為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

電子商務(wù)營銷策劃方案篇一

為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化,；為了擴(kuò)大企業(yè)銷售規(guī)模,；為了提高電子商務(wù)部的工作效率，制訂我部營銷方案,。該方案事關(guān)企業(yè)降低銷售成本,、實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想,、協(xié)調(diào)行動(dòng),、全力支持，力保方案的順利實(shí)施,。

㈠,、醫(yī)藥市場前景及影響因素

1,、市場前景：

隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移,，預(yù)計(jì)未來幾年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長，據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年前3個(gè)季度,，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利《白話文·》潤490億元,，同比增長38.8％,；工業(yè)銷售5019億元，同比增長29.1％,。

20xx年實(shí)行的出口退稅政策,，有423個(gè)稅號(hào)項(xiàng)下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場,，僅20xx年前3個(gè)季度,，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長35.4％,，高于全國外貿(mào)增速13個(gè)百分點(diǎn),。其中,，原料藥出口占56.7％。價(jià)格同比增長39.7％,。在200多個(gè)出口目的地當(dāng)中,，對(duì)歐盟、美國,、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上,。

xx年的推出的新農(nóng)合,、xx年實(shí)行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)人口覆蓋程度,，降低了人們對(duì)于藥品需求的彈性,。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長,。

2,、影響因素：

□醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一,，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一,。

□國家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對(duì)醫(yī)藥市場的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場行為同時(shí),，也增加了企業(yè)營銷難度,、擴(kuò)大了銷售成本。

□藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管

□企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度

□藥品省級(jí)統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺(tái)

□20xx年發(fā)生在美國的金融危機(jī),，對(duì)我國消費(fèi)者收入造成不同程度的影響,，購買力降低。

□網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高

㈡,、電子商務(wù)市場前景及影響因素

1,、市場前景：

據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止20xx年12月底,，我國網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國躍居世界首位,，達(dá)3億人。20xx年網(wǎng)上交易金額約占市場交易總額的30％,。

由于電子商務(wù)具有交易個(gè)性化,、自由化的特點(diǎn)，可為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī),、降低成本,、更好地拉近客戶關(guān)系。因此,，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域,。電子商務(wù)在中國獲得了長足發(fā)展,，正以每年120％的增速快速成長。

醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門檻較高,，截止xx年底,，我國正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中,，國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家,，市場潛力巨大。

2,、影響因素：

□中國醫(yī)藥行業(yè)政策的局限

□網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低

□醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性,，網(wǎng)絡(luò)購藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成

□網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響

□計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代

□復(fù)合型人才的匱乏

□金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購買力

㈠、產(chǎn)品的市場機(jī)會(huì)與問題分析

1,、腫瘤疾病市場前景：

據(jù)ims預(yù)測,，到20xx年，全球腫瘤藥市場的復(fù)合增長率將達(dá)12－15％,，是其他藥物增長的2倍,。20xx年全球醫(yī)藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛(wèi)生部xx年統(tǒng)計(jì)我國現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人,，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬,，死亡約140萬。預(yù)計(jì)到20xx年,，我國有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬,。

國內(nèi)抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢，尤其是xx年和xx年,，分別為28.12％和34.24％,，xx年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元，市場發(fā)展前景非?？春?。

2、糖尿病市場前景：

據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明,，xx年全球糖尿病患者總量達(dá)到2.4億人,，年平均增長率10%左右。在未來25年內(nèi),，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍,。我國目前有糖尿病人約4000萬。

中國xx年17省會(huì)城市調(diào)查中,，dm醫(yī)療費(fèi)188.2億人民幣,，約占衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費(fèi)13897元（占81%）。

3,、機(jī)會(huì)優(yōu)勢：

□國藥準(zhǔn)字,、專利、獨(dú)家,、基本藥物目錄,、中藥保護(hù)品種

□療效確切、治療機(jī)理清楚,、臨床文獻(xiàn)充分

□操作空間大,、市場容量大

□體積小、重量輕,、不易碎,，尤其適合網(wǎng)路銷售

□產(chǎn)品上市時(shí)間長，有一定口碑

4,、問題分析：

□產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對(duì)性弱

□對(duì)銷售學(xué)術(shù)支持力度弱

□業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)匱乏

□業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變

□業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)不夠,，缺少動(dòng)力

□營銷技巧缺乏,，操作不規(guī)范

㈡、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)與問題分析

1,、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)：

□企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)

□銷售困境,，急需新的營銷模式

□運(yùn)營推廣方法多，選擇余地大

□有33家招商代理網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)

□效果可控,，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入

□經(jīng)濟(jì)危機(jī),，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低

□在線支付和藥品配送問題基本解決

□商務(wù)平臺(tái)自主開發(fā)，運(yùn)營維護(hù)簡便,、快捷,、成本低

2、電子商務(wù)部的問題分析：□身份不合法,，資質(zhì)沒有

□地政部門關(guān)系生疏

□處方藥品不可在線銷售

□網(wǎng)站功能簡單,，互動(dòng)功能弱

□內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低

□搜索引擎（網(wǎng)頁,、程序）優(yōu)化沒有

□關(guān)鍵字的精煉,、優(yōu)化無意識(shí)

□崗位制度沒有，工作目的性差

□多部門發(fā)布招商信息,，內(nèi)容混亂不一,，形象差

□無專人在線接待，說服能力（產(chǎn)品知識(shí)）差

□沒有流量分析,，網(wǎng)站推廣方向性差

□對(duì)發(fā)布內(nèi)容管理不到位,，刷新頻次少

1、實(shí)現(xiàn)銷售500萬元。

2,、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái),。

3、建立電子商務(wù)運(yùn)營隊(duì)伍及健全崗位制度,。

1,、人員結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)

人員結(jié)構(gòu)：

□網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理1人

□前臺(tái)維護(hù)管理1人

□后臺(tái)維護(hù)管理1人

□在線客服人員1人

□專家在線醫(yī)生1人

崗位培訓(xùn)：

□明確各崗位工作內(nèi)容

□全員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

□全員電話營銷培訓(xùn)

2、網(wǎng)站合法身份的申請

□網(wǎng)站的icp備案

□藥品信息服務(wù)許可證

□其他運(yùn)營資質(zhì)的申請和完善

3,、網(wǎng)站平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化

□確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人

□對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減

□制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁,、程序）進(jìn)度

□對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁更新計(jì)劃

□其他合理的優(yōu)化建議

4、網(wǎng)站推廣

⑴,、免費(fèi)推廣：除了公司原來已經(jīng)進(jìn)行的付費(fèi)推廣外,，8月30日前著力進(jìn)行免費(fèi)推廣，安排到人,，制訂工作內(nèi)容,。月底通過流量分析，評(píng)估調(diào)整,。

□搜索引擎加注—google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注,，并定期跟蹤效果，及時(shí)修正或補(bǔ)充,。

□醫(yī)藥招商網(wǎng)站—注冊登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站,，發(fā)布企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳,。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站,。

□醫(yī)藥零售網(wǎng)站—注冊登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息,，提供圖片上傳,。通過終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業(yè)網(wǎng)站,。

□業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟—通過qq群,、qq標(biāo)簽、自主博客,、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士,，并通過鏈接訪問我企業(yè)網(wǎng)站。

□視頻網(wǎng)站注冊—在土豆網(wǎng),、六間房等視頻網(wǎng)站注冊,，收藏西黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè),、員工的視頻,，標(biāo)注關(guān)鍵詞,，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。

□導(dǎo)航網(wǎng)站登錄—選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，添加提交,。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會(huì)相互索引,，只要成功加入其中一個(gè),，就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，效果立竿見影,。

□醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟—將公司生產(chǎn)運(yùn)營過程中,，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄,；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換,，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。

□郵件群發(fā)推廣—避免被認(rèn)定為垃圾郵件,，注意發(fā)送對(duì)象的精準(zhǔn)性,。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件,，我們將不會(huì)再次發(fā)送,，以取得對(duì)方諒解。

⑵,、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸,；或者是公司整體營銷策略,；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等,，進(jìn)行該種推廣。

□搜索引擎競價(jià)排名—選擇baidu（國內(nèi)）

□關(guān)鍵字廣告—選擇google（國外,、國內(nèi)）

□垂直行業(yè)門戶廣告—選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng),，可選擇圖片、文字,、漂浮窗口等方式,。

⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果,，考慮其他廣告形式,。

5、具體行動(dòng)方案,。

□5月30日前,，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。

□5月30日前,，明確各崗位工作內(nèi)容,。

□5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作,。

□6月15日前,，全面啟動(dòng)免費(fèi)推廣工作。

□6月15日前,，完成網(wǎng)站全部調(diào)試,、修改工作。

□6月30日前,，完成所有發(fā)布信息的清理糾正檢查工作□6月30日前,，展開網(wǎng)站身份完善工作。

在網(wǎng)站完成3個(gè)月內(nèi),，進(jìn)行免費(fèi)推廣,。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費(fèi)推廣,。

1,、定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果,，調(diào)整工作中心,。

2、配合企業(yè)整體營銷策劃,，調(diào)整工作計(jì)劃,。

3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才,，適應(yīng)人員流動(dòng),。

電子商務(wù)營銷策劃方案篇二

網(wǎng)站類型：

商業(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)站目的：

推薦嬰幼兒用品、提供一個(gè)家長交流育兒經(jīng)驗(yàn)平臺(tái),、提供各種育兒信息,。并吸收廣告商投資。

網(wǎng)站作用：

1.提供一個(gè)家長相互交流學(xué)習(xí)的平臺(tái),，交流育兒經(jīng)驗(yàn),，并以此拓展一個(gè)龐大的交流團(tuán)體。

2.以對(duì)比的方式提供最適合嬰幼兒用的產(chǎn)品,，節(jié)約家長選擇時(shí)間,。

3.提供老一輩家長的育兒經(jīng)驗(yàn)。

4.對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量跟蹤,，保證網(wǎng)站信譽(yù),。

5.全方位的提供育兒產(chǎn)品及各項(xiàng)服務(wù)，從衣食住行各個(gè)方面提供詳細(xì)信息,。

網(wǎng)站規(guī)模：

第一階段：中型,。提供家長交流平臺(tái),，并對(duì)比嬰幼兒用品，進(jìn)行推薦,，并加入醫(yī)療,、教育等信息。

第二階段：中型到大型的過渡,。對(duì)產(chǎn)品種類進(jìn)行拓展,，并加入廣告進(jìn)行盈利，但對(duì)廣告商提供產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量質(zhì)量檢測,。

第三階段：大型,。對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行擴(kuò)大化。

網(wǎng)站目標(biāo)客戶：

80后父母,，無育兒經(jīng)驗(yàn),，獲取經(jīng)驗(yàn)途徑單一， 不全面,，速度慢,。

網(wǎng)站特色：

客戶群體較為特殊，本網(wǎng)站對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品分析全面,、細(xì)致,。以對(duì)比方式分析嬰幼兒產(chǎn)品，具有快捷性及易理解的優(yōu)勢,。

網(wǎng)站盈利模式：1.廣告商提供贊助,、廣告費(fèi)。

2.擴(kuò)大網(wǎng)站規(guī)模后,，對(duì)于推薦產(chǎn)品進(jìn)行廠價(jià)網(wǎng)上購物,，獲取利潤。

3.發(fā)展到一定階段后出售網(wǎng)站股份,，吸收股東投資,。

4.第三階段考慮會(huì)員注冊,，收取適當(dāng)會(huì)費(fèi),。

電子商務(wù)營銷策劃方案篇三

摩科貝比（moccobaby）

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網(wǎng)站宣傳語：摩科貝比，最關(guān)心你的貝比,。

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粉紅色,、粉藍(lán)色

宋體

家長交流平臺(tái)、嬰幼兒產(chǎn)品介紹及推薦,、產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告,、業(yè)內(nèi)新聞、嬰幼兒醫(yī)療信息,、嬰幼兒教育信息,、育兒指南,、專家在線訪問、留言板

注：家長交流平臺(tái)包括兩部分：

1,、網(wǎng)絡(luò)交友使虛擬網(wǎng)絡(luò)上的父母可以交友,，亦方便有同樣問題的家長交流；

2,、論壇將各位父母的育兒心得分享,，并可推薦一些嬰幼兒產(chǎn)品或曝光市面上的劣質(zhì)嬰幼兒產(chǎn)品等。

1,、 家長平臺(tái)讓各位家長相互交流育兒經(jīng)驗(yàn),，是家長相互交流幫助的一個(gè)平臺(tái)；

2,、產(chǎn)品介紹對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比后介紹及推薦,，方便家長選擇；

3,、產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告對(duì)介紹產(chǎn)品,、推薦產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量跟蹤監(jiān)測，并對(duì)其進(jìn)行報(bào)告,；

4,、業(yè)內(nèi)新聞對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品制造業(yè)內(nèi)各種新聞進(jìn)行報(bào)道；

5,、醫(yī)療信息針對(duì)不同年齡段,、不同季節(jié)，對(duì)嬰幼兒多發(fā)病癥狀進(jìn)行展示,，并列舉預(yù)防措施,，提供權(quán)威兒童醫(yī)院地址及兒童禁食藥物等；

6,、教育信息對(duì)嬰幼兒需要的啟智教育提供方法及資料信息,；

7、育兒指南對(duì)孩子生長過程中衣食住行等各個(gè)方面的細(xì)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo),。例：不同年齡階段孩子的營養(yǎng)需求,、飲食搭配；

8,、專家訪問對(duì)于各位家長有疑問的地方進(jìn)行專家在線解答,；

9、留言板對(duì)本網(wǎng)站的各種疑問及意見,、建議進(jìn)行在線留言,。

網(wǎng)站功能需求：

信息發(fā)布功能、產(chǎn)品對(duì)比展示功能,、在線留言評(píng)論功能,、在線訪問統(tǒng)計(jì)功能,、在線交友功能、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)功能,、友情鏈接功能,。

網(wǎng)站初期預(yù)算投入

域名年費(fèi)120元左右

人員投入15萬元

服務(wù)器租賃年費(fèi)1萬

網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用2萬～3萬

前期總投入30萬