人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇1

一,、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了,，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流,，

二、蛋糕店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像__,、__、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元,。

三、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富，但競爭對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的知名品牌。

四,、市場分析

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%,；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競爭對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的。

五,、經(jīng)營計(jì)劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為_生,、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù),。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

六、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需x萬元

設(shè)備投資：

1.房租x元,。

2.門面裝修約x元（包括店面裝修和燈箱）

3.貨架和賣臺(tái)投入約x元

4.員工（2名）統(tǒng)一服裝需x元

5.機(jī)器設(shè)備的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約__元。

月銷售額（平均）：__元,。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)__元。

每月支出：x元.房租：選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近）,，約x元。

貨品成本：30%左右,，約x元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)x元,。

水電等雜費(fèi)：x元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月x元月利潤：x元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇2

一,、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司宗旨

在悠閑中放松心情,，忘卻煩惱，享受快樂人生,；

在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情,，感悟人生真諦。

1.2公司簡介

悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲,、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司,。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品，同時(shí)舉辦各類趣味性活動(dòng),，幫助顧客排解壓力，休憩身心,，同時(shí)開展面對(duì)面的交流，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足,，增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”,，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里,，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊,、放松心情的聚集地。

1.3場地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇,，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問題有：

1、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利,，店面附近要有方便停車的地方。

2,、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生,，環(huán)境優(yōu)美。

3,、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位,，以就近原則進(jìn)行選擇。

公司總部設(shè)在盱眙步行街附近,，同時(shí)在五洲國際廣場、奧體中心附近開設(shè)分店,。

1.4產(chǎn)品與服務(wù)

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品,。其中包括盱眙本地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品,、飲品,。同時(shí)，為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù),。

1.4.2 DIY服務(wù)

提供DIY服務(wù),，顧客可自己選擇材料,，自己動(dòng)手做各種飲品和食品,，如水果、沙拉,、蛋糕,、巧克力等,，也可自己動(dòng)手做小飾品,，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會(huì)員可預(yù)訂制作食品,、飲品,、小飾品的原材料,。

1.4.3 傾訴服務(wù)

聘請(qǐng)專業(yè)心理咨詢師，開展各

類傾訴活動(dòng),，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力,，調(diào)適心理狀態(tài),，讓顧客輕松面對(duì)的工作和學(xué)習(xí),。

1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺(tái),，給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì)。如顧客愿意組建自己的樂隊(duì),，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用,。

1.4.5 迷你書屋

在享受休閑時(shí)光的同時(shí)，為顧客提供一些休閑類書籍,，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品,，讓自己的身心完全放松。同時(shí),，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個(gè)平臺(tái)。優(yōu)秀的作品,，經(jīng)投票認(rèn)可，公司將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

1.4.6桌面游戲

公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂,，訓(xùn)練人的思考力、記憶力,、聯(lián)想力、判斷力,，另一方面，也可以依據(jù)游戲的成績,，對(duì)顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇3

一,、項(xiàng)目背景

早在19__年以前,，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展,。據(jù)20__年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速,，在以北京、上海,、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%,，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元,。在以武、成都,、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%,，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元,。可見,，絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊,。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,，淘寶,、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

二、網(wǎng)店介紹

1,、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展,。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2,、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度,、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類,，開始做淘寶商城。 三﹑自我分析

1大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店,？

對(duì)于我們大學(xué)生來說,，業(yè)余時(shí)間是相對(duì)比較多的,，個(gè)人的資金是相對(duì)比較少的,。所以針對(duì)這種情況，沒有時(shí)間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇,。

2 開網(wǎng)店到底對(duì)我們大學(xué)生有什么好處？

現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想,，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個(gè)夢想,，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。大學(xué)生可能都這么想過,，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎,？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個(gè)畢業(yè)4,，5年的學(xué)長給我說過,，在外大學(xué)生找工作還沒有一個(gè)農(nóng)民工容易,，現(xiàn)在最廉價(jià)的勞動(dòng)人群就是學(xué)生。

誰都想讓自己的付出有收獲,，而選擇開網(wǎng)店會(huì)讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個(gè)企業(yè)；會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好；物流管理專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里；計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識(shí)用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去。,。。

3 失敗了怎么辦,？

在我的字典里沒有失敗這個(gè)詞，真正的失敗是源于你的放棄,，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里,，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng),，我們都以為他離得很遠(yuǎn)，一次的跌倒,，兩次的絆足，三次的相撞,，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望,，在絕望中崩潰。然而,，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣,，回望起點(diǎn)，那不過是一米的距離,。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少,，也基本不需要水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題,；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間,、能上網(wǎng)就能正常營業(yè),，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，民數(shù)量龐大,，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國家還有很大差距,，這從另一個(gè)角度也可以說明絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間,，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長,，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭,，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競爭的,，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

3,、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性,。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍,、音像制品,、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝,、化妝品、飾品和母嬰用品等,。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品,，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾,、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高,。

總體來看，女裝,、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前,。可見,，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊。

四,、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí),，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工,，合理分配任務(wù),。

2、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一,，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象,。

第二,，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān),，堅(jiān)決不以假亂真,，以次充好,，力爭讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。

第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂,。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

（2）價(jià)格策略

淘寶價(jià)格競爭十分激烈,，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法,，所以在營業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤銷售,。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià),，薄利多銷是主要的測略。

（3）促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng),，以吸引客戶； 每年的各種節(jié)日（如五一,、十一、圣誕,、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng),，如“滿就送”,、“滿就減”等,，以增加成交量,；

在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等。

（4）渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金,，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí),，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)質(zhì)量,，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況,。

等有一定資金時(shí)，就應(yīng)該改變代銷模式,，自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系,，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見。

五,、營銷效果預(yù)測與分析

1,、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段,，不會(huì)有大的收入,，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多,。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

六,、經(jīng)營成本預(yù)估

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等,，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元,。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等,，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快,，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇4

一 公司概括

1 公司介紹

（1）公司名稱：雷少維修廠

（2）公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營的有限公司

（3）主營業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)服務(wù),；如汽車日常維護(hù),、發(fā)動(dòng)機(jī),、地盤,，車輪,、空調(diào)等檢測等維修,。和汽車的配件銷售。

（4）公司面積：250平方米左右

（5）公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新,、穩(wěn)中大步前進(jìn)

（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔 2公司各部門及職責(zé)

董事會(huì)：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策,。

總經(jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營,，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),，并且對(duì)公司各職能部門的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督,。 財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作,。 維修部：設(shè)維修主管一名，主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車的各類維修,。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名,，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動(dòng)，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù),。

二 商業(yè)計(jì)劃

在中國經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高,，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今,，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè),，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn),。 隨著汽車的日益普及,，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大,，伴隨著這樣的形式,，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立,。

三 市場分析

1市場描述

隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬戶，我國汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期,，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型,、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場,。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人,，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營,、集體、股份制,、私營、個(gè)體,、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4S店,、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠,、快修連鎖店、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長,，形成了一個(gè)門類齊全,、品種多樣,，分布廣泛，服務(wù)方便,，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費(fèi),，在未來20年將持續(xù)高速增長,。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動(dòng)國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展,，按照一個(gè)完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算,，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，至20__年末,，我國民用汽車保有量達(dá)到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20__年末增長14.3%,，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%,。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%,，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%,。而20__年我國汽車市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長，預(yù)測20__年國產(chǎn)汽車的銷售量將達(dá)1023萬輛,，比20__年增長15%左右。如此龐大的汽車增長,，將會(huì)催生出一個(gè)怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業(yè)缺的是什么,？如何去迎接這樣的機(jī)遇呢？

20__年及未來幾年,，我國汽車維修業(yè)必將完成一個(gè)從無序到有序的過程，規(guī)?；?yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈,，不可避免。那么,，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下，我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢,、把握未來市場發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略,，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改進(jìn)企業(yè)管理水平,，完善售后服務(wù)體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn),，做大做強(qiáng),。

2典型問題

競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢： 1.入行時(shí)間早2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩(wěn)定

競爭對(duì)手的主要劣勢： 1.服務(wù)理念落后2.管理模式相對(duì)固定死板 3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,，交通便利。非常具有團(tuán)隊(duì)精神,，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),。公司提供售后服務(wù)，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng),。

公司的不足：公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題，這是新公司無法避免的,。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效,。應(yīng)對(duì)辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn)，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè),，公司運(yùn)營過程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制，未來能力允許的情況下,，多招攬優(yōu)秀人才。

四 營銷策略

1客戶群的建設(shè)和維護(hù)

通過傳單發(fā)放和橫幅擺放,、優(yōu)惠活動(dòng)促銷，汽車維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣,，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體,。

2產(chǎn)品定價(jià)

對(duì)于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶,。；

五 成本計(jì)算

六 預(yù)算情況

（一）車身修理設(shè)備

吊裝,，舉升設(shè)備（單價(jià)5000元左右）、剪板設(shè)備,、.焊接設(shè)備（3000元左右）、砂輪機(jī)（800元左右）,、空氣壓縮機(jī)（1500元左右）、車身校正設(shè)備,、其他常用工具（800元左右）。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金：25000元

（二）汽車維修鈑金設(shè)備

空氣壓縮機(jī),；.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備（25000元）；.調(diào)漆設(shè)備,；砂輪機(jī)；.吸塵,、通風(fēng)設(shè)備；其他常用工具,。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金25000元

（三）篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備

縫紉機(jī),；鎖邊機(jī),；工作臺(tái)或工作案,；熨斗；裁剪及其他專用工具,。 準(zhǔn)備資金：1000元

（四）電器、儀表修理設(shè)備

電器性能測試儀萬用表（100元）,；繞線機(jī)（100元）；烘箱（500元）,；鉗工工作臺(tái)及設(shè)備（省略）；釬焊設(shè)備（200元）,；儀表檢修工作臺(tái)； 拉壓器,；其他常用工具（500元）。 準(zhǔn)備資金：20__元

（五）蓄電池修理設(shè)備

充電機(jī),；熔鉛設(shè)備；焊極板設(shè)備,；鉗工工作臺(tái)及設(shè)備；電解液比重計(jì),；高頻放電叉；電解液配置器具,；廢水處理和通風(fēng)設(shè)備；萬用電表,；其他專用、常用工具,。 充電間與工作間分開，充電間的地,、池由耐酸材料制做,。 準(zhǔn)備資金：20__元

（六）散熱器,、油箱修理設(shè)備

清洗及管道疏通設(shè)備；氧--乙炔焊設(shè)備,；釬焊設(shè)備,；水壓試驗(yàn)設(shè)備；空氣壓縮機(jī),；噴燈；工作臺(tái)或作業(yè)架,；其他專用工具。

（七）輪胎修補(bǔ)設(shè)備

空氣壓縮機(jī),；漏氣試驗(yàn)設(shè)備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）,；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具,；輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ?；輪胎修補(bǔ)設(shè)備；其他專用工具,。

設(shè)備準(zhǔn)備總共需要資金55000元

七 市場研究

（1）行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為代步工具進(jìn)入千家萬戶,，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品,。隨著汽車家庭化，大眾化,，人車一體 生活成為時(shí)尚,。不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,，且時(shí)尚。

（2）消費(fèi)分析：現(xiàn)在的很多服務(wù)都滿足不了市場的需求,。所以開一家維修公司成為了市場的需求。現(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模,，有很大的發(fā)展空間，再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)來往，以使帶來新的更多的客源,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，和市場份額,。

八 風(fēng)險(xiǎn)因素

員工技術(shù)不夠硬朗，客戶進(jìn)店維修一次后不再到此店維修,，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時(shí),，應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過硬，比如開店?duì)I業(yè)之前,，在二手車市場或其它渠道先購買一臺(tái)有技術(shù)故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場維修,，如合格方可留用。

管理者經(jīng)營不善,，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標(biāo)，管理者應(yīng)關(guān)愛自己的員工，高度調(diào)動(dòng)員工積極性，同時(shí)應(yīng)與車輛保險(xiǎn)公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系,，避免產(chǎn)生矛盾,，僵化關(guān)系,。 解決辦法：和員工保持良好的合作關(guān)系,，最好的辦法以心換心，多和員工交流,。同時(shí)在不同程度上偶爾給一些小恩小惠,，讓員工覺得跟著你干會(huì)有前途,，如每月能超額完成任務(wù)時(shí)，應(yīng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，如集體去吃飯，玩耍之類,。

投資資金緊缺，在開店初期流動(dòng)準(zhǔn)備資金應(yīng)在4-5萬,，已備應(yīng)急。避免在初期投資未見收益時(shí),，不能及時(shí)填補(bǔ)資金漏洞，導(dǎo)致資金鏈斷裂,。 解決辦法：開店準(zhǔn)備資金為購買設(shè)備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動(dòng)資金50000元合計(jì)為135000元。合理利用有限的準(zhǔn)備資金,，開店之初個(gè)人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省。合理規(guī)劃資金用途,，讓每一分錢都用在刀刃上,。同時(shí)每一項(xiàng)目（除特殊情況外）,，應(yīng)在設(shè)定的準(zhǔn)備資金之內(nèi)。

對(duì)于這樣的經(jīng)營項(xiàng)目來說,，我覺得這樣的項(xiàng)目會(huì)越來越多，競爭也會(huì)越來越大,；一定要增加人才的引進(jìn)和技術(shù)的更新，并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺(tái),，所以要求經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí),，不要停留在“原地”，不斷地“進(jìn)步” 這樣才能不怕任何風(fēng)險(xiǎn),。

九 公司目標(biāo)

1．短期目標(biāo)：收入穩(wěn)定，達(dá)到一定利潤,。

2．中期目標(biāo)：向市推廣，在南通市開設(shè)分店,。

3．長期目標(biāo)：在市里穩(wěn)住腳而且有一定量的利潤之后，推向全國,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇5

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱,、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù),。)

盈利模式：(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入,、市場占有率、產(chǎn)品品牌等,。)

二、管理層

2.1 成立公司的董事會(huì)：(董事成員,，姓名，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人,、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別,，年齡,，學(xué)歷，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。)

三、研究與開發(fā)

4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對(duì)手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施,。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用,。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校、科研院所等,，若有請(qǐng)說明合作方式。)

4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵(lì)機(jī)制,，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性,。)

四,、行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策導(dǎo)向和限制等,。)

5.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù),。)

5.3 目標(biāo)市場：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)

5.4 主要競爭對(duì)手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對(duì)手的情況,，主要描述在主要銷售市場中的競爭對(duì)手，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請(qǐng)說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對(duì)策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

5.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五、營銷策略

6.1 價(jià)格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、廣告促銷,、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

六,、產(chǎn)品生產(chǎn)

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場地,，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量管理,，原材料采購及庫存管理等)

6.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

7.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

7.2 資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等,。)

7.3 投資回報(bào)：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)

7.4 財(cái)務(wù)預(yù)測：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表、現(xiàn)金流量表,，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八,、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

8.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。)

8.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說明控制和防范對(duì)策,。)

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇6

隨著社會(huì)的發(fā)展,越來越多的大學(xué)生主動(dòng)或被動(dòng)地走向自主創(chuàng)業(yè)之路。重視對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)觀念的培養(yǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的培訓(xùn)是高校必須及時(shí)研究的重大課題,。高等教育的課程體系中,應(yīng)增設(shè)“科技創(chuàng)業(yè)”課程,有針對(duì)性地開設(shè)專題講座,“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”與創(chuàng)業(yè)課程同步舉行,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以作為畢業(yè)論文,以切實(shí)提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,緩解大學(xué)生就業(yè)壓力,為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)人才。

不是每個(gè)大學(xué)生都有相同的理想,，每個(gè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生各有各的理想,。毫無疑問，有人是為了成就一番事業(yè)的理想——試想想看,，一個(gè)人帶著一撥弟兄，大碗喝酒,、大口吃肉，有錢大家分,，是何等的快意！不需要看別人的眼色,，自己的事情自己作主,。而且，可以過上別人八輩子沒見過的富裕生活,，可以掌握別人八輩子沒有掌握的權(quán)力,，何其的瀟灑，何其的快意,！——每個(gè)人都有這樣的夢想，但成功的幾率又何其之小——中關(guān)村每年要成立成千上萬的公司,，但三年后活下來的不到3％,。至于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，可能就是這3％里面的3％,。想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，這個(gè)數(shù)字絕對(duì)不是聳人聽聞。

有人是因?yàn)檎也坏焦ぷ鞫鴦?chuàng)業(yè),，到學(xué)校的路邊擺一個(gè)小攤,、賣賣羊肉串，或者搞一個(gè)戶外用品商店,，讓大學(xué)里的哥們來捧捧場，或者弄個(gè)咖啡館,、小餐館之類的——也許也能掙不少錢，但問題是,，這也叫創(chuàng)業(yè)嗎？這樣創(chuàng)業(yè)何必上大學(xué),？

有人是為了賺錢。有了錢,，可以有最好的房子，可以有最好的車子,，可以吃最好的館子，可以找最漂亮的女朋友——不用看人家的眼色,，可以每天睡到自然醒——多好！每個(gè)人都希望多賺錢,，賺錢不是什么壞事吧？但創(chuàng)業(yè)一定是為了賺錢嗎,？或者說，創(chuàng)業(yè)一定能賺到錢嗎,？

在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)主意剛剛被想到,，可能就有成千上萬的人同時(shí)想到了，同樣一個(gè)看起來有成功希望的商業(yè)模式其實(shí)會(huì)同時(shí)有好幾百家企業(yè)在實(shí)踐了,，但是最終真正將之成功運(yùn)作的可能就只有一家,。這里,，除了各個(gè)模式本身在實(shí)際操作的過程中會(huì)存在小小的有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外,，真正起到?jīng)Q定作用的是各個(gè)不同公司實(shí)際的運(yùn)作能力,。我想建立一個(gè)面向家庭pc用戶的虛擬娛樂社區(qū),，由聯(lián)想來做和由一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)來做，效果肯定是不同的,。同樣，如果涉及到對(duì)電子商務(wù)支付認(rèn)證體系的操作,，沒有銀行關(guān)系和背景實(shí)際也是死路一條的。

我們常常說"創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好自己最擅長的事情",，這里的擅長，不僅僅是指能力上,，更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設(shè)計(jì)自己的創(chuàng)業(yè)模式時(shí),，非常重要的一點(diǎn)是對(duì)自身以及環(huán)境的條件有一個(gè)客觀的衡量，認(rèn)清自己能做什么,，在什么環(huán)節(jié)投入會(huì)取得最大的收益,，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式,。有一段時(shí)間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯(cuò)誤的理解,，以為簡單地做一個(gè)網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了，并且能夠成為楊致遠(yuǎn)和張朝陽?，F(xiàn)在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白：成功的故事不能copy.

隨著納斯達(dá)克股市的調(diào)整，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也相應(yīng)進(jìn)入了一個(gè)低谷,。憑著一個(gè)新奇的網(wǎng)站構(gòu)想就能從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)在的vc已經(jīng)非常務(wù)實(shí)和冷靜，他們更加看好的項(xiàng)目是那類具有internet應(yīng)用前途的有獨(dú)創(chuàng)性和一定壁壘的技術(shù),，而在市場和管理方面的要求相對(duì)比較簡單,。因?yàn)檫@是學(xué)生或者說其他沒有太多商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的年輕創(chuàng)業(yè)者比較容易實(shí)現(xiàn)的模式。這里還有很多細(xì)節(jié),，比如對(duì)初創(chuàng)階段的技術(shù)型公司來說，是不是需要直接面向用戶市場就是一件要好好斟酌的事,。如果你將自己的技術(shù)直接與最終客戶端應(yīng)用掛鉤,，就需要衡量一下自己的市場能力,、渠道,、客戶基礎(chǔ)等各方面的資源，如果在現(xiàn)有基礎(chǔ)上并不能很好地把技術(shù)和市場幾方面的工作同時(shí)做好的話,，那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式，而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情,。

我覺得，不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè),，更不是每個(gè)人都能創(chuàng)業(yè)成功；年輕的時(shí)候,，為了夢想，你可以選擇創(chuàng)業(yè)——一定會(huì)有人成功,，但更多的人會(huì)失敗——我只是希望，每個(gè)人認(rèn)準(zhǔn)了自己的路,，就一個(gè)勁的前行,，絕不回頭——到了撞到南墻的時(shí)候，我們再回來——我們還年輕，我們還可以嘗試,；只要我們心里有夢，我們還有未來,。——80后的大學(xué)生們,，想清楚了，再來創(chuàng)業(yè),！