方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。
端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇一
摸獎設(shè)置:設(shè)置四個透明有機(jī)玻璃摸獎箱,每個摸獎箱內(nèi)裝摸獎的玻璃球,。顧客手背向上,,一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券。(經(jīng)過實(shí)驗(yàn),,一般一次抓出18—23個球,,最多能抓出25個玻璃球)。
摸獎方法:顧客憑購物小票到摸獎處摸獎,,每100元為一次;大家電,、黃白金累計(jì)購物滿500元摸一次,每票最多摸10次,。獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,,每個球1元,抓多少,,送多少,。并現(xiàn)場制作獎券,經(jīng)財務(wù)登記、蓋章后,,發(fā)給顧客,。此獎券可在全場通用。購物券消費(fèi)不參加此活動,。如顧客出現(xiàn)太多抓球機(jī)會,,如20次以上,可根據(jù)情況增得顧客同意后,,連抓5次取平均數(shù)贈券,。
獎券發(fā)放:每組設(shè)置4人,一人登記發(fā)票,,確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動的開展;令兩人進(jìn)行監(jiān)督和配合,。每張獎金券的數(shù)額為空白,工作人員根據(jù)顧客摸出的球數(shù)登記,,每一球?yàn)橐辉?,合?jì)以大寫的文字表示。如顧客抓出23個球,,工作人員就應(yīng)在獎金券上登記“貳叁元”,,代表23元,并在登記表上注明,。
發(fā)放部門:企劃部人員組織顧客摸獎;財務(wù)部審核小票,、發(fā)放購物券;商管部登記、監(jiān)督,,三部門配合完成,。
預(yù)計(jì)獎金:預(yù)計(jì)店慶三日銷售200萬元,每筆100元,,最多有20000人摸獎,。按每人平均20元計(jì)算,合計(jì)約40萬元(實(shí)際僅為20萬元,,費(fèi)用約為實(shí)際銷售的10%,。
要求
1、商管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播,。
2,、企劃部負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織。
3,、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護(hù),。
4、財務(wù)部負(fù)責(zé)活動購物券的發(fā)放和統(tǒng)計(jì),。
5,、商管部負(fù)責(zé)店慶日摸獎活動的登記和監(jiān)督,。
6、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)對摸球工作人員的培訓(xùn),。
7,、總務(wù)部負(fù)責(zé)摸球道具和購物券的準(zhǔn)備。
8,、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),,要耐心對顧客講解。如出現(xiàn)差一,、二元的顧客,應(yīng)酌情參加活動,,并贈送相應(yīng)的禮券,。
端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇二
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活,。
端午節(jié)當(dāng)天,,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié),。
1)活動時間:xx年xx月xx日—xx月xx日。
2)活動目的:
①營造節(jié)日氣氛,,從而吸引xx市民,;
②提升品牌形象;
③提高占有率,,促進(jìn)銷量,;
④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者,、本超市達(dá)成三贏,;
⑤直擊競爭對手。
3)活動地點(diǎn):xx各連鎖超市現(xiàn)場,。
1,、《猜靚粽》。
凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時間內(nèi),,在xx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客,,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式:
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜,;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,,使顧客感受到真正的實(shí)惠,,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。
2、《五月端午節(jié),,xx包粽賽》,。
1)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,,多包多得,。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
3,、與“粽”不同,。
1)活動時間:xx月xx日—xx月xx日。
2)活動內(nèi)容:凡在xx月xx日—xx日促銷時間內(nèi),,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動,。此活動獎品總價值為10000元,。
3)獎項(xiàng)設(shè)置。
一等獎:xx,。
二等獎:xx,。
三等獎:xx。
四等獎:xx,。
五等獎:xx,。
4、現(xiàn)場粽子促銷,。
活動方式:賣場堆頭陳列,、捆綁銷售、夠買搭贈,、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,,依此類推,,多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),,粽子,、皮蛋、鹽蛋,、綠豆糕等食品提供特價銷售,,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個左右,,其中食品40個,,非食品15,,生鮮20個。
部分商品限量搶購,。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售,。
1,、針對特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品,;
具體內(nèi)容:憑學(xué)生證,、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證,、教師證只能使用一次,;
2、針對普通消費(fèi)者:贈送禮品,;具體內(nèi)容:購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3,、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定,;
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳,;
2,、xx宣傳(分配數(shù)量見附件);xx第一,、二期各40000份,,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
3,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。
物質(zhì)支持:
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送,;
2,、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽,;
3,、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;
4,、pop:風(fēng)格:喜慶,、時尚、年輕,、有活力,,主體用紅色,;內(nèi)容:另外說明;數(shù)量:每個經(jīng)銷商柜臺,、專柜根據(jù)具體情況而定,;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,,風(fēng)格同pop,;
人員支持:
人員職責(zé)分工:
1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo),、計(jì)劃,、實(shí)施、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、評估此次活動;
2:物資采購:負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,,保證準(zhǔn)時交貨,;
3:業(yè)務(wù)市場人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員,、做好終端鋪貨陳列以及pop,、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位,;
4:設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格,、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop,、貨架的設(shè)計(jì),,準(zhǔn)時予以交貨
1、《端午節(jié)靚粽,,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/20店=4000只,;
2、《xx猜靚粽,,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定),;
3、《五月端午節(jié),,xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤,;
4、《與“粽”不同》活動:塑料粽每店300只/20店=6000只,,獎品由贊助商提供,。
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供,。
費(fèi)用總預(yù)算:
1,、裝飾布置,,氣球、橫幅,、主題陳列飾物,,平均每店500元,費(fèi)用約10000元,;
2,、吊旗費(fèi)用:10000元。
xx月份促銷總費(fèi)用:約8萬元,。
1,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員,、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月13日完成);
2,、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員,。
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動的具體方式,、主題等事務(wù),正式啟動促銷,,活動實(shí)施進(jìn)程;
注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣,;
4、物資:pop,、貨架,、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位,。
5,、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識,、促銷細(xì)節(jié),、鋪貨、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明,。
6、經(jīng)銷商協(xié)商,、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨,、鋪貨,、陳列、pop,、貨架,、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成,對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn),。
此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào),。
1,、對促銷的制訂、實(shí)施,、現(xiàn)場,、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督,;
2,、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3,、評估促銷活動的銷售業(yè)績,、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4,、費(fèi)用評估,;
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,,預(yù)防被經(jīng)銷商截留,;
6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,;
1)包裝:采用特定的促銷包裝,,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),,且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;
2)pop,、貨架,、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力,;促銷信息要簡單明確,。
3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),,要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù),;
5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,。
端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇三
x月x日——x月x日。
xx大酒店,。
1,、讓顧客了解xx大酒店,打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮,;
2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi),;
3,、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力,;
4,、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,,捆綁式營業(yè),。
端午節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友,。
“融融端午情團(tuán)圓家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,,活動標(biāo)新立異,,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,,毎現(xiàn)金開房x間送xx元餐飲消費(fèi)卷,。
2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動,。
(1)美食城的菜價xx元,,燕京純啤買一送一。
(2)貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)xxx元以上送消費(fèi)卷xx元,,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕,、煲湯,、煙酒),。
(3)以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品,。
端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇四
農(nóng)歷五月初五,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),,為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動策劃,,借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,,希望能提高超市知名度,吸引人潮,,為顧客提供一個溫馨的購物場所,,以及提高活動日的營業(yè)額,讓顧客感受一個難忘的端午節(jié),。
20xx年6月x日—x日
端午節(jié)靚粽,,購物歡樂送
1、《xxx猜粽,,超級價格平》
1)活動時間:6月x日—x日
2)活動內(nèi)容:凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi),,在超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。
3)活動方式
在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,,使顧客感受到真下的實(shí)惠,,為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2,、《端午節(jié)靚粽,,購物滿就送》活動
活動內(nèi)容:凡在端午節(jié)活動期間,在本超市一次性購物滿38元,,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,,每店限送200只,數(shù)量有限,,送完即止,。
3、《五月端午節(jié),,刺激包粽賽》
操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽;
參賽獎品:獲得自己所包粽子,,多包多得。
4、商品特賣
在促銷期內(nèi),,粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,,冷凍食品,飲料等食品,,透明皂,,沐浴液,殺蟲水,,蚊香等用品)均有特價銷售,。
1、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。
2,、傳單宣傳:傳單第一,二期各40000份,,第三期單張快訊40000份平均每店1800份
1,、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽限送200只*3天;
2,、《五月端午節(jié),,xx包粽賽》活動:粽子散裝米100斤;
3、《xx猜靚粽,,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
其他費(fèi)用:
裝飾布置,,氣球,橫幅,,主題陳列飾物,,平均每店300元;
促銷總費(fèi)用:約8600元。
此端午節(jié)熱慶活動,,既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,,也同時以巧具匠心的獨(dú)特摸獎形式,而給消費(fèi)者一個全新的感受,,即:新穎,、刺激、吸引力強(qiáng),。通過此次超市端午節(jié)促銷活動,,將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù),。
端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇五
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,,許多人家都會包裹粽子,,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一,。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原,。有人說,這一個節(jié)日在古代,,是一個消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,,五月被視為“毒月”,、“惡月”,五月初五是九毒之首,,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等,。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,,把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,,其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有,。
從驅(qū)邪避疫,到紀(jì)念屈原,,端午節(jié)的意義起了很大的變化,。今天,這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日,。從舊有的角黍,,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中,。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟,。關(guān)于龍舟的競渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的(續(xù)齊諧記),。較后,,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,,共有227種方志有龍舟競渡的記載,。端午劃龍舟,龍舟競渡的說法,,包括有“大眾舟齊出發(fā),,趕往丞救屈原,。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍,?!薄_@些都讓人聯(lián)想到屈原,。每年的端午,,在中國大江南北以及南洋一帶的華族,都還會舉辦龍舟競渡,,提倡端午龍舟賽,。今年的五月初五端午節(jié)是6月17日。讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩:
七律端午
(唐)殷堯藩
少年佳節(jié)倍多情,,老去誰知感慨生,;
不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平,。
鬢絲日日添白頭,,榴錦年年照眼明;
千載賢愚同瞬息,,幾人湮沒幾垂名,。
20xx年6月17日星期日
又是一年端午情!
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),,特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動,,借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,,吸引人潮,以及提高活動日的營業(yè)額,。
1.華聯(lián)超市新華店
2 .華聯(lián)超市大慶店
1.商品特價(定特價商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題,。但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價商品的準(zhǔn)備。共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價商品:第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時間,。此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,。準(zhǔn)備特價商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,。粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,。因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一。我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))
商品小分類見如下:
粽子(三全凌,。伊利,。思念系列sp形式?;蛱貎r,?;蛸I贈,?;虼钆滗N售!!或品嘗!形式皆宜;節(jié)日商品:紅棗散或袋,。葡萄干散或袋,。蓮子,。紅豆,?;ㄉ?。果脯,。紅小豆。黃米,。江米等為宜?另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,。作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!其它系列:生肉。熟食品,。主食,。水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%。約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)第二時間段為6月12日~6月17日,。此時間段為本期營銷活動的下一部分,。為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛。本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣,。價格下調(diào)力度在15~20%左右,。本地應(yīng)季商品為主。外采商品可作花樣補(bǔ)充,。
商品小分類見如下:休閑部門:山楂糕,。冰糖。棉花糖,。果汁系列,。紅綠茶系列。鮮橙多系列,。奶制品系列等(10種)調(diào)味部門:方便食品,。油類。肉罐頭系列,。粉絲,。面條類。即食火腿等(10種)針織部門:半袖t恤,。涼席,。季節(jié)套裝。 季節(jié)鞋類,。內(nèi)衣涼被類等(10種)百貨部門:透氣凳,。運(yùn)動水壺,。水杯。涼水壺,。扇子,。季節(jié)廚具。保鮮膜等(10種)日化部門:沐浴露,。防曬護(hù)膚類,。殺蟲驅(qū)蚊類。紙品衛(wèi)生類,。清潔洗衣類等(10種)本期特價商品的`準(zhǔn)備要”高要求,。嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”。禁止再次出現(xiàn)”特價不特”的情況發(fā)生,。請各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對待本活動!
2.營銷活動形式:
(1) 又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,。華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五。我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣,。顧客可參與收集,。一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)
(2) 又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”為突出端午節(jié)日特色。并加強(qiáng)親子關(guān)系,。以促進(jìn)社會之和偕與美好,。特舉辦此活動。希望各家庭的成員能抽空兒參加!凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,。在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!
a.:報名時間:20xx年6月16日~17日(限100名)(大慶店限30名,。新華店限70名)
b.:活動時間:20xx年6月17日下午2:00~5:00
c.:活動辦法:
將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系)。比比那個家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)
1.m快訊5000份
2:店內(nèi)廣播:
內(nèi)容:親愛的顧客朋友,。 又是一年端午情!在這個溫馨的節(jié)日里,。我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂。平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,。盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會變,。華聯(lián)人的熱情不會變。請您關(guān)注本期特價商品信息!
穿插廣播內(nèi)容:
1.五月初五端午節(jié)介紹
五月初五端午節(jié),。每一年的這一天,,許多人家都會包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來,,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原,。有人說,,這一個節(jié)日在古代,是一個消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,,五月被視為“毒月”、“惡月”,,五月初五是九毒之首,,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉,、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等。
端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇六
每年的農(nóng)歷五月初五,,俗稱“端午節(jié)”?!拔濉迸c“午”通,,“五”又為陽數(shù),故端午又名端五,、重五,、端陽、中天等,,它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉?,掛菖蒲,、艾葉,薰蒼術(shù),、白芷,,喝雄黃酒。據(jù)說,,吃粽子和賽龍舟,,是為了紀(jì)念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,,以紀(jì)念屈原,。至于掛菖蒲、艾葉,,熏蒼術(shù),、白芷,喝雄黃酒,,則據(jù)說是為了壓邪,。
1、場外布置:
(1)營銷店各制作橫幅一條,,懸掛于xx店店招下,。
(2)門口處用氣球進(jìn)行布置,,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2,、場內(nèi)布置:
(1)商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置,,配合商品合理布置。
(2)對主通道重點(diǎn)布置,,可用氣球懸掛(見附圖),。
(3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)。
1,、商品特賣:在促銷期內(nèi),,粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品,、飲料等食品,,透明皂、沐浴液,、殺蟲水,、蚊香等用品)均有特價銷售。
2,、商品要求:
(1)相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于20個(食品生鮮15個,,生鮮5個)。
(2)商品價格普遍低于市場價,。
(3)同類商品選擇價格較低商品,。
(4)跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,,具體品項(xiàng)請參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品):
a,、食品類:
散裝粽子、包裝粽子,、包裝糯米,、散裝糯米、火腿腸,、花生,、紅豆。
綠豆,、芝麻,、五香粉、花椒,、白砂糖,、食鹽、紅棗。
食用油,、麻油,、蝦仁、黃酒,、紅酒,、米酒、雞精,。
糯米酒,、甜酒、啤酒,、紅心咸蛋,、松花蛋、咸鴨蛋,、雞蛋,。
b、生鮮類:
五花肉,、雞肉、牛肉,、蝦肉,、豆制品、湯料,、紫菜,、紅棗、蜜棗,、豆沙,、蘇打粉。
1,、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,,對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進(jìn)行拜訪,并表明意向,,可增加營銷店的銷售業(yè)績,。
2、端午節(jié)前期xx科組織對各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,,并提前祝節(jié)日快樂,。
3、店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份,。
端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇七
端午節(jié),,又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié),、五日節(jié),、艾節(jié)、端五,、重午,、午日、夏節(jié),。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,,這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)槌贼兆樱慅堉?,掛菖蒲`蒿草,、艾葉,薰蒼術(shù),、白芷,,喝雄黃酒。,,是為了紀(jì)念屈原以"中國端午節(jié)"為國家法定節(jié)假日之一,。而且是小長假,很多的親人都會選擇到酒店聚餐,。所以,,直接影響就是加速了酒店的生意,精明的商家們當(dāng)然也不會放過這樣的一個絕佳的機(jī)會,,一場場精彩的酒店端午節(jié)促銷活動出場,,吸引了消費(fèi)者,也為商家們提高了效益,。酒店又是如何來搞促銷活動的呢?下面就是某酒店的促銷活動策劃方案,。
1. x酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)
(1)綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏,。
(2)豆沙堿水粽:清涼解暑,,消食健胃。
(3)薏米靈菇粽:清熱解毒,,散風(fēng)通竅,。
2. x酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴,以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷,。
3. x酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽,、祛病除疾保健康"的活動。
1. x酒家在門口設(shè)一展示臺,,將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷,、售賣,。
2.用香包、艾草對酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn),。
3.制作精美的宣傳單張和海報進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,,引導(dǎo)賓客消費(fèi),。
1.宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,x日前完成),。
2.報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),,五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
3.海報制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),,并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,,x日前完成)。
1.宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé),,其它部門配合,。
2.散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé)。
3.???、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)
4.促銷及預(yù)訂工作由營銷部全面負(fù)責(zé)。
端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇八
20xx年xx月xx日
xx大酒店
1,、讓顧客了解酒店,,打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,,刺激親情消費(fèi);
3,、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;
4、凝聚賓館銷售合力,,調(diào)動全員積極性,,捆綁式營業(yè)。酒店端午節(jié)營銷方案四,、公眾對象:端午節(jié)期間的散客,、家庭、親朋好友,。
“融融端午情團(tuán)圓家萬興”在酒店消費(fèi)水平日益提高的狀況下,,首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,活動標(biāo)新立異,,令人耳目一新,,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷,。
2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動,。
1),、美食城的特價菜10元,燕京純啤買一送一,。
2),、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,,并送ktv下午場(不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒),。
3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品。
4),、在這一系列的活動過程中,,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,,菜品方面要求口味清淡,,老少皆宜,菜量偏多,,價格適中,,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,,促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項(xiàng)目,。
3,、 ktv
a)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元,。
b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺,。
c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,,提供茶水一壺)。
4,、桑拿中心
全套300元
送餐飲消費(fèi)卷20元,。
1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),,讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),,讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對端午節(jié)期間的家庭,,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。
1、酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜,,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣,。
2、此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,,加深顧客對大酒店的認(rèn)識。
4,、通過此次營銷計(jì)劃,,應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):客房x萬元/天,餐飲x/天,,ktvx/天,,休閑中心x萬元/天??傆?jì)x萬元/天,。
1、50條橫幅廣告,。
2,、短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,。
3、租用一臺專用宣傳車,。
4,、出租車車張貼廣告。
5,、組織員工上街拉練,,散發(fā)宣傳資料,。
6、消費(fèi)卷制作400張,。
附:廣告詞
1,、新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場贈送驚喜多多
2、新口味美食城毎款菜價10元,,啤酒買一送一
3,、“融融端午情團(tuán)圓家萬興”
端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇九
“夏日新選擇,感受0°c”
以兩個節(jié)日為工作核心,,全力做好節(jié)日特色銷售,,推出2期特價商品促銷, 6月份銷售計(jì)劃,。
6月份計(jì)劃完成 萬元,,力爭完成 萬元。
1,、6月1日——兒童節(jié)
2,、端午節(jié) 6月20日
3、父親節(jié) 6月21日
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動
第一階段:端午節(jié)促銷
促銷主題:端午特賣 情系萬家
促銷時間:6月19日——22日
1,、dm海報商品90種 海報印刷3000份
一層食品 40—50種
商品談判范圍:端午特色商品,,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種),。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝 10—20種
要求各采購6月19日(星期五)中午12:00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報,按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核,。
2,、促銷活動
主題:情濃端午 粽香(縱享)快樂
時間:6月20日
促銷活動:一次性購物50元以上,憑單張購物小票,,可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動,,在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示),。
端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇十
六一剛過,,商家們都在緊鑼密鼓地籌劃端午節(jié)的活動促銷,想要生意紅紅火火,,必須的抓住每一次節(jié)日,,端午節(jié)當(dāng)然也不例外,雖然做活動的店家很多,,促銷手段也越來越多,,但是有效果的也就幾個,我們做促銷活動,,應(yīng)該有雙重目的首先是做引流,,也就是即長遠(yuǎn)利益,,其次當(dāng)日促銷盈利,再次是換季上新或者是換季清倉,。今天就為大家分享幾個童裝實(shí)體店端午節(jié)促銷活動策劃方案分享,,有需要的老板可以收藏抱走了。
打折促銷是在營銷促進(jìn)活動中運(yùn)用最多的手段,,無論各行各業(yè),,折扣優(yōu)惠是吸引消費(fèi)顧客一直方式,也是最直接的方式,,薄利多銷的商品誰都喜歡,,這是普遍心理現(xiàn)象,如果是要做折扣促銷,,那么就要事先做好制定計(jì)劃,,對于過季的童裝在折扣上可以力度大一點(diǎn),對于新款或者熱銷的童裝折扣就是要進(jìn)行控制,,免得影響以后的銷售,。
根據(jù)童裝店鋪的的銷售實(shí)際情況推出x折活動,并且計(jì)劃好哪些商品可以做折扣,,提前做出廣告海報,,朋友圈以及粉絲群宣傳,也對自己的活動進(jìn)行預(yù)熱,,還有大概一周的時間,,宣傳可要抓緊啦。
如果說打折促銷是促銷中運(yùn)用最多的手段,,那么優(yōu)惠券促銷也是常用的,,特別是線上店鋪,優(yōu)惠券促銷是和現(xiàn)金折扣有很大區(qū)別的,,現(xiàn)金折扣是直接的,,而優(yōu)惠券能更多的吸引沒有計(jì)劃購買童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi),比如消費(fèi)100送20元優(yōu)惠券,,往往能促進(jìn)客戶的二次消費(fèi),,擴(kuò)展一批老顧客,這是留著回頭客最好的方法,。
至于送的這個“一”,,童裝店鋪應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,比如送小內(nèi)褲,,送襪子,,送小玩具,,送小毛巾都是可以的,,再或者買一件t恤送一件t恤(價格算高的那一件的),,但是一般的禮物在這個產(chǎn)品的價格里面,還有的就是用一定的折扣價來等價送禮物,,這種就是原價沒變,,而禮物的就等于是一定的折扣價,對于童裝店鋪來說,,既然是買賣,,那送就一定要有理由,并且要讓客戶覺得賺到了,。
抽獎促銷就是利用顧客僥幸獲大利心理來吸引進(jìn)店,,從而誘導(dǎo)消費(fèi)者購買童裝。抽獎促銷是服裝店或者是母嬰行業(yè)最常見的促銷方式,,也是引流非常好的一種方式,,可以弄一個抽獎箱,也可以利用轉(zhuǎn)盤的方式,,很多小孩都非常喜歡轉(zhuǎn)盤的,,而家長為了讓小朋友開心而去參與,當(dāng)然抽獎的獎品價位應(yīng)該比贈品更高,,更能引發(fā)顧客的嘗試心理,,抽獎促銷不僅可以對自己的活動進(jìn)行預(yù)熱,吸引客戶,,讓消費(fèi)顧客有更多的新鮮感,。
很多店鋪都有特價專區(qū),價格是非常低的,,劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,,
一是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,,
二是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,,比如5元專區(qū),9.9元專區(qū)等,。
以上五種活動促銷都是童裝店鋪比較常見的,,端午節(jié)童裝促銷是稀缺資源,一年也就那么幾個,,如果能更好地利用,,能就能做到引流的作用,就能最大化提升銷售額,。如果是活動策劃好了,,那接下來就是活動前期應(yīng)推廣的,上面說了,,在店鋪門口貼好廣告牌,,然后通過微信,、論壇、微博,、短信撈“魚”,,如果可以,到人流量大的地方派傳單,,宣傳資料的可以滲透到日常經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中,,折扣最大力度,抽獎活動,,就是所有的環(huán)節(jié)都應(yīng)該在里面,,包括贈送的小禮品,從而起到免費(fèi)宣傳的作用,。
端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇十一
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),,體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活
:端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
20xx年5月21日—5月30日
:①營造節(jié)日氣氛,,從而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率,,促進(jìn)銷量;
④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者,、本超市達(dá)成三贏;
⑤直擊競爭對手
:xx各連鎖超市現(xiàn)場
1,、凡在5月21日—5月30日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的客戶,,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓客戶進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)?,以客戶意想不到的價格出售給客戶,,使客戶感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。
2,、《五月端午節(jié),xx包粽賽》
1)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,,多包多得,。獲得前三名的客戶可以獲取超市200~50元不等的購物券。
3,、與“粽”不同
1)活動時間:5月21日—30日
2)活動內(nèi)容:凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi),,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的客戶,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動,。此活動獎品總價值為10000元,。
3)獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎:熱水器1臺/5臺
二等獎:自行車1輛/15輛
三等獎:精裝粽子1盒/50盒
四等獎:價值20元的精美禮品/80份
五等獎:價值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場粽子促銷
活動方式:賣場堆頭陳列,、捆綁銷售,、夠買搭贈,、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,,多買多送,。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子,、皮蛋,、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,,刺激消費(fèi)者購買欲望,。單品80個左右,其中食品40個,,非食品15,,生鮮20個。 部分商品限時限量搶購,。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售,。
5,、其他相關(guān)活動
1、針對特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
具體內(nèi)容:憑學(xué)生證,、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2,、針對普通消費(fèi)者:贈送禮品;具體內(nèi)容:購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3,、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;
2,、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做客戶贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,,舉行包粽比賽;
3,、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;
4、pop:風(fēng)格:喜慶,、時尚,、年輕、有活力,,主體用紅色;內(nèi)容:另外說明;數(shù)量:每個經(jīng)銷商柜臺,、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;
包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop;
人員職責(zé)分工:1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌,、領(lǐng)導(dǎo),、計(jì)劃、實(shí)施,、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)、評估此次活動;
2:物資采購:負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,,保證準(zhǔn)時交貨;
3:業(yè)務(wù)市場人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商,、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop,、x架,、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位;
4:設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,,具體負(fù)責(zé)pop,、x架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時予以交貨
1,、《端午節(jié)靚粽,,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《xx猜靚粽,,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3,、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4,、《與“粽”不同》活動:塑料粽每店300只/20店=6000只,,獎品由贊助商提供
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供
1,、裝飾布置,,氣球、橫幅,、主題陳列飾物,,平均每店500元,,費(fèi)用約10000元;
2、吊旗費(fèi)用:10000元
五月份促銷總費(fèi)用:約xx0元
1,、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月13日完成);
2,、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動的具體方式,、主題等事務(wù),正式啟動促銷活動實(shí)施進(jìn)程(5月17日前完成);
注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;
4,、物資:pop,、x架,、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位
5,、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員,、促銷員):就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié),、鋪貨,、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月18日前完成)
6,、經(jīng)銷商協(xié)商,、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨,、陳列,、pop、x架,、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成,,對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)
此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)
1,、對促銷的制訂,、實(shí)施、現(xiàn)場,、人員,、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3,、評估促銷活動的銷售業(yè)績,、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4,、費(fèi)用評估;
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6,、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
備注:
1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,,建議顏色使用紅色,,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;
2)pop,、x架,、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確
3)所有業(yè)務(wù)人員,、市場人員,、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),,要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,。
端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇十二
xx月對于商家來說,就是一個繁花似錦的月份,,經(jīng)歷了前兩個節(jié)日促銷的興奮,,對于端午節(jié)促銷活動策劃商家仍然熱情不減,那么接下來的端午節(jié)促銷活動策劃該注意些什么呢,?
在經(jīng)歷了第一個端午小長假后,,商家們對于端午節(jié)的市場有了初步的了解,對于端午節(jié)促銷活動做出了相對應(yīng)的調(diào)整,,來應(yīng)對改變后的市場環(huán)境,。我們一起來看一下端午節(jié)促銷活動的注意事項(xiàng)。
主要表現(xiàn)在主題鮮明,,明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣,,不要陷入甩賣風(fēng)、折價風(fēng)的促銷誤區(qū),。另外也需要了解競爭對手的動態(tài),,端午節(jié)競爭對手最新的促銷意圖,比如新品狀況,、折扣情況,、贈品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等,。
除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,,還要有一個好的方案,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢,,團(tuán)結(jié)一致,,齊心協(xié)力方能做好工作,;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題,,總負(fù)責(zé)人要清楚活動的每個環(huán)節(jié),,了解各塊的進(jìn)度,及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題,;要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),,把活動的目的和主旨深入傳達(dá)到每個人心中,充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感,。
賣場促銷時間宜早不宜遲,,特色活動最好比對手早三四天,以免被對手搶先,。再好的策劃,,再好的時機(jī),如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,,屆時產(chǎn)品不充足,,促銷品不到位,顧客該買的買不到,,該拿的拿不到,,也必定影響整體活動的效果,。
端午節(jié)活動氣氛包括兩部分,,一是現(xiàn)場氛圍,包括氣氛海報,、pop張貼,、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂,,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望,。具體而言,做好主題廣告宣傳,,從色彩,、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍,,以主題廣告營造節(jié)日商機(jī),;另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài),。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo),,活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比,,切不可盲目跟誰,,揮金如土,;盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗,尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價格戰(zhàn),,應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,,突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn);事實(shí)上,,節(jié)日促銷活動的設(shè)計(jì),,要“因己制宜”,這樣才能取得好的效果,。
每次節(jié)日營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié),,才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動銷量情況,、執(zhí)行有效性,、消費(fèi)者評價比、同業(yè)反應(yīng)概況等,。分析每次活動的優(yōu)點(diǎn)和不足,;總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn),。評估總結(jié)的目的,,就是為今后規(guī)避風(fēng)險、獲取更大的成功,。
端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇十三
1,、借助端午佳節(jié),進(jìn)一步鞏固鄉(xiāng)土豬市場占有率;
2,、加深消費(fèi)者對xxx的整體形象,,擴(kuò)大知名度;
3、吸引更多客戶加盟,。
20xx年6月13日~ 16日
xxx
歡樂迎端午,,xx送大禮
1、一次性購買xxxx6元以上贈送香包一個(總計(jì):元,,10%力度)
2,、一次性購買xxxx16元以上贈送香包一個+鹵蛋一個+高金玉米腸(總計(jì):元,12%力度)
3,、一次性購買xxxx26元以上贈送香包一個+鹵蛋一個+高金玉米腸+購物袋一個
(總計(jì):元,,12%力度)操作細(xì)節(jié):
(1)促銷員應(yīng)在活動之前與熟食部協(xié)商好鹵蛋、玉米腸產(chǎn)品相關(guān)事宜,,蔣主任進(jìn)行檢查;
(2)促銷員提前采購好香包,,仔細(xì)清點(diǎn)數(shù)量;
(3)此次活動禮品由公司統(tǒng)一根據(jù)各加盟商訂貨量按比例進(jìn)行分發(fā),各加盟商必須按要求發(fā)放禮品;
(4)在活動期間,,如公司促銷員充足,,則每個門店派一名促銷員負(fù)責(zé)監(jiān)督活動進(jìn)行和禮品發(fā)放;
(5)活動前宣傳,,公司根據(jù)實(shí)際人員情況,安排人員進(jìn)行dm單發(fā)放,。
(1)高金冷鮮肉特價海報(已有);
(2)dm宣傳單,。
1、加盟商承擔(dān):
宣傳單彩印3000份印刷費(fèi)用:3000份×x=x元;總計(jì):x元
2,、公司承擔(dān):見下表