總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

企業(yè)負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 企業(yè)負(fù)責(zé)人工作總結(jié)篇一

一,、認(rèn)清形勢(shì),、統(tǒng)一思想、勵(lì)精圖治,、加快發(fā)展

糖業(yè)整合一年來,，大家都應(yīng)該看到，英茂公司在各項(xiàng)工作開展和運(yùn)轉(zhuǎn)上是正常的,，回報(bào)社會(huì)也是積極和主動(dòng)的,，是負(fù)責(zé)任的。一年多來,，通過引入新的管理理念,、管理體制和運(yùn)行機(jī)制,，嫁接業(yè)務(wù)，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，外塑英茂形象,，打造英茂品牌，做誠信企業(yè),，通過公司上上下下員工的共同努力,，實(shí)現(xiàn)了糖業(yè)整合的初級(jí)效益。正確看待長遠(yuǎn)發(fā)展工農(nóng)雙方效益,、政府利益,，不拖欠蔗農(nóng)蔗款和政府稅費(fèi)，確保員工收入,，至少說蔗農(nóng)是滿意的,，政府也是滿意的，社會(huì)也是公認(rèn)的,，英茂也是誠信員工的,。當(dāng)然事物的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，海鷗也是在大風(fēng)大浪中成長起來的,。英茂糖業(yè)的發(fā)展也會(huì)是要經(jīng)風(fēng)雨,，見世面，在社會(huì)熏陶中走向成熟,，長足發(fā)展的,，更需要大家的呵護(hù)，辛勤耕耘,，默默奉獻(xiàn)和努力拼搏,，共同鑄造英茂糖業(yè)。

當(dāng)前,，我們發(fā)展中又遇到新的問題,，關(guān)乎規(guī)模提升的大問題，關(guān)乎我們員工的吃飯問題,，關(guān)乎我廠生存與發(fā)展的問題,，那就是甘蔗原料發(fā)展難，農(nóng)作物比較效益制約甘蔗發(fā)展的新問題,。仿佛又回到糖價(jià)好,，沒有甘蔗，而不得不引起我們?cè)谧?，特別是我們農(nóng)務(wù)工作人員的關(guān)注,、高度重視。剛剛過去的03/04榨季，是我們弄璋糖廠奮斗三十多年來,，入榨甘蔗量突破50萬噸的歷史記錄,，也是我們的前輩們?yōu)槲覀兊於诉@樣的一個(gè)發(fā)展基礎(chǔ)。如何加以鞏固和提升弄璋糖業(yè),，是我們弄璋人應(yīng)該要認(rèn)真思考的實(shí)際問題,。弄璋糖廠建廠三十多年了，培養(yǎng)和造就了一大批拓荒的兒女志士和制糖專家,，向外輸送各方面的技術(shù)人才,、管理干部。為德宏州的蔗糖生產(chǎn)和發(fā)展,，為地方農(nóng)民的增收,、財(cái)政增稅、企業(yè)發(fā)展,、社會(huì)就業(yè),、民族團(tuán)結(jié)、邊疆繁榮和社會(huì)穩(wěn)定,，做出了不可抹滅的功勛和付出了我們弄璋人的心血,。如今，加快弄璋蔗糖業(yè)的發(fā)展尤為重要,，關(guān)乎到盈江農(nóng)民與全國人民一道步入小康社會(huì)的關(guān)鍵所在,。蔗興則弄璋興，蔗衰則弄璋做什么?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是殘酷的,，競(jìng)爭(zhēng)是有輸贏的或是要被淘汰的,。如果是這樣，到不如我們先掘起,，突出重圍,，敢為天下先。

來弄璋工作半年了,，半年來和大家朝夕相處,，見面如初，感觸和感受到弄璋糖廠的兄弟,、姐妹們都是好樣的、好處的,、可信賴的,，也是會(huì)干事，也是能干事的,，工作起來也是很踏實(shí)的,。專業(yè)技術(shù)強(qiáng)、業(yè)務(wù)熟，讓我敬佩,，讓我感到弄璋糖廠有你們是當(dāng)之無愧的,，是值得自豪的。大家都應(yīng)該為弄璋糖廠輝煌的明天扭成一股繩,、使上一把力,、添磚加瓦，也寄希望你們把自己所掌握的,、擁有的,、藏在內(nèi)心世界的毫無保留的貢獻(xiàn)出來，奉獻(xiàn)給公司,，公司也會(huì)永遠(yuǎn)記住你們的,。

目前，我們首要做的工作一方面是如何搞好04/05榨季生產(chǎn),，如何去完成和實(shí)現(xiàn)已確定的目標(biāo)和任務(wù);另一方面是如何抓好甘蔗種植和發(fā)展工作,。就目前國內(nèi)、國際食糖價(jià)格很有利于我們的發(fā)展,，關(guān)鍵就看我們能不能把握好機(jī)遇,，創(chuàng)造自身?xiàng)l件，迎接新一輪的挑戰(zhàn),。

(一)國際食糖形勢(shì)

我國加入世界貿(mào)易組織已三年了,，三年來國際食糖價(jià)格有起有落。新的制糖期我們面臨著全國食糖銷量增長,，國際食糖價(jià)格上漲等有利的形勢(shì),，但也有一些新的問題，雜志公布20xx/20xx制糖期食糖供求評(píng)估,，其預(yù)計(jì)新制糖期全球食糖產(chǎn)量為1.48億噸,，消費(fèi)量為1.455億噸，全球明年生產(chǎn),、消費(fèi)大體平衡,。

(二)國內(nèi)食糖產(chǎn)銷形勢(shì)

1.生產(chǎn)形勢(shì)

20xx年全國糖料播種面積2043.82萬畝，比上年增加10萬畝,，收購糖料量8654萬噸,，預(yù)計(jì)產(chǎn)糖量1050萬噸;

2.產(chǎn)銷形勢(shì)

20xx/20xx年制糖期銷售年度全國食糖市場(chǎng)可供量1354.5萬噸，其中：國產(chǎn)糖1050萬噸,，國儲(chǔ)糖110萬噸原糖,，進(jìn)口配額糖194.5萬噸(其中：非國有單位配額58.3萬噸，國有單位配額136.2萬噸),，以上可供糖量中：(1)國儲(chǔ)糖110萬噸加上20xx年古巴進(jìn)口40萬噸共150萬噸不放儲(chǔ);(2)國有單位配額

糖136.2萬噸中有古巴糖40萬噸進(jìn)入國家儲(chǔ)備,，尚有96.2萬噸是否進(jìn)口,，國家可以調(diào)控。因此,，20xx/20xx年制糖期進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的最低銷量為1050+58.3=1108.3萬噸(數(shù)據(jù)來源中國糖協(xié)),。20xx/20xx年制糖期工業(yè)由于原料(甘蔗)輔料、煤,、電,、油、運(yùn)漲價(jià),，噸糖成本將增加300元左右,。國家食糖價(jià)格的調(diào)控目標(biāo)價(jià)位不低于2800元/噸(產(chǎn)區(qū)價(jià))。

(三)德宏英茂公司

據(jù)我們德宏英茂公司原料部04/05榨季對(duì)5個(gè)單元甘蔗估產(chǎn)數(shù)是2166649噸,，入榨數(shù)1985000噸(其中：估產(chǎn)數(shù)瑞麗461563噸,，景罕864479噸，弄璋444521噸,，平原264481噸,，盞西131605噸;入榨數(shù)瑞麗42萬噸，景罕80萬噸,，弄璋40萬噸,，平原24.5萬噸，盞西12.5萬噸),。與上年州公司入榨234萬噸,，減少35.5萬噸，減幅15%,。而我們弄璋糖廠由去年入榨52.8萬噸甘蔗減到40萬噸,，減少12.8萬噸，減幅24.2%,，白糖產(chǎn)量按計(jì)劃產(chǎn)糖率11.9%計(jì)算,，不到5萬噸，對(duì)我們農(nóng)務(wù)上是個(gè)壓力,，同樣對(duì)生產(chǎn)上也是個(gè)壓力,，對(duì)完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將會(huì)影響很大。我們要有打硬仗的思想準(zhǔn)備,，要有設(shè)備檢修過硬的基礎(chǔ)和保證,，對(duì)我們各項(xiàng)工作是一個(gè)全面的檢驗(yàn)，對(duì)員工的思想是一個(gè)考驗(yàn),。為此,，要求大家盡心盡力盡責(zé)，努力苦干100天,，各項(xiàng)工作要有大的起色和進(jìn)步，按照廠上的布署和安排，搞好生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié),，創(chuàng)造生產(chǎn)歷史新的篇章,。

二、找準(zhǔn)問題,，縮小差距，揚(yáng)長避短,，發(fā)揮實(shí)效

弄璋糖廠在德宏州的制糖曾經(jīng)也是很輝煌的,，除了制糖外，綜合產(chǎn)業(yè)的開發(fā),、加工,、經(jīng)營(單晶冰糖的生產(chǎn)就是個(gè)例子)等等，給我們制糖規(guī)模提供了較好的發(fā)展基礎(chǔ),。但我們應(yīng)該承認(rèn),，在過去的一定時(shí)期，忽視了主產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，可以說對(duì)主產(chǎn)業(yè)發(fā)展重視不夠,，研究對(duì)策不多，喪失了一定的大好發(fā)展時(shí)機(jī),。經(jīng)過兩次大的規(guī)模提升,，甘蔗種植規(guī)模跟不上，生產(chǎn)規(guī)模不達(dá)標(biāo),，經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)不穩(wěn),，與同行業(yè)發(fā)展水平差距拉大，管理水平退化,，員工中還有等,、靠思想，觀念轉(zhuǎn)變不夠(弄璋20xx年就開始改制了),，一部分員工思想還停留在國有企業(yè)老體制中,，忽略了怎么去工作，怎么去創(chuàng)造,，怎么去實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值?，F(xiàn)在我們?cè)谧呙駹I化的道路，為誰打工嗎?不是,，是在為我們自己,。很多東西需要我們自己重新認(rèn)識(shí)、重新理解,，調(diào)整思路和步伐,，迎頭趕上我們的同行,，趕上時(shí)代發(fā)展潮流。

(一)重新認(rèn)識(shí),，重新定位,，深化內(nèi)部管理

我們要敢于認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，敢于正視自己走過的彎路,，善于總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長避短，發(fā)揮實(shí)效,，只有重新認(rèn)識(shí),，重新定位，才能找到我們?nèi)碌墓芾硭枷牒凸芾矸椒?。中國加入世貿(mào)組織三年了,，中國企業(yè)躋身世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域大膽收購國外一些大公司，比比皆新,，過去誰能敢想去收購國外的公司,。這也說明，中國人的管理已走向國際,，并在逐步形成與國際接軌,，更加國際市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)。雖我們不能比,，但也要學(xué)習(xí)和借鑒別人的先進(jìn)和發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，更應(yīng)該去探索和追求新的管理，適應(yīng)我們新工作的要求,。如今,，我們的管理上存在著不規(guī)范、不科學(xué),，隨意性大,，管理方法獨(dú)創(chuàng)性不夠，還很滯后,，思想放不開,，已經(jīng)影響到我們的發(fā)展，影響到生存問題,。剛到50萬噸甘蔗又在滑坡,，對(duì)于弄璋糖業(yè)的發(fā)展應(yīng)該向更高、更好,、更快,、更強(qiáng)的發(fā)展軌道上去。即更高,，我的理解是我們的工作起點(diǎn)要求要高;更好,，各方面都要管理好,，要從量變到質(zhì)變，好上加好;更快,，工農(nóng)雙方的發(fā)展要加快,，經(jīng)濟(jì)收入也才會(huì)增加;更強(qiáng),，要做大做強(qiáng)弄璋糖業(yè),，使之持續(xù)穩(wěn)定、健康有效的發(fā)展,，要有做百年企業(yè),，辦百年老廠的雄魂。

(二)重視基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化員工隊(duì)伍素質(zhì)

現(xiàn)在我們各車間各部門的基礎(chǔ)管理還很薄弱,，管理人員重視不夠，管理意識(shí),、觀念淡薄,，員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)還要提高,。要進(jìn)一步加大同外界的交流和溝通,，大膽的走出去，也要請(qǐng)進(jìn)來,，相互學(xué)習(xí),、取長補(bǔ)短，加大員工培訓(xùn)和管理人員的培訓(xùn),，注重員工隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè),，閉門造車是造不出好車來的。從我們的設(shè)備驗(yàn)收中可以看出,，設(shè)備管理,、技術(shù)數(shù)據(jù)填寫都還做不理想，離精細(xì)化管理要求相差甚遠(yuǎn),，應(yīng)逐步規(guī)范,，逐步細(xì)化，做到科學(xué)合理的全面質(zhì)量體系管理,。

(三)加強(qiáng)農(nóng)務(wù)管理,，細(xì)化、量化農(nóng)務(wù)工作

甘蔗原料發(fā)展是我們的命脈,，如何鞏固和提升甘蔗總量,，確保質(zhì)量，是我們每個(gè)農(nóng)務(wù)人員的工作職責(zé),。我們弄璋糖廠的農(nóng)務(wù)人員比起各單元廠都多,，為什么我們的甘蔗總量遲遲難以上規(guī)模,，大家可能要說出這樣那樣的多條理由。但就沒有哪一位向廠里提出農(nóng)業(yè)如何改進(jìn)和發(fā)展的意見,、建議來,，如何完善農(nóng)務(wù)系統(tǒng)工作、服務(wù)工作等等,。我看除了一些政策因素,、客觀因素外，主要還在于我們的主觀因素,，思想意識(shí)轉(zhuǎn)變上,，和農(nóng)民關(guān)系不好，對(duì)農(nóng)民關(guān)心不到,，服務(wù)不夠,，如何搞好原料，又如何走規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營和實(shí)現(xiàn)效益呢?農(nóng)務(wù)正在開始走新的薪酬積分績效考核激勵(lì)制度,，考核甘蔗生產(chǎn)進(jìn)廠成本，細(xì)化,、量化農(nóng)務(wù)指標(biāo),，實(shí)行噸蔗工資制，這給我們農(nóng)務(wù)人員創(chuàng)造了很好的發(fā)展空間,，大鍋飯?jiān)俅伪淮蚱?。工業(yè)生產(chǎn)這塊以后怎么走或是走到噸糖工資之下(個(gè)人意見)。我們農(nóng)務(wù)工作上不去,，大家的工資也難保,，努力發(fā)展好甘蔗是我們的重心。芒市糖廠有句話：農(nóng)民是根,，工廠是葉,，到根都沒有了，葉也就枯死了,。因此,，要求大家一是要正視發(fā)展中的困難，認(rèn)真分析形勢(shì),、大環(huán)境,，要樹立信心，要有戰(zhàn)勝困難的勇氣;二是要有艱苦創(chuàng)業(yè)的思想,，充分發(fā)揮主人翁意識(shí),，要有主人翁的心態(tài);三是樹立整體觀念，大局意識(shí)，克服小家子氣,，小富居安的思想;四是要有吃苦耐勞的精神,，勝不驕、敗不餒,，要有準(zhǔn)備受氣的心理;五是要有服務(wù)思想,，貼近蔗農(nóng)，心系蔗農(nóng),，踏實(shí)工作的作風(fēng);六是,，要有實(shí)事求是、務(wù)實(shí),、高效,、清正的工作作風(fēng)。只有這樣我們的工作才能推進(jìn),，我們的生產(chǎn)才能見效。

今年,，我們農(nóng)務(wù)上冬春甘蔗種植非常艱巨,，秋甘蔗種植任務(wù)8000畝，只完成了4838.7畝,，占任務(wù)數(shù)的60.48%,。冬春種植任務(wù)縣下達(dá)我廠46100畝，到目前只種了近500畝,，照此下去我們明年的產(chǎn)量還要下滑,，危及生產(chǎn)。所以,，我們應(yīng)倍加努力,，狠抓甘蔗的種植和管理，遏制甘蔗繼續(xù)下滑,。要團(tuán)結(jié)一心,，奮力拼搏，努力尋找甘蔗種植的突破口,，辦法總是會(huì)比困難多,。

三、20xx/20xx榨季工作安排及經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)任務(wù)

20xx/20xx榨季根據(jù)農(nóng)務(wù)科估產(chǎn)數(shù),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)量44.4萬噸,，工業(yè)入榨數(shù)約40萬噸左右。生產(chǎn)任務(wù)：入榨甘蔗40萬噸,，產(chǎn)糖47600噸,，產(chǎn)糖率11.9%，優(yōu)一級(jí)品率95%,，產(chǎn)品合格率100%,，總收回率85.8%以上,，產(chǎn)酒精4000噸，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)安全率98%以上,。開榨時(shí)間于20xx年12月26日,，20xx年4月10日結(jié)束榨季，大家要努力確保生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。

今年受7〃5和7〃20洪水泥石流,，自然氣候雨水偏多，病蟲害影響,，入榨甘蔗數(shù)較上年減產(chǎn)12萬噸左右,。對(duì)我們完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)難度加大，100天的時(shí)間完成全榨季生產(chǎn),，大家工作要有前瞻性和預(yù)見性,，分秒必爭(zhēng)，努力做好本榨季的各項(xiàng)工作,。

(一)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面

1.精心組織,，協(xié)調(diào)好甘蔗砍運(yùn)工作

嚴(yán)格執(zhí)行盈政發(fā)?20xx?337號(hào)文件精神，按照云弄糖?20xx?27號(hào)文件,，即《弄璋糖廠20xx/20xx榨季砍運(yùn)榨種管理實(shí)施細(xì)則》,，開展榨季生產(chǎn)各項(xiàng)工作，努力提高甘蔗砍收質(zhì)量,，甘蔗進(jìn)廠新鮮度,，為生產(chǎn)創(chuàng)造有利條件。

2.認(rèn)真抓好冬春甘蔗種植,，確保種植任務(wù)的完成

甘蔗原料發(fā)展和甘蔗入榨規(guī)模已危及到我廠的生存和發(fā)展,。全力以赴的發(fā)展甘蔗原料是我們當(dāng)前農(nóng)務(wù)工作重中之重的任務(wù)，要有種1畝是1畝,，種1畝得5噸的決心,，不但要種好，還要管好,，確實(shí)想盡辦法,，使出全力和招數(shù)，遏制甘蔗的下滑,，努力完成今年冬春植蔗46100畝的任務(wù)數(shù),。

(二)工業(yè)生產(chǎn)方面

1.加強(qiáng)生產(chǎn)管理，提高安全生產(chǎn)

強(qiáng)化管理意識(shí),，重視安全生產(chǎn),。各車間、科室都應(yīng)當(dāng)把提高安全生產(chǎn)放在首要位置來抓，避免和杜絕重大設(shè)備和人身傷亡事故的發(fā)生,。要建立健全各崗位安全責(zé)任制度和責(zé)任人制度,，要有緊急預(yù)處理方案和急救應(yīng)對(duì)措施，切實(shí)把榨季生產(chǎn)安全維護(hù)好,。

2.努力提高收回,，降低各種消耗

本榨季對(duì)完成各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)任務(wù)來說非常重要，直接關(guān)系到我們的成本上升因素,。據(jù)財(cái)務(wù)成本測(cè)算分析,，入榨40萬噸甘蔗，產(chǎn)糖率11.9%,，我們的含稅完全成本2423元/噸,。如果指標(biāo)完成得好了，食糖銷售把握得好,，那我們將會(huì)有盈利,。反之，則虧損,。從化驗(yàn)室入榨甘蔗采樣化驗(yàn)分析數(shù)據(jù)看,，今年的甘蔗成熟早，加之甘蔗品種改良,，甘蔗的含糖份、甘蔗錘度,、純度都比較高,，對(duì)完成指標(biāo)是一個(gè)有利的條件。但我們不能掉以輕心,，依托在甘蔗原料上,。要從生產(chǎn)的角度和高度加以重視。從最薄弱的環(huán)節(jié),，跑,、帽、滴,、漏抓起,，降低各種消耗，提高產(chǎn)品質(zhì)量和收回,。

3.搞好糖酒調(diào)運(yùn),，組織好各種輔料、燃油供應(yīng)

受市場(chǎng)燃油價(jià)格和地方油量的影響,，供應(yīng)工作要早計(jì)劃,、早安排，重視生產(chǎn)供應(yīng)調(diào)節(jié)，對(duì)運(yùn)蔗車輛和糖酒調(diào)運(yùn)要密切關(guān)注,，要有應(yīng)對(duì)措施,，克服一切困難，完成糖酒調(diào)運(yùn),。同時(shí),，根據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格,，協(xié)助糖業(yè)事業(yè)部銷售部做好糖酒銷售,，并嚴(yán)格執(zhí)行糖業(yè)事業(yè)部制定的糖酒銷售管理辦法，按照工作內(nèi)容及要求進(jìn)行操作,。

4.財(cái)務(wù)要確保資金運(yùn)轉(zhuǎn)和資金安全

今年我們花近百萬元對(duì)農(nóng)務(wù)過磅系統(tǒng)和甘蔗結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行改造,，財(cái)務(wù)要對(duì)農(nóng)務(wù)甘蔗過磅、甘蔗結(jié)算業(yè)務(wù)予以重視,，督促和指導(dǎo)好結(jié)算工作確保資金的安全,。按照盈政發(fā)?20xx?337號(hào)文件精神，開榨15天后要兌付蔗款,，停榨后1個(gè)月內(nèi)兌付完,。為此，要協(xié)調(diào)好資金,，保證資金來源,、資金運(yùn)轉(zhuǎn)、貨款安全回籠,，督促好老貸款的收回,。財(cái)務(wù)科要與供應(yīng)科、州公司財(cái)務(wù)部加強(qiáng)聯(lián)系,，避免貨款和資金走失,。同時(shí)，要確保種植貸款資金投放,。

5.搞好后勤保障服務(wù),，提高工作效率

后勤保障和服務(wù)工作做得好壞，直接會(huì)影響到我們生產(chǎn)的各個(gè)方面,，甚至產(chǎn)生負(fù)影響,。機(jī)關(guān)科室部門要積極轉(zhuǎn)變觀念和工作作風(fēng)，樹立起為生產(chǎn)車間,，為蔗農(nóng),、駕駛員服務(wù)的思想，搭建友鄰關(guān)系,，服務(wù)至上,、保障有力,，以人為本、以效益為中心,，做好全方位的服務(wù)質(zhì)量工作,。

6.樹立全局意識(shí)，發(fā)展意識(shí),，建立高素質(zhì)員工隊(duì)伍

樹立全局意識(shí),，發(fā)展意識(shí)，對(duì)我們開創(chuàng)工作新局面極為重要,。由于長期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我們的思想還未完全從國有體制中解脫出來,，工作方法依然老舊,，獨(dú)創(chuàng)性還差，改制多年,，大鍋飯思想還很嚴(yán)重,，制約和束縛著生產(chǎn)的有效發(fā)展。目前,，迫切需要培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,，走新型化、現(xiàn)代化工業(yè)人才管理路子,，加快發(fā)展步伐,，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效益化，回報(bào)社會(huì),、回報(bào)自己和英茂集團(tuán)公司,。

總之，榨季生產(chǎn)在即,，希望大家精誠團(tuán)結(jié)，攜手共進(jìn),，風(fēng)雨同舟,，共渡難關(guān)，在集團(tuán)公司和糖業(yè)事業(yè)部及州公司的帶領(lǐng)下,，在社會(huì)各界的大力支持和幫助下,，萬眾一心，眾志成城,，奪取受災(zāi)之年新的效益,，為英茂糖業(yè)，弄璋糖廠今后的發(fā)展再立新功,，祝我們04/05榨季圓滿成功,，也祝各位在新的一年里取得更大成績,，祝大家身體健康，心想事成,，萬事如意,，全家幸福!

企業(yè)負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 企業(yè)負(fù)責(zé)人工作總結(jié)篇二

時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。非常感謝管理處給我這個(gè)成長的平臺(tái),，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過往，管理處陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情,，在此我向管理處的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,，在工作上，圍繞管理處的中心工作,，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

即將過去的這一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點(diǎn)展開微笑服務(wù)工作，在緊張的微笑服務(wù)工作之余,，我們管理處在今年五月份組織的拓展訓(xùn)練,，不僅加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而且為大家繁忙的工作減輕了一點(diǎn)壓力,。作為一個(gè)管理者,，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。對(duì)此我向領(lǐng)導(dǎo)做如下工作總結(jié)：

一,、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)

重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，在管理處11月份組織的業(yè)務(wù)技能考試中,，成績還算理想,，在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理,。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn),，抓住重點(diǎn)，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理,，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力。在總公司11月份建立的票據(jù)管理系統(tǒng),，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)和操作,，并將學(xué)習(xí)的結(jié)果一步一步指導(dǎo)票管進(jìn)行操作，現(xiàn)在我們大家已經(jīng)熟練操作系統(tǒng),。

二,、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)

一年來,，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，時(shí)刻牢記管理處制度,，全心全意為管理處創(chuàng)造利益的宗旨,，努力實(shí)踐公司各項(xiàng)目標(biāo)的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作。在具體工作中,，為所長當(dāng)好參謀助手：

(1)認(rèn)真分析各種數(shù)據(jù),，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握車流量情況,，分析工作存在的主要問題,，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握最近所內(nèi)的實(shí)際情況,。

(2)領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時(shí)間,，按時(shí)、按質(zhì),、按量完成任務(wù),。在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心、支持和幫助下,，各項(xiàng)服務(wù)工作圓滿的完成任務(wù)的好成績,，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。

回顧一年來的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng),。今后,，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績,，自覺把自己置于所內(nèi)同事的監(jiān)督之下,，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,，做一名合格的管理人員!

企業(yè)負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 企業(yè)負(fù)責(zé)人工作總結(jié)篇三

榨季即將來臨,，為全面搞好20xx/20xx榨季生產(chǎn)各項(xiàng)工作，完成好各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),，我們從8月10日開始,，花了整整四個(gè)月的時(shí)間，投入資金615,。78萬元（截止12月20日）,，大小技改項(xiàng)目20多個(gè)，搞設(shè)備檢修和技術(shù)改造,。經(jīng)過車間和班組自檢自查驗(yàn)收和廠里組織全面驗(yàn)收,，大部分車間都能按照設(shè)備檢修規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)和要求，完成該年度的設(shè)備檢修工作,，各車間在基礎(chǔ)管理上都有了新的認(rèn)識(shí),，在設(shè)備檢修方法上有了較大轉(zhuǎn)變,，在設(shè)備檢修質(zhì)量上有了很大提高。這說明我們的員工對(duì)待設(shè)備檢修工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,、高度重視的,。同時(shí)，在學(xué)習(xí)和借鑒別人的管理經(jīng)驗(yàn),，能夠運(yùn)用和自我完善,，使得我們?cè)O(shè)備檢修質(zhì)量進(jìn)了一大步，要看到在我們進(jìn)步的同時(shí),，別人也在大步向前,。為此，我們應(yīng)當(dāng)“認(rèn)清形勢(shì),、統(tǒng)一思想,、抓住機(jī)遇，加快發(fā)展”,，牢牢把握時(shí)代發(fā)展的主題,，努力開創(chuàng)弄璋糖業(yè)發(fā)展的全新未來。借此我講三個(gè)方面的意見：

糖業(yè)整合一年來,，大家都應(yīng)該看到,，英茂公司在各項(xiàng)工作開展和運(yùn)轉(zhuǎn)上是正常的，回報(bào)社會(huì)也是積極和主動(dòng)的,，是負(fù)責(zé)任的,。一年多來，通過引入新的管理理念,、管理體制和運(yùn)行機(jī)制,，“嫁接”業(yè)務(wù)，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，外塑英茂形象,，打造英茂品牌，做誠信企業(yè),，通過公司上上下下員工的共同努力,，實(shí)現(xiàn)了糖業(yè)整合的初級(jí)效益。正確看待長遠(yuǎn)發(fā)展工農(nóng)雙方效益,、政府利益,，不拖欠蔗農(nóng)蔗款和政府稅費(fèi)，確保員工收入,，至少說蔗農(nóng)是滿意的,，政府也是滿意的，社會(huì)也是公認(rèn)的，英茂也是誠信員工的,。當(dāng)然事物的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，海鷗也是在大風(fēng)大浪中成長起來的,。英茂糖業(yè)的發(fā)展也會(huì)是要經(jīng)風(fēng)雨,，見世面，在社會(huì)熏陶中走向成熟,，長足發(fā)展的,，更需要大家的呵護(hù)，辛勤耕耘,，默默奉獻(xiàn)和努力拼搏,，共同鑄造英茂糖業(yè)。

當(dāng)前,，我們發(fā)展中又遇到新的問題,，關(guān)乎規(guī)模提升的大問題，關(guān)乎我們員工的吃飯問題,，關(guān)乎我廠生存與發(fā)展的問題,，那就是甘蔗原料發(fā)展難，農(nóng)作物比較效益制約甘蔗發(fā)展的新問題,。仿佛又回到糖價(jià)好,，沒有甘蔗，而不得不引起我們?cè)谧?，特別是我們農(nóng)務(wù)工作人員的關(guān)注,、高度重視。剛剛過去的03/04榨季,，是我們弄璋糖廠奮斗三十多年來,，入榨甘蔗量突破50萬噸的歷史最高記錄，也是我們的前輩們?yōu)槲覀兊於诉@樣的一個(gè)發(fā)展基礎(chǔ),。如何加以鞏固和提升弄璋糖業(yè),，是我們弄璋人應(yīng)該要認(rèn)真思考的實(shí)際問題。弄璋糖廠建廠三十多年了,，培養(yǎng)和造就了一大批拓荒的兒女志士和制糖專家,，向外輸送各方面的技術(shù)人才、管理干部,。為德宏州的蔗糖生產(chǎn)和發(fā)展,，為地方農(nóng)民的增收、財(cái)政增稅,、企業(yè)發(fā)展,、社會(huì)就業(yè)、民族團(tuán)結(jié)、邊疆繁榮和社會(huì)穩(wěn)定,，做出了不可抹滅的功勛和付出了我們弄璋人的心血,。如今，加快弄璋蔗糖業(yè)的發(fā)展尤為重要,，關(guān)乎到盈江農(nóng)民與全國人民一道步入小康社會(huì)的關(guān)鍵所在,。蔗興則弄璋興，蔗衰則弄璋做什么,？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是殘酷的,，競(jìng)爭(zhēng)是有輸贏的或是要被淘汰的。如果是這樣,，到不如我們先掘起,，突出重圍，敢為天下先,。

來弄璋工作半年了,，半年來和大家朝夕相處，見面如初,，感觸和感受到弄璋糖廠的兄弟,、姐妹們都是好樣的、好處的,、可信賴的,，也是會(huì)干事，也是能干事的,，工作起來也是很踏實(shí)的,。專業(yè)技術(shù)強(qiáng)、業(yè)務(wù)熟,，讓我敬佩,，讓我感到弄璋糖廠有你們是當(dāng)之無愧的，是值得自豪的,。大家都應(yīng)該為弄璋糖廠輝煌的明天扭成一股繩,、使上一把力、添磚加瓦,，也寄希望你們把自己所掌握的,、擁有的、藏在內(nèi)心世界的毫無保留的貢獻(xiàn)出來,，奉獻(xiàn)給公司,，公司也會(huì)永遠(yuǎn)記住你們的。

目前,，我們首要做的工作一方面是如何搞好04/05榨季生產(chǎn),，如何去完成和實(shí)現(xiàn)已確定的目標(biāo)和任務(wù);另一方面是如何抓好甘蔗種植和發(fā)展工作。就目前國內(nèi)、國際食糖價(jià)格很有利于我們的發(fā)展,，關(guān)鍵就看我們能不能把握好機(jī)遇,，創(chuàng)造自身?xiàng)l件，迎接新一輪的挑戰(zhàn),。

我國加入世界貿(mào)易組織已三年了,，三年來國際食糖價(jià)格有起有落。新的制糖期我們面臨著全國食糖銷量增長,，國際食糖價(jià)格上漲等有利的形勢(shì)，但也有一些新的問題,，據(jù)f,。o。licht雜志公布20xx/20xx制糖期食糖供求評(píng)估,，其預(yù)計(jì)新制糖期全球食糖產(chǎn)量為1,。48億噸，消費(fèi)量為1,。455億噸,，全球明年生產(chǎn)、消費(fèi)大體平衡,。

20xx年全國糖料播種面積2043,。82萬畝,，比上年增加10萬畝，收購糖料量8654萬噸，預(yù)計(jì)產(chǎn)糖量1050萬噸;

20xx/20xx年制糖期銷售年度全國食糖市場(chǎng)可供量1354,。5萬噸，其中：國產(chǎn)糖1050萬噸,，國儲(chǔ)糖110萬噸原糖,，進(jìn)口配額糖194。5萬噸（其中：非國有單位配額58,。3萬噸,，國有單位配額136。2萬噸）,，以上可供糖量中：（1）國儲(chǔ)糖110萬噸加上20xx年古巴進(jìn)口40萬噸共150萬噸不放儲(chǔ);（2）國有單位配額

糖136,。2萬噸中有古巴糖40萬噸進(jìn)入國家儲(chǔ)備，尚有96,。2萬噸是否進(jìn)口,，國家可以調(diào)控。因此,，20xx/20xx年制糖期進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的最低銷量為1050+58,。3=1108。3萬噸（數(shù)據(jù)來源中國糖協(xié)）。20xx/20xx年制糖期工業(yè)由于原料（甘蔗）輔料,、煤,、電、油,、運(yùn)漲價(jià),，噸糖成本將增加300元左右。國家食糖價(jià)格的調(diào)控目標(biāo)價(jià)位不低于2800元/噸（產(chǎn)區(qū)價(jià)）,。

據(jù)我們德宏英茂公司原料部04/05榨季對(duì)5個(gè)單元甘蔗估產(chǎn)數(shù)是2166649噸,，入榨數(shù)1985000噸（其中：估產(chǎn)數(shù)瑞麗461563噸，景罕864479噸,，弄璋444521噸,，平原264481噸，盞西131605噸;入榨數(shù)瑞麗42萬噸,，景罕80萬噸,，弄璋40萬噸，平原24,。5萬噸,，盞西12。5萬噸）,。與上年州公司入榨234萬噸,，減少35。5萬噸,，減幅15%,。而我們弄璋糖廠由去年入榨52。8萬噸甘蔗減到40萬噸,，減少12,。8萬噸，減幅24,。2%,，白糖產(chǎn)量按計(jì)劃產(chǎn)糖率11。9%計(jì)算,，不到5萬噸,，對(duì)我們農(nóng)務(wù)上是個(gè)壓力，同樣對(duì)生產(chǎn)上也是個(gè)壓力,，對(duì)完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將會(huì)影響很大,。我們要有打硬仗的思想準(zhǔn)備，要有設(shè)備檢修過硬的基礎(chǔ)和保證,，對(duì)我們各項(xiàng)工作是一個(gè)全面的檢驗(yàn),，對(duì)員工的思想是一個(gè)考驗(yàn),。為此，要求大家盡心盡力盡責(zé),，努力苦干100天,，各項(xiàng)工作要有大的起色和進(jìn)步，按照廠上的布署和安排,，搞好生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié),，創(chuàng)造生產(chǎn)歷史新的篇章。

弄璋糖廠在德宏州的制糖史上曾經(jīng)也是很輝煌的,，除了制糖外,，綜合產(chǎn)業(yè)的開發(fā)、加工,、經(jīng)營（單晶冰糖的生產(chǎn)就是個(gè)例子）等等,，給我們制糖規(guī)模提供了較好的發(fā)展基礎(chǔ)。但我們應(yīng)該承認(rèn),，在過去的一定時(shí)期，忽視了主產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，可以說對(duì)主產(chǎn)業(yè)發(fā)展重視不夠,，研究對(duì)策不多，喪失了一定的大好發(fā)展時(shí)機(jī),。經(jīng)過兩次大的規(guī)模提升,，甘蔗種植規(guī)模跟不上，生產(chǎn)規(guī)模不達(dá)標(biāo),，經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)不穩(wěn),，與同行業(yè)發(fā)展水平差距拉大，管理水平退化,，員工中還有等,、靠思想，觀念轉(zhuǎn)變不夠（弄璋2019年就開始改制了）,，一部分員工思想還停留在國有企業(yè)老體制中,，忽略了怎么去工作，怎么去創(chuàng)造,，怎么去實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值?，F(xiàn)在我們?cè)谧呙駹I化的道路，為誰打工嗎,？不是,，是在為我們自己。很多東西需要我們自己重新認(rèn)識(shí),、重新理解,，調(diào)整思路和步伐,，迎頭趕上我們的同行，趕上時(shí)代發(fā)展潮流,。

我們要敢于認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn),，敢于正視自己走過的彎路，善于總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長避短,，發(fā)揮實(shí)效，只有重新認(rèn)識(shí),，重新定位,，才能找到我們?nèi)碌墓芾硭枷牒凸芾矸椒āＶ袊尤胧蕾Q(mào)組織三年了,，中國企業(yè)躋身世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域大膽收購國外一些大公司,，比比皆新，過去誰能敢想去收購國外的公司,。這也說明,，中國人的管理已走向國際，并在逐步形成與國際接軌,，更加國際市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì),。雖我們不能比，但也要學(xué)習(xí)和借鑒別人的先進(jìn)和發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，更應(yīng)該去探索和追求新的管理,，適應(yīng)我們新工作的要求。如今,，我們的管理上存在著不規(guī)范,、不科學(xué)，隨意性大,，管理方法獨(dú)創(chuàng)性不夠,，還很滯后，思想放不開,，已經(jīng)影響到我們的發(fā)展,，影響到生存問題。剛到50萬噸甘蔗又在滑坡,，對(duì)于弄璋糖業(yè)的發(fā)展應(yīng)該向“更高,、更好、更快,、更強(qiáng)”的發(fā)展軌道上去,。即“更高”，我的理解是我們的工作起點(diǎn)要求要高;“更好”,，各方面都要管理好,，要從量變到質(zhì)變,，好上加好;“更快”，工農(nóng)雙方的發(fā)展要加快,，經(jīng)濟(jì)收入也才會(huì)增加;“更強(qiáng)”,，要做大做強(qiáng)弄璋糖業(yè)，使之持續(xù)穩(wěn)定,、健康有效的發(fā)展,，要有做百年企業(yè)，辦百年老廠的雄魂,。

現(xiàn)在我們各車間各部門的基礎(chǔ)管理還很薄弱,，管理人員重視不夠，管理意識(shí),、觀念淡薄,，員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)還要提高,。要進(jìn)一步加大同外界的交流和溝通,，大膽的走出去，也要請(qǐng)進(jìn)來,，相互學(xué)習(xí),、取長補(bǔ)短，加大員工培訓(xùn)和管理人員的培訓(xùn),，注重員工隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)，閉門造車是造不出好車來的,。從我們的設(shè)備驗(yàn)收中可以看出,，設(shè)備管理、技術(shù)數(shù)據(jù)填寫都還做不理想,，離精細(xì)化管理要求相差甚遠(yuǎn),，應(yīng)逐步規(guī)范，逐步細(xì)化,，做到科學(xué)合理的全面質(zhì)量體系管理,。

甘蔗原料發(fā)展是我們的命脈，如何鞏固和提升甘蔗總量,，確保質(zhì)量,，是我們每個(gè)農(nóng)務(wù)人員的工作職責(zé)。我們弄璋糖廠的農(nóng)務(wù)人員比起各單元廠都多,，為什么我們的甘蔗總量遲遲難以上規(guī)模,，大家可能要說出這樣那樣的多條理由。但就沒有哪一位向廠里提出農(nóng)業(yè)如何改進(jìn)和發(fā)展的意見,、建議來,，如何完善農(nóng)務(wù)系統(tǒng)工作,、服務(wù)工作等等。我看除了一些政策因素,、客觀因素外,，主要還在于我們的主觀因素，思想意識(shí)轉(zhuǎn)變上,，和農(nóng)民關(guān)系不好,，對(duì)農(nóng)民關(guān)心不到，服務(wù)不夠,，如何搞好原料,，又如何走規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營和實(shí)現(xiàn)效益呢,？農(nóng)務(wù)正在開始走新的薪酬積分績效考核激勵(lì)制度,，考核甘蔗生產(chǎn)進(jìn)廠成本，細(xì)化,、量化農(nóng)務(wù)指標(biāo),，實(shí)行噸蔗工資制，這給我們農(nóng)務(wù)人員創(chuàng)造了很好的發(fā)展空間,，大鍋飯?jiān)俅伪淮蚱?。工業(yè)生產(chǎn)這塊以后怎么走或是走到噸糖工資之下（個(gè)人意見）。我們農(nóng)務(wù)工作上不去,，大家的工資也難保,，努力發(fā)展好甘蔗是我們的重心。芒市糖廠有句話：“農(nóng)民是根,，工廠是葉”,，到根都沒有了，葉也就枯死了,。因此,，要求大家一是要正視發(fā)展中的困難，認(rèn)真分析形勢(shì),、大環(huán)境,，要樹立信心，要有戰(zhàn)勝困難的勇氣;二是要有艱苦創(chuàng)業(yè)的思想,，充分發(fā)揮主人翁意識(shí),，要有主人翁的心態(tài);三是樹立整體觀念，大局意識(shí),，克服小家子氣,，小富居安的思想;四是要有吃苦耐勞的精神，勝不驕,、敗不餒,，要有準(zhǔn)備受氣的心理;五是要有服務(wù)思想,，貼近蔗農(nóng)，心系蔗農(nóng),，踏實(shí)工作的作風(fēng);六是,，要有實(shí)事求是、務(wù)實(shí),、高效,、清正的工作作風(fēng)。只有這樣我們的工作才能推進(jìn),，我們的生產(chǎn)才能見效,。

今年，我們農(nóng)務(wù)上冬春甘蔗種植非常艱巨,，秋甘蔗種植任務(wù)8000畝,，只完成了4838。7畝,，占任務(wù)數(shù)的60,。48%。冬春種植任務(wù)縣下達(dá)我廠46100畝,，到目前只種了近500畝,，照此下去我們明年的產(chǎn)量還要下滑，危及生產(chǎn),。所以,，我們應(yīng)倍加努力，狠抓甘蔗的種植和管理,，遏制甘蔗繼續(xù)下滑,。要團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏,，努力尋找甘蔗種植的突破口，辦法總是會(huì)比困難多,。

20xx/20xx榨季根據(jù)農(nóng)務(wù)科估產(chǎn)數(shù),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)量44。4萬噸,，工業(yè)入榨數(shù)約40萬噸左右,。生產(chǎn)任務(wù)：入榨甘蔗40萬噸，產(chǎn)糖47600噸,，產(chǎn)糖率11,。9%，優(yōu)一級(jí)品率95%,，產(chǎn)品合格率100%,，總收回率85,。8%以上，產(chǎn)酒精4000噸,，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)安全率98%以上,。開榨時(shí)間于20xx年12月26日，20xx年4月10日結(jié)束榨季,，大家要努力確保生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。

今年受“7〃5”和“7〃20”洪水泥石流，自然氣候雨水偏多,，病蟲害影響,，入榨甘蔗數(shù)較上年減產(chǎn)12萬噸左右。對(duì)我們完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)難度加大,，100天的時(shí)間完成全榨季生產(chǎn),，大家工作要有前瞻性和預(yù)見性，分秒必爭(zhēng),，努力做好本榨季的各項(xiàng)工作,。

1。精心組織,，協(xié)調(diào)好甘蔗砍運(yùn)工作

嚴(yán)格執(zhí)行盈政發(fā),？20xx？337號(hào)文件精神,，按照云弄糖,？20xx？27號(hào)文件,，即《弄璋糖廠20xx/20xx榨季砍運(yùn)榨種管理實(shí)施細(xì)則》,，開展榨季生產(chǎn)各項(xiàng)工作，努力提高甘蔗砍收質(zhì)量,，甘蔗進(jìn)廠新鮮度,，為生產(chǎn)創(chuàng)造有利條件。

2,。認(rèn)真抓好冬春甘蔗種植,，確保種植任務(wù)的完成

甘蔗原料發(fā)展和甘蔗入榨規(guī)模已危及到我廠的生存和發(fā)展。全力以赴的發(fā)展甘蔗原料是我們當(dāng)前農(nóng)務(wù)工作重中之重的任務(wù),，要有種1畝是1畝,，種1畝得5噸的決心，不但要種好,，還要管好,，確實(shí)想盡辦法，使出全力和招數(shù)，遏制甘蔗的下滑,，努力完成今年冬春植蔗46100畝的任務(wù)數(shù),。

1。加強(qiáng)生產(chǎn)管理,，提高安全生產(chǎn)

強(qiáng)化管理意識(shí),，重視安全生產(chǎn)。各車間,、科室都應(yīng)當(dāng)把提高安全生產(chǎn)放在首要位置來抓,，避免和杜絕重大設(shè)備和人身傷亡事故的發(fā)生。要建立健全各崗位安全責(zé)任制度和責(zé)任人制度,，要有緊急預(yù)處理方案和急救應(yīng)對(duì)措施,，切實(shí)把榨季生產(chǎn)安全維護(hù)好。

2,。努力提高收回,，降低各種消耗

本榨季對(duì)完成各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)任務(wù)來說非常重要，直接關(guān)系到我們的成本上升因素,。據(jù)財(cái)務(wù)成本測(cè)算分析,，入榨40萬噸甘蔗，產(chǎn)糖率11,。9%,，我們的含稅完全成本2423元/噸。如果指標(biāo)完成得好了,，食糖銷售把握得好,，那我們將會(huì)有盈利。反之,，則虧損,。從化驗(yàn)室入榨甘蔗采樣化驗(yàn)分析數(shù)據(jù)看，今年的甘蔗成熟早,，加之甘蔗品種改良,，甘蔗的含糖份、甘蔗錘度,、純度都比較高,，對(duì)完成指標(biāo)是一個(gè)有利的條件。但我們不能掉以輕心,，依托在甘蔗原料上,。要從生產(chǎn)的角度和高度加以重視,。從最薄弱的環(huán)節(jié),，跑、帽、滴,、漏抓起,，降低各種消耗，提高產(chǎn)品質(zhì)量和收回,。

3,。搞好糖酒調(diào)運(yùn)，組織好各種輔料,、燃油供應(yīng)

受市場(chǎng)燃油價(jià)格和地方油量的影響,，供應(yīng)工作要早計(jì)劃、早安排,，重視生產(chǎn)供應(yīng)調(diào)節(jié),，對(duì)運(yùn)蔗車輛和糖酒調(diào)運(yùn)要密切關(guān)注，要有應(yīng)對(duì)措施,，克服一切困難,，完成糖酒調(diào)運(yùn)。同時(shí),，根據(jù)市場(chǎng)行情,、價(jià)格，協(xié)助糖業(yè)事業(yè)部銷售部做好糖酒銷售,，并嚴(yán)格執(zhí)行糖業(yè)事業(yè)部制定的糖酒銷售管理辦法,，按照工作內(nèi)容及要求進(jìn)行操作。

4,。財(cái)務(wù)要確保資金運(yùn)轉(zhuǎn)和資金安全

今年我們花近百萬元對(duì)農(nóng)務(wù)過磅系統(tǒng)和甘蔗結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行改造,，財(cái)務(wù)要對(duì)農(nóng)務(wù)甘蔗過磅、甘蔗結(jié)算業(yè)務(wù)予以重視,，督促和指導(dǎo)好結(jié)算工作確保資金的安全,。按照盈政發(fā)？20xx,？337號(hào)文件精神,，開榨15天后要兌付蔗款，停榨后1個(gè)月內(nèi)兌付完,。為此,，要協(xié)調(diào)好資金，保證資金來源,、資金運(yùn)轉(zhuǎn),、貨款安全回籠，督促好老貸款的收回,。財(cái)務(wù)科要與供應(yīng)科,、州公司財(cái)務(wù)部加強(qiáng)聯(lián)系，避免貨款和資金走失。同時(shí),，要確保種植貸款資金投放,。

5。搞好后勤保障服務(wù),，提高工作效率

后勤保障和服務(wù)工作做得好壞,，直接會(huì)影響到我們生產(chǎn)的各個(gè)方面，甚至產(chǎn)生負(fù)影響,。機(jī)關(guān)科室部門要積極轉(zhuǎn)變觀念和工作作風(fēng),，樹立起為生產(chǎn)車間，為蔗農(nóng),、駕駛員服務(wù)的思想,，搭建友鄰關(guān)系，服務(wù)至上,、保障有力,，以人為本、以效益為中心,，做好全方位的服務(wù)質(zhì)量工作,。

6。樹立全局意識(shí),，發(fā)展意識(shí),，建立高素質(zhì)員工隊(duì)伍

樹立全局意識(shí)，發(fā)展意識(shí),，對(duì)我們開創(chuàng)工作新局面極為重要,。由于長期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我們的思想還未完全從國有體制中解脫出來,，工作方法依然老舊,，獨(dú)創(chuàng)性還差，改制多年,，大鍋飯思想還很嚴(yán)重,，制約和束縛著生產(chǎn)的有效發(fā)展。目前,，迫切需要培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,，走新型化、現(xiàn)代化工業(yè)人才管理路子,，加快發(fā)展步伐,，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效益最大化，回報(bào)社會(huì),、回報(bào)自己和英茂集團(tuán)公司,。

總之,，榨季生產(chǎn)在即，希望大家精誠團(tuán)結(jié),，攜手共進(jìn)，風(fēng)雨同舟,，共渡難關(guān),，在集團(tuán)公司和糖業(yè)事業(yè)部及州公司的帶領(lǐng)下，在社會(huì)各界的大力支持和幫助下,，萬眾一心,，眾志成城，奪取受災(zāi)之年新的效益,，為英茂糖業(yè),，弄璋糖廠今后的發(fā)展再立新功，祝我們04/05榨季圓滿成功,，也祝各位在新的一年里取得更大成績,，祝大家身體健康，心想事成,，萬事如意,，全家幸福！

企業(yè)負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 企業(yè)負(fù)責(zé)人工作總結(jié)篇四

同志們,，20xx年即將過去,，我們一起回顧過去，發(fā)揚(yáng)成績,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取過去存在不足的教訓(xùn);我們一起展望未來，不斷進(jìn)取,，扎實(shí)工作,，促進(jìn)項(xiàng)目部各項(xiàng)工作更上一層樓。

一,、一年來工作回顧

項(xiàng)目部今年以來在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各部門的通力配合下，在項(xiàng)目部各位員工的努力拼搏下,，理清思路,，正確理解公司的總體部署和要求，兢兢業(yè)業(yè)地工作,，確保了項(xiàng)目部各項(xiàng)工作的落實(shí),。

一是建章立制從而保障各項(xiàng)工作有章可循，有據(jù)可依,。

眾所周知,，沒有規(guī)矩,，就不成方圓，項(xiàng)目部自組建以來,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各種規(guī)章制度,，針對(duì)遠(yuǎn)離公司、獨(dú)立在外執(zhí)行任務(wù)和人員文化素質(zhì)參差不一的特點(diǎn),，先后制定和完善了上下班,、地磅房交接與管理、保安管理,、食堂管理,、衛(wèi)生管理、日工作匯報(bào),、車輛派遣,、會(huì)議制度和會(huì)議紀(jì)律等，通過各項(xiàng)規(guī)章制度的建立,，規(guī)范了員工行為,，從而保障了工作有章可循，有據(jù)可依,，增強(qiáng)了員工按章辦事的意識(shí),，提高了員工按章辦事的自覺性。

二是積極備戰(zhàn)開工前的準(zhǔn)備工作,，確保工程如期開工,。

項(xiàng)目部自組建后，一直圍繞工程建設(shè)這個(gè)中心精心準(zhǔn)備,，一個(gè)部門,，一個(gè)單位的環(huán)境建設(shè)，直接體現(xiàn)出單位的形象,，常言說的好,，一看門，二看路,，三看花草樹就是這個(gè)道理,，為此公司領(lǐng)導(dǎo)傾注了大量精力，為項(xiàng)目部營造了一個(gè)良好的拴心留人的工作,、生活環(huán)境,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門通力合作下，在項(xiàng)目部所有員工的共同努力下先后完成圍墻,、員工宿舍,、項(xiàng)目部辦公場(chǎng)所、食堂,、保安崗?fù)?、水,、電、路,、地磅房?00kva變壓器及施工用電等項(xiàng)目的建設(shè)和花草樹的綠化美化工作,，含蓋著設(shè)計(jì)、預(yù)算,、合同起草與鑒定,，施工管理，竣工結(jié)算等,，共完成經(jīng)費(fèi)37.8萬元。這些工作的完成,，為促進(jìn)工程順利如期地開工建設(shè)提供了有力的保障,。

三是堅(jiān)持“一個(gè)中心、二個(gè)基本點(diǎn)”開展工程建設(shè),。

一個(gè)中心,，就是以工程建設(shè)為中心，項(xiàng)目部所有員工始終緊緊圍繞這個(gè)中心開展工作,，大家心往一處想,，勁往一處使。積極向上,，以忘我的精神,，兢兢業(yè)業(yè)地工作，體現(xiàn)出了高度的責(zé)任感和緊迫感,，以石場(chǎng)的踩點(diǎn)開挖到施工便道的鋪墊,，從構(gòu)件的預(yù)制到防波堤的建設(shè)，從外部因素的協(xié)調(diào)到內(nèi)業(yè)文件的起稿無不體現(xiàn)出了項(xiàng)目部員工的愛崗敬業(yè)之精神,，無不凝聚著項(xiàng)目部全體員工辛勤勞動(dòng)之汗水,。截止今日，已完成了防波堤堤心拋石約490米,，防波堤外側(cè)理坡約450米,，北護(hù)岸基床拋石并理平170米，砼預(yù)制構(gòu)件1915塊,，完成了二處石場(chǎng)的征用,，完成了約1524米的鐵絲網(wǎng)安全防護(hù)和土地界樁的埋設(shè)工作。

涌現(xiàn)出了一心撲在施工第一線,，曬的黝黑發(fā)亮被員工們親切地稱為“老黑哥”,，當(dāng)星星還在天空閃爍時(shí)，他靜悄悄地起床為大伙燒開水,，當(dāng)東方亮出第一道霞光時(shí),，他就戴著草帽到了工地既當(dāng)指揮員又當(dāng)戰(zhàn)斗員;涌現(xiàn)出了被大家親切地譽(yù)為“秀才”的,，時(shí)常正當(dāng)人們沉浸在夢(mèng)鄉(xiāng)里時(shí)，仍在默默無聞地加班加點(diǎn),，他不計(jì)個(gè)人得失,，努力工作，他不僅要擔(dān)起項(xiàng)目部工程內(nèi)業(yè)的工作,，而且還要擔(dān)負(fù)著工程采購方面的談判;涌現(xiàn)出了被大家親切地稱為“小曾哥”的,，他幾乎天天工作在石場(chǎng)和臨高，處理那些最繁瑣而又必須耐得住忍得氣的外聯(lián)事務(wù)上,，他不厭其煩地奔波在與村民和有關(guān)政府職能部門的溝通,、協(xié)調(diào)、談判的艱辛路上,，他忍著腰痛的折磨而不知疲倦地為解決工程的瓶頸問題而努力工作,。

二個(gè)基本點(diǎn)，就是以保障工程建設(shè)質(zhì)量和行政管理為基本點(diǎn),。在保障工程建設(shè)質(zhì)量上,，全體員工思路清晰，樹立了百年大計(jì)質(zhì)量第一的思想,，群策群力,，做到了精心組織、科學(xué)管理,，對(duì)工程建設(shè)做到了有預(yù)見性和前瞻性,，能夠及時(shí)把握第一手資料并速迅向公司報(bào)告，為公司準(zhǔn)確地作出決策起到了積極作用,。

二,、存在的問題：

同志們，我們?cè)诳吹匠煽兊耐瑫r(shí),，應(yīng)該更要清醒地認(rèn)識(shí)到存在的不足,。自我來項(xiàng)目部工作后，我感覺到項(xiàng)目部在工作中確實(shí)存在著亟待解決的問題：

一是本位主義嚴(yán)重,，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)的現(xiàn)象在一定程度上還存在,。項(xiàng)目部有些同志在工作中認(rèn)為各掃門前雪，就是完成任務(wù),，所以就有事不關(guān)己高高掛起的思想,，工作中缺乏積極性、主動(dòng)性,，強(qiáng)調(diào)客觀多,，自我反省少，遇到困難繞道走的多,，想辦法去主動(dòng)解決的少,，個(gè)人小算盤的思想多,，奉獻(xiàn)的精神少等等，這些現(xiàn)象的存在,，固然與員工的文化結(jié)構(gòu),、社會(huì)閱歷有著一定的聯(lián)系，但我感覺更多的還是在于主觀意識(shí)上存在著一定的偏差,，認(rèn)識(shí)上有一定的誤差,。我們身邊的榜樣不是有、嗎,，他們共同特點(diǎn)就是忘我地工作和奉獻(xiàn)精神,，所以我們應(yīng)自覺地向他們學(xué)習(xí)，克服本位主義思想,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)的自覺性,。

二是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)不強(qiáng)的現(xiàn)象在一定程度上還存在。同志們,，今天我們能走到一起共事,，這是一種緣分,，所以我希望大家要珍惜這種機(jī)遇,，俗話說和為貴，和氣生財(cái)就是這個(gè)道理,。但在我們的隊(duì)伍中,，確實(shí)存在著不和諧的一種潛在意識(shí)，這種思想要不得,，我在這里不具體點(diǎn)出,，望能引起重視。我們大家都在為公司做事,，同時(shí)公司也給我們提供一個(gè)展示自己的舞臺(tái),，在這個(gè)舞臺(tái)上難免會(huì)有一些碰撞，但不要?jiǎng)硬粍?dòng)就吹胡子瞪眼睛,，要知道一個(gè)人對(duì)一件小事的處理上就能體現(xiàn)出修養(yǎng)和素質(zhì)的道理,，在這里我送給大家一句話，那就是一個(gè)民族的素質(zhì)叫文化,，而一個(gè)人的文化叫素質(zhì),，希望大家慢慢品嘗之道理。

三是行政管理上失之于軟,、失之于寬的現(xiàn)象在一定程度上還存在,。項(xiàng)目部當(dāng)前的主要工作是以工程建設(shè)為中心，所以在員工思想上或多或少存在著大事不犯,，小事不斷的思想,。比如請(qǐng)銷假制度上我們就是做的不好,，會(huì)議紀(jì)律強(qiáng)調(diào)不能接聽手機(jī)就是無法有效地得到控制，事后的信息反饋養(yǎng)成就是不習(xí)慣,，保安的報(bào)告不及時(shí),，交接班的程序不清楚，這些就是管理上存在不嚴(yán)的現(xiàn)象,，所以在明年的工作中這將作為一項(xiàng)重要工作來抓,，在這里我特別要提醒的是千萬不要有吃在碗里看在鍋里的狹義意識(shí)，我們干工作就是要腳踏實(shí)地地干,，要清清白白地去抓,，不要做打擦邊球的事。

三,、20xx年的工作打算

同志們,，20xx年將是建設(shè)的關(guān)鍵一年，同時(shí)也是物流中心建設(shè)將開始啟動(dòng)建設(shè)的關(guān)鍵年,，所以我們要緊緊圍繞“一個(gè)中心,，兩個(gè)基本點(diǎn)”來開展工作，使項(xiàng)目部工作更上一個(gè)臺(tái)階,，20xx年的工作主線是：

(一)繼續(xù)抓好工程建設(shè)這個(gè)中心,，確保水工建設(shè)整體推進(jìn)。

20xx年項(xiàng)目部任重道遠(yuǎn),，水工項(xiàng)目的建設(shè)直接關(guān)系到公司社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，所以全體員工必須要以高昂的斗志，頑強(qiáng)拼搏的精神投入到工程建設(shè)之中,，發(fā)揚(yáng)公司倡導(dǎo)的責(zé)任,、創(chuàng)新、卓越的企業(yè)文化,，為公司出謀獻(xiàn)策多作貢獻(xiàn),。以工程建設(shè)為中心，首要的是要以防波堤建設(shè)為中心,，這是核心,。而防波堤建設(shè)主要就是石料的來源，當(dāng)前石料來源就是當(dāng)務(wù)之急,，是工程建設(shè)的瓶頸,，所以我們要群策群力，要發(fā)揮當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢(shì),，積極探尋石料源地,，盡快解決這一難題;其次是抓好疏浚工程和碼頭建設(shè)。疏浚工程進(jìn)度直接影響到填海造地，影響到物流中心的建設(shè),，而碼頭工程建設(shè)是整個(gè)水工建設(shè)的象征,，它意味著水工項(xiàng)目的基本規(guī)模;再是抓好南北護(hù)岸的建設(shè)。護(hù)岸建設(shè)的順利完工就是水工建設(shè)進(jìn)入到收尾階段,，所以我們一定要以快節(jié)奏,、高效率的工作作風(fēng)，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，以講究工程建設(shè)整體推進(jìn)的思路,，抓好水工工程的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì),、高效,、安全、低耗之目標(biāo),。

(二)抓好物流項(xiàng)目建設(shè)的前期準(zhǔn)備,，實(shí)現(xiàn)物流項(xiàng)目全面開工。

水工工程建設(shè)的目的,，就是為了物流項(xiàng)目的建設(shè),，而物流就是公司主要目標(biāo)之一，我們一定要牢固樹立這樣的一種觀念,，即物流項(xiàng)目早日建成,，公司就早日形成社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益;我們一定要有緊迫感和危機(jī)感，一定要按公司的整體思路,，抓好物流項(xiàng)目的全面開工;我們一定要努力實(shí)現(xiàn)公司關(guān)于物流項(xiàng)目建設(shè)的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)是：在20xx年第一季度要完成物流項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位的比選和招投標(biāo)工作;第二季度要完成施工圖的設(shè)計(jì)任務(wù);第三季度要完成對(duì)施工圖的審查工作和地面建筑施工的監(jiān)理單位招投標(biāo)工作;第四季度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的全面開工建設(shè),。

(三)大力倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作之精神,，健全和完善各種規(guī)章制度，著重解決本位主義思想和失之于軟,、失之于寬的現(xiàn)象,。

20xx年，項(xiàng)目部將根據(jù)實(shí)際情況,，吸取20xx年的一些教訓(xùn),，將相繼進(jìn)行對(duì)各種規(guī)章制度再完善、再補(bǔ)充,、再制定,，來規(guī)范我們的言行以保證各項(xiàng)工作的落實(shí)。項(xiàng)目部全體員工必須要牢記團(tuán)結(jié)是做任何事的保障,，必須懂得分裂思想的危害性,，不論是本地人還是外地人，我們就是一家人，所以要求大家不要背后議論,，求全責(zé)備,，不要斤斤計(jì)較，在這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，項(xiàng)目部每個(gè)員工所做的工作是受我的指意去執(zhí)行的,，如果有哪方面不足，應(yīng)多多提醒,、相互包容,，要有寬闊的胸懷，不要做一個(gè)低級(jí)趣味的人,，要做一個(gè)大肚能容天下難容之事的人,，做一個(gè)高尚的人。在這里我同樣要敬送一首詞給大家,，希望員工們能從中感悟到人生的一些哲理,，即是：手把青秧插滿田，低頭便見水中天,，身心清靜方為道,，退后一步是向前。

(四)要堅(jiān)持清廉從政,、清廉從工,、廉潔自律的原則，做到走在河邊不濕鞋,。

同志們,，人們面臨的最大困難就是怎樣戰(zhàn)勝自己，把握自己,。明年我們面臨的問題就是工程建設(shè)將逐步全面地開展,，項(xiàng)目部的工作量越來越大，同時(shí)面臨的各種誘惑也越來越大,，在酒綠燈紅的誘惑下,，怎樣戰(zhàn)勝自己、把握自己值得深思,。我們做人要有一個(gè)底線,，要有良心，千萬不要出現(xiàn)用公司的利益換取個(gè)人資本,，尤其是管錢的人,、管權(quán)的人、管工程的人,、管人的人,，這四種人更要如此,，項(xiàng)目部決不能出現(xiàn)工程上馬了，人員卻落馬了的事,，不要有天高皇帝遠(yuǎn),，貓關(guān)在牛棚里出入自由的思想。近年來,，從報(bào)刊,、新聞媒體等披露了不少的以權(quán)謀私而紛紛落馬的事，所以希望大家引起重視,，做到警鐘長鳴,。要防止“落馬”事件發(fā)生，除了建立完善的監(jiān)督機(jī)制外,，重要的是要加強(qiáng)自身修養(yǎng),，多學(xué)習(xí)，提高免疫力,。這里要說明的一點(diǎn)是監(jiān)督機(jī)制只是一種措施,，它對(duì)意識(shí)健康的人是毫無意義的，所以不要把單獨(dú)執(zhí)行任務(wù)和必要的監(jiān)督混為一談,，要有本質(zhì)的區(qū)別,。

同志們，只要我們團(tuán)結(jié)一致向前看,，時(shí)刻以公司的事業(yè)為重,，提高責(zé)任感和緊迫感之意識(shí)，我相信沒什么困難能阻攔得了我們前進(jìn)的步伐,。新年即將來臨,，借此機(jī)會(huì)給大家拜個(gè)早年，恭祝大家身體健康,、新年快樂,、合家歡樂!同時(shí)拜托你們向家人傳達(dá)我對(duì)他們的問候!謝謝大家!

企業(yè)負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 企業(yè)負(fù)責(zé)人工作總結(jié)篇五

一.個(gè)人工作總結(jié)

xx年已經(jīng)過去，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，多少也有了一點(diǎn)收獲,，新年過后,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好?；氐娇偣镜倪@段時(shí)間里,，我對(duì)自己更深一層的反省一下,。下面我對(duì)這一年來的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在唐山分公司的那段時(shí)間中,，公司領(lǐng)導(dǎo)以及銷售總公司給予了我很大的支持和幫助,，在王經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,。并把唐山分公司正式成立。現(xiàn)在負(fù)責(zé)人是周偉,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧,，對(duì)市場(chǎng)有了更深一層的認(rèn)識(shí)。通過不斷地跟客戶的溝通,、交往,、尋找需求、發(fā)現(xiàn)意向,、建立訂單!經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一些,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

在總公司這段時(shí)間里,，沒有做到，有些時(shí)候,，自己都不知道做些什么事情,，只能聽王經(jīng)理的安排，有事情就去做,。以后不能這樣,，自己要有自覺性，自覺學(xué)習(xí),。

二,，工作計(jì)劃：

自己現(xiàn)在是(代)企業(yè)管理公司的負(fù)責(zé)人，工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。要聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,。

回顧一下在唐山分公司做銷售的這半年多以來,，總的來說業(yè)績很不理想，沒有創(chuàng)造什么業(yè)績,，讓我很慚愧,。讓我感到欣慰的是跑業(yè)務(wù)中我認(rèn)識(shí)了幾個(gè)很好的客戶，并和他們成為好朋友,。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，是要時(shí)間來決定的!銷售經(jīng)常所說的一個(gè)詞：水到渠成。怎么就水到渠成了?先要挖那條水溝,，然后再去引水,。至于怎么挖溝怎么引水，每個(gè)人都有所不同,。這個(gè)過程就是做業(yè)務(wù)的過程,。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!銷售要做，但是要有方法,。今年的業(yè)績做了69萬,，太少了，這都不是一個(gè)做銷售人員應(yīng)該有的業(yè)績,。自己反省一下,。

對(duì)于自己現(xiàn)在的位置，如何做好企業(yè)管理的負(fù)責(zé)人,，自己還沒有想好,，有時(shí)間找王經(jīng)理談?wù)劊務(wù)勛约喝绾稳プ?。不能不為公司?chuàng)造利益,。