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銷售職業(yè)規(guī)劃篇一

一般說來,，國內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員,，第二類是推銷人員(如商場導(dǎo)購員)，第三類是客戶代表,，第四類銷售經(jīng)理(高級營銷人員),。銷售人員的 職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路,。

出路一：成為高級銷售經(jīng)理,，做職業(yè)經(jīng)理人

要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須拋棄低級的非專業(yè)化的靠感覺,、靠沖勁做事,，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析,、全面思考的思維,，講究用數(shù)據(jù)說話,，用調(diào)查分析來驗證,。將實踐經(jīng)驗提升到理論高度,。需要從全局的角度來思考,、解決問題,。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運(yùn)用這一思維的第一步,。

出路二：轉(zhuǎn)向管理崗位

眾所周知,，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源,、財務(wù)總監(jiān)的幾率要大,，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身。銷售作為公司的核心利益部門,，在資源上會有其他部門無可比擬的優(yōu)勢,。

轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理,、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃,、項目管理;運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持等等。

出路三：自己創(chuàng)業(yè)

做了幾年的銷售人員后,，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源,，并同時有渠道掌握市場的發(fā)展變動信息，再加上平時帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊所培養(yǎng)出來的管理,、財務(wù)等方面的素質(zhì),，這幾方面的條件加起來，已具備創(chuàng)業(yè)的條件,。因此,，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性,。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個打工族,，很多決策并不能由自己來決定,，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè),。

出路四：銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)

銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢，他們在市場上摸爬滾打數(shù)年,，對市場上的訊息變化十分敏銳,，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時必會得心應(yīng)手,。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi),。

當(dāng)然在實現(xiàn)這幾條出路之前，最重要的一點(diǎn)是盡量堅持不要換行業(yè),。這里說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域,，因為你從一個行業(yè)跳槽到另外一個陌生的行業(yè)，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費(fèi)掉,，你的人脈,、你的市場信息甚至你的銷售經(jīng)驗在陌生的行業(yè)中都不會發(fā)揮什么優(yōu)勢。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn),，你以前的經(jīng)驗可能還會禁錮你的發(fā)展,。

銷售職業(yè)規(guī)劃篇二

【規(guī)劃期限】 四年

【年齡跨度】 18歲至22歲

【階段目標(biāo)】 順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員

（職業(yè)方向）

【總體目標(biāo)】 成為一家大公司的總裁

【個人分析】 自己是屬于那種很外向的人，善于溝通,，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績,。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),，這也是正是自己的興趣所在,。

【社會環(huán)境分析】 中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國家,，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大,。

【職業(yè)分析】 社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大,。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】

（1） 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)—— 一個是順利畢業(yè),，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。

對于第一個目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè),。接下來,，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好……。對于第二目標(biāo),，又可分解為接觸市場階段,，了解市場階段、熟悉市場階段,。接下來,，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系……

（2） 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。

【具體實施方案】要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗的人員請教,，并在實踐中去體會這一點(diǎn),。

（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距,。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,，多參與真正的市場銷售,，在實踐中體會書本知識。

（3）心理素質(zhì)的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神,，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮,。這種差距，需要在實踐中逐步消除,。

（4）能力和差距,。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距,，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時請教和學(xué)習(xí),。

【檢查和反饋】在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,，特別是外語方面能力需要提高,，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求,。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備報一個英語的口語班，每周上一次課,，同時,，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實提高英語水平,。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動，沒有太多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

1,、大學(xué)一年級：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃,。

[實施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè),，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系,，提高交際溝通能力,，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;主動參加各種各樣的社團(tuán)活動，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面,，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識,，加強(qiáng)英語、計算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要,，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備,，多利用學(xué)生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎(chǔ),。

2,、大學(xué)二年級：定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

[實施文字]認(rèn)識自己的需要和興趣,，確定自己的價值觀,、動機(jī)和抱負(fù)?？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等）,，了解相關(guān)的活動，并以提高自身的基本素質(zhì)為主,，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織,，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊協(xié)作精神,，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職,、社會實踐活動，并要具有堅持性,，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語口語和計算機(jī)應(yīng)用的能力,，通過英語和計算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己,。

3,、大學(xué)三年級：準(zhǔn)備期

[階段目標(biāo)]掌握求職技能,，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

[實施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因為臨近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會要主動嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò),，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研,，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國留學(xué)的學(xué)生,，可多接觸留學(xué)顧問,，參、與留學(xué)系列活動,，準(zhǔn)備toefl,、gre的應(yīng)試,，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡章參考。

4,、大學(xué)四年級：沖刺就業(yè)。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

[實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上,。這時，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié);首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實;然后，開始畢業(yè)后工作的申請，主動參加招聘活動,，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試,。主動利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧,、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時,，可大膽提自己的見解,，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。另外，要重視實習(xí)機(jī)會,，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方法、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎(chǔ),。

銷售職業(yè)規(guī)劃篇三

每一位銷售代表剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、銷售技巧,、工作心態(tài)等方面,，至于個人職業(yè)規(guī)劃方面幾乎從不涉及。銷售代表也屬于青青職業(yè),，一旦過了三十三歲就成為落日黃花,；此時，要么晉升為銷售經(jīng)理,、銷售總監(jiān),，要么轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行，要么就下崗,。銷售代表往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里,，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)規(guī)劃,。

職業(yè)規(guī)劃就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期,，職業(yè)生涯中前期,，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期,，都會有不同的特點(diǎn),，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。

從20多歲到30歲這個階段,，屬于職業(yè)生涯早期,，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),、了解,、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期,，即職業(yè)生涯成長期,，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換,，增長才干的機(jī)會，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨,；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期,，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期,，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌,；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn),，教授經(jīng)驗,。

了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,，了解自己所處的位置,，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。在職業(yè)生涯早期,，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯后期,，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作,！

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員,、律師,、教授、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望,。

銷售代表有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售代表為數(shù)很少,；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售代表之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售代表的職業(yè)發(fā)展方向：

1、銷售總監(jiān),。

如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級銷售管理人才。

實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售代表變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人,，銷售代表必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊,、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售代表都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售代表，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售代表往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售代表在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

2、網(wǎng)絡(luò)銷售商,。這種出路也是眾多銷售代表向往的出路之一,。當(dāng)在一個行業(yè)做的足夠熟練，有了某次機(jī)會,，自己搖身一變,，成為象自己每天管理的客戶一樣，做個經(jīng)銷商,，利用自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)資源,，客情關(guān)系和熟練的業(yè)務(wù)技巧，發(fā)展自己的事業(yè),，這種出路相對眾多銷售代表來說把握性最大,！

3、培訓(xùn)師或咨詢公司,。對于一位善于總結(jié),、善于鉆研的銷售代表來說，時刻都會總結(jié)自己,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，豐富管理經(jīng)驗,，精通市場風(fēng)向，再加上天生的口才和業(yè)務(wù)溝通中培養(yǎng)的技能,，做一位出色的培訓(xùn)師或者開一家咨詢公司亦是不錯的選擇,。為企業(yè)搞咨詢服務(wù)，業(yè)內(nèi)火起來的公司還真不少,。

4,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售代表做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：

a,、如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：營銷策劃、市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

b,、如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：總經(jīng)理助理、行政管理,、人力資源管理,、項目管理等。

c,、如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營、研究開發(fā),、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等

5、創(chuàng)業(yè)

銷售代表擁有巨大的客戶資源并同時掌握市場,、管理,、財務(wù)等等相關(guān)創(chuàng)業(yè)人具備的素質(zhì)。

無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標(biāo)那一天才開始的,！

銷售職業(yè)規(guī)劃篇四

銷售崗位,，是企業(yè)中必不可缺的一類人才。然而隨著競爭壓力和職場經(jīng)驗的增加,，不少厭倦奔波勞碌的銷售開始尋求新的突破,，希望能通過轉(zhuǎn)型的方式，為自己找個穩(wěn)定的崗位,。

轉(zhuǎn)型畢竟不是跳槽,，360度的改變必然會帶來一些列的棘手問題。目標(biāo)不明確,、工作技能缺失,、思維改變障礙，也成為了困擾銷售人員轉(zhuǎn)型的三座大山,。以下是小編整理的銷售人員轉(zhuǎn)型的幾個職業(yè)規(guī)劃難點(diǎn),，如果你正在或是準(zhǔn)備尋求改變的話，可以參考借鑒一下,。

因為經(jīng)常要與客戶打交道,，銷售人員的人際交往和語言組織能力，那是毋庸置疑的,。而且,，因為平時經(jīng)常推銷企業(yè)的產(chǎn)品，在與客戶對接的過程中,，肯定會接觸一些活動的策劃或是推廣內(nèi)容,。時間長了，積累的多了,，自然也就熟悉了,。

也正式由此，在銷售人員尋求改革的時候,，可以試著讓自己往策劃,、推廣方面發(fā)展。這樣既避免了來回奔波的煩惱,，又能將以前積累的內(nèi)容合理的利用,。轉(zhuǎn)型之后也會更加的適應(yīng)了。

誰也不是天才,，不可能無師自通,。如果你真的想要尋求轉(zhuǎn)型，那最好的辦法就是逼著自己去學(xué)習(xí),。通過從周圍同事和書本上汲取的知識,，來提高自身的能力。

不要因為害怕丟人而羞于開口，即使問的問題很低級又有什么大不了的,。只要你問出口,，相信你身邊的人還是很樂意為你解答的。別人再好也不是你的,，想要將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自身的財富,，那就得勤問、多學(xué),。

銷售是靠嘴吃飯的,，而策劃推廣則是靠腦子吃飯的。在轉(zhuǎn)型的過程中你首先要轉(zhuǎn)變自己的思想,，將自己從一名推銷者轉(zhuǎn)成使用者,。站在用戶的角度想問題，這樣才能更直觀的了解到他們到底在想什么?什么樣的產(chǎn)品更能吸引人?

銷售職業(yè)規(guī)劃篇五

結(jié)果過了幾個月后,，她和另外一個小伙子在一起了,，這個小伙子條件和你差不多，在你表白不久的幾天,，女孩對他也說過同樣的話,，但是他們終究還是在一起了。就因為另外一個小伙子比你多了一份堅持,。

客戶：這個產(chǎn)品我沒有興趣,。

結(jié)果客戶沒過幾天，客戶去了另外一家店買了同一個品牌的產(chǎn)品,，因為另外一家店的銷售顧問多給他打了幾次電話，講解得詳細(xì)點(diǎn),。

啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的,，要盡我最大的努力去，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄,。

被女孩發(fā)好人卡,，還很高興，但是幾個月都過去了,，連這個女孩的手都沒有摸過,。就是因為表現(xiàn)得太老實了，結(jié)果過了段時間,，你發(fā)現(xiàn)這個女孩跟著一個你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了,。

客戶：你介紹得很詳細(xì)，服務(wù)態(tài)度很好,，我要買肯定會優(yōu)先找你,。

結(jié)果：客戶當(dāng)天去了另外一家店，被另外一個服務(wù)態(tài)度不是很好，反而比較強(qiáng)勢的銷售顧問定下來了,。

啟示：客戶有時候需要逼單的,，需要大膽點(diǎn)，并且防止客戶逃走,。不能客戶說什么就是什么,，做任何事情都有交換才有價值。

結(jié)果你煙沒有戒掉,，只是說了幾句暖心的話,，女孩真的答應(yīng)你的求婚了。

客戶：只要你便宜20xx元,，我就定下來,。

結(jié)果你沒有給他便宜，只是送了他500禮物,，結(jié)果他還是定下來了,。

啟示：當(dāng)客戶提出意向來的時候，你只需要和客戶慢慢磨,，即使沒有達(dá)到客戶的條件,，客戶也會理解你的，把你的產(chǎn)品定下來的,，因為他已經(jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了,。

結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男的。

客戶：我接受的價格在5萬元以內(nèi),。

結(jié)果客戶還是買了一個10萬的產(chǎn)品,。

啟示：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個參考。

一個女孩和一個男的約會次數(shù)越多,，他們成為情侶的概率將會增大很多,，甚至呈直線增長，但是超過三次沒有確認(rèn)關(guān)系的,，基本上就是屬于雞肋級別了,。

如果一個女孩不和你約會，證明你們要成為情侶的幾率將會不大,。

一個客戶邀約的次數(shù)越多,，成交的概率越大，但是超過三次邀約來了并且沒有成交,，那這個客戶也是屬于雞肋級別了,，級別降低了。

如果一個客戶,，你邀約始終不來,，那這個客戶要成交將會變得非常艱難。

啟示：增加與客戶的“約會”頻率，你才能分辨出客戶是否真心,！

如果一個女孩每次和你電話聊得都很開心,，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會增加很多，如果女孩子連你的電話都不想接,，證明他是不想理你的,，你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了,。

如果一個客戶每次電話都愿意和你聊,，甚至電話打給你，那他的意向級別會非常高,，如果他你電話打過去的時候要不就是說忙,，要不就說我知道了，或者干脆不接你電話,，那你成交的幾率將很小,。

啟示：在電話里一定要讓你們通話長點(diǎn)，讓客戶感興趣,，這樣你的電話才有效果,，如果沒有新意的電話會微乎其微。甚至?xí)屓擞X得反感,。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣,。

如果女孩你聯(lián)系不上，或者電話無法溝通,，約會他不過來的時候怎么辦呢,？有經(jīng)驗的戀愛高手都會選擇上門，或者去他們公司,，去送點(diǎn)鮮花,，或者巧克力之類的。結(jié)果換來了一次約會的機(jī)會,，也了解了女孩為什么不見他的原因。

如果客戶一直邀約不上,，但是又知道客戶的意向級別比較高,，但是客戶就是不來你們店。怎么辦呢,？選擇上門不失一個好方法,，這樣你可以了解到客戶的具體異議，從而來找到解決方案,，這樣來提升客戶的購買可能性,。

啟示：當(dāng)客戶飄忽不定的時候，邀約不來，各種方法不湊效的時候,，我們可以試試上門,，是不是能解決問題。

如果一個女孩和你去約會,，結(jié)果一場約會下來,，人家都主動靠近你的時候，你還是不敢牽她的手,。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時候女孩的熱情已經(jīng)不在了,，甚至不出來和你約會了,。

客戶你邀約過來了,，客戶對你產(chǎn)品很有意向，但是你覺得客戶還是不會定,，于是沒有試探客戶會不會定下來,，就送客戶走了。于是客戶第二天在另外一家店定下來了,。

啟示：遇到客戶有意向的時候,，一定要試探客戶是不是能定下來。該出手時就出手,。

銷售職業(yè)規(guī)劃篇六

前言

很早的時候就已經(jīng)知道有“職業(yè)生涯規(guī)劃”這個概念,，但是對他的關(guān)注很少，認(rèn)識更是膚淺,。也沒有及時的認(rèn)識到他的重要性,。直到進(jìn)入大二下學(xué)期，開始思考一系列的就業(yè)問題,。最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣,，希望能將自己的興趣和將來的事業(yè)進(jìn)行完美的結(jié)合。就像大家都知道的,，做自己感興趣工作,，會使自己的事業(yè)的發(fā)展空間更深入，使自己的自身價值得到更大的實現(xiàn),。在這個迷茫的時候,，學(xué)校里開了一門就業(yè)指導(dǎo)課。他不僅讓我更系統(tǒng),，更全面的對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行了深入的思考和分析,。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。在進(jìn)行系統(tǒng)的思考,，結(jié)合自己的愛好,，我將我畢業(yè)后2年之內(nèi)的職業(yè)定位為：汽車銷售,。

1、技能

主動傾聽注意傾聽他人的講話,，理解要點(diǎn),，在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)提問，不在不合適的時候打斷對方的講話

協(xié)作在相互配合時協(xié)調(diào)自己和他人的行動

協(xié)商召集相關(guān)人員,，協(xié)調(diào)分歧

服務(wù)導(dǎo)向主動尋找?guī)椭鷦e人的方法

人際敏感關(guān)注他人的反應(yīng),，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應(yīng)

2、360度評估

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

自我評價

有親和力,，寬容,，精力充沛，富有想象力,，有責(zé)任心,，善于觀察，能很快記住別人的名字,。不夠自信,，自制力比較差，有時不能很好的控制自己的情緒,，實踐經(jīng)驗太少,。

親密朋友評價

有主見，處理事情很穩(wěn)妥,，善良,，樂于助人，心胸寬廣,，做事考慮周全,，又不缺乏幽默感。親和力強(qiáng),，生活有目標(biāo),，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔,，膽大心細(xì),。有時過于情緒化，缺乏鍛煉,，感性多于理性,，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。

同學(xué)評價

親切,，開朗，主動進(jìn)取,，思想活躍,，友善,。

3、自我認(rèn)知小結(jié)：

1,，一直生活在校園里,，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會經(jīng)驗,，但在現(xiàn)在找工作的時候,，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗。

2,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，思維活躍。

3,，身體健康,，精力充沛。

4,，廣泛的結(jié)交朋友,，因為有親和力，活潑開朗而贏得更多的朋友,。

5,，待人誠懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，但是自制力比較差,，有惰性，不夠主動,。沒有主動的抓住機(jī)會鍛煉自己的能力,。愛與朋友交談，能夠經(jīng)常進(jìn)行自我反省,。

1,、外部環(huán)境分析

①家庭環(huán)境分析

家庭條件還行，由于喜歡各類汽車,，想多了解了解有關(guān)汽車方面的知識,。因此選擇汽車制造與裝配這個專業(yè)。

②學(xué)校環(huán)境分析

我們學(xué)校是一所?？拼髮W(xué),。我所在的院系是汽車與電氣工程系。自己學(xué)的是汽車制造與裝配專業(yè),，但是平時我們也可以選修市場營銷方面的課程,。因為我們院系的辦學(xué)理念就是培養(yǎng)復(fù)合型人才。在這樣的環(huán)境下,，我學(xué)到了很多市場營銷方面的知識,。學(xué)校藏書樓也有大量相關(guān)書籍,，讓我獲得更多營銷知識。

③社會環(huán)境分析

這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱,。消費(fèi)者在處理了住房之后,，的消費(fèi)品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及,。從一些資料顯示,，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴(yán)重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營銷理念之外,，還必須具備汽車專業(yè)知識,、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué),。市場發(fā)展如此迅猛,，因此汽車營銷人才儲備培養(yǎng)已顯示出嚴(yán)重滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏,。

④目標(biāo)地域分析

首先去北京,、上海、廣州,，在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè),、先進(jìn)，機(jī)會多,。最近幾年,，北京、上海的4s店遍地開花,，迅速發(fā)展,。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來更多的職位,。據(jù)中國汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計顯示,，20xx年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個需求職位這一范圍上,，并一直呈上升趨勢,。高級銷售、高級維修等人才開始捉襟見肘,，維修配件經(jīng)理,、維修站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。

2,、目標(biāo)職業(yè)分析

①目標(biāo)職業(yè)名稱

汽車銷售

②工作內(nèi)容

汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別,，有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的工作，如：汽車的設(shè)備規(guī)格,、加裝精品,、贈送,、代辦上牌、代辦保險,、代銷車輛、分銷商,、售后服務(wù)等,，雜項繁多、情況復(fù)雜多變,。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多,，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉庫和財務(wù)，每天都要面對不同部門各種各樣的報表,，各個部門的資料缺乏共享性,，許多資料重復(fù)錄入，錯漏難免,，造成大量的人力資源浪費(fèi),，并且資料缺乏一致性。

③任職資格

要有專業(yè)的汽車知識,，對汽車有濃厚興趣,，對車貸、保險,、上牌和過戶等手續(xù)有綜合的了解,，另外就是溝通能力要強(qiáng)，能和各行各業(yè)的人士交流,，這些都需要一定的學(xué)歷作支撐,。車銷售人員除了親和力，優(yōu)良的銷售技巧,，還應(yīng)具備一定的汽車構(gòu)造基礎(chǔ)知識,，因為汽車新技術(shù)新裝備的應(yīng)用，越來越多,。具備了汽車技術(shù)的基本知識,，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到優(yōu)良的溝通。④就業(yè)和發(fā)展前景

汽車市場在蓬勃發(fā)展,。同時帶來了相當(dāng)客觀的一個就業(yè)前景,。由于國內(nèi)汽車行業(yè)相對于國外來說還處于一個起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌,。這都說明國內(nèi)汽車市場還有很大的發(fā)展空間,。同時我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個巨大市場。如二手車市場,，汽車服務(wù),，汽車美容,，汽車零配件……但關(guān)鍵還是自己要有具備這個行業(yè)的知識和能力，才能得到這樣的機(jī)會,。

3,、swot分析

①我的優(yōu)勢(strength)及其使用

有親和力，膽大心細(xì),，活潑開朗,。這個對我和顧客交流起到了一個很好的幫助?？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥?，從而給顧客留下很好的印象。

②我的弱勢(weakness)及其彌補(bǔ)

比較情緒化,，不夠自信,。這也是做銷售的一個大的弊端。從現(xiàn)在開始,，在大學(xué)里剩下的日子里,，抓住每一次在公共場合講話的機(jī)會，主動參加活動,，通過這些鍛煉來增強(qiáng)自己的信心,。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面,。

③我的機(jī)會(opportunity)及其利用

在學(xué)校有很多汽車和營銷,，以及所需的其它一些知識方面的書籍。充分利用學(xué)校的資源,。珍惜在學(xué)校建立起來的友誼,。在家靠父母，出門靠朋友,。

④我面臨的威脅(threat)及其排除

當(dāng)一個新的機(jī)會出現(xiàn)的時候,，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個并不新的行業(yè),，想要從事這個行業(yè)的人跟多,。我的威脅就是來自他們的競爭。的辦法就是通過自身的不斷努力,，能力的不斷提高,，來加強(qiáng)自己的競爭力。

1,、確定職業(yè)目標(biāo),、路徑。

①近期職業(yè)目標(biāo)

畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大三找工作期間,，找汽車銷售工作,。

②中期職業(yè)目標(biāo)

在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車銷售,，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理,。擁有自己的一個客戶群體。當(dāng)然成家也挺重要的,，因為一個成功的男人的背后必須要有一個能默默支持他的女人,。哈哈。

③長期職業(yè)目標(biāo)

5-10年之間,，尋找合伙人一起創(chuàng)建公司，做汽車銷售代理,，二手車買賣以及汽車相關(guān)行業(yè),。

④職業(yè)發(fā)展路徑

我的人生目標(biāo)是，創(chuàng)業(yè),，成為一個企業(yè)家,。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業(yè),，我更希望能在50之前擁有自己的咖啡廳,，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。

2,、指定行動計劃

①短期計劃

在大三下半學(xué)期之前,，大量的閱讀汽車、營銷相關(guān)的書籍和心理學(xué),，人際交往學(xué)類是書籍,。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大二暑假進(jìn)行汽車銷售實習(xí),。通過實踐使自己更好的學(xué)習(xí),。了解汽車銷售公司對汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用藏書樓的圖書資源,，學(xué)習(xí)汽車知識,，營銷知識。學(xué)習(xí)心理學(xué)……來提高自己,。鍛煉自己與人溝通的能力,。并多關(guān)注汽車行業(yè)的新聞，了解此行業(yè)的最新動態(tài),。利用假期去進(jìn)行相關(guān)的實習(xí),。

②中期計劃

在工作中，努力工作，做好銷售,，一方面能積累資本,，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力,。銷售是營銷的核心部分,。如果學(xué)會了做銷售就是學(xué)會了做生意。在這段期間除了工作還要繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),。在工作中和新老顧客都始終建立優(yōu)良的關(guān)系,。因為他們將是我一生的財富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴,，創(chuàng)建自己的公司,。

③長期計劃

做好從學(xué)生向上班族的轉(zhuǎn)變，做好從為別人打工,，到為自己打工的順利轉(zhuǎn)型,。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目標(biāo)而努力,。

銷售職業(yè)規(guī)劃篇七

營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場,，營銷人是英雄的化身,。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領(lǐng),，最后成龍成鳳,。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情,，躍馬馳騁,，以求共同進(jìn)步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光,，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃,，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。

每一個營銷人員剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧,、工作心態(tài)等方面,，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及,。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，在為企業(yè)和社會做出貢獻(xiàn)的同時,，實現(xiàn)自己的人生價值。

營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里,，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為,。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,。

我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟(jì)社會當(dāng)中,，市場經(jīng)濟(jì)使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響,、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經(jīng)濟(jì)社會是一個充滿機(jī)遇的社會,，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場經(jīng)濟(jì)社會又是一個充滿競爭的社會，我們?nèi)绾尾拍軌虮３值奈恢媚?市場經(jīng)濟(jì)社會是一個很難有終生職業(yè)的社會,，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

如果營銷人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰,，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),，了解自己的潛能,，找到不足，彌補(bǔ)差距,，實現(xiàn)自己的人生夢想,。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè),、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

1,、從業(yè)態(tài)度不端正,，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”,，一年吃掉幾年的飯,，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌,。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧,，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件。

2、對自我“估價”過高,，不知井外有天,、山外有山，總是覺得自己“屈才”,。

3,、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會的企業(yè)或穩(wěn)定,、熟悉的職位去謀求暫時的高薪,、高職位。

4,、對自己定位不準(zhǔn),，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道,，容易產(chǎn)生心理不平衡,。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才,，而很多營銷人員就是不明白這一點(diǎn),，非要碰得頭破血流才死心。

對營銷人員來說,，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈,，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會,，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢,，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想,。

職業(yè)規(guī)劃好處就在于,，幫助我們將個人夢想、價值觀,、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致,，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個人的優(yōu)勢與資源,，從而向著終極目標(biāo)快速前時,，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。

考慮到工作的性質(zhì),，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求,，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點(diǎn),，這樣才能制定合理,、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃,。

優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌,，個人職業(yè)的發(fā)展,，也需要塑造品牌嗎?

回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化,，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力,、信譽(yù)、才干,，可以為個人帶來更多的發(fā)展機(jī)會,。

塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo),。一個人要建立自己的個人品牌,，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ),。

對于營銷人員而言,，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢,、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢,，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌,，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證,，所以成功就會隨之而來。

可以說,，成功的個人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個人印記,。在激烈競爭,、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個人品牌,，是每一名營銷人員真正成功之處,。因為環(huán)境會變化、時間會流逝,，而個人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新,。

1、優(yōu)勢

積累充足的社會經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ),。還鍛煉了自己的綜合能力,，比如交際、耐心,、外交口才,、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識,。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群,。

2,、劣勢

暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候,，雖然一定程度上也學(xué)了東西,，鍛煉了自己，畢竟,，人工作的基礎(chǔ),、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心,，做銷售很費(fèi)腦子,，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過,，想的多,，時間長了,，你考慮問題的時候,，思路就打開了,，而且,，想的全面,，最后，做成單子的幾率也就加大了,。

優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的,，善于利用一切機(jī)會,把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了,。

銷售職業(yè)規(guī)劃篇八

從各方數(shù)據(jù)不難看出，銷售人才始終是職場上的常青樹,，無論淡季旺季，總是位列人才需求三甲行列,。但銷售人才的工作壓力也是巨大的,，銷售實際上承擔(dān)著企業(yè)上百號乃至幾千號員工的“吃飯問題”。近日,，前程無憂ceo甄榮輝來津招聘客戶主任,。甄榮輝銷售出身,，曾先后供職惠普香港公司、貝恩公司,。服務(wù)惠普公司期間,，曾榮獲最優(yōu)秀營業(yè)代表獎。在貝恩公司11年,，并最后出任負(fù)責(zé)中國業(yè)務(wù)的貝恩國際策略顧問公司董事總經(jīng)理,。他對于銷售崗位人員如何成功頗有一番想法,。

懂得“出頭”幫你入行

我的第一份工作是在惠普,，7輪面試有2個細(xì)節(jié)印象深刻,。一個是剛開始時候,，一個是快結(jié)束時候,。

還沒開始面試,，他們讓我在前臺坐了20分鐘,。后來我才知道老板,、人事經(jīng)理都在周圍，看我是不是可以很安靜地坐在這里等,?！懊嬖嚒逼鋵嵰呀?jīng)開始了,。

第二個細(xì)節(jié)我記得是最后一輪面試，我見了7個人了,，到最后我見公司的總經(jīng)理，他在桌面畫了一個電子元件的圖,，他問我電子零件應(yīng)該怎么樣接。三年前學(xué)的東西我忘了,，沒答上來。后來,，我才知道,，他問這個問題的關(guān)鍵在于,，做銷售不能靠忽悠,，當(dāng)你不知道的時候，你會不會去承認(rèn)自己不知道,，這個其實蠻重要的,。sales(銷售人員)要有耐心,、要真誠。

至于面試技巧,，我覺得面試開始的30秒時間要懂得出頭,，要在最短的時間展現(xiàn)自己,。在最短的時間內(nèi),，盡可能多地突出自己有價值的信息點(diǎn),。另外，在面試時還要展示自己有穩(wěn)定性,，有明確的目標(biāo)和對自己的規(guī)劃,。對于招聘方而言,，求職者沒有目標(biāo)就不會安穩(wěn)在這工作，他再好,，你也留不住人。其實這是一個匹配的問題,，沒有最好的人,，只有最合適這份工作崗位的人。

“事實上,，成功一點(diǎn)都不難,！最難的是：想成功，但沒有計劃,！如果你有一個5年或者10年的成功目標(biāo),，而且能夠周密地計劃,，堅定地執(zhí)行，那么,，因為有計劃,，成功率還是很高的,。”甄榮輝認(rèn)為，除此之外,，如果能在三個方面做得出色,，將更容易成為優(yōu)秀的銷售,。

努力

好的銷售人員有一個共同的品質(zhì),，那就是努力,，這既體現(xiàn)在為每一個任務(wù)花大量的時間鉆研，更體現(xiàn)在人家把你拒絕后你該怎么辦,。甄榮輝覺得，“面對這種困難時,，你是不是有良好的心態(tài)去克服它，其實還是取決于是不是喜歡這份工作,，有沒有耐心去做，有了這些你就會為之努力付出,。”

靈活

遇到客戶提意見怎么辦,？這是每一名銷售人員都會面對的問題,?！白鲣N售不要期望把你的客戶說服,，要努力把他的意見平淡處理過去,?！闭鐦s輝強(qiáng)調(diào),，不論客戶提的意見有沒有道理，有則改之,，無則加勉,，不要太強(qiáng)調(diào)解釋,?！爱?dāng)這個問題過去了以后，不要回頭再把問題帶出來,，那可能會是一個負(fù)面的效果,?！?/p>

換位思考

銷售經(jīng)常會面對客戶提出的這樣那樣的困難，這個時候銷售需要學(xué)會換位思考,，站在客戶的立場想問題。甄榮輝認(rèn)為,，作為銷售，過換位思考這一關(guān)其實很重要,。“換位思考能幫助你打開客戶的‘門’,，別人打不開局面，你可以打開,，那這個單子就是你的?！?/p>

銷售職業(yè)規(guī)劃篇九

職業(yè)規(guī)劃是指個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，在對個人和內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,，確定一個人的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并選擇實現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)的職業(yè)或崗位,。很多從事某行業(yè)的人員在職場三,、五年之后遇到瓶頸,，困惑迷茫。作為汽車銷售員,，職業(yè)目標(biāo)有哪些?又應(yīng)該如何做好職業(yè)規(guī)劃?

1、選擇自己喜歡的,。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行,。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性,。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時,，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn),，珍惜自己的興趣,，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè),。

2,、選擇自己擅長的,。如果你從事了幾年的汽車銷售,，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力,，那么,，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起,。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長,，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

3,、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢,，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

從入行汽車銷售到金牌銷售,、銷售精英這個層次,，時間短的話需要3到5年,，時間長則需要5到10年。一般來說,，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問,。一般來說,，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制,，這個時候,，都會轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售，因為高端品牌無論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求,，更能激發(fā)個人的狀態(tài)，拓寬個人視野,，也是更大的一個挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個跳躍,。如果將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在“繼續(xù)銷售”這個方向的人士，則要從深度(銷售技巧,、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個方面去發(fā)展自己,。

大多數(shù)成功的銷售員都會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”,、“銷售精英”，不管是在實戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績名列前茅者,。所以,，如果有意識轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好銷售工作,，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊,。一般來說,，大多數(shù)銷售管理都是和市場有關(guān),，例如銷售主管、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等，還有市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營,、研究開發(fā),、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗的人可以轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營銷師,，結(jié)合銷售市場做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,，有些還是營銷老總、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,，尤其顯得有優(yōu)勢。

如果離開本行業(yè),，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種新的職業(yè)方向選擇,。記得在銷售過程中結(jié)識各行各業(yè)的人士，如有好的機(jī)會,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，積累了人脈和資金,，就可以自己創(chuàng)業(yè)了,。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路,，堅持在一線的有40%—60%，但他們會向其他部門發(fā)展如市場部,、二手車部,、保險部,、廣告公司、汽車用品公司,、廠商發(fā)展等,。

可見,，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場也越來越廣闊,，處于銷售一線的人員,，只要做好職業(yè)規(guī)劃,，總會走出自己的一片天地。

銷售職業(yè)規(guī)劃篇十

【個人目標(biāo)】

姓 名：

規(guī)劃期限：4年

起止時間：20xx年 9月----- 20xx年 7月

年齡跨度：18歲至22歲

階段目標(biāo)：順利畢業(yè),；成為有一定經(jīng)驗的市場營銷人員（職業(yè)方向）

總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁

【個人分析】

自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通,，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績,。而且，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè),，正是自己的興趣所在。

【社會環(huán)境分析】

中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國家,，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大,。

【職業(yè)分析】

社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥,、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大,。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】

（1）目標(biāo)分解,。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,。對第一個目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分,，順利畢業(yè)。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中,，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中,，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好,，等等。對第二個目標(biāo),，又可分解為接觸市場階段,、了解市場階段,、熟悉市場階段,。接下來還可以分：在接觸市場階段,，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系等等,。

（2）目標(biāo)組合,。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為有一定經(jīng)險的市場營銷人員）有促進(jìn)作用,。

【具體實施方案】

要成為個有一定經(jīng)驗的審場營銷人員,，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距,。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品,。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教,，并在實踐中加以體會,。

（2）知識上的差距,。書本知識的欠缺只是一個方面,，更重要的是實踐經(jīng)驗的差距,。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,，多參與市場營銷實踐,，在實踐中體會書本知識。

（3）心理素質(zhì)上的差距,。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學(xué)生,，缺少的恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會退縮,。這種差距，需要在實踐中逐步消除,。

（4）能力上的差距,。這一點(diǎn)可能最為重要,。為了縮小這種差距,，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí),。

【檢查和反饋】

在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,，特別是外語水平需要提高。因此,，決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，報一個英語口語班,，每周學(xué)習(xí)一次,，同時，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多時候只是一些事務(wù)性活動，沒有大多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的`事情上,。

銷售職業(yè)規(guī)劃篇十一

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個行業(yè)，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時間對這個行業(yè)的了解,，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,，時間短的話要3到5年，時間長則要5到6年,。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個品牌當(dāng)之無愧的王牌,，而且要經(jīng)歷一個不斷超越自我的過程,。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后,，就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候,，有人會選擇轉(zhuǎn)行，有人會選擇自己創(chuàng)業(yè),，而大多人會選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。

如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專業(yè),，廣度是由中低端走向中高端,?！?/p>

一部分成功的汽車銷售人員會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才,。

如果你有意識轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了,，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊,，要不然你無法服眾,，銷售是一個靠數(shù)量來說話的職業(yè),。

一般來說，管理崗位會有:銷售主管,、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等,。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，要在工作過程中有意識的收集市場信息,、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項目管理等課程的學(xué)習(xí),。

如果你覺得自己是個悟性較高的人，而且愛學(xué)習(xí),，愛分享,，喜歡讀書,，善于總結(jié),，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等,。

更專業(yè)一點(diǎn),，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,，許多管理咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實戰(zhàn)中的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，會顯得更有優(yōu)勢,。

你可以留在這個自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),，也可以追求你原來的夢想,，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向,。

但是，你要在工作中,，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè),。

一個報告說,，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路，長期堅持在一線的有40%—60%,，他們也會向其他部門發(fā)展，如市場部,、二手車部,、保險部,、廣告公司、汽車用品公司、主機(jī)廠商等,。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中,、長期計劃，一步一步的走,，總會走出自己的一片天地的。

銷售職業(yè)規(guī)劃篇十二

一,、自我分析

職業(yè)興趣

對于我的興趣,，說實話自己一直苦惱了很久,，因為我沒有很感興趣的一方面,，屬于喜歡的方面很多,，但又沒有一個比較專一的類型,，別人都說,，每個人最好有自己比較拿手的一方面好,，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn)，希望會有一個激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情,。 職業(yè)價值觀 雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻(xiàn)，但是我會盡自己最大的力量做好自己,，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài),，遇到挫折永不氣餒,，面對困難勇于挑戰(zhàn),，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折,，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近,，堅持自我,，相信自我,。 個人特質(zhì)

對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人,，時而開朗，時而內(nèi)斂,，但是多數(shù)以內(nèi)向為主，因此在與生人交流時不太放得開,，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場合發(fā)言時會特別拘束,，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，雖然有的時候會有一些懶惰情緒,，但總體來講是屬于做事實干型的人,；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動,，加強(qiáng)自己面對大眾的能力,，克服緊張情緒,，與更多的人交流交往,。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方,，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高 勝任能力

對于一個剛上大一的學(xué)生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的,，目前來講,，我在各個方面都并不是很突出,，但是我認(rèn)為經(jīng)過通過大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會掌握運(yùn)用本專業(yè)知識的能力，其次,，通過各種社會實踐活動也會培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力,，最后,，通過實習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗。

二,、職業(yè)分析

社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥,、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大,。

1,、 家庭環(huán)境分析

家庭經(jīng)濟(jì)狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出，父母均為農(nóng)民出身,，文化水平較低,，但父母極為支持孩子上學(xué),。經(jīng)濟(jì)狀況不好及父母的期望，激勵了我更加努力的學(xué)習(xí),，以改變自身甚至家庭的命運(yùn),。不過，此種情況也使自身學(xué)習(xí)壓力過重。只要是我真心做的決定,，父母都會支持的,。

2,、 學(xué)校環(huán)境分析

嘉興學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)組建的省屬普通本科院校,，至今已有百年辦學(xué)歷史,。學(xué)校堅持“多科性,、教學(xué)型,、開放式”的辦學(xué)定位和“立足地方,、面向浙江,、聯(lián)系行業(yè),、服務(wù)全國”的辦學(xué)方針,，以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為目標(biāo)，深化教育,、教學(xué)改革,，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平,，已通過浙江省本科教學(xué)工作水平評估,。因參加實踐機(jī)會不多，個人社會實踐經(jīng)驗不足,。種種因素對我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利,，但是也更加激勵了自己努力奮斗的決心與必要性,。

3,、 社會環(huán)境分析

我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代,，實力、經(jīng)驗和技術(shù)為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳，加上其他的因素,，當(dāng)前社會環(huán)境下就業(yè)的壓力很大，社會需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗等這樣的人才,。

4,、 職業(yè)環(huán)境分析

社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且,，社會對市場營銷的需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥,、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作,，剛開始基本都是做業(yè)務(wù),，工作比較辛苦，壓力也會比較大,；應(yīng)該來說,，就目前的就業(yè)形勢來說,，純粹的機(jī)會因素是很少的，正因為如此,，我想我得更加珍惜每次的機(jī)會，盡力抓住每一次機(jī)遇,，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中,，我同樣會遇到許多許多的機(jī)會，比如說加薪機(jī)會，升職機(jī)會等等

三,、職業(yè)定位

市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃,、廣告策劃、市場開發(fā),、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作.市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,從20世紀(jì)80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈,。

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論,。

職業(yè)目標(biāo)

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營銷精英,。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了,。

1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;

2,、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;

3,、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計,、售后服務(wù)等崗位

4,、企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員;

5,、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.

職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英

四,、計劃實施

1,、大學(xué)計劃

①大學(xué)一年級已經(jīng)過去了,，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計劃

②大學(xué)二年級：要通過大學(xué)英語四級考試,；通過計算機(jī)應(yīng)用2級考試；熟悉掌握專業(yè)課知識,；在能力范圍內(nèi)考取其他證書,；在校期間多和老師,、同學(xué)討論交流,，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流,，在這個高科技的社會,，計算機(jī)以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語更上讓我們無處不體會到它的重要,，因此,，在大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃上,，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重中之重。在學(xué)習(xí)的同時,，還努力提高自己各方面的能力,；要通過大學(xué)英語四級考試,；通過計算機(jī)應(yīng)用2級考試,；熟悉掌握專業(yè)課知識

③大學(xué)三年級：加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會,，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會要積極嘗試,；著重提高自己的工作能力,、交際能力,、動手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性,；盡量多體驗兼職,，積累工作經(jīng)驗,，充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈,、重視同學(xué)交際圈,、重視和每個人的交往,，不論身份貴賤和親疏程度

④大學(xué)四年級：這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上,。這時,，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié),；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實；然后,，開始畢業(yè)后工作的申請,，積極參加招聘活動,，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備；最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試；目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上,，積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備,。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備,。

求職計劃

(1)學(xué)位證書、資格證書,，是求職的敲門磚,，是一個公司招聘人才的首要條件,，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書,。

(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書,，更多的是注重的個人的能力與素質(zhì),，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時,，還在注重的是個人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng),。

(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，經(jīng)驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出,，就要在另一方面占優(yōu)勢才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗,，可以通過兼職來實現(xiàn)而且在其過程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗,。

(4)一定要在大四之前把簡歷制作好，留下更多的的時間來找工作,。

銷售職業(yè)規(guī)劃篇十三

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前,，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題,，正是有了這樣自我意識,，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪,！

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者,，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個難關(guān),，自我能力的質(zhì)疑,，懷疑自己是不是入錯行了,！

經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗寬慰我們要堅持,，至于為什么,，其中到底有哪些謎底,，云里霧中有時難以說明,，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切,，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉,，可以解決部分困惑問題,，這就是謎底,。

除了疑難問題的阻擋外,，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入,，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色,。

所以,，如果不控制好自己的期望的話,，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會,，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個道理,。

既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院,，或產(chǎn)品品牌很不理想,，或者所在的團(tuán)隊實為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣,。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口,。

當(dāng)我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細(xì)作,，未來3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話,，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期,，與同行加強(qiáng)交流,，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng),，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機(jī)會是很少的,，但是，只要堅持,，就有機(jī)會,，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機(jī)會,，這一點(diǎn)我深信不疑,，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題,，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程,。

對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話,，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會有很重要的幫助，有意思的是,，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng),，同樣做的非常好。

在第四到第五年時,，一部分同仁成為管理者,，一部分同仁繼續(xù)留在一線,，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員,，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷,，我在這里就不說了。

離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招

在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來越近,？我們需要什么樣的能力來支持呢,？

我個人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”,、“九工”,、“四道”等方面著重提升自己的能力。

五力主要是指驅(qū)動力,、抗壓力,、親和力、觀察力,、執(zhí)行力：

驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力,，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富,，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作,，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī),。

當(dāng)你獲得了自己期望的財富,，就要設(shè)置新的驅(qū)動力因素，例如成為管理者,?；蛘哂械呐笥颜f，我要成為一個老板,，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展,，這都沒問題，因為你驅(qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力,。

抗壓力：抗壓力不是天生的,，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多,，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗,，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力,。但這樣還不夠,，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受,。

例如,，我們一個季度的指標(biāo)壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成,，似乎有了明確的增長途徑,，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來,，實際上,，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實,，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮,，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家,，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的,，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢,？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力,。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù),，實際上,，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人,，我們要保證自己是一個容易打交道的人,，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑,、敬語,、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經(jīng)常會有很多大學(xué)生朋友問我問題,，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情,，省卻了必要的禮儀，“問個問題,，我想做銷售,，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的,，有個問題回答一下,，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復(fù),。

也許這些問題讓人看了有不被尊重的感覺,，但比起誤人子弟的錯誤不算什么，舉這個例子,，也是說明有時因為一句話會讓客戶感覺與我們打交道是不愉快,，逃避的方式就是直接拒絕我們而不會告訴我們原因。即使不做銷售,，人們也是喜歡和那些有素養(yǎng)容易相處的人交流,，不是嗎？

觀察力：不具備觀察力的人,，是無法把工作做細(xì)致的,，實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ),，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動力;人類25歲以后,，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害,，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因,。

但是做銷售，必須通過訓(xùn)練和實踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來,?？蛻糁T多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時,，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫(yī)生的不理解,，但也不要?dú)怵H，能力的提高必須經(jīng)過一個完善過程,，只要我們能力在提升,，很多結(jié)論都是相對固定而言的，不能當(dāng)作定論,。

執(zhí)行力：我們要有行動意識,，要動起來，銷售初期,，有人會建議我們說,，要三思而后行，但這要針對不同時期而言,，有一位朋友詢問我有沒有預(yù)防客戶拒絕的方法,，他想學(xué)會了再去見客戶，我建議是先見客戶,。

其次不要把拒絕當(dāng)作死敵,，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的，我們才敢行走,，那沒路怎么辦呢,？勇于實踐是硬指標(biāo),。在執(zhí)行力中，還要講究效率,，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣,，有拖沓習(xí)慣的人，不止是銷售工作要比他人多付出時間成本,，整個人生的質(zhì)量都會受到嚴(yán)重影響,。

“九工”主要是指九項能力，溝通,、演講,、談判、感召,、自控,、學(xué)習(xí)、專業(yè),、產(chǎn)品知識,、行業(yè)常識;這九項大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項,。

“四道”是指積累之道,、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道,、智慧之道,。

積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢,，進(jìn)好企業(yè),，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè),，我善意的告誡,，由于當(dāng)下浮躁社會，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理,。

有人也反駁過我,，于老師論資排輩的時代已不存在了，年輕人越來越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀,，但對于大多數(shù)的人來說,，超越時間上的積累不現(xiàn)實，沉住氣努力,，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨,。

銷售職業(yè)規(guī)劃篇十四

我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下,。有了目標(biāo),，才會有動力,。有了付出，才會有收獲,。

職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合,，對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析,、研究和總結(jié)，尤其是對自己的興趣,、愛好,、個性能力、價值觀,、特長,、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),，并為實現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排,。它是依據(jù)個人的特殊情況、特殊才能,，考慮社會背景等多方面主客觀因素,，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo),、擬定實現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個綜合體系,。

在大學(xué)階段，能夠做一個適合自己的,、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃,，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實現(xiàn)的需要,，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀,。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高生涯規(guī)劃能力,。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想,，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競爭力。

1,、選擇自己喜歡的,。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行,。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時,，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn),，珍惜自己的興趣,，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè),。

2,、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售,，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后,，還是不能具備一定的能力，那么,，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起,。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。

3,、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售,。

1.努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才,。

2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理,。

3.尋求穩(wěn)定,，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃,。

4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗,，選擇自己創(chuàng)業(yè)。

銷售職業(yè)規(guī)劃篇十五

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè),，在市場高度開放時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說,，銷售隊伍生命力決定了企業(yè)生命力。當(dāng)然也有很特殊情況,，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員角色。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立一個群體，和財務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài),。特別對于直接面向市場基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會,。當(dāng)然，銷售是一個高壓力,、高回報職位,，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷售類,。和同級別財務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理收入普遍會高出一截,。

隨著年齡增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對家庭責(zé)任和對穩(wěn)定生活追求,，令眾多年輕基層銷售人員開始規(guī)劃自己職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員出路何在?職業(yè)發(fā)展通路是什么?

按照所從事銷售工作內(nèi)容,，目前國內(nèi)銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間競爭也是十分激烈。

下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員發(fā)展方向：

方向一,、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定目標(biāo)便是成為高級銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)方向有兩個,，首先是從"術(shù)"角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力,，從低級非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色作用,。

從具體發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定經(jīng)驗后,，優(yōu)秀銷售人才可以選擇合適機(jī)會，上行流動發(fā)展,，到更上一級或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場,。在處于成長期快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展規(guī)模和速度,，選擇合適機(jī)會,，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新業(yè)務(wù),。這樣銷售人員,，可以將在總公司先進(jìn)銷售管理理念和操作手段和實際市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走,。從個人角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯路子,。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司人力資源安排也允許,，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造,、運(yùn)營,、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過,。企業(yè)要生存，首先要有市場,，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題,。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定資金,、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)理解,、對企業(yè)運(yùn)作、對市場變化感知都會有很大優(yōu)勢,。同時,，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源，了解行業(yè)運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶關(guān)系資源,。

方向四,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè)，重新開始新事業(yè)空間,，也是一種新職業(yè)方向選擇,。比如有經(jīng)驗銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯選擇，許多管理咨詢公司咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來,，有些還是營銷老總、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,，因為他們有豐富銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢,。