工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇一

為了加強(qiáng)實(shí)習(xí)工作,，社會(huì)體育專業(yè)在認(rèn)真總結(jié)以往實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，制定了新的實(shí)習(xí)方案,，對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間和內(nèi)容作了相應(yīng)的調(diào)整?？v觀20--級(jí)學(xué)生整個(gè)實(shí)習(xí)過程,，可以看出，此次實(shí)習(xí)是成功的,，取得了良好的效果,。通過實(shí)習(xí)，不僅使學(xué)生的綜合能力素質(zhì)得到了提高,，而且促進(jìn)了我院與實(shí)習(xí)單位各方面的工作,。

社會(huì)體育專業(yè)本次實(shí)習(xí)分兩個(gè)階段，第一階段的實(shí)習(xí)時(shí)間是從7月份至9月份,，主要實(shí)習(xí)單位有健身俱樂部,、體育行政部門、戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部等,；第二階段的實(shí)習(xí)時(shí)間是從9月份至11月份，學(xué)生可以兼顧到學(xué)校實(shí)習(xí),，從而適應(yīng)不同的實(shí)習(xí)環(huán)境,，充實(shí)了學(xué)生們的實(shí)習(xí)生活。

一,、實(shí)習(xí)點(diǎn)建設(shè)情況

社會(huì)體育專業(yè)本次實(shí)習(xí)單位分布在遼寧省各個(gè)城市以及吉林,、黑龍江、內(nèi)蒙古,、陜西,、福建省等地。實(shí)習(xí)點(diǎn)有：格林豪森英派斯俱樂部,、浩沙健身俱樂部,、大寧健身會(huì)所、綠色空間,、楓之旅,、山水行俱樂部等7個(gè)實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)總結(jié)《體育教育實(shí)習(xí)總結(jié)》,。

二,、學(xué)生實(shí)習(xí)的基本情況

在前一階段的實(shí)習(xí)過程中，社會(huì)體育專業(yè)的學(xué)生都能夠很好地投入到實(shí)習(xí)工作當(dāng)中,，在下實(shí)習(xí)點(diǎn)之后,，每天按時(shí)上班，認(rèn)真工作,，得到了各個(gè)實(shí)習(xí)單位,、指導(dǎo)老師們的好評(píng)。在體育局實(shí)習(xí)的同學(xué)協(xié)助單位開展了各項(xiàng)省級(jí)、市級(jí)大賽,，如20-年全國(guó)龍舟活動(dòng)月沈陽國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽,、沈陽市“雪花鮮啤杯”背媳婦（情侶）大賽、沈陽市“哈啤杯”三人籃球賽等,，在此期間參與了大型活動(dòng)的策劃,、組織、安排等各項(xiàng)工作,，能力得到了很大的提高,；在俱樂部實(shí)習(xí)的同學(xué)擔(dān)任器械教練、有氧操教練,、游泳教練,，同時(shí)參與了沈陽市格林豪森英派斯健身俱樂部組織的“第三期”減肥訓(xùn)練營(yíng)和戶外拓展訓(xùn)練等，在參與過程中能夠很好地把理論和實(shí)踐聯(lián)系起來,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),；在學(xué)校實(shí)習(xí)的同學(xué)主要體驗(yàn)了如何做好一名體育教師，使學(xué)生——老師這一重要飛躍得到了考驗(yàn),，除了正常的體育授課之外,，還參與了校運(yùn)動(dòng)會(huì)的策劃與組織、校體育隊(duì)的訓(xùn)練等工作,。

三,、突出案例

在本次實(shí)習(xí)過程中，有很多實(shí)習(xí)生的表現(xiàn)都非常地出色,，在充滿愉樂,、充滿困難的過程中有所成長(zhǎng)、有所感悟,、有所收獲,，受到了實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng)。

在遼寧省體育局實(shí)習(xí)的王輝,、張嘉翔兩名實(shí)習(xí)生先后參與了多次大型活動(dòng)的策劃與組織,，隨同省體育局領(lǐng)導(dǎo)到遼寧省各大城市參加大型會(huì)議，具體情況如下：

1,、參與,、策劃、組織遼寧省體育局和遼寧電視臺(tái)共同主辦的遼寧省“英派斯杯”健身路徑比賽,。

2,、參與、組織了“遼寧省全民健身周,，安利全民健步走”的部分活動(dòng),，國(guó)家體育總局和遼寧省領(lǐng)導(dǎo)出席了啟動(dòng)儀式,。

3、參加組織十運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)的籌備工作,。

在沈陽市體育局實(shí)習(xí)的周林,、匡紅、李用平,、陳淑茵等4名實(shí)習(xí)生協(xié)助單位開展了各項(xiàng)省級(jí),、市級(jí)大型比賽，具體情況如下：

1,、參與全國(guó)龍舟活動(dòng)月沈陽國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽的組織與接待工作,。

2、參與,、策劃,、組織沈陽市體育局開展的沈陽市首屆“雪花鮮啤杯”背媳婦（情侶）大賽。

3,、參與,、策劃、組織沈陽市第三屆“哈啤杯”植物園過橋大賽,。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇二

從二月二十七來到桃江一中以來,，不知不覺，四個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)臨近尾聲了,。通過一個(gè)月的教育實(shí)習(xí)，無論是在教學(xué)工作方面,，還是在班主任工作方面,，我都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我在即將來臨的教育之路踏上了堅(jiān)實(shí)的第一步,。

首先說說教學(xué)工作方面的情況,。來到桃江一中之后，第二天實(shí)習(xí)就正式開始了,。我的專業(yè)指導(dǎo)老師是桃江一中的老教師安鳳純老師,，第一周是見習(xí)周，因此主要的任務(wù)就是聽課,。跟著安老師,，無論是新課還是重復(fù)課，都不厭其煩地聽,、記,，課后就與安老師共同分析本節(jié)課的特點(diǎn)，安老師也能耐心地向我傳授一些他上課的經(jīng)驗(yàn),，比如課前對(duì)教材的分析,、備課,，上課應(yīng)該如何把握學(xué)生的情緒，及怎樣靈活巧妙地處理課堂上的各類突發(fā)狀況等,。不但是安老師的課要去聽,，基于我所學(xué)專業(yè)的特點(diǎn)，我還去聽了不少學(xué)校一些優(yōu)秀教師的物理課,，課后也主動(dòng)向那些老師請(qǐng)教有關(guān)上物理課的方法和特點(diǎn)等,，都使我獲益匪淺。

第二周星期五第七節(jié)課,，我終于第一次正式走上講臺(tái),，上高322班的物理，課題是“功率”第一節(jié),。雖然本課的教案之前已經(jīng)經(jīng)過“千錘百煉”,，也做了許多其它的準(zhǔn)備工作，但畢竟是第一次正式上課,，難免有些緊張,。在上課時(shí)注重的只是自己的講授，而對(duì)于學(xué)生的反映及師生互動(dòng)方面則注意不夠,，聲音,、體態(tài)方面當(dāng)然也有些不足，比較生硬吧,。不過這些也是一般新教師所會(huì)出現(xiàn)的缺點(diǎn),。好在課前充分的準(zhǔn)備工作沒有白費(fèi)，這節(jié)課上得總算是很順暢,，而且重點(diǎn)突出,，難點(diǎn)講解得也詳細(xì)，基本上做到了主次分明,，大體上自己對(duì)這節(jié)課還是満意的,。課后安老師也給了我不少寶貴的意見。

讓我意識(shí)到：首先,，作為一名剛剛走出校門,，踏上講臺(tái)的新老師，課前的充分準(zhǔn)備極其重要,！無論你已經(jīng)對(duì)教材有多熟悉,，都需要認(rèn)真寫好、備好教案,。否則,，在上課時(shí)會(huì)由于經(jīng)驗(yàn)不足，容易出現(xiàn)教學(xué)過程不連貫,、不順暢,，而且可能會(huì)出現(xiàn)講漏,、講錯(cuò)等失誤。有的實(shí)習(xí)生還出現(xiàn)由于心情緊張而至于連話都講不出來的情況,。所以不但一定要寫教案,，而且要盡可能把它寫得詳細(xì)，寫成講稿的形式,。教案必須認(rèn)真?zhèn)浜?，要做到思路明確，內(nèi)容熟悉,。如果需要向?qū)W生做些演示實(shí)驗(yàn),，自己課前也應(yīng)該先多次試做，做到準(zhǔn)確無誤,。

第二,，“四備”工作要做好?！八膫洹奔磦浣滩?，備教具，備教法,，備學(xué)生,。新教師對(duì)于備教材一項(xiàng)大多能做的比較好，然而在于其它方面卻有明顯的不足,。特別是備教法,、備學(xué)生，對(duì)于上好一堂課有舉足輕重的作用,。課前要考慮本節(jié)應(yīng)該用怎樣的教法,，才能使學(xué)生更容易接受，使課堂氣氛更活躍,，使講授的內(nèi)容更清晰。而備學(xué)生則能讓你對(duì)課堂上發(fā)生的各種情況應(yīng)付自如,。比如課上學(xué)生可能會(huì)產(chǎn)生什么疑問,，對(duì)于教師提出的問題又會(huì)有一些怎樣的答案等等。充分估計(jì)課堂上可能發(fā)生的各種情況,，能避免可能被學(xué)生“難倒”而不知所措的尷尬場(chǎng)面,。當(dāng)然這些并非一下子能做好的，因些要注意多向其它有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教,，并且自己在每節(jié)課后也要認(rèn)真思考,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

有了第一次課的經(jīng)驗(yàn),，第二次和第三次以及第四次課就有了不少的提高了,。

以上是實(shí)習(xí)期間我在教學(xué)工作中的一些基本情況,。而實(shí)習(xí)間的另一項(xiàng)重要的任務(wù)就是班主任工作的實(shí)習(xí)。我被安排到322班擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任,，也是剛到羅中的第二天就上任,。指導(dǎo)老師是一位有多年工作經(jīng)驗(yàn)的班主任夏貴明老師。我的班主任工作一開始就碰到了困難,，由于是剛來,，不知道自己應(yīng)該干一些什么，所以我覺得沒有什么工作任務(wù),，當(dāng)然也就很“輕松”了,。但我還是按學(xué)校對(duì)班主任的要求每天跟班早讀、晚修等,，積極做好日常工作,，并主動(dòng)要求幫各個(gè)老師坐班。有其它班集活動(dòng)也都主動(dòng)跟隨原班主任去做,，并利用課間,、課后的時(shí)間在教室或到學(xué)生宿舍與學(xué)生交流，所以很快對(duì)本班的基本情況有了大致的了解,，對(duì)學(xué)生也很快熟悉了,，班主任工作也得心應(yīng)手了。

桃江一中對(duì)每個(gè)學(xué)生,、教師的作息時(shí)間都有嚴(yán)格的要求,。特別是班主任更為辛苦，一天有十多個(gè)小時(shí)要在學(xué)校當(dāng)班,。作為實(shí)習(xí)班主任,，我也能夠嚴(yán)格要求自己，按時(shí)作息,，并努力從中學(xué)習(xí),。經(jīng)過兩個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)，也總結(jié)出一些實(shí)習(xí)生在班主任工作中應(yīng)該注意的問題,。

第一,、要處理好人際關(guān)系。

我們到學(xué)校去進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,，并不是每個(gè)老師都會(huì)歡迎的,。因?yàn)槲覀內(nèi)?shí)習(xí)，其實(shí)也是給實(shí)習(xí)學(xué)校增添了不少的麻煩,。他們不但要給我們安排各方面的事情,，我們也可能會(huì)打亂了實(shí)習(xí)學(xué)校的正常教學(xué)工作，所以會(huì)出現(xiàn)個(gè)別老師并不很配合我們的實(shí)習(xí)工作,。這個(gè)時(shí)候,，我們不能與原老師發(fā)生矛盾或是沖突,，而是要以自己的實(shí)際行動(dòng)博得他們的支持。工作上要主動(dòng)積極,，但是當(dāng)需要有什么工作要開展的時(shí)候一定要先征得原老師的同意之后才可進(jìn)行,，千萬不可自作主張。與他們意見不同時(shí)也要充分尊重他們,，并盡量按他們的要求去做,。因?yàn)槲覀儺吘怪皇菍?shí)習(xí)兩個(gè)月就走，無論是教學(xué)工作還是班級(jí)管理,，他們才是主人,。其它的一般禮貌上的問題當(dāng)然不用多說啦，這不但關(guān)系到個(gè)人的素質(zhì),，也關(guān)系到整個(gè)華師的形象,，因些需要多加注意。

第二,、寬容,、平等對(duì)待后進(jìn)生。

后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化是班主作工作中重要的一項(xiàng),。由于中學(xué)生所處于的年齡階段特殊,，具有較強(qiáng)的叛逆性，許多后進(jìn)生尤為如此,，所以難免會(huì)犯錯(cuò),。這時(shí)候不可一味地批評(píng)、訓(xùn)斥,，如此只會(huì)引發(fā)他們的叛逆心理,。應(yīng)該以寬容心對(duì)待，諒解學(xué)生的錯(cuò)誤,，再耐心地,、心平氣和地教導(dǎo)。我相信,，只要你對(duì)學(xué)生好,，學(xué)生也一定會(huì)對(duì)你好！許多學(xué)生都有聽溫言教誨,，而反抗嚴(yán)厲訓(xùn)斥的心理。而且對(duì)待所有的學(xué)生要平等,、公正,，千萬不可偏心，這樣學(xué)生才會(huì)信服你,，而你在學(xué)生當(dāng)中也有威信,。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,，可以說是順利成功的。它使我各方面的能力都能在實(shí)踐中得到鍛煉,，對(duì)于今后真正走上教師崗位,，有著莫大的幫助！

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇三

光陰似箭,日月如梭.轉(zhuǎn)眼間,愉快而又艱辛的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了,，在這四十多天里里,，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這二十多天的時(shí)間里,，在教案的準(zhǔn)備和書寫上,，在課堂的布置上，在課時(shí)的掌握上,，都有了很大的提高,。二十天的時(shí)間不長(zhǎng)，但感受頗多,。

首先,，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想講好課,，除了英語基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外,，還需有一定的實(shí)踐能力。作為一名教師,，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力,，同時(shí)還要善于引導(dǎo)學(xué)生思考、調(diào)節(jié)課堂氛圍等,。這也要求了我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學(xué)模式,，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學(xué)方法中,，在教學(xué)中要有自己獨(dú)到之處,，有新意。

讓學(xué)生在快樂的心情下上好每一節(jié)英語課,，也方便于我畢業(yè)論文的研究,。英語是語言。因此,，除了課堂效果之外,，還需要讓學(xué)生多讀，多講,，多練,。

為此，在早讀時(shí)，口語操練時(shí),，我充分利用有效時(shí)間,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時(shí)解決,，及時(shí)講清楚,，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外,，對(duì)部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式,，提高他們的能力。

其次,，此次實(shí)習(xí),，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對(duì)此話深有感觸。這次實(shí)習(xí)雖有課本作參考,，但學(xué)生常常問及課本以外的知識(shí),，有的還涉及到人文歷史地理方面，明白自己在這方面還有欠缺,。

而在這期間,，我又與其他實(shí)習(xí)生進(jìn)行交流，吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足,。通過這次實(shí)習(xí),，我真正領(lǐng)會(huì)了以前一位學(xué)長(zhǎng)送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候,?！?/p>

此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。由此看來,，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺不到而已。所以,，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì),。

自己有了能力,，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”,。

這次實(shí)習(xí)是對(duì)我的教學(xué)以及學(xué)習(xí)上的一次大檢驗(yàn)。

實(shí)習(xí)四十天,，說短不短，說長(zhǎng)不長(zhǎng),，一轉(zhuǎn)眼就成了過去,。但這是我大學(xué)生活中最難忘的四十天，在這段時(shí)間里,，我學(xué)到了很多,，有很多的感觸，有很多的快樂,，有很多的不舍,，有更多更多的感謝。感謝湯原高中能給我這個(gè)機(jī)會(huì)真正了解到了一個(gè)老師的辛苦和快樂,，感謝老師們能給我那么多的鍛煉機(jī)會(huì),，學(xué)到了比大學(xué)四年還要多的東西，感謝學(xué)生能包容我這個(gè)還不成熟的老師,，和我說了那么多的心里話,，不僅把我當(dāng)成老師，還把我當(dāng)成朋友,。

實(shí)習(xí)工作雖然已經(jīng)結(jié)束了,，但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn),。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì),，對(duì)于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平,。在以后的工作上我會(huì)有爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。相信今后無論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會(huì)覺得是快樂的,，而且永遠(yuǎn)銘記于心,。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇四

四年的大學(xué)生涯即將走到盡頭，我們也要步入社會(huì),，回顧過去的日子,，歡笑的時(shí)光總是過得很快，我不舍得在學(xué)校的生活,，但也要追尋屬于自己的夢(mèng)想,。我感念過去的美好,，卻更加期待夢(mèng)想的未來，所以我開始了畢業(yè)實(shí)習(xí)的生活,。

一,、實(shí)習(xí)目的

即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)是必不可少的一件事情,，為了讓我們學(xué)生更加快速的適應(yīng)當(dāng)今社會(huì),，學(xué)校安排此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，也讓我們?cè)趯?shí)踐中掌握在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí),。在實(shí)習(xí)中讓我們接觸社會(huì),，適應(yīng)工作，找到適合自己,，并且自己也喜歡的職業(yè),。

二、實(shí)習(xí)資料

因?yàn)閷W(xué)校允許我們自己找地方實(shí)習(xí),，所以我早早的就在做準(zhǔn)備,，經(jīng)過一段時(shí)間的艱難求職，最終在一家酒店做餐廳服務(wù)員,。_酒店位于_省_市,，地理位置優(yōu)良，人流量大,，在這里工作比較忙,，但是也能感受到這家酒店蓬勃向上的氛圍。

酒店餐廳服務(wù)員的具體工作是在客人用餐前將桌上東西擺放的整齊漂亮,，服務(wù)前來用餐的客人,，在客人落座之后端茶送水、點(diǎn)餐,、送餐,，在用餐結(jié)束后結(jié)賬和收拾餐桌，讓桌子變成和客人來之前一樣的整潔,。

三,、實(shí)習(xí)體會(huì)

在學(xué)校里學(xué)的也是酒店相關(guān)的，我也明白自己在這一方面學(xué)的不到家,，不能被錄取上心儀的崗位,，但是這次當(dāng)餐廳服務(wù)員的經(jīng)歷也讓我了解到，在酒店里面的具體情況,，而不是紙面上的文字,，收獲頗多。

這短短的實(shí)習(xí)期間,，我見識(shí)了形形色色的客人,，這是我在學(xué)校里接觸不到的,，很難去靠想象和圖片來具體看到在酒店里的工作，而實(shí)習(xí)讓我在真實(shí)的環(huán)境感受我接下來要工作的地方是什么樣的,，而我在之后奮斗的工作目標(biāo)又是什么,，這給我極大地動(dòng)力讓我在工作迸發(fā)出更大的熱情。

在這次的實(shí)習(xí)中也鍛煉了我的意志和心理素質(zhì),，面對(duì)再困難的要求也能積極去思考我能怎樣去解決,，而不是這太難了我放棄。讓我和社會(huì)更近一步,，能夠迅速的適應(yīng)環(huán)境的要求，變得更加的成熟,。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！痹谶@段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活中，我不僅僅是完成屬于自己的本職工作,，還學(xué)習(xí)了不少別人的崗位上的工作職責(zé),，看在她們?cè)诿鎸?duì)客人時(shí)候的落落大方，達(dá)成客人要求時(shí)的游刃有余,，我也在思考,，當(dāng)我在那樣的情況下會(huì)怎么做，總結(jié)了不少的經(jīng)驗(yàn),。

回顧實(shí)習(xí)生活,，我很感謝學(xué)校給的這次機(jī)會(huì)，也很感激酒店的錄取,，讓我在工作中增長(zhǎng)見識(shí),，開闊視野，明白自己的缺點(diǎn),，向著更加完美的一面努力前行,。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇五

大學(xué)四年即將過去，在這四年當(dāng)中無論在生活還是學(xué)習(xí)上我都獲得了一些人生經(jīng)驗(yàn)和哲理,，在這一段人生學(xué)習(xí)旅程中我做了以下總結(jié)和自我鑒定,。

在政治方面，

一個(gè)人,，無論成功與否,，他首先必須是一個(gè)思想正派的人，一個(gè)愛國(guó)的人,。我深深的意識(shí)到：要成為一名合格的大學(xué)生,，必須從培養(yǎng)和提高自身思想素質(zhì)開始,。只有樹立了正確的人生觀、價(jià)值觀,，樹立了為人民服務(wù),，為社會(huì)主義是呀奮斗終身的遠(yuǎn)大志向，才能為大學(xué)四年以及今后的學(xué)習(xí)工作指明方向,、提供動(dòng)力,。因此，在大學(xué)四年中我學(xué)習(xí)并領(lǐng)會(huì)鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想,，學(xué)習(xí)思想政治,，提高自己的思想覺悟和素質(zhì)，通過自己的積極行動(dòng)在大三時(shí)向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書,，成為入黨積極分子,。我為此而感到很驕傲。

學(xué)習(xí)方面：

從小開始我就奉行“活到老,，學(xué)到老”并把其作為我的座右銘,。學(xué)習(xí)是積累一個(gè)人的素質(zhì)的最重要的基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)能力以及學(xué)習(xí)的果實(shí)都將會(huì)影響我們今后一生的生活學(xué)習(xí)與工作,。在大學(xué)中,，我們學(xué)習(xí)的方式比之前豐富很多，只要抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)便能在各個(gè)方面充實(shí)自己,。因此,，在四年之中我最樂意的事情就是去圖書館,，在那里我找到心靈的棲宿,，心情愉悅并且充實(shí)。我努力學(xué)習(xí),，在班級(jí)的成績(jī)優(yōu)秀,，通過了各種考試，例如英語四級(jí)六級(jí),。我積極參加各種學(xué)習(xí)比賽，雖然遺憾的是我沒有取得優(yōu)秀的競(jìng)賽成績(jī),，但是參與就是一種對(duì)學(xué)習(xí)的尊重,，就是一種勇氣。

社會(huì)實(shí)踐方面：

四年來,，我積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。因?yàn)槲抑雷鳛橐幻髮W(xué)生，不能與社會(huì)實(shí)踐脫軌,，否則就成為了一個(gè)行動(dòng)上的瘸子,，而且我一貫奉行要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主,，接觸社會(huì),，適應(yīng)社會(huì)，并且融合與社會(huì),。在四年中我不僅做過家教,，還做過發(fā)單員、促銷員,、服務(wù)員等各種社會(huì)角色,，工作無貴賤，關(guān)鍵在于自己要珍惜每一次的實(shí)踐經(jīng)歷,，并且從中得到學(xué)習(xí)。文體活動(dòng)方面：

我們國(guó)家倡導(dǎo)要德智體全面發(fā)展,，而我又是非常喜愛運(yùn)動(dòng)的人,。在以前的生活與學(xué)習(xí)中我就已經(jīng)形成了經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，而在大學(xué)中,，我們有更多充足的時(shí)間提高自己的身體素質(zhì),。我在日常生活中經(jīng)常跑步，做各種運(yùn)動(dòng),，并且積極參加運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，學(xué)習(xí)一些新的運(yùn)動(dòng)方式，比如籃球,、輪滑,、街舞等，并且積極參加學(xué)校組織的比賽,。不僅自己的運(yùn)動(dòng)才能有所提高,，還將運(yùn)動(dòng)的精神傳承下去。

存在的主要缺點(diǎn)和今后的努力方向：

在這四年中雖然我學(xué)到了很多,，但是其中有些東西是好的,，有些則成為了缺點(diǎn)。我雖然學(xué)了很多東西,，但我深刻的感覺到,，我學(xué)的不精，不能把每個(gè)東西都掌握好,，有好多東西我都放棄了,，而且自信心沒有以前強(qiáng),，在運(yùn)動(dòng)方面，有點(diǎn)不規(guī)律,，尤其是進(jìn)入到大四之后,，雖然是由于大四事情繁忙，但是空閑時(shí)間也很多,，主要原因在于我的毅力有所下降,，實(shí)踐能力有所衰減，而且信念力減弱,。在學(xué)習(xí)方面,，會(huì)出現(xiàn)只學(xué)其表不思其里的的現(xiàn)象，這樣導(dǎo)致我學(xué)習(xí)的東西多但是沒用,，因?yàn)楹苋菀淄?，而且并沒有學(xué)到其中的一些知識(shí)點(diǎn)或者是一些思想。在思想政治方面,，我還沒擁有真正黨員該有的激情,，并且思想政治領(lǐng)悟不高，思想容易走極端,。

人都有缺點(diǎn),，重要的是要看到自己的缺點(diǎn)并堅(jiān)決改進(jìn)。首先我要從思想上改進(jìn)自己,，端正思想,，鍛煉自己的意志力做好他人評(píng)價(jià)與自我評(píng)價(jià)。其次,，要努力實(shí)踐,，做到自己想要做到的事情。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇六

通過一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn),，使我更加了解了劃線,、鏨削、鋸切,、銼削,、鉆孔、鉸孔,、攻絲,、套扣、刮削,、研磨等加工過程,。同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己在鉗工過程中的不足，認(rèn)識(shí)到了在加工過程中的一些需要注意的地方,，學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西,，為今后的工作積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)。

為了加工出精確的工件,，首先要準(zhǔn)確的劃出所要求的尺寸,。劃線之前要把工件表面清理干凈，除去飛邊和氧化皮,。然后災(zāi)工件表面均勻涂色,，使劃線更加清楚。劃線一定要仔細(xì),，如果不仔細(xì)就會(huì)給后來的加工帶來誤差,。凸凹配合工件的凸凹邊和燕尾配合的燕尾邊要對(duì)稱，要精準(zhǔn),，這樣才能保持配合件正反都能配合,。

根據(jù)所需工件剩下的寬度來判斷一下是否用銼削或鏨削之后再銼削，或者先用鋸切之后再銼削,。如果剩余量很小可以直接用銼刀銼削,，選用中等齒銼刀，右手心抵著銼刀木柄的端頭,，大拇指放在銼刀木柄的上面,，其余四指放在下面，配合大拇指捏住銼刀木柄,。左手掌部壓在銼刀的另一端，拇指自然伸直,，其余四指彎曲扣住銼刀尖端,。

手握錘左手握鏨子，鏨子后刀面與工件表面成5°～8°,，起鏨時(shí)后角要稍大點(diǎn),。鏨削時(shí)每次鏨削的厚度約為0.5～2毫米，當(dāng)鏨削大平面時(shí),，先用窄鏨開槽,，然后用扁鏨鏨平。

如果所需工件剩余的寬度較大應(yīng)先用鋸割,。安裝時(shí)鋸齒尖向前,，鋸條安裝在鋸弓上不要過緊或過松。起鋸時(shí)鋸條要垂直于工作表面,，并以左手拇指靠穩(wěn)鋸條,，使鋸條正確的鋸在所需的位置上。起鋸角度約為10°左右,。鋸條前推時(shí)起切削作用應(yīng)給以適當(dāng)?shù)膲毫?，返回時(shí)不切削,，應(yīng)將鋸稍微抬起或鋸條從工件上輕輕劃過以減少磨損?？熹彅鄷r(shí),，用力要輕以免弄傷手臂。鋸削速度應(yīng)根據(jù)工件材料及其硬度而定,，鋸削硬材料時(shí)應(yīng)低些,，鋸削軟材料時(shí)可高些，通常每分鐘往復(fù)40～60次,。

鉆孔前,，工件要?jiǎng)澗€定心。在工件孔的位置劃出孔直徑圓和檢查圓,，并在孔直徑圓上和中心沖出小坑,。鉆孔時(shí)，先對(duì)準(zhǔn)樣沖眼試鉆一淺坑,，如有偏位,，可用樣沖重新沖孔糾正，也可用鏨子鏨幾條槽來加以校正,，鉆孔時(shí)進(jìn)給速度要均勻,，快要鉆通時(shí)，進(jìn)給量要減小,，鉆韌性材料須加切削液,。鉆深孔時(shí)，鉆頭要經(jīng)常退出,，以利于排屑和冷卻,。

在做60°燕尾角時(shí)要用萬能角度尺，劃線時(shí)要準(zhǔn)確,，保證角度正確,，一定要注意兩邊對(duì)稱。在做圓角時(shí)要用圓規(guī),，把線劃清楚之后用銼刀修正,。最后在配合件配合時(shí)要修正，修正時(shí)要注意不能磨過,，每次都剩余一點(diǎn),，以防止修正鄰邊時(shí)將邊磨過。

通過這次實(shí)訓(xùn)真正的感覺到了理論對(duì)操作的指導(dǎo)作用,，如果不了解各個(gè)工具的使用性能,，就不能很好的完成工件的制作，不能正確的使用工具。比如,，如果不能正確的使用手鋸,，就會(huì)使鋸條折斷。如果不能正確使用鑿子,，就很有可能傷到手臂,。

這次實(shí)訓(xùn)感受最深的還是：累。確實(shí)如此,，在工作臺(tái)前一站就是好幾個(gè)小時(shí),，累的腿都酸了。在整個(gè)工作間里充滿了忙碌的聲音,，大家都不愿落后,。做的慢的同學(xué)看到做的快的同學(xué)開始做下一道工序，急的滿頭冒汗,。在這次實(shí)訓(xùn)中,，我做的最快，因?yàn)槔蠋熢谘惨晻r(shí),，我總會(huì)主動(dòng)拿著工件去問老師,，讓老師指點(diǎn)一下。當(dāng)老師看到我做的凹凸件時(shí),，大贊一番,，著實(shí)讓我高興了一回，雖然已是滿頭大汗,，但能得到老師的夸贊就像是帶來了一陣清涼的風(fēng),，讓我倍感振奮。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇七

半年的實(shí)習(xí)稍縱即逝,，在_度假酒店的實(shí)習(xí),，我學(xué)會(huì)了也懂得了很多在學(xué)校里無法獲得的人生哲理。在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗后,，現(xiàn)在的我變得做事會(huì)深思熟慮,，也使我明白了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷與現(xiàn)實(shí),，真正體會(huì)到了父母平日的辛苦,，讓我一夜之間成熟了許多，也越挫越勇……

一,、實(shí)習(xí)目的

在實(shí)習(xí)之前,，學(xué)院給我們開了一個(gè)頂崗實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)。從目前的社會(huì)就業(yè)形勢(shì)看,，培養(yǎng)具有實(shí)際操作技能的人才,，是我學(xué)院對(duì)我們旅游專科班的教學(xué)方向。學(xué)院找到理論知識(shí)與實(shí)際操作的結(jié)合點(diǎn),，為我們聯(lián)系了惠東_度假酒店,，根據(jù)學(xué)校的教學(xué)安排，酒店的需要,，安排我們于20_年x月x日到20_年x月x日到_度假酒店實(shí)地實(shí)習(xí),，從而使我們了解酒店的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，組織管理的過程,，酒店的服務(wù)及文化,，加強(qiáng)我們的酒店管理理論與實(shí)踐相結(jié)合。讓我們學(xué)會(huì)酒店里的服務(wù)精神,，培養(yǎng)我們的服務(wù)意識(shí),。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)實(shí)習(xí)單位概況

1,、惠東_度假酒店簡(jiǎn)介

位于惠東巽寮濱海旅游度假區(qū),，坐落在綿延十幾公里的銀色海灘的黃金地段上，擁有面積一萬多平方米的沙灘,，以及兩萬平方米的天然海水浴場(chǎng),，酒店按四標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃興建，20__年5月全新投入使用,，建有豪華別墅海景房和園林房,，特色親海小屋、套房共260間,，同時(shí)擁有大型的海景餐廳,，私人海濱浴場(chǎng)和五沐浴閣，以及巽寮標(biāo)志性建筑——?dú)W式燈塔,，并擁有多個(gè)不同規(guī)格的豪華會(huì)議室(可容300人),，是一家集休閑度假、會(huì)議培訓(xùn),、餐飲住宿,、康體娛樂于一體的綜合型度假酒店。

2,、實(shí)習(xí)部門

惠東_度假酒店所分部門有：人力資源部,、銷售部、前廳部,、客房部,、保安部、沙灘綜合娛樂部,。酒店人力資源部根據(jù)酒店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要,，結(jié)合我們班人員總數(shù),，分別把我們安排到前廳部、客房部,、保安部,、沙灘綜合娛樂部實(shí)習(xí)。為了能使我們?nèi)娴慕佑|酒店的各個(gè)部門的工作,，在為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，酒店還安排了一些同學(xué)分期的輪崗制度和見習(xí)，給有意往酒店方面發(fā)展的同學(xué)更多的機(jī)會(huì)了解實(shí)踐酒店各部門的工作,。

(二)實(shí)習(xí)工作過程

1,、崗前培訓(xùn)

我實(shí)習(xí)所在的部門一開始就是客房部，由于我們此次是頂崗實(shí)習(xí),，也就是說我們的工作和正式員工的工作是一樣的,。為了在第一個(gè)旺季“五一”黃金周里我們都能正式上崗，白天,，我們客房部實(shí)習(xí)成員分成兩個(gè)小組,，跟著不同的領(lǐng)班到客房進(jìn)行實(shí)際操作上的培訓(xùn)和熟練;晚上，跟著我們部門的經(jīng)理學(xué)習(xí)客房部的理論知識(shí)和作為一名客房部服務(wù)員應(yīng)該知道的對(duì)客知識(shí),。

2,、上崗實(shí)習(xí)

我們所在的實(shí)習(xí)酒店是個(gè)濱海旅游度假區(qū)，旅_業(yè)本身就具有明顯的淡旺季之分,。所以,，我們?yōu)槠趦芍艿呐嘤?xùn)都是在四月份的淡季進(jìn)行的。正是因?yàn)槲覀兊膷徢芭嘤?xùn)是在淡季進(jìn)行的,，所以我們實(shí)際操作內(nèi)容也就只是熟悉鋪床而已,。真正由一間客人剛退的臟房，由里到外的打掃成一間等待客人入住的干凈客房,，是在“五一”黃金周里,。在這第一個(gè)旺季的到來之前的幾天，我們由開始的分組培訓(xùn)改為每棟樓由幾個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)(棟主),，一棟樓的客房大約有18,、20間。加上領(lǐng)班和老員工作為機(jī)動(dòng)人員到每一棟去“支援”,，在“五一”這短期的旺季里,，我們都能很快的完成客房清潔，而且保證質(zhì)量,，并且還面對(duì)面的與客人接觸,，微笑耐心的對(duì)客服務(wù),。這些都是在學(xué)校學(xué)不到的東西,。

“五一”時(shí)期過后,，緊接著的小周末都是忙碌的，我們?cè)谀敲β档娜兆永?，漸漸的熟悉了作房的程序,。暑期旺季又即將來臨，為了達(dá)到人力資源的合理利用,，我們部門開始分班次(早班,、中班、晚班)上班,，正式進(jìn)入“員工”工作狀態(tài),。

3、各部門見習(xí)

由于每位同學(xué)以后的擇業(yè)方向不同,，每位同學(xué)對(duì)不同部門的興趣程度不同,，加上“十一”過后，旺季開始轉(zhuǎn)入淡季,，在最后的一個(gè)月,，酒店安排根據(jù)崗位的不同，讓同學(xué)們到自己想去的部門見習(xí),。

三,、實(shí)習(xí)效果、實(shí)習(xí)體會(huì)

在六個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我從一個(gè)在校大學(xué)生到一個(gè)工作的社會(huì)人,，這一角色的轉(zhuǎn)換，除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和積極的樂觀心態(tài)之外,，更重要的是得益于半年時(shí)間的磨煉和技能的培養(yǎng),。在社會(huì)中，真的讓我認(rèn)識(shí)到什么是現(xiàn)實(shí),。復(fù)雜的人際關(guān)系教會(huì)了我做什么事兒都要三思而后行,。也讓我不斷的在社會(huì)中調(diào)整個(gè)人的心態(tài)去學(xué)著如何做人。當(dāng)然,，在半年的鍛煉中,，給我的還僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)還是不夠的,。

四,、對(duì)實(shí)習(xí)的意見、建議

(一)對(duì)學(xué)院的建議

1,、實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)要詳細(xì)

由于實(shí)習(xí)前,，我們只是知道要去實(shí)習(xí)的大概，等到去了實(shí)習(xí)單位后,，覺得與我們預(yù)期想象中的實(shí)習(xí)大相徑庭,，同學(xué)們的心情不免有些失落,，建議學(xué)院以后的實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)能給同學(xué)提供詳細(xì)一點(diǎn)兒的信息。

2,、老師長(zhǎng)期駐點(diǎn)陪同

在我們崗前培訓(xùn)的時(shí)候,，酒店的綜合樓工程沒有完成,，酒店就將我們崗前培訓(xùn)的時(shí)間抽出來被安排去搞綜合樓的衛(wèi)生,，這使同學(xué)們的情緒很消極,，而且又沒有老師駐點(diǎn)陪同,，導(dǎo)致一些同學(xué)的情緒無處可泄,，作出一些不利于學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的極端行為,，建議學(xué)院以后派老師駐點(diǎn)陪同,。因?yàn)槔蠋煹呐阃?，起碼可以給學(xué)生做正確的思想指導(dǎo),。

(二)對(duì)酒店的建議

1,、酒店客房的工程問題

在客房部，客人的投訴最多的不是我們的對(duì)客服務(wù)質(zhì)量,，而是酒店的工程問題,，建議酒店能及時(shí)解決工程問題。

2,、酒店的物品配備

在我們作房的時(shí)候,，由于物品配備的不齊，導(dǎo)致有時(shí)候我們的工作無法及時(shí)的完成,，建議酒店在采購(gòu)物品方面做到及時(shí)配備,。

3、對(duì)員工的福利

在實(shí)習(xí)期間,，許多老員工都在我們離開之前離職了,，他們的意思都是因?yàn)榕c附近的酒店相比，工資太低,，待遇較差,，福利不夠好，建議提高員工福利,，更加關(guān)心下屬,。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇八

實(shí)習(xí)目的：

學(xué)習(xí)新課程的理念、參與新課程的實(shí)驗(yàn),、把新的教育理念融入到實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中,。鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能,、獲得教育和教學(xué)上的獨(dú)立工作以及與人合作的能力,。

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查研究,。實(shí)習(xí)期間,、課堂教學(xué)和班主任工作給了我較深的體會(huì),。

一、教學(xué)工作：

基本情況：完成新授課12節(jié),、練習(xí)課8節(jié)(語文、數(shù)學(xué),、英語,、)

由于各種原因?qū)嵙?xí)期間、在教學(xué)工作方面,、我得到的教訓(xùn)要遠(yuǎn)比我得到的收獲多,。讓我深刻地明白到：教學(xué)工作容不得馬虎、要善于學(xué)習(xí),、要樂于學(xué)習(xí),、要認(rèn)真對(duì)待!給我較深體會(huì)的是一下幾點(diǎn)：

1、善于學(xué)習(xí),、樂于學(xué)習(xí)

教學(xué)是一個(gè)很個(gè)性化的過程,、每個(gè)老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格,、有著自己的獨(dú)到之處,、在教學(xué)實(shí)踐中善于與其他老師的交流、聽其他老師的課,、從其他老師的課堂中學(xué)習(xí),、虛心地向其他老師請(qǐng)教、這要比自己盲目地摸索要直接,、更省力,、更見效。但學(xué)習(xí)絕非生搬硬套,、因?yàn)檫m合別人的東西卻不一定適合自己,、一定要結(jié)合自己的實(shí)際、要有自己的觀點(diǎn),。在教學(xué)《翠鳥》時(shí),、我先聽了劉老師在3班的課、在還沒吃透教材的情況下,、我只是簡(jiǎn)單地模仿劉老師的教法,、將劉老師的課生搬到1班、結(jié)果那堂課是我上得最失敗的一節(jié),、條理不清晰,、教學(xué)重難點(diǎn)沒有把握好、教學(xué)銜接不流暢,、將完全沒關(guān)系的減法與除法比較教學(xué),。這堂課讓我明白,、要在有自己的東西的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)、要會(huì)學(xué),、而不是模仿,。

2、吃透教材,、把握好教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)重難點(diǎn),、做好備課工作

每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容并不多、知識(shí)點(diǎn)也比較細(xì),、在把握教材,、掌握教學(xué)重難點(diǎn)方面有一定的難度。備課時(shí),、要熟知了解教材,、知道這課教學(xué)內(nèi)容是什么、教學(xué)的重難點(diǎn)又是什么,、結(jié)合教參書和學(xué)生的練習(xí)再來備教材,、在教學(xué)時(shí)才會(huì)有清晰的思路。對(duì)于在教學(xué)過程中無法串起來的部分可以請(qǐng)教一些有經(jīng)驗(yàn)的老師,。在備《文具店》時(shí),、通過閱讀教材、我知道本課的主要教學(xué)內(nèi)容就是“誰的幾倍是多少”的問題,、其本質(zhì)是“幾個(gè)幾”的問題,、教學(xué)的難點(diǎn)就是如何使學(xué)生區(qū)分“誰是誰的幾倍-除法”和“誰的幾倍是多少—用乘法”、在如何引入方面,、我始終無法把握,、古老師給了我一個(gè)建議、用一個(gè)“拍手游戲”很順利地導(dǎo)入課堂,。這堂課花了比較多的時(shí)間準(zhǔn)備,、指導(dǎo)老師給予了比較高的評(píng)價(jià)、教學(xué)設(shè)計(jì)不錯(cuò),、教學(xué)流暢,、教學(xué)重難點(diǎn)處理得比較好、也指出了不足之處,、讓我感覺進(jìn)步了不少,。

3、及時(shí)鞏固,、查缺補(bǔ)漏

通過練習(xí)與作業(yè)及時(shí)鞏固,、查缺補(bǔ)漏。老師評(píng)講時(shí)、只許學(xué)生聽,、不許學(xué)生訂正,、常用舉一反三的方法來評(píng)講試卷練習(xí)、然后再讓學(xué)生獨(dú)立訂正錯(cuò)誤,。把仍不會(huì)的學(xué)生集中出來,、再進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)、而且同時(shí)發(fā)信息給家長(zhǎng),、讓家長(zhǎng)在家加強(qiáng)輔導(dǎo),、盡量讓每一個(gè)學(xué)生都掌握好所學(xué)的內(nèi)容、讓每個(gè)學(xué)生的知識(shí)點(diǎn)過關(guān),。

4,、確定目標(biāo),、節(jié)節(jié)進(jìn)步

在教學(xué)過程中,、了解每一個(gè)學(xué)生、對(duì)于基礎(chǔ)好的學(xué)生嚴(yán)格要求,、對(duì)于基礎(chǔ)較弱的同學(xué)放寬要求,、多點(diǎn)表揚(yáng)。在對(duì)每個(gè)孩子心中有數(shù)的基礎(chǔ)上,、給每個(gè)孩子訂立一個(gè)目標(biāo),、這個(gè)目標(biāo)要切合每個(gè)孩子的實(shí)際、對(duì)達(dá)標(biāo)的孩子還要給以特別的獎(jiǎng)勵(lì),、激發(fā)孩子繼續(xù)達(dá)標(biāo)的興趣,。對(duì)于沒有達(dá)標(biāo)但取得進(jìn)步的差生也要給小小的獎(jiǎng)勵(lì)、鼓勵(lì)他繼續(xù)努力爭(zhēng)取達(dá)標(biāo),、增加孩子的自信心,、促使每一個(gè)孩子都有進(jìn)步。

二,、班主任工作：

組織過一次《感恩母親主題班會(huì)》觀摩課,、初期的班主任工作學(xué)習(xí)、很機(jī)械,、很重復(fù),、只是簡(jiǎn)單地跟早讀、跟操,、跟值日,、以旁觀者的身份觀察班主任如何完成學(xué)校分配的任務(wù)、如何處理班級(jí)事務(wù),、如何與家長(zhǎng)溝通,、從看的角度去學(xué)習(xí)、感悟其中的微妙之處、注意其中的細(xì)節(jié)問題,、努力地記憶,、努力地模仿。實(shí)習(xí)中期,、因?yàn)橐晃焕蠋熍R時(shí)因事請(qǐng)假,、我接管了她的班級(jí)、來到了二(1)班,。在兩個(gè)星期里,、我以外行人的身份擔(dān)任了這個(gè)班的語文老師、完全以一位班主任的身份融入到老師中,、融入到學(xué)生中,、獨(dú)立地做著班主任工作、教學(xué),、出操,、分早餐、應(yīng)付學(xué)校的作業(yè)檢查,、處理班里的事務(wù),、做學(xué)籍冊(cè)等等工作都讓我體會(huì)到了作為一名小學(xué)班主任工作的瑣碎、同時(shí)也感受到了作為一名老師的壓力,。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇九

我是英語翻譯專業(yè)的學(xué)生,，學(xué)了將近兩年的翻譯，確實(shí)也學(xué)到不少東西,，可謂是受益匪淺!翻譯是一門綜合能力要求比較高的學(xué)科,，它囊括了全方位的知識(shí)和中西文化之間的差異，對(duì)你的知識(shí)面和文化素養(yǎng)的要求都很高,。要有淵博的知識(shí)和見聞才可以稱得上能與翻譯挑戰(zhàn),，所以努力學(xué)習(xí)各方面知識(shí)才會(huì)更好的駕馭它，要想騰云駕霧就得打好基本功!翻譯是語言交流與溝通的橋梁和紐帶,，是跨文化跨世紀(jì)跨時(shí)空的智慧之門,，它不僅是文化，而且是文明,，更是智慧!

在這幾個(gè)學(xué)期的翻譯課上,，自己學(xué)有所獲，湖北傳福翻譯公司讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的理論知識(shí)和翻譯實(shí)踐結(jié)合起來,。在學(xué)校時(shí),，翻譯只是我的一門課程，而現(xiàn)如今它已經(jīng)是我的職業(yè)了,。我一定要抓住這個(gè)機(jī)遇好好進(jìn)行實(shí)踐,，做到活學(xué)活用，我應(yīng)該一如既往地，甚至應(yīng)該更加熱愛這份工作,。只有以飽滿的熱情對(duì)待它,，才有可能在專業(yè)上不斷進(jìn)步。

以前的我總以為翻譯課是很容易的,，只要積累了足夠的單詞,，要翻譯是件很容易的事情?？墒钱?dāng)我們站在講臺(tái)上的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)我們真的想得太過膚淺了。一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的話語,，可是當(dāng)我們要表達(dá)的時(shí)候,，卻變得錯(cuò)誤百出，面目全非,。終于明白：原來站在講臺(tái)上也需要勇氣啊和翻譯基礎(chǔ),，翻譯并不是將別人的東西簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的傳達(dá)出來，他需要的是你將別人的東西忠實(shí)于原文,，不僅是將別人的東西簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的發(fā)出來,。更多的是講究得體,，準(zhǔn)確,，自己不能將別人沒有的東西創(chuàng)造出來，一定要盡可能滿足人家原文的風(fēng)采,，保持那份原汁原味,。

說到技能，翻譯是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,。筆譯是鍛煉一個(gè)人語言功底很好的方法,，同時(shí)也是做好口譯的重要基礎(chǔ)。從口譯的角度說,，如果語言文字有了比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，接下來我認(rèn)為表達(dá)和思維就至關(guān)重要。

練表達(dá),，一個(gè)好的方法就是視譯,。同事給了我一些材料，這些都是非常有針對(duì)性的材料,，因此可以使得練習(xí)變得很有效率,。在拿到材料以后應(yīng)該調(diào)整好狀態(tài)，想象自己就在翻譯的現(xiàn)場(chǎng),，給自己造成一定的壓力,。看到材料中的中文后，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)用最流利的語言表達(dá)出來,。如果有哪些詞或句說得不通順或者結(jié)構(gòu)不好,，就可以記在筆記本上，之后可以向他人請(qǐng)教或者自己進(jìn)行查找,。通過反復(fù)的訓(xùn)練,，在表達(dá)方面便有可能取得較為明顯的進(jìn)步。

練思維,，在英譯中時(shí),，聽力是基礎(chǔ)，首先作為譯員,，自己必須明白對(duì)方所要表達(dá)的內(nèi)容,。有了這個(gè)前提，接下來便是思考如何用精練的句子傳達(dá)出來,，這對(duì)思維有著很高的要求,。單單只是聽懂是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榭谧g譯員是一座溝通的橋梁,，所以譯員的表達(dá)應(yīng)該是工整的,，讓受眾能夠非常順暢地理解對(duì)方的意思甚至是精髓。所以中文的功底在這時(shí)就顯得至關(guān)重要,。語言是不同的,，但又是相通的。因此,，兩種語言不應(yīng)該有所偏頗,。

但是不論是表達(dá)抑或是思維，翻譯最需要的勤學(xué)苦練,，在不斷的學(xué)習(xí)中不斷地提高,。在我看來，這是成為一名好翻譯,，一名不會(huì)落伍的翻譯的最重要的前提,。在翻譯處這幾個(gè)月以來，我的另一個(gè)很深的體會(huì)便是處里的同事時(shí)時(shí)刻刻都在學(xué)習(xí)新的知識(shí),，新的說法,，新的詞匯，我覺得正是這種精神讓他們成為優(yōu)秀的翻譯,，我想作為新入部的公務(wù)員,，更應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記學(xué)習(xí)的重要性，不斷地向前看,。

還有,，作為翻譯,，語言只是一個(gè)重要地前提，而博學(xué)則可以為翻譯工作提供堅(jiān)實(shí)的知識(shí)理論的保證,。在進(jìn)行翻譯工作的過程中,，一定會(huì)接觸到各個(gè)領(lǐng)域，如果不去進(jìn)行查找學(xué)習(xí),，那么在翻譯的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)只翻出了表面,，而沒有把

其中真正的內(nèi)涵傳達(dá)到。有時(shí)更有甚者,，會(huì)鬧出一些不應(yīng)該有的笑話,。

一直以來對(duì)翻譯存在畏懼心理。文化背景,、生詞,、中英語言差異往往給翻譯造成困難。但是,，借助這次翻譯實(shí)習(xí),，我明白翻譯能力的提高不是一蹴而就的。要提高翻譯能力,，需 要持之以恒地練習(xí),。翻譯實(shí)習(xí)作業(yè)內(nèi)容涉及物業(yè)管理方面，我在小組中負(fù)責(zé)部分主要是解釋一些圖表,，專業(yè)想很強(qiáng),。至于一些和經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)名詞翻譯，明顯感覺自己對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)英語的了解不足,，特別是關(guān)于物業(yè)管理方面的一些專業(yè)介紹,。另一方面,，我也獲得一個(gè)啟示在遇到困惑的地方要查閱資料,，不能想當(dāng)然地翻譯。這次實(shí)習(xí)鍛煉了自己的翻譯能力,，增添了自信心及成就感,。在以后學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大知識(shí)面,，擴(kuò)充詞匯量,，不斷加強(qiáng)翻譯練 習(xí)，提高英語綜合能力,。

這次翻譯實(shí)習(xí)除了使我增強(qiáng)了信心以外,，更重要的是讓我發(fā)現(xiàn)了很多翻譯的缺點(diǎn)和不足。首先是煉詞方面,，用詞不夠準(zhǔn)確,、恰當(dāng),。其次是語言表達(dá)能力不足。翻譯過程中,，我明明對(duì)文章的意思理解,，但真正表達(dá)時(shí)總覺得組織不好語言，翻譯出來的句子不夠得體,。第三是知識(shí)面不夠廣泛,。比如，對(duì)于翻譯資料中涉及日本核輻射和英國(guó)皇室婚禮等材料,，如果能了解很多背景知識(shí),，翻譯起來會(huì)容易很多。另外,，專有名詞的翻譯也是一個(gè)難點(diǎn),，如果平時(shí)做一個(gè)有心人，多積累一些常見的專有名詞,，翻譯起來也會(huì)比較順利,。

在翻譯的過程中，并不是一帆風(fēng)順的,，途中遇到很很多困難,。一開始的時(shí)候絞盡腦汁地想啊，組織啊,，覺得太費(fèi)勁了,。但是慢慢的，我總結(jié)了一些翻譯的方法,。

英文中經(jīng)常出現(xiàn)很長(zhǎng)的句子,，這些句子讀起來本身就很難理解了，如果翻譯的時(shí)候不加改動(dòng),，那就不容易理解它的意思,，也就不怎么譯得通。就算最后真的翻出來了,，也許也是存在問題的,。冗長(zhǎng)的復(fù)句，可能包含了主句,、分句,、形容詞組、副詞組等等,。按漢文語法,，一個(gè)句子里容納不下許多分句和詞組。如果必定要按原著一句一句地翻,，就達(dá)不出原文的意義,，所以我利用了學(xué)過的斷句法,。可是如果斷句不當(dāng),，或斷成的一句句排列次序不當(dāng),，譯文還是達(dá)不出原文的意義。怎樣斷句,，怎么組合排列?我們就必須正確挑出它的主句,、分句和詞組等。像這種外國(guó)經(jīng)濟(jì)書籍,，出現(xiàn)的生詞也超多,，加上平時(shí)我的單詞量本來就不夠，所以一句話里面說不定就要查好幾次詞典,，而且一詞多義的現(xiàn)象很常見,，就算查出來單詞的意思也不一定能夠譯得出來。所以需要自己的揣摩與猜測(cè),。

有時(shí)會(huì)遇到很長(zhǎng)的文章,，令人看了頭暈眼花，讓人看了都沒有心情翻譯下去,。所以我有時(shí)候就一天只翻一頁,，或者翻了一頁后歇一會(huì)兒。但是問題出來了,，這樣的話雖然不會(huì)使人有之前那種強(qiáng)烈的厭倦感,，但是比較容易導(dǎo)致前后銜接的不通暢。本來前面翻得好好的,，一會(huì)兒歇下來,，前面的內(nèi)容有好多忘記了,。后來我又采用了另一種方法：一天翻三頁,，到了第二天,，翻譯之前先把前面的內(nèi)容瀏覽一遍,，然后再開始翻，這樣效果好多了。

在翻譯的過程中，會(huì)遇到很多錯(cuò)的詞語，也許是文章格式轉(zhuǎn)變的時(shí)候出現(xiàn)問題的吧?有些錯(cuò)詞經(jīng)過自己猜測(cè)其意思,，修改過來了,，而有些無論怎么改都不對(duì),。像這樣的問題,，有些詞語在句子中的作用并不大，可以跳過，但是有些確實(shí)句子中的關(guān)鍵詞,，沒有它，這句話根本翻譯不出來,。這是在翻譯過程中遇到的比較客觀的困難,。

總之,，翻譯不像我們想象中的那么難,，也并不像我們想象中的那么簡(jiǎn)單,，要做好翻譯,，我們還得了解很多的東西并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只知道一點(diǎn)英語和漢語,。它需要我們見多識(shí)廣，了解各方面的知識(shí),。你要成為一名好的翻譯家,，上知天文下知地理一點(diǎn)也不夸張。

實(shí)習(xí),，是大學(xué)生走向社會(huì)的一座橋梁,，它讓大學(xué)生更早的接觸社會(huì)，更早的了解社會(huì)，更早的親近社會(huì),。實(shí)習(xí),，顧名思義是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。知識(shí)源于實(shí)踐,，歸于實(shí)踐,。我通過三個(gè)月的時(shí)間付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué),，充分了解了文員的主要職責(zé)以及所需掌握的一些專業(yè)技能，更深的認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中區(qū)的重要性,。此次的實(shí)習(xí)，使我加強(qiáng)了各方面的能力,，明白了先做人后做事的道理，也感悟了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)。這些將會(huì)是我在今后社會(huì)工作中的一筆寶貴的財(cái)富,。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇十

們很榮幸能夠來到_x股份有限公司福州五一北路證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期6周的頂崗實(shí)習(xí),。在我看來,，實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來說是非常關(guān)鍵的一門課程,，它不僅使我能夠?qū)⒗碚撝R(shí)同工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來，還增長(zhǎng)了對(duì)社會(huì)的見聞和了解,，豐富了我們的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提高了自身的綜合素質(zhì)。同時(shí),，實(shí)習(xí)還能夠使我們?cè)鰪?qiáng)動(dòng)手能力,、協(xié)作能力、專業(yè)技術(shù)能力和社會(huì)的認(rèn)知能力,，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神,，鍛煉自己承受挫折的心理素質(zhì)，這對(duì)今后養(yǎng)成良好的職業(yè)道德有著積極的促進(jìn)作用,。

為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。我們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)工作的過程中嚴(yán)格要求自己：腳踏實(shí)地地做好每一件事，遇到困難的時(shí)候不輕易言棄,，始終表現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌,。接下來，我將匯報(bào)我在整個(gè)的實(shí)習(xí)過程中做了哪一些工作：

1,、第一周，這是我們踏入社會(huì)的一個(gè)開始,，在這一周中,，公司并未教我們什么實(shí)質(zhì)性的東西，而是讓我們先明白理財(cái)顧問是干什么的,、我們自己的職業(yè)規(guī)劃以及未來發(fā)展的方向是什么等等,。同時(shí)，總經(jīng)理助理也就是我們實(shí)習(xí)期間的指導(dǎo)老師還向我們提出了兩個(gè)問題和要求：第一,，理財(cái)顧問所應(yīng)該具備的能力有哪些;第二,，準(zhǔn)備一段令人印象深刻的自我介紹并在全公司面前進(jìn)行表演。

在我看來,，一名合格的理財(cái)顧問應(yīng)該具備的能力有：學(xué)習(xí)能力,、專業(yè)能力、交流溝通能力等,。至于自我介紹,，我經(jīng)過深思熟慮之后還算順利的在公司前輩們的面前進(jìn)行了表演，美中不足的就是在陌生人面前有點(diǎn)緊張,，說話語速有點(diǎn)快,。

2、第二周,，總經(jīng)理助理安排了各部門的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)為我們進(jìn)行培訓(xùn),。周一的培訓(xùn)內(nèi)容為高凈值客戶的溝通;周二的培訓(xùn)內(nèi)容為量化投資;周三的培訓(xùn)內(nèi)容為看股、選股;周四的培訓(xùn)內(nèi)容為技術(shù)面的相關(guān)知識(shí)以及近期行情的理解;周五的培訓(xùn)內(nèi)容為興業(yè)證券的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),。經(jīng)過這一周的培訓(xùn)使我們認(rèn)識(shí)到我們離成為一名合格的理財(cái)顧問還有很大的距離,，我們還有許多需要學(xué)習(xí)的地方,。但是，我們并不能一味的等別人來教,，有時(shí)候要主動(dòng)去向前輩請(qǐng)教,。

3、第三周,，公司在這一周開始安排我們外出進(jìn)行開戶實(shí)操,，一開始我們先是在公司附近的銀行進(jìn)行站點(diǎn)，然后是跟著公司前輩們?nèi)ルx公司較遠(yuǎn)的銀行或者工廠進(jìn)行開戶,。經(jīng)過一周的勞累奔波之后我們收獲良多,。古語有云：“活到老，學(xué)到老,?！弊C券這一行業(yè)所涵蓋的知識(shí)范圍真的非常廣，這需要我們不斷的去調(diào)動(dòng)我們學(xué)習(xí)的積極性,。還有就是在遇到困難的時(shí)候,，不要想著自己一味的去承擔(dān)去解決，有時(shí)候可以試著往外推--向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教尋求解決辦法,，說不定會(huì)事半功倍,。

4、第四周,，這一周我們的主要任務(wù)是打投顧組合回訪,。連續(xù)打了幾天之后，我發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備充分真的是非常必要的,，不然的話你很容易就會(huì)被客戶的問題問倒說不上話來,，這時(shí)如果準(zhǔn)備充分的話你就能迅速的回答上來客戶提的問題，給客戶一種很專業(yè)的感覺,。還有就是打的過程中,，心態(tài)的調(diào)整也是非常重要的，被拒絕之后,，要馬上調(diào)整回復(fù)心情接著打,，在這方面我仍有許多的不足，還需好好努力,。

5,、第五周，我開始去柜臺(tái)學(xué)習(xí)柜臺(tái)業(yè)務(wù),。柜臺(tái)業(yè)務(wù)種類繁多,，比如說開通創(chuàng)業(yè)板、銷戶,、有些客戶忘記密碼也可以在柜臺(tái)辦理,。不過,，最麻煩的要數(shù)機(jī)構(gòu)以及企業(yè)業(yè)務(wù)，雖然在站柜臺(tái)期間經(jīng)歷過幾個(gè)企業(yè)客戶,，但是它們的流程都非常的復(fù)雜,，中間需要的材料以及印章也非常的多，經(jīng)常要辦理半天到一天,，有時(shí)候甚至可以看到客戶連續(xù)好幾天都來柜臺(tái)辦理同一項(xiàng)業(yè)務(wù),。因此，機(jī)構(gòu)以及企業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)起來就相對(duì)來說比較困難,，不是站幾天柜臺(tái)就能夠?qū)W會(huì)的,，所以我把學(xué)習(xí)重點(diǎn)都放在其他幾項(xiàng)業(yè)務(wù)上面。

6,、第六周,。在這一周里，我們的主要任務(wù)就是協(xié)助后臺(tái)部門進(jìn)行反洗錢的相關(guān)信息核準(zhǔn)以及文件的制作,、錄音的下載,。工作內(nèi)容雖然都是非常瑣碎的,，但是做下來也是非?？简?yàn)一個(gè)人的耐心以及責(zé)任心的。

時(shí)光飛逝,，歲月如梭。很快為期六周的實(shí)習(xí)就結(jié)束了,，在這六周時(shí)間里,，既有收獲也有困惑。

收獲在于一方面實(shí)習(xí)期間我的專業(yè)能力得到一定程度的提升,，因?yàn)樵谶@六周時(shí)間里,，不論是你眼睛看的還是耳朵聽得都是關(guān)于我們專業(yè)的事情。同時(shí),，公司還會(huì)給我們布置任務(wù),，讓我們?cè)谑毡P后進(jìn)行復(fù)盤，然后請(qǐng)公司的前輩們?cè)诳赐曛笾赋鑫覀儗懙牟蛔阒?，這對(duì)我們來說是受益匪淺的,，如果繼續(xù)堅(jiān)持下去的話，相信我們的專業(yè)水平很快就能夠達(dá)到與一般客戶進(jìn)行長(zhǎng)久溝通的水平,。另一方面,，我的各項(xiàng)素質(zhì)也得到了提升，比如說：日常接觸客戶以及回訪提升了我們溝通交流的能力,，幫助前輩們做事提升了我們吃苦耐勞的能力等等,。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇十一

時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝,，20xx年即將就揮手離去了，迎來了第二年的鐘聲,，回首,，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么,，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒有完成,，心里真是不好受，我打算對(duì)身為銷售經(jīng)理的自己做個(gè)工作總結(jié),。

一,、今年業(yè)績(jī)沒有完成的原因

市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想!在工作和生活中,，與人溝通時(shí),，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

二,、明年的工作計(jì)劃

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過去,，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,，給自己制定計(jì)劃如下：

1,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

2,、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶,。一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。

3,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

4,、自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

三、明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān),，工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過這么多年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,，我們有好的團(tuán)隊(duì),，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車,，自己還要有x萬元存款!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗,。