心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結,，寫一篇心得體會,，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會如何寫嗎,？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文,，希望會對大家的工作與學習有所幫助,。

出差心得出差心得體會篇一

班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當,，而且是越來越不好當。但是,，既然當了班主任就務必竭誠盡力,，扮演好班主任這一平凡而又必不可少的主角,。我?guī)啄甑陌嘀魅蔚墓ぷ鹘洑v，我對班主任工作有了自己的體會,。

每個學生的背后,，都有不少言行隱藏著許多可貴的閃光點。班主任的職責就是要用愛心去發(fā)掘出言行中的閃光點,，讓學生在教師的種種善意的期盼和愛中,，增強自信并走向成功。我班里有這樣一個女生,，她平日里默默無聞,，學習成績一般，屬于那種走進學生堆里不容易找的學生,，但她的字寫得不錯,。我們班第一次辦班板報時，發(fā)愁沒人會寫板頭,。我就找到她,，說她的字寫得挺好，讓她試試,，結果她寫得不錯,。在那個周的周記里，她說真的十分感謝老班讓我寫黑板報的板頭,，初中這兩年里,，她想寫但從來沒試過，太感謝老師給我這個機會了,。透過這件事她也知道自己還有很大的潛力,，極大地增強了自信心。在接下來的摸底考試中成績有很大的進步,，在剛剛結束的期中考試中，她進到了班級的第六名,。每個學生都有值得津津稱道的優(yōu)點,，班主任應及時發(fā)現(xiàn)學生的具體優(yōu)點，公開贊美,。這樣,，贊美將會成為激勵學生奮發(fā)向上、刻苦求學的巨大動力,。

教育是種活動,。班主任老師應帶領班級的學生用心、踴躍參加學校組織形式多樣的大型群眾活動,，如戶外會,、歌詠比賽、課外活動等。透過群眾活動,，開闊視野,，陶冶情操，將德育思想和目標,，轉化為學生的行動,，培養(yǎng)他們熱愛群眾、關心他人的思想美德,，做到入身入腦入心,，不甘落后、團結拼搏的精神,。用中華民族傳統(tǒng)美德武裝學生,，培育高尚的思想道德素質。對于參加的活動,，無論是取得了成績還是以失敗告終,，有活動就有總結，學生自己要總結,，班主任要總結,，使學生總結經驗，吸取教訓,，明辨是非,，好的表揚，差的批評,，這樣正氣會得到弘揚,，歪風習氣會有效的遏制，對整個班風的構成有必須的促進作用,。

出差心得出差心得體會篇二

你們好!

一,、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克,，把關系打好,。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流,，更要其把招商的產品也一起做,，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關系,，最終客戶下了兩萬多元的招商產品的訂單,，物流同時也在做，而且專門為公司的產品做了彩頁來進行推廣,，把公司的產品列為會員產品加重點推廣,。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結的政策,，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司,，因為個人沒這個權限,，所以沒有答應他，只能說向領導請示,。

二,、 在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下,，客戶表示中標沒有問題,，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作,，我提的建議是招區(qū)域代理,，因為客戶的臨床網(wǎng)絡不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量,?？蛻粢矝]有否決我的建議，但是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決定,。

一,、 以前建立起良好關系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關系突然就沒了,，一切都要從零開始,，讓自己很失望。像這種公司沒有關系就舉步維艱,。

二,、 而且以前負責采購的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款,。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情況只能暫時擱淺,，耽誤了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了,，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關系,，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關系。等于是把以前的工作重新再做一遍,。

三、 新?lián)Q的這個采購員很不好說話,，而且對公司的印象不太好,，總是說公司工作不到位，不負責任,，說公司不開出庫單,，說最討厭今天到一件明天到兩件,，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的情況,。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情,。

通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂,，我準備將廣東市場整合一下,，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊,，分別為廣州,、深圳、東莞,、揭陽,。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè),、深圳交給中源藥業(yè),、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢,，而且不會產生串貨和價格不一等不利于產品銷售的情況,，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規(guī)范市場,。個人建議,，還請領導批評指正。 本次出差的工作基本上都已完成,。所以最后特向領導申請回公司,，出差一個月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理,，身上帶的錢也花完了,。個人也有點私事，家里買了個房,，最近要選房,，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點,，所以家里一直催我趕快回來,。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作,，清明回家住幾天,，讓我回去看一看。 與公與私,，我覺得還是回去一趟比較好,，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下,。特向領導請示。希望領導能夠批準,。

出差心得出差心得體會篇三

二：出差行程：溫州,、寧波、紹興,、杭州

三：出差目的：了解浙江坐墊市場的態(tài)勢和相關廠家的操作方式,，對溫州、寧波,、杭州三個地區(qū)完成市場布局和招商,。

四：市場概況：

浙江坐墊市場經過05到10的增長黃金期，在經由11,、12,、13三年的震蕩期。現(xiàn)在浙江市場已經處于變革的當口,，整合的趨勢已經勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài),，隨著產品同質化越來越嚴重，坐墊的成本越來越透明,，單單以款式和價格取勝的產品觀念已經是夕陽的余暉沒有很強的戰(zhàn)斗力了。

從產品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主,，并由北向南有遞增的趨勢,，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%,，寧波市場的比重大約在65%,，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲,，機編冰絲，皮革,，維卡,、布藝、網(wǎng)布等,。

總體來說浙江有人口5488萬，800余萬的汽車保有量,，50余萬的新車增長量和50余萬量的二手車購買，以及每年50萬的舊車報廢量,，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬套。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶,、尼羅河、五福金牛,、冰天、邦成,、安程,、鏢王、臭皮匠,、恒源祥、藍溢,、和澤美、彩羊,、杭派、銘天,、百變車坊、藍極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多臺州,、山東谷陽,、廣州的小廠家來分割,。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來,，不僅要展現(xiàn)出強大的產品研發(fā)能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度,、服務能力,、盈利模式。

市場競爭不僅是廠家間的博弈,，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭,。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產品的優(yōu)越性提高對市場的占有率，小廠家則以價格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場,。

大渠道商通過選擇優(yōu)勢的一線品牌和龐大的營銷網(wǎng)絡及專業(yè)化的管理等優(yōu)勢一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場，更有像杭州歐特隆,、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線,。

小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來在資金和渠道上不占優(yōu)勢的情況下更受到電子商務,、大渠道商和產家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產品以款式和價格的小優(yōu)勢艱難維持,，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉變?yōu)榱闶郏挥泻苌俚囊徊糠峙l(fā)商有品牌意識和繼續(xù)擴展的意愿,。

終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡,，往往會傾向于后者，這個問題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內的品牌而不是消費者當中的品牌,，終端經營者認為品牌對于銷量的刺激是有限的,。

所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢才能吸引大渠道商的合作,。更要有確實有效的而經營模式幫助終端經營者實現(xiàn)坐墊的銷量,。

五：走訪的客戶分析

六：客戶反應百祥的主要問題和要求

主要問題：

1,，產品的畫冊沒有吸引力,，大多數(shù)客戶看了我們的畫冊多認為我們的產品比較,，大眾普通,。沒有特別的吸引力。

2,、代理的保證金10萬太高，現(xiàn)在很多小廠家直接采取鋪貨的形式,。

3,、畫冊的效果不能完全展現(xiàn)我們的產品,，暴扣我們的頸枕,，腰枕和整體的裝車效果圖,。

4、時間較晚,，大渠道商和部分批發(fā)商已經在之前就和廠家簽訂進貨協(xié)議。

5,、價格偏高，我們的機編產品和皮革的產品比市面是的高很大一截,。

6,、我們產品的特點其他品牌的廠家都有。沒有特別的優(yōu)勢,。

7、后帶圍布包裝不協(xié)調,。

8、對百祥不信任,，小部分客戶對我們的歷史存在疑惑。

七：浙江市場客戶反映的主要問題

1,、宏觀經濟不景氣,，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀,，這是客戶普遍的反映。

2,、電子商務沖擊太大,，瓜分了部分市場,。

3,、浙江市場大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場，小批發(fā)難以為繼,。

4,、廠家太多，貨源充足,。有山東谷陽，浙江臺州等生產基地導致坐墊市場成為買方市場,。即市面上不缺少產品,，只是缺少可以賣出去的產品,。

5,、開店的比幾年前增加太大，批發(fā),、零售、某某代理遍地開花,。渠道間和終端間競爭大,，價格戰(zhàn)激烈,。

6,、消費者品牌意識還未形成，還沒有消費品牌產品的習慣,。市面有的是行業(yè)內知名產品,，但沒有大眾知名產品。

7,、產品同質化比較嚴重，產品質量不好區(qū)分,，甚至有部分終端經營都不知道產品的優(yōu)劣在哪。

8,、浙江省限臺令出臺，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬量,，這個政策限制了新車的數(shù)量對經營的的熱情打擊很大。

9,、消費習慣的改變,，汽車從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車坐墊消費習慣的改變，現(xiàn)在有車一族并不把坐墊放在一個突出的地位,。

10、廠家直供4s,、美容店等，對批發(fā)的生意打擊很大,。

11、一部分批發(fā)商庫存太多在處理庫存,。

12,、溫州坐墊市場主要的價格水平偏低,，零售價大部分在500以內,，小部分在1000以內。

八：浙江市場的規(guī)劃和建設

1,、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略,。

2,、準備在杭州、寧波,、溫州招市級的區(qū)域代理;雪博士在浙江省招省級代理。

3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店,。我建議我們公司可以開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。

九：本次出差的收獲

通過本次出差,，確定了浙江的市場布局和開發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶,。同時也初步了解浙江市場的產品需求和市場問題，為今后開發(fā)浙江市場提供了寶貴經驗和數(shù)據(jù),。

出差心得出差心得體會篇四

無法理解帶隊(出差一行四人)人竟然出賣自己的同事，隨便讓我們這些沒有結婚的女孩子和那些結婚和沒結婚的男人合拍照,，讓我難以接受，也很火,。但我為了不傷及無辜還是忍了,。

第二站：都勻

a,、同事加同伴,，不明白，怎么為了自己哪小小的利益,，就出賣同事加同伴呢?不明白，感覺太難以理解了,。不但處處出賣同事加同伴還如此自私，自私應該有個限度啥,。說的那么好,、那么有責任心、那么懂得愛國顧全大局,，怎么自己做不好呢?而且超級自私呢狂淚~~~~~她寫的東西真不想看了。,。。,。。,。

c,、其他小角色的演繹就不談了，無素質,、無品位，無語~~~~~~

第三站：貴陽至成都的火車上

第四站：成都

出差心得出差心得體會篇五

xx年x月x日-----xx年x月x日

菏澤項目四臺設備以及聊城項目六臺設備已經吊裝完畢,，線路也已經

2.聯(lián)系甲方和項目施工單位以尋求配合,，通知對方調試時間

3.抵達現(xiàn)場與施工單位溝通了解工程近況

4.根據(jù)工程現(xiàn)狀進行調試工作,，并解決調試過程中出現(xiàn)的設備問題

5.調試完畢,，確保無誤后，向甲方和施工單位安排后續(xù)工作以及注意事項

6.簽寫確認調試表,，并安排后續(xù)行程

一.菏澤項目

到達菏澤現(xiàn)場后,，甲方負責人沒在現(xiàn)場，通過和施工單位負責人溝通后得知,，四臺設備控制箱內的動力線已經連接完畢，但是濟南的施工方是第一次接觸高大空間設備,，不確定是否連接正確，當初電工接線時只是通過電話與我方進行了簡單的溝通,，因此有必要重新上去檢查一遍是否連接正確,，在經過多方溝通與協(xié)調之后，施工單位臨時租借了三副半的腳手架,，搭建完畢后上去檢查發(fā)現(xiàn)，施工單位將動力線接到了變頻器上端借口,，出現(xiàn)了嚴重的接線錯誤，于是對四臺設備一一進行了檢查和改接;連上電源線,，打開工控機后對四臺設備進行了調試,，四臺設備均運行良好;與施工負責人溝通協(xié)調好后，簽單回程;整個過程雖然出現(xiàn)了很多問題但是總體上還是比較順利的完成了調試工作,。

二.聊城項目

聊城項目共有六臺高大空間設備，甲方為正宏藥業(yè),，施工方為宜興市工業(yè)設備安裝有限公司，該安裝公司之前有過高大空間安裝經驗,，所以在溝通協(xié)調上，對方給予了很大的幫助與支持,，由于工地現(xiàn)場有搭建好的腳手架，檢查工作進行順利,，接好電源后調試中發(fā)現(xiàn)2號機組提示“風機過熱”無法啟動,，出現(xiàn)紅色報警指示，其他設備運行正常,，經檢查核實后發(fā)現(xiàn)接線并沒有出錯，只是風機信號線與接線端子的連接不夠結實,，出現(xiàn)松動斷路現(xiàn)象，經加固后設備恢復正常運轉,。整個項目的調試工作進行順利。

工作總結：

1.由于工期尚未完工,，甲方負責人基本不在現(xiàn)場,，調試完畢后無法將設備操作及運行管理的相關知識及時傳遞給甲方。

2.由于施工方工作人員素質和責任心等問題,，很難保證其在設備接線中的正確率和質量問題,，我方有必要進行相關指導或者在生產過程中予以標注，使接線更加方便易懂,。

3.通過調試當中出現(xiàn)的控制箱內線路連接不牢固的問題,，提醒我們在生產運輸和安裝過程中要格外的細心和小心,。

4.通過工控機和無線發(fā)射模塊實現(xiàn)的無線控制,，在生產應用中的確很方便實用,，但一些業(yè)主和施工隊伍還沒有完全認識到這一點，需要我們進行相關講解和對比,。

5.機組設備出廠時的設備編號放在控制箱下面在實際的生產應用中不易觀察,，需要繞到控制箱一側且遠離機組成一定角度的地方才能觀看到，給生產運行的控制帶來不便,，最好應該在出風口梯形傾角處的四面分別張貼一個，這樣易于各個方向觀察,。

個人總結：

這次出差讓我學到了很多知識，鄧工程師在這次出差當中教會了我許多工作上的經驗和知識,，同時在生活當中給予我許多幫助和照顧，對此我深感謝意;同時我也對出差有了更加全面細致的了解，對工作有了進一步的認識,，對自己出現(xiàn)的問題也有更加直觀的認識，相信這次的出差經歷能讓自己更快的成長，為以后的工作奠定基礎;最后感謝公司給予這樣一次鍛煉和成長的機會,。

出差心得出差心得體會篇六

部長回了一個字“好”

看來我的出差大作就要開始了。

全國企業(yè)文化促進會研修班學結

時間：2013年9月20日——9月24日

地點：山東青島市

參觀企業(yè)：海爾集團,、青島啤酒

授課教師：

馬謀超——中國科學院心理研究所品牌與消費者實驗室教授

侯希平——中國杰出培訓專家

有句話說，太像別人就會失去自己,。就像有人問：“芭蕉像什么”?其實芭蕉什么也不像,，芭蕉就是芭蕉。海爾企業(yè)文化中心的人并沒有和我們見面,，我對這個企業(yè)的第一印象就是高傲。張瑞敏講求道家思想,，(我從來不研究孔孟之類的,，對這個不了解),，但是古代每個學派思想都有時期和地域的局限性,，所以說，盡管海爾的文化講的滔滔不絕,，天花亂墜，很大的原因是海爾的飛速發(fā)展,，他們的文化帶有很強的商業(yè)色彩，資本色彩,。說白了“人性”的東西很少，他們的文化中沒有“敬人”的思想,，所以海爾員工的流動性也是很大的,而海信的企業(yè)精神中第一位就是“敬人”,這與我們“以人為本”理念是協(xié)同的,。

我不得不承認海爾文化及其活潑生動有富有說服力的表現(xiàn)形式，海爾的網(wǎng)站、報紙,、各類書籍和匯編文字;海爾人“人單合一,，速決速勝”的作風，他們是怎樣把“想”變成“做”的,，無從知道，因為這是他們文化的內涵,，是我們靠參觀和介紹學習不到的，但是歸根到底,，海爾把他們的員工領到“道”上來了，每個企業(yè)的“道”不一樣,，所以領的方式也不是唯一的。

第一是形式的問題,，也就是文化氛圍有沒有烘托出來,。海爾的“真誠到永遠”之所以能走進員工的心中和千家萬戶萬戶的心中，很大一部分原因在于它叫得響亮,。因為這幾個字在海爾人思想中根深蒂固了，那么他們的行動自然就成為思想的執(zhí)行者,。舉例來說，我們公司在歷屆展會上打出“自主創(chuàng)新,、民族品牌”的旗幟，可是我們的機床為什么還存在那么多的不足之處呢?如果我們的設計人員,、制造人員,、工藝人員都能時刻的意識到自己所作的一切都是在打造民族品牌,，那沈陽機床的品牌就將超越民族品牌之林，沖向世界品牌之林了,。

第二就是核心文化理念的教育和領導人的思想傳播。

幾十年來,，沈陽機床的成長與發(fā)展也經歷不少曲折與坎坷，也創(chuàng)造了一個個驚人的奇跡,，而在我所了解的機床故事中，似乎只有“喜”而無“憂”,，同時究竟是什么力量讓機床人度過那些艱難的日子，我想那也許是我們文化建設的精髓吧,。每一次陪同采訪陳董事長和關錫友總經理都讓我感觸頗深，董事長的壯志豪情,、總經理當年“忍辱負重”，這些故事在我心里比張瑞敏“砸冰箱”更有份量,。我相信機床人會為之感動，引以為榮,。記得一本關于職業(yè)精神的書上寫著“做一名優(yōu)秀的員工，要可憐自己的老板”,，說起來覺得可笑,，但是這決對是一種理解和信任。所以,，我一直有一個想法，就是把沈陽機床領導人的故事做一次采編,，將他們的思想傳播開來,。

應該說是以“從上到下”開始的,，領導者是有遠見的,，所以企業(yè)文化建設的方向是由領導人提出的，當這種文化理念被員工認識,、接受，并逐步成為企業(yè)文化的主人,，大家就能夠積極主動地發(fā)表自己的見解，參與到文化建設中來,，從而使管理者和領導者提出更高、更遠的.目標和戰(zhàn)略,，這樣文化就在員工和領導人之間產生循環(huán),、循環(huán)形成滾動、滾動促使前行,。

中捷機床有限公司孫總說：“制造機床是不需要激-情的,，因為這是一個踏實既往的工作?！蔽矣X得很有道理,。但是從文化角度說，一個企業(yè)不能沒有激-情,，所以我認為那份激-情應該是文化建設的激-情，就如同看似平靜海面,，內心卻是涌動和翻滾的,。機床人就應該是這種外表深沉，內心火熱的人,，我們的領導者給大家心中埋下堅定的火種，文化就要促使它燃燒猛烈,。

記得齒輪事業(yè)部的一名員工曾和我抱怨工作沒有意思，我說,，怎么能沒有意思呢?想想咱們生產的機床那么受歡迎，那里面?zhèn)鲃拥凝X輪可是你的功勞啊,。他說：“我可不敢那么抬舉自己，床子賣得怎么樣和我沒有關系,，我只知道我這活要是干廢了錢就賺不到了,。”這件事情值得我們深思,。

昨天聽部長說我們企業(yè)的目標要向“世界企業(yè)五百強”挺進了，這件事情一旦定下來,，要讓機床人都知道，要讓一線的員工們都知道,，因為他們是這個目標的直接創(chuàng)造者。

企業(yè)文化是摸索中前進的,，作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，我雖然有著滿腔熱忱和雄心壯志,，但是也必須腳踏實地，在我的理解里,，沈陽機床的企業(yè)文化建設不能奢望在近幾年內做成功,，而僅僅是一個開始,。海信的作風是“雷厲風行”,，海爾倡導“速決速勝”，我一直很喜歡“想到就做”,，這樣才能將自己的思維發(fā)揮淋漓盡致，也就是通常所說的最佳狀態(tài),，任何事情只要一等、一靠,，就變得蒼白無力了,。

下設：

2、企業(yè)新聞的審核,、確認，即為各項公開新聞把關;

3,、負責企業(yè)新聞的資料的整理、分類,、存檔;

4、關注行業(yè)發(fā)展,、社會動態(tài)，積極做廠內外的宣傳指導工作;

攝制1人,，

主持1人(可為兼職，也可外聘)

1-2人(攝像,、交流能力強)

職責：接待各方媒體，官員等

3人,，

職責：員工文明監(jiān)督,、員工投訴受理,、文化活動策劃、文化長廊建設

注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內搜索出差心得總結,。

出差心得出差心得體會篇七

經過九天對區(qū)域市場的開發(fā),，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江,、南昌、吉安,、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右,，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到,，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi),，正在了解市場行情和品牌對比,。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的,，我本人對這個市場,，對產品都很看好，我們的產品質量好,，包裝精美，品種齊全,，售后服務好,。

對市場而言,，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸,，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品,。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解,，了

(二)市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理,，質量滿意的產品進入市場,，對于方太,、老板、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝、美的等幾大品牌的價格貴,、市場管控嚴格、價格透明,，這幾個點來說，我們的產品競爭優(yōu)勢很大,，但是，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場,。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場,，這樣會充分調動經銷商和批發(fā)商的積極性。

1,、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌,，要想打入這個市場，搶占市場份額,，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢,，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品,，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說,，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開始呢,，價格永遠沒有可比性。

2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀,、品質盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產品就應該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿,，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的!總而言之,，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進,。

在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產品,，都是廚衛(wèi)產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛(wèi)系列產品不夠新穎,。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。

4,、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場,，無論通過任何形式,，任何方法,，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5,、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步,，

認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低,，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質客戶，培養(yǎng)起來,，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定,，地級市場精耕細作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經銷商買東西的時候,，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。

下一步的計劃,，我個人還是要把區(qū)域市場內沒有到過的城市，未開發(fā)出來

的城市逐個擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價格合理，但看起來高檔的產品,，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大,，便于市場控制,，質量過得去的產品,。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場,，而不是讓用戶適應我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么。