確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案對(duì)于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案滿贈(zèng) 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案適合門窗篇一
20xx年5月24日-31日
活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái),,寶利來鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,,邊購(gòu)物,,過一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié),。機(jī)會(huì)難得,,請(qǐng)勿錯(cuò)過!
⊙活動(dòng)道具準(zhǔn)備:粽子,、綠豆糕試吃品,,電鍋一個(gè),、試吃臺(tái)1個(gè),托盆3個(gè),,一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;
⊙現(xiàn)場(chǎng)促銷,,宣傳活動(dòng),同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷,。
活動(dòng)2:寶利來鉆石粽香飄千里,情系千萬家
20xx年5月24日-31日
凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿200元,,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿500元,,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽,、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿1000元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福,、祿、壽,、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,,送完為止。
⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列,,并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”,、“壽,、禧”、“福,、祿,、壽、禧”字樣;
⊙員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況,。
活動(dòng)3:寶利來鉆石“福,、祿,、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
20xx年5月31日(端午節(jié))
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,,本專賣店將于5月30日下午14:30-17:30于本專賣店設(shè)包粽子處,,盛邀您參加“福,、祿,、壽,、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)寶利來鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,,讓你一展身手,。同時(shí)寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(5月31日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,,以表對(duì)老人的一份愛心,。參加此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份,。
⊙門店專賣店準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于專賣店出口處,,并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置,,特別布置“福,、祿,、壽,、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,,以宣傳活動(dòng),,提升公司形象;
⊙門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,,在桌上分3處放置好;
⊙現(xiàn)場(chǎng)須有本專賣店員工帶頭包粽子,,促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng),并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;
⊙在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福,、祿,、壽,、禧”紅字,,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福,、祿、壽,、禧”送老人字樣;
⊙店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動(dòng)中心,確定慰問時(shí)間和活動(dòng)流程;
⊙由店長(zhǎng),、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,,為其送上禮物,,以表慰問;
⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作,,將活動(dòng)的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi),。
1、店企劃于5月15日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳,。
2,、活動(dòng)期間,,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容,,播放頻率不得小于1次/30分鐘,。
3、活動(dòng)期間,,店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。
4,、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn),讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動(dòng)是互利的,,積極主動(dòng)地融入到寶利來鉆石的促銷活動(dòng)中來,,做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案滿贈(zèng) 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案適合門窗篇二
正官莊原支參“雙節(jié)”促銷活動(dòng)方案
一 活動(dòng)背景:
端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日,,這兩個(gè)節(jié)日前后銜接(端午6月20日,父親節(jié)6月21日)非常有意義,。而對(duì)于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經(jīng)有了很好的延伸和創(chuàng)新,我們注重節(jié)日的同時(shí)更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個(gè)健康的身體和感恩身邊點(diǎn)滴,。這與目前正官莊消費(fèi)人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承,。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世,,在全民服參的韓國(guó)擁有高達(dá)80%的市場(chǎng)占有率,,一直作為象征韓國(guó)國(guó)家榮譽(yù)的國(guó)禮,。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中,,正官莊更渴望表達(dá)她的感恩之情,突顯我們品牌的價(jià)值!
二 活動(dòng)主題:
非?!半p節(jié)”,正官莊伴您養(yǎng)生與感恩
三 活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月20日—6月21日
四 活動(dòng)目的:
1 優(yōu)選藥店,,大賣場(chǎng)等旺點(diǎn)去開發(fā)溝通正官莊目標(biāo)消費(fèi)群,提升品牌音量,;
2 結(jié)合“非常雙節(jié),正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題,,營(yíng)造氣氛,,推拉結(jié)合,加深消費(fèi)者印象,,加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和銷售,;
3 回饋廣大消費(fèi)者,,借勢(shì)建立品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度;
4 加強(qiáng)與終端合作,,改善彼此客情,,建立長(zhǎng)期的合作共贏關(guān)系,;
五 活動(dòng)產(chǎn)品:
主推產(chǎn)品: 正官莊原支參
輔推產(chǎn)品: 正官莊制品—高麗參粉,高麗參精丸,,高麗參元,,高麗參茶等。
六 活動(dòng)城市:
廣州
七 推廣規(guī)劃: (一) 活動(dòng)思路:
促銷員導(dǎo)購(gòu)+有獎(jiǎng)游戲互動(dòng)/贈(zèng)品/聯(lián)合促銷/換購(gòu)+產(chǎn)品展示區(qū)+游戲區(qū),。
在藥店或大賣場(chǎng)店外搭建我們主題的促銷物料,,設(shè)置促銷區(qū),,展品展示區(qū),游戲區(qū) 招聘兩個(gè)促銷,,一個(gè)負(fù)責(zé)叫賣和促銷,另一個(gè)促銷負(fù)責(zé)游戲互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)秩序的管控,。
(二) 活動(dòng)內(nèi)容: 1 抽獎(jiǎng)
在藥店內(nèi)購(gòu)買正官莊原支參滿1000元,可在游戲區(qū)扎破氣球一個(gè),,在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。
滿20xx元扎兩個(gè),,以此類推,,單張小票限扎5個(gè),。
獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮型獎(jiǎng)券,100%中獎(jiǎng),,獎(jiǎng)品為實(shí)物商品)
一等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有6個(gè)小星星(正官莊logo上的六顆星)2名,,獎(jiǎng)品價(jià)值為1000元。 二等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有5個(gè)小星星,,5名,,獎(jiǎng)品價(jià)值為500元,。 三等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有4個(gè)小星星,,15名,獎(jiǎng)品價(jià)值為200元,。 四等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有3個(gè)小星星,,10名,獎(jiǎng)品價(jià)值為100元,。 五等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有2個(gè)小星星,30名,,獎(jiǎng)品價(jià)值為50元。 六等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有1個(gè)小星星,,多名,獎(jiǎng)品價(jià)值為10元,。
補(bǔ)充說明: 可在游戲區(qū)設(shè)置一塊墻,上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球,, 顧客 憑小票來扎氣球,扎完氣球之后在小票上登記為已扎,。還可以采用
2 聯(lián)合促銷
我們可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如:購(gòu)買正官正原支參滿1000元+店內(nèi)其他商品 (保 健品除外),,消費(fèi)金額達(dá)到1500元就可以獲贈(zèng)高麗參元一瓶,。這可以讓終端藥店對(duì)我們的活動(dòng)有一個(gè)很好的支持和配合, 加強(qiáng)改善我們彼此的客情,,為以后的合作打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ),達(dá)到互利共贏,。
補(bǔ)充說明:顧客憑小票來領(lǐng)取贈(zèng)品,,工作人員需要在小票上登記為已領(lǐng)取,。
3 換購(gòu)
購(gòu)買正官莊原支參滿1000元,,加10元換購(gòu)價(jià)值19元的商品 購(gòu)買正官莊原支參滿20xx元,加10元換購(gòu)價(jià)值99元的商品
購(gòu)買正官莊原支參5000元以上,,加10元換購(gòu)價(jià)值199元的商品。
補(bǔ)充說明:讓顧客憑購(gòu)物小票到促銷區(qū)換購(gòu)商品,,并在小票上登記為已換購(gòu),。
4 傾聽您的聲音
雙節(jié)6月20號(hào)-21號(hào)兩天,由公司領(lǐng)導(dǎo)親自坐堂,,傾聽消費(fèi)者的建議,由工作人員現(xiàn)場(chǎng) 記錄,,每日各店選出3名提好建議的顧客,,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。次日張榜公示并通知獲獎(jiǎng) 者來領(lǐng)取獎(jiǎng)金,。
補(bǔ)充說明:對(duì)提建議的顧客進(jìn)行考核和分析,,評(píng)定出最后的3名獲獎(jiǎng)?wù)撸⒁庖纛櫩?的姓名和電話,。
以上促銷活動(dòng)均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員,。
(三) 終端活動(dòng)點(diǎn)要求:
1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎(chǔ),; 2 需要有比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品項(xiàng),。
3 活動(dòng)期間,需要有異型和特色的產(chǎn)品陳列在店內(nèi),,需要把活動(dòng)宣傳手冊(cè)放在店內(nèi)容易被顧客拿到的地方,方便顧客查閱,。
4 跟活動(dòng)門店需要有良好的客情關(guān)系,能有效的配合我們此次活動(dòng)的落地執(zhí)行,。
5 需要在店外和店內(nèi)有我們的促銷活動(dòng)信息告知牌,,例如:海報(bào),宣傳手冊(cè),,促銷信息
告知牌等,。
6 活動(dòng)前三天需要在目標(biāo)終端的小區(qū),街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳手冊(cè)的派發(fā),,做好前期的宣傳 和準(zhǔn)備工作,。
(四) 宣傳物料和跟進(jìn)點(diǎn):
1 活動(dòng)宣傳單頁,,產(chǎn)品手冊(cè)和活動(dòng)信息告知牌
2 活動(dòng)帳篷,,促銷臺(tái),地帖,,展架,活動(dòng)墻,,氣球等物料的落實(shí)3 前期的宣傳工作(跟門店溝通)4 產(chǎn)品品項(xiàng)和結(jié)構(gòu)是否合理5 促銷員招聘,,培訓(xùn),,上崗6 異型堆和生動(dòng)化陳列的落實(shí),。 補(bǔ)充說明:產(chǎn)品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參,讓顧客對(duì)比不同品 牌原支參的外觀,,香味以及整體性,,讓顧客真確感受到正官莊產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。
八 效果預(yù)估:
1 通過與“雙節(jié)”的有效結(jié)合,,達(dá)到很好的品牌宣傳效果和提高產(chǎn)品知名度,。 2 通過兩天的活動(dòng)宣傳和促銷手段,加快產(chǎn)品銷售和回轉(zhuǎn),。 3 與終端達(dá)到互利共贏,加強(qiáng)改善與終端的客情,。
九 成本預(yù)估:
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案滿贈(zèng) 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案適合門窗篇三
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活
端午節(jié)當(dāng)天,,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
:20xx年5月21日—5月30日
①營(yíng)造節(jié)日氣氛,,從而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率,,促進(jìn)銷量;
④使經(jīng)銷商,、消費(fèi)者,、本超市達(dá)成三贏;
⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)
凡在5月21日—5月30日促銷時(shí)間內(nèi),,在杭州家樂福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。
1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,,多包多得,。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券。
1)活動(dòng)時(shí)間:5月21日—30日
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在5月21日—30日促銷時(shí)間內(nèi),,在杭州家樂福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元,。
3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng):熱水器1臺(tái)/5臺(tái)
二等獎(jiǎng):自行車1輛/15輛
三等獎(jiǎng):精裝粽子1盒/50盒
四等獎(jiǎng):價(jià)值20元的精美禮品/80份
五等獎(jiǎng):價(jià)值10元的精美禮品/120份
活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列,、捆綁銷售,、夠買搭贈(zèng),、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),,依此類推,,多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),,粽子,、皮蛋、鹽蛋,、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),,非食品15,,生鮮20個(gè)。 部分商品限時(shí)限量搶購(gòu),。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。
1,、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;
具體內(nèi)容:憑學(xué)生證,、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2,、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容:購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3,、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;
1,、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2,、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,,舉行包粽比賽;
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;
4,、pop:風(fēng)格:喜慶,、時(shí)尚,、年輕、有活力,,主體用紅色;
內(nèi)容:另外說明;
數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái),、專柜根據(jù)具體情況而定;
x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,,風(fēng)格同pop;
1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌,、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃,、實(shí)施,、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);
2:物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;
3:業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商,、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop,、x架,、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;
4:設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格,、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop,、貨架的設(shè)計(jì),,準(zhǔn)時(shí)予以交貨,。
1、《端午節(jié)靚粽,,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/20店=4000只;
2,、《杭州家樂福猜靚粽,,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3,、《五月端午節(jié),,杭州家樂福包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《與“粽”不同》活動(dòng):塑料粽每店300只/20店=6000只,,獎(jiǎng)品由贊助商提供
5,、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
1,、裝飾布置,,氣球、橫幅,、主題陳列飾物,,平均每店500元,,費(fèi)用約10000元;
2,、吊旗費(fèi)用:10000元
五月份促銷總費(fèi)用:約8萬元
1,、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月13日完成);
2,、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),,正式啟動(dòng)促銷,,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月17日前完成);
注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;
4,、物資:pop,、貨架,、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí),、促銷細(xì)節(jié),、鋪貨,、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月18日前完成)
6,、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨,、鋪貨、陳列,、pop、貨架,、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成,,對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)
此次活動(dòng)為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)
1,、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施,、現(xiàn)場(chǎng)、人員,、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2,、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3,、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī),、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4,、費(fèi)用評(píng)估;
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6,、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),,且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;
2)pop、貨架,、宣傳資料:全部使用紅色,,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確
3)所有業(yè)務(wù)人員,、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),,要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制;
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案滿贈(zèng) 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案適合門窗篇四
活動(dòng)目標(biāo):
端午節(jié)是中國(guó)的四大節(jié)日之一,同學(xué)們對(duì)端午節(jié)的印象只是吃粽子,、掛香包、看劃龍船,,從來沒有深入去認(rèn)識(shí)端午節(jié),本活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要是引導(dǎo)學(xué)生深入的去認(rèn)識(shí)端午節(jié),。整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)先從端午佳節(jié)的習(xí)俗切入,讓學(xué)生去尋找端午節(jié)的起源故事,,動(dòng)手做香包,以及認(rèn)識(shí)端午節(jié)是詩人節(jié),,詩人寫了很多贊頌端午的詩歌;進(jìn)而讓學(xué)生在吃粽子之余,關(guān)心一下自己,,如何讓自己吃得更健康,,在看劃龍船之余,也能體會(huì)一下團(tuán)體同心的重要性,。
活動(dòng)準(zhǔn)備: 賽龍舟錄像 各種香袋及做香袋的材料 有關(guān)端午節(jié)的詩歌
活動(dòng)過程:
一,、全體立正,、各小隊(duì)整隊(duì)
二,、各小隊(duì)長(zhǎng)向中隊(duì)長(zhǎng)報(bào)告人數(shù),中隊(duì)長(zhǎng)向中隊(duì)輔導(dǎo)員報(bào)告人數(shù)
三,、出旗,、奏樂,、敬禮
四,、唱隊(duì)歌
五、主題活動(dòng)開始:
(一)端午奇緣話習(xí)俗,。(可以通過上網(wǎng),、查閱書籍等方式了解,。)
學(xué)生暢所欲言,,只要跟端午有關(guān)的知識(shí)和風(fēng)俗都可以說,以幸大轉(zhuǎn)盤的形式隨機(jī)上臺(tái)介紹,,也可回答下面的問題。
1,、五月初五是什么節(jié)日?(端午節(jié))
2、那么,,你們知道端午節(jié)的來歷嗎?
3、學(xué)生生動(dòng)地講述端午節(jié)的起源故事,。(各種起源故事附后)
(二)外來學(xué)生說說自己家鄉(xiāng)過端午的習(xí)俗。(班上7位外來學(xué)生)
(三)做香袋比賽,。
(主持人):同學(xué)們,佩香袋是端午節(jié)的習(xí)俗之一,,每到那一天,,小朋友的脖子上掛上了媽媽為自己做的各式的香袋,,心里樂滋滋的,。今天,,我們就自己動(dòng)手做香袋,,看誰的手最巧,,做的香袋最漂亮。將自己做好的香袋送給媽媽或長(zhǎng)輩,。
活動(dòng)前準(zhǔn)備:
1、材料:碎布,、棉花,、香料粉,、絲線(或中國(guó)結(jié)細(xì)線),。
2,、工具:剪刀,、針,、縫衣線,。
3,、將碎布畫上自己喜歡的形狀,,如:圓形、三角形,、桃形,、動(dòng)物形等,。
4、剪下相對(duì)的兩片,。
5、做法:
(1)用線將三邊從反面縫合,,留下一邊,。
(2)翻過來,,塞入沾有中藥店買回來的香料粉的棉花。
(3)將最后一邊縫合,,再加長(zhǎng)繩裝飾即完成,。
學(xué)生動(dòng)手做香包,,然后進(jìn)行評(píng)比。
(主持人):同學(xué)們,,你們有誰知道端午節(jié)也是什么節(jié)?不知道吧,,告訴大家端午節(jié)也是詩人節(jié),,詩人寫了很多贊頌端午的詩歌,下面請(qǐng)各小隊(duì)表演詩朗誦,。
(每一小隊(duì)自行準(zhǔn)備,,形式可以自主創(chuàng)設(shè))
(五)觀看賽龍船慶端午的錄像,。
(主持人):同學(xué)們,,你看過“龍舟競(jìng)賽”嗎t(yī)端午節(jié)龍舟競(jìng)渡不單是傳統(tǒng)慶?;顒?dòng),也是一項(xiàng)體壇盛事!端午節(jié)起源于詩人屈原因不滿朝廷腐敗而投江自盡,敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚蝦嚇走,,而同時(shí)又把粽子拋進(jìn)江中喂飼魚蝦,以免它們啄食屈原的軀體 ,。
龍舟競(jìng)渡可說是端午節(jié)的高潮,。龍舟長(zhǎng)10米多,以龍頭和龍尾作裝飾,船身還特意雕上麟狀花紋,唯妙唯肖;每只龍舟可容納20至22人,二人并肩而坐,在船首的鼓 手和船尾的舵手引領(lǐng)下,以及圍觀人群的吶喊聲中劃向終點(diǎn) ?,F(xiàn)在,,我讓我們一起加入這一行列,。
(播放賽龍船慶端午的錄像。)
(主持人):看了剛才的錄像,,想談?wù)勛约旱南敕▎?
隊(duì)員們踴躍發(fā)表自己的觀點(diǎn),。
六,、輔導(dǎo)員講話:
同學(xué)們,今天的活動(dòng)搞得非常成功,,在此向你們表示祝賀,。老師高興地看到同學(xué)們參與的熱情,,強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望以及作為一名新時(shí)代的少年對(duì)信息、資料的搜集能力,。通過本次活動(dòng),,我們近距離接觸了端午節(jié),對(duì)它有了更深的認(rèn)識(shí),,老師相信今年的端午節(jié)大家一定會(huì)過得特別有意思,。到時(shí)候我們?cè)僖黄饋戆兆?,表達(dá)一份我們對(duì)屈原的懷念。
七,、呼號(hào)。
八,、退旗,、奏樂,、敬禮。
九,、宣布活動(dòng)結(jié)束,。
方案四:學(xué)校端午節(jié)活動(dòng)方案
一,、指導(dǎo)思想
中華民族傳統(tǒng)節(jié)日是民族文化的寶貴財(cái)富,,每一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日都蘊(yùn)涵著我們民族獨(dú)特深層的精神價(jià)值觀,她是我們中華民族文化的根,。在弘揚(yáng)和培育民族精神的教育活動(dòng)中,我校以傳統(tǒng)節(jié)日教育為切入口,,將其納入學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)之中。通過開展傳統(tǒng)節(jié)日教育,,弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德,,提高學(xué)生對(duì)民族文化的認(rèn)同感和自豪感,。
二、活動(dòng)的目標(biāo)
圍繞“獨(dú)具匠心的端午節(jié)”這個(gè)主題,,從“為什么要過端午節(jié)?”“端午節(jié)有哪些風(fēng)俗習(xí)慣?”“你想怎樣過端午節(jié)?”這三個(gè)部分入手,,為學(xué)生提供研究方向,,讓學(xué)生成為實(shí)踐活動(dòng)的主角,,引導(dǎo)學(xué)生人人動(dòng)手,,各個(gè)參與,,自主探究,,培養(yǎng)探究能力,、創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和協(xié)作能力,。活動(dòng)目標(biāo)可歸納為:
1,、通過活動(dòng)讓學(xué)生了解端午節(jié)的來歷及風(fēng)俗習(xí)慣,培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和求知欲,。
2,、在了解端午節(jié)由來和風(fēng)俗習(xí)慣時(shí),鍛煉學(xué)生通過各種渠道(書籍,、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò),、他人經(jīng)驗(yàn)等)獲取信息的能力。
3,、通過活動(dòng),,培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)與動(dòng)手能力,。
三、活動(dòng)的內(nèi)容
1,、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,,引導(dǎo)學(xué)生通過調(diào)查詢問,、網(wǎng)上瀏覽等方法搜集有關(guān)端午節(jié)的由來及一些有趣的風(fēng)俗習(xí)慣,如:了解人們?yōu)槭裁匆^端午?端午節(jié)為什么要吃粽子?人們?yōu)槭裁匆o小孩子掛香包,、戴手鏈和五彩線等有關(guān)情況。讓學(xué)生感受到過節(jié)的'快樂,。通過這樣的活動(dòng)讓學(xué)生再暢想一下“我想怎樣過端午節(jié)?”
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案滿贈(zèng) 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案適合門窗篇五
活動(dòng)主題:**吃(包)
粽顯身手
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月31日
活動(dòng)內(nèi)容:
凡活動(dòng)期間,在**商場(chǎng)購(gòu)物的顧客,,無需金額大小,,即可在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與包吃粽子大賽,,還有機(jī)會(huì)獲取豐厚的大禮,好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,。
操作事項(xiàng):
1.活動(dòng)前5天營(yíng)銷店出海報(bào)放置在門口處進(jìn)行宣傳,,并制作顧客報(bào)名表進(jìn)行登記,。(見附表)
2.活動(dòng)前一天營(yíng)銷店將獎(jiǎng)品及活動(dòng)期間的需要的物資準(zhǔn)備到位,。另外**店可選擇其中一樣(包粽子或吃粽子),。
3.比賽規(guī)則:包粽子可分單人組與雙人組進(jìn)行比賽,,吃粽子比賽可分單人組進(jìn)行比賽,。參賽者做好準(zhǔn)備后,由主持人宣布比賽開始,,由專人負(fù)責(zé)計(jì)時(shí),,時(shí)
間為3分鐘左右,,比賽可分2-3輪進(jìn)行比賽,并評(píng)比出最終的冠軍,。
4.包粽子需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、糯米,、繩子,、蜜棗,、剪刀、盤子,、水桶,、勺子,、圍裙、一次性手套,、紙巾,、
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案滿贈(zèng) 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案適合門窗篇六
節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。不過此時(shí)活動(dòng)多, 節(jié)日促銷想要吸引消費(fèi)者的眼球比平時(shí)困難, 策劃不好, 不僅效果不佳,、勞民傷財(cái), 而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋,。因而促銷策劃應(yīng)注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理策劃的促銷活動(dòng)既要出彩又要考慮給消費(fèi)……
節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī),。不過此時(shí)活動(dòng)多, 節(jié)日促銷想要吸引消費(fèi)者的眼球比平時(shí)困難, 策劃不好, 不僅效果不佳、勞民傷財(cái), 而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋,。因而促銷策劃應(yīng)注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理策劃的促銷活動(dòng)既要出彩又要考慮給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。
明確節(jié)日促銷的理由由企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日促銷之前, 首先要明確節(jié)日促銷的理由,。這里的"理由"包含兩個(gè)方面, 一方面是指企業(yè)進(jìn)行節(jié)日促銷所要達(dá)到的目的和效果, 如增加產(chǎn)品銷量, 擴(kuò)大產(chǎn)品影響, 提升品牌形象等; 另一方面是指為實(shí)現(xiàn)節(jié)日促銷的目的和效果所具備的現(xiàn)實(shí)條件, 如企業(yè)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)是否適合在節(jié)日搞促銷,是否具有或培訓(xùn)出合適的促銷人員, 以及是否能對(duì)節(jié)日促銷活動(dòng)進(jìn)行有效的組織和管理等。
策劃思路:
本季度著重以情感,、娛樂,、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn),多方式,、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,,最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。
一,、活動(dòng)目的:
1,、以端午節(jié)為契機(jī),策劃一系列促銷活動(dòng),,刺激顧客消費(fèi)欲,提升企業(yè)銷售額及綜合毛利,。
2、及時(shí),、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng),,快速調(diào)整,,快速反應(yīng),,采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。
3,、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置,,美化超市、提升企業(yè)形象,。
確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里, 促銷活動(dòng)多如牛毛, 要脫穎而出, 活動(dòng)就必須給顧客一種清新的感覺, 主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷主題, 是基于以下三個(gè)方面考慮: 消費(fèi)心態(tài),、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格相對(duì)較低,。
二,、活動(dòng)對(duì)象:社區(qū)/家庭三、廣告語:
1,、開開心心購(gòu)物,、明明白白消費(fèi)2、歡樂端午慶,,驚喜連環(huán)送四,、要點(diǎn)商品:
化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng)、買贈(zèng),、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式, 但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間,。一般來說, 買一送一的這種形式雖然實(shí)在, 但對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎(jiǎng)的方式, 雖然獎(jiǎng)品誘惑大, 但往往一個(gè)"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費(fèi)者, 很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠, 又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性,。在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí), 也把買四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來, 在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果。注重贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新,,贈(zèng)品選擇是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
五,、賣場(chǎng)布置:
a.場(chǎng)內(nèi)1,、分區(qū)域布置,,使區(qū)域形象化,、特色化,,吸引顧客,。
2,、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感,,不斷地提升企業(yè)形象,。
3,、制作一批購(gòu)物溫馨提示語,增加顧客消費(fèi)信心,。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng),。
5,、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息b.場(chǎng)外1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅,,宣傳主題促銷活動(dòng)2,、利用送貨車,,采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)3、入口放置大拱門,,增加節(jié)日氣氛,,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4,、三角旗:布置大門入口費(fèi)用預(yù)算:3000元六、海報(bào)計(jì)劃1,、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào),,提升超市特價(jià)形象2,、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算:20xx元七,、促銷活動(dòng):
活動(dòng)時(shí)間:6月22日--6月24日(端午節(jié)法定假日)活動(dòng)內(nèi)容一:
又是一年,,又長(zhǎng)一歲,,林霞的成長(zhǎng),,始終離不開您的支持!為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來的支持與厚愛,,在您購(gòu)物的同時(shí),,本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!
優(yōu)惠一:凡于6月23日生日的顧客朋友來我商場(chǎng)購(gòu)物,不論金額大小,,均可憑身份證領(lǐng)取林霞精美禮物一份,。
優(yōu)惠二:凡在活動(dòng)期間購(gòu)家化妝品滿200元的顧客朋友,,均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電風(fēng)扇一個(gè)。(每日各限換30臺(tái),,由家電廠家提供)預(yù)算費(fèi)用:3000元活動(dòng)內(nèi)容二:
凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元的顧客朋友,,均可送粽子一袋,。同時(shí),,滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送時(shí)尚小玩偶1個(gè)!精彩的玩偶,、美味的粽子,,千萬要參加哦!(限送粽子100袋、玩偶80個(gè))費(fèi)用預(yù)算:500元活動(dòng)內(nèi)容三:
喜歡收集小票嗎?那么,,現(xiàn)在你可要留意了,,也許,,在您的這些小票面,,藏著千元的大獎(jiǎng)呢! 凡于活動(dòng)期間,,集齊每天的購(gòu)物小票,,累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù),即可平分1000元大獎(jiǎng)!(以返利卡的形式送出),,千元的大獎(jiǎng),,不可不拿哦!
費(fèi)用預(yù)算:1000元活動(dòng)操作:顧客6月22日將22日--24日的小票累計(jì)起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心,并留下詳細(xì)的姓名,、電話,。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額,,并計(jì)算出平均數(shù),,6月25日交至促銷部,,促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于6月26日進(jìn)行場(chǎng)外公布,,逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理,。
活動(dòng)內(nèi)容四:
有著美貌的女人,,總有著驕傲的資本,,那么,你是否還缺少這些資本呢?
懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!
女性朋友們,,活動(dòng)期間,您只需要在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元,,即可憑電腦小票到我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!
留住青春,就是這么容易!
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案滿贈(zèng) 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案適合門窗篇七
活動(dòng)主題 龍飛鳳舞 粽行天下
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月25日——5月31日
活動(dòng)內(nèi)容:
凡在**超市購(gòu)物滿36元(500平方米購(gòu)物滿28即可)為底限,,如購(gòu)物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè),,
購(gòu)物滿38元送粽子2個(gè),,依次類推,最多限送15個(gè),,即需要購(gòu)物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子,。
操作事項(xiàng):
1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位,,并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳,。
2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作,,顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換,,兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收,,并將臺(tái)帳表登記好,。
3.粽子分兩種,一種是煮熟的,,一種是未熟的,顧客可自行選擇,。
4.活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理,,(收銀小票及顧客登記表),。
費(fèi)用小計(jì):(略)
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案滿贈(zèng) 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案適合門窗篇八
憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽
樹立五四新華都的人文形象,,同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
:x月xx日——x月xx日
第一商圈內(nèi)的居民
主要商品成品粽及熟食,、海鮮等;
(一)價(jià)格促銷:對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(x月xx日——xx日)
具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)
(二)娛樂促銷:可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘,,以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子,。
活動(dòng)時(shí)間——x月xx日/xx日
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子,、喇叭,、包粽子的材料(糯米,、豆子,、花生,、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部,,采購(gòu)部配合
2)射擊粽子比賽
游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙,、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);
活動(dòng)時(shí)間——x月xx日/xx日
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前
道具要求——?dú)馇?、擋板、子?/p>
負(fù)責(zé)人——生鮮部,,采購(gòu)部配合
(三)免費(fèi)品嘗:引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間:6/xx日—xx日
具體負(fù)責(zé)——采購(gòu)部
(四)新品促銷:可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽,,現(xiàn)場(chǎng)特色促銷。
具體負(fù)責(zé)——采購(gòu)部
(五)賣場(chǎng)陳列與布置:
場(chǎng)內(nèi):
1)一樓凍品區(qū)前,,兩個(gè)堆頭的位置,,堆頭前布置成龍舟的頭,,兩個(gè)堆頭為龍舟的身;
2)凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
場(chǎng)外:條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案滿贈(zèng) 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案適合門窗篇九
摘要: 端午節(jié),,為體現(xiàn)酒店對(duì)賓客的尊貴禮遇,,營(yíng)造歡樂祥和的消費(fèi)氛圍,以節(jié)日酬賓為契機(jī),,以客房促銷為重點(diǎn),,開展一系列活動(dòng),進(jìn)步酒店整體業(yè)績(jī),。經(jīng)協(xié)商,,特制定本方案,。 一、端午節(jié)
端午節(jié),,為體現(xiàn)酒店對(duì)賓客的尊貴禮遇,營(yíng)造歡樂祥和的消費(fèi)氛圍,,以節(jié)日酬賓為契機(jī),以客房促銷為重點(diǎn),,開展一系列活動(dòng),進(jìn)步酒店整體業(yè)績(jī),。經(jīng)協(xié)商,,特制定本方案。
◆ 6月x—xx日,,西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽”,,讓客人體驗(yàn)包粽之樂趣,,優(yōu)越者可享贈(zèng)父親節(jié)進(jìn)住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚),,或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份),。
◆ 端午節(jié)當(dāng)天,,西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐,6月7日前團(tuán)體或個(gè)人預(yù)定自助餐,,均可享8.5折(西餐部操縱)。
◆ 千人"粽子宴"活動(dòng):
娛樂千人"粽子宴"——6月x—xx日,,各包房派發(fā)粽子,供客人品嘗,,節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目。
員工千人"粽子宴"——6月xx日當(dāng)天,,員工飯?zhí)猛瑫r(shí)供給各款粽子,讓員工有駐店如家的感覺,。
1,、設(shè)計(jì),、印刷6月份綜合宣傳單5000份,,外發(fā)宣傳,。
2、網(wǎng)站,、led、橫幅,、海報(bào),、電視廣告,、報(bào)紙同時(shí)發(fā)布。
3,、短信群發(fā):vip客戶、簽約客戶,、廠商、臺(tái)商,、旅行社,。
4、節(jié)日環(huán)境布置
兒童節(jié):汽球,、禮品、門口福娃,、吊旗、燈謎信封——西餐負(fù)責(zé)
父親節(jié):賀卡,、廳內(nèi)小橫幅、吊旗,、海報(bào)
端午節(jié):吊旗、粽子串圖案,、包粽比賽專區(qū)牌,。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案滿贈(zèng) 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案適合門窗篇十
端午節(jié)服裝促銷期間,店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)都要特殊情況特殊對(duì)待,。服裝店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場(chǎng)局面,,協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨,。而導(dǎo)購(gòu)則要摒棄常規(guī)“一對(duì)一”跟進(jìn)及排隊(duì)服務(wù)做法,對(duì)于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了,。導(dǎo)購(gòu)之間要相互配合,,服裝拿貨取貨照看顧客,,離開營(yíng)業(yè)區(qū)需向店長(zhǎng)或者其他導(dǎo)購(gòu)打招呼等等,防止貨品丟失和讓顧客不耐煩,。
為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員管理混亂的情況,。服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域,,每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé),,職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原,,相鄰區(qū)域相互照應(yīng),,中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度,。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長(zhǎng)參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮,,也在導(dǎo)購(gòu)和顧客之間形成點(diǎn)面呼應(yīng),,讓顧客感覺到隨時(shí)有導(dǎo)購(gòu)為其服務(wù)。當(dāng)然,,這樣做對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求也較高,,不僅要熟悉貨品的尺碼價(jià)格,還要有大局觀,,對(duì)貨品的整理等基本素質(zhì)要過硬,,需要平常嚴(yán)格要求才能做到,。
端午節(jié)服裝店促銷是稀缺資源,,一年也就那么幾個(gè),,如果能更好地利用,,就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡(jiǎn)化,,顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購(gòu)就要主動(dòng)詢問:您穿走還是打包,?請(qǐng)那邊收銀臺(tái)付款,!謝謝!或者高聲提示店長(zhǎng):一件上衣,,麻煩店長(zhǎng)收銀,!然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù),這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍,。
如何讓顧客成交最重要,。人們都有這種心理:如果大家都看不買,,都也光看不買,如果大家都搶著買,,很多顧客在猶豫不決后很可能會(huì)買,。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識(shí)。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)把有埋單意向的顧客指引到收銀臺(tái)之后,,接下來的劃價(jià)收款包裝和簡(jiǎn)單的送賓工作就可以由店長(zhǎng)來做了,,店長(zhǎng)在唱價(jià),、唱收和唱付的時(shí)候,,聲音最好比平時(shí)高,,語速也可加快,,關(guān)鍵是要有激情,,在噪雜忙碌的環(huán)境中,,這會(huì)讓人感覺到顧客成交的數(shù)量很多,帶動(dòng)其他顧客購(gòu)買,。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案滿贈(zèng) 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案適合門窗篇十一
20xx年6月
一,、活動(dòng)背景
每年的農(nóng)歷五月初五,,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是6月20日(星期六),。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度,。
二,、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月19日~6月21日
三、活動(dòng)內(nèi)容
促銷過程具體分為節(jié)前,、節(jié)中,、節(jié)后三個(gè)階段:
1.節(jié)前階段:
一、 做好預(yù)算
提前做好促銷預(yù)算,,運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二,、 做好宣傳
節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳,方式有pop廣告宣傳,、媒體宣傳,、彩頁宣傳等
1,、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳,;
2,、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,、
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
三,、 選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)
店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,,愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列,、讓利,、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心),; 人流量大,形象好,,地理位置好的地方,。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置,,要求:突出主題,、烘托氣氛、吸引眼球,、有新意有創(chuàng)意等
四、 促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放
找好便于促銷的存貨點(diǎn),,方便提貨、補(bǔ)貨,,還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全,、保質(zhì)等方面的問題
五、 建立多種促銷備選方案,,以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展
2.節(jié)中階段:
一,、促銷活動(dòng)(三條)
現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月19日~21日
活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售,、夠買搭贈(zèng),、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一
包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推,,多買多送
2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售,,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品100個(gè)左右,,其中食品50個(gè),非食品25,,生鮮25個(gè),。
3)運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧,比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu),,粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。
聞香識(shí)粽子
活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽,工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,,比賽分組進(jìn)行,,每組5人,比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住,,通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,,比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名:端午大禮包一份(價(jià)值100元)
第二名:高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)
第三名:真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)
濃情55送好禮
活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月19日~21日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng),。
活動(dòng)規(guī)則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里,,放置了代表不同禮品的乒乓球,,球上印有不同的數(shù)字,,不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天
25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天
35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天
45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天
55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天
二,、活動(dòng)支持
1,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,,舉行聞粽子比賽;
3.節(jié)后階段
一,、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)
二,、顧客滿意度跟蹤調(diào)查,。
等等
費(fèi)用預(yù)算
1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng):粽子(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定),,獎(jiǎng)品費(fèi)用500
2.《濃情55送好禮》活動(dòng):禮品費(fèi)用1000
費(fèi)用總預(yù)算:
1,、裝飾布置,,氣球,、橫幅、主題陳列飾物,,費(fèi)用約5000元,;
2,、pop費(fèi)用:10000元
3,、其他備用費(fèi)用:5000元
六月份促銷總費(fèi)用:約20000元
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案滿贈(zèng) 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案適合門窗篇十二
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),,體驗(yàn)"多彩"新鮮生活
端午節(jié)當(dāng)天,,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié),。
20xx年6月14日-6月21日
①營(yíng)造節(jié)日氣氛,,從而吸引xxxx市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率,,促進(jìn)銷量;
④使經(jīng)銷商,、消費(fèi)者,、本超市達(dá)成三贏;
⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
活動(dòng)地點(diǎn):xxx(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)
1,、《猜靚粽》
凡在6月14日-6月21日促銷時(shí)間內(nèi),,在xx超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客,,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。
活動(dòng)方式:
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;
商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,,使顧客感受到真正的實(shí)惠,,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2,、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》
1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;
2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券,。
3、與"粽"不同
1)活動(dòng)時(shí)間:6月14日-6月21日
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月14日-6月21日促銷時(shí)間內(nèi),,在xxx(店名)超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng),。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元,。
3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng):熱水器1臺(tái)/5臺(tái),、二等獎(jiǎng):自行車1輛/15輛、三等獎(jiǎng):精裝粽子1盒/50盒,、四等獎(jiǎng):價(jià)值20元的精美禮品/80份,、五等獎(jiǎng):價(jià)值10元的精美禮品/120份
4,、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售,、夠買搭贈(zèng),、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),,依此類推,多買多送,。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子,、皮蛋、鹽蛋,、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,。單品80個(gè)左右,,其中食品40個(gè),,非食品15,生鮮20個(gè),。 部分商品限時(shí)限量搶購(gòu),。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售,。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售,。
1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;
具體內(nèi)容:憑學(xué)生證,、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,,每張學(xué)生證,、教師證只能使用一次;
2,、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容:購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3,、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;
1,、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2、快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,、二期各40000份,,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。
物質(zhì)支持:
1,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;
4、pop:風(fēng)格:喜慶,、時(shí)尚,、年輕,、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái),、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,,風(fēng)格同pop;
人員支持:
人員職責(zé)分工:
1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌,、領(lǐng)導(dǎo),、計(jì)劃,、實(shí)施、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、評(píng)估此次活動(dòng);
2:物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;
3:業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員,、做好終端鋪貨陳列以及pop,、x架,、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;
4:設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,,具體負(fù)責(zé)pop,、貨架的設(shè)計(jì),,準(zhǔn)時(shí)予以交貨
1、《端午節(jié)靚粽,,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送1000只
2,、《xxx(店名)猜靚粽,,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3,、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店200斤;
4,、《與"粽"不同》活動(dòng):塑料粽每店200只,,獎(jiǎng)品由贊助商提供
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供
費(fèi)用總預(yù)算:
1,、裝飾布置,,氣球,、橫幅,、主題陳列飾物,,平均每店500元,
2,、吊旗費(fèi)用:500元
1,、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(6月7日完成);
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(6月9日前完成)
3,、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動(dòng)的具體方式,、主題等事務(wù),,正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(6月9日前完成);
注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;
4,、物資:pop,、貨架,、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位
5,、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí),、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨,、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(6月9日前完成)
6,、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨,、鋪貨、陳列,、pop、貨架,、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成,,對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(6月9日前完成)
此次活動(dòng)為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào),。
1,、對(duì)促銷的制訂,、實(shí)施,、現(xiàn)場(chǎng),、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2,、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3,、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4,、費(fèi)用評(píng)估;
5,、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
1,、包裝:采用特定的促銷包裝,,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),,且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;
2 ,、pop,、貨架,、宣傳資料:全部使用紅色,,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確
3,、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員,、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),,要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5 ,、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案滿贈(zèng) 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案適合門窗篇十三
農(nóng)歷五月初五,,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),,特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)策劃,,借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高超市知名度,,吸引人潮,,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié),。
20xx年6月x日—x日
端午節(jié)靚粽,購(gòu)物歡樂送
1,、《xxx猜粽,,超級(jí)價(jià)格平》
1)活動(dòng)時(shí)間:6月x日—x日
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi),,在超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。
3)活動(dòng)方式
在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,,使顧客感受到真下的實(shí)惠,,為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。
2、《端午節(jié)靚粽,,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容:凡在端午節(jié)活動(dòng)期間,在本超市一次性購(gòu)物滿38元,,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,,數(shù)量有限,送完即止,。
3,、《五月端午節(jié),刺激包粽賽》
操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽;
參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,,多包多得,。
4、商品特賣
在促銷期內(nèi),,粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,,冷凍食品,,飲料等食品,,透明皂,沐浴液,,殺蟲水,,蚊香等用品)均有特價(jià)銷售。
1,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
2,、傳單宣傳:傳單第一,二期各40000份,,第三期單張快訊40000份平均每店1800份
1、《端午節(jié)靚粽,,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽限送200只*3天;
2,、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米100斤;
3,、《xx猜靚粽,,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
其他費(fèi)用:
裝飾布置,,氣球,橫幅,,主題陳列飾物,,平均每店300元;
促銷總費(fèi)用:約8600元。
此端午節(jié)熱慶活動(dòng),,既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,,也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,,即:新穎、刺激,、吸引力強(qiáng),。通過此次超市端午節(jié)促銷活動(dòng),將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與延續(xù),。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案滿贈(zèng) 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案適合門窗篇十四
一,、促銷時(shí)間: 月 日至 日,共 天(端午節(jié): 月 日) 二,、促銷地點(diǎn):共聯(lián),、洪梅、火煉樹,、大嶺山,、豐泰,、樹田,共 店
三、促銷主題:端午粽飄香,,禮獻(xiàn) 周年——熱烈慶祝樹田店 周年華誕
四、主題商品:粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品,、酒類,、保健品,、休閑食品等,。 五,、商品,、陳列,、價(jià)格策略:
粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,,各自展示其商品,,如龍舟,、竹架等,
集中陳列在一起,形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭,,用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,,如果談不好,就用第二方案,,并請(qǐng)?jiān)?期dm拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置,。
關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米,、紅糖、紅棗,、綠豆、粽葉,、粽線等商
品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類,、保健品,、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。
季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),,滿足顧客夏日季節(jié)需
求,。
驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。
熟粽熱賣,。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,,當(dāng)場(chǎng)售
賣,。這可滿足單身顧客的需求,。要有氣氛布置,。 六、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:買粽送砂糖( 店做)
月 日至 日共 天內(nèi),凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿 元,,送砂糖 . 斤,,滿 元,送砂糖 斤,,滿 元以上送 斤,最多送 斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取,。贈(zèng)品有限,送完即止,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。 活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢( 店做)
月 日至 日共 天內(nèi),,凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠:購(gòu)粽子 折優(yōu)惠,,購(gòu)服裝,、鞋、家電,、童玩,、童車 折優(yōu)惠,特價(jià)商品除外,。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動(dòng)三:西瓜猜“重”就歸你( 店做)
月 日至 日共 天內(nèi),,凡在我店購(gòu)物一次性金額滿 元以上者(服裝,、鞋、家電一次性購(gòu)物滿 元以上者),,憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過 兩(含 兩),,西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送,。如:西瓜實(shí)重 斤,顧客報(bào)重 斤 兩或 兩,,此西瓜即可歸顧客所有,。贈(zèng)品有限,,送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。 活動(dòng)四:逢 必獎(jiǎng)樂翻天(樹田店做,其它店不做)
月 日至 日,,凡在我店購(gòu)物者,,不論金額大小,,只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是 ,,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè),。數(shù)量有限,,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。
活動(dòng)五:刮一刮,大獎(jiǎng)拿 (樹田店做,,其它店不做) 活動(dòng)細(xì)則:
月 日,、 日,凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿 元以上者,,在家電,、服裝
區(qū)購(gòu)物一次性金額滿 元以上者,,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,,滿 元可抽 次,,滿 元可抽 次,,滿 元可抽 次,,滿 元可抽 次,
最多只能抽 次(家電,、服裝區(qū)滿 元抽 次,,滿 元抽 次,,滿 元抽 次,,滿 元抽 次),。小票金額零頭不計(jì),小票不可累計(jì),。小票當(dāng)日有效,,蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng): 名,, 寸彩電 臺(tái),。 一等獎(jiǎng): 名,,冰箱 臺(tái),。 二等獎(jiǎng): 名,高檔涼席 床,。 三等獎(jiǎng): 名,,臺(tái)式風(fēng)扇 個(gè)。
四等獎(jiǎng): 名,,百事可樂 升裝 支,。 幸運(yùn)獎(jiǎng): 名,獎(jiǎng)精美禮品一份,。
即開即中,,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金,。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng),。 七、操作流程
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活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢
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活動(dòng)四:逢 必獎(jiǎng)樂翻天(樹田店做,,其它店不做)
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八、廣告宣傳
dm廣告
,、 開本,、頁數(shù):大度 開 個(gè)p,。 、 單品數(shù): 個(gè)
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,、 材料與工藝: 雙銅
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,、 對(duì)一稿: 月 日。
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,、 定稿: 月 日(周六) 、 送貨: 月 日上午 點(diǎn)前,。 ,、 派發(fā):分店自行組織,到人流集中地,、競(jìng)爭(zhēng)店周圍、收銀臺(tái)等處派發(fā),。時(shí)機(jī)選擇在
上下班時(shí),。 巨幅
,、材料與工藝:紅色牛津布絲印。 ,、數(shù)量:各 幅,。共 幅。
,、交貨: 月 日上午送貨到各分店,,并安裝。
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,、 材料與工藝:室內(nèi)背膠寫真,過啞膜,。
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、 交貨: 月 日上午送貨到分店,,包安裝。
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樹田店慶典廣告:
,、 條幅 條,。 、 賀幅 個(gè),。
以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談,。 手繪pop
美工務(wù)必在 月 日晚上把所有pop完成,, 月 日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的pop,。 店內(nèi)廣播
、廣播稿由美工撰寫(活動(dòng)內(nèi)容,,獲獎(jiǎng)情況),。 ,、服務(wù)中心播音,,全天滾動(dòng)播出,。
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十一、效果評(píng)估 ,、前后比較法 ,、dm商品分析。
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端午節(jié)促銷活動(dòng)方案滿贈(zèng) 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案適合門窗篇十五
某超市端午節(jié)期間將開展為期一個(gè)月的促銷活動(dòng):品一段歷史佳話,,億一顆風(fēng)味美粽,,時(shí)間為5月16日至6月16日。
品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽
提升店面客流,,擴(kuò)大企業(yè)形象,,同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高,。
5月16日——6月16日
四,、促銷商品:
主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食,、海鮮等;
(一)價(jià)格促銷:對(duì)一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食,、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(5月16日——6月16日)
具體品項(xiàng):
(二)娛樂促銷:
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘,,以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子,、喇叭,、包粽子的材料(糯米,、豆子,、花生、肉,、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部,,營(yíng)銷策劃部配合
(三)免費(fèi)品嘗:引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間:6/8日—11日
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))
(五)賣場(chǎng)陳列與布置:
場(chǎng)內(nèi):
1)店面入口處,,八至十個(gè)堆頭的位置,,堆頭前布置成龍舟的頭,八至十個(gè)堆頭為龍舟的身;
陳列商品:綠豆糕,、成品棕,、禮品棕
時(shí)間: 6月3日---6月11日
負(fù)責(zé)人:生鮮部,、營(yíng)銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門,。
時(shí)間:5月11日---6月11日
負(fù)責(zé)人:生鮮部、營(yíng)銷策劃部
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子,、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子,、
時(shí)間:5月8日前完成
負(fù)責(zé)人:生鮮部,、采購(gòu)部
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)
時(shí)間:5月11日---6月11日
負(fù)責(zé)人;生鮮部,、營(yíng)銷策劃部
場(chǎng)外:
1)店門裝飾拱門,、以綠色竹子做背景書寫對(duì)聯(lián):品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽 ,,橫批:來家世界,,思故鄉(xiāng)情
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”