為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。
家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一
金秋十月禮惠全城
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年9月20日——10月10日
三,、活動(dòng)目的
1,、以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，提高知名度;
2,、挖掘潛在客戶(hù)，盡力留住瀏覽過(guò)__店的客戶(hù),，提高店鋪知名度,。
3、利用國(guó)慶節(jié)流量大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo),，留住大客戶(hù),，實(shí)現(xiàn)老顧客營(yíng)銷(xiāo)。
四,、活動(dòng)內(nèi)容
1,、全場(chǎng)耗材5折瘋搶
新風(fēng)機(jī)高效過(guò)濾器、粗效濾芯,、凈化機(jī)耗材活性碳片,、初效濾芯(sc125、sc250,、sc500)
2,、滿(mǎn)200元包郵
單筆訂單滿(mǎn)200元，即可享受包郵優(yōu)惠
3,、每日前5名
每單贈(zèng)送遠(yuǎn)大鼠標(biāo)墊一個(gè),，3m防霾口罩一只
4.購(gòu)機(jī)五重豪禮：
禮包1：購(gòu)機(jī)有驚喜，凡購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī),、遠(yuǎn)大新風(fēng)機(jī)任一型號(hào),，都有驚喜大禮包，請(qǐng)?jiān)斣?xún)客服。
禮包2：凡購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī),，每臺(tái)贈(zèng)送1年相應(yīng)型號(hào)的活性碳片;
禮包3：凡購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī),，贈(zèng)送會(huì)員卡一張，內(nèi)含300元購(gòu)機(jī)現(xiàn)金;
禮包4：凡購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī),，贈(zèng)空氣寶一臺(tái),。
一、活動(dòng)目的：
充分利用節(jié)日契機(jī),，整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，更好的傳達(dá)__家具的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：____
活動(dòng)口號(hào)：____
三,、活動(dòng)思路
充分利用__節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展__的品牌影響。
四,、活動(dòng)時(shí)間：
20__年_月_日-20__年_月_日
五,、活動(dòng)地點(diǎn)：
___家具廣場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、“秒殺”更勁爆!
2,、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
七,、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1,、每場(chǎng)活動(dòng)抽出_位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑;
2,、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);
3,、活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng),，推薦特惠活動(dòng);
4,、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),，地毯上張貼地貼;
5,、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布,。
一,、方案目標(biāo)分析
1、目標(biāo)人群
一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人,，有幾種組合：夫妻,、一家、單人,、婆媳,，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向。
因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染,，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。
綜上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
a,、年齡在25—40歲左右,。
b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求),。
c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng),。
2,、以“親情和愛(ài)情”為主要促銷(xiāo)點(diǎn)?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛?lái)就是天然性的關(guān)聯(lián),，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物,、關(guān)愛(ài)是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣(mài)家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。
二,、詳細(xì)實(shí)施方案
1,、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸,。
無(wú)論什么樣的促銷(xiāo)的活動(dòng),，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎,、送再多禮物,，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心,。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比后再最終決策。因此,，將價(jià)格透明化,，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。
對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào),、大屏幕或促銷(xiāo)單均可),，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,，則可與同類(lèi)城市與國(guó)外同類(lèi)品牌予以對(duì)比,。或者,，可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格,，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類(lèi)商品低于本店商品的,，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”,，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書(shū)。
總之,，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,，這里的家具才是最實(shí)惠的。
2,、將親情說(shuō)出來(lái),、寫(xiě)出來(lái)、show出來(lái),，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感,，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。
①按幸福指數(shù)優(yōu)惠,。
◇兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他”或“他愛(ài)爸爸”的理由,，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,。
(很多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具,，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母,，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))
②愛(ài)她(他)就給她(他)買(mǎi)__牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手,，與子偕老”
◇情侶,、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!
活動(dòng)一,、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻,，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用,，二是滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息,，例如“顧客___66秒內(nèi)回答了10條__愛(ài)__的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”,。
(如果有些陳述,，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯,，所以媽媽愛(ài)我,。到底算不算合格呢?這時(shí)接待__就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由,，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”)
③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”
家具購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放,、敢于真情表露,，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將自己的愛(ài)情誓言,、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái),、說(shuō)出來(lái),，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,，評(píng)選出“最甜蜜情侶”一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),，分別享受三折,、五折、七折的優(yōu)惠,。
(注：以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方,，具體操作可以100秒或66秒,、99秒計(jì)算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳
比例為準(zhǔn),。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例,，在活動(dòng)開(kāi)始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)
3,、具體實(shí)施
①宣傳方式：
前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳,，讓潛在客戶(hù)提前知曉。報(bào)紙,、橫幅,、氣球廣告和傳單是很好的選擇。
短一信一群一發(fā)：
國(guó)慶佳節(jié)之期,，歷來(lái)是各商家的銷(xiāo)售黃金段,，各種促銷(xiāo)，宣傳方式層出不窮,，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊,，如何增進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率,，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量,、種類(lèi)，服務(wù),，交通等日常問(wèn)題,，更重要的是宣傳，快速,、有效的宣傳推廣,，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快,、精確性,、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn),，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),。
②賣(mài)場(chǎng)布置
在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶,、kt板,、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào),、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專(zhuān)人派單等,，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。
③背景音樂(lè)
音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的最好工具,，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”,、“愛(ài)情”,、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè),。如《小小鳥(niǎo)》,、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、等,。
④購(gòu)買(mǎi)流程
顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活?lèi)?ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣(mài)場(chǎng)挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬,，顧客填寫(xiě)客戶(hù)資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;購(gòu)物結(jié)束;主辦方在客戶(hù)的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。
3,、其他促銷(xiāo)的細(xì)節(jié)策略
以上列舉的是活動(dòng)的主方案,，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小,，但運(yùn)用得當(dāng),，往往會(huì)有意想不到的效果。
①參與有獎(jiǎng),。
凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類(lèi),，夫妻可送梳子,、枕頭之類(lèi)、相框,、相冊(cè)之類(lèi),。
②購(gòu)物則重獎(jiǎng)。
凡購(gòu)買(mǎi)了家具的更有驚喜大禮送,，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量,。給顧客帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)的喜悅,。
③小小賀卡,，情感天使。
凡購(gòu)買(mǎi)本店家具的消費(fèi)者,，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡;情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡,。這樣做的成本很低,，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道,，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜,、一份愛(ài)的傳達(dá),。這樣既提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播,。
④驚喜傳播,。
凡購(gòu)買(mǎi)本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶(hù)檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友,，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類(lèi)似優(yōu)惠券)來(lái)購(gòu)買(mǎi)本店家具,，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)金額予以一定優(yōu)惠,。這樣就拓寬了本促銷(xiāo)活動(dòng)的影響和范圍,。
⑤草船借箭。
可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手,?？蓪⒈净顒?dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)場(chǎng)前,，派專(zhuān)門(mén)人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口派送資料,，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,。
三,、方案的創(chuàng)新性及可行性分析
總體而言，該方案可操作性強(qiáng),、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷(xiāo)，且活動(dòng)內(nèi)容新穎,，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果,。
備戰(zhàn):有人搶跑有人冷靜
去年天貓雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，越來(lái)越多的家具企業(yè)在發(fā)力,。全友家居,、林氏木業(yè)銷(xiāo)售額突破億元，皇朝家私,、雅蘭床墊,、歐瑞家具等幾大傳統(tǒng)品牌也在“雙十一”瞬間爆發(fā)，一舉擠進(jìn)住宅類(lèi)家具單店銷(xiāo)售前十名,。
天貓雙十一每年的銷(xiāo)售排行榜一直在改變,，2012年家具品牌作為一個(gè)新的品類(lèi)闖進(jìn)前十名，全友家居更是突破億元,，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一,。而今，數(shù)碼產(chǎn)品,、家電,、基金等新品類(lèi)已經(jīng)趕超服裝,、家紡、家居三大行,，越來(lái)越多品類(lèi)在電商大潮中拼殺,。而家具品牌本身的競(jìng)爭(zhēng)也是風(fēng)起云涌，不少家居企業(yè)都在積極備戰(zhàn),，銷(xiāo)售排行名單很可能會(huì)大大改變,。
去年雙十一銷(xiāo)售額達(dá)到1.10億的林氏木業(yè)林佐義向網(wǎng)易家居表示，2014年要突破去年,，“保三沖四”,，雄心壯志要把銷(xiāo)售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業(yè)炒熱氣氛,，當(dāng)然也有表現(xiàn)平靜的企業(yè)為熱潮降一降溫,，去年取得家居品類(lèi)銷(xiāo)售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒(méi)有沖刺目標(biāo)，雙十一“能賣(mài)多少算多少,，不去計(jì)劃太多”,。
在電商還未成為主流的瓷磚行業(yè)里，線下的活動(dòng)更受重視,，東鵬瓷磚品牌經(jīng)理馬俊武就告訴記者,，雙十一沒(méi)有準(zhǔn)備工作，“東鵬瓷磚會(huì)按照自己的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏去走,，我們?cè)诰€下將針對(duì)雙十一做一個(gè)行業(yè)首個(gè)的o2o購(gòu)物狂歡節(jié),，讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)這個(gè)網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的魅力?！?/p>
活動(dòng)預(yù)熱:各種噱頭讓你驚呆
雙十一是大眾狂歡節(jié),，固然可以吸引到很多散客，但抓住目標(biāo)客戶(hù)群體才是不二法則,，所以針對(duì)自己店鋪的受眾做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)很有必要,。針對(duì)雙十一做的預(yù)熱活動(dòng)，噱頭夠吸引才能在一眾“低價(jià)”“爆款”中脫圍而出,。林氏木業(yè)廣告分別在兩大視頻網(wǎng)站上映,，精準(zhǔn)定位消費(fèi)中低檔家具的人群;利豪在旗艦店玩情感營(yíng)銷(xiāo)，打出“驚喜四重奏”的廣告,，從“情書(shū)”,、“豪禮”,、“真愛(ài)“到”幸福曬單“,，讓你以為這是在看“霸道總裁愛(ài)上我”橋段，點(diǎn)擊開(kāi)去發(fā)現(xiàn)所謂的“情書(shū)”其實(shí)就是優(yōu)惠券,，玩得一手好標(biāo)題黨,。
以利益動(dòng)人,，送ipone6顯得新鮮熱辣，雅蘭,、德?tīng)柗浦Z,、穗寶都已經(jīng)在首頁(yè)放上了“腎六”的圖片;以服務(wù)動(dòng)人，全友打出”不掉線“的口號(hào),，宣稱(chēng)為了客戶(hù)時(shí)刻線上傾聽(tīng)線下守候,，讓人頗有安全感;顧家家居更拼，用張學(xué)友作海報(bào)打造”暖男節(jié)“,，如果是男士買(mǎi)單就可以得大禮包,，還借出一百輛悍馬給明年結(jié)婚的新人們當(dāng)婚車(chē)，這么貼心,，讓準(zhǔn)備新房裝修的買(mǎi)家怎么忍得住,。
網(wǎng)店裝修:他們似乎認(rèn)為能讓你眼花就是勝利
打開(kāi)家居門(mén)窗企業(yè)的天貓旗艦店，無(wú)一例外都是紅紅火火一片,，雙十一字眼一定頂在最前,，用字體和最鮮艷的顏色。樸實(shí)點(diǎn)的商家一個(gè)頁(yè)面大圖宣傳加無(wú)數(shù)小圖跟你強(qiáng)調(diào)全年,，土豪點(diǎn)的商家四五個(gè)滾動(dòng)頁(yè)面重復(fù)強(qiáng)調(diào)雙十一的商品“五年最低”“七年最低”,，真誠(chéng)詮釋了“謊話(huà)說(shuō)一百遍就是真理”的營(yíng)銷(xiāo)手段。全友家私的旗艦店甚至還有“28年歷史”的廣告,，讓人很好奇比二十多年前的價(jià)格還便宜的家具到底長(zhǎng)什么樣,。還有更拼的嗎?穗寶床墊直接推出”總裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床墊,，讓人有種嚴(yán)重違和感,，
只有平面廣告就夠了嗎?當(dāng)然不可能，瀏覽天貓店的時(shí)候看到電影海報(bào)和視頻的時(shí)候也已經(jīng)變成常態(tài),。林氏木業(yè)為什么在每個(gè)圖片都打上“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”這句話(huà)?因?yàn)樗麄兙褪钦?qǐng)了《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》的部分演員出演雙十一大促推廣視頻,，直接在首頁(yè)上宣布這個(gè)視頻”首映全球關(guān)注“，一個(gè)視頻也能冠上全球首映的字眼,，能不拼嗎?
平日顯得高大上,、優(yōu)雅、品位的家具旗艦店無(wú)一例外變得喧鬧和鮮艷,，逛多了你絕對(duì)會(huì)對(duì)各種“秒殺”“劃算”“低價(jià)”等字眼自動(dòng)過(guò)濾,，然后發(fā)現(xiàn)，整個(gè)旗艦店就只有這些廣告,。
營(yíng)銷(xiāo)策略:搶先售賣(mài)折扣低過(guò)雙十一
從10月15日起天貓就開(kāi)始了雙十一的預(yù)售活動(dòng),，預(yù)售也就是買(mǎi)家先預(yù)定雙十一的商品，需付部分定金，然后雙十一當(dāng)日付尾款即可,，預(yù)售活動(dòng)只持續(xù)到10月底,，預(yù)售價(jià)格基本低于五折，也跟天貓的“低于50%off”廣告一致,。促銷(xiāo)力度太大,，有些商家甚至明言，預(yù)售比雙十一當(dāng)天更低價(jià),。林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義透露,，預(yù)售的商品已經(jīng)是雙十一的價(jià)格，這些商品在雙十一不會(huì)上架,，所以雙十一再買(mǎi)這些商品反而會(huì)漲價(jià),。
在天貓頁(yè)面可看到受歡迎的商品預(yù)定人數(shù)已經(jīng)過(guò)千，大件商品如沙發(fā),、床墊,、床等的預(yù)訂數(shù)目基本在一兩百之間，櫥柜,。木門(mén)等數(shù)十的預(yù)訂數(shù)已經(jīng)是不錯(cuò)的表現(xiàn),，小宗商品如燈具、油漆等預(yù)定人數(shù)大多過(guò)千,。最為紅火的當(dāng)屬地板,、瓷磚等商品，圣象的一款地板原價(jià)268,，現(xiàn)在82元就可以入手,，預(yù)定人數(shù)已經(jīng)高達(dá)七千九十多，唐夢(mèng)瓷磚的一款地磚預(yù)訂數(shù)也有六千三百多位,，力壓其他商品,，安信地板、財(cái)?shù)降匕宓阮A(yù)訂數(shù)也四千以上,，可以說(shuō)是遙遙其他商品種類(lèi),。
預(yù)售對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)都是好事，從買(mǎi)家來(lái)看,，先給定金預(yù)定商品,，雙十一不用搶網(wǎng)速也不用熬夜秒殺。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō),，預(yù)售可以準(zhǔn)確了解市場(chǎng)對(duì)商品的容量,，根據(jù)訂單數(shù)生產(chǎn)商品可以大大減少庫(kù)存壓力，據(jù)悉,，各企業(yè)對(duì)預(yù)售均持按需生產(chǎn)降成本的原則,。夢(mèng)潔家紡就在某采訪中指出,，按需生產(chǎn)模式可使得總成本至少節(jié)省75%左右。雅蘭電商經(jīng)理劉芳也表示,，預(yù)售的做法等于拉長(zhǎng)了雙十一的戰(zhàn)線，讓雙十一的狂歡變成由一天變成半個(gè)月,，增加了購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì),，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方那個(gè)來(lái)說(shuō)都是好事。
一,、活動(dòng)主題
慶__,，迎__榮辱與共，愛(ài)在__
二,、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件,，建議活動(dòng)分為兩波。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,。
三,、活動(dòng)內(nèi)容
1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者,，均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送__家私精美小雨傘一把或地墊一張,。
2.搶相因(限量)搶相因(限量)__精品餐邊柜__元;精品沙發(fā)__元。
3.購(gòu)家具,，送電器,。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具，送電器,。(正價(jià)產(chǎn)品),。(正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿(mǎn)__元,，送：品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿(mǎn)14900元,，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)
4.購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,，不反現(xiàn))活動(dòng)期間,，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭,，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn),。
5.搶先一步，鎖定實(shí)惠,。搶先一步,，鎖定實(shí)惠?；顒?dòng)期間,，只要交定金2000元,，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受__期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四,、公司支持
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20__年_月_日-_日期間打款,，在20__年_月_日-_月_日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),，預(yù)存3萬(wàn)元,，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元,，可以提主流系列或原林b系列單系列_萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元,，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品。
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè),。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,，需要提前下單,。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元,。在9月10日-10月10日期間,，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套,，8萬(wàn)配15套,。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨,。
(3)宣傳費(fèi)用支持,。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,，需投入廣告10000元以上,，公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上,，公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,，需投入廣告__元以上，公司補(bǔ)助__元;
(4)公司可提供印有__字樣的地墊和小雨傘,，按半價(jià)收費(fèi),。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元,。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè),。(請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在_月_日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過(guò)時(shí)不侯)
五,、活動(dòng)宣傳
①商場(chǎng)外圍：采用噴繪,、橫幅,、巨幅、宣傳單,、彩旗,、彩虹門(mén)、升空氣球,、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛,。
②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、-展架,、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù),。
③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球,、吊旗,、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，(內(nèi)容：___特價(jià),，優(yōu)費(fèi)酬賓等)。為了增加節(jié)日氣氛,，專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式,，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo),。
六,、廣告費(fèi)用核銷(xiāo)
活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20__年__月__日至__日進(jìn)行補(bǔ)助,，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的,，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄!
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路,，統(tǒng)一口徑，明確促銷(xiāo)內(nèi)容,，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性,。
(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
(3)專(zhuān)賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng),，不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格,。
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任,。
(5)強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置,。
(6)活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注：
(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系,。
(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量,，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。
