演講稿具有宣傳，鼓動,，教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點,，主張與思想感情傳達給聽眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。優(yōu)質(zhì)的演講稿該怎么樣去寫呢,？下面我給大家整理了一些演講稿模板范文，希望能夠幫助到大家,。

競聘演講稿結尾 競聘演講稿三到五分鐘篇一

十分感謝公司給予我們這樣一個展現(xiàn)自我,，提升自我的機會,。這既是對我們以往工作的認可，更是對我們今后工作的鞭策,。期望能夠在那里向各位討教學習。

我叫xx,，在今年2月由一名前臺營業(yè)員轉(zhuǎn)成客戶經(jīng)理。自20xx年進入移動公司,，我在移動公司走過了近七年的發(fā)展路程。這七年中,，我在公司上下同仁們的幫忙下，透過公司不斷的培訓學習和自己的辛勤努力從一名沒有工作經(jīng)驗的員工逐漸成長為合格的員工,，此刻又開始挑戰(zhàn)新的崗位。

在參加工作的這幾年里,，我十分注重業(yè)務潛力的提高,，從各方面加強業(yè)務知識的學習,。用心學習最新文件和響應公司領導下達的各項決策,。平時也是堅持從我做起，加強學習,，不斷提高思想素養(yǎng)，業(yè)務水平,。同時還不斷改善工作方法,。創(chuàng)新工作思路。我談一下對客戶經(jīng)理崗位的認識,。

1、客戶經(jīng)理需要良好的溝通協(xié)調(diào)潛力,。客戶服務是一件細致而繁瑣的工作,，學會傾聽并迅速理解客戶的意圖，十分重要,。客戶經(jīng)理是聯(lián)系移動公司和集團單位的一個橋梁和紐帶,。目前,，集團單位的整體穩(wěn)定和發(fā)展主要是靠客戶經(jīng)理對集團領導和關鍵聯(lián)系人的日常服務和情感維系,。在這項工作中,，客戶經(jīng)理需要有豐富的社會經(jīng)驗和良好的溝通潛力,，只有透過有效的溝通和單位領導及關鍵聯(lián)系人處理好關系,，才能到達穩(wěn)定發(fā)展集團的根本目的。在和集團領導及關鍵聯(lián)系人的溝透過程中,，我體會到：良好的個人素質(zhì)和謙虛誠懇的工作態(tài)度是獲得客戶信任的基礎;找準自己的定位，不卑不亢,、進退有度的態(tài)度是建立良好客戶關系的關鍵;把客戶當朋友，想客戶之所想,，急客戶之所急是建立客戶關系的根本。正所謂做事先做人,。2,、客戶經(jīng)理需要熟練掌握公司各項營銷政策。公司的營銷產(chǎn)品很多,、時效性強。在向用戶實際推廣過程中,，不僅僅要對每一位客戶的消費習慣進行深入了解，還要對各種業(yè)務,、資費標準,、優(yōu)惠活動等熟練掌握,，以便找到客戶最可能理解的營銷方案。只有掌握全面扎實的業(yè)務知識,，用移動人的專業(yè)與投入才能夠贏得客戶的信賴與尊重。勤于思考,、個性化、針對性地解決問題是客戶經(jīng)理工作取得成績的關鍵,。

3、客戶經(jīng)理是一個團隊,，離開團隊的個人是寸步難行的。在高競爭,、壓力大的工作環(huán)境中團隊十分重要,，有效的團隊工作能夠提高工作效率,，最大限度的發(fā)揮個人價值,。在工作中互相學習，生活中相互幫忙,，合作中相互尊重，做到無間的溝通,。時刻圍繞中國移動的服務宗旨,，想盡辦法讓客戶滿意，優(yōu)秀的團隊是贏得業(yè)務,，克敵制勝的法寶。

4,、客戶經(jīng)理要有踏實勤奮的工作態(tài)度。不斷的自我完善,，自我提高，嚴格的要求自己,，認真扎實的做好每一件小事,?！澳Ч聿卦诩毠?jié)里”,，只有思想縝密、腳踏實地的工作態(tài)度才能避免讓任何一個小的錯誤毀掉到手的成功,。

以上是我個人對客戶經(jīng)理崗位的一點淺薄認識，有不對之處敬請大家批評指正,。

成績已經(jīng)過去，不斷進步才有未來,。不論這次競聘的結果如何，我都會坦然應對,，并在以后的工作中以更嚴格的標準要求自己，要時掌握行業(yè)動態(tài),，加強專業(yè)知識學習，擴大知識面,，完善知識結構。善于總結,，找出自己的差距和不足,，在總結中提高自己,。對工更是要高標準要求，每一項任務都要盡自己的最大努力去完成,，為移動公司的發(fā)展做出自己最大貢獻。謝謝大家,！

競聘演講稿結尾 競聘演講稿三到五分鐘篇二

尊敬的各位領導，各位同仁：

你們好,！雖然早已和大家熟識了,，但在這個特別的日子里,，我還是要簡單作個自我介紹,，我叫xx，今年xx歲,，中共黨員，現(xiàn)任公司專賣科稽查隊隊長,。我于xx年由部隊復員到公司工作，一直戰(zhàn)斗在煙草專賣戰(zhàn)線上,，十多年來,，在公司各級領導的關心培養(yǎng)和同志們支持幫助下,，我從一個煙草工作的門外漢,，成長為一名熟悉煙草專賣業(yè)務的煙草人；xx年擔任專賣科稽查隊隊長以來,，多次被公司評為先進工作者、20xx年被評為省十佳稽查隊長,。借此機會,，我衷心的感謝公司領導多年來對我的信任與培養(yǎng)，衷心的感謝各位戰(zhàn)友,、同仁的支持與幫助！

今天,，登上這競聘的講臺，我心中感慨萬分,，十二年來煙草專賣工作，雖然更多的是品嘗不法經(jīng)煙戶叼難和恐嚇,，忍受對家人的深深愧欠,，但每當與同事分享勝利的喜悅時，我心中總會千百次的告訴自己,，我深愛專賣事業(yè)，我無怨無悔,！所以今天在這兒，我仍然要選擇競聘專賣科領導這個職位,。煙草稽查工作是維護國家利益和消費者利益的前沿陣地，我決定競爭專賣科領導崗位一職,，除了我對這份工作的熱愛,，更重要的是因為我對此崗位具備較強的競爭的優(yōu)勢,。

一是專賣工作與本行業(yè)其它工作相比更具有挑戰(zhàn)和風險,，我基于軍旅生活的磨煉，面對挑戰(zhàn)和風險,，能夠沉著應對,，臨陣不亂。

二是我在專賣部門工作十幾年,，擔任稽查隊長七年,，熟悉煙草專賣法等法律法規(guī)和執(zhí)法程序,，能做到依法行政，秉公執(zhí)法,；積累了豐富的實踐經(jīng)驗，能積極穩(wěn)妥的處理執(zhí)法過程中產(chǎn)生的各類復雜問題,。

三是多年的中層干部經(jīng)歷，使我具有一定的組織協(xié)調(diào)能力,，能夠統(tǒng)籌安排，在工作中最大限度地調(diào)動隊員們的工作積極性和主動性,。

基于上述理由，我希望各位領導和同事給我一個展示自己的平臺和機會,。如果今天能得到各位領導的認可和同事的信賴,，在下一步工作中我將切實做到堅持“一個原則”,，實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”,，抓好“四項工作”，開創(chuàng)專賣工作新局面,。

堅持“執(zhí)法為民，服務發(fā)展”這一原則,，以踐行兩個維護為已任，認真覆行煙草專賣法賦予的神圣職責,。

一是實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，把“參與政務”,、“管理事務”,、“搞好服務”三大職能統(tǒng)籌兼顧，積極支持科室領導和其它同事的工作，思想上同心,，目標上同向，行動上同步,，扭住一條繩，發(fā)揮整體優(yōu)勢,，創(chuàng)造良好工作氛圍。

二是實現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變,，要立足于長遠發(fā)展，把握大全局,，做到工作有計劃,，推進有措施,，落實有保障，保證各項工作有條不紊開展,。

一是開展專賣一二四戰(zhàn)略，通過以身示范,，帶領隊員加強自身修養(yǎng)，提高業(yè)務水平,，努力打造一支思想好、作風硬,、業(yè)務精的執(zhí)法隊伍,。

二是強化“經(jīng)營案件”意識,，樹立端窩點、破網(wǎng)絡,、打主犯的辦案理念。

三是強化零售市場的監(jiān)管力度,，著力構建專賣專營的長效管理機制,。

四強化行業(yè)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督，注重行業(yè)自律,，確保規(guī)范經(jīng)營,。

各位領導,、各位同仁，勝固可喜,，敗亦欣然。只要心有夢,，每個人都會有一個大舞臺，如果今天的競選沒有成功,，我會當成是一次煅煉，一如既往,、踏踏實實，更加勤奮的學習,，

更加敬業(yè)的工作,，與大家一起為構建和諧煙草獻上我的熱情和汗水,！

謝謝大家,！

競聘演講稿結尾 競聘演講稿三到五分鐘篇三

尊敬的領導、評委,、在座的各位同事：

大家好！

首先感謝支行黨總支,、辦公室給我參加這次競聘的機會。我叫,，年畢業(yè)于大學金融學專業(yè),，目前在分理處工作,。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。隨著我行的成功上市和改革的不斷深入,，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮,。大堂經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志,，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn),。行未來的發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年的全心投入,，因此,，我決定來參加此次競聘,，展示自己。

經(jīng)過前面三個月的臨時大堂經(jīng)理的體驗和總結,，我想自身具備以下的一些優(yōu)勢：

1、 有著較強工作責任心和進取心,。

在第一季度電子銀行的勞動競賽中，由于我們分理處所處的環(huán)境的客觀原因,，中低端客戶偏多，各項業(yè)務的發(fā)展并不十分順暢,，一種強烈的憂患意識和緊迫感油然而發(fā),。但事在人為,，我抱著強烈的責任心和進取心,，認真的分析我們與其他分理處的差距，希望能找出減少差距和趕超他們的辦法,。經(jīng)過認真的分析后，我采取了針對的措施―就是抓住新開戶用戶不放,，凡是新開戶的用戶我們都要求他們開通網(wǎng)上銀行，哪怕是不會操作的,，我們也要親自教會他，同時我們還啟動了其他渠道的營銷,，有力的促進了電子銀行的發(fā)展。截至今日,，我們的短信銀行遙遙領先于其他分理處，而網(wǎng)上銀行也完成支行下發(fā)任務的392%,。

2,、 具備一定的理論水平和實際營銷能力,。

由于我本身是學習金融學專業(yè)的，且工作后我也不斷的加強在金融和營銷方面的學習,，具備一定的理論水平。在前面第一季度前4期的電子銀行營銷勞動競賽,，我在全區(qū)的排名分別為第7名,、第3名,、第1名、第4名,，綜合排名為第1名,。在我臨時任大堂經(jīng)理期間,，我們分理處實現(xiàn)了兩年多來保險銷售為零的突破；基金,、一戶通的發(fā)展也是排在支行前列的。這些成績充分證明了我具有較強的理論基礎和實際營銷能力,，并能夠?qū)崿F(xiàn)理論與實際相結合,。而且我也相信在今后的工作中我會做得越來越好。

3、 具有一定的溝通和協(xié)調(diào)能力,。

大堂經(jīng)理的職責之一就是加強與客戶的交流,。每個分理處都難免有一些蠻橫和不講理的客戶，難免會出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象,。我始終以達己的理念來要求自己，全力做到以客戶為中心,，通過為客戶創(chuàng)造價值,，為客戶提供便利,，為客戶排憂解難的換位思考方式,，與用戶交流，將心比心后做合理的解釋和協(xié)調(diào),。原來很多難纏的客戶現(xiàn)在也是很客氣，按規(guī)定辦理業(yè)務,，分理處也實現(xiàn)零投訴的目標，我本人也實現(xiàn)了從滅火器向潤滑劑的轉(zhuǎn)變,。

如果我競聘成功了,，我將繼續(xù)緊緊圍繞支行各項中心工作,，當好分理處主任的得力助手，竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務,，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，和同事們一道,，按照區(qū)分行,、支行的要求，將我分理處各項存款,、中間業(yè)務的發(fā)展上一個新的臺階,，把分理處打造成區(qū)域內(nèi)市場首選銀行。

首先是要繼續(xù)依靠團隊的力量,，發(fā)揮集團作戰(zhàn)的效果。

一季度的電子銀行勞動競賽的經(jīng)驗告訴我：大堂經(jīng)理的工作必須立足于分理處的發(fā)展,，沒有分理處領導和同事的支持，是無法開展工作的,。只有緊緊的依靠整個分理處的團隊的力量，發(fā)揮集團作戰(zhàn)的作用,，才能取得良好的效果，因此在以后的工作中,，我要進一步加深與同事們的感情，發(fā)揚團隊精神,。

其次是繼續(xù)加強學習，提升服務素質(zhì),。

既要學習金融,、營銷專業(yè)知識,，又要學習社會學科等方面的知識；既要精于傳統(tǒng)業(yè)務,，又要學習電子銀行、以及代理產(chǎn)品等新興業(yè)務,，提高綜合理財能力,。只有不斷加強學習，才能緊跟業(yè)務發(fā)展步伐,，才能為客戶提供更多更好全方位、個性化的金融服務,。

三是做好市場調(diào)查研究工作。

將我分理處與附近其他商業(yè)銀行對比,，特別是服務和業(yè)務流程上的對比，認清我們的優(yōu)勢和差距,，然后爭取利用支行提供的各種資源,，依靠整個分理處的智慧和力量,，開拓創(chuàng)新,，率先在瑯東片區(qū)建成社區(qū)銀行，打造服務品牌,，建成區(qū)域內(nèi)市場首選銀行。

四是立足崗位,，積極營銷,。

大堂經(jīng)理職責歸根結蒂就是服務客戶,，促進營銷,。因而，我將充分利用大堂經(jīng)理這一銀行聯(lián)系客戶的“橋頭堡”,，與廣大客戶交朋友，識別優(yōu)質(zhì)客戶,。在總結前面3個月電子銀行營銷的經(jīng)驗和教訓的基礎上,，不斷的創(chuàng)新營銷方法和手段，積極營銷我行各項金融產(chǎn)品,，通過自己的成功營銷帶動整個分理處的營銷意識和氛圍,，爭取在年內(nèi)將我分理處中間業(yè)務發(fā)展的排名達到支行內(nèi)中上游水平,。

五是加強客戶關系的維護。

靈活的大腦,、超前的`思維、豐富的信息,、周到的服務,，是贏得客戶良好口碑的法寶,。客戶分類管理是大堂經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容,。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略,，提供差異化的服務。以我分理處為中心方圓 1公里內(nèi),，就結集了10多家銀行金融機構,，市場的競爭尤為激烈,，存在各種不確定因素,，這要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡,，與客戶之間建立深厚的感情，隨時發(fā)現(xiàn)客戶的動態(tài)需求,，用我們的優(yōu)質(zhì)服務和產(chǎn)品穩(wěn)住vip客戶,，挖掘潛在的優(yōu)質(zhì)客戶,。只有這樣，才能保證營銷持續(xù)健康的發(fā)展,。

我的演講結束了,，謝謝大家,！

競聘演講稿結尾 競聘演講稿三到五分鐘篇四

尊敬的各位、各位評委,、親愛的同事們：

大家上午好！我競聘的崗位是副廠長,。我叫張杰，今年45歲,，感謝領導多年來的支持和幫助。xx年xx月,，我從xx畢業(yè),，分配到xx工作,，成為xx第一代生擋車工,；xx年xx月任技改辦技術員；xx年xx月任技改辦副主任,，xx年擔任勞動服務公司；xx年任機關四支部書記兼部副總至今,?；仡檟x年來的工作,，的鮮花既為我綻放，也為組織的培養(yǎng)和同志們的厚愛而盛開,，是xx這片沃土培養(yǎng)了我。如果用一句話來概括過去的xx年,，那就是“我此生最值得留戀的青春年華都無私奏獻給了xx。雖然，我沒有做出驚天動地的成績,，但我不息，我無怨無悔,！”

第一，我具備清正廉潔,、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，這是前提,。我信奉誠實,、嚴于律已的處世之道,，始終以“沉默是金、忍讓是銀,、幫人是德、吃虧是?！眮砀嬲]自己，多年的支部書記工作經(jīng)歷使我養(yǎng)成了為人正派,、嚴以律已的優(yōu)良品質(zhì),，具備了成為一名企業(yè)者的前提條件,。

第二,，我具備開拓進取,、勇于創(chuàng)新的，這是基礎,。從入廠工作那天起,，我就時刻以高標準來鞭策,、自己，給自己制定了一個,，那就是：無論什么工作，干就要干得最好,，我自己的能力，任何工作,，只要,，我就一定能,！同時，我活躍,，勤學善思，接受新生事物快,，創(chuàng)新意識和超前意識較強，20xx年我與各級共同策劃,，創(chuàng)新手段，在部內(nèi)引入狼鹿機制,，組建了大而強的隊伍,，利用4p策略進行新產(chǎn)品,，大大提升了企業(yè)和品牌的知名度,。

第三，我具備從事企業(yè)和企業(yè)的知識和能力,，這是關鍵。一是我系統(tǒng)學習了工商知識,，是我廠首位獲得mba學位的員工,，具備了扎實的理論功底,，掌握了系統(tǒng)的企業(yè)理論知識,。二是我有豐富的工作和中層,。我做過擋車工,，熟悉工藝流程；做過技術員,、副主任，參與了“九．五”技改工程,；我當過總,，做過二級法定代表人,，熟悉產(chǎn)、供,、銷全過程的方法，學會了站在全局的高度觀察和問題,；我當過支部書記、分工會主席,，知道如何掌握員工動態(tài)、做好政治工作,；我還從事了工作，協(xié)助完成了我廠產(chǎn)品結構的優(yōu)化,、市場格局的轉(zhuǎn)變,，形成了“三陽一州”的市場格局,，率先實現(xiàn)了人員統(tǒng)一編隊，真正實現(xiàn)了的統(tǒng)一,。

（一）牢記“一個原則”,。

就是當好參謀助手，服從集體決議和上級決策。在工作中,，我將尊重廠長的核心地位，多請示匯報,，多交心通氣,，甘當綠葉,，做到職責到位而不越位，幫忙而不添亂,，補臺而不拆臺，同時要主動為廠長獻計獻策,，真正為廠長當好參謀助手。

（二）實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”,。

最新副廠長的競聘演講稿

一是實現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變，即由一名中層干部和具體項目工作者向組織者角色轉(zhuǎn)變,。既要當好指揮員，又要當好戰(zhàn)斗員,，與全體員工上同心,，上同向,，行動上同步，上同干,。

二是實現(xiàn)方式的轉(zhuǎn)變，即從中層干部“正確地做事”的方式向企業(yè)者“做正確的事”,、主動開拓工作新局面的方式轉(zhuǎn)變。圍繞我廠品牌置換,、用工制度改革和技改工作，結合實際制訂工作,，有安排,，有檢查，保證各項工作落到實處,，做優(yōu)做精我廠，把我廠建設成為行業(yè)一流生產(chǎn)點,。

（三）抓好“三項工作”。

一是全面提升執(zhí)行力,。這主要從三個方面著手：

首先要優(yōu)化流程和業(yè)務流程,。優(yōu)化的前提是對現(xiàn)有流程進行梳理整頓,，做到標準化。流程的標準化和優(yōu)化的基礎工作,，就是指組織結構設計、職能分解,、崗位設置、崗位描述等,，只有基礎工作完善后，設置的運作流程才是通暢的,、高效的,。有效的運作流程應該包括了崗位,、權限配置、信息傳遞通道,、業(yè)務流程、決策機制等,，實際上是規(guī)范化的內(nèi)部運作機制。

其次是提升員工的整體執(zhí)行技能,。要提升員工的整體執(zhí)行技能水平，主要通過在內(nèi)部進行持續(xù)的化訓練,，通過執(zhí)行技能和對技能運用的考核來實現(xiàn),。化訓練重要的是在做和考核的時候,，一定要明確每個項目和考核指標的指向,，執(zhí)行技能的就是提升員工的執(zhí)行力,。

再次就是提升員工的工作意愿,。從根本上說就是要提高員工對企業(yè)的滿意度，調(diào)動他們的工作積極性,。提高員工對企業(yè)的滿意度要從分析員工的需求層次開始，員工的滿意度可以從文化氛圍,、空間、收入水平,、福利環(huán)境等幾個方面去測量。我們要做的工作實際上也就是三點：建立健全具有力的體系和機制,，構建良好的發(fā)展通道，營造以人為本的企業(yè)文化氛圍,。

二是夯實基礎,，凝聚人心,，營造有利于各項工作的良好氛圍。

首先要做好調(diào)查研究,，要經(jīng)常深入基層，不斷掌握新情況,，研究新問題，同時要加強協(xié)作,，與班子成員協(xié)調(diào)好關系，做到相互支持配合,，分工不分家,。

其次要關心民心民聲，密切聯(lián)系群眾,，關心弱勢群體,，做到以誠待人,，以情動人，以理服人,。通過多向，協(xié)調(diào)好與員工,、員工與員工的關系；要合理使用人,，善于人，真正關愛人,，用人所長,，容人所短,，做到全廠員工一條心，營造一個相互信任,、相互幫助、相互理解的和諧工作環(huán)境,。

三是加強自身建設，提升自身素養(yǎng),。

首先要加強政治理論和業(yè)務知識的學習，不斷提高政治理論和水平,，盡快完成角色轉(zhuǎn)換,，勝任本職工作,。其次要時刻保持清醒的頭腦，處處嚴格要求自己，不做有損于融合的事,，不說有損企業(yè)形象的話。再次在日常工作中注重“三勤”：腦勤——勤學多思,，多為出點子，多獻計獻策,；腿勤——不怕多跑路，不怕多流汗,；嘴勤——多向廠長匯報,，多與班子協(xié)調(diào),，多與中層和員工,，把分管工作做實做優(yōu)。

各位,、各位評委、各位同事,，面對大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在,，同時也意識到,、的所在,。我深知：前路漫漫，與我相伴而行的可能有坎坷,，但你們的和信任將在我心中永恒，并且成為我戰(zhàn)勝困難,、超越自我的力量源泉！

競聘演講稿結尾 競聘演講稿三到五分鐘篇五

競聘人**,，64年9月生,，83年7月參加信用社工作,，專業(yè)工作年限21年,，高中畢業(yè),，現(xiàn)金融大專在讀，助理經(jīng)濟師,，計算機應用能力中級,。83年7月-97年10月,，在吉慶信用社工作，先后擔任過結報員,、記賬員、綜合員,、農(nóng)金員、內(nèi)勤坐班主任,，97年11月-20xx年6月在隆政信用社從事同城票據(jù)交換工作，20xx年7月調(diào)至仇湖信用社工作至今,，現(xiàn)從事農(nóng)業(yè)信貸工作,。

文化素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì),，能正確理解和執(zhí)行國家的金融法規(guī)和政策，熟悉掌握信貸政策,、原則，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,。我注重學習提高自己,，利用休息日參加金融大專學習,，系統(tǒng)地學習了金融理論知識，至4月底已完成全部學業(yè),，今年將獲得大專畢業(yè)證書。我有一定的文字表達能力和口頭表達能力,，有一定的思維、分析計算能力,，具備與信貸業(yè)務發(fā)展相適應的基本技能，且善于總結和學習他人先進的工作方法和技巧,，從而提高工作質(zhì)量和工作效率,。

參加工作以來先后從事過內(nèi)外部工作,，多年的工作實踐積累了一些工作經(jīng)驗,，從中獲取到一些技巧及處事原則，有較強的工作責任心,、事業(yè)心,，平時注重把分片、分管的工作干細,、干實,，對分管片區(qū)的農(nóng)戶情況基本掌握,，經(jīng)辦的借款確保無風險。工作中堅持原則,，嚴于律已，廉潔奉公,，遵紀守法、多年來未發(fā)生違法違紀案件,。

首先對年初落實的目標任務明確,，合理分解到各月,。存款是立社之本，是信貸資金的主要來源，是支持經(jīng)濟發(fā)展的前提基礎,，在做好信貸工作的同時，我將想方設法,，采取新策略,，運用新方法,，千方百計組織存款，爭取超額完成年初責任制存款任務,。借款是信用社產(chǎn)生經(jīng)營效益的重要途徑,，直接關系到利潤目標的實現(xiàn),，在組織資金到位的前提下，我將借款發(fā)放列為工作的重中之重,。如何做到確保全年借款增量150萬元，借款利息收入70萬元,，不良借款全年凈下降12萬元,，采取的方法：一是走"千家萬戶"搞調(diào)查,，建檔案，確保轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)戶檔案資料建檔率達100%,。二是講"千言萬語"營銷借款，充分挖掘自身潛力,，尋找優(yōu)良客戶群，在風險防范措施到位的情況下,，全年力爭多投放100萬元,。三是吃"千辛萬苦",，多法并舉清收不良借款，保證全年不良借款的清收任務完成,。

首先嚴格按照聯(lián)社制定的《信貸管理辦法》,，規(guī)范借款的運作，降低信貸風險,，嚴格把好借款的第一關，在完善農(nóng)戶經(jīng)濟檔案臺賬的基礎上,，對1萬元以上的借款堅持上門再調(diào)查，通過現(xiàn)場調(diào)查和側面了解,，看借款的用途、經(jīng)營項目的規(guī)模是否真實,，經(jīng)營項目運轉(zhuǎn)情況是否良好,，訪借款人和保證的資信狀況,、品質(zhì)、家庭經(jīng)濟情況,。辦理借款手續(xù)時，嚴格按照操作程序,，規(guī)范每一筆借款手續(xù)。定期不定期地對轄區(qū)的借款進行跟蹤調(diào)查和檢查,，發(fā)現(xiàn)早期風險信號,，及早采取措施，有效降低借款的風險,。

在工作中克服等客上門的思想,，必要時上門服務,。作為一名信貸員只有牢固樹立起為農(nóng)服務的思想，客戶至上,，才能適應競爭形勢的要求，具體措施：一是優(yōu)先滿足社員的資金需求,，小額借款一趟制,，大額借款三個工作日,；二是簡化手續(xù)，方便客戶,，大力推行客戶信用證；三是開拓服務領域,，為廣大社員客戶及時提供信息咨詢服務。

同業(yè)競爭形勢逼人,，催人奮進，我將立足本職工作,，踏實工作，不斷學習,，不斷創(chuàng)新,，為信合事業(yè)多作貢獻,。