“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

市場調(diào)查報告選題 市場調(diào)查報告名詞解釋篇一

一,、xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況

隨著中國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展和中央振興xx老工業(yè)基地政策的深入,，xx地區(qū)的經(jīng)濟建設(shè)一日千里，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機,。以沈陽為例,，xxxx年，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用,，預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右,，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達到6~8億元,。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。

目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商),、綜合賣場,，進建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道,，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主,。

沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi),，如中國家具城,、衡頤陶瓷城、陶林居,、居然之家皇姑店,、xx陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看xx陶瓷城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營,，中國家具城,、金龍裝潢材料市場等為其次。

長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近，中,、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居,、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場。

二,、市場調(diào)查分析

1,、建材市場調(diào)查情況

作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,，專業(yè)的建材市場是重點調(diào)查目標(biāo),。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積,、品牌影響力以及銷售氛圍,，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居,、衡頤陶瓷城,、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店,、xx陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居,、中東瑞家家居、歐亞賣場等進行調(diào)查,。

沈陽地區(qū)：

中國家具城-----作為沈陽乃至xx地區(qū)最早的專業(yè)建材市場,，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離,，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等,。

陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場,。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚,、二樓潔具,。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍,，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想,，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等,。

金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低,，價位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有,。

xx陶瓷城-----沈陽xx陶瓷城是xx地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重,。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金,、瓷磚廠家對xx地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里,，發(fā)往xx地區(qū)各個城市的貨運方便快捷。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂,，購物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、益高、尚高,、高爾夫,、澳妮斯、澳鑫等,。

居然之家-----居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺,，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉,、尚高、益高等,。

長春地區(qū)：

太陽家居-----作為xx地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場,，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,，購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進駐的品牌數(shù)量都是xx地區(qū)最多的,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐露莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、維特斯等。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,，但人流量相對比太陽家居要少一些,，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、浪鯨,、英皇、益高,、尚高,、高爾夫等。

歐亞賣場-----歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電,、食品、服裝,、超市等項目,。商場的人流量極高，但建材區(qū)定位相對檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等。

2,、競爭品牌調(diào)查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心,，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中,，阿波羅,、華美嘉、歐露莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長春市場為例,，阿波羅在太陽家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主)，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點綴和補充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱,、浴室柜等;另一類是以英皇,、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進的品牌專賣店,，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點是產(chǎn)品配套齊全,，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活,。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng),、浴室柜、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在0*年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。

目前在xx地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高,、澳妮斯、高爾夫為主導(dǎo),，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同,。

沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心,，具了解,，其0*年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看,，尚高,、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達到600-700萬之間,。

長春：在長春地區(qū),，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,，據(jù)悉在0*年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席,，0*年零售額在500萬左右。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗,。

從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售(單人,、雙人,、帶沖浪缸)價格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅,、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,，而零售(單人,、雙人、帶沖浪缸)價格從xx000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫,、澳妮斯,、澳鑫等

從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,、益高,、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等,，其中澳妮斯在xx地區(qū)分銷商的數(shù)量超過xx0個。

從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時尚,、成熟,、優(yōu)雅為特色，設(shè)計元素中揉入歐洲風(fēng)情,，專賣店以橙色,、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感,，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào),，追求尊貴,、典雅、時尚的品牌文化,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時尚感很強，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格,，專賣店色彩以橙色,、黑色、灰色為主調(diào),，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色,、蘭色為基調(diào),，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴,、真誠恒久,、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜,、淋浴房,、古典浴缸、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風(fēng)格都以簡約,、舒適等為表現(xiàn)形式，但個性化都普遍不是很強,。

xx,、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額,，擴大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季,、節(jié)假日的促銷又是其中重點,。

從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利,、買贈送禮兩種形式,。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進行促銷，如阿波羅,、歐露莎,、英皇、尚高等;而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯,、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品,。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線,，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等,。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。

從促銷力度看，一般強調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小,，如阿波羅,、歐露莎、英皇,、尚高產(chǎn)品,，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產(chǎn)品,，如阿波羅在長春的銷售,，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價一半左右的價格打特價。例如

型號:guci-859(藍玻,、玻璃背板)

規(guī)格:950x950x22xx5mm

標(biāo)價：16800

特價：9280

型號:guci-852(藍玻,、玻璃背板)

規(guī)格1200x800x2210mm

標(biāo)價：20*00

特價：11000

型號:guci-856(藍玻、玻璃背板,、帶沖浪)

規(guī)格1480x1480x2200mm

標(biāo)價：xxxx800

特價：18000

型號:a-0*42(普通)

規(guī)格：1100x900x22xx0mm

標(biāo)價：12800

特價：7280

以上產(chǎn)品也是xxxx專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品,，另外，xxxx專賣店除特價產(chǎn)品以外,，其他產(chǎn)品一律8折,，而特價產(chǎn)品占了整個專賣店產(chǎn)品的70%。除此以外,，xxxx專賣店也經(jīng)常推出買100送50,、以舊換新等活動。

在終端銷售過程中,，各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系，以高回扣吸引裝飾公司,，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折,，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣,，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元,。

各個品牌產(chǎn)品也會參加當(dāng)?shù)氐膱F購、集采等活動,。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢,，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體，增進二次消費,，同時也能提升品牌形象,。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。

三、市場調(diào)查

總結(jié)

以長春太陽家居為例,，在剛開業(yè)的**年,，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品,，而到0*年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上,。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升,，而隨之上升的是商場攤位的租金,，從99年的40元/平米上升到0*年的120元 /平米，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色,，附加值不高,，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用,，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間,，要么放棄，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量。

在沈陽和長春市場,，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同,，如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上,，例如同一款衛(wèi)歐vg-xx27,，在長春零售價格xx660元，而在沈陽只售2600元;而尚高,、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上,。但是阿波羅,、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠遠超過沈陽,，而尚高,、毆路莎在沈陽的銷量卻遠遠超過長春，由此看到,，價格定位比較高的反而銷量更大,。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上,，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模遠遠高于沈陽;而尚高,、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果,。

2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實力,，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全,，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,，下更多工夫,，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點帶面的品牌效應(yīng),。尚高在xx地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位----高端,、時尚;清晰的產(chǎn)品線----以點帶面，重點突出;完善的產(chǎn)品配套----配套產(chǎn)品精益求精,，寧缺毋濫,。

xx、在市場推廣上,，目前沈陽,、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式，而經(jīng)銷商也只是負責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣,，基本上沒有分銷;不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌,，工廠也沒有參與具體的分銷工作,。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在xx地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡，xx地區(qū)二級市場如鞍山,、遼陽,、丹東、撫順、錦州,、盤錦,、吉林、延吉,、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成熟的建材市場,。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場容量的因素，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級市場造成很多的品牌真空,。這對于阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機會,。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地,，輻射整個xx地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在xx三省的沈陽,、長春都沒有經(jīng)銷商，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量,。

阿諾瑪在xx地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始,，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在沈陽找一家總代理商;二是在沈陽設(shè)倉庫，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店;三是在沈陽設(shè)倉庫,，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店,。權(quán)衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長,，另外在目前的市場形式下,，難度很大，即使成功,，在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大,，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因素，因為沈陽專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達到一定的高度,，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作,，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分,。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠來看應(yīng)該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場,，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化,。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗。

4,、在促銷形式上,，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法,。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段,，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,，在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進去;而會員制度是品牌化路線的必由之路,，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺,。

市場調(diào)查報告選題 市場調(diào)查報告名詞解釋篇二

一,、基本情況：

襄城煙草局（營銷部）負責(zé)襄城區(qū)2鎮(zhèn)（歐廟、臥龍）5個辦事處（龐公,、隆中,、王府、昭明,、檀溪）129個行政村,、32個居委會，47.69萬人口的卷煙供應(yīng)和市場管理工作,，襄城卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)營戶總戶數(shù)1896戶,，其中：入網(wǎng)經(jīng)營戶有1379戶（電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶,、中心戶4戶）,，網(wǎng)外經(jīng)營戶共有517戶（有證停歇業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶）,，占總?cè)丝诘?.32%,，城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有994戶,，年均銷量9224箱,；農(nóng)村（村組）所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有385戶，年均銷量4512箱,；卷煙年均單箱結(jié)構(gòu)為7469元/箱,。

二、存在的主要問題：

1．卷煙市場零售戶存在二低一高現(xiàn)象,，即：零售戶數(shù)量低,、持證率低，無證經(jīng)營戶高,。

持證率偏低,，全區(qū)現(xiàn)有1896戶卷煙零售戶，但有證戶,，僅有（1465戶）占77.43%,。

零售戶數(shù)量低,全區(qū)現(xiàn)有人口47萬人,但卷煙經(jīng)營戶只有1896戶,僅占總?cè)丝诘?.32%。

無證經(jīng)營戶偏高,占總戶數(shù)的22.73%,再加上零售戶分布不盡合理等因素,導(dǎo)致市場占領(lǐng)上零售戶數(shù)量嚴(yán)重不足,并為卷煙非法經(jīng)營提供了空間,。

2．二員隊伍建設(shè)存在的問題

客戶經(jīng)理各市場管理員對客戶基礎(chǔ)信息掌握不牢,，不能為經(jīng)營戶提供個性化的服務(wù)、服務(wù)方式單一,?？蛻艚?jīng)理、市管員對轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營戶缺乏深入了解,，底子不夠清楚,、轄區(qū)內(nèi)具體有多少經(jīng)營戶，有多少持證戶,，不是心中特別有數(shù),，對零售戶的個性化要求還不清楚、服務(wù)方式單一,，缺乏對零售戶的分析研究,，指導(dǎo)和個性化的服務(wù)。

其次為了完成卷煙銷售任務(wù),，在部分客戶經(jīng)理中還存在重大戶,、輕小戶的思想。

其三激勵機制還有待完善,，“三員”的積極性沒充分調(diào)動起來,，對數(shù)量上有明確要求，但對結(jié)構(gòu)新品牌的推介要求不具體,，力度還要進一步加大,。

其四客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動強度大,，因此情緒低落,，工作缺乏耐心。從市場情況分析,，從中找出市場潛在的卷煙需求,，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調(diào)整經(jīng)營思路,，結(jié)合轄區(qū)消費水平,，選擇適合市場的卷煙投放,，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產(chǎn)品宣傳來彌補市場的供應(yīng)不足,，使市場潛力最大限度的轉(zhuǎn)化為效益,。

市場調(diào)查報告選題 市場調(diào)查報告名詞解釋篇三

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一,、課題的調(diào)查背景：

隨著生活水平的提高,，以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展，手機越來越成為大眾的通信工具,。在我國移動電話發(fā)展的二十多年里,，取得了令人矚目的成績。據(jù)國家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報告顯示,，伴隨著20xx年第一季度我國再增加了3000萬個手機用戶,，截止到3月底，中國手機用戶已達8.89億,。根據(jù)該增長率推算,，我國的手機用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān)。

近年來,，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。在學(xué)校里，手機幾乎是人手一部的通訊工具,，無論是大學(xué)生,，還是中學(xué)生，父母為了跟兒女得到第一時間的聯(lián)絡(luò),，紛紛為兒女們買起手機,，有的學(xué)生身上還有兩部手機。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況,、使用效果以及消費情況,，掌握手機在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象,，對校園里的手機市場作一次調(diào)研,。

二、課題的調(diào)查目的：

隨著工業(yè)化的發(fā)展,，在工業(yè)產(chǎn)品的附加值構(gòu)成中,，純粹的制造環(huán)節(jié)所占的比重越來越低，而服務(wù)業(yè)特別是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)中維護保養(yǎng),、物流與營銷等服務(wù)所占比重越來越高,，使得在價值鏈中，利潤發(fā)生了從中間加工制造環(huán)節(jié)向上下游服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移的趨勢。這一趨勢在家電行業(yè)也越來越明顯,。在家用電器專業(yè)連鎖銷售的企業(yè)中,，有些具有一定規(guī)模的大企業(yè)，不僅把銷售作為主營業(yè)務(wù),，而且開始把家用電器維修服務(wù)作為主營業(yè)務(wù),，通過股份制、特許加盟連鎖經(jīng)營的形式,，深入到維修服務(wù)市場，力求抓住市場新的盈利契機,，從而促進了家電維修服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展,。

但是學(xué)生在選購手機的過程中，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面,，如手機的菜單是否方便簡單,，手機的功能是否全面、方便實用等,。閱讀更多：專項稅收執(zhí)法監(jiān)察情況調(diào)查報告中學(xué)生手機調(diào)查報告農(nóng)合社發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報告新農(nóng)村建設(shè)公益設(shè)施使用狀況調(diào)查報告

積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在人才服務(wù)中的作用,。聯(lián)合勞動保障部門成立全縣人才勞務(wù)中介機構(gòu)行業(yè)協(xié)會，加強監(jiān)督指導(dǎo),，發(fā)揮其在行業(yè)自律,、溝通協(xié)調(diào)等方面的作用。加強人才市場與其他行業(yè)協(xié)會的溝通與合作,，發(fā)揮各類行業(yè)協(xié)會在行業(yè)人才技能培訓(xùn),、技術(shù)交流、信息收集以及消除行業(yè)無序競爭方面的積極作用,，充實和完善人才市場的服務(wù)功能,。

1、了解手機在大學(xué)生市場中的使用情況,。

2,、了解消費者選擇手機的重點，給下一步公司制造新型手機指明道路,，制定下一階段新計劃,。

3、了解男女對手機需求的差別,。

4,、了解大學(xué)生了解手機的渠道。

5,、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期,，學(xué)生熱賣手機所處階段。

營銷人才匱乏,，營銷手段相對落后,。葡萄酒消費是需要長時間培養(yǎng)和引導(dǎo)的,，在這方面各葡萄酒品牌普遍重視不夠。目前,，長春市各葡萄酒廠商的銷售隊伍建設(shè)還有待提高,，營銷人才匱乏和缺少葡萄酒專業(yè)知識是葡萄酒市場開發(fā)和宣傳推廣方面普遍存在的問題。促銷和宣傳也僅停留在傳統(tǒng)的的手段上,，缺乏創(chuàng)新;在促銷上普遍采用的是搭贈,、買贈、降價,、堆頭,、開瓶費等手段;宣傳上除了地產(chǎn)的通化和長白山經(jīng)常利用電視等媒體進行廣告拉動外，其它品牌鮮見,。所有品牌對酒店服務(wù)員的培養(yǎng)上都欠缺,，大多數(shù)品牌只注重給予酒店服務(wù)員開瓶費促進其銷售積極性，忽略了栽培,、幫助,、教育其學(xué)習(xí)葡萄酒專業(yè)知識，比如葡萄酒種類,、飲用方法,、如何開酒等。

6,、幫助企業(yè)做好定價策略,。

7、了解銷售中存在的問題,。

8,、與其他競爭品牌相比存在的缺點。

在歐美市場上,，由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進,，競爭對手實力都是比較強的，聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利,。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要,。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場，針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,，采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計,。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的.差異化戰(zhàn)略還針對特定人群,，例如,，迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品，聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式，其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),，提供了有線,、wifi、“藍牙”和移動上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,，可輕松實現(xiàn)“永遠在線”,。通過穩(wěn)固特殊消費群體，聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場,。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化,。

三、調(diào)查對象和調(diào)查時間：

但是幼兒園的老師們也有滿肚子的苦水,。據(jù)說,，如果孩子在幼兒園做游戲多了，認字識數(shù)少了,，就會有家長找上門來提意見，“我讓孩子到這里來是受教育的,，不是來玩的”,。

1、在校大學(xué)生,。

2,、20xx年**月**日——20xx年**月**日。

四,、調(diào)查方式：

1,、設(shè)計發(fā)放調(diào)查問卷，組織訪談,，訪問在校大學(xué)生,，了解他們對手機的需求情況，以及對現(xiàn)在手機各種常見情況的看法等,。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機品牌和現(xiàn)在使用的手機品牌,，便于了解人們是否會購買自己心目中既定的手機品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機款式與顏色，意向中手機的價位等利于賣場做出準(zhǔn)確的決策;了解手機的渠道,，購買手機的場所,，喜歡的貨架類型，決定購買的促銷活動等利于賣場改變營銷策略,。

五,、調(diào)查地點：全日制大學(xué)。

六,、調(diào)查的實施：

第一類是果汁含量僅為5%-10%的低濃度果汁飲料,。在這一陣營內(nèi)，以統(tǒng)一"鮮橙多"、康師傅"每日c"果汁和可口可樂"酷兒"為代表;另一類是屈臣氏的"果汁先生"和養(yǎng)生堂推出的"農(nóng)夫果園",，它們共同的特點都是復(fù)合果汁,，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成30%濃度的果汁,。

1,、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的。

2,、商討問卷從哪些方面入手,，應(yīng)從問卷中得到哪些信息。

3,、從網(wǎng)上摘抄的進40道問題進行篩選,，對每道題進行分析，根據(jù)4ps的原則進行篩選,，經(jīng)過篩選留下了11道題,。

隨著這些高端產(chǎn)品的快速普及，提高維修技工的技術(shù)水平迫在眉睫,。目前,，康佳與重慶電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作建立了國內(nèi)首家家電維修技術(shù)培訓(xùn)基地，長期合作,，培養(yǎng)3年制專業(yè)維修技術(shù),、服務(wù)管理人才。據(jù)了解,，康佳還計劃在明年再尋求3-5家大專院校的合作,。

加強商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，合理布局老年消費者購物場所,。目前,，我省絕大部分市州沒有專門的老年人用品商店，個別市州僅有的老年人專用商店的商品品種單不齊全,，激不起老年人的消費欲望,。為緩解老年人消費不方便的困難，建議合理布局老年人專用商店,，同時在大超市內(nèi)開辟老年人用品專柜,，滿足老年消費者購買吃穿用等生活必需品需要，緩解老年人消費不方便難題,。

4,、第一階段：問卷開始。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進行問卷,，發(fā)放300份問卷,，回收290份(根據(jù)學(xué)生對手機的價位,，男生女生對手機需求的異同點，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期,，學(xué)生換手機的原因,，學(xué)生了解手機的渠道，學(xué)生對手機各個方面要求的主次,，以及對未來手機市場的期許,，以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查)第二階段：問卷的整理和匯總。

加強供應(yīng),，組織豐富商品應(yīng)市,。老年人消費需求具有多樣性和廣泛性，廠家和商家要研究老年消費者的消費習(xí)慣,、消費心理和消費特點,，針對老年人的需求，開發(fā)適合老年人的商品供應(yīng)市場,。如穿的方面,，針對老年人的體型、體質(zhì)和審美需求,，開發(fā)不同花色,、品種、款式和顏色的服裝鞋帽,，適合不同層次老年消費者的需要。吃的方面,，針對老年人對保健的需要,，開發(fā)多品種的低糖、低鹽,、低脂,、低油的食品和保健品，滿足老年人健康長壽的需要,。用的方面,，開發(fā)功能簡單、操作方便,、標(biāo)識清晰的保健器材,、手機、耐用小家電等,，讓老年人安享科技進步的成果,。商務(wù)部門應(yīng)該加大對老年人專用商品的供應(yīng)工作，確保老年人消費需求,。

將男生和女生的女問卷分開進行分層處理總共290份有效問卷,，有100份女生問卷190份男生問卷,。

市場調(diào)查報告選題 市場調(diào)查報告名詞解釋篇四

一、工程概況及主要材料計劃用量

1.柳州文惠橋水上基礎(chǔ)裝飾工程共需對舊橋4個水中橋墩進行裝飾,，在舊橋墩的上游,、南側(cè)和北側(cè)插打13根直徑630mm螺旋鋼管（δ=14mm），螺旋鋼管與新橋墩間通過在新橋墩承臺植筋焊接的鋼板連接,，螺旋鋼管之間通過[20a工字鋼連接,。在螺旋鋼管樁內(nèi)通過地質(zhì)鉆機鉆直徑150mm孔，孔底要求入巖3.1m,，然后再孔內(nèi)放置直徑89mm地質(zhì)花管至距離孔底10mm的位置,，通過壓漿使其錨固，并在螺旋鋼管樁內(nèi)灌注水下不分散混凝土,，最后在螺旋鋼管樁的外部安裝裝飾鋼板,，其外觀與新橋保持一致、協(xié)調(diào),。主要材料計劃用量如下表：

柳州市文惠橋水上基礎(chǔ)裝飾工程材料需求量

序號 材料名稱 規(guī)格型號 單位 數(shù)量 備注

1 螺旋鋼管 φ630*14mm m 1123.71

2 dz40地質(zhì)管 φ89*4.5mm m 1279.71

3 鋼筋 φ25 t 1.388

4 q235b鋼板 10mm t 113.469

5 q235鋼板 20mm t 34.326

6 槽鋼 20cm t 30.052

7 角鋼 l160*16 t 18.869

8 角鋼 l100*10 t 9.012

9 混凝土 c30 m 350

2.柳州強容路立交橋,，位于東外環(huán)柳東段k8+500-k9+200段，是汽車城北部片區(qū),、花嶺片區(qū),、北環(huán)高速及汽車城核心區(qū)交通轉(zhuǎn)換的樞紐立交橋梁工程。ⅰ標(biāo)主要負責(zé)施工強容路立交橋梁的a匝道和d匝道,。a匝道橋梁起始里程為ak+1.300-ak+365.300,，全長364m，橋面寬度約為22-23.659米（變寬）,。橋梁布置為3×30+3×30+3×30+3×30,。d匝道起始里程dk+40.967—dk+146.17，橋梁布置為4×25.3全長105.2m,。橋梁均為預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)梁,，下部為y型橋墩，樁基礎(chǔ),，橋臺采用樁柱式橋臺,。主要材料計劃用量如下表：

柳州市強容立交橋材料需用量表

序號 材料名稱 規(guī)格 單位 需用量 備注

1 混凝土 c20 m3 75.070

2 混凝土 c30 m3 4203.740

3 混凝土 c40 m3 948.710

4 混凝土 c50 m3 8379.680

5 臺后回填級配碎石 m3 832.000

6 鋼材 φ10以內(nèi)圓鋼 t 233.040

7 鋼材 φ10以上螺紋鋼筋 t 2236.010

8 后張法預(yù)應(yīng)力精軋螺紋鋼 jl32 t 7.066

9 后張法預(yù)應(yīng)力鋼絞線 t 217.125

10 樁基超聲波檢測管埋設(shè) m 4158.000

11 預(yù)埋鐵件 鐵件鍍鋅 t 10.885

12 橋梁ovm-e80型伸縮縫安裝 e80型 m 99.2

13 錨具 m15-5 套 146

14 錨具 m15-10 套 176

15 錨具 m15-12 套 255

16 壓漿管道(100m)/波紋管 100m 14.000

17 盆式支座 pqz_9gd 個 4

18 盆式支座 pqz-9dx 個 16

19 盆式支座 pqz-9sx 個 12

20 盆式支座 qpz-8gd 個 1

21 盆式支座 pqz-8dx 個 3

22 盆式支座 pqz-8sx 個 2

23 盆式支座 qpz-5dx 個 10

24 盆式支座 qpz-5sx 個 26

二、調(diào)查的目的目前,，文惠橋水上基礎(chǔ)裝飾工程（大包項目）在11月份中旬已進入施工中,；強容路立交橋梁工程于11月9日中標(biāo)，暫時未開工,，為了全面了解本工程主要材料的單價和資源情況,，以及就目前市場材料實際采購單價與材料投標(biāo)價差別進行比較。確保在工程開后,，能夠滿足施工要求,，合理規(guī)劃采購供應(yīng)方案（招標(biāo),、議標(biāo)、詢價）,。

三,、

參與此項調(diào)查的主要人員：項目物資部長楊永平、財務(wù)部長常建勤,、項目試驗室主任林凌,、物資部童鑫,。

四,、調(diào)查時間

初步物資市場調(diào)查分為三個時期，20xx年11月23日至25日,，主要對原雙擁大橋項目部臨建的活動板房拆除轉(zhuǎn)至本項目安裝調(diào)查,，20xx年11月25日至20xx年11月27日，主要對柳州市與鹿寨縣附近的商品混凝土公司進行了實地考察走訪,，分別是廣西魚峰混凝土柳東有限公司,、柳州金鹿砼業(yè)有限公司、柳州萬城混凝土攪拌站,、11月27日至29日,，主要對自拌混凝土原材料的河砂、碎石,、水泥,、粉煤灰等進行了調(diào)查、了解,；11月30日至12月10日,，主要對柳州市鋼材市場及主要材料（鋼絞線、錨具,、支座）調(diào)查了解,。

五,、調(diào)查情況

經(jīng)過這段時間對柳州周邊市場的調(diào)查,，以及對各主要材料的調(diào)查、走訪和了解,。發(fā)現(xiàn)柳州市場的物資資源相對豐富,、供應(yīng)范圍比較集中，柳州市場鋼材供應(yīng)集中于市區(qū),，主要占有市場份額的是柳鋼,、冷鋼、漣鋼三大品牌,，柳鋼相對冷鋼,、漣鋼較貴一點,，漣鋼容易斷貨（大約相差20～50元/噸）。在市場里較有實力的鋼材經(jīng)銷商有幾家,，但由于柳州近幾年工程較多,，有實力的經(jīng)銷商大都與中鐵單位合作過，普遍反映信譽較差,，大都不愿做賒賬生意,。碎石貨源比較充足，距離項目部大約30多公里,，河砂資源比較緊張,，附近河段不讓開采，柳州市場的河砂主要來自于融水,、融安一帶,，距離項目部有100多公里，大部份商品砼站用機制砂替代,。

1.由于本項目部活動板房準(zhǔn)備用原雙擁大橋項目經(jīng)理部舊板房,，即在調(diào)查中針對性的調(diào)查比較（拆除與安裝換板以及新活動板板價格及服務(wù)）。共調(diào)查以下三家單位(附表4)

1.1柳州市雅泰活動板房廠（聯(lián)系人：陳先生 ***）

活動板房高度2.8m,，板厚度為5cm,，頂5cm，含稅價255元/m2,，不吊頂,舊活動板房拆除安裝95元//m2,，不含稅價。（雙擁橋合作過,，欠款價）

1.2南寧市鋼之泰輕鋼彩鋼板有限公司（聯(lián)系人：婁開風(fēng) ***）活動板房高度2.8m,，板厚度為7.5cm，頂厚5cm,，含稅價250元/m2,，吊頂20元/m2,舊活動板房拆除安裝40元//m2，由我方提供運輸工具,，不含稅價,。（南寧樞紐和地鐵合作過，欠款價）

1.3廣西南寧宏宇板房（聯(lián)系人：孫經(jīng)理 ***）活動板房高度2.8m,，板厚度為5cm,，頂厚3cm，含稅價220元/m2,，吊頂20元/m2,舊活動板房拆除安裝44元//m2,，不含稅價,。（現(xiàn)金價）

2.商品砼的詢價情況（附表3)

2.1廣西魚峰混凝土柳東有限公司（聯(lián)系人：張亮 ***）

該公司有個兩套攪拌站,，總廠位于魚峰水泥廠,，距離項目有45公里左右,，魚峰東攪拌站距離項目部距離最近,，離項目施工地點約1公里左右,。該公司擁有3立方攪拌機2套，四條生產(chǎn)線,。8～12立方罐車50臺，泵車7臺,，兩個攪拌站日生產(chǎn)能力5000立方米,，攪拌站使用p.o42.5魚峰牌水泥,，現(xiàn)場整潔,，料倉標(biāo)識清晰，與我單位合作過,，公司實力雄厚,，生產(chǎn)供應(yīng)能力和資金能保障。

2.2柳州金鹿砼業(yè)有限公司（聯(lián)系人：周經(jīng)理 ***）

該攪拌站距離項目施工地點約9公里左右,。該公司擁有3立方攪拌機1套,，二條生產(chǎn)線,。8～12立方罐車48臺,，泵車5臺，地泵5臺,，攪拌站日生產(chǎn)能力3000立方米，攪拌站使用p.o42.5魚峰牌和通牌水泥，根據(jù)客戶調(diào)整，現(xiàn)場整潔，料倉標(biāo)識清晰,，公司實力雄厚,，生產(chǎn)供應(yīng)能力能保障。

2.3柳州萬城混凝土攪拌站（聯(lián)系人：陳經(jīng)理：***）,，攪拌站距離項目施工地點約20公里左右,。該公司擁有3立方攪拌機1套，二條生產(chǎn)線,。8～12立方罐車28臺,，泵車3臺，地泵5臺,，攪拌站日生產(chǎn)能力20xx立方米,，與我公司曾合作過三門江大橋。現(xiàn)場整潔,，料倉標(biāo)識清晰,，公司實力雄厚，生產(chǎn)供應(yīng)能力能保障（原雙擁大橋項目供應(yīng)商）,。

3.水泥詢價情況(附表5)

柳州主要的大型水泥廠是魚峰水泥廠,，本地區(qū)大型工程和商品混凝土攪拌站主要使用魚峰牌水泥。由于政府處于行業(yè)保護狀態(tài),，外地較大規(guī)模的海螺和華潤水泥不能夠進入市政工程這一塊,。據(jù)調(diào)查柳州地區(qū)每年6-11月份水泥處于供應(yīng)非常緊張時期。距離項目較近的廣西柳州鹿寨金利水泥有限公司,，目前生產(chǎn)的水泥達不到攪拌站使用的c50混凝土的要求,。

整個柳州市場水泥生產(chǎn)廠家的銷售是先交貨款后自提貨的模式（運輸由買方負責(zé)）。根據(jù)這一特點,，在調(diào)查過程中選擇了有實力的代理商進行詢價調(diào)查,。

3.1廣西恒亮貿(mào)易有限公司（聯(lián)系人：胡允慶***）

魚峰p.o42.5袋出廠價：350元/t 運價：30元/t 預(yù)付款報價

魚峰p.c32.5袋出廠價：330元/t 運價：30元/t 預(yù)付款報價

魚峰p.o42.5散出廠價：330元/t 運價：30元/t 預(yù)付款報價

魚峰p.c32.5散出廠價：310元/t 運價：30元/t 預(yù)付款報價

3.2柳州市砼基建材貿(mào)易有限公司（聯(lián)系人：黃瑞團***）

魚峰p.o42.5袋出廠價：410元/t 運價：25元/t 500噸結(jié)算一次

魚峰p.c32.5袋出廠價：380元/t 運價：25元/t 500噸結(jié)算一次

魚峰p.o42.5散出廠價：380元/t 運價：30元/t 500噸結(jié)算一次

魚峰p.c32.5散出廠價：350元/t 運價：30元/t 500噸結(jié)算一次

（原雙擁大橋項目部供應(yīng)商）

3.3建龍貿(mào)易有限公司（聯(lián)系人：曹經(jīng)理***）

魚峰p.o42.5散出廠價：315元/t 運價：55元/t欠款報價

（南寧鐵路樞紐供應(yīng)商）

3.4廣西柳州鹿寨金利水泥有限公司（廖軻：***）

水泥p.o42.5散出廠價：340元/t 運價：25元/t 預(yù)付款報價

水泥p.c32.5散出廠價：300元/t 運價：25元/t 預(yù)付款報價

（無生產(chǎn)p.o52.5水泥的能力）

4.碎石詢價表（附表6）

4.1柳州市坤安建材廠（聯(lián)系人：何運安 *** 黃顏玉 ***）

碎石（5-10mm）場地裝車過磅價：13元/t

碎石（10-25mm）場地裝車過磅價：18元/t

碎石（10-31.5mm）場地裝車過磅價：17元/t

混合渣（0-31.5mm,含石粉）場地裝車過磅價：10元/t

以上價格為不含稅價，稅費為5%,。運費：10元/t或150元/車（1車約10m3）,折合45元/ m3

證件有：采礦許可證,；營業(yè)執(zhí)照；稅務(wù)登記證；礦產(chǎn)資源證,；安全許可證,；爆破許可證

日生產(chǎn)能力：1500-20xx噸

4.2竹高山采石廠（聯(lián)系人：桂經(jīng)理 ***）

碎石（10-25mm）送貨工地含稅價：43元/m3

碎石（10-31.5mm）送貨工地含稅價：43元/m3

日生產(chǎn)能力：20xx m3

備注：采石廠設(shè)施簡陋，碎石含粉塵較大,。

4.3廣西象州恒泰礦業(yè)有限公司（聯(lián)系人：譚運江：***）

碎石（10-25mm）送貨工地含稅價：45元/m3

碎石（10-31.5mm）送貨工地含稅價：45元/m3

日生產(chǎn)能力：1500 m3

5.河沙（附表7）

柳州大型工程較多,，加上柳州市政府對柳州城區(qū)河段禁止開采，導(dǎo)致砂原材料緊張,，中粗砂達到120元/m3,，還難以保證供應(yīng)，根據(jù)調(diào)查了解,，現(xiàn)在柳州市場各家攪拌站多采用機制砂代替河沙,。

5.1林業(yè)機械沙場（聯(lián)系人：唐廣元***）

機制砂送貨工地含稅價：85元/m3

河沙送貨工地含稅價：120元/m3

5.2最和沙場（聯(lián)系人：賴宏兵：***）

機制砂送貨工地含稅價：85元/m3

河沙送貨工地含稅價：130元/m3

5.3何慶林沙場（聯(lián)系人：何慶林：***）

機制砂送貨工地含稅價：85元/m3

6.外加劑（附表11）

6.1山西黃騰化工廠（聯(lián)系人：孫成中***）

高效緩凝減水劑 unf-3b（水劑）2700元/噸（萘系減水劑）

摻合量：2.5%（2—2.9%）針對p.o42.5水泥摻量

6.2南寧市能博建材有限公司（聯(lián)系人：趙寧川 ***）

緩凝高效減水劑 af-ca（母液）6000元/噸（聚羧酸型）

摻合量：c30砼（0.6—0.8%），c50砼（1.0-1.2%）針對p.o42.5水泥摻量,。

7.錨具在調(diào)查過程采用電話詢價,，電話調(diào)查結(jié)果附表8

8.鋼絞線在調(diào)查過程采用電話詢價，電話調(diào)查結(jié)果附表99,、盆式支座在調(diào)查過程采用合格供應(yīng)商詢價,，結(jié)果如附表10

六、調(diào)查結(jié)論和建議

1.通過調(diào)查活動板房的拆除與安裝發(fā)現(xiàn),，由于拆除與安裝屬于勞務(wù),，各廠家不能夠提供稅票，提供稅票價格較高,。建議通過詢價,，供應(yīng)商報價和談判確定合理價格和供應(yīng)商，結(jié)算走勞務(wù)合同,，合理避稅,。各活動板房拆除與安裝詢價見附表3。

2.通過對商品混凝土公司和各混凝土原材料的市場調(diào)查,，結(jié)合附表1和附表2可以看出,，雖然自拌混凝土比商砼能節(jié)約94萬余元，但是遠不能滿足建站的費用（場地費,、機械費,、人員工資、管理費）,。建議采用商品混凝土公司供應(yīng),，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，能滿足工地施工要求,，有三家商品砼公司,。對這3家商品混凝土供應(yīng)商進行調(diào)查,，雖然具備了邀請招標(biāo)條件。但考慮到只有3家攪拌站,，容易出現(xiàn)串標(biāo)行為,，廣西魚峰攪拌站雖然離工地最近，墊資和付款方面能夠滿足項目部提出的要求,，但是目前報價為最高,。柳州金鹿砼業(yè)有限公司距離項目施工地點適中，報價最低,。柳州萬城混凝土攪拌站在三家調(diào)查中距離最遠,，建議通過競爭性談判和議標(biāo)相結(jié)合的模式,。各商品混凝土供應(yīng)商距離及報價單見附表2,。

3.本工程主體采用商品砼，水泥需求量小,，而且水泥價格隨著季節(jié)變化較大,，不適合招標(biāo)、議標(biāo)方式,。建議從合格供應(yīng)方名錄里確定幾家供應(yīng)商,，每次需要采購水泥，通過詢價合格經(jīng)銷商,，確定單價采購,。（附表5）

4.柳州鋼材市場供應(yīng)體系比較成熟，柳州市華投資有限公司在柳州是冷鋼江鋼鐵有限責(zé)任公司總經(jīng)銷,，實力較為雄厚,，可以作為本地的潛在合作方。柳州市吉洋經(jīng)貿(mào)有限公司為漣鋼,、湘鋼,、冷鋼、柳鋼在柳州地區(qū)的一級代理商,，系我公司多年合作伙伴,，由于公司實力較為雄厚，在資金支持和單價方面均比其他同行做得要好,，尤其與我單位合作多年,，對我單位非常信任，對鋼材欠帳采購一般均能做到,，價格隨行就市,。可以擬定該公司為我部潛在合作供應(yīng)方,。中國鐵路物資柳州物流園隸屬中國鐵路物資總公司,，為寶鋼,、武鋼、馬鋼,、攀鋼等全國幾十家大中型鋼廠的一級代理商,，倉儲能力大，裝卸,、運輸能力強,。有意向與我單位合作，并能提供更多的優(yōu)惠服務(wù),，價格隨行就市,，擬定該公司為我部潛在合作供應(yīng)方。鋼材采購建議采取邀請招標(biāo)的方式和以市場浮動單價確定供應(yīng)商,，可以邀請南寧和廣東等地的鋼材經(jīng)銷商參與投標(biāo),。

5.全橋錨具總共計劃量為5550孔，在詢價過程中發(fā)現(xiàn)個別廠家報價差額較大,，建議在采購過程中,，以詢價和談判方式進行采購，或從南寧鐵路樞紐調(diào)撥,。

6.鋼絞線調(diào)查中發(fā)現(xiàn)跟南寧樞紐采購實際價格差距較大,，而且我部量較小不宜招標(biāo)采購供應(yīng)，為了降低成本,，建議從南寧鐵路樞紐調(diào)撥,。

7.盆式支座專業(yè)性較強、量較大,，建議邀請實力強的廠家,，采取招投標(biāo)的方式確定單價及供應(yīng)合作單位。

8.輔助用周轉(zhuǎn)材料,，建議先從公司南寧樞紐調(diào)撥,。數(shù)量不夠的情況下，再從市場挑選2-3家有實力的供應(yīng)商招標(biāo)采購,。

9.投標(biāo)材料單價與材料實際采購單價對比分析表（附表12）可以看出混凝土低標(biāo)號砼c20每方盈利23.93元,，標(biāo)號砼c20以上都處于虧損中，就目前混凝土調(diào)查單價與投標(biāo)單價合計金額要虧損24.793萬元,。鋼材價格參考我的鋼鐵網(wǎng)柳州市場12月19日的價格,。跟投標(biāo)價格差距較大。根據(jù)招標(biāo)文件主要材料變化超過±5%要進行調(diào)差,。錨具的調(diào)查平均價跟投標(biāo)價相比較占優(yōu)勢,。