人生天地之間,,若白駒過(guò)隙,,忽然而已,,我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),?下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡。
公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
吉祥如意裝飾工程有限公司市場(chǎng)部正在全面組建,,目前公司業(yè)務(wù)來(lái)源主要為廣告客戶,;鑒于市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷(xiāo)模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn)、活動(dòng)促銷(xiāo)以及電話營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀,,我提出以下部門(mén)規(guī)劃:市場(chǎng)部職能部門(mén)暫為三塊:電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),,市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),。
①吉祥如意裝飾公司市場(chǎng)占有率達(dá)到900萬(wàn),,進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng); ②市場(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%,; ③提升公司品牌形象和號(hào)召力,。
二、支持與輔助工作
為了彌補(bǔ)年度工作中的不足,,并更好地完成本年度工作目標(biāo),,近期應(yīng)做好如下工作。
(一)充實(shí)成員,,完善組織
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員 1 待定
(二)制度規(guī)范,、專業(yè)技能培訓(xùn)
(三)電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)
從6月份開(kāi)始電話營(yíng)銷(xiāo)人員將分批,、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn),,以便于貼近市場(chǎng),更好地完成市場(chǎng)拓展工作,。
三,、重點(diǎn)工作安排
1市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jī)提升
開(kāi)拓:
市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調(diào)研以后,定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū),,制定一個(gè)較長(zhǎng)期的開(kāi)拓計(jì)劃,其中包括:前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息,第現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間在樓盤(pán)完工后,,交房前的一個(gè)周末),,日常設(shè)點(diǎn)宣傳,第二次現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(交房期間),,后期現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間視情況而定),,現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在交房后3個(gè)月撤出。
挖掘:
挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力,,尋求與小區(qū)管理處,,招商中心,房屋中介公司的合作,,并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng),。并且在日常工作中,,派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),目標(biāo)客戶為鋪面,,中小型娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所,,餐館等公裝項(xiàng)目。
管理:
市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào),,早間講評(píng)的形式經(jīng)行,,并不定期開(kāi)展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵(lì)活動(dòng)。
協(xié)調(diào):
市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén),、電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的工作配合。
2品牌推廣
公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,,已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場(chǎng)份額,并使公司品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,,從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象
為了樹(shù)立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì),,締造經(jīng)典空間”品牌形象,,公司采用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略,通過(guò)對(duì)于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳,,完成開(kāi)拓市場(chǎng)的目標(biāo),。
(2)產(chǎn)品定位
通過(guò)細(xì)分若干套餐形式,可以根據(jù)每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同,,分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位,,進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如,,我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者,,那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,,在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者眼球,。
(3)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
雖然家裝市場(chǎng)不是以渠道銷(xiāo)售為主,但是整合市場(chǎng)資源,,建立市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法當(dāng)中非常重要的一種手段,。目前我考慮和市場(chǎng)上一些一流的純?cè)O(shè)計(jì)公司合作,整合雙方的資源:設(shè)計(jì)公司一般不做家裝設(shè)計(jì)和施工,,如果雙方達(dá)成了合作,,這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來(lái)做,,并返還設(shè)計(jì)公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成;作為回報(bào),,我公司開(kāi)發(fā)高端家裝項(xiàng)目,,在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作,以滿足高端客戶的需要,,從而達(dá)到雙贏的目的,。
3市場(chǎng)推廣
(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
(2)在省市級(jí)的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,,擴(kuò)大品牌知名度。
(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì),、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司,、管理公司、招商中心,、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品,。
(4)利用多種形式與材料商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),,促進(jìn)簽約量。
四,、資源配置
1完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下,。
(待定)
五、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)
公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門(mén),,接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置
(1)信息管理員:市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,,分管不同區(qū)域,,不再兼任其它工作,。
(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),,使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,,切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。
6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上,,信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,,在信息的完整性,、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度)
7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對(duì)各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),,進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。
1,、為進(jìn)一步打響“xx公司”品牌,擴(kuò)大xx公司的市場(chǎng)占有率,,xx年乘公司上市的東風(fēng),,初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春,、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大xx公司的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,,邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),用竣工實(shí)例展示和宣傳xx公司品牌,,展示xx公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),樹(shù)立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。
3、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,,從而對(duì)xx公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此,市場(chǎng)部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián),,又不影響接待效果,,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷。
公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年 市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,,精兵簡(jiǎn)政,、調(diào)整局部人員、控制銷(xiāo)售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,。
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策,、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。
(1)行政人事部:
行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案,,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件,、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,,挖掘銷(xiāo)售人員潛力,,致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
(2)研發(fā)部生產(chǎn)部:
研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,,通過(guò)市場(chǎng)需求,,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso— 20xx質(zhì)量體系,,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息,、競(jìng)品信息、銷(xiāo)售情況信息,使該部門(mén)能及時(shí),、客觀,、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),,在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),,并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶,。
(3)市場(chǎng)留守,、物流部:
直接對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,,以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,,為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,,更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。
公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
根據(jù)4月市場(chǎng)反饋情況分析,5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張,,必定會(huì)出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,,因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)中搶占市場(chǎng)份額,在保證穩(wěn)定的生源同時(shí),,要增加生源,。此外市場(chǎng)部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑,、教學(xué)管理,、教研教學(xué)是一體的,相輔相承的,,每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況,市場(chǎng)部特制定出5月工作計(jì)劃,。
以消費(fèi)者需求為中心,,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。
媒體宣傳工作:通過(guò)4月的市場(chǎng)反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚,、信息報(bào)各投放1期,,時(shí)間為5月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計(jì)劃4月最后一周及20xx年5月前2周,分別向公交車(chē)電視廣告,、公交車(chē)led投放3周廣告,,提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。(市場(chǎng)部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開(kāi)展)
地面推廣工作:期末考試臨近,,學(xué)員家長(zhǎng)比較緊張,,以練習(xí)本、考試攻略為主對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù),,需咨詢時(shí)配合完成(收集回來(lái)數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。
合作贊助工作:對(duì)社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助,,并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對(duì)學(xué)校周邊文具店,、超市合作,做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店,,并商談出招生代理相關(guān)事宜,。
宣傳資料制作:由于4月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足,所以必須盡快制定出有沖擊力,、有效的宣傳資料,,更好的為本月及寒假地推工作,打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
寒假老師合作:寒假來(lái)臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)寒假班,,市場(chǎng)部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對(duì)接溝通,盡早對(duì)寒假班工作進(jìn)行部署和安排,。
網(wǎng)站推廣工作:由于4月以來(lái)我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài),,未能很好的利用,本月還將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣,。根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來(lái)的計(jì)劃來(lái)看,,市場(chǎng)部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣,必須定人負(fù)責(zé)(總,、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來(lái)訪接待),。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制。
1,、宣傳資料50000份,。
2、派發(fā)單頁(yè)兼職人員4—5名,,全職人員1名,。
3、望總校能給以人力物力的支持,。
公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
公司第八年研發(fā)了p2產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),,現(xiàn)有產(chǎn)品有:p1,、p2、p3,,現(xiàn)有客戶有:本地一個(gè),,國(guó)內(nèi)兩個(gè)。現(xiàn)在公司迎來(lái)了第十年的經(jīng)營(yíng),,面對(duì)客戶的需求以及市場(chǎng)的需求,,市場(chǎng)部制定了新一年的工作計(jì)劃。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示,,p1產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是不斷下降的,,第八至第十二年p1的市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)增長(zhǎng)幅度(%)是-28.6~-4.0,價(jià)格也是呈現(xiàn)下降的趨勢(shì),。本部門(mén)預(yù)計(jì)第九年p1產(chǎn)品銷(xiāo)售量為:3570~5280件,。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示,p2,、p3產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是不斷上升的,,第八至第十二年市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)有不同程度的增長(zhǎng),價(jià)格比第九年有小幅提高,。
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員個(gè)人績(jī)效及培訓(xùn)安排:
公司內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中盡職盡責(zé),,兢兢業(yè)業(yè),為公司的發(fā)展,,銷(xiāo)售量的突破,,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,充分發(fā)揮集體的力量與個(gè)人的才能,。但每個(gè)職工的具體表現(xiàn)是有差異的,,能力大小也不同,因此對(duì)各銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的考核個(gè)人業(yè)績(jī)將會(huì)根據(jù)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系來(lái)評(píng)定,,由本公司人力資源部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),,實(shí)施考核。本年度將根據(jù)銷(xiāo)售量的執(zhí)行完成情況,,各銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員實(shí)際的銷(xiāo)售水平的高低,,公司將會(huì)適當(dāng)組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程,提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與銷(xiāo)售專業(yè)水平,。
根據(jù)目前公司已與本地市場(chǎng)的一家客戶和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶建立了購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系,,第十年公司繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務(wù)往來(lái),則需支付本地客戶維護(hù)費(fèi)2萬(wàn)元和國(guó)內(nèi)客戶維護(hù)費(fèi)5萬(wàn)元,。尚未開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的客戶,。
由于p1在本地市場(chǎng)的供需已基本飽和,而且p1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品,,在市場(chǎng)上的需求量趨于下降,。因此對(duì)p1產(chǎn)品在本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告費(fèi)和市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)投入應(yīng)適當(dāng)減少,。對(duì)于p2、p3在本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告費(fèi)和市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)應(yīng)該上調(diào),,加大宣傳力度和進(jìn)行一系列的市場(chǎng)調(diào)研工作,,市場(chǎng)部將派信息部展開(kāi)調(diào)研工作,對(duì)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)的研究分析,,為公司在各區(qū)域的投入更趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。
廣告費(fèi)根據(jù)第九年的銷(xiāo)售額進(jìn)行調(diào)配?;菊{(diào)研費(fèi)用是15萬(wàn),。
1、嚴(yán)格執(zhí)行本公司制定的各項(xiàng)工作制度,,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,,使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。
2,、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,,提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
3,、一切從公司大局出發(fā),,強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,,從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,,為完成未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
4,、配合市場(chǎng)主管搞好銷(xiāo)售系統(tǒng)的日常行政管理,。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。
公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
20xx年,公司財(cái)務(wù)科在公司經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下,,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算,以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算,、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容,,以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法,,以利潤(rùn)最大化為目標(biāo),,以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任為主線,,全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化,、信息化的財(cái)務(wù)管理模式,加強(qiáng)成本核算,,實(shí)行全員,、全過(guò)程的財(cái)務(wù)管理策略,為完成20xx年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。在新的一年里,財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路,從嚴(yán)管理,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)好參謀,具體有以下工作安排和計(jì)劃,。
1、顧全大局,,服從領(lǐng)導(dǎo),,堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度,,積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重,不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。
2,、深入研究稅收政策,合理避稅增效益,。新的一年里,,全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí),加強(qiáng)與稅務(wù)部門(mén)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),,通過(guò)合理避稅為公司增加效益,。
3、不斷提高人員素質(zhì),,強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員實(shí)事求是,,如實(shí)反映的工作作風(fēng),加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng);在業(yè)務(wù)素質(zhì)上,,學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、審計(jì)準(zhǔn)則制度,,稅收法律法規(guī),,保證知法、懂法,、用法,、護(hù)法,學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方法,、微機(jī)操作技術(shù),,適應(yīng)企業(yè)管理新形勢(shì)發(fā)展要求,,全面提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)。
4,、不斷提高財(cái)務(wù)科全體人員對(duì)boss系統(tǒng)的業(yè)務(wù)技能,,熟悉公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)在boss系統(tǒng)的操作流程,修正鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員noss中的錯(cuò)誤,,做到公司收入與boss收入相符,。
5、爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的各項(xiàng)人個(gè)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),,為公司的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收貢獻(xiàn)綿薄之力,。
6、按上級(jí)要求及時(shí)向相關(guān)部門(mén)上報(bào)各項(xiàng)報(bào)表,。
公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
市場(chǎng)部門(mén)將全力配合公司目標(biāo),,制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃,并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行,。由于市場(chǎng)部成立時(shí)間短,,部門(mén)業(yè)務(wù)人員不足,前期業(yè)績(jī)達(dá)成存在必須困難,,需要在不斷完善過(guò)程中從低到高逐步累積提升,。
根據(jù)目前人員狀況,以及市場(chǎng)部成立初期,,設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo):
(一)部門(mén)人員架構(gòu)完善,,理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
完善部門(mén)人員配置,,根據(jù)理財(cái)業(yè)績(jī)狀況及管理本事,,從理財(cái)專員中產(chǎn)生。
2,、根據(jù)部門(mén)業(yè)績(jī)狀況,,對(duì)理財(cái)專員全面定崗,優(yōu)勝劣汰,,在中旬之前,,確定部門(mén)人員數(shù)量,并在月底之前,,全部配置完成,。
(二)擴(kuò)大品牌影響力
1、網(wǎng)站建設(shè)
客戶投資平臺(tái)系統(tǒng)升級(jí),,目前正在測(cè)試中,,完善平臺(tái)功能,豐富界面資料,,由企劃負(fù)責(zé),,并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺(tái)功能,。
2、制作公司宣傳畫(huà)冊(cè)
3,、加大廣告投放力度
4,、參加有影響力的行業(yè)會(huì)議、活動(dòng)
進(jìn)取拓展與國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu),、投資機(jī)構(gòu)的互通合作,,參加一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議,及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài),,獲取市場(chǎng)資源,,以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn),強(qiáng)化品牌影響,。
(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案
1,、理財(cái)專員業(yè)務(wù)開(kāi)展
首先,培訓(xùn)理財(cái)專員,,全面了解公司產(chǎn)品,,認(rèn)可公司產(chǎn)品,從緣故市場(chǎng)著手開(kāi)展業(yè)務(wù),,并要求理財(cái)專員設(shè)定個(gè)人目標(biāo),,提出具體方案,并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行,。
2,、定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)
在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中,與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,,在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng),,主要供給免費(fèi)理財(cái)咨詢,適當(dāng)配備注冊(cè)小禮品,,提高“中盈”知名度,,挖掘客戶資源。
3,、借助中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日,,舉辦客戶答謝會(huì)議,維護(hù)好老客戶,,并向客戶傳達(dá)政策以及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,,以便挖掘客戶背后的客戶資源。
(四)配合及支持
1,、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng),,加強(qiáng)員工之間的溝通,增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力,以便于留住人才,,管理人才,,應(yīng)用人才。
2,、適當(dāng)時(shí)間,,允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動(dòng),以便得到家屬支持,,并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資,,培養(yǎng)忠誠(chéng)投資客戶。
新的一年,,期望各部門(mén)能相互配合,,期望能通力合作,共同完成公司的年度目標(biāo),。
公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
根據(jù)2月市場(chǎng)反饋情況分析,,3月學(xué)生面臨xx考試造成學(xué)員緊張,必定會(huì)出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,,因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)中搶占市場(chǎng)份額,,在保證穩(wěn)定的生源同時(shí),要增加生源,。此外市場(chǎng)部認(rèn)為招生宣傳,、咨詢答疑、教學(xué)管理,、教研教學(xué)是一體的,,相輔相承的,每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況,,市場(chǎng)部特制定出3月工作計(jì)劃。
以消費(fèi)者需求為中心,,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。
媒體宣傳工作:通過(guò)2月的市場(chǎng)反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚,、信息報(bào)各投放1期,時(shí)間為3月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計(jì)劃2月最后一周及20xx年3月前x周,,分別向公交車(chē)電視廣告,、公交車(chē)led投放x周廣告,提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī),。(市場(chǎng)部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開(kāi)展)
地面推廣工作:期末考試臨近,,學(xué)員家長(zhǎng)比較緊張,以練習(xí)本、考試攻略為主對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù),,需咨詢時(shí)配合完成(收集回來(lái)數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成,。
合作贊助工作:對(duì)社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助,并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對(duì)學(xué)校周邊文具店,、超市合作,,做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店,并商談出招生代理相關(guān)事宜,。
宣傳資料制作:由于2月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足,,所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料,,更好的為本月及寒假地推工作,,打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
網(wǎng)站推廣工作:由于2月以來(lái)我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài),,未能很好的利用,,本月還將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來(lái)的計(jì)劃來(lái)看,,市場(chǎng)部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣,,必須定人負(fù)責(zé)(總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來(lái)訪接待),。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制,。
1、宣傳資料x(chóng)份;
3,、望總校能給以人力物力的支持,。
公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九
市場(chǎng)部直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,,其工作職能在生產(chǎn),、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要,,是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部分,,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷(xiāo)售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),,協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃,、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和實(shí)施。 督促銷(xiāo)售部對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施。 全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能,。 是企業(yè)的靈魂,。
3 市場(chǎng)部工作職能:
制定年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃、季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃,、月銷(xiāo)售工作計(jì)劃,,協(xié)助銷(xiāo)售部執(zhí)行。
調(diào)查市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),,建立和完善市場(chǎng)信息收集和處理,。篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén) 協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是商品部的協(xié)調(diào)工作。 組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓(xùn),。
監(jiān)控銷(xiāo)售成本,、對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控 制定,、督促,、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣。
業(yè)務(wù)系統(tǒng)督察,,評(píng)估市場(chǎng)運(yùn)作是否規(guī)范,,合作伙伴各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到公司要求。
專賣(mài)店形象的管理,、建設(shè),、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn),。 銷(xiāo)售客戶檔案統(tǒng)計(jì),、歸納、整理,。
進(jìn)行品牌形象建設(shè),,制定實(shí)施市場(chǎng)廣告,推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng),。做好公司售前,,售中,售后服務(wù)工作,。
1 制定xx年市場(chǎng)部工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì)、制定xx年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。
2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政,、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員,、控制銷(xiāo)售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:
集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
商品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn) 促銷(xiāo)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
實(shí)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))
4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研,、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售:
5 協(xié)調(diào)
協(xié)調(diào)部門(mén)職能,、樹(shù)立良好企業(yè)文化:
行政人事部:行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,、建立完整的人事檔案,,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場(chǎng)情況下,,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,,挖掘銷(xiāo)售人員潛力,致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
商品部:商品部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,,通過(guò)市場(chǎng)需求,,不斷優(yōu)化各級(jí)市場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)。因此,,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息,、競(jìng)品信息、銷(xiāo)售情況信息,,使該部門(mén)能及時(shí),、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài),、航標(biāo),。
銷(xiāo)售部:銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴, 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略,,最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),,如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”,、銷(xiāo)售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷(xiāo)售成本預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估,。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況,、客戶的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,,使之切實(shí)可行,,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場(chǎng)部在xx年預(yù)計(jì)拓展直營(yíng)店面4家,,加盟店鋪7家,,做好加盟店的維護(hù)工作。數(shù)據(jù)分全年市場(chǎng)部在市場(chǎng)拓展上,,做好和完善市場(chǎng)信息的收集整理,,確保完成拓展任務(wù),保證拓展質(zhì)量,。在完成既定的任務(wù)前提下,,爭(zhēng)取多拓展一家加盟店,。做好市場(chǎng)的調(diào)研,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù),,特別是意向性客戶的建立及關(guān)系處理,,為來(lái)年工作開(kāi)展奠定基礎(chǔ),。在市場(chǎng)維護(hù)方面,,做好公司和合作伙伴的銜接,溝通,。加強(qiáng)加盟商的公司政策宣傳,,考核加盟店各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到公司要求,做好加盟店的服務(wù)工作,,引導(dǎo)工作,,以達(dá)到雙贏的局面,使公司的業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階,。
公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十
由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃,,使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,缺乏科學(xué)性,。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,,因此在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,一定要使用科學(xué)的方法,,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段,,以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷(xiāo)售力,。在營(yíng)銷(xiāo)策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化,,在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。
1.a類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源,,在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中,,著重推廣前兩個(gè)系列。此外,,在包裝上也要做到以下幾點(diǎn),。
①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化,使其終端陳列更醒目,。
②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化,,以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求,,同時(shí)也要美化其包裝,,使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。
③適時(shí)開(kāi)發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝,。
2.b類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略今年底新推出的xxx系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試,,但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn),,市場(chǎng)潛力巨大,20xx年度值得繼續(xù)投入,,同時(shí)美化包裝,,細(xì)化規(guī)格,乃至開(kāi)發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場(chǎng),、不同渠道的需求,。
(二)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略
1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見(jiàn)《xx公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試,,需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整,,將視實(shí)際需求,經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整,。
2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為:在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)(含稅到岸價(jià))的基礎(chǔ)上,,視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持,額度分別為3%~6%,、7%~10%;建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),,但不做硬性要求。但市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng),,避免惡意壓價(jià),、降價(jià)等牟取利益的行為。
(三)經(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略
結(jié)合公司目前實(shí)際情況,,我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式,,以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性,具體又可分為以下幾種類(lèi)別,。
①終端渠道商,,指擁有現(xiàn)代a、b,、c類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò)的客戶,。
②流通渠道商,指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶,。
③餐飲及其他渠道商,,指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。其中,,各類(lèi)客戶都可能擁有其他類(lèi)別客戶的銷(xiāo)售渠道,,因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定,在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷(xiāo)商,,也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商,。