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人力資源部工作計劃書四篇(大全)

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人力資源部工作計劃書四篇(大全)
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做任何工作都應(yīng)改有個計劃,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進,有條不紊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,我們一起來了解一下吧,。

人力資源部工作計劃與目標人力資源部工作計劃推進表篇一

為加強頂崗實習(xí)及就業(yè)管理,,把頂崗實習(xí)工作落到實處,特制訂此計劃,。

一,、實習(xí)目的

通過頂崗實習(xí)和實習(xí)期間的教學(xué)任務(wù)安排,使學(xué)生走向社會,,接觸本專業(yè)及相關(guān)工作,,拓寬知識面,增強感性認識,,培養(yǎng),、鍛煉學(xué)生綜合運用所學(xué)的專業(yè)知識和基本技能,去獨立分析和解決實際問題的能力,,把理論和實踐結(jié)合起來,,提高實踐動手能力;培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng);培養(yǎng),、鍛煉學(xué)生交流,、溝通能力和團隊精神,實現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會的轉(zhuǎn)變,。

二,、實習(xí)時間

自20xx年3月20日至20xx年6月30日。

三,、實習(xí)方式

四,、實習(xí)任務(wù)

實習(xí)任務(wù)包含崗位實習(xí)任務(wù)、階段性學(xué)習(xí)任務(wù),、畢業(yè)設(shè)計任務(wù),、完成各類表格填寫任務(wù)等四項。

(一)崗位實習(xí)任務(wù)

1,、崗位工作思想任務(wù)

在實習(xí)工作中進一步樹立正確的人生觀和思想觀,,進一步提高做一個合格公民的良好素質(zhì),為將來走上工作崗位建設(shè)祖國,、貢獻社會奠定良好的基礎(chǔ),。

2、崗位工作專業(yè)任務(wù)

結(jié)合具體的實習(xí)崗位,,提高自己計算機及相關(guān)專業(yè)知識的應(yīng)用能力,。根據(jù)實際情況的綜合,計算機應(yīng)用專業(yè)的專業(yè)實習(xí)具體專業(yè)方向為四類:軟硬件技術(shù)類,、數(shù)據(jù)庫操作類,、it辦公及管理類、it營銷類,。(在下面的階段學(xué)習(xí)任務(wù)中請同學(xué)們結(jié)合自己的實際崗位選擇一類進行學(xué)習(xí)和提高)

軟硬件技術(shù)類:

數(shù)據(jù)庫類:

對應(yīng)崗位:超市相關(guān)崗位

專業(yè)要求:了解和掌握超市各類數(shù)據(jù)庫軟件應(yīng)用,,了解和掌握相

應(yīng)公司業(yè)務(wù)中的設(shè)備使用,熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)流程,,在工作中能夠完成一定的設(shè)計任務(wù),。

it辦公管理類:

對應(yīng)崗位:單位、企業(yè),、公司辦公,、內(nèi)務(wù)管理及文印室打印員崗位

專業(yè)要求:了解計算機及相關(guān)設(shè)備的(打印機、復(fù)印機,、傳真機等等)功能,、使用、安裝,,熟悉常用辦公應(yīng)用軟件的使用,,了解和掌握電子化辦公運用,。能夠利用所學(xué)計算機知識在實際崗位工作中提高工作效率。能夠解決電腦使用中的常見問題,。

it營銷類:

對應(yīng)崗位:電腦公司及其它公司的業(yè)務(wù)崗位

專業(yè)要求:具備計算機相關(guān)的專業(yè)知識,,綜合素質(zhì)強,了解計算機及相關(guān)設(shè)備的功能,、使用、安裝,,了解并掌握相關(guān)設(shè)備的市場規(guī)律和發(fā)展趨勢,,了解it行業(yè)相關(guān)的市場知識,熟練掌握常用辦公應(yīng)用軟件,、報表文件,、統(tǒng)計分析文件的使用,了解并掌握電子商務(wù)的運用。能夠結(jié)合專業(yè)特點拓展市場,,與客戶進行良好的溝通,,為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展作出貢獻,同時自己在實踐中提高,。

擴展要求:

以上的分類同學(xué)們可以靈活掌握,,在做好自己崗位工作的同時,為自己發(fā)展著想,,盡可能利用所在公司,、企業(yè)的條件結(jié)合自己的專業(yè)知識和興趣提高充實自己。

3,、崗位工作職業(yè)素養(yǎng)任務(wù)

在實際的工作崗位和職場中培養(yǎng)和提高自己的現(xiàn)代職業(yè)素養(yǎng),。

要求第一是了解國家與勞動、經(jīng)濟有關(guān)的法律法規(guī),。第二是遵守實習(xí)單位,、企業(yè)、公司的規(guī)章制度和管理措施,。第三是提高自己的社會適應(yīng)能力和解決實際問題的能力,。同時提醒同學(xué)們在實際工作崗位中樹立良好的個人信譽對自己而言是一筆重要的人生財富。

(二)階段性學(xué)習(xí)任務(wù)

第一階段:

實習(xí)前期的熟悉實習(xí)教學(xué)內(nèi)容和單位業(yè)務(wù)內(nèi)容,,確定崗位類別(前面介紹的四類),,熟悉并適應(yīng)具體崗位環(huán)境。

第二階段:

繼續(xù)熟悉實習(xí)崗位工作流程,,掌握相關(guān)知識和技能;虛心請教和聽取實習(xí)單位技術(shù)人員或管理者的業(yè)務(wù)指導(dǎo),,提升一定職業(yè)崗位能力。

五,、實習(xí)要求:

1,、要求學(xué)生充分認識畢業(yè)實習(xí)的重要性,。實習(xí)是一個人由學(xué)習(xí)階段走向社會實踐的一個過渡階段,要有目的地應(yīng)用這個過渡階段的有利因素,,多向相關(guān)人員請教,。

2、要做到踏實,、謙虛,、認真、勤奮,。實習(xí)中要主動,、獨立、熱情地完成實習(xí)項目,,注重理論與實際的緊密結(jié)合,,利用所學(xué)知識為社會,為企業(yè)創(chuàng)造財富,。

3,、初到社會,初到企業(yè),,要謹慎行事,,注意人身安全、公共財務(wù)的安全,,要遵守社會規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度,。

4、要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌,。要自尊,、自愛、自強,,關(guān)心集體,,愛護公物,不得做有損學(xué)校和個人榮譽的事,。

5,、有事及時同相關(guān)的指導(dǎo)教師通報。

六,、實習(xí)注意事項

1,、遵紀守法,講文明,、講禮貌,,充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊,、自愛,、自強,,關(guān)心集體,愛護公物,,不要做有損與學(xué)校榮譽的事,。

2、嚴格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度,,嚴守國家與企業(yè)機密,,保護公共財產(chǎn)。

3,、認真遵守實習(xí)單位的各項管理制度,,嚴格按照職業(yè)人的標準要求自己,端正實習(xí)態(tài)度,,學(xué)生實習(xí)上班不得遲到、早退,,不得無故缺勤,,有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請假。

4,、認真完成實習(xí)內(nèi)容,,在實習(xí)中要積極主動地做好承擔(dān)的任務(wù),加強實際操作能力的鍛煉,。

5,、要充分認識畢業(yè)實習(xí)的重要性。實習(xí)是一個人由學(xué)習(xí)階段走向社會實踐的一個過度階段,,要有目的地應(yīng)用這過渡階段的有利因素,,多向相關(guān)人員請教。

6,、凡實習(xí)單位或聯(lián)系方式有變動,,要及時將變動情況同時通知指導(dǎo)老師。

八,、頂崗成績評定

崗位實習(xí)成績(含實習(xí)單位評定成績和校內(nèi)指導(dǎo)教師評定成績),,按優(yōu)秀、良好,、合格,、不合格評定。

(二)頂崗實習(xí)成績評定要求

1,、每位同學(xué)積極按時完成各階段任務(wù),,凡有未及時完成的,警告一次,,相應(yīng)成績降低一個等級,,但仍需在15日內(nèi)補齊;出現(xiàn)第二次,,取消實習(xí)成績。

2,、實習(xí)期間有下列情況之一者,,實習(xí)成績一律作不及格處理。

(1)累計曠工三天以上者;

(2)引起重大責(zé)任事故者;

(3)參與或策劃違法及重大違紀行為者;

(4)表現(xiàn)極差,,給學(xué)校聲譽造成嚴重影響者,。

人力資源部工作計劃與目標人力資源部工作計劃推進表篇二

一、 學(xué)習(xí)方面:

大二第二學(xué)期是大學(xué)生活中的一個中點,,這一學(xué)期很重要,。特別是本學(xué)期,我們專業(yè)的課程十分的多,,且大部分都是重要的專業(yè)課,。同時也我們在大學(xué)里,沖擊重要階段,,因此我們班委的主要工作將是圍繞著“學(xué)風(fēng)建設(shè)”展開開來的,。在過去的幾個學(xué)期里我們班開展了“集體自習(xí)”“印發(fā)復(fù)習(xí)資料”等措施,有一定的效果,。在本學(xué)期我們將進一步的完善我們的這幾個管理措施,。我們?yōu)榱顺浞掷梦覀儼嗟馁Y源,結(jié)合我們本學(xué)期的實際,。決定在我們的專業(yè)課,,每結(jié)束學(xué)習(xí)一個章節(jié),就要求學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的同學(xué),,結(jié)合課程要求,、課堂筆記、學(xué)習(xí)重點總結(jié)歸納出本章復(fù)習(xí)的重點,,印發(fā)給廣大同學(xué),。同學(xué)每周設(shè)立一個集體答疑時間,由學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的同學(xué),,幫助同學(xué)們解決一些學(xué)習(xí)中的問題,。英語學(xué)習(xí)方面,我們會從網(wǎng)上和課外的資料上收集一些重要的信息,,印發(fā)給同學(xué)們,,同時組織交流四六級通過經(jīng)驗。通過這樣的方式來改變我們普遍存在的考前“臨時抱佛腳”的學(xué)習(xí)狀態(tài),。

二,、 綜合能力培養(yǎng)方面:

對于當(dāng)代大學(xué)生來說,僅僅學(xué)習(xí)課本上的知識是遠遠不夠的,。我們還要不斷的提高我們的綜合能力,。比如市場營銷知識,、口才培養(yǎng),管理經(jīng)驗和理論,、電腦技能等……因此我們將組織我們班的同學(xué)認真地學(xué)習(xí)這些方面的知識,,包括利用班會的時間集體觀看“管理學(xué)講座”“營銷學(xué)講座”等,以及“商機交流會”等活動,。

三,、 班級凝聚力增強方面:

班級活動是提高班級凝聚力的重要手段和措施。因此很好的利用班級活動,,是十分重要的,。本學(xué)期我們將采勸少而精”的原則,并且充分征求同學(xué)們的意見,,讓每一位同學(xué)都能夠積極地參與到班級活動中來,。

體育是最能夠團結(jié)人的活動,因此我們在這個學(xué)期會積極地籌辦籃球,、足球友誼賽,。

同時為了培養(yǎng)我們的手足之情,我們還計劃每個月主辦一個生日party,,將本月所有同學(xué)的生日一起過,為了減輕同學(xué)們的負擔(dān),,又達到我們的目的我們在經(jīng)費上采取這樣一種方式:班費支付活動的20%,,其他部分由這幾個同學(xué)分攤。同時每次生日聚會都會有不同的計劃和安排,。

本學(xué)期我們還將積極地完成兩個具有象征意義的活動,,一個是“一聲相隨”的音樂專輯的制作,收錄每個人的聲音,。另一個就是“我們是31胞胎”的班服制作,。

四、 班會和團組織生活會:

班會和團組織生活會是同學(xué)們,,集中交流的重要方式,,然而單調(diào)的會議又會使同學(xué)們產(chǎn)生厭煩的情緒,因此我們在調(diào)查中就提及到這個問題,,同學(xué)們都是希望我們能夠擺脫現(xiàn)有的單調(diào)形式,,能夠以一種新穎的方式,來吸引同學(xué)們來參與,。一次我們將發(fā)動同學(xué)們的積極性,,利用每一個人的思想,力求創(chuàng)新,,辦好各個會議,。

五,、 宣傳工作:

班級的宣傳工作也是我們工作的重點,因為讓更多的人了解經(jīng)一,、熟悉經(jīng)一,、認同經(jīng)一是我們管理效果的重要表現(xiàn)。因此在重要的節(jié)日和學(xué)校,、學(xué)院重要的活動時期我們將積極地配合開展宣傳工作,。同時我們還將進一步擴大我們班班級網(wǎng)站的影響力。特別是在新的班級網(wǎng)站,,建成后強大的功能,,將更好的為我們的宣傳服務(wù)。

人力資源部工作計劃與目標人力資源部工作計劃推進表篇三

隨著新學(xué)年的來臨,,隨著新一屆團委學(xué)生會的成立,,我們每一個部門都面臨著新的機遇,我們可以在這個大家庭里共同奮斗,,共同進步共同做出我們自己的成績,;但在此同時我們也面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn),因為我們從上一屆團委學(xué)生會的辛勤工作和取得的優(yōu)異成績中接過了這個正在發(fā)展壯大的,。新的學(xué)期已然開始,,我們也對團委學(xué)生會提出的更高要求。

5,、把宣傳部建設(shè)成一個人性化的溫暖大家庭,。

做好對新入選團委學(xué)生會干部的學(xué)生的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作,做好新生籃球賽的宣傳工作,,新生運動會的宣傳工作,,陽光體育系列活動的宣傳工作,一二九系列活動的宣傳和組織工作,,書畫大賽的籌辦工作,,晚會的宣傳工作;各個活動的攝影記錄工作,,協(xié)助其他部門開展好各項工作,。

第一、發(fā)揚創(chuàng)新精神,,創(chuàng)造性地開展宣傳活動,。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上,廣開思路,,通過多種渠道將學(xué)院的進步展示在全校師生面前,。

第二、努力做好各項活動的宣傳工作。

第三,、以老帶新,,注意新老交替的適應(yīng)過程,一個發(fā)展的團隊絕對不能在管理層上出現(xiàn)斷層,。我們也將注意宣傳工作方面后備力量的培養(yǎng),。

第一、創(chuàng)造性地開展宣傳活動,。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上,,廣開思路,通過多種渠道將學(xué)院的風(fēng)采展示在全校師生面前,。

第二,、努力做好各活動的宣傳工作,保質(zhì)保量做好展板,,做好各活動的攝影記錄,,橫幅制作等。

第三,、積極配合其他部門開展學(xué)院各項工作,,并做好年度工作總結(jié)工作。

宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會各部中是相對比較繁忙的,。我們將會在指定時間內(nèi)完成學(xué)生會及各部委托的任務(wù),,做好各項活動的宣傳工作,為團委學(xué)生會整體的工作做出自己的貢獻,。

人力資源部工作計劃與目標人力資源部工作計劃推進表篇四

20xx年全年計劃銷售70萬盒,,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展,。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,,不愿意進行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,,實際上,,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,,因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資、費用的支持,,加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,,不僅不能拓展市場,,更可能會使市場畏縮。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,,而不是所謂的放任自流,,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,,事實上也是如此,,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,,公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,,失去主動性。

到目前為止,,公司對市場支持工作基本上為0,,而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入,,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,,代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可,,為了絕對回避風(fēng)險,,企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持,,進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,。

根據(jù)目前市場情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,,仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,,保障點面的結(jié)合工作,。

2、在8月底前,,要求全部代表進行必要的招商,、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅?,費用控制在20xx內(nèi),,公司用貨物支持,對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,凡新開發(fā)的地區(qū),,一次性銷售5件以上,,給予1件的獎勵。

網(wǎng)絡(luò)組建模式,,再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),,而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作:

所有銷售都是為公司服務(wù),所有員工都是企業(yè)的資源,,銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡(luò),、人員本身就是公司的資源,應(yīng)該充分利用此資源,,進行整體營銷售及管理,。

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心,應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都,,所有合同的管理,、合同的審查、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等,樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作,。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況,、回款情況的,,這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),,如果失去這些數(shù)據(jù),,營銷中心失去意義。

因此,,具體要求為:

1,、成都的智能:

負責(zé)全部的銷售工作,樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都,,成都進行必要的信息處理,,而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面,,讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度,。

2、樂山的智能,;

提供每天的銷售信息,,發(fā)貨、回款信息,,應(yīng)該嚴格管理,,對重大合同實現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

1,、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,,規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,,提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2、要求對市場進行細分,、進行招商,、招聘,費用有公司采取用藥品沖抵的方法,,減少公司現(xiàn)金的支出,。

3、繼續(xù)加大對市場的保護,,要求統(tǒng)一銷售價格,。加大對市場的支持力度。

4,、加強對合同和商業(yè)的管理,。

附件:

1、分銷商的合同管理

2,、招商的利弊管理-------會議培訓(xùn)

3,、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標

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