圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結(jié),，總結(jié)某一方面的成績,、經(jīng)驗?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

活動策劃工作總結(jié)展望和建議篇一

20xx年10月—20xx年12月的主要工作

1,、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3,、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4,、積極配合公關(guān)活動

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研,，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6,、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,，不斷完善營銷思路,，制定營銷策略

8、完成臨時性交代的任務(wù)

(一)不怕困難,，建立把項目策劃好的信心,。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn),，沉著應(yīng)對,，及時調(diào)整工作策略。一是認真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和相關(guān)政策和規(guī)劃,，提高對它的理解和認識,，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心,，始終保持旺盛的工作精神,，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別,、分析能力,，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候,，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況,，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題,，會認真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法,。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距,，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費,。

(二)從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分,，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度,，一個是保護適當利潤,，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè),、具有相同行行業(yè)特性的企業(yè),、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分,，但是這種細分往往相對是粗線條的,，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,，針對更加明確的目標客戶,，使用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進,，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式,。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所

差別,，尤其是民用地產(chǎn),，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃,。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性,，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行,，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范,。

(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,，注重自身專業(yè)素養(yǎng),、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ),、抓內(nèi)功,，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì),，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高,，著力提高工作效能,。

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：

(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多,。

(2)招商方式創(chuàng)新不夠,，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多,，招商效率低,。

(3)招商面還不夠?qū)挿海畔⒑鹆科汀?/p>

(4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一,，缺乏個性化,，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。

(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上,，工程不能同時完工,。

(7)與北京園區(qū)，橫向縱向的比較,，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高,，尤其是銷售價格,。

(8)廠房的設(shè)計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的體現(xiàn)。

(9)工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導(dǎo)性,，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué),，宣傳推廣的力度比較小。

通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認識和實踐,，主要有以下幾條體會和思考：

1,、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個人的重視,，使得個人能力增強,，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助,，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤,。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路,，對投入產(chǎn)出比的概念的認識,，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新,，連貫實施,。實踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了,，認識到位,、支撐到位了,，有機構(gòu)，有人手,，有支撐,，有管理，有推動,，事情就會辦的更好,。相反，倘若仍停留在“等,、靠,、要”的階段，則只能走下坡路,。

2,、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道,，明確責(zé)任,，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責(zé),，部門分工明確,，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu),，組織結(jié)構(gòu)扁平化,，保障信息溝通無障礙，事事有人做,，人人有人管,。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境,，完善營銷制度,，提高營銷推廣實施力度，加強公關(guān)是當務(wù)之急,。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目,，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施,、廠房建筑檔次,、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理,、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求,。通過創(chuàng)新觀念,、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略,，同時加強公關(guān)以輔助作用。

兩個月來,，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果,，我還存在著許多不足,，所能看到的成果不大，實現(xiàn)目標的距離還比較遠,，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí),，不斷提升自己，按照20xx年既定的目標前進,，做好每一件事,。

活動策劃工作總結(jié)展望和建議篇二

一．活動主題：激情12月，旺旺大禮包,，好禮永不斷,。

二．活動時間：12月12日―12月25日。

三．活動目標：活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高客戶的點擊率，其中銷售額比活動前增長10％,。

四．活動內(nèi)容：1.驚喜永不斷

a)活動時間：12月12日－12月25日

b)活動內(nèi)容：活動期間,，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24,、25日）每天不定期選擇2個時段，在1―4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。（搶購期間所售商品，建議免扣）哈根達斯50面值延期至20xx.12.31（限購4張）

2.食品類一族,，買一送一

a)活動地點：淘寶旗下各商場

b)活動時間：12月11日－25日

c)活動期間,，凡當日在我店鋪一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量,，先到先得）

d)等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

五,、媒體宣傳規(guī)劃：

a）dm宣傳單：于12月11日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

b）報紙廣告：12月10日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期,；

活動策劃工作總結(jié)展望和建議篇三

回想大一時,，最后的那次部長助理的選舉，或許因為我平時的狂傲不羈,，結(jié)果就如大家意料中那樣,，至始至終我都沒有當選。但是,，我從來沒有因為自己不是部長助理而對校青協(xié)的工作有一絲一毫地懈怠,。反之,，對工作的熱忱，誠心為校青協(xié)工作的我,，最終得到大家的認可,，成為活動策劃部的部長。這令我興奮不已,。勉勵自己一定要加油,，我將用實際行動報答校青協(xié)同仁對我的信任和支持?？蛇z憾的是：在剛剛開始活動部工作的這段時間里,，我并沒有為校青協(xié)做出多少貢獻，也沒有完全進入狀態(tài),。在人才濟濟的活動策劃部,，我首先要明確自己的崗位，不再是做好部長交給我做的事,，而是了解他們的特長并使他們發(fā)揮所長,，更好的為校青協(xié)服務(wù)，這樣就能做到事半功倍,。

們活動部和其它部門一起維持賽場工作,。由于我們能與其他部門同心協(xié)力，互相合作,，使得本次運動會取得圓滿成功,。

這一切都得到了大家的肯定，也增強了我們的信心,。雖然我們?nèi)〉靡欢ǖ某煽?但也有改善,，提高的地方。第一:當時由于大家都剛進入校青協(xié)不久,工作處于磨合階段,各成員之間并不了解,不太清楚本部門工作(特別是干事),。因此一些工作沒有做到位,。第二:與其他部門，主席團協(xié)調(diào)得不夠,。校青協(xié)的各個部門都有自己的事情,，平時大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流,。第三:有些活動開展的準備不足,，事后沒有及時的總結(jié)，同時沒有開闊思路,，缺乏工作創(chuàng)新性,。

本學(xué)期，隨著大家的加深了解，我們活動策劃部也有了自己主辦的活動,。還記得我們部門第一次主辦的“地球一小時”,。宋萊和毛小龍頂著炎炎烈日擠公交去陽邏做橫幅，何文豪,、陳家俊和我反復(fù)地修改地球一小時活動倡議書,，杜鵑、劉詩陽請假和我一起去最難纏的后勤跟他們商量熄燈的問題,，何文豪一個人搬桌子的身影還印在同學(xué)們的心里……..5.12系列活動中,，周六大家聚在一起制作祈禱樹的身影，陳家俊鋸木頭傷了手,，仍忍著繼續(xù)干的倔強,，黃美棋、何文豪為活動準備工作的那份勤勞辛苦…….你們付出的努力深深地印在我的腦海里,。

情,，平時大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流,。第三：有些人連活動策劃書都不會寫,。

為此，我提出以下幾點建議：第一:各活動策劃部成員要認清我們工作的特點和找準自己部門的定位,，隨時注意調(diào)動激情,、傾注熱情和付出辛苦去處理日常的瑣碎事務(wù)。第二：靈活,、合理地利用例會時間,把例會作為部門平時交流和學(xué)習(xí)的一個平臺,作好自我總結(jié)與互相交流,。從而培養(yǎng)部門內(nèi)部成員的協(xié)調(diào)能力,進一步提高部門的凝聚力。第三:加強校青協(xié)各部門間,，主席團與活動策劃部之間的聯(lián)系,，增加交流與合作，為部門工作提供更為廣闊的思路,。第四:集思廣益,積極主動地開辦有意義的活動,充分體現(xiàn)活動策劃部的特點,切實做到求真務(wù)實 . 活動策劃部的工作任重而道遠。仍然需要在探索中不斷進步,。希望下一個階段,，干事們工作的干勁更足，我們的效率也更高,，讓我們共同點燃激情,，燃燒青春，在成長中奉獻,，在奉獻中成長,。共同傳承校青協(xié)永遠燃燒著的精神火炬，攜手共創(chuàng)校青協(xié)更加燦爛輝煌的明天,。

最后,我衷心地感謝前任部長查昌,他給我的感覺是親切的兄長而不是部長,。每當我出錯,，他總是耐心地教導(dǎo)，安慰我,，然后自己去彌補,。即使是我平時鬧情緒，他也不厭其煩地勸慰,。跟著他一起工作,，是我們的幸福。我相信活動策劃部的大一干事們,，在你們的.努力下,，活動策劃部的明天會更好。

二,、思想?yún)R報

200x年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受,，我也一樣,。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò),。首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔,，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強,。

其次,，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅忍度、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力,，承擔責(zé)任的能力,，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

200y年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

三、主要活動及成績

1,、200x年4月,，準備并參加上海房展會。主要工作為宣傳資料準備,、現(xiàn)場資料的收集與存檔。

2,、200x年5月,，準備企業(yè)內(nèi)刊《xxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集。

3、200x年6月,，返校一個月,，考察xxx樓市。如：星海國寶,、世紀經(jīng)典,、經(jīng)典生活、壹品星海,、宏孚商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）,、晨熙假日酒店、名仕國際（loft公寓）等,。

4,、200x年7月，第二期《xxxx》收尾工作,，與印刷廠協(xié)作印刷,。撰寫“xxxx項目說明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告,。

5,、200x年8月，xxxxxxxxxxxx. 6,、200x年9月,，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能,。 7,、200x年10月，xxxx商業(yè)房產(chǎn)考察,。 8,、200x年11月，制作200y年新年臺歷,。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計《xxxxx》,。9、200x年12月,，考察xxx房地產(chǎn)市場,，主要是大戶型樓盤，為xxxx定位,、銷售做號準備,。出版了第三期《xxxx》，并聯(lián)系制作了“xxxxx俱樂部”vip會員卡,。

策劃部：xxxxx

活動策劃工作總結(jié)展望和建議篇四

本人于20xx年xx月份來到萬豪融誠集團,，由于是第一次接觸這份工作和這個工種,，有興奮，有擔心,。興奮能在這樣一個沒有接觸過的崗位上學(xué)習(xí)和進步,，但也擔心在很多方面不懂會做錯，不過總體來說在過去這半年的工作學(xué)習(xí)中,，我學(xué)習(xí)到了很多知識,，從剛開始的無所適從到現(xiàn)在慢慢的適應(yīng)自己應(yīng)該要做什么，收獲頗多,?？偠灾谶^去的半年的工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成績?nèi)缦隆?/p>

1、在工作中的學(xué)習(xí)還沒達到標準,。

在這半年的工作學(xué)習(xí)中,，我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,，學(xué)習(xí)了不少的知識,，但對于市場調(diào)查及營銷策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠，對于市場調(diào)查及策劃知識的學(xué)習(xí)深度還不夠,。

2,、對于整個項目存在的市場情況的了解深度不足。

在這半年的工作中雖然對整體的市場情況有所了解,，但在了解的過程中還不夠詳細,，對于整體市場走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲量,，市場的價格走勢,，政府政策的出臺對于市場走勢的影響等了解的還不夠。

3,、對于市場的走勢分析,，市場行情的分析還不夠。

現(xiàn)在我還在模仿別人,，包括寫市場調(diào)查報告及其他的報告都在模仿別人格式及寫法,，而對于市場走勢的分析及市場行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法,。對于這方面的知識還不扎實需要進一步的學(xué)習(xí),，尤其是對于整體市場情況分析及認識，要在了解市場的情況下客觀的做出自己的分析,。

1,、對自身工作的性質(zhì)得到了深層的認識。

雖然只有半年的時間,，但在這半年內(nèi)對于市場調(diào)查,，營銷策劃這份工作有了新的認識,，了解到這份工作的重要性。也了解到市場調(diào)查對于企業(yè)的決策及行走路線的重要性,。市場調(diào)查做好了，那么對產(chǎn)品的定位,、定價起到?jīng)Q策作用,，那么對產(chǎn)品的銷售是否順利也起到關(guān)鍵作用。

2,、很快的進入了自己的工作角色,。

因為我以前沒接觸過這個工種，也知道這個工作的重要性,。雖然很緊張,，但卻很快的進入了這個工作角色，了解到自己的工作職責(zé),，并進入角色開展工作,。具體表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項目在進行市場調(diào)查的時候該從哪些方面入手,，在調(diào)查其他項目的時候應(yīng)該注意哪些要點,，知道自己調(diào)查的重點是什么。這對于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ),。

1,、對整體的市場情況進行深層的了解。

在未來的工作中,，我將對整體的太原是地產(chǎn)市場進行深層的了解,，包括整體市場的存儲量、整體地產(chǎn)市場的走勢,、價格行情,、政府政策的出臺對消費者的影響、國內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對市場的影響方面入手來進行調(diào)查,。

2,、對專業(yè)知識的加強及學(xué)習(xí)。

在未來一段的工作時間,，我將會把重心放在學(xué)習(xí)上,。系統(tǒng)的對市場調(diào)查及營銷策劃進行深層次的學(xué)習(xí)，一邊工作一邊學(xué)習(xí),，盡可能的在實踐中學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗力求把以后的工作做到更好。

對現(xiàn)在的工作環(huán)境,，工作氛圍,。我非常滿意給我一種家的感覺。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽,，所有的同事在工作中都很努力,，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣,。所以說我非常喜歡這樣的一個工作和生活環(huán)境,。但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象，就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議,。

我認為我們作為一個服務(wù)機構(gòu),，那么我們在工作中就必須要體現(xiàn)出一種主人翁意識，也將要作為一種企業(yè)文化在所有的員工心中進行培養(yǎng),，所有的要有一種危機感,，做任何工作時把自己當作企業(yè)的主人來對待，有這樣一種企業(yè)文化,，我們的企業(yè)將會走的更遠,，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮,，從思想上對員工進行培訓(xùn),，讓每個人在思想上有一種主人翁意識，在工作中將會很大程度上提高工作效率,，給公司和所有人帶來更大的'利益,。

這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象，提出的一些不成熟的建議,，希望領(lǐng)導(dǎo)能給出更多的指導(dǎo)和幫助,。

活動策劃工作總結(jié)展望和建議篇五

一個學(xué)期不知不覺的過去，想不到自己原來初中畢業(yè)了半年多了,，現(xiàn)在的我已經(jīng)習(xí)慣了在國旅的一切了,。也習(xí)慣了有以你們在一起的感覺——活動部。

回憶在八月的第一次面試再到九月成為實習(xí)干事再到十月成為正式干事,。這一些經(jīng)歷是人生中成長的見證,。在終極考核中，其實還有很多的實習(xí)干事都不知叫什么名字,。到了正式干事后,，在十月份也和干事們不熟，玩不開,，沒有一種溫馨的感覺,，何況當時10的師兄師姐也去實習(xí)了。所以11屆的我們就像一盤散沙,。

不過還好,，在最無聊的十月份中,，我并沒有選擇離開。還是偶爾來看成人宣誓的4位干事,。這個時候的我們是最散漫的,，每次當他們排練也只有幾位干事在下面坐著，而且也沒有什么意見給他們,，只顧著玩手機,。

到了11月份，這個月份我想是對我們11屆最刻苦銘心的月份吧,。我們彼此已經(jīng)熟記別人的名字。我們有了屬于自己的11屆q群,。我們有了一起被人罵到傷心難過的日子,。我們有了失去幾位伙伴的不舍。我們有了周末一起奮斗的時刻,。我們有了彼此關(guān)心對方的情感,。我們還有成功完成后臺工作的喜悅之情等等。這個月份給了我太多太多,。讓我們終于成長起來,，發(fā)奮向上的不斷累積經(jīng)驗。

想到德育演藝的小品與校慶,。德育聯(lián)會那段時間,。每一次彩排后總結(jié)總會被師姐們罵一頓，而我們心里總會不憤氣,，心情也很down,。而且每次開show前都不會收拾后臺，總是依賴著10的師兄師姐,。而我自己也不斷反省自己的工作態(tài)度和工作時的注意之處,。在這兩場大型活動表演中，我也試過其他的工作崗位,。才發(fā)現(xiàn)真的不簡單,，尤其是機催，要非常的敏感老師與選手的位置和突發(fā)情況,。

有了幾次的彩排的經(jīng)驗,，在十一月27、28日,，我們的后臺管理工作也是相當成功的,。也得到老師校長與前進校區(qū)師兄的肯定。但是,，我們德育聯(lián)會的德育小品卻不如意,，劇本改了又改,。換了又換。最終定下來的其中一部分是舞旗,。而舞旗是上年五四活動的表演內(nèi)容?，F(xiàn)在也要重新上一次，而10和11屆的部分干事要在一天內(nèi)學(xué)好,。而上年,，師兄師姐是用了很長的一段時間來學(xué)習(xí)。在德育聯(lián)會中的上午,，我一早回去禮堂,，卻看見了要舞旗的表演人員早就在練習(xí)了。個個都那么疲倦,、勞累,。而且每個人的手關(guān)節(jié)都在隱隱作痛，連睡覺都會痛醒,。那時候真的看到自己還舒服的坐著上課,，別人卻忍著痛楚排練，才知道自己的辛苦都算不上,。

到了最近的十二月,，演藝的接了烹飪系的表演嘉賓。最初,，我們都在為個劇本而苦惱,，而且也只有小強出了劇本，其他人沒有出不止還否定別人的作品,，其實我是非常反感的,。當時我就說邊排練邊修改，那才會有笑點,，可是個個都無動于衷,。可到最后還是按照邊排練邊修改的方法改出了一個不錯的小品,。這個小品中,，令我驚訝的是，拉登居然寫了劇本,，雖然沒用到,，可是最后卻幫小強的劇本最后一部分改的很搞笑，所以對他刮目相看了,。還有就是道具方面,。我雖然不會畫畫也不心靈手巧，可是我和策劃組的其他干事永遠幫你們做最貼心的道具和永遠的觀眾。

還有一個就是內(nèi)部活動,，由于德育的表演不怎么好,，所以被規(guī)定了11的演藝組不能上臺。這或許是一種激勵吧,，讓我們更明白如果不珍惜任何一次上臺機會,，那么隨時有可能淘汰，失去機會,。這場show由師姐們出小品和策劃,，真是又再次辛苦她們了。所以我們只有幫她們分擔,，趕做道具趕到周六的晚上8點多還沒完成,。第二天的早上七點多又回來繼續(xù)弄。還要布置禮堂,，裝飾道具等等,，一時間個個都忙到像臨時抱佛腳那樣。最后,，內(nèi)部活動11屆獨自做后臺也做的挺好。

今天,，是12月26日,。昨天還是圣誕節(jié)，我們整個部門在23日那天也舉行交換禮物的活動,。那天真的超開心,。一開始就有小強和拉登的鋼管舞，還有巴斯和小紅的hold姐表演,，阿包和kit的買bar故事,。個個都臨場發(fā)揮，現(xiàn)在看回視頻都覺得當時真變態(tài),。在交換禮物中也相當開心的拿到了巴斯送的龍年年歷,，還有張10的合照。

這學(xué)期即將過去了,，在活動部的日子也剩下越來越少,。真的習(xí)慣了每天到天黑才回家；習(xí)慣了一直看你們排練一直弄道具,，一直笑,；習(xí)慣了每天聽到你們的聲音。當一種東西成為了一種習(xí)慣,，那么也代表那樣?xùn)|西已經(jīng)深深印烙在我的心里了,。

很開心我沒有一絲離開活動部的意念，我也希望無論多苦多累都好，請相信我們對方,，會給你一個溫暖的港灣供你休息,，給你陽光，給你依賴,?；顒硬渴且粋€家。無論如何,，都要撐起,，讓它發(fā)光發(fā)亮。

感謝有你——活動部,，感謝有你們——活動部每個成員,。謝謝你們讓我的職中生涯過的那么充實快樂，有那么多歡聲笑語,?；顒硬浚褪菒勰銗壑?。

活動策劃工作總結(jié)展望和建議篇六

售前策劃是個比較大的概念,，今天的內(nèi)容會從以下幾個方面來做分享(這里的框架借用了合罕的部分ppt框架)

內(nèi)容部分：

第一部分基礎(chǔ)鏈條要點

第二部分主要基礎(chǔ)因素

第三部分活動資源

正文：

第一部分，基礎(chǔ)鏈條要點

一供應(yīng)鏈部分——(活動支撐的部分,，如果這塊不到位的同學(xué),，建議還是去做好基礎(chǔ)建設(shè)，以免挖坑自跳)

1產(chǎn)品

應(yīng)季性產(chǎn)品

有一些產(chǎn)品是有季節(jié)性的比方說衣服鞋子部分化妝品等等,，夏天賣涼鞋冬天賣靴子,，這是一種常態(tài)銷售產(chǎn)品應(yīng)急性好自然就比較受關(guān)注，也會被大眾所接受,，當然也有同學(xué)會說我夏天做反季促銷賣靴子也賣的不錯,，是這樣的偶爾的一次反季促銷會給客戶眼前一亮的感覺，但是反季促銷也有一些弊端,，比如折扣很低,，關(guān)注度很低，周期也會很長,，如果你一個月做好幾次反季促銷,，效果會逐步降低。

需求性產(chǎn)品

例一：

例二：

例三：

新奇特的產(chǎn)品

去年我在做新疆特產(chǎn),，在做哈密王葡萄干的時候,，我發(fā)現(xiàn)大家都在闡述自己的葡萄干有多大、有多好吃,，我發(fā)現(xiàn)哈密王葡萄干本身含糖量很低就用了低聚糖這個詞來做,，尤其是車跟展位的效果是非常不錯的，點擊率明顯提高了很多，所以我認為新奇特并不一定是新的產(chǎn)品也可以是老產(chǎn)品的新噱頭,，只要能引起買家的好奇心,，那么你的目的就達到了。

2價格

定價策略

新品牌店鋪

往高處定價要考慮的問題就比較多了給大家看一個圖

如果你是做連衣裙的,，那么你的數(shù)據(jù)就有了,，客戶比較能接受28-250元的價位段，而我們是從高往低定義,，那么最好的高價位段就在230元左右,，為什么不選擇250元呢，介于峰值的價位的接受能力會明顯的少一些,。

知名品牌店鋪

其實每一個價位基本都是有它的群體的,，一個產(chǎn)品大家都在賣50塊錢，如果你要賣到100塊錢不是說不可以,，那么你就要換個角度來考慮這個問題了,，你的產(chǎn)品定位的年齡段是不是具有這種價位的消費能力，消費周期長短,，你高價位的相對應(yīng)服務(wù)是不是可以跟得上,，萬變不離其宗的一點就是客戶覺得值得就會購買反之就會放棄。

渠道統(tǒng)一

比方說你現(xiàn)在要做一個大庫存產(chǎn)品的活動,，本身100元的產(chǎn)品要賣到50元來做,，那么你推廣上的起來就要考慮到，折扣打下來了淘客那邊的高傭金是不是還可以支持,，如果不支持那么降低傭金，這個是要提前定義好的畢竟傭金要第二天才能生效,，你的分銷平臺上面的價位能不能保持略低(當然處理庫存除外)要么就設(shè)置成秒殺商品,，否則你的分銷商都從你活動里去拿貨，人少了還好的要是人多的話你的財務(wù)就有得忙了,，還有就是多平臺操作的情況下,，你也要考慮在淘寶上這種折扣，在別的平臺一旦高于這個折扣去做,，你應(yīng)該怎么去解釋這個現(xiàn)象畢竟有的時候一點小的問題也會造成與平臺對話的障礙,。

二運營團隊部分——(活動的操作部分)

1店鋪配合

店內(nèi)廣告

活動是需要有流量支持的，一般我們做的活動不論大小都會在自己店內(nèi)或者兄弟店內(nèi)做一些活動,，小的活動做一個通欄或者小圖寶貝描述里一般插入不是很搶眼的位置,，大的活動一般都做到首頁的焦點圖寶貝描述里給到置頂?shù)奈恢茫髁Φ姆诸愴撨@些都是比較常見的方式,，我一直有一個比較好的位置點擊率比較高,，不過看到使用的同學(xué)不多，就是店招位置如圖(這里借用朋友店鋪——味道工坊食品專營店的店招)

把你最簡潔的促銷語句寫進去，這里的點擊率其實比焦點圖差不了多少(抱歉,，沒數(shù)據(jù))沒活動的時候可以把收藏店鋪做進去,。

看懂了的朋友不妨去試試，效果不錯的~

店鋪資源

優(yōu)惠券

粉絲

建議多做一下當季比較流行的內(nèi)容,，可以穿插到產(chǎn)品內(nèi)也可以在一些常規(guī)的事件上面植入自己的產(chǎn)品這樣來做,，尤其是活動最好是有粉絲的獎勵來暴增粉絲量，粉絲也是一個越多就會更多的東西就跟爆款一樣,。

收藏

這是比較老牌的辦法了,，但是一直都是比較有效果的辦法，收藏的客戶給我們帶來的基礎(chǔ)流量以及復(fù)購率,，就有千萬級銷售額的店鋪基本都會有比較深的感觸吧,，在這里收藏的客戶大多數(shù)的訪問頻率都是比較高的，來配合活動的預(yù)告效果是比較理想的,，如果你有建立一些群的情況下也去通知一下,，效果也是不錯的。

微博

微博這塊其實跟掌柜說沒有什么區(qū)別,，不過微博的玩法會比較多一些罷了,，新浪的一些活動也是比較多的，我的玩法就比較單一了,，與掌柜說同步來做的,，后期也發(fā)現(xiàn)了一些不錯的玩法，比方說找一些有大粉的人去建立渠道來做,，再做做一些常規(guī)的蓋樓啊,，抽獎啊這樣子配合上大粉，策劃到位的話流量是幾何倍的,。

老客戶

這個部分的核心點在于crm,，做好客戶的分類而后制定相對應(yīng)的營銷辦法，那一開始的時候比較少就要通過一些較大的活動來抓取,，比方說聚劃算,、淘金幣等，也可以自我策劃一些較大的活動,，慢慢把基數(shù)做起來在根據(jù)你的具體需求來劃分歸類,，這樣在你不斷的重復(fù)進行下去之后活動的老客戶消費占比會逐漸增多。

2團隊配合

營銷培訓(xùn)

售前客服

售前客服在活動當中充當著引導(dǎo),、補充的角色,，我們的寶貝描述寫的再好，活動內(nèi)容再全面還是有客戶不會仔細看的而來直接詢問客服,，那我們每次活動之前都要對客服進行針對性的培訓(xùn)工作,，包括活動的細節(jié),、時間、產(chǎn)品,、優(yōu)勢等營銷必備的話術(shù),，還要編輯出來一部分比較精辟的營銷短語，因為客戶的入店渠道不同如果從直通車進來的客戶就有可能不知道店內(nèi)在做什么活動,，這部分的引導(dǎo)工作就需要交給售前客服來完成,，所以在活動進行的前夕要有預(yù)告性的營銷短語來提供給客戶知曉，活動當中也需要有正在進行時的營銷短語來進行客戶引導(dǎo),，這樣可以拉升不少的營業(yè)額,，畢竟客戶都進入店內(nèi)并詢問客服了就盡量不要去放過他，并想盡辦法讓他們盡量的了解到店內(nèi)在做的事情,，在配合上收藏,、粉絲之類的獎勵措施的引導(dǎo)讓客戶以后多關(guān)注店里。

售后客服

乍看之下售后客服好像跟這些都是沒有太大交集的,，不過我以前一直在堅持做一個工作,，就是讓售后的客服去給他們的服務(wù)成功的客戶做營銷，當時的方案是這樣的,，給每個服務(wù)成功的售后客戶一個權(quán)限,，每個售后成功的客戶自己包括他的朋友過來買東西，不光享有一般客戶的服務(wù),，還可以多加一些小禮品,、試吃包之類的優(yōu)惠效果是比較顯著的，曾經(jīng)我統(tǒng)計過大多數(shù)有售后問題的客戶都是有一定購買經(jīng)驗的客戶,，畢竟他們曾經(jīng)的不滿意都得到了妥善的處理后,，對店鋪的信任會高于一般的會員也比較樂于給你宣傳，當然這種方法也適用一些比較活躍的會員,。

推廣支持

活動支持

廣告支持

記得我在寫流量雜談的時候基本把廣告這塊的基礎(chǔ)情況都寫進來了,，這里我們從中截取一部分就好，很多情況都是同理可證的,，這里就不在做新的闡述,。

客戶為什么要買的一個終極理由就是性價比,，有沒有人買過,，買過的人都怎么看待這款產(chǎn)品的，價位怎么樣,，這個產(chǎn)品給我的感覺是不是值得這個價位等等因素來決定,。

為什么歐莎9.2折上硬廣賣的很好，這是一個值得深思的問題,，其中的品牌因素固然存在,，但不是主導(dǎo)因素,，家的產(chǎn)品不便宜的，難道他不打折就賣不動么,，這是不可能的在營銷導(dǎo)向上他們下了絕對大的功夫,。

根據(jù)你往常的流量以及客戶的回訪來看，什么樣的活動是你店內(nèi)的客戶比較喜歡的,，大多數(shù)人的店鋪都是折扣很低的就是客戶最喜歡的,，其實不然，這只能證明你的營銷導(dǎo)向有問題以及內(nèi)功不到位造成的,。

那我們應(yīng)該怎么做呢,，拉出你的數(shù)據(jù)什么產(chǎn)品購買力度最強，訪問次數(shù)最多,，要么上單品做,，要么上搭配做，一定要與你的活動廣告上相匹配的店內(nèi)活動區(qū)域給予明顯的標注,，比方說我打三折起就一兩個產(chǎn)品三折,，大多數(shù)都是8折9折的，這樣的手段客戶是很反感的,，也有很多人在玩,，所以慎行之，以主導(dǎo)產(chǎn)品引導(dǎo)眼球,，就會有一個提升層次上的結(jié)果,。

我對硬廣的看法就是突破

什么樣的活動硬廣，當然是你的客戶群體很大的情況下,，也是在有利潤的情況下,，折扣不需要太低，只要適中即可,，選擇應(yīng)季的,、主銷的產(chǎn)品來做，淘寶上有很多的成功案例的,，阿卡家的店慶,，pba的bb霜等等等等都是很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。

為什么要打硬廣,，當你有大面積更新以及遇到銷售瓶頸的時候,，硬廣就是一個比較好的突破點，為什么食品打硬廣很少,，很簡單賺不回來,，這就是為什么首焦之類的a類廣告多數(shù)都是服裝，鞋子,，化妝品之類的行業(yè)在不斷循環(huán),。(借用我的另一篇文章——淘寶流量雜談)

三物流

訂單處理部分

訂單歸類

每一次活動都會有一些訂單,，會多會少，少了還是比較好做但是訂單多了我們就要好好的規(guī)劃了了,，我們每次有訂單的時候總會有一部分客戶有一定的要求,，比方說我們默認的發(fā)申通快遞客戶要求發(fā)圓通快遞，比方說客戶要求改地址之類等等的情況都需要我們?nèi)为殏渥⒂唵?，否則訂單發(fā)出去了或者會造成客戶沒收到貨或者非常的不滿意,，這就給我們的售后客服帶來一些很大的麻煩，客戶懷著比較不理解的心態(tài)過來了,，售后客服如何處理?簡單點的處理辦法就是把有問題的訂單單獨列出來,，配合打印軟件來處理這樣你的每次活動的售后比率就會降低。

打單

訂單比較雜的行業(yè),，比方女裝,、食品這些還需要打配貨單。

打包發(fā)貨部分

分類打包

當然,，單量比較大的時候還要分離一件貨的,、兩件貨的、多件貨的訂單,，這也是為了發(fā)貨會更加的方便,，訂單出錯率也會降低。

統(tǒng)一發(fā)貨

一般沒有用訂單打印軟件的同學(xué)都是手動發(fā)貨的,，一單一單的發(fā)非常非常辛苦,，但是用軟件的話一般都是有聯(lián)想單號功能的(起碼討打有)，這樣的話我們只需要核對第一個單號是號碼在核對最后一個訂單的單號就可以了,，當然也要注意一疊訂單打完的時候核對一次以免錯單,。

第二部分活動售前策劃的主要基礎(chǔ)因素——(活動的基本功)

一活動主題

主題其實我認為是一個噱頭，比方說節(jié)假日的活動,，情人節(jié)的時候基本上所有淘寶的產(chǎn)品都成為了情人節(jié)禮物,，雖然有的產(chǎn)品有些牽強，但是大家也是為了趕一個主題畢竟人流量大么,，大多數(shù)的活動主題都跟諧音有關(guān)比方說“棗上好~”“鞋教”之類等等,，為的都是讓人眼前一亮，還有一些是針對時節(jié)的比方說“你開學(xué),，我放價”之類等等,，這些上面沒有太大的建議，不過如果是從產(chǎn)品特性延伸出來的主題客戶的接受程度就要高出來很多,，自然轉(zhuǎn)化率也會有所提升,。

二推廣時間

三資源整合

如果是推爆款單品,，那么我建議開車,，展位加淘客來推,，如果是化妝品的話也可以投硬廣，其他類目選擇性要強一些,，化妝品的針對性要強一些,。為何不走活動呢，現(xiàn)在活動的量基本已經(jīng)不算人氣排名了,，1000跟5000其實也差不了太多了,，畢竟用銷量排序的人不是太多，車開頭打基礎(chǔ),，展位跟進做鞏固,，淘客打開爆點。

如果是推整店,，那我們就去做一些比較大的事件,，比方說超大量上新這樣的機會我們就喲啊利用起來，精選,、展位,、硬廣、淘客,、sns等等一起配合起來,，倒不是說上面兩種不可以用sns，一樣可以用他們來做宣傳,，給些甜頭基本也能達到目的,。

四活動跟進

店內(nèi)活動

任何的活動我認為都要在店內(nèi)做一些輔助，比方說你做聚劃算也可以在內(nèi)部做一個店內(nèi)的聚劃算,，然后再把流量導(dǎo)入到你的活動頁或者首頁去,，這樣一個活動變成兩個活動來做，畢竟聚劃算的客人都來到店內(nèi)了不利用的話實在可惜,，包括淘金幣的,、天天特價的都是可以這么去做的，雖然說聚劃算的不可以做搭配,，別的活動可以么,，這些部分要跟進上，才能把流量較大的發(fā)揮出來作用,。

淘寶活動

五發(fā)貨售后

上面也對這塊有過一部分闡述了,，這里主要想說的是發(fā)貨的保障部分，你出入庫有多少次檢驗,、做配貨的時候是手工輸入還是掃條形碼,，這些都決定的你的產(chǎn)品發(fā)貨質(zhì)量問題，我最近碰到一個問題,，一批鞋子的次品率很高,，那么我去做活動的時候起碼不敢用這批鞋子去做了,，如果非要去做的話我就要多很多分檢的人員去操作，得不償失,。也是希望給大家一個前車之鑒,，希望引以為戒。

售后這里想說的是一些情感的部分,，發(fā)貨短信提醒啊,，售后服務(wù)卡啊，短信里面有溫馨的話語,，如果有活動推薦,，那么建議你要深度精簡內(nèi)容來做，太長的客戶反感,。

售后卡的內(nèi)容就比較普遍了,，收藏我啊、打5分啊,、關(guān)注我啊,、有問題找客服啊不要直接評價啊，退換貨流程啊,，無非就是這些,，當然有的朋友做的致歉卡也是比較不錯的，比方說產(chǎn)品晚到了,，有一張這個在給一些小禮品送,，有部分客戶也愿意理解你，當然也有刺頭,，畢竟林子大了么,，做好售后的回訪工作這也可以給你拉回來一部分客戶，過年過節(jié)的溫馨問候,，也可以讓你留住一批客戶,，幾個點都做好我們就風(fēng)險分攤了，再碰到死活都不愿意的客戶,，那就答應(yīng)他的要求把,，退換啊、店家出郵費啊,，這些要求沒必要去爭論,，有這個時間還不如去給客戶多打兩個電話來的實際些，畢竟如果你要是跟客戶較真最后小二介入,，一個月達到6次以上活動都報不了,，呵呵，還是大局觀一點吧。

第三部分活動與資源——(活動的爆發(fā)點)

一常規(guī)性活動

常規(guī)性活動是我們一般做的活動,，沒有什么季節(jié)性主要的目的是保持客戶粘度,，如果你兩個月都沒有店內(nèi)活動，你可以再看看你的收藏訪問人數(shù)還有多少,，那我們怎么定義這個活動周期比例呢，比方說吧大多數(shù)大賣家的收藏訪問數(shù)都是非常高的,，那是他們產(chǎn)生了瀏覽習(xí)慣,，起先的時候他們也是沒有這個習(xí)慣的，只不過被培養(yǎng)出來了罷了,，那我們就要先分析一下了,，客戶是為什么收藏我的店鋪的，新鮮有趣?產(chǎn)品很喜歡?裝修很喜歡?等等問題找到了我們好對癥下藥,，覺得新鮮有趣的,，那就讓他保持新鮮感，同類型的活動多做做,，如果是對產(chǎn)品很喜歡那么培養(yǎng)幾個店內(nèi)的明星產(chǎn)品出來,，如果是裝修很喜歡，那就定一個周期出來按照你的主題風(fēng)格來做適當?shù)恼{(diào)整,，總之就是變著法的讓客戶喜歡你,。

二新品發(fā)布

每個店都有新品吧，就算是產(chǎn)品季節(jié)不太明顯的新疆特產(chǎn)你也要上新品的,，你總要換包裝吧,，一般來說新品都是配合性來做的，各個類目有自己的新品發(fā)布活動,，自己店內(nèi)有大流量還好,，店內(nèi)推推也有不錯的量，如果沒有大流量也可以參加類目的一些新品活動,，在做做廣告試投放一下也不錯,，如果類目的新品活動參加不了的情況下那就只有自己去硬推廣了，新品數(shù)量多的話還好,，做幾個類目的或者首頁banner位置的廣告,，做做店鋪精選，新品數(shù)量很少的情況下只好去單品開車了,，做到一定量做淘客,。

三季節(jié)性促銷

一般這樣的活動都是以“促”為主，一般配合b類的廣告位置進行投放,，也有一部分用a類位置做的畢竟大企業(yè)少么,，這種促銷一般都是短期為主，做到短、頻,、快,，基本上量還是不錯的。

四大型活動

一般一些操作的比較好的品牌都在每一個年度出現(xiàn)幾次的大型活動,，而他們的出貨量也是非常大的比方說御泥坊的結(jié)婚季,，為什么他們要做這種活動呢，要宣傳品牌,、營造品牌形象,、增強品牌互動當然累計粉絲啊做銷量啊這些也都是目的，但不會是主要目的,。其實我也蠻建議中型的獨立品牌也在一個年度操作一次這樣的活動出來,，你們可以對比一下數(shù)據(jù)做過之后跟沒做過之前的一些數(shù)據(jù)會有一定的波動，這完全取決于你的活動效果,，一般操作的比較成功的取得的效果都不錯,。

一般這樣的活動都是多元化配合的，促銷,、事件,、sns、淘客配合大流量的廣告位進行周期的密集型投放的,，一般做預(yù)告的也有;不做預(yù)告的也有,，投放一周廣告的也有;階段性投放的也有，這種方式主要就是集合所有渠道的力量做成比較大的爆發(fā)點力求知名度,，當然這種活動的準備周期也是比較長的一般都是提前一兩個月準備的,。

雜談：

終于寫到結(jié)尾了，其實按原來的構(gòu)想是比較長的這些只有4成的內(nèi)容,，無奈的是要出差了下午就要走,，課件要的時間也比較緊，里面也可能有一些不完善的地方,，大家也可以加我的聯(lián)系方式共同討論(qq：4433555旺旺：喝一口苦苦茶),，最近也遇到不少事很多的方案在腦海里轉(zhuǎn)，阻力也是有一些的,，希望大家在認為自己是正確的情況下多堅持多做事,，很多時候能不能成也看我們能不能堅持，最后也希望大家在旺季來臨之際賣的更爆,，做的更好!

人之所以能是因為相信能————喝一口苦茶

209月9日10:59:38

活動策劃工作總結(jié)展望和建議篇七

20xx年10月―20xx年12月的主要工作

1,、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3,、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4,、積極配合公關(guān)活動

5,、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6,、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7,、推陳出新，不斷完善營銷思路,，制定營銷策略

8,、完成臨時性交代的任務(wù)

（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心,。

認真分析新形勢新情況,，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對,，及時調(diào)整工作策略,。一是認真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和相關(guān)政策和規(guī)劃,，提高對它的理解和認識,，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心,，始終保持旺盛的工作精神,，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別,、分析能力,，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略,；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別,，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況,，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈,、會診”,，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距,，但在目前嚴峻困難的形勢下,，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。

（二）從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分,，市場細分有三條好處,，一個是獲得消費者高度的忠誠度,，一個是保護適當利潤,，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行行業(yè)特性的企業(yè),、相同國度的企業(yè)等等,。

雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的,，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分,，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶,，使用合適的營銷策略和方式。

（三）與世俱進,，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品,，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所

差別,，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主,。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性,，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性,。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范,。

（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,，注重自身專業(yè)素養(yǎng),、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ),、抓內(nèi)功,，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì),，使自己成為策劃的行家里手,；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能,。

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：

（1）信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全,，信息量和信息來源渠道還不夠多,。

（2）招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主,，面對面接觸居多,，招商效率低。

（3）招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?/p>

（4）已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一,，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際,。

（6）給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上,，工程不能同時完工。

（7）與北京園區(qū),，橫向縱向的比較,，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高,，尤其是銷售價格,。

（8）廠房的設(shè)計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的體現(xiàn)。

（9）工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導(dǎo)性,，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué),，宣傳推廣的力度比較小,。

通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認識和實踐,，主要有以下幾條體會和思考：

1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素,。一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個人的重視,，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助,，對營銷方案的真正實施也有幫助,，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視,，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路,，對投入產(chǎn)出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入,，不斷創(chuàng)新,，連貫實施。實踐證明,，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了,，認識到位、支撐到位了,，有機構(gòu),，有人手,，有支撐，有管理,，有推動,，事情就會辦的更好。相反,，倘若仍停留在“等,、靠、要”的階段,，則只能走下坡路,。

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，暢通內(nèi)部信息溝通渠道,，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提,。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責(zé),，部門分工明確，發(fā)揮個人專長,，完善組織架構(gòu),，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙,，事事有人做,，人人有人管。

3,、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境,，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度,，加強公關(guān)是當務(wù)之急,。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務(wù)之急,，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施,、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù),、物業(yè)管理,、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念,、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略,，同時加強公關(guān)以輔助作用。

兩個月來,，我所取得的每一個進展,，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果,，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大,，實現(xiàn)目標的距離還比較遠,，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己,，按照20xx年既定的目標前進,，做好每一件事。

活動策劃工作總結(jié)展望和建議篇八

下面是一份小編認為不錯的淘寶網(wǎng)五一促銷活動方案,，雖然現(xiàn)在拿出來和大家分享時間好像緊湊了點,，如果你覺得方案和你店鋪推廣活動相吻合的話，還是能趕在五一前實施的,。

大家都知道節(jié)假日的銷售有時候能趕上一個月的銷售,，所以一定要好好利用這個五一的假期，讓你的店鋪銷量的暴增,，而且是比平常番幾倍的增加,，瀏覽量、銷量!但隨之而來的競爭也越來越大,，有些因為行業(yè)產(chǎn)品的局限性,，效果也不同。對于一些針對性比較強的行業(yè),，比如服裝,、電子消費品的店鋪銷售是非常的明顯，所以如果你不做促銷,，你練個雞骨頭都沒得啃!這方面的重要性就各自衡量吧,，我也不啰嗦鳥,。

一,、想想好策劃的主題，搞策劃做好計劃

1.店面裝修：整體要突出節(jié)日的氣氛,，促銷區(qū),、店招等可以適當?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì),，不追求量!要注意整體協(xié)調(diào),，不然會給人雜亂無章的感覺。

2.確定主打?qū)氊悾耗憧梢匀昝忄]或者半價,，但你也要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打,，特價啊，秒殺啊,，等等,。光是你有信心也不行滴,，客戶需要的才是最好的?？纯磁判邪衲銓?yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好,。圖結(jié)合自身條件來確定。這樣確定下來的一個寶貝我可以很負責(zé)任的告訴你,，絕對能提升競爭力,。

3.寶貝標題和圖片：我想這個是目前c店跟b店相比，終于有點優(yōu)勢了,。因為b店的寶貝標題不可以設(shè)置促銷詞,。你想想，五一節(jié)的話,，搜索什么類型的詞大大增加?那就是五一促銷,、五一特價等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù),。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

4.寶貝描述：這里最重要的一點是關(guān)聯(lián)營銷,。你好不容易把客戶帶進店里,，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠,。而且不是客戶一進來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面,。提示一下，你可以在寶貝描述的最上面,、中間,、下方。選取2處,，來強調(diào)你的優(yōu)惠性,。當然，內(nèi)容可以一樣,，但表達方式最好可以不同,。ps:購買買就送、搭配套餐就是典型代表,。

5.促銷手段：這里提供我所從事的淘寶商城的五一促銷方案供大家參考,，大家要根據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定,，可以看看,。

你不要一個單純的特價，包郵,。這樣會顯得毫無特色,，因為這些很多店鋪平常都在做,。這里可以參考我們的一個五一節(jié)計劃。來個3環(huán)促銷：

第一步：客戶一進店,，我們就提供2樣產(chǎn)品,，客戶一元就可以購買。用這步先鎖住客戶的腳步,，讓他多逗留,。他自然會看看店里還有沒有其他的一起買了。

第二部：滿__元包郵,。你發(fā)現(xiàn)了嗎?上面1元超值優(yōu)惠是不包郵的,，再來這一步，就加強了第一步對客戶的誘惑,。這時我們設(shè)置的包郵條件最好在買少量就可以達到的價格,。

第三步：我們不賣產(chǎn)品，是送服務(wù),。只要購買了非一元購的產(chǎn)品,，我們就免費為客戶打印照片，還過塑,。這可是非常給力非常貼心的服務(wù)呀,。叫相片館洗幾個照片的價格可會比郵費還高呢。如何不動心?具體就要根據(jù)你店鋪類型了,，如果你是賣禮物的,，你可以免費為客戶寫卡片、送精美包裝等等,。,。。淘寶網(wǎng)店的促銷方案是要活用,，而不是復(fù)制哦,。

二、價格要讓人感到“改革開放“

內(nèi)部的促銷步驟搞好了,，你可別翹腿等客戶,。接下來是要客戶知道你在做如此優(yōu)惠的活動。這里我說一下免費推廣,，收費推廣的話，就各自看各自的腰包和必要性了,，呵呵!不過記得哦,，宣傳要在促銷之前就做了，至于具體時間還是要看你自己的情況,，你可別等到節(jié)日那天才宣傳吧,。

群,，這里我提醒一下，如果你下定決心發(fā)展網(wǎng)店這條路,，你最好可以建立自己的qq群,，而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群，營造一個好的交流氣氛,。讓他們對這個群有歸屬感,，那身為群主的你，做一個促銷活動大家可是給力支持啊!如果沒有這樣的條件,，只能適當?shù)娜喊l(fā)qq群或者郵件了,。

2.論壇。到目標客戶群集中的論壇發(fā)布信息,，可以是軟文,，如果論壇管理不嚴格可以來一個直接的廣告轟炸，不要怕客戶反感,，到了特殊節(jié)日,，他們巴不得有這樣的消息。然后召喚朋友去頂貼,，最好做成一個”日不落的“帖子,。其實這個也是需要培養(yǎng)才能獲得效果的，如果你是一個論壇里比較活躍的人,，會有很多好友為你頂貼,。

3.珍惜客戶群：這可是個非常精準的流量哦，非常的給力!你要促銷了,，你的老客戶知道了嗎?嘿嘿,，不用我接著講了吧!

因為所從事的淘寶商城是服裝行業(yè)是針對性很強的產(chǎn)品，所以主攻淘寶幫派,、論壇,、qq群。希望看到這個文章的朋友們,，五一讓訂單飛,。。,。

活動策劃工作總結(jié)展望和建議篇九

一年來,，在部門中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下,，完成了本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報：

舉辦各項展會是今年主要工作重點：

2、參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”,。展會期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家,，后期現(xiàn)場協(xié)調(diào)、夜間值班等工作,。

3,、參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商,，參展商達到100多家,，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結(jié)束,。

4,、秋季車房展結(jié)束后，為了繼續(xù)多開辟收入來源,，在中心領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下舉辦皮草節(jié),，通過前期招商，后期準備等各項工作,，最終達成與商家分成的合作模式,，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié)，展會持續(xù)17天,，由于是首次舉辦此次展會,，基本達到預(yù)期目的。

通過以上展會活動的舉辦,，摸索出了各種展會的規(guī)律,，積累了寶貴的招商經(jīng)驗，再就是在中心領(lǐng)導(dǎo)安排下,，參觀考察了鄒平,、濟寧、臨清等相同部門經(jīng)營營銷情況,，去濟南學(xué)習(xí)電視媒體廣告行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗大會,，參加參與這些活動舉辦和外出交流學(xué)習(xí)，開拓了視野和思路,，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助,。

在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作,，主要事項如下：

1,、一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動。

2,、五月安徽石臺出發(fā),，陪同考察富硒礦泉水原地,。

3,、十月份江西宜春出發(fā),，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

4,、十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制,，現(xiàn)場做輔助工作。

廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業(yè)投放電視廣告,，東聯(lián)汽車集團投放10天,，聯(lián)系方正古玩城制作網(wǎng)站業(yè)務(wù)。

1,、首先工作是做好20xx年的皮草節(jié),，有了第一次的舉辦經(jīng)驗，爭取這次效益能有大的提升,。如果再次成功,，可在20xx歲末繼續(xù)舉辦，每年兩次,，作為常設(shè)項目,。

2、春季車房展招商方案計入日程,，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看,，汽車行業(yè)由高速發(fā)展期進入相對緩慢調(diào)整期，在低迷的市場行情下,，盡力完成20xx年春,、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

3,、通過20xx年活動來看,，奇石展也可作為本中心常設(shè)項目，總結(jié)上次經(jīng)驗來看,，盡量集中場地,，大件小件分開，做好現(xiàn)場的規(guī)劃,。

4,、電視、網(wǎng)站,、大屏等廣告中心資源,，在營銷方面繼續(xù)努力爭取商家進行投放。

5,、積極完成中心領(lǐng)導(dǎo)安排的其他各項工作,。

活動策劃工作總結(jié)展望和建議篇十

一年來,，在部門中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下,，完成了本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報：

舉辦各項展會是今年主要工作重點：

2.參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”,。展會期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家,，后期現(xiàn)場協(xié)調(diào)、夜間值班等工作,。

3.參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商,，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家,，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦,，7月25號全部撤離順利結(jié)束。

4.秋季車房展結(jié)束后,，為了繼續(xù)多開辟收入來源,，在中心領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下舉辦皮草節(jié)，通過前期招商,，后期準備等各項工作,，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié),，展會持續(xù)17天,，由于是首次舉辦此次展會，基本達到預(yù)期目的,。

通過以上展會活動的舉辦,，摸索出了各種展會的規(guī)律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗,，再就是在中心領(lǐng)導(dǎo)安排下,，參觀考察了鄒平、濟寧,、臨清等相同部門經(jīng)營營銷情況,，去濟南學(xué)習(xí)電視媒體廣告行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學(xué)習(xí),，開拓了視野和思路,，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

在參與完成上述活動間隙期間,，也完成了本中心安排的其他工作,，主要事項如下：

1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動。

2.五月安徽石臺出發(fā),，陪同考察富硒礦泉水原地,。

3.十月份江西宜春出發(fā),，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制,，現(xiàn)場做輔助工作,。

廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車集團投放10天,，聯(lián)系方正古玩城制作網(wǎng)站業(yè)務(wù),。

1.首先工作是做好20xx年的皮草節(jié),，有了第一次的舉辦經(jīng)驗,，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功,，可在20xx歲末繼續(xù)舉辦,，每年兩次，作為常設(shè)項目,。

2.春季車房展招商方案計入日程,，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業(yè)由高速發(fā)展期進入相對緩慢調(diào)整期,，在低迷的市場行情下,，盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作,。

3.通過20xx年活動來看,，奇石展也可作為本中心常設(shè)項目，總結(jié)上次經(jīng)驗來看,，盡量集中場地,，大件小件分開，做好現(xiàn)場的規(guī)劃,。

4.電視,、網(wǎng)站、大屏等廣告中心資源,，在營銷方面繼續(xù)努力爭取商家進行投放,。

5.積極完成中心領(lǐng)導(dǎo)安排的其他各項工作。

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