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展日常的維護(hù)和經(jīng)營(yíng),。

八. 項(xiàng)目預(yù)算

預(yù)算說(shuō)明： ①現(xiàn)用旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版，受限頗多,。提升到拓展版,，可以自定義店標(biāo)，突顯品牌，店鋪裝修也上檔次,，更加專(zhuān)業(yè),，吸引顧客，留住顧客,。

②淘寶服務(wù)的開(kāi)通,，減輕店鋪管理重負(fù)，優(yōu)化寶貝,，時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)店鋪,，數(shù)據(jù)分析，提高店鋪綜合實(shí)力,。

③營(yíng)銷(xiāo)工具可以提高顧客購(gòu)買(mǎi)欲,，促成成交，提高顧客與店鋪粘度,，促成回頭客成交,。

④ 直通車(chē)推廣，競(jìng)價(jià)排名,，點(diǎn)擊付費(fèi),，連續(xù)使用效果較好，引流成交,，在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的淘寶店鋪中,，才能走得快，走得好,，缺點(diǎn)是前期費(fèi)用較高,。直通車(chē)推廣(按點(diǎn)擊付費(fèi)，長(zhǎng)期用效果很好)：最低充值500元,，預(yù)算3000元,，隨著店鋪發(fā)展，追加投資,。

⑤ 流動(dòng)資金(非常重要)：發(fā)貨后,，到買(mǎi)家收貨確認(rèn)，大致10天左右,，在這期間,，資金無(wú)法立即收回，同時(shí)還得下單,，一天大約300元,，隨著銷(xiāo)量增加，資金需求更大,，周轉(zhuǎn)不開(kāi)，直接影響店鋪發(fā)展，流動(dòng)資金很重要,。隨著銷(xiāo)售數(shù)的增長(zhǎng),，周轉(zhuǎn)資金需要更多。

⑥ 進(jìn)貨及相機(jī)費(fèi)用,。由于團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的網(wǎng)店較小,，資金不足，無(wú)力進(jìn)貨,，拍照上傳,，只能做分銷(xiāo)商，而供應(yīng)商給的商品價(jià)格較高,，商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)供應(yīng)商不及時(shí)更新庫(kù)存，商品質(zhì)量不能保證,，導(dǎo)致店鋪退款退貨率居高不小,，致使店鋪效益下降，排名靠后,，讓網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大,。所以很有必要自己找貨源，自己拍照展示寶貝,。

⑦ 拍拍上開(kāi)男裝店,，可先不列入預(yù)算，等主網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)贏利即可進(jìn)行投資,。 ⑧家紡店：因?yàn)橹鳡I(yíng)男裝店,，所以收支暫不列入預(yù)算范圍，后期網(wǎng)站建設(shè) 及電子商務(wù)公司可先不加入預(yù)算,。

九. 項(xiàng)目評(píng)估

(1) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

① 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在網(wǎng)站建設(shè)方面,。后期建設(shè)網(wǎng)站時(shí)，自有技術(shù)力量不足,，得出錢(qián)通過(guò)第三方建站公司建設(shè),，投資增大;網(wǎng)站管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，黑客攻擊,，硬件設(shè)施出現(xiàn)故障,，數(shù)據(jù)受到攻擊，客戶受損,。

② 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣不到位,，流量不高，成交量少,，收益大于支出,。解決方案是落實(shí)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高營(yíng)銷(xiāo)效果;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加,，使競(jìng)爭(zhēng)激烈,，導(dǎo)致預(yù)期收益減少，防范措施是加強(qiáng)自身管理,，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略;由于供貨商的庫(kù)存沒(méi)有及時(shí)更新等原因?qū)е碌耐丝盥噬?，影響店鋪排名，同時(shí)由于供貨商的商品無(wú)質(zhì)量保障,，導(dǎo)致退換貨升高,，影響店鋪的銷(xiāo)售和排名;由于資金投資不到位，影響網(wǎng)店的擴(kuò)大發(fā)展,，解決方案是提高預(yù)算,，增加流動(dòng)資金。

(2) 運(yùn)營(yíng)管理評(píng)估

①由于團(tuán)隊(duì)人員自身知識(shí)儲(chǔ)備及經(jīng)驗(yàn)不足,，導(dǎo)致客戶流失,，客戶滿意度下降。解決方案一是提高自身的知識(shí),，多淘寶論壇和萬(wàn)堂書(shū)院等賣(mài)家學(xué)習(xí)的地方多學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn),，提高應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。二是針對(duì)網(wǎng)店服裝,，補(bǔ)充業(yè)務(wù)知識(shí),，提高在服裝方面的知識(shí)。請(qǐng)教服裝專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，上網(wǎng)查相關(guān)資料,，熟悉商品的屬性，總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。

②協(xié)調(diào)配合風(fēng)險(xiǎn),，由于團(tuán)隊(duì)成員交流不足，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)松散,，無(wú)凝聚力,。解決方案是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通交流，制定相關(guān)約束及獎(jiǎng)懲制度,，明確分工,，及時(shí)完成任務(wù)。

③提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累,，制定相關(guān)應(yīng)急措施。

十. 其它需要說(shuō)明事項(xiàng)

①為了能提高競(jìng)爭(zhēng)力,，自找貨源,，進(jìn)貨,，希望能申請(qǐng)到一個(gè)小點(diǎn)的倉(cāng)儲(chǔ)地。 ②為什么要建立多個(gè)網(wǎng)店?會(huì)不會(huì)多而不精,，沒(méi)有重點(diǎn)呢?

因?yàn)榫W(wǎng)店雖然投資較小,，但發(fā)展也相對(duì)較緩慢，如果全職做網(wǎng)店的話,，必須要有不止一個(gè)網(wǎng)店，才能維系網(wǎng)店初期的發(fā)展運(yùn)營(yíng),。但是我們的主網(wǎng)店為飛揚(yáng)潮流品質(zhì)男裝店,，淘寶家紡店是為了挖掘家紡市場(chǎng)的巨大潛力，拍拍男裝店是為了探索正在發(fā)展壯大的騰訊拍拍平臺(tái),。

②副網(wǎng)店家紡市場(chǎng)的巨大發(fā)展前景：

我國(guó)每年有10,000,000對(duì)新人結(jié)婚,，以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi)2000元計(jì)算，則每年僅此市場(chǎng)就有200億元的市場(chǎng)容量.加上近年來(lái),，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速,，居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展,，使涉外單位在配套的臥具,，裝飾用品的使用上，有了新的增長(zhǎng)需求.另外,，全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國(guó)加入wto,，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家用紡織品的需求非常旺盛.有人預(yù)測(cè)，在以后的發(fā)展中,，家紡行業(yè)將在紡織品中三分天下,。比如日本家紡行業(yè)在紡織品中已達(dá)到40%的市場(chǎng)。

據(jù)我們小組的調(diào)查,，現(xiàn)在淘寶上百分之六七十的家紡店都是近一兩年開(kāi)創(chuàng),，而且信譽(yù)銷(xiāo)量都做的較好，我們團(tuán)隊(duì)可以借鑒它們發(fā)展家紡店,。

十一. 有關(guān)附件

一,、項(xiàng)目背景

互聯(lián)網(wǎng)如今在我國(guó)已經(jīng)全面滲透并融入到了都市人的生活方式之中。據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì),，截止2009年7月底中國(guó)網(wǎng)民突破3.2億,，穩(wěn)居全球第一。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直接消費(fèi)逼近6000億元,，人均2382元,。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)以超過(guò)電視24個(gè)百分點(diǎn)(83%)成為中國(guó)人搜集信息的第一

渠道

二,、前期準(zhǔn)備

1.

市場(chǎng)調(diào)查

2.目標(biāo)顧客分析

女裝的網(wǎng)購(gòu)需求人群多是以追求完美與時(shí)尚個(gè)性的年輕女性為主,，所以我們的目標(biāo)顧客基本為一下幾類(lèi)：

(1)時(shí)尚白領(lǐng)女性,，她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立自主，消費(fèi)力提高;年輕,、朝氣,、活力、自由沒(méi)有生活壓力,，對(duì)生活品質(zhì)要求高,，同時(shí)平時(shí)工作繁忙沒(méi)有充足的時(shí)間去逛街，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群;

(2)在校大學(xué)生女生,，大學(xué)生群體也是對(duì)時(shí)尚需求較大的群體,，同時(shí)她們有較多的時(shí)間使用互聯(lián)網(wǎng)，也更易于接受新鮮新穎的事物,。經(jīng)濟(jì)能力一般,，所以相對(duì)于實(shí)體品牌店鋪價(jià)位較低的服飾對(duì)她們比較有吸引力。

(3)一些在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)不到的新穎時(shí)尚的服飾,，在網(wǎng)上更容易找到,，很多人會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。

3.網(wǎng)店定位

根據(jù)一時(shí)信息的調(diào)查了顧客群體的分析,，所以,，店鋪的定位也就確定了，即女士服裝店,。經(jīng)營(yíng)模式：配合經(jīng)營(yíng)與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的混合經(jīng)營(yíng)模式,。前期進(jìn)行開(kāi)店,，選擇普通店鋪。主要是出售各類(lèi)時(shí)尚流行的女裝,。同時(shí)也輔以潮流女褲和女鞋以及搭配飾品,。

三、店鋪裝修

首先,，店名要起個(gè)有特色而且好記的,，讓買(mǎi)家清晰了解你是賣(mài)什么的。其次設(shè)計(jì)個(gè)美觀的logo是不可少的,，要凸顯個(gè)性與時(shí)尚,，緊密結(jié)合服裝的特色。店鋪的裝修風(fēng)歌也要與商品風(fēng)格一致,，可以找相關(guān)美化網(wǎng)店的人幫助設(shè)計(jì)。區(qū)域的分配要合理,，對(duì)于新品要擺在吸引眼球的位置,，特價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新，各種公告,、活動(dòng)的闡述,、圖片的設(shè)置要有吸引力，可以向出名店鋪學(xué)習(xí),。商品描述周?chē)詈糜衅渌嚓P(guān)商品的鏈接,，吸引買(mǎi)家關(guān)注。服裝的圖片最好找長(zhǎng)相清新甜美的女模特幫助拍攝,，照片力求清晰,，美觀，可以在拍后進(jìn)行ps以達(dá)到引起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望,。

四,、營(yíng)銷(xiāo)策略

1.商品策略

既然顧客主要是年輕女性，那么商品主要特點(diǎn)就是時(shí)尚,，商品種類(lèi)要豐富,。針對(duì)不同群

體，將商品進(jìn)行分類(lèi),，系統(tǒng)做好各種服裝的分類(lèi)處理好服裝的擺設(shè),，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述,，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝,。

2.價(jià)格策略

初期做網(wǎng)店，賺的是信譽(yù)和客流量,，所以,，要在同類(lèi)型服裝保證質(zhì)量的前提下在價(jià)位上做到比別家稍低,，這樣才容易吸引顧客的注意。

3.店鋪推廣策略

網(wǎng)站建設(shè)完成之后,，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站,。提交給搜索引擎爬蟲(chóng)的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)。其次要常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗(yàn)分享;和其他賣(mài)家交換友情鏈接;在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動(dòng)的貨品,，爭(zhēng)取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過(guò);還有根據(jù)情況搶購(gòu)社區(qū)廣告位,。

4.促銷(xiāo)策略

開(kāi)辟一塊特價(jià)區(qū)，定期對(duì)一些衣物進(jìn)行折扣價(jià)出售,，節(jié)日時(shí)節(jié)實(shí)行兩件包郵等政策來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售;對(duì)于有些衣服進(jìn)行搭配減價(jià)出售;給已經(jīng)購(gòu)物的買(mǎi)家贈(zèng)送小禮品;經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣(mài)的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，運(yùn)費(fèi)承包;實(shí)行限時(shí)購(gòu)買(mǎi)策略，對(duì)一些與淘寶上比較熱賣(mài)的類(lèi)似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間吸引購(gòu)買(mǎi),。

五,、業(yè)務(wù)管理

1.進(jìn)貨渠道

既然要保證服裝的低價(jià)位，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場(chǎng),，例如城隍廟,、長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)等。同時(shí)要保證服裝質(zhì)量和銷(xiāo)量,，應(yīng)當(dāng)選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨,，保持長(zhǎng)期供貨的合作關(guān)系，最好可以實(shí)現(xiàn)按銷(xiāo)量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多退少補(bǔ)的協(xié)議,。保證商品的供應(yīng),，每周一次的供貨是必要的。

2.物流管理

在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下,，物流就是第二代表了,。包括物流送貨速度、對(duì)貨物保持情況,、物流人員服務(wù)態(tài)度,，物流價(jià)格。因此選擇一家服務(wù)滿意周到,，網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要,。主要以申通快遞、ems特快,、圓通和中通為主,，目前在服務(wù)方面都有待提高。同時(shí),，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效,。

3.服務(wù)管理

(1)保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時(shí)接收買(mǎi)家詢問(wèn)信息,。

(2)客服人員要做到態(tài)度和藹,，有耐心,，細(xì)心解答問(wèn)題，只有好的態(tài)度才會(huì)使買(mǎi)家對(duì)該店鋪存好感,。

(3)對(duì)于售出商品也要做到售后服務(wù),，只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時(shí)去解決，幫助買(mǎi)家減少不必要的麻煩才有機(jī)會(huì)獲得認(rèn)可和好評(píng),。

六,、支付方式

在淘寶平臺(tái)，使用支付寶交易方式,。

七,、財(cái)務(wù)分析

定期進(jìn)行分析結(jié)算，進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃的調(diào)整,，應(yīng)對(duì)政策和市場(chǎng),。

一、背景介紹

由于是先前工作室考核的需要,，我開(kāi)了網(wǎng)店,。但是由于沒(méi)有電腦，而不方便,，并且也是因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我只是匆匆忙忙開(kāi)的網(wǎng)店,。種種原因使得我沒(méi)有真正的裝修和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,。但是我是一個(gè)學(xué)電子商務(wù)的學(xué)生，正如我們所知道的,，淘寶網(wǎng)店是電子商務(wù)的最基礎(chǔ)的一個(gè)部分,。為了能好的學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我想我需要通過(guò)對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行一些深入探索和研究,，因?yàn)槲矣X(jué)得開(kāi)網(wǎng)店對(duì)于我們學(xué)電子商務(wù)的人來(lái)說(shuō)是最基本的,。

二、產(chǎn)品的定位

現(xiàn)在隨著對(duì)專(zhuān)業(yè)的不斷學(xué)習(xí),，以及對(duì)網(wǎng)店知識(shí)的研究和探索,，我對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)很感興趣，并且由于自己有了電腦就再也不用天天泡網(wǎng)吧了,，我準(zhǔn)備把我的網(wǎng)店真正經(jīng)營(yíng)起來(lái),。

(1)確定自己網(wǎng)店的目標(biāo)商品

我覺(jué)得要想真正的把網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)起來(lái)，首先就要選好符合自己網(wǎng)店的目標(biāo)商品,，既然已經(jīng)確定了自己的目標(biāo)商品,，在選擇目標(biāo)商品我考慮到了以下的幾個(gè)方面：

a、在網(wǎng)上進(jìn)行搜索調(diào)查,，查找淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品,，

b,、然后結(jié)合自己的

愛(ài)好

c,、從自身的實(shí)際出發(fā),，考慮資金問(wèn)題

d、消費(fèi)者的需求

e,、以消費(fèi)者身份來(lái)考慮他們的消費(fèi)心理

我利用百度搜索引擎知道了目前淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品是服裝和鞋子,，但是結(jié)合自身的喜好，我更喜歡經(jīng)營(yíng)服裝,，并且從我身邊的網(wǎng)上消費(fèi)者來(lái)看,，他們到網(wǎng)上大多是買(mǎi)服裝的，而買(mǎi)鞋子的人卻很少,，覺(jué)得鞋子沒(méi)有自己在網(wǎng)上看到的效果好,，其實(shí)我也喜歡到網(wǎng)上賣(mài)時(shí)尚男女服裝。

(2)尋找貨源

我確定好所要經(jīng)營(yíng)的商品是服裝后,，就對(duì)目標(biāo)商品進(jìn)行了進(jìn)一步的了解,，搜集大量的信息資料，尋找所要經(jīng)營(yíng)的貨源,，查詢了許多的網(wǎng)站,，搜尋貨源，并進(jìn)行對(duì)比,，包括服裝的質(zhì)量,，價(jià)格，以及外觀等,。最后我在淘寶網(wǎng)上看到我所喜歡的服裝,，很有特色，質(zhì)量看起來(lái)不錯(cuò),，并且價(jià)格也很低廉,，我把那些我所搜索到的服裝的店鋪進(jìn)行了對(duì)比，并把其中一些好的店鋪

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三、分析市場(chǎng)環(huán)境

一個(gè)產(chǎn)品必須要分析它目前所在的市場(chǎng),，了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求的大小,，同時(shí)還要確定產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，并且還需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一個(gè)大略的估測(cè)。

(1)市場(chǎng)需求

所謂“人靠衣裝,，佛靠金裝”,，隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了改變,，在解決自身溫飽之后也在追求一種時(shí)尚美,。人們對(duì)服裝的要求也越來(lái)越高，并產(chǎn)生了一種審美觀念和情趣愛(ài)好,，這是一種消費(fèi)時(shí)尚,。而消費(fèi)時(shí)尚在服飾，加點(diǎn)以及某些保健品方面,，表現(xiàn)最為突出,。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量不斷上升,，網(wǎng)上消費(fèi)者也在與日俱增,，消費(fèi)行為也很頻繁。有很多網(wǎng)民都很依賴互聯(lián)網(wǎng),，他們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物或者是工作,。

(2)目標(biāo)消費(fèi)者的確定

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民增多,，網(wǎng)購(gòu)行為變得更加頻繁,，據(jù)調(diào)查，網(wǎng)民年齡大多數(shù)集中在15-45歲,，并且我還了解到這個(gè)年齡段的網(wǎng)民有很高的審美觀念,，對(duì)美的追求也很高，而本店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品均是針對(duì)這一部分消費(fèi)者,，這些服裝均是質(zhì)量上乘，風(fēng)格獨(dú)特!同時(shí)我也認(rèn)為,，本店服裝恢復(fù)和大部分消費(fèi)者的需求,，展現(xiàn)他們的個(gè)性!

(3)競(jìng)爭(zhēng)格局以及危險(xiǎn)

由于現(xiàn)在三是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，無(wú)論是類(lèi)目競(jìng)價(jià),，還是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),，我都還是一個(gè)新手。如今銷(xiāo)售服裝的銷(xiāo)售商越來(lái)越多,，他們都抓住了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并打造自己的品牌和樹(shù)立信譽(yù)，他們更具專(zhuān)業(yè)化,，面對(duì)這個(gè)荊棘遍地的平臺(tái),，我有可能會(huì)處處碰壁，甚至?xí)N(xiāo)售不出自己的產(chǎn)品，而遍體鱗傷,。

四,、網(wǎng)店推廣

面對(duì)目前所出現(xiàn)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局以及有可能虧損的風(fēng)險(xiǎn)，我必須要在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中,，做好防衛(wèi)戰(zhàn),，并先發(fā)制人，打好漂亮的一戰(zhàn),。并形成一種對(duì)自己有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!在這個(gè)過(guò)程中,，我必須的采取有力措施,。要想形成有力的競(jìng)爭(zhēng)格局,，就必須要制定一些有效的推廣方法。

(一)網(wǎng)店推廣所要達(dá)到的目標(biāo)

目前,，我沒(méi)有把網(wǎng)店真正的經(jīng)營(yíng)起來(lái),，我也沒(méi)有叫人刷過(guò)信譽(yù),，我的網(wǎng)店的信譽(yù)度為零。我想要經(jīng)營(yíng)自己的這個(gè)伊躍夢(mèng)緣網(wǎng)店,，想要吸引顧客,，就必須要把信譽(yù)提上來(lái)。這次推廣的一年時(shí)間的目標(biāo)是每天的獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量要達(dá)到2個(gè),，網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量至少要達(dá)到20個(gè),，與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名要提高20位，注冊(cè)的用戶數(shù)量200人,。

(二)網(wǎng)店推廣的渠道

1,、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng),、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品,。

(1)店鋪裝修

店鋪裝修其實(shí)很關(guān)鍵的。它給顧客營(yíng)造一個(gè)舒服的購(gòu)物環(huán)境,，如果他們?cè)敢庠谖业牡昀锒啻粢粫?huì)那么我的成功交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn),。既然已經(jīng)找到貨源，采集到了關(guān)于所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的大量信息,，我現(xiàn)在就必須對(duì)以前的商品進(jìn)行下架,，然后編輯本店所確定的目標(biāo)商品，我覺(jué)得編輯商品也非常重要,，編輯的產(chǎn)品信息要簡(jiǎn)單明了,，并且要有亮點(diǎn)，能吸引顧客的眼球,，裝修最好能做到色彩統(tǒng)一和諧,，和自己的商品搭調(diào),，突出個(gè)性。做好寶貝描述和寶貝分類(lèi),，最重要的是要確保所選商品屬于自己所選擇的類(lèi)目,，不能太雜亂，不然會(huì)被列為違規(guī)商品,。

同時(shí)我為了能夠更好推廣我的網(wǎng)店,，我對(duì)網(wǎng)店換了一套新裝，進(jìn)行了大規(guī)模的裝修,，首先是二級(jí)域名的設(shè)置,，其實(shí)店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要!簡(jiǎn)單明了,，讓人一看就知道,，我把原先的店鋪地址改成了用我的名字作為域名，這樣別人也可以了解到一些關(guān)于我的信息,，這樣才能讓人更好的記住我的店鋪,。

(2)發(fā)帖回帖

大家都知道其目的在于多中國(guó)店長(zhǎng)露臉，讓別人記住你,，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈,。做到這一網(wǎng)上開(kāi)店點(diǎn)上，有個(gè)基本要求,，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高,。

關(guān)于發(fā)帖，,，寫(xiě)一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗(yàn)的帖子,，帶來(lái)一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客,。當(dāng)信譽(yù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候,，再以產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)為主，吸引買(mǎi)家的注意,，這時(shí)候來(lái)的買(mǎi)家基本上就容易成交了,。

發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個(gè)信任我們的群體的人-脈關(guān)系,，我認(rèn)為這是做任何生意都必須做的最最基本的事情,。

幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng)

比如店長(zhǎng)信息秒殺,、拍賣(mài)這些,，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁(yè)和其他分類(lèi)頁(yè)面的，是很容易帶來(lái)流量的,。經(jīng)驗(yàn)暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng),，同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)志愿者工作，也能賺到積分，最后,，就是根據(jù)我們的積分高低來(lái)提供秒殺廣告位的,。

大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的，因?yàn)橥豢町a(chǎn)品有很多數(shù)量,。

還有很多非官方促銷(xiāo)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng),，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來(lái)少量的潛在客戶已經(jīng)不錯(cuò)了,，積少成多,，-時(shí)間長(zhǎng)了自然而然就會(huì)有很多常常光顧的好友在你的旺旺里留言的。

(4)搶廣告牌

我需要不斷的發(fā)帖,，如果帖子被評(píng)為精華帖或者是帖子的評(píng)論量很大,，那我就有可能銀幣，從而有機(jī)會(huì)得到廣告牌,。

友情鏈接

每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置,，意味著你可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽(yù)高,、流量大的店鋪,。

(6)設(shè)置個(gè)人簽名、頭像

因?yàn)樵谔詫毜赇佇麄鞯淖罴殃嚨鼐褪钦搲?，人氣最旺的就是?jīng)驗(yàn)暢談居!所以在論壇里有個(gè)屬于自己的獨(dú)特的個(gè)人簽名和頭像是何等的至關(guān)重要!最好設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,、能凸現(xiàn)我的店鋪優(yōu)勢(shì)，這樣才能吸引顧客走進(jìn)我的店鋪,。

2,、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費(fèi)渠道

目前大家所熟悉的就是直通車(chē)、滿就送,、搭配套餐,、會(huì)員折扣等幾種方式了。但是對(duì)于我來(lái)說(shuō),，我有可能更加傾向于搭配套餐和購(gòu)買(mǎi)一個(gè)淘寶旺鋪

3,、淘寶站外的免費(fèi)渠道

(1)像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū),，比如百度貼吧,、百度知道、天涯社區(qū),、貓撲社區(qū)等等,，進(jìn)去申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，找到對(duì)應(yīng)的版塊,，發(fā)帖子,。發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以內(nèi)容差不多,，但必須有差別店長(zhǎng)信息，就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開(kāi)店式告訴別人怎么找到你,，找到你的店鋪,。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過(guò)旺旺就可以找到我，進(jìn)入我的店鋪,，但其他論壇的賬號(hào)不具備這樣的功能,。(例如：我在百度上注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)是：尹若宸)例如，我可以在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上自己的店鋪地址,、旺旺名等重要的聯(lián)系方式,。還要發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章。

(2)創(chuàng)建博客,，以至博客群,。這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以,，除了少數(shù)類(lèi)似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外,。-只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時(shí)間乃至人力,，這是必須使用的方法,，見(jiàn)效雖不快，但持久

4,、淘寶站外的收費(fèi)渠道

對(duì)于淘寶外部的收費(fèi)渠道,，我想我沒(méi)有那么大的實(shí)力，因?yàn)槲艺J(rèn)為在這個(gè)渠道中花費(fèi)一定數(shù)量的資金,，而我只是一個(gè)學(xué)生,，并沒(méi)有太多的資金來(lái)源，所以我應(yīng)該不會(huì)利用這個(gè)渠道來(lái)推廣網(wǎng)店,。

五,、推廣的內(nèi)容

我必須依據(jù)我的推廣渠道來(lái)對(duì)我的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，做一些促銷(xiāo)活動(dòng),。例如：我的店里有一些情侶裝,，我可以在情人節(jié)的時(shí)候，進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng),，買(mǎi)二免郵并且還會(huì)送一些服裝飾品,，發(fā)紅包或者禮物。

六,、預(yù)計(jì)結(jié)果

本店新開(kāi)張,，我知道有許多方面都不如別個(gè)網(wǎng)店，在這段時(shí)間也可能會(huì)遇到許多的問(wèn)題,，也許會(huì)碰壁,，但是人不可能不勞而獲，天上沒(méi)有掉下來(lái)的餡餅,，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，我們必須要付出努力，不斷地對(duì)網(wǎng)店知識(shí)進(jìn)行摸索和研究,，只有嘗試了才能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，增加經(jīng)驗(yàn)。為了能更好推廣自己的店鋪,，我會(huì)對(duì)網(wǎng)店知識(shí)進(jìn)行獵獲,。雖然對(duì)于我這個(gè)新店主來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店會(huì)遇到挫折,，但我愿舍身一試,，來(lái)接受這個(gè)挑戰(zhàn)，我相信我會(huì)把這種不利的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成一個(gè)機(jī)遇,。

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