光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。寫計(jì)劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇一

堅(jiān)持兩手抓,，一手抓規(guī)劃補(bǔ)充完善。緊緊圍繞全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展要求和各級黨委政府,、人民群眾對交通運(yùn)輸?shù)男枨?，緊密結(jié)合昭覺交通發(fā)展實(shí)際,，下大力抓好交通發(fā)展規(guī)劃的修編工作。一手抓向上爭取,、橫向協(xié)調(diào),，加大進(jìn)廳跑部力度,，加強(qiáng)同發(fā)改,、國土、住建,、環(huán)保,、林業(yè)等部門的協(xié)調(diào),，全力20__年未完成的公路建設(shè)，加快推進(jìn)綜合運(yùn)輸體系建設(shè),。

二、抓投資,，保增長,，促進(jìn)交通建設(shè)跨越發(fā)展

加強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢跟蹤分析，加快推進(jìn)國家,、省州計(jì)劃內(nèi)項(xiàng)目建設(shè),，爭取上級資金支持。協(xié)調(diào)財(cái)政部門優(yōu)化存量債務(wù)結(jié)構(gòu),，著力解決在建項(xiàng)目后續(xù)融資問題,。積極做好服務(wù)協(xié)調(diào)工作，加快項(xiàng)目前期工作進(jìn)度,，減少運(yùn)行成本,。

三、抓項(xiàng)目,，追進(jìn)度,，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐

嚴(yán)格月調(diào)度、季分析,，堅(jiān)持?jǐn)M建項(xiàng)目抓前期,、在建項(xiàng)目抓管理協(xié)調(diào)，嚴(yán)肅責(zé)任,，加強(qiáng)調(diào)度,，全面加快建設(shè)進(jìn)度，努力實(shí)現(xiàn)全縣公路通達(dá)通暢100%,。20__年我局上報(bào)通村硬化路建議計(jì)劃69個村總里程380.53公里,，重點(diǎn)圍繞20__年的49個脫貧摘帽貧困村進(jìn)行農(nóng)村公路建設(shè)。

(一)抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),。按照省州工作安排,，配合省州做好高速公路建設(shè)協(xié)調(diào)工作,，加快推進(jìn)樂西高速公路、西昭高速公路,、宜西鐵路有關(guān)工作,。

(二)抓好農(nóng)村公路建管養(yǎng)。堅(jiān)持把農(nóng)村公路建設(shè)作為重要的民生工程,，認(rèn)真貫徹落實(shí)昭覺縣“十三五”農(nóng)村公路建設(shè)規(guī)劃,，全面推進(jìn)農(nóng)村公路建設(shè)，加快推進(jìn)“村七有”通村硬化路建設(shè),，實(shí)現(xiàn)建制村村通油路目標(biāo),，建制村通客運(yùn)率達(dá)90%以上。深化農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)體制改革,，推進(jìn)省,、縣、鄉(xiāng),、村四級農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)體系建設(shè),，不斷提高農(nóng)村公路安全水平和整體服務(wù)能力。同時抓好以縣鄉(xiāng)公路為重點(diǎn)的農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù),，落實(shí)養(yǎng)護(hù)資金,，努力實(shí)現(xiàn)公路建設(shè)與管理養(yǎng)護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展。繼續(xù)開展農(nóng)村公路車輛超限運(yùn)輸集中整治工作,。

(三)抓好樞紐場站建設(shè),。20__年完成昭覺縣竹核固定超限檢測站的建設(shè)。圍繞建設(shè)綜合交通運(yùn)輸樞紐,，統(tǒng)籌規(guī)劃客運(yùn)站,、貨運(yùn)站建設(shè)。加快推進(jìn)縣級客運(yùn)站,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運(yùn)站,、村級招呼站的建設(shè)。

(四)抓好水運(yùn)工程建設(shè),。進(jìn)一步調(diào)整發(fā)展規(guī)劃,，千方百計(jì)爭取部、省支持,，將昭覺縣水運(yùn)工程完善起來,。

四、加大旅游資源開發(fā)利用

在抓好“脫貧攻堅(jiān)”的同時,，按照“借路興旅”,、“借路壯園”、“借路創(chuàng)收”的思路,，重點(diǎn)打造國省干線,、農(nóng)村公路建設(shè),，切實(shí)加大旅游資源的開發(fā)利用，并按照輕重緩急的原則,，在公路建設(shè)上,，優(yōu)先滿足旅游點(diǎn)的建設(shè)需要。對尚未納入近期建設(shè)規(guī)劃的景區(qū)道路,，則采取自籌資金的方式進(jìn)行建設(shè),。通過提升旅游的可進(jìn)入性和道路建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，借力于西昌旅游熱,，大力發(fā)展竹核工作園區(qū),、高原生態(tài)游、汽車自駕游,、民俗觀光游等特色旅游項(xiàng)目,。使昭覺在交通條件不斷優(yōu)化的背景下，著力發(fā)展“通道經(jīng)濟(jì)”,，更好的帶動地方經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展,、加快發(fā)展。

五,、抓安全，保穩(wěn)定,，提高行業(yè)建設(shè)發(fā)展水平

堅(jiān)持依法治交,、依法興交，加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍培訓(xùn),，規(guī)范執(zhí)法行為,，提高依法行政能力。進(jìn)一步加大交通應(yīng)急管理能力建設(shè),，開展應(yīng)急演練,，提高對突發(fā)事件的應(yīng)急處置能力。確保在安全的前提下加快建設(shè)步伐,，在安全的前提下發(fā)展交通運(yùn)輸,。創(chuàng)新安全生產(chǎn)監(jiān)管機(jī)制，繼續(xù)實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程,。強(qiáng)化科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展理念,，嚴(yán)格落實(shí)“兩個主體責(zé)任”，提高安全監(jiān)管能力,。啟動建設(shè)智能公交系統(tǒng),，強(qiáng)化源頭監(jiān)管，提高我縣公共客運(yùn)安全管理水平,。協(xié)調(diào)爭取各方力量,，研究解決公交企業(yè)管理體制,、政府補(bǔ)貼公交等重點(diǎn)問題，維護(hù)公共客運(yùn)市場穩(wěn)定,。加大安保設(shè)施建設(shè)投入,。深入開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理和打非專項(xiàng)行動，不斷規(guī)范營運(yùn)秩序,，保障人民群眾安全便捷出行,。依法妥善處理運(yùn)力投放、班線矛盾等熱點(diǎn)敏感問題,，維護(hù)合法經(jīng)營者利益,。嚴(yán)格執(zhí)行交通基本建設(shè)制度，不斷強(qiáng)化交通工程質(zhì)量保證體系,，確保交通工程質(zhì)量明顯提高,。

六、抓文化,，強(qiáng)精神,，推進(jìn)核心價(jià)值體系建設(shè)

堅(jiān)持“文化引領(lǐng)、精神凝聚”,。進(jìn)一步加強(qiáng)對“紅色交通,、同心同路”的昭覺交通主基調(diào)的教育、宣傳和踐行,，深化交通運(yùn)輸行業(yè)核心價(jià)值體系建設(shè),，構(gòu)建行業(yè)“精神高地”。組織開展交通行業(yè)“紅旗標(biāo)兵”和“創(chuàng)文明城市,，做文明交通人”,、“千場文明交通宣教”、“萬名文明交通志愿者勸導(dǎo)服務(wù)上街頭”,、“名城好司機(jī),、文明昭覺人”等系列主題活動，唱出好聲音,，傳遞正能量,，大力宣傳昭覺交通好形象。進(jìn)一步創(chuàng)新精神文明建設(shè)活動載體,，深入開展道德領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)教育和治理,，深入挖掘和宣傳反映交通運(yùn)輸行業(yè)先進(jìn)典型，發(fā)揮先進(jìn)典型的示范引路作用,，打造文化交通,、文明交通，不斷增強(qiáng)凝聚力,、戰(zhàn)斗力,、向心力,。

七、抓管理,，促雙創(chuàng),，展示交通部門良好形象

把“創(chuàng)全國建文明城市”、“創(chuàng)建文明單位”工作納入業(yè)務(wù)工作范圍,，貫穿行業(yè)管理全過程,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)肅責(zé)任,，確保年度各項(xiàng)指標(biāo)按期實(shí)現(xiàn),。堅(jiān)持內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象,，加大對行業(yè)干部職工,、運(yùn)輸從業(yè)人員的教育管理培訓(xùn)力度，強(qiáng)化大局意識,，服務(wù)意識,。開展出租車服務(wù)質(zhì)量考核、公交車月評,，規(guī)范城市公共客運(yùn)服務(wù)行為,，提高服務(wù)質(zhì)量，擦亮交通“全國文明單位”品牌窗口,。突出規(guī)范車,、路、站,、場的營運(yùn)秩序、經(jīng)營行為,，整臟治亂,，提升形象?？茖W(xué)規(guī)劃交通項(xiàng)目建設(shè),，合理布局公交站點(diǎn)、線路,，加強(qiáng)營運(yùn)車輛,、危貨運(yùn)輸車輛、汽車修理廠管理,，嚴(yán)格環(huán)境保護(hù),，服務(wù)于民、服務(wù)于發(fā)展,。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇二

一,、想辦法制訂每日工作流程表

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計(jì)算得很緊張。比方說,，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二、一天時間安排

1,、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)

我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人，一個講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2,、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時也要督促設(shè)計(jì)師的工作,，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、 打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說,，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū),，早會可以不開，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5,、 回公司打電話 (17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想。

6,、 晚上要進(jìn)行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7,、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇三

為深入貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,、縣局相關(guān)文件及會議精神，切實(shí)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，全面提高我鎮(zhèn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì),，推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量,，現(xiàn)就我鎮(zhèn)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)提出如下實(shí)施意見：

一,、指導(dǎo)思想

以構(gòu)建和諧的育人環(huán)境，辦人民滿意的教育為宗旨,，以敬業(yè)愛生,、明禮誠信、平等合作,、勤學(xué)樂教,、廉潔奉獻(xiàn)為核心，以德為人先,、學(xué)為人師,、行為示范為準(zhǔn)則，以提高思想政治素質(zhì),、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平為重點(diǎn),，弘揚(yáng)高尚師德，力行師德規(guī)范,，努力建設(shè)一支與我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相適應(yīng)的教師隊(duì)伍,。

二、目標(biāo)任務(wù)

通過師德師風(fēng)教育活動,，切實(shí)解決當(dāng)前我鎮(zhèn)師德建設(shè)中存在的突出問題,，使廣大教師的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平得到進(jìn)一步提高，努力在樹立教師良好形象上實(shí)現(xiàn)新提升，在深化教育改革上實(shí)現(xiàn)新進(jìn)展,，在提高教育教學(xué)質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)新突破,，在教育管理水平上實(shí)現(xiàn)新跨越。

三,、整頓范圍,、時間、重點(diǎn)及具體要求

范圍：我鎮(zhèn)教育系統(tǒng)全體教師,。

時間：從6月1至6月30日

重點(diǎn)及具體要求：各學(xué)校要結(jié)合實(shí)際自行制定整頓方案,。整頓重點(diǎn)如下：

第一階段：(6月1日-10日)高度重視，抓好問題查擺工作,。

各小學(xué)要在搞好動員部署的基礎(chǔ)上,，制定出切實(shí)可行的實(shí)施方案，召開師德建設(shè)動員大會,，深入發(fā)動,、統(tǒng)一思想、明確職責(zé),，深刻認(rèn)識開展此次教育整頓的必要性和重要性,，大力營造師德師風(fēng)整頓教育的輿論氛圍，增強(qiáng)每一位教師搞好師德教育活動的主動性和自覺性,。各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)成員和教師都要寫出書面自查報(bào)告,，深入進(jìn)行自我剖析，查擺問題,。

查擺重點(diǎn)：

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要重點(diǎn)圍繞以下7個方面進(jìn)行剖析,。

1、學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不高,，辦學(xué)方向,、辦學(xué)目標(biāo)、辦學(xué)思想不明確,，社會滿意度較差;

2,、學(xué)校管理無章法，沒有完善的規(guī)章制度或制度落實(shí)不到位,，執(zhí)行不嚴(yán)格;

3,、主要精力沒有用在校風(fēng)、教風(fēng),、學(xué)風(fēng)建設(shè)上,，忽視對教師師德師風(fēng)的要求教育和教師業(yè)務(wù)教學(xué)能力的培養(yǎng)提高;

4、違反收費(fèi)政策,，巧立名目收費(fèi)，超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi);學(xué)校開支不合理，對學(xué)校內(nèi)部的亂收費(fèi)行為處理不堅(jiān)決,，不及時,，不徹底;

5、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范作用差,，不能以身作則,，不敢堅(jiān)持原則，對各種不正之風(fēng)抵制不力,，對錯誤的人或事放任不管,，班子鬧不團(tuán)結(jié)，學(xué)校正氣不足,，人心渙散;

6,、不學(xué)習(xí)、不思考,，決策水平低,、有失誤;

7、對教師的評價(jià)和使用不夠客觀,、公正,、合理，不善于團(tuán)結(jié)廣大教職員工,，調(diào)動其工作積極性,。

學(xué)校教師要重點(diǎn)圍繞以下6個方面進(jìn)行剖析。

1,、師表意識差,，言行與國家法律法規(guī)相違背，誤人之弟,，有參與賭博等違法行為;

2,、違反《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，工作時間內(nèi)飲酒,，穿著或佩戴與教師身份不符的服裝,、飾品，上課時間接打手機(jī),、會私客;

3,、教學(xué)成績低下，事業(yè)心和責(zé)任心不夠強(qiáng),，不重視業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高,，組織觀念不強(qiáng)，紀(jì)律性差,，隨意缺課曠課;

4,、教育方法簡單粗暴,，教育管理學(xué)生缺乏耐心、細(xì)心和愛心,，故意刁難學(xué)生和家長;

5,、為教不廉，主要表現(xiàn)為,，向?qū)W生亂收費(fèi),、亂補(bǔ)課，強(qiáng)制學(xué)生訂購書報(bào)教輔材料,，接受學(xué)生家長吃請,，以調(diào)整座位、安排班干部,、課堂關(guān)照等為由向?qū)W生和家長索要錢物;

6,、工作中遲到早退、無故曠課;長期請假,，擅自離崗,、坐著上課的行為。

7,、教育教學(xué)工作敷衍塞責(zé),，隨意性大。不能嚴(yán)格遵守課堂常規(guī)進(jìn)行上課,、輔導(dǎo),。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)成員要面向全校教師和部分學(xué)生家長代表大會上進(jìn)行自我剖析和問題查擺要通過對照檢查和認(rèn)真查擺，深刻剖析問題產(chǎn)生的思想根源和主觀因素,，要深挖細(xì)查,，觸及靈魂，正視問題,，邊查擺邊整改,。

第二階段：(6月11日-6月20日)突出抓好整改工作。

校長和教師要針對學(xué)校和個人在師德師風(fēng),、教學(xué)質(zhì)量等方面存在的問題,，進(jìn)行認(rèn)真地分析思考，制定切實(shí)可行的整改方案認(rèn)真加以解決,。整改方案要做到針對性強(qiáng),，措施得力。各小學(xué)要對存在的問題分開輕重緩急逐步加以解決,，要明確領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,、整改時限、整改內(nèi)容和整改措施等,。對整改和解決問題工作不力,、虛于應(yīng)付,、得過且過的學(xué)校要追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。在整改中不斷完善和健全各項(xiàng)師德教育管理規(guī)章制度,，落實(shí)師德建設(shè)的長效機(jī)制,。

第三階段：(6月21-6月30日)抓好鞏固提高和總結(jié)工作。

各小學(xué)要積極開展評價(jià)活動,。即領(lǐng)導(dǎo)考評、教師互評,、學(xué)生測評和家長測評,。評議結(jié)果納入個人檔案。讓教師的師德師風(fēng),、教育教學(xué)質(zhì)量及學(xué)校管理的方方面面自覺接受社會和學(xué)生家長的監(jiān)督,。同時各小學(xué)要認(rèn)真總結(jié)師德建設(shè)工作的經(jīng)驗(yàn)和成就，樹立一批師德工作先進(jìn)典型,。用典型的力量帶動人,，用榜樣的力量鼓舞人，限度地發(fā)揮先鋒模范作用,，使全鎮(zhèn)的師德水平有大幅提升,。

六、組織領(lǐng)導(dǎo)

為了確保師德師風(fēng)整頓活動扎實(shí)開展,、取得實(shí)效,，各校必須高度重視這次師德師風(fēng)集中教育整頓活動，切實(shí)把這次教育整頓活動作為促進(jìn)和提高學(xué)校工作的一個有力措施來抓,。精心部署,，周密安排，制定工作方案,，落實(shí)工作措施,。

校長是這次整頓活動的第一責(zé)任人，要親自抓,，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要分工抓,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部要以身作則，帶頭示范,。確?；顒娱_展扎實(shí)有效。要充分利用黑板報(bào),、宣傳欄等多種方式宣傳師德師風(fēng)建設(shè)的重要性,，提高廣大教師對師德師風(fēng)集中教育整頓活動重要意義的認(rèn)識。鎮(zhèn)教委將成立督查組,，對此項(xiàng)活動開展情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查,，對學(xué)習(xí)認(rèn)真,、效果好的學(xué)校進(jìn)行表揚(yáng)，對敷衍塞責(zé),、流于形式的學(xué)校通報(bào)批評,。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇四

作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn),，組織管理等各方面,，還有太多的欠缺和缺乏，這就需要進(jìn)一步的完善自身,，以更快的速度融入到集體當(dāng)中,，本年度我的工作計(jì)劃如下:

一、思想政治

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事,，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴(yán)于律己,，關(guān)心同學(xué)的學(xué)習(xí),、生活，做同學(xué)的良師益友,。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

二,、個人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽英語網(wǎng)頁,，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等資料,，以備參考,。不時為自身充電,，每天布置一定的時間扎實(shí)提高基本功，努力使自身成為能隨時供給同學(xué)一杯水的自來水,。

三,、教學(xué)工作

(一)主要任務(wù)——課堂教學(xué)

課堂是教師“傳道、授業(yè),、解惑”的主陣地,，是同學(xué)茁壯生長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、容納性大,，信息量多、形式活躍,、貼近同學(xué)的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其的效用,。我將注重在課前,、課中、課后三個方面下功夫,。課前認(rèn)真?zhèn)湔n,。作到課前再備課，備教材,、備同學(xué),，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作和時,、充沛,。

課中全神貫注。根據(jù)同學(xué)的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué),，讓同學(xué)在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。愉快的心情是發(fā)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣入手,，運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課,、故事貫穿課堂始終等充沛地調(diào)動同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)同學(xué)在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動,，自覺的用腦,、用耳、動口,、動手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個教學(xué)環(huán)節(jié),，興趣成為了同學(xué)學(xué)習(xí)的動力。課后和時反饋,。記下教學(xué)中的勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn),，和其改進(jìn)方法,。本學(xué)期我還盡量為同學(xué)創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)同學(xué)養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)

(二)具體措施

1,、鉆研教法，認(rèn)真?zhèn)湔n,，抓好常規(guī)教學(xué),。

(1)深入研究教材教法，新課標(biāo)要求以同學(xué)為中心,，同學(xué)是主體，設(shè)計(jì)讓同學(xué)主動學(xué)習(xí)的教法,。

(2)多閱讀課外輔導(dǎo)資料,，空虛自身，要做學(xué)習(xí)型教師,。因?yàn)樽鳛榻處熛胍探o同學(xué)一杯水的內(nèi)容自身就要有一缸水,。曾經(jīng)聽說過這樣一句話:“教師應(yīng)該是一名雜家”，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識,。

(3)了解同學(xué)的情況,，一年級同學(xué)剛?cè)雽W(xué)，要和時了解他們的情況,，為設(shè)計(jì)適合他們的教學(xué)設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ),。要做到每一堂課的內(nèi)容能保證學(xué)困生學(xué)會，而對于接受能力強(qiáng)的同學(xué)要做做到上不封頂,。

(4)了解后進(jìn)生情況,，課堂的設(shè)計(jì)應(yīng)該以讓中下等的同學(xué)學(xué)會為目的，因?yàn)樾抡n標(biāo)是讓全體同學(xué)得到發(fā)展,。

2,、全面關(guān)心同學(xué)，促進(jìn)和諧發(fā)展

(1)關(guān)心學(xué)習(xí)有困難的同學(xué),，尊重和信任他們,，尋找他們身上的閃光點(diǎn)，鼓勵他們自尊自愛,，要求上進(jìn),。另外，認(rèn)真分析這些同學(xué)的情況,，采用適合他們發(fā)展的方法,，耐心協(xié)助和輔導(dǎo)他們，促使他們進(jìn)步。

(2)培養(yǎng)同學(xué)良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣,，上課做好筆記,，課后和時完成作業(yè)，認(rèn)真做好預(yù)復(fù)習(xí),，指導(dǎo)同學(xué)掌握正確的預(yù)復(fù)習(xí)方法,。根據(jù)不同的話題，創(chuàng)設(shè)情境,，提高同學(xué)英語情景交際能力,。

(3)采用“同學(xué)生長檔案”評價(jià)方式。改變只關(guān)注同學(xué)學(xué)業(yè)成果的單一總結(jié)性的考試評價(jià)方式,，著眼于充沛全面了解同學(xué),，協(xié)助同學(xué)認(rèn)識自我，建立自信,，關(guān)注個別差別,，了解同學(xué)發(fā)展中的需求。

四,、教研工作

1,、貫徹學(xué)校教學(xué)工作總目標(biāo)，以常規(guī)教學(xué)管理,、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控為抓手，以同學(xué)的發(fā)展為重點(diǎn),，以課堂教學(xué)改革為中心,，扎實(shí)開展工作，提高課堂教學(xué)質(zhì)量,、教學(xué)效率,，充沛發(fā)揮教研活動的實(shí)效性。

2,、本學(xué)期,，將在上級主管部門和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力培養(yǎng)和提高同學(xué)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，提高教學(xué)效率和質(zhì)量為目標(biāo),，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點(diǎn),，積極實(shí)踐課程改革理念,，抓好課堂教育關(guān)。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)下小語的創(chuàng)新理念,，提高自身整體素質(zhì),，從而培養(yǎng)和提高同學(xué)創(chuàng)新和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

3,、突出常規(guī)教學(xué)的基礎(chǔ)性地位,，定期進(jìn)行教學(xué)檢查，經(jīng)常進(jìn)行不定期抽查,。提倡課堂教學(xué)的實(shí)效性,，扎扎實(shí)實(shí)建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的低年級教師隊(duì)伍。

五,、培訓(xùn)工作

要進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息,，學(xué)習(xí)英語課程規(guī)范，提高自身素養(yǎng),，充沛體現(xiàn)現(xiàn)代教師轉(zhuǎn)型,。

(1)多參與集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),。并多和各學(xué)校的同年級的教師進(jìn)行交流,，取人優(yōu)點(diǎn)。

(2)多閱讀教育方面的書籍,。只有掌握了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ),，才干在教學(xué)中發(fā)揮的更好。

(3)學(xué)習(xí)英語課程規(guī)范,，掌握英語的各級目標(biāo),，才干制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)戰(zhàn)略。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇五

第一：日常工作——保質(zhì)保量的按時完成

l儀表,、著裝

加強(qiáng)規(guī)范自身的儀表,、著裝，盡量是職業(yè)裝,，重點(diǎn)是端莊大方,。

l電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真,、信件和報(bào)刊

1,、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名,，再給領(lǐng)導(dǎo),、同事傳達(dá)簡潔準(zhǔn)確信息，做好記錄,，不遺漏,、延誤。

2,、及時將收到的郵件送到主人手中,。

l客戶的接待

1、基本咨詢和引見，端茶送水,，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報(bào)相關(guān)接見人員,。

2、及時打掃會客后的垃圾,。

l衛(wèi)生

1,、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區(qū)域。

2,、咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈。

3,、制定合理,、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成,。

4,、定期抽空讓各部門用業(yè)余時間大掃除。

l辦公用品

1.必須定期安排檢查庫存,以便能及時補(bǔ)充辦公用品,。

2.做好物品領(lǐng)用,，購進(jìn)的登記。

3.做好低值易耗品的分類整理工作,。

4.管理維修打印機(jī),、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材,。

5.做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,。

l打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件

1.文檔要格式規(guī)范,，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本。

2.做好了各類公文的登記,、上報(bào),、下發(fā)等工作。

3.把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

l通知公告

根據(jù)上級意思,，發(fā)布通知和公告，并督促大家執(zhí)行,，完成,。

l員工考勤和外出登記

1.對于出差人員的出入時間事件地點(diǎn)的登記。

2.力所能及的主動承接外出人員的工作,。

l接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作

完成各種臨時的指派工作,，讓工作有條不紊的進(jìn)行。

l安排約會、會議室及差旅預(yù)定

將事件按照標(biāo)準(zhǔn),、重輕急緩程度,，排先后順序，并及時與與會者溝通時間安排,。

l保管各種手續(xù),、手冊

做好專門的存檔記錄

l更新和管理員工通訊地址和電話號碼等聯(lián)系方式

1.及時的變更通訊資料，加強(qiáng)聯(lián)系

2.溫馨的,，人性化的：留意同事的生日,，及時送上生日祝福。

l配合上級領(lǐng)導(dǎo)與各部門的協(xié)助工作,、組織好公司活動

1.協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作,。

2.認(rèn)真,、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

3.積極調(diào)動人員的參與

l溝通

1.做好各部門服務(wù),，加強(qiáng)與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

2.做好員工服務(wù),，及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

3.協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，不懂就虛心問,，合理的提出想法。

第三：其他工作

1.留心檢查洗手間,，櫥柜,，電器等損耗，及時聯(lián)系物業(yè)維修,，督促檢查飲水情況,。

2.就算不是本職工作，如果有時間主動請求給領(lǐng)導(dǎo),、同事幫忙,。

3.主動負(fù)責(zé)承接領(lǐng)導(dǎo)、同事不在而發(fā)生的一些簡單的日常工作,。

第四：愛崗敬業(yè)——合格員工的基本條件

1.積極工作,，盡可能每天超額完成一件任務(wù),。

2.每天下班寫好日報(bào)，每周五交周報(bào),，積極的提出意見和看法,。

3.下班后要做好第二天的工作預(yù)備以及計(jì)劃，有計(jì)劃有著重點(diǎn)的工作,。

4.嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,。

5.工作之余，提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能;多閱讀相關(guān)管理的書刊，多學(xué)習(xí)一些簡單水電器的維修,，向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,，快速提升自身素質(zhì)，更好的服務(wù)于同事們的工作,。

6.加強(qiáng)和同事們的溝通協(xié)作,。

盡管前臺文員的工作是繁雜的小事多，但是任何事情都有個累積,，小事顧全了才能做大事,，沉淀到了個度，就是質(zhì)的飛躍,。將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工,、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，確保工作井然有序;還要創(chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時,，禮貌,、誠實(shí)待人，放下面子,，才能掙回“面子”,。這是我的大概計(jì)劃，許多都是文字性的說教,，計(jì)劃是靜態(tài)的,，我會用我的行動證明我每天的進(jìn)步,。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇六

一,、總體思路：

堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以縣教委的工作要點(diǎn)為指導(dǎo),，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),，以關(guān)愛每一名學(xué)生,，關(guān)心每一位教師，努力改善辦學(xué)條件為核心,，同心同德,，扎實(shí)工作，努力開創(chuàng)涌泉中學(xué)教育的新局面,。

二,、具體工作任務(wù)及目標(biāo)：

(一)加大改善辦學(xué)條件力度，使我校的辦學(xué)水平再一個新臺階,。

加強(qiáng)初中建設(shè)工程,推進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),提升校園文化品位,營造溫馨的育人環(huán)境,。繼續(xù)配合、協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好學(xué)校樓頂?shù)木S修;圍墻,、體育設(shè)施,、廁所、甬路等一系列維修維護(hù)及改造工作,做到保質(zhì)保量,、精打細(xì)算,。努力加強(qiáng)學(xué)校的儀器設(shè)備,為教學(xué)教育服務(wù)。進(jìn)行合理的校園布局調(diào)整,，創(chuàng)建優(yōu)美,、溫馨的校園環(huán)境，不斷加大綠化,、美化,、凈化力度。

(二)提高服務(wù)意識,，提升教育教學(xué)質(zhì)量,。

1、堅(jiān)持德育為首,，努力增強(qiáng)德育工作針對性和實(shí)效性,。

加強(qiáng)基礎(chǔ)道德教育。在學(xué)生中,，廣泛開展以為人民服務(wù)為核心,，以集體主義為原則,以誠實(shí)守信為重點(diǎn),以愛祖國、愛人民,、愛勞動,、愛科學(xué)、愛社會主義為基本要求的各項(xiàng)活動,，全面貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,。開展時事政治教育。切實(shí)做到"科學(xué)發(fā)展觀"精神進(jìn)課堂,，進(jìn)頭腦,。

加強(qiáng)校園文化建設(shè),，以良好的校風(fēng)校貌塑造學(xué)生。強(qiáng)化校園視聽環(huán)境,，如學(xué)校櫥窗,、班級黑板報(bào)、學(xué)校廣播網(wǎng)等,。建立新型的師生關(guān)系,，形成團(tuán)結(jié)、協(xié)作,、誠信,、和諧的良好人文環(huán)境。

加強(qiáng)班集體建設(shè),。加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),建立一支愛崗敬業(yè),、樂于奉獻(xiàn)、具有一定班級管理能力和藝術(shù)的班主任隊(duì)伍,，有計(jì)劃的對班主任進(jìn)行培訓(xùn),。加強(qiáng)日常行為規(guī)范和班級日常管理的檢查、評比,積極開展?fàn)巹?chuàng)文明學(xué)生,、爭創(chuàng)行為規(guī)范示范班和優(yōu)秀班集體活動,。積極開展好素質(zhì)教育活動及社會實(shí)踐活動。組織學(xué)生參觀新農(nóng)村建設(shè),，激發(fā)學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛,。擬舉行藝術(shù)節(jié)，使之成為師生施展才華,、培養(yǎng)能力,、陶冶情趣的大舞臺。

加強(qiáng)愛國主義和革命傳統(tǒng)教育,，組織學(xué)生參觀德育基地和祭掃革命烈士墓,，堅(jiān)持每周一升旗儀式,激發(fā)學(xué)生愛國熱情。

加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育,。要上好心理健康教育課;舉辦心理健康講座和專欄;建立和完善比較規(guī)范的心理健康咨詢室;開設(shè)心理信箱和心理熱線,。

2、深化課程改革,，提高教學(xué)科研質(zhì)量,。

(1)細(xì)化教學(xué)管理流程

明確管理得基本程序，以系統(tǒng)論的角度出發(fā),，進(jìn)一步完善績效管理,。績效管理是一個完整的系統(tǒng),，是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，以績效為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行過程控制并取得預(yù)期結(jié)果的一個螺旋式上升的動態(tài)循環(huán)過程,。這個過程包括績效目標(biāo)的明確,、績效的實(shí)施、績效的評價(jià)和診斷,、績效改進(jìn)的措施等四個階段,。

(2)細(xì)化教師教學(xué)流程

教學(xué)計(jì)劃

學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃是教師一學(xué)期教學(xué)活動的總體設(shè)計(jì)和安排，所有任課教師都必須在學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃的指導(dǎo)下,，制定本人教學(xué)工作計(jì)劃,。保證教學(xué)工作的科學(xué)性和計(jì)劃性，規(guī)范教學(xué)活動,。

教學(xué)計(jì)劃內(nèi)容：教學(xué)目標(biāo),、教材分析、學(xué)生情況分析,、教學(xué)措施,、教學(xué)進(jìn)度。

備課

明確備課要求：熟悉學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn),，深入研究教材,，全面了解學(xué)生，精心設(shè)計(jì)教案,。

繼續(xù)完善集體備課制度,，各教研組采用集體備課。上學(xué)期規(guī)范了備課程序,，統(tǒng)一了備課格式,，進(jìn)行了集體備課觀摩。本學(xué)期在此基礎(chǔ)上要關(guān)注備課實(shí)效,、突出教案的指導(dǎo)功能,，各組要及時總結(jié)集體備課經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行集體備課交流,。

課堂教學(xué)

課堂教學(xué)是教學(xué)全過程中最重要,、最關(guān)鍵的中心環(huán)節(jié)，是師生發(fā)展的主渠道,，必須努力提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益,。進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，以學(xué)生發(fā)展為本,，確立學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體地位,，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用(指導(dǎo)、引導(dǎo),、輔導(dǎo)),。聚焦課堂,，充分發(fā)揮課堂主渠道作用，提高課堂教學(xué)效率,，向課堂教學(xué)四十分鐘要成績,，優(yōu)化課堂教學(xué)過程轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式。加強(qiáng)課堂訓(xùn)練,，運(yùn)用當(dāng)堂所學(xué)知識,，解決實(shí)際問題，做到知識的堂堂清,。

作業(yè)及批改

科學(xué)布置學(xué)生作業(yè),，加強(qiáng)書面練習(xí)，提高學(xué)生綜合素質(zhì),。

繼續(xù)執(zhí)行作業(yè)格式要求,，按要求布置筆答作業(yè)，認(rèn)真批改,、及時反饋,。

同年級作業(yè)要做到"三統(tǒng)一"：統(tǒng)一用本，統(tǒng)一格式,，基本統(tǒng)一作業(yè)形式和作業(yè)量,。

繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我校重視學(xué)生書寫訓(xùn)練的良好傳統(tǒng)，提高學(xué)生書寫能力,。完善"天天練"指導(dǎo)與批改措施,，按課標(biāo)要求提高學(xué)生的硬筆書寫能力。

結(jié)合本班實(shí)際適當(dāng)布置課外閱讀和寫作的作業(yè),。

開展多讀書,，讀好書活動，鼓勵,、督促學(xué)生課余時間廣泛閱讀適合年齡特征的書籍,，并逐步訓(xùn)練學(xué)生寫好讀書筆記。(建議每周設(shè)一節(jié)課外閱讀交流課)

加強(qiáng)寫作訓(xùn)練,，除按要求完成教材規(guī)定的課內(nèi)作文訓(xùn)練以外,，要鼓勵學(xué)生寫日記或周記。

課后輔導(dǎo)

課后輔導(dǎo)是對課堂教學(xué)中未達(dá)到教學(xué)基本要求的學(xué)生,、因病因事缺課學(xué)生的一種學(xué)習(xí)補(bǔ)救措施,，各校、各位教師要認(rèn)真對待,、合理安排,。對因故未達(dá)標(biāo)的學(xué)生應(yīng)堅(jiān)持課后補(bǔ)課，使全體學(xué)生都能完成學(xué)習(xí)任務(wù)。輔導(dǎo)可由教師單獨(dú)補(bǔ)課,、組織學(xué)習(xí)小組幫助等形式進(jìn)行,。不得進(jìn)行班級集體補(bǔ)課，不準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)補(bǔ)課,。

檢測

加強(qiáng)平時的階段檢測,，作到"段段清"。樹立誠信意識,，嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)，定期檢查每一階段的教學(xué)情況,，及時查漏補(bǔ)缺,。對于掌握不牢固的學(xué)生要進(jìn)行復(fù)測。期中,、期末檢測后要及時進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量分析,，針對不足制定改進(jìn)措施。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇七

過去的一個學(xué)年,，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，不斷更新教育教學(xué)觀念，提高管理水平,，學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量顯著提高,，帶著成功的喜悅和失敗的困惑，我們跨入了新一個年度的門坎,，又將面臨著新的困難和挑戰(zhàn),。為了使其工作更加井然有序，更加務(wù)實(shí)高效,，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，特?cái)M定本學(xué)年度工作計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持用“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想指導(dǎo)工作全面貫徹黨的教育方針,，進(jìn)一步更新教育觀念,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，完善措施,，加大管理的力度和廣度,，依托于“把真知教給學(xué)生,，用愛心成就事業(yè)”的教育思想,，結(jié)合擺金鎮(zhèn)實(shí)際,，加大學(xué)校內(nèi)部改革,，加快學(xué)校規(guī)范化建設(shè)管理的步伐，努力創(chuàng)建一個讓人民群眾滿意的學(xué)校,，使學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階,。

二、工作任務(wù)

(一)加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育，使廣大教師真正成為愛崗敬業(yè),、教書育人的仁師,。

1、通過教育改革,，真正建立一支熱愛學(xué)生,，獻(xiàn)身教育事業(yè)，求實(shí)創(chuàng)新的教師隊(duì)伍,。

2,、加強(qiáng)教師的師德師風(fēng)建設(shè)，并制定了教師考核細(xì)則,，采取領(lǐng)導(dǎo)評測,，教師自評，學(xué)生群評的方法,。

(二)全力以赴,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施。

1,、進(jìn)一步深化德育工作,，實(shí)施素質(zhì)教育。

(1)開展五星少年評選活動,，并且組織五星少年進(jìn)行演講,。

(2)切實(shí)抓好中隊(duì)的干部競選和管理，抓好值周工作,，加強(qiáng)流動紅旗班評選的力度,。

(3)德育常規(guī)主要抓兩個方面，即三會(晨會,、班隊(duì)會,、班主任工作“月”例會)和升旗儀式，隨時隨地對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育,。

2,、進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)，實(shí)施素質(zhì)教育,。

(1)優(yōu)化師生關(guān)系,，讓每個學(xué)生都抬起頭來走路。

(2)優(yōu)化教學(xué)過程,，讓每個教學(xué)環(huán)節(jié)都充滿生氣,。

(3)優(yōu)化教學(xué)手段和方法，讓每一節(jié)課都興趣盎然,。

(4)優(yōu)化考試,，讓每一個學(xué)生都能成功,。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化第二課堂,，實(shí)施素質(zhì)教育,。

(1)制定第二課堂準(zhǔn)確的活動時間。

(2)確定活動內(nèi)容,，長久的堅(jiān)持下去,。

(3)要出效果、有作品,。

4,、進(jìn)一步美化校園，實(shí)施素質(zhì)教育,。

(1)改變教師辦公環(huán)境,。

(2)花大力氣改變學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境。

(3)改善外部環(huán)境,，綠化校園,。

(三)教師提高工作要常抓不懈,、持之以恒,，做到成效顯著。

1,、本學(xué)期末進(jìn)行教師文化考核一次,，班主任說課比賽一次，課任教師素質(zhì)考核一次,，以次促進(jìn)教師對業(yè)務(wù)的研究與學(xué)習(xí),。

2、發(fā)揮各年組長的作用,，通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、研究討論、相互切磋,。達(dá)到共同提高的目的,。

3、加強(qiáng)教師的信息技術(shù)教育,。

(四)傾盡全力,，培養(yǎng)文明守紀(jì)、博學(xué)創(chuàng)新的學(xué)生隊(duì)伍,。

1,、文明守紀(jì)：做講文明、辦文明事,、做文明人的好少年,。

2、酷愛讀書，做暢游書海,，樂于讀書的好學(xué)生,。

3、鼓勵創(chuàng)新,，做新世紀(jì)的創(chuàng)新型學(xué)生,。

(五)因材施教，努力發(fā)展學(xué)生的特長,。

1,、體育衛(wèi)生工作：

(1)抓好體育達(dá)標(biāo)“三位一體”的抓法不動搖。

(2)選拔體育人才,，堅(jiān)持運(yùn)動隊(duì)的常年訓(xùn)練,。

(3)上好體育課，按標(biāo)準(zhǔn)按要求不敷衍搪塞,。

2,、音樂、美術(shù)工作：

(1)組建第二課堂,，成立音樂,、書法、繪畫小組,。

(2)建立嚴(yán)格的獎懲機(jī)制,，鼓勵音美教師做好第二課堂的輔導(dǎo)工作，要出作品,、出人才,。

(六)規(guī)劃校園，加強(qiáng)校園管理,。

1,、重視規(guī)劃，盡量做到布局合理,。

2,、落實(shí)責(zé)任到人，使學(xué)校充滿生機(jī)和活力,。

三,、主要措施

(一)堅(jiān)持學(xué)習(xí)重要講話精神，提高自身素質(zhì),，要求每位教師都有業(yè)務(wù),、文化學(xué)習(xí)筆記，每月檢查一次,。

(二)樹立四種觀念：

1,、樹立爭先創(chuàng)優(yōu)的觀念,。

2、樹立素質(zhì)教育觀念,。

3,、樹立團(tuán)結(jié)奮發(fā)的觀念。

4,、樹立求實(shí)創(chuàng)新的觀念,。

(三)必須做到三個到位。

1,、計(jì)劃到位。

2,、落實(shí)到位,。

3、總結(jié)到位,。

(四)抓典型帶全面,。

1,、培養(yǎng)典型要有高度,。

2、典型培養(yǎng)落實(shí)到人,，學(xué)期末兌現(xiàn)學(xué)期初目標(biāo)

活動安排：

三月份：

1,、對學(xué)生進(jìn)行安全守紀(jì)教育。

2、學(xué)期初工作落實(shí),。

四月份：

1,、教師優(yōu)秀課例展示

2、期中質(zhì)量檢測,。

五月份：

1、對學(xué)生進(jìn)行春季安全教育,。

2,、安全檢查,。

六月份：

1,、教師工作評估。

2,、個人工作總結(jié)。

3,、期末質(zhì)量檢測,。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇八

1、 品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,。

2、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。

3,、按照 品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種 混合營銷 模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷,。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸 招商部管理,。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的 投資顧問 ,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7,、本案附件為《*區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》,、《產(chǎn)品知識》,、《*區(qū)域市場促銷方案》,、《終端廣告工具》,、《*區(qū)域市場管理表格》等,。

一、試銷

1,、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向,。

2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷,。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬元,，最高2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份,，牙簽盒1000個,，海報(bào)500*2張,，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方,。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此,，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作,。為獎勵試銷者的市場試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗(yàn),。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報(bào)告),，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商 認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣 鼓勵直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商 如暫時還沒有信心，可進(jìn)行試銷 確定試銷額度 對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估 按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃 確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗,，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷),，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭,、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào),、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家 對上述終端進(jìn)行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報(bào)告 市場診斷,、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議 后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售,。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái),、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何。

9,、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報(bào)告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全國一級市場因?yàn)榻?jīng)銷時機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時,，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。

二,、經(jīng)銷

1、區(qū)域選擇：全國一級城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié) 經(jīng)銷 內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié) 樣板 所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié) 經(jīng)銷 所涉及的區(qū)域城市僅為 樣板 城市以下的城市。

2,、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+(區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,，得渠道者得天下!

3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;最高為 啟動期銷售目標(biāo) ;建議首批進(jìn)貨額為 啟動期銷售目標(biāo) 的二分之一。

4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用,。市場開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是 經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端 數(shù)量,，即 商家投資源 ,。市場開發(fā)分為前、中,、后3個時期,，整個時間為12個月。其中,，前期為市場啟動期,，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。

5,、費(fèi)用預(yù)算：前3個月,，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi),。中期3個月，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半,，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。后期6個月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。

6,、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用,，市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷,。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款,。至中,、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用,。在啟動期3個月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場費(fèi)用,。

7,、啟動期銷售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時間，至第105日為市場啟動期,。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo),。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元,。具體見《 啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

8,、組建隊(duì)伍： 區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議 生效后3日內(nèi),，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人,，公司招商部,、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成 三合一 班底,。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來省級市場開發(fā)成型時,，省級辦事處移至省會城市,，下設(shè)：省級渠道主管,、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名,。省級渠道主管,、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。

9,、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況)，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估 確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 制定終端促銷方案 終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整 市場費(fèi)用預(yù)算方案 市場方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時間為5到7個工作日,。

10,、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額 首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄 品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

以上為市場研究階段,，關(guān)鍵詞是 預(yù)算 和 規(guī)劃 ,。

11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi)),，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖 部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷(15天以內(nèi)),，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用,，促銷品,、物料使用計(jì)劃，促銷費(fèi)用預(yù)算,，促銷效果評估報(bào)告等 建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作,，在鋪貨時就對終端提出要求,。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào) 每半月度提交市場啟動報(bào)告(含：終端數(shù)量,、銷量、問題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃),。

以上為市場導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是 終端 和 測試 ,。

12,、市場改進(jìn)和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進(jìn)工作,。第一,，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷,、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,，特別是對終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開部分終端,、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進(jìn)的終端,，一定要有代表意義和影響力,。第二，幫助分銷,。包括縣區(qū)分銷,、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷,。

以上為市場改進(jìn)階段,，關(guān)鍵詞是 改進(jìn) 和 分銷 。

13,、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后,，即著手進(jìn)行市場提升的規(guī)劃。第一,，測算出本地市場的可實(shí)現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況,、本地人均消費(fèi)特征,、收入水平和人口規(guī)模等。第二,，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo),。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃,，參照可實(shí)現(xiàn)容量與 的市場投入情況、促銷和廣告成本,、市場費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,，制定第二階段(3個月)的銷售目標(biāo)，并分解到各時間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上,。同時，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告,。

以下市場進(jìn)入提升階段,，關(guān)鍵詞是 提升 和 目標(biāo) 。

14,、市場提升執(zhí)行：第一個要點(diǎn)是,，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時,， 的市場整體鋪貨率要達(dá)到85%以上,。即基本完成鋪貨。第二個要點(diǎn)是,，加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量,，這一比例可達(dá)到相對比較密集的效果。第三個要點(diǎn)就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,，并相互促進(jìn)。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點(diǎn),、社會資源等，開展促銷和推廣工作,。如能結(jié)合得好,，可事半功倍。

15,、市場成長期：市場啟動后的第7個月起,，市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實(shí),，此時的工作做得穩(wěn)健,，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長,，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作,，確保各終端持續(xù)放量,。第二、阻擊跟進(jìn)者,。公司或推出新品,、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動,。具體要視當(dāng)時的市場而定,。此時，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動,。同時帶動全國范圍的招商,，引領(lǐng) 向細(xì)分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段,，關(guān)鍵詞是 成長 和 阻擊 ,。

16、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進(jìn)入市場成熟期,，則視具體的市場狀況而定,。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間,，還要看高端廣告的拉動情況如何,。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20xx年的事情了,。此處謹(jǐn)略。

三,、樣板

1,、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運(yùn)作，由 招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。此處謹(jǐn)略,。

2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍,，為省會城市和計(jì)劃單列市,。但這并不意味著省級城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場,。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場,，何時啟動樣板等問題，要由省級經(jīng)理向 招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。

3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場,。具體優(yōu)惠方式是： 市場啟動期 的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變。

4,、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場,，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場,。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作,。

5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合,。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng),，對周邊市場進(jìn)行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨,、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績,，才是區(qū)域樣板市場的最終目的,。

6、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時,，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化,。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計(jì)劃時,，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。

7,、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作,，同 經(jīng)銷 市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行,。且因?yàn)槭玛P(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好。

8,、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額 首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由

經(jīng)銷商自理。

調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄 品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

[附件一]：

《*區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》

1,、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入,、保證市場投入的成功和效率，特制定本 規(guī)范 ,。本 規(guī)范 以城市市場為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場費(fèi)用,，本地市場費(fèi)用不得外用。本 規(guī)范 執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者,，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎勵。本 規(guī)范 自制定之日起施行,，至20xx年12月31日有效,。為保證政策的連續(xù)性，凡在20xx年12月31日前簽訂的 經(jīng)銷商合同 均可按本 規(guī)范 執(zhí)行滿12個月,。

2,、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期 自合同簽訂之日起第15日計(jì)算,，90天內(nèi)(即3個月)為市場啟動期,。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場促銷和廣告費(fèi)用,，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%,。此后的3個月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%,。第7個月起至第12個月內(nèi),，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%,。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款,，可抵沖貨款,。

3、市場費(fèi)用控制比例：全年的市場費(fèi)用分為3個時期,，按本地銷售額比例控制,，控制責(zé)任人為省級經(jīng)理啟動期3個月(自獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，不高于進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。加上人員工資、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(前期約5%,，后期約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%,，機(jī)動費(fèi)用3%以內(nèi)，總比例控制在3個月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%),。

中期3個月,，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),，加上人員工資、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%,，機(jī)動費(fèi)用2%,，總比例控制在3個月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。

后期6個月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。加上人員工資、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(約2%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%,，機(jī)動費(fèi)用1%,，總比例控制在6個月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。

4,、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)：人員工資,、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場終端建設(shè)、促銷和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案,、預(yù)算 核準(zhǔn)后執(zhí)行 報(bào)銷審核 報(bào)銷(沖抵貨款),。

5、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任,。當(dāng)月超支部分,，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時,，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補(bǔ)超支,，填補(bǔ)不足部分，計(jì)入下個階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,，給予黃牌警告,，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分,。

如省級經(jīng)理控制的市場費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余,，可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余,，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時,，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時，不予獎勵,。

6,、本 規(guī)范 附件：《啟動期半月度市場計(jì)劃》、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》,、《20xx年*區(qū)域市場費(fèi)用報(bào)銷單》等,。

飲料銷售計(jì)劃篇四

1、品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,。

2、20__年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。

3,、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷,。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸招商部管理,。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《*區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》,、《產(chǎn)品知識》,、《*區(qū)域市場促銷方案》、《終端廣告工具》,、《*區(qū)域市場管理表格》等,。

一、試銷

1,、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向,。

2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷,。說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷物料,。單頁5000份,，牙簽盒1000個，海報(bào)500*2張,，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方,。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商,。因此，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作,。為獎勵試銷者的市場試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗(yàn),。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報(bào)告),，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗,，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報(bào)告——市場診斷,、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售,。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái),、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何。

9,、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報(bào)告,，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束,。

如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇九

新的學(xué)期，我們?nèi)匀话l(fā)揮我們的優(yōu)勢并且不斷彌補(bǔ)我們的不足,，力爭每次志愿服務(wù)活動做得完美,。對于本學(xué)期青協(xié)組織部工作大體有以下幾方面：

一、加強(qiáng)自身建設(shè),，不斷完善規(guī)章制度

外語系青年志愿者協(xié)會作為院里越來越重要的社團(tuán)組織,，健全組織機(jī)構(gòu)，規(guī)范管理制度,，提高成員素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)勢在必行，在這方面主要開展以下工作：

1,、對各部門加強(qiáng)有效管理,。

本學(xué)期，首先對組織部進(jìn)行有效的分工,，使其部員各司其職,，各盡其能，同時又能分工協(xié)作,，使青協(xié)工作得到更好的發(fā)展,。

2、舉辦業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),，并適當(dāng)開展內(nèi)部小型活動,。

為提高全體成員素質(zhì)，增強(qiáng)青年志愿者協(xié)會的凝聚力,，將組織開展基本志愿知識競賽。

二,、著重發(fā)展三大群組,，即老人組、兒童組,、公益組,。

1,、老人組：

主要面向養(yǎng)老院、敬老院及社區(qū)的孤寡老人,，重點(diǎn)與巢湖市社會福利院聯(lián)系,，定期走訪實(shí)踐基地，幫助護(hù)工護(hù)理殘疾老人,，整理環(huán)境衛(wèi)生,，陪老人聊天談心，讓他們感受到來自社會的關(guān)懷,。

2,、兒童組：

重點(diǎn)與巢湖市聾啞學(xué)校建立合作，在恰當(dāng)?shù)臅r間和一些學(xué)校聯(lián)系進(jìn)行支教活動,。用愛心點(diǎn)燃希望,，用行動播撒陽光，讓生長在同一片藍(lán)天下的孩子們獲得成長的歡樂,。

3,、公益組：

主要在公共場合，開展一系列的公益性宣傳活動,。

三,、加大宣傳力度，營造氛圍,，突出典型,。

本學(xué)期，我們繼續(xù)分別在校內(nèi)外加強(qiáng)宣傳,，增強(qiáng)青年志愿者的影響力和號召力,。

1、在校內(nèi),，把握機(jī)遇,，與其他學(xué)院志愿者協(xié)會加強(qiáng)聯(lián)系，擴(kuò)大我系青年志愿者協(xié)會在其他學(xué)院乃至全校的影響力,。通過進(jìn)一步宣傳,，加大志愿精神在校園中的影響，感召更多的大學(xué)生投入志愿工作,。

2,、在校外，加強(qiáng)與其他社會志愿組織及社會媒體的聯(lián)系,，通過聯(lián)系記者,，積極投稿等方式，擴(kuò)大影響力,，引起社會對我系青年志愿者協(xié)會的關(guān)注,，對志愿服務(wù)事業(yè)的關(guān)注,。

3、對表現(xiàn)積極,、突出貢獻(xiàn)的志愿者進(jìn)行表彰,，及時樹立學(xué)習(xí)榜樣和先鋒模范，提高志愿者志愿服務(wù)意識,，促進(jìn)志愿事業(yè)的發(fā)展,。

四、辦好常規(guī)活動,，做好常規(guī)工作,。

1、多多搜集志愿服務(wù)信息,，尋找豐富多彩的志愿服務(wù)活動,，并將這些常規(guī)活動大眾化，使更多的同學(xué)參與進(jìn)來,，并且有利于我們積累經(jīng)驗(yàn),，為以后做更多更高質(zhì)量的服務(wù)活動打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2,、定期舉辦征文大賽和一些和志愿活動密切相關(guān)的知識競賽,，提高同學(xué)們的積極性。

3,、做志愿活動前要做好活動方案,、申請表、審批表,、海報(bào),、展板等基礎(chǔ)性工作?；顒雍?，要總結(jié)備案，每次活動都要保留照片及其他的資料,，便于后期使用,。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇十

時光飛逝，短暫而又愉快的假期生活已經(jīng)結(jié)束了,。接下來我所面臨的是緊張而又愉快的新學(xué)期的教育教學(xué)生活,。為把新學(xué)期的教育教學(xué)工作做好，特此作如下教學(xué)計(jì)劃：

一. 指導(dǎo)思想,。

堅(jiān)持馬列主義,，毛澤東思想。高舉理論偉大旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論,，貫徹“三個代表”重要指導(dǎo)思想，積極響應(yīng)和貫徹素質(zhì)教育鉆研素質(zhì)教育的實(shí)質(zhì),?！皽p負(fù)”的內(nèi)在，并以此指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作,，遵循教育教學(xué)規(guī)律,，緊扣大綱，把我教學(xué)層次,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

二.基本情況。

這一學(xué)期,，我繼續(xù)擔(dān)任初一(1,，2)班的英語教學(xué)工作。這兩個班級,，每班各有學(xué)生三十五人左右,，但是，基礎(chǔ)卻不盡人意,。初一.1 班的學(xué)生基礎(chǔ)還可以,，但是2班的基礎(chǔ)卻相差很遠(yuǎn)，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊,，兩極分化嚴(yán)重,，沒有學(xué)習(xí)的興趣。因此,，教學(xué)工作開展的相當(dāng)困難,。

三.教材特點(diǎn)。

初中英語第一冊(下)主要介紹了日常生活的交際用語以及一些西方國家的文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣,，教材通俗易懂,，旨在使初一級學(xué)生基本能用英語進(jìn)行簡單的交流。

四. 教學(xué)目標(biāo),。

力爭在期末考試中優(yōu)秀率打到30%左右,，及格率達(dá)到60%左右?？s小學(xué)生間的差距,。為下一學(xué)期的英語教育教學(xué)工作打下以良好的基礎(chǔ)。

五.具體措施,。

1.每天背誦課文中的對話,。目的：要求學(xué)生背誦并默寫，培養(yǎng)語感。

2.每天記5個生詞,，2個常用句子或習(xí)語,。實(shí)施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅(jiān)持下去,。

3.認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容,，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果,。

4.堅(jiān)持日測,、周測、月測的形成性評價(jià)制度：對英語學(xué)習(xí)實(shí)行量化制度,，每日,、每周、每月都要給學(xué)生檢驗(yàn)自己努力成果的機(jī)會,，讓進(jìn)步的同學(xué)體會到成就感,，讓落后的同學(xué)找出差距，感受壓力,。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競爭意識。

5.對后進(jìn)生進(jìn)行專門輔導(dǎo),，布置單獨(dú)的作業(yè),，讓他們在小進(jìn)步、小轉(zhuǎn)變中體味學(xué)習(xí)的快樂,，樹立學(xué)習(xí)的自信,，盡快成長起來。

6.關(guān)注學(xué)生的情感,，營造寬松,、民主、和諧的教學(xué)氛圍,。

7.實(shí)施任務(wù)型的教學(xué)途徑,，培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力。

8.在教學(xué)中根據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動,，吸引和組織他們積極參與。學(xué)生通過思考,、調(diào)查,、討論、交流和合作等方式,，學(xué)習(xí)和使用英語,，完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

9.加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，為他們終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。

10.認(rèn)真鉆研教材,，備好，上好每一節(jié)課,，向45分鐘要質(zhì)量,。

總之，新的學(xué)期已經(jīng)開始了,，我要以上一學(xué)期的基礎(chǔ)為起點(diǎn)，樹立信心,，全身心的投入到新學(xué)期的教育教學(xué)工作中去,。爭取在新的一年里，把教育教學(xué)工作推向一新的層次,。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇十一

一,、制定每月、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。

適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2、在第二季度的時候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。

中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,，在20_年年末的時候，我報(bào)考了_大學(xué)的_專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。 積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

裝修業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的，每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價(jià)值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計(jì)算得很緊張,。比方說,，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時間安排

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),，同時也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3,、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4,、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū),，早會可以不開,，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5,、 回公司打電話 (17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想。

6、 晚上要進(jìn)行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇十二

根據(jù)我校20__年學(xué)校工作目標(biāo)， 校團(tuán)委圍繞 “__共青團(tuán)先鋒年” 為中心,， 重點(diǎn)加強(qiáng)五個組織建設(shè),， 真正把共青團(tuán)的先鋒模范作用發(fā)揮出來。 現(xiàn)從三個方面把本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

一,、 共青團(tuán)組織建設(shè)

1.根據(jù)我校團(tuán)組織的新特點(diǎn),，校團(tuán)委起草并實(shí)施 《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校 團(tuán)委學(xué)生干部考核與管理辦法》 。修訂實(shí)施原《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校團(tuán)總支,、學(xué)生會工作制度》 ,。修訂實(shí)施原《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校團(tuán)總支,、學(xué)生會工作 職責(zé)》 ,。修訂并實(shí)施《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校團(tuán)委文工團(tuán)章程》 。2.在黨組織的指導(dǎo)下,， 校團(tuán)委擬組建瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校團(tuán)校與瀘州市 鵬程中等職業(yè)學(xué)校黨校,。重點(diǎn)加強(qiáng)和規(guī)范團(tuán)總支、班級團(tuán)支部,、團(tuán)員一條線的各 項(xiàng)工作,。

3、以“__共青團(tuán)先鋒年”為主題,，團(tuán)總支重點(diǎn)開展學(xué)雷鋒紀(jì)念日,、 “團(tuán) 徽閃耀溫暖校園”五.四青年節(jié),、佩帶團(tuán)徽、學(xué)唱團(tuán)歌等專題活動__項(xiàng)思想教育活動,，加強(qiáng)團(tuán)員對共青團(tuán)的認(rèn)識,。 4. 擬支持學(xué)校建設(shè)學(xué)校電視臺、學(xué)校廣播站(校園廣播系統(tǒng)) ,。 5.校團(tuán)委成立紀(jì)檢會,，指導(dǎo)教師對團(tuán)、學(xué),、社的遵守紀(jì)律情況,、工作作風(fēng)、 生活作風(fēng),、操行評定分,、文化成績等進(jìn)行綜合考核，對違紀(jì)或綜合成績不合格的團(tuán),、學(xué),、社干部作好記錄并提出處理意見上交團(tuán)委。 6.學(xué)生會,、團(tuán)總支,、社團(tuán)實(shí)行量化考核。按照《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校團(tuán)委學(xué)生干部考核與管理辦法》相關(guān)內(nèi)容,，對學(xué)生干部進(jìn)行工作量化考核,，每月按 照學(xué)生干部的工作量進(jìn)行操行評定加分。 7.建立共青團(tuán)公共辦事程序,。根據(jù)校團(tuán)委工作特點(diǎn),、工作內(nèi)容先制訂相關(guān)工 作表，并統(tǒng)一管理,。在校園內(nèi)設(shè)立共青團(tuán)服務(wù)窗口,，開展轉(zhuǎn)接團(tuán)籍、補(bǔ)辦團(tuán)證,、團(tuán)籍等工作,。共青團(tuán)公共辦事程序?qū)懭搿稙o州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生管理手 冊》 、 《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生生活指南》 ,。 8. 制定《團(tuán)費(fèi)收繳和使用辦法》,，規(guī)范團(tuán)費(fèi)、會費(fèi)的管理,。

二,、共青團(tuán)專題思想教育活動

以“__共青團(tuán)先鋒年”為主題，校團(tuán)總支重點(diǎn)開展學(xué)雷鋒紀(jì)念日、五.四 青年節(jié),、 入團(tuán)積極分子團(tuán)課等__項(xiàng)專題活動,， 加強(qiáng)團(tuán)員青年愛國主義思想教育。

(具體見附件1)

三,、共青團(tuán)開展學(xué)生活動

配合學(xué)校開展第五屆技能節(jié)開幕式,、閉幕式。共青團(tuán)第五屆團(tuán)員工作技能大賽,。學(xué)生會及學(xué)生藝術(shù)團(tuán),，開展一系列豐富多彩的校園文體活動。(具體見附件1)

四,、共青團(tuán)日常工作

1.繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)員的紀(jì)律管理,，要求團(tuán)員戴團(tuán)徽，學(xué)團(tuán)章,，注意團(tuán)員形象,。各團(tuán)總支因地制宜地制定一些紀(jì)律管理規(guī)定，用高于普通學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)要求團(tuán)員,。

2.繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)的作風(fēng)建設(shè),，提高團(tuán)的工作效率，嚴(yán)格團(tuán)工作的考核,，用實(shí)際成績來提升團(tuán)組織在學(xué)校的形象,。

3. 校團(tuán)委繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生藝術(shù)團(tuán)及各社團(tuán)的建設(shè)和管理，鼓勵學(xué)生成立各類有意義的社團(tuán),。開展社團(tuán)排練及訓(xùn)練工作,，堅(jiān)強(qiáng)對外交流活動。

4.繼續(xù)提高服務(wù)意識,，做好各類團(tuán)組織接轉(zhuǎn),，團(tuán)員證、團(tuán)籍,、團(tuán)徽的日常管理工作,。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇十三

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期,，我校教學(xué)以深化課堂教學(xué)改革為工作核心,，以規(guī)范常規(guī)教學(xué)為基點(diǎn)，以信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的有機(jī)整合的研究,、實(shí)踐為重點(diǎn),，以以校為本的教師培訓(xùn)為切入點(diǎn),，以特色發(fā)展為突破點(diǎn),，力爭是我校的教育教學(xué)質(zhì)量有一個全面的提升。

二、工作目標(biāo)

1,、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理工作,。由教務(wù)處根據(jù)新課標(biāo)的規(guī)定，核定每門學(xué)科應(yīng)備課時數(shù),、作業(yè)量,，作業(yè)批改要求，遠(yuǎn)程教育班班通使用基礎(chǔ)量,，教學(xué)反思等常規(guī)教學(xué)檢查細(xì)則,。加強(qiáng)備課、上課,、作業(yè)批改,、輔導(dǎo)、檢測一條龍質(zhì)量監(jiān)控,，在“有效,、高效”上下工夫，切實(shí)提高常態(tài)課堂教學(xué)質(zhì)量,。

2,、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，充分發(fā)揮骨干教師教學(xué)展示作用,，邀請老大哥學(xué)校送教下鄉(xiāng)等活動,，確保教師隊(duì)伍有層次、穩(wěn)固地提升教學(xué)水平,。

3,、立足校本教研，切實(shí)提高教研工作實(shí)效,。本學(xué)期開展精干系列教研活動,，力求教學(xué)研究方式多元化，努力提升教師的教學(xué)技能,。

4,、強(qiáng)化班主任管理，由政教處制定《班主任考核細(xì)則》,。

5,、加強(qiáng)教研組建設(shè)。由教務(wù)處制定《教研組長考核細(xì)則》,。

6,、抓好“班班通”的運(yùn)用，限度發(fā)揮設(shè)備的效益,。

7,、關(guān)注學(xué)生身體成長,，豐富校園文化活動，讓學(xué)生在活動中獲得文化的熏陶,，精神的提升,，人格的完善。本學(xué)期將繼續(xù)開展體質(zhì)達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)測試活動,，舉辦春季運(yùn)動會,、學(xué)生書畫作品展，英語口語競賽,，組織好大家唱大家跳活動,，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

8,、加強(qiáng)安全,、護(hù)林防火、疾病預(yù)防,、國防等相關(guān)知識的教育,。

三、具體措施

細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理

只有嚴(yán)格的教學(xué)常規(guī)管理,，才能保證教學(xué)活動有序地進(jìn)行,，才能保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。本學(xué)期,，我們在教學(xué)常規(guī)的管理上提倡有效管理,，注重過程，以更好地規(guī)范教學(xué)行為,，提高教學(xué)質(zhì)量,。

1、提高教師備課工作的質(zhì)量

(1)要求教師備詳案,，有兩科以上課頭的,，允許一科備略案，包括體育藝術(shù)類課程,。

(2)繼續(xù)做好備課筆記的自查和互查工作,，教務(wù)處將采取定期檢查和抽查相結(jié)合的方式，檢查重點(diǎn)關(guān)注備課量及二次備課上,，同時注重檢查情況反饋,。

(3)建立“優(yōu)秀教案庫”每位教師至少要備精品課1節(jié)，用文件夾保存,。以便作為常規(guī)教學(xué)檢查和考核的依據(jù),。

2、抓好課堂教學(xué)的監(jiān)控工作,。課堂教學(xué)的管理監(jiān)控采取巡查和推門聽課方式,，了解教師的教學(xué)情況,，了解班級學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并對聽課情況進(jìn)行登記,。

3,、抓好作業(yè)布置,、批改,、輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)的管理。教師要按學(xué)生的學(xué)習(xí)情況合理科學(xué)地布置作業(yè),，作業(yè)的批改應(yīng)及時,，作業(yè)批改監(jiān)控學(xué)校將采取定期與抽查結(jié)合的方式，教導(dǎo)處對各年級的作業(yè)布置與批改情況每兩月檢查一次,，并及時做好反饋工作,。對學(xué)生的輔導(dǎo)要緊緊圍繞“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”這一總目標(biāo)，實(shí)施“精英培育”和“愛心關(guān)注”,，對特長生和學(xué)困生進(jìn)行分層次個別輔導(dǎo),。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇十四

一、指導(dǎo)思想

以中共中央,、國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》,、《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和《教育部關(guān)于加強(qiáng)家庭教育工作的指導(dǎo)意見》為指針，以《全國家庭教育指導(dǎo)大綱》為主要依據(jù),，在春節(jié),、在第一屆全國文明家庭代表時的講話精神，堅(jiān)持育人為本,，德育為先,，創(chuàng)新工作思路，確保家長學(xué)校工作納入學(xué)校的重要工作日程,，使之形成制度化,、經(jīng)常化,、規(guī)范化,，推動家校合作教育全面、均衡,、可持續(xù)發(fā)展,。

二、工作目標(biāo)

1.通過家長學(xué)校的教學(xué)形式,，使廣大家長明確黨的教育方針,，了解國家的有關(guān)法律、法規(guī)及政策;了解學(xué)校教育規(guī)律,、辦學(xué)思想和校規(guī)校紀(jì);認(rèn)識家庭教育的意義,、作用,，增強(qiáng)家庭教育的使命感和責(zé)任意識，指導(dǎo)家長樹立正確的育兒觀念,，學(xué)習(xí)與掌握科學(xué)的家庭教育知識和有效的教育方法,，為子女健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。

2.成立家庭教育教師講師團(tuán)及家校合作聯(lián)系小組,。

3.逐步建立健全家長學(xué)校各項(xiàng)管理規(guī)章,，完善管理機(jī)制。

4.組織系列的家校溝通活動,。如：開展“故事爸媽進(jìn)課堂”,、“爸媽聽我講故事”和“魅力家長進(jìn)課堂”等聆聽窗外聲音的活動，努力使家長學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的,。

三,、具體措施

(一)提高認(rèn)識，健全組織,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

1.建立家長學(xué)校工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。“家校合作”教育工作做到“三納入”：納入學(xué)校教育發(fā)展規(guī)劃,、納入領(lǐng)導(dǎo)議事日程,、納入目標(biāo)責(zé)任制評估標(biāo)準(zhǔn)。增加經(jīng)費(fèi)投入,，切實(shí)保障家長學(xué)校的設(shè)施建設(shè)和教學(xué),、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。建立創(chuàng)建“家校合作”特色學(xué)校工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確工作職責(zé),，做到既有分工，又有合作,，負(fù)責(zé)對家長學(xué)校發(fā)展過程中的重大事項(xiàng)進(jìn)行報(bào)請,，審議和決策。

2.成立家庭教育教師講師團(tuán),。以自薦與他薦相結(jié)合的方式,，組建穩(wěn)定的專兼職的家庭教育教師講師團(tuán)隊(duì)伍，定期組織進(jìn)行專題研討,，隨時了解家教新信息,，掌握新知識，形成新觀念,，使家庭教育指導(dǎo)工作具有時代性,、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性,，從而保證師資質(zhì)量,，同時,，努力加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對性,，能使家長學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力力求課上得精彩,、實(shí)用，力爭形成家庭教育內(nèi)容系列化,。

3.組建家校合作聯(lián)系小組,。確定其名單;召開會議解釋相關(guān)要求與職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任感,，提高榮譽(yù)感;開展討論會,，聽取和反饋相關(guān)意見,，給“創(chuàng)建”工作提出合理化建議,。

(二)完善制度，明確責(zé)任,，規(guī)范管理

根據(jù)家長學(xué)校的工作要求,，制定和完善以下章程和制度：《_市實(shí)驗(yàn)小學(xué)家長委員會章程》、《_市實(shí)驗(yàn)小學(xué)家長委員會工作制度》,、《_市實(shí)驗(yàn)小學(xué)家長學(xué)校章程》《_市實(shí)驗(yàn)小學(xué)家長教學(xué)管理制度》,、《_市實(shí)驗(yàn)小學(xué)家長學(xué)員考勤制度》、《_市實(shí)驗(yàn)小學(xué)優(yōu)秀家長評比條件》,、《_市實(shí)驗(yàn)小學(xué)家庭教育積極分子評比條件》《_市實(shí)驗(yàn)小學(xué)家長學(xué)校系列管理制度》等,，做到辦學(xué)有章可循，管理科學(xué)規(guī)范,。

2.繼續(xù)做好家長學(xué)校的常規(guī)工作,，規(guī)范各項(xiàng)家校活動過程資料,，健全家長學(xué)校檔案,、裝訂整齊、并做好家長學(xué)校教材選定整理,。

3.建立信息反饋制度,。家長學(xué)校要和家長取得密切的聯(lián)系，每次授課后,，教師要認(rèn)真收集學(xué)員們的意見并及時整理,，認(rèn)真做好家校的信息交流工作，并有資料記錄;也可通過家訪等形式了解授課的情況,，為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù),。

4.建立考核、評比,、表彰制度,，評選優(yōu)秀家長或?qū)W員,。

(三)完善家長學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施建設(shè)

1.為家長、學(xué)生提供零距離,、一對一,、互動式的家庭教育指導(dǎo)與心理咨詢服務(wù)工作室。內(nèi)設(shè)“悄悄話”信箱,，擺放家庭教育成功經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀書籍或推介讀物目錄，為家長學(xué)習(xí),、掌握教育子女的科學(xué)知識和方法提供便利,。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇十五

一、提高知識,，明確職責(zé),，加強(qiáng)職責(zé)感。

班主任是學(xué)校教育計(jì)劃的具體執(zhí)行人,，是校長,、教務(wù)及學(xué)管的助手，又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁,，各班工作的好壞,，直接影響學(xué)校教育管理工作進(jìn)行。

因此,，務(wù)必提高認(rèn)識,，加強(qiáng)職責(zé)感，掌握班主任工作規(guī)律,。

1,、努力做好學(xué)生思想教育工作，把學(xué)生培養(yǎng)成為一個用心向上,，勤奮為學(xué),，團(tuán)結(jié)友愛的群眾。

2,、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課,，采取有效措施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)效率,。

3,、關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動,。

4,、組織學(xué)生參加社會實(shí)踐和公益勞動。

5、關(guān)心和幫忙本班共青團(tuán)組織發(fā)展工作和活動,，使他們成為班級一支骨干力量,。

6、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作,，主動向他們了解本班學(xué)生課堂紀(jì)律,，學(xué)習(xí)成績狀況，構(gòu)成統(tǒng)一的教育力量,。

7,、建立與學(xué)生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對學(xué)生教育和管理,。

二,、熱愛學(xué)生，深入了解學(xué)生狀況,。

要想引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展,，克服不好的方面,，首先務(wù)必深入了解每個學(xué)生的身體,、思想狀況和原有知識水平,，了解他們的興趣愛好,，性格特點(diǎn)和家庭狀況，然后加以分析,，綜合,。

如新接手的新班主任，務(wù)必先了解這個班基本狀況:人數(shù),，男女,，年齡狀況，政治面貌,，擔(dān)任干部狀況,，受過獎勵處分,，學(xué)習(xí)成績，特長愛好,，健康狀況，家庭地址，電話,，家長職業(yè),，經(jīng)濟(jì)狀況等。

三,、實(shí)施班級管理，構(gòu)成良好的班風(fēng),。

1,、制訂班主任工作計(jì)劃，加強(qiáng)工作計(jì)劃性

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃要求，聯(lián)系本班實(shí)際，先訂好一個學(xué)期工作計(jì)劃，然后每周要有具體的計(jì)劃,，計(jì)劃務(wù)必做到方向,、任務(wù)明確，措施具體、切實(shí)能夠,。

2,、培養(yǎng)用心向上,、勤奮好學(xué),，團(tuán)結(jié)友愛的班群眾。

班級的發(fā)展,，一般由松散期,、成長期、成熟期和完善期四個階段組成,，前兩個階段對班級建設(shè)至關(guān)重要,，新生入學(xué)后第一學(xué)年，必須要抓住這一關(guān)鍵期，制訂相應(yīng)的班級目標(biāo),。班級目標(biāo)要貼合本班實(shí)際,，能為同學(xué)所理解，有必須鼓舞作用,，而且學(xué)生經(jīng)過必須努力能夠?qū)崿F(xiàn)的,。

3、選好,、用好干部,。

班級能否成為奮發(fā)向上,，團(tuán)結(jié)友愛群眾,，構(gòu)成良好的班風(fēng),，很大程度上取決于班干的工作潛力和模范帶頭作用,，因此,，要挑選具備必須組織工作潛力,，能團(tuán)結(jié)同學(xué)，表現(xiàn)學(xué)習(xí)好,，能以身作則,，起模范帶頭作用的同學(xué)擔(dān)任,。

4、要組織和開展群眾活動,，培養(yǎng)群眾主義精神和團(tuán)結(jié)友愛等優(yōu)良品質(zhì),。

如參觀，游覽,，訪問,，晚會，主題活動等,。

5,、要構(gòu)成正確輿-論，樹立良好班風(fēng),，抓好班級規(guī)章制度建設(shè),。

日常行為、道德行為在班級應(yīng)有一個共同標(biāo)準(zhǔn),，構(gòu)成一種輿-論,。不正確行為出現(xiàn)時，會受到批評,，抵制,，幫忙，構(gòu)成一種風(fēng)氣,。班級應(yīng)建立目標(biāo)管理制度,，如組織紀(jì)律，環(huán)境衛(wèi)生,，出勤記錄,，學(xué)習(xí)狀況，輪值制度,，日常事務(wù)等進(jìn)行量化管理評比,，在班內(nèi)構(gòu)成輿-論監(jiān)督,，促進(jìn)良好班風(fēng)構(gòu)成。

透過我每學(xué)期給班級制訂工作計(jì)劃,，我們班級在年級中取得了較好的成績,，期望大家能夠長期持續(xù)這種良好的學(xué)期風(fēng)氣。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇十六

我作為一名普通的辦公室文員,，希望再20_年能夠以更好的姿態(tài)完成工作,，所以有如下工作計(jì)劃：

一、在日常事物工作中

1,、協(xié)助行政主管做好各類公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

2、做好了各類信件的收發(fā)工作,。

3,、做好外出人員的登記工作。

4,、做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時清點(diǎn)，以便能及時補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

5、做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,，

6,、協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作,。

7、認(rèn)真,、按時,、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

二,、在行政工作中

1、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主管,、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿,，多匯報(bào),，當(dāng)好參謀助手。

2,、做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位,。

3、做好員工服務(wù)：及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

4、協(xié)助行政主管完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

5,、做好信息_：保存好辦公室常用文檔，做好存檔_;要及時,、準(zhǔn)確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

6,、做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

三,、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面

1、積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能,。

2,、向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì),。

3,、通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個良好的平臺,，我認(rèn)為騰云實(shí)業(yè)就是我的平臺，我一定會把握這次機(jī)會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇十七

一,、本學(xué)期的指導(dǎo)思想：

在本學(xué)期的英語教學(xué)中,，堅(jiān)持以下理念的應(yīng)用：1、要面向全體學(xué)生,，關(guān)注每個學(xué)生的情感,，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心,培養(yǎng)創(chuàng)新精神;2,、整體設(shè)計(jì)目標(biāo),，體現(xiàn)靈活開放，目標(biāo)設(shè)計(jì)以學(xué)生技能,，語言知識,，情感態(tài)度，學(xué)習(xí)策略和文化意識的發(fā)展為基礎(chǔ);3,、突出學(xué)生主體,，尊重個體差異;4、采用活動途徑,，倡導(dǎo)體驗(yàn)參與,，即采用任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下通過感知,、體驗(yàn),、實(shí)踐,、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo),，感受成功;5,、注重過程評價(jià)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展,，建立能激勵學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評價(jià)體系,。

二、所教班級學(xué)生基本情況分析：

本學(xué)期我任教七年級兩個班教學(xué),，從新生入學(xué)成績來看,，大部分學(xué)生在英語基礎(chǔ)方面很薄弱，由于在小學(xué)英語課并未受到足夠的重視,，他們在寫的技能方面基本上沒有得到過訓(xùn)練,，連音標(biāo)和字母的拼讀都沒有掌握好。經(jīng)過一學(xué)期的不懈努力,，部分學(xué)生的基礎(chǔ)知識得到了加強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度也有所好轉(zhuǎn),。但是學(xué)生整體的惰性還是很強(qiáng),，自覺性很差。

另外,，學(xué)生在情感態(tài)度,學(xué)習(xí)策略方面還存在諸多需要進(jìn)一步解決的問題,。例如：很多學(xué)生不能明確學(xué)習(xí)英語的目的，沒有真正認(rèn)識到學(xué)習(xí)英語的目的在于交流;有些同學(xué)在學(xué)習(xí)中缺乏小組合作意識;大多數(shù)同學(xué)沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，不能做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí),，學(xué)習(xí)沒有計(jì)劃性和策略性;不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律，不注意知識的鞏固和積累,。

三,、奮斗目標(biāo)：

鉆研新課標(biāo)，提高教學(xué)水平,，真正做到教學(xué)相長,，努力達(dá)到學(xué)校規(guī)定的教學(xué)指標(biāo)。

四,、具體措施：

1. 每天背誦課文中的對話,。目的：要求學(xué)生背誦并默寫，培養(yǎng)語感,。

2. 每天記5個生詞,，2個常用句子或習(xí)語。實(shí)施：利用“互測及教師抽查”及時檢查,，保證效果并堅(jiān)持下去,。

3. 認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果,。

4. 堅(jiān)持日測,、周測、月測的形成性評價(jià)制度：對英語學(xué)習(xí)實(shí)行量化制度,，每日,、每周、每月都要給學(xué)生檢驗(yàn)自己努力成果的機(jī)會,，讓進(jìn)步的同學(xué)體會到成就感,，讓落后的同學(xué)找出差距，感受壓力,。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競爭意識。

5. 對后進(jìn)生進(jìn)行專門輔導(dǎo),，布置單獨(dú)的作業(yè),，讓他們在小進(jìn)步、小轉(zhuǎn)變中體味學(xué)習(xí)的快樂,，樹立學(xué)習(xí)的自信,，盡快成長起來。 對英語學(xué)習(xí)水平不同的學(xué)生,，要做好“培優(yōu)補(bǔ)差”,。在上好課的同時，我們?nèi)珎湔n組教師也積極參加各種教科研活動,，從而不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng),。

6. 關(guān)注學(xué)生的情感，營造寬松,、民主,、和諧的教學(xué)氛圍。

7. 實(shí)施任務(wù)型的教學(xué)途徑,，培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力

8. 在教學(xué)中根據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動，吸引和組織他們積極參與,。學(xué)生通過思考,、調(diào)查、討論,、交流和合作等方式,，學(xué)習(xí)和使用英語，完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

9. 加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo),，為他們終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。

10. 要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用計(jì)算機(jī)和多媒體教學(xué)軟件,，探索新的教學(xué)模式,，開發(fā)英語教學(xué)資源，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)渠道,，改進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式,，提高教學(xué)效果。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇十八

一,、指導(dǎo)思想

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：“家庭是幼兒園的重要合作伙伴,。應(yīng)本著尊重、平等,、合作的原則,，爭取家長的理解和主動參與，并積極支持,、幫助家長提高教育能力”,。可見,，教育好幼兒既是幼兒園的任務(wù),，也是家庭的責(zé)任。而幼兒園教育的成功與否,，在很大程度上取決于幼兒園與家庭的聯(lián)系，取決于家庭能否與幼兒園配合共同教育好幼兒,。因此,，我園努力以幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃和幼兒園工作計(jì)劃為導(dǎo)向，以爭創(chuàng)“上海市家教基地”和“南匯區(qū)示范幼兒園”為契機(jī),，進(jìn)一步樹立大教育觀念,，將幼兒園教育、家庭教育與社會教育結(jié)合起來,形成1+1〉2的教育合力,。

二,、工作目標(biāo)

1、以各項(xiàng)常規(guī)工作為抓手,，營造家園合作新氛圍,。

2、以現(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體,，開創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象,。

3、以家長和社區(qū)資源為補(bǔ)充,，凸現(xiàn)三位一體新合力,。

三,、具體措施

(一)以各項(xiàng)常規(guī)工作為抓手，營造家園合作新氛圍

1,、加強(qiáng)自培,，優(yōu)化技巧

以往，幼兒園開展家長工作往往只是喊在口上,，寫在紙上,，很少落實(shí)在具體行動上。為此,，本學(xué)期我園將從幼兒園工作的實(shí)際出發(fā),，通過集體學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí),、師徒帶教,、自學(xué)等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導(dǎo)水平,。如：開學(xué)初將針對“家訪”開設(shè)相關(guān)的講座或下發(fā)相關(guān)的資料;平時將就“與不同家長的交流需注意什么”展開學(xué)習(xí)和討論;同時,，我們還設(shè)想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動，要求教師在沙龍活動中借助自己某一特殊,、成功或失敗的家長工作實(shí)例來加以交流,、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對性和有效性,。

2,、深化合作，提高質(zhì)量

采用多種形式,，組織豐富多彩的活動,，深化家園合作、提高家園合作質(zhì)量既是社會發(fā)展對幼兒園提出的客觀要求,，也是幼兒園自身發(fā)展的內(nèi)部需求,。因此，我園將繼續(xù)做足做好以往的家長宣傳欄,、寶寶成長冊,、組織親子活動等常規(guī)工作，并嘗試在以下方面有所發(fā)展

(1)家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作,，并及時做好家訪記錄和家長簽名,，園方將以電話回訪的形式予以檢測，并與考核掛鉤,。

(2)家長會：嘗試以年級組或班級為單位召開家長會,，活動準(zhǔn)備充分、活動形式豐富多彩,、活動內(nèi)容有益有趣有指導(dǎo)性,。本學(xué)期將結(jié)合中秋節(jié),、重陽節(jié)、健康安全主題等活動開展融民間藝術(shù),、民間習(xí)俗等內(nèi)容于一體的家園互動活動,，如：親子搶答、親子美勞等,。

(3)親子閱讀：本學(xué)期,，我園成立了園所親子閱讀區(qū)域，區(qū)域內(nèi)提供不同材質(zhì),、不同特性,、適合不同年齡段幼兒及其家長閱讀的書刊雜志。其目的滿足孩子和家長閱讀不同書刊的興趣,，而更重要的是我們將利用這個平臺,，在輕松、愉快,、平等的氛圍中,，引導(dǎo)不同年齡段的家長選擇適合自己孩子的書刊，學(xué)習(xí)指導(dǎo)孩子有效閱讀的方法,，培養(yǎng)其良好的閱讀習(xí)慣,。同時又滿足家長閱讀幼教資料，了解幼教信息的愿望,。

(4)專家講座：從家長的實(shí)際需要出發(fā),，本學(xué)期我園將針對家長存在的育兒方面共性的困惑，邀請有關(guān)專家開設(shè)1—2個講座或咨詢活動,。

(5)特殊幼兒指導(dǎo)：每位教師嘗試對班中的一名特殊幼兒實(shí)施跟蹤式家教指導(dǎo),，制定并實(shí)施相關(guān)的指導(dǎo)計(jì)劃，記錄指導(dǎo)情況及其效果,。

(二)以現(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，開創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來,，互聯(lián)網(wǎng)不僅給人們的生活增添了知識和樂趣,，還給人們的交流和聯(lián)系帶來了方便和快捷，能否直接將網(wǎng)絡(luò)作為教師與家長有效融合,、密切聯(lián)系的快捷通道,，使雙方進(jìn)行思想融合，達(dá)成共同意見,，形成觀念認(rèn)同的連心橋呢?在以往實(shí)踐摸索的的基礎(chǔ)上,，本學(xué)期我們將進(jìn)一步建設(shè)好幼兒園網(wǎng)頁，并結(jié)合“上海學(xué)前教育”和“家?；印眱蓚€網(wǎng)絡(luò)平臺做好“三部曲”

第一步：網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳,。為了確保通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入全面的家長工作,，實(shí)現(xiàn)家園溝通、優(yōu)化家庭教育與幼兒園教育,，達(dá)成“雙贏”的目的,，一方面網(wǎng)管員幫助新教師準(zhǔn)確認(rèn)識兩個網(wǎng)絡(luò)平臺，幫助她們明確平臺的維護(hù)和使用要求,，以提高使用效率,。另一方面，我們發(fā)動教師通過各種方法向家長,，尤其是新生家長宣傳這樣一交流,、互動的載體，讓家長借助平臺“暢所欲言”,。

第二步：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn),。網(wǎng)絡(luò)高效、快速,、方便,、獨(dú)特的交流方式，使得大家在有限的學(xué)習(xí),、工作的重壓之外獲得了更廣泛的交流空間,。我們有良好的設(shè)備，可將跟蹤攝錄的幼兒生活學(xué)習(xí)鏡頭直接上傳,，以供家長觀賞,。然而好多家長雖是游戲玩家，卻不知道在bbs中如何進(jìn)入,、發(fā)言,、貼圖，這些基本技能的缺失,，阻塞了網(wǎng)絡(luò)使用的暢通性,，也阻礙了網(wǎng)絡(luò)家長工作順利展開的進(jìn)程。為了掃除這些障礙,，我們將以班級為單位向家長開設(shè)相關(guān)培訓(xùn),，印發(fā)相關(guān)操作路徑。從而提高家長進(jìn)入平臺,、使用平臺的能力,，通過交流育兒經(jīng)驗(yàn)和幼兒在家進(jìn)行的有意義的活動，引導(dǎo)家長積極參與到育兒活動中,。

第三步：網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容豐富,。幼兒園家長工作的目的在于：實(shí)現(xiàn)家園相互配合同步教育，促進(jìn)幼兒素質(zhì)提高。要做到這一點(diǎn),，教師必須使家長及時,、全面的了解幼兒園教育目標(biāo),，從而配合幼兒園進(jìn)行教育,。為此,，教師應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺做到“五公布”

1,、每月公布月工作計(jì)劃和目標(biāo),，讓家長對孩子本月的保教目標(biāo)早知道,。

2,、每周向家長公布周計(jì)劃,。家長只要輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以了解本周教學(xué)重點(diǎn),，看了“請您配合”一欄,，就明白了請家長協(xié)助完成的目標(biāo)。

3,、公布幼兒的活動跟蹤錄像,，幫助家長清淅地了解孩子在園的情況。

4,、每周公布一周菜譜,，讓家長了解到孩子在園的飲食搭配，同時為家庭飲食結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充提供依據(jù),。

5,、及時公布幼兒園和本班重大的活動信息，讓家長了解幼兒園和班級的園所動態(tài),、班級動態(tài),、重大活動、幼兒發(fā)展等情況,。

當(dāng)然,，我們還應(yīng)積極回應(yīng)或引導(dǎo)家長積極參與網(wǎng)絡(luò)討論，圍繞家長的“心聲”,，請家長,、老師跟貼，各抒已見,，從而充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的信息傳遞及互動功能,，架起家長和老師溝通的橋梁。

三,、以家長和社區(qū)資源為補(bǔ)充，形成三位一體新合力

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇十九

五年級工作重點(diǎn)：

建立學(xué)生電子檔案袋;深入開展家訪活動,，增進(jìn)家校溝通與合作,。加強(qiáng)考核，在建立班主任崗位職責(zé)嚴(yán)格考核的同時,，建立文明班級,、優(yōu)秀班主任評比制度,。加強(qiáng)師生的平等對話，對教師的教育教學(xué)手段督察,、指導(dǎo),。

月度工作安排：

1、九月以教師節(jié)為契機(jī),，開展感謝恩師的教育活動

奧運(yùn)知識知多少----班級文化

明確教師工作職責(zé)及班主任職責(zé)

制定年級組常規(guī),、德育計(jì)劃

辦公室文明辦公

2、十月“在互助中共同成長”開展關(guān)心同學(xué),，關(guān)愛身邊人的活動

“我為08獻(xiàn)計(jì)策”創(chuàng)想大賽

年級常規(guī),、德育工作互評

對照《感恩教育家校卡》的細(xì)則,，開展感恩父母的教育活動

查學(xué)生作業(yè)

3,、十一月爭當(dāng)小小奧運(yùn)自愿者——禮儀

迎接市“四考四驗(yàn)”檢查

期中質(zhì)量調(diào)研

對照《感恩教育家校卡》的細(xì)則,，塑造學(xué)生校外形象,，增強(qiáng)回報(bào)社會、獻(xiàn)身公益的意識

班主任撰寫教育感言

4,、十二月奧運(yùn)精神的啟示——勵志

年級常規(guī),、德育工作考核

班主任撰寫教育感言

“我對老師說”師生交流會

檢查作業(yè)量

6、一月學(xué)期雛鷹爭章評選

優(yōu)秀班主任,、班集體評選

了解傳統(tǒng)節(jié)日(春節(jié))的習(xí)俗

知曉節(jié)日做客禮儀

期末質(zhì)量調(diào)研

班主任撰寫評語

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇二十

一,、 指導(dǎo)思想

在上級團(tuán)委和學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以素質(zhì)教育為主線,，以學(xué)校德育工作為軸心,，結(jié)合我校實(shí)際，切實(shí)開展我校團(tuán)委各項(xiàng)工作,。以加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè),，增強(qiáng)團(tuán)員意識，調(diào)動團(tuán)干部積極性,，增加團(tuán)組織的凝聚力,，全面提高團(tuán)員青年素質(zhì)，充分發(fā)揮團(tuán)員的模范帶頭作用為重心,，開展適合青少年的各種團(tuán)的學(xué)習(xí)和活動,，積極探索共青團(tuán)組織服務(wù)青少年的有效途徑和手段，推進(jìn)我校共青團(tuán)工作在原有基礎(chǔ)上的傳承和發(fā)展,。

二,、 工作目標(biāo)

學(xué)校團(tuán)委工作是學(xué)校工作的有效組成部分，配合學(xué)校各部門，達(dá)成學(xué)?？傮w教育目標(biāo),，抓好學(xué)生團(tuán)員的行為規(guī)范，激發(fā)團(tuán)員的模范帶頭作用是本學(xué)期團(tuán)委工作的主要思路,。同時,，通過三個方面的工作達(dá)成主要目標(biāo)：一是通過各項(xiàng)活動的開展，增強(qiáng)團(tuán)員的政治意識,、組織意識和模范意識;二是利用學(xué)校各種宣傳陣地加強(qiáng)團(tuán)委對青少年學(xué)生的引領(lǐng)作用,，創(chuàng)造良好的輿論氛圍，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀;三是加強(qiáng)組織建設(shè),，提高組織能力，完善“團(tuán)委——團(tuán)支部”的管理體系,，抓好團(tuán)支部的領(lǐng)導(dǎo)班子的管理,，帶好一批有朝氣、有才能,、熱心共青團(tuán)工作的團(tuán)員干部,，使團(tuán)委工作能有序有效的進(jìn)行，使共青團(tuán)工作充滿蓬勃生機(jī)和活力,。

三,、 工作重點(diǎn)

1、開學(xué)初完成團(tuán)員注冊和組織情況的摸底工作,。以團(tuán)員注冊制為契機(jī),，完善團(tuán)員登記和注冊工作，確保團(tuán)員人人有檔案,，每個團(tuán)支部都有相對固定的支部委員會成員,，每個團(tuán)員干部和團(tuán)員同學(xué)都明確自己的權(quán)利和義務(wù)，為更好的開展本學(xué)期的團(tuán)委各項(xiàng)工作提供有力的保障,，加強(qiáng)對團(tuán)支部工作的指導(dǎo),，激發(fā)學(xué)生積極進(jìn)取心。

2,、做好新團(tuán)員的發(fā)展和九年級團(tuán)籍轉(zhuǎn)出工作,。繼續(xù)堅(jiān)持團(tuán)員預(yù)備制，本學(xué)期擬發(fā)展九年級最后一批團(tuán)員和七年級第一批團(tuán)員,，尤其是七年級第一批團(tuán)員在支部建設(shè)中起到舉足輕重的作用,，很多學(xué)生都將成為支部委員或團(tuán)小組組長，他們是否能在班級中起到模范帶頭作用,，對支部的建設(shè)有很重要的作用,。另外九年級團(tuán)籍轉(zhuǎn)出工作將在5月份開始時進(jìn)行,，務(wù)必做到準(zhǔn)確、及時,。

3、每周一組織一次升旗儀式,，并且將本周的工作重點(diǎn),、班會主題、板報(bào)主題都溶入到每周一的升旗儀式中,，讓老師和學(xué)生都知道本周主要的工作是什么,，結(jié)合各種節(jié)日和學(xué)校的實(shí)際應(yīng)該對學(xué)生進(jìn)行哪方面的教育等，使工作有的放矢,，起到指導(dǎo)一周學(xué)生工作的作用,。

4、堅(jiān)持出版《第三中學(xué)報(bào)》,。我們把本周的衛(wèi)生,、紀(jì)律、班會,、板報(bào),、自行車、兩操的檢查結(jié)果作為專門的一項(xiàng)內(nèi)容,，固定版面,、固定格式，及時刊登出來,，作為老師,、學(xué)生以及管理工作者及時反饋、及時調(diào)整工作的依據(jù),。同時,，在每期的報(bào)紙上，我們還配合學(xué)校的各種活動,，刊登一些學(xué)生的優(yōu)秀習(xí)作,、活動反饋、學(xué)校實(shí)事新聞,、安全教育等內(nèi)容,。本學(xué)期的小報(bào)仍然以刊登學(xué)生作品為主要內(nèi)容，讓報(bào)紙成為學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作園地,。

5,、辦好每天的“青春風(fēng)鈴”廣播。實(shí)事要聞,、笑話,、音樂,、歌曲、道德模范事跡,、學(xué)校好人好事,、學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作、對中學(xué)生敏感事件的討論和采訪,、優(yōu)秀班會或團(tuán)支部的介紹,、學(xué)生喜歡的社會實(shí)踐活動的品評等等內(nèi)容都可以作為“青春風(fēng)鈴”廣播的內(nèi)容。同時,，本學(xué)期還要做好廣播員的招考工作,，招收一批有一定的基礎(chǔ)，并且工作認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的學(xué)生組成新一屆的廣播社成員,。繼續(xù)讓廣播站的工作引領(lǐng)學(xué)校文化的主流。

6,、每兩周一期班級板報(bào),，固定板報(bào)主題，固定檢查時間,，公布檢查依據(jù),，通過團(tuán)支部定期對班級板報(bào)的更換，營造良好的班級氛圍,。

7,、完善學(xué)校宣傳欄。宣傳欄中主要包括各項(xiàng)活動反饋,、衛(wèi)生常識,、安全知識、各種評選公示,、學(xué)校內(nèi)好人好事等內(nèi)容,。

8、本學(xué)期,，我們將開展豐富多采的主題教育活動,，有：2月份的“習(xí)慣養(yǎng)成教育月”;3月份的“學(xué)雷鋒活動月”;4月份的“傳統(tǒng)美德教育月”，5月份的“學(xué)校安全教育月”,，6月份的“總結(jié)實(shí)踐月”,。在這些教育活動中，我們將有計(jì)劃的組織不同年級的同學(xué)參加不同的實(shí)踐活動,，讓學(xué)生在活動中學(xué)會關(guān)心他人,，關(guān)愛集體。

9,、本學(xué)期我們還要總結(jié)寒假實(shí)踐活動的成果,，安排假期一些其他適合于學(xué)生的各種有意的社會實(shí)踐活動,，例如：讀書活動、社會調(diào)查,、孝心活動等,。

四、 具體工作安排

[二月份]

1,、總結(jié)學(xué)生寒假實(shí)踐活動,。

2、召開各支部會議,，布置本學(xué)期主要工作。

3,、團(tuán)員注冊,，支部委員摸底。

4,、完善團(tuán)員檔案,。

5、文明中學(xué)生養(yǎng)成教育和宣傳,。

6,、開學(xué)班級板報(bào)、升旗儀式和宣傳欄更換,。

[三月份]

1,、學(xué)雷鋒活動月的啟動和組織。

2,、“青春風(fēng)鈴”廣播社開播,。

3、組織書畫或攝影展,。

4,、七年級預(yù)備團(tuán)員產(chǎn)生。

[四月份]

1,、上好團(tuán)課,。

2、開展征文評比,。

3,、組織傳統(tǒng)美德教育月

[五月份]

1、九年級團(tuán)籍轉(zhuǎn)出,。

2,、新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式。

3,、組織演講比賽,。

4,、安全教育月活動。

[六月份]

1,、做好學(xué)期末評優(yōu)工作,。

2、安排好暑假實(shí)踐活動,。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇二十一

一,、指導(dǎo)思想

動員全體教師為實(shí)現(xiàn)“_五”規(guī)劃建功立業(yè)。堅(jiān)持以人為本的工作理念,，著力提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì),，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，大力推動民主政治建設(shè),，積極為教職工營造和諧的學(xué)習(xí)工作生活氛圍,。全面履行工會各項(xiàng)職能，充分調(diào)動廣大教職工的積極性,，切實(shí)加強(qiáng)工會自身建設(shè),，努力提高學(xué)校工會整體水平。

二,、加強(qiáng)組織會員學(xué)習(xí)爭創(chuàng)師德群體先進(jìn),。

1、加強(qiáng)師德學(xué)習(xí),，繼續(xù)協(xié)助學(xué)校黨支部和行政努力塑造一支師德高尚,，敬業(yè)奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍。通過師德講座,，師德培訓(xùn),，讓教師時刻注意到敬業(yè)愛生，為人師表就是具體體現(xiàn),。繼續(xù)深入開展“群體師德創(chuàng)優(yōu)”為主要內(nèi)容的師德教育,。

2、通過認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，使全校教職工確立科學(xué)的工作策略,，樹立科學(xué)的教育觀，教學(xué)觀學(xué)生觀,，人才觀,，質(zhì)量觀。

3,、為青年教師成長搭建成長平臺,。從工會自身的工作特點(diǎn)和優(yōu)勢，在工作上,、學(xué)習(xí)上,、生活上等各方面給予關(guān)心支持,，力所能及幫他們解決苦難，誒他們創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會和相互學(xué)習(xí)的機(jī)會,，促進(jìn)他們的成長,。

三、發(fā)揮工會主動作用繼續(xù)推進(jìn)學(xué)校發(fā)展民主建設(shè)

1,、繼續(xù)完善學(xué)校教代會制度,，加強(qiáng)教代會自身建設(shè)，充分發(fā)揮教代會的作用,，使教代會的建設(shè)具體化,、規(guī)范化、程序化,。以增強(qiáng)代表素質(zhì)意識,，提高代表素質(zhì)為目的，進(jìn)一步拓寬教代會內(nèi)容,，規(guī)范教代會的有關(guān)制度，使教代會的建設(shè)具體化,、規(guī)范化,、程序化。推進(jìn)學(xué)校的民主管理和民主監(jiān)督,。

2,、完善各項(xiàng)措施、不斷深化校務(wù)公開,。校務(wù)公開必須緊緊圍繞學(xué)校的中心工作進(jìn)行,、抓住廣大師生、人民群眾和社會關(guān)注的重點(diǎn),，熱點(diǎn)問題,，學(xué)校重大發(fā)展問題，以及涉及到教職工切身利益的問題,，作為校務(wù)公開的重要內(nèi)容,，努力做到政策公開，過程公開和結(jié)果公開,。不斷推進(jìn)校務(wù)公開工作的規(guī)范化和制度化,，發(fā)揮教代會在校務(wù)公開中的作用。建立和完善教代會審議校務(wù)公開工作方案和每年度的校務(wù)公開工作報(bào)告的制度,、進(jìn)一步深化校務(wù)公開工作,。

四、堅(jiān)持工會履行自身工作職責(zé),，不斷加大力度維護(hù)職工合法權(quán)益,。

1,、維護(hù)教職工的合法權(quán)益是工會的基本職責(zé)，也是工會工作的第一要務(wù),。本年度要建立健全宏觀參與和監(jiān)督機(jī)制,，積極參與涉及教職工切身利益和關(guān)系工會的政策的制定，充分反映教職工群眾的要求和工會的主張,。既要旗幟鮮明的支持改革,，又要更好的維護(hù)教職工的民主權(quán)利和經(jīng)濟(jì)權(quán)益、勞動權(quán)益和生活權(quán)益等合法權(quán)益,，充分發(fā)揮教代會在維護(hù)教職工權(quán)益中的主導(dǎo)作用,，充分調(diào)動教職工群眾的積極性和創(chuàng)造性。

2,、關(guān)注教職工的身心健康,，倡導(dǎo)文明健康的生活方式。積極開展多種形式的教職工文體活動,，營造全民健身的良好氛圍,。積極參與上報(bào)工會組織的各項(xiàng)活動，還要根據(jù)本?；A(chǔ)工會的實(shí)際,，上半年和下半年開展好第二屆體育活動和“金秋趣味”活動，通過活動,，不斷改善良好的人文環(huán)境,，緩解教職工的身心壓力，促進(jìn)教職工身心健康發(fā)展,。廣泛開展“情系教工,，服務(wù)社會”活動，深入開展送溫暖,，獻(xiàn)愛心,，為教職工辦實(shí)事活動，協(xié)助黨政解決教職工在制度改革中出現(xiàn)的問題,、切實(shí)為教職工辦實(shí)事,、辦好事。

五,、工會干部要做到務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、不斷提高工會干部的工作水平

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，提高工會干部的基本素質(zhì),，使工會干部在學(xué)校各項(xiàng)改革中參得進(jìn)，議得準(zhǔn)，更好地發(fā)揮作用工會干部平時要多學(xué)習(xí)及有關(guān)工會的報(bào)刊雜志,。努力掌握做好新形勢下工會工作所必須的本領(lǐng),，提高自身素質(zhì)和工作水平。本年度要安排四次以上工會干部會議,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和討論工作,。

2、繼續(xù)建設(shè)好“教工之家”活動,，在建家過程中,，工會干部要積極改進(jìn)工作方法，不斷提高,，更好的發(fā)揮作用,。

3、進(jìn)一步做好女工委工作,，充分發(fā)揮女教職工在教育改革和發(fā)展中的作用,。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇二十二

一、大手拉小手關(guān)愛下一代

“五老”志愿者協(xié)會是一支愛心團(tuán)隊(duì),，由一批離退休老干部,、老教師、老軍人,、老模范,、老黨員自愿組成。老人們將關(guān)心熱愛下一代作為今年工作的重中之重,，積極開展各種有利于青少年身心健康的活動。比如寒暑假期間,，學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧是家長的一塊心病,，“五老”志愿者們自發(fā)建立輪班制度,，深入轄區(qū)網(wǎng)吧查看、監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)有未成年人入內(nèi),，便規(guī)勸其回家,，并對網(wǎng)吧老板進(jìn)行教育,。學(xué)生安全也是不容忽視的問題,，老人們利用閑暇時間對轄區(qū)中小學(xué)生進(jìn)行安全教育，平時注意對河溝,、水庫等重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)檢查,，發(fā)現(xiàn)有孩子私自下水洗澡,，督促其上岸;有學(xué)生爬墻頭、高壓線桿的,，及時進(jìn)行說服教育,。平時，他們發(fā)揮自己的特長,，自編自演一些節(jié)目,，表演給社區(qū)里的孩子們看，起到教育引導(dǎo)作用,。

二,、解矛盾糾紛建和諧社區(qū)

除了關(guān)心下一代的健康成長，“五老”志愿者還承擔(dān)調(diào)解鄰里糾紛,、家庭矛盾的任務(wù),。“五老”志愿者利用生活在居民群眾中的便利條件,，深入家庭做思想工作,，幫助查找問題癥結(jié)，有效解決矛盾,。

三,、想居民所想架溝通橋梁

協(xié)助社區(qū)解決一些居民的難題。這支協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)旨在在居民和村委會之間架起溝通橋梁,，把群眾反映的好意見,、好建議帶到村委會,，把村委會的決策和設(shè)想傳達(dá)給居民,。今年，“五老”志愿者們力爭幫助解決一些矛盾糾紛調(diào)處、村容村貌整治,、平安村莊建設(shè)等問題,。除此之外，“五老”積極投身到救助貧困學(xué)生的事業(yè)中來,，以減少學(xué)生輟學(xué),、退學(xué),。

下周工作計(jì)劃如何寫 工作計(jì)劃如何寫篇二十三

一、指導(dǎo)思想

在新學(xué)期里，繼續(xù)高舉偉大旗幟,，全面貫徹講話精神，堅(jiān)持黨的基本路線,、方針政策,，以實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，以教書育人為中心,，以搞好服務(wù)提供保障為目標(biāo),，做好服務(wù)育人教育工作，積極有效地配合學(xué)校搞好教學(xué)工作和各項(xiàng)活動,。

二,、具體工作

1、組織各種形式的學(xué)習(xí),，教育后勤人員要以學(xué)校的需要為己任,，熱愛自己的工作崗位，做到自尊,、自愛,、自強(qiáng)、全心全意地為師生服務(wù);認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)技能,，初步掌握計(jì)算機(jī)的操作和使用,，讓每位后勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務(wù)育人的質(zhì)量,。積極推進(jìn)人事制度改革,，在后勤工作的“多勞多得,，優(yōu)績優(yōu)酬”方面加以探討,，充分調(diào)動后勤職工的積極性

2,、根據(jù)教育、教學(xué)和師生生活中的需求,，及時購買教育,、教學(xué)用品，確保教學(xué)工作正常進(jìn)行;把節(jié)約放到工作的首位,，以低廉的價(jià)格購得高質(zhì)量物品,，修舊利廢，把節(jié)約每一分錢當(dāng)作大事來抓;堅(jiān)持合理開支的原則,，抓好對新買物品的登記和發(fā)放工作;

3,、加強(qiáng)對校產(chǎn)校具的管理，對增減的固定資產(chǎn)及時作賬務(wù)處理,，對損壞的固定資產(chǎn)及時索賠;期初及時做好教室,、專用教室、辦公室和其他科室財(cái)產(chǎn)登記并簽訂手續(xù),，學(xué)期末做好這些財(cái)產(chǎn)的清查總結(jié)評比工作;加大對水電的管理力度,，及時處理供電隱患和漏水現(xiàn)象，號召全校各個管理部門齊抓共管,，節(jié)水節(jié)電,，把浪費(fèi)現(xiàn)象壓到最低限度;做好校舍維修保養(yǎng)工作，重點(diǎn)是幼兒園屋面的翻修,，爭取在9月上旬完成;搞好校園環(huán)境建設(shè),，對原有的花木要進(jìn)一步加強(qiáng)管理，及時進(jìn)行鋤草,、澆水,、施肥、修剪,，建設(shè)凈化,、綠化、美化的校園,，創(chuàng)造優(yōu)美的育人環(huán)境,。

4、協(xié)助校長室堅(jiān)決執(zhí)行市教育局,、物價(jià)局文件,，規(guī)范學(xué)校收費(fèi)工作，做好各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào),、審批,、收交、結(jié)算工作;嚴(yán)格遵守國家和上級規(guī)定的財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，為學(xué)校管好,、用好錢;堅(jiān)持一支筆審批,，對重要開支，及時向校長匯報(bào),，積極出主意,、想辦法、尋求解決問題的有效途徑,。

5,、根據(jù)市教育局的要求，結(jié)合學(xué)校目前實(shí)際需要,，完善校園網(wǎng)建設(shè),。租用太倉電信的web服務(wù)器、郵件服務(wù)器;對學(xué)校主頁進(jìn)行改版,，充實(shí)內(nèi)容,，并增加教師、家長,、學(xué)生的不同入口,，安排有針對性地的內(nèi)容;收集教師歷年來制作的課件，放入學(xué)校的教學(xué)特色資源庫,，供其他教師借鑒研究;加強(qiáng)學(xué)校校園網(wǎng)的使用培訓(xùn),，不僅是專業(yè)教師的培訓(xùn)，還有領(lǐng)導(dǎo)和普通教師不同層面的培訓(xùn),。

6,、加大對小賣部的管理力度，嚴(yán)禁過期變質(zhì)食物在上述窗口銷售,，確保學(xué)生飲食安全衛(wèi)生;對學(xué)校食堂進(jìn)行科學(xué)管理,，保證伙房人員嚴(yán)格操作規(guī)程，精工細(xì)做,，做到飯菜衛(wèi)生,、多樣、經(jīng)濟(jì),、實(shí)惠,、規(guī)范，為部分家長解決好后顧之憂,。

7,、嚴(yán)格執(zhí)行安全保衛(wèi)管理制度，做好來人來車登記,，外來車輛未經(jīng)允許不得入內(nèi),，進(jìn)一步提高門衛(wèi)人員的工作責(zé)任心，做到文明值班,，禮貌待人,，把門衛(wèi)辦成我校精神文明的窗口,，樹立好我校的形象;吸取兄弟學(xué)校和本校以往的教訓(xùn)，投保太平洋保險(xiǎn)公司的財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn),，防患于未然。

8,、配合學(xué)校搞好本學(xué)期的各項(xiàng)教學(xué)工作活動,，以及臨時的應(yīng)急工作;繼續(xù)做好建校一百周年慶典的有關(guān)準(zhǔn)備工作，協(xié)助工會搞好教職工的福利工作,。

9,、利用暑期對校舍進(jìn)行維護(hù)，對學(xué)生課桌椅,、教師辦公桌進(jìn)行簡易維修,，對教學(xué)樓南樓木門進(jìn)行油漆，確保秋季教學(xué)工作的順利進(jìn)行 ,。