為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

銷售競賽方案案例篇一

本次大賽由經(jīng)濟貿(mào)易系主辦,、品派營銷協(xié)會承辦，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行,，活動解釋權屬于經(jīng)濟貿(mào)易系,。

以xx工貿(mào)學院經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務專業(yè)學生為主,。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽,。

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽,，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品,，以xx公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關資料,、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）,。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟貿(mào)易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師,、專家進行評審,，評定競賽成績。

1,、20xx年x月x日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會,；

2、20xx年x月x日——x月x日為正式比賽時間,；

3,、20xx年x月x日——x月x日為競賽評審表彰時間。

項目內(nèi)容：xxx

目標：xxxxxx

要求：xxx

時間：20xx年xx月xx日

負責部門：xxxxxx

1,、項目動員大會

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)全體學生參加,；

邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學生的參與興趣,。

2,、教師動員及學生組隊

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員；

專業(yè)教師鼓勵,、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽,，并提供相關內(nèi)容咨詢。

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各教研室,、各班級

3,、學生組隊報名

參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。

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系辦

4,、學生開展自主銷售

學生自主策劃開展產(chǎn)品銷售,；教師提供銷售策略指導；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關資料,、報價單等支持,。

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系辦

5、業(yè)績統(tǒng)計

各參賽個人（團隊）要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總結,。

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系辦

6,、獎項評定

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。

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經(jīng)濟貿(mào)易系

7,、表彰并頒獎

公開表彰獲獎個人（團隊）并發(fā)獎金,。

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經(jīng)濟貿(mào)易系

8、公開報道

參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道,。

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經(jīng)濟貿(mào)易系

1,、派代表詳細介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的.咨詢,，并提供產(chǎn)品銷售提成政策,。

2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關資料,，如產(chǎn)品宣傳單張,、質(zhì)量合格證書復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件,、業(yè)務員產(chǎn)品銷售介紹信等,。

3、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品,，項目結束后歸還企業(yè),。

4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達成銷售的提成,。

5,、提供競賽一、二,、三等獎的獎品,。

大賽設置一、二,、三等獎,。

其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；

二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一臺（價值399元）+證書,；

三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書,。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。

專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調(diào)整,。

銷售競賽方案案例篇二

推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程,，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內(nèi)容,，培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際問題的能力,，提高學生的推銷業(yè)務的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協(xié)會

市場營銷專業(yè)大三全體同學,，后續(xù)參與者，大一大二同學。

一,、推銷方案的設計(12月30日至1月5日)

要求同學兩人一組,，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設計,，整個方案必須包括顧客識別,，顧客接近，推銷洽談,，異議處理,，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內(nèi)容：

1,、確定準顧客,，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法

2、進行顧客鑒定,，包括購買力,，購買決策權，購買需求

3,、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則

4,、研究顧客提出的異議的原因和種類

5、對顧客異議提出解決方案

6,、成交的基本策略

二,、推銷面談模擬演練(12月6日至12月9日)

兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務進行現(xiàn)場模擬,，由老師評分選優(yōu),。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示,。

活動預算：300元

銷售競賽方案案例篇三

面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè),，我司經(jīng)紀業(yè)務正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢,，存量客戶流失風險加大,，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結合公司的現(xiàn)狀,，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》,，將以"分段凈新增"的概念引導營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務水平,，留住老客戶,、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理,，推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型,，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.

以服務帶動營銷，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn),，推動營銷轉(zhuǎn)型,，提升公司品牌.

全面提高客戶服務質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,，促進新增客戶的.開發(fā),，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型,，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧,、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,，促進營銷管理總部,、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務.

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.

1、競賽組委會

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責人,、營業(yè)部指定聯(lián)絡人

2,、競賽組委會職責:

(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則;

(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問題;

(4)審核獲獎名單;

(5)開展日常工作;

(6)其它未盡事宜.

1,、競賽時間:

20xx年7月9日-20xx年12月31日

參賽對象:

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部