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2023年公司市場部工作計(jì)劃匯總(十篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 17:39:21
2023年公司市場部工作計(jì)劃匯總(十篇)
時(shí)間:2023-06-11 17:39:21     小編:zdfb

人生天地之間,,若白駒過隙,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫,?下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡,。

公司市場部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建,,目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶;鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn)、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀,,我提出以下部門規(guī)劃:市場部職能部門暫為三塊:電話營銷部門,,市場銷售部門,網(wǎng)絡(luò)營銷部門,。

①吉祥如意裝飾公司市場占有率達(dá)到900萬,,進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng); ②市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%,; ③提升公司品牌形象和號召力,。

二、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)年度工作中的不足,,并更好地完成本年度工作目標(biāo),,近期應(yīng)做好如下工作。

(一)充實(shí)成員,,完善組織

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員 1 待定

(二)制度規(guī)范,、專業(yè)技能培訓(xùn)

(三)電話營銷部門駐點(diǎn)營銷、貼近市場

從6月份開始電話營銷人員將分批,、分階段到個(gè)營銷點(diǎn)駐點(diǎn),,以便于貼近市場,更好地完成市場拓展工作,。

三、重點(diǎn)工作安排

1市場銷售部門業(yè)績提升

開拓:

市場部在完成充分的市場調(diào)研以后,,定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū),,制定一個(gè)較長期的開拓計(jì)劃,其中包括:前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息,第現(xiàn)場集中促銷活動(時(shí)間在樓盤完工后,,交房前的一個(gè)周末),,日常設(shè)點(diǎn)宣傳,第二次現(xiàn)場集中促銷活動(交房期間),,后期現(xiàn)場集中促銷活動(時(shí)間視情況而定),,現(xiàn)場營銷人員在交房后3個(gè)月撤出。

挖掘:

挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力,,尋求與小區(qū)管理處,,招商中心,房屋中介公司的合作,,并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動,。并且在日常工作中,派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營銷活動,,目標(biāo)客戶為鋪面,,中小型娛樂消費(fèi)場所,餐館等公裝項(xiàng)目。

管理:

市場部管理按照業(yè)務(wù)日報(bào),,早間講評的形式經(jīng)行,,并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵活動。

協(xié)調(diào):

市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門,、電話營銷部門,、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合。

2品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,,已具備了一定競爭優(yōu)勢,,為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場份額,并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,,從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì),,締造經(jīng)典空間”品牌形象,,公司采用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略,通過對于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳,,完成開拓市場的目標(biāo),。

(2)產(chǎn)品定位

通過細(xì)分若干套餐形式,可以根據(jù)每個(gè)套餐市場定位的不同,,分別進(jìn)行套餐市場定位,,進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如,,我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者,,那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,,在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者眼球,。

(3)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主,但是整合市場資源,,建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段,。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計(jì)公司合作,整合雙方的資源:設(shè)計(jì)公司一般不做家裝設(shè)計(jì)和施工,,如果雙方達(dá)成了合作,,這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做,并返還設(shè)計(jì)公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成,;作為回報(bào),,我公司開發(fā)高端家裝項(xiàng)目,,在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作,以滿足高端客戶的需要,,從而達(dá)到雙贏的目的,。

3市場推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

(2)在省市級的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,,擴(kuò)大品牌知名度。

(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司,、管理公司、招商中心,、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品,。

(4)利用多種形式與材料商開展促銷活動,,促進(jìn)簽約量。

四,、資源配置

1完成市場推廣活動需要準(zhǔn)備的物品如下,。

(待定)

五、市場費(fèi)用預(yù)算(略)

公司市場部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置

(1)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員3名,,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),,使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,,在信息的完整性,、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強(qiáng)市場調(diào)研,,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,,進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響“xx公司”品牌,擴(kuò)大xx公司的市場占有率,,xx年乘公司上市的東風(fēng),,初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴(kuò)大xx公司的品牌,,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ),。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實(shí)例展示和宣傳xx公司品牌,,展示xx公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,,從而對xx公司有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此,市場部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,,又不影響接待效果,,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷。

公司市場部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會,、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,,精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

(1)行政人事部:

行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,,制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制,,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件,、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲備人才,,挖掘銷售人員潛力,,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

(2)研發(fā)部生產(chǎn)部:

研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,,通過市場需求,,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso— 20xx質(zhì)量體系,,向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,,市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,,使該部門能及時(shí),、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標(biāo),,在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),,并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

(3)市場留守,、物流部:

直接對銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,,以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,,更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

公司市場部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

根據(jù)4月市場反饋情況分析,5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張,,必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,,因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場中搶占市場份額,在保證穩(wěn)定的生源同時(shí),,要增加生源,。此外市場部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑,、教學(xué)管理,、教研教學(xué)是一體的,相輔相承的,,每一個(gè)環(huán)節(jié)對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況,市場部特制定出5月工作計(jì)劃,。

以消費(fèi)者需求為中心,,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

媒體宣傳工作:通過4月的市場反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚,、信息報(bào)各投放1期,時(shí)間為5月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計(jì)劃4月最后一周及20xx年5月前2周,,分別向公交車電視廣告,、公交車led投放3周廣告,提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。(市場部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開展)

地面推廣工作:期末考試臨近,,學(xué)員家長比較緊張,以練習(xí)本,、考試攻略為主對各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù),,需咨詢時(shí)配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

合作贊助工作:對社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助,,并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對學(xué)校周邊文具店,、超市合作,做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店,,并商談出招生代理相關(guān)事宜,。

宣傳資料制作:由于4月份市場宣傳外鋪資料已不足,所以必須盡快制定出有沖擊力,、有效的宣傳資料,,更好的為本月及寒假地推工作,打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

寒假老師合作:寒假來臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開設(shè)寒假班,,市場部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對接溝通,盡早對寒假班工作進(jìn)行部署和安排,。

網(wǎng)站推廣工作:由于4月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài),,未能很好的利用,本月還將對網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣,。根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來的計(jì)劃來看,,市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣,必須定人負(fù)責(zé)(總,、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待),。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制。

1,、宣傳資料50000份,。

2、派發(fā)單頁兼職人員4—5名,,全職人員1名,。

3、望總校能給以人力物力的支持,。

公司市場部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

公司第八年研發(fā)了p2產(chǎn)品和開發(fā)了國內(nèi)市場,,現(xiàn)有產(chǎn)品有:p1、p2,、p3,,現(xiàn)有客戶有:本地一個(gè),國內(nèi)兩個(gè)?,F(xiàn)在公司迎來了第十年的經(jīng)營,,面對客戶的需求以及市場的需求,,市場部制定了新一年的工作計(jì)劃。

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示,,p1產(chǎn)品的市場需求是不斷下降的,,第八至第十二年p1的市場需求量預(yù)測增長幅度(%)是-28.6~-4.0,價(jià)格也是呈現(xiàn)下降的趨勢,。本部門預(yù)計(jì)第九年p1產(chǎn)品銷售量為:3570~5280件,。

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示,p2,、p3產(chǎn)品的市場需求是不斷上升的,,第八至第十二年市場需求量預(yù)測有不同程度的增長,價(jià)格比第九年有小幅提高,。

銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人績效及培訓(xùn)安排:

公司內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員在公司經(jīng)營過程中盡職盡責(zé),,兢兢業(yè)業(yè),為公司的發(fā)展,,銷售量的突破,,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,充分發(fā)揮集體的力量與個(gè)人的才能,。但每個(gè)職工的具體表現(xiàn)是有差異的,,能力大小也不同,因此對各銷售業(yè)務(wù)員的考核個(gè)人業(yè)績將會根據(jù)業(yè)績考核指標(biāo)體系來評定,,由本公司人力資源部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),,實(shí)施考核。本年度將根據(jù)銷售量的執(zhí)行完成情況,,各銷售業(yè)務(wù)員實(shí)際的銷售水平的高低,,公司將會適當(dāng)組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程,提高銷售業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與銷售專業(yè)水平,。

根據(jù)目前公司已與本地市場的一家客戶和國內(nèi)市場的客戶建立了購銷關(guān)系,,第十年公司繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務(wù)往來,則需支付本地客戶維護(hù)費(fèi)2萬元和國內(nèi)客戶維護(hù)費(fèi)5萬元,。尚未開發(fā)國際市場的客戶,。

由于p1在本地市場的供需已基本飽和,而且p1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品,,在市場上的需求量趨于下降,。因此對p1產(chǎn)品在本地和國內(nèi)市場的廣告費(fèi)和市場調(diào)研費(fèi)投入應(yīng)適當(dāng)減少。對于p2,、p3在本地和國內(nèi)市場的廣告費(fèi)和市場調(diào)研費(fèi)應(yīng)該上調(diào),,加大宣傳力度和進(jìn)行一系列的市場調(diào)研工作,市場部將派信息部展開調(diào)研工作,對本地和國內(nèi)市場的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢的研究分析,,為公司在各區(qū)域的投入更趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

廣告費(fèi)根據(jù)第九年的銷售額進(jìn)行調(diào)配?;菊{(diào)研費(fèi)用是15萬,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行本公司制定的各項(xiàng)工作制度,,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,,一切用數(shù)據(jù)說話,,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

2,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,,提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

3,、一切從公司大局出發(fā),,強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,,為完成未來的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

4,、配合市場主管搞好銷售系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

公司市場部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

20xx年,公司財(cái)務(wù)科在公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下,,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算,以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算,、提高會計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容,,以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法,,以利潤最大化為目標(biāo),,以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線,全面推行制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式,加強(qiáng)成本核算,,實(shí)行全員,、全過程的財(cái)務(wù)管理策略,為完成20xx年各項(xiàng)經(jīng)營工作目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。在新的一年里,財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路,從嚴(yán)管理,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀,具體有以下工作安排和計(jì)劃,。

1、顧全大局,,服從領(lǐng)導(dǎo),,堅(jiān)定目標(biāo)不動搖。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度,,積極發(fā)揮主觀能動性,,時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重,不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。

2,、深入研究稅收政策,合理避稅增效益,。新的一年里,,全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí),加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),,通過合理避稅為公司增加效益,。

3、不斷提高人員素質(zhì),,強(qiáng)化會計(jì)人員實(shí)事求是,,如實(shí)反映的工作作風(fēng),加強(qiáng)會計(jì)人員艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng);在業(yè)務(wù)素質(zhì)上,,學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、審計(jì)準(zhǔn)則制度,,稅收法律法規(guī),,保證知法、懂法,、用法,、護(hù)法,學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)會計(jì)管理方法,、微機(jī)操作技術(shù),,適應(yīng)企業(yè)管理新形勢發(fā)展要求,全面提高會計(jì)人員素質(zhì),。

4,、不斷提高財(cái)務(wù)科全體人員對boss系統(tǒng)的業(yè)務(wù)技能,,熟悉公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)在boss系統(tǒng)的操作流程,修正鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員noss中的錯誤,,做到公司收入與boss收入相符,。

5、爭取完成公司下達(dá)的各項(xiàng)人個(gè)營銷任務(wù),,為公司的經(jīng)營創(chuàng)收貢獻(xiàn)綿薄之力,。

6、按上級要求及時(shí)向相關(guān)部門上報(bào)各項(xiàng)報(bào)表,。

公司市場部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

市場部門將全力配合公司目標(biāo),,制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃,并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行,。由于市場部成立時(shí)間短,,部門業(yè)務(wù)人員不足,前期業(yè)績達(dá)成存在必須困難,,需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

根據(jù)目前人員狀況,,以及市場部成立初期,,設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo):

(一)部門人員架構(gòu)完善,理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

完善部門人員配置,,根據(jù)理財(cái)業(yè)績狀況及管理本事,,從理財(cái)專員中產(chǎn)生。

2,、根據(jù)部門業(yè)績狀況,,對理財(cái)專員全面定崗,優(yōu)勝劣汰,,在中旬之前,,確定部門人員數(shù)量,并在月底之前,,全部配置完成,。

(二)擴(kuò)大品牌影響力

1、網(wǎng)站建設(shè)

客戶投資平臺系統(tǒng)升級,,目前正在測試中,,完善平臺功能,豐富界面資料,,由企劃負(fù)責(zé),,并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能。

2,、制作公司宣傳畫冊

3,、加大廣告投放力度

4,、參加有影響力的行業(yè)會議、活動

進(jìn)取拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu),、投資機(jī)構(gòu)的互通合作,,參加一些有形影響力的行業(yè)會議,及時(shí)掌握政策動態(tài),,獲取市場資源,,以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn),強(qiáng)化品牌影響,。

(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案

1,、理財(cái)專員業(yè)務(wù)開展

首先,培訓(xùn)理財(cái)專員,,全面了解公司產(chǎn)品,,認(rèn)可公司產(chǎn)品,從緣故市場著手開展業(yè)務(wù),,并要求理財(cái)專員設(shè)定個(gè)人目標(biāo),,提出具體方案,并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行,。

2,、定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動

在業(yè)務(wù)拓展過程中,與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,,在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動,,主要供給免費(fèi)理財(cái)咨詢,適當(dāng)配備注冊小禮品,,提高“中盈”知名度,,挖掘客戶資源。

3,、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日,,舉辦客戶答謝會議,維護(hù)好老客戶,,并向客戶傳達(dá)政策以及公司長遠(yuǎn)規(guī)劃,,以便挖掘客戶背后的客戶資源。

(四)配合及支持

1,、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動,,加強(qiáng)員工之間的溝通,增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力,,以便于留住人才,,管理人才,應(yīng)用人才,。

2,、適當(dāng)時(shí)間,,允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動,以便得到家屬支持,,并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資,,培養(yǎng)忠誠投資客戶。

新的一年,,期望各部門能相互配合,,期望能通力合作,共同完成公司的年度目標(biāo),。

公司市場部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

根據(jù)2月市場反饋情況分析,,3月學(xué)生面臨xx考試造成學(xué)員緊張,必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,,因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場中搶占市場份額,,在保證穩(wěn)定的生源同時(shí),要增加生源,。此外市場部認(rèn)為招生宣傳,、咨詢答疑、教學(xué)管理,、教研教學(xué)是一體的,,相輔相承的,每一個(gè)環(huán)節(jié)對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況,,市場部特制定出3月工作計(jì)劃,。

以消費(fèi)者需求為中心,,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

媒體宣傳工作:通過2月的市場反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚,、信息報(bào)各投放1期,時(shí)間為3月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計(jì)劃2月最后一周及20xx年3月前x周,,分別向公交車電視廣告,、公交車led投放x周廣告,提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī),。(市場部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開展)

地面推廣工作:期末考試臨近,,學(xué)員家長比較緊張,以練習(xí)本,、考試攻略為主對各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù),,需咨詢時(shí)配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

合作贊助工作:對社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助,,并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對學(xué)校周邊文具店,、超市合作,,做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店,并商談出招生代理相關(guān)事宜,。

宣傳資料制作:由于2月份市場宣傳外鋪資料已不足,,所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料,,更好的為本月及寒假地推工作,,打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

網(wǎng)站推廣工作:由于2月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài),,未能很好的利用,,本月還將對網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來的計(jì)劃來看,,市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣,,必須定人負(fù)責(zé)(總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待),。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制,。

1、宣傳資料x份;

3,、望總校能給以人力物力的支持,。

公司市場部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

市場部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,,其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),,協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃,、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。 督促銷售部對銷售計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施,。 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。 是企業(yè)的靈魂。

3 市場部工作職能:

制定年度銷售工作計(jì)劃,、季度銷售工作計(jì)劃,、月銷售工作計(jì)劃,,協(xié)助銷售部執(zhí)行。

調(diào)查市場發(fā)展趨勢,,建立和完善市場信息收集和處理,。篩選整理形成方案上交相關(guān)部門 協(xié)調(diào)各部門特別是商品部的協(xié)調(diào)工作。 組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn),。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控 制定,、督促,、實(shí)施必要的銷售推廣。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)督察,,評估市場運(yùn)作是否規(guī)范,,合作伙伴各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到公司要求。

專賣店形象的管理,、建設(shè),、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn),。 銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì),、歸納、整理,。

進(jìn)行品牌形象建設(shè),,制定實(shí)施市場廣告,推廣活動和公關(guān)活動,。做好公司售前,,售中,售后服務(wù)工作,。

1 制定xx年市場部工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會,、制定xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

2 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

商品知識系統(tǒng)培訓(xùn) 促銷知識系統(tǒng)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

實(shí)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4 科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售:

5 協(xié)調(diào)

協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化:

行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,,制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,,在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場情況下,,不斷為企業(yè)儲備人才,,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

商品部:商品部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,,通過市場需求,,不斷優(yōu)化各級市場商品結(jié)構(gòu)。因此,,市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,,使該部門能及時(shí),、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標(biāo),。

銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴, 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息,,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,,制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),,如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”,,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估,。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況,、客戶的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,,使之切實(shí)可行,,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場部在xx年預(yù)計(jì)拓展直營店面4家,,加盟店鋪7家,,做好加盟店的維護(hù)工作。數(shù)據(jù)分全年市場部在市場拓展上,,做好和完善市場信息的收集整理,,確保完成拓展任務(wù),保證拓展質(zhì)量,。在完成既定的任務(wù)前提下,,爭取多拓展一家加盟店,。做好市場的調(diào)研,,市場網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù),特別是意向性客戶的建立及關(guān)系處理,,為來年工作開展奠定基礎(chǔ),。在市場維護(hù)方面,,做好公司和合作伙伴的銜接,溝通,。加強(qiáng)加盟商的公司政策宣傳,,考核加盟店各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到公司要求,做好加盟店的服務(wù)工作,,引導(dǎo)工作,,以達(dá)到雙贏的局面,使公司的業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺階,。

公司市場部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃,,使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,缺乏科學(xué)性,。而目前市場競爭越發(fā)激烈,,因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上,一定要使用科學(xué)的方法,,通過市場調(diào)查及諸多測試手段,,以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力,。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化,,在市場上互為補(bǔ)充。

1.a類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源,,在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中,,著重推廣前兩個(gè)系列。此外,,在包裝上也要做到以下幾點(diǎn),。

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化,使其終端陳列更醒目,。

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化,,以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求,,同時(shí)也要美化其包裝,,使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。

③適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝,。

2.b類產(chǎn)品營銷策略今年底新推出的xxx系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試,,但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn),市場潛力巨大,,20xx年度值得繼續(xù)投入,,同時(shí)美化包裝,細(xì)化規(guī)格,乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求,。

(二)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《xx公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場測試,,需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整,,將視實(shí)際需求,經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整,。

2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為:在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)(含稅到岸價(jià))的基礎(chǔ)上,,視具體情況給予不同的返利及市場支持,額度分別為3%~6%,、7%~10%;建議全國統(tǒng)一零售價(jià),,但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場,,避免惡意壓價(jià),、降價(jià)等牟取利益的行為。

(三)經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況,,我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式,,以減少公司資金壓力并增加市場操控性,具體又可分為以下幾種類別,。

①終端渠道商,,指擁有現(xiàn)代a、b,、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶,。

②流通渠道商,指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶,。

③餐飲及其他渠道商,,指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。其中,,各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道,,因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定,在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商,,也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商,。

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