時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

第一季度工作計(jì)劃 駐村工作隊(duì)第一季度工作計(jì)劃篇一

1,、必須樹(shù)立“質(zhì)量第一、用戶(hù)至上”的理念,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

2、車(chē)間主任應(yīng)嚴(yán)格履行自己的職責(zé),、協(xié)調(diào)工作,。

3、對(duì)生產(chǎn)中的關(guān)鍵過(guò)程要按規(guī)定嚴(yán)格控制,，對(duì)出現(xiàn)的異常情況,，要查明原因,，及時(shí)排除，使質(zhì)量終處于穩(wěn)定的受控狀態(tài),。

4,、認(rèn)真執(zhí)行“四檢”制度，教育操作人員對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品要做到自檢,，檢查合格后,，方能進(jìn)入下道工序，下道工序?qū)ι系拦ば虻漠a(chǎn)品進(jìn)行檢查,，不合格的產(chǎn)品有權(quán)拒絕接受,。如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量事故時(shí)要做到責(zé)任者查不清不放過(guò)、事故原因不排除不放過(guò),、預(yù)防措施不制定不放過(guò),。(四檢：首檢、自檢,、互檢,、巡檢)(要讓員工明白后工序就是客戶(hù)的原則)。

5,、車(chē)間主任要對(duì)所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé),，做到不合格的材料部投產(chǎn)、不合格的半成品不放行,。

6,、車(chē)將要嚴(yán)格劃分“三品”(合格品、返修品,、廢品)隔離區(qū),，做到標(biāo)識(shí)明顯、數(shù)量準(zhǔn)確,、處理及時(shí),。

1、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行工藝規(guī)程,。

2,、對(duì)新員工和工序變更人員要進(jìn)行崗位技能培訓(xùn),。

3,、對(duì)原材料進(jìn)入車(chē)間后要進(jìn)行自檢,，如遇到原材料不符合規(guī)定，及時(shí)報(bào)告上級(jí)處理。如繼續(xù)生產(chǎn)造成損失,，后果將由車(chē)將各負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，如需修改或變更,，應(yīng)提出申請(qǐng)，并經(jīng)試驗(yàn)鑒定,，報(bào)請(qǐng)生產(chǎn)技術(shù)部審批后方可用于生產(chǎn),，嚴(yán)禁私自修改。

5,、合理使用設(shè)備,、工位器具，保持精度和良好的技術(shù)狀態(tài),。

1,、車(chē)間物料或產(chǎn)品應(yīng)按區(qū)域、按類(lèi)放置,，合理有效的利用空間,。生產(chǎn)加工部位隨時(shí)清掃保持清潔整齊外，工作臺(tái)附近不得有雜物,。

2,、工具箱內(nèi)各種物品要擺放整齊。

3,、車(chē)間要勤檢查,，勤清理。對(duì)于產(chǎn)品要輕拿輕放,，保證產(chǎn)品外觀完好,。

4、加強(qiáng)車(chē)間不合格品的管理,，應(yīng)有記錄,，標(biāo)識(shí)明顯，及時(shí)處理,。

5,、安全通道內(nèi)不得放置任何物品，不得阻礙,。

6,、消防器材定置擺放，不得隨意挪動(dòng),，并保持其清潔衛(wèi)生,。

1、車(chē)間的設(shè)備應(yīng)指定專(zhuān)人管理,。

2,、堅(jiān)持做到設(shè)備管理“三步法”即：日清掃、周維護(hù),、月保養(yǎng),。

3,、堅(jiān)持“六字要求”即：整齊、清潔,、安全,。

4、設(shè)備管理要做到“三好”“四會(huì)”三好即：管好,、用好,、保養(yǎng)好 。四會(huì)即：會(huì)使用,、會(huì)保養(yǎng),、會(huì)檢查、會(huì)排出一般規(guī)章,。

5,、制訂完善的設(shè)備維修及保養(yǎng)計(jì)劃，并做好維修保養(yǎng)記錄,。

1,、嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理，做到生產(chǎn)任務(wù)過(guò)硬,、操作技能過(guò)硬,、管理工作過(guò)硬、勞動(dòng)紀(jì)律過(guò)硬,、思想工作過(guò)硬,。

2、車(chē)間主任在開(kāi)早會(huì)時(shí)必須及時(shí)向員工傳達(dá)前一天的工作情況以及當(dāng)天的生產(chǎn)計(jì)劃,。

3,、經(jīng)常不定期開(kāi)展車(chē)間內(nèi)部工藝、紀(jì)律,、產(chǎn)品質(zhì)量的自建自糾工作,。

4、員工領(lǐng)取物料必須通過(guò)車(chē)間主任開(kāi)具領(lǐng)物單刀倉(cāng)庫(kù)處開(kāi)具出庫(kù)單,，不得私自拿取物料,。

5、車(chē)間區(qū)域內(nèi)應(yīng)保持清潔,，地面不得有積水,，不得對(duì)方垃圾。

6,、車(chē)間內(nèi)使用工具,、設(shè)備附件等均應(yīng)指定擺放,，做到整齊有序,。

7,、堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)管理文明生產(chǎn)、文明操作,、根治磕碰,、劃傷等現(xiàn)象。每天下班要做到設(shè)備部擦洗保養(yǎng)好不走,，物料部按規(guī)定擺放好不走,，工作場(chǎng)地不打掃干凈不走。

8,、余料及廢料等分類(lèi)放到指定地點(diǎn)存放,。

9、認(rèn)真考核,，須秉持公平,、公正之原則。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全操作規(guī)程,。

2、生產(chǎn)中不得吸煙,、聊天說(shuō)笑,、嬉戲打鬧，吵嘴打架,，私自離崗,，竄崗等行為(注：竄崗指上班時(shí)間竄至他人崗位做與工作無(wú)關(guān)的事)，吸煙要到公司指定的地方或大門(mén)外,。每個(gè)員工要養(yǎng)成良好工作作風(fēng)和嚴(yán)明的幾率,，不斷提高全體員工自身的素質(zhì)。

3,、嚴(yán)禁跨越或坐任何機(jī)械部位,，嚴(yán)禁隨意拆除、挪動(dòng)設(shè)備,，新安裝的各種設(shè)備未經(jīng)測(cè)試,、試轉(zhuǎn)，不得擅自開(kāi)動(dòng),。

4,、操作人員要正確使用勞保用品，確保起到安全防護(hù)作用,，嚴(yán)禁違章作業(yè),。

5、經(jīng)常開(kāi)展安全教育,，不定期進(jìn)行認(rèn)真整改,、清楚隱患,。

6、貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)，防止生產(chǎn)工作中安全事故的發(fā)生,。

7,、作業(yè)時(shí)間謝絕探訪及接聽(tīng)私人電話，靜止帶小孩或廠外人士在生產(chǎn)車(chē)間玩?；?yàn)E動(dòng)設(shè)備,，由此而造成的事故自行承擔(dān)。

8,、員工在生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格照設(shè)備操作規(guī)程,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝流程進(jìn)行操作,，不得擅自更改產(chǎn)品生產(chǎn)工藝或裝配方法,。否則，造成工傷事故或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,，有操作人員自行承擔(dān),。

9、在工作前仔細(xì)閱讀作業(yè)指導(dǎo)書(shū),，員工如違反作業(yè)規(guī)定,，不論是故意或失職使公司受損失，應(yīng)由當(dāng)事人如數(shù)賠償(管理人員因管理粗心也受連帶處罰),。

10,、發(fā)生事故及時(shí)上報(bào)

11、車(chē)間嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn),，根據(jù)車(chē)間設(shè)備狀況和人員,，精心組織生產(chǎn)。生產(chǎn)工作分工不分家,，生產(chǎn)車(chē)間須完成車(chē)間日常生產(chǎn)任務(wù),，并保證質(zhì)量。

12,、車(chē)間員工必須做到文明生產(chǎn),，積極完成上級(jí)交辦的生產(chǎn)任務(wù);因工作需要臨時(shí)抽調(diào)，服從車(chē)間組長(zhǎng)以上主管安排,，協(xié)助工作并服從用人部門(mén)的管理,。

13、生產(chǎn)流程經(jīng)確認(rèn)后，任何人均不可隨意更改,，如在作業(yè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤,，應(yīng)立即停止并通知有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人共同研討，經(jīng)同意并簽字后更改,。

14、不得私自攜帶公司內(nèi)任何物品出廠(除特殊情況經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)外),，若有此行為且經(jīng)查實(shí)者,，將予以辭退并扣發(fā)一個(gè)月工資。

15,、對(duì)惡意破壞公司財(cái)產(chǎn)或盜竊行為者,，不論價(jià)值多少一律交公司廠部處理。視情節(jié)輕重,，無(wú)薪開(kāi)除并依照盜竊之物價(jià)兩倍賠償或送公安機(jī)關(guān)處理,。

第一季度工作計(jì)劃 駐村工作隊(duì)第一季度工作計(jì)劃篇二

第一季度的工作很快就要開(kāi)始了，作為公司的行政,，我必須要在第一季度的工作開(kāi)始之前做好計(jì)劃,。這樣能夠讓自己的工作有序展開(kāi)，同時(shí)也要給自己設(shè)定一個(gè)工作目標(biāo),，在這三個(gè)月的工作中,，讓自己能夠取得一些進(jìn)步，更好的完成自己應(yīng)該要做的工作,。

在放春節(jié)假之前公司會(huì)舉辦年會(huì),，這樣的活動(dòng)一般是我們行政部門(mén)組織和策劃的，這可以說(shuō)是我們公司一年中最盛大的一個(gè)活動(dòng)了,。在活動(dòng)開(kāi)始之前要準(zhǔn)備好一切應(yīng)該要準(zhǔn)備的東西,，策劃好活動(dòng)的流程，讓公司的員工都能夠參加到一個(gè)愉快的年會(huì)活動(dòng),。同時(shí)也要準(zhǔn)備好在年會(huì)上要抽的獎(jiǎng),，以及給優(yōu)秀員工、優(yōu)秀部門(mén)的獎(jiǎng)品,。

在2月份的時(shí)候公司要開(kāi)始春節(jié)的假期了,，在這之前要安排好假期的值班工作，讓各部門(mén)上報(bào)在假期中每天的值班人員,，做好公示,，做好放假的通知。以及安排好假期之后的返工工作,，讓員工們?cè)诩倨诮Y(jié)束之后能夠迅速的投入到工作當(dāng)中,，而不是還沉浸在假期的愉快氛圍中，無(wú)心工作。

做好每個(gè)月的考勤工作,，在每個(gè)月的第一天做好前一個(gè)月的考勤統(tǒng)計(jì)工作,，仔細(xì)的核對(duì)每一位員工的打卡時(shí)間，有遲到的員工按照公司的規(guī)章制度扣除相應(yīng)的罰款,，在工作群做好公示,，有疑問(wèn)的就能夠在發(fā)放工資之前解決。這一項(xiàng)工作是非常的重要的,，必須要認(rèn)真的對(duì)待,，不能出現(xiàn)一點(diǎn)錯(cuò)誤。

在完成每一天的工作之后應(yīng)該要對(duì)當(dāng)天自己完成的工作進(jìn)行整理,，并進(jìn)行反思,，這樣才能夠知道自己做的不好的地方，才能夠在之后的工作中進(jìn)行改正,。這樣是能夠幫助自己更好的去完成工作的,，減少在工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，也能夠知道自己每天都做了哪些工作,。

現(xiàn)在我的工作能力還不是很好的,，有很多可以提高的地方，也還有很大的進(jìn)步空間,，所以之后是需要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的,。我不能因?yàn)樽约含F(xiàn)在做出了一點(diǎn)成績(jī)就感覺(jué)到驕傲，我應(yīng)該要做的是讓自己能夠繼續(xù)的進(jìn)步,。我會(huì)多向我的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)的,，獲取到一些工作的經(jīng)驗(yàn)，讓自己能夠更好的完成工作,。

這就是我為這一個(gè)季度做的工作計(jì)劃,，我會(huì)按照自己制定的計(jì)劃去做好自己的工作，同時(shí)也要達(dá)到自己設(shè)定的進(jìn)步的目標(biāo),，我想我是一定會(huì)有一些進(jìn)步的,，做好這三個(gè)月的工作。

第一季度工作計(jì)劃 駐村工作隊(duì)第一季度工作計(jì)劃篇三

第一季度即將展開(kāi)為了讓工作高效,，也為了能夠在第一季度銷(xiāo)售中有更好的成績(jī),，一個(gè)有效可行的工作計(jì)劃顯然是必須的。

在第一季工作中我們銷(xiāo)售主要朝著這幾點(diǎn)來(lái)計(jì)劃,，售前工作計(jì)劃,，售中工作計(jì)劃，售后工作計(jì)劃,。

售前是起點(diǎn),，需要重視的地方有很多,，首先就是去與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)信任,，得到客戶(hù)的認(rèn)可,。為了提升效率我們決定開(kāi)啟新的工作方式，在銷(xiāo)售時(shí),，從三個(gè)方面下手,，電話、微信和面談,，這三個(gè)方面重點(diǎn)跟進(jìn),，我們每次有以往每年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，可以供我們參考,，同樣也有需要很多客戶(hù)需要開(kāi)發(fā),，對(duì)待新客戶(hù)我們重點(diǎn)就是講究的是產(chǎn)品好壞,，對(duì)待老客戶(hù),，用又值得服務(wù)，用禮貌的回應(yīng)并且有優(yōu)惠的折扣來(lái)提升鞏固走效率,，提高用戶(hù)粘性,，想要客戶(hù)消費(fèi)就要放出足夠好的服務(wù)和產(chǎn)品。

老員工開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。用為老員工有足夠的工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)有比較有效，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最好的辦法,，而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶(hù),，做好老客戶(hù)的服務(wù)，充分利用每一個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),，提升工作效率,。

新客戶(hù)主動(dòng)用聯(lián)系，如果客戶(hù)允許可以讓客戶(hù)來(lái)我們公司參觀了解我們公司的實(shí)力,，讓客戶(hù)對(duì)我們有信心愿意相信我們,，通過(guò)電話微信和邀約面談三部曲來(lái)功課新客戶(hù)。

對(duì)待老客戶(hù)提倡的是,，留住老客戶(hù),，對(duì)于老客戶(hù)的留言和發(fā)言之做好最基本的，不會(huì)頻繁聯(lián)系,，避免可會(huì)產(chǎn)生厭煩心理,，更具客戶(hù)心理進(jìn)行跟進(jìn)工作，只要客戶(hù)感興趣就增加攻勢(shì)讓我們最后能夠達(dá)成交易,，當(dāng)然這都是大致的方向計(jì)劃,。

在銷(xiāo)售過(guò)程中有最讓人關(guān)注的不是客戶(hù)愿意合作而是客戶(hù)是否已經(jīng)付款,，因?yàn)樵谶^(guò)去工作總遇到過(guò)多列客戶(hù)雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著，這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進(jìn)展緩慢沒(méi)有任何的進(jìn)步可能,，對(duì)我們影響非常大,，不利于公司的計(jì)劃進(jìn)行，在今后的工作中為了避免這樣的情況出現(xiàn)做了以下規(guī)劃,。

在每月月底進(jìn)行催款和確定簽合同實(shí)用,，明確客戶(hù)目的，了解客戶(hù)為什么遲遲沒(méi)有與我們簽訂合同的原因,，做好相關(guān)事宜的準(zhǔn)備,，保證我們的工作順利進(jìn)行，保證工作能夠在規(guī)定時(shí)間完成,。

當(dāng)經(jīng)過(guò)了多次談判合作最后都沒(méi)有達(dá)成最終的結(jié)果我們就需要做新的調(diào)整,，按照規(guī)定放棄該客戶(hù)，尋找新客源,，避免時(shí)間的浪費(fèi),，也減少不必要的投入。

現(xiàn)在銷(xiāo)售的重點(diǎn)不在與售前售中,，而在于售后,，一旦售后做好達(dá)到了要求，這對(duì)我們的工作幫助非常大,，售后不斷是反應(yīng)問(wèn)題的一個(gè)重要渠道,，也是我們新客戶(hù)的重要來(lái)源之一，當(dāng)客戶(hù)得到了很好的服務(wù)這就給了我們?cè)俅魏献鞯臋C(jī)會(huì),。

在今后的工作中重點(diǎn)維護(hù)售后,，對(duì)于售后出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋到生產(chǎn)部門(mén)和其他相關(guān)部門(mén)避免出現(xiàn)相同的問(wèn)題，在合作的過(guò)程中用最好的服務(wù)去達(dá)成工作,，履行對(duì)客戶(hù)的約定,。

銷(xiāo)售第一季度工作計(jì)劃5

第一季度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷(xiāo)售目標(biāo)

（1）區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)落實(shí)到位

（2）第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)業(yè)績(jī)（1月份做好鋪墊工作,，2,、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jī)）

2、客戶(hù)分類(lèi)

（1）根據(jù)客戶(hù)關(guān)系,，各地方購(gòu)買(mǎi)能力及需求分為重點(diǎn)客戶(hù),、一級(jí)客戶(hù)和二級(jí)客戶(hù)、三級(jí)客戶(hù)

重點(diǎn)客戶(hù)：南方電網(wǎng)超高壓公司,、廣州供電局變電一部,、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,，佛山變電一部,、變電二部,、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部,、高要供電局,、四會(huì)供電局。

一級(jí)客戶(hù)：廣州供電局輸電部,、荔灣供電局,、越秀供電局、海珠供電局,、天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局,、番禺供電局,、白云供電局、花都供電局,、增城供電局,、從化供電局，南海供電局,、順德供電局,、佛山供電局輸電部,、三水供電局,、高明供電局、廣寧供電局,、云浮供電局,。

二級(jí)客戶(hù)：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局,、封開(kāi)供電局、德慶供電局

三級(jí)客戶(hù)：各供電所

3,、 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：

現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶(hù)分工

吳蒙(廣州供電局變電一部,、變電二部、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局,、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司)

張敖日格樂(lè)(增城供電局)

周玉輝(天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局)?

呂牧哲(佛山變電一部,、變電二部,、禪城區(qū)供電局,、佛山供電局輸電部、三水供電局,、高明供電局,、南海供電局、順德供電局)

李滿(mǎn)亮(肇慶輸變電部,、高要供電局,、四會(huì)供電局、端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局、封開(kāi)供電局,、德慶供電局,、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業(yè)務(wù)人員變動(dòng)分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部,、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局、越秀供電局,、海珠供電局)

楊華(番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局,、天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局,，該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強(qiáng),，而且現(xiàn)有客戶(hù)較少，建議把上述客戶(hù)交給此業(yè)務(wù)員)

張敖日格樂(lè)(工作經(jīng)驗(yàn)不足,，建議調(diào)整)

第一季度工作計(jì)劃 駐村工作隊(duì)第一季度工作計(jì)劃篇四

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司及龍化公司安全工作精神,，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針,，以人為本,，建立起長(zhǎng)效的安全管理機(jī)制，層層落實(shí)安全責(zé)任,，切實(shí)保障職工生命和國(guó)家財(cái)產(chǎn)安全,，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，推進(jìn)全員安全管理,，夯實(shí)安全工作基礎(chǔ),，現(xiàn)將一季度安全工作總體安排如下：

在20xx年的安全生產(chǎn)管理中，要以隱患排查為根本制度,、現(xiàn)場(chǎng)管理為主要手段,，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為管理主線,，狠抓“三大體系”建設(shè)和全員安全培訓(xùn)教育，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，以人為本,，堅(jiān)持黨政工團(tuán)齊抓共管，全力進(jìn)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，為全年安全工作開(kāi)一個(gè)好頭,。

1、繼續(xù)推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，強(qiáng)化亮點(diǎn)工程,，率先使亮點(diǎn)工程標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)。

2,、無(wú)重傷無(wú)死亡,。

3、建立和完善各項(xiàng)管理制度,。

4,、加強(qiáng)安全治理，監(jiān)控系統(tǒng)全面煤礦安全體系要求,。

5,、做好冬季生產(chǎn)，為全年安全生產(chǎn)工作做準(zhǔn)備,。

1,、由安全副礦長(zhǎng)親自組織，每月定期進(jìn)行一次隱患排查,，并召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議制定整改措施,，做到項(xiàng)目,、措施,、資金、時(shí)間,、責(zé)任人五落實(shí),。

2、嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班制度,，及時(shí)消除隱患,，保障安全生產(chǎn)。

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3,、嚴(yán)格值班領(lǐng)導(dǎo)巡查制度,，及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和安全指導(dǎo),，全面加強(qiáng)安全管理,。

4,、嚴(yán)格各單位領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)跟班制度，跟班作業(yè),，規(guī)范職工上標(biāo)準(zhǔn)崗,、干標(biāo)準(zhǔn)活、做標(biāo)準(zhǔn)人,，全力抓好隊(duì)伍建設(shè),。

5、班組長(zhǎng)是現(xiàn)場(chǎng)管理的第一責(zé)任人,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)的協(xié)調(diào),、組織、指揮負(fù)責(zé),，同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的安全負(fù)責(zé),，并履行賦予的職責(zé)。

6,、每個(gè)職工在現(xiàn)場(chǎng)管理上必須自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，接受他人的監(jiān)督檢查，變“要我安全”為“我要安全,，人人安全”,，共筑安全長(zhǎng)城。

1,、繼續(xù)開(kāi)展冬季百日安全生產(chǎn)活動(dòng)

（1）由總工程師親自組織有關(guān)部門(mén)制定一季度百日安全生產(chǎn)活動(dòng)計(jì)劃,，并通過(guò)會(huì)戰(zhàn)取得實(shí)效。

（2）活動(dòng)要突出安全治理,。

（3）通過(guò)活動(dòng),，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理。嚴(yán)格制度落實(shí),，提高安全責(zé)任心,。

2、做好冬季機(jī)電檢修工作

（1）由機(jī)電副礦長(zhǎng)組織制定機(jī)電檢修計(jì)劃,。

（2）機(jī)電檢修要圍繞提高完好,，杜絕失爆，完善保護(hù),，淘汰老舊設(shè)備的目標(biāo)進(jìn)行,。

（3）通過(guò)檢修確保機(jī)電管理工作達(dá)到如下要求：

①機(jī)電設(shè)備四率達(dá)到要求。

②徹底杜絕無(wú)計(jì)劃停風(fēng),、停電,。

③加強(qiáng)各崗位的培訓(xùn)、管理，提高管理素質(zhì),。

④建立健全各類(lèi)機(jī)電設(shè)備管理制度,。

⑤完善主要設(shè)備的各種保護(hù)。

1,、健全基層機(jī)構(gòu),，全面開(kāi)展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

2,、各隊(duì)組都必須設(shè)立安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的指導(dǎo)、督促,、檢查,、驗(yàn)收，并報(bào)安質(zhì)部備案以便開(kāi)展工作,。

3,、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)必須由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)親自擔(dān)任，每個(gè)生產(chǎn)班必須有專(zhuān)人負(fù)責(zé)驗(yàn)收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,，并建立原始記錄,、資料備查。

4,、明確各段隊(duì)長(zhǎng)是本隊(duì)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化第一責(zé)任人,。

明確各班班長(zhǎng)是本班安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的第一執(zhí)行人。

明確各隊(duì)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組成員是第一監(jiān)督人,。

明確各班安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收人是第一把關(guān)人（考核）,。

5、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)行年度負(fù)責(zé)制,，年內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題,，所屬隊(duì)組義務(wù)返工，并取消評(píng)比資格,。

6,、用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)來(lái)規(guī)范各類(lèi)施工,，用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)來(lái)驗(yàn)收施工，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的一律不得施工。標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)按具體分類(lèi),，由各分管副總負(fù)責(zé)親自組織，施工隊(duì)組開(kāi)工前一星期予以學(xué)習(xí)貫徹,，方可開(kāi)工,。

7,、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)行計(jì)劃管理,，每月例會(huì)上公布考核驗(yàn)收情況，下達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)劃任務(wù),。質(zhì)量驗(yàn)收以安質(zhì)部質(zhì)量驗(yàn)收小組為準(zhǔn)，平時(shí)打分與月底打分,，匯總評(píng)定,。

8,、建立安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)全面安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。

1,、由安全副經(jīng)理親自組織,，相關(guān)部門(mén)制定第一季度職工培訓(xùn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)按計(jì)劃實(shí)施,。

2,、采取長(zhǎng)期培訓(xùn)和集中培訓(xùn)方式,，提高職工素質(zhì)。

3,、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容為：

⑴安全生產(chǎn)的法律、法規(guī),、文件精神,。

⑵安全生產(chǎn)各類(lèi)相關(guān)的規(guī)章制度,。

⑶安全生產(chǎn)的《三大規(guī)程》,。

⑷煤礦職工各工種崗位操作標(biāo)準(zhǔn)化,。

⑸煤礦事故處理與預(yù)防,。

⑹事故案例教育。

⑺新技術(shù),、新設(shè)備,、新材料,、新工藝的使用學(xué)習(xí)。

1,、以人為本，提高勞動(dòng)保護(hù),，改善職工生活和工作環(huán)境,，最大限度地保障職工的身體健康，構(gòu)建和諧礦山,。

2,、完善采區(qū)各種安全標(biāo)識(shí)和標(biāo)志牌板,，尤其是危險(xiǎn)源的標(biāo)識(shí),，按規(guī)定落實(shí)職工勞動(dòng)保護(hù)用品,，配備勞動(dòng)保護(hù)用具等,。

第一季度工作計(jì)劃 駐村工作隊(duì)第一季度工作計(jì)劃篇五

20xx年,，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，xx鎮(zhèn)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn),，突出好中求快,，圍繞“三抓三比”、“十項(xiàng)競(jìng)賽”,，在新的起點(diǎn)上著力加快打造宜居,、宜業(yè),、宜商的新xx,。突出轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),；突出項(xiàng)目攻堅(jiān)，發(fā)展空間進(jìn)一步向縱深拓展,；突出環(huán)境優(yōu)化，城鄉(xiāng)面貌不斷改善,；突出共享發(fā)展，增添民生新福祉,；突出作風(fēng)建設(shè)，服務(wù)效能明顯提高,，為xx的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障,。

（一）各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。

今年1——3月份完成固定資產(chǎn)投資總額10.23億元,，完成任務(wù)數(shù)40.88億元的25.02%,；3月份完成4.9億元,，完成區(qū)政府下達(dá)當(dāng)月的指導(dǎo)數(shù),。1——3月完成規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值27.83億元,，完成任務(wù)數(shù)97.60億元的28.51%,；3月份完成13.3億元,，完成區(qū)政府下達(dá)的單月指導(dǎo)數(shù)13.2221億任務(wù),。1——3月完成第三產(chǎn)業(yè)限額以上社會(huì)消費(fèi)品零售總額20243萬(wàn)元，完成年任務(wù)73338萬(wàn)元的27.60%,，完成第一季度任務(wù),。1——3月預(yù)計(jì)完成財(cái)政收入3600萬(wàn)元,，完成年任務(wù)數(shù)7128萬(wàn)元的50.5%,，可完成半年任務(wù)。1——3月完成實(shí)際利用外資661.09萬(wàn)美元,，完成年任務(wù)800萬(wàn)美元82.64%,，完成第一季度任務(wù),。

（二）項(xiàng)目總體進(jìn)展情況,。

今年xx鎮(zhèn)列入跟蹤的區(qū)級(jí)以上（含區(qū)級(jí)）重點(diǎn)項(xiàng)目41個(gè)，其中：續(xù)建項(xiàng)目11個(gè),，新建項(xiàng)目26個(gè)，預(yù)備項(xiàng)目4個(gè),。

20xx年續(xù)建項(xiàng)目漳龍物流園一期項(xiàng)目綜合樓正在進(jìn)行裝修掃尾，物流金融監(jiān)管倉(cāng)正在進(jìn)行室內(nèi)裝修,，二級(jí)丙類(lèi)倉(cāng)庫(kù)部分已經(jīng)完成初步驗(yàn)收部分正在裝修和打樁,，31家物流企業(yè)已入駐漳龍物流園區(qū)，部分倉(cāng)儲(chǔ)已投入運(yùn)營(yíng),；傲農(nóng)生物科技項(xiàng)目目前辦公樓,、產(chǎn)品研發(fā)中心,、生產(chǎn)車(chē)間,、宿舍樓及廠區(qū)配套已全部竣工,，現(xiàn)已正式投入生產(chǎn),；東馬國(guó)際商貿(mào)加工物流園一期項(xiàng)目辦公樓、宿舍樓裝修基本完成,，二期64畝土地正在平整,；康之味二期正在辦理工程規(guī)劃等開(kāi)工手續(xù),，準(zhǔn)備樁基進(jìn)場(chǎng)；云森電子辦公樓及2號(hào)宿舍樓主體工程正在裝修,，1號(hào)宿舍已封頂,；銘一工藝品主體工程3樓已封頂，正在裝修,；森圣工貿(mào)主體工程2樓已封頂,，3層框架正在施工,；五洲國(guó)際商貿(mào)城（五洲城一期）項(xiàng)目招商中心已盛大開(kāi)放,，已完成地塊一建設(shè)面積約85%（40幢已封頂,，52幢在建）,。

新建項(xiàng)目海王星二期項(xiàng)目1號(hào)廠房已經(jīng)封頂，2、4號(hào)廠房準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)建設(shè),；嘉信達(dá)果蔬機(jī)煮蛋器項(xiàng)目廠房已經(jīng)封頂，正在進(jìn)行驗(yàn)收及外墻裝修,；如嘉食品廠房已經(jīng)封頂,，已經(jīng)進(jìn)入驗(yàn)收,、裝修階段,；金峰北路土方工程已進(jìn)場(chǎng)施工,；傲農(nóng)二期,、閩西南城市配送中心（漳龍二期）,、保利協(xié)鑫項(xiàng)目、祥泰食品項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)行土地報(bào)批,；縱四線道路業(yè)主單位正在進(jìn)行項(xiàng)目前期工作,；社會(huì)福利中心項(xiàng)目已在20xx年11月正式開(kāi)工建設(shè),，截止目前前期已投入7752萬(wàn)元；德勤鑫工貿(mào),、澳林工貿(mào),、凱拉美工貿(mào)、頂竹通訊,、杜那衛(wèi)生陶瓷,、勝和大展燈箱項(xiàng)目由于土方問(wèn)題未能得到合理解決方案，項(xiàng)目暫時(shí)處于停滯狀態(tài),；烏石綜合體招商中,；金塘路、金寶片區(qū)安置房項(xiàng)目正在辦理相關(guān)開(kāi)工手續(xù),。

1,、發(fā)展后勁嚴(yán)重不足。

固定資產(chǎn)投資方面,，透支嚴(yán)重,，現(xiàn)有項(xiàng)目投資額在20xx年均已報(bào)完，后續(xù)缺乏新項(xiàng)目的支撐造成缺口較大,；規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值方面在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣大環(huán)境下,，老企業(yè)很難有大的突破，新增規(guī)模企業(yè)總量又太小,，加上要背去年正和鋼管32億元的產(chǎn)值任務(wù),，工業(yè)產(chǎn)值要完成區(qū)政府下達(dá)的任務(wù)非常困難。

2,、項(xiàng)目推進(jìn)速度仍然偏慢,。

受到征遷、土地平整,、報(bào)建手續(xù)繁多及企業(yè)資金鏈等多種因素影響,，項(xiàng)目整體推進(jìn)速度仍然較慢。

3、財(cái)稅征收工作壓力巨大,。

特別是出口型工業(yè)企業(yè)整體不景氣,，造成稅源減少?lài)?yán)重；加上缺乏新增速效財(cái)源,，財(cái)政收入仍有缺口,。

1、繼續(xù)加大招商引資力度,。

經(jīng)濟(jì)工作是立街之本,，招商是經(jīng)濟(jì)工作的生命線，是經(jīng)濟(jì)工作之源,。我們要繼續(xù)把招商工作作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重抓緊抓好,，要強(qiáng)化責(zé)任招商，所有的班子成員,、村（居）委會(huì),、各個(gè)辦公室，要確繼續(xù)做好招商引資工作,，為全區(qū)的招商引資工作做貢獻(xiàn),。爭(zhēng)取簽約“三維”產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目一個(gè)。第二季度,，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)外出開(kāi)展一次招商活動(dòng),，謀劃億元以上項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)。重點(diǎn)做好五洲國(guó)際商貿(mào)城一期和東馬物流外資的的到資和增資工作,，力傾東馬物流園盡快落地報(bào)產(chǎn)。

2,、繼續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),。

對(duì)己開(kāi)工的項(xiàng)目，要進(jìn)一步加大工作力度,，力爭(zhēng)多完成工作量,，重點(diǎn)抓好漳龍、五洲,、傲農(nóng)等項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,。對(duì)于未開(kāi)工項(xiàng)目，要采取有力措施,，促其早日開(kāi)工,，重點(diǎn)抓康之味、歐瑞園,、傲龍二期,、嘉信達(dá)、如嘉等項(xiàng)目的開(kāi)工。對(duì)已建成完工的項(xiàng)目促其早日投產(chǎn),，重點(diǎn)抓好富興彩彈槍等項(xiàng)目的投產(chǎn),。對(duì)于前期項(xiàng)目，要查找原因,，理順關(guān)系,，力爭(zhēng)突破，重點(diǎn)跟蹤服務(wù)好保利協(xié)鑫項(xiàng)目的前期報(bào)批進(jìn)度,。同時(shí)要進(jìn)一步挖掘新增的生產(chǎn)性投資項(xiàng)目來(lái)補(bǔ)充項(xiàng)目及固定資產(chǎn)投資,。

3、強(qiáng)化培植新增規(guī)模工業(yè)和限額以上商貿(mào)企業(yè),。

深入轄區(qū)排查走訪,，進(jìn)一步了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，挖掘新增的規(guī)模工業(yè)和限額以上商貿(mào)企業(yè),，特別是對(duì)臨界規(guī)模的工業(yè)企業(yè)及電子商務(wù)類(lèi)的商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培植,，力爭(zhēng)上半年有新增的規(guī)模企業(yè)。世卓,、富興彩彈槍?zhuān)瑑杉彝瑫r(shí)繼續(xù)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)掛勾重點(diǎn)企業(yè)制度,，做好對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的走訪，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通交流,，為他們提供盡可能的幫助與扶持,，促使企業(yè)在產(chǎn)值方面多作貢獻(xiàn)。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)稅征管,。

強(qiáng)化轄區(qū)建安稅的征管，重點(diǎn)跟蹤好傲農(nóng),、五洲國(guó)際等在建項(xiàng)目的建安稅,。配合財(cái)稅部門(mén)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)稅源的跟蹤監(jiān)督和動(dòng)態(tài)管理，加強(qiáng)對(duì)零星稅源特別是對(duì)營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)元以下個(gè)體戶(hù)的跟蹤,，做到應(yīng)收盡收,，使財(cái)稅收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。

第一季度工作計(jì)劃 駐村工作隊(duì)第一季度工作計(jì)劃篇六

我們第一季度主要做了以下五方面工作：

國(guó)家級(jí)科技項(xiàng)目：

1,、科技富民強(qiáng)縣項(xiàng)目,。已經(jīng)通過(guò)省財(cái)政廳、科技廳,、市財(cái)政局,、科技局認(rèn)定，上報(bào)到國(guó)家科技部,。

2,、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村科技示范鄉(xiāng)項(xiàng)目正在按程序申報(bào),。

2、市級(jí)科技項(xiàng)目：工業(yè)7個(gè),，農(nóng)業(yè)8個(gè),。

3、經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目：

1,、特色農(nóng)業(yè)貂,、貉養(yǎng)殖（項(xiàng)目單位：劉二堡鎮(zhèn)）。

2,、垃圾處理（劉二堡鎮(zhèn)）,。

3、標(biāo)準(zhǔn)化棚菜生產(chǎn)基地建設(shè)（項(xiàng)目單位：劉二堡鎮(zhèn)皮家堡村）,。

4,、秸桿汽化（劉二堡鎮(zhèn)皮家堡村）。

經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研論證座談3月26日正式提交政府常務(wù)會(huì)論證通過(guò),。

1,、沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)、劉二堡鎮(zhèn)皮家堡村共建的蔬菜新品種試驗(yàn),、示范基地,。

2、沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)與于家房村民（田陸景）共建的脫毒馬鈴薯試驗(yàn),、示范基地,。

從1月到3月底，舉辦了6場(chǎng)次培訓(xùn)班,，培訓(xùn)800人次,。完成全年計(jì)劃的1/4。

科技創(chuàng)新考核指標(biāo)經(jīng)過(guò)反復(fù)論證根據(jù)xx的實(shí)際情況實(shí)事求是的反饋了xx7項(xiàng)科技創(chuàng)新考核指標(biāo),。根據(jù)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)測(cè)算科技貢獻(xiàn)率,。

一、充分調(diào)動(dòng)科技局工作人員的積極性,，領(lǐng)導(dǎo)牽頭，各部門(mén)分工負(fù)責(zé),。

二,、發(fā)揮整體合力，協(xié)調(diào)發(fā)展,，各負(fù)其責(zé),、各盡其職。

一,、對(duì)申報(bào)的項(xiàng)目繼續(xù)按程序要求完善,。

二、抓好20xx年—20xx年度科技特派員工作的考核驗(yàn)收工作。

三,、抓好知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周活動(dòng),。

四、按照市科技局的統(tǒng)一安排五一前做好網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議的準(zhǔn)備工作,。

五,、招商引資。與沈陽(yáng)運(yùn)達(dá)實(shí)業(yè)有限公司開(kāi)展招商工作,。

第一季度工作計(jì)劃 駐村工作隊(duì)第一季度工作計(jì)劃篇七

我想首先自己是應(yīng)該要做好對(duì)上個(gè)年度工作的總結(jié)的,，歸納一下自己在這一年的時(shí)間中做的一些工作，找到自己在這一年工作中的不足,，和自己能夠有進(jìn)步的一些地方,，在這一個(gè)季度中就能夠更好的去完成自己的工作。我的工作是簡(jiǎn)單但量是比較的多的,，所以想要做好的話就需要不斷的對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié),，去找到自己還有進(jìn)步空間的地方。

其次就是要做好每個(gè)月的工作計(jì)劃,。按照自己制定的季度的工作計(jì)劃去安排好每一個(gè)月的時(shí)間,。我自己每一個(gè)月是有一些固定要做的工作的，但同時(shí)也會(huì)有一些新增的工作要做,，所以要時(shí)間安排合理才可以,。要給自己制定一個(gè)進(jìn)步的目標(biāo)，按照這個(gè)目標(biāo)去努力,。

最后就是要做好工作反思,。在完成了一個(gè)階段的工作之后要對(duì)自己這段時(shí)間在工作和其它方面的表現(xiàn)做一個(gè)反思，讓自己知道我還是有哪些地方做的是不夠好的,，去改正自己在工作中出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤,。

在這三個(gè)月中我主要要做的工作就是以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1.整理好辦公室的所有文件，把文件按照種類(lèi)和時(shí)間擺放整齊,，對(duì)過(guò)期和已失效的文件做其它的處理,。

2.做好辦公室用品的登記情況，及時(shí)的購(gòu)買(mǎi)部門(mén)同事工作所需的辦公用品,，結(jié)合同事的意見(jiàn)跟領(lǐng)導(dǎo)反饋增加和減少一些辦公用品的采購(gòu),。

3.做好節(jié)假日的放假安排、值班人員安排等工作,，讓公司全體員工能夠安心的度過(guò)假期,。

4.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的一些工作，以及協(xié)助其它部門(mén)的同事完成工作,，做好自己應(yīng)該要做的事情,。

以上就是我為自己這一個(gè)季度的工作制定的工作計(jì)劃,，以上的工作只是我工作內(nèi)容的一部分，具體的工作安排是會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況和領(lǐng)導(dǎo)的安排來(lái)決定的,，但相差應(yīng)該是不大的,。自己在這一個(gè)季度的.工作中是一定會(huì)盡力的去做好自己應(yīng)該要做的，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作感到放心,，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

第一季度工作計(jì)劃 駐村工作隊(duì)第一季度工作計(jì)劃篇八

一、第一季度工作開(kāi)展情況根據(jù)縣委,、政府制定的縣建設(shè)項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo)的要求,，第一季度著重抓好了以下幾個(gè)方面工作：

（一）注重項(xiàng)目前期工作，為全面完成水利建設(shè)工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)

一是認(rèn)真開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃前期工作,。根據(jù)省,、州關(guān)于編制藏區(qū)水利發(fā)展規(guī)劃、十二五水利發(fā)展規(guī)劃,、小型農(nóng)田水利建設(shè)規(guī)劃及“五小”水利發(fā)展規(guī)劃的相關(guān)要求,，我局組織人員認(rèn)真開(kāi)展規(guī)劃編制工作，各規(guī)劃將于4月底全面完成,。三是認(rèn)真編制縣農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目實(shí)施方案,。根據(jù)縣農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目十一五發(fā)展規(guī)劃，我局編制完成縣農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目實(shí)施方案,，全縣共計(jì)劃實(shí)施20個(gè)項(xiàng)目點(diǎn),，項(xiàng)目總投資181.19萬(wàn)元，解決3595人及10650頭只大小牲畜飲水困難,。五是開(kāi)展忠太水庫(kù),、羊拉扎貢水庫(kù)及奔子欄格龍水庫(kù)項(xiàng)目前期工作。著手開(kāi)展奔子欄忠太水庫(kù)前期準(zhǔn)備工作,。完成羊拉扎貢水庫(kù)及奔子欄格龍水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程上報(bào)工作,，兩項(xiàng)目可研（代初設(shè)）可于4月初全面完成。

（二）認(rèn)真組織實(shí)施縣城引水及供水工程

（三）全力以赴,，投入抗旱救災(zāi)工作旱災(zāi)發(fā)生以來(lái),，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，精心組織，科學(xué)調(diào)度,，強(qiáng)化服務(wù)，認(rèn)真抓好防旱抗旱各項(xiàng)措施的落實(shí),。

一是及時(shí)發(fā)放抗旱管材,。根據(jù)當(dāng)前我縣面臨的抗旱形勢(shì),，通過(guò)我局積極向上級(jí)主管部門(mén)反映，落實(shí)并下發(fā)各類(lèi)抗旱膠管16500米,。

二抓好各類(lèi)水利工程的搶修維護(hù),。根據(jù)受旱情況，我縣迅速掀起今冬明春水利建設(shè)熱潮,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織搶修各類(lèi)小型水利工程設(shè)施,，清理、疏浚小型引水灌溉渠道和整修加固蓄水塘壩,、山地水利及節(jié)水灌溉工程,加快水毀工程修復(fù)進(jìn)度,，為保水抗旱、服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供水利保障,，同時(shí),，根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)的要求，對(duì)當(dāng)前急需啟動(dòng)實(shí)施的應(yīng)急水源建設(shè)項(xiàng)目及時(shí)開(kāi)展項(xiàng)目前期工作,，并完成羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程,、佛山納古引水工程等抗旱應(yīng)急工程的前期工作。

二,、第二季度工作計(jì)劃

一是全面組織實(shí)施各重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,。目前我縣冬季即將結(jié)束，各工程項(xiàng)目（4）實(shí)施農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目,。三是進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目前期工作,。完成藏區(qū)水利發(fā)展規(guī)劃、十二五水利發(fā)展規(guī)劃,、小型農(nóng)田水利建設(shè)規(guī)劃及“五小”水利發(fā)展規(guī)劃,，合理儲(chǔ)備項(xiàng)目庫(kù)。

四是繼續(xù)加強(qiáng)抗旱救災(zāi)工作,。根據(jù)氣象部門(mén)分析預(yù)測(cè),，今年春、初夏降雨依然偏少,，旱情仍將持續(xù)發(fā)展,，當(dāng)前和今后一段時(shí)期防旱抗旱形勢(shì)異常嚴(yán)峻

。根據(jù)省委,、省政府和州委,、州政府的相關(guān)要求，按照全省抗旱工作電視電話會(huì)議精神,。一抓好防旱抗旱工作再部署,。根據(jù)旱情的發(fā)展變化，對(duì)下階段抗旱工作進(jìn)行再動(dòng)員,、再部署,、再落實(shí),，研究制定抗旱工作具體措施，及時(shí)解決抗旱工作中存在的實(shí)際問(wèn)題,，采取一切有力措施,，全力以赴做好下階段防旱抗旱工作，保障全縣人民群眾生活正常用水需要,，確保我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。二強(qiáng)化節(jié)約用水。對(duì)重要供水水源工程進(jìn)一步細(xì)化供水調(diào)度方案,，科學(xué)調(diào)配,，做到計(jì)劃用水、節(jié)約用水,、科學(xué)用水,，確保下階段抗旱用水需求。三加強(qiáng)分析會(huì)商,。根據(jù)旱情的發(fā)展變化,，加強(qiáng)旱情監(jiān)測(cè)、預(yù)測(cè),、預(yù)警,，做好旱情分析評(píng)估，制定周詳?shù)姆篮悼购荡胧?，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù),，做好指揮調(diào)度工作。協(xié)調(diào)氣象部門(mén)適時(shí)開(kāi)展人工增雨作業(yè)。四加快抗旱水源工程建設(shè)。抓緊水利水毀工程修復(fù)建設(shè),，加快灌區(qū)、渠道,、灌溉設(shè)施配套改造,提高蓄水、輸水和水資源利用率,。加大山地水利和抗旱水源工程建設(shè)力度,，不斷完善抗旱工程體系，充分發(fā)揮點(diǎn)多面廣的中小微型水利工程作用,，努力擴(kuò)大灌溉面積,。五積極推廣節(jié)水抗旱技術(shù)。引導(dǎo)農(nóng)民采用管灌等田間節(jié)水技術(shù),，推廣使用旱地龍抗旱劑,，加強(qiáng)抗旱技術(shù)指導(dǎo)，讓農(nóng)民掌握科學(xué)的灌溉和節(jié)水技術(shù)，使有限的水資源發(fā)揮最大的抗旱效益,。六充分發(fā)揮抗旱服務(wù)組織作用,。組織各類(lèi)抗旱服務(wù)隊(duì)和抗旱抽水機(jī)具深入田間地頭幫助農(nóng)民群眾抽水灌溉，并提供小型抽水設(shè)備,，采用租賃等靈活多樣的方式為農(nóng)民抗旱提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三,、總體工作目標(biāo)

（一）繼續(xù)抓好重點(diǎn)項(xiàng)目前期工作,，加大項(xiàng)目資金爭(zhēng)取力度。一是加強(qiáng)對(duì)縣城引水工程項(xiàng)目管理工作,，積極與省,、州主管部協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取落實(shí)項(xiàng)目建設(shè)資金,；二是認(rèn)真開(kāi)展長(zhǎng)江中上游小流域綜合治理及中小河流治理等重點(diǎn)項(xiàng)目前期工作,，并全力做好項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)批工作。三是繼續(xù)抓好全縣人飲安全,、小型農(nóng)田水利等項(xiàng)目前期工作,，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，爭(zhēng)取國(guó)家資金支持,，確保全面完成縣委,、政府下達(dá)的水利固定資產(chǎn)投資任務(wù)。

（二）積極推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè),。在加強(qiáng)縣城引水工程,、縣城供水工程及月仁大溝防滲加固治理工程等重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的管理工作的同時(shí)，根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)的投資導(dǎo)向,，并結(jié)合我縣水利工作實(shí)際,，一是著重抓好農(nóng)村飲水安全建設(shè)項(xiàng)目，解決農(nóng)村用水條件,；二是組織實(shí)施著咪大溝防滲治理工程,；三是啟動(dòng)實(shí)施羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)引水工程。

（三）認(rèn)真抓好防汛抗旱工作,。堅(jiān)持一手抓抗旱,，一手抓防汛，兩手都要硬,。立足防大汛,、抗大洪、搶大險(xiǎn),、救大災(zāi)的思想,，認(rèn)真抓好防汛各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的落實(shí)。特別是要充分利用今冬明春水利建設(shè)黃金時(shí)節(jié),，掀起新一輪的冬春修農(nóng)田水利基本建設(shè)熱潮,，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)河段的整治及農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施修復(fù)建設(shè)工作,，不斷提高水利設(shè)施抵御自然災(zāi)害的能力。同時(shí),，進(jìn)一步加強(qiáng)汛前安全大檢查,，落實(shí)防汛行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，做好防汛物資儲(chǔ)備,，落實(shí)搶險(xiǎn)隊(duì)伍,，進(jìn)一步加強(qiáng)防汛值班，做到思想到位,、認(rèn)識(shí)到位,、責(zé)任到位、措施到位,、工作到位,，確保實(shí)現(xiàn)安全度汛。

（四）加強(qiáng)水資源管理和水行政執(zhí)法工作,。進(jìn)一步貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《取水許可和水資源費(fèi)征收管理?xiàng)l例》,、省政府辦公廳印發(fā)的《云南省水土保持設(shè)施補(bǔ)償費(fèi)水土流失防治費(fèi)征收管理暫行辦法》，抓好取水許可管理和水保兩費(fèi),、水資源費(fèi)的征收管理,；進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目的水資源論證工作，落實(shí)水土保持方案報(bào)告制度和“三同時(shí)”制度,，確保區(qū)域水資源的合理利用和有效保護(hù),。同時(shí)按照預(yù)防為主、保護(hù)優(yōu)先的原則,，進(jìn)一步加強(qiáng)水土保持治理工作,，繼續(xù)落實(shí)水土保持防治責(zé)任和水資源有償使用制，積極征收水資源費(fèi),。

（五）加強(qiáng)監(jiān)管服務(wù),，切實(shí)改善全縣供電質(zhì)量。按照行業(yè)職責(zé),，認(rèn)真配合州電網(wǎng)公司分公司繼續(xù)抓好城網(wǎng),、農(nóng)網(wǎng)新建、改造和災(zāi)后重建工作,，切實(shí)改善全縣的供電質(zhì)量,。

（六）加強(qiáng)水務(wù)系統(tǒng)干部隊(duì)伍作風(fēng)和能力建設(shè)。一是注重學(xué)習(xí)提高,。全面理解,、深刻把握科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、構(gòu)建和諧社會(huì)的精神實(shí)質(zhì)和總體要求,，增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,；二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，始終堅(jiān)持把維護(hù)人民群眾的根本利益,，提高人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量，作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，深入開(kāi)展調(diào)查研究,，認(rèn)認(rèn)真真察民情，誠(chéng)誠(chéng)懇懇聽(tīng)民意,，實(shí)實(shí)在在幫民富，兢兢業(yè)業(yè)保民安,，不斷弘揚(yáng)“獻(xiàn)身,、負(fù)責(zé)、求實(shí)”的行業(yè)精神,；三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，特別針對(duì)水利工程建設(shè)中腐敗現(xiàn)象易發(fā)多發(fā)的重點(diǎn)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，著力加強(qiáng)制度建設(shè),，繼續(xù)開(kāi)展商業(yè)賄賂專(zhuān)項(xiàng)治理,，加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目與資金使用監(jiān)管，實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)公示制度,，防止暗箱操作,，從源頭上防止和克服腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，確保工程安全,、資金安全,、干部安全。

（七）加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作

認(rèn)真貫徹《安全生產(chǎn)法》,，堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，以高度的責(zé)任感和緊迫感,，堅(jiān)定信心,，以維護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全為己任，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制及消防責(zé)任制,，扎實(shí)工作,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)安全生產(chǎn)控制指標(biāo)。

我局將在縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，不斷加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)，努力開(kāi)創(chuàng)水務(wù)工作新局面，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展,，構(gòu)建和諧做出新的貢獻(xiàn),。

第一季度工作計(jì)劃 駐村工作隊(duì)第一季度工作計(jì)劃篇九

在過(guò)去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定,，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng),，客戶(hù)穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi),。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,，以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主,，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng),。

2，對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶(hù)溝通,，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，找出潛在的客戶(hù),。

4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶(hù)交流時(shí),，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5，多了解客戶(hù)信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案,，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。

6,，掌握客戶(hù)類(lèi)型,，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1,，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,，見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,，對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正,，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象,。

4,，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心,，用者放心,。

5，要有健康的體魄,，樂(lè)觀的心情,，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng),。

6，要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù),。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單,。

9,，在xx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù),。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話式”銷(xiāo)售相結(jié)合,。

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料，分為主客戶(hù),，潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù),。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù),，重點(diǎn)跟蹤,。這分兩種：

1，用量大的客戶(hù)

2,，用量小的客戶(hù),。

第一季度工作計(jì)劃 駐村工作隊(duì)第一季度工作計(jì)劃篇十

匆匆一年結(jié)束，但第二年的工作緊跟著就到來(lái)了,。在過(guò)去的一年里,，我嚴(yán)格的遵守領(lǐng)導(dǎo)的指揮，在工作中積極仔細(xì),，嚴(yán)格的完成好了自己的工作任務(wù),，并取得了不少的成長(zhǎng)和收獲。

當(dāng)然,，能在工作中取得這樣的成績(jī)，除了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn)以外,，我在工作中嚴(yán)格按照計(jì)劃安排去執(zhí)行自己的工作目標(biāo)也是非常重要的,。如今，反思總結(jié)自己工作的成績(jī)后,。我認(rèn)識(shí)到這一年來(lái)盡管收獲有不少,，但值得反思和檢討的地方也有很多。為能在20xx年里更好的完成自己的工作任務(wù),，我在此現(xiàn)對(duì)第一季度的工作做如下計(jì)劃：

時(shí)間是無(wú)法改變的,，能力是不能一口氣替身的，為此,，對(duì)自我的管理就成了提高效率,，提升自我能力最簡(jiǎn)便的道路！

首先,，我要提高自己的思想積極性,，通過(guò)對(duì)自我的思想調(diào)整已經(jīng)自我的鼓勵(lì)來(lái)加強(qiáng)自我的信心,，并以此提高我工作的熱情，加速自身的工作效率,。

其次,，加強(qiáng)對(duì)自己在短期內(nèi)的工作計(jì)劃規(guī)劃和管理。盡管工作每天重復(fù),，但在一些細(xì)節(jié)上卻有不同,。對(duì)這些細(xì)節(jié)的處理，就是拉開(kāi)員工工作成績(jī)的關(guān)鍵,。為此,，在每天我都要為自己定好計(jì)劃，安排自己在工作中花費(fèi)的精力,，并嚴(yán)格按照工作計(jì)劃去完成工作,，最大化工作的效益。

隨著第一季度的到來(lái),，公司在發(fā)展上也有了很多新的方向,，為此加強(qiáng)自我的能力，并在工作中提升自己就很有必要了,。這一年中：

第一,，要反省我在上一年的錯(cuò)誤和問(wèn)題，改進(jìn)自身的不足,，加強(qiáng)工作能力,！

第二，多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、請(qǐng)教,。關(guān)注工作的發(fā)展，學(xué)會(huì)觀察工作的方向,，搞清自己努力的目標(biāo),。

第三，在增加閱讀,，學(xué)習(xí)理論知識(shí),，提升自我的能力，也能擴(kuò)充我在工作中的能力,。

第四,，學(xué)習(xí)身邊優(yōu)秀的同事，多討論,，不恥下問(wèn),，吸收優(yōu)點(diǎn)加強(qiáng)自我完善。

新的一年開(kāi)始,，我在自身的不足上也要多做努力,，以下是我計(jì)劃要改進(jìn)的問(wèn)題：

1. 馬虎的性格,。這讓我在工作時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大意的問(wèn)題，需要更加仔細(xì),。

2. 三分鐘熱度的態(tài)度,。工作積極性難以持久，需要加強(qiáng)耐性,。

3. 集中力不夠的難題,。這會(huì)導(dǎo)致工作的走神，要更加鍛煉自己的集中力,！

20xx年即將到來(lái),，但我卻還喲很多的問(wèn)題沒(méi)有解決。但我不會(huì)放棄,，我會(huì)以公司的目標(biāo)制定自己的方向,，努力嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑诘缆飞锨斑M(jìn)下去！

第一季度工作計(jì)劃 駐村工作隊(duì)第一季度工作計(jì)劃篇十一

第一季度即將展開(kāi)為了讓工作高效,，也為了能夠在第一季度銷(xiāo)售中有更好的成績(jī),，一個(gè)有效可行的工作計(jì)劃顯然是必須的。

在第一季工作中我們銷(xiāo)售主要朝著這幾點(diǎn)來(lái)計(jì)劃,，售前工作計(jì)劃,，售中工作計(jì)劃，售后工作計(jì)劃,。

售前是起點(diǎn),，需要重視的地方有很多，首先就是去與客戶(hù)溝通,，讓客戶(hù)信任,，得到客戶(hù)的認(rèn)可。為了提升效率我們決定開(kāi)啟新的工作方式,，在銷(xiāo)售時(shí),，從三個(gè)方面下手，電話,、微信和面談，這三個(gè)方面重點(diǎn)跟進(jìn),，我們每次有以往每年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),，可以供我們參考，同樣也有需要很多客戶(hù)需要開(kāi)發(fā),，對(duì)待新客戶(hù)我們重點(diǎn)就是講究的是產(chǎn)品好壞,，對(duì)待老客戶(hù)，用又值得服務(wù),，用禮貌的回應(yīng)并且有優(yōu)惠的折扣來(lái)提升鞏固走效率,，提高用戶(hù)粘性,，想要客戶(hù)消費(fèi)就要放出足夠好的服務(wù)和產(chǎn)品。

老員工開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。用為老員工有足夠的工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)有比較有效，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最好的辦法,，而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶(hù),，做好老客戶(hù)的服務(wù)，充分利用每一個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),，提升工作效率,。

新客戶(hù)主動(dòng)用聯(lián)系，如果客戶(hù)允許可以讓客戶(hù)來(lái)我們公司參觀了解我們公司的實(shí)力,，讓客戶(hù)對(duì)我們有信心愿意相信我們,，通過(guò)電話微信和邀約面談三部曲來(lái)功課新客戶(hù)。

對(duì)待老客戶(hù)提倡的是,，留住老客戶(hù),，對(duì)于老客戶(hù)的留言和發(fā)言之做好最基本的，不會(huì)頻繁聯(lián)系,，避免可會(huì)產(chǎn)生厭煩心理,，更具客戶(hù)心理進(jìn)行跟進(jìn)工作，只要客戶(hù)感興趣就增加攻勢(shì)讓我們最后能夠達(dá)成交易,，當(dāng)然這都是大致的方向計(jì)劃,。

在銷(xiāo)售過(guò)程中有最讓人關(guān)注的不是客戶(hù)愿意合作而是客戶(hù)是否已經(jīng)付款，因?yàn)樵谶^(guò)去工作總遇到過(guò)多列客戶(hù)雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著,，這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進(jìn)展緩慢沒(méi)有任何的進(jìn)步可能,，對(duì)我們影響非常大，不利于公司的計(jì)劃進(jìn)行,，在今后的工作中為了避免這樣的情況出現(xiàn)做了以下規(guī)劃,。

在每月月底進(jìn)行催款和確定簽合同實(shí)用，明確客戶(hù)目的,，了解客戶(hù)為什么遲遲沒(méi)有與我們簽訂合同的原因,，做好相關(guān)事宜的準(zhǔn)備，保證我們的工作順利進(jìn)行,，保證工作能夠在規(guī)定時(shí)間完成,。

當(dāng)經(jīng)過(guò)了多次談判合作最后都沒(méi)有達(dá)成最終的結(jié)果我們就需要做新的調(diào)整，按照規(guī)定放棄該客戶(hù),，尋找新客源,，避免時(shí)間的浪費(fèi)，也減少不必要的投入。

現(xiàn)在銷(xiāo)售的重點(diǎn)不在與售前售中,，而在于售后,，一旦售后做好達(dá)到了要求，這對(duì)我們的工作幫助非常大,，售后不斷是反應(yīng)問(wèn)題的一個(gè)重要渠道,，也是我們新客戶(hù)的重要來(lái)源之一，當(dāng)客戶(hù)得到了很好的服務(wù)這就給了我們?cè)俅魏献鞯臋C(jī)會(huì),。

在今后的工作中重點(diǎn)維護(hù)售后,，對(duì)于售后出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋到生產(chǎn)部門(mén)和其他相關(guān)部門(mén)避免出現(xiàn)相同的問(wèn)題，在合作的過(guò)程中用最好的服務(wù)去達(dá)成工作,，履行對(duì)客戶(hù)的約定,。

銷(xiāo)售第一季度工作計(jì)劃5

第一季度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷(xiāo)售目標(biāo)

（1）區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)落實(shí)到位

（2）第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)業(yè)績(jī)（1月份做好鋪墊工作,，2,、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jī)）

2、客戶(hù)分類(lèi)

（1）根據(jù)客戶(hù)關(guān)系,，各地方購(gòu)買(mǎi)能力及需求分為重點(diǎn)客戶(hù),、一級(jí)客戶(hù)和二級(jí)客戶(hù)、三級(jí)客戶(hù)

重點(diǎn)客戶(hù)：南方電網(wǎng)超高壓公司,、廣州供電局變電一部,、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,，佛山變電一部,、變電二部、禪城區(qū)供電局,，肇慶輸變電部,、高要供電局、四會(huì)供電局,。

一級(jí)客戶(hù)：廣州供電局輸電部,、荔灣供電局、越秀供電局,、海珠供電局,、天河供電局、黃埔供電局,、蘿崗供電局,、番禺供電局、白云供電局,、花都供電局,、增城供電局,、從化供電局,，南海供電局,、順德供電局、佛山供電局輸電部,、三水供電局,、高明供電局、廣寧供電局,、云浮供電局,。

二級(jí)客戶(hù)：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局,、封開(kāi)供電局、德慶供電局

三級(jí)客戶(hù)：各供電所

3,、 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：

現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶(hù)分工

吳蒙(廣州供電局變電一部,、變電二部、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局,、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司)

張敖日格樂(lè)(增城供電局)

周玉輝(天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局)?

呂牧哲(佛山變電一部,、變電二部,、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部,、三水供電局,、高明供電局、南海供電局,、順德供電局)

李滿(mǎn)亮(肇慶輸變電部,、高要供電局、四會(huì)供電局,、端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局,、封開(kāi)供電局,、德慶供電局、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業(yè)務(wù)人員變動(dòng)分工

吳蒙(廣州供電局變電一部,、變電二部,、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局,、海珠供電局)

楊華(番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局,、天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局,，該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強(qiáng),，而且現(xiàn)有客戶(hù)較少，建議把上述客戶(hù)交給此業(yè)務(wù)員)

張敖日格樂(lè)(工作經(jīng)驗(yàn)不足,，建議調(diào)整)

第一季度工作計(jì)劃 駐村工作隊(duì)第一季度工作計(jì)劃篇十二

xx季度是關(guān)鍵的,，很多人在抓回款的同時(shí)，我必須抓住銷(xiāo)售,，主要是因?yàn)槲业匿N(xiāo)售還有1/2的沒(méi)有完成,，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷(xiāo)售,，同時(shí)回款也要做好,，后面的三個(gè)月，我的壓力很大,，訂單信息不多的情況下,，就需要我在二級(jí)市場(chǎng)尋找目標(biāo)，作為最后的三個(gè)月,，我要加倍努力,，縮減差距，我做一下計(jì)劃：

首先要做好xx季度的工作,，就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為xx季度的目標(biāo),。

xx季度，我的銷(xiāo)售任務(wù)約為25萬(wàn),，所以壓力還是相當(dāng)大的,，接下來(lái)的三個(gè)月里，10月份,，我預(yù)計(jì)銷(xiāo)售有15萬(wàn),，主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡,、眾森”三個(gè)地方的訂單,，這個(gè)本來(lái)是預(yù)計(jì)在9月份拿回來(lái)的，那么最終在10月份一定要拿回來(lái),，接下來(lái),，我將在撫州,、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn),，所以在最后的三個(gè)月里,，我一定要加緊，壓力就是動(dòng)力,，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識(shí),，這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃,，當(dāng)然回款，本月10號(hào)把洪城財(cái)滿(mǎn)街的款和山水人家的保修款順利收回,，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo),，量化,，具體化，在月末,，可以出差到宜春,、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。

xx月,，銷(xiāo)售繼續(xù)突破,，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度,，三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀,，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面,，特別是上饒,，這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榻淮螅山涣慷?，所以后面我要多加跟進(jìn),，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是今年年底交盤(pán)，這個(gè)是好機(jī)會(huì),，所以要重點(diǎn)之重的把握,，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶(hù)回訪工作，其次就是撫州,，這個(gè)市場(chǎng)交給我,，但是還沒(méi)有取得一定的成績(jī)，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城,、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn),，回款方面,，主要是10月份的出庫(kù)，接近年底,，我們的回款尤其的重要,，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來(lái),，做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃表,。

xx月，主要是回款,，然后把剩余沒(méi)有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任務(wù),，然后總結(jié)整理一年下來(lái)的工作、市場(chǎng)資源,、客戶(hù)信息,、競(jìng)爭(zhēng)情況等等，計(jì)劃好下半年的工作,，整合,，總結(jié)自己適合的一套營(yíng)銷(xiāo)方法。

第一季度工作計(jì)劃 駐村工作隊(duì)第一季度工作計(jì)劃篇十三

1,、必須樹(shù)立“質(zhì)量第一,、用戶(hù)至上”的理念，保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

2,、車(chē)間主任應(yīng)嚴(yán)格履行自己的職責(zé)、協(xié)調(diào)工作,。

3,、對(duì)生產(chǎn)中的關(guān)鍵過(guò)程要按規(guī)定嚴(yán)格控制，對(duì)出現(xiàn)的異常情況,，要查明原因,，及時(shí)排除，使質(zhì)量終處于穩(wěn)定的受控狀態(tài),。

4,、認(rèn)真執(zhí)行“四檢”制度，教育操作人員對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品要做到自檢,，檢查合格后,，方能進(jìn)入下道工序，下道工序?qū)ι系拦ば虻漠a(chǎn)品進(jìn)行檢查,，不合格的產(chǎn)品有權(quán)拒絕接受,。如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量事故時(shí)要做到責(zé)任者查不清不放過(guò)、事故原因不排除不放過(guò),、預(yù)防措施不制定不放過(guò),。(四檢：首檢,、自檢、互檢,、巡檢)(要讓員工明白后工序就是客戶(hù)的原則),。

5、車(chē)間主任要對(duì)所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé),，做到不合格的材料部投產(chǎn),、不合格的半成品不放行。

6,、車(chē)將要嚴(yán)格劃分“三品”(合格品,、返修品、廢品)隔離區(qū),，做到標(biāo)識(shí)明顯、數(shù)量準(zhǔn)確,、處理及時(shí),。

1、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行工藝規(guī)程,。

2,、對(duì)新員工和工序變更人員要進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)。

3,、對(duì)原材料進(jìn)入車(chē)間后要進(jìn)行自檢,，如遇到原材料不符合規(guī)定，及時(shí)報(bào)告上級(jí)處理,。如繼續(xù)生產(chǎn)造成損失,，后果將由車(chē)將各負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，如需修改或變更，應(yīng)提出申請(qǐng),，并經(jīng)試驗(yàn)鑒定,，報(bào)請(qǐng)生產(chǎn)技術(shù)部審批后方可用于生產(chǎn)，嚴(yán)禁私自修改,。

5,、合理使用設(shè)備、工位器具,，保持精度和良好的技術(shù)狀態(tài),。

1、車(chē)間物料或產(chǎn)品應(yīng)按區(qū)域,、按類(lèi)放置,，合理有效的利用空間,。生產(chǎn)加工部位隨時(shí)清掃保持清潔整齊外，工作臺(tái)附近不得有雜物,。

2,、工具箱內(nèi)各種物品要擺放整齊。

3,、車(chē)間要勤檢查,，勤清理。對(duì)于產(chǎn)品要輕拿輕放,，保證產(chǎn)品外觀完好,。

4、加強(qiáng)車(chē)間不合格品的管理,，應(yīng)有記錄,，標(biāo)識(shí)明顯，及時(shí)處理,。

5,、安全通道內(nèi)不得放置任何物品，不得阻礙,。

6,、消防器材定置擺放，不得隨意挪動(dòng),，并保持其清潔衛(wèi)生,。

1、車(chē)間的設(shè)備應(yīng)指定專(zhuān)人管理,。

2,、堅(jiān)持做到設(shè)備管理“三步法”即：日清掃、周維護(hù),、月保養(yǎng),。

3、堅(jiān)持“六字要求”即：整齊,、清潔,、安全。

4,、設(shè)備管理要做到“三好”“四會(huì)”三好即：管好,、用好、保養(yǎng)好 ,。四會(huì)即：會(huì)使用,、會(huì)保養(yǎng)、會(huì)檢查,、會(huì)排出一般規(guī)章,。

5,、制訂完善的設(shè)備維修及保養(yǎng)計(jì)劃，并做好維修保養(yǎng)記錄,。

1,、嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理，做到生產(chǎn)任務(wù)過(guò)硬,、操作技能過(guò)硬,、管理工作過(guò)硬、勞動(dòng)紀(jì)律過(guò)硬,、思想工作過(guò)硬,。

2、車(chē)間主任在開(kāi)早會(huì)時(shí)必須及時(shí)向員工傳達(dá)前一天的工作情況以及當(dāng)天的生產(chǎn)計(jì)劃,。

3,、經(jīng)常不定期開(kāi)展車(chē)間內(nèi)部工藝、紀(jì)律,、產(chǎn)品質(zhì)量的自建自糾工作,。

4、員工領(lǐng)取物料必須通過(guò)車(chē)間主任開(kāi)具領(lǐng)物單刀倉(cāng)庫(kù)處開(kāi)具出庫(kù)單,，不得私自拿取物料,。

5,、車(chē)間區(qū)域內(nèi)應(yīng)保持清潔，地面不得有積水,，不得對(duì)方垃圾,。

6、車(chē)間內(nèi)使用工具,、設(shè)備附件等均應(yīng)指定擺放,，做到整齊有序。

7,、堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)管理文明生產(chǎn),、文明操作、根治磕碰,、劃傷等現(xiàn)象。每天下班要做到設(shè)備部擦洗保養(yǎng)好不走,，物料部按規(guī)定擺放好不走,，工作場(chǎng)地不打掃干凈不走,。

8,、余料及廢料等分類(lèi)放到指定地點(diǎn)存放,。

9、認(rèn)真考核,，須秉持公平,、公正之原則。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全操作規(guī)程,。

2、生產(chǎn)中不得吸煙,、聊天說(shuō)笑、嬉戲打鬧,，吵嘴打架,，私自離崗，竄崗等行為(注：竄崗指上班時(shí)間竄至他人崗位做與工作無(wú)關(guān)的事),，吸煙要到公司指定的地方或大門(mén)外,。每個(gè)員工要養(yǎng)成良好工作作風(fēng)和嚴(yán)明的幾率，不斷提高全體員工自身的素質(zhì),。

3,、嚴(yán)禁跨越或坐任何機(jī)械部位，嚴(yán)禁隨意拆除,、挪動(dòng)設(shè)備,，新安裝的各種設(shè)備未經(jīng)測(cè)試、試轉(zhuǎn),，不得擅自開(kāi)動(dòng),。

4、操作人員要正確使用勞保用品,，確保起到安全防護(hù)作用,，嚴(yán)禁違章作業(yè)。

5,、經(jīng)常開(kāi)展安全教育,，不定期進(jìn)行認(rèn)真整改、清楚隱患,。

6,、貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn),，防止生產(chǎn)工作中安全事故的發(fā)生,。

7、作業(yè)時(shí)間謝絕探訪及接聽(tīng)私人電話,，靜止帶小孩或廠外人士在生產(chǎn)車(chē)間玩?；?yàn)E動(dòng)設(shè)備，由此而造成的事故自行承擔(dān),。

8,、員工在生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格照設(shè)備操作規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、工藝流程進(jìn)行操作,，不得擅自更改產(chǎn)品生產(chǎn)工藝或裝配方法。否則,，造成工傷事故或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,，有操作人員自行承擔(dān)。

9,、在工作前仔細(xì)閱讀作業(yè)指導(dǎo)書(shū),，員工如違反作業(yè)規(guī)定，不論是故意或失職使公司受損失,，應(yīng)由當(dāng)事人如數(shù)賠償(管理人員因管理粗心也受連帶處罰),。

10、發(fā)生事故及時(shí)上報(bào)

11,、車(chē)間嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn),，根據(jù)車(chē)間設(shè)備狀況和人員，精心組織生產(chǎn),。生產(chǎn)工作分工不分家,，生產(chǎn)車(chē)間須完成車(chē)間日常生產(chǎn)任務(wù),，并保證質(zhì)量,。

12、車(chē)間員工必須做到文明生產(chǎn),，積極完成上級(jí)交辦的生產(chǎn)任務(wù);因工作需要臨時(shí)抽調(diào),，服從車(chē)間組長(zhǎng)以上主管安排，協(xié)助工作并服從用人部門(mén)的管理,。

13,、生產(chǎn)流程經(jīng)確認(rèn)后，任何人均不可隨意更改,，如在作業(yè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤,，應(yīng)立即停止并通知有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人共同研討，經(jīng)同意并簽字后更改。

14,、不得私自攜帶公司內(nèi)任何物品出廠(除特殊情況經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)外),，若有此行為且經(jīng)查實(shí)者，將予以辭退并扣發(fā)一個(gè)月工資,。

15,、對(duì)惡意破壞公司財(cái)產(chǎn)或盜竊行為者，不論價(jià)值多少一律交公司廠部處理,。視情節(jié)輕重,，無(wú)薪開(kāi)除并依照盜竊之物價(jià)兩倍賠償或送公安機(jī)關(guān)處理。

第一季度工作計(jì)劃 駐村工作隊(duì)第一季度工作計(jì)劃篇十四

我想首先自己是應(yīng)該要做好對(duì)上個(gè)年度工作的總結(jié)的,，歸納一下自己在這一年的時(shí)間中做的一些工作,，找到自己在這一年工作中的不足，和自己能夠有進(jìn)步的一些地方,，在這一個(gè)季度中就能夠更好的去完成自己的工作,。我的工作是簡(jiǎn)單但量是比較的多的，所以想要做好的話就需要不斷的對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié),，去找到自己還有進(jìn)步空間的地方,。

其次就是要做好每個(gè)月的工作計(jì)劃。按照自己制定的季度的工作計(jì)劃去安排好每一個(gè)月的時(shí)間,。我自己每一個(gè)月是有一些固定要做的工作的,，但同時(shí)也會(huì)有一些新增的工作要做，所以要時(shí)間安排合理才可以,。要給自己制定一個(gè)進(jìn)步的目標(biāo),，按照這個(gè)目標(biāo)去努力。

最后就是要做好工作反思,。在完成了一個(gè)階段的工作之后要對(duì)自己這段時(shí)間在工作和其它方面的表現(xiàn)做一個(gè)反思,，讓自己知道我還是有哪些地方做的是不夠好的，去改正自己在工作中出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤,。

在這三個(gè)月中我主要要做的工作就是以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1.整理好辦公室的所有文件,，把文件按照種類(lèi)和時(shí)間擺放整齊，對(duì)過(guò)期和已失效的文件做其它的處理,。

2.做好辦公室用品的登記情況,，及時(shí)的購(gòu)買(mǎi)部門(mén)同事工作所需的辦公用品，結(jié)合同事的意見(jiàn)跟領(lǐng)導(dǎo)反饋增加和減少一些辦公用品的采購(gòu),。

3.做好節(jié)假日的放假安排,、值班人員安排等工作，讓公司全體員工能夠安心的度過(guò)假期,。

4.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的一些工作,，以及協(xié)助其它部門(mén)的同事完成工作，做好自己應(yīng)該要做的事情。

以上就是我為自己這一個(gè)季度的工作制定的工作計(jì)劃,，以上的工作只是我工作內(nèi)容的一部分,，具體的工作安排是會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況和領(lǐng)導(dǎo)的安排來(lái)決定的，但相差應(yīng)該是不大的,。自己在這一個(gè)季度的.工作中是一定會(huì)盡力的去做好自己應(yīng)該要做的,，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作感到放心，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

第一季度工作計(jì)劃 駐村工作隊(duì)第一季度工作計(jì)劃篇十五

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司及龍化公司安全工作精神,，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針,，以人為本,，建立起長(zhǎng)效的安全管理機(jī)制，層層落實(shí)安全責(zé)任,，切實(shí)保障職工生命和國(guó)家財(cái)產(chǎn)安全,，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，推進(jìn)全員安全管理,，夯實(shí)安全工作基礎(chǔ),，現(xiàn)將一季度安全工作總體安排如下：

在20xx年的安全生產(chǎn)管理中，要以隱患排查為根本制度,、現(xiàn)場(chǎng)管理為主要手段,，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為管理主線，狠抓“三大體系”建設(shè)和全員安全培訓(xùn)教育,，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，以人為本，堅(jiān)持黨政工團(tuán)齊抓共管,，全力進(jìn)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，為全年安全工作開(kāi)一個(gè)好頭。

1,、繼續(xù)推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，強(qiáng)化亮點(diǎn)工程，率先使亮點(diǎn)工程標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo),。

2,、無(wú)重傷無(wú)死亡,。

3,、建立和完善各項(xiàng)管理制度。

4,、加強(qiáng)安全治理,，監(jiān)控系統(tǒng)全面煤礦安全體系要求。

5、做好冬季生產(chǎn),，為全年安全生產(chǎn)工作做準(zhǔn)備,。

1、由安全副礦長(zhǎng)親自組織,，每月定期進(jìn)行一次隱患排查,，并召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議制定整改措施，做到項(xiàng)目,、措施,、資金、時(shí)間,、責(zé)任人五落實(shí),。

2、嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班制度,，及時(shí)消除隱患,，保障安全生產(chǎn)。

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3,、嚴(yán)格值班領(lǐng)導(dǎo)巡查制度,，及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和安全指導(dǎo),，全面加強(qiáng)安全管理,。

4、嚴(yán)格各單位領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)跟班制度,，跟班作業(yè),，規(guī)范職工上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活,、做標(biāo)準(zhǔn)人,，全力抓好隊(duì)伍建設(shè)。

5,、班組長(zhǎng)是現(xiàn)場(chǎng)管理的第一責(zé)任人,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)的協(xié)調(diào)、組織,、指揮負(fù)責(zé),，同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的安全負(fù)責(zé)，并履行賦予的職責(zé),。

6,、每個(gè)職工在現(xiàn)場(chǎng)管理上必須自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，接受他人的監(jiān)督檢查,，變“要我安全”為“我要安全,，人人安全”,，共筑安全長(zhǎng)城。

1,、繼續(xù)開(kāi)展冬季百日安全生產(chǎn)活動(dòng)

（1）由總工程師親自組織有關(guān)部門(mén)制定一季度百日安全生產(chǎn)活動(dòng)計(jì)劃,，并通過(guò)會(huì)戰(zhàn)取得實(shí)效。

（2）活動(dòng)要突出安全治理,。

（3）通過(guò)活動(dòng),，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理。嚴(yán)格制度落實(shí),，提高安全責(zé)任心,。

2、做好冬季機(jī)電檢修工作

（1）由機(jī)電副礦長(zhǎng)組織制定機(jī)電檢修計(jì)劃,。

（2）機(jī)電檢修要圍繞提高完好,，杜絕失爆，完善保護(hù),，淘汰老舊設(shè)備的目標(biāo)進(jìn)行,。

（3）通過(guò)檢修確保機(jī)電管理工作達(dá)到如下要求：

①機(jī)電設(shè)備四率達(dá)到要求。

②徹底杜絕無(wú)計(jì)劃停風(fēng),、停電,。

③加強(qiáng)各崗位的培訓(xùn)、管理,，提高管理素質(zhì),。

④建立健全各類(lèi)機(jī)電設(shè)備管理制度。

⑤完善主要設(shè)備的各種保護(hù),。

1,、健全基層機(jī)構(gòu)，全面開(kāi)展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。

2,、各隊(duì)組都必須設(shè)立安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的指導(dǎo),、督促,、檢查、驗(yàn)收,，并報(bào)安質(zhì)部備案以便開(kāi)展工作,。

3、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)必須由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)親自擔(dān)任,，每個(gè)生產(chǎn)班必須有專(zhuān)人負(fù)責(zé)驗(yàn)收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,，并建立原始記錄、資料備查,。

4,、明確各段隊(duì)長(zhǎng)是本隊(duì)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化第一責(zé)任人,。

明確各班班長(zhǎng)是本班安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的第一執(zhí)行人,。

明確各隊(duì)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組成員是第一監(jiān)督人,。

明確各班安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收人是第一把關(guān)人（考核）。

5,、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)行年度負(fù)責(zé)制,，年內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題，所屬隊(duì)組義務(wù)返工,，并取消評(píng)比資格,。

6、用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)來(lái)規(guī)范各類(lèi)施工,，用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)來(lái)驗(yàn)收施工,，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的一律不得施工。標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)按具體分類(lèi),，由各分管副總負(fù)責(zé)親自組織,，施工隊(duì)組開(kāi)工前一星期予以學(xué)習(xí)貫徹，方可開(kāi)工,。

7,、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)行計(jì)劃管理，每月例會(huì)上公布考核驗(yàn)收情況,，下達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)劃任務(wù),。質(zhì)量驗(yàn)收以安質(zhì)部質(zhì)量驗(yàn)收小組為準(zhǔn)，平時(shí)打分與月底打分,，匯總評(píng)定,。

8、建立安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化激勵(lì)機(jī)制,，促進(jìn)全面安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。

1、由安全副經(jīng)理親自組織,，相關(guān)部門(mén)制定第一季度職工培訓(xùn)計(jì)劃,，并負(fù)責(zé)按計(jì)劃實(shí)施。

2,、采取長(zhǎng)期培訓(xùn)和集中培訓(xùn)方式，提高職工素質(zhì),。

3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容為：

⑴安全生產(chǎn)的法律,、法規(guī),、文件精神,。

⑵安全生產(chǎn)各類(lèi)相關(guān)的規(guī)章制度,。

⑶安全生產(chǎn)的《三大規(guī)程》,。

⑷煤礦職工各工種崗位操作標(biāo)準(zhǔn)化。

⑸煤礦事故處理與預(yù)防,。

⑹事故案例教育。

⑺新技術(shù),、新設(shè)備,、新材料、新工藝的使用學(xué)習(xí),。

1、以人為本,，提高勞動(dòng)保護(hù)，改善職工生活和工作環(huán)境,，最大限度地保障職工的身體健康，構(gòu)建和諧礦山,。

2、完善采區(qū)各種安全標(biāo)識(shí)和標(biāo)志牌板,，尤其是危險(xiǎn)源的標(biāo)識(shí)，按規(guī)定落實(shí)職工勞動(dòng)保護(hù)用品,，配備勞動(dòng)保護(hù)用具等。