為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

營銷方案怎么做 營銷方案設(shè)計思路篇一

1.前期宣傳

2.跑道的布置

3.獎項的準(zhǔn)備提供,、設(shè)置

4.記分的表格,、公示的展板

5.賣場的布置

在9月29日當(dāng)天，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,，都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,，或憑該產(chǎn)品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品，舊帽收回,。

十一長假,，出行的人較多，而運(yùn)動服飾休閑是旅游的首選,，包類產(chǎn)品更是比備品,，9月28日—10月7日，在本超市購a班或其他品牌正價貨品可享受8,。8折左右的優(yōu)惠,。具體操作可聯(lián)系旅行社，扣率由旅行社承擔(dān),。

前期準(zhǔn)備：模特雇傭,、服裝提供、t形臺布置,、音響,、綜合彩排

主題：運(yùn)動形象

配飾：賣場運(yùn)動配件

時間：10月1日上午

費(fèi)用支出：模特費(fèi)、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))

宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單,，印制彩頁,，彩頁上附抵用券,，超市知識有獎問答,。

地點(diǎn)：本超市門前廣場

時間：10.2.

設(shè)立獎項：

設(shè)一-----八名

參賽方法：現(xiàn)場報名，采用擂臺形式,，在兩條跑道上,。兩輛自行車同時從起點(diǎn)出發(fā)，堅持到最后者方勝利,。

時間：

地點(diǎn)：籃球場,，設(shè)臺子(需趕制)

比賽方式：現(xiàn)場報名，抽簽分組,，三局兩勝

人員配合：裁判一名,、編排一名、現(xiàn)場主持

搶板凳,，踩氣球,，鏗鏘二人行(老少配)

地點(diǎn)：籃球場內(nèi)

報名：凡是家長協(xié)小孩均可免費(fèi)報名參加

費(fèi)用預(yù)算

1、美陳費(fèi)用

(1)、海報費(fèi)用：2幅海報(2只放置在主門口)

共計：1m*1.5m=160元/塊*2塊=320元

(2),、收銀臺活動告知系統(tǒng)：12個放置收銀臺+1個放置總服務(wù)臺,。共計13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)

(3)、舞臺背景布：200元

(4),、其他美陳費(fèi)用：500元

2,、各項租賃費(fèi)用：

大投影布、投影儀租賃費(fèi)用：1700元/天*2天=3400元

電腦由公司自行提供

3,、媒體費(fèi)用

(1),、南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1)每天9次套播時間:20秒

南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(fm104.3)每天9次套播時間20秒

南京音樂臺(fm105.8)每天9次套播時間20秒

(2)、金陵晚報10.5彩色通欄

4,、獎品費(fèi)用：(待定)

營銷方案怎么做 營銷方案設(shè)計思路篇二

20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日,。

政策設(shè)置：臺階銷售獎勵分車型考核，以月度銷售量為考核指標(biāo),。

1,、月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售量達(dá)到不同的臺階，享受不同的單臺提成獎勵政策：

2,、 臺階銷售量目標(biāo)：在每月 1－3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo),。

3、 核算標(biāo)準(zhǔn)：實際銷售量以直銷專員當(dāng)月實現(xiàn)回款開票的數(shù)量為核算標(biāo)準(zhǔn),。

4、 特別說明：正式直銷專員連續(xù)三個月車輛銷售量在團(tuán)隊中排名最后的,，實行末位淘汰,，實習(xí)直銷專員入職滿 3 個月仍未銷售車輛的實行轉(zhuǎn)崗或淘汰。

政策設(shè)置：以月度銷售額為考核指標(biāo),。

1,、 商業(yè)險月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達(dá)到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2,、 臺階銷售量目標(biāo)：在每月 1－3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo),。

3、 交強(qiáng)險銷售提成：交強(qiáng)險銷售額*1%,，交強(qiáng)險不列入商業(yè)險臺階銷量計算,。

4、 核算標(biāo)準(zhǔn)：實際銷售量以直銷專員當(dāng)月實現(xiàn)回款開票的銷售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。

政策設(shè)置：以月度銷售額為考核指標(biāo),。

1,、 月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達(dá)到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2,、 臺階銷售量目標(biāo)：在每月 1－3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo),。

3,、 核算標(biāo)準(zhǔn)：實際銷售量以直銷專員當(dāng)月實現(xiàn)開票的銷售額為核算標(biāo)準(zhǔn),。

1、車貸手續(xù)費(fèi)*s,，手續(xù)費(fèi)為 1000-20xx 元/臺,。

2、核算標(biāo)準(zhǔn)：以當(dāng)月回款開票計,，無手續(xù)費(fèi)的車貸不計入車貸考核量,。

1、月度車輛銷售冠軍獎勵：對月度各車型合計銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽(yù)獎勵,，并給予現(xiàn)金獎勵300 元,。

2、月度保險銷售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷售額最高的直銷專員評定為月度保險銷售冠軍榮譽(yù)獎勵,，并給予現(xiàn)金獎勵 200 元,。

3、月度精品銷售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽(yù)獎勵,，并給予現(xiàn)金獎勵 200 元,。

4、車貸銷量冠軍獎：對月度全部車貸銷量合計最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽(yù)獎勵,，并給予現(xiàn)金獎勵 200元,。（無手續(xù)費(fèi)的車貸不列入車貸銷量計算）

5、 享受獎勵政策條件：直銷專員必須完成臺階 4 的任務(wù)量才能享受相應(yīng)的銷售冠軍獎勵,。

6,、 兌現(xiàn)方式：月度銷售冠軍榮譽(yù)獎勵在銷售部月終總結(jié)會議上頒發(fā)表彰，現(xiàn)金獎勵在次月發(fā)工資時兌現(xiàn),。

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分,。

1、建卡數(shù)量考核：500元獎金*實際新增潛客數(shù)量/新增潛客目標(biāo)數(shù)量,，新增潛客數(shù)量任務(wù)以月為單位進(jìn)行下達(dá),。以crm 系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，有效的跟蹤回訪記錄,，信息齊全,。

2、邀約到店量考核：每月1日下達(dá)任務(wù)目標(biāo),，根據(jù)數(shù)據(jù)匯總情況,，每月1日下達(dá)臺階目標(biāo)值,。

3、銷量提成：按直銷員月度成交結(jié)算數(shù)量,，依據(jù)臺階式銷售相應(yīng)提成,。

4、電銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客 戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分,。

營銷方案怎么做 營銷方案設(shè)計思路篇三

利用端午佳節(jié)小長假期間,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量與市場競爭力,，擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度,刺激消費(fèi)渠道,有效掌握消費(fèi)者的顧客資料.

1.飛院轉(zhuǎn)專業(yè)成功的消費(fèi)群體(請宿舍，一般4人,，每人50元左右)

2.飛院學(xué)生會及各社團(tuán),、班級年終聚會(社團(tuán)10人左右，班級30人左右,，每人30元左右)

3.飛院普通消費(fèi)群體4.社會消費(fèi)群體

20xx年6月19~20xx年6月20(農(nóng)歷五月初四~五月初六)(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者)

1.折扣宣傳：進(jìn)行打折降價，運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合進(jìn)行宣傳

2. 枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!

3.端午文化宣傳：利用節(jié)日活動的沖擊以造成的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

會員卡宣傳：消費(fèi)滿 元或團(tuán)體消費(fèi)曾vip會員卡,，消費(fèi)打 折

5.短信群發(fā)平臺宣傳：給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動的短信一條

6.電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級學(xué)院學(xué)生會和社團(tuán)主席會長打電話進(jìn)行團(tuán)體聚餐推銷7.活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單,，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息。要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志,。(建議統(tǒng)一服裝)

傳承傳統(tǒng)淳樸文化,，感受農(nóng)莊美味特色副標(biāo)題"果園新村端午狂歡期待您的參與"

本農(nóng)家樂特色文化與美食

方式：①進(jìn)行飲食產(chǎn)品打折刺激消費(fèi)②本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及xx 地方特色端午美食,，進(jìn)行不同食品搭配銷售,、節(jié)日禮包贈送等。

2,、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐,，凡以團(tuán)體(4人以上)為單位的消費(fèi)者均可享 折優(yōu)惠。

3,、給中國民航飛行學(xué)院學(xué)生節(jié)日的問候,，凡在校中國民航飛行學(xué)院大學(xué)生均可憑學(xué)生證、考試證,、身份證等有效證件領(lǐng)取節(jié)日禮包一份( xx 地區(qū)端午特色食品,、端午彩繩、)。

4,、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化,，從起源、發(fā)展,、變遷,、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場解說，并包含趣味答題互動環(huán)節(jié),，答對者可獲的節(jié)日禮包一份,。

插艾、插菖蒲,、插柳條,、戴彩繩、活動點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲,、艾草，灑雄黃酒等活動,，插彩旗等用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;,、在活動地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。

為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場布置,、主持人的挑選，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。

本次活動由本農(nóng)家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單,，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息,，要求：形象、氣質(zhì)佳,，著裝整潔,，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)

2,、大賽活動管理人員：

為保證活動有序進(jìn)行,，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象。

營銷方案怎么做 營銷方案設(shè)計思路篇四

現(xiàn)在在網(wǎng)上開店的人越來越多,，市場經(jīng)濟(jì)存在激烈的競爭,，那么網(wǎng)上開店當(dāng)然存在競爭,如何使自己的寶貝店鋪生意火旺，如何策劃淘寶店鋪的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,？

淘寶網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的淘寶網(wǎng)店推廣方法;淘寶網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價,。

制定淘寶網(wǎng)店推廣計劃本身也是一種淘寶網(wǎng)店推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南,，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),。淘寶網(wǎng)店推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定淘寶網(wǎng)店推廣計劃本身也是一種淘寶網(wǎng)店推廣策略,，推廣計劃不僅是推廣的行動指南,，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

所以,，合理的淘寶網(wǎng)店推廣計劃也就成為淘寶網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)店的功能,、內(nèi)容,、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)店正式建設(shè)之前就完成,，并且為實際操作提供總體指導(dǎo),。

淘寶網(wǎng)店推廣計劃通常也是在網(wǎng)店策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)店建設(shè)階段就開始網(wǎng)店的推廣工作,。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比,，淘寶網(wǎng)店推廣計劃比較簡單，然而更為具體,。一般來說,，淘寶網(wǎng)店推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：確定淘寶網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量,、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量等,。

在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的淘寶網(wǎng)店推廣方法不同。如果可能,，最好詳細(xì)列出各個階段的具體淘寶網(wǎng)店推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等,。

淘寶網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價,。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等,。對淘寶網(wǎng)店推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。

實際工作中由于每個網(wǎng)店的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考。下面通過案例來逐步說明——某網(wǎng)店的推廣計劃,。這里將一個網(wǎng)店第一個推廣年度分為4個階段,，每個階段3個月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期,、網(wǎng)店增長期,、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)店的名單),、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接,。另外,，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞,。

網(wǎng)店增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇,、廣告形式等),，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進(jìn)行輔助推廣。

推廣效果的評價：對主要淘寶網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

上面的這個案例并不是一個完整的淘寶網(wǎng)店推廣計劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過,，從這個簡單的淘寶網(wǎng)店推廣計劃中,，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

第一， 制定淘寶網(wǎng)店推廣計劃有助于在淘寶網(wǎng)店推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏。

第二,， 第二,，淘寶網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)店設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計

第三， 淘寶網(wǎng)店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的,，也就是所謂的通用淘寶網(wǎng)店推廣方法,，一個網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四,， 在淘寶網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說淘寶網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些淘寶網(wǎng)店推廣方法可能長期有效,，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用，各種淘寶網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。

第五,， 淘寶網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,，同時淘寶網(wǎng)店推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。

第六,， 網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)店的計劃等。

第七,， 淘寶網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行,，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。在淘寶網(wǎng)店推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了淘寶網(wǎng)店推廣的成效,，因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計分析報告對淘寶網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品,，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西,，比一般的文字有效果多了!如果可以的話，可以用動畫的,，那樣的效果會最好點(diǎn),。

盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的!別忘了給人家空回貼,，如果不回的話,，簽名檔就發(fā)揮不出來他的威力了!

商品的名稱可是最重要的，不能亂取,，在淘寶上,，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦!30個字以內(nèi)，所以我們盡量要取些比較實用的商品名,，比如加上自己的店名,，促銷，新款,，低價等等比較熱門的字符!盡量用完30個字符,，這樣子人家搜索，促銷,，新款的時候,，就有可能把你的商品展現(xiàn)出來!!

在發(fā)這種廣告的時候，盡理要小心點(diǎn)自己的文字!盡量放客氣點(diǎn)!多弄幾個招財貓跟金元寶!收買下他們!不過這種方法還是少用為妙,，如果碰巧遇到個不開心的淘友，那就可麻煩了,。

這招大家都知道有用,，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了,，其實不要怕,，一次搶不著，兩次搶不著,，都不要緊,，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎?熟練了,，終究有一天會被我們搶到,。,。

我在這里說的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到,，很多鉆石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多,，最重要的一點(diǎn)是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推薦!所以被買家看到的次數(shù)相對來說,，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機(jī)率!所以好多人不敢用一元拍,。其實可以拿一些便宜的東西拿出來拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買家可能會通過這點(diǎn)，去買買點(diǎn)其它的東東,，這樣不就可能給你把損失給帶回來,，最主要的事，給你帶來了新的客戶!這樣何樂而不為呢?

這個不用多說了吧,，所有人都知道的,，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異,，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量,，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾,，(就像我一樣,，發(fā)了n多垃圾貼，根本沒人看哦～) 呵呵,，所以我們不能光看數(shù)量,，最重要的是帖子的質(zhì)量哦!

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦,，順便發(fā)幾個小廣告,，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦,。不過發(fā)廣告可要注意了,，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話,，會被刪貼的哦,，那我們的辛苦就白費(fèi)了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告,，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些,，然后再其中透露出廣告信息,，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

這也是大家都知道的方法之一,，不羅嗦了,。

應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧?不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家,，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候,，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時間來排的,，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到,。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那么要控制寶貝的下架時間,，當(dāng)然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝!

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞,，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈,，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞,，能增加寶貝被搜索到的幾率,，自然也增加了被買走的幾率。

千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊,，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦,，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮,，又便宜的寶貝,。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦!

評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候,，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦,，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果,，何樂而不為呢?同時買家給我們評價以后,，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋,，好評的時候我們更應(yīng)該好好利用這個機(jī)會進(jìn)行宣傳,，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話,，嘿嘿,，效果非常好哦!

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來,，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息,，增加購買的幾率,。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識,，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品,，然后留言夸一下掌柜人好啦,，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息,，嘿嘿,，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢!

現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多,，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板,，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用,。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板,。這樣我們在對某一件寶貝進(jìn)行描述的時候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接,。買家在查看寶貝描述的時候,，就會順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦,，否則的話,，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦!個人認(rèn)為這一條非常重要的!!

此計難度也不大,，只需要找到各大搜索引擎的入口,，填一下你的店名和地址，直接一提交就ok了,。一分鐘都用不了,，多么簡單的事呀!

營銷方案怎么做 營銷方案設(shè)計思路篇五

一、 概況分析

以廣告宣傳為主,，這似乎是民營醫(yī)院營銷的“潛規(guī)則”,。除了傳統(tǒng)的電視、報刊,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)等媒體，雜志,、短信,、公益活動等宣傳方式近年來也已是數(shù)見不鮮，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)頻次過多過于密集,，已達(dá)到泛濫的地步,，受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強(qiáng)，甚至不信任,，反感和排斥,，這已成醫(yī)療廣告營銷的迫在眉睫的問題。作為20xx年底落成的民營專業(yè)男科醫(yī)院，如何抓住消費(fèi)人群的眼球,，度過“營銷瓶頸”,？這是**現(xiàn)代男科企劃部一直都在深思的問題。

發(fā)展靠經(jīng)營,，經(jīng)營講策略,。廣告的無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ),。優(yōu)勢在于“?！弊趾蛢?yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立品牌形象至關(guān)重要,。品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績,，醫(yī)院企劃營銷的實質(zhì)除了想方設(shè)法吸引病人，還要“苦練內(nèi)功”,，“以不變應(yīng)萬變”,，即以不變的目標(biāo)，活躍的思維,，不斷的創(chuàng)新,，適合不斷變化的市場。

二,、醫(yī)院整體形象定位

讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu),，這是醫(yī)院的整體形象定位。雖然民營男科醫(yī)院在宣傳上面對的是所有男科疾病患者,，但并非所有的受眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，“面面俱到、鋪天蓋地”的觀念已不適合于當(dāng)前市場,，因此理性的市場細(xì)分是關(guān)鍵,。醫(yī)院在宣傳方面的定位，可以細(xì)分為如下幾方面：

1,、清晰的市場定位

“?？啤２?、專治”是民營?？漆t(yī)院的賣點(diǎn)，民營醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗?fàn)?，最銳利的武器之一就是：明晰而準(zhǔn)確的市場定位,。換言之，就是民營醫(yī)院應(yīng)該清楚自己的優(yōu)勢在哪,，劣勢在哪,；自己能做什么，不能做什么；堅持有所為有所不為,。()醫(yī)院始終將“本地區(qū)首家專業(yè)品牌男科”和“專科,、專病,、專治”的理念優(yōu)勢貫穿于廣告宣傳中，進(jìn)行科學(xué)的市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇,。不盲目跟風(fēng),，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的“免費(fèi)普查、優(yōu)惠診療”的低價路線,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群,，在來診數(shù)量上升趨勢同時確保患者質(zhì)量,，力求實現(xiàn)利潤最大化,。

2、訴求準(zhǔn)確的廣告策略

醫(yī)院市場份額的擴(kuò)大與廣告運(yùn)做是密不可分的,，在廣告宣傳方面我們總結(jié)出四點(diǎn)側(cè)重：一是訴求獨(dú)特而單一,，即體現(xiàn)“專”的優(yōu)勢,；二是優(yōu)化和整合媒體,，不能泛泛選擇；三是堅持廣告的執(zhí)行力,，即在投入的持續(xù)性,。四是廣告內(nèi)容新穎而獨(dú)特，避免同其他醫(yī)院廣告的雷同,，“不走尋常路”,。

3、有層次,、分步的廣告投放

醫(yī)院成立之初,，以電視、報紙,、電臺,、車體、戶外等傳統(tǒng)媒體為主進(jìn)行市場預(yù)熱,，隨后輔以網(wǎng)絡(luò),、雜志、114冠名,、短信等宣傳,。以電視廣告為例，起初以15秒、30秒的品牌,、功能廣告和電視劇場的角標(biāo)為主,，逐漸加入3分鐘的電視專題片，5秒形象廣告及電視短劇,，并在一些區(qū)級電視臺投放角標(biāo)和字幕廣告,，在受眾對本院有一定認(rèn)知，樹立起醫(yī)院的品牌形象之后,，推出“看男科,，到現(xiàn)代”的10秒品牌廣告，以簡潔的廣告語濃縮了廣告主題,，加大播放的頻率,，加深受眾印象。

4,、多渠道的營銷渠道和公關(guān)手段

隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺,，廣告宣傳開始由傳統(tǒng)媒體向終端、地面的推廣,。需與本地區(qū)較高檔酒店,、洗浴等娛樂場所和各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,、學(xué)校建立良好的客情關(guān)系,，及時回訪發(fā)送宣傳資料，力求把市場這塊蛋糕做大,。

三,、廣告整體策略

廣告是爭奪市場的重要手段，但并非營銷的唯一手段,，通過對營銷體系的整合,，思考如何在降低廣告費(fèi)用同時提高宣傳效果。通過分析對比,，我們采取如下宣傳方式：

（1）院內(nèi)宣傳

1,、在院內(nèi)向來診患者贈送健康手冊和本市健康教育機(jī)構(gòu)出版的《健康教育報》，因手冊具有較長時間的保留價值,，向來診及潛在患者宣傳本院,。

2、醫(yī)院走廊,、侯診室,、輸液室、各科室等懸掛展板,，設(shè)x展架,，在采血窗口,、洗手間等設(shè)微型提示牌、漫畫等,，增添溫馨氣氛,。讓患者隨時觸摸醫(yī)院的專業(yè)品牌形象。

（2）媒體廣告

a,、平面廣告：

平面廣告版面力求宣傳主題明確,，有吸引力，版式設(shè)計獨(dú)特,，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色。

a.統(tǒng)一vi系統(tǒng),、統(tǒng)一版面整體形象,，明確規(guī)定版式設(shè)計；

b.圖文并茂,，插圖使用醫(yī)院外景及統(tǒng)一形象廣告圖片,，盡量避免使用不相關(guān)圖片；

c.淡化廣告色彩,，與報紙內(nèi)容形勢,、字體以及色調(diào)保持一致；

d.專業(yè)方面的內(nèi)容力求簡單易懂,，不要把相關(guān)資料不加修改直接利用,；

e.內(nèi)容要貼近生活真實感人，體現(xiàn)人性化特點(diǎn),。不是為了廣告而做廣告,，增強(qiáng)受眾的閱讀性。主打廣告語簡潔有力,，通過主題的宣傳,，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經(jīng)營項目。

具體分類：

形象類：根據(jù)整體宣傳定位體現(xiàn)標(biāo)本兼治,，主題與醫(yī)院診療緊密結(jié)合,，重復(fù)受眾這樣的概念--“營口現(xiàn)代男科醫(yī)院，因為只看男科,，所以更加專業(yè)”,。

醫(yī)技類：主推專家與高端技術(shù)，以我院權(quán)威專家和技術(shù)為賣點(diǎn),，簡潔扼要地進(jìn)行介紹,。

設(shè)備類：以國際先進(jìn)水平的高科技、現(xiàn)代化診療器械證實醫(yī)院的醫(yī)療實力,，保證確診和治療效果,。

服務(wù)篇：以醫(yī)院環(huán)境,、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，突出我院全程陪診,，病癥的化驗結(jié)果更加保密,，讓患者有溫馨如家之感。

療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告,，以大量的診斷治療案例,，說明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮,，讓他們看病更安心,。

科普篇：對醫(yī)院主要治療的男科疾病進(jìn)行科普宣傳，講解它的發(fā)病原因和治療方法,。

體檢篇：塑造醫(yī)院保護(hù)男科健康的形象,，為某一目標(biāo)消費(fèi)群體免費(fèi)體檢，并說明男性體檢的重要性,。

b,、影視廣告

在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據(jù)了所有時段，營口地區(qū)此類廣告成為了所有民營醫(yī)院的主要宣傳手段,，大量的同類同質(zhì)醫(yī)療廣告充實了黃金時段,，為加深受眾印象，醫(yī)院在年初將所有15秒,、30秒廣告改為10秒形象篇,，加大播發(fā)頻率。

（3）其它類廣告

a.戶外媒體廣告：

在車輛出入市區(qū)的門戶位置設(shè)擎天柱廣告,，在繁華街道設(shè)護(hù)欄廣告,；市區(qū)主要干線發(fā)布車體廣告。

b.網(wǎng)絡(luò)媒體：

定期更新網(wǎng)站文章,，對品牌,、功能進(jìn)行全方位宣傳，及時為咨詢患者解答,，通過病理分析,，告誡其及早治療，吸引其來院就診,。

c.廣播媒體：

以功能品牌為主,，在交通文藝頻道播放，吸引城市周邊地帶的病源,。

d.雜志：

《男人一生必須知道的100個問題》在各消費(fèi)場所,、沿街門市贈閱，加大終端覆蓋面,。

e.公益活動：

通過免費(fèi)為出租車司機(jī)體檢,，借電臺宣傳造勢,，吸引潛在消費(fèi)人群?；蚺c機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位聯(lián)合舉辦健康專家講座，同時發(fā)放宣傳資料,，擴(kuò)大醫(yī)院知名度,。

f.短信息：

在重要傳統(tǒng)節(jié)日設(shè)置區(qū)域短信，向手機(jī)用戶問候并簡介各診療科目,；設(shè)置移動,、聯(lián)通、小靈通用戶均可發(fā)送的短信咨詢平臺,，及時回復(fù)解答病情,。

四、關(guān)于醫(yī)療企劃的幾點(diǎn)心得：

心得一：樹立自己的特色品牌,，不斷創(chuàng)新，不能拾人牙慧,。若想從眾多民營醫(yī)院的廣告戰(zhàn)中脫穎而出，須根據(jù)醫(yī)院的服務(wù)特點(diǎn)和服務(wù)性質(zhì)，以多渠道的宣傳和理性的取舍來創(chuàng)造經(jīng)營奇跡,。

心得二：廣告宣傳不能盲目追求短期效益,。營銷不等于廣告+促銷，短期的經(jīng)營上的成功不是真正意義上的成功,。只求拉動消費(fèi),，不注重長遠(yuǎn)品牌效益，反復(fù)的降價,、優(yōu)惠,、打折，自夸百分之百的療效和治愈率,，只能陷入低價促銷和自降形象的誤區(qū),，雖一時提高營業(yè)額，卻無異于飲鴆止渴,。

心得三：在市場預(yù)熱,，品牌形象樹立，企業(yè)知名度上升后,，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整廣告頻率和內(nèi)容,，樹立公益形象，建立信譽(yù)度和美譽(yù)度,。當(dāng)然,，這與醫(yī)療管理是息息相關(guān)的,，如此，企業(yè)才會有長久的生命力和廣闊的市場,。

心得四：良好的口碑傳播比大量廣告更為有效,。一次醫(yī)療事故可能帶來大量負(fù)面效應(yīng)。在廣告宣傳同時,，以醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)理念,、技能提升為根本，著力構(gòu)建完善的服務(wù)品質(zhì)管理系統(tǒng),；提高員工醫(yī)德及素質(zhì),，提升病人及社會滿意度，減少投訴和醫(yī)療事故,。

心得五：優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)是民營醫(yī)院的立業(yè)之本,。通過定期專業(yè)技能培訓(xùn)，提高醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì),、服務(wù)理念,、溝通技巧，改善護(hù)理服務(wù),，全面提升醫(yī)院的服務(wù)水平,，讓患者切實感受到溫暖和尊重，真正得到患者的信任和擁戴,。宣傳與品質(zhì)的“組合拳”,，這才是醫(yī)院的立業(yè)之本。

心得六：打破“營銷是企劃部的事”的慣性思維,。營銷是民營醫(yī)院的龍頭,，決定一個醫(yī)院的興衰存亡。需要醫(yī)院各部門的有機(jī)配合,，各環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)展,。如一個活動方案的策劃，掛號,、咨詢,、醫(yī)生、導(dǎo)醫(yī)組,、治療組都要明確活動主旨,，營銷理念與醫(yī)療服務(wù)貫穿始終，所有部門都圍繞企劃策略這一核心作戰(zhàn),，實現(xiàn) “全員營銷”,。

綜上所述，在廣告投入前對自身的準(zhǔn)確定位,，明確廣告目標(biāo),，清楚市場容量,，預(yù)測盈利能力，找準(zhǔn)與本地同行業(yè)的差異性,，找準(zhǔn)賣點(diǎn),，方能經(jīng)過實戰(zhàn)關(guān)。創(chuàng)造自己的品牌特色,，不斷提升醫(yī)院的服務(wù)品質(zhì),，這才能保證民營專科醫(yī)院的市場競爭力,。

營銷方案怎么做 營銷方案設(shè)計思路篇六

美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的 “辦婚宴,，到xx?? ”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

xxxx年xx月至xxxx年xx月

1,、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施,。

2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊,。

3,、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4,、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條,。

5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名),。

6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早),。

7,、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

8,、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份,。

1、百年好合宴 688/桌(10人)

2,、金玉良緣宴 788/桌(10人)

3,、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)

5,、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

1,、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi),。

—放置在飯店各營業(yè)點(diǎn),。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報,，掛置在飯店電梯間內(nèi),，以便于客人了解和推廣,。

1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作,。

2,、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。

3,、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作,。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁,。

5,、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

6,、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

1,、絹花拱門： 2.35米*2米=xxx元(可長期使用)

2,、普通噴繪噴繪： x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)

3,、桌花：35元/份*1份=35元

4,、婚房：豪華單人間xxx元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7,、宣傳折頁：x/張*xx張=xxx元

8,、報紙夾放費(fèi)：x元/張*xxx張=xxx元

9、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元

營銷方案怎么做 營銷方案設(shè)計思路篇七

我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下,，x x產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。

同時,，以一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為開始,，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位,，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要,。

我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場，并主要服務(wù)于診所實驗室及醫(yī)院部門,。

我們的顧客往往希望買到高技術(shù),、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實可行的解決辦法,，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染,。

(一)市場營銷的目標(biāo)和對象

關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監(jiān)獄,、緊急醫(yī)療服務(wù)等等,。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā),。

關(guān)于分析器寒件的市場,，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產(chǎn)品的需要,?；谥圃焐虃兡壳暗乃剑覀兊姆?wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭論,。

其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時價格及質(zhì)量的要求,。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動中充分強(qiáng)調(diào)。

（二）價格策略

一個合理的價格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價值,。

價格問題是x x產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題,。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健,，我們首先要保證成本與售價成一定比例,，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤,。

(三)促梢策略

短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著,。這將通過以下幾種方法做到：

1。注意臨床教學(xué)實驗室產(chǎn)品的銷售,，臨床教學(xué)實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容,。

2。 x x公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線,。

3,。我們還將向全美實驗室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關(guān)材料。

4,。商業(yè)展覽：10月份的x x地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的x x地區(qū)展,，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣,。

(四)營銷計劃

我們正在設(shè)計我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅,、黃,、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo),。并且我們很幸運(yùn)地得到了x x制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊子及技術(shù)文件,。

計劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。

(五)悄售策略

短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。

長期目標(biāo)是通過聘請梢售人員,，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡,、加州和內(nèi)華達(dá)等地擴(kuò)展。

3年后的目標(biāo)是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表,。

(六)戰(zhàn)略聯(lián)合

我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要,。

與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息,，每年至少進(jìn)行一次會面,，這些都很重要。

出于對他們的利益的考慮,，我們要遵循ipa制度,，對這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊，這也同樣重要,。

營銷方案怎么做 營銷方案設(shè)計思路篇八

1. 市場背景

目前中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展,，越來越多的`教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴(kuò)張,。未來教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢,，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注,。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗,，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn)；e-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行,；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞,；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細(xì)分,。

教育培訓(xùn)市場正向更加細(xì)分的趨勢邁進(jìn),，高、中,、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道,。早在20xx年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元,，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位,。截至20xx年底，除去國家高等教育,，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場,，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長,。到了20xx年,，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低,，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一,。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié),、資格認(rèn)證制度的實施,、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會。在發(fā)達(dá)國家,，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶,，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，當(dāng)前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作,。

而且找到工作的，工資一般也都不高,，在中小型城市（非上海,、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高,。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè),，自己的價值就很高了，但對于社會而言,，唯一的評價就在于你的貢獻(xiàn),，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言,，人力資產(chǎn)的值是很低的,。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“,，哪怕找不到一份正式工作,，先做份實習(xí)也好。在這樣一個大的前提下,，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇,，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會實際需求的差異,。

1,、 機(jī)會

（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大,。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年,，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬,，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué),，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。

（2）進(jìn)來越來越多競爭,，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn),，而由此，使得教育培訓(xùn)市場不斷發(fā)展,。

(3） 武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多,、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校,，這樣無疑為我校的發(fā)展,、壯大提供了機(jī)會。

2,、 威脅

（1）我們學(xué)校在成立初期,，沒有名氣，沒有品牌,，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌,，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場不可避免的存在風(fēng)險,。

（2）如果我們的培訓(xùn)項目以及課程做的好,、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊,。

3,、 優(yōu)勢

（1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務(wù),，容易給與別人親和的感覺,，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo),。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系,，充分開拓業(yè)務(wù)，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手,，立足武工院向周圍發(fā)展,，在整個常青花園建立一個大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。

（2）資本投入相對較低,，回報快,，回報率高。

4,、 劣勢

(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同,，經(jīng)營價格、項目運(yùn)做,、時間類同,，且培訓(xùn)項目與市場運(yùn)做方式易于模仿,，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。

（2）breeze 屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu),，資金有限,，專業(yè)人才匱乏。

本機(jī)構(gòu)由學(xué)生成立,，目前把它定位成一個類似社團(tuán)的組織,。breeze將在一年多的時間內(nèi)，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn),，輻射向周圍的社區(qū),，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎(chǔ),。breeze是清風(fēng)

的意思,，取“春風(fēng)化雨，潤物無聲”的含義,，這個品牌給人的印象是親切有活力,，而作為學(xué)生的我們在機(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式,、時間靈活,。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對一輔導(dǎo),，能極大地提高聽課質(zhì)量,。能根據(jù)輔導(dǎo)對象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的,。

1.宣傳

（1）制作調(diào)查問卷（附錄）,，在學(xué)校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對英語培訓(xùn)的要求和喜好,，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊,。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳,。

（2）組織人員下社區(qū),，主動提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時上門宣傳breeze,。在宣傳的時候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn),，如人性化，親和力等等,。

（3）與廣播臺,、學(xué)工處、社聯(lián),、青協(xié)合作,，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣,。

（4）校園代理。學(xué)生對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識,，更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理,，是個很好的合作模式,。為老師提供教學(xué)英語專業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等,；為學(xué)生提供兼職的機(jī)會,，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。

（5）咨詢點(diǎn),。在開課前期可以在各個學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn),，大力宣傳。