時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

房屋銷售工作計劃篇一

xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

房屋銷售工作計劃篇二

xx年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開,，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里,，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

以“山水城”項目建設為重點,，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設任務

(一)xx年底前力爭方案報批通過

x月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

x月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)xx年度工作安排

x月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),，參與項目的擴大初步設計,，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

x月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作,，工程監(jiān)理招標工作,，并組織場地的地下排水工作。

x月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工,。

x月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作,。

x月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

x月份：基礎工程完成,。

x月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報建工作,。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質(zhì)量,。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(五)預決算工作。

工程部,、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算,。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比,，限度的節(jié)約使用資金。

2,、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,，工程部、預決算部,、財務部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團結協(xié)作，使各項工作順利進行,。

1、切實完成開工前融資工作和招商工作任務,，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章。

2,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售,、租金預付等辦法擴大資金流,，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位,。

3、采取內(nèi)部認購房號的形式,，回籠資金、擴大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃,，比列約為公寓面積的10-15﹪,。

4、實行銷售任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

房屋銷售工作計劃篇三

1,、從方案的設計,、施工,、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務,、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈，我們可以從服務,、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等,。四、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內(nèi)部互相學習,，互相提高,，努力把公司建成平谷地計算機的權威機構。職工培訓工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容，通過培訓,，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,，不懂得要問，不會的要學,。培訓內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。二,、崗位職責：學習公司制度、員工紀律,，明確崗位職責、行為規(guī)范,。三、崗位技能：學習從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。培訓方式：

1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動,。

3,、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累,。我們是一個團結的集體,，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門,、每位員工，崗位明確,，責任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高。

同志們,，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,，引十八大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應互相配合相互協(xié)作,、按時按量,、完成領導交給我們的各項工作任務,，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。今后怎么辦,，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和30名職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭當一名合格的副經(jīng)理其工作職責就是開拓市場和公司的業(yè)務,，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大,，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情,。

2、努力學習,，提高素質(zhì)，提高工作能力,，和業(yè)務水平，為把建成在平谷地規(guī)模最大,、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力,。我會努力配合各個部門制定的利潤指標,，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督,。

房屋銷售工作計劃篇四

轉眼之間又要進入新的一年xx年了,我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務意識,，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度,，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

房屋銷售工作計劃篇五

經(jīng)過x年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃,。

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強隊員的團結,，團結是我不斷成長的土壤,。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后，對項目的學習,，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己,，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次,，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合,，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。x年我會不斷學習,，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功!

房屋銷售工作計劃篇六

1，前言-本次市調(diào)的背景,、動機、運用手段,、目的等;

2，市場分析-(1)當前市場分析(開發(fā)總量,、竣工總量,、積壓總量)

(2)區(qū)域市場分析(銷售價格,、成交情況)

3，近期房地產(chǎn)的有關政策,、法規(guī),、金融形勢

4，競爭個案工程調(diào)查與分析

5,，消費者分析：

(1)購置者地域分布;

(2)購置者動機

(3)功能偏好(外觀、面積,、地點,、格局,、建材、公共設施,、價格、付款方式)

(4)購置時機,、季節(jié)性

(5)購置反響(價格、規(guī)劃,、地點等)

(6)購置頻度

6,，結論

1,，地塊狀況：

(1)位置

(2)面積

(3)地形

(4)地貌

(5)性質(zhì)

3,，地塊周圍景觀(前后左右,，遠近景，人文景觀,，綜述)

4，環(huán)境污染及社會治安狀況(水,、空氣,、噪音,、土地,、社會治安)

5,，地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)

6,，公共配套設施(菜市場、商店,、購物中心,、公共汽車站,、學校、醫(yī)院,、文體娛樂場所、銀行,、郵局,、酒店)

7,，地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)

1,，投資環(huán)境分析

(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息,、金融政策)

(2)房地產(chǎn)的政策法規(guī)

(3)目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格,、本錢,、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

2，土地建筑功能選擇

3,，現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

4，土地延展價值分析判斷(十種因素)

5,，本錢敏感性分析

(1)容積率

(2)資金投入

(3)邊際本錢利潤

6,，投入產(chǎn)出分析(1)本錢與售價模擬表

(2)股東回報率

7,，同類工程成敗的市場因素分析

(一)市場調(diào)查

1工程特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)

2建筑規(guī)模與風格

3建筑布局和結構(實用率,、綠地面積、配套設施,、廳房布局,、層高、采光通風,、管道布線等)

4裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn),、保安,、消防,、通訊)

5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場,、俱樂部、健身房,、學校、菜場,、酒家,、劇院等)

6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平,、管理內(nèi)容等)

7開展商背景(實力,、以往業(yè)績,、信譽、員工素質(zhì))

8結論和建議(哪些需突出,、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)

(二),、目標客戶分析

1,、經(jīng)濟背景

經(jīng)濟實力：行業(yè)特征公司(實力、規(guī)模,、經(jīng)營管理、模式,、承受租金,、面積,、行業(yè))家庭(收入消費水平、付款方式,、按揭方式)

2、文化背景：推廣方式,、媒體選擇、創(chuàng)意,、表達方式

(三)、價格定位

1.理論價格(到達銷售目標)

2.成交價格

3.租金價格

4.價格策略

(四),、入市時機、入市姿態(tài)

(五),、廣告策略

1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控(六)、媒介策略1媒介選擇2軟性新聞主題3媒介組合4投放頻率5費用估算(七),、推廣費用1現(xiàn)場包裝(營銷中心,、示范單位、圍板等) 2印刷品(銷售文件,、售樓書等) 3媒介投放

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動,。

市場營銷方案書更注重產(chǎn)品與市場的關系,，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案書,。

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要,。一般來說，市場營銷方案包括：

1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述,，以便管理局部快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定方案在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。

8.控制：講述方案將如何監(jiān)控,。

房屋銷售工作計劃篇七

在已過去的20xx年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務,，

房產(chǎn)銷售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結積極的工作熱情。

在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作,。

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××x公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點,，結合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

我將結合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,，對于突然變化的市場情況,，做好預案,，全力確保完成銷售任務。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓,，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。

房屋銷售工作計劃篇八

xx年以來,，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作按部就班的全面的展開,，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

以“山水城”項目建設為重點,，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務

(一)xx年底前力爭方案報批通過

x月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

x月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)xx年度工作安排

x月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告,。

x月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作,，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作,。

x月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工。

x月份：完成工程主體的招投標工作,，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

x月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作,。

x月份：基礎工程完成。

x月份：工程主體完成至底六層封頂,。

(三)報建工作,。

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工。另外,，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質(zhì)量,。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(五)預決算工作,。

工程部,、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算,。不得超預算支付工程款,，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作,，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計劃,，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,，工程部、預決算部,、財務部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團結協(xié)作，使各項工作順利進行,。

1、切實完成開工前融資工作和招商工作任務,，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章,。

2、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售,、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位,。

3、采取內(nèi)部認購房號的形式,，回籠資金、擴大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪,。

4,、實行銷售任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。全面完成招商銷售任務,，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

房屋銷售工作計劃篇九

1， 前言-----本次市調(diào)的背景,、動機、運用手段,、目的等;

2， 市場分析------

(1) 當前市場分析(開發(fā)總量,、竣工總量、積壓總量)

(2) 區(qū)域市場分析(銷售價格,、成交情況)

3,， 近期房地產(chǎn)的有關政策,、法規(guī)、金融形勢

4,， 競爭個案項目調(diào)查與分析

5， 消費者分析：

(1) 購買者地域分布;

(2) 購買者動機

(3) 功能偏好(外觀,、面積,、地點,、格局、建材,、公共設施、價格,、付款方式)

(4) 購買時機,、季節(jié)性

(5) 購買反應(價格,、規(guī)劃,、地點等)

(6) 購買頻度

6,， 結論

1， 地塊狀況：

(1) 位置

(2) 面積

(3) 地形

(4) 地貌

(5) 性質(zhì)

3,， 地塊周圍景觀 (前后左右，遠近景,，人文景觀,，綜述)

4,， 環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣,、噪音、土地,、社會治安)

5,， 地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件,、地塊的直入交通)

6,， 公共配套設施(菜市場、商店,、購物中心、公共汽車站,、學校、醫(yī)院,、文體娛樂場所、銀行,、郵局,、酒店)

7,， 地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)

1,， 投資環(huán)境分析

(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)

(2) 房地產(chǎn)的政策法規(guī)

(3) 目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格,、成本,、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

2,， 土地建筑功能選擇

3， 現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

4,， 土地延展價值分析判斷(十種因素)

5， 成本敏感性分析

(1)容積率

(2)資金投入

(3)邊際成本利潤

6,，投入產(chǎn)出分析

(1)成本與售價模擬表

(2)股東回報率

7， 同類項目成敗的市場因素分析

(一) 市場調(diào)查

1 項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷,，在同類物業(yè)中的地位排序)

2 建筑規(guī)模與風格

3 建筑布局和結構(實用率、綠地面積,、配套設施、廳房布局,、層高,、采光通風,、管道布線等)

4 裝修和設備(是豪華還是樸素,、是進口還是國產(chǎn)、保安,、消防、通訊)

5 功能配置(游泳池,、網(wǎng)球場、俱樂部,、健身房,、學校、菜場,、酒家,、劇院等)

6 物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理,、收費水平、管理內(nèi)容等)

7 發(fā)展商背景(實力,、以往業(yè)績、信譽,、員工素質(zhì))

8 結論和建議(哪些需突出,、哪些需彌補,、哪些需調(diào)整)

(二)、 目標客戶分析

1,、經(jīng)濟背景

經(jīng)濟實力

行業(yè)特征…… 公司(實力、規(guī)模,、經(jīng)營管理,、模式,、承受租金、面積,、行業(yè)) 家庭(收入消費水平、付款方式,、按揭方式)

2,、文化背景 ：推廣方式,、媒體選擇、創(chuàng)意,、表達方式

(三)、 價格定位

1 理論價格(達到銷售目標)

2 成交價格

3 租金價格

4 價格策略

(四)、 入市時機,、入市姿態(tài)

(五)、 廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

(六),、 媒介策略

1 媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合

4投放頻率

5費用估算

(七),、推廣費用

1 現(xiàn)場包裝(營銷中心,、示范單位、圍板等)

2 印刷品(銷售文件,、售樓書等)

3媒介投放

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動,。

市場營銷計劃書更注重產(chǎn)品與市場的關系,，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃書,。

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后,。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技術的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

三,、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的x些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立,。

四、目標

此時,，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限,。

·各個目標應保持內(nèi)在的一致性,。

·如果可能的話,，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為"精心策劃的行動",。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。 策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位,、高舒適的特點，廣告預算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

六,、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來做回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動,。

七,、預計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表,。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八,、控制

計劃的最后一部分為控制,，用來控制整個計劃的進程,。通常，目標和預算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃,，簡明扼要地列出可能發(fā)生的x些不利的情況時公司應采取的步驟

房屋銷售工作計劃篇十

轉眼之間又要進入新的一年xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務意識,，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

房屋銷售工作計劃篇十一

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系,，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概 要之后,。

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的x些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立,。

此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立,。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標,。例如，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。

·各個目標應保持內(nèi)在的一致性,。

·如果可能的話,，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。

應在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為"精心策劃的行動",。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如,，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位、高舒適的特點,，廣告預算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動,。 六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

房屋銷售工作計劃篇十二

某某年以來,，我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的一年里,，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設任務

某月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

某月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

某月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局）,，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告,。

某月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告,，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作,，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作,。

某月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局）,，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工,。

某月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作,。

某月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

某月份：基礎工程完成,。

某月份：工程主體完成至底六層封頂,。

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工。另外,，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

“特洛伊城”項目是市重點工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

工程部,、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算,。不得超預算支付工程款,，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比,，限度的節(jié)約使用資金。

2,、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4,。6億元左右,；其中基礎部分需用約0,。8億元,；地上商業(yè)部分約用1。4億元,；公寓部分約用2。43億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,，工程部、預決算部,、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團結協(xié)作，使各項工作順利進行,。

財務方面

1,、切實完成開工前融資工作和招商工作任務,，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二0某某年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn),。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章,。

2、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售,、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位,。

3、采取內(nèi)部認購房號的形式,，回籠資金,、擴大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪,。

4、實行銷售任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設工程款總需求是4,。6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務,，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。