為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧,。
酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案總結(jié)篇一
為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持,,利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶(hù),以刺激其繼續(xù)消費(fèi),,以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),,最終達(dá)到更好的贏利目的。
20xx年元月1日,。
中,、西餐廳及客房,。
相約20xx,相聚xx大酒店,。
(一) 西餐:
1,、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張(自行制作)。
2,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶(hù),,均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。
3,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶(hù),,可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。
(二) 中餐:
1,、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張,。
2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶(hù),,一次性消費(fèi)滿xx元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張,。
3、 包房一次性消費(fèi)滿xx元,,獲贈(zèng)面值xx元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張,。
4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元 ,,即贈(zèng)送貴賓卡一張,。
5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚,。
6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,,可獲贈(zèng)電影門(mén)票一張。
(三) 客房:
1,、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張,。
2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,,一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠,,并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3,、元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿8間者,,送電影門(mén)票一張。
1,、 廣告宣傳:
(1) pop廣告牌三塊:大堂一塊,,中餐入口一塊,,西餐入口一塊。布標(biāo)一條,,放置酒店大門(mén),。 內(nèi)容為:相約20xx,相聚x大酒店,!
(2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單張,。
(3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券。
(4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券,。
(5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券,。
2、 口碑宣傳:
銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部,,以銷(xiāo)售部為主,,各營(yíng)業(yè)部為輔 。
3,、 短信宣傳:
銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)信息,,以達(dá)到宣傳,吸引客戶(hù)消費(fèi)的作用,。
(1)大門(mén)正對(duì)面綠色植物區(qū),,制作新年倒計(jì)時(shí)。
(2)酒店大門(mén)及西餐側(cè)門(mén)吊大紅燈籠,,以襯托節(jié)日氣氛,。
(3)酒店大門(mén)正對(duì)面,制作“元旦快樂(lè)”裝飾,。
1,、總指揮:x總。
2,、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào):x副總,。
3、布場(chǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部,,各部門(mén)配合,。
4、策劃宣傳:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)各類(lèi)廣告宣傳,、票券的設(shè)計(jì)及制作,。
6、采購(gòu):財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu),,美工跟進(jìn),。
注:世博會(huì)門(mén)票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),確保當(dāng)日能順利把門(mén)票送到客人手中,。
1,、紀(jì)念品若干,;
2、電影票若干(須提前預(yù)訂),;
3,、布標(biāo)一條;
4,、彩色宣傳單,。
十、費(fèi)用預(yù)算
1,、紀(jì)念品若干約xx元,;
2、電影票若干約xx元,;
3,、布標(biāo)一條約xx元;
4,、彩色宣傳單約xx元,。
合計(jì):xx元
酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案總結(jié)篇二
此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),,這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),,但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,,可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。
2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,,建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。
3,、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),,在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià),。
1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中高三等,,有二人餐,、三人餐等類(lèi)型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,,可贈(zèng)送月餅,,為本店特色月餅,。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日,,可憑借有效的證件,,在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。
3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815,可憑借有效的證件,,在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。
4,、如果酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),,相互介紹客戶(hù),,這樣可以增加客戶(hù)群,,減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。
5,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物,。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日,。
1,、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站,、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告,。
2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng),。
4,、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。
5,、也可采用傳單廣告,,但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),,也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人,。
保安必須要保證酒店的安全,;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性,;在大廳里放一些品位高的音樂(lè),;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,,但要美觀大方,,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案總結(jié)篇三
一,、活動(dòng)背景
利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日,,邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加,在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,,感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí),,向外籍嘉賓宣傳酒店、spa等項(xiàng)目,,讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意,。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
酒店及戶(hù)外
三,、活動(dòng)對(duì)象
內(nèi)部及外部大客戶(hù)(約50人,,20組家庭)
四、活動(dòng)時(shí)間
_年_月_日 15:30-17:00(端午節(jié))
五,、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 免費(fèi)
六,、場(chǎng)地分布圖
七、活動(dòng)安排
活動(dòng)亮點(diǎn):
1,、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,,但本市區(qū)鮮為人知,可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng),;
2,、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,考慮家長(zhǎng)愛(ài)子心切,,通過(guò)此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié),,想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社,;
3、累計(jì)卡的運(yùn)用,,累計(jì)卡是由一張a4的pvc材質(zhì)制作的卡片,上有公司logo及端午節(jié)活動(dòng)照片,,分成16小塊,,大小不一,拼成后是一張完整的圖片,,利用兒童貪玩,、好奇心重的心理,達(dá)到酒店宣傳,、活動(dòng)促銷(xiāo)的目的,,另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段。
4,、活動(dòng)延伸,,五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中,故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi),,并于工作人員將氣球拋至湖中,,后由其他工作人員拾起,后所有人員到西餐廳吃飯,,并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目,。
優(yōu)惠政策:
1、增值活動(dòng)項(xiàng)目,,憑活動(dòng)入場(chǎng)券,,在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐()元,可享受親子特價(jià)房()元,,可享受餐廳()折優(yōu)惠,。
2、凡在活動(dòng)期間凡參加__活動(dòng)除享受()折優(yōu)惠外,,另贈(zèng)送累計(jì)卡3張,。
3、現(xiàn)場(chǎng)辦理spa卡可享受()折優(yōu)惠,,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張,。
4、支付50元即可獲得親子游泳票一張,,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張,。
5、報(bào)名參加游泳班,、購(gòu)買(mǎi)游泳卡的客戶(hù)除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外,,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。
6、購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品套餐的客戶(hù)除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張,。
7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵及獎(jiǎng)品 負(fù)責(zé)人:__
1,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵
一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),、幸運(yùn)獎(jiǎng)
2,、獎(jiǎng)品:以客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等
九、活動(dòng)職責(zé)分工
十,、活動(dòng)預(yù)算
1,、場(chǎng)地布臵:
2、食品預(yù)算:略