做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),有條不紊,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,,歡迎閱讀分享,,希望對(duì)大家有所幫助。
銷售第二季度工作總結(jié)報(bào)告 銷售二季度工作計(jì)劃篇一
固定資產(chǎn)施行總部店面分開管理,??偛控?fù)責(zé)配送,然后店長(zhǎng)簽名責(zé)任到頭,,沒有造成固定資產(chǎn)的丟失和損壞,,這一點(diǎn)我們會(huì)進(jìn)一步保持。
安全是企業(yè)的頭等大事,,必須堅(jiān)持“安全第一,,預(yù)防為主”的方針和群防群治制度,安全管理總部直接由后勤部負(fù)責(zé),,店面主要由店長(zhǎng)負(fù)責(zé),,上一季度沒發(fā)生安全事故,今后還要進(jìn)一步增強(qiáng)大家的安全防范意識(shí),,徹底杜絕對(duì)公司財(cái)產(chǎn)和員工生命不利的事發(fā)生,。
經(jīng)過幾個(gè)月的努力,后勤部基本建立了穩(wěn)定的采購渠道,,主要包括兩個(gè)方面,,一是實(shí)體店采購,主要是價(jià)錢低的易耗品,,二是網(wǎng)絡(luò)采購,,主要針對(duì)價(jià)錢有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。我們會(huì)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格,,為店面做好配送工作,。
倉庫施行單人固定管理和分類管理,徹底杜絕人人可以隨便拿倉庫東西的苗頭,,同時(shí)施行軟件管理,,一方面可以提高工作效率,另一方面可以明確產(chǎn)品的數(shù)量,,更有利于統(tǒng)計(jì)和做出采購預(yù)算,。保潔產(chǎn)品的配送施行先聲請(qǐng)后周期配送的原則,這將更利于各店面節(jié)省時(shí)間和做出合理預(yù)算。
上一季度,,公司嘗試了通過保潔切入產(chǎn)品銷售的營銷策略,,主要是案例產(chǎn)品的銷售和保潔用品的銷售,效果不是很明顯,,但也驗(yàn)證了這種銷售的可行性,,只要我們堅(jiān)持改變客戶消費(fèi)習(xí)慣,積極思考銷售策略,,隨著量的積累一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果,。采購方面也會(huì)進(jìn)一步尋找商品渠道,學(xué)習(xí)銷售策略,,為今后公司產(chǎn)品銷售夯實(shí)基矗
車輛管理施行明確責(zé)任制原則,,主要負(fù)責(zé)人是司機(jī)任國忠,用車施行聲請(qǐng)和職位等級(jí)制,,可以保證車輛節(jié)約及合理使用,。
1、居安逸公司網(wǎng)站的建立為進(jìn)一步提高公司知名度,,宣傳企業(yè)文化奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗
2,、公司淘寶網(wǎng)站的建立,為公司進(jìn)一步探索保潔切入銷售提供保障,,同時(shí)有利于將公司網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)站結(jié)合起來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,,為居安逸未來網(wǎng)絡(luò)銷售做鋪墊。
3,、56網(wǎng)站的開通,,將居安逸人生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄下來,可以使大家回憶過去展望未來,,更容易將居安逸文化沉淀下來,同時(shí)為大家提供一個(gè)交流平臺(tái),。
4,、手機(jī)網(wǎng)站的將要建立,使別人可以更容易了解居安逸,,使客戶可以更簡(jiǎn)單的尋求居安逸的服務(wù),同時(shí)使居安逸的宣傳和加盟進(jìn)一步優(yōu)化。
5、上述網(wǎng)站加上之前小舟制作的博客,,居安逸已近形成了一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架,,為不久的將來居安逸新服務(wù)的推出提供堅(jiān)實(shí)的后盾,為居安逸的網(wǎng)絡(luò)推廣提供強(qiáng)有力的便利,,為居安逸的加盟提供完美的保障。
在上一季度工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和問題,存在的問題主要有以下幾個(gè)方面:
1,、部門的系統(tǒng)還不夠完善,制度還很缺失,,原則性還不夠強(qiáng),。
2、保潔用品還需進(jìn)一步優(yōu)化,,配送和管理還沒有詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn),。
3,、財(cái)務(wù)不明確,,沒有總的支出統(tǒng)計(jì),。沒有向各個(gè)店面報(bào)告保潔用品的損耗,。
4、車輛管理還比較混亂,,用車還很隨便,,沒有一個(gè)明確的規(guī)定。
以上幾個(gè)方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改進(jìn)克服和提高的方面.
新的一季度來到了,對(duì)我們來說成績(jī)已經(jīng)成為過去,我們必須面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),我相信在周經(jīng)理的帶領(lǐng)下,在居安逸各位伙伴的支持下,我們行政后勤部將再接再厲為居安逸的發(fā)展提供強(qiáng)有力的后盾,,保姆式的服務(wù),。我堅(jiān)信居安逸的明天會(huì)更好!謝謝大家!
銷售第二季度工作總結(jié)報(bào)告 銷售二季度工作計(jì)劃篇二
xx年的第二季度已經(jīng)過去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在這一季度里,,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇,,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,,媒體有各種不利宣傳,,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,,在稍后的幾個(gè)月里,,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),,到達(dá)了公司指標(biāo),,創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中,,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),,在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:
(一)不做作,,以誠相待,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,,客戶聽你的,反之,,你所說的一切,都將起到反效果,。
(二)了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,,否則,,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握,,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,,但對(duì)于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,那必定存在謊言,。
(四)持續(xù)客戶關(guān)系,,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,,他們會(huì)將喜愛傳遞,,資源無窮無盡。
(五)確定自我的身份,,我們不是在賣房子,,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫忙客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),,中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,都能夠增加客戶的信任度,。
(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。
自我也還存在一些需要改善之處:
一,、有時(shí)缺乏耐心,,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),,對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,,今后要收斂脾氣,,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,,才會(huì)有更多信任,。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,,而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,透過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,,這樣不但能夠掌握先機(jī),操控全局,而且還能夠增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率,。
現(xiàn)今我已來工作一季度多了,,在上一季度的工作中,,本人的銷售套數(shù)為69套,,總銷額為6千萬。在今后的工作中,,我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,,更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場(chǎng),。
在此,我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),,交出自我滿意的成績(jī)單,。
銷售第二季度工作總結(jié)報(bào)告 銷售二季度工作計(jì)劃篇三
20xx*年第二季度已經(jīng)過去了,,我將借用這次機(jī)會(huì)給個(gè)人過去一季度的工作來做個(gè)總結(jié),,和新的一季度計(jì)劃,。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助,,我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!
新舊交替的這一段,是一季度的尾聲,、還是新一季度的序曲?是結(jié)束,,還是開始?這不重要。重要的是:舊的一季度,,我經(jīng)歷了那么多,,失去過、遺憾過;收獲過,、充實(shí)過……而對(duì)于新的一季度,,我的心中仍然有夢(mèng),。
我舉個(gè)例子,,像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長(zhǎng)了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,,但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀,,以前我每次也就只知道吃,,反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn),我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,,后來我去就幫他們帶去,,其實(shí)也不是很貴的東西,但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的??土?,也不用每次買吃的了,自己到還有的吃,。一舉兩得啊,,雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,,就要說最后就要做,,人嗎總喜歡聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,,但他心理感覺舒服啊,,在這里我又要羅嗦了,比如我們經(jīng)常到外地去了,,就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去
給重要的客戶,,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,,因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了,我基本上是一個(gè)星期去一次,,但每次了那個(gè)主任在,,她都不要,也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,,聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了,,他就說你再這樣,,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的,,你帶回去賞賞,,她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,,你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來,,有事我會(huì)給你打電話,或者你給我打電話來,。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊,為工作!在就是手勤,,平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,,有些話用語言表達(dá)不出來的,用文字表達(dá)會(huì)更好些,,什么節(jié)日啊問候下,,信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,,但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,,想了就要去做,,成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?,我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng),,用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始,,你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),,那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,絕對(duì)不可能日日是好日,,年年是好年,,所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí),不要覺得驚訝和沮喪,,反而應(yīng)該試為當(dāng)然,,然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一季度里我工作上沒有取得很大成功,,,,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在新的一季度里,,我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,和各位同任的幫助下,,我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃,在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,,目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量,,盡量的再提高點(diǎn)銷量,在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,,我會(huì)盡量盡快的開發(fā),,在就是新品種的開發(fā),具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的,。
希望在新的一季度里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,,為了個(gè)人,為了公司我們一起努力吧,,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,相信自己的努力,,創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天,,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿塘!
第二季度的工作已經(jīng)結(jié)束了,,在即將迎來的第三季度中,,我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的,這是一直無法拒絕的問題,,這是一直以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié),。每一季度都有自己的進(jìn)步,每一季度都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功
銷售第二季度工作總結(jié)報(bào)告 銷售二季度工作計(jì)劃篇四
這一季度房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的生活,,個(gè)性是在萬科的案場(chǎng),,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),?;厥走^去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):
堅(jiān)持不懈,,不輕易放下就能一步步走向成功,,雖然不明白幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神,,于是事半功倍。持續(xù)的工作,,難免會(huì)令人疲倦,,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,,放下對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),,客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個(gè)電話,,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),,讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員就應(yīng)是個(gè)好聽眾,透過聆聽來了解客戶的各方面信息,,不能以貌取人,,不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,沒誠意”,,導(dǎo)致一些客戶流失,,就應(yīng)透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,,把握買房者的心理,,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見血的,,點(diǎn)中要害,,直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,,我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一向持續(xù)著認(rèn)真的工作態(tài)度和用心向上的進(jìn)取心,,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,,推銷自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品,喜愛自我的產(chǎn)品,,持續(xù)熱情,,熱誠的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí),,點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,,他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽?jī)能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,,也是我最值得驕傲的,。
每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,用心,、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人潛力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程,,他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),,總是抱怨、等待與放下!
龜兔賽跑的寓言,,不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下,,想休息,。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天,。
一向以來我堅(jiān)持著做好自我能做好的事,,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
銷售第二季度工作總結(jié)報(bào)告 銷售二季度工作計(jì)劃篇五
敬愛的黨組織:
很榮幸能向您匯報(bào)我在近幾個(gè)月的思想體會(huì),,這不僅意味著我又可以向成為黨員邁進(jìn)一步,,也是我能夠向黨組織積極匯報(bào),,接受改進(jìn)建議的好機(jī)會(huì)。經(jīng)過入學(xué)兩個(gè)多月的再鍛煉與再學(xué)習(xí)后,,我愈加脫去了原先不成熟的心智與散漫的作風(fēng),,我不斷向著作為一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的目標(biāo)邁進(jìn)并時(shí)時(shí)以一名合格黨員的身份來約束,規(guī)范自己的行為,。在自我不斷完善的過程中,。我也更加明確了自己入黨的目的與意義,并從中深刻體會(huì)到不僅要在行為作風(fēng)上向黨看齊,,更要在思想上向黨看齊,,以此向著成為一名全面的共產(chǎn)黨員的目標(biāo)不斷努力。
在思想上,,經(jīng)過近期我對(duì)《共產(chǎn)黨宣言》的研讀,,我愈加體會(huì)到能夠成為一名共產(chǎn)主義者是多么的偉大,在西方資本主義的重重壓迫之下,,共產(chǎn)主義扎根于無產(chǎn)階級(jí),,發(fā)展于無產(chǎn)階級(jí),她代表著全世界最廣泛人民的根本利益,,她預(yù)示并掌握著全世界最光明的未來,。共產(chǎn)主義者承擔(dān)著全世界最偉大而艱辛的使命——為全人類的解放而不懈努力。在建設(shè)中國特色社會(huì)主義的今天,,就是為全國人民謀福利,,求幸福,當(dāng)一個(gè)人的一生不僅僅只考慮實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值,,還能夠?yàn)槿w人民的幸福安康做出貢獻(xiàn)時(shí),,他的一生難道不是最為偉大而充滿意義的嗎?而只有共產(chǎn)黨員才能夠肩負(fù)并承擔(dān)起這個(gè)偉大的使命,這也是我選擇入黨的根本目的,,并且我也立志朝著這一目標(biāo)不斷努力,。
在學(xué)習(xí)工作方面,要想成為一名合格的黨員,,就必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,尤其是黨的理論方面的內(nèi)容,更應(yīng)該深入研究,,把握黨的理論核心與精髓,,同時(shí)時(shí)刻關(guān)心時(shí)事,緊跟黨的發(fā)展方針,。與此同時(shí),,對(duì)于自身的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)也不能放松,要力爭(zhēng)把學(xué)問做精,,做深,,以備日后在人民需要的地方做出貢獻(xiàn),。在這幾個(gè)月中,我絕沒有僅停留于這個(gè)階段,,我不斷致力于規(guī)范自身的學(xué)習(xí)態(tài)度,,爭(zhēng)取用自身的行動(dòng)來帶動(dòng)全班同學(xué)的共同進(jìn)步,以營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍,。
在作風(fēng)方面,,我一直以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來不斷改進(jìn)自我。共產(chǎn)黨人是黨性人,、個(gè)性人和社會(huì)人的結(jié)合體,,要能夠?yàn)榱思w利益犧牲個(gè)人的局部的利益,有團(tuán)結(jié)協(xié)作,,顧全大局的精神,。我能夠積極地參與到班級(jí)的工作中,例如校園奧斯卡,,辯論賽等多種大型活動(dòng),。在參與活動(dòng)鍛煉自身的同時(shí),,切實(shí)加強(qiáng)自身的政治紀(jì)律和組織紀(jì)律,。在組織活動(dòng)中爭(zhēng)取到做到帶頭遵紀(jì)守法,,自尊,,自重,自愛,,團(tuán)結(jié)同學(xué),,不攀比,,不懶惰,不早退,,不曠課,。今后還要繼續(xù)努力,弘揚(yáng)正氣,。
近段時(shí)期在取得一定進(jìn)步的同時(shí),,還有許多方面仍然需要改進(jìn):
1、雖然不斷規(guī)范自己向黨員看齊,,卻缺乏有效長(zhǎng)久的毅力,,在有些時(shí)候,存在暫時(shí)的松懈與茫然,。
2,、在對(duì)黨的理論學(xué)習(xí)方面仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,對(duì)黨的理論研究仍有待加強(qiáng),。
3,、在專業(yè)學(xué)習(xí)方面,,我仍然有很大潛力,需要我在今后投入更多的精力,,并掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,,讓自己成為一個(gè)用專業(yè)知識(shí)武裝頭腦的人。
在今后的繼續(xù)發(fā)展中,,我感到一定要時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己,,以一名黨員的條件嚴(yán)格要求自己,在周圍同學(xué)當(dāng)中時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)出先鋒模范作用,,只有這樣才能有資格加入這個(gè)光榮而先進(jìn)的組織,。
請(qǐng)黨支部繼續(xù)培養(yǎng)和考察我,我將會(huì)以實(shí)際行動(dòng)來接受黨組織的挑選,,積極主動(dòng)地參加改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出貢獻(xiàn),爭(zhēng)取早日成為一名正式合格的共產(chǎn)黨員,。
此致
敬禮!
銷售第二季度工作總結(jié)報(bào)告 銷售二季度工作計(jì)劃篇六
一,、做好本職工作
我的工作是在客服部,主要工作就是接聽客戶的售后服務(wù)電話,,客戶在使用我們產(chǎn)品遇到問題或者出現(xiàn)故障的氣候就會(huì)打我們售后客服的電話,,我們就要接聽他們的電話為他們解答好各種問題,如果是遇到需要維修的故障的時(shí)候,,我們也要讓他們將產(chǎn)品寄到公司,,我們也要將客戶的信息和產(chǎn)品的具體情況做好登記,方便維修部更好地開展維修,。我在工作當(dāng)中做到了有服務(wù)態(tài)度,,維護(hù)好了公司的員工素質(zhì)和影響,并且耐心地做好所有的服務(wù)工作,,認(rèn)真做好工作的記錄,,保證在自己這一個(gè)環(huán)節(jié)少出錯(cuò)誤甚至是不出錯(cuò)誤。
二,、思想得到了很大的進(jìn)步
這一個(gè)季度里面自己總結(jié)了上一季度出現(xiàn)的工作失誤和失誤的原因,,所以在這一季度當(dāng)中針對(duì)之前的缺點(diǎn)做出了改善,在這一季度里面做事情更加的認(rèn)真負(fù)責(zé),,立足于本崗位工作的同時(shí)還積極幫助其他同事,,并且從他們身上學(xué)習(xí)好的工作方法和工作品質(zhì),所以在這幾個(gè)月里面我裂開了的綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提高,。
三,、存在不足
1、因?yàn)樽约哼M(jìn)入客服的工作時(shí)間還不算特比長(zhǎng),,跟公司的老員工比起來還有許多的不足,,特別的對(duì)公司產(chǎn)品的了解程度上差距就更加大了,,所以我的專業(yè)技能還有很大的進(jìn)步空間,仍需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。
2,、工作態(tài)度還有許多不足:在工作上面還想存在著工作量過多就埋怨甚至是消極怠工的思想,所以表現(xiàn)出我的工作態(tài)度還需要進(jìn)一步加強(qiáng),,我要在工作中進(jìn)一步跟部門先進(jìn)的員工學(xué)習(xí)才行,。
四、下一季度的計(jì)劃
1,、在工作之余,,自己還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品信息的了解,,以及更多產(chǎn)品故障現(xiàn)象和處理措施的學(xué)習(xí),,這樣才更能夠?yàn)楣痉?wù),做好自己的工作
2,、在工作中指定一個(gè)進(jìn)步的發(fā)展計(jì)劃,,這樣可以促進(jìn)自己的思想建設(shè)性,加強(qiáng)對(duì)自己的約束,,促進(jìn)自己思想進(jìn)步,。
銷售第二季度工作總結(jié)報(bào)告 銷售二季度工作計(jì)劃篇七
第二季度過去了,這個(gè)季度我做了很多事,,當(dāng)然我也加入了__集團(tuán),,成為了一名置業(yè)顧問,。說到__集團(tuán),,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工,、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司,,是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商,,實(shí)力非常雄厚,所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),。很多成功的前輩都說,,銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,,所以更需要鍛煉自己!今天我的季度總結(jié)是對(duì)第二季度來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),,以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié),。
第二季度來我們的銷售成績(jī)是有目共睹的,,完成的非常棒,這些歸功于我們的前輩,。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的.,,沒有什么明顯的成績(jī)出來,就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非??春?,可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,所以相對(duì)來說,,作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的,,當(dāng)然我選對(duì)了!
在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性,為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任,,做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé),,更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)??梢赃@樣說,,房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,不僅是買賣,,更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開始,而這些,,就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,,綠化好,,位置好,環(huán)境好,,服務(wù)好,,但是作為顧客來講究是該多比較多對(duì)比之后再來決定的,所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,,如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì),,價(jià)格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素,需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題:
1、主觀認(rèn)識(shí)不足,談客戶時(shí)思路不夠清晰;
2,、自身沒有足夠的意志,,對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;
3、計(jì)劃制訂得不合理,,脫離客觀實(shí)際,,盲目尋找客戶,有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶,。
4,、對(duì)房子的講解不到位,談客戶執(zhí)行的過程不到位,。
5,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入,市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后,。
6,、來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力,使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯,。
以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分,,所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì),。不僅要回顧過去,,還要展望未來。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析:
1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀,、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評(píng)價(jià)。
2,、內(nèi)部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度,。
3、自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標(biāo)與定位,、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。
通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析,,能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇,。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析,找到解決困難的方法,,對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力,,及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
沒有人會(huì)隨隨便便成功,,每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力,。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,并使之得以傳承,,是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié),,對(duì)于未來的展望更是要提升,。在下半的工作中我還要加倍的努力,拜訪更多的客戶,,更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù),,并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的,同時(shí)改善自己的銷售成績(jī),,要做到:
1,、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn),,思路決定出路,,良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅,,偏離了方向和軌道,,就會(huì)越走越遠(yuǎn);
2、新一季度工作的具體目標(biāo):銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);
3,、完成計(jì)劃的具體方法,,與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊,。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,,銷售行業(yè)正在不斷壯大,不能讓自己落伍,,更不能讓自己淘汰,,所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始,努力做成功,,完成目標(biāo),,讓自己成為最偉大的推銷員!
銷售第二季度工作總結(jié)報(bào)告 銷售二季度工作計(jì)劃篇八
__公司第二季度安全生產(chǎn)工作在大家的共同努力下較好地完成了各項(xiàng)任務(wù),未發(fā)生安全生產(chǎn)事故,現(xiàn)將所做工作小結(jié)如下:
一,、在安全防汛方面
1,、各有關(guān)單位根_月份汛前檢查發(fā)現(xiàn)的問題和隱患,及時(shí)進(jìn)行了整改和排除,,部分單位在_月期間,,又進(jìn)行了檢查并處理,確保安全渡汛,,洋莊鄉(xiāng)政府對(duì)洋莊加油站河邊的一幢民房進(jìn)行了拆除,,徹底消除安全隱患。
2,、各有關(guān)單位在主汛期,,均能按照防汛責(zé)任制要求,做好值班,、防汛信息上傳下達(dá),、安全巡查、搶險(xiǎn)及報(bào)災(zāi)等方面的工作,。
3,、_月__日防汛指揮部和武裝部聯(lián)合組織開展沖鋒舟駕駛培訓(xùn)和搶險(xiǎn)模擬演練,參加人數(shù)70人,。
二,、在建施工項(xiàng)目和生產(chǎn)經(jīng)營單位日常安全管理方面
第二季度,各單位結(jié)合防汛工作,,均加強(qiáng)了安全生產(chǎn)管理工作,,提高安全生產(chǎn)意識(shí),總體工作有進(jìn)步,,希望繼續(xù)努力,。
第二季度,由于防汛任務(wù)重,,安辦抽查較少,,共抽查了12個(gè)水利生產(chǎn)企業(yè),發(fā)出整改通知書6份 ,。通過檢查,,看到許多單位對(duì)原來提到的問題均進(jìn)行了整改,但有此沒有整改到位,,仍然存在項(xiàng)目經(jīng)理和安全員不在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理;監(jiān)理單位監(jiān)督管理不夠嚴(yán)格,,監(jiān)理員無證上崗;水利經(jīng)營企業(yè)安全制度不夠完善,電站員工部分無證上崗,,安全設(shè)施不全等問題。
水電站部分員工無證上崗問題和政府管理部門變動(dòng)有關(guān),安辦和安監(jiān)局聯(lián)系過,,因時(shí)間太長(zhǎng),,無法直接換證,只能分期分批培訓(xùn)取證,。
三,、安全生產(chǎn)月活動(dòng)情況
_月份是全國安全生產(chǎn)月,根據(jù)__市水利局和__市安監(jiān)局文件要求,,我局制定了安全生產(chǎn)月工作計(jì)劃和要求,,下發(fā)至各有關(guān)單位,各單位均根據(jù)安全生產(chǎn)月工作要求開展了宣傳,、培訓(xùn),、演練、隱患排查等工作,。局安辦參加了市安監(jiān)局在公園組織的安全生產(chǎn)月宣傳活動(dòng),,參加了連墩電站、水電總公司組織培訓(xùn)開班式,。連墩電站,、__總公司安全生產(chǎn)月活動(dòng)內(nèi)容多,形式多樣,,予以表?xiàng)睢?/p>
四,、其它方面
參加民政局組織的防災(zāi)減災(zāi)日宣傳活動(dòng);及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)文件5份;印發(fā)了水利局安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任;完成水利部安全生產(chǎn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫填報(bào)工作,目前全市共有37個(gè)水利安全生產(chǎn)管理單位和165個(gè)管理工程,。
第三季度工作主要內(nèi)容
1,、水利工程在第三季度將全面鋪開,在建工程安全生產(chǎn)工作明顯增加,,各單位要在安全宣傳,、安全管理制度、人員是否持證上崗,、安全設(shè)施是否齊全方面進(jìn)行加強(qiáng)管理,。減少安全隱患,杜絕安全生產(chǎn)事故發(fā)生,。
2,、水電站經(jīng)營單位要將沒有完善的安全生產(chǎn)內(nèi)容進(jìn)行完善,利用第三季度,,特加是第__季度雨水小的時(shí)機(jī),,組織員工參加培訓(xùn)、取證,。
3,、各單位在每月月底要及時(shí)將安全生產(chǎn)信息進(jìn)行網(wǎng)上申報(bào),。
銷售第二季度工作總結(jié)報(bào)告 銷售二季度工作計(jì)劃篇九
各部門同事的大力支持配合下,財(cái)務(wù)部以強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神,,出色完成了財(cái)務(wù)部各項(xiàng)日常工作,,較好地配合了各分公司及合作方的業(yè)務(wù)工作,及時(shí)準(zhǔn)確地為公司領(lǐng)導(dǎo),、有關(guān)政府部門提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),。當(dāng)然,在完成工作的同時(shí)也還存在一些不足,。下面向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下財(cái)務(wù)部20_年第二季度的工作:
一,、公司本部的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算工作
(一)作為職能工作部門,合理控制成本費(fèi)用,,以"認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致"的精神,,有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重,。20__年財(cái)務(wù)部在成本控制方面比往年有了一定的提高,隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,,新增項(xiàng)目前期投入較大,,成本費(fèi)用也隨之增加,每月的日常辦公消耗用品和辦公設(shè)備是一筆不小的開支,,財(cái)務(wù)部積極主動(dòng)配合公司行政部門,,在采購工作中嚴(yán)格把關(guān),成本控制方面取得了一定成效,。
(二)20_年第二季度,,財(cái)務(wù)部的日常會(huì)計(jì)核算工作具體如下:
1、在借款,、費(fèi)用報(bào)銷,、報(bào)銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中,,我們堅(jiān)持原則,、嚴(yán)格遵照公司的財(cái)務(wù)管理制度,把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外,。
2,、在憑證審核環(huán)節(jié)中,我們認(rèn)真審核每一張憑證,,堅(jiān)決杜絕不符合要求的票據(jù),,不把問題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。
3,、每月核算100多人的工資是財(cái)務(wù)部最為繁重的工作,,除了計(jì)算發(fā)放工資外,,我們還要為新入職員工說明工資構(gòu)成及公司相關(guān)規(guī)定,這就要求財(cái)務(wù)人員必須耐心細(xì)致,,盡量做到少出差錯(cuò)或不出差錯(cuò),。經(jīng)過努力,,公司每月基本上能準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資,。
4、按時(shí)完成公司的納稅申報(bào),、發(fā)票購買和管理,、臺(tái)帳登記工作。
5,、完成各政府相關(guān)部門下達(dá)的工作:公司的工商年檢,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的財(cái)務(wù)審計(jì)、對(duì)統(tǒng)計(jì)局的季度申報(bào)等,。
6,、催收款項(xiàng)是財(cái)務(wù)部門最為重要的工作。由于受其他原因影響,,工程款的催收難度也有所增加,,雖然我們盡了很大努力,也取得一定的成效,,但卻不是很理想,。
總之,隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,,20_年第二季度度財(cái)務(wù)部工作量越來越大,,財(cái)務(wù)人員的人數(shù)并沒有相應(yīng)增加。但我們能夠分清輕重緩急,,有序地開展各項(xiàng)工作,。一季度來,我們完成了財(cái)務(wù)部的日常核算工作,,并及時(shí)提供了各項(xiàng)準(zhǔn)確有效的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),,基本上滿足了公司各部門及外部有關(guān)單位對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。
二,、分公司及合作方的財(cái)務(wù)核算工作
(一)跟進(jìn)收取各分公司的款項(xiàng),,在經(jīng)營部的幫助下,基本上能夠按照協(xié)議準(zhǔn)時(shí)收取各分公司的款項(xiàng),。
本年度,,由于a分部的業(yè)務(wù)量增大,b分公司,、c分公司和d分公司等的部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到總公司開具發(fā)票,、收退合作款,,大大增加了我們的工作量。比如,,a分部的年產(chǎn)值比20_年增長(zhǎng)了50%;對(duì)b,、c和d三個(gè)分公司20_年的開具發(fā)票、合作款的收取跟進(jìn),、核算退回,、投標(biāo)保證金的支付收取等工作,財(cái)務(wù)部做了全力配合,。
(二)今年合作方的業(yè)務(wù)量也比往年有較大的增加,,這部分的利潤占公司的利潤比重較高。同樣,,對(duì)合作方的開具發(fā)票,、工程款的收取跟進(jìn)、核算退回,,投標(biāo)保證金的支付收取等工作,,財(cái)務(wù)部也全力予以配合完成,工作態(tài)度和工作成績(jī)得到了合作方的充分肯定,。
三,、不足和有待改善的地方
一季度中,財(cái)務(wù)部尚有應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作,,比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡方面,在各項(xiàng)管理費(fèi)用的控制上,,在規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序,、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理表格方面,在更及時(shí)準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),、實(shí)施財(cái)務(wù)分析等方面,。在財(cái)務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的一些基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費(fèi)用支出比較隨意;這些應(yīng)是20_年財(cái)務(wù)管理要著重思考和解決的問題。
作為財(cái)務(wù)人員,,我們?cè)诠炯訌?qiáng)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面還應(yīng)盡更大的努力,。我們將不斷地總結(jié)和反省,,不斷地鞭策自己,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,,與各位共同進(jìn)步,與公司共同成長(zhǎng),。
銷售第二季度工作總結(jié)報(bào)告 銷售二季度工作計(jì)劃篇十
要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想這些科學(xué)的理論體系,他們是無產(chǎn)階段解放運(yùn)動(dòng)的理論,,是指導(dǎo)革命和建設(shè)的強(qiáng)大思想武器,。有了這個(gè)強(qiáng)大的思想武器來武裝頭腦,才能確定自己正確的人生觀,、世界觀,、價(jià)值觀,才可以防止和排除種種錯(cuò)誤思想,、錯(cuò)誤傾向和干擾,,少走彎路保持正確的發(fā)展方向,。
另外一方面要學(xué)習(xí)黨的基本路線和黨的各項(xiàng)方針,、政策,只有認(rèn)真學(xué)習(xí)理解才能去很好地貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策,始終與黨中央保持一致,,參加改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。現(xiàn)階段,,要認(rèn)真學(xué)習(xí)"三個(gè)代表"重要思想,,"三個(gè)代表"的講話有很多新思想、新觀點(diǎn),,是對(duì)黨員先進(jìn)性表現(xiàn)的一種概況,,是一篇具有戰(zhàn)略性、全局性,、前瞻性的重要文獻(xiàn),,對(duì)加強(qiáng)和改進(jìn)黨的思想政治工作,對(duì)全面加強(qiáng)黨的建設(shè),,對(duì)推進(jìn)建設(shè)有中國特色社會(huì)主義事業(yè)都具有極度重要的指導(dǎo)意義,。
認(rèn)真學(xué)習(xí)通過開展班級(jí)工作進(jìn)行實(shí)踐鍛煉,不斷增強(qiáng)克服困難的信心和能力,,人們對(duì)事物的正確認(rèn)識(shí),,往往是要經(jīng)過實(shí)踐-認(rèn)識(shí)-再實(shí)踐-再認(rèn)識(shí)這一漫長(zhǎng)的過程,并不斷循環(huán)往復(fù),,才能夠獲得的,。要通過身邊活生生的、實(shí)實(shí)在在的,、投身于建設(shè)有中國特色社會(huì)主義偉大事業(yè)的實(shí)踐活動(dòng),,來加深對(duì)黨和共產(chǎn)主義事業(yè)的認(rèn)識(shí),,強(qiáng)化正確的入黨動(dòng)機(jī)。
新世紀(jì),,新發(fā)展,,要求我們這一代人要有新的知識(shí)結(jié)構(gòu)。只有多掌握一些科學(xué)知識(shí),,才能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,,才能不被時(shí)代所摒棄,做時(shí)代的主人,,只有這樣才能為祖國的強(qiáng)大盡一份力量,。加強(qiáng)科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)。只有努力做到學(xué)一科,,愛一科,,精通一科,勤勤肯肯,,踏踏實(shí)實(shí),,才能不愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號(hào),才能更好地發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,。
在這次培訓(xùn)班中,,每次課大部分同學(xué)們都很早來到教室,講課時(shí)認(rèn)真的聽,,仔細(xì)的記,,積極地參加討論,培訓(xùn)班的大部分同學(xué)對(duì)待學(xué)習(xí)的認(rèn)真態(tài)度都互相影響著,。從大家的身上我感到了一種活力,,一種動(dòng)力。在我周圍,,有許多優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員老師,,和優(yōu)秀的積極分子,克己奉公,,吃苦在前,,享樂在后,處處為他人著想的精神一直感染著我,。在工作,、學(xué)習(xí)和生活中,他們兢兢業(yè)業(yè)地工作態(tài)度一直是我學(xué)習(xí)的榜樣和努力的方向,。
正如毛澤東同志所說的:"有許多黨員,,在組織上入了黨,思想上并沒有完全入黨,甚至完全沒有入黨,。這種思想上沒有入黨的人,,頭腦里還裝著許多剝削階級(jí)的東西,根本不知道什么是無產(chǎn)階級(jí)思想,,什么是共產(chǎn)主義,,什么是黨。"我們都應(yīng)引以為戒,,不論組織上是否入黨,,都應(yīng)做到首先在思想上入黨,而且要長(zhǎng)期的注意檢查自己做黨員的動(dòng)機(jī),,克服那些不正確的思想,。 當(dāng)然,由于本期培訓(xùn)班時(shí)間緊,、任務(wù)重,,所以還有很多黨的先進(jìn)思想和理論精髓不及一一理解和深刻體會(huì)。但我有堅(jiān)定的理想和信心,,只要通過自己堅(jiān)持不懈地努力,,嚴(yán)格要求自己,在今后的學(xué)習(xí),、工作和生活中盡快消化,不斷提高,。在學(xué)校黨委,、學(xué)院黨支部關(guān)懷和培養(yǎng)下,相信自己一定能夠成為一名真正的,、光榮的中國共產(chǎn)黨員,。
銷售第二季度工作總結(jié)報(bào)告 銷售二季度工作計(jì)劃篇十一
整體來講,第x季度是進(jìn)入工作狀態(tài)非常好的一個(gè)季度,,經(jīng)過第x季度的適應(yīng)和調(diào)整,,職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境,個(gè)人各方面能力更加成熟,,所以,,也可以說第x季度是一個(gè)豐收的季節(jié),現(xiàn)將本季度工作盤點(diǎn)如下:
一,、工作內(nèi)容
1,、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目
從x月x日項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)到x月x日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目正式結(jié)束,整個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)2個(gè)多月的時(shí)間,,項(xiàng)目活動(dòng)主要包括"有效溝通培訓(xùn)";"公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)?;"部門例會(huì)互動(dòng)";"部長(zhǎng)輪崗";"標(biāo)桿部門評(píng)優(yōu)";"部門協(xié)工作機(jī)制",,第四季度個(gè)人工作總結(jié)。
整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)前期因客觀原因相對(duì)滯后,后期嚴(yán)格按照計(jì)劃時(shí)間開展,,并在計(jì)劃結(jié)束時(shí)間前完成整個(gè)項(xiàng)目,,進(jìn)度控制良好!各項(xiàng)活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分、宣傳到位,,后期總結(jié)完善;
立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際,,沒有搞形式主義;整個(gè)活動(dòng)在公司形成了一定的影響力,得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可;活動(dòng)結(jié)束后新聞報(bào)道和反饋及時(shí);能夠根據(jù)三級(jí)公司實(shí)際同步開展部分活動(dòng);每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn),,實(shí)施細(xì)致,,落地效果好。
1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與,,張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴,,員工通過培訓(xùn)對(duì)于溝通技巧和技能等方面的知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)熱烈,,培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%,,整個(gè)活動(dòng)效果非常好!
2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)異常火爆,,員工對(duì)于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足,,整個(gè)活動(dòng)策劃和組織很成功,后期結(jié)果的反饋很及時(shí),,員工的對(duì)于服務(wù)部門的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深,,員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決,加強(qiáng)了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通,。
3)部門例會(huì)互動(dòng)活動(dòng)前期調(diào)研深入,、各部門對(duì)活動(dòng)認(rèn)知度很高和參與度很高,共14個(gè)部門組織了例會(huì)互動(dòng)活動(dòng);例會(huì)活動(dòng)中插入了跨部門七項(xiàng)行為規(guī)范光盤的學(xué)習(xí),,使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會(huì)效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)與調(diào)查,,使活動(dòng)效果能夠得到很好的量化,成為整個(gè)集團(tuán)的亮點(diǎn);整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后,,例會(huì)成果展做成了海報(bào),,在整個(gè)公司巡展,包括三級(jí)公司,,整個(gè)活動(dòng)對(duì)于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動(dòng)作用,,實(shí)施簡(jiǎn)單,易操作,,可以在公司長(zhǎng)期推廣運(yùn)用,。
4)部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)因?yàn)榉N種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財(cái)務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營運(yùn)部之間進(jìn)行開展,但是活動(dòng)的連續(xù)性和完整性很高,,包括歡迎會(huì)和總結(jié)會(huì),,以及活動(dòng)后期的評(píng)估一體化,,輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃與課程安排,整體輪崗效果良好,,對(duì)于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐,。
5)標(biāo)桿評(píng)優(yōu)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果來自于公司400多人整體評(píng)估,整個(gè)過程公正,、公平,、公開,很大程度上反映了員工的認(rèn)可度,,標(biāo)桿部門的出爐對(duì)于其他部門起到了很好的榜樣作用,,讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評(píng)價(jià),尋找與標(biāo)桿部門的差距,,正確定位,,提升整體服務(wù)質(zhì)量。
6)部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來源于項(xiàng)目活動(dòng)的實(shí)踐,,比如部門例會(huì)互動(dòng)的流程設(shè)計(jì)來源于活動(dòng)本身,,擁有強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ),可以在廣東公司長(zhǎng)期推廣,。部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)未在全公司充分深入開展,,工作機(jī)制尚未形成,值得進(jìn)一步探討,。
2,、職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目
第四季度主要完成了財(cái)務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng),、采購系統(tǒng),、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師,、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作。廣東公司共有262人報(bào)名參與認(rèn)證,,250人參加認(rèn)證考試,,245人通過了認(rèn)證考試,季度整體通過率高達(dá)96.41%,,位居集團(tuán)前列,。認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實(shí)現(xiàn)了多樣化的評(píng)估:主要包括筆試、答辯,、績(jī)效考評(píng),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià),、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操等方式,。對(duì)員工的綜合能力進(jìn)行了全方位、立體的摸底。
3,、人力資源規(guī)劃
1)廣東公司中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè):本次中層儲(chǔ)備學(xué)習(xí)班12月1日開始,,歷時(shí)五天,課程設(shè)計(jì)全面,,有晨跑軍訓(xùn),、理論課程的學(xué)習(xí)、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié),。
培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè),適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要,,為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路,,為中山、廣州,、深圳,、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲(chǔ)備一批素質(zhì)好,、作風(fēng)硬,、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才。
本次項(xiàng)目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn),,對(duì)于個(gè)人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助,,組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。
2)九州通集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn):主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對(duì)第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn):轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集,、月度培養(yǎng)計(jì)劃表的制定,、階段性培養(yǎng)會(huì)議的組織等。
4,、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營
10月30-10月31日,,在手頭工作很繁忙的情況下積極報(bào)名參與了公司組織為期2天的"活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營",通過培訓(xùn)營的學(xué)習(xí),,個(gè)人在職業(yè)心態(tài),、演講能力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉,,并獲得了集訓(xùn)營"最佳口才獎(jiǎng)"榮譽(yù)稱號(hào)!
5,、營銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案
一方面,集團(tuán)人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對(duì)儲(chǔ)備人才的需求,,廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊(duì);另一方面,,目前90%以上的營銷儲(chǔ)備人員對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫,找不到實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑,。
基于以上情況,,作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員,在第四度完成了營銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,,對(duì)于營銷儲(chǔ)備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃,,目前方案正在審批中,預(yù)計(jì)明年可投入使用。
6,、新員工輔導(dǎo)
第四季度完成了對(duì)新員工陳夢(mèng)佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識(shí)和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代,目前而言,,兩人已經(jīng)可以獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程。
7,、部門項(xiàng)目的工作支持
1)兼職管理崗關(guān)愛活動(dòng):從兼職管理崗關(guān)愛活動(dòng)方案的撰寫到活動(dòng)后期的宣傳,協(xié)助陳夢(mèng)佳對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn),,保證了活動(dòng)的順利開展,。
2)集體婚禮:全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的拍照和新人的戶外取景攝影,。
二、個(gè)人亮點(diǎn)
1、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目組織能力得到了很好的提升
跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目的順利開展和圓滿結(jié)束,,使個(gè)人在項(xiàng)目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),,對(duì)項(xiàng)目管理有了很深刻的體會(huì),,項(xiàng)目組織能力得到很大的提升,。
2、創(chuàng)新意識(shí)不斷加強(qiáng)
從部門例會(huì)互動(dòng)實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,隨著個(gè)人對(duì)實(shí)際工作的了解和認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深,打破常規(guī)的思維模式逐漸形成,各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。
3,、綜合素質(zhì)在實(shí)踐中得到很好的鍛煉
現(xiàn)代社會(huì)需要的是綜合型的人才,所以在做好本職工作的同時(shí),,接手了很多額外的工作,,對(duì)于個(gè)人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭(zhēng)取了很多良好的機(jī)會(huì)。比如中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn),,使個(gè)人在培訓(xùn)管理,、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補(bǔ)充,。
4,、溝通能力進(jìn)步很快
由于項(xiàng)目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜,對(duì)資源的調(diào)動(dòng)更加迫切,,因此對(duì)個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn),,在此過程中,與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁,,在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時(shí),,個(gè)人溝通能力取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
三,、個(gè)人不足
1,、對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠
細(xì)節(jié)決定成敗,但是在實(shí)踐工作中對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度,,出現(xiàn)了因小失大的情況,。特別體現(xiàn)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對(duì)我們的考核,因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)的不屑,,在認(rèn)證考試的組織工作中沒有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作,,出現(xiàn)扣分的情況,導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目在整個(gè)集團(tuán)排名比較靠后,。
2,、難以保持長(zhǎng)久的工作激情
從剛進(jìn)公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁",工作熱情可謂是一落千丈,,人在無法改變環(huán)境的時(shí)候往往就會(huì)被環(huán)境所同化,。重復(fù),、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空,如何尋求新的支撐點(diǎn),,爆發(fā)新的工作熱情,,并保持住長(zhǎng)久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問題。
3,、對(duì)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目認(rèn)可度不高
由于職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開展,,分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開展認(rèn)證考試的操作,所以個(gè)人對(duì)于整個(gè)認(rèn)證方案,、認(rèn)證意義,、了解不夠深刻,在具體認(rèn)證過程中對(duì)于集團(tuán)認(rèn)證實(shí)施方案的認(rèn)可度不高,,有時(shí)候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況,,沒有加入個(gè)人主觀能動(dòng)性。
4,、空杯心態(tài)沒有自始至終
初入職場(chǎng),,懷著空杯的心態(tài),在學(xué)習(xí)中工作,,在工作中學(xué)習(xí),,個(gè)人能力提升非常快,,但是當(dāng)個(gè)人技能和經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度,,能夠獨(dú)擋一面的時(shí)候,就很難倒空心中的那杯水,,從頭再來,。每個(gè)人都會(huì)碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸,如何才能夠不斷進(jìn)取,,更上一層樓呢,,唯有倒空心中那杯水,空杯心態(tài)自始至終,,方能不斷吸取他人之長(zhǎng),,補(bǔ)已之短,早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo),。
銷售第二季度工作總結(jié)報(bào)告 銷售二季度工作計(jì)劃篇十二
__季度,,我們__物業(yè)管理公司按照中心黨委和管理中心的統(tǒng)一部署,結(jié)合公司實(shí)際情況,,以“比學(xué)趕幫超暨精細(xì)管理深化年”,、“爭(zhēng)五杯、促和諧,打造勝利大本營”和“為民服務(wù),、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”等活動(dòng)為主線,,將生產(chǎn)經(jīng)營與各項(xiàng)活動(dòng)開展有機(jī)結(jié)合起來,各項(xiàng)工作有條不紊深入運(yùn)行,,為__季度能順利實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)?,F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:
一、主要生產(chǎn)經(jīng)營情況
1,、維修服務(wù)。__季度接報(bào)修電話292項(xiàng),,電路65項(xiàng),、管道28項(xiàng)、公共部分144項(xiàng),、樓宇門25項(xiàng),、疏通下水道30戶。
2,、小區(qū)綠化,。共新栽苗木500余株,綠籬修剪1萬余延長(zhǎng)米,,行道樹打頭300余棵,,小區(qū)整體苗木打藥六遍,施放周氏嚙小蜂600余枚,,美國白蛾防治效果明顯,,綠地劃鋤4萬余平米,移栽苗木500余株,,認(rèn)真開展雨季綠地排澇和雨后雜草清除,、劃鋤保墑等綠化養(yǎng)護(hù)日常工作。
3,、小區(qū)衛(wèi)生保潔,。做好小區(qū)維修改造施工現(xiàn)場(chǎng)及周邊環(huán)境的衛(wèi)生清理工作,定期對(duì)公廁,、垃圾點(diǎn)進(jìn)行打藥消殺,,全面清理各類衛(wèi)生死角50余處,做好秋季落葉清掃工作,,清理外運(yùn)生活垃圾1600余方,,更換各類蓋板60余塊。
4,、小區(qū)治安,。強(qiáng)化門衛(wèi)夜間出入車輛、人員管理,加大日常巡邏力度,,持續(xù)開展“零發(fā)案小區(qū)”創(chuàng)建工作,,驅(qū)趕傳銷、發(fā)廣告,、收廢品等閑雜人員100余人次,,治理小區(qū)車輛亂停亂放、壓花磚100余次,,安泰市場(chǎng)占道經(jīng)營現(xiàn)象治理后環(huán)境維護(hù)良好,。
5、安全,、設(shè)備管理,。
落實(shí)具體措施,做好各項(xiàng)主題活動(dòng)的開展,,認(rèn)真開展雨季八防安全教育,,成立應(yīng)急小組,落實(shí)專項(xiàng)物資,,對(duì)電路,、車輛進(jìn)行定期檢查,做好本年度防洪排澇各項(xiàng)工作,,確保小區(qū)安全度汛,。
二、具體工作措施
一是管理工作突出“省級(jí)復(fù)審”,。公司成立由主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng),,生產(chǎn)辦牽頭,兩個(gè)物業(yè)站為主,,治安,、綜合全員配合的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,協(xié)力投入到籌備工作中,。公司三辦組成的檢查小組,,逐一深入基層,本著解決問題,,處理問題的原則,,嚴(yán)格對(duì)兩個(gè)物業(yè)站的省級(jí)文明小區(qū)復(fù)審資料進(jìn)行了檢查,并督促和配合物業(yè)站進(jìn)行了整改,、完善,。
二是環(huán)境衛(wèi)生突出面貌改善。為加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生規(guī)范管理,,環(huán)衛(wèi)人員堅(jiān)持一日三清,,監(jiān)督員勤巡視,、勤檢查,發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)厲扣罰,。我們大力開展“十亂”治理工作,,組織人員集中清理了樓道、雨搭上的雜物和樓外堆放的磚塊砂石以及小區(qū)行道樹上飄掛的塑料袋等雜物,。
三是安全管理突出安全教育,。
①積極開展雨季八防安全教育,結(jié)合防洪排澇工作總體部署,,確保防洪排澇應(yīng)急小組通訊暢通,,防洪排澇應(yīng)急物資定點(diǎn)存放、專人管理,,組織了防洪排澇應(yīng)急演練,,全面杜絕小區(qū)內(nèi)澇,確保小區(qū)居民安全度汛,。
②認(rèn)真開展暑期安全教育,嚴(yán)禁職工放假子女去危險(xiǎn)水域游泳,,嚴(yán)格執(zhí)行錯(cuò)時(shí)工作制,,按時(shí)向基層一線職工發(fā)放防暑降溫慰問品,做好暑期安全生產(chǎn)工作,。
③做好暑期車班安全教育,,嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律,認(rèn)真執(zhí)行車輛夏季保養(yǎng)維護(hù),,嚴(yán)禁酒后駕車等違章現(xiàn)象的發(fā)生,,順利迎接了管理局場(chǎng)地車年審,同時(shí)認(rèn)真開展私家車安全教育,,在開學(xué)來臨之際做好外地職工之女開學(xué)前往返的安全提醒工作,。
④按時(shí)上交領(lǐng)導(dǎo)干部安全承包記錄,對(duì)承包商管理規(guī)定,、安全事故管理辦法等上級(jí)文件進(jìn)行宣貫,,順利迎接了局設(shè)備年審和hse大檢查,并對(duì)檢查反饋的問題進(jìn)行了及時(shí)整改,。
⑤認(rèn)真做好第86次崗位責(zé)任制大檢查工作的準(zhǔn)備工作,。組織有關(guān)人員深入基層、班組,,協(xié)助基層找問題,、查隱患,公司全體職工的安全防范意識(shí)得到了進(jìn)一步增強(qiáng),,安全操作技能進(jìn)一步提升,,安康文化建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng),。
四是綠化工作突出病蟲害防治。
我們積極行動(dòng)起來,,通過釋放周氏嚙小峰,、人工修剪、噴灑生物藥劑等多種方法加強(qiáng)病蟲害防治,。各區(qū)域結(jié)合綠化管理實(shí)際,,將防治工作責(zé)任落實(shí)到基層班組和個(gè)人,要求認(rèn)真檢查每棵樹,,展開藥物預(yù)防性普打,,做到防治目標(biāo)清楚、責(zé)任明確,、措施得當(dāng),,蟲害工作取得了明顯效果。我們組織兩個(gè)物業(yè)站和綠化技術(shù)人員對(duì)花池苗木進(jìn)行從平面到立體的修剪,,多樣美觀的造型贏得居民好評(píng),。
五是綜治工作突出專項(xiàng)整治。
我們以“查漏補(bǔ)缺抓防控,,群防群治保平安”為主題,,以創(chuàng)建“零發(fā)案”小區(qū)為目標(biāo),重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)居民區(qū),、外來流動(dòng)人員,、安全消防等方面的治安管理,對(duì)市場(chǎng)秩序,、小區(qū)車輛亂停亂放等現(xiàn)象,,開展專項(xiàng)整治工作。在居民區(qū)的治安防范上,,我們充分發(fā)揮五位一體,、百戶治保的作用,實(shí)行劃片承包,,責(zé)任到人,,并派專人定期對(duì)小區(qū)各種消防、道路照明,、排污,、排水等設(shè)備進(jìn)行巡查,保證了小區(qū)內(nèi)無交通事故,、重大火災(zāi)及刑事案件的發(fā)生,。治安巡邏隊(duì)采取監(jiān)控與巡邏相結(jié)合的方法,加強(qiáng)了重點(diǎn)時(shí)間段,、重點(diǎn)部位的巡邏密度,,并堅(jiān)持每晚用小喇叭在小區(qū)內(nèi)提醒居民“防火,、防盜、注意用氣安全”,,保證了小區(qū)的安全穩(wěn)定,。
六是維修服務(wù)突出質(zhì)量提升。
我們認(rèn)真推行承諾服務(wù)制,,把居民滿意不滿意作為衡量工作的尺度,,全力打造440服務(wù)一刻鐘便民服務(wù)圈,要求對(duì)居民的服務(wù)需求在一刻鐘內(nèi)必須到位解答,。大力加強(qiáng)440調(diào)度人員的素質(zhì)培訓(xùn),,從職業(yè)技能、知識(shí)修養(yǎng)和禮儀服務(wù)幾個(gè)方面加大自助培訓(xùn),,要求440調(diào)度人員在崗的24小時(shí)內(nèi),,注重理論知識(shí)的實(shí)踐,提高工作技能和協(xié)調(diào)溝通能力,,在休息時(shí)間里多閱讀書籍,,提高自身知識(shí)修養(yǎng)。組織職工進(jìn)行換位思考,,開展“假如我是居民,,需要什么樣的服務(wù)”討論。各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),,使大家做到了快速反應(yīng)、分清主次,、緩和矛盾,、調(diào)整關(guān)系,從根源上減少矛盾糾紛的的發(fā)生,,進(jìn)一步提升服務(wù)水平,。
銷售第二季度工作總結(jié)報(bào)告 銷售二季度工作計(jì)劃篇十三
又是一季度辭舊迎新時(shí),倍感時(shí)間的緊迫.在這匆匆忙忙,平平凡凡的一季度中,我們大家一起勤勤奮奮,踏踏實(shí)實(shí),平平安安地度過了,我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗(yàn).無論對(duì)公司的工作還是我們自身的成長(zhǎng)來說,都是成長(zhǎng)和壯大的一季度,回顧這一季度來的工作,,我在公司周經(jīng)理及各位同事的支持與幫助下,,較好地完成了自己的本職工作。通過這一季度來的學(xué)習(xí)與工作,,工作模式上有了新的突破,,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將一季度來的工作總結(jié)如下:
固定資產(chǎn)施行總部店面分開管理,??偛控?fù)責(zé)配送,然后店長(zhǎng)簽名責(zé)任到頭,,沒有造成固定資產(chǎn)的丟失和損壞,,這一點(diǎn)我們會(huì)進(jìn)一步保持,。
安全是企業(yè)的頭等大事,必須堅(jiān)持“安全第一,,預(yù)防為主”的方針和群防群治制度,,安全管理總部直接由后勤部負(fù)責(zé),店面主要由店長(zhǎng)負(fù)責(zé),,上一季度沒發(fā)生安全事故,,今后還要進(jìn)一步增強(qiáng)大家的安全防范意識(shí),徹底杜絕對(duì)公司財(cái)產(chǎn)和員工生命不利的事發(fā)生,。
經(jīng)過幾個(gè)月的努力,,后勤部基本建立了穩(wěn)定的采購渠道,主要包括兩個(gè)方面,,一是實(shí)體店采購,,主要是價(jià)錢低的易耗品,二是網(wǎng)絡(luò)采購,,主要針對(duì)價(jià)錢有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。我們會(huì)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格,為店面做好配送工作,。
倉庫施行單人固定管理和分類管理,,徹底杜絕人人可以隨便拿倉庫東西的苗頭,同時(shí)施行軟件管理,,一方面可以提高工作效率,,另一方面可以明確產(chǎn)品的數(shù)量,更有利于統(tǒng)計(jì)和做出采購預(yù)算,。保潔產(chǎn)品的配送施行先聲請(qǐng)后周期配送的原則,,這將更利于各店面節(jié)省時(shí)間和做出合理預(yù)算。
上一季度,,公司嘗試了通過保潔切入產(chǎn)品銷售的營銷策略,,主要是案例產(chǎn)品的銷售和保潔用品的銷售,效果不是很明顯,,但也驗(yàn)證了這種銷售的可行性,,只要我們堅(jiān)持改變客戶消費(fèi)習(xí)慣,積極思考銷售策略,,隨著量的積累一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果,。采購方面也會(huì)進(jìn)一步尋找商品渠道,學(xué)習(xí)銷售策略,,為今后公司產(chǎn)品銷售夯實(shí)基矗
車輛管理施行明確責(zé)任制原則,,主要負(fù)責(zé)人是司機(jī)任國忠,用車施行聲請(qǐng)和職位等級(jí)制,,可以保證車輛節(jié)約及合理使用,。
1,、居安逸公司網(wǎng)站的建立為進(jìn)一步提高公司知名度,宣傳企業(yè)文化奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗
2,、公司淘寶網(wǎng)站的建立,,為公司進(jìn)一步探索保潔切入銷售提供保障,同時(shí)有利于將公司網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)站結(jié)合起來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,,為居安逸未來網(wǎng)絡(luò)銷售做鋪墊,。
3、56網(wǎng)站的開通,,將居安逸人生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄下來,,可以使大家回憶過去展望未來,更容易將居安逸文化沉淀下來,,同時(shí)為大家提供一個(gè)交流平臺(tái),。
4、手機(jī)網(wǎng)站的將要建立,,使別人可以更容易了解居安逸,,使客戶可以更簡(jiǎn)單的尋求居安逸的服務(wù),同時(shí)使居安逸的宣傳和加盟進(jìn)一步優(yōu)化,。
5,、上述網(wǎng)站加上之前小舟制作的博客,居安逸已近形成了一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架,,為不久的將來居安逸新服務(wù)的推出提供堅(jiān)實(shí)的后盾,,為居安逸的網(wǎng)絡(luò)推廣提供強(qiáng)有力的便利,為居安逸的加盟提供完美的保障,。
在上一季度工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和問題,存在的問題主要有以下幾個(gè)方面:
1,、部門的系統(tǒng)還不夠完善,制度還很缺失,,原則性還不夠強(qiáng)。
2,、保潔用品還需進(jìn)一步優(yōu)化,,配送和管理還沒有詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)。
3,、財(cái)務(wù)不明確,,沒有總的支出統(tǒng)計(jì)。沒有向各個(gè)店面報(bào)告保潔用品的損耗,。
4,、車輛管理還比較混亂,用車還很隨便,,沒有一個(gè)明確的規(guī)定,。
以上幾個(gè)方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改進(jìn)克服和提高的方面.
新的一季度來到了,對(duì)我們來說成績(jī)已經(jīng)成為過去,我們必須面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),我相信在周經(jīng)理的帶領(lǐng)下,在居安逸各位伙伴的支持下,我們行政后勤部將再接再厲為居安逸的發(fā)展提供強(qiáng)有力的后盾,,保姆式的服務(wù)。我堅(jiān)信居安逸的明天會(huì)更好!謝謝大家!
銷售第二季度工作總結(jié)報(bào)告 銷售二季度工作計(jì)劃篇十四
_月進(jìn)入公司,,整個(gè)第二季度是個(gè)人適應(yīng)和自我調(diào)整的階段,,隨著工作經(jīng)驗(yàn)的累積,個(gè)人業(yè)務(wù)逐漸適應(yīng),,各方面能力也得到相應(yīng)提升,,整體來說,二季度是一個(gè)成長(zhǎng)和收獲的季度,,現(xiàn)將工作做如下幾方面總結(jié):
一,、個(gè)人工作
1、理論知識(shí)再學(xué)習(xí)
盡管大學(xué)的專業(yè)是工程造價(jià),,對(duì)于造價(jià)相關(guān)方面理論知識(shí)并不陌生,,但由于長(zhǎng)期進(jìn)行招標(biāo)工作,加之新的規(guī)定不斷完善,,因此對(duì)現(xiàn)階段的造價(jià)工作難免生疏,。再次投入到造價(jià)工作之初,首先經(jīng)歷了一次季度考核,,考核成績(jī)不盡如人意,,但也是意料之中??荚嚱Y(jié)束后,,將考試中做錯(cuò)的、不會(huì)的知識(shí)點(diǎn)再次溫故,,并在書中做了標(biāo)記,,加深印象,以便在日后的實(shí)踐工作中得以運(yùn)用,。
2,、實(shí)踐工作累經(jīng)驗(yàn)
理論知識(shí)無論多淵博,多扎實(shí),,沒有實(shí)踐就如紙上談兵,,因此實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的標(biāo)準(zhǔn),也是新人積累經(jīng)驗(yàn)的最佳途徑,。二季度雖然短暫,,但是我做過了清單、控制價(jià),,一籌莫展過,,也犯過錯(cuò)誤,也正因如此積累了很多,有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也有操作關(guān)鍵點(diǎn)和技巧,,收獲頗豐?,F(xiàn)在更有幸能加入到工程造價(jià)控制全過程中,相信過程必定艱辛,,也相信結(jié)果必定豐碩,。
3、始終空懷心態(tài)
初入職場(chǎng),,懷著空杯的心態(tài),,在學(xué)習(xí)中工作,在工作中學(xué)習(xí),,個(gè)人能力才能得以提升,,但是當(dāng)個(gè)人技能和經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度,能夠獨(dú)擋一面的時(shí)候,,就很難倒空心中的那杯水,,從頭再來。每個(gè)人都會(huì)碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸,,如何才能夠不斷進(jìn)取,,更上一層樓呢,唯有倒空心中那杯水,,空杯心態(tài)自始至終,,方能不斷吸取他人之長(zhǎng),補(bǔ)已之短,,早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo),。說來簡(jiǎn)單,做來難,,只有不斷鞭策自己提醒自己,,方能始終空懷。
二,、個(gè)人不足
1,、野心欠缺、動(dòng)力不足
俗話說,,不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,。野心是個(gè)人進(jìn)步的源泉,是動(dòng)力的源泉,,是目標(biāo)形成的無形動(dòng)力。就個(gè)人而言,,在此方面是欠缺的,,是不足的,因此很難形成具體的目標(biāo),。但這些都不是憑空而來,,需要在生活在工作中不斷摸索,,樹立堅(jiān)定的信念,明確標(biāo)桿,,進(jìn)而明確個(gè)人目標(biāo),,為此我將付出努力,在時(shí)間中在實(shí)踐中求思求變求發(fā)展,。
2,、細(xì)節(jié)關(guān)注度不高
細(xì)節(jié)決定成敗,絕對(duì)不是一句空話,,造價(jià)工作對(duì)細(xì)節(jié)要求更甚,。一個(gè)小數(shù)點(diǎn)、一個(gè)數(shù)字,、一個(gè)描述都將間接或直接決定我們工作的質(zhì)量,,對(duì)整個(gè)工程的建設(shè)發(fā)展也起到不可小覷的作用。因此關(guān)注細(xì)節(jié)也是業(yè)務(wù)能力提升的一個(gè)方面,,哪怕困頓時(shí)候停一停,、歇一歇,也不可大而化的處理問題,。
3,、難以保持長(zhǎng)久的工作激情
初入職場(chǎng)的熱情,往往會(huì)因時(shí)間和工作熟練度而慢慢淡去,,當(dāng)人無法改變環(huán)境時(shí),,我們就會(huì)被環(huán)境所改變,這是一種本性,,也是一種惰性,,想要保持長(zhǎng)久的工作激情著實(shí)不易。每個(gè)人都會(huì)有疲憊期,,如何在重復(fù)繁瑣的工作中尋求當(dāng)初的滿腔熱情呢?我想大概要不斷尋找支撐點(diǎn),,想想當(dāng)初為何要走這條路,是什么支撐你堅(jiān)持了這么久,。
三個(gè)月中,,多類別的實(shí)踐,讓我受益菲淺,。我深知,,自身閱歷淺、經(jīng)驗(yàn)薄,,還有很多不足需要完善,。基層的鍛煉是成長(zhǎng)的必須,我會(huì)堅(jiān)定信念,,在未來的工作中再接再厲,。
銷售第二季度工作總結(jié)報(bào)告 銷售二季度工作計(jì)劃篇十五
__季度,我們__物業(yè)管理公司按照中心黨委和管理中心的統(tǒng)一部署,,結(jié)合公司實(shí)際情況,,以“比學(xué)趕幫超暨精細(xì)管理深化年”、“爭(zhēng)五杯,、促和諧,,打造勝利大本營”和“為民服務(wù)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”等活動(dòng)為主線,,將生產(chǎn)經(jīng)營與各項(xiàng)活動(dòng)開展有機(jī)結(jié)合起來,,各項(xiàng)工作有條不紊深入運(yùn)行,為__季度能順利實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)?,F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:
一,、主要生產(chǎn)經(jīng)營情況
1、維修服務(wù),。__季度接報(bào)修電話292項(xiàng),,電路65項(xiàng)、管道28項(xiàng),、公共部分144項(xiàng),、樓宇門25項(xiàng)、疏通下水道30戶,。
2,、小區(qū)綠化。共新栽苗木500余株,,綠籬修剪1萬余延長(zhǎng)米,,行道樹打頭300余棵,小區(qū)整體苗木打藥六遍,,施放周氏嚙小蜂600余枚,,美國白蛾防治效果明顯,綠地劃鋤4萬余平米,,移栽苗木500余株,,認(rèn)真開展雨季綠地排澇和雨后雜草清除、劃鋤保墑等綠化養(yǎng)護(hù)日常工作,。
3,、小區(qū)衛(wèi)生保潔。做好小區(qū)維修改造施工現(xiàn)場(chǎng)及周邊環(huán)境的衛(wèi)生清理工作,,定期對(duì)公廁,、垃圾點(diǎn)進(jìn)行打藥消殺,全面清理各類衛(wèi)生死角50余處,,做好秋季落葉清掃工作,,清理外運(yùn)生活垃圾1600余方,更換各類蓋板60余塊,。
4,、小區(qū)治安。強(qiáng)化門衛(wèi)夜間出入車輛,、人員管理,,加大日常巡邏力度,持續(xù)開展“零發(fā)案小區(qū)”創(chuàng)建工作,,驅(qū)趕傳銷,、發(fā)廣告、收廢品等閑雜人員100余人次,,治理小區(qū)車輛亂停亂放,、壓花磚100余次,安泰市場(chǎng)占道經(jīng)營現(xiàn)象治理后環(huán)境維護(hù)良好,。
5,、安全、設(shè)備管理,。
落實(shí)具體措施,,做好各項(xiàng)主題活動(dòng)的開展,認(rèn)真開展雨季八防安全教育,,成立應(yīng)急小組,,落實(shí)專項(xiàng)物資,對(duì)電路,、車輛進(jìn)行定期檢查,,做好本年度防洪排澇各項(xiàng)工作,確保小區(qū)安全度汛,。
二,、具體工作措施
一是管理工作突出“省級(jí)復(fù)審”。公司成立由主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng),,生產(chǎn)辦牽頭,,兩個(gè)物業(yè)站為主,治安,、綜合全員配合的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,,協(xié)力投入到籌備工作中。公司三辦組成的檢查小組,,逐一深入基層,,本著解決問題,,處理問題的原則,嚴(yán)格對(duì)兩個(gè)物業(yè)站的省級(jí)文明小區(qū)復(fù)審資料進(jìn)行了檢查,,并督促和配合物業(yè)站進(jìn)行了整改,、完善。
二是環(huán)境衛(wèi)生突出面貌改善,。為加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生規(guī)范管理,,環(huán)衛(wèi)人員堅(jiān)持一日三清,監(jiān)督員勤巡視,、勤檢查,,發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)厲扣罰。我們大力開展“十亂”治理工作,,組織人員集中清理了樓道,、雨搭上的雜物和樓外堆放的磚塊砂石以及小區(qū)行道樹上飄掛的塑料袋等雜物。
三是安全管理突出安全教育,。
①積極開展雨季八防安全教育,,結(jié)合防洪排澇工作總體部署,確保防洪排澇應(yīng)急小組通訊暢通,,防洪排澇應(yīng)急物資定點(diǎn)存放,、專人管理,組織了防洪排澇應(yīng)急演練,,全面杜絕小區(qū)內(nèi)澇,,確保小區(qū)居民安全度汛。
②認(rèn)真開展暑期安全教育,,嚴(yán)禁職工放假子女去危險(xiǎn)水域游泳,,嚴(yán)格執(zhí)行錯(cuò)時(shí)工作制,按時(shí)向基層一線職工發(fā)放防暑降溫慰問品,,做好暑期安全生產(chǎn)工作,。
③做好暑期車班安全教育,嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律,,認(rèn)真執(zhí)行車輛夏季保養(yǎng)維護(hù),,嚴(yán)禁酒后駕車等違章現(xiàn)象的發(fā)生,順利迎接了管理局場(chǎng)地車年審,,同時(shí)認(rèn)真開展私家車安全教育,,在開學(xué)來臨之際做好外地職工之女開學(xué)前往返的安全提醒工作。
④按時(shí)上交領(lǐng)導(dǎo)干部安全承包記錄,,對(duì)承包商管理規(guī)定,、安全事故管理辦法等上級(jí)文件進(jìn)行宣貫,順利迎接了局設(shè)備年審和hse大檢查,,并對(duì)檢查反饋的問題進(jìn)行了及時(shí)整改,。
⑤認(rèn)真做好第86次崗位責(zé)任制大檢查工作的準(zhǔn)備工作,。組織有關(guān)人員深入基層、班組,,協(xié)助基層找問題,、查隱患,公司全體職工的安全防范意識(shí)得到了進(jìn)一步增強(qiáng),,安全操作技能進(jìn)一步提升,,安康文化建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。
四是綠化工作突出病蟲害防治,。
我們積極行動(dòng)起來,通過釋放周氏嚙小峰,、人工修剪,、噴灑生物藥劑等多種方法加強(qiáng)病蟲害防治。各區(qū)域結(jié)合綠化管理實(shí)際,,將防治工作責(zé)任落實(shí)到基層班組和個(gè)人,,要求認(rèn)真檢查每棵樹,展開藥物預(yù)防性普打,,做到防治目標(biāo)清楚,、責(zé)任明確、措施得當(dāng),,蟲害工作取得了明顯效果,。我們組織兩個(gè)物業(yè)站和綠化技術(shù)人員對(duì)花池苗木進(jìn)行從平面到立體的修剪,多樣美觀的造型贏得居民好評(píng),。
五是綜治工作突出專項(xiàng)整治,。
我們以“查漏補(bǔ)缺抓防控,群防群治保平安”為主題,,以創(chuàng)建“零發(fā)案”小區(qū)為目標(biāo),,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)居民區(qū)、外來流動(dòng)人員,、安全消防等方面的治安管理,,對(duì)市場(chǎng)秩序、小區(qū)車輛亂停亂放等現(xiàn)象,,開展專項(xiàng)整治工作,。在居民區(qū)的治安防范上,我們充分發(fā)揮五位一體,、百戶治保的作用,,實(shí)行劃片承包,責(zé)任到人,,并派專人定期對(duì)小區(qū)各種消防,、道路照明,、排污、排水等設(shè)備進(jìn)行巡查,,保證了小區(qū)內(nèi)無交通事故,、重大火災(zāi)及刑事案件的發(fā)生。治安巡邏隊(duì)采取監(jiān)控與巡邏相結(jié)合的方法,,加強(qiáng)了重點(diǎn)時(shí)間段,、重點(diǎn)部位的巡邏密度,并堅(jiān)持每晚用小喇叭在小區(qū)內(nèi)提醒居民“防火,、防盜,、注意用氣安全”,保證了小區(qū)的安全穩(wěn)定,。
六是維修服務(wù)突出質(zhì)量提升,。
我們認(rèn)真推行承諾服務(wù)制,把居民滿意不滿意作為衡量工作的尺度,,全力打造440服務(wù)一刻鐘便民服務(wù)圈,,要求對(duì)居民的服務(wù)需求在一刻鐘內(nèi)必須到位解答。大力加強(qiáng)440調(diào)度人員的素質(zhì)培訓(xùn),,從職業(yè)技能,、知識(shí)修養(yǎng)和禮儀服務(wù)幾個(gè)方面加大自助培訓(xùn),要求440調(diào)度人員在崗的24小時(shí)內(nèi),,注重理論知識(shí)的實(shí)踐,,提高工作技能和協(xié)調(diào)溝通能力,在休息時(shí)間里多閱讀書籍,,提高自身知識(shí)修養(yǎng),。組織職工進(jìn)行換位思考,開展“假如我是居民,,需要什么樣的服務(wù)”討論,。各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),使大家做到了快速反應(yīng),、分清主次,、緩和矛盾、調(diào)整關(guān)系,,從根源上減少矛盾糾紛的的發(fā)生,,進(jìn)一步提升服務(wù)水平。