為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
產(chǎn)品營銷方案 旅游產(chǎn)品營銷方案篇一
“夏日新選擇，感受0°c”,。
以兩個節(jié)日為工作核心,，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷,，6月份銷售計劃,。
6月份計劃完成x萬元，力爭完成x萬元,。
1,、x月x日——x節(jié)。
2,、端午節(jié)x月x日,。
3、x節(jié)x月x日,。
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動,。
第一階段：端午節(jié)促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬家,。
促銷時間：x月x日——x日,。
具體安排：
1,、dm海報商品90種，海報印刷3000份,。
一層食品40—50種,。
商品談判范圍：端午特色商品，應季商品,，(敏感商品要求不少于10種),。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應季用品,，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝10—20種,。
要求各采購x月x日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核,。
2、促銷活動,。
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。
時間：x月x日,。
促銷活動：一次性購物50元以上,，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動,，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少,。(詳情參見店外明示)。
產(chǎn)品營銷方案 旅游產(chǎn)品營銷方案篇二
1、農(nóng)家樂,，體驗真正的田園樂趣;
2,、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;
3、真正的趣味,、真正的健康娛樂;
4、真正的生活享受;
5,、讓網(wǎng)絡與生活將幸福最完美結(jié)合;
鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求,、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過全方位的營銷建設,，來達到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣,，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助,。
好處1、有助于對幸福家庭的建設;(家庭群體)
好處2,、加深情侶,、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)
好處3,、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁,，商務應酬)
好處4、交友,，找到人生摯愛;(情侶,、交友)
好處5、對企業(yè)團體進行拉動;(企業(yè))
——最終目的：
將所有的人變成我們的客戶,，我們企業(yè)發(fā)展的基石,，我們產(chǎn)品的消費者。
農(nóng)園種植
·大棚種瓜果蔬菜,、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體,，正是通過此來對消費者進行最好的'拉動。將種瓜果蔬菜,、種花草,，種出趣味、樂趣,、新鮮的花樣,，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與,，為重要的策略規(guī)劃,。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))
·將地塊與美麗的裝飾進行聯(lián)系：消費者可以菜與花草進行配合種植,，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置,，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)
·將種菜與銷售交易進行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場進行交易,，從中獲得另樣的樂趣,。(經(jīng)營最成功排行榜)
·將種菜按照家庭、朋友,、企業(yè),、總裁、交友,、情侶,，進行評比(排行榜)
——給予種植技術(shù),、菜花草種、園藝技術(shù),、肥料,、服務管理、工具,、網(wǎng)絡等進行全面支持;
魚塘垂釣
·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境,，還增加了重要的休閑場地,。
1、城市白領 2政府公務員 3,、私營業(yè)主
我們把目標市場定在整個武漢( 農(nóng)用地,、 商住地、 工業(yè)地)市區(qū),，主要消費對象是武漢的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來訪量,。
我們應當采取以下策略進行銷售
1、 確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,。
2,、 細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷,。
3,、 在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費,、提高收益的消費點,，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。
階段目標(可分四個階段)
第一階段：展示期(2個月)
在此階段,，我們處于形象宣傳的展示期,。
此階段針對的市場區(qū)域,，建議區(qū)域為:武漢市區(qū)。
在此情況下針對目標群,。
第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)
在此階段,，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為,，客流量日漸增長,。
第三階段：第一高潮期(1個月)
在此階段，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升,。
1、 保持客戶群體,，刺激消費,。2、開展各種主題營銷活動,。3,、強化產(chǎn)品品牌。
第四階段：第二高潮期(2個月)
1,、保持客戶群體,，刺激消費。2,、強大的媒體版面占有率,。3、開展知識營銷,，開展針對性活動,。
1、一期用地22畝,，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進行種植體驗,。轉(zhuǎn)讓年限30年
2、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡發(fā)送到投資者的郵箱中,，將網(wǎng)絡銷售變成現(xiàn)實,。
3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關系營銷,。
4,、選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開消費者市場。
產(chǎn)品營銷方案 旅游產(chǎn)品營銷方案篇三
隨著科學技術(shù)的進步，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷發(fā)展,，旅游網(wǎng)絡營銷開始逐漸看重信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的方向,，并且逐漸出現(xiàn)旅游手機網(wǎng)絡營銷的方式、在2g信息時代的時候,，很多網(wǎng)站和運行商都建立了一定利用無線網(wǎng)絡的手機平臺為用戶提供相應的信息,。隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設計新的技術(shù)與方式，開始逐漸出現(xiàn)手機旅游信息查詢軟件,。目前,，國內(nèi)手機用戶量在迅速提升，更多的開始使用手機旅游軟件查詢所需要的信息,。隨著3g時代的發(fā)展,，傳輸數(shù)據(jù)的速度得到了質(zhì)的飛躍，未來的發(fā)展不可限量,，對于手機旅游營銷有著一定的促進作用,。
在旅游的過程中，為了有效地提高旅游的質(zhì)量和樂趣,，大部分旅游人員都會在出發(fā)之前,，查詢和當?shù)赜嘘P的各種信息，但是在實際旅游的時候這些信息還是遠不夠的,。我們沒有辦法準確預測旅游過程中出現(xiàn)的所用狀況,，需要隨時隨地查詢相關旅游信息，這種情況下怎樣快捷,、方便,、準確的查詢相關旅游信息就變得尤為重要。目前,，手機是一種十分普及的現(xiàn)代通訊設備，用戶數(shù)量已經(jīng)超過6.5億,，人們會隨身攜帶手機,。中國移動的12580服務和中國網(wǎng)通的114服務都是在這種方式下建立起來的，使用手機的人員可以通過服務臺查詢自己需要的信息,。
在開通手機網(wǎng)上信息查詢服務之后,，受到人們的大量關注。在2008年的時候,，就出現(xiàn)兩種旅游信息查詢軟件進入手機客戶端50強,，是旅行通和搜吃搜玩，此外,，很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現(xiàn),，為人們旅游提供了一定信息基礎和依據(jù)，也是旅游愛好者必須裝備的手機軟件。經(jīng)過大量的調(diào)查和數(shù)據(jù)表明,，很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關信息,，還希望能夠進行直接預訂，不需要其他的方式進行預訂,，全面實現(xiàn)查詢,、預訂的模式，此外,，網(wǎng)上查詢信息,，對于旅游企業(yè)來說是一種營銷模式，是一種新的商機[1].
手機上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式,，與此同時也成為機票,、酒店、旅游產(chǎn)品營銷的重要渠道,，手機網(wǎng)上信息查詢軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預定和查詢平臺,。目前，具有大量的手機使用用戶,，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展,，這種方式具有很大的優(yōu)勢，也是旅游企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢,。作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機終端網(wǎng)絡設備不僅僅具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點,，還具有一定的獨特優(yōu)勢和特點。與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷方式比較具備以下幾方面特點：
第一,，旅游手機營銷更加具有交互性,。在查詢和搜尋信息的過程中，旅游人員可以依據(jù)自身的實際需求來形成具有針對性的搜索,，依據(jù)喜好和跟蹤形成相應的客戶檔案,，促使銷售和溝通模式變得扁平，能夠讓企業(yè)與消費人員進行直接溝通和聯(lián)系,，促進旅游消費人員在線購買,。第二，手機旅游營銷方式是一種非強迫性,、旅游者主導的方式，旅游者可以自主的搜索相關信息,，查詢相關促銷信息,，更為消費者所接受。第三,，傳播速度變的更快,。旅游手機信息會在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進行同步更新，傳播和更新速度都比較快，并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式,，方便與他人的分享,。第四，手機旅游網(wǎng)絡營銷擁有很高的信息整合性,，在手機網(wǎng)絡營銷的過程中,，使用多媒體技術(shù)可以有效地通過文字、視頻,、圖片等方式來表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的具體情況和價格,。第五，擁有一定的高效,、經(jīng)濟的特點,。
手機旅游網(wǎng)絡營銷可以在低成本情況下進行相應的促銷，盡可能低的使用人員,，可以很好地降低投遞印刷的成本,。投放廣告的效果變得更加明顯和準確。
相比較于電腦網(wǎng)上旅游營銷方式來說,，手機旅游網(wǎng)上營銷具有一定獨特的優(yōu)勢,。下表為手機和電腦旅游網(wǎng)上營銷對比表。第一,，網(wǎng)絡覆蓋性和手機高度便攜性,。旅游手機上網(wǎng)模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機具有很高的覆蓋率,，導致突破了空間和時間的限制,，此外，手機還具備便攜輕便的特點,，使用者可以隨時打開手機查詢所需要的旅游信息,，在游客查詢信息的過程中，就形成了一定的網(wǎng)絡手機營銷,。這種特點是旅游手機的優(yōu)點,，同是也是的區(qū)別于電腦營銷的特點。
第二,，受眾相對比較豐富。2009年的時候中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國手機上網(wǎng)研究行為報告,，現(xiàn)階段,，國內(nèi)已經(jīng)具備6.5億的手機用戶，并且使用手機上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)高于1.176億,，同一時期使用電腦上網(wǎng)的數(shù)量大概是2.98億,。可以發(fā)現(xiàn)，手機使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數(shù)量,，并且還在不斷發(fā)展,。
在不久的以后，利用手機上網(wǎng)的人數(shù)將遠遠高于電腦上網(wǎng)的人數(shù),。大數(shù)量的使用人數(shù),，逐漸成為手機旅游網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要特點和優(yōu)勢，具有十分廣闊的發(fā)展前景,，將會遠遠超過電腦網(wǎng)絡的市場規(guī)模[2].
第三,，具有高閱讀率高達到率。在利用手機作為主要的旅游網(wǎng)絡營銷方式的過程中,，可以準確的把數(shù)據(jù)信息發(fā)送到需要數(shù)據(jù)查詢的用戶手機上,。因為，手機的屏幕相對比較小,，手機登陸的網(wǎng)頁具有比較簡潔的內(nèi)容,，不會與電腦一樣出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)信息，旅游手機用戶會仔細閱讀手機網(wǎng)站上或者客戶端的數(shù)據(jù)信息,。相比較于以往傳統(tǒng)的`旅游廣告信息來說,，基于手機模式發(fā)展的網(wǎng)絡營銷模式來說，具備更高的閱讀率和達到率,，對于旅x業(yè)的發(fā)展具有很大的作用和意義,。
3.1沒有普及直接預訂功能
現(xiàn)階段，旅游手機在網(wǎng)絡營銷上中出現(xiàn)的最主要的問題就是不能普及直接預訂功能,。旅游人員在利用查詢到相關的旅游信息,，包括機票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數(shù)據(jù)信息之后不能使用手機進行一定的預定,，需要后期使用電腦或者電話進行預訂,。
這種預訂方式會在一定程度上導致預訂信息服務變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網(wǎng)上預訂和購買,。所以,，只有手機能夠進行直接預訂之后，才可以限度的發(fā)揮手機網(wǎng)絡營銷的特點和優(yōu)勢,，也成為主要的銷售渠道,，程度釋放旅游手機的潛能，給用戶的使用和體驗帶來更多的方便,，這樣旅游企業(yè)才能夠得到更多的利益,。
3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度
很多旅游企業(yè)還沒有充分認識旅游手機營銷方式存在的潛力，僅僅只有一小部分企業(yè)形成了手機旅游網(wǎng)站,。第一,，最基本的原因就是低估了手機上網(wǎng)業(yè)務的數(shù)量和手機上網(wǎng)人數(shù)的數(shù)量,。第二，錯誤的估計手機目前的速度相對比較慢,，但是實際上,，現(xiàn)階段中國移動的gprs已經(jīng)能夠滿足利用wap使用手機瀏覽網(wǎng)站的實際速度，不能夠快速的瀏覽一些www網(wǎng)頁,，是因為這些網(wǎng)頁上可能存在一定的圖片信息,。第三,，認為以前在電腦上使用的設計網(wǎng)頁也可以用在手機上網(wǎng)中,，沒有建立一定的、單獨的手機網(wǎng)站,。之前設計的網(wǎng)頁一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息,，手機品屏幕對比較小，不適合使用這些比較大的文件格式,。從而導致在一定程度上浪費手機的流量,，使得瀏覽網(wǎng)頁的速度變慢，提高了手機上網(wǎng)使用費用,。而且原來適合使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內(nèi)存和屏幕,，增加了手機信息閱讀難度。由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是十分積極,，但是手機旅游信息軟件開發(fā)是一些新公司開發(fā)的,，不能進行充足的推廣[3].
3.3不能充分使用資源
在手機旅游網(wǎng)絡營銷的過程中，不能十分合理的使用資源,，由于在一定程度上受到屏幕的約束,，每一次僅僅只能顯示有限的信息，一般都是為5~10條,，所以,，可以發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在網(wǎng)頁前面的顯示結(jié)果就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到,，但是很多企業(yè)不能充分利用搜索結(jié)果排名這種有限資源,。
3.4模式簡單，相同
在手機旅游營銷的時候,，僅僅只能查詢旅游相關信息,，提供電子優(yōu)惠券、促銷積分等,，營銷方式比較單一和簡單,。沒有深入的合并手機旅游信息軟件和在線零售商，還是處于單純提供信息的方式下,，沒有形成統(tǒng)一營銷系統(tǒng),。
3.5信息服務和類別比較少
現(xiàn)階段，手機旅游網(wǎng)站提供的服務和信息相對比較少,，不能滿足很多需求,，沒有一定吸引力,。不管是從類別上還是數(shù)量上,，旅游手機提供信息比較少,，攜程網(wǎng)僅僅提供查詢機票和酒店，芒果網(wǎng)提供種類雖然比較多,，但是每一種服務和信息的優(yōu)惠信息比較少，不能查詢所有信息,。信息量比較少就會造成其沒有很大的吸引力,，因此，導致旅游手機信息網(wǎng)站就沒有很大的競爭優(yōu)勢,。
現(xiàn)階段,，旅游手機網(wǎng)絡營銷出現(xiàn)的這些問題，基本上都是由于企業(yè)不夠重視導致的,。從技術(shù)方面來說,，完全可以實現(xiàn)搜索排名和直接預訂;從資金方面來說，比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網(wǎng)站建設需要的資金,，在建設和開發(fā)手機旅游網(wǎng)站和手機軟件的時候資金更少,，發(fā)展比較慢主要還是因為觀念問題[4].
4.1形成新網(wǎng)絡營銷體系
在發(fā)展旅游網(wǎng)絡的過程中，形成新的營銷體系,，并運用到營銷戰(zhàn)略中,。手機上網(wǎng)具有的優(yōu)勢和特點，決定了開發(fā)手機軟件和建設網(wǎng)站的時候,，不能只是把原來的電腦網(wǎng)站進行直接植入,，具有針對性的進行開發(fā)和研究。不能復制電腦網(wǎng)絡營銷模式,，需要使用一些符合手機特點的營銷方式,，逐漸建立新的手機旅游網(wǎng)絡營銷模式。
4.2形成查詢,、預訂,、付款一體化形式
在建設手機旅游網(wǎng)絡營銷的時候,，需要不斷完善預訂和付款的渠道，從而可以有效地實現(xiàn)查詢,、預訂,、付款的一體化模式。保證使用者可以在查詢之后就能進行預訂,，然后直接付款,，并且具有多樣化付款方式。例如,，綁定聯(lián)名信用卡,、送票上門付款等。完善手機付款方式和渠道,，會相應出現(xiàn)手機網(wǎng)絡銀行,，類似于支付寶之類的支付系統(tǒng)會逐漸出現(xiàn)，比電腦具有更快捷的支付方式,，更加直觀,。
4.3形成嵌入式營銷
嵌入式營銷模式已經(jīng)發(fā)展成為主要的營銷方式，需要旅x業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進行充分的合作,，主要包括手機廠商,、移動通信運營商以及軟件開發(fā)商等。利用內(nèi)容和設備形成的嵌入式網(wǎng)絡營銷是最主要的合作形式,。例如,，與軟件開發(fā)商進行進行一定的合作，把信息嵌入到其中,，攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中,。
4.4多元化發(fā)展信息
發(fā)展多元化的手機旅游營銷模式和網(wǎng)上信息查詢服務，未來發(fā)展的過程中,，除了需要傳統(tǒng)的在線零售商,、旅游企業(yè),、旅游網(wǎng)站之后,，門戶網(wǎng)站、移動運營商,、地方旅游局等也應該建立一定的手機營銷網(wǎng)絡,，可以進行多家聯(lián)合營銷模式[5].
4.5發(fā)展位置營銷
手機可以利用gps來定位用戶的實際位置，并且適當?shù)奶峁蕵?、住宿,、餐飲以及景點的相關信息。有一些國家,，現(xiàn)階段,，開始使用路邊廣告牌來合理的給手機用戶發(fā)送相關周圍信息,，例如，免費參觀券,、打折餐廳等,。開發(fā)這項目的研興趣的信息對于網(wǎng)站的發(fā)展具有重要意義，為了避免出現(xiàn)客戶由于濫用反感的問題,，會進行一定的事先確認類型信息，進行一定的跟蹤記錄,，提出具有針對性的服務,。
總而言之，旅游業(yè)是一種需要高度密集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè),，對于信息技術(shù)的發(fā)展會受到相應的影響,，由于手機大量的應用，旅游手機查詢軟件的研發(fā)和3g時代的到來,，手機逐漸成為重要的信息查詢客戶端,，在以后的發(fā)展會不可限量，基于手機的網(wǎng)絡營銷方式也變得十分重要,，我國應該依據(jù)自身的特點,，建立一定的手機旅游營銷模式，促進國內(nèi)旅x業(yè)的發(fā)展和進步,。
產(chǎn)品營銷方案 旅游產(chǎn)品營銷方案篇四
1,、銀行產(chǎn)品簡介
動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務,。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務項下信用業(yè)務主要包括短期流動資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn)、承兌,、商票保貼等,。
經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā),、制造,、銷售，是中國最大,、全球第六的工程機械制造商,。目前，三一混凝土機械,、挖掘機,、履帶起重機,、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè),。因此對應的其所需要穩(wěn)固市場份額,，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求,。
2、競爭對手分析
（1）swot分析：
向外界推廣“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務”,，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務更為客戶所了解,。以擴大業(yè)務規(guī)模和提高銀行信譽為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的'產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對民生銀行品牌的初步認可,，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例,。不僅如此,，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金,，實現(xiàn)杠桿采購，減少應收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴大市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關系,，利用生產(chǎn)商實力,，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優(yōu)勢,。加快資金回籠,，增加批量銷售量，搶占市場份額。
1,、營銷渠道：
（1）普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務,。這是最直接,、高效的營銷形式，既節(jié)約相應的銷售費用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。
（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問,、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額。
（3）利用atm,、pos自助設備等銀行的外部服務設備,，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息,、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度。
（4）利用公交站牌和大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性,。
（5）選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所,、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶提供相關后續(xù)服務,。
2、營銷理念：
（一）以客戶為中心的,，注重個性化,、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務,。形成良好的售后咨詢服務聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務,。
（二）以銀行業(yè)務為主,，品牌化、專業(yè)化營銷,。對外業(yè)務是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶,。
（三）以產(chǎn)品為中心,，形成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求,。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進行營銷,，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏。
1,、促銷策略：
（1）利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，可以通過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。
（2）向原有的老客戶提供體驗式服務，將“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務”給客戶免費體驗一段時間,，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品,。
（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢、報價,、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式,。這種方式簡便，靈活,，成本低,。
（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務”有一定的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品。
（5）廣告方式,。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還可以通過各大媒體如新浪,、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務”的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額,。
2、促銷理念：
通過獨特的,，市場化的經(jīng)營運作模式,，發(fā)掘新的市場機會，開發(fā)培育新的市場核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要通過提供專業(yè)水準的服務，使客戶資產(chǎn)價值增加,，讓客戶享受增值服務,，實現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營風險降低,，運營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務,，達成持續(xù)贏利的目標,。適應當前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
產(chǎn)品營銷方案 旅游產(chǎn)品營銷方案篇五
成長的記憶
30歲左右家庭有小孩客戶,，60左右有孫子,、孫女目標客戶。
主推我行“金山,、銀水”系列定期存款產(chǎn)品,，“雪蓮花”靠檔計息產(chǎn)品；條碼支付業(yè)務,。通過存定期存款享受大眾影樓150元免費影集等方案,。
20xx年7月17日至20xx年8月16
北屯西北路支行、北屯大眾影樓
一,、物料準備
由大眾影樓提供宣傳棚兩個,、相框樣版若干、桌子1張,、椅子2把,、我行宣傳展架2個、宣傳折頁若干,、橫幅2條,，微信全體員工轉(zhuǎn)發(fā)。
二,、實際操作
1,、分別制作橫幅兩條，內(nèi)容為“阿勒泰農(nóng)商銀行,、大眾影樓聯(lián)合推出‘成長記憶’存款積分有好禮,！”，分別懸掛網(wǎng)點與大眾影樓門頭,。
2,、凡網(wǎng)點存款客戶存款1萬元至10萬元內(nèi)，免費享大眾影樓價植100元免費拍攝孩子影集一套,，10萬元以上享以上免費以外,，尊享價值688元套餐半價優(yōu)惠。
3,、在我支行網(wǎng)點擺設大眾影樓宣傳棚兩個,，展示攝影作品吸引顧客，同時宣傳我行定期產(chǎn)品,、條碼支付業(yè)務,，做到每天擺放，連續(xù)兩周,。
2.廳堂二次營銷：
利用現(xiàn)場大堂經(jīng)理進行廳堂微沙營銷,，柜員發(fā)放免費攝影卷的發(fā)放再次營銷條碼支付,。大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理,、主辦會計根據(jù)客流情況進行一對一精準營銷或者一對多營銷,。
時間
工作事項
具體目標
責任人
完成限時
監(jiān)督人
活
動
前
20xx.7.16
與大眾影樓對接，將大眾影樓涼棚,、工具等找車拉到我行,，宣傳單頁、橫幅準備好,，微信工作群推送,、拉橫幅。
達到活動前一天朋友圈,、橫幅推廣,，物料全部準備齊全，led屏持續(xù)滾動播放,，做到來往客戶,、周邊商業(yè)群知曉。
20xx/7/16
20xx/7/17
活
動
中
20xx.7.17
早晨晨全結(jié)束,，北西支行搭設宣傳棚,，物料擺放完畢。
由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯(lián)合宣傳,，主要針對存款積分送好禮進行講解,。
20xx/7/17至20xx/8/16
20xx/7/17至20xx/8/16
營業(yè)中，做好客戶導流
達到：1,、在宣傳棚內(nèi)的意向客戶導流至營業(yè)廳辦理,。2、對接好由大眾影樓客戶至我行辦理業(yè)務,。3,、正在辦理客戶（固定客戶來辦理業(yè)務客戶）做好宣傳,。
20xx/7/17至20xx/8/16
20xx/7/17至20xx/8/16
免費卷的`發(fā)放
在理業(yè)務客戶做好禮卷的發(fā)放工作,，做好精準發(fā)放禮卷，做好登記,。
20xx/7/17至20xx/8/16
20xx/7/17至20xx/8/16
大堂,、柜面營銷
大堂客戶經(jīng)理做好大堂宣傳，柜面做好二次營銷,，主要針對客戶轉(zhuǎn)介紹,、條碼營銷
20xx/7/17至20xx/8/16
活
動
后
20xx/7/17至20xx/8/16
總結(jié)
全員對此項活動在夕會中進行分析及討論活動中存在不足之處
全體員工
20xx/7/17至20xx/8/16
20xx/7/17至20xx/8/16
跟蹤維護
對有意向而暫沒有時間辦理的客戶、和大資金客戶進行跟蹤維護
全體員工
20xx/7/17至20xx/8/16
20xx/7/17至20xx/8/16
轉(zhuǎn)營銷
對參與活動中的客戶進行轉(zhuǎn)營銷
全體員工
20xx/7/17至20xx/8/16
（略）
品種
數(shù)量
數(shù)量單位
單價（元）
來源
費用（元）
宣傳手冊
100
份
總行領取
0
精美小禮品
40
份
20
自購
800
合計金額
800
產(chǎn)品營銷方案 旅游產(chǎn)品營銷方案篇六
概要提示：吸收更多的客戶,，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶,。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力,，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象,，樹立可信,，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠信的,、有遠見的,、負責的、智慧的,、伙伴關系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行,，和小額貸款,。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇,。
先進思想：除針對網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡,。此卡集材質(zhì)環(huán)保,，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體,。為新一代的年輕人,，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇,。
一,、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力,，提升市場地位,，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍,。
二,、營銷環(huán)境分析：
（一）、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境,。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突,、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。
2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔,。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應,，使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是
一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟環(huán)境,。目前,，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅,，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力,。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機,，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易,、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭
環(huán)境,。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開設了分支機構(gòu),，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務,，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路,。
5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,。報告顯示，截至20xx年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示,，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億,，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞。另外,，人口問題,，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性,。
（二）金融產(chǎn)品swort分析
1.優(yōu)勢
（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟,、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢,。
（2）政策優(yōu)勢。政府應建設新農(nóng)村的要求,，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確,，市場目標明確,，在本地易得到政府的支持。
（3）環(huán)境優(yōu)勢,。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長,，環(huán)境及城市化進程的推進。
（4）自身優(yōu)勢,。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領域,其作用不容小覷,。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快,，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。
2.劣勢
（1） 知名度,。大量的走訪,、問卷、電話等形式的'調(diào)查表明,，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大,，便捷性差,，也會導致郵政銀行不能成為首選。
（2） 認知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風,。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
（3） 形式,。業(yè)務領域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化,、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
（4） 員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱,。
（5）服務水平,。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位,。
3.機遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額。如可在學校,，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟背景下,，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未來世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn),。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟全球化形勢下,，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇,；另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料,、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅
（1）.世界金融危機的影響下,，世界經(jīng)濟尚未走出低谷,。
（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進行擴張受到限制,。
(三）、市場競爭分析
（1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎,，在國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊,。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來，由于市場份額不足,，資金實力較弱,，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,；業(yè)務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善,、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡,。
(3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷,、培育和鞏固,，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超,。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系,，對綜合競爭力做出及時,、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉,，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
（四）,、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣,、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務,，全面服務百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益,。
三．市場面臨的問題分析
（1）競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行,，如招商銀行,、交通銀行、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗、渣打,、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
（2）創(chuàng)新能力差：
產(chǎn)品營銷方案 旅游產(chǎn)品營銷方案篇七
【摘要】金融六品的營e是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一,，是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分,，屬于服務營銷領域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行了比較全面的分析與研究,。
【關鍵詞】商業(yè)銀行,，營銷策略，金融產(chǎn)品
隨著我國市場經(jīng)濟制度的完善,，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中,。而對口益激烈的銀行服務質(zhì)量、業(yè)務質(zhì)量,、金融產(chǎn)品價格,、金融產(chǎn)品種類之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行更加全而的研究與探索,，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力,。
普通企業(yè)類似，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的促銷手段有銷傳促進,、公關,、廣告以及人員促銷四種。具體說來,，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷是指商業(yè)銀行借助齊種信息傳播手段宣傳本銀行金融產(chǎn)品相關產(chǎn)品信息,，引濘消費者了解金融產(chǎn)品信息，并且進行購買金融產(chǎn)品的整個過程,。為了實現(xiàn)最佳商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策略,，商業(yè)銀行要樹立銀行良好公眾形象，實施cis,、公共關系,、政治權(quán)利等策略構(gòu)建穩(wěn)定的政治渠道,，建立良好的公共關系，保證銀行金融產(chǎn)品促銷取得良好效果,。商業(yè)銀行要科學合理選用必要的營銷策略,，構(gòu)建完善的、高效的,、符合市場動態(tài)的金融產(chǎn)品營銷體系,，充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷的經(jīng)濟價值
如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價格，卻沒有良好的分銷渠道,，那么金融產(chǎn)品依然無法實現(xiàn)良好的營銷效果,。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便,、適地,、適時的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關鍵性的影響,。
現(xiàn)代社會各種媒體網(wǎng)絡發(fā)展迅速,。種類各異，信息傳達渠道泛濫,，i'aj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化,，例如，網(wǎng)上銀行,、電話銀行,、銷信終端機,、自助銀行,、自動取款機等。作者認為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應該堅持兩條腿走路的理念,，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而,，i'aj業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量,、優(yōu)化銀行柜臺服務項日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點服務種類,、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設力度,，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳、聯(lián)系客戶,、業(yè)務辦理,、先進回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務模式，對十銀行的運營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而,，i'aj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡技術(shù),，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡分銷渠道模式,，突破傳統(tǒng)銀行服務中的空間和}}寸間限制,，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務,。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價對十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關鍵地位,。金融產(chǎn)品的定價與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊h} .合理的定價不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本,，還需要對客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟政策,、貨幣流通,、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響,，而且會對社會貨幣流通產(chǎn)生一定的影響,。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價會受到國家金融法律法規(guī)的控制，例如,，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務受國家政策和銀行激烈競爭的影}11句收費都偏低,，甚至成為免費業(yè)務，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務免費的一種潛意識,，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品}}寸,，如何設計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產(chǎn)品價格水平具有一定的難度,。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點,。
隨著我國金融市場的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自}幾權(quán),。金融產(chǎn)品的定價合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會有更大的影}llhj,。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調(diào)查分力度，針對不同產(chǎn)品風險度,、不同消費人群,、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進行，銀行盈利提高,，_義能夠滿足客戶需求,，具有一定市場適應性的金融產(chǎn)品價格?？茖W合理,、符合市場發(fā)展趨勢的'金融產(chǎn)品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力,，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風險,。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場分析,，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產(chǎn)品,，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品}}寸,，首先要將市場進行細分,，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標市場,，根據(jù)日標市場客戶的心理特征、消費需求,、消費潛力,、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品,。
股份制商業(yè)銀行和國有商業(yè)銀行共同構(gòu)成我國商業(yè)銀行體系,。相對來說，四大國有商業(yè)銀行已經(jīng)形成比較明確的市場定位,，例如,，建設銀行市場定位為基礎設施項日和固定資產(chǎn)項日的投資和貸款，中國銀行強力占據(jù)外l_業(yè)務市場等,。股份制商業(yè)銀行在人員配備,、營業(yè)網(wǎng)點、資金規(guī)模等方而不及國有商業(yè)銀行,，但是在多元化市場競爭中,，每一個商業(yè)銀行依然可以根據(jù)市場細分，找出新的日標客戶群體,，發(fā)揮銀行優(yōu)勢,，明確銀行金融產(chǎn)品市場定位，堅持有所為,，有所不為的理念,，形成銀行強勢產(chǎn)品市場定位，樹立在日標客戶群體中的良好形象,。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略}幾要有品牌策略,、差異化策略以及創(chuàng)新策略。商業(yè)銀行應該根據(jù)金融產(chǎn)品盈利特征與銀行自身實力選擇產(chǎn)品策略,。例如,，有些實力雄厚的銀行可以進行創(chuàng)新產(chǎn)品策略，新的產(chǎn)品能夠迅速占據(jù)市場,，贏得}幾要客戶渠道,，獲得較大的市場份額，其他銀行此}}寸單純的追隨新產(chǎn)品必然得不到較好的經(jīng)濟效益和客戶群體,，但是如果其他小規(guī)模銀行在追隨大銀行新產(chǎn)品的基礎上進行差異化策略,，形成一定程度的整合創(chuàng)新，那么可能制定出更加符合客戶需求的金融產(chǎn)品,，占據(jù)有利地位,，加之在金融產(chǎn)品研發(fā)過程中小規(guī)模銀行并沒有投入多少研究資金，所以會獲得較大的利潤,，占據(jù)較大的市場份額
總而言之,，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關鍵影響,。在多元化金融市場中，每一個商業(yè)銀行都要制定科學合理,、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略,，提高商業(yè)銀行盈利能力。
產(chǎn)品營銷方案 旅游產(chǎn)品營銷方案篇八
名稱××景區(qū)××市營銷方案受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一,、××景區(qū)現(xiàn)狀
××景區(qū)經(jīng)過近×年的開發(fā),，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結(jié)合的綜合旅游項目。
二,、××市旅游需求市場分析
1．××市市場狀況
（1）距離
××市距離××景區(qū)為×××公里,，大約為×小時的車程，對于××景區(qū)而言屬于短途游項目,。
（2）××市的旅游消費水平
××市共有人口×××萬,，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟文化中心，其消費水平位居整個華中地區(qū)的中上等水平,?！痢潦?007年的旅游消費共×××萬元，×××萬人次,，其中××%為國內(nèi)游項目,，而在國內(nèi)游項目中，短途游占到了××%以上,，成為××市旅游消費的主要項目,。
（3）××市旅行社分析
××市現(xiàn)有旅行社×××家,。其中國際社×家,，國內(nèi)社×××家?！痢潦新眯猩缭陂_發(fā)旅游客源上的特點分析如下表所示,。
××市旅行社旅游項目開發(fā)特點
旅行社分類旅行社特點開發(fā)特點
大型旅行社綜合實力強，人員配備合理,、分工明確大多會選擇比較成熟,、容易操作的景區(qū)，力求穩(wěn)定,，不以單純追求利潤為目的
中型旅行社靈活,，受市場需求驅(qū)動強，敢于承擔風險關注利潤空間,、風險和市場競爭
小型旅行社人員少,、分工不明確，極為靈活追求利潤最大化
（4）××景區(qū)在××市的影響力分析
為了把握××景區(qū)在××市的影響力,，特開展問卷調(diào)研活動,，選取了5000份樣本進行分析,，通過修正偏差值，得出的主要結(jié)論如下表所示,。
××市有關××景區(qū)的調(diào)研問卷分析表
調(diào)研項目占調(diào)查對象的百分比目標群體
知名度××%主要集中于××～××歲的人群
美譽度××%主要集中于××～××歲的人群
愿去游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群
愿推薦給他人的比例××%主要集中于××～××歲的人群
愿意再次游覽的比例××%主要集中于××～××歲的`人群
三,、主要競爭對手分析
對于××市而言，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競爭的景區(qū)主要包括×××景區(qū),、××景區(qū),、×××景區(qū)以及××景區(qū)。其景區(qū)特點和主要消費價格如下表所示,。
主要競爭對手分析表
景區(qū)名稱平均消費價格相對于本景區(qū)的優(yōu)勢相對于本景區(qū)的劣勢
×××景區(qū)110～120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后
××景區(qū)80～90元自然風景獨特配套設施不全
××景區(qū)60～70元價格相對優(yōu)惠開發(fā)不足
備注
四,、××景區(qū)優(yōu)劣勢綜合分析
1．優(yōu)勢
①景區(qū)旅游項目品種多，能在較短的時間內(nèi)給予游客多種旅游體驗,。
②與××市距離近,，高速公路和鐵路交通方便。
③配套設施完備,，附近的住宿,、餐飲配套齊全、規(guī)范,。
2．劣勢
①缺乏合理的營銷推廣方案,，知名度不高。
②景區(qū)的科學化管理水平較低,，對旅游風險的防范不足,。
五、××景區(qū)××市營銷開發(fā)策略
1．建立中小旅行社營銷渠道,，同××市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關系,。
對于同本景區(qū)達成長期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額達到××萬元時,，返款比例為×%,，達到××萬元時，返款比例再增加2個百分點,。
2．調(diào)整價格
對于景區(qū)內(nèi)××項目,、××項目的價格分別上調(diào)×元，而對××項目,、××項目分別下調(diào)×元,，實現(xiàn)旅游項目的組合銷售。
3．廣告宣傳
投入廣告費用××萬元,，選擇在××市影響較大的××電視臺,、××旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個月，廣告主題突出景區(qū)旅游項目的多樣性,、旅游的便捷性和旅游的規(guī)范性,。
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產(chǎn)品營銷方案 旅游產(chǎn)品營銷方案篇九
網(wǎng)絡營銷，貴在創(chuàng)新,。網(wǎng)絡是工具,，營銷是目的。網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充,，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡營銷,。下面是幾種網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式：
1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場,。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場,，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費群體,，將它移植到網(wǎng)絡上,，做成網(wǎng)絡品牌，與傳統(tǒng)方式并列運行,，成為網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式,。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”,，而且因為有傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的門店展示,、營銷策略、銷售渠道,、迅捷物流等做后盾,，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是,，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用,，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的,。
2,、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè),、品種齊全、分類詳細,、品牌云集,、價格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢,，是成功的營銷模式之一,。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網(wǎng),，首頁相當于大市場的入口,，各類商品目錄分類存放,，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應的分類，然后在分類中找到所需要的商品,。
3,、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營,、專品專賣,、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價格,、統(tǒng)一服務等“標準化”的特點,，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式,，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡營銷模式,。
4、基于產(chǎn)品或服務的特色營銷,。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品,，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等,；二是指特色服務,，如團體購買。要注意突出特色,；使之成為網(wǎng)絡營銷的賣點,。
5、基于市場細分的目標市場,。與傳統(tǒng)營銷一樣,，網(wǎng)絡營銷也要進行目標市場定位，也要進行市場細分,，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場,，還是專業(yè)批發(fā)市場或?qū)Ｙu店等，這是因為存在物流配送的問題,。網(wǎng)絡優(yōu)勢主要是信息傳輸,，但網(wǎng)絡本身并不能傳輸有形商品，實物交割依然要通過物流配送來完成,。如果沒有目標市場定位,，導致產(chǎn)品線太長，或者客戶的地理位置太分散,，都會使配送成本升高,，以至當超過商品的銷售毛利時，網(wǎng)絡營銷已無優(yōu)勢可言。目前,，商品品種多而雜,，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施,，二來資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難,，三來有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對于同一類產(chǎn)品,，其邊際配送成本相對較低,，實現(xiàn)起來較容易。
1,、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷,。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合,。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機聯(lián)系,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷相結(jié)合,，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機結(jié)合起來,，使顧客對售后服務不必擔心。
2,、搞好配送及售后服務,。網(wǎng)上的消費者大多追求快捷便利的購物服務，配送問題是實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售的關鍵一環(huán),。培植物流產(chǎn)業(yè),，通過科學設計區(qū)域網(wǎng)絡，建立配套的物流配送中心,，提供第三方物流服務,。
3、搞好與客戶的關系,。在個性化營銷的今天,，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱,，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎,，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點、購買記錄,，有針對性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品,。
4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡維護,。網(wǎng)站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發(fā)展有一定的預見能力，如當網(wǎng)絡銷售大幅增長,、網(wǎng)站瀏覽量加大的時候,，企業(yè)的硬件配套設施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時,、有效的服務,。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡安全意識，包括企業(yè)信息,、用戶資料,、財務安全和網(wǎng)站安全等多個方面。
這是很大的一個誤區(qū),，很多電商平臺認為一個線上b2c平臺,，通過導流量，客戶就會到線上購物了,，其實錯了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的b2c的思維去搞,，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品,，是健康生活,，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事,、種植基地、采摘體驗、物流體驗,、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現(xiàn),，所以傳統(tǒng)b2c的思維是致命的傷,。
農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關注的問題，需求上講,，這個市場還屬于培育期,，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求,，同時有是時間成本太高的高富帥人群,。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求,，你注定就是兩個詞：累死,、虧死。
很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告,，向男人,、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以,，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷,，是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題,。
下一個農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦,，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群,。
基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法,。當前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū),，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現(xiàn)盈利,，關鍵在商,。20xx中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家,，營銷做的再好,，如果我們背離了你的支撐點——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠信,，你的營銷就是一個忽悠,，你就是一個騙子”。同理,，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務的角色沒有做好,，前端的營銷、流量都是噱頭,，當然最終肯定是虧了,。
客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價低于200元,，那將是致命的傷,，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品,、生鮮電商的`經(jīng)營情況來說,，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來,，物流成本降不下來,，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品,，在選擇品類上都會從客單價上來定位的,。
忽視對基地的整合是當前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作,，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關系,。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產(chǎn)品，這個國內(nèi)還僅僅是一種遠景,。
看看人家國際品牌星巴克,，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合,，需求的協(xié)同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水,、風力,、土壤等一系列的管理,。
國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了,，這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化,、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式,，當然是降低成本、降低浪費,，獲得利潤工作的重要手段,。
再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商,，他們對基地的整合方式特別值得借鑒,，他們最先做的不是b2c，而是做b2b,，集團型采購帶動了基地的整合,，再衍生出來做b2c的服務和o2o的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量,，成本自然降低下來,，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同,。目前正在推進o2o的新的購物體驗,。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
千萬別把消費者當傻子,，將一個客戶不滿意的訂單置之不理,，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播,，如果出現(xiàn)不滿意的,，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因,，導致客戶拒收的,，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶,，留下的是一個口碑與客戶感動,。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。
未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群,，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值,，拴住一個人就可能拴住一家人,，更有可能拴住一群人。
還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例,，他把目標人群定位在it互聯(lián)網(wǎng)圈,，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領,，而且消費能力不低,，同時比較宅，通過滲透it互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商,，以良好的口碑快速占領這個領域的客戶,。
順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品,、生鮮電商,，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費力,，而且會影響身邊的群體,。
電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū),，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速,，本地化o2o已成為必然趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內(nèi),。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子,，成為本地化融合的重要策略,。
不從本地化入手，一定會虧,。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量,、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商,，還是像順豐優(yōu)選,、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢,，除非是高附加值的商品,，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化,。
農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化,，趨勢看是要和社區(qū)服務站、便利店等機構(gòu)整合的,，傳統(tǒng)的b2c電商要滲透早社區(qū)末端,，需要龐大的運營支撐,，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的,。
玩農(nóng)產(chǎn)品電商,，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房,，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛,，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設備，否則再好的商品,，送到客戶那里都會成問題商品,。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入,，投資回報周期長，這都是單獨玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題,。即使你有錢,，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性,，會讓你的運營成本大大的浪費,。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍,。因此,，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化,、專業(yè)化的管理成為了整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源,。
1、順豐優(yōu)選,，完全的自建物流體系,，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國。24小時內(nèi),，將南方荔枝送北京,、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的,。
2,、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流,，目前是整合模式,，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合,，成功將八萬單車栗子從美國農(nóng)場送到中國家庭,，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個城市,，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺化、網(wǎng)絡化的農(nóng)產(chǎn)品toc冷鏈物流新趨勢,。
3,、京東啟動的末端配送服務站模式。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的“abc”(agriculturaltobusinesstocustomer)模式,，其中的b環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購,、倉儲、配送,、營銷售后環(huán)節(jié),。京東自營生鮮配送站已經(jīng)運行，這種模式剛好迎合o2o的末端最后一公里的購物體驗,。
所以,，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關門歇菜算了!
人群定位分析中提到,，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求,，你注定就是兩個詞：累死、虧死,。其實這不僅僅是人群定位的問題,，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進口食品,、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產(chǎn),，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關，也跟供應鏈支撐能力密切相關,。玩供應鏈的專業(yè)人士都知道,，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務，運營的核心都是品類驅(qū)動的供應鏈,?？茖W的品類選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當重要,，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求,，在多品類混合的供應鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類,，會讓你虧聲四起,，搞不好還砸了你的品牌。
大家看本來生活賣的禇橙,、柳傳志賣的柳桃,、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價值,。
從供應鏈角度來看,，作為品類驅(qū)動的供應鏈，在電商平臺選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力,。曾經(jīng)與國內(nèi)知名電商的供應鏈總監(jiān)探討,，當品類增加10倍，供應鏈的管理復雜度會增加100倍,，甚至更高,。
這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點考核的kpi指標，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失,，重要的客戶購物體驗及口碑的損失,，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為ceo關注的重點。當然前面也說到了,，寧可送客戶,，也盡量避免退貨帶來的損失。
本人實際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達到了10%,，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的,。不過現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預付的c2b模式,，會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的o2o模式,，滲透到社區(qū)，會員制預付費,，據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下,。
所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思考,，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路,。
農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā),，其實這不僅僅是運營管理的問題,，也是商業(yè)模式的問題，同時還會涉及營銷策略,，資源整合能力等等!
歸類總結(jié)一下,，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點主要從以下幾個方面：
1、營銷的浪費,。
2,、采購的整合不到位。
3、缺乏社會化冷鏈物流的整合與應用,。
4,、整個供應鏈過程的損耗。
5,、品類的定位錯誤,。
6、退貨比例的控制問題,。
要實現(xiàn)真正的減虧,，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應鏈運營成本要做減法,。
吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說,，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢，農(nóng)產(chǎn)品,、生鮮電商一定是一個大市場,，20xx年的今天，中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標桿,，整個領域存在諸多的問題,，有問題就是發(fā)展的機會，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè),，一定具有潛在的商業(yè)價值,，這不是一家公司的使命，是這個行業(yè)參與者的共同使命,。
產(chǎn)品營銷方案 旅游產(chǎn)品營銷方案篇十
銷售人員培訓計劃中的主要問題應隨銷售人員的構(gòu)成,、行業(yè)類型和相關的環(huán) 境因素而變化。針對愛心同盟銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：
1,、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能,、表達技能、時間管理等）,、談判技巧,，如重點客戶識別、潛在客戶識別,、訪問前的準備事項,、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法,、顧客服務,、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作,、市場銷售預測等等,。
2、產(chǎn)品知識：是銷售人員培訓中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,，銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉,，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說,，培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的內(nèi)容,。
具體內(nèi)容包括：充電寶所有的產(chǎn)品品牌及型號、產(chǎn)品屬性,、用途,、可變性、使用材料,、包裝,、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解充電寶產(chǎn)品在價格,、構(gòu)造,、功能及兼容性等方面的.知識。
3,、市場與產(chǎn)業(yè)知識：實地調(diào)查了解產(chǎn)品所屬行業(yè)與眾人的需求關系,，如長途旅行手機電腦缺點對人們與外界聯(lián)系的影響的影響，阻礙了辦事效率,，以及無形中耽誤了我們營收的損失等等,。同時了解眾人的需求、購買模式,、習慣偏好和服務要求等,。
4、競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和劣勢及服務態(tài)度提高推銷的的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品,、客戶政策和服務等情況,，比較自己與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。
5,、產(chǎn)品知識：通過對本產(chǎn)品的充分了解,，增強銷售人員對產(chǎn)品的忠誠，使銷售人員融合在本產(chǎn)品文化之中,，從而有效的開展對顧客的服務工作,，培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品的忠誠。具體包括：產(chǎn)品的歷史,、規(guī)模和所取得的信譽度,；產(chǎn)品政策，例如產(chǎn)品的管理制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為,；企業(yè)規(guī)定的廣告,、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件,、違約條件等內(nèi)容,。
6、 時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃,，減少時間的浪費,，提高工作效率；銷售地圖的正確利用,、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等,。
1、課堂培訓（條件允許的情況下）：應用最廣泛,。對產(chǎn)品信息或行業(yè)知識能有效傳授一定類型的信息,。
2、現(xiàn)場培訓：讓成員在工作現(xiàn)場邊工作,、邊學習,。內(nèi)容主要有：產(chǎn)品概況（包括產(chǎn)品歷史和現(xiàn)狀）、產(chǎn)品文化,、企業(yè)行為規(guī)范,、企業(yè)規(guī)章制度、產(chǎn)品知識,、從事銷售工作所應具備的技能,、管理實務、思想道德等,。
3,、自己主動向李文罡咨詢：在營銷工作有不解之處主動香李文剛咨詢求解。新招聘銷售人員在條件允許的情況下接受一定課堂培訓后可安排其在工作崗位上有經(jīng)驗的推銷人員帶幾周,，然后再讓其獨立工作,。此方式能使受訓者很快的熟悉業(yè)務，效果理想,。但此方式一定要有實際經(jīng)驗的人員直接參與和指導,，否則容易流于形式。
4,、會議培訓：在時間允許的情況下請祖正能為大家培訓一節(jié)課,，結(jié)束后祖正能和受訓者進行自由討論。
5,、模擬培訓：使受訓者親自參與并使之有一定實戰(zhàn)感受的培訓方式,。具體有角色扮演法,、業(yè)務模擬法、實例研究法,。此法較直觀,，培訓內(nèi)容易被受訓者接受。
1,、演講法：應用最廣,。非常適合口語信息的傳授?？赏瑫r培訓多位員工,，培訓效率高。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會,。 2,、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發(fā)掘問題,、分析原因,、提出解決問題的方案。
3,、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練,。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受,，并從中修正自己的態(tài)度和行為,。
5、行為模仿法：通過祖正能示范正確行為,，并提供機會讓受訓人員通過角色扮演進行行為演練,。適合于態(tài)度與行為（如人際關系技巧）方面的培訓課程。
6,、模擬法：創(chuàng)造一個真實的情境讓受訓者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為,。但要求受訓者不能抱有玩樂的心態(tài)。
7,、業(yè)余活動訓練法：利用業(yè)余活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧,，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題,。
8、電子學習法：受訓者通過電腦,、互聯(lián)網(wǎng),、光盤等信息技術(shù)分散學習。
產(chǎn)品營銷方案 旅游產(chǎn)品營銷方案篇十一
為了使資產(chǎn)投資行為更能符合客觀需要,，能獲得最佳經(jīng)濟效益,，在具體投資之前,，應對擬投資的項目進行可行性研究。其主要任務是論證新建或改,、擴建項目在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟上的效益性,，并預測投資后的經(jīng)濟效益，為投資決策提供可靠的依據(jù),。
營銷策劃的基本框架：
一,、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求,。
（1）營銷情報與調(diào)研,。
（2）預測概述和需求衡量。
2,、評估營銷環(huán)境
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢,。
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）,。
3、分析消費者市場和購買行為
（1）消費者購買行為模式,。
（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）
（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）
4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）
5,、分析行業(yè)與競爭者
（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）
（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）判定競爭者的目標,。
（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,。
（5）評估競爭者的反應模式。
（6）選擇競爭者以便進攻和回避,。
（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡,。
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）確定細分市場的層次,，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎，()細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求,。
（2）目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場,。
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位
（1）產(chǎn)品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化,。
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異,。
（3）傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）,。
（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設計。
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化,。
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的'各個階段。
（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。
4,、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略,。
（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額,。
（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略,。
（3）市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）市場補缺者戰(zhàn)略,。
5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）關于是否進入國際市場的決策。
（2）關于進入哪些市場的決策,。
（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程
（4）關于營銷方案的決策（4p）
三,、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）產(chǎn)品線組合決策,。
（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減,。
（3）品牌決策,。
（4）包裝和標簽決策。
2,、設計定價策略與方案
（1）制定價格包括選擇定價目標,，確定需求，估算成本,，分析競爭者成本,、價格和提供物、選擇定價法,，選定最終價格,。
（2）修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價,，產(chǎn)品組合定價。
3,、選擇和管理營銷渠道
（1）渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）渠道動態(tài)
（4）渠道的合作、沖突和競爭
4,、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾，確定傳播目標,，設計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）,。
5、管理廣告,，銷售促進和公共關系,。
（1）開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標,，廣告預算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評價廣告效果,。
（2）銷售促進
（3）公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）銷售隊伍的設計,，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）
（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓,，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評價,。
四、管理營銷
1,、營銷組織,，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系,，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略,。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性,。
3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制,。
4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在**年全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導入,，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析,，對天翼軟件的目標市場,、目標消費者等進行定位，并提出**年年度營銷計劃,。
產(chǎn)品營銷方案 旅游產(chǎn)品營銷方案篇十二
旅游景區(qū)網(wǎng)絡整合營銷
6—8個月
15萬元,、市場推薦報價20萬元
1、搜索引擎營銷
關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關鍵詞,，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務,，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時,，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護,。
關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌,、中國家具十大品牌、知名家具品牌,、實木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名,、中國照明品牌、涂料十大品牌,、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類
2、網(wǎng)絡媒體公關傳播
針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流,、應用)。
創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達量>150萬
3,、網(wǎng)絡新聞事件營銷
(1)針對xxxx具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值,，形成系列話題,，組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞事件的設計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽度;
(2) 借助社會與行業(yè)熱點,，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報告,、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽度。
創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達量>150萬
4,、網(wǎng)絡論壇推廣
每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—2000字),，
同時在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報道,。
帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇
達成目標：總發(fā)布量>800篇，受眾到達量>80萬,，論壇回帖量>1萬
5,、網(wǎng)絡專題推廣
針對xxxx新產(chǎn)品上市,、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應用為主題設計,、制作網(wǎng)絡專題,，對xxxx的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道,。
專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)
達成目標：總發(fā)布量>20條,，受眾到達量>20萬
6、植入式營銷
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性,，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢,、歷程、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶,。
故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預估：總發(fā)布量>200條,，受眾到達量>60萬，總回帖量>2000
(1)關于xxxx品牌營銷方面的分析評論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè),、財經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁推薦;
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關文章中,，引進xxxx的案例;
(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務,。
50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,，80個裝修、設計,、建材,、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費,、女性類有影響力的網(wǎng)絡社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)
本次網(wǎng)絡推廣覆蓋媒體與論壇130家,，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上,，重點推廣產(chǎn)品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領先優(yōu)勢，在目標群體(家裝設計師,、消費者,、經(jīng)銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售,。
按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細表》，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》,，包括：文章數(shù)量,、媒體報道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù),。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),，文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意,、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡營銷三大策略
旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡營銷具有巨大的發(fā)展空間。然而,，我國旅游景區(qū)管理體制不清,，市場營銷形式單一、模式滯后,，如何利用好網(wǎng)絡進行營銷,，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡營銷,，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,，將電腦計算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡系統(tǒng),，運用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務活動,。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購、付款,、客戶服務等網(wǎng)上銷售,，網(wǎng)上售前推介與售后服務;利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳、市場調(diào)查分析,、財務核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設計等內(nèi)容,。這是一種信息網(wǎng)絡技術(shù)與商務運作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡營銷意義
1.網(wǎng)民是第一旅客市場
面對日益激烈的旅游市場競爭,，驢媽媽旅游網(wǎng)認為,，誰掌握了網(wǎng)絡營銷，誰就掌握了未來旅游市場,?？纯催@組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞,，截至26月底,，中國網(wǎng)民數(shù)量達到4.04億,，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民,。
2.游客出游路徑分析
旅游需求—網(wǎng)絡搜索—旅游相關網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡是游客整個出游活動中最重要的一環(huán),，通過網(wǎng)絡,，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息,、預定旅游服務,，通過分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡營銷的這三個重點,。
3.讓游客輕松找到你
以游客行為路徑和消費需求為基礎,，特別針對旅游市場，開發(fā)旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務,，讓游客第一時間找到你,。除了旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務外，以精神策劃的網(wǎng)絡主題營銷活動,，也是吸引游客的重要方法,。
4.讓游客樂意選擇你
游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的,。我們應該和游客互動，交流,，讓游客感受到我們的服務和品牌文化,。這就是我們所說的網(wǎng)絡品牌互動。試想,，顧客來店了,，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務員,，沒有熱鬧的品牌展示,，他會進去消費嗎?不會。游客也一樣,，網(wǎng)絡就是景區(qū)旅游營銷的第一站,。
5.讓游客馬上消費你
網(wǎng)絡的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進行消費,。網(wǎng)絡獨特的即時性,、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的,。換句話說,，網(wǎng)絡上的信息和服務,，只要游客感興趣，游客馬上可以進行體驗和消費,，所以網(wǎng)絡對于景區(qū)來說,，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺,，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費的服務,，那你抹殺了網(wǎng)絡應有的經(jīng)濟貢獻。
1.網(wǎng)絡社區(qū)互動營銷策略
目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇,，主要有開心網(wǎng),、人人網(wǎng)、天涯,、籬笆和西祠等,。借助社區(qū)網(wǎng)站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍,。
互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時空阻隔的特點,，可以通過一個平臺，將不同地域,、不同年齡的小區(qū)住戶,，靠一個紐帶來聯(lián)結(jié)起來。這樣一來,，旅游企業(yè)就可以因地制宜,，根據(jù)不同社區(qū)情況，制定合適的線上及線下營銷模式,。
旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站,，比如攜程旅行網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動宣傳和口碑營銷,，這是一條很有效的途徑,。
國際上91%的旅游市場是散客市場、自助游市場,。在中國,，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的旅游,，交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權(quán),，越來越集中在旅行者手中,。這類社區(qū)的特點一是目標用戶集中;二是會員活躍度非常高。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方,，上面有趣味的線路,，下面是熱火朝天的討論和點評,，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。
用一個不太恰當比喻,，過去社區(qū)營銷,，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊進攻，常常因為信息不對稱或溝通不暢導致延誤良機甚至失利,。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷,，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式，陸軍,、空軍協(xié)同配合,，中央司令部統(tǒng)一指揮，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準性,。
2.口碑營銷策略
據(jù)市場調(diào)查,，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,，不再只是一個灌輸平臺，當更多的人擁有了發(fā)言權(quán),，對于旅游場所,，最好的.營銷方式其實是口碑傳播，達到四兩撥千斤的效果,，而博客正是口碑傳播天然的集散地,。
口碑著眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業(yè)自身,，咨詢策劃機構(gòu)可提煉和加工,，而非創(chuàng)造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”,，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見領袖”，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張,，并且形成流行,。
3.博客營銷策略
博客互動性強，費用低廉,，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強知識性,、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程,。在游客、成本,、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造。
第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產(chǎn)生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎上,，在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動下,，現(xiàn)實與網(wǎng)絡的界限逐漸模糊,，潛在游客直接參與營銷傳播活動,。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊,，也不
僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”,，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿足,。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來。
第二、博客的信息傳遞無需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本,，從而獲取競爭優(yōu)勢,。通過介入博客營銷,，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本。
第三,、博客的內(nèi)容題材豐富,，發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時,，可以深入了解旅游目的地信息,。無論天氣地理、歷史民俗,，還是風土人情,、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場的契機,。
第四,、博客文章形式正式,，可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于,，每一篇博客文章都是一個獨立的網(wǎng)頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機會,。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡整合營銷方案 推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡整合營銷 推廣時間：6—8個月 推廣費用：15萬元,、市場推薦報價20萬元 一 ,、推廣內(nèi)容 1,、搜索引擎營銷 關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計,、篩選適合xxxx的關鍵詞…
景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當今，以旅游帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展,，已成為我國拉動城市經(jīng)濟增長點的重要因素,。冶力關景區(qū)位于甘肅省南部,，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海,、千年睡佛,、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱,。為了把它們的經(jīng)濟效益有效開發(fā)出來,，現(xiàn)…
如何做好旅游景區(qū)營銷策略 目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家，各種新的景區(qū)又層出不窮,，不斷涌現(xiàn),，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,，吸引游客?通過學習教材和查閱有關資料,，得出以下幾點。 一,、 樹立科學的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…
景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費者的需求為導向,，經(jīng)過分析、規(guī)劃,、執(zhí)行,、監(jiān)控來實現(xiàn)和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程?？此坪唵蔚臓I銷工作,，卻是一個復雜的系統(tǒng)工程。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始,，還不能算是真正的市場營銷,，這其中既有管理體制落后。
產(chǎn)品營銷方案 旅游產(chǎn)品營銷方案篇十三
壁紙漆也稱為液體壁紙,、幻圖漆或印花涂料,，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補了墻面單色無圖的缺陷,，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點,。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具,，以其獨特的施工手法和工藝,，使其到達真正的無縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落,，起皮,，開裂，易清洗等優(yōu)點,，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙,。
健康環(huán)保
產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,，精心研制而成。無毒無味,，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能,，產(chǎn)品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性,。
色彩獨特
運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強的光澤度,，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空間,。
圖形豐富
多姿多彩的花型圖案獨具特色,，引領時尚的風格締造，可滿足各階層消費者的不一樣需求,，并可根據(jù)用戶的特殊需求設計花型,。
理性優(yōu)越
采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的'抗堿防霉材料,，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿,，產(chǎn)品施工屬無縫連接。不易剝落,、起皮,、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達的。并且表面的污跡易于清潔,，可時時堅持墻面的完美整潔,。
易于施工
簡單的施工流程，一學即會,，極易上手,，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面,。一次性施工即可到達夢想效果,，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料,。
液體壁紙漆用途甚廣,，用于家居、辦公場所,、賓館,、酒店、別墅,、茶館,、西餐廳等等,，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途,。
產(chǎn)品營銷方案 旅游產(chǎn)品營銷方案篇十四
xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右,，年平均增長率為60%。目前,，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上,，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺,。全國70萬所中小學中,，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給軟件保證了充足的市場空間,。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上,，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上,，據(jù)估計,，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右,，至xx年將達到1萬種,。
xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%,，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單,。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫,，把課堂的"人為灌輸",，變成為"電腦灌輸";個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新,。天翼軟件徹底克服了上述的不足,，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說,，基本上處于一種無序的狀態(tài),。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為,。特別是與中小學教材相配套的教育軟件,，更要經(jīng)過嚴格的審定,，才可以進入學校和市場流通。然而,，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件,，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂,。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導;個別教育軟件開發(fā)的指導思想,，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實際的高價,，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂,。
我國有小學生約1.4億人,，初中生約5300萬人,，約850萬人,，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件,，面臨著一個巨大的市場,，可以說是全世界獨一無二。
我國是發(fā)展中國家,，大部分的中小學處在農(nóng)村,，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大,。但應該看到,，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的,。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求,，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來,，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。
產(chǎn)品市場分析表明,，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代,，以"題庫"、"習題訓練"為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前,，一些以認知學習理論為指導的教育軟件(如大量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件,，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。
第一,、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要,，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求,，大部分軟件還是為應試服務的;不能滿足"以計算機為基礎的學習",，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家,，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用;沒有運用最新的心理科學研究成果,。
產(chǎn)品營銷策劃書
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn),，月餅的競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰,。
好利來依靠多年的積累打下的品牌,，這是一個最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。
中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間,。國內(nèi)競爭隊伍分為五種：
1)老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據(jù)領地，意欲收拾舊山河,。但是缺少資金
2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少,，多以地方品牌為主。
3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道,，主攻企業(yè)等團體市場,。
4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場，但目前消費群體少,。
5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場,，其慣用手法--價格戰(zhàn)，各地市場都有不少品牌,。
3,、優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌,。
4,、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌,，更沒有一個真正覆蓋全國的'月餅銷售網(wǎng)絡,。
消費者的總體消費趨勢
健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費時尚?？吹桨b精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動,。
學生消費群體和白領是占有率較大的消費群體,。各個的消費者都將是潛在消費者。
月餅是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品,，其應季售賣期集中在中秋前,，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費,。作為常年被評為"名餅"的好利來在品牌和質(zhì)量上絕對是過硬的,。產(chǎn)品定位于中高端白領人士熱衷消費的人群。事實上,，好利來已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者,。在今年的銷售上，占據(jù)老大的地位,。品種全,，但不清晰.要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)
月餅的消費者有單位和個體消費者兩類，人們消費月餅,，最為看重的是月餅的質(zhì)量,，包裝的精致，高檔,，價格適中,，花色品種、口味等因素,，從某些方面來看,，消費者對月餅的需求將會朝禮品化,、保健化,、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展
廣告戰(zhàn)略
1)廣告目標
a,、進一步提高好利來品牌知名度,、增強美譽度優(yōu)化品牌形象
b、凸顯好利來品牌個性,，滿足消費者個性化的需求
c,、促進中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。
d,、促進月餅中秋團購銷售
2)廣告對象：好利來中秋月餅
3)廣告地區(qū)：點擊率高的網(wǎng)頁
4)廣告創(chuàng)意：以網(wǎng)絡廣告為主,，在視覺上打動人心，迅速建立"人性化的時尚"的新感念,。在品牌建立后,，在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要、公關的創(chuàng)意活動支持,，把這一品牌概念進一步推廣
5)廣告方式：在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡廣告形式(如：畫中畫廣告,、全頻廣告、漂浮廣告等)
問題點
1月餅季節(jié)性太強,，閑置生產(chǎn)線太久,，造成資源浪費。若把產(chǎn)品適當寬泛,。如日常食用,。2雖然今年的銷售額不錯，但也暴露出一個致命的問題,，那就是沒有準確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。這次好利來出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應過多，而中高檔月餅供不應求的狀況,。這充分說明現(xiàn)在人們消費心理和消費結(jié)構(gòu)的變化,，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體,，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大,，成長為新的利潤點。
解決方案
針對全國總體市場：
1：繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式,，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系,，切實把握消費者的動態(tài)。
2：憑借口碑,，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品,，宣傳好利來，家家團圓共賞月選取北京,，上海,，深圳為目標城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的,，同時宣傳品
3：贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會等,，投資一部圍繞月餅(如千里傳音)的節(jié)目。目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨特品味,。讓消費者參與達到互動,，(元旦后)
廣告策略
根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時補充能量或"永遠的團圓"，高檔(以送禮佳品為主,，傳情達意,，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷)等
1,、在戶外作出大量的招貼海報,。畫面要求簡潔時尚健康，以往的色調(diào)也行.
2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做,。(同上)
3,、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,，畫面溫馨自然)
4,、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫面)
5,、報紙廣告(新產(chǎn)品的上市)
6,、在日常月餅附贈宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.
媒體策略
企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領一定的市場,，就需要進一步加大對廣告的投入,，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進行宣傳。
1,、利用如一套,，二套，三套,，黃金時段的影響力集中轟炸,，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌,。
2,、免費贈送消費者制作精美的手提包。
3,、現(xiàn)在的網(wǎng)絡分布十分的廣闊,，企業(yè)可以在網(wǎng)絡上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡上企業(yè)可以制作一個fiash幽默短片,，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感,，來吸引網(wǎng)民來購買自己的月餅。)
產(chǎn)品營銷方案 旅游產(chǎn)品營銷方案篇十五
債券基金,，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,，對債券進行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準,，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外,，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。
（一）行業(yè)情勢分析
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后，隨著世界經(jīng)濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展,，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示,，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律,、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計,，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18,、97萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場。
（二）市場情況分析
證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財,、組合投資、分散風險的集合投資方式,。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面,，將募集的資金,，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場,。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等,。
（三）競爭者分析
1、主要競爭對手分析：
截至20xx年末,，我國基金管理公司有60家,，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型、混合型,、債券型,、保本型和etf,，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇,。
2,、其他競爭爭對手分析：
股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關失守之后,，一直都都在2800上下浮動,，有漲有跌，風險較大,，收益不穩(wěn),。
保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值，但保險的期限過長,，提前支取會損失本金,。
儲蓄：風險小、方式期限靈活多樣,、簡單方便,、收益相對較低。
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字
100號文批準設立,，是中國第一家中外合資基金管理公司,。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb,、v,、(荷蘭投資)、中電財務有限公司,、中國華能財務有限責任公司,、中遠財務有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160,，000,，000元）,其中，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán),，荷蘭投資持有30％股權(quán),，其他三家財務公司各持股權(quán)10％。
公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部,，各項經(jīng)營指標均位居國內(nèi)券商前十名,。
公司外方股東荷蘭投資是ing集團的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務的全資子公司。ing集團是全球最大的多元化金融集團之一,，其金融服務網(wǎng)遍及全球60多個國家,，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團11,、5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務,。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險公司計算,，ing集團在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1,，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算,，ing集團名列第12,。
公司本著"誠信、融合,、創(chuàng)新,、卓越"的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇,、股東滿意,、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司,。
招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》核準公開募集,。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式,。
產(chǎn)品特點分析：
（一）低風險,，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定,、風險也較小,，所以，債券型基金風險較小,，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品,，因此相對于股票基金，債券基金風險低但回報率也不高,。
（二）費用較低,。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜，因此債券基金的管理費也相對較低,。
（三）收益穩(wěn)定,。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定,。
（四）注重當期收益。債券基金主要追求當期較為固定的收入,，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,，較適合于不愿過多冒險,，謀求當期穩(wěn)定收益的投資者。
（一）市場目標
1,、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,，與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系,，進一步提高品牌知名度,。
2、加強風險的管理,，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。
3、通過專業(yè)投資,，保證每位客戶的收益率,。
4、發(fā)掘潛在客戶,，提高融資效益,。
由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以,，建設客戶的方式就相對單一一些,，就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進行推廣。
當然,，口口相傳的口碑效應是不受法律法規(guī)限制的,，故而，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品,。
而對于客戶接近這點，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法,。因為,，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里,，多了就會挑花眼,，只要你說的讓其動心，那就成了,。
并且,，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵,。這種類似大人哄小孩的.方式卻也是相當有效的一種方法,。
銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,，比較能讓人信服,。
在銷售成交,，制定合同的時候（其實，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的,，接下的,，都是針對該份合同制定的想法,。），應該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,，以免將來有不必要的糾紛,。
之前，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,，但是，公司品牌卻是可以的,，所以,，我設計了以下方案。
招商迎新,，元旦福臨
1,、活動時間：20xx年12月31號
2、活動地點：招商先鋒基金代理點
3,、活動目的：慶祝20xx年元旦,，為人民服務，建立公共關系,，樹立品牌,，擴大銷售業(yè)績。
4,、內(nèi)容：
這天進行優(yōu)待服務,，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會,，憑票出席,。
5、實施細節(jié)：
20xx年12月31號9點開始,，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,，我們會以最好的服務來接待，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎,，我們進行幸運基民送開戶禮物,，比如送禮品油，紀念品,、當晚本公司的迎新晚會（憑票出席）等,。這個活動的主要目的,，迎接20xx年元旦，我們想用行動迎接新的一年,，希望新的一年里,，大家都會順順利利。主要是設立品牌形象,，給大家留個品牌意識,，能夠帶來更多的效益和顧客。
