為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案篇一

1、古往今來,，衣食住行都是人們不可缺少的物質(zhì),，正所謂民以食為天，飲食對(duì)人們來說很重要,，如果在中國(guó)說是吃在廣州,，那么在歐洲就是吃在西班牙，南京雖然也是美食天堂,，但是真正的西班牙餐廳并不多見,，我唯一見過的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號(hào)的可西瑪西餐廳，也被稱為南京最小的西餐廳,。它面積僅有9平方米,，餐廳的老板是一個(gè)西班牙人，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦,、花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間親手建立的,，很有西班牙的傳統(tǒng)特色，而且他爸爸還是一個(gè)高級(jí)木工,，店面雖小但是名氣卻不小,，如果我們能引進(jìn)一部分西班牙的特色菜進(jìn)駐我們餐廳，而后融入一些具有西班牙民族風(fēng)情的元素,，再配合良好的經(jīng)營(yíng)管理及服務(wù)技能,，我相信西班牙菜在南京的市場(chǎng)還是非常大的,。

2、如果能請(qǐng)到一位西班牙的資深廚師長(zhǎng)來為我們指導(dǎo),，這樣我們即學(xué)會(huì)了正宗的西班牙菜,，又無形之中為我們做了宣傳，可以說是一舉兩得,，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,，要想做到出類拔萃必須要與眾不同，史無前例,，才能出奇制勝,。

1、由于我們的餐廳剛剛起步,，很多工作都沒有做到位,，硬件和軟件都不達(dá)標(biāo)，包括我們餐廳的裝飾設(shè)施和我們的管理,、服務(wù)以及西班牙菜都需要進(jìn)一步完善與改進(jìn)（例如：增加幾個(gè)嬰兒椅）,。

2、西餐廳外賓的多與少就直接代表對(duì)我們西餐及服務(wù)的肯定與否,，但是由于我們周邊外賓并不是特別多,，即使是有，但是憑借我們現(xiàn)在的狀況還是沒有足夠的吸引力,，所以暫時(shí)不需要做廣度很大的宣傳,，只需要進(jìn)行傳單和各大網(wǎng)站等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

3,、我們餐廳的每個(gè)餐桌上如果能擺放類似于西班牙斗牛士的雕塑,，賦予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的民族風(fēng)情壁畫以及門口的地毯更換成西班牙斗牛的畫面，當(dāng)客人踏入餐廳的第一步就會(huì)讓他有種耳目一新的感覺,，徹底融入西班牙民族風(fēng)情的環(huán)境而帶來的那種異國(guó)情調(diào)的感覺,。

4、目前要完善餐廳的規(guī)章制度,，服務(wù)技能英語培訓(xùn)和菜品的創(chuàng)新與改進(jìn),，因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是餐廳，就是說以餐為主以酒為輔,，只有菜品的銷售量提高才能進(jìn)而帶動(dòng)酒的銷量,，所以菜品才是當(dāng)務(wù)之急。

5,、后期待我們的硬件和軟件都較成熟的情況下,，如果能通過人際關(guān)系請(qǐng)到中央或是南京有名氣的電視臺(tái)主持人或明星，還有前面所提到西班牙廚師長(zhǎng)等這些人物來為我們做廣告宣傳，可以通過在本餐廳就餐采取拍照的方式,，把照片投放到各大網(wǎng)站雜志電視還有我們餐廳進(jìn)行大力度的宣傳,！但是廣告費(fèi)用可能過高，如果不采取這種方式,，短期內(nèi)很難有更多的人發(fā)現(xiàn)里奧哈光臨里奧哈,。

6,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,，在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目（如：樂隊(duì)演出）,，并可以尋找新的市場(chǎng),，慢慢打造自己的品牌。

1,、經(jīng)理兼吧員,，廚師2名學(xué)徒2名，洗碗阿姨1名,，服務(wù)生2名,。

2、主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人,；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷,。

3、主要產(chǎn)品特色：西班牙海鮮飯,；馬洛卡小吃,；馬德里小吃。

4,、服務(wù)宗旨：賓客至上,，服務(wù)第一。

5,、環(huán)境特色：具有西班牙民族風(fēng)情的歐式就餐環(huán)境,。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

1、優(yōu)勢(shì)分析：我們餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜系,，目前在南京甚至全中國(guó)并不是特別多,，說明我們中國(guó)人對(duì)于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很了解，也就是說明西班牙菜系還沒有象意式和法式菜那么常見，表明西班牙菜還沒有正式進(jìn)駐中國(guó),，只要我們做好前期的籌備及鋪墊,，是有很大發(fā)展?jié)摿Φ模晕覀円淖円酝臓I(yíng)銷方案,，力求出奇制勝,。

2、劣勢(shì)分析：由于我們剛起步,，餐廳規(guī)模不是太大,，如就餐的人力資源服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限，最重要的是附近修地鐵封路而導(dǎo)致周圍人流量減少,，在地理位置上我們不占優(yōu)勢(shì),，那么我們就主抓天時(shí)人和，就是我們的西班牙菜和內(nèi)部團(tuán)結(jié)的力量,。

3,、機(jī)會(huì)分析：據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與分析，本餐廳產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，因?yàn)楸局暇┤藧鄢缘牧?xí)性,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該很有機(jī)會(huì)擠入餐飲市場(chǎng)的,。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析：如果我們餐廳的定位不準(zhǔn)或是大眾化口味,，由于我們內(nèi)部裝潢的原因,，很難有發(fā)展的潛力，（例如大眾化的口味我們能比的過城市花園嗎）首先在裝潢方面我們就略遜一籌,，如果做意式和法式的菜肴并開發(fā)外賓客戶,，我們做不過你好西餐廳，所以我們必須把我們的西班牙菜發(fā)揚(yáng)光大,，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔,，以及增加內(nèi)部的裝飾，否則沒有足夠的飲食文化及民族風(fēng)情和與眾不同實(shí)在難以開拓市場(chǎng),。

5,、威脅分析：餐廳服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不是太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,，并且成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素，再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,，即是否大多數(shù)顧客能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

前期宣傳：小規(guī)模的進(jìn)行宣傳（發(fā)傳單,，各大網(wǎng)站）,。

后期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大,，重視已有的顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷,，定期具體活動(dòng)的策劃和組織，如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),，對(duì)于節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷活動(dòng),。如海報(bào)發(fā)傳單,。

1、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,、物料采購費(fèi)用,、場(chǎng)地租用費(fèi)用、稅金,、水電燃料費(fèi),、雜項(xiàng)開支等。

2,、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定2――3個(gè)月以后，并大致估算每日總營(yíng)業(yè)額約20xx元,，收益率15%,，半年以后每日營(yíng)業(yè)額約3000元收益率35%。

有形化營(yíng)銷策略：由于我們餐廳經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷策略,，避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，通過傳單,、海報(bào)、促銷活動(dòng)等方式向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,，倡導(dǎo)里奧哈的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念,。

技巧化營(yíng)銷策略：做出持續(xù)性計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的信息反饋系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾,。

1,、顧客反饋表：在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見,。

2,、將顧客滿意進(jìn)行到底：樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行服務(wù)跟蹤,。

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動(dòng),，處理各方面的關(guān)系為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1,、與員工建立團(tuán)結(jié),，信任一致的合作關(guān)系，在員工之間搭建起平等便捷的溝通方式,，通過提供物資獎(jiǎng)勵(lì),，集體就餐和娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。

2,、社區(qū)群眾關(guān)系,，為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障,，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境。尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)菜品和服務(wù),，正確處理顧客的要求與建議。

3,、政府關(guān)系：及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，并與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系,，向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息,。

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),。

1,、在我們餐廳經(jīng)營(yíng)開發(fā)的階段，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

2,、項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源于市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)的餐廳誕生，從而加劇了本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)不高的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)的西餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

1、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的特色美食,。

2、嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

3,、進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)菜品市場(chǎng)周期,，不固步自封,，積極開發(fā)更新產(chǎn)品。

4,、與原料供貨商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給。

初期（1――3月）

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種客戶群體,，就是南京居民,，企業(yè)高管，外賓,，市場(chǎng)策略為通過積極有效的營(yíng)銷策略,，擠占西式餐飲的市場(chǎng)份額，樹立“里奧哈”的良好品牌形象,，提升知名度,，美譽(yù)度，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。

中期（1年）

鞏固擴(kuò)展已有的市場(chǎng)份額,，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平，著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張必須的企業(yè)形象,，統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)菜品,，統(tǒng)一管理模式等方面的建設(shè)。

長(zhǎng)期（2年）

屆時(shí),，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需要時(shí),，以特許經(jīng)營(yíng)的方式,，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案篇二

xxxx啤酒節(jié)

激情夏日,，歡樂暢享

xxxx

利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首,，形成新聞事實(shí),，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道，最大限度吸引眼球,。提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力,，激發(fā)潛在客戶關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作,。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇xx城市花園的心理滿足感,，樹立對(duì)xx地產(chǎn)品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動(dòng),，拉近xx_品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離,，增強(qiáng)品牌的親和力。

文化演藝,；邀請(qǐng)專業(yè)演出機(jī)構(gòu),，進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。冷餐燒烤,；將活動(dòng)規(guī)格提升,，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問答,；互動(dòng)交流,，增強(qiáng)活動(dòng)參與性，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更加熱烈,。信天游,；名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)的親切感,，贏得群眾基礎(chǔ),。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽,，增強(qiáng)活動(dòng)的參與性、趣味性,，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾形成互動(dòng),，將活動(dòng)推向高潮。

盛大開幕式引爆xx城市夏日激情,，形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道,，聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會(huì)結(jié)合,，提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次,，體現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌高端性。

有獎(jiǎng)問答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈,，更具趣味,。一曲信天游式陜北民歌將xx品牌與當(dāng)?shù)厝诤希黿x地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離,，使品牌更具親和力,。

短信：向成交客戶、意向客戶,、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息,，并邀請(qǐng)參與。

標(biāo)版：發(fā)布活動(dòng)信息,，以畫面為主,，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引關(guān)注目光,。

tvc：電視黃金時(shí)間,、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息，廣而告之,，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。

主辦單位：

協(xié)辦單位：

合作媒體：

邀請(qǐng)媒體：

xx地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w

成交客戶,、意向客戶,、目標(biāo)客戶,。

成交客戶、意向客戶,、目標(biāo)客戶

活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組,，由xx地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)（負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件），活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長(zhǎng)順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案篇三

1,、精耕市場(chǎng)(并將市場(chǎng)渠道進(jìn)行疏理,、有效點(diǎn)的掌握及分級(jí))+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場(chǎng),。

2、連鎖超市及大賣場(chǎng)作為新品試點(diǎn),，選擇30---40家之間,。具體如下：

第一波：市場(chǎng)生動(dòng)化陳列新品上市階段，時(shí)間初定為20xx年10月25新品上市,，歷時(shí)一個(gè)月，采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買斷賣場(chǎng)之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置,，全部將本司所推出的新品每個(gè)單品3sku陳列以上!我認(rèn)為：其一新品上市初,，流動(dòng)車身廣告好、電視媒介廣告也好,，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象,，再好的廣告轟動(dòng)也無濟(jì)無事，何況我們沒有廣告支持?(休閑食品不像快速消費(fèi)品,，起量很快!)二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3a營(yíng)銷策略,，即“買得到、買得起,、樂得買”中“買得到”強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列形象,，對(duì)休閑食品來講尤其重要，因?yàn)橘徺I休閑食品之消費(fèi)者,，很多時(shí)候均是無意中產(chǎn)生購買行為,，或者說70%的消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購買產(chǎn)品;三是本司新品每個(gè)單品3sku專業(yè)化、整齊化,、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示,，外加端架二邊的圍板(制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳kt板)產(chǎn)品形象,，消費(fèi)者路過即是不買均會(huì)留下好的印象!

首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感,，我認(rèn)為至少會(huì)有很多的消費(fèi)者會(huì)重新購買本司產(chǎn)品!那么怎么去“趁熱打鐵，乘機(jī)而上”,、鞏固已購買過之消費(fèi)群體呢?我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二波計(jì)劃：即“免費(fèi)試吃+人員促銷+端架”促銷計(jì)劃!

第二波：免費(fèi)試吃+人員促銷+端架促銷計(jì)劃,，具體步驟如后：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下,，超市門店與采購對(duì)本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,，不應(yīng)該留給競(jìng)品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會(huì);

二、培訓(xùn),、招聘與實(shí)施促銷計(jì)劃：利用營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員5名,、(劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷活動(dòng)中接觸的渠道和部門比較廣,，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生,，營(yíng)銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,，進(jìn)行本次促銷活動(dòng)落實(shí),、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時(shí)聘請(qǐng)的促銷員xx名,、共xx人,。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng)，時(shí)間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00,，晚上19：30～21：00每天共5個(gè)半小時(shí),，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00,，晚上19：30～21：00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣,，周末二天集中安排在(類似足達(dá)、之佳便利,、家樂福等)系統(tǒng)生意較好,、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費(fèi)品嘗活動(dòng)結(jié)束(視活動(dòng)情節(jié)可延長(zhǎng)免費(fèi)品嘗時(shí)間，一個(gè)月,、甚至可更長(zhǎng)),，但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

三、為什么實(shí)施這步呢?我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,，切實(shí)可行的動(dòng)銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如xxxx國(guó)際品牌曾做過調(diào)研,，在大賣場(chǎng),，選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時(shí)銷量能提升30%,，甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,，硬搶奪了俗有營(yíng)銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲,、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

四,、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器,，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好,，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式,，很多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客!

有舍才有得,，不懂得適當(dāng)?shù)耐顿Y,，就不會(huì)有得。如果一套好的食品營(yíng)銷策劃方案,，沒有一定的資金支持,，那么它最終也將是一個(gè)笑話而已，任何的營(yíng)銷,、策劃等都是需要一定資金來支持的,，只有你肯舍，那么才會(huì)有得,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案篇四

細(xì)分并選擇保險(xiǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)

（1）選擇實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目一保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查，分組進(jìn)一步分析相關(guān)數(shù)據(jù),。

（2）選擇某一具體的險(xiǎn)種,，并結(jié)合險(xiǎn)種特點(diǎn)及不同客戶人群的消費(fèi)特點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)細(xì)分。

（3）根據(jù)選擇的險(xiǎn)種最終篩選出的適合對(duì)象并選擇出目標(biāo)市場(chǎng),。

在市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論基礎(chǔ)上,，結(jié)合上次課內(nèi)試驗(yàn)及課后調(diào)查的結(jié)果，讓學(xué)生學(xué)會(huì)針對(duì)某一具體保險(xiǎn)險(xiǎn)種如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),，增強(qiáng)學(xué)生具體分析和解決問題的能力,。

實(shí)驗(yàn)法、分析法,、課堂討論,、實(shí)際操作

運(yùn)用保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分理論，選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分保險(xiǎn)市場(chǎng)

（1）讓學(xué)生把握保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的基本理論依據(jù)

（2）選擇需要細(xì)分的保險(xiǎn)市場(chǎng)

（3）選擇細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)

（4）對(duì)某一保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行分析

（5）選擇目標(biāo)市場(chǎng)

營(yíng)銷活動(dòng)方案篇五

etc（電子不停車收費(fèi)）是我國(guó)首例在全國(guó)范圍內(nèi)得到規(guī)模應(yīng)用的智能交通系統(tǒng),，它不僅能緩解收費(fèi)站擁堵,、提高通行效率，節(jié)約管理成本,，還能促進(jìn)節(jié)能減排,。隨著應(yīng)用規(guī)模的不斷擴(kuò)大，etc漸漸成為社會(huì)公眾耳熟能詳?shù)某鲂蟹?wù)品牌,。

我國(guó)自主創(chuàng)新的etc走過了10個(gè)年頭,，20xx年3月，交通運(yùn)輸部發(fā)文啟動(dòng)了etc全國(guó)聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，市場(chǎng)將加速發(fā)展并跨過臨界點(diǎn),為參與其中的企業(yè)帶來巨大發(fā)展機(jī)遇,。目前天津etc用戶接近12萬,，遠(yuǎn)低于北京，也低于河北25萬左右的用戶數(shù),。

眼下,，etc全國(guó)聯(lián)網(wǎng)穩(wěn)步推進(jìn)，京津冀魯晉的聯(lián)網(wǎng)也在將年底完成,，如何利用這一機(jī)遇擴(kuò)大天津etc的用戶數(shù)量,，提升天津etc的品牌認(rèn)知度值得我們思考。

20xx年7月發(fā)布的《國(guó)家公路網(wǎng)規(guī)劃（20xx年至20xx年）》,，我國(guó)高速公路分為國(guó)家和地方兩類,，分別由部省兩級(jí)政府籌資建設(shè)，已建成的高速公路里程合計(jì)已超過10萬公里,，目前我國(guó)每年新增車輛數(shù)量超過2200萬,，高速公路網(wǎng)規(guī)模和車輛市場(chǎng)規(guī)模均世界第一。

截至20xx年有26個(gè)?。▍^(qū),、市）建設(shè)開通了etc系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了京津冀魯晉五省市,、泛長(zhǎng)三角五省一市的跨省域聯(lián)網(wǎng)收費(fèi),，全國(guó)開通etc車道6500條，年增長(zhǎng)率28%,，相對(duì)收費(fèi)車道總量而言占比10%,。

包含國(guó)標(biāo)、廣標(biāo),、武漢路橋三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi),，全國(guó)的etc車輛用戶數(shù)量達(dá)到737萬，年增長(zhǎng)率達(dá)到42%,，其中國(guó)標(biāo)用戶達(dá)到560萬,，相對(duì)乘用車社會(huì)保有量而言占比不到6%：

全國(guó)etc專營(yíng)客服網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過600個(gè)，另有數(shù)倍于此數(shù)量的銀行聯(lián)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),；etc交易量約占全國(guó)收費(fèi)公路總交易量的8%至9%,；從市場(chǎng)分布來看，沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的etc用戶數(shù)量較多,，其中,，北京、深圳等地的etc用戶量占城市車輛保有量比例超過20%,。

此外,，政府機(jī)構(gòu),、事業(yè)單位,、客貨運(yùn)物流企業(yè),、高端商務(wù)人群等細(xì)分市場(chǎng)對(duì)etc的接受度和認(rèn)可度較高。

我國(guó)正在進(jìn)入汽車社會(huì),，一二線城市面臨的交通擁堵,、空氣污染已經(jīng)成為嚴(yán)重的社會(huì)問題，多個(gè)城市不得不采取限購限行,、提高停車費(fèi)等一刀切的行政管制措施,。不同的城市發(fā)展道路之爭(zhēng)，焦點(diǎn)在于城市應(yīng)該以人為本,，還是車輛優(yōu)先,？以新加坡為例，通過修建擁堵收費(fèi)功能的erp系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了高效有序的交通秩序,，同時(shí)帶動(dòng)了電子支付和停車管理的市場(chǎng)大發(fā)展，發(fā)揮出社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的雙重效益,。國(guó)內(nèi)外一系列的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明,，前者才是城市規(guī)劃和管理的可持續(xù)發(fā)展方向，etc和dsrc技術(shù)的不斷進(jìn)步,，不僅在高速公路領(lǐng)域,，還將為城市交通的現(xiàn)代化提供有力的工具手段。

智能交通是基于前端車載設(shè)備,，以及大數(shù)據(jù)和云計(jì)算后臺(tái)支撐下的,，面向服務(wù)的開放式應(yīng)用。以dsrc通信技術(shù)為基礎(chǔ)的etc以及將來的各種應(yīng)用,，未來都可以歸納到“智慧高速公路”的范疇,，這個(gè)概念還可以延伸到所有的公路交通領(lǐng)域，是物聯(lián)網(wǎng)在交通領(lǐng)域的具體展現(xiàn),。日韓提出了國(guó)家層面的smartway項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃,，美、歐啟動(dòng)了基于wave技術(shù)的第二代dsrc標(biāo)準(zhǔn)示范性應(yīng)用,，更有潛力的下一代車路,、車車通信應(yīng)用已在美國(guó)完成立法和示范推廣，需要業(yè)界高度關(guān)注,。這些都可以為我國(guó)制定相關(guān)規(guī)劃方案提供參考和借鑒,。從國(guó)家戰(zhàn)略層面上，我國(guó)有必要梳理出智慧公路相關(guān)行動(dòng)綱要和規(guī)劃,，指引產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展,。

《中國(guó)公路》曾指出，從汽車保有量以及日本等發(fā)達(dá)國(guó)家etc市場(chǎng)普及率角度來看，日本etc20xx年正式投入運(yùn)營(yíng),，20xx年即達(dá)到20%左右的市場(chǎng)普及率,，20xx年達(dá)到30%，20xx年高達(dá)56%,。假設(shè)20xx年達(dá)到日本20xx年的水平,，即以落后十年的水平推測(cè)，保守估計(jì)20xx年市場(chǎng)普及率應(yīng)該在20%左右水平,。同時(shí)結(jié)合汽車保有量數(shù)據(jù),，根據(jù)交通運(yùn)輸部部門預(yù)測(cè)，我國(guó)20xx年汽車保有量將達(dá)到1.5億輛,，假設(shè)20xx年我國(guó)有2500萬輛汽車使用etc,，對(duì)應(yīng)的etc普及率為16.7%，與日本20xx年市場(chǎng)普及率20%較為接近,。

隨著城市化進(jìn)程的加快以及人們生活水平的提高,，城市汽車保有量越來越大，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，20xx年,，我國(guó)民用汽車保有量為1802.04萬輛，至20xx年達(dá)9356.32萬輛,，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)17.91%,。汽車保有量的增加對(duì)etc系統(tǒng)的需求將起到較大的促進(jìn)作用，etc正從高速公路走向城市,，從目前的自由流過橋收費(fèi),、到未來的停車場(chǎng)收費(fèi)、乃至交通擁堵收費(fèi),。以6000萬車道條數(shù),、2500萬obu用戶規(guī)模來測(cè)算，同時(shí)考慮到設(shè)備維護(hù)費(fèi)約為初裝費(fèi)用的20%,，obu每三年更新一次,，由此推算20xx至20xx年市場(chǎng)總體規(guī)模在102億元。

由于目前etc的銷售普遍采取與銀行合作的方式,，因此我們選取了建行湖南懷化溆浦支行作為典型案例來分析,。

20xx年5月7日，建行湖南懷化溆浦支行etc成功簽約達(dá)到1008臺(tái),，這是該行通過全面出擊,、全員發(fā)力的舉措后取得了階段性的成果。隨著5月20日最后一個(gè)etc的簽約完成,，建行湖南懷化市銀建支行etc累計(jì)簽約數(shù)鎖定在了20xx臺(tái),，繼成為首個(gè)破千的支行之后又成功突破了20xx大關(guān),。

分析來看，該行能取得如此漂亮的銷售業(yè)績(jī),，主要得益于以下三點(diǎn)：

一,、再動(dòng)員、尋求突破,。截止3月末,，該行etc累計(jì)發(fā)卡量?jī)H為427張，4月上,、中旬的營(yíng)銷成績(jī)也不理想，離預(yù)期目標(biāo)相差甚遠(yuǎn),。為促使etc業(yè)務(wù)能有突破性進(jìn)展,，4月22日，溆浦支行班子成員立即召開支行行務(wù)會(huì),，成立etc專項(xiàng)營(yíng)銷小組,，重新調(diào)整營(yíng)銷方案。4月23日晚召開全行員工大會(huì)（包括保安,、電子團(tuán)隊(duì),、安全助理等人員），從員工的思想上再動(dòng)員,，將網(wǎng)點(diǎn),、業(yè)務(wù)組進(jìn)行分組營(yíng)銷，安排每天pk賽,，對(duì)于每天每組低于5臺(tái)的進(jìn)行100元罰款,，對(duì)于每天每組高于20臺(tái)的給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。

二,、再造勢(shì),、全面出擊。為確保etc業(yè)務(wù)能在全縣范圍內(nèi)人人知曉,，支行采取一系列宣傳及廣告的方式進(jìn)行再造勢(shì),，讓etc的營(yíng)銷能火熱進(jìn)行。一是在縣城中心地帶,，三角坪的電子廣告屏投放滾動(dòng)式專項(xiàng)etc廣告,；在縣域的手機(jī)早晚報(bào)連發(fā)一個(gè)月的etc相關(guān)廣告；印制上萬張隨身攜帶,、便于宣傳的小卡片,；在網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品宣傳欄擺滿宣傳折頁；在柜臺(tái)的產(chǎn)品推介牌中夾放重新設(shè)計(jì)的宣傳單,；通過ocrm系統(tǒng)與中高端客戶短信,、電話方式聯(lián)系等,。二是積極拓展對(duì)公渠道客戶，發(fā)揮公私聯(lián)動(dòng)的各種優(yōu)勢(shì),，已與機(jī)關(guān)事務(wù)局取得聯(lián)系,，將以政府發(fā)文的形式要求單位公車來該行辦理etc簽約業(yè)務(wù)。

三,、借外力,、全員發(fā)力。etc的營(yíng)銷不是單憑哪一個(gè)員工,，而是利用團(tuán)隊(duì)的合力去借助外力強(qiáng)化營(yíng)銷,。一是發(fā)動(dòng)所有員工，包括保安,、安全助理,、電子團(tuán)隊(duì)等人員在內(nèi)，讓他們發(fā)動(dòng)他們的親戚朋友,，親戚的親戚,，朋友的朋友，把關(guān)系網(wǎng)盡量輻射到更大的范圍,。二是通過大堂營(yíng)銷,，確保每一位進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)的客戶知曉產(chǎn)品，有車的客戶能簽約并推廣產(chǎn)品,。三是每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每天輪流安排員工,，分組走進(jìn)單位、走上街道,、走進(jìn)小區(qū),，在集中停車場(chǎng)、車管所,、交警隊(duì),、洗車店、車行,、維修點(diǎn)等地方進(jìn)行地毯式營(yíng)銷,，做到不遺漏一個(gè)、不落下一個(gè)車主,。

在銷售破千之后,，該行又采取了以下幾項(xiàng)措施：

1、積極申請(qǐng)移動(dòng)設(shè)備,，使得可簽約的場(chǎng)地多了,。在該項(xiàng)業(yè)務(wù)破千之后，結(jié)合懷化市的商業(yè)及住宅環(huán)境,，該行一方面精心挑選了一部分人口密度大,、商住條件較為成熟的停車場(chǎng)作為外聯(lián)場(chǎng)地,，一方面根據(jù)消費(fèi)人群的出行習(xí)慣就競(jìng)標(biāo)移動(dòng)設(shè)備的具體時(shí)間進(jìn)行了安排，并提前研究了營(yíng)銷方案,，對(duì)簽約中可能出現(xiàn)的狀況,、周邊可能存在的客戶類型甚至預(yù)期的簽約數(shù)量有了充分的考慮，以達(dá)到綜合提升簽約效率的目的,。

2,、細(xì)化研究營(yíng)銷手段，使得有需求的客戶多了,。相比之前派送折頁,、轉(zhuǎn)發(fā)微信、電話營(yíng)銷等宣傳方式,，把工作做得更細(xì),，在發(fā)放宣傳折頁的同時(shí)附上自己的名片，在轉(zhuǎn)發(fā)微信的時(shí)候留下具體的網(wǎng)點(diǎn)位置及個(gè)人的聯(lián)系方式,，在電話回訪的時(shí)候溫馨提示客戶需要提供的'材料以及辦理業(yè)務(wù)的耗時(shí)，“給客戶的好奇心插上一根引線,，讓更多潛在的需求得到合理的爆發(fā)”,。同時(shí)，更注重對(duì)產(chǎn)品“免費(fèi)”,、“便利”等特點(diǎn)的表述,，讓客戶對(duì)產(chǎn)品的了解更直觀。

3,、有效營(yíng)造業(yè)務(wù)口碑,，使得對(duì)產(chǎn)品的滿意多了。在etc上線初期,，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)存在一定的漏洞,，經(jīng)過二期各項(xiàng)功能的完善，包括簽約賬戶的變更,、注銷等人性化功能的補(bǔ)充上線,，使得更多的非該行客戶開始接受etc產(chǎn)品，通過先簽約儲(chǔ)蓄卡同步申請(qǐng)?jiān)撔衅囆庞每ǖ姆绞?，讓更多反感“保證金”的客戶愿意體驗(yàn)etc產(chǎn)品,，同時(shí)，依照設(shè)備粘貼不牢,、etc通道關(guān)停,、客戶愛車借出等可能存在的問題，該行因地制宜地為客戶提出了很多建設(shè)性的意見,，排除后顧之憂,，從而有效滿足了客戶多元化的需求,。

從以上分析可以看出建行湖南懷化溆浦支行的這些措施對(duì)于天津etc與合作銀行提高用戶數(shù)量有著廣泛的借鑒意義。

在如何提高銀行合作方的熱情和效果上,，可以采取如下方案：

1,、該行員工優(yōu)先推介并使用etc產(chǎn)品，要求家中有車人員必須辦理此業(yè)務(wù),，并營(yíng)銷其周圍人群,。

2、在營(yíng)業(yè)室大廳張貼營(yíng)銷宣傳海報(bào),，臨柜人員及大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳折頁,、全方位營(yíng)銷etc。

3,、篩選該行開戶單位,，有針對(duì)性對(duì)運(yùn)輸公司、加油站等客戶進(jìn)行營(yíng)銷,。

4,、客戶經(jīng)理部針對(duì)該行機(jī)關(guān)事業(yè)單位、中石油等優(yōu)質(zhì)單位客戶進(jìn)行營(yíng)銷,。

5,、員工利用車友會(huì)、自駕游等場(chǎng)合營(yíng)銷此業(yè)務(wù),。 激勵(lì)機(jī)制：

1,、對(duì)營(yíng)銷人員給予計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、對(duì)支行集中營(yíng)銷的客戶給予一定標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì),。

3、對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)突出員工給予特別獎(jiǎng)勵(lì),。

1,、加油站

可以利用加油站的便利來進(jìn)行etc的網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)，利用加油站的覆蓋面廣度和與市民的親密度來加大etc在生活中的曝光率,，提升知名度,，并增加充值業(yè)務(wù)，開展推廣工作,。

例如河北一卡通車主（etc）卡加油每升省3毛錢,。

2、汽車保險(xiǎn)公司

早在20xx年,，有六個(gè)保險(xiǎn)公司就進(jìn)入了前100強(qiáng)中國(guó)企業(yè),，包括：中國(guó)人壽、中國(guó)人保,、中國(guó)平安,、中國(guó)太保,、新華人壽、泰康人壽,。他們都有著龐大的用戶基數(shù)及銷售渠道,。如達(dá)成合作，也是雙贏的事情,。

其他地區(qū)也多有先例,，例如云南首家汽車保險(xiǎn)公司落戶英茂集團(tuán)，云南英茂汽車保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司車展期間,，現(xiàn)場(chǎng)限量100單汽車保險(xiǎn),，不僅可以免費(fèi)獲得etc，還將享受特價(jià)車險(xiǎn)服務(wù),。

營(yíng)銷活動(dòng)方案篇六

xxxx

商場(chǎng)內(nèi)外

緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺,，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境,，提升超市對(duì)外整體形象；通過一系列企劃活動(dòng),，吸引客流,，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī),。

購出重重溫暖

日營(yíng)業(yè)額約為8000元，3天合計(jì)為24000元

賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力專賣區(qū),，按照捆綁類商品,、沖飲類擺置堆頭，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,，能吸引顧客的目的,。（捆綁商品、巧克力,、沖飲類,、堆頭）

①優(yōu)雅的購物環(huán)境，布置賣場(chǎng),，營(yíng)造節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境,。

②優(yōu)價(jià)的商品特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品,，超低價(jià)促銷,。

③優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價(jià)。

（捆綁,、標(biāo)價(jià),、）項(xiàng)目一：標(biāo)價(jià)貼標(biāo)簽,。負(fù)責(zé)人:xx項(xiàng)目二：布置場(chǎng)景。負(fù)責(zé)人：xx項(xiàng)目三：捆綁,。負(fù)責(zé)人：xx九,、活動(dòng)內(nèi)容：

店內(nèi)大酬賓

1、回饋消費(fèi)者:（詳看圖表一）

超額贈(zèng)送：

打折類：xx

捆綁商品特價(jià)：

xx店外大派送

現(xiàn)場(chǎng)show

時(shí)間：x年12月26日下午4點(diǎn)半開始地點(diǎn)：商場(chǎng)門口店外主持人：xx

條件：所有活動(dòng)均保留小票,，憑消費(fèi)小票（滿10元以上）均可參與內(nèi)容:3個(gè)小游戲組成,，流程如下：

1、名稱：節(jié)日禮物大派送,，價(jià)格由你來猜

條件：消費(fèi)滿15元以上

游戲規(guī)則：清楚了解商場(chǎng)內(nèi)固定商品的價(jià)格,，精確到小數(shù)點(diǎn)后一位數(shù)字?；卮鹫_即可免費(fèi)獲得該商品一份,。數(shù)量有限。

猜猜商品：隨機(jī)

獎(jiǎng)品：xx

2,、名稱：飛鏢環(huán)游記

條件：消費(fèi)滿10元即可參加

游戲規(guī)則：3米外投飛鏢,，每個(gè)人有2次機(jī)會(huì)，投中5環(huán)內(nèi)便可免費(fèi)得商品,，商品按照所中環(huán)數(shù)可得不同獎(jiǎng)品,。

獎(jiǎng)品分別為：xx

3、名稱：套圈得商品

條件：消費(fèi)滿30元

游戲規(guī)則：根據(jù)場(chǎng)地布置,，套圈投中即可免費(fèi)獲得,，每人只得2次機(jī)會(huì)備用商品：xx

總金額約為xx元

注：黏貼宣傳紙，店內(nèi)使用明顯顏色卡紙明顯大標(biāo)簽,，店門口黏貼彩色卡紙宣傳紙（大標(biāo)簽為特價(jià)標(biāo)簽,，便于顧客明了何種商品特價(jià)）。櫥窗黏貼節(jié)日貼紙或涂鴉節(jié)日噴漆(暫定

備注:

后期準(zhǔn)備：

1,、策劃宣傳單,、折扣標(biāo)簽、微博發(fā)布,、賣場(chǎng)布置,、游戲資料準(zhǔn)備。

2,、各項(xiàng)目組和進(jìn)出口負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備賣場(chǎng)商品充足,，提前入貨。準(zhǔn)備捆綁類,，堆頭,，特價(jià)標(biāo)簽

3、信息錄入，預(yù)防賣場(chǎng)收銀臺(tái)不支持信息系統(tǒng),。

4,、活動(dòng)“猜猜商品價(jià)格”的定價(jià)，由xx系統(tǒng)負(fù)責(zé),，其他人員協(xié)調(diào)工作,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案篇七

近年來，公司加大旅游市場(chǎng)的宣傳促銷力度,，積極實(shí)施旅游標(biāo)準(zhǔn)一條龍戰(zhàn)略,，與國(guó)內(nèi)四大旅行社總社建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出了10多條面向市場(chǎng)的旅游精品線路,。公司采取“請(qǐng)進(jìn)來,、走出去”的營(yíng)銷方式，進(jìn)一步優(yōu)化旅游客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu),。公司現(xiàn)在已進(jìn)入了一個(gè)大發(fā)展,、快發(fā)展、優(yōu)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，如何進(jìn)一步提高公司營(yíng)銷決策水平,，增強(qiáng)旅游營(yíng)銷工作的針對(duì)性、創(chuàng)新性和實(shí)效性呢,？最好的方法就是面向全體員工廣納民智,、全局的謀劃。為宣傳營(yíng)銷大家談各自的建議,，有利于推進(jìn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階,，創(chuàng)造新的輝煌。

我個(gè)人認(rèn)為,，營(yíng)銷要結(jié)合景區(qū)實(shí)際,，挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力，做到老產(chǎn)品有新面貌,，老產(chǎn)品有新市場(chǎng)，老產(chǎn)品有新營(yíng)銷,，老產(chǎn)品有新空間,。今年的主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)不僅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上，還要推出新賣點(diǎn),，要在景區(qū)內(nèi)的吃,、住、游,、購,、娛等方面研究新政策，謀劃新辦法，突出解決好索道和住宿兩個(gè)方面的瓶頸,，真正提高游客消費(fèi)水平,。旅游產(chǎn)品的開發(fā)代表了景區(qū)未來的發(fā)展方向，目前景區(qū)還要解決的一個(gè)很重要的問題就是酒店檔次的問題,，要切實(shí)從硬件和軟件兩個(gè)方面提高對(duì)游客的人性化服務(wù),，要進(jìn)一步深化、加工,、包裝,，推出新產(chǎn)品。做好山內(nèi)旅游與山外旅游的結(jié)合,，加強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)的整合與周邊地區(qū)的密切聯(lián)系,，實(shí)現(xiàn)好資源的有效利用和資本的整合擴(kuò)張，促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)又好又快地大跨越發(fā)展,。

同時(shí),，營(yíng)銷可以加強(qiáng)景區(qū)的優(yōu)惠政策，直接推介世博會(huì)直接掛靠,，針對(duì)特定群體和特定時(shí)間制訂了專項(xiàng)優(yōu)惠政策,。例如：參加上海世博會(huì)購買全價(jià)票的游客憑門票原件，在我市旅游可享全價(jià)門票9折優(yōu)惠,。風(fēng)景區(qū)還將今年4月18日定為旅游世博酬賓日,，凡當(dāng)日來風(fēng)景區(qū)的游客均可享受旺季門票價(jià)格5折優(yōu)惠。

營(yíng)銷可以加強(qiáng)聯(lián)盟城市之間的協(xié)作,，策劃組織聯(lián)盟整體的推廣和宣傳,，提升旅游品質(zhì)。旅游景區(qū)城市聯(lián)盟的成立,，將為我們共樹中國(guó)旅游精品景區(qū)和優(yōu)秀旅游城市品牌提供重要平臺(tái),，我們要在旅游信息的共享，市場(chǎng)的推廣上形成合力,，共同打造,，共同發(fā)展。

在提升旅游品質(zhì)方面,，我們必須大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，從游客心理需求出發(fā)，編排系列精品旅游線路并推廣實(shí)施,，打造特色旅游景區(qū),。面對(duì)市場(chǎng)的需求，改進(jìn)和加大旅游促銷手段和方式,，調(diào)整產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn),，通過政府引導(dǎo),，整合資源，以精品旅游產(chǎn)品為支撐,，針對(duì)個(gè)性化,、人性化和多元文化的旅游市場(chǎng)需求，推出傳統(tǒng)觀光型,、休閑度假型產(chǎn)品,、會(huì)議型產(chǎn)品、文化體驗(yàn)型產(chǎn)品等等,，使形象宣傳與產(chǎn)品宣傳有機(jī)結(jié)合,，提升公信力，從而做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè),。例如重點(diǎn)推介有世界地質(zhì)公園美譽(yù)的最深邃,、最秀麗的部分的西海大峽谷。這個(gè)峽谷開發(fā)不久,，峽谷內(nèi)如果是第一次走,，會(huì)迷失方向的。峽谷南起白云景區(qū)步仙橋,，北止西海景區(qū)排云亭,，全長(zhǎng)約15km，峽谷呈v字型,，游客如果想要穿越幽深的西海大峽谷,，必須從峽谷的最高點(diǎn)下至谷底，然后徒步爬至高點(diǎn),，一般需要5~6個(gè)小時(shí)的時(shí)間,，需要消耗很大強(qiáng)度的體力，對(duì)游客的體力和意志力,，是非常大的挑戰(zhàn),。峽谷融峰林景觀峽谷奇觀于一體，峰林競(jìng)秀,，巧石林立,，峰回路轉(zhuǎn)，曲徑通幽,，是游客尋幽探奇的最佳處,，而且谷中大多數(shù)景點(diǎn)未被命名，游客們可以盡情發(fā)揮自己的想象力,，以自己的眼光給它取名。這個(gè)將成為最大的傳統(tǒng)觀光與文化體驗(yàn)結(jié)合的產(chǎn)品線路,。

提升旅游品質(zhì),，推廣旅游產(chǎn)品最重要的手段就是旅游營(yíng)銷，而旅游營(yíng)銷最關(guān)鍵的就在于導(dǎo)游隊(duì)伍的素質(zhì)，培養(yǎng)一個(gè)高素質(zhì),、高水平的導(dǎo)游隊(duì)伍對(duì)整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說都將起到非常重要的意義,。在某種程度上說，導(dǎo)游就是旅游的一張名片,。

為鞏固和拓展境內(nèi)外旅游市場(chǎng),，營(yíng)銷我認(rèn)為可以采取“點(diǎn)面結(jié)合、虛實(shí)結(jié)合”的營(yíng)銷策略,，以城市大型社區(qū),、集團(tuán)企業(yè)為突破口，將旅游營(yíng)銷覆蓋面擴(kuò)大到跨國(guó)企業(yè)機(jī)構(gòu),、社區(qū)網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)等領(lǐng)域。同時(shí)組織力量制作網(wǎng)上推介旅游的文字,、圖片,、音頻、視頻,，引導(dǎo)各類旅游企業(yè)把“旅游專賣店”搬上網(wǎng)絡(luò),。

營(yíng)銷活動(dòng)方案篇八

1、小米公司簡(jiǎn)介

小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）正式成立于20xx年4月,，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司,，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米手機(jī),、miui,、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念,。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式

2,、小米手機(jī)簡(jiǎn)介

小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī),。雷軍是小米的董事長(zhǎng)兼ceo。手機(jī)id設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成,，該團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌,、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德,、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng),、原微軟中國(guó)工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工,，手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng),。手機(jī)于20xx年11月份正式上市,。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說，就目前發(fā)展趨勢(shì)看,，未來中國(guó)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界,。智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年,，花了很多錢買手機(jī),。從諾基亞,，摩托羅拉,，三星，到現(xiàn)在的iphone,，但在使用過程中都有很多諸如信號(hào)不好,，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個(gè)資深的手機(jī)發(fā)燒友,，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果,，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想,，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)伙伴,，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。

3,、系統(tǒng)miui簡(jiǎn)介

miui是一個(gè)基于cyanogenmod而深度定制的android流動(dòng)操作系統(tǒng),，它大幅修改了android本地的用戶接口并移除了其應(yīng)用程序列表（application drawer）以及加入大量來自蘋果公司ios的設(shè)計(jì)元素，這些改動(dòng)也引起了民間把它和蘋果ios比較,。

miui系統(tǒng)亦采用了和原裝android不同的系統(tǒng)應(yīng)用程序,，取代了原裝的音樂程序、調(diào)用程序,、相冊(cè)程序,、相機(jī)程序及通知欄，添加了原本沒有的功能,。由于miui重新制作了android的部分系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫表并大幅修改了原生系統(tǒng)的應(yīng)用程序,，因此miui的數(shù)據(jù)與android的數(shù)據(jù)互不兼容，有可能直接導(dǎo)致的后果是應(yīng)用程序的不兼容,。

miui是一個(gè)由中國(guó)一班愛好者一起開發(fā)的定制化系統(tǒng),，根據(jù)中國(guó)用戶的需求而作出修改，現(xiàn)正處于beta測(cè)試階段,，在收只用戶意見后每逢周五均會(huì)提供ota升級(jí)?，F(xiàn)時(shí)miui系統(tǒng)由小米科技負(fù)責(zé)開發(fā)。

優(yōu)勢(shì)：

（1）產(chǎn)品外觀精美,，功能完善,。

（2）企業(yè)人力資源豐富,，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。

（3）產(chǎn)品廣告宣傳好,，品牌知名度較高，價(jià)格定位較低,。

弱勢(shì)：

（1）小米手機(jī)是一個(gè)新品牌,，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠度低,，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟,。

（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。機(jī)會(huì)：

（1）隨著通訊市場(chǎng)的發(fā)展,，手機(jī)使用者越來越多,，手機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間,。

（2）人們的消費(fèi)水平不斷提高,，提高了手機(jī)購買率。

（3）國(guó)家法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的不斷完善,，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障,。

（4）3g寬帶的顯著提升。

威脅：

（1）手機(jī)品牌眾多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

（2）核心技術(shù)掌握不夠。

根據(jù)以上分析,，我們可以看出小米手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為小米手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳小米手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入,。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1、20xx年出貨量4000w步

2,、市場(chǎng)占有率提升5%

3,、利潤(rùn)增加8%

4、在宣傳小米手機(jī)的同時(shí),，將小米的企業(yè)文化傳遞給顧客

5,、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)

小米最為一個(gè)全新的產(chǎn)品,，在上市前是沒有一點(diǎn)知名度的,。所以小米的前期的目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，爭(zhēng)取讓每一個(gè)關(guān)注手機(jī)的網(wǎng)民都能夠知道小米手機(jī),。我們通過混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來達(dá)到將產(chǎn)品銷售出去并實(shí)現(xiàn)盈利的最終目標(biāo),。

混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，來全面降低營(yíng)銷費(fèi)

用,，提高營(yíng)銷效率,，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。小米作為b2c的電子商務(wù)模式,。它的優(yōu)勢(shì)在于能減少許多成本費(fèi)用,。為小米手機(jī)低價(jià)位高質(zhì)量做保障。同時(shí)為小米力求打造品牌型和銷售型的營(yíng)銷,。最終是為了提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于，駐足網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,、拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略,。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺(tái)，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象,。立志打造中國(guó)市場(chǎng)中手機(jī)生產(chǎn)銷售的,。

（二）產(chǎn)品策略

質(zhì)量只是基本,，后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)是否給力,，產(chǎn)品策略是否恰當(dāng),，會(huì)是小米手機(jī)能不能取得更大成功的關(guān)鍵因素。

首先,，在未來的產(chǎn)品中,，設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)被小米手機(jī)視作成敗的關(guān)鍵因素。相信“沒有設(shè)計(jì)是最好的設(shè)計(jì)”這句話,，其次,，從戰(zhàn)略來看，對(duì)其產(chǎn)品規(guī)劃有更為清晰的路線,。面向發(fā)燒友、只做高性能的高端智能手機(jī)是其一直宣稱的定位,，但在商業(yè)模式上,，更需要在低端市場(chǎng)獲得普及。

我們的做法是,，在推出二代產(chǎn)品之后對(duì)一代產(chǎn)品進(jìn)行大幅調(diào)價(jià),，就像蘋果一直做的那樣，但這樣的話,，小米的新品研發(fā)進(jìn)度還需要進(jìn)一步提高,。

（三）網(wǎng)絡(luò)直銷策略

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查,、服務(wù),、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)直銷應(yīng)該考慮到的因素：

1.完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客,、如風(fēng)達(dá)配送資源

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本3.網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作,，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段,，通過購物獲得積分,，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

（四）網(wǎng)絡(luò)促銷策略

1、口碑營(yíng)銷（病毒式營(yíng)銷）

小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī),。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)（名人效應(yīng)）；小米2s（品牌效應(yīng)）,；紅米note等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就小米的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),，給人以安全的感覺,。

2、事件營(yíng)銷

在小米發(fā)布前,，我們可以在一定階段的宣傳后,，通過召開發(fā)布會(huì)的形式為小米舉辦一個(gè)盛大的生日party,。相信超強(qiáng)的配置，極低的價(jià)格,，極高的性價(jià)比一定能夠吸引足夠多的媒體的關(guān)注,。

3、饑餓營(yíng)銷

在成功引起消費(fèi)者的關(guān)注后,。不能一下就滿足消費(fèi)者的需求,。從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣是有一段時(shí)間的?？梢岳眠@段時(shí)間將小米的信息一步一步放出,。讓消費(fèi)者有足夠的想象空間。

4,、微博是一個(gè)新興的媒體,，以方便快捷的特點(diǎn)備受歡迎，我們可以讓小米的開發(fā)者們

通過微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流,，提高小米的人氣,。同時(shí)通過人氣高的微博來來宣

傳小米。

（五）廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一,。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面。a標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。小米公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶,。b關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞,，例如手機(jī),，小米android等等。通過關(guān)鍵詞廣告,，可以自由控制廣告的預(yù)算,，降低制作成本，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁,，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。

營(yíng)銷活動(dòng)方案篇九

x酒吧南山分店

11月x日― 11月x日

xx大道西海岸大廈一、二樓

x酒吧

吧友聚會(huì)

x酒吧

xx交友中心

x酒吧南山店

11月x日（星期六）晚9：00開始

x酒吧南山分店―南山南油大道西海岸大廈一,、二樓

aa男士100女士50（此費(fèi)用包括入場(chǎng)費(fèi)及酒水,、酒吧小吃）消費(fèi)共同開支，多退少補(bǔ)

人數(shù)不限,，男女不限,，年齡不限，貧富不限

電話：

參加方法：電話報(bào)名跟貼報(bào)名

感恩節(jié)的由來要一直追溯到美國(guó)歷史的發(fā)端,。1620年,，著名的“五月花”號(hào)船滿載不堪忍受英國(guó)國(guó)內(nèi)宗教迫害的清教徒102人到達(dá)美洲。1620年和1621年之交的冬天,，他們遇到了難以想象的困難,，處在饑寒交迫之中，冬天過去時(shí),，活下來的移民只有50來人,。這時(shí)，心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品,，還特地派人教他們?cè)鯓俞鳙C、捕魚和種植玉米,、南瓜,。在印第安人的幫助下，移民們終于獲得了豐收,，在歡慶豐收的日子,，按照宗教傳統(tǒng)習(xí)俗，移民規(guī)定了感謝上帝的日子,，并決定為感謝印第安人的真誠幫助,，邀請(qǐng)他們一同慶祝節(jié)日。

營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十

星光唱響――城市的心

20xx.9.24――20xx.10.7

1,、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期,，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì)，節(jié)省媒體投入資源,，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性,，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊，并在xx形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍,。

2,、結(jié)合xx業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)更多的以參與性,、娛樂性,、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象,。

按照xx目前的營(yíng)業(yè)額度,，平日，節(jié)假日,，活動(dòng)第一階段,，平日銷售額約34萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%,，節(jié)假日銷售額約48.9萬元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬元,。

商品促銷：

1,、月圓折更高！

9月25日18：00起,，xx步行街1,、2、3街穿著類商品驚喜折扣x折（或者滿就減x元,，與廣場(chǎng),，超市聯(lián)合進(jìn)行）；

xx環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià),；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐、情侶套餐,、朋友套餐,，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

xx買10贈(zèng)5,，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng),。

2、星光唱響,，城市的心,！

9月26日――10月7日，xx商品類每滿x元減x元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤(rùn)損失）,。

為了提升氣氛,，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì),。

xx環(huán)球影城,、餐飲、娛樂等項(xiàng)目推出國(guó)慶特輯,。

公關(guān)演藝類活動(dòng)

1,、星光唱響,，城市的心――王蓉走進(jìn)xx暨xx城開業(yè)典禮。

2,、中秋國(guó)慶禮品一條街

月餅區(qū)：

9月15日開始,，在xx步行一街南區(qū)至xx廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會(huì),，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌,，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,，采取多種方式陳列,，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng),。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅,、無糖月餅,，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題,，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅,，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,，一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度,。

禮品區(qū)：

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,，一般除了購買月餅外,，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔，如88元,、188元,、288元….

餐飲美食區(qū)：

中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的,，在步行一街展示月餅的同時(shí),，重點(diǎn)打造吃的概念,，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳,，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）,。

娛樂區(qū)：

邀請(qǐng)xxx將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂區(qū),，購物滿額可以免費(fèi)娛樂,，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象,，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置,，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。

文藝演出區(qū)：

xx廣場(chǎng),，在9月24日中秋季前一天晚19：00―21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,，26日晚上，xx員工文藝演出,。費(fèi)用控制在500元以內(nèi),。

氛圍營(yíng)造：

（1）中秋禮盒一條街

由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒,、保健品禮盒,、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味）,，超市提供堆頭及尺寸,，營(yíng)銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場(chǎng)地提供約80米。

（2）天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系,，可部分展覽,，外加現(xiàn)場(chǎng)制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目,；場(chǎng)地提供50米,。

（3）時(shí)尚娛樂

由xx碼頭提供部分小型機(jī)器，放置一街,，可免費(fèi)娛樂吸引人氣,，場(chǎng)地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺(tái)等）

3,、中秋畫月

轉(zhuǎn)眼間，中秋又到了,，每逢佳節(jié)倍思親,，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎,？天上月圓,，人間月半,，月月月圓逢月半；一輪明月,，寄托了多少人的思念之情,；那一刻，我們幻想著時(shí)光能停滯,，明月能永存……

現(xiàn)在,，實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的機(jī)會(huì)來了！xx舉辦的“中秋畫月”活動(dòng),，讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想,，畫出你心中的月亮,，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間！還猶豫什么,？趕緊來參加吧,！

活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇,，夸張色彩的更好,。可以適當(dāng)配以文字說明或者詩歌,、散文,。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品,。（電子稿和手繪稿均可）

作品發(fā)表：xx步行街一街,、xx廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.15-25日

活動(dòng)評(píng)選：9月20日――9月25日

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值999元精美禮品一份,；

顧客認(rèn)知獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值299元精美禮品一份；

創(chuàng)意火花獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值99元精美禮品一份,；

參與獎(jiǎng)若干,，獎(jiǎng)勵(lì)xx城精美雨傘一把,。

4,、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動(dòng)物日,，保護(hù)動(dòng)物就是保護(hù)我們的家園，屆時(shí)在xx城xx廣場(chǎng)舉行大型蝴蝶放飛活動(dòng),，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天,，與我們共同祈禱更加美好的明天,！

5、大型文藝展示

9月15日――25日,，中秋禮品一條街,。

9月24日、26日,，中秋文藝晚會(huì)（職工專場(chǎng),、專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場(chǎng)）。

9月26日――30日,，婚慶,、司儀展示。

10月1日――10月7日,，經(jīng)濟(jì)型轎車展示（xx一街）,。

10月1日――10月7日，中興廣場(chǎng)文藝演出,，每天排期,。（另附）

媒體推廣費(fèi)用：

媒體名稱時(shí)間次數(shù)/規(guī)格價(jià)格備注

xx信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開街；

xx信息9.241/2（一次）4000中秋活動(dòng),；

xx信息9.281/2（一次）4000國(guó)慶活動(dòng),；

xx晚報(bào)9.281/2（一次）5000；

交通頻道――每天六次,，15秒廣告,；6720（280/天）;

電視臺(tái)――根據(jù)情況，每天三次,，每次30秒4000（450元/天）,。

合計(jì)28520

獎(jiǎng)品費(fèi)用：

獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)格數(shù)量備注

原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)999元精美禮品一份；

顧客認(rèn)知獎(jiǎng)299×3名=897元精美禮品一份,；

創(chuàng)意火花獎(jiǎng)99×5名=495元精美禮品一份,；

參與獎(jiǎng)若干名精美雨傘一把。

合計(jì)：2391元

物料費(fèi)用合計(jì)：5800元

總計(jì)：36711元

營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十一

時(shí)裝店,由時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年9月,時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過x00人,有超過x00萬的會(huì)員,是電子商務(wù)的代表企業(yè).

時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝,，男裝,，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：,。

各個(gè)品牌的定位：

時(shí)裝店x韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

時(shí)裝店x韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

時(shí)裝店xx韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

xx東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司,，同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品"款式多，更新快,，性價(jià)比高"而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。

時(shí)裝店致力于打造"韓風(fēng)快時(shí)尚"的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承"韓國(guó)時(shí)尚專家"這一品牌理念,，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi),，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致,，目前,，時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年時(shí)裝店評(píng)為"全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌",、"全球化實(shí)踐網(wǎng)商",、"全球網(wǎng)商三十強(qiáng)"。

一,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699,，淘金幣價(jià)399100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5x7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

1、提高品牌知名度,、美譽(yù)度,、贊譽(yù)度;

2、提高產(chǎn)品銷售量,。

xx詩“情”“花”意漫步七夕

釋義

詩：

詩詞歌賦,，永遠(yuǎn)是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn),。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志,，他們所代表的就是一個(gè)時(shí)代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣,，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊,。

情：

一個(gè)情字，詮釋了人世間所有的“愛”,，囊括了愛情,，親情,、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大,，xx愛世間的每一種感情,，也感謝世間的每一種感情，由此,，xx為了“愛”的化身，有愛的地方便有xx有光明的地方就有xxxx“愛”的使者,，有了這么一個(gè)寓意深刻的內(nèi)涵,，我們就有可能把xx成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言?，F(xiàn)在先不批評(píng)腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意,，單就從其每個(gè)月創(chuàng)造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的,。畢竟,，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的,。

花：

有情人的地方,，就有花;有花的地方，就有情人,?？梢姡ㄓ谇槿说囊饬x是多么的與眾不同,。這里我們也把花,，提煉出來，作為本次活動(dòng)的一個(gè)主題,，是很有必要的,。

意：

“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音,，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的,，但是用在這里卻又延伸出了一個(gè)特別的含義、一個(gè)特別的作用,。那就是一個(gè)串聯(lián)的作用,，從整個(gè)活動(dòng)來講，一個(gè)“意”字把一個(gè)個(gè)分散的小版塊串聯(lián)成一個(gè)整體,。一個(gè)“意”字也貫穿在正在活動(dòng)當(dāng)中,，可謂一個(gè)有意義的活的活動(dòng)文化由此展開。

漫步：

本身就給人很遐意,、很浪漫的感覺,，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個(gè)飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來,，美麗的天使給我們帶來了文明,、人間的真愛、鮮花等一切的美好,，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話,，那么就行動(dòng)起來吧!從另一方面“漫步”的運(yùn)用也使整個(gè)創(chuàng)意鮮活了起來、動(dòng)了起來,、形象了起來,。

20xx年七夕期間

華北區(qū)xx寶各賣點(diǎn)

各大新聞媒體

1、詩

面向社會(huì)征集關(guān)于“詩詞”方面的作品,。

要求：作品力求以反映時(shí)尚文化(珠寶)為主,，每人限1x3首，

評(píng)審辦法：來稿均由xx請(qǐng)的專家評(píng)選,，由中華詩詞學(xué)會(huì)組織專家終評(píng),。大賽結(jié)果與獲獎(jiǎng)

作品將公布在網(wǎng)站上。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)xx

二等獎(jiǎng)三名,，獎(jiǎng)xx

三等獎(jiǎng)十名，獎(jiǎng)xx

優(yōu)秀獎(jiǎng)二十名,，獎(jiǎng)x

時(shí)間地址：

(1),、截稿時(shí)間為20xx年七夕。

(2),、投稿地址：

(3),、頒獎(jiǎng)時(shí)間待定。

2,、情

一個(gè)情字,，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛,，人世間便處處陽光,。

在這個(gè)充滿愛的日子里，xx您一起奉獻(xiàn)愛,，享受愛,。

xx心一

此單元的活動(dòng)是xx寶宮殿開業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)升華，關(guān)注社會(huì)貧困群體滲透到每時(shí)每刻,，讓有時(shí)間停留的地方就有xx有時(shí)間停留的地方就有愛心,。

形成：時(shí)間=xx愛心

您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲(chǔ)在xx我們將在公證部門公證下,，按照法律程序上交給希望工程辦公室,，全部用于資助貧困兒童,，幫助他們順利完成學(xué)業(yè)，成長(zhǎng)為祖國(guó)有用之才,。

xx心二

此單元的活動(dòng)是xx寶宮殿開業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)延續(xù),，作為一個(gè)活動(dòng)的開展，不是單單的無中生有就完畢,，而必須要有延續(xù),。

宣傳語：xx您一起過一個(gè)有意義的情人節(jié)

“情人節(jié)聯(lián)誼貧困地區(qū)的孩子們”

活動(dòng)形式：

由報(bào)紙作宣傳，召集一批有愛心的青年朋友,，由xx織到魯家裕村希望小學(xué)與孩子們共度一個(gè)有意義的情人節(jié),。

活動(dòng)內(nèi)容：包餃子、玩游戲,、合影等

活動(dòng)時(shí)間：上午9：00出發(fā)

11左右到現(xiàn)場(chǎng)

11：00x2：30包餃子

2：30x4：00玩游戲,、合影等

5：00返程

活動(dòng)意義：

與孩子們共度情人節(jié),，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦,，從而激發(fā)他們內(nèi)心深處的愛心，由單純的宣揚(yáng)愛情升華到了更廣闊含義的愛,，實(shí)在是一件非常有意義的活動(dòng),。

xx心三

聯(lián)合電視臺(tái)做一檔適合于在電視臺(tái)播出的節(jié)目。

比如：

激情久久的模特大賽,，設(shè)立一個(gè)3x5分鐘的外景版塊,，名稱暫定：xx搜秀”大行動(dòng);由電視臺(tái)外景主持人去時(shí)尚類的場(chǎng)所(比如時(shí)尚類飾品的賣點(diǎn)等)，馬路上,，校園.......各種可以找到愛心美女的地方,，首先美女要付有愛心，有自己的個(gè)性……那么她就可以成為本期的xx愛心模特,，贈(zèng)送xx美愛心禮品,。

綜藝黃金檔，專做一檔“xx心美女xxx,，由電視臺(tái)外景主持人去街頭,、消費(fèi)場(chǎng)所等其他的一些地方，尋找愛心美女,。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實(shí)況,。當(dāng)場(chǎng)配對(duì)成功者，贈(zèng)送xx美愛心禮品,。

3,、花

當(dāng)天購物者贈(zèng)送鮮花

4、意

作為一個(gè)整合的大環(huán)節(jié),，xx有一個(gè)意想不到的大禮回饋,。

凡在xx寶各專柜購買珠寶飾品價(jià)值在5000元以上者(包括5000元),，自購買之日起滿三年，xx可原價(jià)回購,。

我們的用意是：一方面是xx證珠寶的增值性;另一方面,，三年之后，您可能不再喜歡這款飾品,，或者急需要用錢,，但是又不好意思去借錢，那么,，我們來幫您解決當(dāng)務(wù)之急,，你可以把首飾拿過來，錢拿回去!溫馨又快捷,。

掛旗,、宣傳單頁、柜臺(tái)內(nèi)水晶展架,、x展架

預(yù)熱期

活動(dòng)的宣傳自7月20日開始,。

媒體的選擇上：側(cè)重于報(bào)紙類、電波類的宣傳

燕趙都市報(bào)：

燕趙晚報(bào)：

等

河北電臺(tái)：

中期宣傳

此時(shí)活動(dòng)主要是七夕期間的一個(gè)全方位宣傳,。

時(shí)間：7月25日―7月31日

地點(diǎn)：xx寶華北區(qū)各賣點(diǎn)

宣傳方式：

1,、各大報(bào)紙、電波類宣傳,，聚集人氣,，提高銷售量的主要武器。

2,、各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員現(xiàn)場(chǎng)宣傳,，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的宣傳輪番轟炸，給到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者以感官上合心理上的強(qiáng)烈刺激,，從而促成才銷售,。

3、活動(dòng)期間所作公益活動(dòng)宣傳,，既是對(duì)公司店慶活動(dòng)的一個(gè)延續(xù),，也表示xx直是關(guān)注社會(huì)貧困群體的主體。

后期延續(xù)

各大媒體適當(dāng)?shù)暮笃趫?bào)道,。

電視臺(tái)合作的費(fèi)用：

電臺(tái)宣傳費(fèi)用：

xx都市報(bào)：

營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十二

溫馨五月情,，感恩慈母愛。

xx月xx日-xx月xx日,。

1.實(shí)折實(shí)扣,。

xx。

2.刷卡再惠,。

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，刷xx貴賓卡再享xx折優(yōu)惠,。

3.情寄母親，滿額贈(zèng)禮（購物送健康）,。

xx推出xx活動(dòng),。活動(dòng)當(dāng)天,，凡在xx當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿xx元,，贈(zèng)送一張由xx提供的價(jià)值xx的xx。

4,、配合促銷輔助活動(dòng)：

“母愛無疆真情專遞”――母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng),。

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日母親節(jié)當(dāng)天。

凡在xx購物并在題寫板上寫祝語的顧客,，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值xx元的xx,。（禮品有限，贈(zèng)完為止）

營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十三

為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,，用你的畫筆將老爸特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們,。如：健康老爸、快樂老爸,、帥氣老爸等,。進(jìn)行評(píng)選后,，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示,。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限,。6/5---6/10為作品收集期,，6/11為作品評(píng)選期，6/12---6/14為獲獎(jiǎng)作品展示期,，6/15進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品;二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品;三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品;紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份

活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：

活動(dòng)內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限,，限報(bào)50隊(duì),。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名價(jià)值300元的禮品;

亞軍:2名價(jià)值100元的禮品;

季軍:3名價(jià)值50元的禮品;

參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份

活動(dòng)地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽,。在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗,。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽,。

參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍,，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍,。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五,。父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門活動(dòng)內(nèi)容：

比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備),、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,，比賽采用計(jì)分制,，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞,、季軍,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名價(jià)值400元的禮品;

亞軍:1名價(jià)值200元的禮品;

季軍:2名價(jià)值100元的禮品;參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份。

營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十四

做促銷活動(dòng)計(jì)劃,，先要明確目標(biāo),、確認(rèn)對(duì)象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行,，促銷方案的實(shí)施,，事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何,，是決定促銷活動(dòng)的成敗,。

①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感,；

②開拓新客源,；

③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益；

④提高美容院的知名度,，增強(qiáng)社會(huì)影響力,。

①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；

②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式,；

③使美容院老板擁有逆向思維,，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸；

④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,，提高服務(wù)水平,。

組長(zhǎng)：

組員：

組長(zhǎng)職責(zé)：

①整體活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案,；

②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排,；

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法,、培訓(xùn)的結(jié)果,；

④對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任,。

①活動(dòng)方案；

②專家,；

③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師,；

④美容師服（配額除外）；

⑤kt板（借用）,；

⑥電話皮膚測(cè)試儀（借用）,；

⑦pop招貼畫或x展架（配額除外）；

⑧請(qǐng)柬,；

⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）,；

事前工作：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái),、小汽球,、促銷方案張貼、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。

2、店外的布置（橫幅,、大汽球,、展示牌、易拉寶）

3,、促銷方案,、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5,、人員的搭配：安排好收銀,、庫管,、發(fā)貨

6,、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域,、定人,、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議,，提要求,，熟悉整個(gè)會(huì)議流程

事中工作：

怎么安排（參加人員的分工）

1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

2,、要求：各盡職責(zé),，服從安排，責(zé)任到人

3,、進(jìn)入狀態(tài),，人員的配合

事后工作：

總結(jié)活動(dòng)情況,，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人

促銷優(yōu)惠方案

價(jià) 格 880元

贈(zèng)送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)8折,；

2,、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1,、續(xù)卡送積分58分,；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。

價(jià) 格 1500元

贈(zèng)送護(hù)理 1,、劃卡消費(fèi)7折；

2,、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分100分,；

2,、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

價(jià) 格 2500元

贈(zèng)送護(hù)理

1,、劃卡消費(fèi)6折,；

2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠 1,、續(xù)卡送積分166分；

2,、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。

價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）

贈(zèng)送護(hù)理

1、全年面部,、肩,、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2,、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒、健胸,、腎保養(yǎng),、卵巢保養(yǎng)、纖體等,；

3,、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1,、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）,；

2、贈(zèng)手,、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）,；

3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）,；

4,、全年光波浴,；

5,、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

價(jià) 格 3880元半年卡（限時(shí)卡）

贈(zèng)送護(hù)理

1,、半年面部,、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理,；

2,、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒,、健胸,、腎保養(yǎng),、卵巢保養(yǎng),、纖體、手足護(hù)理等,；

3,、不計(jì)次數(shù),，限半年內(nèi)使用,。

后期優(yōu)惠

1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）,；

2,、贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值298元）；

3、贈(zèng)手,、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

4,、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）,；

5、半年光波??；

6、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。

特等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1800元的 一套,；

一等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1680元的 一套；

二等獎(jiǎng)（2名）價(jià)值1200元的 一套,；

三等獎(jiǎng)（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張,；

四等獎(jiǎng)（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值380元的特惠卡一張,；

五等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品,。

備注：

以上優(yōu)惠只限促銷期間；

買滿380元可參加“黃金一把抓”,；

買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率100%；

現(xiàn)場(chǎng)加入168元會(huì)員顧客,，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理,；