總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇一

但是,，隨著自己的成長(zhǎng),，我學(xué)會(huì)了責(zé)任，學(xué)會(huì)了面對(duì)自己的責(zé)任?，F(xiàn)在,，實(shí)習(xí)的時(shí)間過(guò)去了,，我也趁此機(jī)會(huì)總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)崗位上的情況。我的實(shí)習(xí)報(bào)告如下：

一,、實(shí)習(xí)情況

實(shí)習(xí)和大學(xué)的生活不同,，盡管說(shuō)大學(xué)是個(gè)小社會(huì)，但是在真正的社會(huì)中,，自己還是太過(guò)稚嫩,，過(guò)于缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在找工作的時(shí)候,，自己在前期碰壁了很多次,，也許這和自己偏內(nèi)向的性格有關(guān)系，但是我在不斷的失敗中也在不斷的改正自己,。直到終于有一次,，自己抓住了機(jī)會(huì)，來(lái)到了自己實(shí)習(xí)的公司,。

在來(lái)到公司后,，這里的情況和我想的很不一樣，自己過(guò)去所學(xué)習(xí)的,，所準(zhǔn)備的專業(yè)知識(shí)完全不夠用!在工作中,，所需要的比我所學(xué)所備的要更多、更廣!就這樣,，我進(jìn)入了培訓(xùn)階段,。

在開(kāi)始的一周里，每天都是非常多的學(xué)習(xí)任務(wù),，盡管不是特別難,，但是非常的多。一開(kāi)始有眾多的知識(shí)點(diǎn)要背,，之后就是結(jié)合操作的實(shí)操,。而在實(shí)操過(guò)后，我才知道之前的知識(shí)點(diǎn)有多么重要,。不過(guò)我為這次的工作做足了準(zhǔn)備和努力,，所以幸運(yùn)的通過(guò)了測(cè)試。

當(dāng)來(lái)到正式的工作,，我才發(fā)現(xiàn)這里需要的比自己培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的還要用的多!在漫長(zhǎng)的一周里所惡補(bǔ)的實(shí)用知識(shí),，也不過(guò)剛剛夠完成基本的工作而已。此后,，自己和其他的同事一起邊學(xué)習(xí)邊工作,，不斷的提高自己的工作能力，而工作的難度也在不斷的提高,。

目前為止,，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,。但是，我們其實(shí)還沒(méi)有完全掌握這份工作所需要的知識(shí),。但是我已經(jīng)不著急了,，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)中，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了自己所需要的知識(shí)是無(wú)窮無(wú)盡的,，只要你還想上升,，你就必須不斷的學(xué)!

二、實(shí)習(xí)中的問(wèn)題

實(shí)習(xí)的初期,，我遇上過(guò)很多的問(wèn)題,，最先是生活的問(wèn)題。過(guò)去一直都在學(xué)校中“享受”,，我在生活技能上非常的差勁,。其次，在工作中,，因?yàn)樽约旱闹R(shí)不足,，以及工作的重壓，自己曾經(jīng)也想過(guò)放棄,，想過(guò)也許會(huì)有更加適合自己的工作,。這些真的曾經(jīng)讓自己很想放棄。

但是,，在朋友的鼓勵(lì)后,，我再次努力了起來(lái),。在慢慢的學(xué)習(xí)和工作中,，我發(fā)現(xiàn)這些自己曾經(jīng)認(rèn)為“絕望”的事情也是有解決的辦法的!只是看愿不愿意去做!

三、總結(jié)

_個(gè)月的實(shí)習(xí),，真的很短暫,。回過(guò)頭來(lái)看自己所學(xué)的東西,，其實(shí)也不是很多,。也許是自己已經(jīng)站在了一名工作者的視角上看待工作了吧，現(xiàn)在的自己還有很多要學(xué)的東西,，還有很多的不足需要彌補(bǔ),。今后，我會(huì)更加努力的工作,，努力的學(xué)習(xí),，讓自己不斷的提升!

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇二

20__年_月_日到11月_日期間，我在廣西柳州市廣西商業(yè)學(xué)校進(jìn)行了將近兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí),?；仡欉@兩個(gè)月,，雖然實(shí)習(xí)生活比起以前的任何工作來(lái)說(shuō)都要辛苦，但很有意義,。短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，這里熱心的老師、熱情的同學(xué),，都讓我體驗(yàn)了許多,，感受了許多，成長(zhǎng)了許多,。使我的實(shí)習(xí)工作取得了比較圓滿的成功,。我向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會(huì)到教師的喜悅和煩惱,，體會(huì)到我未來(lái)工作的快樂(lè),，也有了新的追求。

實(shí)習(xí)第一天,，帶著期待,，帶著不安，在廣西商業(yè)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)支持和指導(dǎo)下,，我見(jiàn)到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師,，同時(shí)也是我的實(shí)習(xí)班主任老師，一位有魄力,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富對(duì)我這名實(shí)習(xí)生指導(dǎo)熱心細(xì)致,、負(fù)責(zé)到位的高級(jí)講師——溫永益老師。在他的指引下,，我很快認(rèn)識(shí)了我的實(shí)習(xí)班級(jí)14計(jì)應(yīng)1班,，一開(kāi)始陌生的距離感被這些天真無(wú)邪的孩子拉近。我們就像一個(gè)大家庭一樣一起度過(guò)這愉快的兩個(gè)月,。

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：包括課堂教學(xué),、班主任工作。實(shí)習(xí)期間,，課堂教學(xué)和班主任工作給了我較深的體會(huì),。

(一)班主任工作

通過(guò)看、通過(guò)做,、通過(guò)想,，對(duì)班主任工作我有了以下幾點(diǎn)的領(lǐng)悟與體會(huì)：

1、重視學(xué)生安全,，安全第一位

2,、明確要求，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣

3、賞罰分明,，恩威并重,，說(shuō)到做到

4、善于培養(yǎng)有能力的班干部

5,、與家長(zhǎng)的溝通交流很重要

(二)教學(xué)工作

前一個(gè)星期,，實(shí)習(xí)的主要任務(wù)就是聽(tīng)課，看其他老師是怎樣講課的,。這種聽(tīng)課和我們上學(xué)時(shí)聽(tīng)課是不一樣的,，因?yàn)檫@種聽(tīng)課的重點(diǎn)是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí),，如何駕馭課堂,，如何控制授課時(shí)間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí),。由于各種原因,，客觀的、主觀的,，實(shí)習(xí)期間,，在教學(xué)工作方面，我得到的教訓(xùn)要遠(yuǎn)比我得到的收獲多,。無(wú)論結(jié)果是教訓(xùn)還是收獲,，都讓我深刻地明白到：教學(xué)工作容不得馬虎，要善于學(xué)習(xí),，要樂(lè)于學(xué)習(xí),，要認(rèn)真對(duì)待!給我較深體會(huì)的是一下幾點(diǎn)：

1、善于學(xué)習(xí),、樂(lè)于學(xué)習(xí)

2,、吃透教材，把握好教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)重難點(diǎn),，做好備課工作

3,、及時(shí)鞏固,，查缺補(bǔ)漏

4,、確定目標(biāo)，節(jié)節(jié)進(jìn)步

短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，在這次實(shí)習(xí)中我的能力都得到了鍛煉和提高對(duì)我今后的學(xué)習(xí),、生活和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷,，也將成為我一生中的寶貴財(cái)富,。同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到教育是神圣而細(xì)致的，教師是崇高而平凡的。小學(xué)教育是一種奠基和習(xí)慣養(yǎng)成,，小學(xué)教師是引導(dǎo)督促的羅盤,。教育不是兒戲，做一名教師不容易,，做一名優(yōu)秀教師更不容易!

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇三

一,、實(shí)習(xí)目的：

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的本事,。

2、鍛煉自我的實(shí)習(xí)工作本事,，適應(yīng)社會(huì)本事和自我管理的本事,。

3、調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，確定適宜的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。

二,、實(shí)習(xí)資料：

在超市和__的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促,，首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)方面還是有必須的優(yōu)勢(shì),，做起來(lái)也會(huì)有必須的興趣!

由于是剛開(kāi)始接觸,，所以所要完成的工作就是每一天根據(jù)需要到各個(gè)__電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的,，以兩天為一單位,，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點(diǎn),，然后工作兩天,，第三天再來(lái)理解培訓(xùn)，并上交銷售情景報(bào)表,，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配,，依此類推。

在銷售過(guò)程中會(huì)遇到不一樣的人,，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你,，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變本事。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,，要自我自動(dòng)自覺(jué)的去做事,，才能得到大家的肯定，所以在工作過(guò)程中也結(jié)交了許多朋友,，可謂是樂(lè)在其中!

可是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)最大的就是,，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢,，還有就是,，假如一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的,，差價(jià)應(yīng)當(dāng)是多少,，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!好麻煩!

三,、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：

在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中,，確實(shí)讓自我成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自我本身存在著許多問(wèn)題,。雖然開(kāi)始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè),，可是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自我本事的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自我走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問(wèn)題,，比如說(shuō)我們總是要到總公司理解培訓(xùn),，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不一樣的價(jià)格和貨存量,。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的,。比如說(shuō)我們能夠設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員,，到時(shí)候就能夠網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn),。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無(wú)論問(wèn)哪個(gè)價(jià)格,，只要一搜索,，很快就能出來(lái)，并且銷售記錄隨時(shí)刷新,，這樣銷售量和貨存量也就能夠輕而易舉的明白了,。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是期望能夠在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中,，不斷研究，不斷完善。

實(shí)習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自我步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自我的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自我的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,，都會(huì)努力上進(jìn),，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自我，對(duì)工作負(fù)職責(zé)的人!

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼之間,，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束,，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深,，收獲頗豐,。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)我自身的不懈努力,，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)園林工程技術(shù)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：

一,、努力學(xué)習(xí),，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力,。

在園林工程技術(shù)崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法,、提高能力,、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦,、指導(dǎo)實(shí)踐,、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取,，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中,，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性,。

在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中,，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了,，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用,。同時(shí),，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代,，瞬息萬(wàn)變,，社會(huì)在變化，人也在變化,，所以你一天不學(xué)習(xí),，你就會(huì)落伍。

通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，并結(jié)合園林工程技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況,，認(rèn)真學(xué)習(xí)的園林工程技術(shù)崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例,，使工作中的困難有了最有力地解決武器,。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作,。

二,、圍繞工作，突出重點(diǎn),，盡心盡力履行職責(zé),。

在園林工程技術(shù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠,，覺(jué)得在園林工程技術(shù)崗位工作中找不到事情做,，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因,，和同事交流,，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位,。為使自己盡快熟悉工作,，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料,，熟悉自己的工作職責(zé),，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)園林工程技術(shù)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng),、全面的認(rèn)知和了解,。根據(jù)園林工程技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況,，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，

把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn),，盡心盡力完成園林工程技術(shù)崗位工作的任務(wù),。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許,。

三、轉(zhuǎn)變角色,，以極大的熱情投入到工作中,。

從大學(xué)校門跨入到園林工程技術(shù)崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做,，我就有一點(diǎn)失望,，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向,。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情,，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事,，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作,，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么,，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題,，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可,，沒(méi)有不會(huì)做,，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做,。轉(zhuǎn)變自己的角色,，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化,，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變,。

四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事,。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí),，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作,。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì),，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作,，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性,。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步,，相互合作,，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。相互合作,，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力,，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談,，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別,。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息,、觀點(diǎn)和創(chuàng)意,，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn),。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人,，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和,，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé),，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。

五,、存在的問(wèn)題,。

幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作,，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,，對(duì)園林工程技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等,，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決,，使自己更好地做好本職工作,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇五

人于20__年7月10日來(lái)到東莞長(zhǎng)發(fā)光電科技有限公司開(kāi)始了為期20天的暑期認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。最后由于該企業(yè)設(shè)備的維修以及車間的裝修,，本次實(shí)習(xí)被提前至7月29日結(jié)束返校,。雖然只有短短的20天時(shí)間，但是在這段時(shí)間里,，在企業(yè)導(dǎo)師,、員工師傅的耐心指導(dǎo)和自己的虛心學(xué)習(xí)下,，對(duì)于一些平常的理論知識(shí)終于有了一定的感性認(rèn)識(shí),，這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助,。下面是我此次實(shí)習(xí)總的心得體會(huì),，希望給師弟師妹們一些啟發(fā)。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我每天都有很多新的體會(huì),，新的想法，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1.上學(xué)與上班的區(qū)別

上學(xué)的時(shí)候,，自由支配的時(shí)間很充裕,，可以適時(shí)偷懶,、放松,、外出等;上班的時(shí)候，每天都有要完成的任務(wù),，同時(shí)有一種責(zé)任抗在肩上,，即使沒(méi)任務(wù)也要到點(diǎn)才能下班。上學(xué)的時(shí)候可以很有個(gè)性,，但上班就必須要融入企業(yè),、融入社會(huì)的文化氛圍中，否則很快就會(huì)被淘汰,。上學(xué)的時(shí)候很自信,，覺(jué)得自己將來(lái)能干一番事業(yè);上班了，才覺(jué)得自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了,。在學(xué)校,，直來(lái)直往，犯點(diǎn)錯(cuò)誤只會(huì)受點(diǎn)教訓(xùn);出來(lái)社會(huì),，犯錯(cuò)會(huì)比錯(cuò)誤本身要承受更大的責(zé)任,，所以必須少說(shuō)話，多辦事,。上了班才知道什么叫做現(xiàn)實(shí),，上了班才知道什么叫做生活的艱辛。所以總結(jié)下來(lái),，個(gè)人覺(jué)得能作為一名大學(xué)生是幸福的,，我們需要好好地珍惜大學(xué)生活，讓大學(xué)生涯充實(shí)無(wú)憾,。

2.適應(yīng)

從學(xué)校走到社會(huì),，環(huán)境、人群,、責(zé)任都一下子發(fā)生了變化,。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)確實(shí)要做到盡快轉(zhuǎn)換角色,，去適應(yīng)急速的工作時(shí)間和節(jié)奏，不然很有可能會(huì)影響你在工作上的狀態(tài),。

3.堅(jiān)持大三暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)

我們不管到哪家公司,，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般是先讓我們看或是做雜貨,，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很有可能會(huì)產(chǎn)生厭倦或乏味無(wú)聊的感覺(jué),，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法,，在這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)一直惡性循環(huán),，更不用提什么晉升了,。

4.多做事，少說(shuō)話

我們到企業(yè)工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度認(rèn)真了,，工作就不會(huì)乏味,，學(xué)習(xí)和工作也就事半功倍。我覺(jué)得作為一名社會(huì)工作者,，需要懷有多聽(tīng),、多看、多想,、多做,、多請(qǐng)教、少說(shuō)話這一“五多一少的”態(tài)度,。工作如此,，為人處事也是如此。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇六

__超市簡(jiǎn)介與發(fā)展藍(lán)圖：

__超市成立于20__年,，現(xiàn)有兩個(gè)連鎖店,，一個(gè)位于安徽理工大學(xué)校本部東門左側(cè)，另一個(gè)位于安徽理工大學(xué)北校區(qū)校外學(xué)生公寓所在的校區(qū),，另外還有一個(gè)掛名超市(大學(xué)生超市),，其位于校本部校外君安公寓學(xué)生公寓。__超市以在校學(xué)生以及老師群體為目標(biāo)市場(chǎng),。我們的實(shí)習(xí)地就在本部連鎖店,，現(xiàn)有16名正式營(yíng)業(yè)員、5名業(yè)務(wù)員分別由供貨廠方提供和超市自設(shè)業(yè)務(wù)員組成，并設(shè)有財(cái)務(wù)經(jīng)理,、超市員工監(jiān)管經(jīng)理和超市總經(jīng)理,。超市擁有9000多種標(biāo)準(zhǔn)貨架23排，分設(shè)于3個(gè)區(qū),，即日化用品區(qū),、食品區(qū)和大廳飲料區(qū)。

__超市同時(shí)作為批發(fā)商向淮南市各個(gè)大小零售商提供商品,，主要客戶有淮南蘇果超市,、紅府超市、世紀(jì)聯(lián)華和即將營(yíng)業(yè)的上海易初蓮花大型超市,。近年來(lái)因超市經(jīng)營(yíng)有方,，每年贏利。積累了大量的資本,。根據(jù)計(jì)劃即將實(shí)行高校連鎖,。進(jìn)駐校內(nèi)與各大高校后勤集團(tuán)聯(lián)合形成強(qiáng)大的后勤服務(wù)隊(duì)伍。目前正處于規(guī)劃當(dāng)中的有安徽理工大學(xué)北校區(qū)校內(nèi)分店,、淮南師范學(xué)院校內(nèi)分店和淮南聯(lián)合大學(xué)校內(nèi)分店等項(xiàng)目,。初此之外，__超市面對(duì)目前廣大農(nóng)村地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的局面,，將進(jìn)入農(nóng)村地區(qū)，為周邊農(nóng)民提供貨真價(jià)廉的商品,，協(xié)助國(guó)家實(shí)施農(nóng)村政策,。

實(shí)習(xí)過(guò)程：

第一階段：7月3日上午9：00-11：30實(shí)習(xí)小組聽(tīng)取超市的簡(jiǎn)單介紹和現(xiàn)狀;熟悉超市商品類別和分布狀況。__超市因其目標(biāo)市場(chǎng)面對(duì)的是學(xué)生和老師,，所以與一般大型超市不同,，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨(dú)特，結(jié)合在校學(xué)生和老師的消費(fèi)特點(diǎn),，以學(xué)生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成,。同時(shí)經(jīng)營(yíng)各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品,。各種商品價(jià)格比其他超市都便宜,。部分商品(如日化類)設(shè)有打折專柜，乳類飲料是打折銷售,。

第二階段：熟悉超市上貨程序,。了解從驗(yàn)貨到貨物上架，層層把關(guān),。驗(yàn)貨時(shí)須認(rèn)真核對(duì)其數(shù)量,，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式,，大致有三種凡是,，第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專架陳列的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金,。超市經(jīng)營(yíng)者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對(duì)暢銷商品,。根據(jù)商品銷售情況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架;第三種為自由擺放的商品,。

此類商品為購(gòu)買頻率較低,，價(jià)格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層,。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力,，刺激購(gòu)買。在聽(tīng)裝飲料的擺放中,，我有很深的印象,。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放,，而且整齊劃一,，很有視覺(jué)效果。但在__超市卻是相反,，正面朝下,，一時(shí)沒(méi)有想明白，當(dāng)我詢問(wèn)營(yíng)業(yè)員才了解,，這樣是為了防止瓶口積灰塵,，那樣就不利于銷售，顧客會(huì)認(rèn)為飲料過(guò)期而不購(gòu)買,。

__超市的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與解決意見(jiàn)：

在一個(gè)星期的實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中,，通過(guò)超市員工監(jiān)管經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理的介紹和自身研究了解到一些目前__超市需要改善的地方:

第一，提升員工的責(zé)任心,。__超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺(jué),，缺少貨物時(shí)沒(méi)有誰(shuí)能及時(shí)地補(bǔ)充而參差不齊;營(yíng)業(yè)員不能及時(shí)地解決超市內(nèi)存在的小問(wèn)題。例如,，當(dāng)在貨架上發(fā)現(xiàn)有過(guò)期或損壞的商品時(shí),，不能及時(shí)的下架處理。要實(shí)現(xiàn)員工具有責(zé)任心需要加強(qiáng)改善管理機(jī)制,。對(duì)發(fā)現(xiàn)此類問(wèn)題的員工實(shí)行獎(jiǎng)金鼓勵(lì)方法,，促進(jìn)其積極的態(tài)度。

第二,，超市應(yīng)完善財(cái)務(wù)管理工作,，實(shí)現(xiàn)多種促銷手段,。具楊經(jīng)理介紹超市現(xiàn)在的財(cái)務(wù)制度很機(jī)械，財(cái)務(wù)管理模式單一,，不能實(shí)現(xiàn)過(guò)多的商品促銷策略,。因?yàn)檫@樣需要比較復(fù)雜的財(cái)務(wù)管理程序才能完成。

第三,，實(shí)現(xiàn)促銷手段多樣化,。在__超市很少能見(jiàn)到一些促銷活動(dòng)。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價(jià)打折廣告,，五彩繽紛特別引人注目,。學(xué)生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層，但是對(duì)于許多的優(yōu)惠活動(dòng)很感興趣,，而且大多數(shù)所購(gòu)商品都是屬于沖動(dòng)性購(gòu)買,，感性大于理性。超市可以利用這一點(diǎn)抓住商機(jī),。

第四,，大廳衛(wèi)生狀況不佳，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角,，就在大廳的西南角,，衛(wèi)生狀況很差。在實(shí)習(xí)期間,，實(shí)習(xí)小組成員中很少到過(guò)這個(gè)角落,。相映的存放與這個(gè)位置的商品也是很少有人來(lái)管理，存積灰塵太多,。超市衛(wèi)生狀況對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,，因?yàn)轭櫩秃苋菀讓⑵渎?lián)系到超市內(nèi)所陳列的商品衛(wèi)生狀況，會(huì)存在許多的疑慮,。

第五，面對(duì)新世紀(jì)的大學(xué)生,，更加注重生活的質(zhì)量,，充滿著浪漫的情節(jié)。大學(xué)生們不斷追求新鮮事物,，注重視覺(jué)的多樣性,。針對(duì)這些特點(diǎn)，__超市似乎沒(méi)有什么反應(yīng),，給人一種沒(méi)有活力的感覺(jué),。如果每逢節(jié)假日進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，張貼各種宣傳海報(bào)而且定期更換,。更重要的是在__超市內(nèi)設(shè)置更多的休閑區(qū)域,，為學(xué)生顧客提供就地消費(fèi)的場(chǎng)所，營(yíng)造浪漫環(huán)境。超市大廳里,，有許多貨柜擺放雜亂,，沒(méi)有有效利用空間。相信經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)將會(huì)有意想不到的效果,。

特別創(chuàng)意：

__超市作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)基地,，可以常年組織專業(yè)學(xué)生常年從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。成立一只民間廣告設(shè)計(jì)俱樂(lè)部,，培養(yǎng)營(yíng)銷能力,。同時(shí)分派學(xué)生代表定期回訪大宗購(gòu)買客戶。通過(guò)與__超市的客戶之間的交流,，有利于培養(yǎng)學(xué)生與顧客之間的溝通能力,。有效利用專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)來(lái)指導(dǎo)各個(gè)連鎖店的經(jīng)營(yíng)與管理。相信這樣將非常有利于本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

實(shí)習(xí)感想：

①,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和接受,，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的,。

②、作為零售企業(yè),，營(yíng)業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)非常多,，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客,，盡量做到百問(wèn)不厭,。

③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng),，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其變化。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化,，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品,，進(jìn)一步滿足更高的需求。

其實(shí)在這7天的實(shí)習(xí)日子里,，在我腦海中始終盤旋著“責(zé)任”兩個(gè)字,。企業(yè)要為顧客負(fù)責(zé)任，我們也承擔(dān)著對(duì)自己的責(zé)任,。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我們理論基礎(chǔ)知識(shí)是否扎實(shí)的大好機(jī)會(huì),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。我們這次的實(shí)習(xí)也是一次實(shí)踐,。所以我們應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，主要為的是對(duì)自己負(fù)責(zé)任,，讓自己不至于在以后的實(shí)踐中慌了手腳。

【超市賣場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字三】

一,、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí),，了解和熟悉超市物流，倉(cāng)儲(chǔ),，營(yíng)銷以及管理等相關(guān)知識(shí),。使學(xué)到的計(jì)算機(jī)，營(yíng)銷渠道管理,，數(shù)據(jù)庫(kù),，物流，市場(chǎng)營(yíng)銷,，經(jīng)濟(jì)管理等理論知識(shí)跟實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)，提高自己專業(yè)能力和技巧,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年3月15日——20__年5月8日

實(shí)習(xí)單位：深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)

實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物,，收貨單據(jù)的保存,、整理、分類,、歸檔,，執(zhí)行公司退貨或報(bào)損工作，保證周轉(zhuǎn)倉(cāng)內(nèi)商品碼放有序,，通道順暢,，重點(diǎn)商品管理盤點(diǎn)等等。

三,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

(一)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

人人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司,，成立于1996年4月。20__年跨入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列,，20__年躍居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)第18位,，進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，截止20__年12月,，人人樂(lè)在全國(guó)20多個(gè)市級(jí)以上城市，已擁有經(jīng)營(yíng)門店81家,，簽約門店100多家,，員工人數(shù)超過(guò)1.8萬(wàn)人，20__年銷售額突破100億元,。20__年1月13日在深成功上市,。

深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)(現(xiàn)代城店)下屬人人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司,。是人人樂(lè)第一家集大賣場(chǎng)、百貨,、生活體驗(yàn)館于一體大型購(gòu)物廣場(chǎng)?，F(xiàn)代城店實(shí)行“大百貨(高檔百貨)+小超市(精品超市)”布局，百貨為主,，超市為輔,，以超市促進(jìn)百貨，百貨帶動(dòng)超市戰(zhàn)略,，提升公司整體銷售額?，F(xiàn)代城店分為一，二,，三樓,，一樓主要有周大福，肯德基,，屈臣氏,，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區(qū)域,，三樓另一半是超市區(qū)域,，營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租?，F(xiàn)代城店有收貨部,，商品部，防損部,，促銷部,，客服部，人事部,，財(cái)務(wù)部等等部門,，部門健全，制度完善,。

(二)實(shí)習(xí)具體過(guò)程

實(shí)習(xí)具體過(guò)程可以分為三個(gè)階段：學(xué)習(xí),，成長(zhǎng)，相對(duì)成熟期三階段,。

第一個(gè)階段,，03月16---03月31日的學(xué)習(xí)期階段，這一階段,，一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),，一邊工作。把學(xué)習(xí)到的知識(shí)馬上應(yīng)用于工作,，在工作中檢驗(yàn),，熟悉,，改進(jìn)，使我提升很快,。這一階段主要學(xué)習(xí)了接收供應(yīng)商貨物,，退貨，報(bào)損相關(guān)流程,，學(xué)習(xí)rf機(jī)(無(wú)線終端速錄機(jī))和無(wú)線電子磅稱的使用,，殘損倉(cāng)和退貨倉(cāng)貨物管理，相關(guān)單據(jù)使用公司泰斯碼系統(tǒng)(一種主要使用數(shù)據(jù)庫(kù)原理的系統(tǒng))進(jìn)行錄入保存以及傳財(cái)務(wù)單據(jù)等等,。

第二個(gè)階段,，04月1日---04月20日的成長(zhǎng)期。這一階段主要是通過(guò)重復(fù)工作進(jìn)一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧,，提高工作效率,，同時(shí)接受上司布置的一些比較重要工作進(jìn)行鍛煉，比如對(duì)制作退貨單,，報(bào)損單等有關(guān)單據(jù)進(jìn)行審單,，配合商品部進(jìn)行重點(diǎn)商品盤點(diǎn)等等。

第三個(gè)階段,，04月20日—05月7日的相對(duì)成熟期,。我基本上可以獨(dú)立完成收貨部80%的工作，這個(gè)階段,，上司對(duì)我比較信賴,，可以放手我去做一些相對(duì)比較重要的事情。配合總公司對(duì)收貨部一些工作的改進(jìn)工作和倉(cāng)儲(chǔ)改造工作,，讓一個(gè)人獨(dú)立上一個(gè)班次等等,。這個(gè)階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗(yàn)收，相關(guān)單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送,，重點(diǎn)商品管理等等,，把相對(duì)于一些比較簡(jiǎn)單如接收供應(yīng)商商品工作，報(bào)損,，退貨工作移交給新人或是其他員工,。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與建議

(一)實(shí)習(xí)工作的總結(jié)

在這段將近2個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，從對(duì)超市物流,，營(yíng)銷等迷糊的情況下，通過(guò)在收貨部,，由最基礎(chǔ)的接受供應(yīng)商商品到配合總公司對(duì)收貨部一些工作改進(jìn)等等相關(guān)工作的實(shí)踐上,，使我對(duì)超市物流，營(yíng)銷，倉(cāng)儲(chǔ)以及管理相關(guān)知識(shí)有了相對(duì)解和熟悉?，F(xiàn)揀一些認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

(1)在現(xiàn)在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林的情況下，零售行業(yè)在品牌,，服務(wù),，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來(lái)越需要通過(guò)成本這一殺手锏,，使自己立于不敗之地,。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們的優(yōu)勢(shì)就是擁有完善先進(jìn)的超市物流系統(tǒng),。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，使我認(rèn)識(shí)到，收貨部是超市物流很重要組成部分,。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營(yíng)成本,，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題。比如,，我在初次退貨錄單中,，由于疏忽，把商品數(shù)量錄錯(cuò),，在返配回配送中心后,，又返配回了門店，在商品一來(lái)一去的運(yùn)輸過(guò)程中,，這就增加了公司的運(yùn)輸成本,。

(2)超市倉(cāng)儲(chǔ)是一門大學(xué)問(wèn)，比如既要保持商品一定庫(kù)存量保證賣場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨少貨,，又要防止庫(kù)存量過(guò)大加大倉(cāng)庫(kù)壓力或是導(dǎo)致商品積壓,，增加商品因發(fā)現(xiàn)不及時(shí)出現(xiàn)臨期過(guò)期等事情發(fā)生，這會(huì)提高公司損耗率,，增加公司運(yùn)營(yíng)成本和損失,。比如在4月份底商品清場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)工作中，就發(fā)現(xiàn)到大量因商品庫(kù)存量大導(dǎo)致的臨期過(guò)期和盤點(diǎn)難問(wèn)題,。還有倉(cāng)儲(chǔ)管理上要使商品排放有序,，易于識(shí)別，方便拿取,，保重商品安全不能使商品遭到損害,，以及合理利用倉(cāng)儲(chǔ)有限的空間等等。

(3)超市所有部門都是核心部門,，各個(gè)部門之間,，通過(guò)分工明確，協(xié)調(diào)工作,，為顧客提供一個(gè)高質(zhì)量服務(wù),，完美購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn),，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額,，這也是提供享受購(gòu)物環(huán)境的物質(zhì)保障,。而每一個(gè)部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。比如,，商品首先要通過(guò)收貨部驗(yàn)收,，接受質(zhì)量好的商品，根據(jù)商品條碼等相關(guān)信息錄入系統(tǒng),，為財(cái)務(wù)和收銀等等提供相關(guān)信息,。

其次商品被商品部按照相關(guān)知識(shí)和規(guī)定進(jìn)行上架排放，同時(shí)保障商場(chǎng)衛(wèi)生等等提供一個(gè)舒服購(gòu)物環(huán)境,，經(jīng)營(yíng)管控部,，對(duì)商品進(jìn)行檢查，防止商品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題或是標(biāo)價(jià)出現(xiàn)問(wèn)題,。促銷部,，根據(jù)店總安排，舉行一些促銷活動(dòng),，對(duì)顧客人流進(jìn)行引導(dǎo),。顧客購(gòu)買商品，這時(shí)候就是收銀部的工作了,。如果這中間出現(xiàn)什么問(wèn)題,，就需要客服部進(jìn)行調(diào)節(jié)。

(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì),、收獲

這次畢業(yè)實(shí)習(xí),，使我受益匪淺，有很多收獲和體會(huì)：

(1) 心態(tài)上調(diào)整的體會(huì)收獲學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變,，在學(xué)校接受了16年的教育,，真正的和社會(huì)接觸并不是太多，而這次畢業(yè)實(shí)習(xí),，則是由學(xué)校人走向社會(huì)人一個(gè)緩沖階段,。在這個(gè)過(guò)程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子,，也沒(méi)有什么可以值得炫耀的資本,，而從學(xué)校走出就直接到一個(gè)公司最基層上班，接受公司嚴(yán)格的規(guī)章制度約束,，以及體力,，心力上等等的挑戰(zhàn)，當(dāng)然會(huì)使很多同學(xué)落差很大。這中間的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整,。要有一切歸零心態(tài),，從零開(kāi)始，我們不可以改變環(huán)境,，只有改變自己來(lái)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境,。

(2)相關(guān)知識(shí)上的收獲我由一個(gè)不熟悉超市物流，倉(cāng)儲(chǔ),，營(yíng)銷，管理等等,，到對(duì)這些相關(guān)知識(shí)的了解熟悉,。以及與自己相關(guān)知識(shí)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)加強(qiáng)，如數(shù)據(jù)庫(kù),，管理學(xué),，物流學(xué)，計(jì)算機(jī),，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),，營(yíng)銷渠道管理等等。很多工作都是一項(xiàng)需要挑戰(zhàn)一個(gè)人綜合能力的,，在工作中,，我認(rèn)識(shí)到了自身知識(shí)不足和優(yōu)勢(shì)，這促使我改進(jìn)和加強(qiáng),。

(3)人生目標(biāo)感的清晰通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我自身其他各方面都有所提升，如交際,，口才,，做事情，心理等等,，但是的收獲,，是讓我認(rèn)清了我自己身上的優(yōu)勢(shì)和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時(shí)間,，工作,，生活，使我的許多目標(biāo)變的清晰,。

(三)建議與想法

這次實(shí)習(xí)使我提升不少,，很感謝學(xué)校和人人樂(lè)提供這樣的機(jī)會(huì)，當(dāng)然其中也有一些個(gè)人想法與建議：

(1)在人人樂(lè)工作這兩個(gè)月,，使我接觸到了零售業(yè)上最先進(jìn)的制度和技術(shù),，但是也發(fā)現(xiàn)了公司這樣那樣的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)問(wèn)題，不是因?yàn)橹贫群图夹g(shù)原因,，而是在執(zhí)行公司規(guī)章制度上出現(xiàn)的失誤,，再好的制度只有執(zhí)行下去了才可以說(shuō)是成功的制度。這需要人人樂(lè)加強(qiáng)對(duì)管理等知識(shí)上面學(xué)習(xí),，可以把管理做到更好,，使得各部門各司其職，井然有序,，提高公司效益,。

(2)學(xué)校方面上，應(yīng)該實(shí)習(xí)比較靈活的實(shí)習(xí)時(shí)間,，而不是現(xiàn)在這樣的一刀切,。有許多同學(xué)愿意留在實(shí)習(xí)單位繼續(xù)工作下去，但是這實(shí)習(xí)時(shí)間和公司請(qǐng)假規(guī)章制度有沖突,，所以這時(shí)候需要學(xué)校比較靈活時(shí)間的支持,。

(3)對(duì)我個(gè)人而言，我想以后不管做什么事情的時(shí)候,，特別是很重要的一些事情上,，尤其要冷靜理性。如果一件很重要的事情,，一時(shí)還無(wú)法決斷,，這時(shí)候，停停,，多聽(tīng)聽(tīng)身邊人和有智慧人的的意見(jiàn),，或不要馬上決定，考慮一下再?zèng)Q斷,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇七

一,、實(shí)習(xí)目的

將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書本上理論的正確性,，有利于融會(huì)貫通,。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野,，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，達(dá)到鍛煉能力的目的。讓我們對(duì)本專業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀,，理性的認(rèn)識(shí),，從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。參觀,、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn),、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓,，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識(shí),，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng),，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年_月_日至20__年_月_日

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__有限公司人力資源部

辦公地址：__

四、實(shí)習(xí)單位概況

__發(fā)展有限公司始于__年,，主要致力于旅游景區(qū),、主題公園、大型演藝活動(dòng)的策劃,，是國(guó)內(nèi)最有朝氣、實(shí)力的品牌文化公司,。公司主營(yíng)旅游景區(qū)演藝規(guī)劃策劃,、景區(qū)節(jié)目編排制作，景區(qū)演藝管理,，景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目策劃,。

公司在實(shí)踐中形成了“創(chuàng)想、娛樂(lè)”的核心價(jià)值觀,，堅(jiān)持以做“歡樂(lè)旅游的播種人”為定位,，倡導(dǎo)“以智慧創(chuàng)造演藝，以激情傳遞歡樂(lè)”的品牌理念,，為客戶提供以旅游文化娛樂(lè)活動(dòng)為核心的歡樂(lè)產(chǎn)品,，打造成為中國(guó)實(shí)力的旅游景區(qū)演藝規(guī)劃、策劃,、制作,、管理公司。

幾年來(lái),，__始終堅(jiān)持這樣的專業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神,，竭誠(chéng)為_(kāi)_錦繡中華、__村,、__歡樂(lè)谷,、__國(guó)家遺址公園、__世界之窗,、__美麗鄉(xiāng)村嘉年華等客戶打造旅游品牌,，提供專業(yè)的景區(qū)演藝策劃,、規(guī)劃、制作等服務(wù),。伴隨著這些客戶在旅游業(yè)中取得的累累碩果,，__也在景區(qū)常態(tài)演藝、景區(qū)節(jié)日活動(dòng)策劃等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，形成了一套成熟的國(guó)際化服務(wù)體系,。

__始終站在旅游景區(qū)規(guī)劃的最前沿，樹(shù)立了景區(qū)演藝策劃的標(biāo)桿,，引領(lǐng)景區(qū)旅游文化走向新的高度,。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我們的實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)階段：

第一階段從_月_日—_月_日,，我們主要是接受了公司為期_天的培訓(xùn),，辦理了相關(guān)的入司手續(xù)，對(duì)工作做了簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)很認(rèn)識(shí),。

第二階段從_月_日—_月_日,，主要是在人力資源部主管的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)公司的人事激勵(lì)計(jì)劃、員工手冊(cè),、還有招聘計(jì)劃做了修改和完善,。

第三個(gè)階段從_月_至結(jié)束，我們是在__公園度過(guò)的,，在這里,，我們遵循公司的安排，和其他同事一塊管理景區(qū)事業(yè),。我們每天早上在公司轄區(qū)的各個(gè)攤點(diǎn)檢查其是否合理,、衛(wèi)生、還有各位工作人員的服務(wù)態(tài)度等等,，此外,，我們還充當(dāng)銷售人員，親自和顧客面對(duì)面交流,。

六,、實(shí)習(xí)心得

首先，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì),。

1,、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路;集團(tuán)公司,、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的,。

2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度,。在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己,，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高,。

3,、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

七、實(shí)習(xí)意義

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇八

第一天我們分別學(xué)習(xí)了數(shù)車,，銑磨、磨削,。數(shù)車是先自己或和自己的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)一個(gè)工件,，然后再在電腦上生成g代碼，最后直接由各個(gè)數(shù)控機(jī)床加工出來(lái),。這些是我們接觸的比較現(xiàn)代的一些生產(chǎn)設(shè)備,，確實(shí)給我們帶來(lái)了新鮮感和震撼感，使我們感覺(jué)到科學(xué)真的很偉大,。學(xué)習(xí)銑磨,、磨削時(shí)，由于時(shí)間有限,，有很多機(jī)器我們只是看了一下老師的操作,，了解了一下機(jī)器的性能。

再就是真真正正的勞動(dòng)苦力鉗工了,，這個(gè)項(xiàng)目是在這兩天時(shí)間里要做自己的一把錘子和起子,。開(kāi)始老師讓我們組裝了一個(gè)零件，然后又給我們每人發(fā)了塊鐵條,，教了我們?cè)鯓邮褂酶鞣N工具,，并告訴了我們?cè)鯓又棋N子，之后我們便開(kāi)始制做,。鉗工說(shuō)實(shí)話是很枯燥的,，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣,，還要做到位,，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼,。不過(guò)鉗工老師很好，我們都喜歡他,。經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間,，錘子便做好了。第二天的鉗工實(shí)習(xí)中,，我們又做了起子,。

接下來(lái)就是到危險(xiǎn)的項(xiàng)目了——焊接。學(xué)電焊首先是要注意安全,，電弧和電火花是主要的危險(xiǎn),。為防止電焊時(shí)弧光“放”了眼睛和電火花把我們的衣服和皮膚燒傷，金工為我們準(zhǔn)備了面罩,、“圍群”,、手套、腳套,。穿上這些,，我感到很溫暖，我為金工老師們的細(xì)心,、體貼而感動(dòng),。通過(guò)聽(tīng)老師講解，我知道了電弧焊時(shí)首先要引弧,，引弧時(shí)要用焊條劃一下或輕點(diǎn)一下被焊的工具,，之后要保持焊條距離工具2mm~10mm左右，不可太近,，也不可太遠(yuǎn),，太近易把焊條吸在工具上，太遠(yuǎn)電弧易滅,。

在第6、7天的實(shí)習(xí)中,，我們學(xué)習(xí)了鑄造,。通過(guò)老師仔細(xì)地講解，我知道鑄造是很多機(jī)器零件的基礎(chǔ),，主要有砂型鑄造和特種鑄造兩類,。我們學(xué)的是砂型鑄造，它分為造型,、造下箱,、造上箱、起模,、合箱幾個(gè)步驟,。用型砂造模是一件很耗手力的活動(dòng),，因?yàn)閷?duì)于這些沙子，我們要以均衡的力來(lái)錘擊,，力量太大會(huì)造成沙子密度大,，對(duì)澆鐵水等溶液成型造成氣孔等，力量太小,，鐵水就會(huì)流出來(lái),，造不了形體，所以錘擊一天沙子也是很累人的,。

在鑄造之后是車工實(shí)習(xí),，這個(gè)實(shí)習(xí)就比較簡(jiǎn)單，只要按幾個(gè)把手就可以了,。車工的老師對(duì)我們很認(rèn)真,，我們很快就學(xué)會(huì)了控制車床。知道了車削步驟：

第一,，開(kāi)車對(duì)零點(diǎn),；

第二，沿進(jìn)給反方向移出車刀,；

第三,，進(jìn)切深；

第四,，走刀切削,。

車工主要加工回轉(zhuǎn)表面，用途十分廣泛,。

作為自動(dòng)化專業(yè)的一名學(xué)生,，在學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)提高動(dòng)手能力也是至關(guān)重要的。就像現(xiàn)在的很多大學(xué)生,，平時(shí)自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)少,，動(dòng)手的能力差，很難適應(yīng)以后社會(huì)對(duì)全面人才的需求,。而金工實(shí)習(xí)課程為我們帶來(lái)了實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì),，讓我們走出課堂，在各種各樣的工件和機(jī)器的車間里,，自己動(dòng)手,，親身體驗(yàn)，同時(shí)我也要感謝學(xué)校為我們提供這樣的機(jī)會(huì),，也感謝辛苦帶領(lǐng)和指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)的老師們,。在我金工實(shí)習(xí)的日子里，我們有過(guò)艱辛和勞累，但我們收獲更多的是快樂(lè)和寶貴的動(dòng)手經(jīng)驗(yàn),。和老師,，同學(xué)們聚集在車間里的那種親切和體驗(yàn)，是我人生里永恒的回憶,。

總體上感覺(jué)我在金工實(shí)習(xí)的日子很充實(shí),，在學(xué)到知識(shí)和技能的同時(shí)也收獲了很多快樂(lè)。我難忘我們的師傅,，難忘在金工實(shí)習(xí)的日子,，那些擺在我抽屜里的工具是你我友誼的象征！

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇九

題目：

院部：

專業(yè)：

學(xué)號(hào)：

學(xué)生姓名：

指導(dǎo)教師：

職稱：

二oo年月日

實(shí)習(xí)報(bào)告一.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：日照新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)

日百新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)位于新市區(qū)煙臺(tái)路與泰安路交匯處,，是日照百貨大樓有限公司投資興建的大型現(xiàn)代化購(gòu)物中心,。總營(yíng)業(yè)面積30000多平方米,，一樓主要經(jīng)營(yíng)金銀珠寶,、化妝品、鐘表眼鏡,、通訊器材,、名煙名酒，二樓主要經(jīng)營(yíng)男女正裝,、休閑裝,、時(shí)裝、內(nèi)衣,，三樓主要經(jīng)營(yíng)家電,、照相器材、床上用品,、童裝,、鞋類、箱包,、工藝品,、體育用品等商品，經(jīng)營(yíng)品種約40000個(gè),，地下一層設(shè)有生鮮,、食品、百貨類大型綜合超市,，一站式購(gòu)物，滿足顧客多種需要,。

二.實(shí)習(xí)的目的與意義

實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉商場(chǎng)中商品從進(jìn)入商場(chǎng)到銷售出去的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。

在商場(chǎng)具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸商品銷售中開(kāi)票的具體操作,，及銷售基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到不同消費(fèi)者的具體溝通技巧與其他之間的不同，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略;了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基矗

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)中在新瑪特三樓男裝部做專廳導(dǎo)購(gòu)

基本職責(zé)：

1、利用店面銷售過(guò)程中與顧客接觸來(lái)宣傳本品牌貨品的特色及賣點(diǎn),，以此來(lái)提高顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度,。

2、在店面面對(duì)顧客時(shí),，應(yīng)及時(shí)派發(fā)本品牌的各種宣傳資料和促銷品,。

3、利用商場(chǎng)環(huán)境的各種便利條件,，運(yùn)用學(xué)習(xí)到的各種銷售技巧,，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望，限度的達(dá)成銷售,。

4,、做好店內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、貨品陳列,，保持貨品與店面的形象和整潔,。

5、利用可直接接觸賣嘗顧客和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有利條件,，多方面收集信息并及時(shí)準(zhǔn)確的向公司反潰

6,、對(duì)完成的銷售按照要求在留給公司的顧客信息中盡量做到完整、詳細(xì),。

7,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度。

崗位職責(zé)：

1.遵照商場(chǎng)要求時(shí)間按時(shí)出勤,，離崗務(wù)必真實(shí),、準(zhǔn)確的登記離崗記錄。

2.主動(dòng)接待顧客,，向顧客展示商品并詳加介紹,。

3.保持賣場(chǎng)清潔(貨品、陳列、貨柜,、道具,、玻璃、地面等),，提供良好舒適的環(huán)境,。

4.每天檢查所售商品的價(jià)簽與貨物是否相符，有無(wú)殘損貨品,。每對(duì)天貨品進(jìn)行擦拭等維護(hù)保養(yǎng)工作,。

5.交接班前的準(zhǔn)備工作要周詳，交接班必須清點(diǎn)貨品,，記好帳目,，帳物必須相符，交接班結(jié)束后雙方必須簽字確認(rèn),。

6.了解專廳的銷售,、庫(kù)存情況和補(bǔ)貨要求，及時(shí)向經(jīng)理反映,。

7.真實(shí)完整地填寫銷售清單,，登記賣場(chǎng)進(jìn)銷存帳簿，完成銷售報(bào)表及其他報(bào)表填寫等,，并按時(shí)上交經(jīng)理,。

四、實(shí)習(xí)中的主要收獲和體會(huì)

通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)我真正了解到步入社會(huì)后我們還有許多知識(shí)要學(xué)習(xí),，還有許多需要加強(qiáng)的地方,，我們的專業(yè)課知識(shí)還有許多欠缺的地方，還不能熟練的掌握,，我們的動(dòng)手能力不足等,，我知道這不是短間內(nèi)能夠?qū)W會(huì)的，這次實(shí)習(xí)對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也有很大的幫助,，在以后的設(shè)計(jì)過(guò)程中我還會(huì)學(xué)到很多東西,。有了這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)以后就可以更快,、更好地融入新的環(huán)境,，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。最后我要感謝學(xué)校和老師給我們此次寶貴的機(jī)會(huì),，讓我真正學(xué)到了多專業(yè)和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十

第一天去學(xué)校是10月9號(hào)下午，主要任務(wù)是開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)和跟老師見(jiàn)面,，還有熟悉學(xué)校的環(huán)境,。國(guó)慶放假剛回來(lái),，同學(xué)們都懷著輕松的心情，我是組長(zhǎng),，帶著全體組員(共5個(gè)人)早早就出發(fā)了。因?yàn)槲覀兌疾恢缹W(xué)校的具體地址,，要留出一點(diǎn)找學(xué)校的時(shí)間,。一路問(wèn)過(guò)去，比意料中的要容易,，我們很快就找到了實(shí)習(xí)學(xué)校,。

做了那么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進(jìn)校園,，每個(gè)同學(xué)都露出一臉的緊張,、輕奮。會(huì)議過(guò)后就是和老師見(jiàn)面,，我們的實(shí)習(xí)班級(jí)是4年級(jí)(2)班,，我們班的老師謝老師是女的，看起來(lái)和我們年齡差不多,，很友好,。聊起來(lái)才知道她已經(jīng)教了6年書了，都很意外,。之后便是熟悉我們要上課的教室,、辦公室，見(jiàn)我們的學(xué)生,。

10月10號(hào),，星期一。實(shí)習(xí)工作正式開(kāi)始,。參加完學(xué)校的升旗儀式后就是聽(tīng)謝老師上課,。我們的實(shí)習(xí)工作分為兩部分，一部分是班主任工作,，另一部分是教學(xué)工作,，之后便是回校總結(jié),。說(shuō)白了就是既要帶班又要教課,。班主任工作是輪換形式。教學(xué)工作的安排是第一周見(jiàn)習(xí),。

在見(jiàn)習(xí)的一周里,，我們就是坐在后面聽(tīng)老師講課。這種聽(tīng)課和我們以往的聽(tīng)課不一樣,，這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí),，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課,，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂,，如何控制授課時(shí)間等,。要學(xué)習(xí)的知識(shí)真的很多很多。

在見(jiàn)習(xí)期間,，我就要安排好全組同學(xué)的上課課程,。還要督促同學(xué)們按時(shí)學(xué)好教案，帶領(lǐng)全組同學(xué)試教,，加強(qiáng)與任課老師的交流,，把實(shí)習(xí)情況及時(shí)反映給我們的指導(dǎo)老師，還要做好自己和教學(xué)工作,。

我第一次上講臺(tái)時(shí),，上的并不是數(shù)學(xué)課。因?yàn)閷?shí)習(xí)期間正好趕上學(xué)校參加市一級(jí)學(xué)校評(píng)比,。思想品德的老師要接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，托我代一節(jié)課。上第一節(jié)課自我感覺(jué)并不緊張,。我對(duì)這節(jié)課做了充分準(zhǔn)備,。當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽(tīng)完課,，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷,，茫然無(wú)語(yǔ)。我從此也就明白到,，我要上好每一節(jié)課,，一定要做到以學(xué)生的思維來(lái)考慮問(wèn)題，以學(xué)生考慮問(wèn)題的方式來(lái)授課,。有了這一次的經(jīng)歷,，我備課更認(rèn)真了，課前也帶領(lǐng)本組同學(xué)反復(fù)試教,，我上第一節(jié)數(shù)學(xué)課時(shí)的效果就好多了,。雖然時(shí)間方面掌握得不是很好，可要傳授的知識(shí)學(xué)生都能聽(tīng)懂,。作業(yè)反饋學(xué)生的掌握效果也不錯(cuò),。可以算是成功的一節(jié)課,。

在任課老師和我們的指導(dǎo)老師的教導(dǎo)和組員的幫助下,，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越熟練,，越講越流暢,，都能做到突出重難點(diǎn),，板書清楚，語(yǔ)言流利,，自己的課堂駕馭能力有了很大提高,，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性,，使課堂氣氛活躍起來(lái),。對(duì)上課時(shí)的課堂紀(jì)律也能完全在掌握之中?？墒亲鰝€(gè)好老師并不是只要做好這幾點(diǎn)，還有教學(xué)方法,、授課形式等方面都需要我們有所突破,。

在收作業(yè)時(shí)我們就遇到了困難，有幾個(gè)學(xué)生總是不能按時(shí)交作業(yè),，我們就在下課后要求他們做完作業(yè)才能回家,，經(jīng)過(guò)一次、兩次......基本上都能按時(shí)交齊了,。作業(yè)是全組人員集中批改,，這樣不但可以給上課的同學(xué)了解學(xué)全掌握知識(shí)的程度，也可以讓接下來(lái)上課的老師了對(duì)學(xué)生有一個(gè)總體的了解,。根據(jù)任課老師反影我們班的學(xué)生計(jì)算能力不好的問(wèn)題,，我要求全體組員上課時(shí)在不影響授課的情況下，加強(qiáng)學(xué)生的計(jì)算能力訓(xùn)練,，課后還對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),，雖然我們每天回來(lái)的時(shí)間都比別人晚了，可看到學(xué)生的成績(jī)?cè)谔岣?，我們都毫無(wú)怨言,。

在實(shí)習(xí)前期，正好學(xué)校評(píng)市一級(jí)學(xué)校,，后期市又要參加衛(wèi)生城市評(píng)比,。學(xué)生的勞動(dòng)任務(wù)比較重，還要帶領(lǐng)學(xué)生搞好第二課堂,，開(kāi)主題班會(huì),。班主任的工作較重。在本組同學(xué)做班主任時(shí),，去學(xué)校的時(shí)間要比別人早,，為了同學(xué)的安全，我都要求我們?nèi)M同學(xué)一起去學(xué)校,。班主任的工作又“苦”又“累”,。每天早上要看衛(wèi)生區(qū),，要監(jiān)督學(xué)生澆花，中午要等到學(xué)生搞好教室衛(wèi)生,，鎖好門才能走,，下午還要帶學(xué)生去搞第二課堂的活動(dòng)。我們從一開(kāi)始就向原班主任了解學(xué)生輪值的情況,，了解本班的衛(wèi)生區(qū),，以防有學(xué)生儉懶。這方面我們?nèi)M同學(xué)都做得比較好,，因?yàn)閷W(xué)生的輪值情況我們已經(jīng)掌握,，不勞動(dòng)的學(xué)生我們可以直接找到他，對(duì)他進(jìn)行批評(píng),，這對(duì)其他同學(xué)是很重要的,，只有“有勞有得，沒(méi)勞不得”才不會(huì)打擊其他同學(xué)的積極性,。也可以從小培養(yǎng)踏踏踏實(shí)實(shí)做人的好習(xí)慣,，避免弄虛作假。

對(duì)于班里的一些調(diào)皮學(xué)生,，我們都采取與其多交流的方法來(lái)管理,。因?yàn)槟悴荒軐?duì)他硬來(lái)，你越是態(tài)度強(qiáng)硬,，他就越反抗,，后來(lái)就會(huì)發(fā)展到討厭老師，討厭上這個(gè)老師的課,，厭學(xué)等,。所以應(yīng)該在平時(shí)和他們多交流，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)一些言語(yǔ)對(duì)他們作一些引導(dǎo),。應(yīng)該在平時(shí)和他們多交流,，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)一些言語(yǔ)對(duì)他們作一些引導(dǎo)。

開(kāi)展活動(dòng),，學(xué)生是主體,，因此開(kāi)展的活動(dòng)就應(yīng)該迎合學(xué)生的興趣?？墒堑谝淮挝覀儼嚅_(kāi)展的活動(dòng)“跳繩”并不是很成功,，主要就是這個(gè)活動(dòng)是學(xué)校安排下來(lái)的，沒(méi)多少學(xué)生喜歡玩,。盡管我們的組員已經(jīng)很努力地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，可還是有一些男同學(xué)跑到別的班去看“熱鬧”。第二次活動(dòng)我們就提早在學(xué)生中展開(kāi)一些調(diào)查,，詢問(wèn)他們喜歡開(kāi)展什么體育比賽,。通過(guò)學(xué)生的意見(jiàn),，我們和鄰班搞了一次拔河比賽，我想通過(guò)這個(gè)比賽能夠增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念,。在比賽過(guò)程中，女生可謂表現(xiàn)積極,，能夠很好的為隊(duì)員加油助威,。男生就很默契地同時(shí)用力。最終我們以二比一獲勝,。這就很好的體現(xiàn)了班級(jí)的凝聚力,。主題班會(huì)是通過(guò)全組人員討論決定的，題目是“自定正確的學(xué)習(xí)方法”,，主要是針對(duì)班上有的同學(xué)成績(jī)較好(如我們班的班長(zhǎng),，開(kāi)學(xué)以來(lái)到實(shí)習(xí)結(jié)束5次測(cè)驗(yàn)都是100分)，有的同學(xué)成績(jī)較差,。我們通過(guò)這次班會(huì)，讓同學(xué)相互了解別人的學(xué)習(xí)方法,，自己選擇適合自己的,。班會(huì)很成功，同學(xué)們的思維異?；钴S,，而且小組之間討論非常積極。

時(shí)間過(guò)的非?？?，當(dāng)我真正了解學(xué)生特點(diǎn)，開(kāi)始和他們建立起感情時(shí),，實(shí)習(xí)卻結(jié)束了,。雖然非常短暫，但覺(jué)得自己學(xué)到了很多,，特別是認(rèn)真負(fù)責(zé),，也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰明可愛(ài),。在這次實(shí)習(xí)中,，我從任課老師謝老師身上學(xué)到很多，同時(shí)充分體會(huì)到“愛(ài)心”在師生中的關(guān)鍵作用,，只有你對(duì)學(xué)生付出真愛(ài),，你才能取得學(xué)生對(duì)你的尊重和信任。但在實(shí)習(xí)中,，我不能很好的做到“愛(ài)”跟“嚴(yán)”結(jié)合,，可能我的他們的愛(ài)有點(diǎn)過(guò)度,，以致于有時(shí)有點(diǎn)遷就他們。我想對(duì)學(xué)生的愛(ài)一定要有一個(gè)度,，而且必須跟嚴(yán)結(jié)合,。該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛(ài),。

臨走的前一天,，我們?nèi)M同學(xué)去和學(xué)生告別，當(dāng)聽(tīng)到學(xué)生說(shuō)出“希望你們畢業(yè)來(lái)還可以來(lái)教我們”的愿望時(shí),，我真的非常感動(dòng),。

這次實(shí)習(xí)老師對(duì)我們的幫助很多，我們每個(gè)組員上課謝老師都來(lái)聽(tīng)課,，并做好記錄,，下課后和我們認(rèn)真分析那里好那里不好。我們的指導(dǎo)老師馬老師也在上完課后抽時(shí)間過(guò)去聽(tīng)我們的課,，對(duì)我們上的課進(jìn)行指導(dǎo),。真的很感謝他們，只想對(duì)他們說(shuō)一聲：老師辛苦了,。

還有我們的組員,，由此致終，我們的組內(nèi)都很團(tuán)結(jié),，同學(xué)們互相幫助,，共同提高。感謝各位同學(xué)對(duì)我組長(zhǎng)工作的支持,。

至此,，一次完滿的實(shí)習(xí)就告一段落，我們也充分地利用了這次難得的鍛煉機(jī)會(huì),，這是我們走向社會(huì)的前奏,，盡管還不知將來(lái)是否就當(dāng)一名老師，但我們已經(jīng)有了當(dāng)一名老師的經(jīng)驗(yàn),。也體會(huì)到了當(dāng)一名老師的辛苦,。了解了老師的付出，老師的汗水,。以后,，我會(huì)更尊重老師這份光榮的職業(yè)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一

前言

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納,，進(jìn)而生存發(fā)展,。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后,，我努力調(diào)整觀念,，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí),，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度,，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日,，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。

一、實(shí)習(xí)目的

了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的能力,，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力,，培養(yǎng)獨(dú)立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年9月20日～20__年10月25日

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

深圳市____棟401室

四,、實(shí)習(xí)單位

深圳市____有限公司

實(shí)習(xí)部門

采購(gòu)部

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

(一)公司____是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程(商業(yè))戶外和室內(nèi)照明,、家居照明和各種工業(yè)照明,，為客戶提供全方位的半導(dǎo)體照明和服務(wù)。公司堅(jiān)持以人為本,，產(chǎn)品質(zhì)量為生命,，滿足客戶需求為使命;公司產(chǎn)品獲得了多項(xiàng)國(guó)家專利，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞,、及中東等市場(chǎng),，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。

(二)公司宗旨：21世紀(jì)的今天,，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，各行業(yè)的電力消耗嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況,。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國(guó)務(wù)院的議程;況且能源缺乏本來(lái)就是每個(gè)國(guó)家面臨的問(wèn)題,，解決能源憂慮是每個(gè)國(guó)家和人民必須考慮的根本問(wèn)題。____本著綠色照明,，節(jié)約能源為使命,，配合國(guó)家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的,。照明亮化是每個(gè)城市繁榮的象征,，目前很多亮化項(xiàng)目一味的追求美觀，對(duì)能源的消耗沒(méi)有太多的考慮,，因此光損耗嚴(yán)重,。____在滿足人們對(duì)光的需求下，盡量的使用大功率led照明燈具,，盡量多的節(jié)約能源,，以求為國(guó)家為人民做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(三)實(shí)習(xí)內(nèi)容：在公司實(shí)習(xí)期間,，我從事的采購(gòu)經(jīng)理工作,，主要負(fù)責(zé)采購(gòu)部的日常工作，包括制定采購(gòu)計(jì)劃,，對(duì)采購(gòu)人員的在職培訓(xùn),，制定采購(gòu)人員的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制;對(duì)采購(gòu)人員的監(jiān)督和管理;對(duì)供應(yīng)商的分析了解，對(duì)市場(chǎng)行情的調(diào)查;對(duì)采購(gòu)成本的合理控制,，學(xué)習(xí)公司采購(gòu)業(yè)務(wù)流程;與公司其他部門之間的配合,，與公司財(cái)務(wù)部的對(duì)接等工作。采購(gòu)部對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，責(zé)任重大,，公司的成本控制和利潤(rùn)的大小，采購(gòu)部的發(fā)揮至關(guān)重要,。因此有條理的工作,、合理的安排、采購(gòu)業(yè)務(wù)的熟悉,、科學(xué)的管理手段,，是采購(gòu)經(jīng)理必須具備的應(yīng)有素質(zhì)。

(四)實(shí)習(xí)過(guò)程：剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)采購(gòu)部的工作非常陌生,，采購(gòu)業(yè)務(wù)也不知道從何下手,，更談不上管理。后來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)指導(dǎo)下,，開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查分析,，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，很快的了解了燈具半成品的采購(gòu)流程,。由于公司是生產(chǎn)企業(yè),，對(duì)燈具結(jié)構(gòu)的半成品的需求比較煩瑣，涉及的材料種類很多,，因此需要對(duì)每個(gè)材料供應(yīng)商做充分的了解,，對(duì)每個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)，在多個(gè)供應(yīng)商之間挑選性價(jià)比最高的一家,，做長(zhǎng)期的合作伙伴,。看上去很簡(jiǎn)單,，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小,，需要注意幾個(gè)方面：1、業(yè)務(wù)流程的了解;2,、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的熟悉;3,、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);4、談判技巧等,。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的,，只能是大概的有些了解，并不是很清楚,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐,，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠,，需要以后多加于了解和學(xué)習(xí),。

以上采購(gòu)業(yè)務(wù)在很短的時(shí)間內(nèi),，通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)很快就可以掌握,，但在部門的日常管理工作開(kāi)展起來(lái)卻比較困難。做一個(gè)管理者容易,，做一個(gè)好的管理者難度不小,。由于我實(shí)習(xí)的是采購(gòu)經(jīng)理的工作，單純的懂業(yè)務(wù)流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，更重要的是要知道如何管理好整個(gè)部門,、如何提高員工的積極性、如何制定采購(gòu)任務(wù)、如何對(duì)員工的績(jī)效考核,、如何對(duì)采購(gòu)人員監(jiān)督,、如何控制采購(gòu)成本等方面都是需要思考的問(wèn)題。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候,，很多老員工對(duì)我嗤之以鼻,，根本不把我放在眼里，更談不上尊重,。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象,，我后來(lái)分別找他們進(jìn)行了一次談話，談到了他們個(gè)人的發(fā)展觀和職業(yè)規(guī)劃;談到了他們目前遇到的困難和迷茫;談到了更科學(xué)的工作方法等等,。通過(guò)了這次談話后,，部門的員工從此對(duì)我有了全新的認(rèn)識(shí)，也肯定了我的工作,，同時(shí)也贏得了他們的信任,。在工作中極力配合，工作積極性也提高了不少,，績(jī)效考核方面自然也提高了很多,。經(jīng)過(guò)這次經(jīng)歷，使我明白管理重在理而不在于管,，也明白了做一個(gè)管理者的重任所在,。要想獲得員工的尊重，首先要尊重員工,，為員工著想,，為員工解決遇到的各種困難。做好一個(gè)部門管理者用三個(gè)“代表”概括：走進(jìn)老板的辦公室代表部門,，走進(jìn)部門代表老板,，走出公司代表公司。只有真正的做好這,，才是做好采購(gòu)部管理者的關(guān)鍵所在,。由于實(shí)習(xí)的時(shí)間有限，對(duì)這些的理解比較有限,，希望在以后的工作中能真正的做好,。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

(一)實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：

實(shí)習(xí)階段我參與的主要工作：一是按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與指示,，對(duì)各項(xiàng)采購(gòu)工作實(shí)施與督導(dǎo)以及采購(gòu)部門日常工作的管理,。在公司召開(kāi)的采購(gòu)會(huì)議中，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，做到了會(huì)議內(nèi)容的及時(shí)傳遞,，并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對(duì)重要會(huì)議下達(dá)會(huì)議紀(jì)要,，使公司的各項(xiàng)方針政策能夠迅速傳達(dá)到基層，保證各項(xiàng)工作及時(shí)高效,。根據(jù)公司的實(shí)際情況合理的制定采購(gòu)任務(wù),，對(duì)各采購(gòu)人員的績(jī)效進(jìn)行科學(xué)的考核，解決員工在工作上遇到的困難,。在很多方面還需進(jìn)行學(xué)習(xí)和改善,，如：產(chǎn)品知識(shí)的熟練，管理能力的提升,，采購(gòu)業(yè)務(wù)的熟悉,，談判能力的提高，關(guān)系協(xié)調(diào)能力,，制定員工的激勵(lì)政策,，提升員工的工作效率等方面還需學(xué)習(xí)改進(jìn)。二是自己在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉,。作為現(xiàn)在的單位,，微機(jī)使用是辦公室人員必備需要。目前,，利用微機(jī)錄入文字和文件處理,，我都能夠得心應(yīng)手，復(fù)印,，傳真,，公文處理等文秘工作基本熟練。同時(shí),，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢,、傳遞、接收,、儲(chǔ)存有關(guān)信息,。但是，還有一些方面尚有欠缺,，如：制定采購(gòu)人員的日?qǐng)?bào)表,、周報(bào)表、月度報(bào)表,、季度報(bào)表和年度報(bào)表等方面,。

(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：

1,、任何工作任何崗位都應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致,，尤其是工作單位的采購(gòu)部更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。這個(gè)崗位需要經(jīng)常與金錢打交道,，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù),，要求精確，任何一點(diǎn)細(xì)小的錯(cuò)誤都會(huì)影響到整體的結(jié)果,。在費(fèi)用支出核算和記賬時(shí),，數(shù)字必須完整準(zhǔn)確，產(chǎn)品質(zhì)量更需要嚴(yán)格把關(guān),，各項(xiàng)指標(biāo)必須準(zhǔn)確無(wú)誤,。其實(shí)不光是在采購(gòu)部，在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),。如果將這一工作作風(fēng)聯(lián)系到企業(yè)當(dāng)中,，也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn)。

2,、講究分工合作,，分工合理，工作程序詳細(xì)具體,，每一步驟都有一定的操作規(guī)范,。各道工序都互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果,，必須大家一起分工合作,，才能最后完成工作任務(wù)。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義,，而要結(jié)合每個(gè)同事的實(shí)際工作能力,，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個(gè)員工的最大潛力,。真正做到優(yōu)劣互補(bǔ),，互相幫助，互相學(xué)習(xí),。

3,、與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)非常重要。由于一個(gè)完整的任務(wù)需要大家分工合作來(lái)完成,，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵,。特別是采購(gòu)工作，需要和生產(chǎn)部門,、財(cái)務(wù)部門以及業(yè)務(wù)部門緊密聯(lián)系,，因?yàn)檫@四個(gè)部門的工作關(guān)系互相牽制、互相影響,，任何一個(gè)部門都不可以單獨(dú)運(yùn)作,。但是在工作過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)，給其他部門的同事造成不便;或者由于某些客觀原因,，雖然不應(yīng)由某個(gè)人完全負(fù)責(zé),，但確實(shí)影響到其他同事的工作,。這時(shí)一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問(wèn)題,，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作,。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，尤其是對(duì)于我們這些初出茅廬的實(shí)習(xí)生,。有些同事之間的關(guān)系非常微妙,，親近或疏遠(yuǎn)任何一方都會(huì)給自己帶來(lái)一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)驗(yàn)是少說(shuō)話,，多做事,，這方面的技巧，書本上是學(xué)不到的,，要在工作中慢慢地學(xué)習(xí)與積累,。

4、正確的對(duì)待自己的人生觀和價(jià)值觀,，為員工樹(shù)立標(biāo)桿,，為員工做出榜樣，對(duì)下屬的生活和工作無(wú)微不至的關(guān)懷,，主動(dòng)的解決員工遇到的困難,，對(duì)員工的管理盡量人性化，俗話說(shuō)：以人為本,、以德服人,。同時(shí)需要做好以下幾點(diǎn)：

a、主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間,，部門之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃，有步驟,，有重點(diǎn)地抓好各項(xiàng)工作,，做到忙而不亂，真正做好領(lǐng)導(dǎo)和部門之間的橋梁和紐帶,。

b,、開(kāi)展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí),，思想,，工作，生活情況,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),，并提出合理建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題,，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決,。

c,、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議，制度,，辦法,，規(guī)定的執(zhí)行,，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理,，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),，防止并糾正偏差,。

d、組織起草本部門的工作計(jì)劃,，報(bào)告,，總結(jié)，規(guī)劃,，決議等,，對(duì)需上報(bào)，下發(fā)的文稿進(jìn)行制度,，文字上的把關(guān),。

5、相信,，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二

1.通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)—般工業(yè)與民用建筑施工前的準(zhǔn)備工作和整個(gè)施工過(guò)程有較深刻的了解;

2.理論聯(lián)系實(shí)際,，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識(shí)(如測(cè)量,、建筑材料、建筑學(xué),、建筑結(jié)構(gòu),、建筑施工等)，并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)積累感性知識(shí);

3.通過(guò)親身參加施工實(shí)踐,，培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨(dú)立工作能力,，為將來(lái)參加工作打下基礎(chǔ);

4.通過(guò)工作和勞動(dòng)，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過(guò)程(土石方,、磚石,、鋼筋混凝土、結(jié)構(gòu)安裝,、裝飾等)中的生產(chǎn)技術(shù)技能;

5.了解目前我國(guó)施工技術(shù)與施工組織管理的實(shí)際水平,，聯(lián)系專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，樹(shù)立獻(xiàn)身社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),、提高我國(guó)建筑施工水平的遠(yuǎn)大志向;

6.與工人和基層生產(chǎn)人員密切接觸,，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡,。

1.認(rèn)真按時(shí)完成實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的實(shí)習(xí)和調(diào)研工作;

2.每天寫好實(shí)習(xí)日記，記錄施工情況,、心得體會(huì),、革新建議等;

3.對(duì)組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報(bào)告都要詳細(xì)記錄并加以整理;

4.實(shí)習(xí)結(jié)束前寫好實(shí)習(xí)報(bào)告,，對(duì)政治思想和業(yè)務(wù)收獲進(jìn)行全面總結(jié);

5.對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的“專題作業(yè)”要及時(shí)完成并寫出報(bào)告;

6.利用業(yè)余時(shí)間,，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專題進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，寫出報(bào)告,。

1.建筑行業(yè)人際關(guān)系的重要性

施工作業(yè)中,，人際關(guān)系極為重要。人際關(guān)系良好,，才能處理好施工過(guò)程中發(fā)生的各類問(wèn)題,，才能達(dá)到事半功倍

在施工單位，幾乎所有的人都懂得處理好人際關(guān)系的重要性,，但盡管如此,，大多數(shù)都不知道怎樣才能處理好人際關(guān)系，甚至相當(dāng)多的人錯(cuò)誤的認(rèn)為拍馬屁,、講奉承話,、請(qǐng)客送禮，才能處理好人際關(guān)系,。其實(shí),，處理人際關(guān)系的決竅在于你必須有開(kāi)放的人格，能真正的去欣賞他人和尊重他人,。

2.施工經(jīng)驗(yàn)的重要性

實(shí)習(xí)之后,，我學(xué)懂了一句話：“如果一起做一件事，一個(gè)是做了十年這件事而比較愚鈍的人,，另一個(gè)則是在這個(gè)領(lǐng)域毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的極為聰明的人,，毫無(wú)疑問(wèn)的是前者肯定會(huì)優(yōu)勝?！逼鋵?shí)每個(gè)人是否聰明,，并非看那個(gè)人第一次做一件事是否做得好，而是看他經(jīng)過(guò)第一次之后得到了經(jīng)驗(yàn),，改變的是什么,。始終都是那一句，人一定會(huì)跌倒,，然后,，必須總結(jié)到為什么會(huì)跌倒，然后下次拒絕再次犯同樣的錯(cuò)誤。經(jīng)驗(yàn)是每個(gè)人做完一件事之后都會(huì)得到的東西,。問(wèn)題是,，如何去利用得到的經(jīng)驗(yàn)，而獲得更好的結(jié)果,。我自問(wèn),，本人對(duì)新鮮事物的認(rèn)識(shí)和掌握一般，但優(yōu)點(diǎn)是,，能夠在經(jīng)驗(yàn)中獲得一些對(duì)自己有利的東西而改進(jìn),。相反，一位和我比較熟的人兄最大的缺點(diǎn)就是不懂得總結(jié),，拒絕承認(rèn)跌倒是因?yàn)樽约旱膯?wèn)題,，從而沒(méi)得到任何有利于自己的經(jīng)驗(yàn),，然后下次繼續(xù)跌倒,。

在施工作業(yè)中，這種現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)極為重要,，從我實(shí)習(xí)分析認(rèn)為,，一名土建工作人員，做一個(gè)工程能否做得好,，能否成功,，其中的成因會(huì)很多，更重要就是對(duì)事情的熟練程度,。

3.職業(yè)品質(zhì)的重要性

我認(rèn)為即將畢業(yè)的大學(xué)生將來(lái)要做一個(gè)稱職的勞動(dòng)者,，首先必須遵守道德。職業(yè)道德建設(shè)的一個(gè)很重要的方面,，是培養(yǎng)和樹(shù)立道德行為主體的道德責(zé)任意識(shí),，也就是這些年人們比較關(guān)注的道德主體意識(shí)問(wèn)題。如果做為一個(gè)大學(xué)生在勞動(dòng)崗位上連必須遵守的道德都做不到,，還談什么干好工作呢?隨著現(xiàn)代社會(huì)分工的發(fā)展和專業(yè)化程度的增強(qiáng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，對(duì)從業(yè)人員的職業(yè)觀念,、職業(yè)態(tài)度,、職業(yè)技能、職業(yè)紀(jì)律和職業(yè)作風(fēng)的要求越來(lái)越高,。要大力倡導(dǎo)以“愛(ài)崗敬業(yè),、誠(chéng)實(shí)守信、辦好公道,、服務(wù)群眾,、奉獻(xiàn)社會(huì)”為主要內(nèi)容的職業(yè)道德，在工作中做一個(gè)好的建設(shè)者。

1.認(rèn)識(shí)鋼筋工程

鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架,，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體,。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。

鋼筋的分類一般可以按生產(chǎn)工藝的不同,，直徑大小,，鋼筋的強(qiáng)度進(jìn)行分類。生產(chǎn)工藝與一般可分為熱扎鋼筋,，冷扎鋼筋,，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋,。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm,、10mm、12mm,、14mm,、16mm、18mm,、20mm,、22mm、25mm等,。在強(qiáng)度上鋼筋可分為hpb235,、hpb335、hpb400,、rrb400級(jí)鋼筋,。其中hpb235、hpb335為最常用的兩種鋼筋,。

因?yàn)榛炷翝仓?，鋼筋的質(zhì)量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程,，需要在施工過(guò)程中嚴(yán)格檢查,，并建立起必要的檢查與驗(yàn)收制度。為了確?；炷两Y(jié)構(gòu)在使用階段正常工作,，鋼筋工程施工時(shí)，鋼筋的規(guī)格和位置必須與結(jié)構(gòu)施工圖一致,。

工程中鋼筋往往因長(zhǎng)度不足或因施工工藝的要求等必須連接,。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

2.認(rèn)識(shí)模板工程

混凝土結(jié)構(gòu)的模板工程,，是混凝土成型施工中的一個(gè)十分重要的組成部分,。我們所說(shuō)的模板其實(shí)包含了兩部分,，其一是形成混凝土構(gòu)件形狀和設(shè)計(jì)尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng),。模板應(yīng)具有一定的強(qiáng)度和剛度,，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側(cè)壓力作用下不破壞,，不變形,。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的準(zhǔn)確性，又要承受模板,、混凝土的自重及施工荷載,，因此也應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性,，以保證在上荷花載的作用下不沉陷,，不變形，不破壞,。

模板在材料與種類上也有很大的區(qū)別,。一般可分為本模板、鋼模板,、膠合板,，本工程多數(shù)使用鋼模板,，這樣比較不容易變形,。

模板的作用便是在結(jié)構(gòu)的施工過(guò)程中，剛從攪拌機(jī)中拌和出來(lái)的混凝土呈液態(tài),，需要澆筑在與構(gòu)件形狀尺寸相同的模型號(hào)內(nèi),，這樣砼凝結(jié)硬化之后，才能形成所需要的結(jié)構(gòu)構(gòu)件,，模板就是使鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)或構(gòu)件成型的模型,。

模板在安裝之前，還需進(jìn)行模板的設(shè)計(jì)計(jì)算,。常用定型模板在其適用范圍內(nèi)一般無(wú)需進(jìn)行設(shè)計(jì)或驗(yàn)算,，一般比較有經(jīng)驗(yàn)的包工頭和工人都懂得怎么安裝。但對(duì)一些特殊結(jié)構(gòu),，新型體系的模板或超出適用范圍的一般模板,，則應(yīng)進(jìn)行設(shè)計(jì)或驗(yàn)算。例如大的承臺(tái),，塔吊基礎(chǔ)等,，否則很容易脹模。