計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售下半年工作計劃目標篇一

在全面貫徹落實黨的xx大精神,，公路技校在局黨委的正確領(lǐng)導下,，解放思想、務(wù)實創(chuàng)新,、艱苦奮斗,、謀求發(fā)展。在學校發(fā)展陷入困境的情況下,，全體教職工團結(jié)協(xié)作,，立志攻堅，圓滿地完成了各項工作任務(wù),。

主要工作及實績

在技校發(fā)展陷入困境的情況下,，公路技校“兩手抓,，兩手都要硬”的辦學指導思想沒有絲毫改變,，始終堅持把“培養(yǎng)合格人才”的工作放在首位，不斷提高育人能力和水平,。改革辦學運行機制,，積極探索并實踐多元化、多層次辦學的新模式,，使開源和節(jié)流并舉,，大力弘揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，推動了學校兩個文明建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展,。

一,、加大招生力度，加強就業(yè)指導,。

在市場經(jīng)濟條件下,，招生難和就業(yè)難是制約技工學校發(fā)展的兩大“瓶頸”。我校在加大招生力度的同時,，不斷加強學生就業(yè)環(huán)節(jié)的指導,，組織了《擇業(yè)前的自我職業(yè)設(shè)計》的專題就業(yè)指導講座。在倡導自謀職業(yè)的同時,，學校積極走訪用人單位,，推薦畢業(yè)生，面向社會廣開就業(yè)渠道,。今年上半年,，學校先后為畢業(yè)生推薦了市公安局車輛管理所,、市交通局監(jiān)理公司、工程處等7家用人單位,，近100名畢業(yè)生被推薦錄用,。

隨著我校辦學運行機制的改革,，成人教育工作得到了進一步加強,。河北工業(yè)大學公路技校函授站的招生報名工作已經(jīng)圓滿完成。為提高成人高考錄取率,，學校積極舉辦成人高考輔導班,，加大考前輔導力度。錄取人數(shù)明顯超過往年,，到目前為止,，函授站已錄取3個專業(yè)3個層次的新生326人。

湖南大學遠程教育的招生計劃正在制定之中,。

二,、 強化教學管理，注重教學效果,。

嚴謹,、規(guī)范、科學是公路技校教學管理的特色,，為完成教學任務(wù),、培養(yǎng)合格人才提供了保證。今年上半年,，學校的教學管理工作在完善日常教學管理的基礎(chǔ)上,，突出抓好了教改研究、實習教學和技能鑒定三個環(huán)節(jié),。

1,、教改研究：從實施性教學計劃入手，對各專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)進行了必要的調(diào)整,。積極推廣理實一體化教學模式和多媒體課件教學,。其中5門課程采用了一體化教學，使理論教學和實踐教學達到了有機的統(tǒng)一,，普遍增強了學生的動手能力,，收到了良好的效果。28名教師能熟練運用多媒體課件教學,，為進一步推廣使用課件教學,，提高教學質(zhì)量，組織了課件制作比賽,，30名教師精心制作了課件并參加了比賽,，形成了制作課件,、使用課件教學的熱潮。

2,、實習教學：實習教學是提高學生動手能力的重要一環(huán),，按照教學計劃，學校安排組織了20--級財會微機專業(yè)2個班為期3周的財會模擬實習,，以及20--級部分學生的畢業(yè)生產(chǎn)實習工作,。

成人教育的教學工作已經(jīng)基本實現(xiàn)了科學化、規(guī)范化,。針對成人教育學員難以管理的特點,，學校制定了相應(yīng)的制度和措施對學員加以約束，并配專人管理學員的出勤,、聽課及生活,，收到了良好的效果。河北工業(yè)大學經(jīng)濟管理專業(yè)兩個年級160學時的授課任務(wù)已經(jīng)結(jié)束,。湖南大學遠程教育336學時的衛(wèi)星實習授課,、集中輔導工作已圓滿完成。

三,、 以改革促發(fā)展,，增強辦學活力。

1,、改革專業(yè)設(shè)置：公路技校原有公路施工與養(yǎng)護,、財會計算機兩個專業(yè)。為增加考生選擇所學專業(yè)的寬度,、適應(yīng)社會發(fā)展對單一工種的需求,，考慮在不增加設(shè)備投入的情況下，由原公路施工與養(yǎng)護專業(yè)衍生出工程測量與試驗專業(yè),，由原財會計算機專業(yè)衍生出計算機應(yīng)用專業(yè),，使技校招生專業(yè)達到了4個，在充分利用現(xiàn)有設(shè)備的同時吸引了部分生源,。河北工業(yè)大學函授教育今年在原有交通土建工程,、經(jīng)濟管理兩個專業(yè)的基礎(chǔ)上又增開了交通管理工程專業(yè)，在原有?？茖哟蔚幕A(chǔ)上又增加了專升本及本科學歷教育層次,，適應(yīng)了交通系統(tǒng)在職職工及學校應(yīng)往屆畢業(yè)生學歷進修的需要。

2,、改革機構(gòu)設(shè)置：隨著我市公路工程量的減少,，學校原有中心試驗室機構(gòu)的試驗檢測任務(wù)銳減，造成人員閑置，同時,，為適應(yīng)現(xiàn)代化教學的需要,，需建立專門機構(gòu)對學校已建成的多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)中心,、電教中心,、微機教室等加強管理，經(jīng)請示局黨委,，撤銷了中心試驗室,，成立了電教中心。該機構(gòu)自成立以來,，制定并完善了崗位責任制及各項管理制度,，完成了131臺微機,、3臺多媒體投影儀及70臺(套)總價值130萬元的試驗儀器設(shè)備的分類建檔及管理工作,，安裝調(diào)試了遠程教育衛(wèi)星實時接收系統(tǒng)。有力地促進了學校的系統(tǒng)化,、規(guī)范化管理,。

面對技校招生生源不足，學校教職工大量閑置的實際,，為充分利用學?，F(xiàn)有條件，積極實施產(chǎn)教結(jié)合兩條腿走路的戰(zhàn)略,，搞好學校第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和創(chuàng)收,，經(jīng)請示局黨委同意成立了三產(chǎn)辦公室。目前,，三產(chǎn)汽車快修門市部,、招待所等立項已進入實施階段，沿街10間門市房及招待所的改擴建工程已竣工,，招待所在原有36張床位的基礎(chǔ)上又增加100張床位,，現(xiàn)已能滿足136人同時住宿。三產(chǎn)辦公室的成立將極大的增強校辦企業(yè)的規(guī)范化管理和發(fā)展,，創(chuàng)造經(jīng)濟效益,。

3、改革辦學機制：資源共享是社會主義市場經(jīng)濟的基本要求,，公路技校充分運用學?，F(xiàn)有資源，在與交通部電視中專,、河北工業(yè)大學,、湖南大學聯(lián)合辦學，開辦中專、大專,、本科學歷教育,、函授教育、遠程教育的基礎(chǔ)上,，今年又在積極籌劃與有關(guān)院校聯(lián)合辦學,。通過辦學運行機制的改革，擴大了學校發(fā)展的空間,，深化了多元化的辦學格局,，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

四,、開源節(jié)流并舉,，提高辦學效益。

艱苦奮斗是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng),。自年初開始,，學校領(lǐng)導便號召全體教職工從自我做起，勤儉節(jié)約,，增收節(jié)支,。大力倡導開源節(jié)流，艱苦奮斗的精神,。在創(chuàng)收堵漏,、挖潛節(jié)支上下功夫。主要抓了四個環(huán)節(jié),。一是創(chuàng)收,，半年來，學校職業(yè)技能鑒定所對333人進行了職業(yè)技能鑒定,，創(chuàng)收近3萬元;成人高考輔導班及其他短期培訓創(chuàng)收2萬元;招待所等校辦企業(yè)創(chuàng)收5.6萬元,。二是嚴格財務(wù)逐級審批制度，嚴把物品采購支領(lǐng)關(guān),，節(jié)省開支降低消耗,。三是維修工本著自己能干自己干，少花錢多辦事,，不花錢也辦事的原則,，加強各種物品的保養(yǎng)與維修，半年節(jié)省開支5000余元,。四是加強對煤氣,、水、電及電話費的管理,，杜絕跑冒滴漏等浪費現(xiàn)象,。

五、以德立校、治教,，造就一代新人,。

1、《公民道德建設(shè)實施綱要》指出,，學校是進行系統(tǒng)道德教育的陣地,。公路技校始終高度重視對師生的道德、法制教育,，堅持以德立校,、治教，努力培養(yǎng)造就一代新人,。以人為本做好思想政治工作,，有針對性地對師生進行馬克思主義理論基本觀點教育、黨的基本知識教育,、法律知識教育,。依據(jù)《綱要》的基本道德規(guī)范全面開展職業(yè)道德教育，在學生中開展以愛國主義,、集體主義,、社會主義教育為核心的德育教育,。20--年5月學校被市教育委員會授予“思想政治工作先進集體”稱號,。

2、大力加強學生的思想道德教育,。堅持以《公民道德建設(shè)實施綱要》為指針,，以培養(yǎng)適應(yīng)社會、完善自我,、德才兼?zhèn)涞乃挠行氯藶橹骶€,，積極推行素質(zhì)教育，不斷提高學生的思想道德水平,。一是加強愛國主義教育,，常年堅持每周一的升旗儀式;清明節(jié)組織學生到冀東烈士陵園掃墓，緬懷革命先烈;組織45人次參加預(yù)備役演練,，加強國防教育等,，有效地培養(yǎng)了學生的愛國主義情感。二是加強品德和紀律教育,，以經(jīng)常性的養(yǎng)成教育為重點,，召開班主任會6次，學生教育大會4次,，針對學生思想中暴露出的問題和傾向進行社會公德,、遵紀守法、文明禮貌、安全防范,、愛護公物,、勤儉節(jié)約、助人為樂,、團結(jié)友愛的思想教育和引導,，弘揚正氣，抵制歪風,。有32名學生向黨組織遞交了入黨申請書,，1名學生加入黨組織，40名學生加入共青團,，評選出優(yōu)秀團員,、干部、三好學生45人,，樹立了榜樣,，鞭策了后進。三是加強集體主義和社會主義教育,，使學生樹立起正確的價值觀和人生觀,，自覺的把個人的理想融入到社會的共同理想之中。半年來,，先后組織青年志愿者為殘疾人服務(wù)40余人次,，為失學兒童捐款500余元，參加義務(wù)植樹150人次,。通過各種教育活動的開展有效地培養(yǎng)了學生健康向上的思想情操,。四是加強對畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查。上半年向全省各地市郵發(fā)信函130余封調(diào)查畢業(yè)生的思想及工作表現(xiàn),，依據(jù)反饋意見促使學校有的放矢的做好學生的培養(yǎng)工作,。

存在的主要問題

一、面對技校招生困難及辦學經(jīng)費嚴重不足的實際,，還須進一步解放思想,，積極謀求新的辦學增長點，提高辦學效益,。

二,、由于招生人數(shù)及在校生數(shù)的減少，造成部分人員閑置及工作量不足,，給學校帶來了很大負擔,，有待事業(yè)單位人事制度改革的出臺加以解決。

三,、畢業(yè)生的出口不暢進一步加劇了招生的困難,，仍需進一步加大就業(yè)指導力度,，為學生創(chuàng)造就業(yè)機會。

四,、機關(guān)人事制度改革以后,，學校年齡在50歲以上的教職工思想波動較大，需加大思想工作的力度,，穩(wěn)定教師隊伍,。

下半年主要工作安排

一、抓緊抓好技校招生工作,，精心組織,、合理安排，廣開招生渠道,，千方百計完成200人的招生任務(wù),。同時，做好河北工業(yè)大學函授學歷教育的錄取及報到工作,，完成湖南大學遠程教育招生計劃的報批和招考工作,。

二、全力做好校辦產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和管理工作,，制定優(yōu)惠政策,、配備精干人員，選好經(jīng)營模式,，力爭全年創(chuàng)利18萬元,。

三、積極推進教學改革,，全面推廣應(yīng)用理實一體化教學和多媒體課件教學,，增強教學效果，提高教學質(zhì)量,。

四、加強安全生產(chǎn),，做好師生員工的思想政治工作和紀律教育,，確保全年無安全生產(chǎn)事故，無違法違紀事件發(fā)生,。

五,、繼續(xù)加強對畢業(yè)生的就業(yè)指導環(huán)節(jié)。廣開就業(yè)渠道,，積極為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機會,，著力解決“出口”不暢的問題。

六,、組織好專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育,，組織教師參加全國道橋?qū)I(yè)教師技能大賽,，力爭取得好的成績。

七,、廣開辦學渠道,，多方聯(lián)系，充分利用學校的資源,，積極舉辦中短期培訓班,，提高辦學效益。

銷售下半年工作計劃目標篇二

一,、護理質(zhì)量的質(zhì)控原則

實行院長領(lǐng)導下的護理部-護士長-全體護士的三級質(zhì)量管理監(jiān)控,，落實護理質(zhì)量的持續(xù)改進，全面落實質(zhì)控前移,，加強專項質(zhì)控,，落實糾紛缺陷管理，實施安全預(yù)警管理,，繼續(xù)qc小組活動的開展,。

二、護理質(zhì)量管理實施方案

(一)進一步完善護理質(zhì)量標準與工作流程,。

1,、結(jié)合臨床實踐，不斷完善質(zhì)控制度,，進一步完善護理質(zhì)量考核內(nèi)容及評分標準,，如病房管理、基礎(chǔ)護理,、重病護理,、消毒隔離、護理文件的書寫,，供應(yīng)室,、手術(shù)室、門診以及口腔科護理質(zhì)量等,，每月制定重點監(jiān)測內(nèi)容并跟蹤存在問題,。

2、修訂護士長,、護士績效考評標準,。

(二)建立有效的護理質(zhì)量管理體系，培養(yǎng)一支良好的護理質(zhì)量管理隊伍

1,、繼續(xù)實行以護理部---護士長---科室質(zhì)控員的三級質(zhì)控網(wǎng)絡(luò),，逐步落實人人參與質(zhì)量管理，實現(xiàn)全員質(zhì)控的'目標,。

3,、落實各專項護理技術(shù)指導(會診)小組的職責,，規(guī)范護理會診工作。危重病小組,、褥瘡評估與技術(shù)指導小組,、輸液小組、老年病小組,、糖尿病小組,。

4、加大落實,、督促,、檢查力度，注意對護士操作流程質(zhì)量的督查,。抓好三級質(zhì)控管理,，做到人人參與，層層管理,，共同把關(guān),，確保質(zhì)量，充分發(fā)揮護理質(zhì)控員的工作,，全員參與護理管理,，有檢查記錄、分析,、評價及改進措施,。

5、完善護理質(zhì)控管理委員會制度,，職責,，每季度召開會議，對護理存在的疑難問題進行討論,、分析,、提出有效的整改措施。

6,、加強對護理缺陷,、護理糾紛的管理工作，堅持嚴格督查各工作質(zhì)量環(huán)節(jié),，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時采取措施,，使護理差錯事故消滅在萌芽狀態(tài),。護理部對護理缺陷差錯及時進行討論分析。

7,、加強醫(yī)療護理法律法規(guī)的培訓,，以提高護理人員的法律意識,，依法從護，保護病人及護士的自身合法權(quán)力,。

8,、建立并健全安全預(yù)警工作，及時查找工作中的隱患,，并提出改進措施,。

9、每月進行基礎(chǔ)護理操作培訓,，加強護理人員正規(guī)操作,，并進行考核，及時發(fā)現(xiàn)操作中的問題并及時糾正,。

10,、各班護士每班對醫(yī)囑進行查對，護士長每周進行大查對,，以保證正確執(zhí)行醫(yī)囑,。

銷售下半年工作計劃目標篇三

一、樹立正確的監(jiān)督觀,、服務(wù)觀,。

作為一名財務(wù)負責人，樹立正確的監(jiān)督觀和服務(wù)觀,，是做好財務(wù)工作的重要前提,。財務(wù)的基本職能是監(jiān)督，但僅僅做好監(jiān)督還不夠,。優(yōu)秀的財務(wù)團隊要在嚴格執(zhí)行監(jiān)督的前提下,，為其他部門提供良好的服務(wù)工作，使其他各部門工作能及時,、有效完成,。只有監(jiān)督與服務(wù)并舉，方能獲得集團及公司領(lǐng)導的認可,，使財務(wù)工作的價值化,。

二、全面了解公司各方面基本情況,、迅速溶入整個團隊,。

財務(wù)負責人到崗后，應(yīng)盡快對公司的基本情況進行了解,，包括整個項目的基本情況,、開辦期的期限、開辦費金額,、人員編制,、已到崗人員情況等,。與公司領(lǐng)導班子及其他各部門負責人多溝通，了解其開辦期整體工作內(nèi)容及各階段性工作任務(wù),，為日常監(jiān)督及服務(wù)工作墊定良好基礎(chǔ),。

三、對公司需辦理的各種證照進行整理歸檔,，確保各種證照齊全,。

財務(wù)負責人到崗后，一般公司已經(jīng)由商管總部拓展部完成了前期驗資,、工商注冊等工作,，財務(wù)負責人應(yīng)按照商管總部的要求，對已辦理的各種證照進行整理歸檔,，對尚未辦理的各種手續(xù)進行登記,，與商管總部及各相關(guān)政府部門加強溝通，在規(guī)定時間內(nèi)辦理好或協(xié)助責任部門辦理好各種證照,，避免在日常工作中出現(xiàn)不必要的麻煩,，影響公司的良好形象。

四,、與各部門配合,，對開辦費進行分解并對每月的支出進行分析，確保適時監(jiān)控,，心中有數(shù),。

商管公司在開業(yè)前基本上沒有收入，開辦費是其最主要的經(jīng)費來源,。公司在對開辦費進行分解上報后,，隨著時間變化，分解內(nèi)容可能需要進行適當調(diào)整,。財務(wù)負責人應(yīng)根據(jù)實際工作需要,，對需要調(diào)整的項目及時調(diào)整，以便于后期支出時進行合理監(jiān)控,，既滿足工作需要,，又能使總體支出控制在合理額度之內(nèi)。臨近開業(yè)及開業(yè)前幾天,，由于各種突發(fā)事件較多,，各種不可預(yù)計費用相應(yīng)會比平時增加很多，這其中會有相當部分需計入開辦費,。所以在前期的費用支出中,，應(yīng)遵循謹慎性原則，適度從嚴把控各項日常支出,，以預(yù)留出合理額度備開業(yè)期間急用,。

五、與企劃部配合,，做好招商推廣費的分解及核算監(jiān)督工作,，確保專項費用合理支出。

招商推廣費用是專項費用,，只能用于與招商推廣相關(guān)的支出,。在企劃部相關(guān)工作開始階段，就要督促,、配合其做好整個開辦期的費用整體分解工作,，按月向商管總部上報月度費用預(yù)算，嚴格按預(yù)算支出,。同時在日常業(yè)務(wù)辦理過程中,，要嚴格監(jiān)督各相關(guān)人員按集團要求提交各種相關(guān)手續(xù)，如費用預(yù)算審批oa,、合同,、合同審批表、三方比價或直接發(fā)包審批,、招投標審批,、廣告驗收手續(xù)等。

六,、與工程部配合,，做好各種工程工具的招投標采購工作，確保大額支出嚴格按集團制度執(zhí)行,。

工程工具采購根據(jù)實際工作需要及供貨方情況,，一般可分為兩塊，一塊為升降機采購,，一塊為其他低值工具打包采購,。財務(wù)應(yīng)督促相關(guān)部門根據(jù)實際工作需要，合理安排好oa報批及招投標工作,。確保所需各種工具適時到位,，滿足相關(guān)部門工作之需。

七,、與物管部配合,，做好開荒及日常保潔等各種招投標工作，確保相關(guān)業(yè)務(wù)公平公正,。

開荒由商管公司負責相關(guān)事項的組織及落實,，相關(guān)費用由項目公司承擔。商管公司在開荒招投標及后期的組織及落實中應(yīng)管理到位，手續(xù)齊全,，如垃圾清運的車次統(tǒng)計等,。日常保潔是指廣場開業(yè)后的日常保養(yǎng)清潔等工作，此部分費用支出不屬于開辦費支出范疇,，因此在招投標過程中要注意審核其總費用是否在開業(yè)后經(jīng)營預(yù)算指標內(nèi),，以防費用超支。

八,、與招商營運部配合,，做好商戶簽約條件的審核工作，確保各商戶簽約符合集團要求,。

商場開業(yè)前招商工作是重中之重,，而商戶簽約又是招商工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不同的商戶尤其是戰(zhàn)略合作伙伴及實力較強的商戶,，簽約條件會有所不同,，如簽約期限、租金單價,、保證金金額,、租金收限方式等，財務(wù)應(yīng)嚴格審核每個商戶的簽約條件,，與租賃決策文件及小商戶租金分解表指標進行對比,，對超出標準的商戶簽約情況，及時督促相關(guān)部門上報商管總部,，第一時間獲得相應(yīng)批復(fù),。

九、積極主動,，密切配合,，做好各種內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)工作，確保公司有良好的外部環(huán)境,。

萬達的商業(yè)地產(chǎn)是城市綜合體,，里面的商戶數(shù)量、類型,、業(yè)態(tài)各異,，各商家日常經(jīng)營牽涉的政府管理部門很多，如當?shù)卣?、工商,、稅?wù)、消防,、公安,、交警,、勞動、房產(chǎn),、衛(wèi)生,、物價辦等。在日常與這些部門的交往中,，財務(wù)部也應(yīng)當仁不讓,，盡已所能，一方面依靠萬達強大的實力和影響力,，一方面結(jié)合當?shù)氐奈幕鲃优浜项I(lǐng)導處理好公司與各部門關(guān)系,，使得在日常監(jiān)督工作中能得到同事的理解與配合,。

十、以身作則,，帶好團隊,，做好各種基礎(chǔ)性服務(wù)工作，確保各部門日常業(yè)務(wù)良好,、高效完成,。

財務(wù)工作是注重細節(jié)的工作，在日常核算及各種款支付業(yè)務(wù)中,，一定要細心加耐心,，并影響到整個團隊。細心是指工作要細心,，手續(xù)審核,、賬務(wù)處理、數(shù)據(jù)整理,、報表上報等各種基礎(chǔ)核算工作中要細心,，才可以少返工、不返工,，提高工作效率,。耐心是指在日常監(jiān)督工作中，可能會遇到相關(guān)人員不理解,、不耐煩,、有抵觸情緒等，這時不能一味去強調(diào)制度或以硬碰硬的方式來解決,，要相信萬達的員工是有素質(zhì)的,，都能夠嚴格按制度來完成各項工作任務(wù)。只要我們針對不同情況采取相應(yīng)方式,，耐心給相關(guān)人員講清楚制度的意義,，就能夠得到別人的理解與尊重。

銷售下半年工作計劃目標篇四

xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了,，回想這幾年的工作經(jīng)歷,，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在,，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己,、?jīng)營好自己,。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通,，即是腳踏實地的努力,，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人,，是你們讓我羽翼漸豐,。在此，我訂立了20xx年下半年年度工作計劃,，以便使自己在新的環(huán)境中有所進步做出成績,。

一,、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

二,、學習業(yè)務(wù)知識,，跟進項目情況

學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式,。目前主要了解資料,，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項,、合作模式,，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色,，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè),、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求,，在項目啟動前努力補給做好準備工作,。

三、制訂學習計劃

學習,，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向,，來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容,。因此在專業(yè)學習方面還希望領(lǐng)導多多給與我支持和幫助,。

四、增強責任感,、增強團隊意識,、增強服務(wù)意識

1、增強責任感古人云：“不患無策,，只怕無心”責任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要，也是一種主觀追求,。有了責任心,，工作起來才有激-情和動力。不講責任,，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為,，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳,，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件,，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2,、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心,、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù),，為團隊補臺,，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識,，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗,。

3,、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程,，這是一種積極的主管能動性,。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),，才能打動客戶打開市常同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我,。

以上,，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的,，是充滿激-情和挑戰(zhàn)的,。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù),，做出工作成績,。感謝領(lǐng)導，感謝我的同事們!

銷售下半年工作計劃目標篇五

20--年下半年,，區(qū)物業(yè)辦將牢牢抓住政府物業(yè)服務(wù)全區(qū)社區(qū)基層基礎(chǔ)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展這條主線,，通過產(chǎn)業(yè)用房招商引資、購置優(yōu)質(zhì)物業(yè),、現(xiàn)有物業(yè)調(diào)配,、處置低值物業(yè)、城市更新等方式,，為我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展提供物業(yè)支撐,。

(一)做好產(chǎn)業(yè)用房的招商引資工作。區(qū)屬物業(yè)是我區(qū)招商引資的重要平臺,，目前,，可用于招商引資的產(chǎn)業(yè)用房深業(yè)進元大廈塔樓、博興大廈,、羅湖商務(wù)中心,，我辦將全力配合區(qū)科創(chuàng)局、區(qū)投資推廣局等產(chǎn)業(yè)部門做好物業(yè)現(xiàn)場查看,、企業(yè)入駐等招商引資工作,。

(二)購置優(yōu)質(zhì)物業(yè),。按照《深圳市羅湖區(qū)政府購置物業(yè)實施辦法》(羅府辦〔20--〕8號)，針對社區(qū)基層基礎(chǔ)設(shè)施用房缺口及產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局的需要,，購置優(yōu)質(zhì)物業(yè),。一是做好深業(yè)進元大廈裙樓36311.46㎡物業(yè)購置、高水平物業(yè)管理公司遴選及配套設(shè)施招商工作;二是做好東門同樂大廈同慶閣4樓,、南湖聯(lián)華大廈二樓2a,、2b物業(yè)、彩世界家園東側(cè)裙樓物業(yè),、蓮塘聚寶路物業(yè)的購置工作,。三是推進按成本價回購寶豐苑敬老院及水貝金座創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)用房。

(三)繼續(xù)做好物業(yè)清租收樓工作,。1,、聯(lián)合區(qū)法制辦、蓮塘街道辦等單位做好蓮塘第一工業(yè)區(qū)102棟清租收樓工作,，確保在20--年8月30日如期收樓,。2、做好筍崗綜合樓和玉龍文體中心的退租工作,。3,、做好湖貝城市更新片區(qū)內(nèi)物業(yè)退租工作。

(四)處置低端物業(yè),。分批對難管理和效益差物業(yè)進行公開處置。

(五)城市更新提升物業(yè)品質(zhì),。一是通過全區(qū)城市更新項目配建社區(qū)基層基礎(chǔ)用房和創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)用房,，同時做好城市更新配建物業(yè)的接收工作。二是積極做好區(qū)屬物業(yè)所在片區(qū)的城市更新項目拆賠工作,，通過城市更新提升區(qū)屬物業(yè)品質(zhì),，重點做好湖貝片區(qū)、蓮塘片區(qū)城市更新項目中區(qū)屬物業(yè)拆遷賠償工作,。

(六)繼續(xù)推進金威啤酒廠項目工業(yè)遺跡保護規(guī)劃方案和運營方案工作,。

(七)做好“區(qū)政府機關(guān)物業(yè)管理1+6文件”的修訂工作。

銷售下半年工作計劃目標篇六

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.

1:每周要增加個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶.

以上就是我下半年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服.為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售下半年工作計劃目標篇七

xx年對于我來說是一個充滿壓力同時的挑戰(zhàn)與機遇并存一年。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了,，回想這幾年的工作經(jīng)歷,，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗大學生走到現(xiàn)在,，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我,，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己,。不論我們懷揣怎樣的夢想,，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力,，克己求實的發(fā)揮,。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐,。在此,，我訂立了20xx年下半年年度工作計劃，以便使自己在新的環(huán)境中有所進步做出成績,。

學習公司現(xiàn)有項目資料,，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解資料,，了解該項目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項、合作模式,，積極掌握項目跟進程度,，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè),、項目相關(guān)的知識信息,，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作,。

學習,，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向,，來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學習方面還希望領(lǐng)導多多給與我支持和幫助,。

1,、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應(yīng)做事情,，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求。有了責任心,，工作起來才有激情和動力,。不講責任,，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為,，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳,，無所作為。所以我認為責任心是做好工作首要條件,，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2,、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心,、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù),，為團隊補臺,，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的.動力,。在加強團隊意識同時，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神,，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。

3,、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r,、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性,。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里,，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),，才能打動客戶打開市常同樣,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家,、服務(wù)于自我,。

以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃,，對于我來說這一年是嶄新的,，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作,，完成新的任務(wù),，做出工作成績。感謝領(lǐng)導,，感謝我的同事們!

銷售下半年工作計劃目標篇八

以新課改啟動為主要契機,，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標,，全面貫徹學校的各項任務(wù),，通過自主鉆研、學習等方式,，全面提高自身的綜合素質(zhì),。

二、重點工作

1,、通過對《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī),、校紀的學習，用自檢,、自查的方式提高師德水平,。

2、提高課堂教學質(zhì)量,，提高教學效率,。

3、積極進行基本功的訓練,，提高基本功的水平,。

4、認真學習,、結(jié)合新課改的理論,，進行資源包的學習。

5,、抽時間進行校園網(wǎng)的建設(shè),，爭取評出先進。

三,、奮斗目標

1,、師德考核達到良好以上。

2、使全班學生的考試成績?nèi)亢细瘛?/p>

3,、基本功驗收合格,。

4、認真完成繼續(xù)教育任務(wù),，真正學有所得,、學有所獲，結(jié)合新課改的精神理念,，逐漸改變教育教學模式,。

5、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè),，提高自身的綜合素質(zhì),，盡快使校園網(wǎng)建成為綠網(wǎng)校園。

四,、具體措施

1,、利用業(yè)務(wù)學習等時機，深入學習《規(guī)范》,，經(jīng)常向師德先進的教師,，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平,。

2,、處處嚴格要求自己，以身作則,，為人師表,，時時做學生的表率。

3,、課前認真鉆研教材,、學生，深刻領(lǐng)會教材內(nèi)涵,，準確把握教材的深淺度

4,、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新,，努力創(chuàng)設(shè)寬松,、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用,，把課上45分鐘還給學生。

5,、堅持用標準音,、規(guī)范字教學，認真搞好基本功訓練。

6,、參加學習時認真記錄,，認真完成隨感，案例等書面材料,。

7,、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通,，既做他們的良師,、又做他們的益友。

8,、搶時間大力推進校園網(wǎng)的建設(shè),，盡早實現(xiàn)綠網(wǎng)工程。

現(xiàn)實情況下,，我在一年里取得很大的發(fā)展,，也是一個不大現(xiàn)實的事情。任何事物的發(fā)展都是從量變到質(zhì)變的過程,。我相信只要我在平時的時候能夠認真做好自己的工作,，努力每一天，能夠每天進步一點點,，那么在經(jīng)過長時間的積累后,，我一定會取得更大的進步的，這是我一直以來最認可的事情,，相信在今后的工作中,，我能夠做的更好，我會在經(jīng)過長時間的積累后完成質(zhì)變的過程的!

銷售下半年工作計劃目標篇九

1,、對競爭對手的信息只是初步了解,，沒有很深入，后期要深入:包括網(wǎng)站,，搜索引擎競價,，直通車，seo推廣,，及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2,、流量不穩(wěn)定,、沒有到達預(yù)計的目標和提升，轉(zhuǎn)化率不高,，導致客戶流失率居高,。

3,、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。

4,、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣，篩選出更多的關(guān)鍵詞,，帶來更多的流量及咨詢量,。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,，把目前的推廣工作做好的狀況下,，找出更多的推廣方式，多元化推廣,，提高流量,，咨詢量。

6,、沒有為公司想新的想法,，由于個人潛力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略推薦,，延誤推廣成效,。(主導性欠缺、缺少溝通),。

7,、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問題,，但是我相信，只有把工作做細,，做精,，實施到實處，問題都是能夠完美的解決的!

二,、20xx年工作計劃

工作明顯如下：(見附件)

2,、分銷渠道定位、開發(fā),、推廣,、維護

3、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫

4,、分銷商的要求和支持

5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu),、結(jié)算方式

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例

7,、分銷商的日常管理和日常解答

工作明顯如下：

1、維護并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池、京東,、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池,、成人用品、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,，自然排行靠前。

2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略帶給網(wǎng)絡(luò)支持,。

3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率,。

4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),，實現(xiàn)成人用品(京東,、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排行前,。

6,、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個，推廣活動及炒作,，樹立品牌度,、擴大知名度和提升美譽度。

7,、制定微信推廣和營銷的方案,，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。

8,、深入了解競爭對手的信息,，定目標，并超越,。

9,、加強各部門的團隊協(xié)作潛力,，以及溝通和學習(包括:美工，程序,，修改,，文案，咨詢),。

10,、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標任務(wù)。

三,、后期學習

1,、加強學習，拓寬知識面,，努力學習各種新的seo,、微信、直通車,、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識,，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶,。

2,、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假,，為公司帶來效效益,。

3、團結(jié)一致,，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)潛力,，提出對公司有用的推薦,。

5、主動提出自己想法,，要加強團隊協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。

6,、提升硬化的思維方式,，抓住要點問題，站在一個高度,，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事,。

銷售下半年工作計劃目標篇十

白駒過隙，x年是我在公司的第二年,，作為“二年級生”,，公司完善的培養(yǎng)計劃，公司領(lǐng)導和老員工的悉心指導幫忙,，使得我能夠完成從營業(yè)部頂崗員工到總部員工的主角轉(zhuǎn)換,，也使得我能在現(xiàn)有的崗位上為部門和公司盡到綿薄之力。現(xiàn)就一年來所做的工作,，對領(lǐng)導進行匯報。

一,，三方存管集中上線工作及后續(xù)的維護工作,。從6月份到8月份，做為三方存管集中上線工作組的一份子,，我經(jīng)歷了存管上線的集中時期,。在工作組中，我主要負責對各銀行的系統(tǒng)對接測試,。在經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部和it總部的領(lǐng)導下,，三個月內(nèi)，我完成了對xx銀行,，xx銀行,，xx銀行，xx銀行,，xx銀行的測試工作,，完成了測試要求的各項指標，從一個方面保證了多銀行存管銀行的平穩(wěn)上線,。各銀行上線以后,，我又協(xié)助完成存管后續(xù)工作，主要包括協(xié)助完成存管上線資金的劃撥,，協(xié)助解決存管上線后出現(xiàn)的各種技術(shù)問題和三方存管紅沖藍補資金的匯總和報備工作,。

二，交易系統(tǒng)大集中工作及后續(xù)的系統(tǒng)各次升級包測試工作,。存管上線塵埃未定,，8月至9月，部門又迎來了交易系統(tǒng)的集中整合工作,。我參加了整合準備期間的技術(shù)和業(yè)務(wù)的討論,，參加了歷次系統(tǒng)整合的模擬測試，并協(xié)助協(xié)調(diào)各個營業(yè)部進行測試,，收集營業(yè)部需求,，反饋總部處理狀況,。系統(tǒng)大集中完成之后，我又協(xié)助參加了各次系統(tǒng)升級包的測試工作,。這其中主要包括參加歷次升級包的評測會議,，收集營業(yè)部需求，根據(jù)營業(yè)部操作人員權(quán)限進行針對性測試和壓力測試,。這期間,，感謝各位領(lǐng)導和老員工的關(guān)心和教導，我從中學習到了很多業(yè)務(wù)知識,，也與許多it總部同事建立了友誼關(guān)系,。

三，開放式基金系統(tǒng)整合的測試工作,。11月份,，開放式基金交易系統(tǒng)并入恒生系統(tǒng)計劃啟動，我作為經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部方的參與員工,，主要負責對各基金公司的系統(tǒng)端口對接測試和業(yè)務(wù)模擬測試,。三周時間內(nèi)，我完成了基金等10家基金公司的測試工作,，提交了測試報告,，提交了系統(tǒng)內(nèi)開放式基金業(yè)務(wù)操作流程的初稿。這為后續(xù)的整合工作帶給了份內(nèi)的貢獻,。

四,，不合格賬戶激活工作。11月底開始,，我參加到不合格賬戶的激活工作中,。在部門領(lǐng)導和老員工的指導和提攜之下，對新的工作很快適應(yīng),。至12月24日,，共激活不合格另分支存放賬戶：個，協(xié)助激活不合格分類存放賬戶：個,。

五,，營業(yè)部開戶檔案掃描系統(tǒng)的前期評測和考察工作。在部門和it總部的指導下,，我參加了開戶檔案掃描系統(tǒng)的最初測試工作,，并前往營業(yè)部進行了系統(tǒng)試用的實地考察工作。

六,，參加湖北省金融系統(tǒng)反洗錢知識競賽,。9月，我被公司抽調(diào)參加湖北省金融系統(tǒng)反洗錢知識競賽。最終,，在公司和部門領(lǐng)導的支持下,，9月底，我們團隊取得了決賽第二名的成績,。

以上就是我x年所參與的主要工作,。一年來，我自覺完成狀況尚可,。而這一年來的工作,，對我的業(yè)務(wù)知識提高幫忙菲淺，使得我順利的透過了從業(yè)資格考試,。也使我感受了領(lǐng)導們的風范風采,，并結(jié)識了許多優(yōu)秀的公司員工。

但是,，務(wù)必清晰的看到,，我的業(yè)務(wù)知識尚十分淺薄，我完全融入部門群眾尚待時日,，我的業(yè)務(wù)操作潛力，交往潛力尚有待提高,。這都是日后我工作中亟待解決的問題,。

x年，公司上市的大前景下,，我們又迎來了部門整合,。這對我來說，意味著需要加倍的努力,。我將在新的一年中,，完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展盡自己的力量,。