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2022年服裝銷售的月總結報告(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-01 15:58:36
2022年服裝銷售的月總結報告(3篇)
時間:2022-12-01 15:58:36     小編:zdfb

隨著社會不斷地進步,報告使用的頻率越來越高,,報告具有語言陳述性的特點,。那么報告應該怎么制定才合適呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,希望大家能夠喜歡!

服裝銷售的月總結報告篇一

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,,只是銷售的產品不同而已,,所以我們在掌握產品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條:

一,、精神狀態(tài)的準備

在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),,就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,,那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,,那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,,總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,,因為在看一個品牌的時候,,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質的提升,,也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機率大很多,。

二,、身體的準備

如果我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,,才能更好的工作,。這段時間,在賣場里的站立服務,,讓我感覺到很疲憊,,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

三、專業(yè)知識的準備

在接待顧客的時候,,由于我對產品的知識的不熟悉,,在顧客要一件中號的毛衣的時候,,我不能把中號的衣服拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,,在我手忙腳亂的時候,,店長把中號的衣服拿給顧客,銷售結束后,,店長告訴我毛衣32號是小號,,34號是中號,36號是大號就是這么一點小小的產品知識,,體現(xiàn)的就是你是一個新手,,你不懂,顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產品提供給他,。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

四,、對顧客的準備

當我們了解了相關的產品知識的時候,,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,,穿衣風格等的了解,,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,,和顧客建立一種和諧的關系,,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,,然后分析顧客是否有購買的意向,,推薦適合他的衣服。

在實習中店長的一次銷售,,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,,一位顧客在試穿一件衣服后,店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,,讓顧客感覺到他很受尊重,,一種親切的感覺,讓顧客對店長產生好感,,這就是先作好人,,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,,然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,,如果這樣穿出來,這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,,然后給顧客一個購買的理由,,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松,,其實在這里運用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,只要用心去做,,我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。兩個月的店堂生活,讓我學到了很多東西,,充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值,。提供解決方案,。比如,作為店長,,只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,,他們需具備豐富的專業(yè)知識,,并提供專業(yè)知識;如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命,為顧客提供送貨服務,,并且樂于接受特殊的訂單,。

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,,既開闊了視野,,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,,也是我們走向工作崗位的第一步,。

通過這幾個月的實習,做到了鍛煉和提高自己,,尤其開拓自己的眼界,,了解一個不曾了解的環(huán)境,這讓我受益匪淺,。與此同時,,也更加明確和肯定今后學習的方向和目標,也許我,一個不諳世事,、涉世不深的大學生離成熟還有距離,,這更激勵我要不斷地學習,鍛煉自己,。

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服裝銷售的月總結報告篇二

通過實習,,我們要努力提高動手的能力,在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,,然后去反饋到學習中去,,會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力,,所接觸的顧客是包羅萬象的,,需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的,數(shù)量最多,,顧客達到滿意!

到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力,,應變能力及銷售產品能力!向那些老員工學習經驗。

一,、實習內容

銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面:

1,、實地銷售:只有進行實地實踐,才能學到銷售服裝的經驗,,表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!

2,、總結經驗:短短的實習中,把每天銷售后的經驗教訓記錄下來,,從中吸取不足,,發(fā)揚自己的長處,完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績,。

3,、學習管理:到服裝店不僅要學習直接的銷售產品,也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維,,學習企業(yè)的管理系統(tǒng),。

二、實習收獲

在短短的實習期內,,通過與顧客的直接接觸,,真正的鍛煉自己的表達能力,提高了自己的應變能力,,鍛煉了心理素質,。介紹服裝自如,現(xiàn)場處理靈活,,通過對自己經驗教訓的總結,,提高了銷售業(yè)績,,學習了書本學不到的經驗!在管理方面也有所收獲!

通過這次實習,自己的社會實踐能力大大地提高了,,適應社會的能力強了,,語言運用能力增強了,真正跨出了,,走好了市場營銷道路上的第一步,。

三、實習中存在的主要問題

以上是我的實習工作總結,,通過實習發(fā)現(xiàn),,自己還存在著不少問題,包括文化知識的欠缺,,真是“書到用時方恨少”,。學習涉及的面太窄,學到的知識太單一,,沒有形成一個很好的體系,。聯(lián)系實際的能力太差,將學到的知識不能運用到實踐中去,,沒有一個知識儲備體系,,用到哪學到哪。而且應變能力較差,,不能果斷處理問題,。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,盡可能完善自己,。

實習,,是非常重要的一步,在實習中提升能力,,在實習中學習都是非常關鍵的,,抓好實習,是關鍵的,,邁好這一步,,是步步高的前提。好的開頭是成功的一半,。

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服裝銷售的月總結報告篇三

_月份已經過去,在這_個月的實習時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結,。我是今年_月一號來到_服裝店工作的,,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到_這個銷售團隊中來,到店之后,,一切從零開始,,一邊了解_品牌的知識,一邊摸索市場,,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,,我經常請教店長和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題,,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的了解_品牌知識和積累經驗的同時,自己的能力,,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

同時也存在不少的缺點: 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對_的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,,如何清洗熨燙等),,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,,過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

1,、在店長的帶領下,,團結店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責任心,,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務,,打好年底的硬仗,和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,、每日,、以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,,完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們_服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,,店長的指導方針,,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解。

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