無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考,，一起來看看吧

寒假實踐心得字篇一

雖然活動只有短短的四天時間,，但我的收獲是無法用簡單的多少來衡量的。我嘗到了友誼的甜,，感受到團隊的溫暖,，當?shù)厝说臒崆椋w會到當?shù)貙W生復雜的心思,，也感受到我們的苦口婆心無法改變部分放棄讀書的學生想法的無奈……這復雜的滋味和感受是在學校無法體會的,。

記得在16號活動的前一天晚上，我和其他隊員從7點到12點一直在電腦前整理資料---家訪問卷,、安全協(xié)議書……忙得幾乎忘了時間的存在,，沒有人看著表，只是想著完成工作,，做好資料的準備,。因為這一切都是活動開始的前提。在回宿舍的路上,，吹著風,，望著路邊家家戶戶已熄燈的深夜，雖然心身疲憊,，但卻有一種其所未有的充實感與滿足感,。

在一連三天的.家訪活動中，我們幾乎走遍了幾條村莊,。針對對當?shù)卦S多初中生學習困難,、輟學打工等等問題，我們分組走訪初中生,，與他們進行交流,。在交流中，我感到欣慰,、惋惜,、無奈、希盼,。感到欣慰的是有幾個受訪初中生雖然生活條件較差,，有的甚至父母長期在外打工的但是她們依然抱著考上理想的高中的目標而堅持努力。也許她們看起來很柔弱,，但內心的堅毅卻令人折服,。令我們感到惋惜的是當?shù)赜惺畮讉€初中生已經輟學外出打工。小小的年紀學得知識也學得不多,，社會閱歷經驗不足,，毫無社會工作能力如何在競爭激烈的社會中立足、生存,，會不會受到傷害……更嚴重的是一半以上的受訪學生似被這種打工氛圍所影響,，心思早從學校中飛到打工所謂自由的生活。有好幾個男生都說已經無心思去上學,，對學習厭煩,，對家人、學校的束縛感到厭煩,，在學校只是渾渾噩噩地度日子,，等到初中畢業(yè)后就馬上外出打工,。不管我們如何的勸說，都無法改變他們的主意,。要知道現(xiàn)階段的他們在思想,、行為等各方面都不成熟。所面對的挑戰(zhàn)與危險更大,。而且他們對自己的未來很迷茫,。打工只是他們想逃避學習困難，追求別人所說的自由生活,。一種新的讀書無用論“讀得好就繼續(xù)讀,，讀不好就打工”在當?shù)匮杆賯鞑ィ绻诓桓淖?，下次再到此進行家訪時,，村里的初中生就寥寥無幾了。

我真正地意識到錯誤的思想,、觀念比錯誤的行為更可怕,。方向走錯了，但發(fā)現(xiàn)錯了,，可以從新開始,，但是沒有意識到就會一直越走越錯，一生的未來可能完全改變,。就好像這種新的讀書無用論的思想,、風氣會令這些本該在學校學習知識，學習做人,，從而形成正確的人生觀,、價值觀的學生因為輟學，沒有完善的判斷是非標準而容易走上歪路,。其次,，赤手空拳來闖蕩社會，毫無相關知識儲備又如何在競爭激烈的社會中生存,，他們的價值不應該甘于在一個農民工中實現(xiàn),。但可惜，他們始終無法理解這一點直到他們在社會上碰壁,。我們只能無奈地接受無法勸說他們安心地回校讀書,，只是期盼他們在碰壁后想到回校重新開始他們的人生。

近幾年受到大眾關注的教育焦點都是集中在城市的素質教育,，關注城市孩子的心理壓力,。但卻很少有人問津、關注農村學生的心理關懷。而農村父母因為接受的教育較少,，缺乏對孩子教育的科學方法,。在走訪的家庭中了解，大部分父母都有教育好孩子的意識,，但因受到傳統(tǒng)讀書觀念的影響,，對孩子采取不恰當?shù)慕逃绞剑又改概c孩子的代溝嚴重,，孩子不理解，反抗的思想越來越嚴重,，家長把教育推給學校,，但家庭教育做不好，又如何讓學生在學校安心學習,，如何讓學校管理好呢?學生缺乏父母,、學校雙方有效管理。一方面導致學生沒有心思投入學習,，另一方面學生處于反叛心理時期,，沒有得到父母、老師的疏導,，學生沒有有效的教育,，教育難題就越演越烈。因此家庭,、學校,、學生方方面面都需要社會的投入、關注,，搭建三方的教育溝通橋梁,。

活動雖然結束了，但令我揮之不去的是對那些在外打工的和無心學習的初中生的擔憂,。他們需要的是人們的關心與重視,。我覺得的身為經歷過初中、高中的大學生,，當我們成功地跨越了大學門后,，別忘了幫助身后同樣正為學習前途迷茫煩惱的師弟師妹。友愛關懷農村h孩子,，攜手共創(chuàng)未來!

寒假實踐心得字篇二

假期來了,，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎?一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華,。誰說意氣風發(fā),，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園,，踏上社會,，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……

在注重素質教育的今天,，學生假期社會實踐作為促進學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作,，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來深受校園的高度重視。社會實踐活動一直被視為校園培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。

寒假期間社會實踐活動是校園教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會。同時,，實踐也是學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會,、回報社會的一種良好形式,。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風,。

校園是一個小社會,，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會,，服務于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才,，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值,。

今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合,，為地方經濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的`財富。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐,，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實,。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野,、了解社會,、深入生活、回味無窮,。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入,。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情,、服務大眾的重要形式,，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實踐我以“善用知識,，增加社會經驗，提高實踐能力,，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會,，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我。雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識,，專業(yè)能力上有所提升,。但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐增強了我的辦事能力交往能力,，叫我懂得錢來之不易,，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。

寒假實踐心得字篇三

放了寒假出去打工了，是去超市當臨時促銷員了,，雖然時間不是很長,，但是我的收獲卻很大！對此我做了以下的工作總結：

①掙錢真的很不容易,，我們一定要體諒家長們的辛苦,，我們一定要節(jié)省不要鋪張浪費！

②工作真的很無聊,，所以為了我們將來一定要好好學習,！

③其實超市的東西也不一定是好的，我在我賣貨的柜臺附近就發(fā)現(xiàn)了一些過期的食品,，所以大家去超市買東西一定要看生產日期哦,！

④超市的干凈其實只是表面上的，大家看到地面什么很干凈,，可是你們去過倉庫什么的么,？別的地方我就不說了就在超市里面的柜臺下面就發(fā)現(xiàn)了老鼠在那里狂奔，那速度,?？烧媸强彀。烙嬤@些老鼠都是練出來的,。,。呵呵

⑤關于超市的一些促銷，其實就是把一些快過期或者比較爛的東西進行低價拋售,，比如那個香蕉,，原本是2。98元一斤,，可是那些被人們挑剩下的就變?yōu)榱?元一斤,，這些否是難免的，人家有不想賠錢,。

⑥現(xiàn)在不是有限塑令么,，要塑料袋還要掏錢，所以人們就開始瘋狂的拿那些裝散食的簡易塑料袋,！

⑦超市那些所謂的'抽獎,，咱么也就能拿個醬油食鹽，可是那些拿走電視機的都是內部人員,，你們是永遠抽不到的,。

我只是對我寒假工作期間的事情進行了一下簡單的記錄，等我們畢業(yè)了以后還會發(fā)現(xiàn)更多更多的,。其實社會真的是一個大煉爐??！進入社會后我們會明白的更多！

寒假實踐心得字篇四

每個大學生都會參加一個甚至多個的社會實踐活動,，我也不例外,。

為了鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,，能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我聯(lián)系到民生公司進行假期社會實踐。

經過在民生公司的1個半月的實習,，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識,，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去,，使自己所學的知識有用武之地，只學不實踐,，那么所學的就等于零,，理論應該與實踐相結合，另一方面,，實踐可以為以后找工作打基礎,，通過這一段時間的學習，學到了很多在學校學不到的東西,，也鍛煉了自己,，提高了自己實際操作的能力,。而今的中國發(fā)展是飛速的,，世界的變化是飛速的，所以,，就要求我們不斷的更新我們在課本上學到的知識,，不斷擴展自己的知識面，不斷從實踐中學習,，不斷完善自己,，武裝自己，只有這樣,，才能在今后的競爭中不被淘汰,，才能在今后的學習工作中表現(xiàn)的更好。

社會總是不同于學校的,，學校中的那份純真,，學校中那份輕松的氣氛，在社會上是不存在的,，在學校中,，我們所接觸的人和事都是那么單純,、那么簡單，在學校中,，我們除了學習沒有多少事情需要去做,，生活的輕松而且自在，但在工作單位,，就不是那么簡單了,，我們要做的事情是那么多，那么繁碎,，然而,，沒有人會告訴你，你要做什么,，你要怎么做,，只能憑自覺去做，要做好,，做的認真漂亮,，要把最簡單的'事情以最認真的態(tài)度去做，也只有這樣,，我們才能得到別人不一樣的評價,，我們才能有一個漂亮的開頭，同時,，我們也會發(fā)現(xiàn)自己的不足,，才能向別人學習更豐富的知識，才能學習別人為人處事的方法,，才能高自己的能力,。

在工作單位，在實際工作中,，會遇到書本中沒有學到的知識,，可能工作中要用到的和書上學的一點聯(lián)系都沒有，有時,，實際工作是那么簡單,，而書上講的又是那么復雜，有時,，書上一兩句話帶過,，而實際操作又那么復雜，這讓人很迷惑,，不過,，書本上的知識是死的，在實際工作中卻需要靈活運用,，所以大學生的實踐活動是非常重要的,，必不可少的,，畢竟兩年后，我已經不是一名大學生,，而是社會中的一分子,，所以，不能紙上談兵,，要鍛煉自己,，要成為一名合格人才。

理論需要與實踐相結合,，只有理論沒有實際操作,，只是紙上談兵，是不可能立足于這個社會的,，所以,，一定要走出校門，接觸社會,，真正的把理論與實踐結合,，真正的成為一名合格的會計人員。

通過這次的社會實踐,，我對我的專業(yè)知識也有了更深的了解,，這些事在課堂上學不到的，把課堂上所學的理論知識和實踐中的練習起來,，這才是我們學習和實踐的真正目的,。

寒假實踐心得字篇五

時間過的真快啊!又一個充實的寒假過去了。在xx年的寒假,我有了一個充實的,、難忘的社會實踐經歷,。我度過了一段被人稱為“老師”的難忘的,陽光的日子。

記得小時候就有一個夢想,，希望長大后能成為一名光榮的人民教師,?？墒呛髞斫洑v了人生的種種,，我成為了一名學習食品科學與工程專業(yè)的大學生?？蓛簳r的那個夢想卻一直都沒有消逝,。老師那高大的形象和偉岸的身軀,“好大一棵樹”的優(yōu)美旋律卻依然在我腦海中縈繞，在身邊回響,。于是就有了這樣一個“一石三鳥”的經歷,。可以實現(xiàn)我的兒時夢想;能多一種不同的人生經歷;可以靠自己的雙手完成學業(yè),。后來我發(fā)現(xiàn)不僅僅讓我學會了這幾種東西,。而使自己更加清楚的了解了自身的能力和學到了許多課堂以外學不到的東西,。

在假期前兩三周我就找到了家教的工作。雖然做家教的地方離家很遠,，薪水給的也很少,，我還有暈車的毛病，可是為了我的理想和追求,，我還是欣然前往了,。第一天是試講，我給兩位高中生補習數(shù)學,，為了能做的更好,，我又把高中時代的課本重新翻閱了幾遍，走上了我的人生第一講,。盡管有些緊張,，但是我還是通過了第一關。當時我心中唯一的感受就是做一名老師真的很不容易呀,。

一回生,，二回熟，就這樣我便做起了我的“老師”了,?？赡苁堑谝淮谓o學生做家教吧，我格外認真,，每次講課的前一天晚上,，我都很努力的備課，生怕講錯了那一道題,?？墒沁@樣事情還是發(fā)生了，有一次我講錯了一道題,，當時要是有一個地縫,我恨不得鉆進去,。就這樣我每天早出晚歸，雖然很辛苦,，很累,，但是卻很充實，算是順利的完成了我的家教任務,。學生家長也對我很認可,，那兩個學生也對我很尊敬，我們也成為了好朋友,。特別是他們管我叫“孫老師”的時候,，我的感覺就好像是飄向了天，很自豪,，很光榮,。那時我才真正的明白人們?yōu)槭裁凑f老師是太陽低下最高尚的職業(yè),。

做了一個月的“靈魂工程師”我學到了很多的東西。我的努力也沒有白費,，我的那兩個學生在考試中,，數(shù)學成績提高了20多分，聽到了這個消息我高興極了,，我好像覺得自己真的是一名人民教師了,，兩個學生的家長還讓我下個假期繼續(xù)去做家教，但是我婉言拒絕了,，并不是我不愿意,，而是我覺得我應該去體驗更多的人生經歷，更多的豐富自己的人生,。

一個月過去了,。而我人生的實踐經歷卻才剛剛開始。這段時間里,，我更加清楚的了解了自己,，對自己的能力有了進一步的認識，我的身上還有很多的.不足和缺點,，我要不斷的完善自己,，這樣才能適應時代的要求，成為一名高素質的人才,。能戰(zhàn)勝自己的人才是真正的英雄,這次經歷將會激勵我更加努力的學習和從各方面去充實自己,，使自己成為全面的發(fā)展的創(chuàng)新型社會人才。

三百六十行,，行行出狀元,。而要想成為一位名副其實的狀元就要付出更多的努力，就要經歷的比別人更多,。因為那也是你的人生財富,，而且的是無價的。所以,，努力吧!只要你去拼搏,，去努力,每個人的人生都將會是輝煌的。

寒假實踐心得字篇六

今年寒假我報名參加了a夢公益—知恩青年支教團的支教,，十分榮幸的成為了十五名隊員中的一位,。這次支教活動,，行程匆匆,，但現(xiàn)在想起來卻是記憶猶新。雖然短暫,，卻給我們留下了最美好的回憶,，也讓我學到了更多珍貴的東西,。在此期間，我們遇到各種困難,，即使非常艱苦,，但我認為這是給我們的一種成長，只要有愛心,，把自己的知識傳授給需要幫助的小朋友們,，這也算是對社會的一種回饋。我們隊里的每一位成員就像親密無間的親人一樣團結一致去適應新的環(huán)境,。雖然是寒冷的冬天,，但我們不會受到天氣的阻礙就退縮，大家在一起共同努力讓我有一種回到溫暖的家里的感覺,，對于這次活動我的感觸真的很深切,，同時也是一次難以忘懷的經歷。

我們支教的地方是遵義市桐梓縣黃蓮鄉(xiāng)一所偏僻的小學,，學校的名字是“安星小學”,，還沒到那里的時候我們每一個人都是懷著一顆好奇而又興奮的心想著那里的環(huán)境到底是怎樣的，會不會是我們所想的一樣,。然而那天早上大家很早的就集合到一起,，都情不自禁的坐上車一直到下午，我們就開始討論那所小學的環(huán)境真的很不好嗎?每個班的學生會不會只有幾個人,。當我們在討論的時候,，安星小學的校長周老師就說小孩子們真的很辛苦，他們每天需要走很長時間的路才能到學校讀書,。我們到達安星小學的時候已經是下午4點多鐘了,，那一天的時間都花費在了路上，隊員們紛紛提著自己的行李走進學校,，剛開始認為應該也沒有我們所想的那么苦吧,。晚飯過后校長就集合大家開會，說說我們自己的想法,，然后安排后面的行程,，周老師說：“我們應該先家訪，應征得家長的同意才能開展這樣的活動,?！钡诙煲辉缥覀兇蠹页赃^早飯后就開始走路去家訪，這樣的路程真的是自己親身經歷才能體會到那么遙遠的距離,，況且路并不好走,，走了一個小時才看到有一戶人家。那里除了去鎮(zhèn)上的大路好一點，去學生家里的路很窄又很稀,看到他們家里住的房子簡直是我們生活好一點的人們所不能想象得到的,，但他們很愛學習,，根本不會因為有這樣不好的環(huán)境而放棄自己要追求的夢想。

在課堂上,，看到那些小朋友們一雙雙清明純透的炯炯有神的眼睛,，他們渴望學習，在他們心里應該覺得學習就是他們最好的出路,，我也相信“知識是一定能夠改變命運的”,。課間沒事的時候學生們都積極地向老師請教問題，看到他們活躍的身影,，努力學習的決心和毅力,，真的是值得一些“溫室里的花朵”和我們這些所謂的大學生深思：我們有這么優(yōu)越的學習環(huán)境，每天還幸福的享受著生活,，我們應該努力嗎?如果看到他們身上體現(xiàn)出的生機勃勃,、自信怡然的勇氣，那些都是豐盛的生活所不能代替的活力與沖勁,，也許這樣的生活才是完美無瑕的吧,，每天都讓人覺得很充實，而不是蹉跎光陰,。這次的支教,，讓我明白許多，以前呆在父母的身邊時就想要自由自在的,，沒有誰在束縛我的生活,，可是在那里我才真正體驗到自己以前是多么幸福，而這些小朋友們每天不只是學習,，放假回家后還要幫助家里干家務活,，從小就有擔負起“家”這個重要的責任，我真的很佩服他們!在去支教之前,，隊長就放一個很感動的短片給我們看過,，后來才明白我們不僅是去教給他們知識的，更多的是要樹立榜樣,，讓他們知道大學的生活在向他們招手,。

然而我認為我們帶給他們感動遠比這些小朋友們帶給我們的感動要多得多。在他們喊我老師的那一刻我才真正明白“老師”的責任是多么大,，既然我們承受著他們給我們這樣的稱呼,，老師們就應該有一種使命感，就像我校的校訓“為人師表”那樣,，要為這些活波可愛的孩子們樹立正確的價值觀和形象,，釋放出滿滿的正能量,。作為大學生的我們，就是要在路上不斷的學習,。我教的學生有五年級和三年級的,，剛開始的時候我們并不是那么熟悉,，但經過幾天的相處我們都對彼此有了一定的了解,，當時我就只有一種想法，我應該用自己的眼睛用心去觀察班上的每一位同學,，有時候上課大家覺得疲倦的時候我就會給他們放松的時間,，一起唱唱歌來緩解學習帶來的壓力。在我印象中記憶最深刻的是五年級的兩個學生,，這兩個男孩子是雙胞胎,，特別聰明，看到他們那個懵懂的眼神,，每天下課后,，我就會在教室里和他們聊天，他們就會給我說他們的想法,，我覺得我很慶幸能夠遇到這些可愛的學生,，當你和他們用心交談的時候他們會很真心的對你。所以在支教過程中,，我認為社會就應該有越來越多類似這樣的活動,，這也是給自己一筆寶貴的財富。我們應該到孩子們需要知識的地方去,，在學習條件不怎么好的情況下,，盡自己最大的努力給他們創(chuàng)造好一點的學習環(huán)境，充分施展自己的才能,。

現(xiàn)在想到支教的那些美好回憶,，閃爍著我們這個支教團隊的共同努力，我和小朋友們一起唱歌的情景,，心里不禁有一種喜悅感,，他們一張張開心的笑臉，自信的勇氣,，讓我由衷的歡喜,。在我的這次教學中，雖然知道自己還有很多的不足,，但是能夠贏得學生們喜愛,，得到他們給出最好的肯定和評價，我就有一種莫大的安慰,。有辛苦的付出就有幸福的收獲,，我感受到了支教帶給我生命中的精彩。在支教的時間里，我工作著,、收獲著,，感動著，隨時隨地都有一快樂感,，盡管有一些比較棘手的困難,，但我不怕，我倒覺得這是給我的一種挑戰(zhàn),，有堅持支教的那份執(zhí)著,，用行動去告訴自己這些都是值得的。這樣的歷程將在我的大學生涯中有著不平凡的一頁,，我很感謝有十幾個隊友這么陪伴著我,，克服冬天的寒冷，遇到什么事大家一起并肩解決,，還有每一位對支教認真負責的工作態(tài)度,，我應該珍惜，因為我學到很多,，感受到很多,，領悟到很多，深深感覺到這么做的深刻意義,。做出這樣的決定,，我是認為我們應該回饋社會教給我們的.知識，讓更多的小朋友們感受到社會是在時刻關注他們的,，只要有這樣一份愛心,，慢慢傳遞下去，那就會有更多的人感受到溫暖,。

在這個寒冷的冬天,，支教的日子雖然不像在家里那樣好，但我是快樂的,。畢竟和這些孩子的年齡相差不大,，我就像他們的姐姐一樣，每天就和他們在一起共同學習,，一起聊天,，大家坐在一起說說心里話，這些都是讓我很驕傲的,。和他們在一起共享知識的時間里,，我都時刻告訴自己，我要努力把最好的知識教給他們,，努力幫助到每一個人,，針對那些基礎不怎么好的學生要耐心給他們講解,，只要他們還沒明白就認真的講到他們真正聽懂為止。這里的孩子都是勤奮,、淳樸的,，無論走到哪里都有他們甜甜的問候：“老師好!”這句話。每一聲都讓我有一種從未有過的成就感,，而且每次走進教室他們都是無比的興奮,，渴望學習的眼神，為了讓他們有一個美好的向往,，我給他們講述過大學生活是什么樣的,，告訴他們要堅持讀書,，努力學習考上一個好大學,。在后來的幾天里，時間過得很快,，而我和他們的感情越來越深厚,，同時也害怕和他們分離的日子即將到來。我用激勵的語言去教育他們,，讓他們學會在坎坷的路途中絕不退縮,，相信自己是最好的，以后無論遇到什么困難都勇敢去面對,。十幾天的支教生活中,，我們就像一個小家庭，對未來都有著美好的憧憬,。還有我的隊員們,，我們是一個團隊，我們盡量做到盡善盡美,，大家每天的分工都很明確,，做飯的時候一起開開心心的，在艱苦的寒冬里感受到溫暖,。每一位支教隊員的付出都是有目共睹的,，我們就是這樣做好自己，把自己的愛傳遞下去,，讓更多的人也加入我們,，我們就是知恩青年。

時間過得很快,，十幾天一瞬間就過去,，大家都很舍不得彼此，也許今后我們都不會再見面,，可我們就像認識許久的親人那樣舍不得分離,，在最后一堂課上我們一起唱歌紀念我們在一起學習的美好時光,，同學們還送給我他們的留言和繪畫，看著眼淚都忍不住要留下來,，還問我的電話號碼讓我一定要記得他們,，有時間要去看他們。我們帶給他們一些自己僅有的知識,，但他們卻給了我不一樣的快樂和感動,。即使現(xiàn)在翻開同學們寫給我的祝福語和繪畫紙心里不免有一些難過，但我沒有給他們說一句離別的話,，因為我相信如果有機會我們還會再見面,。我很感謝所有的支教老師和小朋友們，讓我體會到了不一樣的幸福,。

寒假實踐心得字篇七

大學生社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式。社會實踐在我的大學生活中可算是重要的一部分了,。從大一開始,，我就積極尋找各種機會鍛煉自己。導購員,，服務生,，推銷員等都嘗試過，也在這些角色中學到很多知識,。通過參加實踐活動,，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想和認識,。

社會實踐加深了我與社會各年齡段人的感情,，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會實踐中開拓視野,，增長才干,，進一步明確了我們青年學生的成才之路和肩負的歷史使命。

社會才是學習和受教育的大教堂,，在那個廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)。原本打算這個寒假老老實實在家陪家人過年,，可還不到十天就閑不住了,，還是想趁過年把下學期生活費賺出來。

剛好曾經促銷過的匯源果汁業(yè)務員找到我,，希望我能在春節(jié)前后去我所在地的超市做促銷,，考慮后我就答應下來,。因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班，即使工資低些我也愿意嘗試一下,。由于正式促銷員回老家過年,，店里此品牌就由我一人負責銷售。在整整十五天里,，我感覺收獲頗豐,。

首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義,。曾一度鄙視銷售行業(yè),，因為曾經單純的我第一次做促銷時沒能適應當時的工作環(huán)境，把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來,，太過誠實而不講技巧,，最終得到銷量低的結果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產品夸大優(yōu)點,，回避缺點,，忽悠顧客,，這種唯利是圖,，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤,。

然而再次干銷售,，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題,。

第一,，產品質量問題在于研發(fā)及生產部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員,，應該提高業(yè)務水平,，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作,。

第二,，銷售人員應該相信企業(yè)，真誠對待顧客,，盡全力為顧客做好服務工作,。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激,。當小朋友經過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品,。

當家人一起來選購時我會給他推薦適合全家飲用量的大桶果汁，當老年人來選時我則讓他先試飲,，選一喜歡的口味,，并根據其身體狀況,。為其選購適合的，如：糖尿病患者,，選擇糖分少的;前列腺患者,，建議飲用純番茄果汁等?？傊?，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們,。

其次,，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,，尤其是在客流量小時,，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,，對環(huán)境還不熟悉,，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況并認真學習,。我知道,，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出,。

我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,，我的努力得到了大家的'認可,，漸漸地也得到了大家的幫助。我想,，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的銷售業(yè)績也能更高,。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑,。剛到店里的前三天都是零銷量,，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑,，認為自己不如別人,，甚至懷疑多年來為受教育而付出的時間、經歷,、金錢是否值得,。

然而朋友的一席話讓我茅塞頓開,。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項,，我也未經過專業(yè)培訓,，更沒太多實際經驗，而且社會閱歷少,，和各類人交流過程中把握不好對方心理,。

其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難,，相比之下,，我還是不成熟。而且社會角色不同,，生活壓力不同,，對自己的要求也不同。

這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探,，當然我沒有那樣大的動力,。再次，我對產品不熟悉,，分析了原因之后,，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。

第二天我從公司配了無限耳麥,，面帶微笑，語氣委婉的推薦,，不厭其煩的做說明;晚上回到家,，我便上網查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教,，取長補短,。

而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態(tài)不急不躁,。在短短兩天里,，我覺得自己像變了個人似的，自信多了,，推銷起來也如魚得水一般,。在接下來的幾天里，我不斷積累經驗,，銷量穩(wěn)步上升,，甚至超過其他品牌,。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己,，因為我還是有很多優(yōu)點的,，比如態(tài)度端正，做事認真負責等,。

有一天,，一個外國人來到飲料柜前，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴,。我則嘗試性地用英語和他交談,，雖然我的英語不是很流利，但我盡量使用簡單英語和他交流,，在我的幫助下他選購稱心的飲料,。

在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學著做好,，而我能做的他們卻做不到,，至少短時間內學不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育,，尤其大學教育,，教給我的是學習的能力，教我學會辯證地思維,，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路,。

寒假實踐心得字篇八

不知不覺中又結束了半年的大學生活，有喜悅,，有哀愁,，也有一些無奈。大學的生活說豐富,，其實很平淡,；若是說無聊，卻又總有讓人激動的事情,。我們在學校度過了09年年末的這段時光,，說實話在學校過的很渾噩，平平常常做什么都沒什么激情,。受年末甲流的影響,，這次放假很早，所以假期也就子讓的增長了,。

回到家,，看著家鄉(xiāng)熟悉的建筑，毫無變化的街道，去忽然感到了一陣陌生,。街上的面孔讓我感到前所未有的生疏,，甚至家的鄰居都換了。

本來寒假回家并沒打算要做什么,，只是想和家人好好團聚,，和朋友好好聚聚?？杉倨趯嵲谑遣欢?，總在家呆著也不成樣子，于是也想到街里去看看,。

起初我是有想找個小孩問問家教什么的,，在我家那家教并不流行，學生輔導都是集中一起去老師的家里這種形式,，然后又是正值年關,，家教這事也就不了了之。于是就想去街面的商店,、超市,、飯店之類的地方去找點事做，本來認為春節(jié)臨近,，市面應該缺人,，我找個活干應該很容易?？墒浅鋈ズ蟀l(fā)現(xiàn)并不是這樣,，首先我長得就不像是能干活的那種，不缺人的地方先不說,，很多地方寧可缺人也不要短工,，他們都是找半年工，一年工,。后來只是聽說了個燒鍋爐的活,，一天兩班倒的。雖然我并不是十分想干點事,，但是遇到的著一些事重視讓我感到有些失落，有些糾結~

在這之后年前的那段時間我找了個同學決定自己弄些春聯(lián)去街里賣,，春聯(lián)的貨源很容易,，在城邊批發(fā)的有很多，而難的是弄到“合法攤位”,，只是賣春聯(lián)的話還算好,，我們只需要申請市場路邊的一塊小空地，然后在街道那交些錢，拿個許可就行了,。我倆最開始是想賣鞭炮,，一來鞭炮比春聯(lián)容易賣，而且利潤高,，二來如果賣不完我們還可以自己玩,。但去弄攤位時我倆發(fā)現(xiàn)我們不可能弄到“合法攤位”，并且想賣鞭炮需要公安局發(fā)放的爆竹經營許可證,，那東西我倆就不用去問了,。很幸運我們在市場管理的那兒得了塊地,，那是個雪堆,，把雪清了地方還是挺不錯的。是二十四還是二十五我記不清了,，我倆開始在那賣,，生意應該說還算可以吧，我們也不介意賣好賣得不好,，如果賣不完可以退回去一部分,，我們只是全當娛樂了。我倆旁邊也都是這樣的小攤位,，也有很多賣春聯(lián)的,，有賣年貨的.，放眼一看確實和以前確實沒什么兩樣,，著實很熱鬧,。于是我感到我很榮幸能有這個機會來換個角度去看這個熱鬧街。我家這是我們市的一個小縣,，不過人們的平均收入也算可以,，兩極分化也不小，站在那看著人們 你來我往,，熟人的寒暄,，青年們的口角，商販 間的矛盾,，孩子們買東西的 喜 悅……

我倆在二十八的下午把東西收了,，朋友推著他家的手推車，賣春聯(lián)這事也就這樣結了,。錢倒是沒掙啥,，算上我倆吃的是赤字。雖然感覺高興是必然的,，我倆都感覺挺有意思,，特別是我同學,。

在家過完年，又去親戚家,，好多天都是在別人家過的,，不過今年年過的感覺很有意思。并不是往年的只是大魚大肉,，雖然串門在過年已經程序化了,，但它必然也有他存在的意義，大家互相慶祝,，年初聚在一起想要個好兆頭,。和長輩聚在一起確實讓人覺得踏實，有時候感覺陪陪家人就是一種幸福,。

說是社會實踐,，其實我這個假期并沒干什么，說到底也就是賣了幾天的春聯(lián),，要說感受,，別的不說只是感覺找工作真的很難，有種感覺,，你并不是無從選擇,。到了那個時候也許就是沒有選擇，只能是被動的,。雖然都說讀書重要,，也不盡然，讀書沒用,，更是扯淡,。沒事應該盡可能多的看看外面，其實挺精彩的,，無論是大城市還是小縣城,。

眼看這就又要開學了，也許還會像以前一樣,，渾渾噩噩的繼續(xù)的混日子,。但是有些事情是應該是有所信的，你可以懷疑,，至少我們現(xiàn)在有很多事情還可以選擇,，有人說我們這代人是幸運的，有人說我們是不幸的,，這類的東西直接無視吧,。沒事閑下來看看自己，試著贊美下,。