總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那關于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

大學生實習總結(jié)篇一

但是，隨著自己的成長,，我學會了責任,，學會了面對自己的責任。現(xiàn)在,，實習的時間過去了,，我也趁此機會總結(jié)一下自己在實習崗位上的情況。我的實習報告如下：

一,、實習情況

實習和大學的生活不同,，盡管說大學是個小社會，但是在真正的社會中,，自己還是太過稚嫩,，過于缺乏經(jīng)驗。

在找工作的時候,，自己在前期碰壁了很多次,，也許這和自己偏內(nèi)向的性格有關系，但是我在不斷的失敗中也在不斷的改正自己,。直到終于有一次,，自己抓住了機會，來到了自己實習的公司,。

在來到公司后,，這里的情況和我想的很不一樣，自己過去所學習的,，所準備的專業(yè)知識完全不夠用!在工作中,，所需要的比我所學所備的要更多、更廣!就這樣,，我進入了培訓階段,。

在開始的一周里，每天都是非常多的學習任務,，盡管不是特別難,，但是非常的多,。一開始有眾多的知識點要背，之后就是結(jié)合操作的實操,。而在實操過后,，我才知道之前的知識點有多么重要。不過我為這次的工作做足了準備和努力,，所以幸運的通過了測試,。

當來到正式的工作，我才發(fā)現(xiàn)這里需要的比自己培訓中學習的還要用的多!在漫長的一周里所惡補的實用知識,，也不過剛剛夠完成基本的工作而已。此后,，自己和其他的同事一起邊學習邊工作,，不斷的提高自己的工作能力，而工作的難度也在不斷的提高,。

目前為止,，實習已經(jīng)結(jié)束了。但是,，我們其實還沒有完全掌握這份工作所需要的知識,。但是我已經(jīng)不著急了，因為在學習中,，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了自己所需要的知識是無窮無盡的,，只要你還想上升，你就必須不斷的學!

二,、實習中的問題

實習的初期,，我遇上過很多的問題，最先是生活的問題,。過去一直都在學校中“享受”,，我在生活技能上非常的差勁。其次,，在工作中,，因為自己的知識不足，以及工作的重壓,，自己曾經(jīng)也想過放棄,，想過也許會有更加適合自己的工作。這些真的曾經(jīng)讓自己很想放棄,。

但是,，在朋友的鼓勵后，我再次努力了起來,。在慢慢的學習和工作中,，我發(fā)現(xiàn)這些自己曾經(jīng)認為“絕望”的事情也是有解決的辦法的!只是看愿不愿意去做!

三,、總結(jié)

_個月的實習，真的很短暫,?；剡^頭來看自己所學的東西，其實也不是很多,。也許是自己已經(jīng)站在了一名工作者的視角上看待工作了吧,，現(xiàn)在的自己還有很多要學的東西，還有很多的不足需要彌補,。今后,，我會更加努力的工作，努力的學習,，讓自己不斷的提升!

大學生實習總結(jié)篇二

20__年_月_日到11月_日期間,，我在廣西柳州市廣西商業(yè)學校進行了將近兩個月的教育實習?；仡欉@兩個月,，雖然實習生活比起以前的任何工作來說都要辛苦，但很有意義,。短短兩個月的實習,，這里熱心的老師、熱情的同學,，都讓我體驗了許多,，感受了許多，成長了許多,。使我的實習工作取得了比較圓滿的成功,。我向前輩老師們學習他們的教學經(jīng)驗和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會到教師的喜悅和煩惱,，體會到我未來工作的快樂,，也有了新的追求。

實習第一天,，帶著期待,，帶著不安，在廣西商業(yè)學校領導支持和指導下,，我見到了我的實習指導老師,，同時也是我的實習班主任老師，一位有魄力,、教學經(jīng)驗豐富對我這名實習生指導熱心細致,、負責到位的高級講師——溫永益老師。在他的指引下,，我很快認識了我的實習班級14計應1班,，一開始陌生的距離感被這些天真無邪的孩子拉近,。我們就像一個大家庭一樣一起度過這愉快的兩個月。

實習的主要內(nèi)容：包括課堂教學,、班主任工作,。實習期間，課堂教學和班主任工作給了我較深的體會,。

(一)班主任工作

通過看,、通過做、通過想,，對班主任工作我有了以下幾點的領悟與體會：

1,、重視學生安全，安全第一位

2,、明確要求,，讓學生養(yǎng)成良好的生活習慣

3、賞罰分明,，恩威并重，說到做到

4,、善于培養(yǎng)有能力的班干部

5,、與家長的溝通交流很重要

(二)教學工作

前一個星期，實習的主要任務就是聽課,，看其他老師是怎樣講課的,。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課,，學習如何傳授知識,，如何駕馭課堂，如何控制授課時間,，而并不是學習老師所講的知識,。由于各種原因，客觀的,、主觀的,，實習期間，在教學工作方面,，我得到的教訓要遠比我得到的收獲多,。無論結(jié)果是教訓還是收獲，都讓我深刻地明白到：教學工作容不得馬虎,，要善于學習,，要樂于學習，要認真對待!給我較深體會的是一下幾點：

1,、善于學習,、樂于學習

2,、吃透教材，把握好教學內(nèi)容和教學重難點,，做好備課工作

3,、及時鞏固，查缺補漏

4,、確定目標,，節(jié)節(jié)進步

短短的兩個月的實習已經(jīng)結(jié)束，在這次實習中我的能力都得到了鍛煉和提高對我今后的學習,、生活和工作產(chǎn)生深遠的影響,，是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，也將成為我一生中的寶貴財富,。同時也讓我認識到教育是神圣而細致的,，教師是崇高而平凡的。小學教育是一種奠基和習慣養(yǎng)成,，小學教師是引導督促的羅盤,。教育不是兒戲，做一名教師不容易,，做一名優(yōu)秀教師更不容易!

大學生實習總結(jié)篇三

一,、實習目的：

1、加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的本事,。

2、鍛煉自我的實習工作本事,，適應社會本事和自我管理的本事,。

3、調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問題,，確定適宜的畢業(yè)設計課題。

二,、實習資料：

在超市和__的各個連鎖店做電腦的臨促,，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關計算機知識方面還是有必須的優(yōu)勢,，做起來也會有必須的興趣!

由于是剛開始接觸,，所以所要完成的工作就是每一天根據(jù)需要到各個__電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的,，以兩天為一單位,，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然后分配明天大家的銷售地點,，然后工作兩天,，第三天再來理解培訓,，并上交銷售情景報表，再進行銷售地點的分配,，依此類推,。

在銷售過程中會遇到不一樣的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強的應變本事,。還要搞好和同事與上級的關系，要自我自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定,，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂在其中!

可是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是,，記住每款機子的價格,，都要打幾折，打折后的價錢,，還有就是,，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的,，差價應當是多少,，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!好麻煩!

三,、實習體會和收獲：

在短短幾個星期的實習中，確實讓自我成長了許多,。在實習期間,，我學到了許多東西，遇到了一些困難,，也看到了自我本身存在著許多問題,。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業(yè)，可是親臨其境或親自上陣才意識到自我本事的欠缺和知識的匱乏,。實習期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自我走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。

但在實習工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,，比如說我們總是要到總公司理解培訓，上報銷售清單,，還有我們要很費勁的記那些不一樣的價格和貨存量,。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的,。比如說我們能夠設計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員,，到時候就能夠網(wǎng)上進行視頻培訓,。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格,，只要一搜索,，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新,，這樣銷售量和貨存量也就能夠輕而易舉的明白了,。當然這只是我不成熟的想法，所以還是期望能夠在畢業(yè)設計的過程中,，不斷研究,，不斷完善。

實習,，是大學生活的結(jié)束,，也是自我步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間,，我深深感到了自我的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中,，我會更加努力,，取長補短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會上貢獻出自我的一份力量。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進,，都會做一個對自我，對工作負職責的人!

大學生實習總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼之間,，兩個月的實習期即將結(jié)束,，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深,，收獲頗豐,。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過我自身的不懈努力,，我學到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)園林工程技術(shù)崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習,，理論結(jié)合實踐,，不斷提高自身工作能力。

在園林工程技術(shù)崗位工作的實習過程中,，我始終把學習作為獲得新知識,、掌握方法、提高能力,、解決問題的一條重要途徑和方法,，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐,、推動工作,。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中,，在實踐中也才能檢驗知識的有用性,。

在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中,，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了,，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用,。同時,，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代,，瞬息萬變,，社會在變化，人也在變化,，所以你一天不學習,，你就會落伍。

通過這兩個月的實習,，并結(jié)合園林工程技術(shù)崗位工作的實際情況，認真學習的園林工程技術(shù)崗位工作各項政策制度,、管理制度和工作條例,，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解,，可以求真務實的開展各項工作,。

二、圍繞工作,，突出重點,，盡心盡力履行職責。

在園林工程技術(shù)崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作,。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠,，覺得在園林工程技術(shù)崗位工作中找不到事情做,，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因,，和同事交流,，認識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位,。為使自己盡快熟悉工作,，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料,，熟悉自己的工作職責,，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對園林工程技術(shù)崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng),、全面的認知和了解,。根據(jù)園林工程技術(shù)崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢,，

把握工作的重點和難點,，盡心盡力完成園林工程技術(shù)崗位工作的任務。兩個月的實習工作,，我經(jīng)常得到了同事的好評和領導的贊許,。

三、轉(zhuǎn)變角色,，以極大的熱情投入到工作中,。

從大學校門跨入到園林工程技術(shù)崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉(zhuǎn)變,，不能發(fā)現(xiàn)問題,，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做,，我就有一點失望,，開始的熱情有點消退，完全找不到方向,。但我還是盡量保持當初的那份熱情,，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事,，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作,，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么,，這就是一個熱情的問題,，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做,，沒有做不好,，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色,，從一位學生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變,，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變,。

四,、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事,。

在工作間能得到領導的充分信任,，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務工作,。個人的能力只有融入團隊,，才能實現(xiàn)最大的價值。實習期的工作,，讓我充分認識到團隊精神的重要性,。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步,，相互合作,，團隊如同一盤散沙。相互合作,，團隊就會齊心協(xié)力,，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談,，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別,。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息,、觀點和創(chuàng)意,，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點,。但工作團體主要是把工作目標分解到個人,，其本質(zhì)上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和,，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結(jié)果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應,。

五,、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作,，但距離領導的要求還有不小差距,，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高,，對園林工程技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等,，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決,，使自己更好地做好本職工作,。

大學生實習總結(jié)篇五

人于20__年7月10日來到東莞長發(fā)光電科技有限公司開始了為期20天的暑期認識實習。最后由于該企業(yè)設備的維修以及車間的裝修,，本次實習被提前至7月29日結(jié)束返校,。雖然只有短短的20天時間，但是在這段時間里,，在企業(yè)導師,、員工師傅的耐心指導和自己的虛心學習下，對于一些平常的理論知識終于有了一定的感性認識,，這對我們以后的學習和工作有很大的幫助,。下面是我此次實習總的心得體會，希望給師弟師妹們一些啟發(fā),。

在整個實習過程中,，我每天都有很多新的體會，新的想法,，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

1.上學與上班的區(qū)別

上學的時候,，自由支配的時間很充裕，可以適時偷懶,、放松,、外出等;上班的時候，每天都有要完成的任務,，同時有一種責任抗在肩上,，即使沒任務也要到點才能下班。上學的時候可以很有個性,，但上班就必須要融入企業(yè),、融入社會的文化氛圍中，否則很快就會被淘汰,。上學的時候很自信,，覺得自己將來能干一番事業(yè);上班了，才覺得自己需要學習的東西太多了,。在學校,，直來直往,，犯點錯誤只會受點教訓;出來社會，犯錯會比錯誤本身要承受更大的責任,，所以必須少說話,，多辦事。上了班才知道什么叫做現(xiàn)實,，上了班才知道什么叫做生活的艱辛,。所以總結(jié)下來，個人覺得能作為一名大學生是幸福的,，我們需要好好地珍惜大學生活,，讓大學生涯充實無憾。

2.適應

從學校走到社會,，環(huán)境,、人群、責任都一下子發(fā)生了變化,。對于大學生來說確實要做到盡快轉(zhuǎn)換角色,，去適應急速的工作時間和節(jié)奏，不然很有可能會影響你在工作上的狀態(tài),。

3.堅持大三暑期實習心得體會

我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般是先讓我們看或是做雜貨,，時間短的要幾天,，時間長的要幾周，在這段時間里很有可能會產(chǎn)生厭倦或乏味無聊的感覺,，便產(chǎn)生離開的想法,，在這個時候一定要堅持，輕易放棄只會一直惡性循環(huán),，更不用提什么晉升了,。

4.多做事，少說話

我們到企業(yè)工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度認真了,，工作就不會乏味,，學習和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會工作者,，需要懷有多聽,、多看、多想,、多做,、多請教,、少說話這一“五多一少的”態(tài)度。工作如此,，為人處事也是如此。

大學生實習總結(jié)篇六

__超市簡介與發(fā)展藍圖：

__超市成立于20__年,，現(xiàn)有兩個連鎖店,，一個位于安徽理工大學校本部東門左側(cè)，另一個位于安徽理工大學北校區(qū)校外學生公寓所在的校區(qū),，另外還有一個掛名超市(大學生超市),，其位于校本部校外君安公寓學生公寓。__超市以在校學生以及老師群體為目標市場,。我們的實習地就在本部連鎖店,，現(xiàn)有16名正式營業(yè)員、5名業(yè)務員分別由供貨廠方提供和超市自設業(yè)務員組成,，并設有財務經(jīng)理,、超市員工監(jiān)管經(jīng)理和超市總經(jīng)理。超市擁有9000多種標準貨架23排,，分設于3個區(qū),，即日化用品區(qū)、食品區(qū)和大廳飲料區(qū),。

__超市同時作為批發(fā)商向淮南市各個大小零售商提供商品,，主要客戶有淮南蘇果超市、紅府超市,、世紀聯(lián)華和即將營業(yè)的上海易初蓮花大型超市,。近年來因超市經(jīng)營有方，每年贏利,。積累了大量的資本,。根據(jù)計劃即將實行高校連鎖。進駐校內(nèi)與各大高校后勤集團聯(lián)合形成強大的后勤服務隊伍,。目前正處于規(guī)劃當中的有安徽理工大學北校區(qū)校內(nèi)分店,、淮南師范學院校內(nèi)分店和淮南聯(lián)合大學校內(nèi)分店等項目。初此之外,，__超市面對目前廣大農(nóng)村地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的局面,，將進入農(nóng)村地區(qū)，為周邊農(nóng)民提供貨真價廉的商品,，協(xié)助國家實施農(nóng)村政策,。

實習過程：

第一階段：7月3日上午9：00-11：30實習小組聽取超市的簡單介紹和現(xiàn)狀;熟悉超市商品類別和分布狀況。__超市因其目標市場面對的是學生和老師,，所以與一般大型超市不同,，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨特,，結(jié)合在校學生和老師的消費特點，以學生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成,。同時經(jīng)營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品,、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜,。部分商品(如日化類)設有打折專柜,，乳類飲料是打折銷售。

第二階段：熟悉超市上貨程序,。了解從驗貨到貨物上架,，層層把關。驗貨時須認真核對其數(shù)量,，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱,。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式,，大致有三種凡是,，第一種為品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金,。超市經(jīng)營者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對暢銷商品,。根據(jù)商品銷售情況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設銷售貨架;第三種為自由擺放的商品,。

此類商品為購買頻率較低,，價格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層,。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力,，刺激購買。在聽裝飲料的擺放中,，我有很深的印象,。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放,，而且整齊劃一,，很有視覺效果。但在__超市卻是相反,，正面朝下,，一時沒有想明白，當我詢問營業(yè)員才了解,，這樣是為了防止瓶口積灰塵,，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購買,。

__超市的問題發(fā)現(xiàn)與解決意見：

在一個星期的實習過程當中,，通過超市員工監(jiān)管經(jīng)理楊經(jīng)理的介紹和自身研究了解到一些目前__超市需要改善的地方:

第一,，提升員工的責任心。__超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺,，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊;營業(yè)員不能及時地解決超市內(nèi)存在的小問題,。例如，當在貨架上發(fā)現(xiàn)有過期或損壞的商品時,，不能及時的下架處理,。要實現(xiàn)員工具有責任心需要加強改善管理機制。對發(fā)現(xiàn)此類問題的員工實行獎金鼓勵方法,，促進其積極的態(tài)度。

第二,，超市應完善財務管理工作,，實現(xiàn)多種促銷手段。具楊經(jīng)理介紹超市現(xiàn)在的財務制度很機械,，財務管理模式單一,，不能實現(xiàn)過多的商品促銷策略。因為這樣需要比較復雜的財務管理程序才能完成,。

第三,，實現(xiàn)促銷手段多樣化。在__超市很少能見到一些促銷活動,。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告,，五彩繽紛特別引人注目。學生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層,，但是對于許多的優(yōu)惠活動很感興趣,，而且大多數(shù)所購商品都是屬于沖動性購買，感性大于理性,。超市可以利用這一點抓住商機,。

第四，大廳衛(wèi)生狀況不佳,，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角,，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差,。在實習期間,，實習小組成員中很少到過這個角落。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理,，存積灰塵太多,。超市衛(wèi)生狀況對于顧客來說相當重要，因為顧客很容易將其聯(lián)系到超市內(nèi)所陳列的商品衛(wèi)生狀況,，會存在許多的疑慮,。

第五,，面對新世紀的大學生，更加注重生活的質(zhì)量,，充滿著浪漫的情節(jié),。大學生們不斷追求新鮮事物，注重視覺的多樣性,。針對這些特點,，__超市似乎沒有什么反應，給人一種沒有活力的感覺,。如果每逢節(jié)假日進行打折促銷活動,，張貼各種宣傳海報而且定期更換。更重要的是在__超市內(nèi)設置更多的休閑區(qū)域,，為學生顧客提供就地消費的場所,，營造浪漫環(huán)境。超市大廳里,，有許多貨柜擺放雜亂,，沒有有效利用空間。相信經(jīng)過重新設計將會有意想不到的效果,。

特別創(chuàng)意：

__超市作為市場營銷專業(yè)實習基地,，可以常年組織專業(yè)學生常年從事經(jīng)營活動。成立一只民間廣告設計俱樂部,，培養(yǎng)營銷能力,。同時分派學生代表定期回訪大宗購買客戶。通過與__超市的客戶之間的交流,，有利于培養(yǎng)學生與顧客之間的溝通能力,。有效利用專業(yè)學生的專業(yè)知識來指導各個連鎖店的經(jīng)營與管理。相信這樣將非常有利于本校市場營銷專業(yè)的長遠發(fā)展,。

實習感想：

①,、市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受,，只有這樣才能達到生產(chǎn)的目的,。

②、作為零售企業(yè),，營業(yè)人員接觸消費者的機會非常多,，各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客,，盡量做到百問不厭,。

③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求,。尤其重要的是企業(yè)應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化,。面對消費者個性的變化，企業(yè)應及時的更新產(chǎn)品,，進一步滿足更高的需求,。

其實在這7天的實習日子里，在我腦海中始終盤旋著“責任”兩個字,。企業(yè)要為顧客負責任,，我們也承擔著對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實的大好機會,。實踐是檢驗真理的標準,。我們這次的實習也是一次實踐。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實習機會,，主要為的是對自己負責任,，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳。

【超市賣場實習報告范文3000字三】

一,、實習目的

通過本次畢業(yè)實習，了解和熟悉超市物流,，倉儲,，營銷以及管理等相關知識。使學到的計算機,，營銷渠道管理,，數(shù)據(jù)庫，物流,，市場營銷,，經(jīng)濟管理等理論知識跟實踐相結(jié)合，在實習中檢驗,，提高自己專業(yè)能力和技巧,。

二、實習時間,、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務

實習時間：20__年3月15日——20__年5月8日

實習單位：深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購物廣場

實習崗位與負責事務：收貨部收貨員主要負責事物是接收供應商貨物,，收貨單據(jù)的保存、整理,、分類,、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報損工作,，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序,，通道順暢，重點商品管理盤點等等。

三,、實習主要內(nèi)容

(一)實習單位簡介：

人人樂連鎖商業(yè)集團股份有限公司,，成立于1996年4月。20__年跨入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列,，20__年躍居中國連鎖百強第18位,，進入中國企業(yè)500強，截止20__年12月,，人人樂在全國20多個市級以上城市,，已擁有經(jīng)營門店81家，簽約門店100多家,，員工人數(shù)超過1.8萬人,，20__年銷售額突破100億元。20__年1月13日在深成功上市,。

深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購物廣場(現(xiàn)代城店)下屬人人樂連鎖商業(yè)集團股份有限公司,。是人人樂第一家集大賣場、百貨,、生活體驗館于一體大型購物廣場?，F(xiàn)代城店實行“大百貨(高檔百貨)+小超市(精品超市)”布局，百貨為主,，超市為輔,，以超市促進百貨，百貨帶動超市戰(zhàn)略,，提升公司整體銷售額?，F(xiàn)代城店分為一，二,，三樓,，一樓主要有周大福，肯德基,，屈臣氏,，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區(qū)域,，三樓另一半是超市區(qū)域,，營業(yè)面積3萬平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租?，F(xiàn)代城店有收貨部,，商品部，防損部,，促銷部,，客服部，人事部，財務部等等部門,，部門健全,，制度完善。

(二)實習具體過程

實習具體過程可以分為三個階段：學習,，成長,，相對成熟期三階段。

第一個階段,，03月16---03月31日的學習期階段,，這一階段，一邊參加培訓學習,，一邊工作,。把學習到的知識馬上應用于工作，在工作中檢驗,，熟悉,，改進，使我提升很快,。這一階段主要學習了接收供應商貨物,，退貨，報損相關流程,，學習rf機(無線終端速錄機)和無線電子磅稱的使用,，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關單據(jù)使用公司泰斯碼系統(tǒng)(一種主要使用數(shù)據(jù)庫原理的系統(tǒng))進行錄入保存以及傳財務單據(jù)等等,。

第二個階段，04月1日---04月20日的成長期,。這一階段主要是通過重復工作進一步熟悉公司相關流程和工作技巧,，提高工作效率，同時接受上司布置的一些比較重要工作進行鍛煉,，比如對制作退貨單,，報損單等有關單據(jù)進行審單，配合商品部進行重點商品盤點等等,。

第三個階段,，04月20日—05月7日的相對成熟期。我基本上可以獨立完成收貨部80%的工作,，這個階段,，上司對我比較信賴，可以放手我去做一些相對比較重要的事情,。配合總公司對收貨部一些工作的改進工作和倉儲改造工作,，讓一個人獨立上一個班次等等。這個階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收，相關單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送,，重點商品管理等等,，把相對于一些比較簡單如接收供應商商品工作，報損,，退貨工作移交給新人或是其他員工,。

四、實習總結(jié)與建議

(一)實習工作的總結(jié)

在這段將近2個月的實習時間里,，從對超市物流,，營銷等迷糊的情況下，通過在收貨部,，由最基礎的接受供應商商品到配合總公司對收貨部一些工作改進等等相關工作的實踐上,，使我對超市物流，營銷,，倉儲以及管理相關知識有了相對解和熟悉?，F(xiàn)揀一些認識和經(jīng)驗總結(jié)如下：

(1)在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌,，服務,，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過成本這一殺手锏,，使自己立于不敗之地,。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們的優(yōu)勢就是擁有完善先進的超市物流系統(tǒng),。在實習過程中,，使我認識到，收貨部是超市物流很重要組成部分,。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營成本,，進而影響到公司其他一系列問題。比如,，我在初次退貨錄單中,，由于疏忽，把商品數(shù)量錄錯,，在返配回配送中心后,，又返配回了門店，在商品一來一去的運輸過程中,，這就增加了公司的運輸成本,。

(2)超市倉儲是一門大學問，比如既要保持商品一定庫存量保證賣場不會出現(xiàn)缺貨少貨,，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導致商品積壓,，增加商品因發(fā)現(xiàn)不及時出現(xiàn)臨期過期等事情發(fā)生,，這會提高公司損耗率，增加公司運營成本和損失,。比如在4月份底商品清場轉(zhuǎn)場工作中,，就發(fā)現(xiàn)到大量因商品庫存量大導致的臨期過期和盤點難問題。還有倉儲管理上要使商品排放有序,，易于識別,，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到損害,，以及合理利用倉儲有限的空間等等,。

(3)超市所有部門都是核心部門，各個部門之間,，通過分工明確,，協(xié)調(diào)工作，為顧客提供一個高質(zhì)量服務,，完美購物環(huán)境體驗,，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額,，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障,。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。比如,，商品首先要通過收貨部驗收,，接受質(zhì)量好的商品，根據(jù)商品條碼等相關信息錄入系統(tǒng),，為財務和收銀等等提供相關信息,。

其次商品被商品部按照相關知識和規(guī)定進行上架排放，同時保障商場衛(wèi)生等等提供一個舒服購物環(huán)境,，經(jīng)營管控部,，對商品進行檢查，防止商品質(zhì)量出現(xiàn)問題或是標價出現(xiàn)問題,。促銷部,，根據(jù)店總安排,，舉行一些促銷活動,，對顧客人流進行引導。顧客購買商品,，這時候就是收銀部的工作了,。如果這中間出現(xiàn)什么問題，就需要客服部進行調(diào)節(jié),。

(二)畢業(yè)實習的體會,、收獲

這次畢業(yè)實習,，使我受益匪淺，有很多收獲和體會：

(1) 心態(tài)上調(diào)整的體會收獲學校人向社會人轉(zhuǎn)變,，在學校接受了16年的教育,，真正的和社會接觸并不是太多，而這次畢業(yè)實習,，則是由學校人走向社會人一個緩沖階段,。在這個過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子,，也沒有什么可以值得炫耀的資本,，而從學校走出就直接到一個公司最基層上班，接受公司嚴格的規(guī)章制度約束,，以及體力,，心力上等等的挑戰(zhàn)，當然會使很多同學落差很大,。這中間的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整,。要有一切歸零心態(tài)，從零開始,，我們不可以改變環(huán)境,，只有改變自己來適應這個環(huán)境。

(2)相關知識上的收獲我由一個不熟悉超市物流,，倉儲,，營銷，管理等等,，到對這些相關知識的了解熟悉,。以及與自己相關知識的進一步學習加強，如數(shù)據(jù)庫,，管理學,，物流學，計算機,，財務會計,，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰(zhàn)一個人綜合能力的,，在工作中,，我認識到了自身知識不足和優(yōu)勢，這促使我改進和加強,。

(3)人生目標感的清晰通過這次實習,，我自身其他各方面都有所提升，如交際,，口才,，做事情,，心理等等，但是的收獲,，是讓我認清了我自己身上的優(yōu)勢和不足,，以及如何去規(guī)劃自己的時間，工作,，生活,，使我的許多目標變的清晰。

(三)建議與想法

這次實習使我提升不少,，很感謝學校和人人樂提供這樣的機會,，當然其中也有一些個人想法與建議：

(1)在人人樂工作這兩個月，使我接觸到了零售業(yè)上最先進的制度和技術(shù),，但是也發(fā)現(xiàn)了公司這樣那樣的問題,，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)問題，不是因為制度和技術(shù)原因,，而是在執(zhí)行公司規(guī)章制度上出現(xiàn)的失誤,，再好的制度只有執(zhí)行下去了才可以說是成功的制度。這需要人人樂加強對管理等知識上面學習,，可以把管理做到更好,，使得各部門各司其職，井然有序,，提高公司效益,。

(2)學校方面上，應該實習比較靈活的實習時間,，而不是現(xiàn)在這樣的一刀切,。有許多同學愿意留在實習單位繼續(xù)工作下去，但是這實習時間和公司請假規(guī)章制度有沖突,，所以這時候需要學校比較靈活時間的支持,。

(3)對我個人而言，我想以后不管做什么事情的時候,，特別是很重要的一些事情上,，尤其要冷靜理性。如果一件很重要的事情,，一時還無法決斷,，這時候，停停,，多聽聽身邊人和有智慧人的的意見,，或不要馬上決定,，考慮一下再決斷,。

大學生實習總結(jié)篇七

一,、實習目的

將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性,，有利于融會貫通,。同時，也能開拓視野,，完善自己的知識結(jié)構(gòu),，達到鍛煉能力的目的。讓我們對本專業(yè)知識形成一個客觀,，理性的認識,，從而不與社會現(xiàn)實相脫節(jié)。參觀,、學習企業(yè)的生產(chǎn),、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解,，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認識,，并通過實習調(diào)研活動，鍛煉分析實際問題的能力,，培養(yǎng)認真,、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。

二,、實習時間

20__年_月_日至20__年_月_日

三、實習地點

__有限公司人力資源部

辦公地址：__

四,、實習單位概況

__發(fā)展有限公司始于__年,，主要致力于旅游景區(qū)、主題公園,、大型演藝活動的策劃,，是國內(nèi)最有朝氣、實力的品牌文化公司,。公司主營旅游景區(qū)演藝規(guī)劃策劃,、景區(qū)節(jié)目編排制作，景區(qū)演藝管理,，景區(qū)活動項目策劃,。

公司在實踐中形成了“創(chuàng)想、娛樂”的核心價值觀,，堅持以做“歡樂旅游的播種人”為定位,，倡導“以智慧創(chuàng)造演藝，以激情傳遞歡樂”的品牌理念,，為客戶提供以旅游文化娛樂活動為核心的歡樂產(chǎn)品,，打造成為中國實力的旅游景區(qū)演藝規(guī)劃,、策劃、制作,、管理公司,。

幾年來，__始終堅持這樣的專業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神,，竭誠為__錦繡中華,、__村、__歡樂谷,、__國家遺址公園,、__世界之窗、__美麗鄉(xiāng)村嘉年華等客戶打造旅游品牌,，提供專業(yè)的景區(qū)演藝策劃,、規(guī)劃、制作等服務,。伴隨著這些客戶在旅游業(yè)中取得的累累碩果,，__也在景區(qū)常態(tài)演藝、景區(qū)節(jié)日活動策劃等領域積累了豐富的經(jīng)驗,，形成了一套成熟的國際化服務體系,。

__始終站在旅游景區(qū)規(guī)劃的最前沿，樹立了景區(qū)演藝策劃的標桿,，引領景區(qū)旅游文化走向新的高度,。

五、實習內(nèi)容

我們的實習主要分為三個階段：

第一階段從_月_日—_月_日,，我們主要是接受了公司為期_天的培訓,，辦理了相關的入司手續(xù)，對工作做了簡單的學習很認識,。

第二階段從_月_日—_月_日,，主要是在人力資源部主管的領導下對公司的人事激勵計劃、員工手冊,、還有招聘計劃做了修改和完善,。

第三個階段從_月_至結(jié)束，我們是在__公園度過的,，在這里,，我們遵循公司的安排，和其他同事一塊管理景區(qū)事業(yè),。我們每天早上在公司轄區(qū)的各個攤點檢查其是否合理,、衛(wèi)生、還有各位工作人員的服務態(tài)度等等，此外,，我們還充當銷售人員,，親自和顧客面對面交流。

六,、實習心得

首先，我要總結(jié)一下自己在實習期間的體會,。

1,、自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣,，有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自己主動去學去做,。只要你想學習，學習的機會還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作,，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的。

2,、積極進取的工作態(tài)度,。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己,，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

3、團隊精神,。工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

七,、實習意義

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽,。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎,，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置,。

大學生實習總結(jié)篇八

第一天我們分別學習了數(shù)車,，銑磨、磨削,。數(shù)車是先自己或和自己的團隊設計一個工件,，然后再在電腦上生成g代碼，最后直接由各個數(shù)控機床加工出來,。這些是我們接觸的比較現(xiàn)代的一些生產(chǎn)設備,，確實給我們帶來了新鮮感和震撼感，使我們感覺到科學真的很偉大,。學習銑磨,、磨削時,，由于時間有限，有很多機器我們只是看了一下老師的操作,，了解了一下機器的性能,。

再就是真真正正的勞動苦力鉗工了，這個項目是在這兩天時間里要做自己的一把錘子和起子,。開始老師讓我們組裝了一個零件,，然后又給我們每人發(fā)了塊鐵條，教了我們怎樣使用各種工具,，并告訴了我們怎樣制錘子,，之后我們便開始制做。鉗工說實話是很枯燥的,，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作,，還要有力氣,，還要做到位,，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼。不過鉗工老師很好,，我們都喜歡他,。經(jīng)過一天的時間，錘子便做好了,。第二天的鉗工實習中,，我們又做了起子。

接下來就是到危險的項目了——焊接,。學電焊首先是要注意安全,，電弧和電火花是主要的危險。為防止電焊時弧光“放”了眼睛和電火花把我們的衣服和皮膚燒傷,，金工為我們準備了面罩,、“圍群”、手套,、腳套,。穿上這些，我感到很溫暖,，我為金工老師們的細心,、體貼而感動。通過聽老師講解,，我知道了電弧焊時首先要引弧,，引弧時要用焊條劃一下或輕點一下被焊的工具，之后要保持焊條距離工具2mm~10mm左右,，不可太近,，也不可太遠，太近易把焊條吸在工具上，太遠電弧易滅,。

在第6,、7天的實習中，我們學習了鑄造,。通過老師仔細地講解,，我知道鑄造是很多機器零件的基礎，主要有砂型鑄造和特種鑄造兩類,。我們學的是砂型鑄造,，它分為造型、造下箱,、造上箱,、起模、合箱幾個步驟,。用型砂造模是一件很耗手力的活動,，因為對于這些沙子，我們要以均衡的力來錘擊,，力量太大會造成沙子密度大,，對澆鐵水等溶液成型造成氣孔等，力量太小,，鐵水就會流出來,，造不了形體，所以錘擊一天沙子也是很累人的,。

在鑄造之后是車工實習,，這個實習就比較簡單，只要按幾個把手就可以了,。車工的老師對我們很認真,，我們很快就學會了控制車床。知道了車削步驟：

第一,，開車對零點,；

第二，沿進給反方向移出車刀,；

第三,，進切深；

第四,，走刀切削,。

車工主要加工回轉(zhuǎn)表面，用途十分廣泛,。

作為自動化專業(yè)的一名學生,，在學好理論知識的同時提高動手能力也是至關重要的,。就像現(xiàn)在的很多大學生，平時自己動手的機會少,，動手的能力差,，很難適應以后社會對全面人才的需求。而金工實習課程為我們帶來了實際鍛煉的機會,，讓我們走出課堂,，在各種各樣的工件和機器的車間里，自己動手,，親身體驗,，同時我也要感謝學校為我們提供這樣的機會，也感謝辛苦帶領和指導我們學習的老師們,。在我金工實習的日子里,，我們有過艱辛和勞累，但我們收獲更多的是快樂和寶貴的動手經(jīng)驗,。和老師,，同學們聚集在車間里的那種親切和體驗，是我人生里永恒的回憶,。

總體上感覺我在金工實習的日子很充實,，在學到知識和技能的同時也收獲了很多快樂,。我難忘我們的師傅,，難忘在金工實習的日子，那些擺在我抽屜里的工具是你我友誼的象征,！

大學生實習總結(jié)篇九

題目：

院部：

專業(yè)：

學號：

學生姓名：

指導教師：

職稱：

二oo年月日

實習報告一.實習地點：日照新瑪特購物廣場

日百新瑪特購物廣場位于新市區(qū)煙臺路與泰安路交匯處,，是日照百貨大樓有限公司投資興建的大型現(xiàn)代化購物中心?？偁I業(yè)面積30000多平方米,，一樓主要經(jīng)營金銀珠寶、化妝品,、鐘表眼鏡,、通訊器材、名煙名酒,，二樓主要經(jīng)營男女正裝,、休閑裝、時裝,、內(nèi)衣,，三樓主要經(jīng)營家電、照相器材,、床上用品,、童裝,、鞋類、箱包,、工藝品,、體育用品等商品，經(jīng)營品種約40000個,，地下一層設有生鮮,、食品、百貨類大型綜合超市,，一站式購物,，滿足顧客多種需要。

二.實習的目的與意義

實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),，通過實習,，可以使我們熟悉商場中商品從進入商場到銷售出去的具體操作流程，增強感性認識,，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。

在商場具體實習過程中，能夠接觸商品銷售中開票的具體操作,，及銷售基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到不同消費者的具體溝通技巧與其他之間的不同，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略;了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基矗

三.實習內(nèi)容

實習中在新瑪特三樓男裝部做專廳導購

基本職責：

1、利用店面銷售過程中與顧客接觸來宣傳本品牌貨品的特色及賣點,，以此來提高顧客對品牌的認知度,。

2、在店面面對顧客時,，應及時派發(fā)本品牌的各種宣傳資料和促銷品,。

3、利用商場環(huán)境的各種便利條件,，運用學習到的各種銷售技巧,，促進顧客的消費欲望，限度的達成銷售,。

4,、做好店內(nèi)的現(xiàn)場維護、貨品陳列,，保持貨品與店面的形象和整潔,。

5,、利用可直接接觸賣嘗顧客和競爭品牌的有利條件，多方面收集信息并及時準確的向公司反潰

6,、對完成的銷售按照要求在留給公司的顧客信息中盡量做到完整,、詳細。

7,、嚴格執(zhí)行公司各項制度,。

崗位職責：

1.遵照商場要求時間按時出勤，離崗務必真實,、準確的登記離崗記錄,。

2.主動接待顧客，向顧客展示商品并詳加介紹,。

3.保持賣場清潔(貨品,、陳列、貨柜,、道具,、玻璃、地面等),，提供良好舒適的環(huán)境,。

4.每天檢查所售商品的價簽與貨物是否相符，有無殘損貨品,。每對天貨品進行擦拭等維護保養(yǎng)工作,。

5.交接班前的準備工作要周詳，交接班必須清點貨品,，記好帳目,，帳物必須相符,，交接班結(jié)束后雙方必須簽字確認,。

6.了解專廳的銷售、庫存情況和補貨要求,，及時向經(jīng)理反映,。

7.真實完整地填寫銷售清單，登記賣場進銷存帳簿,，完成銷售報表及其他報表填寫等,，并按時上交經(jīng)理。

四,、實習中的主要收獲和體會

通過本次畢業(yè)實習我真正了解到步入社會后我們還有許多知識要學習,，還有許多需要加強的地方，我們的專業(yè)課知識還有許多欠缺的地方,，還不能熟練的掌握,，我們的動手能力不足等,，我知道這不是短間內(nèi)能夠?qū)W會的，這次實習對我的畢業(yè)設計也有很大的幫助,，在以后的設計過程中我還會學到很多東西,。有了這次畢業(yè)實習的經(jīng)驗，畢業(yè)以后就可以更快,、更好地融入新的環(huán)境,，完成學生向職場人士的轉(zhuǎn)換。最后我要感謝學校和老師給我們此次寶貴的機會,，讓我真正學到了多專業(yè)和社會實踐經(jīng)驗,。

大學生實習總結(jié)篇十

第一天去學校是10月9號下午，主要任務是開實習動員大會和跟老師見面,，還有熟悉學校的環(huán)境,。國慶放假剛回來，同學們都懷著輕松的心情,，我是組長,，帶著全體組員(共5個人)早早就出發(fā)了。因為我們都不知道學校的具體地址,，要留出一點找學校的時間,。一路問過去，比意料中的要容易,，我們很快就找到了實習學校,。

做了那么久的學生，第一次以老師的身份踏進校園,，每個同學都露出一臉的緊張,、輕奮。會議過后就是和老師見面,，我們的實習班級是4年級(2)班,，我們班的老師謝老師是女的，看起來和我們年齡差不多,，很友好,。聊起來才知道她已經(jīng)教了6年書了，都很意外,。之后便是熟悉我們要上課的教室,、辦公室，見我們的學生,。

10月10號,，星期一。實習工作正式開始,。參加完學校的升旗儀式后就是聽謝老師上課,。我們的實習工作分為兩部分,，一部分是班主任工作，另一部分是教學工作,，之后便是回?？偨Y(jié)。說白了就是既要帶班又要教課,。班主任工作是輪換形式,。教學工作的安排是第一周見習。

在見習的一周里,，我們就是坐在后面聽老師講課,。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識,，而是學習老師怎么樣講課,，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂,，如何控制授課時間等,。要學習的知識真的很多很多。

在見習期間,，我就要安排好全組同學的上課課程,。還要督促同學們按時學好教案，帶領全組同學試教,，加強與任課老師的交流,，把實習情況及時反映給我們的指導老師，還要做好自己和教學工作,。

我第一次上講臺時,，上的并不是數(shù)學課。因為實習期間正好趕上學校參加市一級學校評比,。思想品德的老師要接待上級領導,，托我代一節(jié)課。上第一節(jié)課自我感覺并不緊張,。我對這節(jié)課做了充分準備,。當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學生：“你們聽完課,，印象最深的是什么?”學生面面相覷，茫然無語,。我從此也就明白到,，我要上好每一節(jié)課，一定要做到以學生的思維來考慮問題,，以學生考慮問題的方式來授課,。有了這一次的經(jīng)歷,，我備課更認真了，課前也帶領本組同學反復試教,，我上第一節(jié)數(shù)學課時的效果就好多了,。雖然時間方面掌握得不是很好，可要傳授的知識學生都能聽懂,。作業(yè)反饋學生的掌握效果也不錯,。可以算是成功的一節(jié)課,。

在任課老師和我們的指導老師的教導和組員的幫助下,，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越熟練,，越講越流暢,，都能做到突出重難點，板書清楚,，語言流利,，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間,，也能夠適時地調(diào)動起學生的積極性,，使課堂氣氛活躍起來。對上課時的課堂紀律也能完全在掌握之中,?？墒亲鰝€好老師并不是只要做好這幾點，還有教學方法,、授課形式等方面都需要我們有所突破,。

在收作業(yè)時我們就遇到了困難，有幾個學生總是不能按時交作業(yè),，我們就在下課后要求他們做完作業(yè)才能回家,，經(jīng)過一次、兩次......基本上都能按時交齊了,。作業(yè)是全組人員集中批改,，這樣不但可以給上課的同學了解學全掌握知識的程度，也可以讓接下來上課的老師了對學生有一個總體的了解,。根據(jù)任課老師反影我們班的學生計算能力不好的問題,，我要求全體組員上課時在不影響授課的情況下，加強學生的計算能力訓練,，課后還對個別學生進行輔導,，雖然我們每天回來的時間都比別人晚了，可看到學生的成績在提高，我們都毫無怨言,。

在實習前期,，正好學校評市一級學校，后期市又要參加衛(wèi)生城市評比,。學生的勞動任務比較重,，還要帶領學生搞好第二課堂，開主題班會,。班主任的工作較重,。在本組同學做班主任時，去學校的時間要比別人早,，為了同學的安全,，我都要求我們?nèi)M同學一起去學校。班主任的工作又“苦”又“累”,。每天早上要看衛(wèi)生區(qū),，要監(jiān)督學生澆花，中午要等到學生搞好教室衛(wèi)生,，鎖好門才能走,，下午還要帶學生去搞第二課堂的活動。我們從一開始就向原班主任了解學生輪值的情況,，了解本班的衛(wèi)生區(qū),，以防有學生儉懶。這方面我們?nèi)M同學都做得比較好,，因為學生的輪值情況我們已經(jīng)掌握,，不勞動的學生我們可以直接找到他，對他進行批評,，這對其他同學是很重要的,，只有“有勞有得，沒勞不得”才不會打擊其他同學的積極性,。也可以從小培養(yǎng)踏踏踏實實做人的好習慣,，避免弄虛作假。

對于班里的一些調(diào)皮學生,，我們都采取與其多交流的方法來管理,。因為你不能對他硬來，你越是態(tài)度強硬,，他就越反抗,，后來就會發(fā)展到討厭老師，討厭上這個老師的課,，厭學等,。所以應該在平時和他們多交流,，能夠在平常的交流中適當?shù)耐ㄟ^一些言語對他們作一些引導,。應該在平時和他們多交流,，能夠在平常的交流中適當?shù)耐ㄟ^一些言語對他們作一些引導。

開展活動,，學生是主體,，因此開展的活動就應該迎合學生的興趣?？墒堑谝淮挝覀儼嚅_展的活動“跳繩”并不是很成功,，主要就是這個活動是學校安排下來的，沒多少學生喜歡玩,。盡管我們的組員已經(jīng)很努力地調(diào)動學生的積極性,，可還是有一些男同學跑到別的班去看“熱鬧”。第二次活動我們就提早在學生中展開一些調(diào)查,，詢問他們喜歡開展什么體育比賽,。通過學生的意見，我們和鄰班搞了一次拔河比賽,，我想通過這個比賽能夠增強班級的凝聚力,，培養(yǎng)學生的集體觀念。在比賽過程中,，女生可謂表現(xiàn)積極,，能夠很好的為隊員加油助威。男生就很默契地同時用力,。最終我們以二比一獲勝,。這就很好的體現(xiàn)了班級的凝聚力。主題班會是通過全組人員討論決定的,，題目是“自定正確的學習方法”,，主要是針對班上有的同學成績較好(如我們班的班長，開學以來到實習結(jié)束5次測驗都是100分),，有的同學成績較差,。我們通過這次班會，讓同學相互了解別人的學習方法,，自己選擇適合自己的,。班會很成功，同學們的思維異?；钴S,，而且小組之間討論非常積極。

時間過的非?？?，當我真正了解學生特點,，開始和他們建立起感情時，實習卻結(jié)束了,。雖然非常短暫,，但覺得自己學到了很多，特別是認真負責,，也嘗到了當老師的酸甜苦辣,，感受到學生的聰明可愛。在這次實習中,，我從任課老師謝老師身上學到很多,，同時充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛,，你才能取得學生對你的尊重和信任,。但在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結(jié)合,，可能我的他們的愛有點過度,，以致于有時有點遷就他們。我想對學生的愛一定要有一個度,，而且必須跟嚴結(jié)合,。該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才能理解你的愛,。

臨走的前一天,，我們?nèi)M同學去和學生告別，當聽到學生說出“希望你們畢業(yè)來還可以來教我們”的愿望時,，我真的非常感動,。

這次實習老師對我們的幫助很多，我們每個組員上課謝老師都來聽課,，并做好記錄,，下課后和我們認真分析那里好那里不好。我們的指導老師馬老師也在上完課后抽時間過去聽我們的課,，對我們上的課進行指導,。真的很感謝他們，只想對他們說一聲：老師辛苦了,。

還有我們的組員,，由此致終，我們的組內(nèi)都很團結(jié),，同學們互相幫助,，共同提高。感謝各位同學對我組長工作的支持,。

至此,，一次完滿的實習就告一段落,，我們也充分地利用了這次難得的鍛煉機會，這是我們走向社會的前奏,，盡管還不知將來是否就當一名老師,，但我們已經(jīng)有了當一名老師的經(jīng)驗。也體會到了當一名老師的辛苦,。了解了老師的付出,，老師的汗水,。以后,，我會更尊重老師這份光榮的職業(yè)。

大學生實習總結(jié)篇十一

前言

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去,，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式，適應社會,，才能被這個社會所接納,，進而生存發(fā)展。剛進入單位的時候我有些擔心,，經(jīng)歷了一連串的實習之后,，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取,，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來,，促使我們成為社會公認的人才,。

一、實習目的

了解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法,，提高調(diào)查研究,、文獻檢索和搜集資料的能力，提高理論與實際相結(jié)合的能力,，提高協(xié)同合作及組織工作的能力,，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力,。

二、實習時間

20__年9月20日～20__年10月25日

三,、實習地點

深圳市____棟401室

四,、實習單位

深圳市____有限公司

實習部門

采購部

五、實習主要內(nèi)容

(一)公司____是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程(商業(yè))戶外和室內(nèi)照明,、家居照明和各種工業(yè)照明,，為客戶提供全方位的半導體照明和服務。公司堅持以人為本,，產(chǎn)品質(zhì)量為生命,，滿足客戶需求為使命;公司產(chǎn)品獲得了多項國家專利，產(chǎn)品遠銷歐美,、東南亞,、及中東等市場，深受國內(nèi)外客戶的青睞,。

(二)公司宗旨：21世紀的今天,，經(jīng)濟高速發(fā)展，各行業(yè)的電力消耗嚴重,，國內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況,。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務院的議程;況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題,。____本著綠色照明,，節(jié)約能源為使命，配合國家的節(jié)能排放政策,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的,。照明亮化是每個城市繁榮的象征，目前很多亮化項目一味的追求美觀,，對能源的消耗沒有太多的考慮,，因此光損耗嚴重。____在滿足人們對光的需求下,，盡量的使用大功率led照明燈具,，盡量多的節(jié)約能源，以求為國家為人民做出應有的貢獻,。

(三)實習內(nèi)容：在公司實習期間,，我從事的采購經(jīng)理工作，主要負責采購部的日常工作,，包括制定采購計劃,，對采購人員的在職培訓,，制定采購人員的績效考核和激勵機制;對采購人員的監(jiān)督和管理;對供應商的分析了解，對市場行情的調(diào)查;對采購成本的合理控制,，學習公司采購業(yè)務流程;與公司其他部門之間的配合,，與公司財務部的對接等工作。采購部對于公司來說,，責任重大,，公司的成本控制和利潤的大小，采購部的發(fā)揮至關重要,。因此有條理的工作,、合理的安排、采購業(yè)務的熟悉,、科學的管理手段,，是采購經(jīng)理必須具備的應有素質(zhì)。

(四)實習過程：剛進公司時,，對整個采購部的工作非常陌生，采購業(yè)務也不知道從何下手,，更談不上管理,。后來在公司領導的帶領指導下，開始對市場進行實地調(diào)查分析,，并充分地應用在學校學到的知識,，很快的了解了燈具半成品的采購流程。由于公司是生產(chǎn)企業(yè),，對燈具結(jié)構(gòu)的半成品的需求比較煩瑣,，涉及的材料種類很多，因此需要對每個材料供應商做充分的了解,，對每個供應商的產(chǎn)品品質(zhì)把關,，在多個供應商之間挑選性價比最高的一家，做長期的合作伙伴,?？瓷先ズ芎唵危钦嬲龑嵤┢饋黼y度不小,，需要注意幾個方面：1,、業(yè)務流程的了解;2、產(chǎn)品專業(yè)知識的熟悉;3,、人際關系的協(xié)調(diào);4,、談判技巧等。這些在學校是遠遠學不到的,，只能是大概的有些了解,，并不是很清楚,，經(jīng)過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解,，當然還有很多東西目前掌握的還不夠,，需要以后多加于了解和學習。

以上采購業(yè)務在很短的時間內(nèi),，通過自己的努力學習和公司領導的指導很快就可以掌握,，但在部門的日常管理工作開展起來卻比較困難。做一個管理者容易,，做一個好的管理者難度不小,。由于我實習的是采購經(jīng)理的工作，單純的懂業(yè)務流程是遠遠不夠的,，更重要的是要知道如何管理好整個部門,、如何提高員工的積極性、如何制定采購任務,、如何對員工的績效考核,、如何對采購人員監(jiān)督、如何控制采購成本等方面都是需要思考的問題,。記得剛進公司的時候,，很多老員工對我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里,，更談不上尊重,。針對這個現(xiàn)象，我后來分別找他們進行了一次談話,，談到了他們個人的發(fā)展觀和職業(yè)規(guī)劃;談到了他們目前遇到的困難和迷茫;談到了更科學的工作方法等等,。通過了這次談話后，部門的員工從此對我有了全新的認識,，也肯定了我的工作,，同時也贏得了他們的信任。在工作中極力配合,，工作積極性也提高了不少,，績效考核方面自然也提高了很多。經(jīng)過這次經(jīng)歷,，使我明白管理重在理而不在于管,，也明白了做一個管理者的重任所在。要想獲得員工的尊重,，首先要尊重員工,，為員工著想，為員工解決遇到的各種困難。做好一個部門管理者用三個“代表”概括：走進老板的辦公室代表部門,，走進部門代表老板,，走出公司代表公司。只有真正的做好這,，才是做好采購部管理者的關鍵所在,。由于實習的時間有限，對這些的理解比較有限,，希望在以后的工作中能真正的做好,。

六、實習總結(jié)和體會

(一)實習工作的總結(jié)：

實習階段我參與的主要工作：一是按照領導的安排與指示,，對各項采購工作實施與督導以及采購部門日常工作的管理,。在公司召開的采購會議中，認真做好各項準備工作,，做到了會議內(nèi)容的及時傳遞,，并按照領導安排對重要會議下達會議紀要，使公司的各項方針政策能夠迅速傳達到基層,，保證各項工作及時高效,。根據(jù)公司的實際情況合理的制定采購任務，對各采購人員的績效進行科學的考核,，解決員工在工作上遇到的困難,。在很多方面還需進行學習和改善，如：產(chǎn)品知識的熟練,，管理能力的提升，采購業(yè)務的熟悉,，談判能力的提高,，關系協(xié)調(diào)能力，制定員工的激勵政策,，提升員工的工作效率等方面還需學習改進,。二是自己在辦公自動化方面的鍛煉。作為現(xiàn)在的單位,，微機使用是辦公室人員必備需要,。目前，利用微機錄入文字和文件處理,，我都能夠得心應手,，復印，傳真,，公文處理等文秘工作基本熟練,。同時，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞,、接收,、儲存有關信息。但是,，還有一些方面尚有欠缺,，如：制定采購人員的日報表、周報表,、月度報表,、季度報表和年度報表等方面。

(二)畢業(yè)實習的體會,、收獲：

1,、任何工作任何崗位都應該認真細致，尤其是工作單位的采購部更需要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。這個崗位需要經(jīng)常與金錢打交道,，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)，要求精確,，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果,。在費用支出核算和記賬時，數(shù)字必須完整準確,，產(chǎn)品質(zhì)量更需要嚴格把關,，各項指標必須準確無誤。其實不光是在采購部,，在單位的任何部門都應該保持著嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,。如果將這一工作作風聯(lián)系到企業(yè)當中，也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn),。

2,、講究分工合作，分工合理,，工作程序詳細具體,，每一步驟都有一定的操作規(guī)范。各道工序都互相關聯(lián),，每一步都關系到整體結(jié)果,，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務,。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義,，而要結(jié)合每個同事的實際工作能力，合理的分配工作,，盡量發(fā)揮每個員工的最大潛力,。真正做到優(yōu)劣互補，互相幫助，互相學習,。

3,、與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)非常重要。由于一個完整的任務需要大家分工合作來完成,，所以同事之間的溝通與交流突顯關鍵,。特別是采購工作，需要和生產(chǎn)部門,、財務部門以及業(yè)務部門緊密聯(lián)系,，因為這四個部門的工作關系互相牽制、互相影響,，任何一個部門都不可以單獨運作,。但是在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯，給其他部門的同事造成不便;或者由于某些客觀原因,，雖然不應由某個人完全負責,，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流,，盡快地解決問題,，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。另外在辦公室的人際關系也很難把握,，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習生,。有些同事之間的關系非常微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響,，我在這方面的經(jīng)驗是少說話,，多做事，這方面的技巧,，書本上是學不到的,，要在工作中慢慢地學習與積累。

4,、正確的對待自己的人生觀和價值觀，為員工樹立標桿,，為員工做出榜樣,，對下屬的生活和工作無微不至的關懷，主動的解決員工遇到的困難,，對員工的管理盡量人性化,，俗話說：以人為本、以德服人,。同時需要做好以下幾點：

a,、主動做好領導之間，部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領導有計劃,，有步驟,，有重點地抓好各項工作，做到忙而不亂,，真正做好領導和部門之間的橋梁和紐帶,。

b、開展調(diào)查研究,，了解基層群眾的學習,，思想，工作,，生活情況,，及時向領導反應，并提出合理建議,。對一些急需解決的問題,，應及時與有關部門協(xié)商解決。

c,、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議,，制度，辦法,，規(guī)定的執(zhí)行,，驗證決策是否科學合理，是否符合實際,。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領導反應,，防止并糾正偏差。

d,、組織起草本部門的工作計劃,，報告，總結(jié),，規(guī)劃,，決議等，對需上報,，下發(fā)的文稿進行制度,，文字上的把關。

5,、相信,，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

大學生實習總結(jié)篇十二

1.通過實習,，對—般工業(yè)與民用建筑施工前的準備工作和整個施工過程有較深刻的了解;

2.理論聯(lián)系實際,，鞏固和深入理解已學的理論知識(如測量,、建筑材料、建筑學,、建筑結(jié)構(gòu),、建筑施工等)，并為后續(xù)課程的學習積累感性知識;

3.通過親身參加施工實踐,，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力,，為將來參加工作打下基礎;

4.通過工作和勞動，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過程(土石方,、磚石,、鋼筋混凝土、結(jié)構(gòu)安裝,、裝飾等)中的生產(chǎn)技術(shù)技能;

5.了解目前我國施工技術(shù)與施工組織管理的實際水平,，聯(lián)系專業(yè)培養(yǎng)目標，樹立獻身社會主義現(xiàn)代化建設,、提高我國建筑施工水平的遠大志向;

6.與工人和基層生產(chǎn)人員密切接觸,，學習他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進事跡。

1.認真按時完成實習指導人員和指導教師布置的實習和調(diào)研工作;

2.每天寫好實習日記,，記錄施工情況,、心得體會、革新建議等;

3.對組織的專業(yè)參觀,、專業(yè)報告都要詳細記錄并加以整理;

4.實習結(jié)束前寫好實習報告,，對政治思想和業(yè)務收獲進行全面總結(jié);

5.對實習指導人員和指導教師布置的“專題作業(yè)”要及時完成并寫出報告;

6.利用業(yè)余時間，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專題進行社會調(diào)查,，寫出報告,。

1.建筑行業(yè)人際關系的重要性

施工作業(yè)中，人際關系極為重要,。人際關系良好,，才能處理好施工過程中發(fā)生的各類問題，才能達到事半功倍

在施工單位,，幾乎所有的人都懂得處理好人際關系的重要性,，但盡管如此，大多數(shù)都不知道怎樣才能處理好人際關系,，甚至相當多的人錯誤的認為拍馬屁,、講奉承話、請客送禮,，才能處理好人際關系。其實,，處理人際關系的決竅在于你必須有開放的人格,，能真正的去欣賞他人和尊重他人,。

2.施工經(jīng)驗的重要性

實習之后，我學懂了一句話：“如果一起做一件事,，一個是做了十年這件事而比較愚鈍的人,，另一個則是在這個領域毫無經(jīng)驗的極為聰明的人，毫無疑問的是前者肯定會優(yōu)勝,?！逼鋵嵜總€人是否聰明，并非看那個人第一次做一件事是否做得好,，而是看他經(jīng)過第一次之后得到了經(jīng)驗,，改變的是什么。始終都是那一句,，人一定會跌倒,，然后，必須總結(jié)到為什么會跌倒,，然后下次拒絕再次犯同樣的錯誤,。經(jīng)驗是每個人做完一件事之后都會得到的東西。問題是,，如何去利用得到的經(jīng)驗,，而獲得更好的結(jié)果。我自問,，本人對新鮮事物的認識和掌握一般,，但優(yōu)點是，能夠在經(jīng)驗中獲得一些對自己有利的東西而改進,。相反,，一位和我比較熟的人兄最大的缺點就是不懂得總結(jié)，拒絕承認跌倒是因為自己的問題,，從而沒得到任何有利于自己的經(jīng)驗,，然后下次繼續(xù)跌倒。

在施工作業(yè)中,，這種現(xiàn)場經(jīng)驗極為重要,，從我實習分析認為，一名土建工作人員,，做一個工程能否做得好,，能否成功，其中的成因會很多,，更重要就是對事情的熟練程度,。

3.職業(yè)品質(zhì)的重要性

我認為即將畢業(yè)的大學生將來要做一個稱職的勞動者，首先必須遵守道德,。職業(yè)道德建設的一個很重要的方面,，是培養(yǎng)和樹立道德行為主體的道德責任意識,，也就是這些年人們比較關注的道德主體意識問題。如果做為一個大學生在勞動崗位上連必須遵守的道德都做不到,，還談什么干好工作呢?隨著現(xiàn)代社會分工的發(fā)展和專業(yè)化程度的增強,，市場競爭的日趨激烈，對從業(yè)人員的職業(yè)觀念,、職業(yè)態(tài)度,、職業(yè)技能、職業(yè)紀律和職業(yè)作風的要求越來越高,。要大力倡導以“愛崗敬業(yè),、誠實守信、辦好公道,、服務群眾,、奉獻社會”為主要內(nèi)容的職業(yè)道德，在工作中做一個好的建設者,。

1.認識鋼筋工程

鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架,，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一,。

鋼筋的分類一般可以按生產(chǎn)工藝的不同,，直徑大小，鋼筋的強度進行分類,。生產(chǎn)工藝與一般可分為熱扎鋼筋,，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋,，冷拔鋼筋,。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm、10mm,、12mm,、14mm、16mm,、18mm,、20mm、22mm,、25mm等,。在強度上鋼筋可分為hpb235、hpb335,、hpb400,、rrb400級鋼筋。其中hpb235,、hpb335為最常用的兩種鋼筋,。

因為混凝土澆筑后,，鋼筋的質(zhì)量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程,，需要在施工過程中嚴格檢查，并建立起必要的檢查與驗收制度,。為了確?；炷两Y(jié)構(gòu)在使用階段正常工作，鋼筋工程施工時,，鋼筋的規(guī)格和位置必須與結(jié)構(gòu)施工圖一致,。

工程中鋼筋往往因長度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個重要的環(huán)節(jié),。

2.認識模板工程

混凝土結(jié)構(gòu)的模板工程,，是混凝土成型施工中的一個十分重要的組成部分。我們所說的模板其實包含了兩部分,，其一是形成混凝土構(gòu)件形狀和設計尺寸的模板：其二是保證模板形狀,，尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng)。模板應具有一定的強度和剛度,，以保證混凝土自重,、施工荷載及混凝土的側(cè)壓力作用下不破壞，不變形,。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的準確性,，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載,，因此也應具有足夠的強度,、剛度和穩(wěn)定性，以保證在上荷花載的作用下不沉陷,，不變形,，不破壞。

模板在材料與種類上也有很大的區(qū)別,。一般可分為本模板,、鋼模板、膠合板,，本工程多數(shù)使用鋼模板,，這樣比較不容易變形。

模板的作用便是在結(jié)構(gòu)的施工過程中,，剛從攪拌機中拌和出來的混凝土呈液態(tài),，需要澆筑在與構(gòu)件形狀尺寸相同的模型號內(nèi)，這樣砼凝結(jié)硬化之后,，才能形成所需要的結(jié)構(gòu)構(gòu)件,，模板就是使鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)或構(gòu)件成型的模型,。

模板在安裝之前，還需進行模板的設計計算,。常用定型模板在其適用范圍內(nèi)一般無需進行設計或驗算,，一般比較有經(jīng)驗的包工頭和工人都懂得怎么安裝。但對一些特殊結(jié)構(gòu),，新型體系的模板或超出適用范圍的一般模板,，則應進行設計或驗算。例如大的承臺,，塔吊基礎等,，否則很容易脹模。