為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

便利店春節(jié)營銷策劃方案 便利店營銷活動方案篇一

此時間段促銷商品重點可放在圣誕?元旦庫存清理上,，采購配合洽談部分單品買贈,、單品折扣、組合銷售等活動,。

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關重要,，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺,。

1、本期內(nèi)以保暖防寒類,、洗化清潔護膚紙品類為主,，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打,；

2,、年貨啟動生鮮牽頭：米、面,、雜糧,、油、生鮮肉類,、臘制品,、調(diào)味品、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌,；

3,、年節(jié)團購手冊建立,，把酒、肉,、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導,。

pr活動：

甜蜜換購省錢新一季

1月25日―2月11日，一次性購物滿58元,，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止,！

加1元換購價值3元xx商品一個

加5元換購價值8元xx商品一個

加10元換購價值15元xx商品一個

加15元換購價值25元xx商品一個

加20元換購價值40元xx商品一個

具體換購商品待定,！

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品,、床上用品、穿著用品等主打,，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。

pr活動：

新年好禮滿額送（2月3日―2月14日）

一次性購物滿398元,，送15元新年賀禮一份,；

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份,；

一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份；

一次性購物滿1598元,，送50元新年賀禮一份,；

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳,。

大瓶裝飲料,、散裝干果、糖果,、干貨,、餅干類、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六（2月24日）低價收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時處理一下年前的庫存。

此時間段中包含情人節(jié),，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤,、果籃,、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動：

1,、情人節(jié)互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣,。

（1）愛讓我們相識：

n位參賽者每人代表一個1―n的數(shù)字,，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍,，一直剩到最后2人為冠軍,。

（2）愛讓我們擁抱：

規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

（3）愛讓我們走在一起：

情侶綁腿賽跑,，用時最短者為勝,。

（4）愛讓我們心有靈犀：

一個比劃一個猜。

2,、福運進萬家

活動期間,，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對,，數(shù)量有限,，送完為止！

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購,，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝,、小家電等）要下很手,，同時主推一下春季新品。

pr活動：

1,、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二,，前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得,！

2、新年好運來,，購物抽大獎

2月19日―24日,，購物滿額即可參與抽獎活動。

便利店春節(jié)營銷策劃方案 便利店營銷活動方案篇二

共七天（20日―26日大年夜）

千僖迎新,，半價返還

（一）主要活動：千僖迎新半價返還,。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天,，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還；

2,、單張購物小票最高返還金額不超過5000元,；

3,、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）,；

4,、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券,；

5,、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效,；

6,、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8。6折,；50%返還,，相當于全場9。3折,。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1,、男女裝特賣場,；

2、兒童商場購物送圖書,；

3,、廠方促銷活動。

1,、報紙廣告：

2,、電臺廣告：

3、現(xiàn)場橫幅

4,、現(xiàn)場彩燈

便利店春節(jié)營銷策劃方案 便利店營銷活動方案篇三

春節(jié)是中國人的團圓節(jié),，擔負著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡,、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友,、問候祝福,、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛,、買感覺,、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動,，也是超市銷售新特商品的好時機,。

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播,、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動,，是促進消費的第一步,。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的.直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,，因此，生動化及人員推銷至關重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準,，除上輕下重,、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動中,，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

便利店春節(jié)營銷策劃方案 便利店營銷活動方案篇四

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，受關注面廣,，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說,，要多得多,，而對消費金額要比平常提升的多,，這一來，就是很好的促銷好時機---提高銷售業(yè)績和提升形象的時期,。

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

20xx年1月12日―1月25日

xx超市各分店

商品促銷與促銷活動兩種

1,、 促銷時間：1/12-1/25

2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種,，平均毛利下降5-8%，用品 為80種,，平均毛利下降5-15%,，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品,，店內(nèi)特價不做計算,。)

3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品,。選擇30-40種商品,，作為“有買有送”的促銷商品，,，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案。

4,、 廠商促銷安排：場外,，食品5家、用品3家,。場內(nèi),，食品10家、用品2家,。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

一,、xx超市-海南雙飛五日游

1、 在活動日內(nèi)(1/12-1/25),，顧客在一次性消費100元者,，參加抽獎。

2,、 抽獎憑有效收銀小票,，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),，最多限抽5次,。

3,、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個,，二等獎200個,，三等獎1000個，四等獎5000個,、五等獎10000個,、六等獎50000個、),，以抽出的券決定中獎與否,。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定,，溫州數(shù)量為下)

4,、 若抽中獎券，有的則當場兌獎,。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5 二等獎：獎xx購物券1000元x25

三等獎：獎xx購物券價值100元x390 四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780

五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000 六等獎：獎新春大吉獎,。

5、 購物券僅限在xx超市購買,，如不要視為自動放棄,，恕不兌現(xiàn)金。

6,、 活動門店：xx超市,。

7、 活動門店,，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容,。同時上交相關資料.

8、 注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只(價格5元x10000)

二,、xx旅游-有禮伴游天下

1,、 在活動時間內(nèi)(止1月21日)，持04年度與xx旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈送的精美禮品一份,。價值50元的健康稱,。

2、 同時在活動時間內(nèi)(止1月21日),，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩),。紅包為10港元。

宣傳推廣

門店布置----在1月9日,，各門店海報等宣傳物資布置到位

在1月11日,，各店宣傳的dm出臺，進行投遞、發(fā)放完成;

在1月2日,，春節(jié)布置完成,。

媒體推廣―--溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報,，進行軟消息報道(1/11)

都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳(1/12)

溫州日報,、晚報,、都市報、商報,，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道(1/18)

電視臺報道,，以企業(yè)形式進行春節(jié)報道,。(1月12---2月12)

費用預算

項目 數(shù)量 贊助 備注

dm費用：18萬 14萬份 / 上dm商品費用不做統(tǒng)計

獎券：24000元 30.5萬張 /

促銷海報：1200元 28張 / 各店進行門口促銷宣傳(1x1.5m)

獎箱：1000元 28個 / 抽獎工具

活動獎項：16萬 / / 包括物資采購費用及吉祥猴

獎箱包紙：1100元 29張 /

合計：366300元 / / 不包括廠商dm費用

各部門主要職能

營運部：負責實實施各類的活動及賣場布置

配合總部需操作的營銷工作事項

檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況,，進行總結(jié)

采購部：負責整春年營銷活動策劃

提供各類宣傳物資,、禮品的設計制作

負責春年對外的媒體推廣

負責營銷執(zhí)行方案制作及相關物資發(fā)放

信息部：負責春節(jié)門店信息反饋,、信息處理。

負責門店信息系統(tǒng)項目正常操作,。

便利店春節(jié)營銷策劃方案 便利店營銷活動方案篇五

20xx年x月xx日―x月x日

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

四重喜、驚喜連連看,！

x月x日當天前300名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限，送完即止,。

x月x日―x月x日,，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張,；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽,。單張小票最多限抽5張,。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

x月xx日―x月x日,，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把；

購物滿38元送500ml茶飲一瓶,；

購物滿68元送1.25l可樂一瓶,；

購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶,；

購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶,；

（注：煙酒、糧油,、生鮮、特價,、會員價及專柜商品不參此活動）

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支,；一次性購物滿38元,，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元,，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒,、糧油,、生鮮,、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加）

便利店春節(jié)營銷策劃方案 便利店營銷活動方案篇六

感恩大回饋,，燃情12月

12月5日――12月25日

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%,。

1.瘋狂時段天天有

(a)活動時間：12月5日――12月25日

(b)活動地點：1-4樓

(c)活動內(nèi)容：活動期間,，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),，周六至周日每天不定期選擇2個時段,，在1―4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動,，即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠,。(搶購期間所售商品,，建議免扣)

2.超市購物新鮮派，加1元多一件

(a)活動地點：-1f

(b)活動時間：12月5日-25日

(c)活動期間,，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,，先到先得)

(d)等級設置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶),。

3.立丹暖萬家,，冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣、床品”大展銷

(a)活動地點：商場大門外步行街

(b)活動時間：12月6日-20日

(c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動,。(建議降扣,，讓廠家以特價進行銷售)

4.耶誕禮品特賣會

(a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

(b)活動時間：12月21日-25日

(c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5.耶誕“奇遇”來店驚喜

(a)活動地點：全場

(b)活動時間：12月24日-25日

(c)活動內(nèi)容：活動期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領一份,。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數(shù)量有限,，送完為止,。

6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

(a)活動地點：大門外步行街

(b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

(c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。

1.媒體宣傳：

(a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。

(b)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

1,、超市購物新鮮派加1元多一件，500元×19天=9,，500元

2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2000元

3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15000元

4,、報紙廣告及其他宣傳費用：20000元。

5,、活動及圣誕氣氛布置10000元

6,、合計：56500

本次活動費用,，百貨部分，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費用,，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元,。

便利店春節(jié)營銷策劃方案 便利店營銷活動方案篇七

歡喜購物賀新春,，齊家同賀旺財年

穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客,，引導消費者,，在節(jié)日期間提高銷售

xx年1月27日―xx年1月31日

活動一：迎新春，賀新年,，送春聯(lián)

活動時間：xx年1月27日

活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客,，可在賣場指定地點領取xx年臺歷一本。限50名,，送完為止,。

操作方法：

1,、分場在收銀處指定領取區(qū)域,，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;

2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后,，注明分場號交回營銷部,。

活動二：年到福到禮送到

活動時間：xx年1月27日―xx年1月31日

活動內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個,，購物金額不得累計,。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠,。

操作方法：

1,、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2,、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

3,、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5,、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù),。

活動三：慶元旦賀新春送大禮

活動時間：xx年12月31-xx年1月18日

活動內(nèi)容：凡在超市活動店購買“、”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的情侶皮夾面子1條,，滿40元領取2條,，單張收銀條最多領取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫,，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量

1,、活動結(jié)束,，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;

2,、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫,，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔損失金額;

3,、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;

活動四：,、影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間：xx年1月1日

活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi),，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準,，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元免費提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術照。送一張藝術照

一次性購物滿88元免費提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術照,。送兩張藝術照

一次性購物滿128元免費提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術照,。送四張藝術照

一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人,，送兩張

操作方法：

1,、超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳影樓的特色服務,。

2,、影樓提供折扣支持和照片支持。

3,、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失,。

4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠,。

5,、顧客享受優(yōu)惠時間截止到xx年1月20日

7,、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊,。