時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

銷售個(gè)人成長計(jì)劃簡短 銷售個(gè)人成長計(jì)劃書篇一

選擇銷售的原因有很多,，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我,，挑戰(zhàn)高薪。有些是應(yīng)聘或者朋友介紹,，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)選擇銷售,，你都要清楚的知道，銷售是人世間最美妙的職業(yè),，我們都應(yīng)以我們是銷售人而自豪,。這也是培養(yǎng)我們工作動(dòng)力的第一步。

在確定行業(yè)的同時(shí),，我們就要做好自己的人生規(guī)劃,，三年計(jì)劃，五年計(jì)劃,，哪怕是十年計(jì)劃,，時(shí)期可以隨意制定,，但是目標(biāo)一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時(shí)候唯一的工作動(dòng)力,。每當(dāng)遇到挫折的時(shí)候,，就想想我們的目標(biāo)，跟我們的宏偉目標(biāo)比起來,，這點(diǎn)挫折又算的了什么,。

在銷售的道路上，必須有著對(duì)規(guī)則和門道的覺悟,，參不透規(guī)則和門道,，只會(huì)處處樹敵、處處碰壁,。選擇做銷售的人,，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高明,，有人顯得笨拙,，何謂高明，何謂笨拙,，我們先不用給他下結(jié)論,，關(guān)鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事,，這才是做強(qiáng)自己的硬道理,。三分技巧做事，七分膽識(shí)做人,。

業(yè)務(wù)員成長計(jì)劃之二：初窺門庭

剛開始工作，相信大家在這個(gè)時(shí)候都是信心滿滿,，精神百倍,，對(duì)生活充滿了希望。而這個(gè)時(shí)候偏偏又是最迷茫,、困惑的時(shí)候,，激情有余，經(jīng)驗(yàn)不足,，總是有一種心有余而力不足的感覺,，其實(shí)這沒什么，每一個(gè)人都是這么過來的,。這個(gè)時(shí)候業(yè)績不是最關(guān)鍵的,，業(yè)績可以沒有，但是要記住二點(diǎn),，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化,，這是與客戶溝通的首要條件,，一個(gè)連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶交流!二是充分了解自己公司所針對(duì)的客戶群,，做到有的放矢,。同時(shí)奉勸一些朋友，不要想著一口吃個(gè)大胖子,，沒可能的,，客戶都是需要慢慢累積起來的。拿老業(yè)務(wù)來說,，他們業(yè)績好,，一方面是有經(jīng)驗(yàn)，另一方面就是一個(gè)長期的客戶累積,。打個(gè)比方說,，我們現(xiàn)在找到一個(gè)客戶，客戶說要兩年后才需要購買你的產(chǎn)品,，那我們?cè)诟櫟轿坏那闆r下,，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對(duì)于一個(gè)老業(yè)務(wù)來說,，他在兩年前就遇到這個(gè)客戶,，那么這個(gè)時(shí)候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路,、心態(tài),，踏踏實(shí)實(shí)的去做。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦,，但是萬萬不可空想,，浮躁。工作中要永葆激情,，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰,，就會(huì)讓人有積極的思考，縝密的謀劃,，不懈的追求,。

認(rèn)清了以上這些事實(shí)，我們就需要給自己制定一個(gè)工作安排表了,，剛開始做的時(shí)候,，工作安排最好是以天為單位，早上做什么,，中午做什么,。下午做什么。晚上做什么,。充分的安排好,。只要想,，肯定能安排的起來。不要想著就這么點(diǎn)事,，一會(huì)就做好了,，先玩一會(huì)，下午或者晚上在做吧,，只要做好就行了,。你要是真這么想的話，你肯定是被你潛意識(shí)里的懶惰心理戰(zhàn)勝了,，那么在你以后的銷售道路上,也不會(huì)那么的好走,。每天睡覺的時(shí)候，看看自己的工作計(jì)劃,，有哪些沒有完成,，因?yàn)槭裁礇]有完成，在沒有完成的情況下,，是不是會(huì)影響以后的工作,，影響了以后的工作，又會(huì)造成什么樣的結(jié)果……同時(shí)給自己的一天做一個(gè)總結(jié),，總結(jié)自己一天的的收獲和對(duì)工作的感想,。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來要求新人,，這對(duì)于新人的進(jìn)步有著很大的幫助,。

公司上班7天后，以一個(gè)優(yōu)秀銷售為目標(biāo)的人,，就不能再接受公司的安排了,，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報(bào)到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求意見,，一方面是對(duì)他們的尊敬,，滿足他們的心理優(yōu)越感，另一方面,，也是在驗(yàn)證自己的做事能力。這個(gè)時(shí)候同事關(guān)系很重要,，作為公司高層,，不可能一天到晚盯著你看，對(duì)于你的表現(xiàn),，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事,，或者是同部門的人的意見。

每個(gè)銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的,，銷售之始,，我們便要學(xué)會(huì)如何理性面對(duì)拒絕,，被拒絕不可怕，可怕的是無法克服自己面對(duì)拒絕時(shí)的恐懼感,。有一部分人是不會(huì)介意這個(gè)的,，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng),，多跟一些自己敬畏的人接觸,，除了學(xué)習(xí)他的長處之外，還可以練習(xí)自己的勇氣,。

嚴(yán)格意義上來講,，同事間是不會(huì)存在深厚情誼的，每個(gè)人都在為著自己考慮,，所以說銷售也是自私的,，起碼在自己的同事身上是自私的，這個(gè)沒有辦法,，就這么一口飯,，你吃了，我就要餓死,。為了我不餓死,，那么，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯,。

晚上有條件上網(wǎng)的,，可以加入到一些行業(yè)交流群里面，交流一些銷售上的技巧,，交流,，切忌自以為自己是新手，用提問的方式來交流,，大家本都很累,，這樣的話題不會(huì)引起別人的興趣。在一個(gè),，別人也沒有義務(wù)回答你,，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法,。還一個(gè),，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20-23歲年齡段，這還不是一個(gè)心態(tài)成熟的年齡,，做事很沒有耐性,，脾氣也大的很，在以后的工作中一定要時(shí)注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生,。而作為一個(gè)聰明的銷售,，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的指點(diǎn),，那么首先要把自己對(duì)這件事的看法說出來,，獲得共鳴，共同探討,，你想問怎么開發(fā)客戶,，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式交流,，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提問式的,。如果這么簡單的事情都做不到的話，你絕對(duì)不會(huì)從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售,。

業(yè)務(wù)員成長計(jì)劃之三：略有小成

經(jīng)過了前面的種.種折磨,，有些意志力差或者很懶惰的人，已經(jīng)退出銷售這個(gè)舞臺(tái)了,，其實(shí)這個(gè)時(shí)候退出也比較好,，起碼證明了自己不適合銷售，也沒有在這上面浪費(fèi)了太多的時(shí)間,。

堅(jiān)持下來的人,，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步,，離你的目標(biāo)又近了一些,。但是別驕傲。這個(gè)時(shí)候,，我們應(yīng)該已經(jīng)接觸到一些客戶了,，在這里，我奉勸你,，千萬不要對(duì)自己的客戶抱有太高的期望,，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白,，我們目前還沒有辦法應(yīng)付形形色色的客戶,，在這個(gè)期間，我們?nèi)允切枰獙W(xué)習(xí)的時(shí)候,，以增長見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),，我們可以要求部門領(lǐng)導(dǎo)配合，看看他們是怎么做的,。必要的時(shí)候可以筆記,。對(duì)于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的,，吃虧的只是自己,。晚上回家看筆記，對(duì)于一些仍不能理解的,，要馬上在交流群里交流,，爭取今天的問題和疑問今天解決。說不定明天大清早又是一個(gè)這樣的客戶,。

學(xué)會(huì)了解自己的競爭對(duì)手,，也要學(xué)會(huì)融入到競爭對(duì)手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊,，它的體格必然是非常強(qiáng)健的,。其實(shí)在每個(gè)對(duì)手堅(jiān)強(qiáng)的外表下，都會(huì)有一顆稍顯脆弱的心,，掌握對(duì)手的方式并挫敗他的內(nèi)心,，讓他沒有招架之力。少一個(gè)競爭對(duì)手,，你便會(huì)多一份成功的希望,，銷售，原本也有概率的成分在里面,。

要養(yǎng)成分析客戶的好習(xí)慣,，在跟客戶的交流中，你所說的每一句話,，都會(huì)影響到一個(gè)單子的成敗,，充分的了解了客戶，相信不用教你都會(huì)知道往哪方面說,。分析的時(shí)候,，不要獨(dú)自一人，可以跟部門領(lǐng)導(dǎo),，也可以在交流群,，總之三個(gè)臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的,，多聽聽別人的見解,，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠,，我們還要給客戶分類,，針對(duì)每一種類型的客戶，我們都要有一套相對(duì)應(yīng)的方案,。

需要注意的是,，我們做銷售的，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己,。你的產(chǎn)品再好,，準(zhǔn)備工作再足，客戶對(duì)你的人不認(rèn)可,，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的,。成功的銷售會(huì)在銷售過程中與客戶建立一種友善關(guān)系，并逐漸加深這種關(guān)系,，當(dāng)你贏得客戶好感的時(shí)候,，也就是你成功的時(shí)候。

不可能客戶跟你一見面就成交,，這需要一次到n次的交流,，跟進(jìn)。我們必須要制定一個(gè)合理的客戶跟蹤時(shí)間表格,，論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶的帖子,，我這里也不要多做說明。

業(yè)務(wù)員成長計(jì)劃之四：駕輕就熟

又一次的體無完膚,，這次的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上次,，至少有60%的新手會(huì)退出銷售了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,，正是傳說中的瓶頸期,，聰明的人，會(huì)到處找尋解決的方法,，他們有時(shí)候也會(huì)鋪開一張紙,，在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn)，細(xì)細(xì)思索,。這可能需要幾天或者上月的時(shí)間,，不過沒有關(guān)系，只要你一心的想跨過去,，并且不斷的找尋方法,，總歸是過得去的。還有一些只會(huì)迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的,，大多會(huì)選擇放棄,，我也想勸這類人放棄，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅(jiān)持就能做好的,，它的確需要天份,。這個(gè)事實(shí)很難讓人接受，但是事實(shí)終究是事實(shí),，并且事實(shí)都是很殘酷的,。成功者之所以會(huì)成功,，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心,，他卻下定決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

同樣的道理，挺過來的,，我更要恭喜你，這說明你是一個(gè)適合做銷售并且是在銷售道路上至少會(huì)是小有成就的人了,。

做到這個(gè)時(shí)候,，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方法去開發(fā)業(yè)務(wù)了，這個(gè)時(shí)候,，我們就需要去想,，去思考。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績,，二想怎么在公司得到威望給提升做準(zhǔn)備,，思考是很重要的，家裝市場(chǎng)做了那么久,，按說方式都已經(jīng)被人所掌握,，但是我總會(huì)想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰明,，而是市場(chǎng)還有很多沒被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面,，只是還沒被人發(fā)現(xiàn)而已。創(chuàng)新來自于積極的,、充分的思考,。成功人士強(qiáng)調(diào)：最努力工作的人最終絕對(duì)不會(huì)富有。這句話很容易理解：如果你整天埋首于他們所設(shè)計(jì)的才程序,，永遠(yuǎn)只是拾別人的智慧,，又哪里有可能成功呢。

創(chuàng)造力人人都有,，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開發(fā),，有些人沒有在意。養(yǎng)成一個(gè)良好的思考習(xí)慣,，這對(duì)你的以后有莫大的幫助,。

另外不要說業(yè)績好就能做管理，這不太現(xiàn)實(shí),。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售會(huì)有自己的做事風(fēng)格,，俗稱“腔調(diào)”，但是往往在無意中會(huì)把自己的風(fēng)格強(qiáng)加到別人身上而造成別人的逆反心理,。管理者更需要的是綜合素質(zhì),。

一個(gè)單子成交以后,，并不意味著結(jié)束，我堅(jiān)信這是新的一單的開始,，了解250定律的,，都會(huì)懂這個(gè)。所以做好老客戶的維護(hù),，非常重要,。透露一個(gè)我珍藏多年的老客戶維護(hù)秘籍：逢年過節(jié)，短信祝福必不可少,，但是在現(xiàn)在的信息時(shí)代,，短信已經(jīng)表達(dá)不了多少情意了，弄的自己手累不說,，客戶那里效果也并不理想,。送送禮品小的拿不出手，大的又代價(jià)太高,。假如我們換一種方式,，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里,，忽然郵遞員送來一張卡片,，上面用精美的字體寫著節(jié)日的祝福，那會(huì)是什么樣的感覺?這個(gè)你們自己體會(huì),。

心態(tài)掌握了一個(gè)銷售人的命運(yùn),。方式再多，沒有信心,，最后還是什么都做不成的,，不管在任何時(shí)候，達(dá)成目標(biāo)的決心都不能放棄,。只有堅(jiān)信自己會(huì)成功的人,，最終才會(huì)獲得成功。 業(yè)務(wù)員成長計(jì)劃之終結(jié)：功成名就

對(duì)于一個(gè)處在很高位置上的精英銷售,，這個(gè)時(shí)候是很寂寞的,，因?yàn)闉榱俗龊娩N售，我們失去了太多的東西,。銷售讓我們變得孤獨(dú),，變得冷漠，變得無情,。讓我們?cè)诠ぷ魃蠜]有朋友,，只有合作伙伴和競爭對(duì)手，做任何事情都是小心翼翼,，處處提防,，這是很貼切的狼性,。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實(shí)大家都存在一個(gè)誤區(qū),，不是我們?nèi)ツ７吕?，而是現(xiàn)實(shí)把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會(huì),，這些東西是學(xué)不來的,。

這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下,，隱藏了怎樣的一顆心啊!為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情,，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人,。有些人自己開 了公司，做了老板,。也有人會(huì)說開公司是為了個(gè)人更好的發(fā)展,，其實(shí)找尋丟失的也好，個(gè)人發(fā)展也好,，做到這個(gè)時(shí)候,，都不能在走銷售的路了，一個(gè)成功的銷售,，他懂得在什么時(shí)候應(yīng)該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè),，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人,，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過的路,。

銷售個(gè)人成長計(jì)劃簡短 銷售個(gè)人成長計(jì)劃書篇二

一、基礎(chǔ)課程

數(shù)學(xué)+英語

二,、專業(yè)基礎(chǔ)課程及專業(yè)核心課程(教學(xué)計(jì)劃)

課程學(xué)習(xí)及交流

三,、專業(yè)課程及相關(guān)(形成讀書筆記)

1. 馬克思主編：《資本論》， 南海出版社

2.亞當(dāng)斯密著：《國富論》,， 陜西師范大學(xué)出版社

3. 張兆響,，司千字主編：《管理學(xué)》， 清華大學(xué)出版社

4.波特著,、陳小悅譯：《競爭優(yōu)勢(shì)》,， 華夏出版社

5.[美]約瑟夫·m·普蒂，海因茨·韋里奇,，哈羅德·孔茨：《管理學(xué)精要》,，丁會(huì)平，孫先錦譯;北京：機(jī)械工業(yè)出版社

四,、拓展閱讀：

1,、《營銷管理》 作者：菲利浦·科特勒

國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng),，也是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材。營銷需要管理,，營銷人同樣需要《營銷管理》,，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷,，其結(jié)果注定是失敗,。 如何理解營銷觀念和營銷價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng),，營銷組合,，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富,。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論,，但要想在萬千營銷人中一枝獨(dú)秀，那么,，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威,，不要懷疑科特勒。

2,、《人性的弱點(diǎn)》 作者：戴爾·卡耐基

可以想象,，兩個(gè)看過這本書的人在一起討論問題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為,，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上,。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn),，相反,，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。 本質(zhì)是第一位的,，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在,，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后,，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝,，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。

3,、《定位》 作者：艾·里斯,、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人,、策劃人的必讀之書,。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn),，《定位》給人的收獲,，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng),。《定位》就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn),，在極致發(fā)散的同時(shí),，也集中到“點(diǎn)”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向,，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化,，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化,，忽略消費(fèi)環(huán)境,，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同,。

4,、《世界最偉大的推銷員》 作者：奧格·曼狄諾

作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的,。這種素質(zhì),，包括心理承受能力調(diào)整,、心理反應(yīng)能力調(diào)整,、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的,，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過程 奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵(lì)書籍,。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事,，就一定不會(huì)為困境所嚇倒,，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人,。

5,、《營銷戰(zhàn)》 作者：艾·里斯、特勞特

這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》,。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣,，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在

6,、《執(zhí)行》 作者：拉姆·查蘭

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于20__年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名,，而且它將對(duì)中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎?dòng)”。能賣到第一,，營銷人肯定會(huì)說,，這本書炒作營銷的效率高,，執(zhí)行力也不錯(cuò)。 恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了,。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營銷人來說,，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度,，要有效率,。可是為何遲遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因,。 還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生,，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行,，營銷人看完了書還是上路吧,。

7、《奧美的觀點(diǎn)》 奧美公司

營銷人多半愛好廣泛,，動(dòng)腦,、動(dòng)手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營銷人只關(guān)注營銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng),，但營銷人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩,，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考,、創(chuàng)意創(chuàng)作,、付諸實(shí)施，告知大眾,。 對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來說,，當(dāng)銷售遇到市場(chǎng)障礙，這個(gè)時(shí)候,，營銷人想到的往往是加大投入,，通過廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷售,。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維,。回過頭來,，我們?cè)倏紤],，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略,、營銷技巧當(dāng)真該束之高閣了,。

8、《新整合營銷》 作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人,、營銷人,、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧,，當(dāng)整合逐漸在中國的先生們手下走了樣,，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具,，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利,，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵,，但效率提升仍然不夠,，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對(duì)整合進(jìn)行整合,。如果整合的結(jié)果還是資源分散,、效率低下、利潤率得不到提高,，那么,，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個(gè)工具,，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了,。這就是《新整合營銷》誕生的 原因：舊整合已經(jīng)落伍。

五,、就業(yè)準(zhǔn)備(大二下學(xué)期開始)

銷售個(gè)人成長計(jì)劃簡短 銷售個(gè)人成長計(jì)劃書篇三

業(yè)務(wù)員成長計(jì)劃之一：道路初現(xiàn)

選擇銷售的原因有很多,，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪,。有些是應(yīng)聘或者朋友介紹,，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)選擇銷售,，你都要清楚的知道,，銷售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應(yīng)以我們是銷售人而自豪,。這也是培養(yǎng)我們工作動(dòng)力的第一步,。

在確定行業(yè)的同時(shí)，我們就要做好自己的人生規(guī)劃,，三年計(jì)劃,，五年計(jì)劃，哪怕是十年計(jì)劃,，時(shí)期可以隨意制定,，但是目標(biāo)一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時(shí)候唯一的工作動(dòng)力。每當(dāng)遇到挫折的時(shí)候,，就想想我們的目標(biāo),，跟我們的宏偉目標(biāo)比起來，這點(diǎn)挫折又算的了什么,。

在銷售的道路上,，必須有著對(duì)規(guī)則和門道的覺悟，參不透規(guī)則和門道,，只會(huì)處處樹敵,、處處碰壁。選擇做銷售的人,，都希望在銷售生涯中有一番作為,，有人做的高明，有人顯得笨拙,，何謂高明,，何謂笨拙，我們先不用給他下結(jié)論,，關(guān)鍵要看你是什么人,，采用什么樣的辦法去做事，這才是做強(qiáng)自己的硬道理,。三分技巧做事,，七分膽識(shí)做人。

業(yè)務(wù)員成長計(jì)劃之二：初窺門庭

剛開始工作,，相信大家在這個(gè)時(shí)候都是信心滿滿,，精神百倍，對(duì)生活充滿了希望,。而這個(gè)時(shí)候偏偏又是最迷茫,、困惑的時(shí)候，激情有余,，經(jīng)驗(yàn)不足,，總是有一種心有余而力不足的感覺，其實(shí)這沒什么,，每一個(gè)人都是這么過來的,。這個(gè)時(shí)候業(yè)績不是最關(guān)鍵的，業(yè)績可以沒有,，但是要記住二點(diǎn),，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件,，一個(gè)連自己公司都不了解的人,，拿什么去跟客戶交流!二是充分了解自己公司所針對(duì)的客戶群,，做到有的放矢。同時(shí)奉勸一些朋友,，不要想著一口吃個(gè)大胖子,，沒可能的，客戶都是需要慢慢累積起來的,。拿老業(yè)務(wù)來說,，他們業(yè)績好，一方面是有經(jīng)驗(yàn),，另一方面就是一個(gè)長期的客戶累積,。打個(gè)比方說，我們現(xiàn)在找到一個(gè)客戶,，客戶說要兩年后才需要購買你的產(chǎn)品,，那我們?cè)诟櫟轿坏那闆r下，需要等到兩年后才有可能簽單,，但是對(duì)于一個(gè)老業(yè)務(wù)來說,，他在兩年前就遇到這個(gè)客戶，那么這個(gè)時(shí)候成交是必然的,，所以我們要擺正自己的思路,、心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的去做,。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦,，但是萬萬不可空想，浮躁,。工作中要永葆激情,，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會(huì)讓人有積極的思考,，縝密的謀劃,，不懈的追求。

認(rèn)清了以上這些事實(shí),，我們就需要給自己制定一個(gè)工作安排表了,，剛開始做的時(shí)候，工作安排最好是以天為單位,，早上做什么,，中午做什么,。下午做什么,。晚上做什么。充分的安排好,。只要想,，肯定能安排的起來。不要想著就這么點(diǎn)事，一會(huì)就做好了,，先玩一會(huì),，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了,。你要是真這么想的話,，你肯定是被你潛意識(shí)里的懶惰心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上,也不會(huì)那么的好走,。每天睡覺的時(shí)候,，看看自己的工作計(jì)劃，有哪些沒有完成,，因?yàn)槭裁礇]有完成,，在沒有完成的情況下，是不是會(huì)影響以后的工作,，影響了以后的工作,，又會(huì)造成什么樣的結(jié)果……同時(shí)給自己的一天做一個(gè)總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對(duì)工作的感想,。作為公司的部門經(jīng)理或者主管,，也可以用這些來要求新人，這對(duì)于新人的進(jìn)步有著很大的幫助,。

公司上班7天后,，以一個(gè)優(yōu)秀銷售為目標(biāo)的人，就不能再接受公司的安排了,，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報(bào)到部門主管或者經(jīng)理那里,，向他們征求意見，一方面是對(duì)他們的尊敬,，滿足他們的心理優(yōu)越感,，另一方面，也是在驗(yàn)證自己的做事能力,。這個(gè)時(shí)候同事關(guān)系很重要,，作為公司高層，不可能一天到晚盯著你看,，對(duì)于你的表現(xiàn),，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的意見,。

每個(gè)銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的,，銷售之始，我們便要學(xué)會(huì)如何理性面對(duì)拒絕,，被拒絕不可怕,，可怕的是無法克服自己面對(duì)拒絕時(shí)的恐懼感,。有一部分人是不會(huì)介意這個(gè)的，也就是俗稱臉皮厚的人,。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng),，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學(xué)習(xí)他的長處之外,，還可以練習(xí)自己的勇氣,。

嚴(yán)格意義上來講，同事間是不會(huì)存在深厚情誼的,，每個(gè)人都在為著自己考慮,，所以說銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的,，這個(gè)沒有辦法,，就這么一口飯，你吃了,，我就要餓死,。為了我不餓死，那么,，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯,。

晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)交流群里面,，交流一些銷售上的技巧,，交流，切忌自以為自己是新手,，用提問的方式來交流,，大家本都很累，這樣的話題不會(huì)引起別人的興趣,。在一個(gè),，別人也沒有義務(wù)回答你，最終自己把自己弄的很無趣,，這是很愚蠢的做法,。還一個(gè)，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20-23歲年齡段,，這還不是一個(gè)心態(tài)成熟的年齡,，做事很沒有耐性，脾氣也大的很,，在以后的工作中一定要時(shí)注意,，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個(gè)聰明的銷售,，跟大家交流是有技巧的,，你想獲得哪方面的指點(diǎn),，那么首先要把自己對(duì)這件事的看法說出來,，獲得共鳴,，共同探討，你想問怎么開發(fā)客戶,，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑,，以這種方式交流，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提問式的,。如果這么簡單的事情都做不到的話,，你絕對(duì)不會(huì)從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售。

業(yè)務(wù)員成長計(jì)劃之三：略有小成

經(jīng)過了前面的種種折磨,，有些意志力差或者很懶惰的人,，已經(jīng)退出銷售這個(gè)舞臺(tái)了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候退出也比較好,，起碼證明了自己不適合銷售,，也沒有在這上面浪費(fèi)了太多的時(shí)間。

堅(jiān)持下來的人,，恭喜你,，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標(biāo)又近了一些,。但是別驕傲,。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該已經(jīng)接觸到一些客戶了,，在這里,，我奉勸你，千萬不要對(duì)自己的客戶抱有太高的期望,，特別是第一次,，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒有辦法應(yīng)付形形色色的客戶,，在這個(gè)期間,，我們?nèi)允切枰獙W(xué)習(xí)的時(shí)候，以增長見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),，我們可以要求部門領(lǐng)導(dǎo)配合,，看看他們是怎么做的。必要的時(shí)候可以筆記,。對(duì)于不懂的要不恥下問,，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己,。晚上回家看筆記,，對(duì)于一些仍不能理解的,，要馬上在交流群里交流，爭取今天的問題和疑問今天解決,。說不定明天大清早又是一個(gè)這樣的客戶,。

學(xué)會(huì)了解自己的競爭對(duì)手，也要學(xué)會(huì)融入到競爭對(duì)手的圈子里面去,，生活在狼群邊上羊,，它的體格必然是非常強(qiáng)健的。其實(shí)在每個(gè)對(duì)手堅(jiān)強(qiáng)的外表下,，都會(huì)有一顆稍顯脆弱的心,，掌握對(duì)手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒有招架之力,。少一個(gè)競爭對(duì)手,，你便會(huì)多一份成功的希望，銷售,，原本也有概率的成分在里面,。

要養(yǎng)成分析客戶的好習(xí)慣，在跟客戶的交流中,，你所說的每一句話,，都會(huì)影響到一個(gè)單子的成敗，充分的了解了客戶,，相信不用教你都會(huì)知道往哪方面說,。分析的時(shí)候，不要獨(dú)自一人,，可以跟部門領(lǐng)導(dǎo),，也可以在交流群，總之三個(gè)臭夕陽,，終究是抵的過諸葛亮的,，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶,。僅僅是分析還是稍顯不夠,，我們還要給客戶分類，針對(duì)每一種類型的客戶,，我們都要有一套相對(duì)應(yīng)的方案,。

需要注意的是，我們做銷售的,，不是賣的產(chǎn)品,，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，準(zhǔn)備工作再足,，客戶對(duì)你的人不認(rèn)可,，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的。成功的銷售會(huì)在銷售過程中與客戶建立一種友善關(guān)系,，并逐漸加深這種關(guān)系,，當(dāng)你贏得客戶好感的時(shí)候，也就是你成功的時(shí)候,。

不可能客戶跟你一見面就成交,，這需要一次到n次的交流,，跟進(jìn)。我們必須要制定一個(gè)合理的客戶跟蹤時(shí)間表格，論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶的帖子,，我這里也不要多做說明,。

業(yè)務(wù)員成長計(jì)劃之四：駕輕就熟

又一次的體無完膚，這次的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上次,，至少有60%的新手會(huì)退出銷售了,，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，正是傳說中的瓶頸期,，聰明的人,，會(huì)到處找尋解決的方法，他們有時(shí)候也會(huì)鋪開一張紙,，在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn),，細(xì)細(xì)思索。這可能需要幾天或者上月的時(shí)間,，不過沒有關(guān)系,，只要你一心的想跨過去，并且不斷的找尋方法,，總歸是過得去的,。還有一些只會(huì)迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會(huì)選擇放棄,，我也想勸這類人放棄,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅(jiān)持就能做好的，它的確需要天份,。這個(gè)事實(shí)很難讓人接受,，但是事實(shí)終究是事實(shí)，并且事實(shí)都是很殘酷的,。成功者之所以會(huì)成功,，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心,，他卻下定決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

同樣的道理,，挺過來的，我更要恭喜你,，這說明你是一個(gè)適合做銷售并且是在銷售道路上至少會(huì)是小有成就的人了,。

做到這個(gè)時(shí)候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方法去開發(fā)業(yè)務(wù)了,，這個(gè)時(shí)候,，我們就需要去想，去思考,。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績,，二想怎么在公司得到威望給提升做準(zhǔn)備，思考是很重要的,，家裝市場(chǎng)做了那么久,，按說方式都已經(jīng)被人所掌握，但是我總會(huì)想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來,，不是我有多聰明,，而是市場(chǎng)還有很多沒被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面，只是還沒被人發(fā)現(xiàn)而已,。創(chuàng)新來自于積極的,、充分的思考。成功人士強(qiáng)調(diào)：最努力工作的人最終絕對(duì)不會(huì)富有,。這句話很容易理解：如果你整天埋首于他們所設(shè)計(jì)的才程序,，永遠(yuǎn)只是拾別人的智慧，又哪里有可能成功呢,。

創(chuàng)造力人人都有,，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開發(fā)，有些人沒有在意,。養(yǎng)成一個(gè)良好的思考習(xí)慣,，這對(duì)你的以后有莫大的幫助。

另外不要說業(yè)績好就能做管理,，這不太現(xiàn)實(shí),。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售會(huì)有自己的做事風(fēng)格，俗稱“腔調(diào)”,，但是往往在無意中會(huì)把自己的風(fēng)格強(qiáng)加到別人身上而造成別人的逆反心理,。管理者更需要的是綜合素質(zhì)。

一個(gè)單子成交以后,，并不意味著結(jié)束,，我堅(jiān)信這是新的一單的開始，了解250定律的，都會(huì)懂這個(gè),。所以做好老客戶的維護(hù),，非常重要。透露一個(gè)我珍藏多年的老客戶維護(hù)秘籍：逢年過節(jié),，短信祝福必不可少,，但是在現(xiàn)在的信息時(shí)代，短信已經(jīng)表達(dá)不了多少情意了,，弄的自己手累不說,，客戶那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手,，大的又代價(jià)太高,。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶,，坐在公司里或者家里,，忽然郵遞員送來一張卡片,，上面用精美的字體寫著節(jié)日的祝福,，那會(huì)是什么樣的感覺?這個(gè)你們自己體會(huì)。

心態(tài)掌握了一個(gè)銷售人的命運(yùn),。方式再多,，沒有信心，最后還是什么都做不成的,，不管在任何時(shí)候,，達(dá)成目標(biāo)的決心都不能放棄。只有堅(jiān)信自己會(huì)成功的人,，最終才會(huì)獲得成功,。 業(yè)務(wù)員成長計(jì)劃之終結(jié)：功成名就

對(duì)于一個(gè)處在很高位置上的精英銷售，這個(gè)時(shí)候是很寂寞的,，因?yàn)闉榱俗龊娩N售,，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨(dú),，變得冷漠,，變得無情。讓我們?cè)诠ぷ魃蠜]有朋友,，只有合作伙伴和競爭對(duì)手,，做任何事情都是小心翼翼，處處提防,，這是很貼切的狼性,。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實(shí)大家都存在一個(gè)誤區(qū)，不是我們?nèi)ツ７吕?，而是現(xiàn)實(shí)把我們一步步的逼成了狼,。沒有切身體會(huì)，這些東西是學(xué)不來的,。

這是很可悲的,，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心啊!為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情,，有些人最終選擇做了管理,，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開 了公司,，做了老板,。也有人會(huì)說開公司是為了個(gè)人更好的發(fā)展，其實(shí)找尋丟失的也好,，個(gè)人發(fā)展也好,，做到這個(gè)時(shí)候，都不能在走銷售的路了,，一個(gè)成功的銷售,，他懂得在什么時(shí)候應(yīng)該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的,，就是帶著一群瘋狂的人,，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過的路。

銷售個(gè)人成長計(jì)劃簡短 銷售個(gè)人成長計(jì)劃書篇四

一,、基礎(chǔ)課程

數(shù)學(xué)+英語

二,、專業(yè)基礎(chǔ)課程及專業(yè)核心課程(教學(xué)計(jì)劃)

課程學(xué)習(xí)及交流

三、專業(yè)課程及相關(guān)(形成讀書筆記)

1. 馬克思主編：《資本論》,， 南海出版社

2.亞當(dāng)斯密著：《國富論》,， 陜西師范大學(xué)出版社

3. 張兆響，司千字主編：《管理學(xué)》,， 清華大學(xué)出版社

4.波特著,、陳小悅譯：《競爭優(yōu)勢(shì)》， 華夏出版社

5.[美]約瑟夫·m·普蒂,，海因茨·韋里奇,，哈羅德·孔茨：《管理學(xué)精要》，丁會(huì)平,，孫先錦譯;北京：機(jī)械工業(yè)出版社

四,、拓展閱讀：

1、《營銷管理》 作者：菲利浦·科特勒

國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng),，也是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材,。營銷需要管理,，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,，沒有管理的營銷就是盲目的營銷,，其結(jié)果注定是失敗。 如何理解營銷觀念和營銷價(jià)值,，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng),，營銷組合，關(guān)系營銷等等,，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富,。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨(dú)秀,，那么,，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒,。

2,、《人性的弱點(diǎn)》 作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個(gè)看過這本書的人在一起討論問題,，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為,，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下,，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn),，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力,。 本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在,，即便我們有自知之明并努力去做得更好,。這本書的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝,，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底,。

3、《定位》 作者：艾·里斯,、特勞特

《定位》是營銷人,、廣告人、策劃人的必讀之書,。定位是策略表現(xiàn),，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲,，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng),?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí),，也集中到“點(diǎn)”的突破,。《定位》更多的是指引一種方向,，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策,，形成方向性差異化，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷,，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境,，忽視外力作用,，很可能就會(huì)陷入死胡同。

4,、《世界最偉大的推銷員》 作者：奧格·曼狄諾

作為一名優(yōu)秀的營銷人,，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì),，包括心理承受能力調(diào)整,、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng),。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的,，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過程 奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵(lì)書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范,，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事,，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上,。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人,。

5、《營銷戰(zhàn)》 作者：艾·里斯,、特勞特

這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》,。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略,，才是成功與否的核心所在

6,、《執(zhí)行》 作者：拉姆·查蘭

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于20xx年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對(duì)中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎?dòng)”,。能賣到第一,，營銷人肯定會(huì)說，這本書炒作營銷的效率高,，執(zhí)行力也不錯(cuò),。 恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了,。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了,。幾乎每個(gè)人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度,，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因,。 還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生，效率就是競爭力,，效率來自于執(zhí)行,，營銷人看完了書還是上路吧。

7,、《奧美的觀點(diǎn)》 奧美公司

營銷人多半愛好廣泛,，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng),，但我們并不能認(rèn)為營銷人只關(guān)注營銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng),，但營銷人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想,、思考,、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施,，告知大眾,。 對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來說，當(dāng)銷售遇到市場(chǎng)障礙,，這個(gè)時(shí)候,，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi),，刺激銷售,。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?；剡^頭來，我們?cè)倏紤],，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之,，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當(dāng)真該束之高閣了,。

8,、《新整合營銷》 作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人,、營銷人,、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了,。還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國的先生們手下走了樣,，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營銷》,。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利,，迎合大眾,，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠,，于是《新整合營銷》帶來了新變化,，對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散,、效率低下,、利潤率得不到提高，那么,，“整合”的意義又在哪里?這樣一看,，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了,。這就是《新整合營銷》誕生的 原因：舊整合已經(jīng)落伍,。

五、就業(yè)準(zhǔn)備(大二下學(xué)期開始)

銷售個(gè)人成長計(jì)劃簡短 銷售個(gè)人成長計(jì)劃書篇五

大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作,。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃,，不培訓(xùn)，不指導(dǎo),，只追求銷售量,。可想而知,，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù),，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文,。銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面

1.市場(chǎng)分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

4.銷量任務(wù),。就是定出合理的銷售任務(wù),，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計(jì)劃作用所在,。

5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,，季度銷售工作計(jì)劃,，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣,。

6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判,。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。

計(jì)劃三：門店銷售工作計(jì)劃

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

二,、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時(shí)間,。

銷售個(gè)人成長計(jì)劃簡短 銷售個(gè)人成長計(jì)劃書篇六

作為一名服裝銷售員,，我現(xiàn)將我的工作計(jì)劃呈現(xiàn)如下。在服裝銷售過程中,，銷售員有著不可比擬的作用,，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買技巧,。銷售員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心,，向顧客推薦服裝時(shí),，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦,。

4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售,。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。其次要注意重點(diǎn)銷售技巧,。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能,、質(zhì)量,、價(jià)格等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由比較過渡到信念,，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從穿著時(shí)間,、穿著場(chǎng)合,、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí),，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時(shí)間再逐層展開,。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律,，只說：這件衣服好,，這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式,。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜。

4,、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì),。以上是我在工作中的小小計(jì)劃,，在以后的過程中，我將做好每日總結(jié)和分析,，及時(shí)改正工作中的不足,，力求將服裝銷售工作做到最好。

銷售個(gè)人成長計(jì)劃簡短 銷售個(gè)人成長計(jì)劃書篇七

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的計(jì)劃如下：.

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售個(gè)人成長計(jì)劃簡短 銷售個(gè)人成長計(jì)劃書篇八

一,、本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革,。

二,、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作向高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

三,、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),。

四,、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞,、重罰政策,。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),。基于此立場(chǎng),，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

七、為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

八,、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

銷售個(gè)人成長計(jì)劃簡短 銷售個(gè)人成長計(jì)劃書篇九

1,、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸,，為實(shí)際開展銷售工作制定短期見效的銷售工作方案

2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,，為自己做好定位,，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

3,、根據(jù)老板的意見和建議,，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定銷售工作計(jì)劃書;

4,、協(xié)調(diào)各部門銷售工作,，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理,，以周計(jì)劃為主;

5、關(guān)注銷售,、品質(zhì),、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員銷售工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng),，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)

6,、力主抓幾項(xiàng)短期效益的銷售工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司

7,、以部門經(jīng)理為主,，避免越權(quán)

銷售個(gè)人成長計(jì)劃簡短 銷售個(gè)人成長計(jì)劃書篇十

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動(dòng),，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃,，在此列出以下幾點(diǎn)：

一：基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來,，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持,。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個(gè)階段，每階段7天,，其中休息一天,，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄,，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高,，以達(dá)到公司的目的,。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面,，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,，制度管理，目標(biāo)管理,，現(xiàn)場(chǎng)管理等,。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累,，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正,，對(duì)每個(gè)人要民主要平等,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中,，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度 項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo),，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度,。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作,。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會(huì)， 溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系,。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核,。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電,、來訪登記及審查工作,，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量,，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的,、專業(yè)的,、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝,，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,，身體健康!

銷售個(gè)人成長計(jì)劃簡短 銷售個(gè)人成長計(jì)劃書篇十一

精彩無限的20xx年就要過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,。20xx年將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年,。從大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我對(duì)過去一年的工作總結(jié)一番,，并制訂了20xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到x萬元以上代理費(fèi)(每月不低于x萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

銷售個(gè)人成長計(jì)劃簡短 銷售個(gè)人成長計(jì)劃書篇十二

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，在終端的走訪中,，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)__、__,、__,、__,、__,、___、__,、__、__、__,、__等__、__,、及__局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與__經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在_年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場(chǎng)競爭方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

__辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市常

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場(chǎng)信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

對(duì)于_年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng),，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。

銷售個(gè)人成長計(jì)劃簡短 銷售個(gè)人成長計(jì)劃書篇十三

總結(jié)往年的汽車銷售情況,，固然剛恰好完成了年初制定的銷售計(jì)劃,，但是分析往年市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。因此,，在新的一年里,，我制定今年汽車銷售職員個(gè)人工作計(jì)劃以下：

一,、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技能明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績?cè)鲩L,，20__的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每個(gè)月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)之外,，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上很多下工夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

二、銷售核心流程：完全應(yīng)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好___工的方式按流程辦理,，不用自己往揣摩，很多時(shí)候我們并沒有往在乎這個(gè)流程,，以為那只是一種工作方法,，實(shí)在深進(jìn)的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的上風(fēng),。每一個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程往做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就能夠往考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就輕易缺少壓力致使動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在20__的工作中我們將深進(jìn)貫徹銷售核心流程，把每個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完玉成年任務(wù)的又一保障,。

三、進(jìn)步銷售市場(chǎng)占有率：

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對(duì)車的銷售夠成一定的要挾,，在往年就有一些客戶到這兩家公司購了車,。總結(jié)緣由主要題目是價(jià)格因素,。價(jià)格題目是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷售車是沒有上風(fēng)的，他們有的上風(fēng)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N售車時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外,，幾近都占上風(fēng)。怎樣來進(jìn)步我們的占有率,，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成上風(fēng),，實(shí)在很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來要挾，客戶假如來要挾,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來講他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的職員的良好印象等密切相干，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時(shí)也將成為我們的上風(fēng)。

(2)通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競爭品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)的占有率,。

(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,，進(jìn)步消費(fèi)者的著名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

(4)當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)往克服種種困難,，為公司的效益盡到的努力,。

銷售個(gè)人成長計(jì)劃簡短 銷售個(gè)人成長計(jì)劃書篇十四

20xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一,、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標(biāo)35萬元,，每個(gè)季度7.5萬元

二、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來，滿意而歸,。

四,、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作,。

以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

銷售個(gè)人成長計(jì)劃簡短 銷售個(gè)人成長計(jì)劃書篇十五

公司要想穩(wěn)步發(fā)展,，業(yè)績應(yīng)逐年穩(wěn)步增長，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求,，另一方面則需要擴(kuò)大店面覆蓋范圍,。針對(duì)這兩個(gè)方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門,。在前期以市場(chǎng)推廣為鋪墊的情況下,，需要組建一支高效的精英銷售團(tuán)隊(duì)，主要思路分為以下三個(gè)階段：

一,、銷售人員能力提升期(時(shí)間：三個(gè)月)

此階段主要培養(yǎng)銷售員的銷售意識(shí),、態(tài)度、敬業(yè)精神,、專業(yè)與行業(yè)知識(shí),、銷售流程，方法和技巧,，通過這一階段的培養(yǎng),，以期能將銷售團(tuán)隊(duì)帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊(duì)伍。具體操作流程如下：

1,、給銷售員明確我司的目標(biāo)客戶在哪里?銷售范圍在哪里?

2,、確定銷售員銷售、下單,、生產(chǎn),、對(duì)賬回款的嚴(yán)格流程。

3,、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù),，合理分配每位銷售員的目標(biāo)任務(wù)，并督促實(shí)施,。

4,、培訓(xùn)電話營銷細(xì)節(jié)與技巧。(通過每天的會(huì)議實(shí)例進(jìn)行交流)

5,、約到的目標(biāo)客戶陪同銷售員談判,。(及時(shí)總結(jié)，彌補(bǔ)不足)

6,、針對(duì)銷售員在拜訪客戶的過程中遇到的專業(yè)知識(shí)問題及時(shí)解答,。(會(huì)議)銷售部工作計(jì)劃這一階段主要要求銷售人員對(duì)我司的目標(biāo)客戶進(jìn)行“全方位”掃蕩，實(shí)行“三板斧”套路,，對(duì)難點(diǎn)客戶不做長久糾纏，先拿下想換供應(yīng)商的客戶,，以及對(duì)原供應(yīng)商忠誠度不高客戶,，這類客戶無論業(yè)績量大小，全力吸納,。通過這種方式,，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務(wù)量，鍛煉生產(chǎn)部同仁生產(chǎn)能力,。二是提升銷售員業(yè)績,，增加收入，提高銷售信心,。另外,，對(duì)上店客戶及時(shí)進(jìn)行疏理，對(duì)有深挖潛力的客戶讓銷售員進(jìn)行維護(hù)深挖,，避免流失,，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務(wù)量。

二,、銷售人員能力鞏固期(時(shí)間：6-12個(gè)月)

在前一階段的基礎(chǔ)上,，銷售員對(duì)數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，這一階段可以試著放手讓銷售員獨(dú)立開發(fā)一些優(yōu)質(zhì)客戶。此階段主要工作有以下幾點(diǎn)：

1,、協(xié)同銷售員進(jìn)行難點(diǎn)客戶攻關(guān),。

2、做好銷售部與生產(chǎn)部的跟單,、送貨協(xié)調(diào)工作,。

三、銷售人員能力升華期,。(前二階段完成之后)

在經(jīng)過前二個(gè)階段的攻關(guān)訓(xùn)練,，銷售員的素質(zhì)到達(dá)一定程度，也進(jìn)入了一個(gè)業(yè)績的瓶頸期,，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關(guān),。這一階段是最能考驗(yàn)銷售部團(tuán)隊(duì)實(shí)力的時(shí)候。這一階段,，在維護(hù)穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績的情況下,，需要帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)攻關(guān)一些大型客戶，即目標(biāo)業(yè)務(wù)量在3萬以上的客戶,。

前期第一階段需要公司提供的支持：

一,、明確銷售員的薪酬體系。包括階梯性底薪,、級(jí)別升降標(biāo)準(zhǔn),、餐補(bǔ)、電話費(fèi),、季度獎(jiǎng)金額及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),。通過這些對(duì)銷售員進(jìn)行激勵(lì)和督促。

二,、銷售部業(yè)務(wù)攻關(guān)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn),。(請(qǐng)客戶吃飯、打車費(fèi)用的報(bào)銷)

三,、銷售部制度及相關(guān)文件,。包括報(bào)價(jià)單、公司宣傳冊(cè),、合同,、保密協(xié)議、客戶申報(bào)流程,、銷售員工作流程,、崗位職責(zé)、考核體系等,。這部分工作我可以配合公司進(jìn)行完善,。

四,、明確銷售經(jīng)理及銷售員價(jià)格底限、回扣標(biāo)準(zhǔn),、拖欠款及壞賬的處理,、銷售員處理不當(dāng)導(dǎo)致的廢品處理、銷售員和生產(chǎn)部流程交接,、責(zé)任劃分標(biāo)準(zhǔn),。

銷售經(jīng)理崗位應(yīng)該提供的支持：

一、第一階段：在公司做好銷售部內(nèi)部管理和制度完善工作的前提下,，陪同銷售員進(jìn)行業(yè)務(wù)談判攻關(guān),，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，自己定點(diǎn)做一些優(yōu)質(zhì)客戶,。

二,、第二階段：協(xié)同銷售員進(jìn)行業(yè)務(wù)攻關(guān)，做好客戶分類管理,，協(xié)調(diào)生產(chǎn),，在公司的支持下定點(diǎn)攻關(guān)大型客戶。

三,、第三階段：協(xié)同銷售員做大型客戶,，對(duì)大型客戶深做關(guān)系，協(xié)調(diào)生產(chǎn),。

四,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

管理是一門藝術(shù),，對(duì)銷售員的宏觀管理上主要應(yīng)該體現(xiàn)在三點(diǎn)：

一,、明確目標(biāo)和方向。

二,、傳授方法和技巧,。

三,、適時(shí)進(jìn)行有效的激勵(lì),。細(xì)節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷售員的工作效率和成效、及時(shí)解決銷售員遇到的業(yè)務(wù)問題和心理問題,、在業(yè)務(wù)量和回款上面進(jìn)行考核,。