總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇一

每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，在進(jìn)入到社會工作以后都會經(jīng)歷一次實(shí)習(xí)期的考驗(yàn)和成長。我不知道其他的畢業(yè)生,，在經(jīng)歷了他們的實(shí)習(xí)期以后,，都有怎樣的感受和成長。但是至少對我而言,，我覺得這一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，是一個(gè)非常難得而又珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

在這次的實(shí)習(xí)期里,，我不僅感受到了,，步入社會工作和在學(xué)校讀書的日子的巨大區(qū)別，還感受到了自己慢慢成長和變化的過程,。

我的實(shí)習(xí)期工作,，對我來說也是一個(gè)巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。因?yàn)槲以诖髮W(xué)里面,，學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷的專業(yè),，但是我實(shí)習(xí)的崗位卻是室內(nèi)設(shè)計(jì)室助理的崗位。專業(yè)既不對口,，而且我也沒有任何的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),。所以，我要比別人多付出一倍的努力和代價(jià),。但是我也并沒有因此而退縮和放棄,。因?yàn)槲易銐驘釔圻@個(gè)崗位，足夠熱愛設(shè)計(jì),。從我小學(xué)的時(shí)候我就開始對設(shè)計(jì)感興趣,，只是一直因?yàn)榧胰说姆磳Γ鴽]有過多的機(jī)會去接觸到設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容,。所以在這次實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我就一定要把握住這次的機(jī)會。不管我能不能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想,，我都要勇敢的踏出自己的第1步,，去嘗試，去努力,，為自己的夢想而堅(jiān)定自己前進(jìn)的步伐,。

我作為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師助理的實(shí)習(xí)工作，其實(shí)很簡單,。因?yàn)槲覜]有經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ),，所以在前期的時(shí)候我只能夠是跟著師傅自己去學(xué)習(xí)，自己去把握技巧,。偶爾還會幫同事們跑一下腿，負(fù)責(zé)一些公司里面的雜事,。

每天來到公司以后,，師傅都會教我一段時(shí)間的電腦設(shè)計(jì)軟件的操作,，接下來的時(shí)間，就是靠我自己慢慢去琢磨和練習(xí),。我有不懂的地方,，我也會隨時(shí)跟身邊的同事請教。遇到每次不熟練的地方,，都用筆和本子記錄下來,，然后再回去自己反復(fù)的練習(xí)和操作。經(jīng)過了三個(gè)月實(shí)習(xí)期的練習(xí)和成長,，雖然還不能達(dá)到相關(guān)專業(yè)實(shí)習(xí)生優(yōu)秀的程度,，但是在這個(gè)過程里，我也掌握到了很多基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能,，取得了很大的進(jìn)步,。

我在這段實(shí)習(xí)工作中積累經(jīng)驗(yàn)，我在這段實(shí)習(xí)過程中學(xué)習(xí)成長和與人相處,。我在這段實(shí)習(xí)期間收獲到的東西,，還有很多是無法言語的。我會在實(shí)習(xí)過后,，更加的努力奮斗,，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足,，實(shí)習(xí)期畢業(yè)生爭取做到更好,。

回顧我的見習(xí)期生活，感觸很深,，收獲頗豐,。這一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力學(xué)習(xí)和鉆研,，我很快掌握了現(xiàn)場施工技術(shù),，同時(shí)創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)效益。

我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,，積極參與公司日常技術(shù)相關(guān)工作,，把書本上學(xué)到的理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識,，用實(shí)際驗(yàn)證所學(xué)的理論知識,，努力快速積累現(xiàn)場工作中的經(jīng)驗(yàn)，讓自己更快更好的融入到工作中去,。

現(xiàn)場思想政治的學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)得到不斷的提高,，我認(rèn)為勤勉的的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。所以在見習(xí)期間，我工作積極努力,，吃苦耐勞,，能很快適應(yīng)現(xiàn)場的艱苦環(huán)境，與同事相處和諧,，努力提高自己的組織能力,。在業(yè)余時(shí)間，我努力學(xué)習(xí)工程造價(jià),、現(xiàn)場管理,，為后期能更好的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一分耕耘,、一分收獲,，成績是對我一年來所有努力的肯定。我努力辦理工程經(jīng)濟(jì)簽證,，在一年的時(shí)間里為公司經(jīng)濟(jì)效益達(dá)三十萬余元,，得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

一年的見習(xí)期即將結(jié)束,，我深深地了解,，我今天的成績和進(jìn)步與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助是分不開的。今后,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出貢獻(xiàn)!

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇二

大學(xué)生活即將結(jié)束,，在學(xué)校的這段時(shí)間里，有辛勤的付出,，有快樂的分享,，有淚水的編制，也有成功的收獲,，而這一切的一切都在使我不斷的成長,，使變的更加成熟，同樣也影響我今后的生活,。因此在這畢業(yè)之即,，對自己這20xx年的收獲與感受做一個(gè)小小的總結(jié)，并以此作為自己今后的一種激勵(lì),。

記得剛來大學(xué)那天,，在車上舅舅跟我講，讓我做好心里準(zhǔn)備,，學(xué)校在郊區(qū),，交通特別不方便,，可是這些并沒有影響我對大學(xué)的憧憬與向往，反而越靠近長沙靠近學(xué)校,，更讓我無法壓制內(nèi)心的那種激動與喜悅,。當(dāng)?shù)竭_(dá)長沙到達(dá)學(xué)校門口那一瞬間感覺時(shí)間停止了，因?yàn)檫@里的一切和我內(nèi)心的大學(xué)完全不一樣,，灰塵滿天飛的道路，一眼到頭的學(xué)校,，但這里并不是舅舅說的那種郊區(qū),，這些讓我有點(diǎn)不知所措?？僧?dāng)我進(jìn)入校門的那一刻,，看到一群帶著校牌的學(xué)長學(xué)姐們那溫暖的笑臉時(shí)，覺得什么都變了,，瞬間讓我感覺大學(xué)其實(shí)是美好的,，在他們熱情的幫助下，見到了輔導(dǎo)員,，辦好了入學(xué)的所有手續(xù),，當(dāng)我送走舅舅的那一刻，我知道,，我正式成為了這所學(xué)校的學(xué)生,，新的生活也慢慢開始了。

大一的生活,，過的相當(dāng)充實(shí),，入學(xué)的頭菜就是軍訓(xùn)，半個(gè)月的軍訓(xùn),，每天頂著太陽站兩次軍姿與各種訓(xùn)練,，每天和班上的同學(xué)一起嬉鬧，一起捉弄教官,，在教練的帶領(lǐng)下,，與別的班級比賽，為班級爭光,。讓我們這些來自五湖四海的同學(xué)通過它逐漸互相認(rèn)識,，在軍訓(xùn)中互相幫助慢慢建立新的友誼，讓我們學(xué)會了堅(jiān)持和團(tuán)結(jié),，讓我們脫胎換骨,，而每個(gè)人都在慢慢的脫穎而出，展現(xiàn)最好出的自己,。而我一直都是一個(gè)在展現(xiàn)方面比較內(nèi)向的人,，所以在軍訓(xùn)時(shí),，我并不顯眼。我知道生活是要自己去發(fā)倔,，它不可能自己來找你,，我要學(xué)會改變，使自己變得自信,，具備應(yīng)有的各種能力和品質(zhì),。因此我報(bào)名參加了學(xué)校的部門，希望能提高自己的能力,。軍訓(xùn)過后,，就正式上課了，每天都是滿課,，晚上還有晚自習(xí),，太多的新知識要去學(xué)習(xí)，然而在不斷接受新知識這方面上,，其實(shí)在告誡我們得加油努力學(xué)習(xí),，不然你將落后與他人。因此在學(xué)校的指導(dǎo),，老師的教誨,，同學(xué)的幫助下，在學(xué)習(xí)方面,，我都在認(rèn)真學(xué)好每一門功課,，特別是在專業(yè)知識方面更為脫出，同時(shí)也很重視計(jì)算機(jī)和英語方面的培養(yǎng),，成績在班上一直名列前茅,；在工作方面，在班上擔(dān)任課代表,，為老師分憂,，為同學(xué)服務(wù)，幫助他們學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，還注重自己的能力培養(yǎng),，參加社團(tuán)活動；在思想上,，學(xué)習(xí)黨的知識,，努力向黨靠近，樹立了正確世界觀,，人生觀,，價(jià)值觀，得到了“優(yōu)秀團(tuán)員”的稱號,。在生活中,，尊敬老師,，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱心待人,，時(shí)間觀念強(qiáng),，有良好的生活習(xí)慣，得到老師和同學(xué)們的喜愛,。我知道自身存在著一個(gè)嚴(yán)重的缺點(diǎn),，那就是偏科，對英語嚴(yán)重的不懂,，但是我也在不斷的更正,。同時(shí)為了加強(qiáng)自己的能力，我參加了紀(jì)檢部,，并同他們?nèi)ラT口攔人，由此,，我明白了各種不易,，讓人配合工作的不易，堅(jiān)持每天早起的不易……我學(xué)會了相互理解,，相互寬容,。感謝學(xué)校紀(jì)檢部等部門給了我們學(xué)習(xí)的平臺。

進(jìn)入大二,，我感覺生活還是那樣的充實(shí),，但比大一更加有壓力了，因?yàn)槲覀円己芏嗟淖C書,，比如“會計(jì)從業(yè)資格證書”“英語證”“計(jì)算機(jī)證”“普通話證”,，還有各種的選修，課程也明顯有點(diǎn)加多了,，有時(shí)一天有十節(jié)課,。但是我也會抽時(shí)間去學(xué)習(xí)，在自己的努力下考到了“會計(jì)從業(yè)資格證書”,，“英語證”,，“普通話證”?？赡苓@樣的生活有點(diǎn)乏味,。但是有體育課讓我們放松，調(diào)節(jié),。在大二我參加的活動要多了好多,，各種活動都讓我的得到了不同的收獲，比如參加的運(yùn)動會,，讓我收獲了友誼,。在學(xué)習(xí)方面,，我也從來沒有放松過，而是更加的努力了,，比大一時(shí)更加刻苦鉆研,，勤奮好學(xué)，成績?nèi)匀辉诎嗌厦星懊?，甚至比大一的成績更加好了,；在思想上，也有了更多的突破,，我參加了學(xué)校的黨校培訓(xùn),，并拿到了結(jié)業(yè)證書，成為了入黨積極分子,，在原先的基本上不斷提高,，也得到了“優(yōu)秀團(tuán)員”的稱號；在工作上,，非常守時(shí),，在加強(qiáng)大一的原則情況下，我更加知道了放棄與接受的含義了,；在生活方面,，一直遵循著大一原則，并且改掉了偏科的毛病,，大二在大一的陪襯下慢慢結(jié)束了,，然而迎來了大三。

現(xiàn)在大學(xué)生活也即將接近尾聲,，這個(gè)學(xué)期的課程比較的少,，但并不代表我們就可以放松了，因?yàn)閯e的挑戰(zhàn)正在等著我們,，這個(gè)學(xué)期大家都在忙碌著就業(yè)的事情,，其實(shí)如果有人問我，你們讀書到底是為了什么,，我會告訴他,，就是為了工作，為了找一個(gè)好的工作,。在這個(gè)學(xué)期里我沒有閑下來,，反而比前兩年更忙。首先我參加了學(xué)校的高級黨校培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了黨的知識,，加強(qiáng)了思想方面的知識，并成為了預(yù)備黨員,。其次我參加了20xx屆優(yōu)秀畢業(yè)生的評選,，再次我還參加了湖南的征文比賽,，這一些的一些都是在不斷的加強(qiáng)自己的能力，今年還得到了“優(yōu)秀大學(xué)生標(biāo)兵”的稱號,，同時(shí)得到了學(xué)校的勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金,。最后我在也尋找一份工作，一份適合自己的工作,?；叵氪髮W(xué)這幾年，讓我擁有了太多,，同時(shí)也讓我失去了太多,，不僅僅是教授了我們專業(yè)知識，也傳授了更多的做人的道理,；大學(xué),，教會了我們查漏補(bǔ)缺大學(xué)，已在我們心中留下了不可磨滅的印象,，它為我們今后的生活道路指明了方向,，也在我們心中樹立了做人的航標(biāo)。

我們不知道今后的日子會是什么樣的,，但是在大學(xué)的這三年所經(jīng)歷的，就是不可磨滅,，我相信有了這三年的鍛煉,，我們會成長的更好。我懂得了自己要走的路是什么,。謝謝大學(xué),，謝謝老師，謝謝同學(xué),。

在未來,，希望我們還能再相見，天下無不散之筵席,，我們畢業(yè)了,，我們終將分別，就像歌詞中寫道“別了依然相信,，以后有緣再聚,，未曾重遇以前，要珍惜愛自己......”,，離別后,，我們都要好好照顧自己，相信我們還會再見,。

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇三

三,、實(shí)習(xí)方式：分散進(jìn)行

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

透過一段時(shí)刻的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但透過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它,，市場營銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,，“羽”形象設(shè)計(jì)中心,，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新,，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有,，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì),，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切,，而且會到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果,。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究,，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競爭實(shí)力的,，經(jīng)過將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的策劃案,。對此有一些心得和總結(jié):

一,、做好科學(xué)的時(shí)刻管理。在營銷工作中做好時(shí)刻管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,，務(wù)必珍惜時(shí)刻,，講究效率,，在每一個(gè)單元時(shí)刻內(nèi)，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘。時(shí)刻這種資源公平地分給每一個(gè)人,，但各人在相同時(shí)刻里所產(chǎn)生的效益是不一樣的,，這就要求我們有意識地利用時(shí)刻，那么怎樣才能有效地利用時(shí)刻呢?首先,，樹立科學(xué)時(shí)刻管理的概念,。其次，工作有計(jì)劃,，有重點(diǎn),，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,，有日計(jì)劃,、周計(jì)劃、月計(jì)劃,，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟,，用時(shí)才不會手忙腳亂。再次,，禁止閑談,，辦公室人員多，客人多,，不能東拉西扯,，說長道短，漫無目的,，這種談話要適可而止,。例如有人看報(bào),，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,，一看半天。打開電視機(jī),，新聞廣告,、電視劇，樣樣都看,，問他到底看到了什么,，卻說不出個(gè)因此然。最后,，充分利用移動時(shí)刻,。

二、做時(shí)刻的主人，做好目標(biāo)管理,。做事最忌無目標(biāo),，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,，能夠增加動力,，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限,，不能這天拖明天,，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置,。

三,、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，透過學(xué)習(xí)與近半年來的工作,，我感觸最深的是帳目方面不能混亂,，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動,。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的,。

市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動,，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義,。

市場營銷是一門科學(xué),，而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程,。包括市場調(diào)研,，選取目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價(jià),，渠道選取，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸,，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動,。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp,、透過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場,、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材,，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費(fèi)者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境,。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后,，才能夠制訂計(jì)劃,。在這一步驟中，先說"工作包(wbs)"的概念,。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關(guān)聯(lián),、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻,、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預(yù)測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體,，一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者必須會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司,，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等,，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉,，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,，只要能細(xì)心的觀察市場就必須會有所收獲,，實(shí)踐出真知。

尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲,。這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),，策略:

(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣,，職能價(jià)格折扣,，季節(jié)折扣等;

(4)競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略,，投標(biāo)競爭定價(jià);

(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時(shí)刻而意，應(yīng)場合而;

(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià),，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法,，如有成本加成定價(jià)法，變動陳本定價(jià)法,，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等,。在定價(jià)的實(shí)踐活動中,，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

做營銷必須要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時(shí)留意市場的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場的需求,，而主動提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不好想著去欺騙客戶,，客戶可能會正因堅(jiān)信你而上一當(dāng),，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會,。誠信對于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負(fù)職責(zé)，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力,。必須要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個(gè)微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。

做市場營銷必須要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上方有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對于營銷者至關(guān)重要,，與客戶約好了時(shí)刻必須要提前一些時(shí)刻到達(dá),，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者必須要學(xué)會微笑，對自己微笑,、對客戶微笑,、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天,，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭取一些機(jī)會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點(diǎn)就是持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時(shí)刻的發(fā)奮日積月累起來的,。如果你正因懼怕困難而放下那么就永遠(yuǎn)不會成功,，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇四

大二的一年很快過去啦,，在這一年的時(shí)間里,。我自己變啦太多太多啦，與以往相比,，我的人生觀幾乎完全變啦,。我想這主要的原因是在這一年里我形成啦一個(gè)我從來沒有，也將影響我一生的愛好,，那就是看書,，書中的知識、思想和案例,，給啦很大的我啟示,。

在這一年里我似乎看到啦我以后要走的路，真正擁有啦自己的理想報(bào)復(fù),，并且知道啦走路的方法和實(shí)現(xiàn)理想所需要的東西,。我對自己有啦信心，而書就是我信心的源泉和支柱,。不讀書真的不知道世界還有那么多事情值得我們?nèi)プ鋈W(xué)習(xí),。許多成功人士的成功經(jīng)歷更給啦我無窮的啟示和力量。所有人的成功都是從慘痛的失敗中經(jīng)歷過來的,，從一點(diǎn)一滴的小事組成啦偉大的事業(yè),。所以面對任何一件大事小事，成功或失敗,，我都會用評鏛訫去面對,，任何事的發(fā)生必有其原因，必有其結(jié)果,，必有其收獲,。我自己的一句話叫：現(xiàn)在成功的越多將來成功的越多，現(xiàn)在失敗的越多將來成功的更多,。也就是堅(jiān)強(qiáng)的意志和韌性是從失敗和痛苦的經(jīng)歷中磨礪出來的,。

現(xiàn)在的社會發(fā)展迅速,、競爭激烈，而現(xiàn)在的競爭是一個(gè)團(tuán)隊(duì)和另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競爭,。所以我對團(tuán)隊(duì)精神也有啦深刻的認(rèn)識,。要組建一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)就要處理好人際關(guān)系。

而在大學(xué)就是一個(gè)很好的收攬人際關(guān)系的最佳平臺,。自己的同學(xué)都是學(xué)習(xí)相同的專業(yè),，所以在將來的工作中自己的同學(xué)是你最大的資源，既有感情又有相近的職業(yè),。大學(xué)的同學(xué)就是我人生道路上的不可或缺的后備力量?，F(xiàn)在許多企業(yè)的老板就是靠自己同學(xué)的協(xié)助才取得成功的。

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇五

前幾天北京下了第一場冬雪,，它的降臨宣告了20xx年即將圓滿結(jié)束,，在這辭舊迎新的日子，像所有人一樣,，我們做著同樣的事情,，總結(jié)過去，展望未來,！

20xx年對我而言可以說是忙碌的一年,。畢業(yè)、實(shí)習(xí),、找工作,、換工作……一種忙碌卻沒有方向的生活。讓我有些急躁與懊惱,，機(jī)緣巧合下,，我來到了太保，一個(gè)讓我想穩(wěn)下腳步,，想吸取知識,，想豐富人生的地方。是他特有的工作性質(zhì)與魅力,，吸引并鼓勵(lì)我用積極認(rèn)真的心態(tài)對待每一天的工作,，熱情負(fù)責(zé)的態(tài)度接待每一位客戶。

剛來太平洋保險(xiǎn)的時(shí)候,，我留在了公司,，一個(gè)對我來說嶄新且陌生的環(huán)境，都說辦公室生活是小心謹(jǐn)慎的,，但是在這里我卻得到了更多的幫助與教導(dǎo),。從怎樣驗(yàn)車，怎樣錄入,，到怎樣批單,，每個(gè)環(huán)節(jié)都會有老員工悉心的教導(dǎo),，將我慢慢的帶入這個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的崗位。在公司的這段日子,，我了解了太平洋保險(xiǎn)的行業(yè)精神與內(nèi)容,，了解每一個(gè)單子對于我們以及客戶的意義，更包括怎樣站在不同的角度去了解我們以及體諒客戶的心理,，出了問題我們要怎樣以最快的速度去解決與處理,。這份工作讓我充滿新奇與動力,。

后來我離開了公司,，被分配到了門店，一個(gè)沒有老員工,，也沒有人可依賴的地方,，我開始用自已的所學(xué)，獨(dú)立完成一次次漂亮的出單,。我這樣認(rèn)為,，也這樣努力！

與之前實(shí)習(xí)過的工作相比,，出單員這個(gè)工作讓我對"責(zé)任"兩個(gè)字有了更深刻的認(rèn)識,。對于每一位上門的客戶，我們需要的不單單是熱情的服務(wù),，熟稔的專業(yè)知識,，更多的是幫助每一位上門客戶找到更多適合他們的險(xiǎn)種。

對于出單,，我要了解每一個(gè)險(xiǎn)種的含義,，清楚并準(zhǔn)確的告訴每一位有疑問的客戶，當(dāng)客戶產(chǎn)生疑慮時(shí),，用我對險(xiǎn)種的專業(yè)解釋,，讓他們放心與安心，從而看到太平洋保險(xiǎn)的專業(yè)與卓越,。讓他們自有愛車的那一刻開始,，信賴的便始終是太平洋保險(xiǎn)。

雖然我到公司的日子還不是很長,，對工作和自己的認(rèn)知也不是很深刻全面,，但我相信作為年輕人，只要你愿意不斷學(xué)習(xí),，不斷擴(kuò)充,，不斷努力,，勤懇且踏實(shí)的奮力工作,，那么你的明天一定會闖出不一樣的廣闊,！

在這個(gè)人人都會去總結(jié)的年終總結(jié)上,，我感謝每一個(gè)曾經(jīng)在太平洋保險(xiǎn)幫助教導(dǎo)過我的人,，感謝他們教給我的專業(yè)知識與技能，也感謝他們在我困惑迷茫時(shí)為我明起的遠(yuǎn)航燈……而我要做的，就是將這些感謝全部化為動力,，用最最實(shí)際的方式回報(bào)眾人--認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力工作,！

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇六

__年，在全社會就業(yè)矛盾突出,、高校畢業(yè)生人數(shù)繼續(xù)增加,、高校畢業(yè)生就業(yè)壓力持續(xù)增大的情況下,，學(xué)校認(rèn)真貫徹落實(shí)國家和省有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)工作的方針,、政策以及一系列文件,、會議精神，在上級主管部門和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在全校教職員工的共同努力下,，畢業(yè)生就業(yè)率連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長,，校招生與就業(yè)處還被評為“廣東省普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)集體”。

一,、我校__屆畢業(yè)生就業(yè)基本情況 基本就業(yè)情況,。我校__屆本科畢業(yè)生總?cè)藬?shù)為3748人。截止至__年12月10日止,，本科就業(yè)率為97.65%,，師范類畢業(yè)生就業(yè)率為97.69%，非師范類就業(yè)率為97.57%;專科畢業(yè)生總體就業(yè)率為97.96%,。就業(yè)率達(dá)到100%的本科專業(yè)共有22個(gè)。

2,、畢業(yè)生就業(yè)的總體流向：普教職教系統(tǒng)就業(yè)1923人,，占52.54%;企業(yè)單位就業(yè)1291人,，占35.27%;黨政及事業(yè)單位就業(yè)235人，占6.42%;升學(xué)深造人數(shù)為128人,，占3.50%;高校就業(yè)72人,，占1.97%;部隊(duì)就業(yè)人數(shù)為10人,。

3,、畢業(yè)生就業(yè)地區(qū)流向：粵西地區(qū)就業(yè)1728人，占48.91%;珠三角地區(qū)就業(yè)1630人，占44.32%;粵北、粵東,、外省地區(qū)就業(yè)分別為82人(2.32%)、65人(1.84%),、155人(2.63%),。

學(xué)校對畢業(yè)生就業(yè)工作高度重視，將畢業(yè)生就業(yè)工作納入學(xué)校重要議事日程,。__年畢業(yè)生就業(yè)工作會議成功舉行,，學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)班子、各學(xué)院,、處室黨政“一把手”,、學(xué)生工作全體干部共同出席了會議，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與二級學(xué)院一把手簽訂就業(yè)責(zé)任書,，并對__年畢業(yè)生就業(yè)工作作出了全面的部署,，畢業(yè)生就業(yè)工作得到全體師生員工有力支持。學(xué)校在逐年加大編制,、經(jīng)費(fèi),、隊(duì)伍方面保障的同時(shí),，建立了校院兩級就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)體制，學(xué)校層面校長負(fù)總責(zé),，學(xué)院層面院長或書記負(fù)總責(zé),，全面落實(shí)教育部提出的“一把手”工程。通過學(xué)校和學(xué)院的聯(lián)動,，將各學(xué)院院長,、專業(yè)系主任、專業(yè)導(dǎo)師,、專業(yè)教師納入學(xué)生就業(yè)工作體系,，分別承擔(dān)不同的責(zé)任。通過這些措施,，“領(lǐng)導(dǎo)主抓,、處室統(tǒng)籌、院系為主,、全員參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制實(shí)效性得到了不斷的增強(qiáng),，就業(yè)工作“全校動員、全員參與,、全力以赴”的良好氛圍正在逐步形成,。

2、堅(jiān)持深化人才培養(yǎng)模式改革,，不斷增強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)適應(yīng)性

人才培養(yǎng)質(zhì)量直接影響出口逐漸成為各二級學(xué)院的共識,，各學(xué)院進(jìn)一步加大了以市場為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式改革力度，積極推進(jìn)教學(xué)改革,，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案,，不斷增強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。如：人文學(xué)院在人才培養(yǎng)中踐行博雅教育理念,，并不斷拓展與國外(境外)教育機(jī)構(gòu)的交流合作,，畢業(yè)生境內(nèi)、境外就業(yè)市場并進(jìn);外語院通過推行“3+1”人才培養(yǎng)模式和專業(yè)實(shí)踐體驗(yàn)學(xué)習(xí)模式,、開展校企合作辦學(xué)等大力增強(qiáng)畢業(yè)生的市場適應(yīng)性;美術(shù)學(xué)院積極構(gòu)建,、實(shí)踐常規(guī)教學(xué)和專業(yè)競賽相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)模式，有效增強(qiáng)了畢業(yè)生的動手能力;信息學(xué)院實(shí)施“2+2”人才培養(yǎng)模式及“雙師型”培養(yǎng)體制,，提高學(xué)生就業(yè)競爭力和拓寬就業(yè)面;化學(xué)院采取科學(xué)配置課程資源和特色化建設(shè)和隱性課程開發(fā),，有效提高了畢業(yè)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰蛣?chuàng)新能力;等等。

3,、堅(jiān)持不斷完善就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系,，全面提升畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)水平

針對畢業(yè)生甚至就業(yè)指導(dǎo)教師對就業(yè)市場及國家各級就業(yè)政策的不了解和不熟悉，學(xué)校進(jìn)一步加大了對當(dāng)年度畢業(yè)生就業(yè)情況的分析研究，如開拓就業(yè)市場的隊(duì)伍回來后都會將有關(guān)就業(yè)市場信息匯總招生與就業(yè)處,，并及時(shí)整理分析后通報(bào)給各單位;在__年畢業(yè)生就業(yè)工作會議上,，招生與就業(yè)處作了__年畢業(yè)生就業(yè)狀況分析匯報(bào),，結(jié)合我校近年畢業(yè)生就業(yè)的總體情況作出了全面客觀的分析,，使各單位對我校的畢業(yè)生就業(yè)狀況有了更全面的了解和認(rèn)識，對各部門工作針對性的開展提供科學(xué)詳實(shí)的依據(jù),。在__年我校學(xué)生工作研討會上,，共有11位教師提交了8篇就業(yè)工作論文，其中二等獎(jiǎng)一篇,、三等獎(jiǎng)兩篇,、優(yōu)秀獎(jiǎng)四篇。在大量進(jìn)行就業(yè)研究的基礎(chǔ)上,，學(xué)校還通過印發(fā)資料,、網(wǎng)絡(luò)宣傳、張貼海報(bào),、懸掛橫幅等方式大力宣傳國家有關(guān)就業(yè)政策,，積極開展“到基層去，到艱苦地方去”的主題教育活動,，幫助畢業(yè)生樹立敢于吃苦,，勇于挑戰(zhàn)自我，為建設(shè)小康社會建功立業(yè)的思想,，積極引導(dǎo)畢業(yè)生面向基層就業(yè),。__年，我校共有305名畢業(yè)生響應(yīng)廣東省“三支一扶”專項(xiàng)計(jì)劃號召,，志愿到貧困地區(qū)去建功立業(yè),。

5、堅(jiān)持加強(qiáng)對外聯(lián)系與對內(nèi)整合,，固拓并進(jìn)推進(jìn)就業(yè)市場建設(shè)

在學(xué)校的大力支持下,，堅(jiān)持“走出去，請進(jìn)來”的工作方法,，并通過進(jìn)一步改革創(chuàng)新機(jī)制,，充分調(diào)動各二級學(xué)院積極性，有力地推動了畢業(yè)生就業(yè)市場的建設(shè),。一是精心設(shè)計(jì),、編印畢業(yè)生推介資料，及時(shí)通過網(wǎng)上網(wǎng)下各渠道向700多家教育及企業(yè)單位寄發(fā)宣傳資料;二是充分利用校地合作以及就業(yè)見習(xí),、實(shí)習(xí)等工作,，抓住機(jī)會積極推介和邀請企事業(yè)單位來校招聘;三是聯(lián)合校內(nèi)各單位，分別分批組隊(duì)奔赴省內(nèi)十幾個(gè)地區(qū)走訪校友及企事業(yè)單位，積極推介我校畢業(yè)生,，并誠請各類型用人單位到我校召開中小型招聘會;四是發(fā)動全校教職工通過電話,、網(wǎng)絡(luò)、信函等途徑廣泛搜集就業(yè)信息,，如向歷屆校友寄發(fā)《致校友一封信》,，積極發(fā)動校友幫助師弟妹查找就業(yè)信息等。統(tǒng)計(jì)自__年9月至__年7月1日截止,，我校在“湛江師范學(xué)院就業(yè)網(wǎng)”共發(fā)布864家各類用人單位的招聘信息,，提供崗位27972個(gè)。其中,，校內(nèi)舉辦招聘的單位有182家,，總共提供了5431個(gè)崗位;校外招聘的單位有682家，提供了22541個(gè)崗位,。

三,、工作展望加大保障力度，建構(gòu)全員參與就業(yè)工作長效機(jī)制,。與目前國內(nèi)及省內(nèi)同類院校的就業(yè)工作保障情況相比,、與學(xué)生就業(yè)工作的需要相比，我校就業(yè)工作的保障力度仍有待進(jìn)一步加強(qiáng),。除了努力按國家及省廳有關(guān)文件要求認(rèn)真落實(shí)“三到位”外,，也要逐步建立學(xué)生就業(yè)工作的考核評價(jià)制度，就業(yè)與招生,、培養(yǎng)聯(lián)動機(jī)制等,。要增強(qiáng)就業(yè)工作“一把手”工程的實(shí)效性，真正落實(shí)“三個(gè)適度掛鉤”要求,，不斷推動全員參與就業(yè)工作長效機(jī)制的建設(shè)和完善,。

2、強(qiáng)化市場導(dǎo)向,，增強(qiáng)人才培養(yǎng)與就業(yè)市場的適配度,。通過就業(yè)市場調(diào)研反饋及相關(guān)數(shù)據(jù)分析結(jié)果表明，當(dāng)前我校畢業(yè)生競爭力仍需進(jìn)一步提高,。學(xué)校要全面研判經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型需要，建立和完善就業(yè)與招生,、培養(yǎng)聯(lián)動機(jī)制,、全員參與就業(yè)工作機(jī)制，以推動各專業(yè)的教育教學(xué)改革;配合學(xué)校的轉(zhuǎn)型升格,，各專業(yè)教學(xué)也要結(jié)合社會需求和專業(yè)特點(diǎn),，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式,，下大力氣培養(yǎng)適銷對路的應(yīng)用型人才;同時(shí)要全面加強(qiáng)實(shí)習(xí)、就業(yè)基地的建設(shè),，適當(dāng)延長及科學(xué)安排專業(yè)見習(xí),、實(shí)踐活動的時(shí)間，充分利用頂崗實(shí)習(xí)等活動,，強(qiáng)化就業(yè)技能培訓(xùn),，提高學(xué)生實(shí)踐操作能力;結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，以各種競賽為載體,，建設(shè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)生實(shí)踐活動平臺,，推動學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的同時(shí)，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì),。3、增強(qiáng)指導(dǎo)實(shí)效,，樹立科學(xué)就業(yè)觀實(shí)現(xiàn)充分就業(yè),。人才培養(yǎng)質(zhì)量除外部的客觀條件影響外，學(xué)生主體的意識影響更為主要,。從就業(yè)工作中的眾多個(gè)案來看,，職業(yè)目標(biāo)不明確，缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,，是導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)不強(qiáng),，職業(yè)素質(zhì)不高，就業(yè)競爭力不強(qiáng)的主要因素,。很多學(xué)生就業(yè)主體意識淡薄,，存在不少陳舊的就業(yè)觀念，“等,、靠,、要”思想依然嚴(yán)重，甚至對自己的就業(yè)不聞不問,。就業(yè)指導(dǎo)水平不高,、效果不好也是一個(gè)重要的影響因素，就業(yè)指導(dǎo)教師隊(duì)伍的建設(shè),、就業(yè)指導(dǎo)課程開發(fā),、就業(yè)指導(dǎo)活動品牌的打造都仍需加大力度。因此,，要全員參與,、共同努力，在加大經(jīng)費(fèi)投入,、建立就業(yè)激勵(lì)機(jī)制等保障情況下不斷加強(qiáng)對大學(xué)生職業(yè)理想與職業(yè)道德的教育,、有效幫助大學(xué)生正確地認(rèn)識自我,，了解就業(yè)環(huán)境，把握人才需求的發(fā)展趨勢,，確立正確的就業(yè)目標(biāo),，更新就業(yè)觀念，努力提高職業(yè)素養(yǎng),，以實(shí)現(xiàn)充分就業(yè),。

4、創(chuàng)新市場開拓,，崗位數(shù)量增加與質(zhì)量提高并重,。盡管我校每年為畢業(yè)生提供的就業(yè)崗位無論是數(shù)量還是質(zhì)量都在不斷提升，但與畢業(yè)生的就業(yè)意愿相比,，我校就業(yè)市場的開拓力度仍需加大,。學(xué)校要在目前粗線條的市場開發(fā)基礎(chǔ)上，針對各專業(yè)的就業(yè)狀況,，調(diào)動全校教職工的積極性,，增加各具體專業(yè)崗位就業(yè)信息量的供給。專業(yè)教師與社會相關(guān)行業(yè)的聯(lián)系非常密切,，而且對本專業(yè)學(xué)生的情況也比較了解,，要充分調(diào)動廣大專業(yè)教師、專家教授等的積極性,，為畢業(yè)生提供更好的就業(yè)崗位,。另外，在各行各業(yè)的歷屆校友也是我校就業(yè)市場的一筆寶貴財(cái)富,，也要利用各種方式爭取獲得他們的支持,，要做到想盡千方百計(jì)、走遍千山萬水,、道盡千言萬語,，為我校畢業(yè)生充分就業(yè)提供堅(jiān)實(shí)的保障。

5,、創(chuàng)新服務(wù)平臺,，拓展就業(yè)指導(dǎo)及就業(yè)信息發(fā)布渠道。當(dāng)前就業(yè)工作信息化的迅猛發(fā)展趨勢,，強(qiáng)烈要求我校就業(yè)工作也要與時(shí)俱進(jìn),，實(shí)現(xiàn)與社會同步。招聘場館的多媒體設(shè)備,、學(xué)校信息發(fā)布戶外電子屏幕,、就業(yè)信息移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺等的增設(shè)亟待解決，以為我校就業(yè)工作走上健康發(fā)展的快車道,、實(shí)現(xiàn)“幸福湛師”添磚加瓦,。

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇七

時(shí)間過的真快,，還記得xx年的11月份有幸被公司錄用了，回顧起來這近一年多的工作中了解到了很多東西,，也學(xué)了不少知識;雖說已經(jīng)十分熟悉,，但至少很多新的東西是從不懂到基本了解，慢慢的也積累了很多,。通過工作中處理各種各樣的事情,，讓自己也有了更深的認(rèn)識，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處,。

1,、從最開始制作款式圖粗糙，到后來在同事以及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心于幫助和自己的努力之下我調(diào)整并明確了自己的設(shè)計(jì)思路,。

2,、在印花方面的我積極并努力的去印花廠去了解學(xué)習(xí)。

3,、通過各種媒體收集流行資訊：包括時(shí)裝發(fā)布會,、服裝流行題、服裝流行色等,。

4、與版型師溝通設(shè)計(jì)意圖學(xué)習(xí)制版方面的內(nèi)容,，了解服裝工藝,，控制樣衣版型式樣和進(jìn)度，協(xié)調(diào)版師和樣衣工的工作,，控制樣衣的工藝方法和質(zhì)量,，樣衣完成后我查看樣衣并找出自己不滿意的地方并加以改正。

1,、打印出圖,，貼面料、審核作品,。

2,、必要的時(shí)候與領(lǐng)導(dǎo)溝通。

3,、下去看版師.裁剪老師進(jìn)度,，并了解有無碰到問題。

4,、到樣衣房監(jiān)督樣衣質(zhì)量,、進(jìn)展。

5,、去印花廠印花并學(xué)習(xí),。

工作上的不足和要改進(jìn)的方面：20xx年的時(shí)間里,，我對我們設(shè)計(jì)部所從事的工作流程、方法等有了較深的認(rèn)識,，但是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。不管成績的好壞，我可以說我學(xué)習(xí)到了很多東西,，這些東西可以讓我受用一生,。

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，的典故告訴我們學(xué)業(yè)由于勤奮而精通,，但它卻荒廢在嬉笑聲中，事情由于反復(fù)思考而成功,，但它卻能毀滅于隨隨便便,，所以在以后的工作中我要不斷熟悉職業(yè)知識，通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能，作到學(xué)以致用,。勤奮學(xué)習(xí)不讓自己的努力毀滅于隨隨便便之間,。

2、延續(xù)秋冬所作的印花款式并加以改進(jìn),，在領(lǐng)子于袖子的細(xì)節(jié)上征取有大的進(jìn)步和突破,。

1、我希望公司是不是能不斷提供一些新的設(shè)計(jì),、工藝,、技術(shù)等相關(guān)的一些資料，比如可以關(guān)注一些有很有代表性的成功案例,，并不光是圖片,、畫冊，還應(yīng)該更多接觸新的技術(shù)工藝,。

2,、由于樣衣工的速度和工藝問題，如果在幾個(gè)部門一起大力開發(fā)的前提下可能跟不上進(jìn)度,，導(dǎo)致新樣制作緩慢,，所以需要專門配置幾個(gè)專門作新樣的樣衣工。

3,、針織廠的配合問題,，希望公司多找?guī)准裔樋棌S使本公司制作樣衣時(shí)的速度加快，一寸光陰一寸金嗎,。

4,、由于本部門沒有畫圖人員所以我們要把圖放到其他部門,，這樣不僅影響其他部門的運(yùn)作，還影響本部門的新樣速度所以本人認(rèn)為有必要配置一個(gè)畫圖人員,。

5,、我希望公司多讓設(shè)計(jì)人員出去進(jìn)行針對性地區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)查，商場調(diào)查,，目標(biāo)品牌調(diào)查為目標(biāo)或?qū)黹_發(fā)針對性的目標(biāo)產(chǎn)品,。

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇八

同窗幾年的同學(xué)們相繼被派遣到各個(gè)實(shí)習(xí)醫(yī)院實(shí)習(xí)。我跟另一同學(xué)被分到常德市第一中醫(yī)院,，開始了臨床實(shí)踐生活,。

當(dāng)時(shí)天氣確實(shí)也蠻熱，不過相比呆了好多年處在長沙的學(xué)校而言,，常德市卻算市環(huán)境宜人,，氣溫稍稍舒爽不少，我想這應(yīng)歸功于常德綠化吧,。醫(yī)務(wù)科主任鑒于我們初來乍到,，也剛接觸臨床，就將我安排在了醫(yī)院輔助性科室——b超,、心電圖,、及放射科。這些科室雖然不是醫(yī)院重點(diǎn)科室,， 但因?yàn)槭桥R床各科的基礎(chǔ)輔助科室,，所以每天都有很多患者來做檢查。有這樣一個(gè)機(jī)會我很榮幸,，而且負(fù)責(zé)帶教我的b超科譚菲老師無論醫(yī)德和師德都是值得我所敬佩的，正好指導(dǎo)我這種初出茅廬的學(xué)生,。

由于來應(yīng)診的患者很多,，使我有機(jī)會接觸各個(gè)病種，在此期間,，我主要負(fù)責(zé)登記來訪的患者,，以及譚老師在做b超檢查的時(shí)候，我?guī)椭涗洸∪说腷超各種數(shù)據(jù)包括孕婦的胎位等等,。 有時(shí)譚老師忙不過來,，我就幫她寫一些b超的診斷結(jié)論，然后經(jīng)譚老師審核無誤簽字后交給患者,。遇到很典型的病例,，譚老師先叫我認(rèn)真看、聽,、觸仔細(xì)觀察病情,，然后指出這是什么病,。

離開這個(gè)科室之后，我到了大內(nèi)科跟內(nèi)科副主任,。這里包括了呼吸,、腎內(nèi)、內(nèi)分泌諸?？?。在這里我接觸到了更廣泛的病人，因?yàn)樗麄兌甲≡卺t(yī)院里面,，使我有機(jī)會詳細(xì) 地詢問病情和觀察變化,。每收住一個(gè)新病人，我都和同實(shí)習(xí)的小薛同學(xué)主動測體溫,、脈搏,、量血壓，做心電圖,，輔助老師做體格檢查,，認(rèn)真地聽主任分析。在住院部 少不了寫病歷,，老師寫完首次記錄后,，一般讓我們寫住院記錄。厚厚的一大摞病例,，我井井有條地查閱并一一寫完,。 科室里面的老師夸我字寫得工整漂亮，這使我感到在這樣一個(gè)集體中很欣慰,。若是相對空閑時(shí),，我就和小薛來到病房詢問病情，囑咐患者一些注意事項(xiàng),，并和患者拉 家常,，套近乎，病房內(nèi)其樂融融,。在此期間我主要熟悉了內(nèi)科常見病的診斷和處理方法,，熟悉了常用藥物，還做了許多急救工作,。

“人命至貴,，有貴千金”，我感覺到自己肩上的擔(dān)子很重,，更明白自己這份職業(yè)的神圣使命,。我暗自發(fā)誓一定要學(xué)好本領(lǐng)，哪怕條件有限，我也要憑借自己的勤奮和對患者及其家屬的負(fù)責(zé)態(tài)度,，盡量挽救生命,。

在骨外科，我學(xué)會了常規(guī)的清創(chuàng)術(shù),、換藥,、包扎，熟悉了無菌操作和時(shí)刻警醒自己保持無菌觀念,。遇到手術(shù),，則跟隨老師認(rèn)真觀看手術(shù)過程，熟悉了一些手術(shù)器械和 常規(guī)手術(shù)的原則和操作方法,。印象最深刻的是有一次作為二助跟邵先坊院長做一個(gè)“旋髂深”,，看到邵院長精湛的手法和鎮(zhèn)定自若的神情，不禁嘖嘖稱贊,。因?yàn)椴∪耸莻€(gè)外傷的重癥病人,，除了股骨頸骨折之外，還有髕骨粉碎性骨折,，清楚的記得當(dāng)時(shí)就為固定已經(jīng)四分五裂的髕骨一共打了8跟克氏針,，雖然院長技術(shù)嫻熟，但是做完整個(gè)手術(shù)也花了整整4個(gè)多小時(shí),，下臺以后已經(jīng)是下午2點(diǎn)多了,，整個(gè)人腿都是僵硬的，肚子也餓過頭了...一方面感嘆作為醫(yī)生的不易,，另一方面野為西醫(yī)處理危急病人而采取的這種拯救措施稱奇,，確實(shí)有中醫(yī)不及的地方。

在外科兩個(gè)月之后,，我又相繼在心血管內(nèi)科,、 眼科、耳鼻喉科,、口腔科,、幾個(gè)月的時(shí)間。熟練掌握了各科多發(fā)病,、常見病的診斷和處理方法。這些經(jīng)歷對我的綜合能力有了很大的提升,，尤其在臨床診斷的時(shí)候使我能兼顧各方面的資料而更有把握地確診疾病,。

之后，就是到了我自己的專業(yè)科室--針灸推拿科 ,，當(dāng)時(shí)我是被分在門診,，跟門診的負(fù)責(zé)人--年近50的夏乃年主治醫(yī)師。夏老師不僅醫(yī)術(shù)精湛,，而且人也非常隨和,，所以科室其他老師和病人都親切的稱呼他“夏老”夏老對我非常關(guān)心和愛護(hù),，好比自己的親生孩子一樣，不僅積極鼓勵(lì)我克服心理障礙,，勇于動手把理論知識用之于臨床,，但是又不是對我放任不管，真正做到“放手不放眼”,。在他的指導(dǎo)下,，我迅速牢靠的掌握了專業(yè)知識，也對自己充滿了信心,，不再是那種畏首畏尾的小學(xué)童了,，也有了自己的專業(yè)發(fā)展方向和動力...跟隨夏老侍診期間，對科室的很多常見病的診斷,、治療,、用藥以及用量都有了基本的了解。其中記憶深刻的一點(diǎn)就是一個(gè)腰痛病人,，時(shí)發(fā)時(shí)止已經(jīng)很多年了,，中西醫(yī)看了不少，但是療效欠佳,。夏老在仔細(xì)做了各項(xiàng)檢查后,，確定使用他的成名療法--“三拐五療法”再配合針灸火罐，病人第二天就已經(jīng)能自己走來做治療,，不到一個(gè)星期痊愈,，隨訪幾個(gè)月未見再復(fù)發(fā)，病人后來到院長那里給老夏送錦旗,，稱夏老“妙手回春”,。

除此之外跟夏老的三個(gè)月時(shí)間，我還總結(jié)了些他的臨床經(jīng)驗(yàn),，比如說像火針療法及其適應(yīng)癥,，還有挑刺等等...其中藥物灸治療頸椎椎間盤突出癥，還是老夏的創(chuàng)新,，病人反映療效確切,，而且成本也相比其他療法更低廉，深得病人喜愛...當(dāng)然這些治療反方,，包括藥物灸的藥物配伍及制作方法我都認(rèn)真的記在了日記本上,，因?yàn)檫@些都是我以后自己獨(dú)立臨床的寶貴經(jīng)驗(yàn)...

鄉(xiāng)鄰“小試 牛刀”，開了針灸加湯藥,，雖然不能說效如桴豉,，但望聞問切一樣不少。而且令我欣慰的是，一個(gè)頭痛親戚,，在當(dāng)?shù)厝嗣襻t(yī)院住院治療2個(gè)多星期,，診斷不明，治療也未見明顯好轉(zhuǎn),，每于疼痛發(fā)作時(shí)需以止痛藥物方能暫時(shí)緩解,，起初我也心里沒底， 不過是自家親戚也推讓不過,。在為她做了細(xì)致的診察后,，我也沒敢輕易施藥，而是再把類似名家醫(yī)案收集起來認(rèn)真對比參照,，最后以頭痛診斷病名,，證屬風(fēng)熱外感型，處以--芎芷石膏湯加減三劑,，囑煎三,、五沸稍涼即取服，勿過煮,。取吳鞠通“治上焦如羽,，非輕沒舉”之意?；颊邇蓜┧幏?，迅即打來電話說頭痛大減，已能入睡,。當(dāng)時(shí)我的一顆懸著的心也安穩(wěn)了下來,，當(dāng)然在體會治愈病人那種極大的成就感之外也沒忘記再以扶正治本之藥收功。不過后來自己也確實(shí)好好總結(jié)了這個(gè)典型的病例,，因?yàn)樗屛疑羁腆w會到中醫(yī)的魅力所在,，誰說中醫(yī)療效都慢?也更加堅(jiān)定了我走中醫(yī)之路...

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我是xxx,，是xx大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生,。我于20xx年10月9日加入到京糧這個(gè)溫馨的集體，經(jīng)過三個(gè)月左右的不斷學(xué)習(xí),，我完全從學(xué)生時(shí)代走向了工作崗位,，并且在同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，我也慢慢適應(yīng)了工作適應(yīng)了社會,，現(xiàn)在我已完全融入到了京糧這個(gè)大家庭中。下面,我把這三個(gè)月左右的工作情況及心得體會向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事簡要匯報(bào),以接受大家的評審,。

1.討論部門管理制度等相關(guān)文件

入職第一天在趙總的領(lǐng)導(dǎo)下，全部門的人員都一起討論并制定部門內(nèi)部的部門手冊、管理制度,。然后在部門的需求之下,，我搜集了與本部門相關(guān)的應(yīng)急預(yù)案，以作后來使用,。

2.制作流程圖

后來根據(jù)公司的需要我開始整理并且制定與物流部和倉儲部相關(guān)的流程圖,，幾經(jīng)修改，歷經(jīng)了一個(gè)多月制定出了一級流程8個(gè),、二級流程17個(gè),，共計(jì)25個(gè)。

3．報(bào)銷工作

在后來的工作中有很多的單據(jù)和發(fā)票需要報(bào)銷,，雖然程序很繁瑣但是在一步步層層審批中,，我承攬下來了部門的報(bào)銷工作，并且很圓滿的完成了本部門人員的報(bào)銷工作,。

3.上交日追蹤表

在綜合辦公室的要求下,，從11月9日開始上交每日的日追蹤表，每天由我負(fù)責(zé)把本部門每天的工作記下來,，并且計(jì)劃出次日的工作計(jì)劃,。

1.從懵懂到成熟

作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，不免對社會上好多事情很懵懂,，對于一些事情的了解不是特別明確,，比如社保卡,、五險(xiǎn)一金和工資掛鉤的相關(guān)事宜對于我都是一個(gè)空白,，孫丹孫經(jīng)理不厭其煩的給我一一講解，然后我完全了解了,。

2.工作業(yè)務(wù)的逐漸熟悉

剛開始報(bào)銷發(fā)票的時(shí)候,，我不知道如何粘發(fā)票也不知道填寫什么報(bào)銷單，更不知道如何填寫,，在財(cái)務(wù)部苗姐的細(xì)心講解下,，我現(xiàn)在做的游刃有余。

3.工作生活的慢慢了解

對于工作生活方面,，有很多對公司不了解的地方,，在露露關(guān)心和幫助下，我了解了很多公司的情況,，以更加貼近公司弘揚(yáng)的精神去工作,。

4.工作環(huán)境的逐漸適應(yīng)

目前，自己對很多業(yè)務(wù)不是特別的熟悉,，以往自己都是對理論的知識比較關(guān)注,，并沒有更多的實(shí)踐機(jī)會,，所以我會在今后的學(xué)習(xí)中多向前輩們討教。

一是向書本學(xué)：工作之余,我要利用一切可利用的時(shí)間向書本學(xué)習(xí),；

三是向同事學(xué)：古人說,三人行必有我?guī)?。我覺得我們公司的每位同事都是我的老師,正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。我認(rèn)為大家的能力都提高了,，我們的公司才會整體的提高,。最后我要以吳總的至理名言結(jié)束我的工作總結(jié)：積極的工作心態(tài)，良好的工作習(xí)慣,，高效的工作效率，出色的工作結(jié)果,。我將謹(jǐn)記前輩們留給我的精華,，以更加飽滿的工作熱情和工作態(tài)度向京糧貢獻(xiàn)出自己的一份力量！

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇十

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,，緊張,、充實(shí)的20xx年即將過去。20xx年是我人生中難以忘懷的一年,，這一年,，我從學(xué)校踏入社會，成為了惠多利的一員,。在惠多利這個(gè)大家庭里,，我學(xué)習(xí)到了很多，使自己無論是在業(yè)務(wù)知識還是在生活上都有了不小的收獲,，當(dāng)然這與領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助是分不開的,，在此我深表感謝！

20xx年的工作做如下總結(jié)：

1,、作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生,，剛進(jìn)入公司，對公司的優(yōu)智軟件系統(tǒng)及一些業(yè)務(wù)流程都不太了解,，公司基于這些情況,，從20xx年7月11日到7月28日派我們這些新員工到安徽進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過在安徽蕪湖,、無為,、巢湖經(jīng)營處的學(xué)習(xí)，我可以熟練操作公司的優(yōu)智軟件系統(tǒng),，基本掌握了經(jīng)營處三表及周報(bào)表的填制,，了解了跑市場和和客戶溝通的一些方法。作為陜西惠多利的一名新員工,，我于20xx年9月5日到9月10日到杭州總部參加了浙江農(nóng)資集團(tuán)公司的新員工培訓(xùn),，在這次培訓(xùn)結(jié)業(yè)考試中,，我取得了集團(tuán)公司第12名的成績，參加了集團(tuán)公司組織的戶外拓展訓(xùn)練,，取得了戶外拓展初級證書,。通過這次培訓(xùn)，使自己對寧豐和集團(tuán)公司有了更直接的了解和深刻的認(rèn)識,，也使自己的意志更加堅(jiān)定，對自己選擇成為惠多利人更加充滿信心,，對集團(tuán)公司的未來也更加充滿信心,。

2、作為咸陽經(jīng)營處的業(yè)務(wù)員,，了解和熟悉了公司的產(chǎn)品情況,。通過對劃分給自己開發(fā)的興平市場的幾次走訪，基本了解和掌握了興平市場的大致情況,。如取得了一部分客戶的資料,，興平的耕地面積，種植結(jié)構(gòu),，用肥習(xí)慣,，貨物運(yùn)送價(jià)格，公司競爭對手在興平的市場布局情況及銷售價(jià)格,。通過對興平市場的走訪,，自己掌握和開發(fā)了一部分客戶。新開發(fā)的復(fù)合肥用戶如西吳的陳向榮,，南市的岳元恒,，南市張村的陳耀縣，湯坊的倪成武,，楊曉輝等,。

3、作為一名業(yè)務(wù)員,，在經(jīng)營處老員工的帶領(lǐng)下,，掌握了到咸陽西站接貨的流程，認(rèn)識了一批貨運(yùn)司機(jī),，能夠?yàn)槲夜窘迂浰拓浿?，以便為農(nóng)名提供更好的服務(wù)。在咸陽經(jīng)營處經(jīng)理黨長青和庫管張鵬飛的幫助下,，學(xué)會了如何盤點(diǎn)庫房貨物數(shù)目及庫房貨物的擺放技巧,。

雖然從進(jìn)入公司開始，自己學(xué)習(xí)掌握了不少東西,，也能夠獨(dú)立地開展業(yè)務(wù),，也取得了一些成績,，但是還存在不少問題，如經(jīng)常會在開票上處錯(cuò),，公司總部和經(jīng)理及同事交代的一些事情沒有及時(shí)處理或是遺忘,。特別是作為一名業(yè)務(wù)員，沒有經(jīng)常的到市場上去了解和開發(fā)市場,。

20xx年的工作計(jì)劃及對市場情況談一些自己的看法：

雖然在我犯錯(cuò)以后經(jīng)營處內(nèi)勤楊瀅和經(jīng)理黨長青及同事都能夠給于幫助,，不加責(zé)怪，但是展望鄰近的20xx年,，自己應(yīng)該更加嚴(yán)格的要求自己,，使自己在工作上更加熟練。我也會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

從20xx年7月分開始，尿素價(jià)格從今年的最低谷一直上漲到現(xiàn)在的1900元∕噸,，對于20xx年尿素價(jià)格可能有一些回落,，但回落的幅度不是很大，因?yàn)楝F(xiàn)在生產(chǎn)尿素的原料煤和天然氣的價(jià)格在上漲,，雖然出口關(guān)稅的上調(diào)會對出口有一定的影響,，但是國內(nèi)市場價(jià)格和國際市場價(jià)格還是有一定的距離，出口還是有一定的利潤空間,。還有獲得國家氮肥儲備的一些農(nóng)資企業(yè)在三月份以前不能出售國家給于財(cái)政補(bǔ)貼的氮肥,，這些都是事尿素價(jià)格回落不大的一些因素。

對于20xx年的復(fù)合肥市場,，我認(rèn)為復(fù)合肥的'銷售量會下降,，價(jià)格也可能會下滑，因?yàn)楝F(xiàn)在復(fù)合肥的價(jià)格處于一個(gè)歷史的高位,，農(nóng)民對這個(gè)高價(jià)還不太接受,，轉(zhuǎn)之他們會以價(jià)格相對較低的磷肥和有機(jī)肥代替。現(xiàn)在的復(fù)合肥是有價(jià)無市,，雖然很多中小企業(yè)面臨無原料停產(chǎn)的局面,，但是很多經(jīng)銷商都已經(jīng)把大量的資金壓在復(fù)合肥上，到20xx年很多經(jīng)銷商會由于資金壓力,，會適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)跑貨,，這會給一些公司造成壓力，也不得不降價(jià)銷售,，到時(shí)候復(fù)合肥的價(jià)格可能會有所下滑,。但是下滑的幅度也不會太大,。

xx年即將過去，我來單位已有六個(gè)多月,，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位,。作為一名新員工，非常感謝單位提供給我一個(gè)成長的平臺,，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,?；厥走^去的六個(gè)多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多。在此我向單位的領(lǐng)導(dǎo)以及同事表示最衷心的感謝,。

我的工作主要是竣工圖的測量,。就是去現(xiàn)場測繪已建好的樓房，包括其范圍內(nèi)的綠化分界及其管線設(shè)施,，回來將其繪成地形圖,，然后計(jì)算所測測區(qū)的建筑面積（包括閣樓、車庫,、配電室……）,。在這六個(gè)多月里，我主要從兩個(gè)方面來實(shí)踐自己的理念,，力爭做到更好,、更到位。下面就我六個(gè)多月的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)作簡要的匯報(bào),。

在工作中認(rèn)真總結(jié),，完成每一個(gè)項(xiàng)目都總結(jié)自己做錯(cuò)的地方，以便以后提高自己的工作效率,。簡單例舉如下：

（1）算面積之前要注意：

第一是否有沉降縫,，如果有應(yīng)將其扣除；

第二,，閣樓是否利用,，如果不利用，則不用計(jì)算其建筑面積,。

（2）對于閣樓層雖然中間的高度高于2.1米,，但是前面是陽臺，仍要算一半的面積,。

經(jīng)過以上半年的學(xué)習(xí),，獨(dú)立完成了很多項(xiàng)目,。當(dāng)然在工作中也發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題，例如對知識仍然要要進(jìn)一步加強(qiáng),。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上,，發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識和新標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高各項(xiàng)壓力容器原材料檢驗(yàn)技能,。

總之，心態(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定成?。挝灰胸?zé)任心,，對社會要有愛心,，對工作要有恒心，對同事要有熱心,，對自己要有信心,！做最好的自己！以上就是我對六個(gè)多月單位工作的總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，希望我能迅速成長，明年能給單位作出更大的貢獻(xiàn),！

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇十一

轉(zhuǎn)眼間201*年已拂起面紗,。應(yīng)學(xué)校要求為過去一年寫一自我鑒定?；厥淄?，感慨萬千，心中不免波瀾起伏,，情郁于中,，自然要發(fā)之于外，不然難免憋壞,。

在今年的學(xué)習(xí)生活中,，積極參與學(xué)校組織的活動，尤其是和體育有關(guān)的,，是“球”就上,，基本通吃，不給班級丟人,，足球特別突出,，腳法奇準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)球門一腳大力抽射往往擦立柱而出并射倒一名觀眾，屢射屢中,，百射不爽,，凡射中者，輕者兩腳抽筋變?yōu)橹参锶?，重者四腳朝天成為動物人,，人送稱號“球場終結(jié)者”，此稱號絕不簡單,，比賽時(shí)不論球員與觀眾一律通殺,，經(jīng)常造成球場內(nèi)外無一生還，經(jīng)常有人把看我踢球當(dāng)作的懲罰,。和文藝有關(guān)的,，抱著一顆視死如歸的心，逢“歌”就唱,，唱得響亮,，動情之處難免破音（也有人把看我踢球與聽我唱歌當(dāng)做的懲罰進(jìn)行二選一，唱功可見一斑）,，但依然堅(jiān)持到底,，廣受好評。塌實(shí)肯干,，不畏辛苦，在上課時(shí)如有老師來我班尋求苦力,，絕對首當(dāng)其沖,，誰和我搶就讓誰聽我唱歌，是水就扛,，是書就搬,，是地就掃，任勞任怨,，做牛做馬,，不辭辛勞，不圖回報(bào),。

一,、學(xué)習(xí)方面。每個(gè)人都應(yīng)該活到老學(xué)到老,，對于學(xué)生更是如此,，我對知識、對專業(yè)一絲不茍,，因而在成績上一直名列前茅,，每學(xué)年都能獲得獎(jiǎng)學(xué)金。同時(shí)還結(jié)合我的專業(yè)性質(zhì)注重對各種應(yīng)用軟件和硬件的研究，課余時(shí)間在外面做起啦兼職,，經(jīng)常幫助同學(xué)和朋友解決電腦方面的問題,。通過這些，使我的專業(yè)知識得到啦實(shí)質(zhì)性的擴(kuò)展,，增大啦知識面,。

二、有廣泛愛好,。我特別擅長于排版,、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和多媒體的制作，同時(shí)對數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用也有一定興趣,，并利用課余和假期時(shí)間學(xué)習(xí)了相關(guān)的知識,。我在就任體育委員的同時(shí)也參加啦校青年志愿者協(xié)會和計(jì)算機(jī)協(xié)會，并任活動部長和外聯(lián)部長職,。在日?；顒又校夜ぷ鳠崆樨?fù)責(zé),、任勞任怨,，勇于開拓進(jìn)取，和協(xié)會內(nèi)成員團(tuán)結(jié)一致,。一年間我牽頭組織啦由?；ヂ?lián)網(wǎng)協(xié)會和**電腦公司合作專門針對在校學(xué)生的和裝機(jī)零距離大型講座活動。由校志愿者提供相關(guān)服務(wù)人員和活動場地,，由**電腦科技有限公司提供技術(shù)和設(shè)備,，共同舉辦啦個(gè)人電腦軟硬故障免費(fèi)維修和個(gè)人電腦系統(tǒng)維護(hù)和修復(fù)等現(xiàn)場咨詢活動。從中不但服務(wù)啦在校學(xué)生，提高和加深啦他們對計(jì)算機(jī)的興趣和啦解，而且還為電腦公司贏得他們所期望的利潤和效益,。

三,、活動方面：積極參加學(xué)校的各種活動。擔(dān)任學(xué)院思政部部干事，參加啦多次活動，如文明公交。擔(dān)任心協(xié)活動部干事,，在組織和參與活動中身心健康得到啦提高。在各種活動中,，我充分感受到啦豐富多彩的校園生活,，培養(yǎng)自己的人際交往能力和團(tuán)隊(duì)合作的精神。同時(shí)也知道啦自己創(chuàng)新能力還不夠強(qiáng),，有時(shí)候不懂得堅(jiān)持等缺點(diǎn),，但我會盡可能地在以后的學(xué)習(xí)和生活中著重提高這些方面的能力。

四。業(yè)余生活方面：本著學(xué)以致用,，實(shí)踐結(jié)合理論的思想我做過幾份兼職,；在威客任務(wù)中國中接過十多個(gè)任務(wù)，但都沒中標(biāo),。我感覺到啦自己專業(yè)知識不過關(guān),。知道啦科學(xué)文化知識的重要性。我最喜歡的就是體驗(yàn)新事物,，挑戰(zhàn)自我的習(xí)慣心理也是,，游山玩水看風(fēng)景也是。游跌水溝,，梅嶺露營等等,，我都參加啦。奇峰秀水讓我感受啦大自然的純美,，文人騷客的刻碑讓我體會啦時(shí)代的變遷,，我便是在這一次次體驗(yàn)中慢慢成長，成熟,。

新的一年里,，要強(qiáng)項(xiàng)保持，弱項(xiàng)提高,，身高與學(xué)習(xí)態(tài)度飛漲,，不求大功，但求無過,?？傮w而言，我還是屬于對人群對學(xué)校對社會有益無害的一類人,。

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇十二

這次的實(shí)習(xí)，對我來說,，是一種挑戰(zhàn),，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)會。我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的,。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友,，那么才有可能在工作中收獲的更多。大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,，只有很好的把握,，才能夠體現(xiàn)它的意義。以下是我在實(shí)習(xí)中總結(jié)的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1,、首先,，我們要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有對本公司有所了解，工作起來才能得心應(yīng)手,。

2,、要有堅(jiān)定的信念，吃苦的決心平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作給我們實(shí)習(xí)生做，一般都是先讓我們看,，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，輕易放棄只會讓自己后悔,。另外，作為一個(gè)新人,，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子,。

3、除努力工作具有責(zé)任心外,，要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié),，主要是記錄和總結(jié)工作中的錯(cuò)誤,。

4、善于把握機(jī)會,。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做,，一定不要拒絕或抱怨并努力完成，我們不會了可以隨時(shí)學(xué)習(xí),，因?yàn)檫@也許是上級對自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會,。

5、堅(jiān)持學(xué)習(xí),。其實(shí)大學(xué)的結(jié)束,，并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束，相反,，有更多的知識等待著我們?nèi)W(xué)習(xí),。我們要不斷學(xué)習(xí)與企業(yè)相關(guān)的知識充實(shí)自己,，因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的推動,，要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事,。

6、處理好人際關(guān)系,。要相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教,，不恥下問,。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好,，那樣工作起來的效率才會更高,，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,。