隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

銷售經理轉正述職報告篇一

（一）業(yè)績回顧：

1,、開拓了新合作客戶近三十個（具體數據見相關部門統(tǒng)計）,。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績,。（具體數據見相關部門統(tǒng)計）

（二）業(yè)績分析：

1,、促成業(yè)績的正面因素：

①調整營銷思路，對市場費用進行承包,，降低新客戶的合作資金門檻,。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”,！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一,。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升,。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法,，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一,。

④對于市場遺留問題的解決,，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則,，以有效依據處理”的指導思路,，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2,、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,，部分客戶選擇方面存在一定失誤,！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況,。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展,。

③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價,，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,，甚至根本無終端意識,，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品,。

④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,，但公司的產品價格降到底價,，已無更多利潤支持市場,。

⑤公司的品牌定位終端,，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大,。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路,，至今未建立起典范式的品牌樣板市場,。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念,、思路,、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升,。

（一）費用回顧：

1,、營銷政策調整后，市場費用得以控制,，公司的盈利能力穩(wěn)定,，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。（具體數據見相關部門的統(tǒng)計）

2,、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損,，8~12月相比3~8月周期人力成本降低,，剩余價值提升。（具體數據見相關部門的統(tǒng)計）

（二）費用分析：

1,、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后,，限度防止了費用陷阱，費用超支現象得以控制,。

②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案,，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強,。

2,、負面因素：

①營銷部沒有數據統(tǒng)計的支持,，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等,，營銷部存在“知情難,，無審批”的歧形現象，管理無法加強,。

③個別人員管理觀念陳舊,、保守，不能主動遵從層級化管理,，因此整個管理缺乏科學的流程,。

④老板“一筆簽”的現象依然存在。

（一）團隊建設業(yè)績回顧：

1,、銷售人員的“放牧式”現

員心理壓力和工作危機感,，從而使得銷售人員的主動性不斷增強?！熬影菜嘉,！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>

2,、負面因素分析：

①公司內部的輔助管理配合不到位,，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守,，團隊管理實效降低,。

③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上,、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理,。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感,，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在,。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞,。所以希望公司管理的漏洞一直存在,，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度,、透明度一致較低,。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調整,，久經事故的銷售人員見風使舵,，左右逢緣，趁機蒙混過關,，不遵從公司的管理,，重新回到“放任狀態(tài)”,。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員,，管理原則不能堅持,，等于一紙空文。

（一）運作回顧：

1,、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現象,。

2、公司制定工衣,，并規(guī)定著裝時間,，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3,、文員工作有了一定分工,，工作程序、方法和責任逐步明確,。

4,、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為,，出勤等管理一視同仁,，趨于規(guī)范化。

5,、客戶檔案基本建立,。

6、周一和周六有開例會,，工作有了積極明確的氛圍,。

（二）存在的負面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強,，都喜歡圍著老板轉,，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面,；另一方面促成了“一筆簽”現象,，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想,、觀念、模式和行為,，是阻礙公司科學化管理進程的障礙,。

2、客戶管理能力較弱,，有待進一步的能力提高和完善,。

1,、銷售管理無數據：

一份正規(guī)地年度工作總結報告，應該用數據來說話,，可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內容：一,、銷售回款的管理；二,、銷售費用的管理,。從而成為真正的經營。管理需要數據支持,，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍，都應當檢查結果,，以便于不斷調整而盡量達到目標準確度,。而公司現時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍,，只知道靶子的方向在哪里,，至于每一槍結果，只能憑著經驗去判斷,，去調整射擊位置,。所以目標的命中率可想而知！所以我認為,，正確地管理應當是每半個月,，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數據，幫助銷售管理的判斷和調整,，以達到管理實效,！

2、管理無層級：

一,、為公司創(chuàng)造剩余價值,；

二、為公司解決問題,；

三,、幫老板分解、承擔責任,。

所以應當是員工主動幫老板分析問題,，解決問題，把老板“藏到幕后”,。否則的話,，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請某項支持,，若公司給予了支持,，客戶會認為“老板不錯”！若由于其他原因公司未給支持,，客戶自然會認為“老板太精了”,！正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”,，時刻維護老板的正面形象,。身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人,，是幫老板做事的,。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事,！既然老板自己在做事,，多請些文員就行了，哪需要那么多經理呀,、老總呀,！另外老板“一筆簽”絕對正確！——正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷,，確保老板每一筆都簽得正確,！

而且，從管理的角度來分析公司的管理,?！禷管理模式》一直強調管理的層級和跨度（事實上，無論任何組織或群體,，成功的管理結構都是呈“a”形狀）,。管理的扁平化，適合小的組織,。當組織不斷壯大之后,，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的'話,，各朝帝王都完全沒必要設那么多部門,，養(yǎng)那么多大臣！就相當于,，如果公司大事小事都是老板處理,，相信老板一天48個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”,，——老板不是在做生意做企業(yè),，而是在做“慈善事業(yè)”,！

我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產線,，老板就只是掌握開關的自動化操作員。當然,，“生產線”要真正實現自動化,，對每一個“部件”的品質要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講,，最擔心的還是“部件”的品質,！——因為“部件”品質不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大,，比較累,。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”；第三方面,，生產出的“產品”很難達到“預期品質”,；第四方面，品質不穩(wěn)定的如果是“重要部件”,，有可能會毀掉整條“生產線”,！

3、管理無流程：

生產洗發(fā)水,，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程,。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質,！管理也一樣,，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程,，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶,，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水,，并沒有達到預期的結果,，或者說結果的品質沒有達到！

當然,，以上是從結果方面來分析,。如果從過程來分析，就會出現有些事大家都在做,，有些事沒有人去做,！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事,！簡單地舉例,，某份文件傳真過來,，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理？的辦法,，上面注明給誰就交給誰,！結果，幾乎全部是由老板去處理?。ㄖ苯訌呐淞系焦嘌b環(huán)節(jié)）

1,、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位,，不是一紙空文就是達不到預期效果,，永遠還是原地踏步！

2,、責任不與職權,、利益掛鉤的問題：

有權有錢卻沒有責任，誰都可以亂來,！搞出了問題拍拍屁股就可以走人,！打工的，誰都可以走,，唯獨老板走不了,，所以最終遺留的問題只能老板自己負責！而且,，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應的負責任,，都抱以“無產階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢,！

銷售經理轉正述職報告篇二

您好!

現在我對20_年來的工作述職匯報如下：

一,、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。

要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成,，從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術比較薄弱,，單子也比較小，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。

二,、主動積極,，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量,，回來后要認真分析信息和總結工作情況,，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎,，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎,，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產品給他們的最好機會,。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的,。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現,，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵,。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術人員反應,，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,，有反應出現問題的也不少,，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅持學習

人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點,，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短,。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品,，了解行業(yè)里的相關政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應變。

六,、明年年的計劃

在年終銷售總結會議上,，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她的銷售額是_萬多,，回款是_萬多,，而我只有_萬多的銷售額,，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司,，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們,。

我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到_萬,，即每個月要做_萬左右,。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務,，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量,。由于我的工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少,，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務,。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績,。

此致

敬禮!

述職人：_

20__年_月_日

銷售管理經理轉正述職報告2

銷售經理轉正述職報告篇三

首先感謝公司給我提供汽車銷售經理一職的工作鍛煉機會，感謝這三個月以來公司領導及同事在工作和生活上對我關心和照顧,。通過這次機會我對自己所學的一些專業(yè)知識有了更深刻的理解,，使我感覺到自己所學的強弱所在。經過三個多月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

20xx年3月1日我成為公司的試用員工,，到今天三個月試用期已滿，在崗試用期間,，我在銷售部學習工作,。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫助下,，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程,。其中我掌握了各車型的報價組成，汽車銷售的流程,、了解汽車行業(yè)相應的政策,、法規(guī)、制度,。

在銷售部的工作中,，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作,。遇到不懂的問題虛心向同事請教學習,，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面,，為公司做出更大的貢獻,。當然，剛進入銷售部門,，業(yè)務水平和銷售經驗上難免會有些不足,，在此，我要特地感謝銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫助,，感謝他們對我工作中提醒和指正,。

經過這三個月學習，我現在已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業(yè)務,，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自己業(yè)務能力,，爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售經理。

在此我申請轉正,，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現理想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作,，為公司創(chuàng)造更大價值和銷售業(yè)績,！

銷售經理轉正述職報告篇四

光陰似箭，轉眼間,，加進這個大家庭已差未幾快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現自己努力了很多，也進步了很多,，在這個團隊里,，讓我學到了很多之前沒有過的東西，在這不但是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我發(fā)揮的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現自己和客戶溝通起來愈來愈輕松,，而且時間也越來起長，斟酌的題目也愈來愈全,，我想這就是經驗,。在此衷心的感謝**的家人們對我的關照和幫助。

現將這三個月的具體工作情況總結：

在此,，我深入的體會到了**這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自己,，要把每天的工作做好,。實在，每個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境和工作流程,，盡可能配合大家的工作,，其間固然也有一些不當的地方,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融進了**這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻。實在,，不論在哪里,，在哪一個公司，我們都必須以飽滿的熱忱,，認真的態(tài)度,，懇切的為人,，積極的融進工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每一個公司都提倡的美德,，我以為，公司要發(fā)展,，彼此的合作調和是很重要的,。沒有各個部分和各們同事的相互配合，公司的工作進程必定要遭到阻礙,，工作效力也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處,。

在**,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售***安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，專心,，專心,，仔細，耐心四者同時具有是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來講吧,，我要專心的聆聽任何一名客戶的需求，專心的為每位客戶推薦我們最合適客戶需求的產品,，仔細的為客戶講授產品的使用方法和留意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強學習,，進步本身素質的緊急性，一是向我們的資料學習,，堅持天天擠出時間看產品知識,，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心請教的態(tài)度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理題目的方法,。三是向實踐學習,，把所學的知識應用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的進步自己,。

要做好一份工作，我以為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上,，就會努力往完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你。假如失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓,，爭取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更出色,。

銷售經理轉正述職報告篇五

作為公司的銷售內勤,，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內勤是一個承上啟下,、溝通內外、協(xié)調左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額,、銷售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調工作意識，這些基本上做到了事事有著落,。

作為公司的銷售內勤,，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時,，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時,、準確,，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險,。

入職到現在,，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一,，用戶回款額這方面有些不協(xié)調,，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務；第二,，加強自身的學習,，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數,；第三，要做到實事求是,，上情下達,、下情上達，做好領導的好助手,！

銷售經理轉正述職報告篇六

20_年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學習的一年,、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑,，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助,、認可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

1,、__市場全年任務完成情況

20_年，我負責……地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售__萬元,，完成全年指標1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%,。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20_年新客戶銷售額有望有較大突破,。

2,、重新捋順銷售網絡

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作,。以各經銷商為中心,，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡,，通過我們的努力,，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作,，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍,，做到不重復，不惡意串貨,，逐一解決售后服務等各項問題,，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3,、開發(fā)空白市場

__,、__、__地區(qū)三個地區(qū)20_年底只有6家經銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。20_年年初我對空白區(qū)域進行重新調研,，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標客戶,，有針對性宣傳銷售產品,。經過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家。

4,、組織今年的銷售工作

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,，__區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產品,，旺季到來，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品,，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊,。

5、做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法,，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7,、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協(xié)助和指導,。

1,、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場。

2,、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產品經銷負面影響都很大,，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高,。

3、__市場網絡規(guī)劃不好,，二三級市場進貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現象比較嚴重,。

1,、加強市場推廣、宣傳力度,。

在鞏固現有的市場份額基礎上,，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案,。

2、健全營銷網絡,。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負責客戶情況收集,、調查,，20__年消滅__省空白縣市。

3,、做好業(yè)務人員培訓,、交流工作，進一步完善銷售管理工作,。

20__年我們要對任務進行落實,，做到目標明確、責任到人,，保證預期目標的實現,，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓,，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來,。

4,、服從大局，團結協(xié)作,。

在日常工作中,，做好銷售經理助理的本職工作,，努力完成公司領導布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任,。

20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭20__年公司生活用紙銷量增長__%，為實現公司生活用紙銷售總額為__億元的目標而奮斗,。

此致

敬禮!

述職人：___

20_年_月_日

銷售經理述職工作總結

銷售經理轉正述職報告篇七

自**月3日來公司至今近2個月時間,，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業(yè)知識的學習、電話客戶開發(fā),、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作,。

在這近兩個月試用期的時間里，我經歷了對客車這個行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個過程,，對公司品牌客車常賣車型達到熟知的程度,，并對部分競爭品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車,。

現**省主要的公用,，民用客車有***、***,、****等等,。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點，也正因此,，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著,。對我們**而言，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點就在于老品牌值得信賴,、優(yōu)質的品質人所共知,。但針對現今的市場我們也有很多的不足，如價位略高,，貸款等政策支持不夠,，售后服務跟不上等,。所以我們應該結合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進行差異化銷售。

客車的主要市場主要有城市客運,、旅游業(yè),、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤)、送子業(yè)等,。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點,，如：城市客運是客車需求量最大的行業(yè)之一，每次均為批量購車,，而且數量巨大,。但也正因此，該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè),。其運作周期長,、運作前期投入大、運作涉及事很多等等,。相對于城市客運而言,，旅游業(yè)、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢,。旅游業(yè)與**也有其很多的共同點,，均為私人運營、對車輛的需求量大,、車輛更新速度快等,。但運營旅游和**的個人對客車行業(yè)都是很了解的，所以賣給他們車的利潤會很低,。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點,，客車需求量大，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情,，但是也有著一點小的困難,，就是存在企事業(yè)買車找不對人，客車行業(yè)賣車也找不到負責人的問題,，只有我們投入大量的精力去進行市場開發(fā),，找到人，找對人從而達到成交的目的,。

分析了以上幾個行業(yè)客車的銷售情況,，我認為我們的客車銷售應該把重心放在企事業(yè)通勤上，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓,，適當的進行城市客運的關系網疏通?，F公司共有24個車型(不包括臥鋪車和公交車)，針對不同的行業(yè)，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售,。

在這兩個多月里經歷了幾次與客戶正面的洽談,，但結果不夠理想，主要原因有兩點：①最初專業(yè)知識不是很嫻熟,，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意,。②沒接觸過客車這樣高價位產品，對自己產品的價格沒信心,，不能大膽的正常要價,，從而不能有更好的價格洽談空間。但經歷過才會成長,，在今后的工作里我已經吸取了以往的教訓,，會努力的提高自己的洽談水平,。

與客戶正面接觸是能達到成交的一個先決條件,，也就是說電話談的再好也不如當面聊的好。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶,，成功少,，失敗多。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實質是一樣的,，而且是同等的重要,，二者應該同時進行，電話開發(fā)不行就進行走訪,，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā),。

兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經踏進了客車行業(yè)的大門，有成功有失敗,，有開心也有苦悶,，但二個多月里收獲坡為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點,，發(fā)揮自己的長處,。希望能早日創(chuàng)造出好的成績。

銷售經理轉正述職報告篇八

在以后的工作當中,，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共成長,。

1,、情況概述

客觀地表述任務完成情況，取得的成績,，要用數據說話,。比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少,，達到人均消費者多少,，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少,，完成利潤多少,。市場占有率多少，與去年相比增長了多少,，產品見貨率多少,，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何,，a類,、b類、c類各有幾家,，銷售隊伍情況如何等等,。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬,，否則成了數據分析報表,。

2、簡要分析

針對上述的事實（數據）,，簡要分析其原因,，是行業(yè)形勢、競品原因,、公司政策,、還是其它原因所致。

3,、特別說明

若是成功的經驗,，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔,、生動的表述成功的典型案例或經驗,，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,，如網絡構建問題、銷售隊伍問題,、新產品開發(fā)問題,、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因,，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,，如廣告促銷火候不到，差幾成。

1,、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段,、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員）,，對各種資源進行合理的配置,。用表格、數據說明,，力求仔細,、認真、全面,、準確,。或者可以用附件的形式詳細說明,，但是年終總結一定是少不了明年的打算,，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現出來就可以了,。

2,、要到位

目標需要有措施的支持,，通過什么措施、配置什么資源,，達成什么目標,。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明,，不能混為一談,，否則就會讓領導感到不踏實、不到位,、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實,。

3,、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手,，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了,，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題,，雖然一個市場問題可能是成千上萬,，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維,、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點,。市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個主要問題,，上一個臺階，而且是說到做到了,，第二年你再寫這樣的報告,，領導就相信你，就能得到應有的支持,。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告,，也是實效性的報告。

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

銷售經理轉正述職報告篇九

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習,、管理的銷售工作取得重大進展的一年,。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下,，緊緊圍繞銷售工作,，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏,，開拓進取,，真抓實干,，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作,，較好完成了各項工作?，F作如下述職。

隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展,，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米,，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此,，我組織團隊成員,，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖,，提高執(zhí)行力,。通過深入學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經營管理是公司快速,、健康,、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經濟效益的根本保證,，“不以規(guī)律,，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經營思路,，就不會有公司的正常運轉,；銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，是實現公司資金良性周轉的重要一環(huán),，實現效益,，樹立公司品牌的重要途經。成功的銷售,，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度,，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展,，實現資金的快速回籠，推動公司良性運轉,。因此,，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識,、品牌意識和大局觀念,、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求,。

上半年,，我?guī)ь^努力,，處處以身作則，較好地開展了各項工作,。我堅持經常深入一線,，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況,；奔波忙碌,，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協(xié)調,，幫助銷售公司制定銷售方案,，全面監(jiān)督市場運作情況。在我的帶領下,，團隊成員工作積極,，較好開展了各項銷售活動。經過精心籌備,，1月23日,，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫,、沙盤模型,、現場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌,；2月1日,，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步,；4月25日,，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產品的優(yōu)越性,。經過大量艱苦的工作,，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員,，目前積累客源1000余組,，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經規(guī)劃有較高的認同感,，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊,。

加大內部外部溝通與協(xié)調，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經理的重要職責,，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作,。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況,，適時安排廣告宣傳工作,；全力配合財務部工作,，及時溝通財務信息，隨時向業(yè)主追要購房款項,，確保賬目明細,；認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定,。同時我?guī)ьI員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動,，引領業(yè)主深入樓盤現場考察,，現場宣傳；售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行,、房管局等部門之間,，竭力為業(yè)主的購房排憂解難；售后,，及時進行電話回訪,，了解業(yè)主的要求與意見，引導業(yè)主多介紹新的客戶,。此外,，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌,，爭取其支持,；與銀行信貸部門、按揭中介,、房產交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系,，既為他們提供業(yè)務支持，也尋求他們的幫助,，使售樓過程暢行無阻,，快速便捷。

工作中,，我能夠擺正自己的位置,，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖,，經常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,，引導員工端正態(tài)度,，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”,，并且經常組織員工學習領導指示與公司文件,，確保提高執(zhí)行力,；我還經常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神,，發(fā)現問題及時提醒,，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路,，輔助其健康發(fā)展,。

同時，在公司領導的幫助下,，結合銷售部實際,，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度,，明確了部門員工的崗位責任,，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策,，強化了對部門成員的管理,，調動了員工的積極性和主動性。同時,，我堅持以人為本,，尊重員工的意見，采納合理化建議,；關心員工的生活,，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作,，都為他們提供力所能及的幫助,，極力營造團結一致、相互幫助,、相互協(xié)作,、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作,，打造愛崗敬業(yè),、朝氣蓬勃的銷售團隊。

半年來,，雖然取得了一定的成績,，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現在：一創(chuàng)新能力不強,，由于忙于具體事務,，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊,；二是計劃不夠細致,，工作中往往注重大事的計劃,，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率,。對這些問題,，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作,，超越自我,。

1拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標,。一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標,；一期一批共213套，銷售面積24741㎡,，預計可完成總銷套數的90%,，即22266.9平方米，共191套,；自行車庫銷售金額約為629萬元,。回籠資金預計可達萬元,；,、一期二批；共168套,，銷售面積,，預計可完成總銷套數的90%，即平方米,，共151套,；自行車庫銷售金額為萬元?；鼗\資金預計可達萬元,。

2合理搭配，科學制定廣告計劃,。

戶外,、中郵、直投,、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配,，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機,，最大限度提高宣傳效果,，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經濟效益,。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內容,，公布開盤信息；中郵廣告適當在市區(qū)投放,，更多地針對老城區(qū),；短信效果明顯，應在開盤前一周進行,，注意與中郵廣告錯開時間,；報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段,，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配,。

3完善制度，提高管理水平,。

為進一步提高銷售管理水平,，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作,。一是制定案場管理制度,，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面,，學會“兩條腿”走路,，提升公司形象與銷售業(yè)績；二是建立健全合同管理與簽約制度,，實行專人管理,，健全客戶檔案，防止意外糾紛,，確保公司利益,。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機,，進一步總結經驗,，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足,，以更加飽滿的工作熱情,，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取,，求真務實,，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻,！