總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售員年度工作總結(jié) 個人 銷售員年度工作總結(jié) 個人篇一

總體觀察，這一年對我取得長足進步,；不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中,。

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的xx年,，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的xx年,。在這年終之際,，現(xiàn)對來公司八個月的時間里所作的工作匯報如下：

一期共銷售49套住房，二期一號樓推出120套住宅,，共銷售55套,，三期截止到12月21號5號樓住宅排號,？組、商業(yè)排號,？組,、車位排號？組,、月底沖刺任務(wù)完成,？組。

我一直覺得作為銷售人員的第一項功夫就是客戶能坐下來,，這個問題說起來容易,，做起來難。

我們很多的銷售人員只能在客戶面前站著,，或者是在后面跑著,，這些狀況都說明我們的人員并不能贏得客戶的認(rèn)可，如果只能站在客戶面前說話的銷售,，說明他與客戶缺乏必要的信任,，缺乏基本的人際交往，坐下來是一個基本的前提,，這除了與銷售人員的基本技能有關(guān),，還與銷售人員心理素質(zhì)有關(guān)，不是所有的客戶都愿意你坐到他的面前,，這時的死纏爛打似乎是必要的,，不要被客戶的表面態(tài)度所嚇倒，一定要讓客戶跟著我們的思維走,，

就比如我接待一位新的客戶,，我就會先在講解沙盤的時間先介紹自己，在詢問客戶姓名,，是否住附近,。一下和客戶關(guān)系就能拉近不少，沙盤講解完后就會詢問客戶家庭人口為他推薦適合他的戶型,，戶型介紹完后,，我并不會馬上帶客戶到休息區(qū)坐下介紹，而是馬上趁客戶熱情高漲的時候馬上帶客戶出售樓部,，根據(jù)之前沙盤上的講解告訴幼兒園以后在那,？商業(yè)超市在那？走到還在擴建中的二十七中小和中庭廣場,，就會根據(jù)圍墻上的圖紙,，為客戶講述修建完成后的學(xué)校和還未動工的地下車位和噴泉廣場和景亭，以及描繪客戶住進小區(qū)后在廣場散步的美景,，到五號樓后我會帶客戶進到工地里面（因為現(xiàn)在安全通道沒修好,，進不到樓房里面,，很多客戶在外面看就會覺得五號樓后面離堡坎很進，其實走到里面才會發(fā)現(xiàn)其實離的是很遠,，而且后面還有面花二十多萬修建的壁畫）在圍繞小區(qū)轉(zhuǎn)一圈到經(jīng)濟適用房我就指著下面的廣場在為客戶形容以后廣場修建完成后的美景,，在從到小區(qū)側(cè)大門走到小區(qū)商業(yè)廣場在強調(diào)以后的商業(yè)及大型超市的入駐,，最后在從售樓部外的噴泉景觀走到大門口為客戶指以后車站位置以及帶到已經(jīng)挖好地基的菜市場。一個流程走完期間我也會和客戶吹牛打探他的家庭情況,、收入情況,、以及家里是誰做主等基本情況，以便更好和客戶拉近關(guān)系。圍著小區(qū)走一圈以后我才會帶著客戶坐下，但我最不喜歡帶客戶坐在售樓部的接待區(qū)，座位之間離得很近很容易被旁邊客戶誤導(dǎo)想法,。我一般會帶客戶在售樓部門口洽談,，攀枝花太陽曬著人很安逸,，周圍的綠化會讓視野也覺得很舒服,。在讓客戶很舒服的情況能夠坐下來,，坐下來是關(guān)鍵的一步。這時不光自己要坐下來,，還要拉著客戶坐下來。很多的時候我們發(fā)現(xiàn),，只要坐下來之后,，客戶的耐心就會比站著的時候強很多,，我們就會有更多的機會,。我才會慢慢告訴客戶我們?nèi)霑盘杻?yōu)惠的情況。

對于客戶我永遠會著讓客戶覺得舒服感覺到我的熱情,，事事做到為客戶著想,，把他當(dāng)為我的朋友并不是客戶為他著想?？稍噲D以客戶的角度去考慮他們心態(tài),，觀察他們對你所推銷的房子有什么要求，總結(jié)推銷重點,。在推銷工作的進行中,，售樓員必須具有說服力。一個有效的是通過一些事例,，充分的證據(jù)及對客戶需求的確切了解,，去引導(dǎo)他們作出購房的決定。置業(yè)顧問我一直覺得是個很圣神的事業(yè),，置業(yè),？父母一輩子積蓄,，年輕人下半生的房奴，只有和客戶成為朋友了他才會信任你放心的把一大筆錢交予你,，但絕不會被客戶牽著鼻子走,，而是讓他跟著我的思路步伐走,。

第二一定要加強自身的專業(yè)知識，除此之外如裝修,、風(fēng)水,、國家經(jīng)濟或者政策及競爭對手等?？蛻羰裁磳哟蔚娜硕加?，要練就洗衣做飯買菜我能和你吹，國家政策經(jīng)濟我能和你聊,，風(fēng)水裝修我能給你提出建議,，以及競爭樓盤的缺點。

第三我堅決不會坐門等客,，我會堅持每天打電話回訪未成交客戶,，以及前一批售樓人員留下未成交的客戶資源電話。我也會定期或過節(jié)時打電話回訪已成交客戶,，加客戶qq微信等方式保持和老客戶的聯(lián)系,，在推出新活動或戶型時發(fā)短信通知已買房客戶，讓老客戶介紹新客戶給我,。

第四要愛這份工作,，擺正心態(tài),，得與失就一線之隔、我們意以為得,、就是自得,、意以為失、就是失意,、多久才能悟透得失,、便是大智慧。這是我現(xiàn)在最喜歡的一句話,，也是我現(xiàn)在做的最不好的地方,，太看重得失。經(jīng)常情緒化,。

銷售員年度工作總結(jié) 個人 銷售員年度工作總結(jié) 個人篇二

一年的時光就這樣結(jié)束了,，回顧自己這一年以來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好的完成了公司的銷售任務(wù)，現(xiàn)將總結(jié)如下：

“學(xué)海無涯,，學(xué)無止境”,，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加,。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過這些學(xué)習(xí)活動,，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備,。

對于公司交待下來的每一項任務(wù)，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事，如查貨,、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到”任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”,。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1、對于藥品銷售工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品銷售想法和問題記錄下來，進行反思;

2,、學(xué)習(xí)的理論知識在工作實踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標(biāo);

3,、銷售工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品銷售的路子，為開創(chuàng)公司藥品銷售的新天地做出微薄之力;

4,、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高,，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉。

新的一年要有新的氣象,，在全新的20xx里,，我一定要積極改正自身的不足，為了公司的美好明天,，也為了自己的美好明天,，努力奮斗，爭取公司做20xx年的銷售冠軍!

銷售員年度工作總結(jié) 個人 銷售員年度工作總結(jié) 個人篇三

轉(zhuǎn)眼20xx年就要過去了,，20xx年即將到來,，現(xiàn)獎日化用品20xx年的工作總結(jié)如下：

一，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,，經(jīng)營調(diào)整成效明顯,，增加新的品牌二十多個,，淘汰品牌幾個，全店經(jīng)營歐萊雅,，資生堂,，自然堂，艾琳,，佳雪,，卡資蘭，水密碼,，相宜本草,，八杯水,雅芳，雪妹,，vsa,12大品牌類均實現(xiàn)15％以上的增幅,，

二，服務(wù)體系不但完善,，現(xiàn)場管理,，全面推行微笑服務(wù)體系，服務(wù)意識,，對店面硬件設(shè)施進行了全面煥然一新,，對顧客耐心解釋,，百問不煩,，有問必答，

三,，抓住啇機貨物調(diào)節(jié),，發(fā)展經(jīng)營結(jié)構(gòu)與目標(biāo)協(xié)調(diào),，經(jīng)營方法，要掌握好季節(jié)商品,，貨源及時更換,，這是本店的一大經(jīng)營方式，

四,，春節(jié)市場保障供給,，以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一,，二月份開門紅及年度目標(biāo)的順利實現(xiàn)，調(diào)高經(jīng)營檔次,，引進部分高檔產(chǎn)品,，打造區(qū)域日化商品，

五，薄利多銷,，讓利與顧客,，營業(yè)上以多銷薄利為主，把利讓給顧客,，同時要保證貨品質(zhì)量,，杜絕偽劣產(chǎn)品進門，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),！不出售過期和變質(zhì)產(chǎn)品,！確保老顧客不走！發(fā)展新顧客加入,！讓xx曰化在即將到來的20xx年如同百尺竿頭更進一步!

銷售員年度工作總結(jié) 個人 銷售員年度工作總結(jié) 個人篇四

我們店是20xx年9月份開業(yè)的,，從開業(yè)到現(xiàn)在也有半年的時間了。我作為店長也經(jīng)歷了人生中特別的6個月,，這六個月我收獲良多,。在店子的管理方面，貨品銷售方面有了我個人的些許理解,。

我覺得作為店長不僅僅只是店長,，也應(yīng)該是朋友，還應(yīng)該是“家長”,。作為朋友,，與下面的營業(yè)員之間要有良好的溝通，把她們都當(dāng)自己的朋友一樣對待,，不要一味的責(zé)罵,，要相互信任，不要讓她們對你敬而遠之,，表面上服你,，而內(nèi)心在罵你。要做到以理服人,，以行動感染人的“柔性管理”,。作為“家長”,要做到店內(nèi)大小事務(wù)，店長要知曉,，不能讓營業(yè)員自作主張,，要做到有家長的威嚴(yán)。同時作為一店之長要當(dāng)好店子的家,，當(dāng)好營業(yè)員的家,，當(dāng)好公司的家,，讓大家同心協(xié)力為店子的經(jīng)營發(fā)展盡力,。

貨品銷售方面我想從三個方面著眼

1.從貨品質(zhì)量來看：

總結(jié)去年的貨品有以下兩個特點

200102

20010250,、

200102

20010248,。表面起毛起球明顯,。

總和還要多,，其中出現(xiàn)有破洞,、跳針、脫線等等一系列的問題,。

2.從貨品款式來看：根據(jù)顧客反饋

總結(jié)有以下三點

②衣服顏色太復(fù)雜,，太老氣我們店主要的消費群體是28——58年齡段的顧客,，他們都喜歡顏色簡單一點的款式。像羊毛衫總有顧客提到想要板色,，純色系的,。而這個消費群體他們傾向于年輕點的款式，從年齡上講他們處于中年,，但是我們店子的衣服款式與他們的預(yù)期還是有距離的,。

③男包太正式，太死板了我們店消費男包的顧客一般是25——35歲之間稍年輕一個群體,。來消費的他們一般都還沒有建立明顯的品牌傾向,，他們的消費很具有偶然性。根據(jù)他們的年齡特點他們喜歡簡單一點,，皮面軟一點的款式,。他們可不想每天背著一個四四方方的方盒子上班。

3.從貨品銷售傾向來看：有以下兩個特點

①高價位和特價貨品比較好賣像羊毛衫元旦過后129和49(厚)的比較好賣;而鞋子199休閑鞋和99休閑鞋比較好賣，原來沒有199休閑鞋時,，179的就比較好賣;而皮鞋很明顯的159的比139的好賣;399皮衣較29

9,、229棉夾克好賣，而299夾克因為做工較229夾克好賣,。

②中間碼號好賣想鞋子

39,、40碼號好賣，羊毛衫,、休閑襯衣

48,、50碼號好賣。以至于出現(xiàn)這個月盤點好多的款只剩下

46,、52的現(xiàn)象,。特別要提到一點是399皮衣50、52好賣,，甚至很多人想要54的碼,，所以在此我建議來年的皮衣能出些54的碼，可以配貨成2-3-4-4-2,。

最后結(jié)合我們店我想談下我們店鋪貨問題,。我們店面相比黃石店較小。故而我們的鋪貨不能像黃石店那樣面面俱到,，所以根據(jù)這半年來的銷售,，我覺得我們店高價位的貨品相當(dāng)不足。從我們店的裝修和擺設(shè)我個人認(rèn)為黃石二店應(yīng)該走精品高檔的路線,，多拿些高價位的貨品,，而以往的特價貨品也不要撤，而中間價位的可適當(dāng)撤換,，像169休閑鞋,、99羊毛衫、139休閑褲,。要突出我們店的特色,，不要讓顧客覺得是進了一個比香港店小一點的“香港店”。

銷售員年度工作總結(jié) 個人 銷售員年度工作總結(jié) 個人篇五

20xx年已經(jīng)過去,，在這一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一些收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針,，取得了明顯的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來,。

20xx年工作重點是二線兼銷售,，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們____銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手,。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,，一是，把一線的工作進行補充和完善,，二是給用戶進行指導(dǎo)和維系,。在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好,，我服務(wù)的用戶,，全年計算來可以說至少有一百多個,！這么多用戶是我感覺有些自豪感！8月底去總部進行模壓訓(xùn)練,，做一名合格的銷售經(jīng)理,，10月份在我們的二級__公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在__我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利,。

在20xx年_月_日國家實施“__”政策,，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型,，進行了總結(jié),。用到了提前上牌的車上,。我們也可以預(yù)測到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和,，所以提前上牌車型選擇有誤,。

在_月1日和_月30日,，一天只差車價相差一萬,，用戶有些接受不了,，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大,，資金壓力也比較大。到_月份又碰到金融危機，使市場一天比一天差,，我們的日子更難過。

對于車價差萬元的.情況我們在____第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格,，用戶大部分都可以接受,。還有一些提前上牌車型有誤的,，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場,，到底是什么情況,，做一個準(zhǔn)確的判斷,！減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們____人輕松上陣,，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù),！

我在20xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀(jì)律,，執(zhí)行命令,，完成任務(wù)，做好此崗位的工作,。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自己的知識更加豐富和充實,！

我希望在20xx年里我能更進，成為一個更優(yōu)秀的銷售人員,，我在20xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,，再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,，我會努力使自己的銷量和利潤化。

銷售員年度工作總結(jié) 個人 銷售員年度工作總結(jié) 個人篇六

一轉(zhuǎn)眼,，xx年已經(jīng)過去,。在這一年里，市場部門的全體同事盡心盡力,，不辭勞苦,，在工作中發(fā)揚了高度的主人公精神，體現(xiàn)了高度的責(zé)任感,，保證了項目優(yōu)質(zhì)高效的進行,。在過去3年的時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過3年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我也更加的認(rèn)識到了,，一個銷售人員的知識面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此,，通過這3年的工作積累,。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。以下我想說二個方面：

1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉自動化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù),、和材料特點,、規(guī)格型號,。了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司的設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等,。

3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理,、購買層次,、及對產(chǎn)品的基本要求,。

4)市場知識方面：了解自動化系列產(chǎn)品的市場動向和變化、不同顧客的購買力情況,，進行市場分析,。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與自動化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，以便更好的合作,。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心,、認(rèn)真,、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

1)首先謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺,，通過和大家一起工作的機會,，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來,。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累,。

2)自己工作中的不足,。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意,，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富,，目標(biāo)不夠明確,，業(yè)務(wù)技巧有待突破,，市場開發(fā)能力還有待加強，希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。

xx馬上就要過去,，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春,，在新的一年來臨之際,，要為自己播好種，做好規(guī)劃,，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn),。

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。

第一,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,，意識上：無論在自動化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會與上級,、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間,。

第三,，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo),。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間,，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題,。提前預(yù)測,，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠都比別人快一步,。

最后,，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成,，心想事成!

銷售員年度工作總結(jié) 個人 銷售員年度工作總結(jié) 個人篇七

白酒一直傳承久遠,，逢年過節(jié),，還是日常生活都離不開酒，就也成為了重要的生活用品,，對于我們來說我們公司打的是送禮的酒,，高檔次高規(guī)格符合客戶送禮要求的酒。同樣行業(yè)內(nèi)競爭也非常激烈,，想要闖出一席之地,，就要有自己的體色，讓更多的客戶了解和熟知,，這才是我們的目的,。

為了廣開銷路，擴展渠道,，鋪開市場,，迎合新時代的需要，我們公司也成立了線上店鋪,，線上銷售,，線下的實體酒店同樣也是必不可少的，很多人對于就很認(rèn)可,，但是也擔(dān)心我們的酒的品質(zhì),，就會留意我們的白酒具體效果，線下的酒店,，就成為了客戶參觀和體驗的一個實體店鋪,，讓客戶可以真實的感受到酒的醇香，感受到酒的真是,，讓我們美酒傳播更廣,。

由于線下的酒店商鋪輻射的范圍有限，最多也就只能輻射到周邊地區(qū),，雖然酒是必須品但是同樣也會飽和,，我以前是在線下銷售，線下購買的人雖然會分季節(jié)分時間段買,，但想要做的更大就還需要我們打開更大的局面,，做出更好的就，我自從負(fù)責(zé)線上銷售之后,，明顯我們酒業(yè)銷售額逐年提升,，認(rèn)識到我們的人月月來越多，承認(rèn)我們的人也越來越多我們也有了耕讀的客戶,，更多的認(rèn)可,。

在銷售的時候我們公司力求七天無理由退貨，這是對客戶的一個認(rèn)同,，當(dāng)然這也讓我們線上店鋪銷售而受到了很大的打擊,，應(yīng)為在這過程中因為客戶的不了解不清楚讓我們損失很多，但之后我們調(diào)整了方針政策,，做好了新的規(guī)劃,，在銷售的時候把酒的所有信息都明確做好明確擺正，誠實的對待客戶從而也得到了客戶的真誠,，不夸大我們酒的效果,，經(jīng)得起檢驗也可以承受的住大家的考驗這也讓我們有了更多的渠道和銷售，從而讓我們收獲更多,，接受更多,。

銷售不能不了解酒，銷售不能不懂酒,，作為一個合格的銷售人員對就的基本信息都清楚,，明白，當(dāng)客戶詢問的時候才能夠讓客戶知道我們并不是一個不懂酒的人,，因為懂得所以才能夠得到尊重,，因為做到才能夠令人信服。這是銷售的學(xué)問,，同樣需要經(jīng)過多年的工作熏陶,，經(jīng)過多年的工作考驗才能讓我們有更好的工作環(huán)境，有更好的銷售額,。

所以在銷售的時候?qū)蛻舳嘁环志次?，多一分真誠，這才能得到客戶的認(rèn)可,，才能得到客戶的青睞,，既然有了好酒就要把這些就給需要的人，就要讓客戶信賴我們,，從而承認(rèn)我們,，線上店鋪通過大家一致的努力有了現(xiàn)在的規(guī)模有了現(xiàn)在的客戶數(shù)量，一個靠酒品質(zhì)好,，一個靠銷售靠譜,，在今后工作中我一定會把更多的酒買個更多的人。

銷售員年度工作總結(jié) 個人 銷售員年度工作總結(jié) 個人篇八

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我來到博林特電梯售后工作已經(jīng)三個多月了,。xx年即將過去，即將迎來的是新的一年,，新的開始,。在過去這幾個月中我學(xué)到了不少電梯上面的專業(yè)知識，為更好的工作打好了基礎(chǔ),，同時也發(fā)現(xiàn)了自身一些不足?，F(xiàn)在將這幾個月的學(xué)習(xí)心得做一下總結(jié),。

首先，進入博林特電梯,，了解到沈陽博林特電梯有限公司隸屬于沈陽遠大企業(yè)集團,，是從事電梯、扶梯,、軌道交通,、自動提升設(shè)備等產(chǎn)品設(shè)計、制造,、銷售,、安裝及售后服務(wù)的大型專業(yè)化集團公司。在一段時間工作中我慢慢地熟知了掌握了電梯售后的一些操作規(guī)程和技巧,。不斷提升自身專業(yè)水平,，為公司做出更好的維保工作。

其次,，工作是一個不斷學(xué)習(xí)和提升的過程,，在工作中我盡量做到日常維修工作的計劃性，合理性,。根據(jù)公司相關(guān)指導(dǎo)的規(guī)定,，日常巡檢，電梯機房設(shè)備等做到全面細致地維護保養(yǎng),，保證設(shè)備設(shè)施的安全使用和運行,。主要有以下幾項：

1.做好了電梯的保養(yǎng)工作，無隱患梯,，電梯的年檢通過率達到了100%,。

2. 做好保養(yǎng)計劃，做好日巡視,，周,、月、季的保養(yǎng)工作,。加強節(jié)假日前的保養(yǎng)檢修工作,，加強節(jié)假日的值班和巡視工作，針對各梯做到針對性的檢修,。

再次,，對電梯的專業(yè)維修保養(yǎng)工作，深感責(zé)任大,，擔(dān)子重,，領(lǐng)導(dǎo)給予自己充分信任，信任就是自己勤奮工作，自己必將認(rèn)真高效,，以身作則,，在新的一年戒驕戒躁，開創(chuàng)嶄新的工作局面,。

最后,，個人工作方面,，我也還存在一些需要改進和努力的地方,。在以后的工作中要多向老同事學(xué)習(xí)維保方面的專業(yè)知識和技巧，在今年的維保工作中,，還應(yīng)該加強與領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的聯(lián)系,，多和同事交流維保心得，集大家之長,，以便更好的為公司服務(wù),。

員工：xxx

年月日

銷售員年度工作總結(jié) 個人 銷售員年度工作總結(jié) 個人篇九

我叫×，名字是曾祖父起的,。我覺得我的名字算是我的一個品牌,，可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我，但是我不會活在王安石的影子下面,，我會走出屬于我自己的路,，不求超越他，但至少要對的起這個名字,。

我來自湖南×,，是典型的生于農(nóng)村長于農(nóng)村的青年，×年畢業(yè)于×四中普通高中,，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟原因,，放棄了專科學(xué)習(xí)的機會,。兩年中我走過很多地方：去過廣東進過外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn),，那時候剛畢業(yè)，不懂得人生觀和價值觀,，也沒去想過自己的未來,。那份工作我只做了四個月，就給自己找了一個冠冕堂皇的理由（我要去實現(xiàn)自己的理想）就辭職了,。事實上我是由于工作時間太長工作太累,，自己吃不了苦的緣故。現(xiàn)在想想當(dāng)時辭職的動機是那么的滑稽,。辭職后,，我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢，寄籬在父親的朋友那兒,?？嫉今{照后,，便在父親朋友開的家具廠做起了貨運司機，專門從事售貨服務(wù)（送貨上門,、搬運,、安裝家具、維修家具）,、進購原材料,、進購成品家具、收貨款等工作,。同時也兼職老板的專職司機,，跟他出去談過業(yè)務(wù)，自然也少不了應(yīng)酬,。然而后者我做的很不到位,，原因是老板在的緣故，過分依賴于他,，而忽視了表現(xiàn)自己舞臺的存在,。這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不同年齡階層、不同性格,、不同性別的人聊天的內(nèi)容更偏向于哪些話題,。按理說，這份工作可以學(xué)到很多,，我個人也對這份工作很喜歡,，但是由于老板開的工資太低，工作時間又極不規(guī)律化而辭職,。辭職后,，我盲目的獨自去了福州，又進了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè),，每天人就同機器一般12小時運轉(zhuǎn),，有時候甚至工作14個小時。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資,，事實上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時以上,，那時候我就覺得中國的勞動力就是一個“賤”字形容。但是這不是我最終離開的原因,，事實上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理制度問題層出不窮,，我們所提的建議被置之不理，還被車間主任嘲笑為“多管閑事”,。從那時候,，我就想著為自己開辟一條新路，可以改變自己，讓自己得到更多歷練的工作崗位,。亦是從那時候開始,，我每天會在下班后看20來頁書，以此來充實自己狹隘的大腦,。

今年7月初我離開了亞洲知名企業(yè)——×集團,。離職后我直接到株洲，通過網(wǎng)絡(luò)我看到了×的招聘啟事,，很幸運我通過了面試,，但是我也心存疑慮，因為電視新聞上曾報道過很多關(guān)于保健品的負(fù)面新聞,，再者我對公司銷售的產(chǎn)品不了解,，心里一直懷疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量,，也猶豫是否該參加公司的培訓(xùn),。糾結(jié)過后，我做出了去的決定,，不好再退出,。然而在經(jīng)過周部長和左老師一天的授課后，我對公司有了進一步的了解：公司對顧客無微不至的服務(wù),，公司對社會的無私回報,，公司員工團結(jié)合作的精神，公司因材施教的育人理念,，公司嚴(yán)明的紀(jì)律風(fēng)范,，公司豐富的業(yè)余生活……讓我覺得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中,，周部長還講到了公司的成長和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,，這無疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。當(dāng)輕松愉悅的課程快結(jié)束的時候,，周部長叫我們作總結(jié)的時候,，我只說了一句話：“我對×有興趣了，我會努力做好,！”

明天就是最后一天培訓(xùn),，培訓(xùn)完我們就要正式進入到工作崗位了。我想我能夠在兩個月轉(zhuǎn)正,，但是也不會放棄一個月轉(zhuǎn)正的機會：

第一,，我敢做，敢于挑戰(zhàn)自己,；

第二,，看過一些營銷方面的書，也算有涉及營銷過這個行業(yè)；

第三,，我做過家具銷售售后服務(wù),，接觸客戶很多；

第四,，我對銷售這行很感興趣；

第五,，我有一顆不安分的心,。

最后我想談一下銷售員的成功之道，總結(jié)歸納為知識,、方法,、經(jīng)驗。