計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

飼料市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇一

佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè),，佳能公司看到,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮,，中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展,，網(wǎng)民數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一,，所以為了比競爭占有更多的市場份額,，占領(lǐng)市場的先機(jī),，佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，推廣佳能公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場,。

（一） 本建議主旨

1,、 讓更多的消費(fèi)者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機(jī)，并引起他們的購買興趣,。

2,、 開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量,。

3,、 降低銷售成本,，節(jié)約一些不必要的,、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用,。

4,、 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平,。

（二） 本策劃書建議實(shí)施期 自20xx年10月1日至20x年2月31日

（三） 本策劃預(yù)算成本為1000萬人民幣

1,、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：

弄清企業(yè)目前的地位,、能力,、目標(biāo)、和制約因素,，為市場細(xì)分,、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù),。

佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù),、雄厚的資金,、周到的服務(wù),，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨(dú)占鰲頭,、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。佳能（中國）的市場目標(biāo)一直都堅(jiān)持是：行業(yè)第一,。

產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證,。產(chǎn)品的精神意義,，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機(jī)維修過3次可以保換,。 產(chǎn)品的有勢(shì)比較，佳能是日本進(jìn)口過來的,，比國內(nèi)產(chǎn)品像素更高,，不同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu),。

2,、市場細(xì)分

通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位,，發(fā)揮更好的推銷效果,，增加企業(yè)的利潤,。

市場細(xì)分的條件：

①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體,，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量,。

②足量性：根據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定單獨(dú)營銷的程度。

③可接近性：對(duì)細(xì)分市場進(jìn)行有效促銷和分銷的程度,。

④獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場對(duì)公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度,。 ⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)得以保持,。

因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群是:時(shí)尚、攝影愛好者,。

3,、市場細(xì)分的劃分

根據(jù)客戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)的的使用狀態(tài)和要求,，把佳能相機(jī)的目標(biāo)市場------時(shí)尚攝影愛好者細(xì)分為：

個(gè)人用戶----青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚,，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學(xué)生,，特別是大學(xué)生,，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費(fèi),，也是有購買需求和購買能力的人群,。

這個(gè)市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場,，加大對(duì)這一市場的廣告投入等,。 家庭用戶：家庭需要用相機(jī)記錄孩子的成長,，家里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等,，所以對(duì)于那些摩登時(shí)尚的家庭來說性能良好的eos-1d mark iv是家庭數(shù)碼相機(jī)不二的選擇。

這個(gè)市場近年來一直在不斷地增長,，所有要注重適當(dāng)增加對(duì)這部份市場的投入,。

單位用戶（單位宣傳和攝影師）：單位會(huì)議,，單位活動(dòng)需要選擇報(bào)道和記錄，佳能eos-1d mark iv畫面清晰，是很好的選擇,；還有那些影樓eos-1d mark iv良好的性能,，精致的畫面是攝影師的不錯(cuò)選擇。

這個(gè)市場的客戶關(guān)注我們相機(jī)的質(zhì)量,，在針對(duì)這部份目標(biāo)市場做廣告要注重加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,。

4,、細(xì)分市場的評(píng)估

（1）細(xì)分市場的規(guī)模和預(yù)期增長程度,。

（2）細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力。

（3）與公司的目標(biāo)和資源的一致性,。

5,、目標(biāo)市場范圍選擇策略

佳能（中國）公司生產(chǎn)和制造各種各樣的相機(jī),，并且每年都在研究和發(fā)布新的先進(jìn)的數(shù)碼相機(jī)。并且佳能公司的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)新穎,，功能先進(jìn),，款式和種類齊全,，在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位,。因此佳能公司把照相機(jī)的主要目標(biāo)市場人群分為青年時(shí)尚人群、單位用戶,、家里用戶,。而且這些人群,，特別是青年時(shí)尚人群，都是走在時(shí)代前列,，多于互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群,。

6,、目標(biāo)市場策略

由于我們佳能公司的實(shí)力強(qiáng),，對(duì)這佳能數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)品,，我們公司實(shí)行差異化的營銷策略,。差異化營銷策略指是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場作為市場目標(biāo),，分別對(duì)每個(gè)子市場提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場的特點(diǎn),，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施,。

采用差異化營銷策略,，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個(gè)子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率,。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市場的失敗,，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境,。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力，企業(yè)樹立的幾個(gè)品牌,，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率,。多樣化的廣告,，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研費(fèi)用,，管理費(fèi)用等,，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以,，對(duì)于雄厚財(cái)力,、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),，差異化營銷是良好的選擇,。

所以對(duì)于佳能公司這樣的實(shí)力雄厚的大企業(yè)來說實(shí)行差異化的營銷策略是很好的選擇，可以更好地宣傳公司的相機(jī)產(chǎn)品,，滿足不同消費(fèi)者的需求,，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額,。同時(shí)遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則,。

針對(duì)個(gè)人用戶市場,、家庭用戶市場、單位用戶市場,，我們實(shí)行同一產(chǎn)品、同一的定價(jià)策略,，利用好網(wǎng)絡(luò)上的b2c渠道,、網(wǎng)上商城等銷售渠道的促銷渠道,，因?yàn)檫@些用戶較多地登錄網(wǎng)站,、論壇,。

家庭用戶：利用電子郵件營銷等營銷手段,。在廣告宣傳時(shí)強(qiáng)調(diào)相機(jī)對(duì)用戶的方便性和實(shí)用性,，“感動(dòng)常在”,。

單位用戶：在價(jià)格方面可以適當(dāng)?shù)牟捎脠F(tuán)購折扣的優(yōu)惠價(jià)格策略。

實(shí)行無差異的營銷策略：我們針對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn),。

市場定位策略

1,、 比附定位：強(qiáng)調(diào)佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè),，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù),、雄厚的資金,、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨(dú)占鰲頭,、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖,。

2,、利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位，可以定位為“感動(dòng)常在”,。因?yàn)橄M(fèi)者在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時(shí),，有很強(qiáng)的傾向性,，我們給消費(fèi)者帶來的精美的畫面，記錄生活中一個(gè)個(gè)感動(dòng)的瞬間,。

3,、 質(zhì)量/價(jià)格定位：結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來定位，可以把本公司定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi)，迅速擴(kuò)大eos-1d mark iv相機(jī)的知名度,，把產(chǎn)品性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場,，特別是在本公司的網(wǎng)站上,，增加本公司網(wǎng)站的訪問量；

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確佳能官方網(wǎng)站的訪問者,，特別是關(guān)注eos-1d mark iv相機(jī)這一產(chǎn)品的訪問者，一切從訪問者出發(fā),，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者,。

飼料市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇二

香港唐宮飲食集團(tuán)于1992年在深圳創(chuàng)立,主要經(jīng)營特色粵菜酒樓,。開業(yè)以來,一直以“三星級(jí)的價(jià)錢,五星級(jí)的環(huán)境和服務(wù),給予客人物超所值的感受”為宗旨;配合精湛新派的粵港廚藝,真正做到以客人為依歸,每月都接待數(shù)以拾萬的新老顧客,。至今,唐宮海鮮舫已在國內(nèi)發(fā)展二十一家分店,成為“從深圳、北京,、東莞,、上海,、蘇州一直到杭州,著名的海鮮連銷店”。從創(chuàng)業(yè)開始,唐宮就明白顧客的長遠(yuǎn)價(jià)值,顧客的滿意度是唐宮每一員的追求,。今天,，唐宮將會(huì)沿用企業(yè)的宗旨和目標(biāo)在沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)繼續(xù)開分店,，并將其稱為沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)顧客消費(fèi)的主要餐廳。

1,、當(dāng)前市場狀況

從當(dāng)前酒店市場看,，隨著市場機(jī)制的不斷完善,，酒店已從八十年代的供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向九十年代的基本平衡,，到二十一世紀(jì)直至現(xiàn)在更轉(zhuǎn)向供過于求為主要特征的買方市場。當(dāng)前市場上各種檔次的酒店齊全,，我們作為海鮮坊酒店,，也明顯地感覺到酒店?duì)I業(yè)率呈現(xiàn)年年下滑的趨勢(shì)，企業(yè)利潤大幅度下降,，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)滑坡,。市場競爭如此激烈,，酒店客源被各種類型各種價(jià)位的酒店瓜分,，如何在現(xiàn)有的條件下開拓酒店客源，提高餐飲的上座率,？如何提高唐宮海鮮坊酒店競爭力，最大限度地提高酒店經(jīng)濟(jì)效益,？這也就是我們?cè)谏蜿柕貐^(qū)市場開發(fā)中所面臨的巨大挑戰(zhàn),。

2,、戰(zhàn)略描述

沈陽因?yàn)槭枪I(yè)城市,，沒有什么土特產(chǎn)，特色小吃倒是有些,。因?qū)贃|北,，故沈陽大部分的特色飲食也屬東北特產(chǎn),。然而唐宮海鮮舫是由香港唐宮餐飲集團(tuán)投資經(jīng)營的特色粵菜酒樓，于1992年在深圳創(chuàng)立,，主要經(jīng)營港式茶點(diǎn)和新派海鮮粵菜,。在唐宮海鮮坊不僅海鮮應(yīng)有盡有,，還有各種廣東點(diǎn)心等好多小吃，是以嶺南小吃為基礎(chǔ),，廣泛吸取北方各地,、包括六大古都的宮廷面點(diǎn)和西式糕餅技藝發(fā)展而成,。品種有1000多款,，為全國點(diǎn)心種類中之冠。其特點(diǎn)是用料精博,，品種繁多,，款式新穎口味清新多樣,，制作精細(xì)，咸甜兼?zhèn)?，能適應(yīng)四季節(jié)令和各方人士的需要,。各款點(diǎn)心都講究色澤和諧，造型各異,，相映成趣，令人百食不厭。這樣,，唐宮可以主推港式茶點(diǎn)和新派海鮮粵菜,，用產(chǎn)品特色與沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)的餐飲行業(yè)展開差異化的競爭,。

主要競爭者：

目前，在沈陽地區(qū)與唐宮海鮮坊成為競爭對(duì)手,，具有強(qiáng)大競爭力的酒店有：華府天地萊星頓酒店,、商貿(mào)飯店,、皇朝萬豪酒店，現(xiàn)對(duì)這三家星級(jí)酒店進(jìn)行分析,。

1,、華府天地萊星頓酒店

隸屬于美國優(yōu)勢(shì)酒店集團(tuán)旗下品牌萊星頓酒店有限公司,是一家擁有620間客房的豪華地標(biāo)式酒店，酒店底層是中國北方最大的美式休閑購物中心,。酒店位于沈陽市中央商務(wù)區(qū),，步行5-10分鐘即可到達(dá)沈陽北站。酒店提供最小55平方米的豪華房間,擁有一流設(shè)施的會(huì)議廳,現(xiàn)代化餐廳以及酒吧,還有無可攀比的服務(wù)水準(zhǔn),在沈陽酒店業(yè)將樹立全新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),為顧客的休閑娛樂提供與眾不同的新體驗(yàn),。

優(yōu)勢(shì)：

a.20xx年在酒店行業(yè)全球排名第12位；

b.位于沈陽市的中央商務(wù)區(qū),；

c.酒店經(jīng)營,，管理,，特許經(jīng)營和市場營銷等方面有著150多年經(jīng)驗(yàn)；

d.酒店配備頂級(jí)設(shè)備,；

劣勢(shì)：

a.比其他酒店的同類產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)位要高很多,；

2,、商貿(mào)飯店

優(yōu)勢(shì)：

a.位于市中心，瀕臨繁華的商業(yè)街——太原街,，購物方便,，交通便捷,；

b.飯店有三層商貿(mào)閣,，為要求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男姓搪锰峁﹪H級(jí)服務(wù),；

c.中餐廳特備多元化地道美食,，色香味俱全；咖啡廳獻(xiàn)上國際及地方食品,；大堂酒廊提供小食及特式飲品,；

劣勢(shì)：

a.性價(jià)比不高,，酒店設(shè)施比較陳舊；

b.停車非常困難,；

3,、皇朝萬豪酒店

優(yōu)勢(shì)：

a.位于渾河岸邊,，鄰近國際商業(yè)區(qū),、五里河體育場,、沈陽國際會(huì)展中心、領(lǐng)事館區(qū),，距市中心及沈陽北站僅十五分鐘車程,；

b.中西餐廳提供傳統(tǒng)特色的粵菜及地方特色名菜,，日本料理、日本傳統(tǒng)爐端燒和極品鐵板燒,，以及國際自助餐,，并設(shè)有包房；

c.擁有令人震撼的5000平方米入戶大堂,、近2100平方米的空中花園,、國際最先進(jìn)的高速電梯以及可容納800余臺(tái)車輛停泊的全自動(dòng)立體停車庫,；

劣勢(shì)：

a.比同等酒店的產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格高；

b.防火管理存在漏洞,。

飼料市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇三

上大學(xué)之前聽說大學(xué)很輕松,，如今大一即將過去，回首這一年我發(fā)現(xiàn)自己滿足于安逸的生活,，對(duì)夢(mèng)想的那種執(zhí)著與追求的熱情減少了,。前幾天,，高四的同學(xué)終于擺脫了噩夢(mèng)般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕,，“高考”對(duì)于他們來說不僅是一種背負(fù),，也是他們奮斗的目標(biāo)。沒有目標(biāo)的生活是沒有目的的航船,，只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達(dá)理想的海港,。

1、性格方面

我的性格比較隨和,，會(huì)為別人著想,，但是沒有自己的主見，容易否定自己,，不自信。但是如果認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)就會(huì)勇往直前,，不服輸,。和朋友關(guān)系比較好，喜歡交朋友,，但是和別人溝通較少,，喜歡一個(gè)人做事情，喜歡一個(gè)人擔(dān)當(dāng)所有的事情與責(zé)任,，團(tuán)隊(duì)合作能力不強(qiáng),。尊重朋友，愿意為朋友付出,。性格相對(duì)沉穩(wěn),，不急躁，有耐心,，可以較好的控制自己的情緒,。不太適應(yīng)聚會(huì)之類的集體活動(dòng)。好靜不好動(dòng),。自制能力不強(qiáng),，喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng)新,，不喜歡陳舊,。

2、能力方面

學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),，但是自制能力不強(qiáng),，容易對(duì)于不好的東西上癮。不會(huì)很好的管理自己的時(shí)間,。在社團(tuán)與學(xué)生會(huì)的學(xué)習(xí)使我自己學(xué)到了很多東西,，既有實(shí)用公文的寫作方法與一些計(jì)算機(jī)技術(shù),，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高,。但是不是十分適應(yīng)于強(qiáng)勢(shì)的人合作,，如果合作總是處于弱勢(shì)。

3,、興趣方面

愛好上網(wǎng),，看書，喜歡下棋和漫畫,，雖然都不是很精通,，但是都在學(xué)習(xí)之中，也喜歡體育運(yùn)動(dòng),，羽毛球不錯(cuò),，網(wǎng)球正在學(xué)習(xí)中。

財(cái)務(wù)管理

財(cái)務(wù)管理專業(yè)的畢業(yè)生一般做會(huì)計(jì),，但是由于對(duì)金融了解,，有些畢業(yè)生也可以進(jìn)入金融領(lǐng)域現(xiàn)在全球金融危機(jī)，中國正面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn),，未來若干年內(nèi),，金融市場一定需要大量人才。但是由于現(xiàn)在中國的企業(yè)體制不健全,，企業(yè)內(nèi)部并沒有建立起一整套的資金管理系統(tǒng),。隨著外企的進(jìn)入以及國內(nèi)企業(yè)的改革，財(cái)務(wù)管理專業(yè)的人才的需求將會(huì)越來越大的,。

市場營銷

社會(huì)上的許多人認(rèn)為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷售,，這是不正確的。產(chǎn)品銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn),、銷售,、調(diào)差、廣告等等都可以有市場營銷專業(yè)的人員進(jìn)入,。但是中國的市場營銷專業(yè)引入較晚,，專業(yè)理論體系不健全，另一方面企業(yè)又需要市場營銷專業(yè)的人才,。隨著專業(yè)學(xué)科的發(fā)展,，學(xué)生的知識(shí)體系會(huì)更加健全，終一定能夠適應(yīng)市場的需要,，成為就業(yè)率高的專業(yè)之一,。

作為一個(gè)非金融證券專業(yè)的學(xué)生，以操盤手為目標(biāo)，我這樣規(guī)劃我自己的大學(xué)未來三年

大二：英語四級(jí)六級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)

大三上學(xué)期：自學(xué)完所有的金融課程,，要對(duì)證券市場有一個(gè)完整的了解,，并且有初步的經(jīng)驗(yàn)，

大三下學(xué)期：參加所有的金融方面的校級(jí)和社會(huì)上的競賽,，爭取獲得名次,，

大四：在著名的證券公司實(shí)習(xí),，取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書和證券從業(yè)資格證書,。

通過這次寫論文和平時(shí)上的課,，我對(duì)自己的未來的目標(biāo)有了更加深刻而明確的了解，也明白了為了達(dá)到目標(biāo)應(yīng)該付出什么樣的努力,。但是僅僅制定了計(jì)劃和目標(biāo)是不夠的,，重要的是要付出實(shí)際的努力。我相信,，功夫不負(fù)有心人,，付出一定會(huì)有收獲。今天,，只要我付出了百分百的努力,，明天一定會(huì)給我百分百的輝煌!

飼料市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇四

策劃的前提與對(duì)象

根據(jù)a集團(tuán)xx產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo),，結(jié)合國內(nèi)xx保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動(dòng)中推出一種以xx,、yy為主要成份,、科技含量高的腸道保健食品──xx產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號(hào),。

策劃的依據(jù)與目的

以市場調(diào)查為基礎(chǔ),，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用,。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場需求大,，本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣,。

策劃的另一個(gè)目的是為a集團(tuán)經(jīng)營決策提供參考,。

一、市場分析

中國保健品市場發(fā)展速度之快,、規(guī)模之大令人鼓舞,。從“太陽神”時(shí)代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中,，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨,，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英,，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰,。九五年前，保健品市場高潮疊起,，打從“沈陽飛龍”,、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來,，市場又開始升溫,。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善,，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場一定會(huì)真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道,。這對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益,。

（一） 保健品市場現(xiàn)狀

１、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多,、品種多,，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng),。20xx年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家,，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣,。

２,、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效,、虛假廣告屢見不鮮,。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重,，給其他規(guī)范運(yùn)作,、規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力,。

３,、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20％的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng),，并具一定規(guī)模,。

４、天然原料,，成分簡單,、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。

５,、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng),，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。

６,、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高,，強(qiáng)勢(shì)推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。

７,、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力,、沖擊力非常明顯。

８,、一對(duì)一營銷（1:1 marketing）,、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營,、 電子商務(wù)活動(dòng)等將營造亮麗的市場風(fēng)景,。

（二） xx保健品市場現(xiàn)狀

xx保健品市場作為中國保健品市場的一個(gè)新興市場，從無到有,，走過了不到四年的時(shí)光,，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)：

１,、國內(nèi)市場對(duì)xx的基本功能雖然有一定的認(rèn)識(shí),，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠,、市場推廣力度太小,。

２、政府,、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動(dòng)和力度還非常不夠,，科研深度不夠,，這是xx保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。

３,、xx保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐,。由于xx產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植,、生產(chǎn)和開發(fā)xx產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家,。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金xx是國內(nèi)xx制品企業(yè)的老大,，現(xiàn)有保健品（口服液,、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實(shí)際銷售額尚未突破4000萬元。

４,、xx類產(chǎn)品沒有突出的科技含量,，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新穎,，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn),，沒有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知名度低,。

５,、國外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價(jià)偏高,，推廣投入少,，尚處于自然銷售狀態(tài)。

綜上分析,，xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢,，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明,、市場商機(jī)巨大,。

（三）腸道保健品主要競爭產(chǎn)品

腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種,。

1,、消費(fèi)需求

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外,，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生,。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來后,，因?yàn)槌燥?、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物,、殘?jiān)?。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理,，日積月累,，一個(gè)30歲的人，人體腸道就會(huì)積腸毒,、凈化腸道,、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！

2,、目標(biāo)市場

（1）據(jù)有關(guān)資料報(bào)道,，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病,。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥。

（2） 43.8％的婦女都有不同程度的便秘,。

（3） 中老年人50%以上都有便秘癥狀,。

據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識(shí)到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大,。

3,、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)資料顯示，腸道科普通用藥年消費(fèi)額上百億元人民幣(這一消費(fèi)不包含藥店otc,、保健品商場與柜臺(tái)的銷售額),。

由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大,。經(jīng)初步預(yù)測(cè),，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達(dá)到150億元以上。

（四）市場機(jī)會(huì)分析

１,、近二年來,，醫(yī)療、保健,、美容行業(yè)都在不同程度,、 不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大,。

不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到凈腸的好處和腸道不凈的危害,。時(shí)下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”,、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起,。

２、腸道保健品知名品牌“昂立一號(hào)”,、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現(xiàn),，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ),。

３,、yy類食品、飲料被市場廣泛接受,，尤其是中老年消費(fèi)者。

４,、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期,。

５、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的xx保健品,。尤其是沒有與yy相配合的xx類保健品上市,。

６,、xx保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時(shí)還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市,。

７,、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謝x產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

綜上分析,，在近年內(nèi)將xx產(chǎn)品推向市場,，正逢天時(shí)，也得地利,。把握機(jī)會(huì),，捷足先登者贏。

（五） 行銷阻力分析

多年來,，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位,。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場,。對(duì)于新企業(yè),、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場,。面對(duì)競爭十分急烈的保健品市場,，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：

１,、產(chǎn)品品種多,，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大,。尤其是醫(yī)藥體制改革,、otc市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇,。

２,、價(jià)格高低懸殊，價(jià)格心理取向空間大,。

３,、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對(duì)其撼動(dòng)有一定困難,。

４,、我國政府對(duì)保健品的功能定位采取大概念定義，給消費(fèi)者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾,。同時(shí),，與國際慣例也不接軌。

５,、我國加入wto后,，美國,、日本、 韓國等發(fā)達(dá)國家一定會(huì)大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場,，不排除成份功能相同或相近,，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。

（六） 應(yīng)對(duì)市場威脅的辦法

１,、本人認(rèn)為,，應(yīng)對(duì)市場威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力,，即真正開發(fā)研制出功能明顯,、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──xx產(chǎn)品,，這是重中之重,。

２、以科技含量提升產(chǎn)品附加值,，化解價(jià)格異議,。

３、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi),，達(dá)成需求,。

４、敢于競爭,、善于競爭,，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì),、高效率服務(wù)于市場,。

５、以專業(yè),、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)的困難,。

６、敢于面對(duì)強(qiáng)手,，善于避實(shí)就虛,，充分用好“知國情”優(yōu)勢(shì)，抓緊時(shí)間,、把握機(jī)會(huì),，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。

７,、 著眼當(dāng)前,，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā),、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作,，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二,、產(chǎn)品定位

（一） 定位的認(rèn)識(shí)

１,、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）,。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來,。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

２,、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同,。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好,，看上去好象是社會(huì)上“唯一”的,。

３、以市場需求為依據(jù),，先進(jìn)行產(chǎn)品定位,，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念,，有利于準(zhǔn)確把握市場,。

（二） 產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力,。當(dāng)然,，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此,，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃,。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）,。

（2）市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能,。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對(duì)稱的功能。

２,、定位的策略

重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略,。

３、產(chǎn)品功能

凈腸清毒,、潤腸通便,、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏,。

４,、產(chǎn)品命名

采用“成份＋劑型”的形式命名為：xx產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品包裝策略

本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝,。

為了與產(chǎn)品形象,、價(jià)格形象,、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：

１,、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致,，做到華而有實(shí)，值得信賴,。

２,、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新,、健康氣息,、讓消費(fèi)者感覺到天然綠色食品的親和力。

３,、包裝規(guī)格：待定,。

４、包裝形象：力求外觀品質(zhì),、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求,，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷,。

三,、產(chǎn)品價(jià)格策略

１、本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略,，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià),。

２、產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本,、銷售環(huán)節(jié)價(jià)差,、企業(yè)利潤充分掛鉤。

３,、同時(shí)做好市場競爭中同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防備,。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。

每一服用周期（10天左右）消費(fèi)額在150～180元,，每一療程為二個(gè)服用周期,。

四、市場定位

（一）目標(biāo)市場

１,、按年齡細(xì)分,，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為25歲以上（不適應(yīng)者除）的所有人員；

２,、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分,，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士；

３、按需求強(qiáng)度細(xì)分,，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士,；

４、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分,，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市,。

綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士,。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場。

（二） 目標(biāo)市場需求研究

１,、購買保健品的主要原因：

（1）為了增強(qiáng)身體機(jī)能,，促進(jìn)身體健康，延緩衰老,；

（2）將保健品當(dāng)做藥品來使用,，期望值較高；

（3）孝順父母,、探親訪友需要送禮,。

２、主要消費(fèi)者狀況

（1）年齡狀況：

a,、25～35歲的女性,，55歲以上的女性；

b,、45歲以上的男性,；

c、23歲以上的子女,。

（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入,。

（3）文化狀況：文化層次較高

３、購買心理狀況

（1）看重實(shí)效,；（2）看重品牌,；（3）相互比較；（4）試試,。

４,、購買場所

（1）藥店；（2）商場,；（3）超市,。

５、購買方式

（1） 按產(chǎn)品說明書購買,；（2）按促銷人員推薦購買,；（3）單盒購買。

６、信息來源渠道

（1）廣告告知,；（2）終端促銷,；（3）專家、朋友推薦,；

（4）其他渠道,。

（三） 市場地位

１、競爭策略,。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn),，本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場競一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊,，新產(chǎn)品的跟進(jìn),。因此我們勢(shì)必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。

２,、市場地位,。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)xx保健品行業(yè)的第一品牌,；2～3年內(nèi),，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。

五,、銷售渠道策略

（一） 渠道體制

基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增強(qiáng)廠家對(duì)銷售渠道的控制能力,，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少,，不宜多,，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持,，調(diào)控市場,。

（二） 渠道建設(shè)與運(yùn)作

渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品,、信息,、服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi),、竄貨,、降價(jià)傾銷，快速收集市場信息,、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動(dòng),。

廠家商家共同投入市場運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、互相促進(jìn),，資源信息共享,，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù),。

（三） 市場管理

市場管理以網(wǎng)絡(luò),、渠道與售點(diǎn)管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員（如營銷經(jīng)理,、銷售代表等）,，基本要求是克服空白市場，避免浪費(fèi)市場機(jī)會(huì),，同一區(qū)域市場同步啟動(dòng),、協(xié)同成長。

（四） 管理創(chuàng)新

在時(shí)機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域,，建立集廠家,、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對(duì)市場（網(wǎng)絡(luò),、渠道）等資源的掌控運(yùn)用處于主動(dòng)地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營,。

六,、市場開發(fā)策略

新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外。同時(shí),，在策略,、實(shí)施、管理等各方面都有一個(gè)實(shí)踐,、

總結(jié),、提高的過程。因此,，市場開發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn),。

（一） 上市初期，選擇5～6個(gè)中型城市作為首批開發(fā)的市場,， 其特點(diǎn)是：

１,、其他保健品市場啟動(dòng)速度快、效果明顯,；

２,、同類型保健品競爭相對(duì)不太激烈；

３,、市場容量大,，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力；

４,、媒介投入成本相對(duì)較低,；

５、政府對(duì)市場管理政策相對(duì)寬松。

（二） 開發(fā)計(jì)劃

１,、首批計(jì)劃開發(fā)六個(gè)有代表性的市場,，它們是：

(1) 昆明；(2)廈門,；(3)寧波,；(4)蘇州；(5)南寧,；(6)東莞,。

２、第二批開發(fā)計(jì)劃,，在首批開發(fā),、推廣取得一定成功

經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。

(1) 成都,；(2)福州,；(3)杭州、溫州,；(4)無錫,、常州；(5)大連,；(6)濟(jì)南,；(7)長沙；(8)珠江三角洲等,。

３,、其他各批計(jì)劃（略）

（三）市場開發(fā)時(shí)間安排

計(jì)劃用4～5個(gè)月時(shí)間完成首批市場開發(fā)工作；用3～4個(gè)月完成第二批市場開發(fā)工作,；用3個(gè)月時(shí)間完成第三批,、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計(jì)用16～18個(gè)月時(shí)間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作,。

七,、銷售目標(biāo)計(jì)劃（略）

八、銷售組織工作計(jì)劃

爭取用3～4個(gè)月時(shí)間完成以下八方面的工作,。

（一） 配套建設(shè)市場營銷管理機(jī)構(gòu),。

在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃和上市準(zhǔn)備工作需要,，增強(qiáng)人員力量,，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干,、高效的營銷機(jī)構(gòu),。

（二） 專業(yè)企劃市場營銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備,。

（三） 招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。

（四） 市場調(diào)查研究,。

（五） 產(chǎn)品上市前期造勢(shì)宣傳活動(dòng)組織實(shí)施,。

（六） 產(chǎn)品上市招商活動(dòng)組織實(shí)施。

（七） 市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作,。

（八） 強(qiáng)化營銷策劃與管理力量,，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。

九,、廣告宣傳策略

保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng),。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

（一）廣告目的

將產(chǎn)品銷售分成初期,、中期和后期三個(gè)階段的話,，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：

１、擴(kuò)大影響,，提高產(chǎn)品知名度,；

２、告知目標(biāo)市場,，創(chuàng)造需求,；

３、教育培養(yǎng)消費(fèi)群,，擴(kuò)大銷售；

４,、為中期創(chuàng)造條件,，打好基礎(chǔ)。

（二）廣告策略

１,、廣告宣傳造勢(shì)

采用現(xiàn)代生物工程技術(shù),，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品,，在上市之前若能做好“造勢(shì)”工作,，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

（１）在國家權(quán)威,、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道,。

（２）邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體,、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審,、檢測(cè)、評(píng)價(jià)活動(dòng),。

（３）舉辦新聞發(fā)布會(huì),、開展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng),。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況（或者是巨資購買產(chǎn)品專利等）,。

２,、招商廣告策略

充分利用上述造勢(shì)活動(dòng)取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動(dòng),。

（１）全國性招商廣告,，在“中國經(jīng)營報(bào)”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主,。

（２）區(qū)域性招商廣告,，在目標(biāo)市場區(qū)域里的報(bào)紙上發(fā)布。

（３）廣告內(nèi)容（詳略）,。

３,、上市期廣告策略

（１）投入計(jì)劃：根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃，招商成果和投入產(chǎn)出計(jì)劃,，決定上市期的廣告投入計(jì)劃,；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo),，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測(cè),，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期,，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊,、電臺(tái)、雜志廣告為主,。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主,、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn),，同時(shí)輔以情感訴求,。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔,，其他形式廣告配合,。

４、廣告創(chuàng)意

（１）產(chǎn)品理論體系

保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求,，為了保持訴求的真實(shí),、連續(xù)和有效，對(duì)于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系,。

ａ,、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù),，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價(jià)值,，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論,，如“雙重神奇論”、“科學(xué)凈腸論”,。

ｂ,、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因,、表現(xiàn)和后果,，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”,、“腸毒論”,、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等,，以教育消費(fèi)者,。

ｃ、產(chǎn)品競爭理論（即排它理論）,， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn),，

編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論,。如“虛不受補(bǔ)論”,。

ｄ、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張,每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(usp),，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品,，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。本人建議采用“內(nèi)清,，才能外秀”,、“腸凈，才能健康”的主張,。

（２）訴求內(nèi)容提鋼

ａ,、科技價(jià)值,。如“中國首創(chuàng),，國際專利”。

ｂ,、產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì),。如“xx之鄉(xiāng)”、“yy家園”,。

ｃ,、產(chǎn)品功能（細(xì)化）：“以潤致通，輕松自在”,、“凈化腸道,，清除腸毒”,、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”,、“抵御衰老,，美容養(yǎng)顏”。

ｄ,、ｃｉ形象：品牌標(biāo)識(shí)及其他元素,。

（３）硬性廣告口號(hào)

ａ、“內(nèi)清外秀”的真諦,。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合,，主要訴求對(duì)象為青年女性，簡稱“外秀篇”,。

ｂ,、“腸長清，人健康”,。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合,，主要訴求對(duì)象為中老年人，簡稱“健康篇”,。

ｃ,、“善待腸道，全身受益”,。

功能訴求與情感訴求結(jié)合,。主訴對(duì)象為所有潛在消費(fèi)者，簡稱“受益篇”,。

ｄ,、“xx產(chǎn)品，令我神采飛揚(yáng)”,，綜合訴求篇,，訴求對(duì)象為潛在消費(fèi)者，簡稱“飛揚(yáng)篇”,。

（４）軟性廣告主題

軟性廣告是硬性廣告好拍檔,，運(yùn)作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯,，現(xiàn)草擬主題如下：

ａ,、“敗絮其中，怎能金玉其表,？”（針對(duì)女性癥狀）,。

ｂ、“都是腸道不凈添的亂”（共性人群）,。

ｃ,、“天生的真,，自然的好”（對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)）。

ｄ,、“白娘子盜仙草的啟諦”（對(duì)產(chǎn)品成份與功能的詮釋）,。

ｅ、“埃及皇后美艷無比的奧妙”（同上）,。

ｆ,、“一旦擁有，另無它求”,。

ｇ,、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”（新聞報(bào)道）,。

飼料市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇五

一,、市場營銷戰(zhàn)略及其基本類型

1、市場營銷戰(zhàn)略的概念

——是為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),，對(duì)于企業(yè)在較長時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

2、市場營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

l企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)（經(jīng)營方向）

l企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合（經(jīng)營結(jié)構(gòu)）

l企業(yè)的增長途徑（增長點(diǎn)）

3,、營銷戰(zhàn)略的基本類型

l成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

l差異化戰(zhàn)略

l集中化戰(zhàn)略

二、營銷戰(zhàn)略的制定

1,、確定企業(yè)宗旨

——應(yīng)以市場為導(dǎo)向來確定,。

2、確定企業(yè)目標(biāo)

——應(yīng)遵循科學(xué)性與現(xiàn)實(shí)性,、關(guān)鍵性與數(shù)量化,、層次化、協(xié)調(diào)性,、靈活性的原則,。

3、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計(jì)劃

l戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征

l對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評(píng)估

波士頓矩陣,、通用矩陣

4,、企業(yè)的增長戰(zhàn)略

(1) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略

市場滲透、市場開發(fā),、產(chǎn)品開發(fā)

(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略

后向一體化,、前向一體化,、水平一體化

(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略

同心多元化,、水平多元化、綜合多元化

三,、編制市場營銷計(jì)劃

1,、編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺(tái)式音響實(shí)例）

計(jì)劃提要（對(duì)擬制定的計(jì)劃的概要說明）

l營銷現(xiàn)狀（市場,、產(chǎn)品、競爭,、銷售及環(huán)境狀況）

l機(jī)會(huì)與問題分析（機(jī)會(huì),、威脅、優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)及問題）

l確定營銷目標(biāo)（銷售量,、市場份額、利潤等）

l確定營銷策略（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擬采取的營銷手段,、途徑）

l制定行動(dòng)方案（行動(dòng)的內(nèi)容,、時(shí)間、費(fèi)用,、主體）

l編制預(yù)算（預(yù)測(cè)計(jì)劃實(shí)施后的財(cái)務(wù)收益情況）

l檢查與控制（說明如何監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施）

2,、編制營銷計(jì)劃的方法

l分派法（至上而下制定計(jì)劃）

l累積法（由下至上制定計(jì)劃）

四、市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施

1,、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施中存在的問題及原因

l計(jì)劃脫離實(shí)際

l長期目標(biāo)與短期目標(biāo)相矛盾

l因循守舊的情況

l缺乏明確具體的實(shí)施方案

2,、市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施過程

l制定行動(dòng)方案（行動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間,、費(fèi)用,、主體）

l建立組織機(jī)構(gòu)（明確職、責(zé),、權(quán),、利）

l設(shè)計(jì)決策與報(bào)酬制度（激勵(lì)機(jī)制）

l建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格（價(jià)值、理念）

l協(xié)調(diào)實(shí)施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系

飼料市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇六

一,、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù)。

二,、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

三,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

四、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場前景,，做出市場潛力測(cè)評(píng)。

五,、項(xiàng)目的研發(fā),、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險(xiǎn)。

一,、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,，以個(gè)體為單位)

二、上班人群

一,、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

二,、需求市場調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購買決策

購買行為

④價(jià)格支付能力

⑤購買人群

三、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對(duì)手

②各競爭對(duì)手優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)

四,、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

一、消費(fèi)者的購買意向

二,、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

三,、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

四、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

一,、實(shí)施分層抽樣

a,、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

二,、樣本要求

a,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī),、固話等通訊工具

通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,，總結(jié)分析,，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

第一階段：初步市場調(diào)查1天

第二階段：制定計(jì)劃2天

審定計(jì)劃半天

確定修正計(jì)劃半天

第三階段：問卷設(shè)計(jì)1天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天

第五階段：研究分析2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

一,、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析,。

二,、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

飼料市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇七

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東,、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體,，在20xx年短短幾個(gè)月，一舉投入4000多萬元,，銷量迅速提升,。同年11月，企業(yè)乘勝追擊,，再斥巨資購買了中央電視臺(tái)20xx年黃金廣告時(shí)段,。正是這種急風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦,，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍了全國大江南北,。

一、產(chǎn)品策略

王老吉產(chǎn)品定位為一個(gè)功能飲料,，王老吉的作用就是“預(yù)防上火”,，這就避免紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅,、統(tǒng)一為代表的茶飲料,、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨(dú)特區(qū)隔,，相比較而言,，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方,、175年的歷史等,，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”。而且紅色王老吉的直接競爭對(duì)手,，如菊花茶,、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場,，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位,。

二、品牌策略

品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”,，其獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅色王老吉能預(yù)防上火,，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食,、燒烤,、通宵達(dá)旦看足球……

紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒有與之沖突。

“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選,。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇,，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的,。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場,，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就成為預(yù)防上火的飲料的代表,，隨著品類的成長,，自然擁有最大的收益。

三,、定價(jià)策略

王老吉進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后,，3.5元的零售價(jià)格,，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”,。

四,、關(guān)系策略

1、處理好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系

正由于紅色王老吉定位在功能飲料,，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”,、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”

品牌,。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》,。

2、處理好與消費(fèi)者的關(guān)系

在頻頻的促銷活動(dòng)中,，同樣注意了圍繞“怕上火,，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。如最近一次促銷活動(dòng),，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉,，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,歐洲,，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張,，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天。這樣的促銷,，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的,，又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。

3,、處理好與中間商的關(guān)系

同時(shí),，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制,，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店,、酒樓作為“王老吉誠意合作店”,，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠,，紅色王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道,，成為主要推薦飲品，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點(diǎn)布置多種實(shí)用,、有效的終端物料,。在提升銷量的同時(shí)，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>

七,、營銷活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

1,、營銷效果的預(yù)測(cè)

通過營銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象,，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場,，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。

2,、營銷效果的監(jiān)控

20xx年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍,，由02年的1億多元猛增至6億，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅猛沖出廣東,。 20xx年,，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能,，但仍供不應(yīng)求,，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破100億元,。同時(shí),，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品,，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品,，這是中國大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國品牌。

20xx年,，王老吉飲料年銷量1.8億元,；

20xx年，王老吉飲料年銷量6億元,；

20xx年,，王老吉飲料年銷量近15億元；

20xx年25億元（含盒裝）

20xx年約40億元（含盒裝）

20xx年約90億元（含盒裝）

20xx年約120億元（含盒裝）

......

這種大張旗鼓,、訴求直觀明確“怕上火,，喝王老吉”的廣告運(yùn)動(dòng)，直擊消費(fèi)者需求,，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷售,；同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行,，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng),，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長期的定位——真正建立起品牌。

飼料市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇八

一,、調(diào)研背景

走出國門,，做世界的美的，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐,。

**年10月11日,，美的宣布收購埃及miraco公司股權(quán)項(xiàng)目完成,，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及,、白俄羅斯等地,，同時(shí)還規(guī)劃在印度、巴西等國設(shè)立生產(chǎn)基地,。

**年8月份,，美的與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù),。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場份額的重要一步,，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟。

截至目前,，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，14個(gè)國內(nèi)生產(chǎn)基地,，全球員工20萬人,；現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈,、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國家和地區(qū)。同時(shí),，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國開利、伊萊克斯,、ge等國際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，美的正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)的方式,，逐步落實(shí)國際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對(duì)于變頻空調(diào)的需要和選擇，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果,。

二,、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1、了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調(diào),。

2,、了解顧客在購買變頻空調(diào)時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌,。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等,。

4、了解顧客購買變頻空調(diào)的地點(diǎn),。

三,、調(diào)查內(nèi)容

（一）消費(fèi)者

1、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣）,。

2、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)品牌的看法（看重品牌,、哪些品牌）,。

3、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)功能的要求,。

（二）市場

1,、香港行業(yè)市場狀況。

2,、香港消費(fèi)者的購買力,。

（三）企業(yè)自身

1,、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征,。

2、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng),。

3,、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況。

四,、調(diào)研方法

調(diào)研對(duì)象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者,。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對(duì)消費(fèi)者發(fā)布問卷。

原因：

1,、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員。

2,、問卷調(diào)查形勢(shì)比較簡單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查。

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。

4,、問卷調(diào)查成本低,。

以網(wǎng)絡(luò)搜索為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調(diào)的相關(guān)資料。

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：收入高35% 中50% 低15%

五,、調(diào)研實(shí)施,、流程與日程安排

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 1天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：問卷設(shè)計(jì) 半天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

飼料市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇九

市場營銷專業(yè)是近年來各大院校都非常重視的專業(yè),，尤其是在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的情況之下,，市場營銷專業(yè)更是受到越來越多的關(guān)注，每年有大量的市場營銷專業(yè)人才涌入社會(huì)的同時(shí),，大量非市場營銷專業(yè)的求職者也和和市場營銷專業(yè)的高才生們爭奪營銷天下,，所以說為了更好的從事市場營銷工作，市場營銷人員必須制定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,。今天,，給大家列舉一個(gè)市場營銷專員的職業(yè)規(guī)劃書。

在一個(gè)企業(yè)中,，市場部可以說是他的核心,，任何一家企業(yè)都希望招聘到有營銷能力的市場人員。因?yàn)橹挥袖N售才能促進(jìn)發(fā)展,，所以我們?cè)谌瞬攀袌錾险夜ぷ鞯臅r(shí)候能夠看到一個(gè)非常常見的現(xiàn)象即每家企業(yè)都會(huì)在招聘版上寫著招聘營銷專員的需求,，所以說市場營銷的前景非常樂觀，同時(shí),，我們也要看到社會(huì)上對(duì)市場營銷高級(jí)管理人才的需求也是非常大的,，他們?cè)跔I銷技能、營銷管理能力等方面的突出能力讓他們成為企業(yè)營銷的核心力,，所以說加強(qiáng)自身能力成為具有管理能力與營銷能力的營銷經(jīng)理人才不僅僅是營銷專業(yè)學(xué)生的終極目標(biāo)也是當(dāng)代社會(huì)的巨大需求點(diǎn),。

市場營銷是一個(gè)需要與人打交道的工作，營銷的最大成功之處是能將自己作為一個(gè)產(chǎn)品成功的推銷給我們的用戶,，我是一個(gè)性格開朗的人,，親和力強(qiáng)是我的優(yōu)點(diǎn)，但我也有我的弱點(diǎn)即缺乏實(shí)際的營銷經(jīng)驗(yàn),，很難找到用戶購買的切入點(diǎn),，很難把握用戶的購買心里，這些都是需要我通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐應(yīng)該加強(qiáng)的地方,。

我的規(guī)劃大致可以分成三個(gè)階段：

第一階段是我的學(xué)習(xí)階段,，大學(xué)四年是一個(gè)讓我充實(shí)自己理論知識(shí)的最好時(shí)期，我會(huì)抓緊我的每一分,，每一秒來認(rèn)真學(xué)習(xí)市場營銷的理論知識(shí),，同時(shí)在這四年中我也要對(duì)我自己的人生有一個(gè)良好的定位與規(guī)劃，讓畢業(yè)之際的我能夠真正了解自己的所想而不讓自己后悔,。

第二階段是我畢業(yè)后的兩年時(shí)間,，這兩年時(shí)間是給我自己沉淀的兩年時(shí)間，在這兩年中我想到一家成型的銷售公司做市場專員，向前輩們學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),，讓自己的理論與實(shí)踐相結(jié)合,，同時(shí)更加讓自己明確自己的奮斗目標(biāo)，找到自己的職業(yè)方向,。

第三個(gè)階段是我的未來規(guī)劃,，因?yàn)槭袌鰻I銷是一個(gè)會(huì)讓自己時(shí)時(shí)刻刻都覺得充滿挑戰(zhàn)的工作，所以我會(huì)堅(jiān)持自己的夢(mèng)想,，堅(jiān)持自己的選擇,，爭取在5年內(nèi)成為一名營銷經(jīng)理，在管理能力各個(gè)方面讓自己有長足的進(jìn)步,，最后實(shí)現(xiàn)組建自己營銷團(tuán)隊(duì)的終極夢(mèng)想,。

市場營銷職業(yè)規(guī)劃書的書寫一定要結(jié)合當(dāng)今社會(huì)的實(shí)際需求、自身特點(diǎn),、及自己的理想,、目標(biāo)，制定市場營銷職業(yè)規(guī)劃會(huì)讓自己永遠(yuǎn)朝著自己的目標(biāo)前行,，因?yàn)橹挥惺冀K如一的朝著目標(biāo)前進(jìn)的人才能實(shí)現(xiàn)自己的終極目標(biāo),！

飼料市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇十

1.年度銷售目標(biāo)600萬元。

2.經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),。

3.公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長株潭的融城;

5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1.目標(biāo)市場

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2.產(chǎn)品策略

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3.價(jià)格策略

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4.渠道策略

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5.人員策略

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a.開放心胸;

b.戰(zhàn)勝自我;

c.專業(yè)精神,。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1.公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2.整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3.培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

4.建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),。

5.選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。

6.抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7.公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。

8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,。

9.為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)。

10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

飼料市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇十一

證券公司基金理財(cái)產(chǎn)品營銷策劃方案 為了發(fā)展我們金融證券公司購買個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的客戶,，爭取達(dá)到每個(gè)在我們公司開戶的人都同時(shí)開立個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的帳戶，擴(kuò)大個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額,，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略,，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷,，將個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的,、誠信的,、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的,、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,，擴(kuò)大個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對(duì)自身個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求,。

二,、營銷環(huán)境分析：

（一）宏觀環(huán)境分析：

1.中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代,，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代；隨著法律法規(guī)的不斷完善,，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為金融證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,，并推動(dòng)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品業(yè)的迅速發(fā)展,。

隨著個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大,，對(duì)市場的影響也日益重要，逐

漸成為證券市場中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者,。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投

2.資者正是我國目前的政策選擇,。數(shù)據(jù)顯示,，目前受中國證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市值總和已接近800億元,，相當(dāng)于滬,、深兩市流通市值的7%左右,。

3,、證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高,，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì),，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,，這是多年來的實(shí)踐所證明了的。所以,，越來越多的人選擇在金融證券公司開立個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品賬戶。

4,、個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),，為金融證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展至今,，已出現(xiàn)成長型、價(jià)值型,、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品，尤其是隨著開放式個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的逐步推出,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇,。

5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競爭格局,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品管理公司開展廣泛的對(duì)外合作,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，推動(dòng)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品代銷機(jī)構(gòu)的金融證券公司,，選擇證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品已是大勢(shì)所趨,。

二）,、個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品swot分析：

1,、優(yōu)勢(shì)：

（1）個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品自身的投資優(yōu)勢(shì)

①專家理財(cái)：個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái)，也就是說基民在投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢(shì),。②組合投資,，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力,，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn),。③方便投資，流動(dòng)性強(qiáng)：證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品最低投資量起點(diǎn)要求一般較低,，可以滿足小額投資者對(duì)于證券投資的需求，投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資量,。證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力,，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國對(duì)百姓的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資收益還給予免稅政策,。

（2）與股票相比的投資優(yōu)勢(shì),。

①個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品在節(jié)稅方面的優(yōu)勢(shì)

買賣股票要繳印花稅,，而國家對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買賣個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品份額暫免征收印花稅；二是個(gè)人買賣個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品份額的差價(jià)收入以及個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅暫免征收個(gè)人所得稅,。另外，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅免稅,，股票分紅要交10%的所得稅。

②通常個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小于股票

股票可能連續(xù)跌停,，想賣都賣不掉,，而個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品一天下跌2%就是非常罕見的了,。因?yàn)橐恢粋€(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品往往持有數(shù)十

只股票，一只股票跌得再多,，也不會(huì)對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值造成滅頂之災(zāi),。

由于發(fā)行公司的經(jīng)營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈,，所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高。只是那些資金較多,、有時(shí)間做研究分析,，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算,。

相比之下，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品由專家進(jìn)行理財(cái),，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn),，收益相對(duì)股票比較穩(wěn)定,，而且個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的變現(xiàn)也相對(duì)容易,。對(duì)于大多數(shù)的中小投資者而言，通過購買個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品委托專家操作是比較好的投資股票的方式,。

③個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的操作難度小于股票

個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值的變動(dòng)也具有一定的穩(wěn)定性，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小,，對(duì)其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資,。所以,，人們常說個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資白癡都可以做，只要會(huì)買入和賣出就可以了,。而投資股票需要大量的投資知識(shí)，還要占用大量的時(shí)間,。

事實(shí)表明,，每一輪牛市行情來的時(shí)候,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的凈值都會(huì)有較強(qiáng)的增長表現(xiàn)，而且在市場上漲時(shí)不遜于大盤股指,、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟浴?duì)于多數(shù)一般投資者而言,，在行情來臨的時(shí)候,，參與股票投資的難度越來越大,，很難獲得較好的投資收益。

（3）與債券相比的投資優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在最常見的債券品種就是國債,，由于國家保證還本付息，比較安全,，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買賣國債的手續(xù)比較簡便,，變現(xiàn)比較容易,，利息收益也不用繳稅。一般來說,，債券投資收益相對(duì)穩(wěn)定,，但與個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品相比,，收益還是低的,。個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資對(duì)象包括股票和債券等,，收益率一般高于國債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資,，可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。

另外,，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是,，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少,，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險(xiǎn),；另外提前兌付要損失不少利息。此外,，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大,，收益率也比較低,。

（4）與外匯相比的投資優(yōu)勢(shì)

按國家有關(guān)政策規(guī)定,，只能進(jìn)行實(shí)盤外匯買賣,，還不能進(jìn)行虛盤買賣。目前部分銀行在北京,、上海、廣州等地已開展了個(gè)人外匯買賣業(yè)務(wù),，投資者可以按其報(bào)價(jià)買賣外匯，從中賺取買賣的差價(jià),。但與個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品相比，外匯買賣的一些特點(diǎn)決定了它不及個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易,；二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多,；三是對(duì)專業(yè)知識(shí)要求高,，需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究。大多數(shù)的懶人不僅懶得看外匯行情,，甚至連外匯趨勢(shì)分析都懶得去考慮。對(duì)于這類投資者而言,，如果想找個(gè)投資的輕松途徑，那么還是投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品來得省事,。

（5）與貴金屬,、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢(shì)

金銀及其他貴金屬的供給有限,，而需求存在上漲趨勢(shì)，因此在較少時(shí)期內(nèi)可以保值,，但這些金屬價(jià)格波動(dòng)很大，而且不像個(gè)人基金理,。

飼料市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇十二

鴻翔電子公司主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)便攜式移動(dòng)電源和無線路由器等設(shè)備,。雖然國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多的優(yōu)惠政策,，例如大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起,，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類,、證照類和管理類收費(fèi),。個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等,。但是考慮企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的情況,，還是決定創(chuàng)立小規(guī)模企業(yè),，要求各部門充分發(fā)揮個(gè)人和職能部門的專業(yè)特長,。

職位

職能

總經(jīng)理

全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理,。

企劃部

主要負(fù)責(zé)公司品牌行銷計(jì)劃、廣告策劃,、公共關(guān)系維護(hù)等

市場部

主要負(fù)責(zé)公司的市場細(xì)化、客戶開發(fā),、市場拓展計(jì)劃等

客戶部

主要負(fù)責(zé)與客戶溝通、開發(fā)新客戶,、維護(hù)良好的客戶關(guān)系,、收集管理客戶信息資料等

財(cái)務(wù)部

主要負(fù)責(zé)公司資金營運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算

設(shè)計(jì)部

產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)等

隨之手機(jī)電腦和信息網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,，移動(dòng)電源與無線路由的市場得到了很大的提升,，從此運(yùn)營對(duì)新公司來說不太有利。但是這些設(shè)備還存在一些問題,，現(xiàn)在市場上的這些產(chǎn)品不夠美觀,，而且大部分太笨重質(zhì)量也存在問題,。這正是本公司的入手點(diǎn)。所以本公司主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)便攜式移動(dòng)電源以及無線路由器,。

起源：手機(jī)電池容量沒有跟上系統(tǒng)功能的提升,，對(duì)移動(dòng)電源市場有利。手機(jī)和筆記本wifi功能和移動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提上又對(duì)無線路由有利,。例如經(jīng)常出差在外的人肯定不想拿個(gè)磚頭似的移動(dòng)電源，住進(jìn)賓館網(wǎng)線只能提供給筆記本上網(wǎng)的需要,，而現(xiàn)代手機(jī)的流量耗又是大家不斷考慮的問題,。所以現(xiàn)在市場對(duì)二者的要求還是市場沒有滿足的,，所以生產(chǎn)出二者或者把二者相結(jié)合的產(chǎn)品是很有市場前景的,。

發(fā)展：市場上兩種產(chǎn)品都有很多，但大多形式比較單一,。移動(dòng)電源大多求量（電量）不求質(zhì)（外觀），一般是磚塊型,。而無線路由更是單一的家庭式，根部無法滿足大多數(shù)人的需求,。所以還是比較有發(fā)展前景的,。

存在問題：形式比較單一,。移動(dòng)電源大多求量（電量）不求質(zhì)（外觀），一般是磚塊型,。而無線路由更是單一的家庭式，根部無法滿足大多數(shù)人的需求,。

行業(yè)競爭狀況：其他大型公司全憑品牌壟斷市場，但沒有注重顧客對(duì)外觀和便攜要求的改變,。其他小型公司不但質(zhì)量不行，外觀還在模仿權(quán)威公司,。所以本公司的發(fā)展方向的競爭壓力還是不太大的。

飼料市場營銷計(jì)劃書 市場營銷計(jì)劃書正文框架篇十三

房地產(chǎn)行業(yè) 一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標(biāo)不治本,，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來,。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷 方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書 ,，以在整體上把握整個(gè)營銷 活動(dòng),。市場 營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司 要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃,。

1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要,。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽 2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來源：

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一,、計(jì)劃概要

計(jì)劃書 一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢(shì) 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的.規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì) 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢(shì) 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì) 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。

三,、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作,，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候,，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界,，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的,，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來,，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮。