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銷售部管理制度及流程 銷售部管理制度與業(yè)務(wù)提成辦法篇一

1,、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍,，給予xxx元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的三分之一）；

2,、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，給予xxx元獎勵；

3,、 季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,，給予xxx元獎勵,；

4、 年度銷售冠軍獎,，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎勵,；

5,、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,；

6,、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

7,、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況,，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除,。

銷售部管理制度及流程 銷售部管理制度與業(yè)務(wù)提成辦法篇二

1、本制度中所指客戶為代理銷售公司產(chǎn)品的淘寶店,。

2、銷售人員必須及時將客戶的姓名,、聯(lián)系方式等信息匯報給公司。

3,、未經(jīng)公司同意,，不得將客戶信息透露給第三方,。否則，按泄露商業(yè)機(jī)密處理,，造成直接經(jīng)濟(jì)損失或其它嚴(yán)重后果者追究經(jīng)濟(jì)與法律責(zé)任。

1,、決不做損害公司形象和公司利益的事情。

2,、了解項目所有情況，如有不懂之處,，及時問銷售部負(fù)責(zé)人，不能憑空想象,、誤導(dǎo)客戶，造成糾紛,。

3、嚴(yán)格按權(quán)限范圍進(jìn)行銷售,，如有特殊情況，需經(jīng)銷售部負(fù)責(zé)人上報,，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可實施。

1,、工作量：

公司對兼職人員不做硬性規(guī)定,，建議每日客戶拜訪量不低于20個,，拜訪量是指你與現(xiàn)有客戶,、潛在客戶或目標(biāo)客戶通過網(wǎng)絡(luò)聊天工具聯(lián)絡(luò)、跟蹤的次數(shù),。客戶的數(shù)量和銷量越多銷售人員的薪酬就越多,。

2,、工作內(nèi)容考核：

銷售人員必須每天通過電子郵件向公司匯報工作情況,，內(nèi)容包括每天聯(lián)系的客戶名單,，以截圖方式，一個客戶一張聊天記錄截圖,。主要用來證明代銷網(wǎng)店在你的管理范圍之內(nèi)，以免銷售人員因客戶歸屬混淆而產(chǎn)生糾紛,，以及出現(xiàn)薪酬計算錯誤。

1,、獲取信息：

通過搜索引擎,、論壇,、聊天室等方式在淘寶尋找目標(biāo)客戶；

2,、友好拜訪：

通過網(wǎng)絡(luò)聊天工具進(jìn)行友好拜訪,；

3、雙方協(xié)定：

讓客戶了解公司網(wǎng)店代銷管理規(guī)定（點擊查閱）,；

4、客戶培訓(xùn)：

（1）產(chǎn)品知識培訓(xùn)：

告知客戶獲得產(chǎn)品資料的途徑,，包括文字、圖片和視頻,。資料內(nèi)容只是產(chǎn)品宣傳,，沒有任何公司聯(lián)系方式,，不會影響網(wǎng)店銷售。

（2）銷售技巧：

關(guān)鍵是目標(biāo)客戶的選擇,。

銷售部管理制度及流程 銷售部管理制度與業(yè)務(wù)提成辦法篇三

1,、免費房的審批權(quán)限:

1)使用免費客房須經(jīng)駐店經(jīng)理以上的酒店領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

2)酒店領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的免費房須先到前廳部辦理有關(guān)手續(xù),，管家部在接到前廳部通知后，方可開房服務(wù),。免費房批示送財務(wù)部備查。

3)酒店各部總監(jiān),、夜間值班經(jīng)理在遇有特殊情況需用免費房時，在酒店領(lǐng)導(dǎo)不在的情況下,，有權(quán)臨時安排免費房，但必須及時補(bǔ)辦審批手續(xù),。

4)任何部門未經(jīng)批準(zhǔn)均無權(quán)私自通知管家部使用客房（包括維修房）,。

2,、折扣房價審批權(quán)限:

1)各部總監(jiān),、銷售部經(jīng)理,、前廳部經(jīng)理可根據(jù)實際情況對上門客房價進(jìn)行打折,。一打折權(quán)限為門市價的30%以內(nèi),，超過門市價30%折扣時，需經(jīng)駐店經(jīng)理或總經(jīng)理批準(zhǔn)。并將有關(guān)批示送財務(wù)部備查,。旅行社、部委辦的陪同和業(yè)務(wù)入員,，市場營銷總監(jiān)和銷售部經(jīng)理可給予陪同價。

2)銷售人員對上門客的打折權(quán)限為門市價的20%以內(nèi),。預(yù)訂和接待人員的打折權(quán)限，由市場總監(jiān)根據(jù)客源情況發(fā)出指令,。指令幅度控制在門市價的10~15%以內(nèi)。有合同的客戶按合同辦理,。

3)如遇市場變化，市場總監(jiān),、銷售部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理要求更大的打折權(quán)限時,，可向總經(jīng)理申請?zhí)嘏鷻?quán)限。

4)酒店實行小包價期間,，前廳部和銷售部經(jīng)理,、銷售人員,、預(yù)訂接待人員的折扣權(quán)限另行規(guī)定。

5)團(tuán)隊房價的制定:

銷售部經(jīng)理根據(jù)對市場的預(yù)測,，提出不同季節(jié)對不同旅行社的報價方案，報請市場總監(jiān)和總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

團(tuán)隊房價以合同的形式制定。酒店和所有旅行社的合同,，都必須由銷售部經(jīng)理或市場總監(jiān)簽字,，并及時將合同付本轉(zhuǎn)交前廳部和財務(wù)部備案,。合同到期時,，銷售部應(yīng)根據(jù)實際情況及時調(diào)整或續(xù)簽，以保證合同有效性,。

3,、門市價的制定:

酒店各期的門市價，由市場營銷部綜合市場信息,、平衡同檔次酒店的報價，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

以上審批權(quán)限規(guī)定的執(zhí)行情況,，由財務(wù)部負(fù)責(zé)每日審核后,，報送總經(jīng)理,。

1、銷售經(jīng)理由于工作需要出面宴請客戶時,，須提前填寫申請單（見附表）經(jīng)部門總監(jiān)審核后，由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)方可宴請,。

2、宴請人拿到批準(zhǔn)單后直接向餐飲部預(yù)訂餐位,。宴請結(jié)束時憑批條簽單，并把批條附在餐單上,，凡是沒有總經(jīng)理批條的餐單均由宴請者自付其餐價的50%。

3,、 市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理陪同客戶在咖啡廳或酒吧喝軟飲可以直接簽單,，財務(wù)部憑簽單轉(zhuǎn)帳,。

1、嚴(yán)格遵守執(zhí)行國家及漕店的外事規(guī)定和要求,。

2、堅持外事無小事的原則，遇事多請示多匯報,，不得善自表態(tài)。

3,、參加銷售活動時，必須衣著整齊，文明衛(wèi)生對人熱情,，不卑不亢,，做到有理、有利,、有節(jié)處處宣傳酒店。

4,、在銷售談判及合作中不得作私下交易要站在酒店的立場上要堅持原則。

5,、不得接受賄賂，不得接受貴重禮品及回扣,。

6、參加工作餐時,，不得飲用烈性酒，不得要價格貴的菜肴,，不得要煙，尊重對方的民族風(fēng)俗習(xí)慣,。

7、不能利用工作時間做私事,。

8、對每次銷售活動都要本著友好合作的原則,，爭取合作。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行酒店房價審批權(quán)限和房控權(quán)限,。

2,、不得私自更改電腦中的任何數(shù)據(jù)和項目,。

3,、不謀私利,，不搞特殊訂房，在出租率高時,，不私自留房,。

4,、與前廳部、銷售部,、管家部保持友好合作的關(guān)系,。

銷售部管理制度及流程 銷售部管理制度與業(yè)務(wù)提成辦法篇四

為規(guī)范銷售公司的管理，完成年度銷售任務(wù),，提高銷售績效，確保貨款及時收回,，體現(xiàn)“按勞分配，多勞多得”的原則,，特制定本制度。

1,、營銷部全體人員都必須明確本公司的企業(yè)文化和經(jīng)營宗旨，能簡潔地介紹本公司的經(jīng)營范圍,、產(chǎn)品優(yōu)點和服務(wù)項目,。

2、要求業(yè)務(wù)員著裝大方得體,，舉止文明,，接待或訪問客戶要有禮貌,，交談時要注視對方,，微笑應(yīng)答,，不得當(dāng)眾與客戶發(fā)生爭執(zhí)。

3,、接聽電話要及時，注意使用敬稱和問候語,，重要電話要做好筆錄。

4,、每天上班前要做好辦公室的清潔衛(wèi)生,，注意標(biāo)牌、盆景,、茶具和辦公用品的擺放。

1,、工作時間

夏令時：上午8：00——12：00下午：14：30——18：30冬令時：上午8：30——12：00下午：13：00——17：30

2,、營銷部實行每周六天工作制,，調(diào)休時間統(tǒng)一安排到星期六或星期日,，若因出差沒有調(diào)休,，回公司后以請假形式補(bǔ)休。

3,、全體人員在公司上班實行打卡簽到制，每天上午和下午上下班共打卡4次,，不打卡者視為曠工。

4,、業(yè)務(wù)員出差前需持銷售經(jīng)理批準(zhǔn)的《出差申請單》到負(fù)責(zé)考勤的銷售助理處登記，出差后實行電訊簽到制,，電訊記錄作為月底考勤的基本依據(jù)。

5,、業(yè)務(wù)員有事必須嚴(yán)格履行請假手續(xù)，銷售經(jīng)理有2天批假權(quán),，3天以上（含3天）由銷售經(jīng)理向董事長請示后方可準(zhǔn)批。

6,、公司原則上不允許口頭或打電話請假,，特殊情況事后必須補(bǔ)辦請假手續(xù),，否則月末考勤按曠工處理。

7,、業(yè)務(wù)員出差要寫好《工作日志》，每天晚上要以短信或打電話的方式向銷售經(jīng)理匯報業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,。

8、業(yè)務(wù)員不按出差計劃提前從外地返回時,，須經(jīng)銷售經(jīng)理同意，否則一切費用自理。

9,、業(yè)務(wù)員每月出差不得少于15個工作日，每周拜訪（含電話拜訪）新客戶不得低于20個,，回訪客戶（含電話回訪）不得少于10個；相關(guān)情況要在《工作日志》上記錄,，在月底的《工作總結(jié)》中歸納。

1,、營銷總監(jiān)主持營銷部的日常工作，組織召開營銷部的各種會議,。在營銷總監(jiān)職位空缺期間，由董事長兼任,。

2、營銷部的各種會議應(yīng)當(dāng)主題明確,，內(nèi)容具體，堅決杜絕無準(zhǔn)備會議,；參加月例會時應(yīng)及時上交有關(guān)材料,，做好會議記錄,。

3,、營銷部每日上午8:30召開早會：

⑴檢查辦公室的清潔衛(wèi)生和員工的儀表儀態(tài)；

⑵簡單總結(jié)前日工作完成情況,，安排當(dāng)日工作,。

4、營銷部每周一上午8:30召開周例會：

⑴銷售經(jīng)理就上周例會安排的工作進(jìn)行檢查和落實,；

⑵銷售人員就上周工作進(jìn)行重點匯報,；

⑶營銷總監(jiān)或董事長安排本周工作,。

5、每月5日上午8:30召開營銷部全體人員工作例會,，會前檢查業(yè)務(wù)員的《工作日志》，收交上月《工作總結(jié)》和當(dāng)月《工作計劃》,，要求全體業(yè)務(wù)員安排好自己的出差行程，沒有特殊情況不得缺席,。

6、月例會會議內(nèi)容：

⑴銷售經(jīng)理報告本部門當(dāng)月業(yè)績和到期應(yīng)收款項,；

⑵優(yōu)秀部門匯報重點項目的。進(jìn)展情況,；

⑶銷售理論學(xué)習(xí)或優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 成功訂單經(jīng)驗分享,；

⑷銷售經(jīng)理宣布當(dāng)月獎懲決定并安排下月工作,；

⑸營銷總監(jiān)或董事長講話。

1,、除與公司有合作基礎(chǔ)的供電局、大型企業(yè)等固定的客戶資源外,，其余本著科學(xué)、公平,、合理，公司利益最大化,，以及發(fā)揮業(yè)務(wù)員人脈資源的原則，一般客戶資源由董事長或營銷總監(jiān)進(jìn)行分配,。

2,、如果業(yè)務(wù)員對某固定客戶連續(xù)跟進(jìn)2～3個月后仍無實質(zhì)性進(jìn)展,，營銷總監(jiān)或董事長可以將該客戶重新分配給其他合適的業(yè)務(wù)員。

3,、各部門、業(yè)務(wù)員自己開發(fā),、接聽電話、網(wǎng)上搜尋,，或從其它渠道獲得的項目信息應(yīng)及時備案，以避免部門之間,、業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員之間的業(yè)務(wù)和業(yè)績沖突,。

1、銷售格式合同采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式和條款,，由集團(tuán)公司銷售主管和法律顧問共同擬定；空白合同由銷售助理保管,，并設(shè)置合同文本簽收記錄。

2,、銷售格式合同應(yīng)至少包括但不限于以下內(nèi)容,。

⑴供需雙方全稱,、簽約時間和地點,。

⑵產(chǎn)品名稱、單價,、數(shù)量和金額。

⑶運輸方式,、運費承擔(dān)、交貨期限、交貨地點及驗收方法應(yīng)具體,、明確，特別注意交貨地點要具備載貨車輛的運輸條件,。

⑷付款方式及付款期限,。

⑸免除責(zé)任及限制責(zé)任條款,。

⑹違約責(zé)任及賠償條款。

⑺合同雙方蓋章生效等,。

3、銷售格式合同經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后統(tǒng)一印制,，業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行銷售談判時，根據(jù)實際需要可對格式合同部分條款作出權(quán)限范圍內(nèi)的修改,，但應(yīng)報銷售經(jīng)理審批。

4,、銷售合同必須由負(fù)責(zé)報價工作的銷售助理報價，不論什么樣的業(yè)務(wù)性質(zhì),，業(yè)務(wù)員、兼職業(yè)務(wù)員和本公司管理人員,，均不得擅自報價,，特別是無定型產(chǎn)品（如配電柜,、箱式變電站等）。

5,、銷售合同訂立后，由銷售助理編號并登記,，將正本交財務(wù)部存檔，復(fù)印件分送主管副總、生技部和營銷部等相關(guān)人員,。

6、財務(wù)部應(yīng)設(shè)立合同臺帳,，將發(fā)貨情況和收款情況一事一記，月底匯總后一式三份,，留一份備案，其余分別送交主管副總,、營銷部。

7,、銷售合同作為公司對外經(jīng)濟(jì)活動的重要法律依據(jù)和憑證，有關(guān)人員應(yīng)保守合同秘密,。

8,、銷售合同每月按編號裝訂成冊，保存三年以作備查考,。

9、銷售合同保存三年以上的,，檔案管理人員應(yīng)將其中未收款或有欠款單位的合同清理另冊保管，已收款合同報總經(jīng)理批準(zhǔn)后作銷毀處理,。

1,、所有產(chǎn)品原則上必須是款到發(fā)貨,，若有特殊情況必須有相關(guān)人員簽字擔(dān)保經(jīng)董事長簽字方可發(fā)貨,。若出現(xiàn)按約定時間貨款沒及時收回,，首先將取消（銷售公司提成及獎勵制度）中的第一條的業(yè)績獎,，超過一個月仍沒到賬其它獎勵將按50%計算，第二個月仍沒到賬將取消一切獎勵,，從第三個月算起將按銀行同期貸款利率計息，貨款及所產(chǎn)生的費用將從直接責(zé)任人和擔(dān)保人工資獎金中扣除,。

2、訂單額在1萬元以內(nèi),，公司不予送貨。訂單額在1～3萬以內(nèi),，50公里以內(nèi)免費送貨；訂單額在3～5萬以內(nèi),，100公里以內(nèi)免費送貨,。

3,、超出以上規(guī)定,，每公里按3元收取運費，特殊情況公司領(lǐng)導(dǎo)批示辦理,。

1、營銷部所有人員無論在什么情況下,，均不得利用工作之便挪用公款、泄露公司機(jī)密,、私自調(diào)配其他廠家產(chǎn)品。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即予以開除并不再結(jié)算所有工資,、獎金,、提成等,。

2、在簽訂銷售合同或銷售合同執(zhí)行過程中,，因業(yè)務(wù)員故意或過失而給公司造成重大損失的，公司追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任,。

3、業(yè)務(wù)員不服從領(lǐng)導(dǎo)或違反各項規(guī)章制度,，視其情節(jié)通報批評，分別給予警告,、記過、記大過,、降級,、撤職,、開除等處分,，同時酌情處以100～1000元的罰款。

銷售部管理制度及流程 銷售部管理制度與業(yè)務(wù)提成辦法篇五

為加強(qiáng)公司銷售管理,，增強(qiáng)公司實力和綜合競爭力，特制定本規(guī)則規(guī)范公司銷售管理,。

本規(guī)則適用于公司一切銷售活動,。

公司各項銷售活動必須積極開展，力爭使公司各項業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展,。

公司銷售工作的人員，應(yīng)在所屬主管的監(jiān)督指導(dǎo)之下,，彼此信任、相互協(xié)作,，相互團(tuán)結(jié)力爭使公司銷售利潤最大化。

公司人員除本規(guī)則及其他規(guī)定外,，對于公司臨時發(fā)出的傳達(dá)或命令,，也應(yīng)視同本規(guī)則遵守。

對于從事銷售業(yè)務(wù)人員,，應(yīng)盡快設(shè)立連帶保證制度,。

從事銷售業(yè)務(wù)人員，對于對方的付款能力等,，應(yīng)做事前調(diào)查,，并衡量本公司的生產(chǎn)能力是否能依對方的訂購內(nèi)容作配合后,，再行決定是否受理訂貨。

訂貨情報應(yīng)盡快取得,，并在所屬經(jīng)理的指導(dǎo)之下，盡快展開有效率的銷售活動,。

在提出估價單時，應(yīng)先取得所屬主管的裁決認(rèn)可后,，方得提出。

在受理訂貨時,，除了應(yīng)遵守公司規(guī)定的售價及交貨期外，對于下列五項規(guī)定也應(yīng)確實遵守：

1,、品名、規(guī)格,、數(shù)量及契約金額。

2,、具體的付款條件：付款日期,、付款地點,、現(xiàn)金或支票,、支票日期、收款方式,。

3,、除特殊情況以外，從訂貨受理到交貨之間的期限,，一般以 半個月為主。

4,、交貨地點、運送方式,、距離最近的車站等等交貨條件。

5,、安裝、運轉(zhuǎn)及修理等所需的技術(shù)派遣費的協(xié)定,。

如前述條件已具備,，應(yīng)將訂貨受理報告書連同訂購單及契約書等證明訂貨事實的資料,，一起提出給所屬的主管。

1,、訂貨受理報告書中對于訂購者是新客戶或者已有往來的客戶須注明清楚。

2,、如果是舊客戶，應(yīng)依據(jù)交貨日期記明目前的未付款項余額,。另外，尚需注明交易前或交易中是否有意外事故發(fā)生,。新客戶則重新處理，舊客戶如曾有不良記錄者予以標(biāo)示,。

在受理訂貨或訂立契約時,，應(yīng)先確認(rèn)工程現(xiàn)場及相關(guān)施行范圍,、規(guī)格設(shè)計等事宜。

在受理訂貨或訂立契約時，應(yīng)依照下列四項條件選擇交易公司,、締結(jié)付款條件：

1、對于已往一向忠實履行付款條件的舊客戶,，可依照慣例認(rèn)可本交易，但仍必須規(guī)定在 6個月內(nèi)收回貨款,。

2、與新客戶的交易,，原則上在交貨時必須同時收取現(xiàn)金。

3,、即使是舊日即已往來的客戶，仍應(yīng)依照其付款能力的好壞,，采取由交貨處代理受領(lǐng)或直接契約的方法,。

4,、對于過去曾發(fā)生過支票不兌現(xiàn)或不信守契約行為的客戶，一概不接受代理受款以外的訂貨方

交貨后,，若基于客戶的要求或其他情況的需要，必須免費追加機(jī)械器具或零件等物品的話,，須事前提出附有說明的相關(guān)資料給總經(jīng)理，取得其裁決,。

因前項而發(fā)生損失的責(zé)任歸屬問題,，則另訂條文規(guī)定,。

從事銷售業(yè)務(wù)人員對于本規(guī)則第八條所規(guī)定的內(nèi)容，應(yīng)提出下列資料,，并經(jīng)由所屬主管直接向董事長報告：

1、 每日的活動情況（每日）,。

2 、3個月內(nèi)的訂貨受理內(nèi)容報告（每月最后一日）。

3 ,、收款預(yù)定（每月最后一天）,。

根據(jù)前項提出的報告，管理科進(jìn)行檢查后,，設(shè)立 3個月的營業(yè)方針計劃,，并對成果進(jìn)行調(diào)查,。

1、管理或生產(chǎn)部門針對生產(chǎn)能力進(jìn)行評估,，再依據(jù)訂貨受理報告書中的條件及內(nèi)容，做好確認(rèn)之后,，迅速發(fā)出訂貨確認(rèn)的通知或變更通知給負(fù)責(zé)人員。

2,、負(fù)責(zé)受理訂貨人員在收到前項變更通知后，須立即與訂貨者聯(lián)絡(luò),，并設(shè)法努力與訂貨人交涉,，使訂貨條件符合規(guī)定,。

管理科應(yīng)針對訂貨受理及交貨等狀況加以調(diào)查,、分析，并負(fù)責(zé)督促交貨事宜,。

銷售價格表須隨身攜帶，但不可借給或流傳到第三者手中,。另外,，經(jīng)過公司許可借出的圖表等資料,，也應(yīng)迅速設(shè)法收回。

目錄及其他銷售上的必要資料,，必須慎選對象后發(fā)放。

公司另設(shè)有銷售獎金制度,，以資獎勵直接從事銷售業(yè)務(wù)人員及特約店（代理店）。

負(fù)責(zé)受理訂貨者應(yīng)對貨款回收事宜負(fù)責(zé),。

負(fù)責(zé)回收貨款者必須遵守下列三點事項：

1,、在受理訂貨或提出估價書時,，應(yīng)與對方談妥付款條件,。

2,、在交完貨后應(yīng)立即提出清款單,，在付款日須親往收款，或寄出繳款委托函給對方,。

3,、經(jīng)常與訂貨者保持密切聯(lián)絡(luò)，不斷設(shè)法使對方如期付款,。

負(fù)責(zé)人員應(yīng)于每月月底將訂貨對方 3個月間的收款預(yù)定表提出給所屬主管。預(yù)定表的要領(lǐng)如下：

1,、以每月的 10日、20日及月底做區(qū)分,，注明各現(xiàn)金款項及票據(jù)的金額。

2,、管理科依據(jù)收款預(yù)定表,，交給負(fù)責(zé)受理訂貨人員，并交付余額確認(rèn)書及付款通知書等,，借此督促,、加強(qiáng)收款業(yè)務(wù),。

當(dāng)貨款發(fā)生無法兌現(xiàn),，判定已無收款可能時，負(fù)責(zé)人員須由其薪資中扣除相當(dāng)于此貨款的30%額度,，作為賠償。

交貨后 6個月內(nèi),，對方仍賒欠貨款時,，一般視為不良賬款,，應(yīng)由負(fù)責(zé)人員從其薪資中扣除相當(dāng)于該款項的 15%金額，賠償給公司,。但是，前項規(guī)定實施后的兩個月以內(nèi),，如果該貨款的總額已獲回收，則前項賠償金的二分之一應(yīng)退還給負(fù)責(zé)人員,。

回扣的范圍以超過公司規(guī)定的銷售價格者為主，低于銷售價格者不予認(rèn)可,。回扣的對象以契約或交貨的對方為主,，結(jié)算條件必須附有收據(jù)。另外,，對于國營機(jī)構(gòu),，其回扣行為將不予認(rèn)可。

如契約規(guī)定,，并經(jīng)得公司許可必須賦予回扣時，只能以限定比例支付,。

銷售傭金之處理則依照第三十條及第三十一條的回扣條件來施行。

當(dāng)發(fā)生訂貨取消或要求退貨等事件,，應(yīng)立即依照規(guī)定步驟，將對方的憑證資料提交給所屬主管,，并待管理科決裁通知時，始可更正自己所持有的銷貨內(nèi)容,。

因不得已的理由，而必須接受退貨時,，應(yīng)迅速將契約書及對方的退貨傳票，交給所屬主管,。如果事情的責(zé)任須歸屬該負(fù)責(zé)人，則須從該負(fù)責(zé)人的薪資中扣除運費,、包裝費及機(jī)器調(diào)整費等必要的相對費用，以作為對公司的賠償,。

如貨品交出后，貨款被打折,，應(yīng)將對方的相關(guān)資料連同契約書，訂單等提交給所屬上司,。不管被打折扣是事出何因，負(fù)責(zé)人都應(yīng)從薪資中扣除相當(dāng)于折扣金額的款項給公司,，作為賠償。

出差應(yīng)依據(jù)公司規(guī)定的方式,，于出差前的 4天（包括請款日）向所屬主管提出出差旅費的預(yù)付,，并取得董事長的認(rèn)可，始可向管理科申請支付,。

關(guān)于出差旅費的申請，請依據(jù)另行規(guī)定的旅費規(guī)章辦理,。

出差者應(yīng)依照另行規(guī)定的步驟，從出發(fā)日起按日提出自己的活動狀況報告,。

出差者應(yīng)將自己未來數(shù)天的去向告知公司或留言給將離去之處,，讓公司隨時知道自己的所在,。

出差旅費的核算應(yīng)于返回公司兩天內(nèi)，依照規(guī)定的步驟,，向所屬主管提出報告,。

出差者在返回公司上班的 3天內(nèi)（包括歸來的當(dāng)天）未提出核算書時,，則預(yù)付給該人的出差費即視為對該出差人的貸款,，且不再支付出差旅費,。

關(guān)于派遣技術(shù)人員到其他公司服務(wù)時,，須事先附上對方公司的要求書,，轉(zhuǎn)呈所屬主管，取得其許可,，并提出派遣委托書始準(zhǔn)派遣。

關(guān)于技術(shù)派遣須依照另行規(guī)定的工務(wù)規(guī)章來實施,。

銷售活動所需的經(jīng)費預(yù)算應(yīng)于每月月初決定。

銷售經(jīng)費的認(rèn)可只限于前條所規(guī)定的范圍內(nèi),，超出此限者則不予認(rèn)可,。

各項銷售經(jīng)費須在付款賬目中分別記入規(guī)定的計算科目,，并依照規(guī)定的格式提出申請。

各項銷售經(jīng)費的支出采取預(yù)付與結(jié)算兩種方式,，但兩者都必須具備下列兩項條件：

1、結(jié)算方式的付款須附上收據(jù)證明,。

2、預(yù)付方式只限于事前有公司認(rèn)可者為主,。

在申請各項銷售經(jīng)費的支出時,，各負(fù)責(zé)人員應(yīng)備齊相關(guān)資料,，并于規(guī)定的期限內(nèi)，提交給所屬的主管,，取得其認(rèn)可。

各負(fù)責(zé)經(jīng)理對于預(yù)算及各項銷售經(jīng)費的運用須負(fù)起責(zé)任,。

銷售部門簽字生效，如有違法就做處罰或開除處理,。