時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三篇一

這又是新的一個(gè)學(xué)期，伴隨著一個(gè)學(xué)年度工作的結(jié)束,，中藥學(xué)院外聯(lián)部即將迎來(lái)部門招新,。本次招新，我們本著吸納優(yōu)秀人才,，維持部門可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，將秉承著公正、公平,、公開(kāi)的原則進(jìn)行外聯(lián)部的招新,。

充滿活力,，洋溢熱情的新生，是部門積極有效發(fā)展的根本保證,。一個(gè)好的組織機(jī)構(gòu)不能是一成不變的,，需要新的血液。只有保持這種更替,，這個(gè)組織才能長(zhǎng)期的存在,，健康的發(fā)展。

（一） 部門口號(hào)：

團(tuán)結(jié)合作,，誠(chéng)信高效

（二） 部門職能：

外聯(lián)部作為學(xué)生會(huì)與外界溝通的第一平臺(tái),，代表學(xué)生會(huì)取得與各類 企業(yè)及各大兄弟院校的交流與合作，為學(xué)生會(huì)活動(dòng)聯(lián)系贊助伙伴,，籌集活動(dòng)資 金與物資,，并參與活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，以便活動(dòng)順利開(kāi)展,。

（三） 部門概述：

外聯(lián)部是一個(gè)充滿活力和團(tuán)結(jié),、機(jī)遇和挑戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)和鍛煉的部門——展現(xiàn)自我,，溝通你我,！

語(yǔ)言得體，自信,，思維敏捷,，應(yīng)變和溝通能力較強(qiáng)，有毅力和責(zé)任心,，以及一定的組織策劃能力與創(chuàng)新精神,。其中,，突出強(qiáng)調(diào)作為團(tuán)隊(duì)一員的合作精神和組織紀(jì)律性,，有自我奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)互助精神,。

10級(jí)新生為主,，歡迎其他渴望進(jìn)入外聯(lián)鍛煉的有志之士

（一） 時(shí)間安排：

初定為兩輪面試,，9月中下旬進(jìn)入招新階段,，具體時(shí)間待定,。

（二） 前期宣傳：

1．走訪宿舍

廣州中醫(yī)藥大學(xué)將在今年的9月10號(hào)迎來(lái)20xx屆新生,，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),，每年都會(huì)有部分新生選擇提前到達(dá),，這其中以外省學(xué)生為主要人數(shù)。在9月的8號(hào)開(kāi)始,，我們將開(kāi)始一系列的走訪新生宿舍活動(dòng),。一來(lái)進(jìn)行對(duì)新生的慰問(wèn)，二來(lái)進(jìn)行部門的宣傳,。在此時(shí)間段的宣傳將是我們最有力的宣傳方式也是最有利的宣傳時(shí)間,。應(yīng)當(dāng)予以足夠重視,。

2． 海報(bào)、宣傳單

由宣傳部幫助出外聯(lián)招新的海報(bào),，張貼于一飯或者二飯的宣傳欄（具體情況視新生宿舍分布情況而定）,。外聯(lián)自費(fèi)的宣傳單可在走訪宿舍時(shí)派發(fā)或者在新生軍訓(xùn)期間派發(fā)。

3． 軍訓(xùn)期間的宣傳

軍訓(xùn)在軍訓(xùn)期間,，各部門以開(kāi)始緊鑼密鼓準(zhǔn)備部門招新,。新生由于剛進(jìn)入學(xué)校，對(duì)學(xué)校的很多事物抱有較大好奇心,。在軍訓(xùn)新生的休息時(shí)間,，我們可以組織走入新生人群，走進(jìn)某些連隊(duì),，進(jìn)行面對(duì)面宣傳（宣傳內(nèi)容以外聯(lián)的職能，合作經(jīng)歷和部門貢獻(xiàn)為重點(diǎn)）,。

（三） 工作流程：

1． 咨詢：

學(xué)院將有各個(gè)部門統(tǒng)一安排的招新咨詢時(shí)間和咨詢點(diǎn),。部門應(yīng)準(zhǔn)備好招新報(bào)名表。

2． 場(chǎng)地申請(qǐng)：

學(xué)生會(huì)內(nèi)部統(tǒng)一安排,。

3． 第一輪：

招新人數(shù)：25人左右

考察重點(diǎn)：側(cè)重考察禮貌,、語(yǔ)言問(wèn)題和應(yīng)變能力，著裝和儀表問(wèn)題將作為參考因素

選拔方式：面試

第二輪：

招新人數(shù)：13人左右

考察重點(diǎn)：面試態(tài)度和組織紀(jì)律性

選拔方式：面試

兩輪注意問(wèn)題：避免新生專業(yè)聚集現(xiàn)象,，同時(shí)考慮最終成員的差異性（一個(gè)有創(chuàng)造力的部門應(yīng)當(dāng)兼收并蓄,，容乃各種類型人才）

4． 錄取

錄取原則：第一輪表現(xiàn)優(yōu)異者進(jìn)入第二輪，第二輪表現(xiàn)優(yōu)異切適合外聯(lián)工作者最終錄取,。面試主要看溝通能力,，對(duì)工作的熱情程度，說(shuō)話做事的沉穩(wěn)度,，和作為組織一員的組織紀(jì)律性,，注意個(gè)人才能。最終錄取的同學(xué)不一定是最優(yōu)秀的,，但要是最適合的,。

（一） 培訓(xùn)概述：錄取的新干事要經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的培訓(xùn)，以了解外聯(lián)部的各項(xiàng)職能,，熟悉以后的工作,，同時(shí)這一個(gè)月也作為新干事的試用期。在這段期間內(nèi),，要通過(guò)外聯(lián)部長(zhǎng)和副部長(zhǎng)的綜合評(píng)比,，最終決定是否予以留下。

（二）培訓(xùn)內(nèi)容：

主要針對(duì)外聯(lián)部門干事需具備的良好的著裝標(biāo)準(zhǔn),、禮貌規(guī)范,、語(yǔ)言尺度進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),。

（三）培訓(xùn)時(shí)間：

選取合適的部門例會(huì)時(shí)間。

（四）人員安排：

培訓(xùn)可邀請(qǐng)上一屆外聯(lián)部部長(zhǎng)或副部長(zhǎng),，亦可邀請(qǐng)校外聯(lián)部有經(jīng)驗(yàn)的同事或者本部門部長(zhǎng)或副部長(zhǎng),，同時(shí)支持邀請(qǐng)?jiān)盒Ｓ薪?jīng)驗(yàn)老師甚至社會(huì)上優(yōu)秀的外聯(lián)人物。

（五）培訓(xùn)方式：

可選擇講課培訓(xùn)或者其他教學(xué)方式（如觀看《贏在中國(guó)》,、《boss town》節(jié)目或其他相關(guān)節(jié)目）

中藥學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

20xx-7-31

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三篇二

超市即超級(jí)市場(chǎng),一般是指商品開(kāi)架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品,、日雜用品為主的商店。

1,、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4,、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市,，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查,，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過(guò)大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò),，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度,。

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,，比如： 不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2,、購(gòu)買數(shù)量較大,，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物,，他們購(gòu)買的數(shù)量很多,，從吃的、喝的到用的,，一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解， 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例,。

3、購(gòu)物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒(méi)錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái),。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃,。

3,、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,，但是購(gòu)物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。

做好市調(diào),，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào),，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè),， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望,，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查,。

1,、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客,，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì) 量,，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理,，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,，做一次整理。包括排面和價(jià)格,。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，重視產(chǎn)品的價(jià)格,，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳,，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。

產(chǎn)品方面：

1、大分類的分類原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里,，大分類的劃分最好不要超過(guò)十個(gè),，比較容易管理。不過(guò),，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定,，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類,。大分類的原則通常依商品的特性來(lái)劃分,，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式,、處理方式,、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類，例如,，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,，原因是這個(gè)分類的商品來(lái)源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān),，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類,。 2,、中分類的分類原則：

a、依商品的功能,、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類,，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類,。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司,、面包,、果醬、花生醬,、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類,。

b、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,，若硬要以用途,、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分,。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿,、香腸,、熱狗、炸雞塊,、薰肉,、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同,，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。

c,、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中,，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理,，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng),，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類,，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì),，也有利于賣場(chǎng)的演出,。

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類,。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類：

分類時(shí),，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類,，例如100%的果汁,，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來(lái)做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類,，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來(lái),。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù),，它源自于商品概念。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng),，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1,、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí),，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),，比如解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等,，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售,。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求,。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示,，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的,，而另外60%的顧客沒(méi)有預(yù)先計(jì)劃,。由此可見(jiàn)，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲望,，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額,，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

做銷售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù),，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴,。

設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),，服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等,。

由于本地超市很少,，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反,，盡量接近顧客,，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè),，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告,。

2,、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠,。

3,、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng),。

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn),，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者,，若沒(méi)有清楚的定位,，也很容易被同業(yè)淘汰出局,。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言,，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”,、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來(lái)衡量,，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn),。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：

1,、超市注重品項(xiàng)齊全,，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品,，以滿足其一次購(gòu)足的需求,。

2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格,，以提供大眾化,、豐富性商品為主。

3,、超市強(qiáng)調(diào)距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所。

4,、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),，除提供輕松、舒適的購(gòu)物環(huán)境外,，超市亦會(huì)提供商品資訊,、料理方法等，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用,。

(二),、目標(biāo)市場(chǎng)特性：

1、對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者,。

2,、追求新鮮、衛(wèi)生,、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者,。

3、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高,，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者,。

4,、較注重購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

5,、女性多于男性,，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6,、單身在外者,。

7、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。

(三),、競(jìng)爭(zhēng)者特性：

1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,，低價(jià)銷售,。

2、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù),，可維持生鮮商品的品質(zhì),。

3、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全,，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全,。

4、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色,，例如：新鮮,、產(chǎn)地直銷、直接由國(guó)外進(jìn)口,、新奇,、稀有、特殊口味,、特別用途等,。

5、可提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù),、免費(fèi)停車、代客送禮等,。

6,、可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡,、會(huì)員卡,、貴賓卡、禮券、提貨券等,。

7,、強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)氣氛及促銷活動(dòng)的活性化。

8,、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象,。

9、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法,。

10,、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng)，距離住家很近,。

11,、提供購(gòu)物時(shí)間的方便，如提早上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,。

12、強(qiáng)調(diào)可提供選購(gòu)多樣禮品,。

13,、積極參與公益活動(dòng)。

(四),、本身?xiàng)l件：

1,、經(jīng)營(yíng)理念。

2,、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況,。

3、專業(yè)管理技術(shù),。

4,、企業(yè)知名度與形象。

5,、后勤補(bǔ)給能力,。

1、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，月盈利12000，年盈利達(dá)13萬(wàn)元左右,。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng),，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制,。

2、 四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元,，年盈利達(dá)20萬(wàn)以上,。再過(guò)不到3年后可回收投資的55萬(wàn)元，即可回收成本,。

1,、 大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢，至少5年,。

2,、 在工作的過(guò)程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識(shí),，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì),。

3、 盡量找合作伙伴,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的,，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。

4,、 籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借(無(wú)利息)。

5,、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,，了解客戶的需要。

6,、 租賃店鋪,，室內(nèi)裝修。

7,、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)前的有效宣傳。

8,、 正式開(kāi)業(yè),，開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三篇三

大賽旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍;推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí);以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

各院(部)：

為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》(國(guó)辦發(fā)〔20xx〕36號(hào)),，進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果,，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號(hào)),。為推動(dòng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽,，特此通知,。

一、大賽主題

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代 壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

二,、比賽目的與任務(wù)

旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍;推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí);以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，主動(dòng)服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。

三,、參賽項(xiàng)目要求

參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算、大數(shù)據(jù),、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品,、新服務(wù),、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進(jìn)制造業(yè),、農(nóng)業(yè)、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合,。參賽項(xiàng)目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，包括農(nóng)林牧漁等;

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件,、先進(jìn)制造,、工業(yè)自動(dòng)化、生物醫(yī)藥,、節(jié)能環(huán)保,、新材料、軍工等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶,、企業(yè)服務(wù)等;

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù),，包括廣播影視、設(shè)計(jì)服務(wù),、文化藝術(shù),、旅游休閑、藝術(shù)品交易,、廣告會(huì)展,、動(dòng)漫娛樂(lè)、體育競(jìng)技等;

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù),，包括電子商務(wù),、消費(fèi)生活、金融,、財(cái)經(jīng)法務(wù),、房產(chǎn)家居、高效物流等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),，包括教育培訓(xùn),、醫(yī)療健康、交通,、人力資源服務(wù)等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。

參賽項(xiàng)目須真實(shí),、健康,、合法，無(wú)任何不良信息,，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量,，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。

四、參賽對(duì)象

全體在校學(xué)生,、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊(cè)的我校學(xué)生,。

五、參賽資格

大賽分為創(chuàng)意組,、初創(chuàng)組,、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級(jí)學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊(duì)參加校內(nèi)比賽,。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組,。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè),。參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，須為普通高等學(xué)校在校生。

2.初創(chuàng)組,。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)未滿3年(20xx年3月1日后注冊(cè)),，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資不超過(guò)1輪次。參賽申報(bào)人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

3.成長(zhǎng)組,。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)3年以上(20xx年3月1日前注冊(cè));或工商登記注冊(cè)未滿3年(20xx年3月1日后注冊(cè))，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次),。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組,。參賽項(xiàng)目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量,。若參賽項(xiàng)目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè)，參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，須為普通高等學(xué)校在校生,。若參賽項(xiàng)目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊(cè)，參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

初創(chuàng)組,、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊(cè)參賽項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,，參賽成員合計(jì)不得少于1/3。對(duì)于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項(xiàng)目,，允許將擁有科研成果的老師的股權(quán)合并計(jì)算，合并計(jì)算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計(jì)不得少于15%),。

六,、大賽賽制和賽程安排

大賽采用校級(jí)初賽和校級(jí)決賽二級(jí)賽制，其中初賽形式為各二級(jí)學(xué)院評(píng)審,，決賽形式由文藝體育與教育通識(shí)課部組織相關(guān)部門進(jìn)行綜合評(píng)審,。

1.校級(jí)初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)

各二級(jí)學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報(bào)名通知及要求，組織參賽團(tuán)隊(duì)提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審,，遴選參加校級(jí)決賽的候選團(tuán)隊(duì)(至少兩項(xiàng)),，于4月20日前將評(píng)選結(jié)果交至文藝體育與教育通識(shí)課部。

2.校級(jí)決賽(20xx年5月)

由教務(wù)處,、學(xué)工處,、文藝體育與教育通識(shí)課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對(duì)候選團(tuán)隊(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審,，決出金銀銅獎(jiǎng)若干,，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

七,、大賽獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)校決賽設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)：一,、二、三等獎(jiǎng)設(shè)獎(jiǎng)數(shù)目占參賽項(xiàng)目數(shù)的50%,，其它參賽項(xiàng)目獲優(yōu)勝獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)按照學(xué)校有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行;同時(shí)設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng),、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),、最具價(jià)值獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng),，學(xué)院組織和獲獎(jiǎng)情況將納入年度工作評(píng)估考核,。

八、報(bào)名程序

1.報(bào)名時(shí)間：20xx年3月29日-4月15日

2.報(bào)名方式：填寫(xiě)《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》,、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》,，提交至院系統(tǒng)計(jì)匯總。

3.報(bào)名要求：參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,。大賽以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽,，須為項(xiàng)目的實(shí)際成員，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人,，不多于5人,。鼓勵(lì)跨院系,、跨年級(jí)、跨專業(yè)組隊(duì),，每隊(duì)配備一名指導(dǎo)老師,，每位老師可以指導(dǎo)多個(gè)團(tuán)隊(duì)。參賽團(tuán)隊(duì)所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,，不可借用他人項(xiàng)目參賽。

4.參賽隊(duì)員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報(bào)名,，如實(shí)填寫(xiě)參賽者姓名,、所在學(xué)院、年級(jí),、聯(lián)系方式等,，如冒用他人姓名申報(bào)參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格,。

九,、宣傳發(fā)動(dòng)

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視，認(rèn)真做好大賽的宣傳動(dòng)員和組織工作,，切實(shí)做好大賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，為在校生和畢業(yè)生參與競(jìng)賽提供必要的條件和支持;鼓勵(lì)教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時(shí),，堅(jiān)持以賽促教、以賽促學(xué),、以賽促創(chuàng),，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三篇四

新學(xué)期伊始,，我們作為院學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要部門，即將開(kāi)始新的學(xué)習(xí)工作,。我們將繼續(xù)以“全心全意為全院師生服務(wù)”為宗旨,，努力做好分內(nèi)分外的工作。現(xiàn)將本學(xué)期生活部工作計(jì)劃

人才是一切工作得以開(kāi)展的基礎(chǔ)前提,，這一點(diǎn)對(duì)生活部尤其重要,。要搞好生活部這一年之中的活動(dòng),，首先就是要選拔一批肯于吃苦,，肯于工作，肯于奉獻(xiàn),，而由有一定創(chuàng)新意識(shí)的部委成員,?；谶@一點(diǎn)，我部老部員和部長(zhǎng)在選拔同學(xué)時(shí)要高度認(rèn)真負(fù)責(zé),，爭(zhēng)取為生活部選拔優(yōu)秀的成員,，組成一只優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

(1)基本工作的開(kāi)展

1,、這一學(xué)期,，我們準(zhǔn)備在全院中開(kāi)展一次“文明寢室”評(píng)比活動(dòng)，活動(dòng)對(duì)象包括我院在校的大一大二全體同學(xué),。我們將在評(píng)比時(shí)間段內(nèi)通過(guò)定期的查寢與不定期的抽查相結(jié)合,，最后總結(jié)評(píng)選出二十個(gè)優(yōu)秀寢室。我們旨在通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)使我們的同學(xué)養(yǎng)成一種文明的生活習(xí)慣,，使學(xué)生的身心健康全面發(fā)展,。

2、配合學(xué)院和學(xué)生會(huì)兄弟部門的相關(guān)活動(dòng)

作為生活部在學(xué)生會(huì)工作的又一個(gè)重點(diǎn)工作,，我部還要發(fā)揚(yáng)上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng),，從整個(gè)學(xué)生會(huì)的大局出發(fā)，結(jié)合生活部的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，積極協(xié)作其他兄弟部門的工作,。工作重點(diǎn)將放在生活部所負(fù)責(zé)的安全和后勤方面?？傊?，希望經(jīng)過(guò)我們一年的努力能夠在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹(shù)立“有困難，找生活部”的工作理念,。09級(jí)干事剛剛進(jìn)入學(xué)生會(huì),，對(duì)于學(xué)生會(huì)的了解還不夠深入，新學(xué)期的活動(dòng)已進(jìn)入開(kāi)展階段,。為了加強(qiáng)學(xué)生會(huì)生活部的凝聚力,，提高干事的素質(zhì)，使學(xué)生會(huì)的工作取得更好的`成效,，我們對(duì)新干事培訓(xùn)迫在眉睫,。

1、充分利用例會(huì)時(shí)間,。每?jī)芍芤淮蔚睦龝?huì),，除了安排新的工作計(jì)劃以及總結(jié)工作外，利用剩余時(shí)間對(duì)干事進(jìn)行學(xué)校以及學(xué)生會(huì)相關(guān)事宜的介紹和解釋,，讓每個(gè)干事樹(shù)立學(xué)生會(huì)大集體觀念,，熟悉學(xué)生會(huì)工作的大致流程，明確作為學(xué)生會(huì)成員的責(zé)任,。

2,、定期召開(kāi)生活部例會(huì),，重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄。

(2)創(chuàng)新方面

1,、宣傳“自我保護(hù)意識(shí)”系列活動(dòng),。舉辦這次活動(dòng)的目的是，讓大家掌握基本的自我防護(hù)知識(shí),，讓大家盡量避免不必要的人身傷害,。本活動(dòng)，可與宣傳部共同開(kāi)展,。

2,、做有關(guān)食堂的調(diào)查問(wèn)卷。

3,、開(kāi)展以“可憐天下父母心”主題的孝敬活動(dòng),。可利用母親節(jié)父親節(jié)來(lái)宣傳,。開(kāi)展以“孝”為題的征文比賽,，與編輯部、宣傳部共同舉辦,。

4,、開(kāi)展一次“謝你一路相伴”校園故事征集活動(dòng)。

5,、舉行以“大學(xué)生活”為主題的征文比賽,，可以聯(lián)系自身實(shí)際，談?wù)劥髮W(xué)生活感言,、未來(lái)規(guī)劃或者宿舍生活等,，詩(shī)歌散文等體裁不限?；顒?dòng)初步定在十二月初,，參賽對(duì)象為各個(gè)學(xué)院的學(xué)生。

以上就是本年度內(nèi)生活部工作的大致計(jì)劃,，體現(xiàn)了生活部的工作特色和理念,，工作的內(nèi)容十分的豐富，要一一開(kāi)展實(shí)施還需要學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持和兄弟部門的緊密協(xié)作,。我們相信,，新的一年將是我們生活部嶄新一頁(yè)的見(jiàn)證。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三篇五

在當(dāng)前全國(guó)高校關(guān)于素質(zhì)教育,、創(chuàng)新能力大討論的背景下,。我們以“創(chuàng)新”“創(chuàng)業(yè)”為指針，充分利用資料進(jìn)行市場(chǎng)分析、專家咨詢,、以及數(shù)學(xué)模型等方法,，開(kāi)展調(diào)查研究,，制作出本參賽項(xiàng)目“大學(xué)生信息服務(wù)周報(bào)報(bào)社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”,。

據(jù)我們前不久對(duì)部分大學(xué)生進(jìn)行的一次調(diào)查表明：他們對(duì)如今獲得的教育就業(yè)信息和進(jìn)行的思想文化交流渠道深感不滿，他們疾呼：我們不僅需要競(jìng)爭(zhēng),，更渴求交流和引導(dǎo);不僅需要信息,，更渴求便捷獲得可靠完整的信息。鑒于此,，作為滿懷激情和抱負(fù)的大學(xué)生,，我決定聯(lián)合高校創(chuàng)辦一份屬于我們自己的報(bào)紙。

“大學(xué)生信息服務(wù)周報(bào)”立足高校,，采用借力思想,，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力,、信息資源為我所用,，精心經(jīng)營(yíng)好“信息服務(wù)報(bào)”，保證服務(wù)質(zhì)量,，努力做到使我們報(bào)業(yè)服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體,，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為高校之間,，知識(shí)青年之間,，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。

構(gòu)筑高校橋梁,，攜手追求人生 ---- 是我們的服務(wù)理念,。

適時(shí)而生，應(yīng)需而設(shè) ---- 是我們服務(wù)的宗旨,。

信息服務(wù)周報(bào),，貼近大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí),、交流需求,，實(shí)用性和指導(dǎo)性強(qiáng)，內(nèi)容多樣化和個(gè)性化,。高校信息資源共享,，讀者靈活自主選擇。

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是由濟(jì)寧師范?？茖W(xué)校發(fā)起并誠(chéng)邀全國(guó)百所高校加盟,，籌建“0.618報(bào)業(yè)股份有限公司”聯(lián)合辦報(bào)。本公司將先在山東省內(nèi)各綜合性大學(xué)建立分社，樹(shù)立品牌后,，將向全國(guó)高校推廣“特許經(jīng)營(yíng)權(quán)”或建立“記者站”,、“發(fā)行站”。并以香港,、澳門為中介向世界大學(xué)進(jìn)軍,。

總公司與各分社采取“聯(lián)邦分權(quán)式”的管理機(jī)制，分社內(nèi)部采取“學(xué)習(xí),、交流型”的領(lǐng)導(dǎo)方式,。本報(bào)將采用“目標(biāo)管理、分社競(jìng)爭(zhēng),、集體決策,、三級(jí)審核”的制度來(lái)保證辦報(bào)質(zhì)量。注重個(gè)人品牌(人品+性格+能力),。吸引優(yōu)秀人才加盟,，不斷完善和創(chuàng)新，使我們有信心對(duì)顧客承諾：少量的付出,，即可獲得高附加值的回報(bào)!

目前,，我們所需資金將采用高校師生集資募股方式取得。公司擬采取功能虛擬方式,，把固定資產(chǎn)降到最低,，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是5年內(nèi)成為報(bào)業(yè)集團(tuán)，xx年內(nèi)成為綜合型,、公共型的集團(tuán)公司,。等時(shí)機(jī)成熟將創(chuàng)立大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資基金，投資于大學(xué)生獲獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)書(shū)和高?？蒲许?xiàng)目,。為我們投資資本的退出和轉(zhuǎn)行提供了多種渠道。

據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),，本公司未來(lái)五年現(xiàn)金流凈現(xiàn)值4250萬(wàn)元,，是初期投資額的71.83倍多,內(nèi)部報(bào)酬率為32.58%，一年內(nèi)即可收回投資額,。即使未來(lái)現(xiàn)金流有較大幅度的下降,，投資者仍然可獲得可觀的回報(bào)，可見(jiàn)此項(xiàng)目是一項(xiàng)非常有價(jià)值的投資,。

1,、 發(fā)起人：李洪柱

2、 院系班級(jí)：山東省濟(jì)寧師專美術(shù)系xx級(jí)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)一班

3,、 發(fā)起人概況：濟(jì)寧師專美術(shù)系學(xué)生會(huì)副主席,、濟(jì)寧師專0.618創(chuàng)意工作室創(chuàng)始人首任會(huì)長(zhǎng),、濟(jì)寧師專學(xué)生公寓自律委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、濟(jì)寧師專學(xué)生會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng);聰明好學(xué),、才思敏捷,、創(chuàng)新能力強(qiáng)，文筆出眾,、善于社交,、組織管理能力強(qiáng)，多才多藝,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,。

(一) 讀者群：

1,、目標(biāo)讀者群：

主：大學(xué)生

輔：高三學(xué)生及中專生

2,、邊緣讀者： 具有中高學(xué)歷的工作青年

關(guān)心本報(bào)讀者群的相關(guān)機(jī)構(gòu)與部門

(二)周報(bào)版面欄目初定

一版：綜合新聞。高校動(dòng)態(tài)·國(guó)內(nèi)國(guó)際一周要聞·教肓新聞,。

二版：人物專訪,，人生感悟。學(xué)生實(shí)踐實(shí)習(xí)生活·畢業(yè)求職生涯·成功校友(奮斗史,、心路歷程) ·優(yōu)秀教師專訪,。

三版：求學(xué)。高考,、考研,、自考、進(jìn)修信息·高校校史,、專業(yè)介紹·各種資格考試輔導(dǎo)信息·學(xué)科前沿觀察,。

四版：校園文化生活。講述自己的故事·雜文,、散文,、詩(shī)歌欣賞·學(xué)生活動(dòng)·高校網(wǎng)絡(luò)愛(ài)情小說(shuō)連載。

五版：就業(yè)指南,。(可供畢業(yè)生選擇的公司,，市、省,、國(guó)內(nèi),、國(guó)際)公司發(fā)展概況· 公司用人要求、未來(lái)人才要求·老總專訪,、企業(yè)文化·畢業(yè)生就業(yè)應(yīng)該注意的一些問(wèn)題,。

六版：熱點(diǎn)聚焦。知識(shí)青年,、專家學(xué)者對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的探討(比如新經(jīng)濟(jì),、新文化,、新生活)。

七版：港澳海外版,。海外名校動(dòng)態(tài)·海外學(xué)生的生活,、學(xué)習(xí)、實(shí)踐,、就業(yè),、思想·留學(xué)須知。

八版：消費(fèi)引導(dǎo)(二分之一版),。知識(shí)青年的各種消費(fèi)與應(yīng)注意的問(wèn)題(如網(wǎng)絡(luò)消費(fèi),，好書(shū)快遞)·區(qū)域讀者舊貨交易市場(chǎng)。廣告版面(二分之一版),。

(三)服務(wù)特色

1,、內(nèi)容貼近知識(shí)青年實(shí)際學(xué)習(xí)、生活需要,，具有較強(qiáng)的實(shí)用性和指導(dǎo)性,。

2、靈活性,、區(qū)域性突出,。分社區(qū)域化運(yùn)作、滿足不同高校不同層次讀者的不同需求,。

(四)高附加值的配套服務(wù)

1,、知識(shí)青年之家俱樂(lè)部，提供現(xiàn)場(chǎng)交流,，增進(jìn)理解與友誼,。及時(shí)反饋?zhàn)x者要求，提高報(bào)紙質(zhì)量與完善服務(wù),。

2,、免費(fèi)提供高考、自考,、考研,、旅游等信息咨詢服務(wù)。

3,、在高校內(nèi)免費(fèi)為讀者代理節(jié)日生日禮品傳送業(yè)務(wù),。

4、免費(fèi)為讀者刊登舊貨交易供求,。

(五)周報(bào)運(yùn)作流程：

各分社根據(jù)預(yù)先欄目約定要求安排采訪,，并將信息整理存放在各欄目在網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)庫(kù)。其次,，各分社欄目編輯根據(jù)本期主題與實(shí)際需要,，從相應(yīng)欄目數(shù)據(jù)庫(kù)中采編信息,，出具初稿。再次,，初稿先后經(jīng)過(guò)編輯委員會(huì),，社委會(huì)評(píng)審、修訂,，確定分社的樣報(bào),。最后控制印刷發(fā)行環(huán)節(jié)，保證報(bào)紙質(zhì)量,。

(六)周報(bào)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作：詳見(jiàn)七,、經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制(一)

(七)發(fā)行方式與渠道：

1、發(fā)行方式：由各區(qū)域分社負(fù)責(zé)所在區(qū)域的讀者群體,，并建立發(fā)行站.

2,、發(fā)行渠道：各院校轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)行站----各院校收發(fā)室----讀者。

(八)產(chǎn)品保護(hù)

1,、申請(qǐng)或購(gòu)買刊號(hào),。

2,、申請(qǐng)“大學(xué)生信息服務(wù)周報(bào)”商標(biāo)權(quán),。

3、實(shí)施品牌戰(zhàn)略-------保證服務(wù)質(zhì)量,，樹(shù)立良好的公眾形象,。

4、嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),，建立完善的質(zhì)量控制體系,。

(九)服務(wù)質(zhì)量保證體系

1、嚴(yán)格的人才招聘制度,，高素質(zhì),、專業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)。

2,、“欄目編輯----編委會(huì)----社委會(huì)”的“三審復(fù)核制”,。

3、分社競(jìng)爭(zhēng),，目標(biāo)管理,，集體決策，獎(jiǎng)懲制度,。

4,、知識(shí)青年讀者會(huì)員制俱樂(lè)部，讀者監(jiān)督建議制,。

報(bào)業(yè)市場(chǎng)從現(xiàn)實(shí)意義上來(lái)說(shuō)：即一定區(qū)域內(nèi),，潛在的消費(fèi)者及其購(gòu)買欲望,，這里的消費(fèi)者包括讀者和廣告商。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

1.讀者市場(chǎng)分析：

據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)目前有高中生1300萬(wàn),，在校大學(xué)生700萬(wàn),，再加上其他知識(shí)青年，知識(shí)青年總額保守估計(jì)達(dá)3000萬(wàn)左右,。隨著教育的普及,， 知識(shí)青年最終將增加到1億人左右。然而,，從信息媒介報(bào)業(yè)發(fā)行的操作層面看,，社會(huì)上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)學(xué)報(bào)，以及零星涉及到知識(shí)青年有關(guān)信息的社會(huì)報(bào)紙,，信息阻隔,，條塊分割，使這些現(xiàn)存報(bào)紙難以滿足知識(shí)青年潛在需求,，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚不存在一家類似這種以百所高校聯(lián)盟精確定位于知識(shí)青年,，準(zhǔn)確、迅速,、便利提供完整,、可靠教育文化信息的周報(bào)。抓住這個(gè)市場(chǎng)空擋,，創(chuàng)辦本報(bào),，將以信息資源共享、變更速度快,、服務(wù)周到,，克服上述報(bào)紙條塊分割，無(wú)法及時(shí)系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn),，吸引廣大潛在的知識(shí)青年讀者群,，將以高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)穩(wěn)定讀者群，為本報(bào)生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的空間,。

2.廣告市場(chǎng)分析：

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革深化,，國(guó)民生產(chǎn)總值提高，廣告市場(chǎng)形勢(shì)大好,。據(jù)中國(guó)報(bào)協(xié)統(tǒng)計(jì)：1995年--1999年5年間,，全國(guó)報(bào)紙廣告的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)近6倍，平均增長(zhǎng)率超過(guò)90%,。

資料顯示,，一個(gè)國(guó)家的年廣告營(yíng)業(yè)總額一般占其國(guó)民生產(chǎn)總值的1%以上。據(jù)此,，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士推算：如果到xx年,，我國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值按預(yù)期目標(biāo)發(fā)展的話,，那么，我國(guó)的年度廣告營(yíng)業(yè)額就有可能達(dá)到900-1200億元,。就報(bào)業(yè)營(yíng)業(yè)額來(lái)說(shuō)：xx年我國(guó)報(bào)業(yè)廣告營(yíng)業(yè)額達(dá)到450億元,，即使未來(lái)幾年內(nèi)廣播電視的發(fā)展速度加快，以及因特網(wǎng)及電子商務(wù)的迅速崛起使得報(bào)業(yè)廣告份額有可能下降,，但報(bào)業(yè)與其它傳媒相比有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處,，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期，保守估計(jì)報(bào)業(yè)廣告營(yíng)業(yè)額將以23%的速度快速向前發(fā)展,。

單單目前700萬(wàn)在校大學(xué)生的教育消費(fèi)720億元,，卻拉動(dòng)起近3000億元的投資和最終消費(fèi)。這是一個(gè)廣闊而有前景的消費(fèi)市場(chǎng),，也正是廣告商搶奪的市場(chǎng),。籍此，我們大膽認(rèn)為以穩(wěn)定讀者群來(lái)吸引廣告商介入,，可以實(shí)現(xiàn)潛在,，可觀的廣告收入來(lái)源，為本報(bào)生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的條件,。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三篇六

大一：

打牢地基,。腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是英語(yǔ)和計(jì)算機(jī),。在大規(guī)劃下要做小計(jì)劃,，堅(jiān)持每天記英語(yǔ)單詞、練習(xí)口語(yǔ),，并從大一開(kāi)始就堅(jiān)定不移地學(xué)下去。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對(duì)輕松,，可適當(dāng)參加社團(tuán)活動(dòng),，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧,，為畢業(yè)求職面試練好兵,。閑暇時(shí)間多做兼職，鍛煉自己與這個(gè)社會(huì)相處的能力,，學(xué)會(huì)打理個(gè)人資金,。

大一要完成的任務(wù)：

1. 通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)，著手準(zhǔn)備六級(jí),。

2. 寒假學(xué)習(xí)架子鼓,、自學(xué)尤克里里。

3. 咨詢有關(guān)教師證的問(wèn)題,。

4. 存錢暑假去內(nèi)蒙,。

大二：

承前啟后,。在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ),，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過(guò)渡的準(zhǔn)備,，并要把一些重要的高年級(jí)課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過(guò)渡,。適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程,，使自己知識(shí)多元化?？蓞⒓佑幸娴纳鐣?huì)實(shí)踐,，如下鄉(xiāng)、義工活動(dòng),，也可嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職,，多體驗(yàn)不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會(huì)責(zé)任感,。 大二任務(wù)：

1.通過(guò)英語(yǔ)六級(jí),，準(zhǔn)備雅思或者托福。

2.考教師證,。

3.在學(xué)有余力的前提下,，學(xué)習(xí)一種小語(yǔ)種。

4.每個(gè)學(xué)期至少有兩次窮游,。

5.考慮考研或者直接就職,。

6.新疆。

大三：

目標(biāo)：提高求職技能,，搜集公司信息 or 準(zhǔn)備考研

1.學(xué)會(huì)撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文 ,，提出自己見(jiàn)解。

2.學(xué)會(huì)寫(xiě)簡(jiǎn)歷和求職信,。

3.進(jìn)入有關(guān)公司參與實(shí)習(xí),，增加自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對(duì)有關(guān)工作的了解。

4.了解搜集工作信息的渠道并嘗試,。

5.搜集考研相關(guān)信息,，確立目標(biāo)

6.將大一大二所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)，著手考研,。

7.西藏,。

大四：

目標(biāo)：工作申請(qǐng)，成功就業(yè)or 考研成功

1.對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié),。

2.然后,，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,。預(yù)習(xí)或模擬面試;參加面試等,。

3.積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,、強(qiáng)化求職技巧,、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練,。

4.申請(qǐng)保研,。

5.備戰(zhàn)考研。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三篇七

一,、管理目標(biāo)：

宿舍管理達(dá)到內(nèi)務(wù)整理規(guī)范化,、評(píng)比檢查經(jīng)常化,、文明宿舍制度化,。使住校生能在聚鳳中學(xué)“住校三年、規(guī)范一生”,。創(chuàng)建“整潔美觀,、安靜有序、健康安全,、團(tuán)結(jié)友愛(ài)”的生活環(huán)境,，培養(yǎng)學(xué)生自我管理的良好習(xí)慣。

二,、管理機(jī)構(gòu)：

1,、政教處在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)學(xué)生宿舍的全面管理工作，總務(wù)處協(xié)助政教處工作,。

2,、政教處下設(shè)生活指導(dǎo)老師檢查組、學(xué)生干部值日檢查組,，主要負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生檢查管理,、作息紀(jì)律檢查管理、生活安全秩序管理,、服務(wù)學(xué)生等一系列工作。

3,、學(xué)生干部參與宿舍管理主要由八,、九年級(jí)學(xué)生組成檢查組。

三,、實(shí)施時(shí)間：20xx年3月份起執(zhí)行

第一階段：文化布置（3.1——3.7）

由各班班主任帶領(lǐng)學(xué)生打造寢室文化,，所需材料由總務(wù)提供。

第二階段：管理階段（3.7——3.10）

管理制度,、住宿人員名單,、衛(wèi)生值日表上墻

第三階段：監(jiān)督,、檢查階段（3.10以后）

1、檢查內(nèi)容：午,、晚休遲歸,，午、晚休紀(jì)律,，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,，生活安全秩序等。

2,、檢查形式：分層管理,。

生活指導(dǎo)老師組：分層相應(yīng)負(fù)責(zé)管理檢查，每天對(duì)各間宿舍的午晚休紀(jì)律進(jìn)行檢查并做出評(píng)定,，每周不定期檢查各個(gè)宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生2—3次并做出評(píng)定,。 學(xué)生干部檢查組：學(xué)生干部檢查組由9人組成，每周每天分成一個(gè)大組四個(gè)小組,，每個(gè)大組和每個(gè)小組每周輪值一天,。負(fù)責(zé)督促檢查，紀(jì)律,、安全,、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生。

學(xué)生干部督查要求：

①學(xué)生干部每周不定期檢查宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生1次,，周一到周五每天檢查各個(gè)宿舍的午晚休遲歸,，午晚休紀(jì)律等情況并做出評(píng)定并做好記錄。

②每天檢查所在宿舍樓層的午晚休作息紀(jì)律情況,。維持好午晚休前宿舍區(qū)域的紀(jì)律秩序,，并在午晚休鈴響鈴后催促同學(xué)趕快回到宿舍作息。

③各棟?rùn)z查組每晚檢查結(jié)束將登記表交到校學(xué)校值日組匯總,。

④校學(xué)生干部每周六負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)檢查評(píng)比周積分,，每周一公布周評(píng)定等級(jí)，每月評(píng)出文明宿舍并公布,。⑤值日干部檢查中發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)要及時(shí)將問(wèn)題反饋到政教處,、總務(wù)處和有關(guān)部門。

3,、檢查程序及時(shí)間

關(guān)宿舍大門——檢查兩休遲歸——值日干部檢查——生活指導(dǎo)老師檢查 午休：12：30分關(guān)宿舍大門,，值日干部檢查遲歸名單，并做好扣分登記,。12：45分值日干部檢查午休紀(jì)律,。12：55分以后生活指導(dǎo)老師檢查。

晚休：熄燈后關(guān)宿舍大門，值日干部檢查登記遲歸名單,，并做好扣分登記,。22：00分值日班干檢查晚休紀(jì)律，22：20分生活指導(dǎo)老師檢查,。

4,、凡是午晚休遲歸的，要經(jīng)生活指導(dǎo)老師同意才能進(jìn)入宿舍,。

四,、評(píng)定分值標(biāo)準(zhǔn)：總分10分

生活指導(dǎo)老師每天檢查評(píng)出得分與學(xué)生干部每天檢查評(píng)出得分之和為各個(gè)宿舍當(dāng)天的積分，每周每個(gè)宿舍各項(xiàng)檢查積分滿分為10分,，衛(wèi)生內(nèi)務(wù)整理7.4分,，紀(jì)律積分滿分為3.6分。具體分為四個(gè)等級(jí)：9分——10分為優(yōu)秀,，8.6分——7.5分為良好,，7.4分——8.5分為合格，6.3分以下為不及格,。評(píng)分等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)另附表,。

五、評(píng)比辦法

每周一小評(píng),，每月一大評(píng),，分年級(jí)分班評(píng)比，按各年級(jí)各班宿舍數(shù)量的適當(dāng)比例,。

六,、獎(jiǎng)懲措施

1、以精神鼓勵(lì)為主,，每周以文字形式公布評(píng)比結(jié)果,，并用廣播通報(bào)表彰。

2,、凡月內(nèi)被評(píng)為“文明宿舍”給該班月先進(jìn)班級(jí)加5分,。

3、有一次被“黃牌警告”的宿舍,，由舍長(zhǎng)限期整改,，有兩次被“黃牌警告”的宿舍，全宿舍成員用廣播通報(bào)批評(píng),，由班主任限期整改,，有三次黃牌警告由年學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)限期整改，有四次黃牌警告由政教處督促整改,。

七、本方案為試行階段，未盡地方逐步完善,。