制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇一
近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。
以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。
便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者,。
主要經(jīng)營快速消費食品，日用品,，書報,，收費業(yè)務(wù)代辦，面點,，果蔬等商品,。
因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營,。
未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。
國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二,、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方,。
(二)經(jīng)營選址
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經(jīng)營贏利,。
三,、投資計劃
(一)ci設(shè)計
1、企業(yè)標(biāo)識要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci,。
既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。
2,、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇二
摘要
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新,。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別,，他們共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險,。
一,、企業(yè)介紹
創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作,，代理,，策劃，創(chuàng)意,，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w,。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司,，擁有完整的管理體系,，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣告部門,，一個計劃部門,，一個市場部門，一個執(zhí)行部門,，一個財務(wù)部門,，一個人事部門，以及材料采購部門和辦公室,。
二,、行業(yè)分析
在中國，有近20__萬大學(xué)生,。除去學(xué)雜費,，大學(xué)生的年支出包括教育費，休閑娛樂和朋友,，平均每人每年花費4000元,，那么20__萬大學(xué)生意味著8000億的市場。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學(xué)生的總體消費水平,。正是由于如此龐大的消費群體,，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展，他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面,。
我一直認(rèn)為,，最高的營銷水平是征服客戶的心,，甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費者的需求,。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”,。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。
三,、產(chǎn)品或服務(wù)
創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”,。目前，我們的服務(wù)處于增長期,。我們計劃擴大廣告品牌的知名度,，以擴大我們的客戶群，包括餐飲,，電子，服裝和其他行業(yè),。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”,，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷,。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺,。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險,。
四,、管理團隊及組織結(jié)構(gòu)
自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對公司類型,，管理團隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進行了詳細(xì)的分配和安排,。
詳細(xì)信息如下：__x公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名,，副總經(jīng)理2名,，總經(jīng)理1名，財務(wù)部1名,，人事部1名,，市場部1名，廣告部負(fù)責(zé)人1名,，企劃部負(fù)責(zé)人1名,，物資采購部負(fù)責(zé)人1名，職員2名,。
我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平,。他們在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟中的學(xué)?；顒?。他們扎實的專業(yè)理論知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。
五、市場分析和預(yù)測
1,、市場描述
廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè),。在過去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長,，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長,。增長率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測,，全國廣告營業(yè)額約為1100億元,。未來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一,。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū),，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。
2,、目標(biāo)市場
根據(jù)地理特征,，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。學(xué)校市場主要表現(xiàn)為對學(xué)校廣告的需求,，學(xué)校各種團體活動的廣告需求,，學(xué)校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求,，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非?？臁?/p>
3,、目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè),、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。
六,、營銷策略
1、創(chuàng)業(yè)初期
①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。
②如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司。
③游說學(xué)校社團,，將我們公司作為社團的廣告代理,。
④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。
⑥開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段
①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告,，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是為社會做出了貢獻,。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。
②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋
③把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。
七,、風(fēng)險分析與管理
（一）商業(yè)風(fēng)險
1、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史,，資源的短缺,，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性,，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性
2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱,，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。
3,、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細(xì)分,，做好自身的定位,，努力的尋找到市場的空白點。
4,、我們在技術(shù)上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。
（二）商業(yè)機遇
雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險,，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢,。
1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時我們對市場進行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。
2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計,。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略,。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù),，而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系,。
3、面對學(xué)校規(guī)章制度的制約,，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系,，設(shè)法找到使活動“強調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學(xué)生的消費心理和學(xué)生市場細(xì)分,。以學(xué)生為真正消費者的公司營銷活動也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量,，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道,。
4,、校園市場潛力巨大。我們學(xué)校有30,，000多名教職員工,。隨著大學(xué)生消費能力的提高，我們可以開闊視野,，放眼長遠(yuǎn),。我們將集中精力對校園市場進行全面調(diào)查，以真正了解校園市場的需求,，并用其解決市場,，產(chǎn)品和管理問題。
如果我們能夠克服這些風(fēng)險,，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢,，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可,，我們可以實現(xiàn)這一目標(biāo),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇三
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：咖啡類：藍(lán)山,，拿鐵,，摩卡，卡布其諾,，意大利,，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡,。)
酒類：紅酒，葡萄酒,，雞尾酒,，白酒，香檳,，桂花酒,，白蘭地，各式啤酒等,。
奶茶：各種口味奶茶,，如草莓，青蘋果,，巧克力,，芒果等。
下午茶：綠茶,，紅花茶,，人參烏龍茶，幾種花草茶等,。
甜點：各式精致甜點,，如慕斯，餅干,，蛋糕等,。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
企業(yè)類型：服務(wù)
二,、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
三、市場評估
1,、目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生及老師,。商務(wù)樓的商業(yè)人士。
2,、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：1%
3,、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久,，資金充裕,，被眾多客人認(rèn)可。
4,、競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定,，不靈活。
5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營模式,，選擇最適合的,。
6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少,，不被客人認(rèn)可,。
四、市場銷售計劃
1,、產(chǎn)品：同一
2,、價格：
3、促銷方式：
①建立會員卡制度：卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x生、小姐,，他們會覺得很受尊重
②個性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品,，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱,、來歷等相關(guān)知識,。也可以讓其參與咖啡的制作過程
3、地點：
(1)選址細(xì)節(jié)：
地點面積(平方米)租金或建筑成本
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷售方式：最終消費者
(4)選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè),，不適合批發(fā)零售
五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：
企業(yè)的員工：
職務(wù)數(shù)量月薪
經(jīng)理13500
咖啡師12000
西式面點師12000
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型預(yù)計費用(元)
營業(yè)執(zhí)照700
稅務(wù)登記證100
衛(wèi)生許可證280
企業(yè)的法律責(zé)任(保險,、員工的薪酬等,、納稅)
種類預(yù)計費用(元)
國稅60
地稅45
保險480/人
工資7500
其他費用(水電費等)400
六、固定資產(chǎn)
1,、工具和設(shè)備：廚就是烤箱,，扒爐,，爐灶，水池,，煮面爐,，消毒柜，冰箱
吧臺方面：冰箱,，水池,，制冰機，蛋糕柜(可選擇),，咖啡機等......
2,、固定資產(chǎn)和折舊概要：
七、其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款信息)
項目費用(元)備注
租金
營銷費用
維修費
登記注冊費
其他
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇四
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第一章計劃摘要
背景
在學(xué)校,，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的,，課件、傳單等都需要打印,，經(jīng)過調(diào)查,，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時），這個數(shù)量是非常龐大的,，學(xué)校每家文印店價格都是一樣的,，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學(xué)校有一家文印店,，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類,，同時提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，那它就會迅速占領(lǐng)學(xué)校市場,。
由此,，我計劃在學(xué)校開一家文印店，名叫“人人文印”,。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù),，同時賣一些文具用品、時尚眼鏡框,、水溫感應(yīng)變圖杯,。
創(chuàng)業(yè)思路
（1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳,，同時，我們會收取廣告商家的廣告費用,。
（2）很大程度上降低打印價格,，現(xiàn)暫定a4普通復(fù)印為0.05元,
（這是其他文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場,。
（3）提供網(wǎng)上沖印服務(wù),。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱,，并注明姓名，宿舍,，聯(lián)系方式,、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取,，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié),，更加速了占領(lǐng)市場的步伐。
（4）銷售一些文具用品,。銷售文具用品可以是多元化,，同時提高收入。時尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯,。
初期計劃
我初期工作計劃首先是與商家洽談廣告的事宜,，同時做好印刷機、電腦,、文具,、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請員工準(zhǔn)備開業(yè),。
我的目標(biāo)是在半年的時間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場,，同時與現(xiàn)存各個宿舍的復(fù)印合作；在一年里可以在新老校區(qū)各開一家,。
那么目前最主要的是啟動資金問題,，因印刷機、電腦等物品價格昂貴,，不可能拿出這么多錢來購買,，我有兩種思路：
a和商家洽談贊助，
b,、租賃印刷機,。此外，就是廣告合作問題,，因為廣告合作是能降低印刷價格的關(guān)鍵,，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大,所以我還會吸收一些人才,，擴大隊伍,。
第二章項目介紹
“人人文印”作用于高校、服務(wù)于同學(xué),，針對同學(xué)打印文件貴,，打印不方便等問題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開支,、提供方便,；同時針對外界商家對學(xué)校廣告宣傳范圍小,，宣傳時間短，宣傳方式落后等問題,，為商家提供長期的,、全面的、貼近生活的廣告宣傳,。
主要業(yè)務(wù)：文字錄入,、編排、打?。ê唵蚊谱鳎┎噬珡?fù)印
擴展業(yè)務(wù)：數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖
同時出售文具為同學(xué)提供方便,、時尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯,。
吸引顧客,。
以打印為主廣告輔助擴展業(yè)務(wù)為目標(biāo)的多位一體盈利模式。
“人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學(xué),，方便商家,。
第三章市場分析
在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的,，課件,、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查,，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時）,，這個數(shù)量是非常龐大的，而且復(fù)印部數(shù)量極少,?；径际撬奚崴阶蚤_的價格質(zhì)量等難以保證并且營業(yè)范圍有限。
學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們在新校區(qū),，去市區(qū)不方便,。
正處在戀愛的關(guān)鍵時期，許多在校大學(xué)生為了表示對方在自己心中的地位的重要,，為了見證自己的愛情,，紛紛購買情侶飾品作為一種信物來展現(xiàn)自己的愛情。
第四章行業(yè)分析
就我們學(xué)校目前情況而言,，課件,、試卷、活動宣傳單等等是同學(xué)們的必需品,。在我們的調(diào)查報告中,，平均每月打印紙張為40萬張，
這個市場是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場,，廣告就是其先鋒隊,。每年各商家通過發(fā)傳單、海報,、贊助晚會,、搞活動等形式來增強知名度，但這些形式都只是短期的宣傳,，宣傳范圍有限,，宣傳方式落后，不能做到長期有效的宣傳作用,。
有時同學(xué)不愿意去文印店,，因為那會浪費很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘,。
第五章市場預(yù)測
對內(nèi),，價格的便宜為顧客節(jié)省了錢，是我們最大的優(yōu)勢,，對市場的占有起著決定性作用,，同時，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便,，對拓展市場也有很大幫助,。再次，銷售文具也可以增加收入,。
對外,，提供長期、有效,、方便的廣告服務(wù),，會吸引很多商家愿意與我合作，也就給我?guī)砹藦V告收益,。
還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做宣傳,。
第六章營銷策略
1、提高知名度,，做好廣告宣傳,。因為我還是學(xué)生，身邊的朋友多,，可以通過朋友宣傳,，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的,?？梢酝ㄟ^貼廣告、打印網(wǎng)站宣傳,、學(xué)校貼吧發(fā)布信息,、到班級中進行宣傳,。
2、因為在準(zhǔn)備工作的做強做大時,，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制,，所
以必須在準(zhǔn)備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競爭中
站住腳,，并做到同類行業(yè)的領(lǐng)頭羊,。
3、實行會員制,，由于我們的創(chuàng)業(yè)項目是與商家合作,，因此今后會和商家商談在校園內(nèi)對其品牌的推廣，所以所需人員可以從會員中挑選,，另外,，可以提高客戶的忠誠度，并且對會員實行積分制,，年終可贈送小禮品等,。
4、實行網(wǎng)上打印,，送貨上門的服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印,，肯定會建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西,，上傳至網(wǎng)站,，我們會送貨上門，再付款,，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外,，網(wǎng)站會有各個簽約商的廣告，擴大宣傳效果）,。
口碑相傳其實是節(jié)約營銷成本最好的方法,，而這就需要我店
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇五
一、行業(yè)分析
服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，且回收成本快,、利潤高,，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源,。
二,、產(chǎn)品定位
主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群,，分為低檔,，中檔，高檔,。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝、成人裝,、運動裝。)
三,、市場分析
16——22歲以學(xué)生居多,，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行,，喜歡個性,，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性,。所以需要前衛(wèi)、時尚,、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球,。
23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌，認(rèn)識品牌,，了解品牌,，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步,。
30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會的發(fā)展,，經(jīng)濟的進步,，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高,。
四,、競爭分析(優(yōu)劣分析)
鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感,，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運動品牌。
按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25w，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群,，也還有10w人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5w左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求,。
1,、優(yōu)勢分析：
1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。
2)貨源：有大量從上海,、溫州、杭州,、廣州,、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價格優(yōu)惠,。
3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only,、g—star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯),、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登)，gucci(古馳,，意大利的名牌),，versace(范思哲),，chanel(香奈兒)，cd(克里絲汀迪奧)
2,、劣勢分析：鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時沒有合適的位置。
五,、店鋪投入
1,、選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金20__元/月，按現(xiàn)在來看,，按4000元/月,，租一年為4w8，按半年付一期為2w4,。
2、店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計,。
1)門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!
2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!
所以裝修費粗略計算為5000元。
3,、進貨預(yù)算：先批進貨以中低檔為主,，高檔點綴，所以2萬元,。少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。
進貨安排每半個月的星期三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，一個星期就補一次貨!
4、人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生,，兩個主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另外招一個有經(jīng)驗收銀。兩個導(dǎo)購的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負(fù)責(zé),。工作時間為：早上9點——晚上9點,。
投資金額分析，每月費用分析：
1.房租：4000/月,，付六壓一,，24000元
2.裝修費5000
3.第一次衣服進貨20000元
4.其他費用1000元
5.員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)
6.余下10000做流動資金使用
六,、營銷策略
1,、開業(yè)促銷：
1)全部貨品打8折
2)印會員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當(dāng)天和第二天使用,，當(dāng)天購物滿1000元為鉆石卡會員,，以后持卡可打7.5折;購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠;滿200元為會員，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠;并且有會員登記載入電腦,，生日時候有意外的收獲!
3)活動(略)
2,、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。
3,、店鋪運營模式
1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4,、顧客維護
初次來店的驚喜,，免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
