為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

微信營銷方案篇一

微營銷是以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體,，通過有策略,、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通,，建立和轉(zhuǎn)化,、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程,。

微營銷實(shí)際就是一個(gè)移動網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)，微營銷=微博+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城,。微營銷就是將線上線下營銷整合起來,，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實(shí)體店面）瀏覽,。

玩轉(zhuǎn)微信營銷的六大定律

分享共分六大點(diǎn),，自我分析丶前期準(zhǔn)備丶營銷策略丶如何增粉丶注意事項(xiàng)丶其他要點(diǎn)。一丶自我分析

1.好友數(shù)量

微信上要有一定的微信好友,，如果只有幾十個(gè),，是無法做微信營銷的，前期至少要有200個(gè)以上,，必須還是高質(zhì)量的好友,，才能產(chǎn)生一定的效果。當(dāng)然也可以通過后期的一些努力增加你的微信好友,。至于如何增粉,，下面會有提到。

2.好友印象

你也許會說,，不就賣個(gè)東西,，跟你的個(gè)人品格有毛線關(guān)系啊?如果是這樣，那你就錯了,，如果你是擺地?cái)?，或者是在淘寶上也許不需要，現(xiàn)在微信上賣東西,，可能就有關(guān)系了,。也就是說你平時(shí)和朋友丶客戶丶同學(xué)等關(guān)系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家對你評價(jià)如何,，這一點(diǎn)也是非常重要的,，大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對你都不認(rèn)可,，都不支持,，你怎么說服其他人?

3.文案功底

微信營銷都是靠你的文字打動人,，如果你不會用文字描述，只發(fā)圖片,，根本無法打動別人,。一個(gè)好的產(chǎn)品，是需要一個(gè)會說話的文字去支撐它,，這樣才有生命力,。如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色丶款式丶碼數(shù)放上去,，你覺得會有效果嗎?你經(jīng)常這樣,，你的朋友都厭煩了，關(guān)系好的朋友還好,，如一般關(guān)系或者不認(rèn)識的朋友,，他們肯定會把你拉入黑名單。所以,，做微信營銷,，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好,，至少你要把這個(gè)產(chǎn)品描述清楚,，說得明白。

二丶前期準(zhǔn)備

1.選好產(chǎn)品

做微信營銷,，選品非常重,，建議選品最好能具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

①毛利高：保證有50%的毛利，甚至越高越好,。

②競爭少：如地方特產(chǎn),，衣服，鞋子建議不要在微信上銷售,，因?yàn)樘嗔恕?/p>

③質(zhì)量好

④大眾需求：大家都可以有需求,，如吃的產(chǎn)品，人人都愿意嘗試,，如果是衣服,，鞋子，要不不滿意款式,，要不就是不合適等,。

⑤易傳播：在微信上不方便寫太多字，放太多圖片,，所以產(chǎn)品能在200個(gè)字以內(nèi)說清楚是最好的,。

2.熟悉產(chǎn)品

在賣產(chǎn)品之前，你自己要非常熟悉產(chǎn)品,，并且能夠把產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉出來,。比如有在微信上賣板鴨的,，它的賣點(diǎn)是什么?比如可以有以下幾點(diǎn)：

①散養(yǎng)土板鴨，健康丶安全丶好吃,。

②傳統(tǒng)工藝制作,，無任何添加有害物質(zhì)。

③高檔禮盒包裝,，送禮高大上,。

3.其他問題

①發(fā)貨問題：產(chǎn)品包裝丶尋找快遞等。

②售后問題：售后流程丶售后問題等,。

③產(chǎn)品的素材：文字丶圖片等,。

三丶營銷策略

1.個(gè)人品牌

既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈,，肯定是認(rèn)可你這個(gè)人,，或者是想和你成為朋友。不管是認(rèn)識的,，還是不認(rèn)識的。所以你要別人知道你是怎么的一個(gè)人,，知道微信背后的是一個(gè)活生生的人,。做銷售，首先要把自己推銷出去,。所以你的微信不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容,，還要把你的個(gè)人生活丶生活感悟丶其他分享，讓人家知道這個(gè)微信后面的是一個(gè)怎么樣的人,。分享的東西必須是正面的丶積極的丶正能量的,，塑造你的個(gè)人品牌。

2.情感策略

大家知道了你是一個(gè)怎么樣的人,，對你產(chǎn)生了好感,，這個(gè)適合你就可以很好的利用人家對你的好印象，進(jìn)行一些產(chǎn)品的推銷,，要慢慢的,，循序漸進(jìn)，不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳,，這樣很容易讓人家反感,。

3.分享技術(shù)

當(dāng)朋友購買你的產(chǎn)品之后，你要第一時(shí)間分享出去,，讓人家看到原來有這么多人購買,，并且還有一個(gè)不錯的購物體驗(yàn)，購買后和收到貨后都要分享出去,。分享的時(shí)候一定要把訂單信息丶對話內(nèi)容截圖放上去,，顯得更真實(shí),，這是一個(gè)刺激其他朋友購買的有效方式。如某個(gè)朋友幫你買了,，你分享了,，而另一個(gè)朋友和你，還有這個(gè)購買的都是朋友,，他看到后,，覺得應(yīng)該要支持一下你。

4.互動環(huán)節(jié)

在朋友圈里,，你要讓朋友圈好友知道你的存在,，如你的好友發(fā)了一些不錯的內(nèi)容或者信息，你要給予評論,，如果不知道評論什么至少也要點(diǎn)一個(gè)贊,。其實(shí)發(fā)威脅你的朋友，無非是想知道有多少人是在關(guān)注他,，如果你經(jīng)常和人家互動,，自然會對你產(chǎn)生好感，這個(gè)是非常重要的一個(gè)行為,。經(jīng)常發(fā)布一些違心和你的朋友進(jìn)行互動,，如點(diǎn)贊送禮等。

5.學(xué)會感恩

不管是哪個(gè)朋友買了,，買了多少,，你都要感謝人家，并且要當(dāng)著全世界的人感謝,，人家支持你,，也許不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好，而是認(rèn)可你的人,，所以你要知道,，他的這次購買，我們是欠他們一個(gè)人情,，記得哪天你要償還,。一個(gè)懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助,。

四丶如何增粉

1.充分利用各種sns渠道引流

微信營銷,，不要僅僅局限在微信上，微博丶qq丶qq群和空間丶人人網(wǎng)等各類sns平臺都很容易引流,，當(dāng)然這里面有很多引流的技巧,，如果掌握了這些技巧，會很容易帶來大的流量,。

2.心得分享

根據(jù)你自己的特長,，還有你的產(chǎn)品,，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些社區(qū)論壇,，如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯,，別人自然會加你，想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的,，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等,，總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。

3.產(chǎn)品試用

你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友,，免費(fèi)送給他體驗(yàn),，他會幫你分享，可以起到一個(gè)宣傳你產(chǎn)品的效果,，還可以幫你增加好友的一種方式,。

五丶注意事項(xiàng)

1.切勿刷頻：這里所講的刷頻是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信,，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹,。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，建議半天時(shí)間內(nèi)不要超過兩條微信,，并且要不同形式的微信內(nèi)容,。

2.不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒有其他的微信內(nèi)容,，這是一個(gè)很大的忌諱，尤其是個(gè)人微信,。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合,，個(gè)人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

3.要有互動：從來不和微信上的好友互動,，不評論人家的微信,，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里,，這樣也是一個(gè)大忌,。

4.內(nèi)容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒有時(shí)間去用心的編輯每天信息,，就成了一個(gè)簡單的發(fā)布,，再發(fā)布的一個(gè)重復(fù)工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹,，其他就沒了,，很死板，就可以用心的去編輯每天微信,，每天不同的花樣,，不同的形式,，朋友們都覺得有意思，有趣,，不會鼓噪無味,，甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思，很有價(jià)值,，可以學(xué)到很多東西,。

六丶其他要點(diǎn)

1.時(shí)段分析：這個(gè)也是本人的一個(gè)觀察和總結(jié)，一般是分為三個(gè)時(shí)段,。

①早上7點(diǎn)-9點(diǎn)：這個(gè)適合正好起床,，第一件事就是看微信。

②中午12點(diǎn)-2點(diǎn)：很多朋友趁中午休息的時(shí)候看看微信,。

③晚上8點(diǎn)-凌晨：這個(gè)是最高峰,，最活躍的時(shí)段，幾乎很多朋友都是在這個(gè)時(shí)段上微信,，吃晚飯,，睡覺前都是微信的高峰期。

2.廣告形式多樣性：廣告內(nèi)容不要太死板丶太單一丶應(yīng)該多樣化,，可參與性丶娛樂性等,。

3.活動營銷：曬單有禮丶建議有獎等，盡量讓你的朋友活動起來,，讓他們一起參與起來,，形成互動。

4.堅(jiān)持：微信營銷剛開始一般都沒有什么效果,，你不能做了一個(gè)星期,，就放棄，要堅(jiān)持下去,，一點(diǎn)點(diǎn)積累,。不要看到人家一個(gè)月能做這么多，這是他們在之前有很大的一個(gè)積累和沉淀,。

微信營銷方案篇二

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷模式的一種,。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制,，用戶注冊微信后,，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息,，商家通過提供用戶需要的信息,，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。

商家通過微信公眾平臺對接微信會員云營銷系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng),、微會員,、微推送、微支付,、微活動,、微crm、微統(tǒng)計(jì),、微庫存,、微提成、微提醒等,，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式,。

未來的營銷，不需要太多的渠道,，只要你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī),，就是最好的營銷。傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)成本太高,，而微信實(shí)現(xiàn)了“零成本”進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng),。二維碼是連接線上線下的門，公眾平臺是交互空間,，直接面向4億用戶服務(wù),。

微信對于電商來說不是直接的營銷渠道，而是高效的客服,、crm,、溝通工具。電商客服工具用來解答用戶在購買產(chǎn)品,、使用產(chǎn)品或服務(wù)過程中,，遇到的各種問題；crm工具可把會員按照地域,、性別,、膚質(zhì),、身高,、來源、購買產(chǎn)品等屬性進(jìn)行分類,，定期定向推送精準(zhǔn)匹配對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；常規(guī)溝通工具,，用來刺激用戶再次購買,，增進(jìn)客戶感情，提高用戶黏度的溝通工具。

如何提高效果,？吸納有效粉絲,？微信營銷不同于微博，微信已實(shí)現(xiàn)展示,、購買,、支付和售后的閉環(huán)。微信粉絲不是越多越好,，而是越精準(zhǔn)越忠實(shí)越好,，微信電商營銷追求的是轉(zhuǎn)化率和購買用戶的絕對值。

先看幾個(gè)最新的數(shù)據(jù)：2012年無線成交的淘寶賣家數(shù)已經(jīng)突破了355萬,，同比增長了86.6%,，全年共有18家淘寶店鋪的無線支付寶交易額超過千萬，其中數(shù)量最多的女裝類店鋪占44%,。其中,，排名榜首的現(xiàn)在每月無線客戶端訂單占到總數(shù)15%，日均成交量達(dá)5萬元,。

唯品會60萬微信粉絲,，每天成交6000多單；山水旅行網(wǎng),，成立1個(gè)多月,，通過微信銷售額近30萬元；某些小淘寶賣家,，30%訂單來自微信,；某知名女裝淘寶 店，8000多粉絲,，到店率30%,，購買率10%；某淘寶女裝賣家,，粉絲4219,，打開2089，到店871,，實(shí)際成交109單,。

這些案例背后的關(guān)鍵在于獲取有效粉絲并轉(zhuǎn)化為購買用戶，第一,，大膽利用自有的各類媒體和渠道,，聚集大量潛在忠實(shí)粉絲。包括公司官網(wǎng),、淘寶店,、產(chǎn)品手冊,、推廣手冊、產(chǎn)品包裝盒,、活動現(xiàn)場海報(bào)易拉寶,、各類投放的硬廣。

第二,，多做有獎關(guān)注活動,。

第三，口碑營銷,。鼓勵用戶推薦微信公眾賬號給身邊的朋友,，如分享到朋友圈，qq群等,。

微信運(yùn)營團(tuán)隊(duì)搭建與考核：

服務(wù)導(dǎo)向,，高層推動，中層主導(dǎo),，全員配合執(zhí)行,。微信運(yùn)營涉及市場推廣、銷售,、售前售后,、物流、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié),，因此,，微信團(tuán)隊(duì)的理想搭建模式是：服務(wù)導(dǎo)向，高層推動,，中層主導(dǎo),，全員配合執(zhí)行。較為常見的執(zhí)行方法是市場專人維護(hù),，編輯內(nèi)容,、策劃活動，融合企業(yè)的市場銷售動態(tài)需求和信息,；與微博運(yùn)營,、網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容同步；客服部門提供微信客服溝通支持,；管理人員定 期進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析,；高層提供資源支持和協(xié)調(diào)支持，提高運(yùn)營效率,。

微信營銷的kpi考核可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

信息到達(dá)率40%以上為合格,，反推是否對用戶足夠了解,，時(shí)間把握是否夠準(zhǔn),； 閱讀率30%以上為合格，反推內(nèi)容編輯是否到位；

活動粉絲參與率20%以上為合格,，反推活動是否吸引粉絲,；

推廣期間粉絲復(fù)合增長率20%以上為合理，如果微信新增用戶的活躍率不高,，用戶反感此類營銷,。

合適的微信運(yùn)營人員的幾點(diǎn)特質(zhì)：

微信重度使用者；

善于內(nèi)容策劃,；

能換位思考,，不以自己折射上億網(wǎng)民；

細(xì)心耐心,；

具備全網(wǎng)思維,；

有市場嗅覺；

精通社交媒體,；

俯身與網(wǎng)民溝通,，心態(tài)好。

微信營銷運(yùn)營要素

以用戶行為與特性為主的全覆蓋

幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

做好目標(biāo)客戶群分析,；

內(nèi)容為王,，兼顧終端；

細(xì)分基礎(chǔ)上做足互動,；

持續(xù)投入,，執(zhí)行為本；

溝通基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)營銷,；

極盡全力做到簡易,；

牢記微信官方的訴求；

潤物無聲,、和諧生態(tài),、主軸不變的局部繁榮。

幾個(gè)原則：

持續(xù)投入,，耐心經(jīng)營,；

簡易原則，能一只手完成操作,；

簡短原則,；

實(shí)用原則；

趣味原則,；

精準(zhǔn)原則,；

及時(shí)親切原則。

幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

準(zhǔn)備工作,，選擇如qq號或者好幾好記的英文為賬號,，降低用戶導(dǎo)入門檻,； 內(nèi)容框架、互動策略,、粉絲滾雪球策略制定,；

提高互動率，通過有獎活動,，一定要有趣味性,；

提高轉(zhuǎn)化率，靈活穿插營銷,，網(wǎng)站等多個(gè)渠道宣傳,，引導(dǎo)用戶購買； 避免微信認(rèn)證的漏洞,，微信目前只識別是否認(rèn)證,，而無法識別內(nèi)容； 適度跨界,，吸引目標(biāo)用戶的外圍粉絲,；

全方位引流、立體交叉,，讓粉絲進(jìn)入并留住,。

幾個(gè)技巧：

標(biāo)題要有吸引力；

概要精華,，抓住用戶心理,；

配圖優(yōu)美，引導(dǎo)點(diǎn)擊,；

正文精短,，突出對用戶有用的信息；

適當(dāng)收轉(zhuǎn),、設(shè)置懸念,；

網(wǎng)址可信，跳轉(zhuǎn)快,，緩沖少,；

獎品誘人，獲取容易,；

有獎活動規(guī)則簡單,，操作容易，讓用戶的操作不要超過3步,；

精通投放,、靈活穿插，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送,。

提高粉絲忠誠度,，促進(jìn)銷售和重復(fù)購買

提高粉絲忠誠度的幾點(diǎn)技巧：

第一,，淡化營銷味道，避免引起用戶反感,。一味地廣告只會讓用戶拋棄你。

第二,，把握好發(fā)送頻次,，一周1-2次比較適宜，天天騷擾,，用戶肯定取消關(guān)注,。

第三，內(nèi)容經(jīng)營是王道,，趣味,、簡短、有吸引力,，內(nèi)容精度要做足,，做好小范圍的內(nèi)測，改進(jìn)后再發(fā)送,。參考標(biāo)準(zhǔn)：讓用戶在3秒之內(nèi)有興趣繼續(xù)看,。

第四，靈活利用其他工 具的配合使用,，如微博,、qq、淘寶旺旺,、郵件群發(fā),、短信群發(fā)等。

第五,，多做有獎競猜活動,。

促進(jìn)銷售和重復(fù)購買的幾點(diǎn)建議：及時(shí)解答用戶的提問，態(tài)度友善,，熱情,，到位，十分鐘內(nèi)回復(fù),；盡量不要在發(fā)送內(nèi)容里發(fā)送鏈接,；做好用戶分類基礎(chǔ)上的貼心關(guān)懷，針對不同區(qū)域的用戶發(fā)送祝?；蛱嵝?。

微信營銷方案篇三

微信運(yùn)營推廣：如何快速增加自己的粉絲

微信的運(yùn)營推廣，最重要的就是粉絲,，如何快速增加粉絲是很多運(yùn)營微信朋友最頭疼的問題,。在網(wǎng)上有很多增加粉絲的方法,，在這里，我想表明自己的一個(gè)觀點(diǎn),，那就是把一個(gè)方法做精,，我推薦的方法是基于位置的主動打招呼關(guān)注。在推廣之前我們要先把自己的賬號設(shè)置好,，例如頭像,，有公眾賬號的要把素材管理圖文消息也布置好。另外需要我們下載一些模擬微信位置的軟件,。下面我按照自己做的行業(yè)來舉例說明一下操作方法,。

我是做化妝品生意的，有淘寶店鋪也有實(shí)體店,。我自己微信賬號的名字是按照我實(shí)體店名字取的,，另外我也讓店里的工作人員每人弄了一個(gè)推廣的微信。把每個(gè)微信賬號設(shè)置好以后,，我針對自己的客戶群體策劃了幾個(gè)活動,。

1.關(guān)注微信到店送面膜3張

這個(gè)活動的目的，是讓目標(biāo)群體能夠關(guān)注我們,。

2.建立微群介紹產(chǎn)品到店送化妝品套餐一份

這個(gè)活動的目的,，是形成口碑營銷，讓客戶幫我們推廣,。

準(zhǔn)備工作都做好以后,，就是去主動和別人打招呼了。通過查看附件的人,，找到目標(biāo)客戶群,，像我要求客服找的都是女性，打招呼的時(shí)候?yàn)榱颂岣哧P(guān)注成功率,，我都讓客服將“關(guān)注微信到店送面膜3張”作為內(nèi)容發(fā)給客戶,。然后通過上文提到的軟件切換位置繼續(xù)主動關(guān)注。記得第一天我們幾個(gè)人加起來一共找到100個(gè)左右,，然后到店的話大概7個(gè)人,。雖然免費(fèi)送給別人幾張面膜，但是這7個(gè)人通過消費(fèi)其他的化妝品早就讓我不虧反賺,。

剩下的就好辦了,，我給每個(gè)客服制定了新的考核，每人每天要找至少20個(gè)微信好友,。為了進(jìn)一步的增加粉絲,，針對已經(jīng)互相關(guān)注的微信好友，我把活動2的內(nèi)容發(fā)給了她們，這個(gè)方法非常有效果,，到店人數(shù)猛增,，而且都是三五成群的。

現(xiàn)在我自己化妝店官方微信大概有3萬人好友,，每次店里活動或者淘寶有新貨,，只要通過微信發(fā)布，都能有非常好的效果,。

微信營銷方案篇四

全球微系統(tǒng)+微營銷倒計(jì)時(shí)

2013年微博注冊用戶超過5億,，微信注冊用戶超過6億，2個(gè)超級移動電商平臺 獨(dú)占中國移動互聯(lián)網(wǎng)95%以上的終端客 戶,，當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，誰擁有終端客 戶誰就是當(dāng)下的勝者,！

在剛剛過去的2013年4月29日,，中國的 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了一件大事，阿里巴巴馬云投資5.86億美元折合人民幣36億購買新浪微 博18%的股份,。馬云為什么要花36億購買 新浪微博18%的股份,，他瘋了嗎？按道理 來說,，應(yīng)該不會,，答案其實(shí)很簡單，馬云 在抓住下一個(gè)趨勢,，擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)微營 銷的到來,！

移動互聯(lián)網(wǎng)的火爆，微信功不可沒,。微 信公眾平臺從開放到受眾多企業(yè)和微博大 號競相熱炒,，微信導(dǎo)航網(wǎng)站應(yīng)勢而生，微 信o2o虎虎生威,，微信營銷模式不斷創(chuàng) 新,。毋庸置疑的大趨勢，巨大的市場價(jià) 值,，我們該如何搭上移動互聯(lián)網(wǎng)的這班順 風(fēng)車,？

8月5號微信5.0上線，騰訊股價(jià)狂飆,，已 經(jīng)超過100倍,！

作為企業(yè)家，你應(yīng)該明白,，如果錯過這波 趨勢,，你錯過的將不只是一群客戶而是錯 過了你事業(yè)的一個(gè)10年，甚至是一個(gè)時(shí) 代,！

【會議目的】 企業(yè)老板：了解微信業(yè)務(wù)模式,，了解傳統(tǒng) 業(yè)如何和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完美結(jié)合,，讓企業(yè)如虎 添翼； 企業(yè)管理者：對微信行銷人員提出專業(yè)

淘時(shí)代錯過了,，你還會錯過微時(shí)代嗎,？ 馬云說：“六年前我剛搞出淘寶網(wǎng)的時(shí) 候，我告訴一位做皮具的老板,，把你的生 意放到網(wǎng)上來做吧,。”

他說：“我先看看,?！彼哪昵拔以俅胃嬖V他 同樣的話。他說：“有時(shí)間再說吧,?！?兩年前他來找我說：“我的生意都讓網(wǎng)上 那些小孩搶走了?！?/p>

我還能說什么呢,？ 我用兩只手握住他的手說：“一只手是機(jī) 會，一只手是方法,，機(jī)會是網(wǎng)絡(luò),，方法是 網(wǎng)絡(luò)營銷?！?傳統(tǒng)行業(yè)是論資排輩的,、很難趕的上，pc網(wǎng)絡(luò)時(shí)代沒有把握也馬上要過去,，移動電商已經(jīng)來臨,，這時(shí)代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚,。不要錯過這次機(jī)會,，你錯過的不只是一個(gè)機(jī)會，而是一個(gè)時(shí)代,。

現(xiàn)在,，馬云又在顫抖！馬云說：“我開始害怕微信了”媒體大量報(bào) 道了馬云說的這句話,。眾所周知,，馬云以 很高的代價(jià)入股新浪微博，足以說明馬云 在抓住移動互聯(lián)網(wǎng),，在防御微信,，因?yàn)楹?怕，所以要布局！

主要因?yàn)槲⑿抛龅今R云做不到的事：

一,、微信的勢頭過猛,，14個(gè)月就完成1億 的用戶，現(xiàn)在已超過4億并且每天有1.5億 人同時(shí)在線??！在微信上的時(shí)間超過2 小時(shí)。不管是淘寶還是阿里巴巴都難以超 越這個(gè)數(shù)字,。

二,、馬云也做了一個(gè)阿里旺旺的app，但 下載量與使用量都無法與微信去比,。

三,、微信開啟了新時(shí)代，微時(shí)代,、微營銷 時(shí)代,。而馬云的淘寶時(shí)代已經(jīng)黯然。

競爭格局裂變,！今天企業(yè)跨界,、聯(lián)盟,、細(xì)分,、產(chǎn)品鏈延 伸??企業(yè)的競爭，不是單個(gè)企業(yè)的競 爭,，而是生態(tài)圈和生態(tài)鏈的競爭,，是整個(gè) 網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代生態(tài)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈、數(shù) 據(jù),、流量的競爭,。

2013微營銷作為企業(yè)“最高戰(zhàn)略”十大理 由：

一、微信已經(jīng)被騰訊公司提升為最高戰(zhàn) 略,；

二,、微信已經(jīng)突破4億用戶，同時(shí)在線1.5 億,；

三,、微信是到達(dá)終端用戶最直接、最快 速,、最精準(zhǔn)的信息通道,；

四、微信聚合了用戶的碎片化時(shí)間,；

五,、未來的移動終端將以驚人的速度普 及；

六、不可忽視的未來4g網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,；

七,、騰訊的移動端戰(zhàn)略：移動社區(qū)＋搜索 ＋定位＋智能語音助手；

八,、全民電商概念的普及及移動電商的應(yīng) 用,；

九、第三方支付對移動電商普及應(yīng)用,； 十,、四兩撥千斤的“微創(chuàng)想”時(shí)代。

企業(yè)家的十大思考：

一,、微營銷來了,，您在哪里？

二,、傳統(tǒng)營銷與微營銷的區(qū)別在哪里,？

三、微營銷為企業(yè)能帶來的實(shí)質(zhì)價(jià)值是什 么,？

四,、全球社交化時(shí)代，您該如何被社交,？

五,、未來是移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，請問您的 公司及網(wǎng)站準(zhǔn)備好“移動”了嗎,？

六,、大數(shù)據(jù)時(shí)代的開啟，您該如何精準(zhǔn)化 營銷,？

七,、全球第三屏大戰(zhàn)的開啟，如何把您的 公司開到消費(fèi)者的手機(jī)里,？

八,、消費(fèi)者的習(xí)慣正在轉(zhuǎn)移“移動電商”，您的營銷習(xí)慣準(zhǔn)備好開始轉(zhuǎn)移了嗎,？

九,、移動互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代的到來，將會打 破時(shí)間與空間的界限,，您的企業(yè)準(zhǔn)備好了 嗎,？

十、這是一個(gè)時(shí)勢造就英雄的時(shí)代,，下一 個(gè)英雄會是“您”嗎,？ 99%的人都知道微營銷是趨勢也是座金 礦,，但不知道該如何進(jìn)入！99%的人都不知道微信如何讓企業(yè)賺錢的 商機(jī)和盈利的模式,！

微信營銷方案篇五

841 微信營銷的技巧

閱讀 2013-5-3 作者：程小永

針對企業(yè)如何做好微信營銷,，筆者結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)了微信營銷的基本技巧和實(shí)用技巧,，幫助企業(yè)正確,、快速地操控這臺奇妙的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。以下我們從兩方面進(jìn)行具體分析：

基本技巧:

1.查看附近人

簽名欄是騰訊產(chǎn)品的一大特色,，用戶可以隨時(shí)在簽名欄更新自己的狀態(tài)簽名,。也有許多人利用簽名打入強(qiáng)制的廣告，也有一定用戶可以看到,。但是這種單調(diào)的硬性廣告,，通常只有用戶的聯(lián)系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以讓更多陌生人看到呢,？結(jié)合微信的另一個(gè)特色應(yīng)用,，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

在微信中,，有一欄叫做“找朋友”,，里面有個(gè)“查看附近的人”的插件，用戶點(diǎn)擊后可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,。

在這些附近的微信用戶中也有許多用戶利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。筆者也曾經(jīng)因?yàn)檫@個(gè)功能看見廣告而去詢問過一個(gè)售賣二手產(chǎn)品的企業(yè)，雖然最后沒有達(dá)成交易,，但是企業(yè)卻多了一位潛在客戶,。

試想一下,，如果你雇傭一批人后臺24小時(shí)運(yùn)行微信,，然后在人流最旺盛的幾個(gè)地方蹲點(diǎn)或者溜達(dá)幾圈。如果“查看附近的人”使用者足夠多這個(gè)廣告效果恐怕不會比部分地區(qū)的戶外廣告差,?？赡苓@個(gè)簡單的簽名欄會真的變成移動的“黃金廣告位”。

2.品牌活動式

微信的用戶逐月增加,，因此不少大品牌也在嘗試?yán)梦⑿磐茝V,。其中，漂流瓶便是企業(yè)看重的一個(gè)微信活動應(yīng)用,。

漂流瓶實(shí)際上是移植自qq郵箱的一款應(yīng)用,，該應(yīng)用在電腦上廣受好評，許多用戶喜歡這種和陌生人的簡單互動方式,。移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的特點(diǎn),。

漂流瓶主要有兩個(gè)簡單的功能：

（1）“扔一個(gè)”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,；

（2）“撿一個(gè)”,，顧名思義則是“撈”大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，但是每個(gè)用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會,。

在這個(gè)微信應(yīng)用中,，筆者遇到的是招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例。

在招行展開活動期間,，筆者每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶,，相信這也是微信和招行進(jìn)行戰(zhàn)略合作過程中對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行了更改。觀看活動,，這也算是一次三方合作的活動,，包含騰訊、招行和壹基金,。

和招商銀行進(jìn)行簡單的互動就可以貢獻(xiàn)自己的一份愛心,，相信也會有不少用戶加入到這種簡單卻又可以做善事的活動當(dāng)中。但是,，這種頻繁卻缺乏一定活性的活動,，很容易讓用戶產(chǎn)生參與疲勞。如果用戶每一次撿到招行的愛心漂流瓶都會產(chǎn)生不同的活動或者能有一些小小的語音游戲,，或許會提高用戶參與互動的積極性,。

3.所謂o2o

“掃描qr code”這個(gè)功能原本是“參考”另一款國外社交工具line，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友,。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合所謂o2o展開商業(yè)活動。

將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣和企業(yè)優(yōu)惠。

微信的殺手锏和競爭優(yōu)勢是什么,？不言而喻就是已經(jīng)超過3億且在高速增加的用戶數(shù),。騰訊很霸道，但這也是它的資本,。

4.社交營銷式

如果上面三種方式都是基于普通微信帳戶的方式,，而微信營銷的社交營銷師基于微信公眾平臺進(jìn)行的。

在微信公眾平臺上,，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用,。還可以將應(yīng)用的logo放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享,。具體細(xì)節(jié)在上文已經(jīng)說了不少,，這里不再多談,。

我們可以在這里談一談“朋友圈”這個(gè)功能。微信用戶可以將手機(jī)應(yīng)用,、pc客戶端,、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開,。微信朋友圈現(xiàn)在是微信最炙手可熱的功能之一,，這樣給了企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷一個(gè)新的選擇。

實(shí)用技巧:

1.主打官方大號,，小號助推加粉

之前很多企業(yè)在嘗試做微信營銷的時(shí)候都是采用小號,，修改簽名為廣告語，然后再尋找附近的人進(jìn)行推廣的方式,。這種方式在一定時(shí)期內(nèi)還是有用的,，而企業(yè)用微信公眾平臺可以打造自己的品牌和crm。而在粉絲達(dá)到500之后申請認(rèn)證的方式進(jìn)行營銷更有利于企業(yè)品牌的建設(shè),，也方便企業(yè)推送信息和解答消費(fèi)者的疑問,，更重要的是可以借此免費(fèi)搭建一個(gè)訂餐平臺。小號則可以通過主動尋找附近的消費(fèi)者來推送大號的引粉信息,，以此將粉絲導(dǎo)入到大號中統(tǒng)一管理,。

2.打造品牌公眾帳號

獲得公眾帳號登陸公眾平臺網(wǎng)站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設(shè)置頁面對公眾帳號的頭像進(jìn)行更換,，建議更換為店鋪的招牌或者logo,，大小以不變形可正常辨認(rèn)為準(zhǔn)。此外,，微信用戶信息填寫店鋪的相關(guān)介紹,。回復(fù)設(shè)置的添加分為被添加自動回復(fù),、用戶消息回復(fù),、自定義回復(fù)三種，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行添加,。同時(shí)建議企業(yè)需要對每天群發(fā)的信息做一個(gè)安排表,，準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例,。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化,、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容,。粉絲的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息，同時(shí)也方便回復(fù)新老顧客的提問,。一旦這種人性化的貼心服務(wù)受到顧客的歡迎,，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗(yàn)進(jìn)而形成口碑效應(yīng),，對提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度效果極佳。

3.實(shí)體店面同步營銷

店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地,。在菜單的設(shè)計(jì)中添加二維碼并采用會員制或者優(yōu)惠的方式,，鼓勵到店消費(fèi)的顧客使用手機(jī)掃描。一來可以為公眾帳號增加精準(zhǔn)的粉絲,，二來也積累了一大批實(shí)際

消費(fèi)群體,，對后期微信營銷的順利開展至關(guān)重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼,，當(dāng)然也可以獨(dú)立制作x架,、海報(bào)、dm傳單等材料進(jìn)行宣傳,。

4.簽到打折活動舉例

微信營銷比較常用的就是以活動的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與,，從而達(dá)到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場成功的活動,，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費(fèi),。當(dāng)然，餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺優(yōu)勢開展活動,，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說并沒有達(dá)到不可接受的地步,，相反有了縝密的計(jì)劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動。以簽到打折活動為例,，企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報(bào)和展架,，配置專門的營銷人員現(xiàn)場指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二維碼。消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注企業(yè)公眾帳號即可收到一條確認(rèn)信息,，在此之前企業(yè)需要提前設(shè)置好被添加自動回復(fù),。憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn),，企業(yè)還可以在第一條確認(rèn)信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動,，使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。

（本文摘自《微信營銷解密：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷革命》,，作者程小永,。）