欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 大學生銷售員實踐報告3000字 大學生銷售實踐報告總結(jié)5篇(匯總)

大學生銷售員實踐報告3000字 大學生銷售實踐報告總結(jié)5篇(匯總)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-08 14:30:43
大學生銷售員實踐報告3000字 大學生銷售實踐報告總結(jié)5篇(匯總)
時間:2023-04-08 14:30:43     小編:zdfb

報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,,報告對于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,,希望大家能夠喜歡!

大學生銷售員實踐報告3000字 大學生銷售實踐報告總結(jié)篇一

xx市xxxx有限公司

:銷售部

:助理營銷員

這次暑假學校組織了專業(yè)指導實習,,我不加思考就報了名,因為再過一年半載就要畢業(yè)了,,對于實際社會工作還是茫茫然的,,我想先體驗一下以后的職場生活是怎樣的?好為自己以后的職業(yè)生涯做好準備,,這次學校提供了四個實習地點(可口可樂促銷員,、超卓電器商場營銷員、鑫森汽車城汽車促銷員,、志高空調(diào)促銷員),,因為我對電器比較喜歡和對平常了解相關(guān)方面的知識較多,便選擇了超卓電器商場做營銷員,。本次實習由徐躍,、李旭、湯俊老師帶領(lǐng),,實習時間不長,,只有短短的三個星期,不過收獲很多,,教訓也很多,。

在介紹我的實習情況之前,先介紹一下我所在實習企業(yè)的概況:xx市超卓冷所工程有限公司成立于1994年,,它是xx地區(qū)一家大型的家電連鎖商場,,主要經(jīng)營小家電、冰箱洗衣機,、電視,、空調(diào)等的家電,,經(jīng)過13年的發(fā)展,現(xiàn)已成為粵北地區(qū)空調(diào)及家用電器銷售,、安裝,、維修網(wǎng)點規(guī)模最大的公司之一,公司屬下?lián)碛谐亢推铰返?,超卓向陽路店,、超卓解放路店,、超卓新化北店等多間專業(yè)冷氣,、電器商場,經(jīng)營面積達一萬多平方業(yè),,在xx的家電行業(yè)占有舉足輕重的地位,。

公司自成立以業(yè),本著“顧客至上,,服務(wù)一流”為宗旨,,堅持不斷創(chuàng)新,向各空調(diào)廠家及商家吸取先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗,,配備了完善的售后服務(wù)管理系統(tǒng),,(為用戶提供空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計,安裝和技術(shù)咨詢等),,并為用戶定時回訪,、上門維修、保養(yǎng)等服務(wù),,使我們的用戶得到品質(zhì)和服務(wù)的雙重收益,。我公司資金雄厚,保證了各項中標工程的順利進行,,同時也得到了社會的認可及各大空調(diào)生產(chǎn)廠家的支持和信賴,。成為格力、美的,、格蘭仕,、長虹、松下,、大金,、三菱重工等各大廠家xx地區(qū)總代理、指定銷售店及售后服務(wù)點,。連續(xù)多年榮獲xx市人民政府頒發(fā)“重合同,,守信用單位”稱號和“誠信單位”稱號。

xx市xxxx有限公司現(xiàn)今已成為xx最具有實力的冷氣工程公司,。曾先后中標xx,、xx,、xx等縣政府采購中心、xx市公安局,、xx大學,、xx酒店、xx酒店,、xx賓館,、xx大酒店、中國移動,、中國聯(lián)通等空調(diào)招標項目,,所有工程都優(yōu)質(zhì)地完成,并且提供了優(yōu)良的售后服務(wù),,在本市各行政企事業(yè)單位中樹立了良好的聲譽,。

超卓的企業(yè)理念:顧客至上、服務(wù)一流

企業(yè)精神:超凡品質(zhì),、卓越服務(wù)

公司口號:團結(jié)拼搏,,創(chuàng)超卓大業(yè)!

企業(yè)歌曲:《超卓之歌》

而我實習地點就是和平店,,和平店有三層樓:第一層主要經(jīng)營小家電,;二樓是冰箱和洗衣機部;而第三層則是放置產(chǎn)品包裝箱,,布局看上去很復雜,,卻井然有序,不同品牌的電器,,有各自的專柜,,超卓的銷售員的著裝也是清一色的橙色上衣,我知道這是為了樹立和體現(xiàn)著企業(yè)的形象,。在這里的銷售員有兩種:一種是超卓員工,,另一種是廠家直派的促銷員,他們在酬薪來源和所代表利益?zhèn)戎攸c等方面會有所不同外,,并沒有太多的差別,,是現(xiàn)代的經(jīng)營模式使他們能夠既競爭又合作的緣由。想想,,經(jīng)商之道確實是一門高深的哲學,,每個人都需在實踐中細細地領(lǐng)會其精妙之處。

第一天所發(fā)現(xiàn)的事情到現(xiàn)在都還記憶猶新,,前一天開會時,,老師告訴我們第二天會下雨,但那天早上由于時間倉促,,我們出門時忘了帶傘,,當我們急急忙忙趕上8點多鐘的那一趟公交,,再往xx市區(qū)的時候下起了雨,一下車便冒雨往實習地點跑去,,但由于我不知道實習地點的準確位置在哪里,,因為我沒有去過那里,跟我一起的同學也不知道,,我們花了將近半個鐘的時間才趕到超卓電器商場的門口,,當我們到達那里時,有一大堆同學等著我們幾個了,,已經(jīng)9點半了,,剛好趕上老師指定時間,不過衣服都給淋濕了,,當我們點完人數(shù)之后,,我們跟隨老師進了超卓和平店,,接待我們的是人事部的人,,辦理相關(guān)程序后,超卓對我們的人員進行了編排,,并對我們的實習任務(wù)進行了細分,,羅經(jīng)理并對我們進行了培訓,說到培訓只不過是讓我們了解一下相關(guān)的注意事項,。商場銷售部提供四個部門,,分別是:小家電、av部(電視機,、音響,、cd等)、冰洗部(冰箱,、洗衣機),、空調(diào)部,最終我被分到冰洗部,,雖然說是分到冰洗部,,但我們忙完本部門的事情之后,可以到別的部門去了解情況和產(chǎn)品知識,,可以說我們是不分哪個部門的,。老師對分叮囑了相關(guān)事項之后,便離開了,,剩下的事就交給我們自己打理了,,之后我們就投入了各自工作之中。

下午我們分配的任務(wù)是發(fā)宣傳單,,發(fā)傳單看似簡單,,其實不然,,因為那天下著雨,向超卓的員工借了一把傘,,可是傘很小,,要撐住兩個人真的不太現(xiàn)實,但沒有辦法,,誰叫我們沒有帶傘,,并且我們組任務(wù)是到市區(qū)的南郊發(fā)傳單,可以說那里的人少的更是可憐,,走了幾公里的路,,才派出十來張,而我們還有幾百張,,我們惟有往每一家店鋪盡可能的多發(fā)傳單,,當我們派完傳單之后,我們幾個都淋濕了,,已經(jīng)將近六點鐘了,,又累又餓又濕,所有的辛酸只有我們才知道,,可以說第一天的開始就是如此,,預(yù)示著接下來的日子里,還有多少困難在等待著我們,,現(xiàn)實跟理想之間真的相差很大,,在此之前,我想像著我們是坐在店里面銷售產(chǎn)品的情景,,而如今……我只能自我安慰,,那就是借用一位名人的一句話“吃得苦中苦,方為人上人”,。

接下來的日子里,,生活基本上都是重復著同一道工序。每天一早,,7點起床,,7點40分鐘左右候車,1個多鐘的車程到店里,。上班第一件事情就是打掃衛(wèi)生,,去污除塵,從生活中最基本也最簡單的事情做起,,才能更好的做好其他事情,。這也許是對我們的鍛煉,我們現(xiàn)在的大學生,,最容易犯心態(tài)浮躁,,好高騖遠的毛病?,F(xiàn)在這些看似簡瑣的工作,不就是可以當作磨練的機會嗎,?我告誡自己,,天下事莫作于細,請從務(wù)實開始吧,。初來店里,,單調(diào)機械的實習生活,使得心里未免有些失落,,此前,,“師訓”早有言在先,不要對你的實習抱太高的期望,,作為相對缺乏經(jīng)驗的學生,,實習單位不可能把核心業(yè)務(wù)交給你,或許從事的只是簡單的工作,。我當時就想,,只要有舞臺,就不怕英雄無用武之地,。能把簡單的事情做好就不錯了,。可一接觸實際,,才發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實總是存在難以彌補的差距,唯有調(diào)整心態(tài),,調(diào)整方向,,才能在二者之間取得平衡。于是鼓勵自己擺正自己的位置,,從最基層的東西學起,,只要用心觀察思考,勤于學習,,還是能收獲很多東西的,。

初入電器銷售這行,我是門外漢,,以前所知道的不過是皮毛而已,。剛開始,每天都是流連于各種冰箱,、洗衣機品牌之間,,瞧瞧這,翻翻那,,盡量可能的了解各種電器的構(gòu)造和功能,,多增加點這方面的知識,,以便在顧客詢問產(chǎn)品情況時有話可說,不至于太尷尬,。第一次實習對我來說是新的,,我需要以全新的姿態(tài)來面對和探索這個陌生而又新奇的電器國度。

平日里生意都很清淡,,光顧商場的人也不多,,只有在周末搞促銷時人流較多,我自然就有時間到處遛達,,了解整個商場的`情況,,當銷售員在給客人介紹產(chǎn)品時,我們就在一旁靜靜地聆聽,?!奥牎笔菫榱烁玫摹罢f”,如果在我不了解產(chǎn)品的相關(guān)知識下,,我是無法去講解的,。我發(fā)覺,我們并不比銷售員們差,,與之相比,,我們?nèi)钡闹皇菍Ξa(chǎn)品的了解和相關(guān)經(jīng)驗,這要靠時間的積累和實踐來勝任,。我們有我們的優(yōu)勢,,我們有一定的理論基礎(chǔ),這是我們從事營銷實踐的優(yōu)勢,,也是我們發(fā)展更高層次營銷策劃能力的巨大潛力,。只有理論結(jié)合實踐,才能把書上所學融會貫通,。

實習生活有時會比較單調(diào),,單調(diào)中我們又可以找到我們的樂趣,我們冰洗部成員會不時的向我們的主管請教,,把我們所遇到的問題告訴她,,她也會耐心幫我們講解,同時她也會從中穿插一些她個人的人生故事,,她的經(jīng)驗,,會是我們立身處世的一面鏡子,使我們更清醒地認識社會百態(tài),。

在電器商場里,,我學到了很多東西,因為在那里沒有人會想得到你,除非他們需要你的幫忙,,所以在那里要學會與別人溝通,,更重要的是學會與顧客溝通,但我發(fā)現(xiàn)自己很難做到,,也不知道為什么會這樣,?最讓我頭痛的就是語言障礙,因為xx本地人基本上都是講粵語的,,而我只會說客家話和普通話,,在與顧客和店里的人員交談時,他們一開口是粵語,,閉口也是粵語,,讓我不知所措,我聽的明白粵語但不會說粵語,,當我用普通話交流時,,他們的普通話又說的很拗口,所以很多時候,,他們說粵語,,而我說普通話,可以說我們之間就已經(jīng)產(chǎn)生了語言隔閡,,進行溝通也就大打折扣,,讓我深刻的認識到如果以后要想做銷售,做廣東的銷售,,我起碼要先學會說粵語,,否則根本無法與顧客進行交流,所以我在剩余的大學時間里我要學說粵語,,不僅是銷售的需要,,更是生存的需要。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),,不能草率敷衍了事,另外就是要遵守商場紀律,,在那里我們處處可以感受得到什么紀律,,在商場上班時,員工是不給坐的,,不小心觸犯了紀律,,免不了受罰,哪怕你是經(jīng)理還是其它高層,而我們那時候根本不知道這回事,,也許是那里的人員對我們實習生寬宏大量,,幾次都放過了我們,否則我們可能要大出血了,,我也明白,,如果一個商場沒有自己的紀律,那么不知道會成什么樣,,正所謂無規(guī)矩不成方圓,,甚至我們可以想像一個國家沒有紀律會成什么樣。

實習是我們自己的事情,,而不是學校,、家長或是社會強加給我們的一個任務(wù),它有助于我們認識自己,,把握自己和在以后更好的塑造自己,。而且,實習也是我們在在校期間接觸社會,、認識社會的極好的機會,,因為在這段時間里,我們雖然身處社會之中,,但實際上卻還是一名學生,;雖然學習生活即將完結(jié),但卻不知道自己的所學應(yīng)當如何付諸應(yīng)用,。所以,,在這段時間里,我們更能發(fā)現(xiàn)自己的不足,,找到學校與社會的種種不同以及方方面面的差異,。從而,在剩下的時間里,,更加完善的包裝和塑造自己,,為將來踏入社會作進一步的準備。這次實習生活,,是我步入職場的初體驗,。通過這次實踐,我也更深刻地把書本上的理論知識和實際操作中結(jié)合起來,,也許這次實習對于我們來說都是一個認清自我的機會吧,!在這次實習中我學到了很多也讓我對以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補充,感謝學校,,感謝老師,,感謝xx市xxxx有限公司給我們提供的這次機會,。

大學生銷售員實踐報告3000字 大學生銷售實踐報告總結(jié)篇二

20xx年x月x日

xx冷氣工程有限公司

銷售部

助理營銷員

這次暑假學校組織了專業(yè)指導實習,我不加思考就報了名,,因為再過一年半載就要畢業(yè)了,,對于實際社會工作還是茫茫然的,我想先體驗一下以后的職場生活是怎樣的,?好為自己以后的職業(yè)生涯做好準備,,這次學校提供了四個實習地點(可口可樂促銷員、超卓電器商場營銷員,、鑫森汽車城汽車促銷員,、志高空調(diào)促銷員),因為我對電器比較喜歡和對平常了解相關(guān)方面的知識較多,,便選擇了超卓電器商場做營銷員,。本次實習由徐躍、李旭,、湯俊老師帶領(lǐng),,實習時間不長,只有短短的三個星期,,不過收獲很多,,教訓也很多。

在介紹我的實習情況之前,,先介紹一下我所在實習企業(yè)的概況:韶關(guān)市超卓冷所工程有限公司成立于1994年,,它是韶關(guān)地區(qū)一家大型的家電連鎖商場,主要經(jīng)營小家電,、冰箱洗衣機,、電視、空調(diào)等的家電,,經(jīng)過13年的發(fā)展,,現(xiàn)已成為粵北地區(qū)空調(diào)及家用電器銷售、安裝,、維修網(wǎng)點規(guī)模最大的公司之一,,公司屬下?lián)碛谐亢推铰返辏肯蜿柭返?、超卓解放路店,、超卓新化北店等多間專業(yè)冷氣、電器商場,,經(jīng)營面積達一萬多平方業(yè),在韶關(guān)的家電行業(yè)占有舉足輕重的地位,。

公司自成立以業(yè),,本著“顧客至上,服務(wù)一流”為宗旨,堅持不斷創(chuàng)新,,向各空調(diào)廠家及商家吸取先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗,,配備了完善的售后服務(wù)管理系統(tǒng),(為用戶提供空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計,,安裝和技術(shù)咨詢等),,并為用戶定時回訪、上門維修,、保養(yǎng)等服務(wù),,使我們的用戶得到品質(zhì)和服務(wù)的雙重收益。我公司資金雄厚,,保證了各項中標工程的順利進行,,同時也得到了社會的認可及各大空調(diào)生產(chǎn)廠家的支持和信賴。成為格力,、美的,、格蘭仕、長虹,、松下,、大金、三菱重工等各大廠家韶關(guān)地區(qū)總代理,、指定銷售店及售后服務(wù)點,。連續(xù)多年榮獲韶關(guān)市人民政府頒發(fā)“重合同,守信用單位”稱號和“誠信單位”稱號,。

xx冷氣工程有限公司現(xiàn)今已成為韶關(guān)最具有實力的冷氣工程公司,。曾先后中標仁化、乳源,、曲江等縣政府采購中心,、韶關(guān)市公安局、韶關(guān)大學,、仁化丹霞山和景酒店,、韶華酒店、流花賓館,、統(tǒng)悅大酒店,、韶關(guān)移動、韶關(guān)聯(lián)通等空調(diào)招標項目,,所有工程都優(yōu)質(zhì)地完成,,并且提供了優(yōu)良的售后服務(wù),在本市各行政企事業(yè)單位中樹立了良好的聲譽,。

超卓的企業(yè)理念:顧客至上,、服務(wù)一流

企業(yè)精神:超凡品質(zhì),、卓越服務(wù)

公司口號:團結(jié)拼搏,創(chuàng)超卓大業(yè),!

企業(yè)歌曲:《超卓之歌》

而我實習地點就是和平店,,和平店有三層樓:第一層主要經(jīng)營小家電;二樓是冰箱和洗衣機部,;而第三層則是放置產(chǎn)品包裝箱,,布局看上去很復雜,卻井然有序,,不同品牌的電器,,有各自的專柜,超卓的銷售員的著裝也是清一色的橙色上衣,,我知道這是為了樹立和體現(xiàn)著企業(yè)的形象,。在這里的銷售員有兩種:一種是超卓員工,另一種是廠家直派的促銷員,,他們在酬薪來源和所代表利益?zhèn)戎攸c等方面會有所不同外,,并沒有太多的差別,是現(xiàn)代的經(jīng)營模式使他們能夠既競爭又合作的緣由,。想想,,經(jīng)商之道確實是一門高深的哲學,每個人都需在實踐中細細地領(lǐng)會其精妙之處,。

第一天所發(fā)現(xiàn)的事情到現(xiàn)在都還記憶猶新,,前一天開會時,老師告訴我們第二天會下雨,,但那天早上由于時間倉促,,我們出門時忘了帶傘,當我們急急忙忙趕上8點多鐘的那一趟公交,,再往韶關(guān)市區(qū)的時候下起了雨,,一下車便冒雨往實習地點跑去,但由于我不知道實習地點的準確位置在哪里,,因為我沒有去過那里,,跟我一起的同學也不知道,我們花了將近半個鐘的時間才趕到超卓電器商場的門口,,當我們到達那里時,,有一大堆同學等著我們幾個了,已經(jīng)9點半了,,剛好趕上老師指定時間,,不過衣服都給淋濕了,當我們點完人數(shù)之后,,我們跟隨老師進了超卓和平店,,接待我們的是人事部的人,,辦理相關(guān)程序后,,超卓對我們的人員進行了編排,,并對我們的實習任務(wù)進行了細分,,羅經(jīng)理并對我們進行了培訓,,說到培訓只不過是讓我們了解一下相關(guān)的注意事項,。商場銷售部提供四個部門,,分別是:小家電,、av部(電視機,、音響,、cd等)、冰洗部(冰箱,、洗衣機),、空調(diào)部,最終我被分到冰洗部,,雖然說是分到冰洗部,,但我們忙完本部門的事情之后,可以到別的部門去了解情況和產(chǎn)品知識,,可以說我們是不分哪個部門的,。老師對分叮囑了相關(guān)事項之后,便離開了,,剩下的事就交給我們自己打理了,,之后我們就投入了各自工作之中。

下午我們分配的任務(wù)是發(fā)宣傳單,,發(fā)傳單看似簡單,,其實不然,因為那天下著雨,,向超卓的員工借了一把傘,,可是傘很小,要撐住兩個人真的不太現(xiàn)實,,但沒有辦法,,誰叫我們沒有帶傘,并且我們組任務(wù)是到市區(qū)的南郊發(fā)傳單,,可以說那里的人少的更是可憐,,走了幾公里的路,才派出十來張,,而我們還有幾百張,,我們惟有往每一家店鋪盡可能的多發(fā)傳單,當我們派完傳單之后,,我們幾個都淋濕了,,已經(jīng)將近六點鐘了,,又累又餓又濕,所有的辛酸只有我們才知道,,可以說第一天的開始就是如此,,預(yù)示著接下來的日子里,還有多少困難在等待著我們,,現(xiàn)實跟理想之間真的相差很大,,在此之前,我想像著我們是坐在店里面銷售產(chǎn)品的情景,,而如今……我只能自我安慰,,那就是借用一位名人的一句話“吃得苦中苦,方為人上人”,。

接下來的日子里,,生活基本上都是重復著同一道工序。每天一早,,7點起床,,7點40分鐘左右候車,1個多鐘的車程到店里,。上班第一件事情就是打掃衛(wèi)生,,去污除塵,從生活中最基本也最簡單的事情做起,,才能更好的做好其他事情,。這也許是對我們的鍛煉,我們現(xiàn)在的大學生,,最容易犯心態(tài)浮躁,,好高騖遠的毛病。現(xiàn)在這些看似簡瑣的工作,,不就是可以當作磨練的機會嗎,?我告誡自己,天下事莫作于細,,請從務(wù)實開始吧,。初來店里,單調(diào)機械的實習生活,,使得心里未免有些失落,,此前,“師訓”早有言在先,,不要對你的實習抱太高的期望,,作為相對缺乏經(jīng)驗的學生,實習單位不可能把核心業(yè)務(wù)交給你,或許從事的只是簡單的工作,。我當時就想,,只要有舞臺,就不怕英雄無用武之地,。能把簡單的事情做好就不錯了,。可一接觸實際,,才發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實總是存在難以彌補的差距,,唯有調(diào)整心態(tài),調(diào)整方向,,才能在二者之間取得平衡。于是鼓勵自己擺正自己的位置,,從最基層的`東西學起,,只要用心觀察思考,勤于學習,,還是能收獲很多東西的,。

初入電器銷售這行,我是門外漢,,以前所知道的不過是皮毛而已,。剛開始,每天都是流連于各種冰箱,、洗衣機品牌之間,,瞧瞧這,翻翻那,,盡量可能的了解各種電器的構(gòu)造和功能,,多增加點這方面的知識,以便在顧客詢問產(chǎn)品情況時有話可說,,不至于太尷尬,。第一次實習對我來說是新的,我需要以全新的姿態(tài)來面對和探索這個陌生而又新奇的電器國度,。

平日里生意都很清淡,,光顧商場的人也不多,只有在周末搞促銷時人流較多,,我自然就有時間到處遛達,,了解整個商場的情況,當銷售員在給客人介紹產(chǎn)品時,,我們就在一旁靜靜地聆聽,。“聽”是為了更好的“說”,,如果在我不了解產(chǎn)品的相關(guān)知識下,,我是無法去講解的,。我發(fā)覺,我們并不比銷售員們差,,與之相比,,我們?nèi)钡闹皇菍Ξa(chǎn)品的了解和相關(guān)經(jīng)驗,這要靠時間的積累和實踐來勝任,。我們有我們的優(yōu)勢,,我們有一定的理論基礎(chǔ),這是我們從事營銷實踐的優(yōu)勢,,也是我們發(fā)展更高層次營銷策劃能力的巨大潛力,。只有理論結(jié)合實踐,才能把書上所學融會貫通,。

實習生活有時會比較單調(diào),,單調(diào)中我們又可以找到我們的樂趣,我們冰洗部成員會不時的向我們的主管請教,,把我們所遇到的問題告訴她,,她也會耐心幫我們講解,同時她也會從中穿插一些她個人的人生故事,,她的經(jīng)驗,,會是我們立身處世的一面鏡子,使我們更清醒地認識社會百態(tài),。

在電器商場里,,我學到了很多東西,因為在那里沒有人會想得到你,,除非他們需要你的幫忙,,所以在那里要學會與別人溝通,更重要的是學會與顧客溝通,,但我發(fā)現(xiàn)自己很難做到,,也不知道為什么會這樣?最讓我頭痛的就是語言障礙,,因為韶關(guān)本地人基本上都是講粵語的,,而我只會說客家話和普通話,在與顧客和店里的人員交談時,,他們一開口是粵語,,閉口也是粵語,讓我不知所措,,我聽的明白粵語但不會說粵語,,當我用普通話交流時,他們的普通話又說的很拗口,所以很多時候,,他們說粵語,,而我說普通話,可以說我們之間就已經(jīng)產(chǎn)生了語言隔閡,,進行溝通也就大打折扣,,讓我深刻的認識到如果以后要想做銷售,做廣東的銷售,,我起碼要先學會說粵語,,否則根本無法與顧客進行交流,所以我在剩余的大學時間里我要學說粵語,,不僅是銷售的需要,,更是生存的需要。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,,開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),,不能草率敷衍了事,另外就是要遵守商場紀律,,在那里我們處處可以感受得到什么紀律,,在商場上班時,員工是不給坐的,,不小心觸犯了紀律,,免不了受罰,哪怕你是經(jīng)理還是其它高層,,而我們那時候根本不知道這回事,,也許是那里的人員對我們實習生寬宏大量,幾次都放過了我們,,否則我們可能要大出血了,,我也明白,如果一個商場沒有自己的紀律,,那么不知道會成什么樣,,正所謂無規(guī)矩不成方圓,甚至我們可以想像一個國家沒有紀律會成什么樣,。

實習是我們自己的事情,,而不是學校、家長或是社會強加給我們的一個任務(wù),,它有助于我們認識自己,,把握自己和在以后更好的塑造自己。而且,實習也是我們在在校期間接觸社會,、認識社會的極好的機會,,因為在這段時間里,我們雖然身處社會之中,,但實際上卻還是一名學生,;雖然學習生活即將完結(jié),但卻不知道自己的所學應(yīng)當如何付諸應(yīng)用,。所以,,在這段時間里,我們更能發(fā)現(xiàn)自己的不足,,找到學校與社會的種種不同以及方方面面的差異,。從而,在剩下的時間里,,更加完善的包裝和塑造自己,,為將來踏入社會作進一步的準備。這次實習生活,,是我步入職場的初體驗,。通過這次實踐,我也更深刻地把書本上的理論知識和實際操作中結(jié)合起來,,也許這次實習對于我們來說都是一個認清自我的機會吧,!在這次實習中我學到了很多也讓我對以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補充,感謝學校,,感謝老師,,感謝xx冷氣工程有限公司給我們提供的這次機會。

大學生銷售員實踐報告3000字 大學生銷售實踐報告總結(jié)篇三

很高興能參與這一次的迪彩實習,,和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期,,大學生公司做銷售員實習總結(jié)。在這些日子里,,遇到了很多不同的挫折和困難,,孕育了許許多多的感觸和心情,盡管回憶起來是那么的辛酸,,那么的慘痛,,但這段日子確實又是充實的,讓人飛速成長的,,而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗,。在此,我對這為期一個多月的實習經(jīng)歷做一個總結(jié),。

我承認,,我們這一批人都是有著雄心壯志的,,都有著不服輸?shù)木瘢加兄胍獱幦∧玫谝坏暮輨?。但是,,能夠把我們這些小小的目標付諸實踐、變成現(xiàn)實,,是需要時間,、需要耐心、需要用強大的毅力來實現(xiàn)的,。每個人都知道,,做銷售是非常辛苦的,我自己也十分的明白,,對于做銷售一開始我是沒底的,,因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員,從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力,。但是我總是認為有壓力就會有動力,。于是,在和索芙特和馥佩的較量中,,我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力,,以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。

但是,,索芙特和馥佩落荒而逃以后,,我們的正對面就沒有再搞過類似的活動,一直都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品,。這一點,讓我們很得意于自己的實力,,于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中,,銷量漸漸下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安,,但是我又沒有當眾提出來,,而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好,,我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳,。在這個很關(guān)鍵的時候,他的出現(xiàn),,讓我把懸在半空中的心放下了,。他似乎看透了我的心思,在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程,,一起討論該如何解決這個問題,,然后當著古田辦眾人的面,,為我們提出了解決問題的方法——定制團隊銷量和個人銷量,按照完成率來算,,完成了有獎勵,,沒有完成的要懲罰。讓我意外的是,,這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題,,而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志,實習總結(jié)《大學生公司做銷售員實習總結(jié)》,。從第二天開始,,我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗,盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己,。我想,,這也就是屬于我們店的風格,絕不服輸,,貴在堅持,!在我要特別感謝褚瑞琳,為我指明了方向,。讓我能把簡單的事情重復做,,重復的事情認真做!

關(guān)于這一點,,可能會有很多人持懷疑態(tài)度,,我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發(fā)展歷史中,,關(guān)于競爭的話題是永遠都不可能消除的,,有人的地方就會有競爭!在某一個時間,,某一個地點,,你打敗了你的對手,這只能證明你在那個時間,,那個地點是優(yōu)秀的,,如果換了一個時間,換了一個地點,,你還會不會是最優(yōu)秀的呢,?我想,這個問題沒有人能給出一個完美的答案,。但是,,如果你對自己的實力了如指掌,如果你時時刻刻都在全力以赴,,盡全力做好每一個細節(jié),,如果你在不同的時間不同的地點都能達到屬于自己不同的目標,,勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),,一絲不茍地堅持做好每一件事,,那無論走到哪里,你都是優(yōu)秀的,!在武漢會戰(zhàn)的時候,,經(jīng)常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”,、“搞死古田”,、“搞死吳家山”之類的.,我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好,,我的想法就是,,無論如何都不要以別人的標準來衡量自己,因為每個人自身的潛力都是無限的,,就像一只野生的跳蚤,,本來能跳多高連它自己都不知道,但是如果把它關(guān)到一個小方盒子里關(guān)上一段時間的話,,以后它就永遠跳不出那個盒子了,。人最大的敵人就是他自己,只要超越了自己,,任何對手都不算什么了,。

首先強調(diào)一點:微笑永遠是屬于每個銷售員的,殺傷力最大的武器,。在賣場做事,,壓力是可以切身、直接感受得到的,,主管會刁難你,,競品促銷員會打壓你,就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句:“我不用雜牌子,!”然后揚長而去。這些事,,都會影響到我們銷售時候的心情,,心情不好,臉上自然就不會有好看的表情,。所以,,在做銷售的時候,只有調(diào)整好自己的心態(tài),,才能笑得真誠,,笑得自然,,因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當然,,對于我個人而言,,有一點心得想在這里分享給大家:沒心沒肺,有時候也是一件好事,。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人,,在我這里,是沒有隔夜的悲傷和痛苦的,,但是好心情卻是可以一天天的傳下去,。當天無論受到競品促銷員多大的打壓,無論受到消費者多少的白眼,,只要睡一覺,,第二天依舊開開心心地去賣場,依舊開開心心地賣貨,,依舊開開心心地對待每一個顧客,,每一個消費者。微笑依舊,,陽光燦爛,,因為我相信,風雨過后總會有彩虹,!

這三點,,是為了鞭策自己,讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情,,讓自己成為最好,、最優(yōu)秀的自己而提出來的,希望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路,,然后堅定不移地走下去,!

大學生銷售員實踐報告3000字 大學生銷售實踐報告總結(jié)篇四

實習是一次辛苦的的鍛煉,但在實習結(jié)束的時候,,卻偏偏讓人這樣的不舍,。在這次的大學實習階段中,我來到了xxx公司,,并開始作為一名電器銷售員開始工作,!最終會選擇這個崗位對我而言也是比較意外的事情,但在體驗過后,,我卻感到自己對這份工作的向往和未來發(fā)展的期待,。雖說就一名銷售來說,我甚至在公司里都不過是一名菜鳥大,,但經(jīng)歷了這次的實習,,我也得到了極大的進步和成長,!現(xiàn)對自我的實習情況總結(jié)報告如下:

1. 完成畢業(yè)目標,體會社會環(huán)境并累積工作經(jīng)驗

此次實習的第一目標是完成學校的畢業(yè)要求,。當然,,對于社會經(jīng)驗和工作能力的累積這些都是對我自身成長的幫助。為此,,在實習中我也拼盡全力的去做好自己的職責,,將實習順利完成!

2. 尋找工作目標,,認清自身的道路

實習前,,面臨即將到來的畢業(yè),我也一直在煩惱自己究竟該選擇怎樣的專業(yè)來向著未來前進,,如今,,在社會的工作經(jīng)歷中,我也漸漸得出了自己的答案,。

作為一名實習銷售,,前面很長一段時間里我都是跟著領(lǐng)導和前輩培訓和跟學。在他們的教導和指點下,,我在工作中也得到的了積極的成長和進步,。

工作上,作為一名銷售新人,,我積極學習,,在工作中認真觀察前輩們的工作,通過和他們的交流討論學習了許多的經(jīng)驗和技巧,。

但麻煩的是,,因為我自身學的過急,結(jié)果反而因為自身能力的不足在工作中犯下了不少的錯誤,。為此,,我也在工作中重新梳理了自己的知識,并一次為戒,,腳踏實地的做好自己的工作任務(wù),,一步步的提高自我的思想和能力,加強了自我的綜合能力和個人素質(zhì),。

在工作中,,我嚴格要求自我,認真遵守公司的規(guī)定要求,,對待客戶熱情有禮,努力的發(fā)展了自身的交流能力,,服務(wù)那能力,,銷售思想……

在這次的工作中,,我積極發(fā)揮了自身的.自學能力,并通過工作實踐了自身的知識,,讓自己能在工作中踐行自己掌握的知識,,讓我的知識不再是紙上談兵,并也從實踐中發(fā)現(xiàn)了不少問題,。

回顧這次實習,,雖說銷售經(jīng)常會伴隨拒絕,但在最開始的時候我也曾心灰意冷過,。但好在,,身邊有這多出色的鍛煉和前輩在支持著我,這才讓我在工作中積極的發(fā)展了起來,!如今再看,,不知不覺之中,我在銷售的工作上也已經(jīng)有了很大的進步,!

此外,,實習在生活中也同樣給我?guī)砹嗽S多的問你題,但前輩們都不吝賜教,,讓我少走了很多的彎路,。“團結(jié)和互助”這也是我在實習中收獲到的一份非常寶貴的經(jīng)驗,。相信在今后與團隊一起的努力下,,我一定能在銷售行業(yè)中取得更加出色的成績!

大學生銷售員實踐報告3000字 大學生銷售實踐報告總結(jié)篇五

1,、加強和鞏固理論知識,,發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2,、鍛煉銷售工作鍛煉自己的能力,,提升適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

3,、通過畢業(yè)實習接觸認識社會,,提高社會交往能力,學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,,培養(yǎng)素質(zhì),,明確自己的社會責任。

天地墻紙是全球第一品牌意大利經(jīng)典happidea墻紙,。歐洲流行時尚最暢銷品牌比利時ideco墻紙,。美國fabric、backed、vinyl,、wallcovering墻布等,。天地墻紙的總部位于國際金融貿(mào)易中心,香港的天地墻紙公司是香港目前的墻紙公司之一,公司實力雄厚,經(jīng)營世界各國墻紙、墻布等,。

我在天地墻紙集團成都分公司實習,,通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進行銷售流程的基本培訓,。首先講授了銷售活動的作用是企業(yè)通過一系列營銷手段,,出售產(chǎn)品,滿足消費者的需求,,實現(xiàn)產(chǎn)品的價值和使用價值,。之后給我們講述了相關(guān)的銷售技巧方面的問題,例如,,客戶的目標是買太陽鏡,,有的是為了耍酷,。有的是怕陽光過強,,瞇著眼睛容易增加眼角皺紋。有的也許是昨天跟男朋友吵了架,,哭腫了雙眼,,沒東西遮著紅腫的眼睛,不方便出門,。每個人的特殊需求不一樣,,不管是造型多酷的太陽鏡,如果鏡片顏色比較淺或透光,,那么原本??岬馁u點便無法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求。

培訓之后,,正式開始接觸銷售了,。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,,這些天的銷售工作提高我的交際能力,,能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實習當中我和老的銷售員接待了很多客戶,,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧,。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,沒什么技術(shù)含量,,到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù),。

我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,,要求多高,,都要盡量滿足顧客。在實習的過程中,,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,,給人一種干凈的感覺,,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),,同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到,,無論在何處工作,,細節(jié)都是必須要注意的,因為細節(jié)決定成敗,。

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客,,他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,這就要求你有很強的應(yīng)變能力,。實習中不僅要面對顧客,,還要搞好和同事與上級的關(guān)系,要自己自動自覺的去做事,,才能得到大家的肯定,。

一個多月來,我在公司部門領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,,綜合看來,,我覺得自己還有以下的.不足之處:

1、思想上個人主義較強,,隨意性較大,。

2、有時候辦事不夠干練,。

3,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,。

4,、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗,所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等,。

經(jīng)過一段時間的工作,,我不斷思考總結(jié),得到了一下三條重要道理。

1,、雖然我學習的不是市場營銷專業(yè),但是客戶關(guān)系管理,、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等,這些知識是必須知道的,,因為在日常工作中要處處用到,。但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,,這些知識只是知道是遠遠不行的,,而是要精通。

2,、在這段時間里,,我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識,也讓我個人更加的成熟和堅強,。在實習工作中,,當我遇到工作中的困難時,不找借口,,找方法,。曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多,。在具體的市場上,,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆,,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,。可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,,因為我始終相信:生命在于堅持,,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

3,、這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導和同事們的教導,,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學做人,要明白做人的道理,,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員,自信是多么的重要,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,,需要學習的東西很多,,他們就是的老師,正所謂“三人行,,必有我?guī)煛?,我可以向他們學習很多知識、道理,。

實習,,是大學生活的結(jié)束,也是自己步入社會努力工作的開始,。在短短一個多月的實習中,,確實讓自己成長了許多。在實習期間,,我學到了許多東西,遇到了一些困難,,也看到了自己本身存在著許多問題,,我深深感到了自己的不足,專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學習中,,我會更加努力,取長補短,,虛心求教,,不斷提升自我,在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,,都會努力上進,都會做一個對自己,,對工作負責任的人!

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復制
付費獲得該文章復制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復制
付費后30天內(nèi)不限量復制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯(lián)系客服