人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

大學生頂崗實習周記篇一

20xx年x月11日——20xx年x月13日

這次寒假在服裝廠實習主要就是要熟悉整個服裝生產(chǎn)的流程,，因為這是畢業(yè)后所要從事的工作崗位,，是和專業(yè)相關的,，所以我很珍惜這次寶貴的實習機會。通過實習更加的鞏固所學的專業(yè)

知識,，拓寬知識面,，讓自己在有限的時間里學到更多的東西，同時,，在實習中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處,，方便以后的改進，為將來正式踏上工作崗位打下一定的基礎,。

我所實習的這家服裝廠主要從事服裝設計,、制作和銷售。廠里有先進的服裝生產(chǎn)設備,，有專業(yè)的設計人才,，專業(yè)的生產(chǎn)線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備。工廠主要是接訂單,，然后按訂單的數(shù)目生產(chǎn),，由設計師專門設計，工廠有兩百多員工,，規(guī)模比較大,，在業(yè)界有一定的影響力，客戶口碑很好,。

暑假剛到服裝廠實習的時候,，車間主任就給我安排了一名實習期間的指導老師，指導老師先帶我熟悉了廠里的環(huán)境,，講了下實習期間要遵守的規(guī)章制度，就帶我去廠里的員工宿舍休息了,，說第二天正式開始實習,。

到了實習第二天，我先找到了指導老師,，他就帶著我看同事在生產(chǎn)線上是如何制作服裝的,，然后就一步步給我講

解了下,，讓我腦海里有個具體的生產(chǎn)過程印象了，后來我就在指導老師旁邊仔細觀察他是如何設計制作衣服的,，還不忘細心的做下筆記,，這樣方便以后的總結歸納。在觀察中我有不懂的問題就直接去請教指導老師,，老師也會很耐心的為我解答,。在工作之余，我還會和指導老師溝通交流,，在交談中,，指導老師會把他多年的服裝設計和制作經(jīng)驗毫無保留的傳授給我，這讓我為他這種無私奉獻的精神所感動,，看著指導老師辛苦的工作,，對他的敬業(yè)精神所敬佩。

等到我熟悉了整個服裝生產(chǎn)過程后,，指導老師就安排我開展實踐動手工作了,，讓我嘗試著自己設計衣服和制作衣服，這讓我很開心,，經(jīng)過我的不斷努力,，和指導老師在旁的監(jiān)督指導，我很快的就完成指導老師安排的實習任務,，在實習期間的表現(xiàn)也是得到了服裝廠領導的表揚,。

暑假在服裝廠實習的日子雖然短暫，但是對我這個大學生來說卻受益頗

多,，讓我明白了很多的道理,，是一次有意義的實習經(jīng)歷。

大學生頂崗實習周記篇二

20xx年x月x日——x月x日

xx廣告有限公司

把自己所學的知識運用到客觀實際中去,，同時在實際中吸取經(jīng)驗,，擴大自己的知識面，鍛煉自己待人處世的能力,。

1,、學習作為一個平面設計師的職業(yè)規(guī)范和素養(yǎng)。

2,、視覺設計能力,、美工基礎，色彩搭配能力有所提高,，審美觀念成熟,。

3、對事物的感受能力,、對時事的捕捉能力,、創(chuàng)造能力有所提高,。對設計構想的表達能力有所提高。

4,、熟悉公司設計業(yè)務的流程,、熟悉印前工作及印后加工。

5,、熟練應用photoshop,、coreldraw等設計軟件。

6,、增強與人溝通的能力,、了解客戶的需求。

20xx年x月x日,，我進入了xx廣告有限公司進行了為期一個月的實習活動,。

廣告公司擁有優(yōu)秀的品牌運營專家和資深的策劃創(chuàng)意精英。是一家專業(yè)從事企業(yè)策劃,、品牌策劃,、城市廣告策劃體系設計與應用、城市主題文化體系設計,、城市景觀及道路規(guī)劃設計,、廣告工程及展覽展示設計的綜合性廣告。

第一天進公司,，與經(jīng)理進行了簡單面談后,，他并沒有給我們留下過多的任務，而是先讓我們學習廣告印刷中紙張的種類及每種紙的不同用途,。印刷是廣告中十分重要的一個環(huán)節(jié),，是讓設計師的想法和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的一步，因此需要重點學習,。

在廣告印刷中,，我們需要注意牢記客戶所需的紙張的大小規(guī)格和圖片分辨率等，因為這是一切創(chuàng)意的基礎,。設計既要有創(chuàng)意又要嚴謹,，既要從小中見大又要從大中體現(xiàn)出細致和創(chuàng)意，這是公司經(jīng)理給我上的第一堂課,。

后來,，公司便讓我們參與正在進行的設計項目，讓我們鍛煉一下自己,。公司給了我們一個設計logo的任務,。一開始我們設計出的作品并不能符合主觀的要求，未能做出很好的方案。主管看過我的方案后,，要我進一步去了解這間機構的性質(zhì)和作用，要做出更加符合機構精神的logo,。經(jīng)過兩天的摸索,，我逐漸懂得了一些做logo的技巧和該注意的問題，要聯(lián)系實際,，要大氣,。同時也意識到了由于在學校實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上不夠純熟,。而且對于客戶的要求理解不夠透徹,。

在logo項目后，我們還陸續(xù)參與了幾個項目,，具體會寫在后文,。在公司幾天的工作里。我基本了解公司的設計流程,。首先是設計師接到主管分配的任務,，與客戶溝通交流，理解客戶的需求,。然后設計師進行設計工作,，定下初稿或樣板，在客戶審閱后提出修改意見,，多做幾個方案讓客戶選擇,。最后經(jīng)過主管審閱后，提案定稿,，送印,。

我在工作的鍛煉中學到了許多課本上無法學到的經(jīng)驗，因為在學校中我們的創(chuàng)意和設計都只局限于作業(yè)之中,，但如果在公司里,，我們的創(chuàng)意還必須得到客戶和主管的認同，這是嚴格許多的,。我們必須盡量發(fā)揮自己的創(chuàng)意,，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。要多與客戶溝通,，多向主管詢問意見,，多向身邊同事請教。

平時,，主管和經(jīng)理也時常在談話中教育我們?nèi)绾纬蔀橐粋€設計師,、如何做人。當我們出來社會實踐，首先要明確自己的價值,、自己能為別人創(chuàng)造什么,，其次也要了解對方、了解別人的需求,。設計師最重要的就是創(chuàng)造力,，因為只有創(chuàng)新才能使事物升值。除此之外還要有自我學習的精神,，在不斷地自我升值中積累資本,，提升自我人格的魅力。要不驕不躁,、勤勉自勵,，思想上有追求。

這些品質(zhì)都是設計師在成功路上的墊腳石,。博學多才能使設計作品更加深刻和有內(nèi)涵,。而注意自我品格的修養(yǎng)則能使自己善于溝通、善于交際,。以下是實習期間我們的一些設計作品以及設計時做的筆記,。

1、為xx文化創(chuàng)意研究院設計標志

xx文化創(chuàng)意研究院是一家將創(chuàng)意導入市場的非營利性機構,，是為創(chuàng)意策劃在市場的可行方案的組織,。在創(chuàng)意與市場之間起著橋梁的作用，是為創(chuàng)意搭建一個面向市場的平臺,。研究院縮寫為cci,。

方案1

設計思路：用縮寫cci的正形組合成燈泡的形狀，象征創(chuàng)意發(fā)光發(fā)熱,，空白的負形組成一個人歡樂向上的形狀,，體現(xiàn)了研究院的先進性和美好的前景。

主管評價：標志形象過于活潑,，無法體現(xiàn)研究院的嚴肅性,。

方案2

設計思路：xx盛產(chǎn)玉環(huán)，用玉環(huán)代表xx,，祥云則體現(xiàn)活躍和繽紛的創(chuàng)意精神,。

主管評價：xx文化體現(xiàn)不夠突出，更適合用作房地產(chǎn)標志,。

方案3

設計思路：用火柴的幾何形象結合cci的縮寫,，代表設計和創(chuàng)意。運用點線面的組合,，體現(xiàn)火柴擦出創(chuàng)意的火花,。

主管評價：雖然造型可以，但是顯得不夠大氣。

方案4

設計思路：方案4的修改,，摒棄火柴的形象,，改用火焰，融合“南”字,，給人大氣的感覺,。

主管評價：構造簡單，缺乏寓意,。

xx文化創(chuàng)意研究院的標志項目雖然最后沒有進入提案階段，但我在設計的過程中依然學到了許多,。標志不僅要符合組織的精神內(nèi)涵,，在造型和配色上還要有統(tǒng)一感，切忌凌亂,，要熟練運用圖案設計的知識,，比如正負形、重復,、特異,、異性同構等技巧。及時對不同客戶的反饋做出反應,。標志的感覺需要穩(wěn)重或動感,、大氣或活潑、傳統(tǒng)或新潮,，需要設計師去揣摩,。

另外，平時多看一些設計精巧的標志,，并從中學習別人設計logo的思維方式,，這也是十分重要的。

2,、為xx放生協(xié)會設計標志

xx放生協(xié)會一個放生野生動物,、提倡生態(tài)平衡的公益組織。其理念受到佛家的歡迎,。logo要求出現(xiàn)海陸空和佛家元素,，但不做硬性規(guī)定。

方案1

設計思路：用佛手的外形結合放生鴿子的動作,，直觀體現(xiàn)放生協(xié)會的作用及精神,。

主管評價：創(chuàng)意很好，但圖形過于簡單,。

方案2

設計思路：用各種動物組成廣東地圖,，寓意各種動物在xx這片沃土上生機勃勃。

主管評語：想法不錯造型也可以，但xx放生協(xié)會的活動范圍并不局限于xx,，因此不適合用xx地圖,。

方案3

設計思路：海陸空動物結合佛手兩極圖案，寓意萬物在兩極中生生不息,。

主管評語：想法很好,，但造型太大眾化。

主管評語：用水墨作為學院畫冊的基調(diào),，文雅,、穩(wěn)重。

最后,，我們圓滿地完成了實習,。這次一個月的實習對我來說受益匪淺，讓我學會從客觀的角度來審視自己的作品,，在審美方面更加成熟,。而在公司，與同事相處,，讓我學會如何別人打交道,。與領導交流，讓我學會設計師應有的職業(yè)道德,。這些經(jīng)驗都讓我得到了成長,，讓我在以后的工作中更加成熟、更加順利,。

大學生頂崗實習周記篇三

今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服,，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服,，也不少很親,，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服,，順便長長見識,，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月,，期間由當初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手,，的確花了我不少時間和精力。

剛開始,，我總是不敢開口,，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢,？甚至我連自己都說服不了,，更別提顧客了,。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了,。通過這次經(jīng)歷,，我也總結出了一些經(jīng)驗和教訓，在這里寫下來和大家一起分享一下,。

首先是服務態(tài)度,。在今天，很多人都知道服務態(tài)度越來越重要,，現(xiàn)在的市場不是以前了,，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多,，現(xiàn)在可以這么說誰的服務態(tài)度好,，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態(tài)度必須要好,。 說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客,。我微笑對顧客說：您好,，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意,，他說他兒子考上了大學了,，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點,，我先是恭喜他兒子考上大學,。我說我也是一個在校大學生，跟他說了很多大學生的事,，我們就這樣聊著,，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機,？他說,，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的,。哇?。∥乙宦?，這么好辦的顧客,，我愕然了一下,。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務態(tài)度我就買你的了,?！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。,。不知道這樣的故事大家看到服務態(tài)度的重要性了沒有,？！

其次是誠信,。在現(xiàn)在的市場上,，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財,，但這種方法是萬萬不可的,，這種只是一時的生意，以后就沒有,，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺,。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信,，搞好誠信了,，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信,。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商,，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎,？看我這么老了”,。他說：“不可以，太太,，我是鐵價不議,，童嫂不欺?！彼幧叹蛻{著這一點“鐵價不議”,，人們一傳十，十傳百,，他的生意就這樣長盛不衰,。也許這個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光,。好商家要有好的眼光,，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前,。我們要學沃爾瑪,，把市場連鎖起來，大量的進貨,，保持自己的商品是最低價,。我們要學微軟,，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰,。有大市場,，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了,。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是,，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品賣出去呢,？在這里面一定要有銷售技巧,。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候,，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格,，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招,，真的,，有！要害是要抓住顧客的消費心理,。

在顧客購買衣服的時候,，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來,，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服,，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是,，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過,，究竟心理想：便宜是沒有好貨,，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法,，在實習的過程中,，成功率高了很多。

在顧客來到的時候,，保持自己好的服務態(tài)度,，然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲,，當然也不是最高的,，然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲,，開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元,，這樣的商品價格差不了多少,，但是，顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好,，而且看價格差不了幾個錢,，那么你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了,。這種可以說是一種畸形消費心理,，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點,，你不緊能賣出商品,，而且會賺得更多哦！

大學生頂崗實習周記篇四

這次實習我們julyrose小組（七個人）開發(fā)了一個名叫julyroseoa的協(xié)同辦公系統(tǒng),。在實習中我的收獲不少,，我得到了在往年實習中得不到的東西。原來實習的時候只是編編代碼而已,，需求分析幾乎沒有,，也可以說是在一邊編程一邊體會需求。所以原來實習的時候感覺腦子里很亂,，不知道自己在做什么,，總是想著把軟件做出來就行，我們不會去考慮代碼質(zhì)量,，程序的運行速度,，程序的可用性等等。

這次實習就不一樣了,，我們花了很長時間去做需求分析,，做設計。我們小組每個人都閱讀了需求分析文檔,，認真分析,，有不懂得地方就和其他同學一起討論，討論某個功能到底是什么意思,，到底要完成什么任務,，到底要給用戶帶來什么。如果需求分析中還有什么模糊的地方,，我們就請教老師,，讓老師給我們講解一下。

分析完需求我們就開始畫用例圖,，我們在畫圖的時候是分工協(xié)作的,，我們都有各自負責的模塊。我負責的就是系統(tǒng)管理那一塊,。當然我們不可以只是自己畫自己的,，我們還要共同協(xié)作,，例如我們要統(tǒng)一參與者（actor）的名字，有相似的用例要融合在一起,，用例的粒度大小也要統(tǒng)一起來,，如何劃分用例等等?？傊诋嬘美龍D的時候各組員之間也是經(jīng)常交流的,。這樣我們在最終整合用例圖的時候才不會出錯。

畫完用例圖我們就寫用例的基本路徑,。用例的基本路徑雖然好寫,，但是我認為十分重要，因為通過寫用例的基本路徑,，你可以了解到程序運行的基本流程,，以及程序要實現(xiàn)的基本功能?？傊隳軐δ阋龅南到y(tǒng)有進一步的了解,，同時你可以在這個過程中再次品味需求分析，看看還有哪些東西你沒有考慮到,。

寫完用例的基本路徑,，我們就開始設計系統(tǒng)原型，我們并沒有下載原型的模板,，而是每個組員把自己負責的那個模塊的原型做出來,，然后整合起來。雖然這樣原型會顯得很不好看,，并且風格不統(tǒng)一,，但是這樣可以發(fā)揮每個組員的創(chuàng)意，展示出每個組員的想法,，我覺得這樣做還是挺不錯的,，畢竟這只是實習,，又不是要把我們的產(chǎn)品真正的賣給某個客戶（如果真的做一個項目的話,，那可要統(tǒng)一風格了）。

原型設計完了開始進行概要設計,，概要設計主要是進行系統(tǒng)的功能描述,，畫系統(tǒng)的流程圖，經(jīng)過概要設計我們就完全明確了系統(tǒng)的功能,，明確了這個系統(tǒng)要給用戶帶來什么,。

下一步是系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫設計，經(jīng)過這次實習我覺得數(shù)據(jù)庫設計尤為重要,，因為如果數(shù)據(jù)庫設計不好,，會直接影響到程序員編程實現(xiàn),。例如“用戶信息”模塊里要用到用戶的部門編號，在“部門管理”模塊里也要用到部門編號,，所以在設計用戶表和部門表的時候就要考慮到這種關系,，而不應該讓程序員在編碼的時候去考慮數(shù)據(jù)約束，數(shù)據(jù)冗余之類的問題,。這樣就要求我們在設計數(shù)據(jù)庫的時候要格外小心,，這次的數(shù)據(jù)庫設計是由我們組三個人設計的（包括我），我們?nèi)齻€人先是分好模塊,，把各自的模塊中的表設計出來,，最后在整合的時候主要解決數(shù)據(jù)冗余，外鍵約束的問題（其實這些問題還不少）,。還有各個表之間的對應關系,，到底是多對多還是一對多一定要考慮清楚（這其實就是涉及到了外鍵以及關聯(lián)表的問題了）。這次設計數(shù)據(jù)庫的時候主要遇到的問題就是有些功能模塊太過模糊（還是對業(yè)務不了解?。?，例如在設計留言表的時候就要解決很多問題。接受者id和發(fā)送者id其實都是用戶的id那么留言這張表就要與用戶這張表有聯(lián)系,。那么如何關聯(lián)才不會出現(xiàn)數(shù)據(jù)冗余呢,？如果要考慮到有多個接收者（群發(fā)），那么留言這張表就要與用戶表有多對多的聯(lián)系（一個留言可以發(fā)給多個用戶,，一個用戶也可接收多個留言）,。但是還要考慮發(fā)送者，這個關系就變了,，發(fā)送者與留言的關系是一對多的（一個留言只可以有一個發(fā)送方,，但是一個用戶可以發(fā)送多個留言）。所以留言表與用戶表就存在兩個關系,。一個是多對多關系,，一個是多對一的關系。還有留言狀態(tài)也要考慮到,，未讀,，已讀，未發(fā),，已發(fā)等狀態(tài),，要有專門的字段標示它。這個留言表我設計了好久,，也問了很多次老師,。雖然花費了不少時間，但是這是值得的，給以后程序的實現(xiàn)帶來了方便,，并且也學到了不少知識（至少對發(fā)送留言,，發(fā)送郵件這塊業(yè)務有了深刻的了解）。

設計完數(shù)據(jù)庫就開始進行編碼工作了,，這個編碼工作是基于原型設計和數(shù)據(jù)庫設計的,，也就是說如果前面的原型和數(shù)據(jù)庫沒設計好的話，那么會給編碼帶來很大的麻煩,。我就是深有體會,。例如我在編部門管理的時候，原來的原型沒設計好,，還要邊編代碼邊修改原型,，感覺很狼狽，總是手忙腳亂的,。所以原型設計一定要到位,，這樣才不會給編碼帶來麻煩。

不過感覺這次編碼結構很清晰,，界面與數(shù)據(jù)處理這兩部分劃分的很清楚,。在界面中顯示出系統(tǒng)信息，在servlet中接受用戶輸入的數(shù)據(jù),，并調(diào)用相應的dao處理之,，再把數(shù)據(jù)返回給界面，然后由界面把結果呈現(xiàn)給用戶,。當然此次實習也遇到了很多技術方面的問題,，我這學期剛學java，對網(wǎng)頁編程幾乎沒有一點了解（原來編的都是桌面程序）,。還好這次實習有老師教導,，如果沒有老師的話我們又要自己從頭開始摸索，這樣一定會花費不少時間,。通過這次實習我發(fā)現(xiàn)要學會看代碼,，在網(wǎng)上搜索資料你會發(fā)現(xiàn)有很多別人寫的代碼，寫得都很好,。其實這些都是很寶貴的學習資料,，你如果看懂那些代碼那么你就會從中學到不少東西，你可能只要修改修改就能實現(xiàn)你想要的功能（呵呵,，非常方便?。?。

編碼結束后就是整合了,，我們組在上臺演講的最后一刻才整合好，真是好險啊，差點就完不成了,。關鍵的問題在于有的組員沒有按時完成任務,，在最后才整合上來，我在以后的工作中要多注意這個問題,，不能在最后一刻才完成任務,。

以上這些是我對此次大三實習的一點感悟與總結，雖然這次20天的實習有點累但是我還是收獲不少的,。當然我還要感謝與我同組的人,，我們在這二十天來配合的很默契，大家有什么想法都能積極的表達出來,，有什么意見都會提出來,，學會了什么技術都會拿出來分享。如果不是我們共同的努力我們是不會做出來這個系統(tǒng)的,。還有我要感謝各位老師的辛勤教導，在炎熱夏日里陪我們度過了這20天并且耐心的回答了我們提出的問題,，真是要謝謝你們,！

大學生頂崗實習周記篇五

在畢業(yè)之際,我到了廣東維康藥業(yè)有限公司去實習了兩個月,現(xiàn)在我將我在實習上了解的情況報告如下:

廣東維康藥業(yè)有限公司是一家專業(yè)從事各類藥品、保健食品,、包裝食品,、醫(yī)療器械、中藥材及飲片的批發(fā)代理知名品牌藥品的綜合醫(yī)藥流通企業(yè),。公司現(xiàn)擁有6000多平方米的符合國家gsp標準的藥品物流配送倉庫,，配備了現(xiàn)代化的經(jīng)營辦公設施和先進的藥品質(zhì)量檢測設備。公司現(xiàn)有員工200余人,，專業(yè)學歷及專業(yè)技術人員占60%,，專業(yè)化的員工隊伍是企業(yè)提升核心競爭力的關鍵。

在市場經(jīng)濟瞬息萬變的時代,，力爭上游的開拓精神是企業(yè)生存之根,。公司決策層時刻關注市場變化，洞察行業(yè)演變,，準確把握目標和發(fā)展方向,，現(xiàn)已擁有廣東興合堂藥業(yè)連鎖有限公司及普寧市金梅液酒業(yè)有限公司、廣州市漢雄酒業(yè)有限公司等多家子公司,，目前連鎖公司下屬有二十多家門店,，分布廣州市各大區(qū)，其中和德萊醫(yī)藥商場(醫(yī)保定點店),、天河北醫(yī)藥商場(醫(yī)保定點店),、黃村大藥房為公司直營店。酒業(yè)公司生產(chǎn)經(jīng)營的品種有“梅鄉(xiāng)牌”的冰梅酒、金梅液,。

在經(jīng)營品種方面,，公司已成功取得了香港李萬山藥廠“肚痛健胃整腸丸”;香港馬百良藥廠“馬百良”系列產(chǎn)品：“八寶鹽蛇散”、“婦女寶”“秋梨枇杷蜜”,、“舒通帖”;香港李眾勝堂“普濟丸”等名牌產(chǎn)品的國內(nèi)總代理及經(jīng)銷權和廣東藥物研究所開發(fā)的“心力丸”和“復方胎盤片”生產(chǎn)經(jīng)營權,，初步實現(xiàn)產(chǎn)銷一條龍;另公司還擁有3000多個普藥品種、600多個中成藥品種,、1000多種中草藥的全國經(jīng)銷權,。

在知識經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)的時代，科學的管理是成功發(fā)展之本;公司導入先進的現(xiàn)代物流管理體系,，配套使用藥品流通管理軟件,，對經(jīng)營流通的各個環(huán)節(jié)緊密控制，大降低了藥品的流通成本,，提高了運營效率,，為售后服務質(zhì)量的提高提供了便利。

公司自20xx年成立以來,，始終堅持“以誠立信,、以信立業(yè)、貼近大眾,，維護健康”的經(jīng)營理念,，在全體員工不懈努力下，從最初“摸著石頭過河”的單一營銷到目前的拓展投資,，多元發(fā)展,，體現(xiàn)出公司飛躍的進步，我們深信：在公司領導的正確指引下,，全體維康人的共同奮斗,，公司必將在市場經(jīng)濟舞臺上大展宏圖，成為擁有生產(chǎn),、代理,、零售多元化經(jīng)營的成功企業(yè)。

高速發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識,、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的醫(yī)藥市場營銷新人。醫(yī)藥公司實習經(jīng)歷,，使我對營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺,。

本次實習，時間不算長,。雖然醫(yī)藥銷售與我所學的工商管理專業(yè)門戶不太對,，但我還是有很多的感悟,。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚,、浮躁和不切實際，心理上更加成熟,、堅定,，專業(yè)功底更加扎實。現(xiàn)將工作情況報告如下：

第一階段該公司領導安排我在公司的銷售部工作,。對于我這個毫無實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說,，推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過對這一階段的工作使我知道了醫(yī)藥的藥品求購，藥品供應,，藥品原材料的采購等流通過程,。

兩個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：專業(yè)醫(yī)藥銷售，要在銷售過程中充分體現(xiàn)專業(yè)的學術形象,，有目的,、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使藥店店長明白和理解,，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品,，最終達到銷售目的。

作為一名醫(yī)藥銷售人員,，首先要明確自己的工作定義,，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色,，最后要明確自己扮演的角色,。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經(jīng)由正確訓練的專業(yè)推銷人才,?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意，成功說服了兩家醫(yī)藥零售商進購我公司藥品,。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查，打聽該店實際情況,，總結前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。雖然在推銷實習上只有兩周但相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排做醫(yī)藥市場調(diào)查,，經(jīng)過兩個星期的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調(diào)查在醫(yī)藥市場營銷中的應用的報告,。一個新興的醫(yī)藥企業(yè)能夠成功與否不僅是取決于它的產(chǎn)品是否好壞,，更重要的是看它經(jīng)過詳細，周密,，準確的一系列市場調(diào)研以后制定出來的產(chǎn)品定位和營銷方向,，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。

以上是該公司的一般情況和我在公司工作的情況,我現(xiàn)在再講講我對該公司的一些想法:打仗親兄弟,，上陣父子兵,。作為一家潮汕人開辦的企業(yè),家族意識是很強烈的,公司的管理層都是老總的親戚朋友.老總兄弟姐妹9人，分布廣州,、汕頭,、普寧三地，把管各公司各項業(yè)務,，齊心協(xié)力,，相互配合，整個企業(yè)運營有序,，效益逐年提高,。他們共同秉承“誠信為本，質(zhì)量第一”的經(jīng)營理念,，正以“積極,、創(chuàng)新、專精,、穩(wěn)健”的企業(yè)精神,，朝著多元化、集團化,、現(xiàn)代化的方向發(fā)展,。

作為家族企業(yè)的它,我個人感覺它有它好的一面:員工穩(wěn)定且很少流動，因而人力資源開

發(fā)投資少,，員工培訓成本低,，且能確保員工的整體素質(zhì)高。二是職工對企業(yè)的依賴性強,，企業(yè)有較強的凝聚力,能提高企業(yè)的耐久力和抗風險能力,。三是內(nèi)部人際關系和諧,勞資矛盾沖突少，企業(yè)的人事糾紛少,，又因企業(yè)領導層大多是老板的親戚,，班子團結，決策集中,，管理效率高,，成本低,。四是老板和員工在感情上存在著“主恩圖報”的思想,靠親緣關系進入企業(yè)的員工會有血濃于水的親情，有視老板為衣食父母的報恩心理,，他們總加倍努力的去報答,。

當然它也存在著不可逃避的缺點：在管理上過分重視人情，忽視制度建設和管理,讓家族以外的員工沒有歸屬感,。這種管理模式使企業(yè)內(nèi)部人際關系融洽,，為企業(yè)帶來和諧的利益，但企業(yè)不是家庭而是一個社會經(jīng)濟組織,，其成員的個人目標和利益與企業(yè)目標和利益存在一定的差異和沖突,，特別是沒有血緣關系的員工之間,，以及員工與老板及親屬或親信之間的利益關系的調(diào)整,，必須有一個客觀公正的標準，用統(tǒng)一的制度和紀律來約束全體成員的行為,，才能形成客觀公正的管理機制和良好的組織秩序,。

他們在處理人際關系時按親疏遠近而非因才適用，因此在組織內(nèi)產(chǎn)生“自己人”和“外人”的差別,，造成“打仗親兄弟,，上陣父子兵”的家族主義氛圍。家族式企業(yè)的管理目標往往是以社會責任和員工福利為第一位的,，而將經(jīng)濟效益放在第二位,。由于這類企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時有親朋幫助，兄弟打天下才獲成功,，從倫理道德上講不能忘了患難弟兄,，因而為他們謀福利義不容辭。同時為兼顧公平對全體員工也會一視同仁,，企業(yè)包攬了員工的住房,、醫(yī)療、保險,、子女就業(yè)乃至全家的生老病死,，很容易將企業(yè)辦成福利組織。

老板的作用非常突出,。他的道德,、行為端正，作風嚴謹,，奉公敬業(yè)的表率作用,，業(yè)務素質(zhì)上也有一技之長，他是復合型人才,，不僅是某個技術領域的專家,，而且也是精明的商人,，還是公關能手。由于他的才能而限制了許多下屬作用的發(fā)揮,，壓制人才的成長,，形成個人絕對權威。

綜上所述,該公司作為典型的家族企業(yè),發(fā)展到現(xiàn)在這個規(guī)模,確實是很優(yōu)秀的,作為家族企業(yè)的通病,希望該公司能重視,往更高的更好的方向去發(fā)展,。

大學生頂崗實習周記篇六

從xx年2月18日來到清苑縣張登中學,，到xx年6月29日實習工作圓滿結束。來到張登中學受到了當?shù)貛熒臒崃覛g迎,，學校灤校長和劉主任向我們介紹了張登中學的基本情況,。張登中學是清苑縣的重點初中，全校26個教學班,，xx余名學生,，教師百余人，各種教學設備齊全,，多年來學校堅持嚴格管理,，狠抓教學質(zhì)量的方針政策，為清苑縣基礎教育作出了巨大的貢獻,，受到各級領導的表彰,。

2月18日下午，劉主任即給張登中學實習分隊的八名隊員安排了指導教師,，他們?nèi)慷际菑埖侵袑W各學科的骨干教師,。我的指導教師是張登中學歷史學科的骨干常秀娟老師，同時她也是八年級一班的班主任,。寒冷的冬天卻沒有冷卻初為人師的那份熱情,，第二天便開始了緊張的聽課工作，開始具體學習當?shù)亟處煹氖谡n方法,，講課風格,，尋找與自己所學知識的契合點。2月20號我試講了自己人生的第一課,，八年級歷史第一單元第二課《最可愛的人》,，帶著那份忐忑的心情與莫名的激動走上了那神圣的三尺講臺，看著那臺下幾十雙充滿好奇的眼睛,。我的思維瞬間僵化,，緩過神來，定定神,，開始講授這一課,，課文的內(nèi)容很簡單，四十五分鐘的課講了十幾分鐘便講完了,。下面的時間怎么辦,，情急之下開始了我所謂的知識擴展,，把大學里《中學歷史教學法》所學的內(nèi)容講了半節(jié)課。在學生不知所以然的眼神里,，下課的鈴聲終于響了,，那幾十雙迷茫的眼睛足以證明這結課的失敗，把學生講暈了,。課后常老師指出了我的不足,，主要是講課內(nèi)容太深，知識點不明確,，這顯然與初中生的接受能力不相符合,。

隨后，實習工作在磕磕絆絆中步入正軌,，逐漸向一個正式教師的角色轉(zhuǎn)化,，能夠獨立授課，充滿個性與風趣的授課風格受到了學生們的歡迎,，形成了自己作為一個教師的個人特色,。

在將近五個月的實習工作中,，本人共完成頂崗實習工作日志131篇,，教案10篇，實習周記18篇,，教師六項技能訓練作業(yè)15篇,，實習小組長日志131篇，學習實踐科學發(fā)展觀思想?yún)R報1篇,，實習班主任工作計劃2篇,，聽課記錄10篇，主題班會活動記錄3篇,，認真完成了校要求的各項作業(yè),。

在教授歷史課的同時，跟隨常秀娟老師實習八年級一班班主任工作,。由于張登中學作息時間安排十分緊湊,，班主任工作要比學生起的早，比學生睡的晚,，陪伴學生完整的渡過在校的每一天,。每天五點半起床，看學生跑早操,，七點二十分查宿舍,、衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生情況，在晨羲里透過窗戶射進學生宿舍的那一道光輝,，是那般的愜意,。常老師俯身去整理學生們不整齊的被褥,，讓我感到了作為一個基層教師的不易，為之感動,。午自習去教室,，督促學生們學習，晚自習值班,，解答學生的疑難問題,，晚上溫九點半檢查學生就寢情況?？粗滋旎顫妬y跳的學生鼾然入睡,，是一種難以言狀的滿足感，伴著明月結束一天的勞累,，漫步月光下,，享受的那份充實、收獲,。

這將近五個月的班主任工作讓我深刻領悟到,，除去任課，班主任更是學生們的家長,，一切都要處理,，讓學生健康成長，這上是一份繁重的工作,，但又是一個少神圣的工作,。

（1）基層教學模式落后

基層學校現(xiàn)在依然是“一言堂,，滿堂灌”填鴨式的教學,，造成了學生積極性不高，反作用于教師,，面對死氣沉沉的學生教學也沒有了激情,。新課改在基層學校的推行受到了許多老師的抵觸。他們認為學生的積極主動性調(diào)動起來了,，學習成績就難以保證,，進而升學率也就難以保證。所以新課改的推行與基層教育的現(xiàn)狀有著極大的沖突,，這就需要教育理論專家更多的走向基層,，結合當?shù)亟逃龑嶋H給予正確的指導，找到新課改與基層教育的契合點,。

（2）基層教育體罰學生的現(xiàn)象依然嚴重

傳統(tǒng)的棍棒教育仍是這里的主基調(diào),，我們現(xiàn)在明令禁止體罰學生，但為什么這種現(xiàn)象又如此嚴重？我認為：

首先是教師的教育觀念落后,。教師認為“學生不打是不行的,，不打他就不怕你，就不聽你的”這是一種生硬的教學模式,，會引起學生對教師的抵觸甚至對學習的抵觸情緒,，傷害了學生的自尊心。其次,，體罰現(xiàn)象的存在是家長的盲目支持,，很多家長說：“學生交給老師，要不聽話,，就該狠狠的打”,。這也是體罰現(xiàn)象存在的嚴重原因。最后,，體罰現(xiàn)象的存在是教育部門的失職,，對基層教育的方式缺乏督導，使體罰現(xiàn)象在教育去趨于成熟的今天依然存在,。

大學生頂崗實習周記篇七

畢業(yè)實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一,，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平,、業(yè)務素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié),，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想,、有道德,、有文化,、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、應用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位,，了解當前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一步提高認識問題,、分析問題,、解決問題的能力，為今后走向社會,，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務準備,。

1、實習時間：xxx年x月x日-xxx年x月x日

2,、實習地點：xxx

3,、實習單位的發(fā)展情況

實習第一站：xxx

一樓的一個專柜，xxx開業(yè)，現(xiàn)已算是老店,，地處超市收銀口,，負一樓主要是超市，人流量不是很多?，F(xiàn)店大概一個月能做10萬左右,，如果是中秋或者過年一個月能做xx萬左右。

實習第二站：xx

xxx年xx在此開業(yè),，是湖xx地區(qū)的老店,，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店,。平時一個月能做xx萬左右業(yè)績,，如果是在中秋或者過年能做xx萬左右。

4,、實習要求

⑴遵紀守法,，嚴格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關規(guī)章制度;

⑵保守商業(yè)秘密,，服從實習單位工作人員的安排;

⑶安全第一,。實習期間注意人身安全、財產(chǎn)安全,、公司各方面安全,。

1、制定目標辛勤播種

在學校待了兩年是該出來鍛煉了,，得知實習地點為xx時,，我是多么地興奮。xxx年x月,，當火車駛?cè)脒@片土地時,，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市,。實習單位相關負責人到車站接我們,，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關懷,，這讓我們非常感動,。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——xxx百貨,，我在那邊度過了xxx天的日子,，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意,。

剛到的x月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié),，各個店鋪生意非常好,，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機,。x,、xx月我們店的預估是xx分，達成xx分,，超x分,。作為剛來的實習生，我也很有干勁,，經(jīng)常跑出去調(diào)貨,。但許多東西需要我去學習，包括專業(yè)知識,、泡茶和銷售技巧等方面,。

為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：

⑴熱愛茶文化,，讓自己說話變得有底氣,，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;

⑵銷售方面做到獨立,，隨心所欲,，力爭成為一名出色的銷售高手;

⑶繼續(xù)加強學習，攻讀相關的專業(yè)書籍;

⑷總結足夠的經(jīng)驗,，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的準備,。

好的開始是成功的一半，我始終告訴自己,，每天在規(guī)定的時間上下班,，實習期間認真及時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事,，每天讓自己都能進步一點點,。

2、慢慢適應用心耕耘

第一次踏入xx這個大城市,，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應,，新的生活就這樣開始。所幸實習單位的領導和同事給予了我很多的關心和幫助,，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環(huán)境,，學會與人溝通,，真的非常感謝他們。

工作上,，剛開始有點不適應,，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”,。作為實習生,，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習,，努力汲取實踐知識,。領導同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶,，教我們?nèi)绾螖[放商品,，讓我們受益匪淺。

生活上,，首次來到x時,，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品,，幫我們燙衣服,，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍,，雖然很一般又偏僻,，但我已經(jīng)很滿足了。起初生活上的開支挺大的,，我們后來慢慢學會自己煮飯,、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜,，還省下了許多不必要的開支,。實習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷,。

出門在外,，就怕節(jié)假日的孤獨和寂寞。經(jīng)常搭錯公交車,，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處,。特別是xxx年的春節(jié)，這是我第一次在外過年,，更多的是感到無助,。大過年要吃泡面，店里又沒人,，過年那幾天都是通班,，沒辦法!剛到店鋪時有x個人，后來就只有3個人留著繼續(xù)工作,。有人說,，她不想待了,，感覺很累;還有的說，過年想回去,，請假肯定不準;還有的說,，這邊工作太沒人情味……總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅持下去,，英雄也有寂寞的時候,，不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹?我不能就這樣認輸。

3,、分析原因艱辛成長

xxx年xx月,，在店組長及同仁們的關心指導下，我在銷售上有了很大進步,，也順利通過轉(zhuǎn)正考試,，正式成為門市部xx一員?？荚囍饕獪y試實習生的專業(yè)知識,、公司的制度、產(chǎn)品代號,、泡茶的熟練程度以及銷售技巧,。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了xx,，當時很緊張,，拿蓋碗沖泡，非常燙,，還好以前在學校經(jīng)常練習,。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品,，雖說后來只買了一盒xx,，已經(jīng)很興奮?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ?，太大聲叫迎送詞，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來,，后來就感冒了,，才再次體會到身體確實很重要!

在工作中，我不斷學習不斷積累經(jīng)驗,，每天一般都會早早起床看書,、寫日記。不管是成是敗,，每月的實際分數(shù)高于或低于預估分數(shù),，我都會靜下心，分析原因,，好好總結,。

a.成功的是經(jīng)驗，例如：

⑴一般來說,，x月和xx月茶食品是主要賣點,，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售,，從這一點我們店的組長及同仁們做得比較好,。

⑵團隊精神很重要，店里的氛圍很好,，做單時配合較默契,，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。

⑶服務到位,，有些客人買的東西比較多,，我們都能主動幫助客人送貨?？腿烁惺艿轿覀兊姆眨麓稳绻I東西，首先想到的是我們這里,。

b.失敗的是教訓，例如：

⑴連鎖推銷做得不是很到位,，在非常時期都沒能做幾筆上一分的單,。

⑵店員不足，在快過年時有兩個員工突然離職,，店里極其缺人,，有挺多單丟失。

⑶茶食品的禮盒(如：xx禮饌,、茶香御禮)賣的都不是很好,。

⑷茶食品、茶具占業(yè)績比率太少了,。

⑸迎送詞還需要加強,，做到響亮又富有熱情。

⑹店里的貨物不夠齊全等,。

xxx年xx月中旬,，有一段小插曲，我去xx路xxx幫忙半個月,。雖然說只是半個月,，但對我影響是很大的：真正體會到團隊的激情和向心力,。那邊的人流量非常大，那種快節(jié)奏不是每個人都能跟得上的,。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足,，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調(diào)整好自己,，重新出發(fā),。在即將離開xx時，xx組長及同仁都很舍不得,，都說我進步很大,，我也為自己感到驕傲!非常感謝上級給我這半個月時間學習!

4、喜結碩果朽木可雕

機會是靠自己去爭取的,，我不甘于平庸,，一次次為自己爭取更多的機會。很多時候,，我們需要耐得住寂寞,，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待,，所謂“地球是圓的,，你不可能都在一個倒霉的位置吧!”，不斷給自己加油鼓勁!第一次領工資雖然只有xxx元,，但我仍然很興奮,，那是辛辛苦苦換來的。

今后在類似工作中,，我認為需要改進的有：⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài),，調(diào)動員工的積極性;

⑵加大試泡，特別是高價位茶葉,，快過年時送禮比較多,，服務也要跟上;

⑶重點抓好十項重點產(chǎn)品;

⑷做好連鎖推銷。

xx店是xx地區(qū)很好的店,，很多前輩都是精英,。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下，我的銷售有了飛快的進步,，做事也更加積極果斷,，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了,。xxx年x月,，店長說我是“朽木不可雕”也。x月底，店長又改口說我“朽木可雕”了!甚至也有人說我有當?shù)觊L的潛質(zhì),。真的很為自己高興,，也非常感謝店長及同仁們的照顧，她們每一次的指導都是我前進的動力,，我將銘記在心!

這次在xx里,，除了工作的實戰(zhàn)外自己還去學了《xxx》.《xxx》等書,。在這些書中有很多很多值得我去學的,，比如茶葉銷售中的：因勢利導，讓對方跟著我的思路走,，不是你想要什么就是什么,，是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個老顧客……很多東西需要理論來引導實際來操作，才能用得冠通?，F(xiàn)在完全可以很熟練接待每一個顧客了,，非常高興自己的成長。

總之,，通過本次畢業(yè)之前的工作實習,，回顧這段日子來的點點滴滴，我感慨頗深,，對工作有了比較深刻的認識,。在實習期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，有開心也有難過的時候,，酸甜苦辣皆有,，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己最大的努力去做好!也基本完成當初自己制定的目標,，較圓滿地完成了此次實踐任務,。望自己在工作中，繼續(xù)積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。

我相信，事在人為,，有志者事竟成,。很感謝集團能夠給我們這樣實習的機會，也感謝x地區(qū)對我們的關心與照顧,，謝謝他們!在未來的人生和工作道路上,，我會心存感恩，繼續(xù)向前,，更加努力用心的走下去,。

大學生頂崗實習周記篇八

大學的生活雖然有趣,，但畢竟社會才是我們?nèi)松嬲拈_端！如今,，臨近畢業(yè),，為能在畢業(yè)之前給自己做好更加充分的準備，且也是為了學校的畢業(yè)任務,。我與20xx年x月開始了自己的實習之旅,，并在同月，有幸加入了xxx公司,，負責xxx崗位的頂崗實習工作,！

現(xiàn)經(jīng)歷了長達三個月的實習之后，我對自己在這次實習中的所學所做,，總結實習報告如下：

此次實習,，除了最基礎完成自身畢業(yè)任務之外，最主要的目的的是讓自身能在社會的實踐中了解這個復雜的社會,，并能在工作中取得一定的經(jīng)驗和基礎能力,，且加強自我在社會中的獨立能力和交際能力。

總而言之,，就是提前試水,，讓自己能提前感受社會的氣氛，并做好相應的準備,。為此,，我在這次的實習前也積極做好了自己的準備和計劃。

在xxx公司的工作中,，因為是頂崗實習人員,，所以我在一開始由xx前輩負責帶領和教導。在前輩和領導等眾人的指點下,，我學習了不少xxx崗位的工作知識和經(jīng)驗,，并通過實際的鍛煉掌握了基礎的工作技能和要求。

在工作當中,，我以實踐為主,，除了在空閑時間多多收集工作的資料和技巧，其他時間我都在努力通過實踐來鍛煉自己,，并通過實際的工作來掌握自己的所學,。僅僅幾周的時間里，我?guī)缀鯇W校中所學的經(jīng)驗知識用盡,！這讓我不僅認識到自己目前知識的淺薄,，也不得不在這個新的環(huán)境中邊學習，邊鍛煉，通過自己的行動去學習新的知識,。

在工作期間,，我也嚴格的要求著自己。我熟記了公司的要求,，能在工作中嚴格的按照工作要求辦事,，認真遵守領導和前輩的教導，并在工作中努力完成自己負責的任務,。

在這次的實習中,，我認識到了社會和學校環(huán)境的不同。也感受到了工作和學習的差距,！即使是對于現(xiàn)在的我來說,，目前所掌握的能力也還是太過薄弱，不僅需要在專業(yè)的知識上提升自己,，還需要盡可能的在各個方面去完善自己。

此外,，經(jīng)過了獨立的社會生活,，我自身的獨立能力也得到了很大的完善，并能在生活中較好的照顧自己,。相信這段時間的所學所得都能在今后真正的社會工作中幫到我,，我也一定會更加努力，在今后取得更好的發(fā)展,！

大學生頂崗實習周記篇九

機加實習,，大家都期盼著它的到來，期盼在學習,，偷懶去享受一下工廠生活,。然而，實習后,，我覺得實習生活和以前想象的不一樣了,，實習不是一件簡單的事，并不是我們的假期,，不是一件輕松的事,，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的2個星期內(nèi),，我學到許多在課堂里無法學到的東西,，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。

在實習的過程中,，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西,，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場,，還是比較感性的話,，那么當你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話,，就理性得多,。因為，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的約束,，從采購,、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風險,，如何開拓市場,，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實,。于是理性的判斷就顯得重要了,。在企業(yè)的實習過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度,，思考問題的方式也逐漸開拓,，這與實踐密不可分，在實踐過程中,，我又一次感受充實,，感受成長。

如下內(nèi)容是講述的是我參加實習過程的一些工作情況及實習心得體會：

通過安排到xxx車間進行實習,，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程,、職能部門的設置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制,。

在這一個多月的時間里,，下到生產(chǎn)車間后，先了解整個xxx生產(chǎn)的流程,，從采購入庫,，到領料生產(chǎn)，到最后的成品入罐,，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認識,，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務操作打下良好基礎,。

其中,，先前我們對xxx的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后,，我們不僅了解了生產(chǎn)流程,，還進一步了解了xxx的生產(chǎn)工藝流程和用途,，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚子石化生產(chǎn)，所以每個月的生產(chǎn)有一定的額度,。而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制,，機器開工的時間長度及強度也有相關的規(guī)定，另外,，對一些流水線的參觀,，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產(chǎn)成本的思考,，于是,，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員,，對基本,、基礎的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則,，很容易讓理論脫離實踐,。

在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看,，在翻看這些資料的過程中,，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教,，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定上的認識,。

由于化工生產(chǎn)是不間斷的,，所以車間生產(chǎn)必須時刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度,。我們車間有四個人(主任,，工藝員，等)上長白班,，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒,。

雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴格遵守車間的生產(chǎn)紀律,，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問,，以免造成安全事故。在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程,，我們先查看了每個儀器和設備,，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解,。為了更好的工作,，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境,。當然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全。因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課,。

我們被安排在丙班和他們一起倒班,，這樣我們可以親自參與實際的生產(chǎn)中，但是,，在日復一日的工作中,，是否還可以通過一些技術手段，進一步提高工作效率,。生產(chǎn)工藝流程脂肪酸是應用相當廣泛的工業(yè)原料,，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應用于橡膠硫化劑,、塑料熱穩(wěn)定劑,、潤滑劑，紡織用柔軟劑,、化纖油劑等,，在醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑,、溶劑,、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調(diào)查,，國內(nèi)脂肪酸年需求量30萬噸,，年產(chǎn)量20萬噸，缺口10萬噸,。市場需求量很大脂肪酸的生產(chǎn)制造方法,，由原料經(jīng)水解反應生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品,，其特征是：所述的水解反應是原料經(jīng)過兩個以上的水解塔(25),，所述的水解塔(25)內(nèi)采用導熱油加熱;所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔(27)內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過蒸餾,，冷凝后即得成品,。

從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油,，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油,，一般有5個指標：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點，miu水分及雜質(zhì),，fac色度,，bleach漂白度(漂煉度)。

[應用領域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑,，高級香皂的皂基,，合成各種表面活性劑的中間體,，廣泛應用于橡膠硫化劑，塑料熱穩(wěn)定劑,，潤滑劑,，紡織用柔軟劑，化纖油劑,，抗靜電劑,，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等,。

[包裝]：桶裝或散裝,，桶裝為180kg/桶

總之，這次實習是有收獲的,，自己也有許多心得體會,。首先，感受頗深的一點是,，理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎,，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間,，在同一些工作多年的會計人員的交談中,，深知，在工作崗位上,，有著良好的業(yè)務能力是基礎能力,，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍,，又是那么的重要,，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。

其次,，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員,，還是會計人員,，在進行自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質(zhì)量及效率,，還應具備創(chuàng)新精神,。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整,，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫,，這樣,，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭,，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存,、發(fā)展,，就得創(chuàng)新，以變求生存,，用新促發(fā)展,，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應鼓勵員工大膽創(chuàng)新,，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策,。

大學生頂崗實習周記篇十

通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設計,、裁剪,、工藝制作到檢驗、整理,、包裝的整個過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的,、強化的、實戰(zhàn)的訓練,。

實習的主要內(nèi)容是圍繞服裝專業(yè)高級技術崗位實用性人才所必備的基礎技能制定的,，分為四個部分：

1、服裝頂崗實習cad,，包括效果圖cad,、紙樣cad、放縮cad,、排料cad,。

2、服裝頂崗實習制板,，包括服裝制板（凈樣,、里料、輔料,、毛樣）,、工業(yè)制板。

3,、服裝頂崗實習工藝,，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開始到縫制的整個過程以及后整理的整個工藝流程的每一個環(huán)節(jié)的技術要求。

4,、服裝生產(chǎn)管理,，做到了解整個企業(yè)的生產(chǎn)特點，生產(chǎn)線的組織,，各個階段質(zhì)量的控制方法等等,。

我們實習所在的工廠是x服裝廠的分廠在x,，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快,，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好,，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業(yè),。這是我第一次正式與社會接軌,，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,，從學校到社會,，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學變成同事，相處之后完全不同,，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中,。

剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區(qū)布局,，對公司有了一個整體的認識,，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產(chǎn)部門都是有條理的,，安排的方式都是有效率的,，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學校對于我們的培養(yǎng)得方向是高級技術崗位實用性人才,，除了對技術的精益求精外,，更要對整個服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展,。

我們的日程安排根據(jù)實習內(nèi)容規(guī)定的四個方面,，由于時間比較短，實行的是分組輪換制,，每一個階段一天,，在第一階段，我被分到了公司技術部的制板室,，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業(yè),，因為我喜歡思考,，對數(shù)字敏感，對服裝的變化好奇,，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次,。

我們還參觀了cad制版,，其次一般工廠都有紙樣間用來保存紙樣，多年來積存下來的紙樣非常多,，不但占用房間,，保存困難，而且查詢非常麻煩,。使用cad以后讓所有的紙樣都成為數(shù)字,，不管有多少紙樣都可以保存在計算機里，每時每刻輕松查詢,。

后來我們到生產(chǎn)線上去呆了一天,，詳細地記錄下每一道工序，從樣衣制作的過程中去體會紙樣,。同時也是對下一個環(huán)節(jié)的學習,。在外貿(mào)服裝企業(yè)，客戶是要檢查樣品的,，因此,，郵寄過去的樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求，這樣才能進行下面的步驟,，但是這一過程是十分反復的,，往往要經(jīng)過幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認下生產(chǎn)訂單。

過長的時間的反復,，不僅浪費了人力物力財力,，更重要的是違背了“時間就是金錢”的現(xiàn)代市場準則，因此,，這就要求業(yè)務部和技術,、生產(chǎn)線各個環(huán)節(jié)更好的溝通協(xié)作，提高質(zhì)量和效率,；次一方面,，還要考慮減少郵寄的時間和費用，降低成本,。

因為工廠實際生產(chǎn)的需要,，我們被調(diào)到后段工作了幾天，后段在工廠里指的是鎖釘,、整燙,、檢驗、包裝等幾個服裝加工的后整理階段,。我待在檢驗的時間最長,，體會也就最深。

檢驗是質(zhì)量控制必不可少的重要組成部分。

沒有完善的質(zhì)量檢驗系統(tǒng)要完成質(zhì)量是不可能的,。質(zhì)量檢驗與質(zhì)量預防相比,，雖然說是落后了一個節(jié)拍，屬于事后把關,，但是把關畢竟仍是一種重要而有效的控制手段,。

如果預防看作為是可以不發(fā)生質(zhì)量缺陷，那么檢驗的積極一面就是為了下次不再發(fā)生,。

因此要對所有的產(chǎn)品作100%的檢查,，如果返修或重新整理，會影響出運,。

在實習的期間,，廠方還專門安排了經(jīng)驗豐富的師傅給我們進行了理論課程的培訓，這與在學校的理論課程是截然不同的,，是以x師傅二十多年的從業(yè)經(jīng)驗為基礎的,，以真實事例為范本，講述服裝加工工藝和管理,，分別從樣品試制,、原材料的組織、工時定額,、裁剪縫制以及織物密度,、色差、縮率等等一一進行了詳細的講解,，更與我們討論了現(xiàn)代服裝企業(yè)的管理中的一些問題,。使我們對實習有了更深刻的體會。半個月的實習轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實習生活,，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。

那就是對服裝企業(yè)有些工作的認識僅僅停留在表面，看人做,，聽人講如何做多,，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領會其精髓所在,，但也使我對服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認識,，對服裝的流程有了更深了解。

理論教學與實習教學緊密結合,。

傳統(tǒng)教學模式的工藝課與實習課是分立的,，這就導致在實習過程中出現(xiàn)了理論與實踐相脫節(jié)的現(xiàn)象,。

大學生頂崗實習周記篇十一

(1)實習時間：___年___月___日至___年___月___日。

(2)實習地點：公司,。

(3)實習性質(zhì)：社會實踐報告。

集團,，成立于___年,。全球第一大筆記本電腦研發(fā)與制造廠商。全球強企業(yè),。全球科技強,。企業(yè)排名第名。年進出口總額全國第名,，省第名,。

實習期間，我在實習工廠的車間部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品,。我被安排在該部門的一個小組工作,，該部門有經(jīng)理名，主管名,，領班名,。車間的各個生產(chǎn)小組有組長名，技術員名,，人員名多名左右,。

(1)了解過程。

起初,，剛進入車間的時候,，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作個月。第一天進入車間開始工作時,，所在小組的組長,、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單的測試電腦的內(nèi)部結構,，我按照技術員教我的方法,，運用操作工具開始慢慢學著測試該產(chǎn)品，在測試的同時注意操作流程及有關注意事項等,。

實習的第一天,，我就在這初次的工作崗位上測試產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺,。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度,，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項,，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品,、加工產(chǎn)品等有了一定的了解,。車間的工作實行兩班制(白，夜班),，兩班的工作時間段為：早上8：00至晚上8：00;晚上8：00至早上8：00。車間的所有員工都必須遵守該上,、下班制度。

(2)摸索過程,。

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定,，地點等待領班集合員工開會強調(diào)工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務,。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作,，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關用具,。在流水線進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品測試好,，并刷槍,。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)無法睡眠,、色差等)。出現(xiàn)上述情況時,，要及時告知領班,、工程師,，萬能工讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，領班,、工程師通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常,，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的測試難度較大,。剛開始加工起來還真棘手的,，工作效率不高，測試出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的,。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流,，向他們請教簡單快速的測試方法與技巧,。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著測試這有難度的產(chǎn)品，從中體會測試產(chǎn)品的效果,。同時在測試中選擇適合的測試工具,，也有利于提高工作的效率。

實習期間,，我對實習工廠的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉,。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系，但實習中,，我拓寬了自己的知識面,，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西,。

在實習的那段時間,，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作,，晚上較晚才下班回宿舍,，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書,。這更讓人珍惜在學校的時光,。

此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧,，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,，通過實習,，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力,，訓練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能,。

大學生頂崗實習周記篇十二

轉(zhuǎn)眼間，實習期快到了,，我學到了很多課本上學不到的知識,，令人難忘。踏上工作崗位,，才知道,，時間是這樣過的，生活是這樣過的,。在xx實習已經(jīng)一年了,，剛來時進行了一個月的軍訓，晚上進行培訓,。從第二個月開始進入車間投入生產(chǎn)中,，雖然每天都感覺累，但過得很充實,，也學到了很多東西,。

無論學習還是工作，都存在競爭,，通過實習,，我深深的感受到社會是殘酷的，沒有文化,，沒有本領,，懶惰，就注定永遠在最低,。但社會又是美好的,，只要你肯努力，有進取心,，他就會回報你,。知識是無止境的。我會在工作中繼續(xù)學習,，不斷提高自己,，相信明天會更好。

我國制藥行業(yè)隨著生物和化學合成技術的不斷發(fā)展,，對生物電工藝技術和設備提出了更新更高的要求,。因此，很多大學院校為了讓學生注重理論與實踐相結合,，增強學生的動腦動手能力,，讓學生走上社會有一個良好過度，于是通常把學生帶到制藥廠生產(chǎn)基地參加生產(chǎn)實習進行培訓我們學院也不例外,，大三這一年我們都在藥廠或藥店實習,。我在瑞藥制藥有限公司實習,。

實習的目標是通過參觀和培訓過程，使我們對藥物和生產(chǎn)設備,、生產(chǎn)車間,、生產(chǎn)工藝有較為全面直觀的了解。一方面是為了加深和鞏固所學的理論知識,，提高分析解決問題的能力,，另一方面是為了培養(yǎng)我們有良好的職業(yè)道德、嚴格認真,、實事求是的嚴謹科學態(tài)度和工作作風,，為以后的工作打下良好的基礎。實習是在校大學生接觸工廠的機會,，是學生走上社會的良好過渡,。因此，全校學生對這次實習熱情都很高,，下決心要好好利用這次機會充實自己。

xx制藥有限公司（原xx新華制藥廠）位于淄博市沂源縣城,。公司創(chuàng)建于xx年,，是xx省第一家粉針劑生產(chǎn)企業(yè)。20xx年x月公司在新加坡成功上市,。四十多年來,，xx制藥有限公司秉承“xx制藥，造福四方”的經(jīng)營宗旨,，堅持創(chuàng)新為本,、品質(zhì)至上、內(nèi)強管理,、外樹品牌,、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營策略,，“忠誠守信,，堅韌不拔，吃苦耐勞,，創(chuàng)新進取”,，從一個備戰(zhàn)備荒的三線企業(yè)，成長為中國醫(yī)藥五十強企業(yè),，成為沂源縣的支柱企業(yè)之一,。公司先后被認定為國家重點高新技術企業(yè)、國家863計劃成果產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè),、全國守合同重信用企業(yè),。xx商標被認定為中國馳名商標,。

公司占地面積xx萬平方米，員工xx余人,。擁有粉針制劑,、原料藥、固體制劑和中藥制劑等xx個生產(chǎn)車間且全部通過國家藥品gmp認證,。公司還通過了is09001,、iso14001和ohs18001國際質(zhì)量、環(huán)境,、職業(yè)健康安全管理體系認證,。能夠生產(chǎn)原料藥、制劑類產(chǎn)品等xx余個品種規(guī)格,，年產(chǎn)粉針（凍干）劑xx億瓶,、小容量注射劑x億支、片劑xx億片,、膠囊劑x億粒,、顆粒劑x億袋、栓劑xx萬粒,、合劑xx萬瓶,、原料藥xx噸。

公司注重技術創(chuàng)新,，設有省級企業(yè)技術中心,、頭孢類原料藥工程技術研究中心和國家博士后科研工作站，與xx大學聯(lián)合成立了“xx藥物研究所（xx）”,、在上海設立了“xx藥物研究所（上海）”,，先后獲得xx余項專利、xx多個新藥證書,。公司建有嚴密的質(zhì)保體系,，負責起草了美洛西林鈉、瓦松栓,、厚樸排氣合劑等xx個新藥產(chǎn)品的國家藥品標準,。在歷年國家、省,、市各級藥監(jiān)（檢）部門的質(zhì)量檢查中,，各類產(chǎn)品抽檢一次合格率均達到xx%。公司銷售網(wǎng)絡完善,，產(chǎn)品覆蓋全國xx個省市,，并遠xx等20多個國家和地區(qū)。

自20xx年起公司經(jīng)濟效益位列中國制藥工業(yè)企業(yè)50強制藥粉針生產(chǎn)規(guī)模全國前五,；每年xx噸的頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)能力,，是全國最大的頭孢類原料藥生產(chǎn)基地之一,；擁有全國最大的單車間粉針和凍干粉針生產(chǎn)線；擁有三項專利的粉針分裝設備和全國第一位的粉針分裝效率主導產(chǎn)品美洛西林鈉原料藥及其制劑,、注射用葛根素,、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內(nèi)市場占有率均位居首位,。

20xx年,，公司被認定為“建國60周年xx省醫(yī)藥行業(yè)功勛企業(yè)”、“新中國xx年xx百家領袖品牌”,，位列醫(yī)藥板塊第一位,。“xx制藥,，造福四方”是xx人始終追求的目標,。xx制藥將一如既往地堅持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上,、內(nèi)強管理,、外樹品牌、凝聚精英,、開放共贏的經(jīng)營理念,，順國家大勢而為，精心打造xx品牌,，實現(xiàn)更高質(zhì)量的成長。

1,、通過頂崗實習,，使我們能夠把基礎理論、基本知識,、基本技能綜合運用到生產(chǎn)崗位中,。

2、了解制藥企業(yè)各部門的設置及整體運作模式,。

3,、熟悉gmp對制藥生產(chǎn)設備的要求。

4,、通過實習,，讓我們開闊視野、豐富我們的知識結構,，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)與團隊精神,，使我們進一步提高分析問題和解決問題的能力。

5,、熟悉各種藥物的經(jīng)營管理環(huán)節(jié)及倉庫檢驗等必須工作程序,。

6,、掌握藥物的生產(chǎn)工藝、設備安裝調(diào)試和維修的程序,，能夠提供基本的藥學服務,。

7、通過實習,，在真實的生產(chǎn)環(huán)境下,，使我們在藥品生產(chǎn)、工藝規(guī)程,、崗位操作,、質(zhì)量控制、設備維護,、故障排除,、營銷、藥學服務等不同崗位上,，接受規(guī)范的訓練,，培養(yǎng)制藥專業(yè)實踐能力，積累工作經(jīng)驗,，畢業(yè)后能迅速地適應相關的工作,。

我在頭孢類粉針劑車間工作。頭孢類粉針劑車間建成于20xx年x月并投產(chǎn),，建筑面積xx平方米,，下設四個工段，共有xx人,。頭孢類粉針劑車間主要生產(chǎn)粉針劑,，即將無菌原料藥物在無菌條件下經(jīng)分裝機直接分裝成各種規(guī)格的注射用粉針劑。車間有八條粉針生產(chǎn)線,，其中主要包括有超聲波洗瓶機,、遠紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機,、刀式自動軋蓋機,、不干膠貼標機。

該生產(chǎn)線能生產(chǎn)xml,、xml,、xml、xml,、xml,、xml等規(guī)格的產(chǎn)品，擁有各類輔助生產(chǎn)設備xx多臺套，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機,、多功能鋁蓋清洗機,、脈動真空滅菌器、列管式多效蒸餾水機,、列管式純蒸汽發(fā)生器等設備,。年生產(chǎn)粉針劑x億瓶。

車間的設計和施工均按照gmp要求進行,。生產(chǎn)區(qū)地面全部經(jīng)自流坪處理,，地面平整光滑、無裂縫,、接口嚴密,、無顆粒物脫落，并能耐受清洗和消毒,，墻壁和地面的交界處成弧形,，以減少灰塵積聚和便于清潔。潔凈區(qū)與非潔凈區(qū)之間設置有緩沖設施,，人,、物流走向合理?？諝鈨艋到y(tǒng)根據(jù)生產(chǎn)工藝要求劃分空氣潔凈度等級并達到要求,。

生產(chǎn)工藝流程主要包括進入生產(chǎn)崗位的物料處理程序，以及各個環(huán)境區(qū)域的潔凈級別,。

我覺得實習對應屆畢業(yè)生來說是一個非常重要的經(jīng)歷,，實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口,。在xx制藥有限公司一年的實習生活讓我學到了很多東西,，對我而言有著十分重要的意義。它讓我提高溝通及人際關系處理能力,，提前體驗上班族生活。在實習過程中,，豐富了自己的專業(yè)知識,，積累了工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎,，還找到自身的不足之處,，早日彌補，增強了自己適應社會的能力,。

這次實習讓我更深刻的了解社會,，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高,，真正地做到了學以致用,，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己,。實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試,，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習,，我發(fā)現(xiàn)了不少問題,，讓我知道自己所學的知識太膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏,。讓我更加明白我需要學習的太多,，使我了解到必須讓自己懂得更多，才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地,。