“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇一

一、銷售部：

1,、旅行社客源

(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化,，在淡季時追求高的出租率,，吸引各社團隊。

(2)穩(wěn)住本島的主要大社,、走出去尋訪廣東,、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,，力爭為指定酒店,。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,，在旅行社客源市場的開發(fā),，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總,，保證節(jié)日用房,，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的,。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,，那就必須對計調(diào),。

(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

(4)推出“年價團隊房”(一年一個價),。

(5)為擴大餐飲消費,，團隊要求含早餐、正餐,。

(6)加強日本團,、韓國團、會議等促銷,。

2,、會務(wù)客源促銷

(1)促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客,。

(4)建全代理制,，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的,，學(xué)術(shù)研討,，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。

3,、散客客源

散客市場客源的開發(fā),，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量,，散團比例的改變是根本途徑,。在開拓散客市場，重點是?？谑袌?，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外,，廣東,、上海和北京等地。

1,、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶,，本地市場客戶要逐一登門拜訪,。

2、針對散客,，客房,、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房,，可同時在餐飲,、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠,。

3、根據(jù)不同客人的需要,，設(shè)計多種套餐(包價),，含客房、餐飲,、,。

4、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度,。

5,、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷,。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法,。

6、開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷,，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,，

二、餐飲部

(1)增加品種和特色菜,，降低價格,，提高質(zhì)量。

(2)舉辦“美食節(jié)”,，中西餐培訓(xùn)班,。

(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴,、婚慶宴等,。

(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴,、良緣宴、,，贈送客房,，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告,、電視臺,、電臺送歌活動。

(5)增加旅行社指定用餐,、給導(dǎo)游折扣,，增加團隊自點餐和風(fēng)味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單,，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系,。)

三,、內(nèi)部消費鏈建立

a,、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈

1、外部宣傳和促銷

(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳,，提高酒店的知名度和美譽度,。

(2)交通工具上的宣傳：

如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

(3)人員促銷,、交易會促銷,、信函促銷，通過旅行社宣傳,，電子郵件,，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng),，把客人吸引進來,。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進店要促成每項消費,，就必須把每項服務(wù)介紹給他們,，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片),，走進電梯,，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房,，除了一些重點介紹的項目外,，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片,，計費方法,、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外,，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等,，。同時還有酒店位置圖,。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹,、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點插播酒店介紹專題片。

3,、內(nèi)部消費鏈的促成

通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費鏈的構(gòu)成。

四,、提高回頭率

通過促銷,，把客人引進來，留住客人,，提高回頭率是最關(guān)鍵所在,，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下)才能提高存量,，只有積累,，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率,。留住客人的手段除了硬件配套外,，還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量,、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)),，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房,，憑此卡享受優(yōu)惠折扣,，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請vip金,、銀卡,，贈送娛樂消費。

五,、改變客源結(jié)構(gòu)

通過市場分析,，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段,。首選改變團隊結(jié)構(gòu),，再是改變團散比例。改變團隊結(jié)構(gòu),，提高團隊房價,。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量,，當(dāng)求積少成多(中小社因量相對較小,，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次,，一是提高開房客人檔次,，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法,，達到提高團隊房價的目的,。

改變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團隊接待量,，力爭在一年內(nèi)為能達到散團各占50%,，這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個重要指標(biāo)，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑,。

六,、增收節(jié)流、強化管理

1,、建全團,、散下單程序、復(fù)查程序,，公開旅游,、車、票等代理價格,，堵塞銷售漏洞,。

2、進一步強化銷售員工培訓(xùn),、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平。

3,、調(diào)配部門層級設(shè)制,，定崗定編，降低銷售成本,。

4,、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機制,，調(diào)動全部員工積極性,。

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇二

活動參與方式：

1. 即日起至8月16日前來酒吧現(xiàn)場報名

2.撥打活動參與熱線: ,報名參加

名額有限,敬請從速

活動道具：開心鎖，愛心鑰匙,，愛心手牌,，您的熱情

酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放

參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達濃濃愛意的來賓

參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

活動簡介：

現(xiàn)場拍賣酒吧提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,，成功競標(biāo)者將獲得特別愛心寄酒卡,，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長地久,，酒吧見證真愛.

最接近成功競標(biāo)的前5位參與者,，將免費獲得酒吧提供的鮮花一束.

活動道具：藍(lán)色妖姬玫瑰,，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花,，您的熱情

參與對象：全體來賓

活動目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達最真摯的愛意,，愛她/他就大聲說出來.

活動簡介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達愛意的機會,，特殊的日子特殊的真情告白,，怎能不感動她/他?最有創(chuàng)意的真情告白，酒吧將贈情人節(jié)厚禮一份,，為您祝興.

活動道具：誠摯的愛意 , 大聲表達的勇氣

媒體推廣:(可選)

店堂廣告

入口看板

8月*日---8月*日 廈門晚報消費列車廣告

廈門日報

海峽導(dǎo)報

城市t頻道公交電視廣告…

酒吧內(nèi)部操作說明

時間安排:第一波15-30分鐘,第二波15分鐘,第三波15分鐘.注意節(jié)奏及時間的掌握

細(xì)節(jié)表達:

酒吧情人節(jié)第一波:誰來開啟我的心鎖

1. 第一緣:主持人須事先掌握參與者名單,快速找到成功開鎖者對應(yīng)的號碼手牌,并請該女生上臺.上臺開鎖男生,最多5次開鎖機會.不成功者出局.

2. 第二緣:盡力搓和臺上男女自我配對,為實現(xiàn)下一節(jié)做準(zhǔn)備,無法配對者將不能參與下一節(jié),暗示他們不能獲得獎品.促成配對.

3. 第三緣:主持人調(diào)動場內(nèi)氣氛,促使配對男女生做些惹火動作,擁抱,kiss……, 讓他們放松,鼓勵激情表達

酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放

拍賣前對禮物進行煽情描述(兩個方面1.特殊日子里禮物的寓意.2.禮物的特殊使用方法,突出寄酒的特色)制造奪標(biāo)氣氛,促成高價.未中標(biāo)的前五位參與者分別贈送不同的鮮花一束,花的具體名稱根據(jù)8月15日和花店洽談的結(jié)果來定.然后8月16日節(jié)目開始前知會主持人.

酒吧情人節(jié)第三波：真情告白

抒情環(huán)節(jié),鼓勵大家勇敢的說,并強調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎.

費用一覽

道具名稱 數(shù)量 單價 合計

開心鎖 30只

愛心手牌 10只

藍(lán)色妖姬玫瑰 1束

珍藏版葡萄酒 1瓶

不同的鮮花 5束

開心鎖節(jié)目禮品

真情告白獎品

合計：

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇三

一,、活動時間：

8月6日

二、活動名稱：

“情系七夕,、相約星際”

三,、活動內(nèi)容

3.1“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對：

酒店南廣場500平方精心布置,，擺放各種休閑桌椅,，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場,，其他客戶憑入場券進場?，F(xiàn)場配設(shè)飲品銷售點、小吃點心銷售點,、七夕商品銷售點等,。凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾,。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀(jì)念一份,。

3.2客房：

活動當(dāng)天特別推出“七夕”特價客房，一號樓高級大床房428元/間夜,，贈送次日雙人自助早餐,、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支,、精美棒棒糖一支,、演出門票二張。

3.3餐飲：

銀河餐廳推出

277元七夕情人套餐(包含雙人套餐,、紅酒一支,、玫瑰一支、)

577元七夕情人套餐(包含雙人套餐,、高檔紅酒一支,、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐,、進口高檔紅酒一支,、玫瑰花一束,、大河秀典門票2張)

月宮食府

凡活動當(dāng)天，在月宮食府消費滿77元,，即可獲贈玫瑰花一支。

四,、實施細(xì)節(jié)

請采購部聯(lián)系購買活動所需禮品(如：玫瑰花,、巧克力、紅酒等)

請餐飲部出列不同的套餐菜單,，對餐臺餐位進行適當(dāng)裝飾,。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動內(nèi)容配合執(zhí)行,。

請財務(wù)部知會各餐飲收銀,，做好折扣優(yōu)惠。

請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房,，并介紹相關(guān)內(nèi)容;請房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物,，并按活動配合執(zhí)行。

策劃部設(shè)計制作派對入場券(抽獎券),，1座,、2座大堂海報及相關(guān)宣傳。

請宴會部提前做好派對現(xiàn)場的擺放,，并配合策劃部,、工程部對現(xiàn)場的裝飾。

五,、推廣宣傳

酒店店內(nèi)海報,、單頁

酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站

商都信息港漂浮廣告(一個月)

大河報四分之一彩版+600字軟文

時尚雜志硬廣及軟文

沿街燈箱膠片

目標(biāo)客戶短信

六、費用預(yù)算

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

紅酒150元10支1500元(紅酒商贊助)

高檔紅酒300元10支3000元(紅酒商贊助)

精美禮品200元200個40000元(企業(yè)贊助)

條幅/海報80元

短信促銷0.04元/條60480條2400元

大河秀典演出門票贊助(100張內(nèi),，超出置換)

珠寶首飾贊助

小禮物酒店庫存禮品

大河報,、商都信息港、時尚雜志約68000(全額置換)

合計：2500元(不含置換)

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇四

第一章市場分析

一,、經(jīng)營現(xiàn)狀

兵家言“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”，面對今日競爭之激烈現(xiàn)狀,，我們更應(yīng)認(rèn)清自身情況,，揚長避短、創(chuàng)新提高,，才能贏得市場主導(dǎo)地位,，贏得客戶滿意。

1,、產(chǎn)品情況：目前酒店能提供的產(chǎn)品有客房,、餐飲,、康樂和會議，能夠滿足政務(wù)接待,，商務(wù)接待和散客預(yù)訂,。

2、雖然目前產(chǎn)品的組合還沒有達到預(yù)期的收益,，主要存在的問題有：

①,、酒店產(chǎn)品組合打包銷售還在摸索階段，各部門之間的協(xié)調(diào)還存在較大的問題,。

②,、目前酒店服務(wù)人員主動服務(wù)意識不強，不能急客人之急,，想方設(shè)法為客服務(wù);服務(wù)水平有待提高,，服務(wù)流程不暢，造成賓客滿意度無法提高,。

③,、酒店特色比較少、產(chǎn)品單一,，亮點產(chǎn)品不突出

二,、市場調(diào)查

我們推測20xx年崇州酒店市場將迎來非常行業(yè)嚴(yán)冬。其主要原因是國家大力推行“開短會”“勤儉節(jié)約”的行政要求,，這將大大的減少政務(wù)接待和商務(wù)接待的數(shù)量和消費量,。但是此政策將會推動社會的平穩(wěn)發(fā)展，人均收入的提高,，消費水平提高和消費理念轉(zhuǎn)變,，大大的提高了對高星級酒店消費的需求和欲望。20xx年崇州市將大力發(fā)展高新工業(yè)園和快速交通的發(fā)展也會給酒店帶來商機,，很多企業(yè)需要有個可以接待大型會議和大型宴會接待的高星級酒店而我酒店就是最佳選擇,。

三、競爭對手情況

隨著消費市場情況的看好,，酒店業(yè)的同行數(shù)量也在急劇增加,，目前崇州共有星級賓館2家(其中四星級1家，三星級酒店1家),。

①,、崇州大酒店：三星級酒店;服務(wù)項目全面，裝修比較豪華,，設(shè)施設(shè)備較好,，擁有80余間(套)客房、擁有大型會場,、豪華餐廳;酒店品牌形象較好;擁有豐富的,，穩(wěn)定的政務(wù)接待客源和商務(wù)客源,。

②、惠豐酒店：四星級酒店;位于街子古鎮(zhèn)服務(wù)項目全面,，裝修豪華,，設(shè)施設(shè)備較好，擁有50余間(套)客房,、大型會場,、豪華餐廳、園林景觀;酒店品牌形象好;擁有豐富的,，較穩(wěn)定的政務(wù)接待客源和高端商務(wù)客源。

③,、溫江費爾頓凱萊酒店：新五星級酒店：位于溫江市中心距離我酒店不到30公里,，擁有360余間客房、大型會場,、豪華餐廳,、康樂設(shè)施.其市場定位和我酒店有在同一水平線。

四,、swto分析

優(yōu)勢：

1,、五星級酒店背景、是目前崇州最高星級酒店,，也是個新酒店設(shè)施設(shè)備完善高級,。

2、客房,、餐飲,、康樂三大主要營業(yè)場所功能較全、價格在同級別酒店中偏低市場接受度較高,。

3,、一年的經(jīng)營中已取得大批穩(wěn)定客戶。

劣勢：

1,、客房部份：五星級酒店的價格在崇州地區(qū)比較高,。

2、餐飲部份：餐飲始終大不打開局面市場占有份額較低特別是散客消費,。

3,、服務(wù)水平：整體服務(wù)水平?jīng)]有達到5星級酒店標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)隨意性大,、服務(wù)流程較亂,。

機會：

1、崇州市大力的招商引資將打造新工業(yè)城市,，勢必會對酒店業(yè)帶來一定商機,。

2,、在崇州市區(qū)域內(nèi)暫時無同級別酒店競爭。

威脅：

1,、周邊區(qū)域酒店業(yè)發(fā)展迅速,，銷售渠道已經(jīng)發(fā)展大崇州市區(qū)域。

2,、餐飲缺乏有效舉措,，在市場有已有些許不良口碑。

3,、服務(wù)水平未達到5星級酒店要求,。

第二章目標(biāo)任務(wù)

作為崇州星級酒店的領(lǐng)軍者，我們應(yīng)將提高經(jīng)濟效益和提升社會品牌形象,，作為同等重要的工作對待,，充分運用這二者相互依存、相互作用提高的特性,，實現(xiàn)酒店20xx年酒店各項目標(biāo)任務(wù),。

1、經(jīng)濟任務(wù)：20xx年酒店營業(yè)目標(biāo)任務(wù)為2250萬元,，其中客房部完成營業(yè)收入1050萬元,，餐飲娛樂部完成營業(yè)收入1250萬元，

2,、品牌任務(wù)：提升服務(wù)量和管理力量,。營造熱情、溫馨,、高雅,、特色高星級城市酒店形象。打造崇州最優(yōu)質(zhì)酒店,。

3,、客源任務(wù)：依據(jù)市場現(xiàn)狀，20xx年我們?nèi)詫⒕频昴繕?biāo)客戶群定位在以商務(wù)接待和宴席接待為主,，政務(wù),、中、高端散客消費為輔,。

其具體細(xì)分為：

①商務(wù)消費團隊：營業(yè)額發(fā)展到40%以上,，占酒店總收入的40%—50%之間。

②政務(wù)消費團隊：完美的接待政務(wù)團隊,，營業(yè)額有望達到5%以上,，占酒店總收入的5%-8%之間。

③宴席接待：多方面加強酒店宴席銷售，力爭達到酒店總收入的40%,。

④旅游團隊：加大與旅行社合作和做好酒店市外宣傳力爭達到酒店總收入的5%

⑤散客接待：力爭達到酒店總收入的10%

第三章營銷方案

20xx年的銷售,，經(jīng)營重點圍繞在“一個重心兩個基本點”上，即以協(xié)議為重心,，抓好散客和宴席兩個基本點建設(shè),，兩手都要硬。圍繞高質(zhì)量的協(xié)議客戶,，設(shè)計量身打造的專門包價,，開放思維努力增加酒店產(chǎn)品。同時細(xì)節(jié)量化營業(yè)指標(biāo),，調(diào)動員工積極性,。全方位、立體化做好銷售工作,。

一,、加大酒店宣傳、提升酒店社會品牌形象

崇州酒店業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)是大眾耳熟能詳,，代表崇州形象,，具有強烈社會責(zé)任感的企業(yè),。因此,，我們要做到：

1、拓展受觀注面：在一些特殊的節(jié)日推出大型促銷活動,，在拓展酒店產(chǎn)品的同時拓展酒店的受關(guān)注面,。

2、擴大酒店宣傳區(qū)域：我們要將宣傳區(qū)域不僅限于崇州行政區(qū)劃分內(nèi)可在目前已開通的成溫邛高速沿線設(shè)置平面宣傳欄,。銷售人員大力發(fā)展溫江,、大邑、邛崍的企業(yè)客戶以提升酒店在外地來崇州消費者群中的影響,。

3,、加強網(wǎng)絡(luò)宣傳：一是與政府一些門戶網(wǎng)站協(xié)作進行宣傳，二是加強與商務(wù)預(yù)訂網(wǎng)站合作加強宣傳,。

二,、加強客戶開發(fā)、不斷擴充客戶群

酒店客戶總是沿潛在→開發(fā)→合作→發(fā)展→休眠或消亡這一線路運行,。在保持或要超過原總體客戶量的前提下,，我們只有不斷地開發(fā)新客戶來進行補充，面對今日之市場我們主要從以下方面入手：

1,、穩(wěn)定接待政務(wù)客戶,，不因消費標(biāo)準(zhǔn)的降低而在服務(wù)上打折。

2,、加強旅游,、會議,、婚慶客戶開發(fā)：加大酒店在崇州市外的宣傳力度;更要加強與旅行社、會務(wù)接待,、婚慶公司的合作力度,，與成都、溫江,、邛崍的大型旅行社建立合作關(guān)系;另一方面加強與網(wǎng)絡(luò)訂房機構(gòu)加強合作,，借助其強大的銷售平臺，實現(xiàn)散客消費的提升,。

3,、加強個體、企業(yè)客戶開發(fā)力度：隨著耒城經(jīng)濟發(fā)展的提速,，諸多行業(yè)涌出越來越多的實力派高消費者,。其中以房地產(chǎn)、醫(yī)院,、大型糖煙酒企業(yè)和家居企業(yè)為代表,。20xx年我們將定專人負(fù)責(zé)此行業(yè)的個體、企業(yè)客戶開發(fā),。

三,、融洽客店關(guān)系，穩(wěn)固客戶群

在工作中我們應(yīng)堅持視客人為朋友,，從細(xì)節(jié)著手,，急客人所急、服務(wù)于客人所需,，以情留客,、以心留客。

1,、加強跟辦力度,，對每一個會議或團隊，負(fù)責(zé)跟辦的銷售代表要以酒店助手的身份為客服務(wù),，加強客店溝通從賓客預(yù)訂安排到配合落實到迎客到店到店內(nèi)協(xié)助到離店歡送一一落實到位,，提升顧客的滿意度和擴展銷售人際關(guān)系。

2,、每天上午8：00—9：00,，派出一名銷售代表到總臺協(xié)助總臺工作，既可以提高總臺工作效率,，又能收集賓客意見,。

3、每次大型宴席，派出銷售代表進行現(xiàn)場客戶滿意度調(diào)查,。

4,、加強定期客戶回訪和不定期客戶拜訪或問候，定期主要是指每個季度對所有協(xié)議單位進行一次面對面拜訪,，收集客戶意見和加深酒店印象;不定期客戶拜訪主要是指每次重要接待后由跟辦的銷售代表進行表格可客戶滿意度調(diào)查和每個月份對上一月份消費量減少的客戶進行面對面拜訪;不定期問候是指節(jié),、假日對客戶的短信或電話問候。

四,、加強階段性銷售活動開展,，提高酒店營業(yè)收入。

崇州酒店業(yè)營業(yè)高峰期主要是年初工作安排團隊(1—3月份),，年中工作小結(jié)和上級檢查團隊(7—9月份),，年終工作總結(jié)和上級檢查團隊(11月至次年1月份)、學(xué)宴高峰期(8—9月份),、婚宴高峰期(3—5月份,、10月份至次年1月份)、黃金周(“五.一”,、“十.一”)等等,。我們應(yīng)密切關(guān)注這些階段性旺季、詳細(xì)計劃,、認(rèn)真執(zhí)行,、努力開展好各階段銷售工作，努力提高酒店收入,。

五,、強化餐飲銷售力度,，提高餐飲質(zhì)量和提高市場占有率,。

營銷角度建議20xx年餐飲應(yīng)該提高菜肴研發(fā)、服務(wù)水平和制作保障三部分的能力,。由菜肴研發(fā)為龍頭投入足夠力量圍繞年度經(jīng)營重點開發(fā)婚壽宴產(chǎn)品或者主題餐飲產(chǎn)品,，根據(jù)產(chǎn)品加以充分培訓(xùn)推廣提升服務(wù)的藝術(shù)性、趣味性;根據(jù)產(chǎn)品配合廣告宣傳保障以及有效營銷手段實施爭取在20xx年上半年內(nèi)在崇州消費市場產(chǎn)生影響,。繼而根據(jù)可行的,、市場認(rèn)可的菜品確立我店餐飲未來走向，對廚師隊伍進行主題化,、規(guī)范化操作,。形成自己的體系。

六,、細(xì)節(jié)量化營業(yè)指標(biāo),、調(diào)動員工積極性

20xx年，我們將加大營業(yè)指標(biāo)量化工作。首先將營業(yè)總額分為協(xié)議單位,，個體類客戶消費,，總臺散客收入，餐飲宴席或散客消費,，然后將各項任務(wù)額分至相應(yīng)銷售人員,。按每天為單位進行月統(tǒng)計、季分析,、年總結(jié)的方式進行,。

第四章每月營銷工作計劃

根據(jù)淡旺季不同月份，各黃金周及本地市場特性,，制定各月份工作重點,。

一月份：

1、完事春節(jié)銷售方案并執(zhí)行,，加強春節(jié)期間的團,、散預(yù)訂。

2,、拜訪協(xié)議單位,，發(fā)放春節(jié)賀卡。

3,、加強春節(jié)前各單位總結(jié)會的會議促銷.

4,、除夕和新年初一對所有協(xié)約客戶和潛在客戶短信或電話問候.

二月份：

1、年度第一次市場市場全面調(diào)查,。

2,、年度第一次協(xié)約單位拜訪。

3,、加強年初政府部門工作安排會會務(wù)消費的促銷,。

4、收集建筑,、醫(yī)藥行業(yè)潛在客戶信息,。

5、開發(fā)新客戶3家,。

6,、第一次員工培訓(xùn)。

三月份：

1,、加強對本地市場調(diào)查,，進一步調(diào)查餐飲、客房的價格,。

2,、加強各協(xié)議單位的拜訪,，建立穩(wěn)固的客源渠道。

3,、與周邊企事業(yè)單位聯(lián)系,，至少簽定10個單位。

4,、對家居,、糖煙酒企業(yè)進行拜訪，新簽訂不少于5家,。

5,、計劃“三八婦女”節(jié)的營銷方案。

四月份：

1,、一季度經(jīng)營情況分析,。

2、年度第二次市場調(diào)查,。

3,、對成都、崇州,、溫江,、大邑,、邛崍進行大力挖掘潛力客戶,，開發(fā)拓展新企業(yè)客戶,。

4,、酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查：客房消費客人意見和宴席客人意見收集、問卷調(diào)查,。

5,、發(fā)展新客戶20家,，發(fā)展外地協(xié)議單位50家,。

6,、做好“五一”節(jié)促銷方案。

五月份：

1,、做好“五,、一”專題促銷接待,。

2,、做好婚慶促銷于接待工作，于婚慶公司合作辦理小型婚慶展

3,、年度第二次協(xié)議客戶定期拜訪,，主要了解客戶消費客戶消費傾向。

4,、“五,、一”節(jié)短信問候客戶,。

5、發(fā)展新客戶5家,。

6,、成都周邊城市同行業(yè)佼佼者聯(lián)系建立合作關(guān)系。

7,、“端午節(jié)”主題禮品和“端午宴”的促銷方案,。

六月份：

1、與各單位加強聯(lián)系,，挖掘半年工作總結(jié)消費機會,。

2、兩次客戶問候,。努力把無效協(xié)議客戶轉(zhuǎn)變成有效協(xié)議客戶,。

3、在西餐廳做“六一”節(jié)促銷活動,。在中餐廳進行“端午宴”的促銷活動,，禮品的促銷。

4,、發(fā)展新客戶10家,。

七月份：

1、二季度經(jīng)營情況分析,。

2,、第二次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查，協(xié)議單位接待意見收集和消費傾向調(diào)查核實,。

3,、兩次周末短信問候。

4,、年度第三次協(xié)議客戶定期拜訪,，主要了解客戶黨消費傾向。

5,、做好“謝師宴”營銷方案與執(zhí)行推廣并開展接待工作,。

6、發(fā)展新客戶5家,。

八月份：

1,、搞好“謝師宴”銷售和接待工作。

2,、搞好軍區(qū)銷售和政務(wù)接待,。

3、年度第三次市場調(diào)查,。

4,、策劃“中秋”節(jié)客戶拜訪和銷售方案并執(zhí)行,。

5、短信客戶問候,。

6,、發(fā)展新客戶5家。

7,、加強旅行社,、婚慶公司、政務(wù)接待的聯(lián)系,。

九月份：

1,、兩次短信問候客戶。

2,、加強婚宴銷售工作,。

3、實施中秋銷售和拜訪,。

4,、制定“十一”黃金周銷售方案并執(zhí)行。

十月份：

1,、三季度經(jīng)營情況分析,。

2、加強旅行社聯(lián)系,，抓好高端散客的銷售,。

3、密切關(guān)注“十一”黃金周的預(yù)訂,、入住率和房價情況,。

4、年度第四次客戶定期拜訪,。

5,、開發(fā)新客戶10家。

十一月份：

1,、第三次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查,。

2、圣誕節(jié)和元旦節(jié)策劃,。

3,、對市場進行深入調(diào)查制定20xx年銷售計劃。

4,、制定年終工作總結(jié)會議銷售方案,。

十二月份：

1、加強營銷年終工作總結(jié)會議,。

2,、年度第四次客戶定期拜訪。

3,、圣誕節(jié),、元旦的全面促銷。

4,、春節(jié)銷售策劃,。

5、四季度經(jīng)營情況分析,。

6,、向所有客戶短信或電話問候“元旦”。

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇五

一,、前言

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品,。北京烤鴨,，是北京名食，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚，肥而不膩的特色,，被譽為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品,。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大,，市場不斷繁榮,。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二,、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店,、飯店,，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺,、視覺,。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1),、擁有自己的特色;(2),、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4),、創(chuàng)新,，不斷推陳出新。這些條件缺一不可,，否則,，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。東方洗浴,、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度,，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量(行家點評稍差),，加強人員培訓(xùn)、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會,，應(yīng)以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行,。

1,、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象,，增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識、工作積極性;進一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2、活動時間：7月1日——15日,，共計15天,。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工,、就餐的顧客等,。

4、顧客滿意,、員工滿意,、管理提高、文化創(chuàng)新

四,、具體方案策劃

(一)sp方案

1,、“微笑服務(wù)”

在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值,。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會,，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面,，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎勵。

2,、特價

(1)每日推出一道特價菜,，日不重樣。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜;200元以上,，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

(3)打折,，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費。

二)內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識,，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,，利用有效的激勵手段,。

1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫,，洗浴,、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,，讓大家同心合力,，共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷,、感想、寄語等,。(2)體裁不限,。散文、雜文,、記敘文,、議論文、詩歌皆可,。(3)截止日期為7月13日,。

鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名,，獎金200元;二等獎2名,，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出,。

3,、成本節(jié)約比賽

通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育,，提供其的積極性,。

(三)產(chǎn)品營銷方案

1、在推特色餐飲的同時,，推進情侶套餐,、商務(wù)套餐、家庭套餐,、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出38元,、48元,、58元等(對餐飲不明，僅供參考),。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出!!!

(四)文化營銷方案

向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化,，增強東方企業(yè)在目標(biāo)消費群中的影響力,。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康),，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂而忘返。

五,、廣告營銷方案

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點,，合理的進行市場定位和目標(biāo)顧客的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費,。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施,，已取得更好的效果,。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出,。

六、效果分析

1,、宣傳造勢,，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽度,。

2、店內(nèi)富有人情味,，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費者對企業(yè)的忠信度。

3,、通過服務(wù)比賽,、征文比賽、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性。

4,、通過促銷,，提升營業(yè)額。

日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎勵,。

2、特價

(1)每日推出一道特價菜,，日不重樣,。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上,，加贈2道涼菜;500元以上,，加贈4道涼菜等,。

(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費,。

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇六

每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把20xx年中秋節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

促銷活動方案一——中秋同歡喜,，好禮送不停

一、活動目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二,、活動主題：“中秋同歡喜,，好禮送不停”

三,、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群。

四,、活動時間：9月12日——9月21日

五、活動形式：打折;贈送;抽獎

六,、活動具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3、活動期間,，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張,。

七,、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3,、并進行傳單發(fā)放,。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動,、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評估做準(zhǔn)備

方案三：酒店節(jié)日活動策劃方案

為提高酒店品牌及影響力,，切實做好明年各種活動的實施。我部結(jié)合相關(guān)節(jié)日及經(jīng)營時機,，擬推出如下活動整體方案,，詳細(xì)如下：

春季主題“繽紛之春”

1). 三月 繽紛色彩——紅綠藍(lán)

3月5日，學(xué)雷鋒紀(jì)念日(公益形象活動)費用預(yù)算：3000元(雷鋒帽,、工具等)組織酒店人員若干,，分小組或隊，清理沿街小廣告,。開展用心工作,、學(xué)習(xí)雷鋒，雷鋒班組評選,。觀看紀(jì)念雷鋒電影,。

具體：

戶外活動

抽調(diào)酒店后勤保障部門、一線經(jīng)營部門,，分四組,，每組20人，頭戴學(xué)雷鋒帽,，著*大酒店工裝,，一組沿路——南*路北段——路——路清理沿街電線桿小廣告，二組由路路口向南——路,。

店內(nèi)活動 酒店活動策劃多功能廳觀看雷鋒事跡電影,。

3月8日，婦女節(jié) (常規(guī)節(jié)日推廣)

費用預(yù)算：500元(鮮花,、海報)

凡節(jié)日當(dāng)天,，蒞臨酒店的女性，均免費贈送康乃馨鮮花一枝,。

3月12日,，植樹節(jié) (公益形活動)

費用預(yù)算：4000元(車輛,、樹苗、鐵锨,、景區(qū)費用)

聯(lián)系旅游景區(qū),，邀請上年度消費排名前20位重要客戶(攜同子女)一同前往山上植樹，,。

3月15日,，消費者權(quán)益日 (結(jié)合報紙、廣播,、電視,，聯(lián)合開展誠信經(jīng)營、上帝至上的活動)店內(nèi)圍繞“親情服務(wù)”“感動服務(wù)”等

開展“服務(wù)評分”活動,，對象主要有：就餐客人,、住宿客人、會議客人,、水療客人,、參觀客人等，填寫服務(wù)意見表,，即有可能被抽選成為**大酒店大酒店服監(jiān)督賓客,，享受一年免費入住一次客房、水療館洗浴免門票,。

費用預(yù)算：1000元(海報,、房券、門票)

3月17日,，中國國醫(yī)節(jié) 邀請中醫(yī)學(xué)院/中醫(yī)院,，老中醫(yī)專家講解健康飲食。(主要邀請會員卡客戶,，住店、餐飲客戶憑入場券免費參加)

費用預(yù)算：1500元(專家費,、入場券,、專家宴請)

3月22日，世界水日 (常規(guī)公益形象活動)

預(yù)算費用：1500元(印刷品,、海報)

酒店針對于客人及內(nèi)部職工,，開展節(jié)約用水、造福人類的活動,，旨在提高員工節(jié)水意識及公眾形象,。在客房內(nèi)，擺放節(jié)水標(biāo)簽,，對于連住兩天以上的賓客,，床單被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一換的,，酒店免費提供清心茶館休閑茶券一張或免費水洗襯衣意見。以此達到節(jié)約降耗的目的,。

4月5日,， 清明節(jié) (公益形象活動)

費用預(yù)算：500元(花圈、鮮花)

組織部分工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工,，前往市烈士陵園為解放抗日犧牲的烈士掃墓,。

4月7日， 世界衛(wèi)生日 (內(nèi)部活動)

費用預(yù)算：0元(酒店打印機自行制作海報)

開展“衛(wèi)生服務(wù),，從我做起”,，強調(diào)個人衛(wèi)生、客房打掃衛(wèi)生,、餐飲烹飪衛(wèi)生,。

3).五月繽紛色彩——最美

5月1-7日，國際勞動節(jié)

費用預(yù)算：1000元(宣傳品及其他)開展勞動節(jié)促銷活動,，重點推廣五一節(jié)假日期間的餐飲,、客房等經(jīng)營

5月12日，國際護士節(jié) (公益形象活動)費用預(yù)算：1800元(鮮花,、水療票)聯(lián)合第一附屬醫(yī)院,，慰問該醫(yī)院一線的護士，贈送鮮花及spa水療館門票,。

5月31日,，世界無煙日 (常規(guī)公益型活動)費用預(yù)算：200元(海報)宣揚倡導(dǎo)公眾場合禁止吸煙。

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇七

一,、活動目的及意義：

根據(jù)酒店地理位置,，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位,，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位,，形成了 一定口碑，特別在區(qū)域婚宴,、壽宴,、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是,，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨(包括酒店硬件,、廣告、社會關(guān)系,、服務(wù)等多方面),，還 有很多重點人群不知道、不理解,，經(jīng)總經(jīng)理,、總廚對松原市場考查,，決定以“綠色健康為主題(海參)，以個性化服務(wù)為基礎(chǔ),，以差異化經(jīng)營為切入點”,，在原有基 礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位,，借助兩節(jié)到來的有利時機,，開發(fā)新客源維護老客源，重磅出擊,，進行全方 位,、多角度、立體化,、正面積極的廣告宣傳,、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象,，開拓松原餐飲市場,，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色 的新型品牌化酒店經(jīng)營模式,。

二,、活動時間：20xx--——20xx-x13

三、活動地點：大堂,、一樓自助餐廳,、二樓包房

四、活動主題：

1,、賀中秋 超值奉送 “海參全家福 健康伴您行”

2,、迎國慶 海參盛宴 “海參集結(jié)號 健康伴您行”

五、活動宣傳方案：

1,、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位,，選擇針對性強、品牌度好,、有實效的廣告宣傳媒體進行投放,。并盡量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會,。

2、媒體選擇：

(1)報紙：《松原晨訊》針對松原市機關(guān)企事業(yè)單位,，權(quán)威性強,，影響面廣，價格適度,。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式,。

1/4版*8期 每周一,、三、五發(fā)布,。

《松原商務(wù)》針對沿街商鋪,，作為補充，少量投放,。

1/2*2期,，中秋和國慶節(jié)前各一期。

(2)電視：油田電視臺 松原最有消費力的群體 重點宣傳30〃*30天*3次/天

前郭電視臺 區(qū)域媒體 30〃*30天

(3)dm平面宣傳彩頁;

印制157克*大8開*份彩頁

(4)廣播：交通文藝臺,，私家車,、公車、出租車針對性情強,，30〃*30天*1-2次

(5)分眾傳媒：寫字樓,，賣場，車站等30〃*30天,。

(6)車載廣告：針對大客車,，商務(wù)出差、過節(jié)回家人群,，30秒*30天

(7)戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕,， 針對附近居民，有消費力,。

(8)手機短信：針對移動,、聯(lián)通大客戶發(fā)條

(9)氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面,。

3,、其它：

1、大堂做月餅展示

2,、pop展架*2個

3,、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶

六,、活動主題內(nèi)容：

1：賀中秋超值奉送 《海參全家福 健康伴您行》

海參全家福：a/b套 略

2：迎國慶海參盛宴 《海參集結(jié)號 健康伴你行》略

七,、宣傳費用預(yù)算：略

八、活動效果分析：

通過本次全面宣傳,，受眾面大大增加,，進一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象,，同時也帶來很多新的客源來品味,、體會，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小高潮,，通過規(guī)?；⑵放苹?、市場化屏蔽競爭對手,，搶占先機，占領(lǐng)市場,。

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇八

活動主題,；“繽紛圣誕，歡騰綠洲”

目標(biāo)定位,；商務(wù)客人,、企業(yè)團體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高水平的消費人群

活動廣告語：“今年的圣誕夜,，希望有你在身邊”

廣告文案,；

親情篇：一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，暖融融的親情蕩漾在每個人的心頭,，一種溫馨的家庭氛圍下,，每個人都有了家的感覺，心靈有了停泊的港灣,，彼此眷戀地對望著,，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音：“今年的圣誕夜，希望有你在身邊”

友情篇：偶爾的繁忙,，不代表遺忘,；圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾,；未曾送到的問候,，這次一定補償；所有的祝福,，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚：今年的圣誕夜,，希望有你在身邊

愛情篇：因為有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手,，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇,，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時候,，但愿我們永遠(yuǎn)都保持著能夠融化掉美麗雪的微笑,，而此時此刻，只有一個單純美好的愿望：今年的圣誕夜,，希望有你在身邊

廣告定位：

電視臺,，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用呈公關(guān)部領(lǐng)導(dǎo)批示）

媒體：《中國青年報》,、《xx日報》、《都市時報》,、《春城晚報》、《信息報》,、電視臺,、昆明電視臺、昆明人民廣播電臺,、信息港

宣傳方式：活動介紹,，節(jié)日花絮，新聞報導(dǎo),，會場圖片

宣傳時間：××年月日××年月日

宣傳頻率：

報紙：《xx日報》：公告一次,，各項活動介紹一次?！抖际袝r報》：公告一次,，新聞報導(dǎo)和現(xiàn)場圖片刊登共五次。春城晚報》：節(jié)日花絮及新聞報導(dǎo)三次,，爭取一個頭版宣傳,。《信息報》：相關(guān)信息報導(dǎo)三次,。

昆明人民廣播電臺：以“繽紛圣誕,，歡騰綠洲”為主題，開辟宣傳綠洲大酒店圣誕活動的欄目,，每三天一次,、每次五分鐘

信息港及綠洲大酒店網(wǎng)站：滾動播出相關(guān)新聞，總體情況介紹,，并配合五幅以上宣傳圖片,。

電視臺和昆明電視臺以及戶外廣告以及拉橫幅宣傳

大堂廣告，大廳外橫幅,，電梯廣告宣傳,。

印刷精美質(zhì)量好的宣傳手冊：

宣傳畫冊，一方面集中,、全面展示活動內(nèi)容及安排,，更加具有系統(tǒng)性、完整性,；另一方面,，可以成為饋贈各方佳賓的最好禮物，成為對內(nèi)對外宣傳綠洲大酒店的最好資料,，具有不可比擬的推廣性和可持續(xù)性,。

宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹綠洲大酒店的基本情況、內(nèi)部設(shè)施、機構(gòu)設(shè)置等,，為客戶提供酒店信息

分冊二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件,，并配以插圖等，體現(xiàn)綠洲的豪華與舒適,，闡釋綠洲的文化信息

分冊三：集中,、全面地展示“繽紛圣誕，歡騰綠洲”圣誕狂歡活動,。介紹節(jié)目內(nèi)容與安排

并給每張宣傳畫冊編號,，在活動中抽獎時用（可節(jié)約制作抽獎券的費用開支）

印刷賀卡送客戶（費用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現(xiàn)形式,，能滲透酒店對老客戶的人文關(guān)懷和對新客戶的熱情期待

印制宣傳單份（費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

利用宣傳手冊對活動進行宣傳,，其長處在于直觀、快捷,、受眾廣泛,，對擴大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用,。

主景點布置 酒店整體氣氛布置：

給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝,，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品,。

安排兩名圣誕天使迎賓

整個酒店安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品,。

酒店提供照相留影服務(wù),。

大廳外

在大廳外空地擺設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴,、賀卡,、彩帶、雪花,、禮物等裝飾物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍,，烘托節(jié)日氣氛。包括周邊裝飾一起費用預(yù)算元

酒店員工一律穿著圣誕禮服,，包括門口的服務(wù)人員

還可以請一些小朋友裝扮成圣誕寶寶,，在酒店門伴著平安夜的曲子手舞足蹈，天真,、活潑,、可愛，增添節(jié)日的喜慶色彩,，吸引客人（費用預(yù)算：元）

大堂

大堂準(zhǔn)備擺兩個景點

是酒店一進門的水臺可以用圣誕裝飾物精心裝點,，主體顏色紅、白,、綠圣誕三元色,，隨著水自上而下的流動循環(huán)播放圣誕樂曲,，整體形成一種視覺上和聽覺上的沖擊力（費用預(yù)算元）

是在客梯前空地做一個圣誕魔法屋用泡木雕費用預(yù)算元請一個外國人扮演圣誕老人（費用預(yù)算：元），手提禮物袋,，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同類別的就餐卡（就餐卡可以制作成圣誕賀卡的形式,，分為親情卡、友情卡和情侶卡,，三種卡的卡面設(shè)置不同,，但每一張卡上都寫著“今年的圣誕夜，希望有你在身邊”的字樣（費用預(yù)算：元）

是客梯口安排禮儀小姐穿著圣誕裙裝,，將客人帶到指定的就餐廳

大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝飾物元

禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客商務(wù)客人所送的禮品預(yù)計禮品費用元

活動會場布置（主要是三個主題餐廳的布置）

燭光晚宴：（情侶卡）

時間：××年月日：——：

地點：中餐廳

餐桌布置：大紅的桌布,、擺放著圣誕蠟燭,，香檳（自費），鮮艷的圣誕花,，閃耀的燭光,，無不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。

規(guī)模：——人

內(nèi)容：燭光晚宴,、情侶套餐,。適合戀人、情侶,。

氣氛布置：全場燭光,，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛,。

節(jié)目安排：圣徒手持蠟燭深情演繹圣經(jīng)故事…

比賽環(huán)節(jié)：（獎品均為本酒店的餐飲券、歡唱券等消費券,，且下次消費時方可使用）

“心心相映”：一對情侶分別將給彼此的祝福寫在彩帶上,，然后裝進同種顏色的心型氣球里，用雙方的臉頰將氣球送到對面的“潘多拉的魔盒”,，途中需要彼此默契的合作,，穿越幾重障礙才能到達，整個過程中,，氣球不能掉到地上,，否則無效。在規(guī)定的時間內(nèi),，盒子里的氣球最多者獲勝

“甜蜜地負(fù)擔(dān)”：男方身著圣誕老人的服裝,，前面掛一只沉甸甸的圣誕禮物袋，背負(fù)著用一只手拉著泡木做的雪橇的女友,，朝著一個有著挪威建筑風(fēng)格的木制的圣誕小屋前行,，最先到達者勝出,。

“執(zhí)子之手，與子攜老”：女方戴著可愛的卡通手套,，站成一列,；男士被布帶蒙著眼睛，通過與每個女士兩秒鐘的輕觸,，找出自己的女友,，并站到她的左邊。待大家各就各位后,，主持人宣布可以取下布帶后,，找對的為獲勝者。

（活動中可提供專業(yè)攝影,，保證技術(shù)和質(zhì)量,，屬自費項目）

票價：元張

元套票含圣誕大餐標(biāo)準(zhǔn)飲料幸運抽獎

（以上圣徒及主持人費用預(yù)算：元；會場布置費用預(yù)算元）

平安夜,，狂歡夜自助大餐（友情卡）

時間：××年月日：——：

地點：西餐廳

規(guī)模：

內(nèi)容：大型自助餐（醬牛肉,，瑞典烤魚，辣子雞丁,，朝鮮辣白菜,，熗土豆絲，蔬菜沙拉,，雞肉玉米羹……,，既有地道的中國菜，也有西餐,，還有中西合壁的創(chuàng)新菜,，每一道美味佳肴都呈現(xiàn)著誘人的色澤。各色水果和圣誕節(jié)的特色餅干等）

綜藝節(jié)目演出

邀請專門演出隊伍精彩演繹繽紛圣誕,，

集體參與游戲項目：

“化妝舞會”：自備服裝,、道具等，舞會中將有部分專業(yè)領(lǐng)舞者參與,，還有全昆明最好的燈光設(shè)備,。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，大家可以盡情歌舞,，享受激越,、興奮、精彩,、難忘的圣誕狂歡夜,。自助餐臺上將備有精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點,，琳瑯滿目的世界風(fēng)味佳肴,，更有香濃地道的咖啡,，口味純正的雞尾酒以及香醇的極品酩悅香檳……讓您在“歡騰的綠洲”，盡享“繽紛的圣誕”,。

“圣誕歡歌”：小朋友們身著圣誕老人,、森林里各種小動物樣式的或是童話故事里白雪公主、藍(lán)精靈…還有時下最受小朋友歡迎的哈利波特,、蜘蛛俠,、咸蛋超人等等的裝扮，在兩名圣誕天使的帶領(lǐng)下一起伴隨著清脆悅耳的鈴鐺聲,，邊唱圣誕歌曲,，邊跳圣誕舞蹈（大人們也可以參與到其中來，一同迎接新年的到來）

（活動中可提供專業(yè)攝影,，保證技術(shù)和質(zhì)量,，屬自費項目）

抽獎活動（獎品主要以酒店的客房、餐券為主,，且必須在下次消費時才能使用，以形成一種可持續(xù)發(fā)展的節(jié)慶活動）

氣氛布置：熱烈,、明亮,、歡快

票價：以提高票價控制人數(shù)為原則

二樓元張兒童票半價含圣誕大餐標(biāo)準(zhǔn)飲料幸運抽獎

節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動,，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。西餐廳和中餐廳均可參加抽獎活動。動力部在三樓安裝電視同步播放器同時播放二樓晚會節(jié)目及抽獎活動二樓抽獎對三樓同時有效

溫馨圣誕家庭晚宴親情卡

時間：××年月日：：

地點：二樓餐廳

規(guī)模：

內(nèi)容：家常菜肴,，圣誕熱飲,，節(jié)日甜點，世界各國的風(fēng)味佳肴,，香檳…（并贈送烤火雞一只）播放關(guān)于圣誕的經(jīng)典影片,、悠揚樂曲、世界各國歡度圣誕的情境,、圣徒誦讀,、演繹圣誕傳說、宗教神話…

“歡樂家庭”與“圣誕寶寶”評比活動：（獎品均為本酒店的餐飲券,、歡唱券等消費券,，且下次消費時方可使用）

每個家庭準(zhǔn)備兩個或兩個以上不同風(fēng)格的節(jié)目，進行家庭才藝展示與比拼,。內(nèi)容可以是歌舞,、書畫、小品,、話劇等等不限,，要求家庭的每個成員都要參與,，且兩個節(jié)目的形式不能相同。由專業(yè)人士作為評委,，并綜合民主評議,，評出“歡樂家庭”優(yōu)勝組一名。

每個家庭的孩子穿著自己設(shè)計或制作的圣誕禮服進行才藝展示,，服裝最別出心裁的授予“圣誕寶寶巧手獎”,、才藝最佳的授予“圣誕寶寶最佳才藝獎”

（活動中可提供專業(yè)攝影，保證技術(shù)和質(zhì)量,，屬自費項目）

氣氛布置：在細(xì)微平淡中體會親人間最無私的關(guān)愛,，自然、清新,、質(zhì)樸,、溫暖…同時在一種家庭氛圍中體驗異文化的獨特與神秘

票價：元一人含圣誕大餐標(biāo)準(zhǔn)飲料幸運抽獎

元套票（含兩個大人一個小孩，即三口之家）

另：狂歡圣誕晚晚場

時間：××年月日：——：

：——凌晨：

地點：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：⒈包房價格上漲

小包房：晚場元場（送啤酒瓶,，大果盤一份,，大碟兩份，清茶免費）晚晚場元場清茶免費,。

中包房：晚場元場（送啤酒瓶,，大果盤二份，大碟八份,，清茶免費）晚晚場元場清茶免費,。

大包房：晚場元場（送啤酒瓶，大果盤三份,，大碟十二份,，清茶免費）晚晚場元場清茶免費。

（一）本次活動將從不同的評選角度,，力推十大圣誕閃耀之星,。它們分別是：（此項活動的目的在于擴大活動的影響力及公眾參與面，以提高酒店的知名度及社會效益,、經(jīng)濟效益等,，獎券能帶動參與者的二次消費，為酒店的可持續(xù)經(jīng)營增長效益）

⒈圣誕盛裝之星

⒉圣誕人氣之星

⒊圣誕個性之星

⒋圣誕浪漫之星

⒌圣誕魔幻之星

⒍圣誕溫馨之星

⒎圣誕創(chuàng)意之星

⒏圣誕經(jīng)典之星

⒐圣誕驚喜之星

⒑圣誕至尊之星

活動參與方式

⒈××年月日,，“繽紛圣誕,，歡騰綠洲”活動參與者均有機會參加“十大圣誕閃耀之星”評選活動，并由酒店提供專業(yè)攝影師,、網(wǎng)頁制作者為其包裝,、打造（自費項目）

⒉××年月日——月日，通過瀏覽綠洲大酒店網(wǎng)站“繽紛圣誕,，歡騰綠洲”活動掠影,，參評者的照片,、簡介等影像資料，點擊評選出十大圣誕閃耀之星,，并留言發(fā)表評語,。

⒊凡參與評選者（留下有效聯(lián)系方式），將享受本次活動參與酒店住房餐飲的打折券,。

⒋如果參與評選者選中的酒店十大圣誕閃耀之星和最終評選結(jié)果相吻合,，將獲得酒店餐飲娛樂消費券，吻合最多者,，獲得大獎,。

活動揭曉：

⒈網(wǎng)上評選截止××年月日上午點，評選結(jié)果將在昆明廣播電臺節(jié)目中揭曉,，綠洲大酒店網(wǎng)站同步公布揭曉結(jié)果,。

⒉獲獎之星及參評獲獎?wù)哂凇痢聊暝氯罩寥罩形纾骸涸诰G洲大酒店大廳領(lǐng)獎

二與社會慈善機構(gòu)，（如：愛咨家）,、學(xué)校社團（紅絲帶協(xié)會,、愛心社等）、青年志愿者協(xié)會等組織機構(gòu)共同舉辦一個大型公關(guān)策劃活動,，從酒店圣誕活動當(dāng)天的門票收益中拿出一部分資金進行愛心捐贈（例如,，可以從每張票的票價中拿出元錢），此項活動的目的在于提高酒店的指名度和美譽度,，形成良好的社會效益，同時幫助社會弱勢群體,。

活動方案

由青年志愿者和學(xué)校愛心社團的成員聯(lián)系社會慈善機構(gòu),，以發(fā)放傳單、設(shè)置宣傳點等方式與“繽紛圣誕,，歡騰綠洲”圣誕活動進行同步宣傳

月日,，值此××年元旦來臨之際，組織一個大型公關(guān)活動,，地點可選在昆明市區(qū)比較繁華,、人群比較集中的文化步行街

主題為“綠洲情”愛心回饋社會公益活動，誠邀慈善機構(gòu)負(fù)責(zé)人,、接受資助者代表,、昆明各大報社新聞記者出席此次活動，并由受資助者和義工,、青年志愿者,、學(xué)校社團成員義務(wù)演出，演出過程進行中,，進行捐贈儀式（整個過程由酒店公關(guān)部負(fù)責(zé)留取影像資料,，撰寫新聞稿,，并在報紙和網(wǎng)站上發(fā)布），還可在義演的同時倡議觀看人群進行捐資捐助,。

⒈月日——月日籌集經(jīng)費,，

⒉月日大堂及電梯廣告到位

⒊月日具體布置方案制出物品采購到位開始裝飾。

⒋月日圣誕票,、賀卡,、宣傳單制出。

⒌各部門月日開始賣圣誕票,，并各媒體上廣告,。

⒍月日景點布置完畢。

⒎月日送賀卡,。

⒏月日核定娛樂部節(jié)目,。

⒐月日下發(fā)晚會備忘錄。

⒑月日下發(fā)服裝,。各部門相關(guān)工作及人員安排到位

⒈月⒋日作好晚會各項工作,。

⒉月至月日完成“十大圣誕閃耀之星”評選及領(lǐng)獎工作。

⒊月日做好“綠洲情”愛心回饋公益活動

⒋月日做好整個活動的收尾工作,。

××年圣誕節(jié)即將來臨,，根據(jù)往年市場分析，圣誕節(jié)這兩天人們反映十分熱烈,，場面也異?；鸨＝衲晔フQ節(jié)為了讓人們體會到綠洲酒店的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍,，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛,；并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新，突出新穎和獨特,；加大廣告宣傳力度,，提高酒店的知名度、指名度和美譽度,，維持原有顧客,，增加潛在消費群。達到在經(jīng)濟利益增長的同時,，最大程度的達到良好的社會效益,。

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇九

一、母親節(jié)活動背景

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,，增進消費者對“----”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“----”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度,，增加指名購買率的營銷目標(biāo),。

二、母親節(jié)活動目標(biāo)

(一)母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度,。

(二)提高目標(biāo)消費者當(dāng)中的指名購買率,。

三、母親節(jié)促銷活動方案 母親節(jié)活動亮點

1,、爭取首位效應(yīng),，制造社會熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多。 “----”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動,，可以造成一定的轟動效應(yīng),，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中,，可以留下“----讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。

2,、迎合目標(biāo)消費群心理,，滿足情感需求。

“----”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙,，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3,、選擇媒體空白時區(qū),，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放,、促銷活動都暫時疲軟期間,，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動效果倍增,?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當(dāng)中的新鮮感覺,，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞,，達到最佳的傳播效應(yīng)。

四,、母親節(jié)活動流程內(nèi)容

(一),、活動預(yù)熱期

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，“----”本身知名度也不高,，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“----”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。

時間：

內(nèi)容：

1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

為了精確鎖定目標(biāo)消費者,，提高本次活動實效性,，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡,、母親節(jié)宣傳折頁,，告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶?；顒?。通過聘請他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進行關(guān)系營銷，促進他們的主觀能動性,，擴大“----”在中高端消費者中的口碑效應(yīng),。

2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告

有線電視臺投放廣告,，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內(nèi)容,，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒,，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告,。

3,、50家酒店免費品酒活動。

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇十

一,、活動背景

“邵陽酒莊”是金六福酒業(yè)推出的白酒新品牌,，3月15日在漯河地區(qū)上市。上市之后銷售量提升緩慢,，主要問題是缺乏品牌知名度,，消費者首次購買率不高，對產(chǎn)品缺乏認(rèn)知,。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費品嘗活動,，但由于影響范圍有限，效果平平,。

為了能在短期內(nèi)盡快提高“邵陽酒莊”知名度,，增進消費者對“邵陽酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售,，現(xiàn)制訂本活動方案,。主要是借助5月8日“母親節(jié)”這一事件，以“邵陽酒莊”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒漯河目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動,，使“邵陽酒莊”深入目標(biāo)消費者情感深處,，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo),。

二、活動目標(biāo)

(一)提高“邵陽酒莊”在漯河地區(qū)的品牌知名度,。

(二)提高“邵陽酒莊”在目標(biāo)消費者當(dāng)中的指名購買率。

三,、活動亮點

1、爭取首位效應(yīng),，制造社會熱門話題。

在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及,，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多,。 “邵陽酒莊”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題,。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中,，可以留下“邵陽酒莊讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值,。

2,、迎合目標(biāo)消費群心理,，滿足情感需求,。

“邵陽酒莊”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,，在政府機關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),?！吧坳柧魄f”對“母親節(jié)”的提醒和推廣，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3,、選擇媒體空白時區(qū),，制造最大傳播效果,。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期,，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間,，在5月8日當(dāng)天形成高潮,，活動效果倍增,?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素,，以及在漯河消費者當(dāng)中的新鮮感覺,，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞,，達到最佳的傳播效應(yīng)。

四,、活動流程內(nèi)容

(一)、活動預(yù)熱期

漯河大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，“邵陽酒莊”本身知名度也不高,，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作,。告知漯河公眾“今年5月8日是母親節(jié)”,，以及“邵陽酒莊”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費者參與活動的欲望,。

時間：5月1日——5月7日

內(nèi)容：

1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

為了精確鎖定目標(biāo)消費者,，提高本次活動實效性,，特在漯河選擇500名政企中高層管理人員,，在5月1日郵寄賀卡,、母親節(jié)宣傳折頁、“邵陽酒莊”vip品酒卡(可在指定酒店免費領(lǐng)取“邵陽酒莊”兩瓶),，告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容,，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶?；顒?。通過聘請他們作為“邵陽酒莊品質(zhì)監(jiān)督員”進行關(guān)系營銷,，促進他們的主觀能動性,，擴大“邵陽酒莊”在中高端消費者中的口碑效應(yīng),。

2,、漯河有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告

5月1日~7日,，在漯河有線電視臺投放廣告，告知漯河消費者“邵陽酒莊”5月8日舉行的活動內(nèi)容,，以及開展活動的主要地點,。廣告片時間30秒,，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告,。

3,、50家酒店免費品酒活動

5月1日~8日，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店,，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒,，邀請來酒店內(nèi)消費的目標(biāo)消費者免費品嘗,。展臺周圍放置易拉寶,，介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,，在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容,，并向消費者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁,。

4,、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

5月5日~8日,，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅,，以“邵陽酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”,，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

5,、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容,。

5月5日~8日,，以“邵陽酒莊”名義,，向持有“邵陽酒莊”點酒卡的目標(biāo)消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,，提醒消費者5月8日是“母親節(jié)”,，以情感交流打動消費者,。5月7日,、8日,，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容,，告知目標(biāo)消費者5月8日“邵陽酒莊”活動內(nèi)容,，以及開展活動的主要地點,。

6,、在漯河高檔消費場所派發(fā)宣傳單頁

5月6日~8日,，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場,、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁,，告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，“邵陽酒莊”開展的活動,，以及開展活動的酒店名稱,。

(二),、活動執(zhí)行期

經(jīng)過前期的啟動工作,，活動進入最終執(zhí)行階段,，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時展開,，需要配備大量人員,，事先必須做好培訓(xùn),，保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié),。

時間：5月8日

內(nèi)容：

1,、《大河報》派送“母親節(jié)”精美夾頁

在漯河市區(qū)的《大河報》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁,，提醒目標(biāo)消費者采取慶?！澳赣H節(jié)”的行動,，告知“邵陽酒莊”當(dāng)日活動內(nèi)容,，以及提供的禮品承諾，促成其行動,。

2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報》廣告

在《內(nèi)陸特區(qū)報》發(fā)布半版廣告,，以問候,、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問,，傳遞“邵陽酒莊”當(dāng)天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內(nèi)容，邀請目標(biāo)消費者前來指定酒店內(nèi)參加活動,。同期,，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇,。

3,、50家酒店開展“送檀木梳,、康乃馨給母親”

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動：凡是在當(dāng)日晚18：00——20：30,，和母親一起來酒店消費的顧客,，或者帶著妻子和小孩的顧客,，均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把,、康乃馨鮮花一朵,。另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒,。

4,、母親過生日,，額外送大禮

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日,，除檀木梳,、康乃馨以外,，額外送出精美禮品一份,。

五,、活動評估

1,、統(tǒng)計電視媒體發(fā)布日收視率,，根據(jù)播放次數(shù)估算到達人次,。

2,、統(tǒng)計報紙媒體發(fā)行量,，根據(jù)發(fā)布次數(shù),、傳閱人數(shù)估算到達人次,。

3、估算過街條幅懸掛街道日人流量,，統(tǒng)計到達人次,。

4、估算酒店內(nèi)日人流量,，與活動未開始前客流量進行比較,，統(tǒng)計到達人次,。

5,、統(tǒng)計5月1日——7日,，在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù),，送出宣傳頁數(shù)量。

6,、統(tǒng)計母親節(jié)當(dāng)天，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù),、送出禮品數(shù)量,。

7,、統(tǒng)計4月21日——5月8日銷售量曲線圖,，評估銷售效果,。

8,、綜合以上內(nèi)容,，根據(jù)媒體到達數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，撰寫活動效果評估報告,。

六,、禮品應(yīng)用

檀木梳：

康乃馨：

生日禮物(待定)：

七,、媒體應(yīng)用

報紙媒體

5月8日：《內(nèi)陸特區(qū)報》1/4版,，1次,。(邵陽酒莊母親節(jié)活動隆重推出)(1)(2)(3)(4)

電視媒體

5月1日—7日：漯河有線電視臺衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒,。(母親節(jié)活動內(nèi)容宣傳)

短信媒體

5月6日—8日：通過移動短信平臺進行情感溝通,，30000條/天;內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。

戶外媒體

酒店外條幅：50條

酒店易拉寶：100個

酒店櫥窗海報：500張

平面媒體

宣傳折頁：10000份,，正度16開,，200克，雙面彩印

《大河報》dm單頁：13500份,，正度16開，157克,，雙面彩印

八,、媒體表現(xiàn)

平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設(shè)計稿，在此略過,。

報紙稿：(略)

dm單頁內(nèi)容：(略)

宣傳頁內(nèi)容：(略)

易拉寶內(nèi)容：(略)

酒店條幅內(nèi)容：娘,，謝謝您的養(yǎng)育之恩!

電視稿：30秒

畫面一：一個嬰兒抱著媽媽的脖子,，發(fā)出第一個詞語：媽媽,。(背景音樂：《世上只有媽媽好》)

畫面二：一個兩三歲的兒童跌倒,，趴在地上哭著喊：媽媽,。

畫面三：一個五六歲的兒童走向幼兒園,，揮手告別說：媽媽,。

畫面三：一個八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校,，跑過來說：媽媽。

畫面四：一個十八九歲的青年在火車上揮手告別,，喊道：媽媽,。

畫面五：一個二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服,，與媽媽相擁說道：媽媽,。

畫面六：一個三十歲的男人身穿禮服,，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽,。

畫面七：一個四十多歲的男人坐在老板桌前,，對著電話說道：媽媽,。

畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月,、深情哺育,、公園玩耍,、雨中打傘……等等(旁白：媽媽,，我們學(xué)會的第一個音節(jié);媽媽,，伴隨我們成長每一步)

畫面九：“5月8日”日歷特寫,，突出頁面上“母親節(jié)”三字,。疊印大字幕：感恩母親,，母愛永恒,。(旁白：感恩母親，母愛永恒,。)

畫面十：“邵陽酒莊”主畫面標(biāo)版,，疊印字幕：邵陽酒莊與您共度母親節(jié),。

畫十一：動畫字幕：敬請關(guān)注5月8日活動,，詳情見5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》(旁白：敬請關(guān)注5月8日活動,，詳情見5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》,。)

(根據(jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進行調(diào)整,。)

短信內(nèi)容：

a：襁褓中你哭她笑,，蹣跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣,，人生路上你成功她驕傲,。

b：寧可不長大,，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價;寧可不長大,，如果風(fēng)華換來的是母親的白發(fā);寧可不長大,，如果漂泊留給母親無限的牽掛;寧可不長大,，如果上帝能再還我們一個年輕的媽媽,。

c：感恩母親,，母愛永恒,。5月8日，“邵陽酒莊”三重禮品敬獻天下慈母,。孝心禮：高檔木梳;青春禮：鮮艷康乃馨;長壽禮：精美生日禮品,。詳情請注意5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》,，或撥打咨詢熱線：

九,、費用預(yù)算

報紙媒體：

《內(nèi)陸特區(qū)報》：彩色1/4版,，7000元/次，發(fā)布1次7000元

合計：7000元

電視媒體：30秒廣告片

30秒廣告片制作費：3000元

漯河有線電視臺：多頻道插播b組,，1300元/天，播出7天,，總計9100元,。

合計：12100元

戶外媒體

酒店外條幅：100條，

酒店易拉寶：100個,，

酒店櫥窗海報：500張，

合計：

平面媒體

宣傳單頁：10000份;

《大河報》dm單頁：13500份;

酒店櫥窗海報：500份;

賀卡：500份;

合計：

短信媒體

移動短信平臺：

合計：

禮品費用

檀木梳：

康乃馨：

生日禮物(待定)：

合計：

活動整體策劃設(shè)計費用：總體費用的15%

費用總計：

十,、活動執(zhí)行細(xì)則

(一)活動預(yù)熱期：4月21日——4月30日

4月21日：開始招聘酒店臨時促銷員;

開始制作平面印刷品;

開始制作易拉寶;

開始制作各類條幅;

開始制作電視廣告片,。

4月27日：刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報》有獎?wù)魑膶谖恼露?

驗收平面印刷品;

驗收易拉寶;

驗收條幅,。

4月28日：驗收電視廣告片;

組織各酒店促銷員進行培訓(xùn);

4月30日：向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單,，布置展臺;

落實《大河報》夾送dm單頁事宜;

準(zhǔn)備發(fā)布電視廣告片,。

(二)活動啟動期：5月1日——5月8日

5月1日：各酒店品酒活動展開;

監(jiān)測當(dāng)日電視廣告片的播放效果;

5月1日：開始落實宣傳單頁派送人員;

5月5日：將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司;

組織宣傳單頁派送人員培訓(xùn)，分發(fā)宣傳單,。

5月6日：監(jiān)測當(dāng)日短信發(fā)布效果,，進行調(diào)控;

落實《內(nèi)陸特區(qū)報》8日廣告發(fā)布事宜;

開始在各大商場派送宣傳單頁。

5月7日：發(fā)送禮品給各家酒店;

把在《大河報》中夾送的dm單頁交付投放單位;

各酒店懸掛條幅,，布置展臺,。

(三)活動高潮期：5月8日

各酒店促銷員到位,，接待陪母親來消費的顧客，開展送禮活動,。

十一、培訓(xùn)內(nèi)容

(一),、活動內(nèi)容培訓(xùn)

結(jié)合活動整體方案內(nèi)容進行培訓(xùn),，讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動有關(guān)內(nèi)容,，包括時間安排,、禮品設(shè)置,、目標(biāo)消費者選擇,。

(二),、母親節(jié)知識培訓(xùn)

結(jié)合宣傳折頁,、dm單頁等進行培訓(xùn),，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷,。

(三)送禮活動標(biāo)準(zhǔn)說詞

當(dāng)“母親節(jié)”活動目標(biāo)消費者到達活動酒店,，促銷人員按照以下內(nèi)容對消費者表達節(jié)日祝福,、介紹活動內(nèi)容,、送出禮品,。

各位先生,、女士：你們好!

今天是“母親節(jié)”，“邵陽酒莊”為了表達對母親們的感激和關(guān)愛,，特地準(zhǔn)備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福,，現(xiàn)在有請在座的母親接受我們的祝福!

(母親起立，送上康乃馨)

您好!這是母親花康乃馨,，祝您青春常駐,，永葆美麗!

(送上木梳)

這是“譚木匠”木梳,，祝您平安順利,，家庭美滿!

另外，對今天過生日的母親,，出示您的身份證確認(rèn)后,，我們還將送上生日禮物，請問您是嗎?

a：(回答不是)那我就不打擾各位用餐了,，祝你們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”!

b：(回答是并出示身份證確認(rèn),，送上生日禮物)祝您生日快樂，萬事如意!

現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了,，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”!

c：(回答是,，但沒帶身份證)我們的活動截止今晚八點半結(jié)束，在此之前您可以隨時憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽酒莊”展臺處領(lǐng)取生日禮物,，我們歡迎您的到來?，F(xiàn)在我就不打擾各位用餐了,，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”!

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇十一

在20xx年末，界江國際大酒店將為您帶來一個精彩絕倫的圣誕狂歡夜,。雪花飛舞中,，燈光繚繞的圣誕外景將酒店的夜色勾勒得絢爛多彩，門口處夢幻的藍(lán)色系裝飾將整個大堂映襯得妖嬈而神秘,。大堂內(nèi),，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨您的身邊。柔美孩童的歌聲;華麗的色調(diào),，浪漫的氣氛;空氣中甜蜜的味道,，圣誕節(jié)獨有的浪漫與溫馨;每一處，都帶給您無盡的驚喜,。我們精心籌備圣誕狂歡活動,，將激情點燃，將歡樂釋放,，帶上你的朋友,，一起來加入吧，讓我們帶您走進圣誕的華麗樂章,。

一,、活動目的

通過圣誕節(jié)的策劃活動,，擴大酒店的知名度,，加強與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民及各單位的餐飲消費,，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。

二、活動內(nèi)容

(一)大堂內(nèi)活動

1,、活動時間：

20xx年12月24日至12月26日

(1)節(jié)日頌歌

酒店上空飄揚著優(yōu)美的圣誕頌歌,，溫馨祥和，12月10日開始全天播放,，按照時段播放不同的圣誕歌曲,。

24日—26日于每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分鐘,，客人將在酒店大堂聆聽小朋友演奏歡快音樂,，享受圣誕老人帶來的祝福。

演職人員：由蘿北青少年校外活動中心提供,。

(2)圣誕派送

圣誕老人,、小天使背跨一個禮品包，禮品包內(nèi)放滿繽紛的糖果,、巧克力,，巡游于酒店各處,，帶給客人無限的歡樂和驚喜。

要求：圣誕老人,、小天使由人力資源綜合部負(fù)責(zé)選擇4名人選,，根據(jù)時間調(diào)配各區(qū)域。

圣誕老人：閆東輝,、何鑫小天使：寧麗麗,、李紅玉

時間安排：12月15日至26日早8：30—17：00大堂及各區(qū)域輪流派送。

24日晚17：30指定三層界江堂開場派送,。

24日—26日20：30名山俱樂部派送禮品,。

26日晚15：00三層界江堂派送禮品。

(3)圣誕銷售

在酒店大堂圣誕區(qū)域內(nèi),，準(zhǔn)備琳瑯滿目的圣誕禮品,。包括設(shè)計精美的圣誕飾品，糕點師精心制作的巧克力,、糖果,、糕點等。還有更多的圣誕傳統(tǒng)禮品供客人選擇,。

要求：圣誕精致禮品,、巧克力、糖果由財務(wù)部負(fù)責(zé)購買,，

餐飲部負(fù)責(zé)制作圣誕糕點,，四季廳提供展柜，禮品,、糖果,、糕點等由四季廳工作人員負(fù)責(zé)出售。

(4)圣誕募捐

在酒店大堂放置一棵圣誕樹,，邀請來賓購買精美裝飾品及許愿卡,，許愿卡售價1元，將其懸掛在圣誕樹上,，并許下來年美好的愿望,。活動所得款項將全部贈予蘿北縣敬老院的老人們,，用以幫助弱示群體(讓孩子親自掛上自己的心愿卡,，并當(dāng)場將錢投入捐贈箱)。

要求：希望之樹介紹由營銷部制作(活動期間營銷?咳嗽被?，灾o饗亂煒腿松下ゼ敖檣蓯サ?),。

許愿卡由房務(wù)部準(zhǔn)備，出售由大堂經(jīng)理負(fù)責(zé),。

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇十二

在20xx年末,，國際大酒店將為您帶來一個精彩絕倫的圣誕狂歡夜,。雪花飛舞中，燈光繚繞的圣誕外景將酒店的夜色勾勒得絢爛多彩,，門口處夢幻的藍(lán)色系裝飾將整個大堂映襯得妖嬈而神秘,。大堂內(nèi)，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨您的身邊,。柔美孩童的歌聲;華麗的色調(diào),，浪漫的氣氛;空氣中甜蜜的味道，圣誕節(jié)獨有的浪漫與溫馨;每一處,，都帶給您無盡的驚喜,。我們精心籌備圣誕狂歡活動，將激情點燃,，將歡樂釋放,，帶上你的朋友，一起來加入吧,，讓我們帶您走進圣誕的華麗樂章,。

一、活動目的

通過圣誕節(jié)的策劃活動,，擴大酒店的知名度,，加強與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民及各單位的餐飲消費,，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。

二、活動內(nèi)容

(一)大堂內(nèi)活動

1,、活動時間：

20xx年12月24日至12月26日

(1)節(jié)日頌歌

酒店上空飄揚著優(yōu)美的圣誕頌歌,，溫馨祥和，12月10日開始全天播放,，按照時段播放不同的圣誕歌曲。

24日—26日于每天11：00—13：30,、17：00至19—30每隔15分鐘,，客人將在酒店大堂聆聽小朋友演奏歡快音樂，享受圣誕老人帶來的祝福,。

演職人員：由蘿北青少年校外活動中心提供,。

(2)圣誕派送

圣誕老人、小天使背跨一個禮品包,，禮品包內(nèi)放滿繽紛的糖果,、巧克力，巡游于酒店各處,，帶給客人無限的歡樂和驚喜,。

要求：圣誕老人,、小天使由人力資源綜合部負(fù)責(zé)選擇4名人選，根據(jù)時間調(diào)配各區(qū)域,。

圣誕老人：閆東輝,、何鑫小天使：寧麗麗、李紅玉

時間安排：12月15日至26日早8：30—17：00大堂及各區(qū)域輪流派送,。

24日晚17：30指定三層界江堂開場派送,。

24日—26日20：30名山俱樂部派送禮品。

26日晚15：00三層界江堂派送禮品,。

(3)圣誕銷售

在酒店大堂圣誕區(qū)域內(nèi),，準(zhǔn)備琳瑯滿目的圣誕禮品。包括設(shè)計精美的圣誕飾品,，糕點師精心制作的巧克力,、糖果、糕點等,。還有更多的圣誕傳統(tǒng)禮品供客人選擇,。

要求：圣誕精致禮品、巧克力,、糖果由財務(wù)部負(fù)責(zé)購買,，

餐飲部負(fù)責(zé)制作圣誕糕點，四季廳提供展柜,，禮品,、糖果、糕點等由四季廳工作人員負(fù)責(zé)出售,。

(4)圣誕募捐

在酒店大堂放置一棵圣誕樹,，邀請來賓購買精美裝飾品及許愿卡，許愿卡售價1元,，將其懸掛在圣誕樹上,，并許下來年美好的愿望?；顒铀每铐棇⑷抠浻杼}北縣敬老院的老人們,，用以幫助弱示群體(讓孩子親自掛上自己的心愿卡，并當(dāng)場將錢投入捐贈箱),。

要求：希望之樹介紹由營銷部制作(活動期間營銷部人員機動,，在樹下引領(lǐng)客人上樓及介紹圣誕樹)。

許愿卡由房務(wù)部準(zhǔn)備,，出售由大堂經(jīng)理負(fù)責(zé),。

(二)酒店大型主題活動

第一樂章激情舞動平安夜

12月24日，盛大的狂歡之夜星光璀璨，各種娛樂節(jié)目紛至沓來;幸運大抽獎,，豐盛自助大餐及傳統(tǒng)圣誕美食,、無限量軟飲、精彩的歌舞表演,，給來賓帶來整夜的狂歡,。

1、活動時間

20xx年12月24日17：00-21：00

2,、活動內(nèi)容

界江國際大酒店將繽紛呈現(xiàn)奢華盛宴帶來的圣誕魔力,。唇齒留香的圣誕火雞、融會傳統(tǒng)及新派的中式美食盛宴,、各式酒店特制的精美糕點,、美味醇香的特釀啤酒，如此奢華的圣誕盛宴,，配上絢麗開敞的界江堂及經(jīng)典高雅的現(xiàn)場演出,，將一份濃濃的圣誕氣氛氤氳在香飄四溢的美食中。同時,，酒店還為來賓精心準(zhǔn)備了令人心動的超眩大獎,。請加入狂歡人群，在夢幻般誘人的圣誕氣氛中盡情享用圣誕晚餐,。

活動售票：大堂搭建圣誕票銷售臺由營銷部人員負(fù)責(zé)售票,。

3、活動地點：界江堂

門票：成人98元—128元/位兒童48元/位

工程部負(fù)責(zé)在界江堂休息廳入口處設(shè)置1.4米身高線,。

餐桌布置：乳白色的臺布,、擺放著圣誕蠟燭，鮮花,，閃耀的燭光,，無不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。(界江堂門口設(shè)簽到處,，桌上擺有簽到牌,，由營銷部人員負(fù)責(zé)簽到)。餐飲部負(fù)責(zé)布置,。

用餐形式：按照自助餐,、提前設(shè)定桌號。此次活動宴會自助餐標(biāo)準(zhǔn)為128元,，98元/位，兒童1.4米以下48元/位,。

流程安排：

16：30-17：00在晚宴開始前播放圣誕歌(輕音樂)

服務(wù)人員頭戴圣誕帽,，給予每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，周圍擺上各式各樣的糖果。

17：00(由營銷部人員及大堂副理及領(lǐng)位負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人)參加活動人員進場就餐,。

18：00餐飲工作人員擺放圣誕蠟燭同時將宴會廳內(nèi)燈光關(guān)閉,。等待由工作人員扮演的圣誕老人、天使出場,。圣誕老人,、小天使分別站于界江堂主席臺兩側(cè)后方，待圣誕音樂響起后隨著音樂伴著舞蹈蹦蹦跳跳的奔向觀眾同時將手中小禮品拋向觀眾,，把觀眾參與活動的激情調(diào)動起來,。

18：00-18：05圣誕老人、小天使發(fā)放禮品及由主持人講述圣誕節(jié)的來歷同時宣布晚宴開始,，并介紹酒店圣誕節(jié)特色活動,，主持人介紹時需將燈光開啟。

18：05-18：10開場熱舞康樂部：夜總會演職人員

18：10-18：15歌曲表演歡天喜地康樂部：宋曦嬋

18：15-18：25群口快板界江頌工程部

18：25-18：35抽獎：參與獎(紀(jì)念獎)4名(營銷部王麗南,、劉文佳負(fù)責(zé)提前準(zhǔn)備禮物,，由餐飲部李蕾、王榮華,，負(fù)責(zé)頒獎)

18：35-18：45互動游戲

18：45-18：50超生游擊隊房務(wù)部慕杰,、裴東旭

18：50-18：55員工走秀房務(wù)部、工程部,、餐飲部,、康樂部閆東輝、寧男,、管強,、張國強、李思宇,、趙娜,、何昕、宋陽春,、陳燕,、王榮華、李洪玉,、許洪波

18：55-19：05笛子獨奏太陽出來照西方周師華工程部

19：05-19：10抽獎：三等獎3名(營銷部王麗南,、劉文佳負(fù)責(zé)提前準(zhǔn)備禮物，由餐飲部李蕾,、王榮華,，負(fù)責(zé)頒獎)另加互動游戲

19：25—19：40小品房務(wù)部洗衣廠全體員工

19：40-19：50俄語歌曲春天房務(wù)部、餐飲部房務(wù)部陳燕,、綦緣,、王宇紅,、餐飲部張娟、吳惠敏

19：50-20：00魔術(shù)餐飲部張寶國,、赫博友

20：00-20：05抽獎：二等獎(營銷部王麗南,、劉文佳負(fù)責(zé)提前準(zhǔn)備禮物，由餐飲部李蕾,、王榮華,，負(fù)責(zé)頒獎)另加互動游戲

20：05-20：25調(diào)酒康樂部：周武劉佳林

20：25-20：35男聲獨唱母親餐飲部家屬：閆勝全(餐飲部李桂秋愛人)

20：35-20：42搞笑舞蹈四小天鵝餐飲部張琳、周悅,、何杏,、趙福實、赫博友

20：42-20：52小品大圣娶親康樂部冉憲兵曲寶樂寧麗周平

20：52-21：00抽獎：一等獎(營銷部王麗南,、劉文佳負(fù)責(zé)提前準(zhǔn)備禮物,，由餐飲部李蕾、王榮華,，負(fù)責(zé)頒獎)加互動游戲

21：00-21：10小品大圣娶親冉憲兵曲寶樂寧麗周平

21：10-21：20全體員工相親相愛一家人

21：20-21：25圣誕老人派發(fā)圣誕禮物并與賓客合影

注：節(jié)目未定節(jié)目時間會有所調(diào)整,。

獎品：

一等獎：1888元圣誕大餐(1名)包含6扎啤酒紅酒1扎二等獎：商務(wù)套房1間夜價值1888元(2名)

三等獎：商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間1間夜價值498元(3名)

四等獎：洗浴中心浴卷10張(4名)

注：1、此次活動參加人員較多各崗位需按照所負(fù)責(zé)區(qū)域明確分工指定專職負(fù)責(zé)人員,。

2,、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務(wù)。

3,、兒童視情況免費(需經(jīng)部門經(jīng)理或營銷部經(jīng)理同意)

4,、財務(wù)部趙燕玲負(fù)責(zé)將重獎?wù)咂鄙虾炞稚w章。

制作象形獎品：例如：大餐噴繪圖片,、標(biāo)準(zhǔn)間圖片,、商務(wù)套房圖片，使用kt板制作,，由尹寧寧負(fù)責(zé)制作,。

餐飲包房活動

活動時間：12月24日—26日17：30—22：00

活動方案：

晚包房實行買斷消費，普通包房與豪華包房制定不同的消費價位,，大包20xx元/桌(不含酒水),，中包1000元/桌(不含酒水)，小包房不設(shè)最低消費,。

定餐贈送禮品：預(yù)定大包,、中包均按照房間贈送圣誕禮物。

凡當(dāng)晚到我酒店大包,、中包消費者均按照房間贈送自釀葡萄酒和鮮花祝福,，每桌客人都免費贈送葡萄酒或啤酒2大扎，并由身著天使裝工作人員送上一支紅玫瑰,，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨,，我代表界江國際大酒店祝你們圣誕快樂,，這種意外的禮物和暖融融的話語會使每一位消費者都倍感親切和激動,，也能和我酒店的距離一下拉近,。消費的激情也就會被充分地調(diào)動起來。因為在這里給自己帶來的不僅是本身的享受,，更重要的是精神上的超值享受,，消費者會獲得意外驚喜。,、

注：玫瑰花由餐飲部負(fù)責(zé)申請,，財務(wù)部負(fù)責(zé)購買。

包房放置精致菜單(大廚特別推薦),、圣誕套餐,，能讓客人感受到物有所值。

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇十三

一,、整體策劃：

活動主題;“繽紛圣誕,，歡騰綠洲”

目標(biāo)定位;商務(wù)客人、企業(yè)團體,、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高水平的消費人群

活動廣告語：“今年的圣誕夜,，希望有你在身邊”

廣告文案;

親情篇：一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，暖融融的親情蕩漾在每個人的心頭,，一種溫馨的家庭氛圍下,，每個人都有了家的感覺，心靈有了停泊的港灣,，彼此眷戀地對望著,，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音：“今年的圣誕夜，希望有你在身邊”

友情篇：偶爾的繁忙,，不代表遺忘;圣誕的到來,，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝福,，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚：今年的圣誕夜,，希望有你在身邊

愛情篇：因為有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手,，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇,，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時候,，但愿我們永遠(yuǎn)都保持著能夠融化掉美麗雪的微笑,，而此時此刻，只有一個單純美好的愿望：今年的圣誕夜,，希望有你在身邊

廣告定位：

電視臺,，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用呈公關(guān)部領(lǐng)導(dǎo)批示)

媒體：《中國青年報》,、《云南日報》、《都市時報》,、《春城晚報》,、《云南信息報》、云南電視臺,、昆明電視臺,、昆明人民廣播電臺、云南信息港

宣傳方式：活動介紹,，節(jié)日花絮,，新聞報導(dǎo)，會場圖片

宣傳時間：xx年月日xx年月日

宣傳頻率：

報紙：《云南日報》：公告一次,，各項活動介紹一次,。《都市時報》：公告一次,，新聞報導(dǎo)和現(xiàn)場圖片刊登共五次,。春城晚報》：節(jié)日花絮及新聞報導(dǎo)三次，爭取一個頭版宣傳,?！对颇闲畔蟆罚合嚓P(guān)信息報導(dǎo)三次。

昆明人民廣播電臺：以“繽紛圣誕,，歡騰綠洲”為主題,，開辟宣傳綠洲大酒店圣誕活動的欄目，每三天一次,、每次五分鐘

云南信息港及綠洲大酒店網(wǎng)站：滾動播出相關(guān)新聞,，總體情況介紹，并配合五幅以上宣傳圖片,。

云南電視臺和昆明電視臺以及戶外廣告以及拉橫幅宣傳

大堂廣告,，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳,。

印刷精美質(zhì)量好的宣傳手冊：

宣傳畫冊,，一方面集中、全面展示活動內(nèi)容及安排,，更加具有系統(tǒng)性,、完整性;另一方面，可以成為饋贈各方佳賓的禮物,，成為對內(nèi)對外宣傳綠洲大酒店的資料,，具有不可比擬的推廣性和可持續(xù)性。

宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹綠洲大酒店的基本情況,、內(nèi)部設(shè)施,、機構(gòu)設(shè)置等,，為客戶提供酒店信息

分冊二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件，并配以插圖等,，體現(xiàn)綠洲的豪華與舒適,，闡釋綠洲的文化信息

分冊三：集中、全面地展示“繽紛圣誕,，歡騰綠洲”圣誕狂歡活動,。介紹節(jié)目內(nèi)容與安排

并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用(可節(jié)約制作抽獎券的費用開支)

印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

賀卡具有收藏價值,，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現(xiàn)形式，能滲透酒店對老客戶的人文關(guān)懷和對新客戶的熱情期待

印制宣傳單份(費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

利用宣傳手冊對活動進行宣傳,，其長處在于直觀,、快捷、受眾廣泛,，對擴大知名度,、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。

二,、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾;

主景點布置酒店整體氣氛布置：

給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝,，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品,。

安排兩名圣誕天使迎賓

整個酒店安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品,。

酒店提供照相留影服務(wù)。

大廳外

在大廳外空地擺設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴,、賀卡,、彩帶、雪花,、禮物等裝飾物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍,，烘托節(jié)日氣氛。包括周邊裝飾一起費用預(yù)算元

酒店員工一律穿著圣誕禮服,，包括門口的服務(wù)人員

還可以請一些小朋友裝扮成圣誕寶寶,，在酒店門伴著平安夜的曲子手舞足蹈，天真,、活潑,、可愛，增添節(jié)日的喜慶色彩,，吸引客人(費用預(yù)算：元)

大堂

大堂準(zhǔn)備擺兩個景點

是酒店一進門的水臺可以用圣誕裝飾物精心裝點,，主體顏色紅、白,、綠圣誕三元色,，隨著水自上而下的流動循環(huán)播放圣誕樂曲,，整體形成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(費用預(yù)算元)

是在客梯前空地做一個圣誕魔法屋用泡木雕費用預(yù)算元請一個外國人扮演圣誕老人(費用預(yù)算：元)，手提禮物袋,，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同類別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的形式,，分為親情卡、友情卡和情侶卡,，三種卡的卡面設(shè)置不同,，但每一張卡上都寫著“今年的圣誕夜，希望有你在身邊”的字樣(費用預(yù)算：元)

是客梯口安排禮儀小姐穿著圣誕裙裝,，將客人帶到指定的就餐廳

大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝飾物元

禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？蜕虅?wù)客人所送的禮品預(yù)計禮品費用元

活動會場布置(主要是三個主題餐廳的布置)

燭光晚宴：(情侶卡)

時間：xx年月日：——：

地點：中餐廳

餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭,，香檳(自費),，鮮艷的圣誕花，閃耀的燭光,，無不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛,。

規(guī)模：——人

內(nèi)容：燭光晚宴、情侶套餐,。適合戀人,、情侶。

氣氛布置：全場燭光,，放輕音樂,，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛,。

節(jié)目安排：圣徒手持蠟燭深情演繹圣經(jīng)故事…

比賽環(huán)節(jié)：(獎品均為本酒店的餐飲券,、歡唱券等消費券，且下次消費時方可使用)

“心心相映”：一對情侶分別將給彼此的祝福寫在彩帶上,，然后裝進同種顏色的心型氣球里,，用雙方的臉頰將氣球送到對面的“潘多拉的魔盒”，途中需要彼此默契的合作,，穿越幾重障礙才能到達,，整個過程中，氣球不能掉到地上,，否則無效,。在規(guī)定的時間內(nèi)，盒子里的氣球最多者獲勝

“甜蜜地負(fù)擔(dān)”：男方身著圣誕老人的服裝,，前面掛一只沉甸甸的圣誕禮物袋,，背負(fù)著用一只手拉著泡木做的雪橇的女友，朝著一個有著挪威建筑風(fēng)格的木制的圣誕小屋前行，最先到達者勝出,。

“執(zhí)子之手,，與子攜老”：女方戴著可愛的卡通手套，站成一列;男士被布帶蒙著眼睛,，通過與每個女士兩秒鐘的輕觸,，找出自己的女友，并站到她的左邊,。待大家各就各位后,，主持人宣布可以取下布帶后，找對的為獲勝者,。

(活動中可提供專業(yè)攝影,，保證技術(shù)和質(zhì)量，屬自費項目)

票價：元張

元套票含圣誕大餐標(biāo)準(zhǔn)飲料幸運抽獎

(以上圣徒及主持人費用預(yù)算：元;會場布置費用預(yù)算元)

平安夜,，狂歡夜自助大餐(友情卡)

時間：xx年月日：——：

地點：西餐廳

規(guī)模：

內(nèi)容：大型自助餐(醬牛肉,，瑞典烤魚，辣子雞丁,，朝鮮辣白菜，熗土豆絲,，蔬菜沙拉,，雞肉玉米羹……,，既有地道的中國菜，也有西餐，還有中西合壁的創(chuàng)新菜,，每一道美味佳肴都呈現(xiàn)著誘人的色澤。各色水果和圣誕節(jié)的特色餅干等)

綜藝節(jié)目演出

邀請專門演出隊伍精彩演繹繽紛圣誕,，

集體參與游戲項目：

“化妝舞會”：自備服裝,、道具等,，舞會中將有部分專業(yè)領(lǐng)舞者參與，還有全昆明的燈光設(shè)備,。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空,，大家可以盡情歌舞，享受激越,、興奮,、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。自助餐臺上將備有精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點,，琳瑯滿目的世界風(fēng)味佳肴，更有香濃地道的咖啡,，口味純正的雞尾酒以及香醇的酩悅香檳……讓您在“歡騰的綠洲”,，盡享“繽紛的圣誕”,。

“圣誕歡歌”：小朋友們身著圣誕老人,、森林里各種小動物樣式的或是童話故事里白雪公主,、藍(lán)精靈…還有時下小朋友歡迎的哈利波特、蜘蛛俠,、咸蛋超人等等的裝扮,，在兩名圣誕天使的帶領(lǐng)下一起伴隨著清脆悅耳的鈴鐺聲，邊唱圣誕歌曲,，邊跳圣誕舞蹈(大人們也可以參與到其中來,，一同迎接新年的到來)

(活動中可提供專業(yè)攝影，保證技術(shù)和質(zhì)量,，屬自費項目)

抽獎活動(獎品主要以酒店的客房,、餐券為主，且必須在下次消費時才能使用,，以形成一種可持續(xù)發(fā)展的節(jié)慶活動)

氣氛

活動揭曉：

⒈網(wǎng)上評選截止xx年月日上午點,，評選結(jié)果將在昆明廣播電臺節(jié)目中揭曉,，綠洲大酒店網(wǎng)站同步公布揭曉結(jié)果。

⒉獲獎之星及參評獲獎?wù)哂趚x年月日至日中午：——：在綠洲大酒店大廳領(lǐng)獎

二與社會慈善機構(gòu),，(如：愛咨家),、學(xué)校社團(紅絲帶協(xié)會、愛心社等),、青年志愿者協(xié)會等組織機構(gòu)共同舉辦一個大型公關(guān)策劃活動,，從酒店圣誕活動當(dāng)天的門票收益中拿出一部分資金進行愛心捐贈(例如，可以從每張票的票價中拿出元錢),，此項活動的目的在于提高酒店的指名度和美譽度,，形成良好的社會效益，同時幫助社會弱勢群體,。

活動方案

由青年志愿者和學(xué)校愛心社團的成員聯(lián)系社會慈善機構(gòu),，以發(fā)放傳單、設(shè)置宣傳點等方式與“繽紛圣誕,，歡騰綠洲”圣誕活動進行同步宣傳

月日,，值此xx年元旦來臨之際，組織一個大型公關(guān)活動,，地點可選在昆明市區(qū)比較繁華,、人群比較集中的文化步行街

主題為“綠洲情”愛心回饋社會公益活動，誠邀慈善機構(gòu)負(fù)責(zé)人,、接受資助者代表,、昆明各大報社新聞記者出席此次活動，并由受資助者和義工,、青年志愿者,、學(xué)校社團成員義務(wù)演出，演出過程進行中,，進行捐贈儀式(整個過程由酒店公關(guān)部負(fù)責(zé)留取影像資料,，撰寫新聞稿，并在報紙和網(wǎng)站上發(fā)布),，還可在義演的同時倡議觀看人群進行捐資捐助。

四,、圣誕節(jié)各項工作倒計時

⒈月日——月日籌集經(jīng)費,，

⒉月日大堂及電梯廣告到位

⒊月日具體布置方案制出物品采購到位開始裝飾。

⒋月日圣誕票,、賀卡,、宣傳單制出。

⒌各部門月日開始賣圣誕票,，并各媒體上廣告,。

⒍月日景點布置完畢,。

⒎月日送賀卡。

⒏月日核定娛樂部節(jié)目,。

⒐月日下發(fā)晚會備忘錄,。

⒑月日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位

⒈月⒋日作好晚會各項工作,。

⒉月至月日完成“十大圣誕閃耀之星”評選及領(lǐng)獎工作,。

⒊月日做好“綠洲情”愛心回饋公益活動

⒋月日做好整個活動的收尾工作。

五,、效果評估預(yù)測：

06年圣誕節(jié)即將來臨,，根據(jù)往年市場分析，圣誕節(jié)這兩天人們反映十分熱烈,，場面也異?；鸨＝衲晔フQ節(jié)為了讓人們體會到綠洲酒店的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍,，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新,，突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，提高酒店的知名度,、指名度和美譽度,，維持原有顧客，增加潛在消費群,。達到在經(jīng)濟利益增長的同時,，程度的達到良好的社會效益.

布置：熱烈、明亮,、歡快

票價：以提高票價控制人數(shù)為原則

二樓元張兒童票半價含圣誕大餐標(biāo)準(zhǔn)飲料幸運抽獎

節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé),，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。西餐廳和中餐廳均可參加抽獎活動,。動力部在三樓安裝電視同步播放器同時播放二樓晚會節(jié)目及抽獎活動二樓抽獎對三樓同時有效

溫馨圣誕家庭晚宴親情卡

時間：xx年月日：：

地點：二樓餐廳

規(guī)模：

內(nèi)容：家常菜肴，圣誕熱飲,，節(jié)日甜點,，世界各國的風(fēng)味佳肴，香檳…(并贈送烤火雞一只)播放關(guān)于圣誕的經(jīng)典影片,、悠揚樂曲,、世界各國歡度圣誕的情境、圣徒誦讀,、演繹圣誕傳說,、宗教神話…

“歡樂家庭”與“圣誕寶寶”評比活動：(獎品均為本酒店的餐飲券、歡唱券等消費券,，且下次消費時方可使用)

每個家庭準(zhǔn)備兩個或兩個以上不同風(fēng)格的節(jié)目,，進行家庭才藝展示與比拼,。內(nèi)容可以是歌舞、書畫,、小品,、話劇等等不限，要求家庭的每個成員都要參與,，且兩個節(jié)目的形式不能相同,。由專業(yè)人士作為評委，并綜合民主評議,，評出“歡樂家庭”優(yōu)勝組一名,。

每個家庭的孩子穿著自己設(shè)計或制作的圣誕禮服進行才藝展示，服裝最別出心裁的授予“圣誕寶寶巧手獎”,、才藝的授予“圣誕寶寶才藝獎”

(活動中可提供專業(yè)攝影,，保證技術(shù)和質(zhì)量，屬自費項目)

氣氛布置：在細(xì)微平淡中體會親人間最無私的關(guān)愛,，自然,、清新、質(zhì)樸,、溫暖…同時在一種家庭氛圍中體驗異文化的獨特與神秘

票價：元一人含圣誕大餐標(biāo)準(zhǔn)飲料幸運抽獎

元套票(含兩個大人一個小孩,，即三口之家)

另：狂歡圣誕晚晚場

時間：xx年月日：——：

：——凌晨：

地點：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：⒈包房價格上漲

小包房：晚場元場(送啤酒瓶，大果盤一份,，大碟兩份,，清茶免費)晚晚場元場清茶免費。

中包房：晚場元場(送啤酒瓶,，大果盤二份,，大碟八份，清茶免費)晚晚場元場清茶免費,。

大包房：晚場元場(送啤酒瓶,，大果盤三份，大碟十二份,，清茶免費)晚晚場元場清茶免費,。

三、后續(xù)活動

(一)本次活動將從不同的評選角度,，力推十大圣誕閃耀之星,。它們分別是：(此項活動的目的在于擴大活動的影響力及公眾參與面，以提高酒店的知名度及社會效益,、經(jīng)濟效益等，獎券能帶動參與者的二次消費,，為酒店的可持續(xù)經(jīng)營增長效益)

⒈圣誕盛裝之星

⒉圣誕人氣之星

⒊圣誕個性之星

⒋圣誕浪漫之星

⒌圣誕魔幻之星

⒍圣誕溫馨之星

⒎圣誕創(chuàng)意之星

⒏圣誕經(jīng)典之星

⒐圣誕驚喜之星

⒑圣誕之星

活動參與方式

⒈xx年月日,，“繽紛圣誕,，歡騰綠洲”活動參與者均有機會參加“十大圣誕閃耀之星”評選活動，并由酒店提供專業(yè)攝影師,、網(wǎng)頁制作者為其包裝,、打造(自費項目)

⒉xx年月日——月日，通過瀏覽綠洲大酒店網(wǎng)站“繽紛圣誕,，歡騰綠洲”活動掠影,，參評者的照片、簡介等影像資料,，點擊評選出十大圣誕閃耀之星,，并留言發(fā)表評語。

⒊凡參與評選者(留下有效聯(lián)系方式),，將享受本次活動參與酒店住房餐飲的打折券,。

⒋如果參與評選者選中的酒店十大圣誕閃耀之星和最終評選結(jié)果相吻合，將獲得酒店餐飲娛樂消費券,，吻合最多者,，獲得大獎。

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇十四

通過圣誕節(jié)的策劃活動,，擴大酒店的知名度,，加強與客戶的感情聯(lián)系并引導(dǎo)消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。

（一）大堂內(nèi)活動

1,、活動時間：x年12月23日至12月24日

（1）節(jié)日頌歌：酒店上空飄揚著優(yōu)美的圣誕頌歌，溫馨祥和,，12月10日開始全天播放,，按照時段播放不同的圣誕歌曲。23日—24日于每天11：00—13：30,、17：00至19—30每隔15分鐘,，客人將在酒店大堂聆聽演奏歡快音樂，享受圣誕老人帶來的祝福,。

演職人員：待定

（2）圣誕派送：圣誕老人背跨一個禮品包,，禮品包內(nèi)放滿繽紛的糖果、巧克力,，巡游于酒店各處,，帶給客人無限的歡樂和驚喜。

圣誕老人人員名單：待定

時間安排：12月23日至24日早8：30— 17：00大堂及各區(qū)域輪流派送,。

（3）圣誕銷售

在酒店大堂圣誕區(qū)域內(nèi),，準(zhǔn)備琳瑯滿目的圣誕禮品。包括設(shè)計精美的圣誕飾品,，糕點師精心制作的巧克力,、糖果,、糕點等。還有更多的圣誕傳統(tǒng)禮品供客人選擇,。

要求：圣誕精致禮品,、巧克力、糖果由財務(wù)部負(fù)責(zé)購買,，

餐飲部負(fù)責(zé)制作圣誕糕點,，在咖啡廳提供展柜，禮品,、糖果,、糕點等由咖啡廳服務(wù)員負(fù)責(zé)出售。

（4）圣誕募捐：在酒店大堂放置一棵圣誕樹,，邀請來賓購買許愿卡,，許愿卡售價10元，將其懸掛在圣誕樹上,，并許下來年美好的愿望,。活動所得款項將全部贈予敬老院的老人們,，用以幫助弱示群體,，并當(dāng)場將錢投入捐贈箱。

（二）酒店大型主題活動

12月23—24日,，盛大的狂歡之夜星光璀璨,，各種娛樂節(jié)目紛至沓來;幸運大抽獎，豐盛自助大餐及傳統(tǒng)圣誕美食,、無限量軟飲,、精彩的歌舞表演，給來賓帶來整夜的狂歡,。圣誕大餐以西餐為主,，包括（高檔海鮮、燒烤等）

1,、活動時間：x年12月23—24日 17：00—21：00

2,、活動內(nèi)容：x大酒店將繽紛呈現(xiàn)奢華盛宴帶來的圣誕魔力。唇齒留香的圣誕火雞,、融會傳統(tǒng)及新派的中式美食盛宴,、酒店特制的各式精美糕點、配上精彩絕倫的現(xiàn)場演出,，將一份濃濃的圣誕氣氛氤氳在香飄四溢的美食中,。同時，酒店還為來賓精心準(zhǔn)備了令人心動的超眩大獎。請加入狂歡人群,，在夢幻般誘人的圣誕氣氛中盡情享用圣誕晚餐,。

活動售票：全員售票。

票價：成人 499元/位 兒童 188元/位（兒童1,、2米以下不收費）不參加抽獎

簽到臺及廳內(nèi)展臺布置：乳白色的臺布、擺放著圣誕蠟燭,，鮮花,，閃耀的燭光，無不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛,。（*廳門口設(shè)簽到處,，桌上擺有簽到牌，由營銷部人員負(fù)責(zé)簽到）,。廳內(nèi)布置紅酒展臺,，推出店內(nèi)紅酒品牌，可按杯出售,。餐飲部負(fù)責(zé)布置,。

用餐形式：自助餐（神州廳 長條桌 人 國信廳 長條桌 人）

流程安排：16：30—17：00 在晚宴開始前播放圣誕歌（輕音樂）

服務(wù)人員頭戴圣誕帽，給予每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,，周圍擺上各式各樣的糖果,。

17：00（由營銷部人員及大堂副理及領(lǐng)位負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人）參加活動人員進場就餐。

18：00餐飲工作人員擺放圣誕蠟燭同時將宴會廳內(nèi)燈光關(guān)閉,。等待由工作人員扮演的圣誕老人,、天使出場。

圣誕老人,、小天使分別站于舞臺兩側(cè)后方，待圣誕音樂響起后隨著音樂伴著舞蹈蹦蹦跳跳的奔向觀眾同時將手中小禮品拋向觀眾,，把觀眾參與活動的激情調(diào)動起來,。

18：00—18：05圣誕老人、小天使發(fā)放禮品及由主持人講述圣誕節(jié)的來歷同時宣布晚宴開始,，并介紹酒店圣誕節(jié)特色活動,，主持人介紹時需將燈光開啟。

18：05—21：25 節(jié)目安排

注：節(jié)目未定

1,、酒店大堂及活動現(xiàn)場由營銷部負(fù)責(zé),。

2、酒店活動獎品由采購負(fù)責(zé),。

獎品：

特等獎： 1 （ 名）每天一名 鋼琴一架

一等獎： 2 （ 名）每天二名 品牌手機一部

二等獎： 10 （ 名）每天十名 高級床上用品

三等獎： 20 （ 名）每天二十名 免費房券

3,、活動現(xiàn)場設(shè)在三樓神州廳和五樓國信廳，西餐桌分別放置 人席位，燭光晚宴（由餐飲部負(fù)責(zé)）,。

4,、制作精美宣傳冊和媒體宣傳（由營銷部負(fù)責(zé)）。

5,、酒店一切布置用品（由營銷部和采購共同完成）,。

注：1、此次活動參加人員較多各崗位需按照所負(fù)責(zé)區(qū)域明確分工指定專職負(fù)責(zé)人員,。

2,、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務(wù)。

3,、財務(wù)部負(fù)責(zé)將中獎?wù)咂鄙虾炞稚w章,。

1、門票預(yù)計收入18—19萬,，兩天預(yù)計36—38萬

2,、支出費用（兩場）

（1）場景布置（大堂、各營業(yè)點,、活動場地等）2萬

（2）演出公司及場地效果7萬（兩場）

（3）自助餐成本（兩場）7—8萬

（4）獎品3萬

費用總計20萬

銷售方式：全員銷售

（1）11月20日前,。所有宣傳資料及廣告方案到位。

（2）鼓勵全員銷售,，每售一張圣誕餐券給予50元的獎勵,。

（3）凡事在12、23—24日購票的賓客可享受當(dāng)日客房4,、5折的優(yōu)惠,。

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇十五

11月的第四個星期四是感恩節(jié)，它是源于西方的一個古老節(jié)日,。在這一天大家會歡聚在一起舉行宴會,，一同感恩，共度節(jié)日,。今年的感恩節(jié),，我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了可口的美食，還有甜美的飲品和更多精彩的游戲環(huán)節(jié),，以及一份感恩的心情...11月27日,，就讓我們齊聚在一起，一同感恩吧!

琳瑯滿目的美食,，別出心裁的游戲,，最溫暖的贊美詩以及五酒店尊貴禮遇，聚橙感恩之夜,，給你一個最典型的美式節(jié)日體驗,。讓你我分享喜悅的同時，懷著一顆感恩的心去生活。

【活動時間】11月xx日晚19：00-22：00

【活動地點】深圳市福田區(qū)彩田路五景軒酒店二樓西餐廳

【活動準(zhǔn)備】首先,，請帶著一份感恩的心情,。

其次，請帶著一段感恩的回憶,。

再次,，請帶上一只筆，用它來抒寫你的感激之情,。

最后,，請還帶上一份不要很貴重的小禮物(三十元以內(nèi)),用以感謝身邊給你帶來快樂的人。

最最后,，請記得在自己帶的禮物中留下代表你的痕跡，奇妙而又美妙的緣分或許就在這不經(jīng)意之中來到你的身邊,。

【活動安排】

一,、19：00開始簽到

二、19：30活動開始,。

【活動內(nèi)容】

a.自我介紹,，每一個人講一個感恩故事。

b.嘉賓：張建勛牧師將在宴會上為大家系統(tǒng)的介紹感恩節(jié)的來歷;

“五月花”航船橫渡大西洋的故事等等...

以及我們平常聽不到的,，最最安詳,、溫暖的聲音“贊美詩”!

c.品味美味的感恩節(jié)大餐

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇十六

一、活動目的

1,、母親節(jié)促銷活動方案,，提高品牌知名度;

2、提高目標(biāo)消費群體在酒店的購買率和消費額;

3,、通過活動,，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索,，擴大對外形象宣傳,。

二、活動時間

20xx年5月10日-11日(5月第2個周末)

三,、目標(biāo)群體

母親節(jié)活動目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié),，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求,。

四、活動主題

1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!

2,、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音,，那便是母親的呼喚?！　?神曲)

五,、活動內(nèi)容

1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月11日當(dāng)天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支,。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放,、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,，并致以母親節(jié)日問候)

2,、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友,，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券,。

3、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士,，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份,。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)

4,、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴,。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。

5,、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐,，母親節(jié)專享套餐：x元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐,。

六,、活動宣傳

1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動,，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實)

2,、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門口,、一樓電梯口各一塊,。(5月5日前完成)(市場企劃落實)

3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博,、官方微信展開線上推廣,，5月2日開始預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動,，關(guān)注酒店官微并@3位好友,，每日送出一張自助餐免費券,。(市場企劃落實)

4、主流媒體(海峽都市報,、東南快報)：5月10日,、5月15日，活動前,、后軟文報道,。

七、費用預(yù)算

項目單位數(shù)量單價(元)金額(元)備注

康乃馨支20xx20xx00人/店

純天然成分的巴顏喀拉

——紅景天系列旅行套裝套20 10人/店

餐飲優(yōu)惠劵張30

客房優(yōu)惠券張30

pop噴繪張615903張/店

報紙軟文 免費贈送

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇十七

冬意漸濃,，年終最為顯要的節(jié)日——感恩節(jié)(11月26日),，圣誕節(jié)(12月25日)以及新年(12月31日)行將接踵而至。靜安餐廳將推出多款節(jié)日套餐,，當(dāng)此佳節(jié)與摯愛和家人共度生命中愉悅而愜意的篇章,。

靜安自制燉肉中午套餐

寒冷時節(jié)，當(dāng)與家人團聚,，美餐,。具有濃郁家庭氛圍的“自制燉肉”自11月5日起登場，配以精選家藏葡萄酒(紅或白),，予人以難以忘懷的馥郁體驗。

自制燉肉：11月5日-.12月31日期間,，每位人民幣180元,，

僅限每日中午至下午2時30分于靜安餐廳及長吧供應(yīng)

感恩節(jié)——與家人同享馥郁體驗

感恩節(jié)來臨之際，靜安餐廳主廚dane將親自為賓客準(zhǔn)備了感恩節(jié)晚餐菜單,，邀您于您的家人朋友共享,。

感恩節(jié)晚餐套餐：晚7時-10時30分 每位人民幣588元 包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒

圣誕節(jié)——品味傳統(tǒng)歐式圣誕美食

對于傳統(tǒng)的圣誕佳節(jié)，靜安餐廳將在12月24日以及12月25日準(zhǔn)備了鵝肉和火雞等各種菜式,。

平安夜三道菜晚餐套餐：每位人民幣888元(配葡萄酒)

圣誕日,，應(yīng)當(dāng)與家人和知己共同度過這溫暖而美妙的一天，也將成為記憶中最美好的記憶片段,。

圣誕日三道菜午餐：每位人民幣688元(配葡萄酒)

圣誕日三道菜晚餐套餐：每位人民幣888元(配葡萄酒)

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇十八

1,、母親節(jié)促銷活動方案，提高品牌知名度;

2,、提高目標(biāo)消費群體在酒店的購買率和消費額;

3,、通過活動，增進酒店和公眾的了解和溝通,，制造新聞線索,，擴大對外形象宣傳。

20xx年5月10日-11日(5月第2個周末)

母親節(jié)活動目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少,，“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié),，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。

1,、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!

2,、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚,?！　?神曲)

1,、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月11日當(dāng)天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放,、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)

2,、微博抽獎：到店消費曬照,，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券,。

3,、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份,。(酒店優(yōu)惠券,、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)

4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴,。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴,。

5、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐,，母親節(jié)專享套餐：x元,。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。

1,、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動,，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實)

2、店內(nèi)pop：大堂,、餐廳門口,、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博,、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預(yù)熱,，5日起開展為期7天的線上抽獎活動,，關(guān)注酒店官微并@3位好友,，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)

4,、主流媒體(海峽都市報,、東南快報)：5月10日、5月15日,，活動前,、后軟文報道。

項目單位數(shù)量單價(元)金額(元)備注

康乃馨支20xx20xx00人/店

純天然成分的巴顏喀拉

——紅景天系列旅行套裝套20 10人/店

餐飲優(yōu)惠劵張30

客房優(yōu)惠券張30

pop噴繪張615903張/店

報紙軟文 免費贈送

酒店活動策劃方案怎么做 酒店活動策劃方案篇十九

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,，增進消費者對“......”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“......”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱埂?.....”深入目標(biāo)消費者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

(一)母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度,。

(二)提高目標(biāo)消費者當(dāng)中的指名購買率,。

1、爭取首位效應(yīng),，制造社會熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多。 “----”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動,，可以造成一定的轟動效應(yīng),，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中,，可以留下“----讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。

2,、迎合目標(biāo)消費群心理,，滿足情感需求。

“----”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,，在政府機關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3,、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果,。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期,，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間,，在5月8日當(dāng)天形成高潮,，活動效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素,，以及在漯河消費者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞,，達到最佳的傳播效應(yīng),。

(一)、活動預(yù)熱期

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，“----”本身知名度也不高,，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,，以及“----”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾,，引起消費者參與活動的欲望。

時間：

內(nèi)容：

1,、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

為了精確鎖定目標(biāo)消費者,，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員,，在5月1日郵寄賀卡,、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容,，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶?；顒印Ｍㄟ^聘請他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進行關(guān)系營銷,，促進他們的主觀能動性,，擴大“----”在中高端消費者中的口碑效應(yīng),。

2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告

有線電視臺投放廣告,，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內(nèi)容,，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒,，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告,。

3、50家酒店免費品酒活動,。