在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐報告萬能篇一

xxxx旅游有限責(zé)任公司

xx年6月30日 至 xx 年8月22日

實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

讓我從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合,，讓我感受到由一個大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人的過程。更好的體會我的專業(yè)知識和技能,。

通過這次實踐讓我對旅游這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識,，我也更喜歡旅游這一行業(yè)了，學(xué)到了很多書本之外的知識,。也學(xué)習(xí)了一些人際交往中的道理,，各種人情風(fēng)俗更深深吸引著我去追求。而且在這里更開闊了眼界,，整合和延伸了課堂知識,，同時也培養(yǎng)了旅游職業(yè)感覺。對景區(qū)建設(shè)與管理有了一定的見解,。在以后的學(xué)習(xí)中我會在用這次實踐中所獲得的知識作為我以后工作的基礎(chǔ),。

假期來了,，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎？一片葉子屬于一個季節(jié),，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華,。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂,，經(jīng)受不住暴雨的洗禮,？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書,？走出校園,，踏上社會，我們能否不辜負(fù)他人的期望,，為自己書寫一份滿意的答卷……

第一次參加跟我的專業(yè)掛邊的社會實踐,，我明白社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。近三個月的社會實踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。

社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟,！

選擇了旅游專業(yè)的我,，主要學(xué)的是景區(qū)開發(fā)與管理,，因為我們馬上就要考導(dǎo)游證了，所以在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。我們來的是xx的一個4a級景區(qū),，沒來之前我們有很多幻想，想想的是多么的美好,。到這之后發(fā)現(xiàn)我們的工作主要是導(dǎo)游講解但是還會干很多其他崗位的工作,，雖然我們都覺得很辛苦但是我們也確實學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。在這個景區(qū)里我們每天面對的景色是一樣的但是游客卻沒有一樣的,。雖然導(dǎo)游詞都是那些東西但對于不同職業(yè)的游客我們的表達(dá)方式也不同,，通過與他們相處的過程我也學(xué)到了很多為人處事的道理。

雖然在實踐中只是在景區(qū)里做講解員,，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮,！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講,，理論部分占主體,，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了景區(qū)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來,，但是在景區(qū)里并沒想象中如此容易,。從我們剛來就開始熟悉導(dǎo)游詞，了解各景點的情況,。

更重要的是背會了還得講出來,，要在游客面前講出來保證他們能聽懂，真正用到了導(dǎo)游實務(wù)老師講的導(dǎo)游人員在講解過程中的語速語調(diào)態(tài)度等,。在帶團過程中雖然很辛苦，但一看到游客的笑容和他們滿意的面孔就感覺所有的辛苦都是值得的,，他們的旅途圓滿了他們很開心我的講解得到了他們的肯定我也感覺非常高興,。

在這次實際踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面,， 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解,。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起,， 每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了,。我想說的一點就是,，在交際中,，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,。如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法。

讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人,。

俗話說："在家千日好，出門半"招"難,！"意思就是說：在家里的時候,，有自已的父母照顧，關(guān)心,，呵護(hù),！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是,，只要你去到外面工作的時候,，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決,，在這近二個月里,，讓我學(xué)會了自強自立！凡事都要靠自已,！現(xiàn)在,，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立,！ 也更能體會到了要跟朋友商量團隊的協(xié)作力,。我們還算挺好的，我們一塊來的有八個人不管干什么都互相有個照應(yīng),，也真正體現(xiàn)了團結(jié)的力量,。

通過這次的實踐我了解了在社會人際交往中我們應(yīng)該做到以下幾點：

1。做事勤快,，不能偷懶,，不僅要做好本職工作，還要幫助其他人,。

2,。虛心向別人學(xué)習(xí),，努力完善自己。

3,。對待客人要面帶笑容,，耐心服務(wù)。

4,。要與同事和睦相處

在景區(qū)里邊,，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部,。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬,，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理,。那么你對每個員工或每個同學(xué),，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時,，也要因人而異,！

一切認(rèn)識都來源于實踐。實踐是認(rèn)識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,。

與此同步,，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認(rèn)識的決定作用,，認(rèn)識對實踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進(jìn)行指導(dǎo),。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐報告萬能篇二

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷，因本人是文科生,，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校,，接觸社會的機會很少,，趁著寒假有這樣一個節(jié)日，好好大干一場,。

20xx-7-18至20xx年8月20日

xx超市

私人永和飯店

炎炎烈日當(dāng)頭,，正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。由于家庭經(jīng)濟的原因，我不能像大多數(shù)同學(xué)一樣,，暑假可以好好在家玩玩,、休息休息。我必須為我下學(xué)期的生活費考慮,。

我從高中畢業(yè)那年的暑假開始就在超市里打工了,，社會實踐報告《大學(xué)生超市實習(xí)社會實踐報告》由于我的表現(xiàn)還不錯，老板比較喜歡我,，所以這個暑假答應(yīng)我在他的超市打工是理所當(dāng)然的了,。還沒有放假，我就打電話到超市了,，問老板是否愿意讓我在他們超市工作,，老板滿口答應(yīng)，非常希望我來工作。我當(dāng)然非常高興啦,！閑話少敘,，言歸正傳。那年我還沒有到超市上班之前,，我有一個長輩就跟我說：上班要多做事,，少說話！話雖簡單,，但真正做起來就不簡單了,。

俗話說：做壞人簡單，做好人難??！只要做一件壞事，在別人的眼里,，這個人就是壞人,！要想在別人眼里改變形象的話，就要做無數(shù)的好事,，但還不一定能改變,。要在眾多同事、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情??！于是，我制定了以下幾大要點：

俗話說：國有國法,，家有家規(guī),。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了,。我們超市制定了很多的規(guī)定,，比如：不可以串崗、不可以閑談,、不可以把手機帶在身上等等,。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個理貨員都有自己的崗位分屬各個貨架,。

比如，我是百貨這邊的,，就不能隨便跑到食品那邊去,，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊。食品那邊比較大,，還分三個部分：飲料和冷柜、餅干類、休閑食品,。為什么不可以隨便串崗呢,？其實是這樣的：我們鄉(xiāng)下，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高,，經(jīng)常會有顧客偷東西的,。如果我們隨便離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著,，東西就很容易少掉,！同樣，不可以閑談也類似這個原因,，如國際歌理貨員沒事做的時候都在一起閑談,，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失,！還有,，不可以把手機帶在身上，這個規(guī)定看似嚴(yán)格,，其實是有其中的原因的,。

以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認(rèn)真上班,，沒人看著貨物,。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機帶在身上,！可以把手機帶來上班,，但要放在辦公室。對于這個規(guī)定,，大家還是很理解的,，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的,。當(dāng)然,，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙,、不可以坐下來等等,。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認(rèn)為,，這些是最基本的,，當(dāng)然要遵守了。

在超市做理貨員,，有時還是很忙的,。特別是星期一、星期二、星期三,，這三天是結(jié)帳的日子,，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳,。有時候,，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了,，有很多貨物卸在收貨處,。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走,。于是,，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的,，當(dāng)然不能呆在一邊看了,，為了表現(xiàn)好一點，我都是很主動地跑過去,，把各個柜臺的貨物分開,，并分別送到各個貨架附近，再卸下來,。

如果是一般的貨物倒是沒什么,，但有時候有的商家送的是飲料、醬油,、食用油之類的貨物就很重了,。一箱都是好幾瓶！很重的,！我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料,、幾十箱油的，每卸一次都特別累,！有時,，睡覺到了早上，手膀都疼,，還全身沒勁,！沒辦法，誰讓我是新來的呢,？所以,，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙,。于是乎,，我在同事眼里我是個積極的,，在干部面前我也給他們留下了好的映像！

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐報告萬能篇三

概要：作為一名21世紀(jì)的的接班人,，已經(jīng)成年的我必須要放眼未來,，為我自己將來的人生道路找準(zhǔn)方向，為我將來的人生大廈打穩(wěn)根基,。去年的金融風(fēng)暴，讓全世界的就業(yè)市場發(fā)生了天翻地覆的變化,，人才市場競爭激烈,，為了能讓我自己較早的接觸社會，了解生活,，鍛煉社會實踐能力,，于是在這一個多月的寒假里，這么一段對于我這么一名大一的新生而言實在是非常難得的鍛煉時機;為了鍛煉自己的社會實踐能力,，我作為一名售貨員在某地沃爾瑪做了一個月的社會實踐,。

正文：眾所周知，沃爾瑪是世界五百強的知名企業(yè),，是全球零售業(yè)排名第一位的公司,，是全球跨國公司中的巨頭。因此,，我能有幸到這樣的單位參加社會實踐,，我覺得非常的自豪，這讓我自己有了一次充分的鍛煉,。

由于處于過年期間的特殊情況,，沃爾瑪要面向社會招收一批臨時員工，按小時計薪,。今年學(xué)校寒假放假較早,，加上我的強烈的想了解和學(xué)習(xí)沃爾瑪公司運營的愿望，使得我下定決心抓住這個機會進(jìn)行社會實踐,。

成為沃爾瑪正式員工參加社會實踐的道路并不是一帆風(fēng)順的,。首先要聯(lián)系沃爾瑪人力資源部并與其進(jìn)行協(xié)商，確定其招聘意向和要求工作的時間,。經(jīng)多次協(xié)商后確定在一月二十一日去參加面試,。

一月二十一日上午8：30我們這批三十多人來到了沃爾瑪人力資源部參加面試。其實這次面試也并沒有想象中的那么難,，但仍然令毫無經(jīng)驗的我十分緊張,。面試過程中，考官非常嚴(yán)肅的問一些他們認(rèn)為有用的信息,，而我則小心翼翼的盡一切可能將每個問題回答得圓滿,。僅僅十幾分鐘的面試對我來說顯得十分漫長,。值得慶幸的是,最終我還是有驚無險的通過了。

一月二十二日,，我正式參加了入職培訓(xùn),。培訓(xùn)會實有一名來自長沙沃爾瑪?shù)呐嘤?xùn)師負(fù)責(zé)的。在短短四個小時的培訓(xùn)中,，我學(xué)習(xí)了沃爾瑪公司的歷史,、發(fā)展、公司文化,、政策制度等基本情況,，對公司的運營制度有了大概的了解。剩下的具體東西就只能在具體工作中去學(xué)習(xí)和體會了,。培訓(xùn)結(jié)束后,，我正式與公司簽訂了勞動合同，并領(lǐng)取了工作服裝,。那是一件橘紅色上衣和一條淺藍(lán)色牛仔褲,。紅色的上衣代表全體員工為顧客服務(wù)的一片火熱的心，牛仔褲肥大而結(jié)實,，幾乎適合各種工作條件,，為實際的工作提供了方便。這一套工作服看似簡單卻別具匠心,，既體現(xiàn)了公司形象，又簡單實用，難怪幾乎公司所有員工都穿這樣的統(tǒng)一服裝,，連店總等領(lǐng)導(dǎo)層人物也不例外,。我深深體會到了沃爾瑪文化的無處不在,。

第二天上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡,，又辦了工資卡,。我正式開始了一個月的工作生涯,。

正式上班后我才真正認(rèn)識到：實際的工作條件比想象中更加艱難，工作內(nèi)容比預(yù)想中更加艱辛復(fù)雜,。所謂的售貨員幾乎是全店最基層的員工,，且不說薪酬多少,，單說工作內(nèi)容幾乎百分之八十以上全是體力勞動,，只有不足百分之二十的腦力勞動,。具體的工作內(nèi)容分以下幾個方面：一,、面位補貨；二、促銷位補貨,；三、更換,、運送堆頭陳列,；四、做破損,；五、備大單,；六,、顧客服務(wù),；七,、其他臨時性的工作,。

我所在的部門是23分區(qū)89部門,。部門有主管兩名,，全職員工七名，臨時員工兩名,。工作排班分早班（6：50---15：30）和晚班（13：00---21：40）。每班正常工作時間為八個小時,，中間吃飯休息40分鐘,。有時在特殊情況下還會安排白班和夜班，其中白班從8：30到17：10,，夜班從21：40到次日7：00,。

因為臨近春節(jié)，店內(nèi)工作十分忙碌,。在開始工作的前兩天,，我只要是隨主管和老員工們作一些打下手的工作內(nèi)容。當(dāng)然體力勞動的份量相當(dāng)大,，而且都是些最基本的工作,。我總算咬緊牙關(guān)堅持了下來。兩天過后,，隨著我對工作內(nèi)容的逐漸熟悉,，便開始隨促銷員去做一些獨立性較強的工作。就這樣又過去了兩三天,，我對工作內(nèi)容很熟悉了,，便真正獨立開來,，作為一名合格的員工進(jìn)行正常的工作內(nèi)容。

這四五天的轉(zhuǎn)變過程看似簡單卻是十分艱難,。第一天的工作就給了我一個下馬威,。雖然早知道工作內(nèi)容不會輕松，但一天下來的體力勞動著實令毫無經(jīng)驗的我精疲力竭,。而且陌生的工作環(huán)境也令我很不適應(yīng),。是老員工們的悉心指導(dǎo)和促銷員們的鼓勵使我鼓足了勇氣去堅持。我相信只要堅持下去就一定會適應(yīng),，而且會在工作中學(xué)到很多東西,。

接下來的工作中，我不斷的觀察,、學(xué)習(xí),，并且積極向老員工們請教。對于每一細(xì)小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程,、工作標(biāo)準(zhǔn),，并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況，以了解更多知識,。就這樣,，我一步步努力著，一步步進(jìn)步著,，向著做一名合格的.乃至卓越的員工而努力,。

為了慶新年，沃爾瑪員工于一月二十七日在某校的禮堂舉行了名為“員工之夜”的聯(lián)歡晚會,。晚會的氣氛非?；钴S，節(jié)目也非常精彩,，所有節(jié)目都有員工自編自演,，引起的掌聲連綿不斷，體現(xiàn)了員工們無窮的創(chuàng)造力,。新老員工都滿臉喜悅,，邊玩邊吃、邊聊邊笑,，整個大廳沉浸在一片歡樂的海洋之中,。通過這場晚會不僅緩解了員工疲勞,，更加強了員工團結(jié),，提高了員工斗志，為馬上到來的“新年”而鼓勁,。

傳說中的“新年”終于到來了,。盡管之前已做了大量準(zhǔn)備工作,，可超大的客流量和貨物供配量仍然令我們感到手忙腳亂。好在這時友店的同事們伸出了援助之手,，到這里來支援,。使得工作才能有序開展。

這時的我歷經(jīng)十多天的工作后,，對各項工作我已逐步了解了,。在我們所有員工的一致努力下，全店的銷售額每天都超過了去年同期水平,，也超過了今年的預(yù)計值,。我也明顯感覺到這幾天出的大單越來越多，禮盒銷售也是供不應(yīng)求,。友店里還裝扮了年貨街,，年味十足的購物環(huán)境更增加了顧客購買欲望，同時店里推出的打折,、特價商品和層出不窮的買贈活動更是加大了顧客購買量,。前臺收銀臺前排起了長龍，購物車和購物籃供不應(yīng)求,。

我全心地投入到工作中去,。隨著一天天的過去，每天的我都是一樣的筋疲力盡,，而每天的我又都可以學(xué)到不同的東西,。公司的經(jīng)營理念經(jīng)營原則公司標(biāo)準(zhǔn)公司文化深入到了工作的每一個細(xì)節(jié)，我在每一個細(xì)微工作中盡情體驗和學(xué)習(xí)沃爾瑪式經(jīng)營的大智慧,。

積少成多是零售業(yè)的法寶,。而正是利用這一法寶加上沃爾瑪員工的誠實守信、追求卓越的干勁,，才成就了沃爾瑪今天的經(jīng)濟帝國大廈,！

一個月的時光一晃而逝。轉(zhuǎn)眼間到了離職的時候了,。我開始有點懷念這段即將結(jié)束的快樂生活了,，因為我還想留在這里學(xué)習(xí)更多、體驗更多,；而我也急切盼望著離開,，因為我急于將我的所學(xué)所得用到今后的生活學(xué)習(xí)中去。

通過這次寒假實踐,，我第一次真正的體驗了生活,，更我學(xué)會了如何生活，理解了生活的真正含義,。在這一個月的社會實踐中我受益匪淺,。在以后的大學(xué)生涯中如果我還會這樣的機會的話,，我還會更積極參加，更努力去學(xué)習(xí),，去體驗……

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐報告萬能篇四

這次社會實踐的時間為七天,，參加隊員有六名。在這短短的幾天里,，我們主要開展了四項較大的活動,，下面我就簡要的進(jìn)行一下匯報。

一,、“放飛孩子的夢想,，托起明天的太陽”主題班會。

在班會上,，我主持的專題叫“美麗照片,，精彩北京”，做這個活動我的初衷是想借照片展示給沒到過北京的山村孩子們一個感性的認(rèn)識,，那些照片都是我去下鄉(xiāng)之前親自到北京各大景點拍攝的（包括天安門,、人民大會堂、歷史博物館,、人民英雄紀(jì)念碑,、故宮、新華門,、中央電視塔,、中華世紀(jì)壇、中國農(nóng)業(yè)大學(xué),、北京大學(xué),、清華大學(xué)等）。

我的這個專題在班會上是第一部分,。當(dāng)我給孩子們一張張地做講解的時候,，孩子們那種渴望知識的眼神深深的打動著我、震撼著我,，勤奮,、刻苦、努力,、上進(jìn)是在場的每一個孩子都具備的,，從他們那雙充滿求知欲的眼睛里，我可以清清楚楚的看到,。

和孩子們一起的幾個小時里,，我過得快樂而充實，仿佛又回到了自己的童年,，當(dāng)學(xué)生代表給我們佩帶紅領(lǐng)巾的時候,，我真的很激動，激動的程度不比我第一次帶紅領(lǐng)巾的時候差,；當(dāng)孩子們用洪亮的聲音唱著《好一朵茉莉花》時,，我不知為什么，也許是一種沖動,。我的眼睛開始模糊了,，我想我真的是被他們感動了，被他們的純真,、活潑,、樸實感動了。

在這些孩子的身上,，我真正體會到了“從絕望中尋找希望”這句話的深刻含義,，讓我感覺到我的做法是對的，如果這次活動能增強他們對未來美好的憧憬,，那我們的這個活動就算是成功了,！

我們的這次活動得到了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、老師,、同學(xué)的一致好評,。其實我們的活動時間是有所改變的，不是嚴(yán)格按照計劃的,。計劃是到達(dá)的第二天開展這個主題班會的,，但我們到達(dá)的那天已經(jīng)是晚上六點了，食宿問題還沒有安排妥當(dāng),，所以第二天開展活動的條件根本不具備,，我們就馬上開會，一致通過決定第三天再做,。實際證明,，我們的調(diào)整很正確，主題班會因為準(zhǔn)備的充分,，所以開的很成功,。這也告訴了我們在以后的工作中，根據(jù)實際情況,，適當(dāng)調(diào)整計劃是很必要的,。

二、走訪農(nóng)民,，尋找科技帶頭人,。

為了盡快了解舊堡村，我們第二天一大早就和村干部進(jìn)行了座談,，座談會的地點就在村委會,，形式很簡單,，但內(nèi)容卻很充實。村干部介紹說：“舊堡村共一萬三千畝耕地,，二十六眼機井,，平均三、四畝地就有一眼井,，不算缺水,。種植的主要作物是玉米，其他還種一些蔬菜,，象豆角,，西紅柿什么的。養(yǎng)殖業(yè)也不算發(fā)達(dá),，正處在剛剛起步的階段,，還沒有形成什么規(guī)模，主要品種比較單一,，就豬,、牛、雞等傳統(tǒng)品種,，特種養(yǎng)殖還沒有,。”

我是農(nóng)大東區(qū)學(xué)機械的學(xué)生,，這次下鄉(xiāng)的目的有一個就是調(diào)查一下農(nóng)業(yè)機械在農(nóng)村的普及程度和農(nóng)民需要什么樣的機械,。但當(dāng)我問到這個問題時，村干部很干脆的回答：“我們村根本不存在農(nóng)業(yè)機械化,，一切農(nóng)活全部由農(nóng)民手工去做,，完全是原始的東西，不存在什么機械化,?！碑?dāng)時我真的很驚訝，問他們?yōu)槭裁床挥靡恍C械代替人來做這些重復(fù)性很強有很繁重的工作時,，他們是這樣回答的：“如果都機械化了,，那不就有更多的剩余勞動力了？”我想農(nóng)民他們是有自己的想法的,，也許他們就是這么認(rèn)識的,，我們的任務(wù)是來調(diào)查的,，在短短的幾天里,，我們不可能改變他們的思想，就沒有在往下追問,。

于是我就轉(zhuǎn)換話題，說：“在現(xiàn)在的這種耕作過程中,，有沒有哪種工作是農(nóng)民認(rèn)為比較繁重的,，希望由機械代替的？”村干部想了想說：“現(xiàn)在有一個問題就是玉米桿被收割后,，剩余的部分,，一部分在地里，一部分在地上,，農(nóng)民處理起來比較費勁,，現(xiàn)在全憑農(nóng)民用鋤頭一棵一棵的往出挖,，又費時又費力,。希望能有一種機器代勞?！?/p>

我個人認(rèn)為,，市場上應(yīng)當(dāng)有這種機器，只不過當(dāng)?shù)氐男畔⒉皇呛茇S富,。打算回來在網(wǎng)上或者從別的渠道幫農(nóng)民們找找,，如果真的沒有的賣，那下次學(xué)校再舉辦創(chuàng)新大賽,，我就做這個機器了,。

其他的隊員也就他們自己的專業(yè)問了些問題，例如,，學(xué)法律的就比較關(guān)心農(nóng)業(yè)的法規(guī)政策等問題,，像稅費改革什么的；學(xué)化肥的就問的是作物的一些疾病,。在他們問的時候,，我就仔細(xì)地聽，然后認(rèn)真地作筆記,，我想雖然這些跟我的專業(yè)不相關(guān),，但是多知道一些總沒有壞處。座談大概持續(xù)了兩個小時,，我們對舊堡的總體情況有了個整體的認(rèn)識,，但光聽村干部講，是絕對不能完全了解的,，所以我們決定下午親自到農(nóng)民家里去看一看,。

吃過午飯，我們來到一家養(yǎng)羊的專業(yè)戶,，它是全村開始養(yǎng)羊較早的一家,，直到今年已經(jīng)5年了。我們?nèi)サ哪翘焓窍挛纾盟煞蜈s著羊群去放羊了,，家中只有女主人和3歲的小女兒在,，15歲的大女兒今年開學(xué)上初二，放假去學(xué)校補課了,。

她家養(yǎng)羊的數(shù)目是全村最多的,，現(xiàn)在有70只大羊，30只小羊,，最多的時候有140只呢,；總共有8畝半地，除了七分種的是胡蘿卜,，其余種的都是玉米,，每年收獲的胡蘿卜和玉米都用來喂羊，但據(jù)她所說,，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還需要一定量的放牧。雖然國家現(xiàn)在正在實施“退耕還林”政策,，明令禁止放牧,，但如果不放牧，只讓羊吃飼料是根本吃不起的,，起早貪黑的干上一年,，說不定還會賠上一、兩千呢,，所以他們不得不偷著放,。

她家有一只母羊的肚子右側(cè)偏下的地方有一軟的疙瘩，是去年冬天發(fā)現(xiàn)的,，請獸醫(yī)來看過,，做過一次手術(shù)，打開后疙瘩里邊是小腸,，沒敢動,，又給縫上了，其間,，這只母羊還生育了小羊,，這個疙瘩也沒有遺傳給小羊，小羊現(xiàn)在很健康,。為了趕在他們放羊之前看到那只母羊,，第二天我們起了個大早，對他們家進(jìn)行了回訪,，并給那只羊拍了照,，打算回來向?qū)W校的有關(guān)專家教授請教一下。

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐報告萬能篇五

前言 萬事開頭難，什么事都要有嘗試,，都要有開始,，都要有經(jīng)過，都要有失敗,。在經(jīng)歷了在超市的工作之后,，明白了很多事情開起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的,。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視,，不但要有細(xì)心，還要有策略,，謀劃,。總之,，任何事情都要考慮周全,。

一,、實習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷，因本人是文科生,，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校,，接觸社會的機會很少,，趁著寒假有這樣一個節(jié)日，好好大干一場,。

二,、實習(xí)時間

三、實習(xí)地點 億鑫超市

四,、實習(xí)單位和部門 私人 永和飯店

五,、實習(xí)內(nèi)容

炎炎烈日當(dāng)頭，正是因為有這樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。 由于家庭經(jīng)濟的原因，我不能像大多數(shù)同學(xué)一樣,，暑假可以好好在家玩玩,、休息休息。我必須為我下學(xué)期的生活費考慮,。我從高中畢業(yè)那年的暑假開始就在超市里打工了,。由于我的表現(xiàn)還不錯，老板比較喜歡我,，所以這個暑假答應(yīng)我在他的超市打工是理所當(dāng)然的了,。還沒有放假，我就打電話到超市了,，問老板是否愿意讓我在他們超市工作,，老板滿口答應(yīng)，非常希望我來工作,。我當(dāng)然非常高興啦,！ 閑話少敘，言歸正傳,。那年我還沒有到超市上班之前,，我有一個長輩就跟我說：上班要多做事，少說話,！話雖簡單,，但真正做起來就不簡單了。

俗話說：做壞人簡單,，做好人難?。≈灰鲆患氖?，在別人的眼里,，這個人就是壞人！要想在別人眼里改變形象的話,，就要做無數(shù)的好事,，但還不一定能改變。 要在眾多同事,、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情?。∮谑?，我制定了以下幾大要點：

一,。我決不破壞超市的規(guī)矩,。

俗話說：國有國法，家有家規(guī),。自然,，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定,，比如：不可以串崗,、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等,。所謂不可以串崗,，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架,。比如,，我是百貨這邊的，就不能隨便跑到食品那邊去,，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊,。食品那邊比較大，還分三個部分：飲料和冷柜,、餅干類,、休閑食品。為什么不可以隨便串崗呢,？其實是這樣的：我們鄉(xiāng)下,，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高,，經(jīng)常會有顧客偷東西的,。如果我們隨便離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著,，東西就很容易少掉,！同樣，“不可以閑談”也類似這個原因,，如國際歌理貨員沒事做的時候都在一起閑談,，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失,！還有,，“不可以把手機帶在身上”，這個規(guī)定看似嚴(yán)格,，其實是有其中的原因的,。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認(rèn)真上班,，沒人看著貨物,。所以,，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機帶在身上！可以把手機帶來上班,，但要放在辦公室,。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的,，畢竟上班要有上班的樣子的,，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然,，還有很多的規(guī)定,，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等,。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的,。我認(rèn)為，這些是最基本的,，當(dāng)然要遵守了,。

二。不管是誰,，隨喊隨到,。

在超市做理貨員，有時還是很忙的,。特別是星期一,、星期二、星期三,，這三天是結(jié)帳的日子,，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳,。有時候,，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了,，有很多貨物卸在收貨處,。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走,。于是,，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的,，當(dāng)然不能呆在一邊看了,，為了表現(xiàn)好一點，我都是很主動地跑過去,，把各個柜臺的貨物分開,，并分別送到各個貨架附近,，再卸下來。如果是一般的貨物倒是沒什么,，但有時候有的商家送的是飲料,、醬油、食用油之類的貨物就很重了,。一箱都是好幾瓶,！很重的！我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料,、幾十箱油的,，每卸一次都特別累！有時,，睡覺到了早上,，手膀都疼，還全身沒勁,！沒辦法,，誰讓我是新來的呢？所以,，不管有多累的活,，我都會很積極很主動地去幫忙。于是乎,，我在同事眼里我是個積極的,，在干部面前我也給他們留下了好的映像！

三,。如果沒有貨要上的話要找點事情做,。

所謂“上貨”，是我們常說的話,，說通俗點,，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了,，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了,？這不行,，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話,，不能只顧著補貨,，要看著點的。當(dāng)然,，不是每時每刻都有貨上的,。有時,，貨架上的貨物都補齊了，不就是沒有事做了嗎,？就站在一個地方看著貨架發(fā)呆,，還是來回來回閑逛？當(dāng)然不是了,！如果沒有什么顧客,，也沒有貨要補，在過道里走來走去,，被經(jīng)理看到是不怎么好的,，感覺上我沒事做，在混時間,！畢竟是私企老板,，不會養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你,，是要你為他創(chuàng)造財富的,，不是養(yǎng)你的。所以,，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架,。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵,，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品,，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了、舊的,，自然就不會買了,。這樣不但給顧客流下了個壞映像，而且貨物就賣不出去了,。誰也不希望我們的東西賣不出去的,。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來,！這個很好,，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間??？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時,，可以抹貨架,。 正是有了以上幾點要領(lǐng)，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的,。 在超市里打工我還學(xué)到了很多的東西?，F(xiàn)在,，我們鎮(zhèn)上的超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客,，自然價格戰(zhàn)就打起來了,。有時候，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格,。我們有時候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價格,。對于做“間諜”，我還總結(jié)了一個經(jīng)驗：要裝作是買東西的顧客,，而且一定要像,！一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價格,！有的超市的員工就在我們這里用筆抄價格,！自然，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的,。 話說回來,，商家的惡性競爭對消費者來說是絕對有好處的，但是作為經(jīng)營者,，我們是不愿意看到的,！價格低了，利潤自然就少了,，我們的工資,、獎金可都是與這個利潤有著直接聯(lián)系的啊,！

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐報告萬能篇六

一份汗水,，一份收獲

算起來，我在國湘大酒店[1]已工作將近一個月,，從最初的不適應(yīng)到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,。不敢說，自己已經(jīng)達(dá)到了什么水平,，只能說對酒店餐飲服務(wù)這個行業(yè)有了更加深入的了解,。

國湘大酒店餐飲部工作時間表

9：30——10：30 集合，打掃包廂衛(wèi)生

10：30——11：00 午飯時間

11：00——2 ：00 工作時間

4：30——5 ：00 晚飯時間

5：00——8 ：30 工作時間

剛來的時候,，比較辛苦,，因為還需要培訓(xùn)（8：00——10：00），學(xué)習(xí)相關(guān)的一些理論知識和基本操作,，如：鋪臺布，擺臺[2],，折花……像我初涉這行業(yè),，可以說是"現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣",，肯定少不了鬧笑話，例如擺十人臺位,，我總是擺八人臺位,，擺完之后還自言自語，怎么多兩套餐具呢,，劉鵬（同事）說,，你再仔細(xì)數(shù)數(shù)看。我一數(shù),，暈,，桌上可不是只有八套，我說呢,，怎么平白無故多兩套出來,！

從來都不覺得自己嬌生慣養(yǎng)，但實際上,，我也是一個啥也不會做的"米蟲",。拖地，擦家具,，洗杯子這些小事雖然會做,，但是卻總是做不好，達(dá)不到要求?，F(xiàn)在,，這些事情成為我每天生活的一部分，總算學(xué)會不在剛拖完的地板上留下自己的腳印,，慢慢地,，洗好的杯子上也不再有殘留的痕跡，雖不值得夸耀,，自己心里感覺還是挺自豪的,。

餐前的準(zhǔn)備工作是不難的，只要多練習(xí)幾次,，細(xì)心一點,，就能達(dá)到效果。

鋪臺布是我最喜歡做得事情之一了,。漁翁撒網(wǎng)式,，推拉式，抖鋪式是最常見的3種鋪臺布的方法,。我用得最多的是推拉式,，換下臟兮兮的臺布，拿上一塊干凈的白色臺布，稍微整理一下,，然后"嘩"地一聲甩出去,，臺布如在半空中搭起一座拱橋，然后平穩(wěn)地落下,，真是太有成就感了,。我是練了好久，才練成一次就把臺布干凈利落地甩出去,，果然"有多少付出,，就有多少回報"！

折花,，一件我認(rèn)為很藝術(shù)的事情,。一條普普通通的餐巾（必須是正方形），經(jīng)服務(wù)員的手稍一擺弄,，簡潔明了的馬蹄蓮就成型了,，更有神似的大白菜，花相芍藥,，梅花報春,，翠葉挺立，孔雀開屏,，星形扇葉……餐巾主要有棉質(zhì)和滌綸兩種,，就定型性而言，棉質(zhì)的優(yōu)于滌綸的,，而且滌綸的不吸水,，去污能力較差。國湘使用的是橘黃色和白色的滌綸餐巾,，所以定型性差了點,，折出來的花效果不是很好，總有點搖搖欲墜的感覺,。

象現(xiàn)在淡季,，有客人的時候，自然為客人服務(wù),；沒有客人,，那可就不輕松了，因為為客人服務(wù)的時候還能走動走動,，可沒有客人時,，就得站臺（站立迎客），動不動就是好幾個鐘頭,，一天下來,，感覺腳都不是自己的了,。

我的觀點是，一個好的酒店,，除了要有響應(yīng)的設(shè)施外,，好的服務(wù)也是必不可少的,。而人與人的交流和相處又是最難的,，東西它不會動，不會跑,，只要多練習(xí)幾次,，就有一定的成果?？擅鎸Σ粩嘧兓目腿?，挑戰(zhàn)就大多了。邵陽的客人是出了名的難伺候,，如果我能夠在這里從容地面對客人的刁難,，那么這個月的實習(xí)可以說沒有白費。

包廂常用服務(wù)禮貌用語

"您好,，歡迎光臨,！"（微笑）

"您好，請這邊走,。"（必須在客人的右手邊帶路,，并伸出右手示路。）

"先生（女士）,，請問需要現(xiàn)在點菜嗎 "

"先生（女士）,，這是您要的酒，請問現(xiàn)在需要打開嗎 "

"對不起,，請稍等,，您要的菜馬上就來。"（帶歉意）

"請慢走,，歡迎下次光臨,！"（彎腰）

點菜是一門學(xué)問。一般來說,，菜譜上的菜并不是都做得出來,，有些菜名是為了豐富菜譜的內(nèi)容而添加上去的。如果客人要點到做不出來的菜或者詢問這道菜的材料,，做法,，那么服務(wù)員就要靈活應(yīng)對了。例如,，你可以這樣說："不好意思,，這道菜今天已經(jīng)賣完了。"或者"這道菜的主要材料是xxx。"

記得有一次點菜,，客人的意思是來個蒜蓉小白菜,，我一時沒聽清楚，寫了個蒜炒小白菜,，結(jié)果出事就放了一點蒜,，不仔細(xì)看還真看不出來放了蒜?？腿司驼椅业穆闊?，說我菜單寫錯了，要么我買單,；要么我把那盤小白菜給吃了,。后來我把寫的菜單拿給客人看，以證明不是我的失誤,，而是廚房的責(zé)任,，才免去我要承擔(dān)的"后果"。事后想想,，我的確有責(zé)任,，如果我清楚地寫的是蒜蓉小白菜，就不會出現(xiàn)這重情況了,。這件事提醒我以后點菜要聽仔細(xì)和寫清楚客人的要求,，要知道，并不是每個客人都是很好說話的,。

三星級酒店餐廳要求

a,、總餐位數(shù)與客房接待能力相適應(yīng)；

b,、有布局合理,，裝飾豪華的中餐廳，至少能提供2種風(fēng)味的中餐,，晚餐結(jié)束客人點菜不早于22時,；

c、有獨具特色,，格調(diào)高雅,，位置合理的咖啡廳（簡易西餐廳）。能提供自助早餐,，西式正餐,。咖啡廳（或有一餐廳）營業(yè)時間不少于18h并有明確的營業(yè)時間,；

d,、有適量的宴會單間或小宴會廳,。能提供中西式宴會服務(wù)；

e,、有位置合理,，裝飾高雅，具有特色,，獨立封閉式的酒吧,；

f、餐廳及酒吧的主管,，領(lǐng)班和服務(wù)員能用流利的英語提供服務(wù),。餐廳及酒吧至少能用2種外語（英語為必備語種）提供服務(wù)。

g,、餐具按中西餐習(xí)慣成套配置，無破損,，衛(wèi)生,，光潔；

h,、菜單及飲品單裝幀精致,，完整清潔，出菜率不低于90%,。

這一個月在酒店的實習(xí),，讓我學(xué)到了許多生活上的新知識，積累了一定的經(jīng)驗,，我會在以后的學(xué)習(xí)中,，努力將理論聯(lián)系實際，不斷充實自己,，突破自我,。

注釋：

[1]：國湘大酒店是一座具有三星級水準(zhǔn)的綜合性大酒店，地處湖南省邵陽市中心繁華的東風(fēng)路口國湘商貿(mào)大廈內(nèi),，由十六層主樓,，四層附樓組成。

[2]：擺臺：又稱餐臺設(shè)計或餐臺布置,，是為客人就餐確定席位,，并將餐飲活動所需要的一切物品按要求擺設(shè)于餐桌的操作過程。

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐報告萬能篇七

寒假隨著冬天的腳步杳然而至,，大三已然過去了一半,，這個假期正是練兵的好時候啊。 2月 5日,，我接到xx銷售經(jīng)理的電話,，讓我今年這個假期去他們公司促銷,，我欣喜若狂，轉(zhuǎn)念一想,，也許,，我還需要別的面試。于是我推掉了這個公司,，輕裝上陣,。假期兼職正式拉開序幕。

實戰(zhàn)篇之求職面試

去年我在xxx做過麥面的促銷,，已然有了工作經(jīng)驗,，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下，鑒于個人對酒較為感興趣,，因而直接去了煙酒柜面試,。負(fù)責(zé)xxx酒的袁姐聽了我的經(jīng)歷介紹很滿意，打算錄用我,，但是她要求工作時間必須要到晚上 0點,，一想到?jīng)]有車回學(xué)校，我只能忍痛割愛,，再找別的工作,。后來一次面試了xxx和xx紅酒都因為工資和工作時間不理想而作罷。正在一籌莫展之際,，袁姐打來電話,，給了我一個糖果負(fù)責(zé)人的電話，此時寢室的同學(xué)也打來電話,，說是賣糖果的急缺促銷員,。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。

實戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容

與xxx糖果的銷售經(jīng)理見面后,，他聽了我的條件和要求非常滿意,，終于我也為自己的假期找到了“買家”。 2月23日,，我便正式的成為一名xxx的零時促銷員,。剛開始，糖果的生意并不算好,，但由于天時地利人和,，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復(fù)雜,，除了上貨補貨就是叫賣吆喝,。上貨補貨并不困難，因為每天的銷售量不大不需要大量補貨,，難就難在叫賣吆喝,。剛跨出校門臉皮兒薄,，大聲說句話都會臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢?即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷的主題啊!問題總要一步一步解決,，第一天我把四十多個品種的糖果和十多個巧克力品種的成分大概都看了一遍,，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹,，聲音洪亮,，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點長沙話,，因而很快取得了顧客的信任,。年前十多天，各個廠商的產(chǎn)品都賣的如火如荼,，競爭也相當(dāng)慘烈,，尤其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個廠商使盡渾身解數(shù),，好似八仙過海各顯神通,，有送小禮品的，有試吃的,，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮,。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏,，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動,，身體的每個細(xì)胞都在沸騰,，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價促銷了,，正宗北京口味啊,，好吃又不貴，好吃又實惠,，好口味好實惠,，好機會不要錯過了···”

技巧篇之天時地利人和

我所負(fù)責(zé)的xxx糖果雖然名不見經(jīng)傳，但由于機緣巧合,，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置,，占了地利。再加上今年xxx的糖果進(jìn)駐xxx賣場比較晚,，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過了,，口感不比xxx差，但是卻比他的價格更便宜,，再者,，我們負(fù)責(zé)xxx的三個促銷員齊心協(xié)力,，各司其職按部就班，達(dá)到了人和,，而xxx,、xxx的零時促銷員都比我們少，且為男生,，不愿意叫賣,，因而我們占齊了天時地利人和。我們的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過xxx,、xxx,、xxxx、xx等,，當(dāng)一個xxx的長促跑過來告訴我我們的銷量已經(jīng)超過了500公斤是xxx的兩倍時,，我欣慰的笑了，雖然累,，雖然嗓子啞了,，但是都值得了···

技巧篇之責(zé)任如山

在xxx短短的一個月，就工作的內(nèi)容而言也只是一個小小的促銷員,，但是收獲頗豐,。我們公司沒有明確要求我們叫賣，但是我還是會從上班開始便開始叫賣以此招徠顧客,，即使嗓子啞了,，喝口水繼續(xù)，有時候生意忙,，連喝水的時間都省了,，不停的叫賣，上貨,。我的付出也是有回報的,，xxx的許多長促都對我刮目相看，前后還有xxx,、xx挖我過去給他們上班,，但是我還是堅持原陣地。有顧客問我為什么這么賣力?老板會單獨給我加工資嗎?我笑了下回答,，老板已經(jīng)給了我工資,，我拿了他的工資就應(yīng)該好好盡力做事，不然的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負(fù)責(zé)的人,，所以我盡力,，也心安。顧客笑笑說：“年輕人,，如果你能這樣堅持前途一片光明啊”,。聽著顧客的認(rèn)可贊揚我的心里樂開了花,，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣,。

技巧篇之誠心待人

現(xiàn)在的銷售服務(wù)業(yè)競爭激烈,，顧客被迫卷進(jìn)這種沒有硝煙的戰(zhàn)爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品,，顧客會有一種反感抵觸的心里,，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結(jié)果就會皆大歡喜,。促銷時,，我碰到了一個啞人，他雖然不會說話,，但是會用手機打字,。他需要買草莓醬，但是許多促銷員覺得不是自己的產(chǎn)品便沒有興趣了,，再加上看不懂手語所以就對他不理不睬,。當(dāng)他問道我時我正在給顧客推薦糖果，當(dāng)我意識到他是聾啞人時我便停下手中的活去幫助他購物,。我對xxx的貨品不清楚,，誤以為他是要草莓醬的餅干，帶他到餅干區(qū)找,，他一直搖頭,，后來我問了一些長促，她們都說沒有,，最后無奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機上打了謝謝兩個字,，瞬間,，我覺得這兩字的分量很重很重。隔天,，他便特意來尋我買糖,。后來我又幫助一對老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥,，老爺爺總是牽著她的手片刻不離,，有一次他們的東西太多，我便主動去幫她們推了車子過來,，老爺爺十分感激,，還記下了我的工號牌，說過年一定要來我這里買糖,?？粗麄兊纳碛?，我突然感慨到這就是執(zhí)子之手，與子偕老,。再后來又碰到一位日本人,，她來買湖南特產(chǎn)，向我打聽,，交談中涉及很多內(nèi)容,，她很友好，也很感謝我的幫助,，還約了時間一起談?wù)撌ソ?jīng),。當(dāng)然她也買了一些她們國家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠的感謝之后心里滿滿的都是陽光,。那位日本朋友告訴我說圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對待你,，那么你也要怎么對待別人?！闭嬲\待人,，誠心助人。

心得篇之團結(jié)就是力量

在xxx賣糖果,，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力,，但是xxxx卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時地利人和于一身,。她們有 0個促銷員,，有四個大嗓門專門負(fù)責(zé)叫賣，她們每個人的叫賣詞都不一樣,，而那位“小小姐”更是叫賣明星,。他們的買點離我們很近，通常他們一叫賣人群便朝他們涌去,，有的甚至在挑我們的糖果都會停下來去湊他們的熱鬧,，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了大潤發(fā)的豆干系列產(chǎn)品,。所謂樹大招風(fēng),，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭也少不了,。但是她們卻是“同仇敵愾”,，甘苦與共，形成了一個牢不可破的團體,?！靶⌒〗恪痹?jīng)和我說雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高,，但是很開心“大家互相體諒,，相互關(guān)心，這就是集體的力量,。

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐報告萬能篇八

學(xué)以致用——在實踐中認(rèn)知所學(xué)到的知識

由于學(xué)校里要求我們進(jìn)行一次暑期社會實踐的緣故,，我就在爸爸的安排下進(jìn)入了一家環(huán)保工程安裝公司工作。而我的工作量也很小,，就是回答一些人家所咨詢的問題,。當(dāng)然，這種問題還是相對表面的,，不是太深入涉及專業(yè)領(lǐng)域方面的一些問題,。這項工作讓我學(xué)習(xí)到了一些說話的技巧，因為將來踏入社會工作以后,，一些靈活的說話技巧也是必須的,，當(dāng)然這并不意味著投機取巧。

這次的實踐時間不長,，一共也就十天時間,，但這十天時間里，我受益匪淺,。而且,，實踐是一次對用人單位和實踐生都有利的人力資源安排制度，對接收實習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其降低成本，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的實踐生了解用人單位的文化和理念,，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽,。

而我所在公司也有著一定的企業(yè)文化。他們所倡導(dǎo)的精神是：創(chuàng)新激情協(xié)作誠信,。公司愿景：珍愛環(huán)境節(jié)約資源。發(fā)展戰(zhàn)略：精確識別客戶需求,，打造三線矩陣,，持續(xù)可盈利地滿足客戶需求。公司使命：為客戶創(chuàng)造價值,。文化特質(zhì)：平和感恩;快樂生活快樂工作,。

精進(jìn)模式是一項企業(yè)戰(zhàn)略，是公司的商業(yè)模式，旨在滿足客戶要求,，為客戶創(chuàng)造價值,，同時推動公司的增長。公司一切活動以客戶為中心,，客戶的技術(shù)需求,，商務(wù)需求，愛好是公司一切業(yè)務(wù)流程的設(shè)計起點,。它為客戶提供的是能源解決方案,，價值鏈和客戶系統(tǒng)的經(jīng)濟性是公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

在隨后的一周里,，我來到集團的子公司,，進(jìn)行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作,，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通,，因為我們是專門的銷售公司,，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習(xí)生,，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點,，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與大學(xué)生比賽網(wǎng)外國公司駐中國辦事處的溝通中,，因為對公司的認(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望,，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差,，這樣的問題對于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答,，因為這是顧客的購買點,，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會,，隨后的時間里,，逐步加強了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備,，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,，又重新進(jìn)入了實際操作，開始聯(lián)系客戶,，報價,，談判等等。從這些公司的日常事務(wù)中,，使我充分體會到身為一名職員的責(zé)任的重大與艱辛,，同時也使我的語言表達(dá)能力得到了一定程度的提高，在一些專業(yè)領(lǐng)域的知識面得到了一定程度的拓展,。

在公司最后的幾天里,，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。公司現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志,，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格,，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

這一次的實踐無疑在很大程度上提高了我的英語水平,，尤其是外貿(mào)英語這一塊,，同時它涉及到了很多商務(wù)英語的知識，無論是一些比較書面化或是比較口語化的商貿(mào)英語,，在這一次的實踐活動中我都得到了很大的提升,，因為它對我將來的職業(yè)生涯有著很大的幫助，使我在真槍實彈的演習(xí)中得到經(jīng)驗和教訓(xùn),。同時,，在另一方面它讓我切身體會到了，這不是在大學(xué)校園里,，這是在社會上,，說話的技巧和必要的技術(shù)應(yīng)該牢記在心。

這次十天的社會實踐給我真真實實地上了一趟課,，在真實的環(huán)境中讓我體會到了工作的艱辛和樂趣,。這也不是我的第一次社會實踐了，但卻是我映像最深的一次,。

這次的實踐,，讓我明白了大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí),，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。這次的社會實踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西,，而這些東西將使我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層的感情，拉進(jìn)了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo),。社會是另一個學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn),，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。。陶淵明說過“盛年不在來,，一日難再晨,。及時宜自勉，歲月不待人,?！毕Ｍ院筮€有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉,。

在成功結(jié)束實習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí),，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。