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競聘銀行行長的演講稿 銀行行長竟聘演講篇一

根據省分行的改革思路,，我行已實行了“公司業(yè)務上移,，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略，對網點功能進行重新定位,。目前營業(yè)網點的功能是：向個人,、單位提供結算、金融服務,，銷售各種個人金融產品,，拓展個人銀行業(yè)務、維護個人客戶關系,。網點分為精品網點,、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點,，正在報批精品網點,。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化,。我行xx年的經營目標是：以“三個經營”和省行,、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障,，充分利用網點資源,，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升網點的經營效益,，努力實現儲蓄存款新增4200萬元,，中間業(yè)務收入50萬元，利潤新增20%,，同時完成支行下達的其他各項考核指標,，確保全年無案件,、無事故發(fā)生。

為實現以上目標,，我準備從以下幾方面開展工作：

我行位于黃埔大道西旁,，對面是區(qū)政府,，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富,，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地,。在以我行為中心的前后300米范圍內,，聚集了6家商業(yè)銀行,，金融競爭異常激烈,。經過xx年的發(fā)展,，該辦已吸收、積累了大量的客戶,，目前已有客戶44,，000戶,，儲蓄存款余額為19,，300多萬元,，但是戶均存款僅4，300元,?？梢姡巨k個人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間長,，難以吸引,、留住優(yōu)質客戶，存款增長有限,。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先,，要經營好客戶,。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價,，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法,，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而擴大網點的盈利空間,。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶,，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數額的客戶帳號,，然后通過帳號查閱詳細客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合,，對大額存款客戶資料詳細登記,，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強與客戶的溝通與聯系,，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務,、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務,，增強對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比。第二,，要主動走出銀行,，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進行認真的調查分析,，及時掌握信息，并根據相關信息,，積極,、主動開展工作，走出行門,，走進社區(qū),，主動出擊，將客戶帶進銀行,。對于陌生的環(huán)境,，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口,。第三，根據客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產品,，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質柜臺服務不保障,。

在存貸利差不斷縮小的今天,，中間業(yè)務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務主要來源于結算收入,、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費收入,，收入來源渠道較窄,。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產品營銷的基礎上,，不斷拓寬新的收入渠道,，增加中間業(yè)務收入。具體思路是：1,、深入到各大市場,，營銷“速匯通”;2、與花地房地產有限公司聯系,，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務,，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務;3,、充分調動全辦員工的營銷積極性,，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設置機動營銷人員,，加大對柜臺代理保險,、代理基金、代理國債,、銀證通的營銷力度,，增加代理證券手續(xù)費收入;4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務,。

競聘銀行行長的演講稿 銀行行長竟聘演講篇二

尊敬的行領導,、各位同仁：

大家下午好。

首先感謝行黨委給了我們這次展示自我能力,、實現自身價值的公平競爭機會,。

我叫**，目前任支行營業(yè)部主任,，我參聘的職位是支行對私條線副行長,。自年入行以來，我大部分時間是從事對私業(yè)務的管理工作并取得了不錯的成績,，這是我參加此次競聘的一個理由,。另外，我深深認同“只爭朝夕,、追求卓越”的中行企業(yè)文化理念,，它不但是激發(fā)中行員工敢于面對挫折、勇于迎接挑戰(zhàn)的內在精神動力,，也是我競聘這一職位的最主要理由,。

如果我競聘成功，為實現上述目標,，我將重點從以下四個方面開展工作,。

一、拓寬業(yè)務培訓層面,，加強專業(yè)化營銷隊伍建設,，打造優(yōu)秀理財團隊。持久的競爭優(yōu)勢來源于不斷的學習,，沒有高素質的員工就無法營銷到高端客戶,、沒有學習氛圍的團隊就注定要落后，這就要求我們必須大力倡導持續(xù)學習的意識,、加大學習和培訓力度,，內強素質、外樹形象,。我們今后要制訂詳盡的學習培訓計劃,，使員工形成終身學習和學以致用的良好意識，創(chuàng)造“人人是學員、人人是教員”的良性互動氛圍,。為提升服務內涵,，我們還必須配備高素質的理財經理和大堂經理隊伍，弱化傳統(tǒng)的封閉式柜臺業(yè)務,，強化開放式柜臺和理財室建設,，積極引導大眾客戶通過自助設備、電子銀行等現代金融服務手段實現便捷的自助及網上交易,，有效減輕柜臺服務壓力,，讓更多員工從傳統(tǒng)業(yè)務中擺脫出來去主動營銷和優(yōu)質服務于中高端客戶，把最優(yōu)秀和最有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚x拔和投入到零售業(yè)務中來,，為中行打造一支優(yōu)秀的理財團隊,。

二、找準市場定位,，把握市場機會,，實現零售戰(zhàn)略轉移。通過對我們支行零售客戶的分層分析,，我們發(fā)現存款在萬以上的客戶在穩(wěn)定存量存款,、購買新型理財產品方面具備較強的發(fā)展?jié)摿统砷L空間。行長在近期也多次指出,，中高端零售領域是商業(yè)銀行爭奪的“主戰(zhàn)場”,，因此我們必須從多變的市場環(huán)境中去挖掘現實及潛在的中高端客戶資源，盡快實現零售業(yè)務的戰(zhàn)略轉移,。首先我們應以發(fā)展個人金融業(yè)務為重點,，本著“有所為、有所不為”的方針,，著力發(fā)展中高端客戶的占比,，建立完備的中高端客戶檔案，全面提升中高端客戶維護水平,。其次,，為更好地營銷客戶，我們必須提升我行產品的競爭力,，充分整合現有的產品資源，以拳頭產品,、組合產品吸引高端客戶,，不斷補充完善增值服務體系，借助中行作為北京奧運唯一銀行合作伙伴的良好契機,，全方位,、多角度擴大和提升我行的社會影響力，在實現中高端戰(zhàn)略中搶占市場先機。另外,，我們還要強化行內部門之間的聯動,，注重交叉營銷，實現公司客戶與個人客戶資源共享,，為其提供一攬子的產品,、一站式的服務。

三,、全面執(zhí)行和落實內控制度,，防范和化解各類金融風險。隨著金融產品的不斷創(chuàng)新和服務領域的不斷拓展,，潛在的風險點也會隨之產生,，而我們發(fā)展業(yè)務必須以合規(guī)操作和強化內控建設為前提。我認為內控制度的執(zhí)行和落實最關鍵的因素是人,，即各項內控活動都應以調動人的主動能動性為根本,，為此我將在以下三方面加強工作：一是加強員工的國家政策、法律法規(guī)教育和職業(yè)道德強化訓練;二是狠抓員工崗位培訓,，強化規(guī)章制度和業(yè)務知識的學習和基本功訓練;三是適時進行崗位輪換,，它不僅是員工全面發(fā)展的手段，也是堵塞工作中存在的漏洞和隱患的重要措施,。我將本著對中行利益負責,、對廣大員工負責、更是對自己負責的態(tài)度,，對違規(guī)操作者決不姑息,，在全行筑起一道防范風險隱患的堅實屏障，切實將內控工作寓于管理活動之中,，成為日常工作不可分割的一部分,，從而避免風險的發(fā)生。

四,、加強后勤保障工作,，使其成為銀行集約化管理的供應站和領導聯系群眾的紐帶。我們知道,，中行每位員工都是中行這座大廈矗立不倒的基石,，而后勤保障工作就是將每塊基石牢牢粘固在大廈上的粘合劑。只有做好后勤保障工作,，才能更好地發(fā)揮員工的主動能動性,，才能上下同心，形成合力,，從而推動我行業(yè)務的蓬勃發(fā)展,。做好后勤保障工作,，首先要做到開源節(jié)流、增收減負,，對銀行物資進行,、科學、準確,、統(tǒng)一的管理中,，最大限度地降低成本費用和提高物品使用率。其次要貫徹領導為員工服務,、二線為一線服務的理念,，密切上下級之間和黨群之間的關系，增強凝聚力和向心力,，為廣大員工創(chuàng)造良好的工作和生活環(huán)境,，解決員工工作和生活中的實際困難，使廣大干部職工體會到行黨委對自己的關心,，感受到中行大家庭的溫暖,，從而使員工振奮精神，為中行的發(fā)展多做貢獻,。

希望各位領導能夠給我這次機會,，讓我能夠帶領大家更好的為我行的發(fā)展做貢獻。

競聘銀行行長的演講稿 銀行行長竟聘演講篇三

尊敬的各位領導,、同事們：

大家好,！

我競聘的崗位是銀行副行長。我叫xxx,，今年xx歲,，我競聘的崗位是銀行副主任。首先感謝各位領導在百忙之中的到來銀行副行長競聘演講,，感謝上級領導為我們提供了這次公平,、公正、公開的競爭機會,，我會珍惜好這次機會,，誠懇的接受領導和同志們的檢驗和挑選。謝謝大家,！在這八月美好的日子里,，我們迎來了這次競爭上崗的機會，我懷著無比激動的心情走上了這次競爭上崗的講臺,，感謝多年來領導和同事們對我的支持和厚愛,。

行長助理是一個位置特殊的管理者，要協(xié)助行長履行管理職能,，參與決策,，處理日常的事務，行使行長授予的權力,，對于行長委托的一些工作,，大膽管理，勇于獨當一面,。面對這么多優(yōu)秀的同仁,，我不敢奢談自己有多大的優(yōu)勢，可我深信自己具有擔當此任所必需的潛質和能力,。

首先,，我具有敬業(yè)的精神。從走上工作崗位的第一天起,，我就提醒自己要認認真真做人,，踏踏實實做事，不管在哪個崗位上,，自己能做的事絕不推脫,，我不能說自己有多無私奉獻，但當我把我行的事業(yè)當作第一份工作開始,，我就決心將它作為我的`終身事業(yè),，敬重這份工作。

其次,，我具有良好的綜合素質,。曾擔任辦公室主任，得到領導的肯定,。在內部事務及人事處理上能顧全大局,，有很好的協(xié)調能力。能吃苦,，勇于創(chuàng)新,，接受新事物的能力強。

第三,，我具有出色的工作能力,。業(yè)務能力強，多年的信貸工作積累了相當數量且穩(wěn)定,、優(yōu)質的客戶資源,。多年的銀行中層工作積累了豐富的管理經驗，營銷能力也得到了很好的鍛煉,。

如果這次競聘行長助理成功,，我將更努力去學習業(yè)務技能及專業(yè)知識，不斷拓展自身各方面的知識,，努力做好工作,，我的工作設想是：

一,、盡快適應崗位轉換。找準座標,，擺正位置,，分清職責，掌握分寸,，做到工作到位而不越位,，竭力當好經理的參謀和助手，能代替行長與下屬進行更好的溝通,，主動搞好配合,。

二、協(xié)助做好任務,，包括中間業(yè)務與存款,。時刻注重研究市場，注意市場動態(tài),，研究市場就是分析營銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶,，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律,，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”,，實現資金的體內循環(huán),，鞏固我行資金實力。在做中間業(yè)務時遇到棘手的問題,，不上推下卸,，勇于承擔責任，勇于解決矛盾和問題,，為我行創(chuàng)造效益,。

尊敬的各位領導，尺在于度量,，秤在于衡量,，人在與考量，我愿在激烈的競爭中接受你們的度量衡量考量,，勝固可喜,，敗亦無悔，我會正視自己的不足,，我相信這次的競爭一定會使我受益,，而這受益會使我更加的進步?！安环e跬步,，無以至千里,；不積小流，無以成江海,?！蔽以笍狞c點滴滴做起,，和大家共創(chuàng)美好未來,，迎接我行輝煌燦爛的明天。

謝謝大家,，我的演講完畢,！

競聘銀行行長的演講稿 銀行行長竟聘演講篇四

一是工作經歷豐富。參加工作以來,，我先后任過諸蓄員,、信貸員、保衛(wèi)科科長,、副主任等職,，積累了較為豐富的實踐經驗。

二是改革面前有股“闖勁”,。我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上,，責任擔在肩上，盡職盡責,，埋頭苦干,，全身心地投入。多年來,，組織上的培養(yǎng),，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則,，主持公道,，秉公辦事，作風正派,，求真務實,，胸懷寬廣，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責任心,。在關鍵時候,，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖,、敢作,、敢為的精神。

三是業(yè)務方面有股“鉆勁”,。在長期的銀行工作中,，我干過*年的**，干過*年的**,無論是在業(yè)務學習中,，還是在業(yè)務管理上,，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習,，向專家們學習,，向同志們學習，向實踐學習,，以肯于鉆研的學習精神,，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任,。前年,，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經學院的在職研究生,，并較為系統(tǒng)地學習了銀行管理,、經濟管理、計算機和英語等方面的知識,。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在管理和改革中也有自己的見解和方法。如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,，我將迅速找準自己的位置,，盡快進入角色，認真履行責,。

“村看村,，戶看戶，群眾看干部”,。作為基層行的領頭雁,，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務素質,，要廉潔自律、勤政為民,；要正直誠實,，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導全行員工開拓進取,。

“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作,，抓住關鍵問題和主要矛盾,，突出重點；“放小”,，即將日常性、事務性,、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理,。同時還可以充實副職工作,，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會,，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性,。

在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義,，攀比心態(tài)。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”,。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴大影響，激發(fā)被表彰者內心的自豪感,，從而促使其向更先進的行列邁進,。其二要營造公平、民主、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境,，建立“能者上、平者讓,、庸者下”的用人機制,，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權,，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感,。

。具體做好三個方面：一是作職工的貼心人,。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工,，經常深入其中溝通,、聯絡、了解他們所想,、所需,、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心,，以促膝交心換得彼此知心,，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督,，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話,、提意見而被另眼看待,。二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心,。對完成任務,、工作有起色的員工，及時給予肯定,，增強其自信心,；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備,，要鼓勵,，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評要有節(jié)制,，重在思想疏導，不能不分場合、對象,，采用有損其自尊心的語言和語氣,，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。三是堅持正確的用人原則,。堅持任人唯賢,，反對任人唯親、拉幫結派,；選拔任用于部要看主流,，不一葉障目，要重用群眾公認,、有工作實績,、為民說話的干部。

學習的內容主要三方面：一是學習金融知識,，針對自己不足之處,，刻苦鉆研，通過自學,、函授等方式加強金融基本知識學習,，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發(fā)展動向,，提高自己專業(yè)知識水平，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家,；二是學習相關知識,，金融是特殊行業(yè)。凡是經濟領域范圍的部門知識都要有一定了解,，主要包括稅收,、財政、法律法規(guī),、市場經濟,、電腦基礎知識等，提高自己綜合素質,。三是學習政治理論,，馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟,，政治敏銳性和思想境界,。通過學習，不斷促進自己政治素質,。

各位領導,、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考，只要我能聘上,，我會為此賣力,。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心,，我會一如既往地干好本職工作,，為公司的發(fā)展添磚加瓦，積極工作,。

競聘銀行行長的演講稿 銀行行長竟聘演講篇五

尊敬的各位領導,、同事：

大家好！

今天我能有機會站在這里參加這次支行副行長的競聘,，我的心情十分激動,，感謝領導給我這次展示自我的機會從而信心十足，我能站在這里必定少不了大家對我的支持與信任,。在這里我以平常人的心態(tài)參與這次競聘,。此次競聘，本人并非只是為了自己的個人利益,，更多的是為了響應人事制度改革的召喚,，在有可能的情況下實現自己的人生價值。

對我來說,，參加這次競聘,，既是接受檢驗的機會，更是強化學習的平臺,；可能是新的機遇,，更意味著要迎接新的挑戰(zhàn)。成功了,，學習條件會更好,，學習領域會更寬，承擔的責任會更大,，回報領導,、同事多年關愛的機會也更多，當然是一種進步,。失敗了,，看到了自己的不足，加強了學習的緊迫感,，我認為也是一種進步,。

我現年**歲，中共黨員,，大專文化程度,，會計師專業(yè)技術職稱,。*年在麗城區(qū)參加工作，先后作營業(yè)員,、門市部主任,、統(tǒng)計員。*年調入臨江市總工會,，擔任辦公室副主任,，因工作業(yè)績突出任計財科科長。

經過幾年銀行工作的鍛煉,，使自己各方面素質得以提高,，去年我光榮地加入了中國共產黨，榮幸地被三峽分行評為年度先進工作者,，在創(chuàng)先業(yè)務競賽活動中,，被分行授予“三收能手”的稱號。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)的并存,，成功與辛酸同在,。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己,，在積極進取中不斷追求,，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己,。我深知支行副行長職務的重要性,，這主要體現在以下三個方面：一是為支行領導當好助手，二是為全行事務當好主管,，三是為一線員工當好后盾,。具體說就是擺正位置，當好配角,；胸懷全局，當好參謀,；服從領導,。我也深知，副行長工作的辛苦,，也正像別人所說的那樣吃草的牛,，忙碌的馬?？墒撬麄兿裣炓粯?，燃燒自己，照亮別人,；他們像竹一樣,，掏空自己,，甘為人梯。如果我競聘成功,，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己,，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處,?！叭齻€服從”是個性服從黨性，感情服從原則,，主觀服從客觀,。做到服務不欠位，主動不越位,，服從不偏位,，融洽不空位?！叭齻€一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時,，我會盡最大努力去找結合點；當科室之間發(fā)生利益沖突時,，我會從政策法規(guī)與工作職責上去找平衡點,。

“三個適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯,，吹吹拍拍,，進行等距離相處；剛柔適度,，對事當斷則斷,，不優(yōu)柔寡斷；粗細適度,，即大事不糊涂,，小事不計較。做到對同事多理解,，少埋怨,，多尊重，少指責,，多情義,，少冷漠。刺耳的話冷靜聽,，奉承的話警惕聽,，反對的話分析聽，批評的話虛心聽,，力爭在服務中顯示實力,，在工作中形成動力,，在創(chuàng)新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力,。如果我競聘成功,，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求,，嚴密制度,，嚴守紀律，勤學習,，勤調查,，勤督辦。以共同的目標團結人,，以有效的管理激勵人,，以自身的行動帶動人,。努力做到大事講原則,，小事講風格,，共事講團結，辦事講效率,。管人不整人,，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事,，使他們的人格得到充分尊重,，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事,，讓他們像圓規(guī)一樣,，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私,；像太陽一樣,，給人以溫暖；像竹子一樣每前進一步,，小結一次,。如果我競聘成功，我的工作目標是：“以為爭位,，以位促為”。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支持,，使辦公室工作管理制度化,，服務優(yōu)質化，參謀有效化,，宣傳精神文明的窗口,，傳播企業(yè)文化的陣地,，培養(yǎng)人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶,。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來,，迎接建行輝煌燦爛的明天。

謝謝大家,！